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物流销售工作总结,2023物流销售工作总结大全

物流销售工作总结

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今天总共走访了5家货运企业 (都是相邻的,基本一家只负责1-2条线路) 和5家货运信息调度公司5家货运企业其中3家安装了货运软件、并且给老板培训打印出各种单据和统计报表,一家货运老板没人,只留了宣传材料和名片另外一家老板没兴趣,赶人,但是那家的操作员后来看我在隔壁公司的演示和培训了。 5家货运信息调度公司均拿了名片,表示希望能收到货源消息。 基本总结:物流市场有潜力,基本没有其他货运软件公司跑过,但是销售人员需要有耐心和销售技巧。 举例说明: 1.第一家 货运企业过去的时候人很多,很忙,我就没进去,等跑完其他企业后再去。 2.直接进货运企业办公室, 开场白:你好,我是杭州一家信息公司,我们有大量的货源信息,想找你老板业务合作。 一般员工会指示你和老板交流接着递上名片给老板,继续介绍,我们和各地的信息调度中心和发货企业都有合作,有大量的货源信息。请问你们什么运营专线的?(明知故问,其实货运企业外面写着的)等老板回答运营专线后,继续介绍:哦,我们这个专线的货源信息挺多的,你可以给我们留张名片,我们登记到系统中去,你就会每天能自动接收到相关的货源信息,包括货源的联系人,(可以手机信息格式给老板看)。我们现在是免费推广期,可以免费接受一个月。 老板一般都会觉得有用,就会给你拿名片或者叫你自己桌上拿。不过有些特殊情况, 老板说,这不行啊,我会不会每天都收到垃圾信息,我一般解释:我们不会乱发的话,都要钱的。 等名片拿到后,再介绍假装关心下,你们现在托运单是怎么管理的,手写还是电脑打的? 老板或者开单员会回答的,你就假装说,手写那不是很累啊,你们一天大概有多少托运单,一百总有的吧,那会不会出错阿? 再继续介绍:你们装载清单是手写还是电脑打的, 如果回答手写,你就假装说,手写那不是很累啊,那会不会出错阿? 如果电脑打,你就说那应该一票票对着填入后再打,那还是很麻烦的。 我们公司目前有个产品,拿出传单给老板,给旁边的人也发一份,(有些旁边人其实就是隔壁的货运公司或者都是开货运公司),介绍软件产品:托运开单、装载、回款、到货、代收款信息化管理。 自动打印托运开单、装载单,每天/每个月发了多少货,这边站点现收了多少,那边到站提付多少,代收款发放都清清楚楚,而且不会出错,我们现在软件是免费的,隔壁好几家都装了,试用效果都挺好的,我可以给你装一个,让你们看看这些

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2020.05.29 市场销售工作总结 物流销售工作总结 华为市场销售工作总结

物流实习工作总结

匆匆一月,收获颇丰。从工作中的多学、多看、多听到生活上的团结、互助、合作,从理论上的学而不厌到实践中的学以致用,时时都体现着学习的重要,处处都彰显着人生的精彩。

最初的一个月,常常憧憬着无数的期盼与梦想;新生的一个月,往往蓄积着无穷的幻想与力量。但既然是初始的开端,势必需要或长或短的等待,当然,我指的不是消极的等待,而是主动出击、积极应对、灵活有度、张弛有力。

环境的变化,或多或少会影响到人的思想和行为,适者生存,不适者被淘汰的局面正是我目前面临的真实写照。生存与发展的课题正一步一步走来,而我将要探讨的先生存,后发展,在生存中求发展,在发展中稳定生存的理念也正迎合了目前的社会实际。

也许,有人会问,这一个月你都为公司做了些什么?如果公司对新员工的任职要求是上岗即见效益的话,那么,我想我的表现实不理想,甚是平庸。当然,这只是我虚构的一个极端假象,在此,不再妄加篇幅,下面的内容,我将对该月在工作中的所见、所闻、所感略叙一二,不恰之处,敬请宽正。

在物流一词遍及国内外各大名家名作之时,物流产业也正以迅雷不及掩耳之势蓬勃发展。焦作,作为我国的内陆城市,虽不具经济特区之天时,不及沿海城市之地利,但焦作却有传统工业经济之基础支撑,亦是农业大省之重要部分,更是晋煤外运必经之心腹所在。这些独特的优势,均为焦作发展现代物流业提供了得天独厚的条件。

既然要发展现代物流业,自然离不开物流规划的指导。谋一事,规划先行。既要将物流规划结合焦作实情,又要使物流规划指导焦作市现代物流业发展实践;既要让物流规划理论性强,又要让规划可操作性易。本人认为,在制定物流规划之前,首先还得明白为什么要制定物流规划;政府作为物流规划的主体,应该从什么角度去制定物流规划;物流规划与城市总体规划和其他产业规划之间的关系;物流发展模式和商业发展模式之间的关系;发展现代物流业与社会经济发展之间的关系等问题。

目前,焦作市物流规划正处于最初调研阶段,本着没有调查,就没有发言权的工作原则,市物流办各领导对调研工作给予了高度重视,一方面积极联系市内各大工商企业配合调研工作,另一方面主动编制和散发物流资讯,全力营造同心同德、群策群力的工作气氛。我们有理由相信,在市发改委和物流办的领导下,在各成员单位积极配合和工作人员的努力下,焦作市物流规划必定会取得圆满成效。

短短一月,仅仅参与两次调研,在对焦作市运管局的

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2019.08.12 物流季度工作总结 物流销售工作总结 物流工作总结范文大全

《物流销售总结》是一篇好的范文,觉得有用就收藏了,重新整理了一下发到这里。

篇一:总结大全

物流工作总结大全

关于物流个人年终总结大全

第一篇:物流个人年终总结

2014年即将过去,通过这将近一年的物流工作,有以下总结及体会。

一、更清楚的认识到了自己工作的意义,成品发货这个岗位对公司的作用有多大。对自己的岗位不了解或了解不清,工作就会模棱两可,成为应付,就不可能很好的工作,从此我只有不断的通过各种物流知识,了解自己的工作范围、职责要求,激活和发挥自己应有的工作能力,来锻炼自己和提升自己。去发掘和提升自己的才干,用实力来证明自己。

二、不断的加强学习,加强物流工作中的各种技能,娴熟的工作技能会让自己的工作得心应手,不断的与人交流。获取各种物流发货的经验。在发货上更要对工作的每一个细节进行检查核对,在电池入库的时候,要对电池的各种型号进行一一核对,电池出库时,更要一一查点,数字、型号更要一目了然,每天下班之前,更要加强自查,不能让疑点留到明天。对电池成品的管理更要有条不紊的疏理,帐上一目了然,更要做到心中一目了然。同时对工作的经验进行总结分析,从怎样节约时间,如何提高效率,尽量使工作程序化,系统化,条理化,流水化!

作为双登征程上的一个份子,更要透彻地理解公司宏伟的规划、创业的蓝图,在全面理解的感召下,在明确的目标的指引下,在自己的物流岗位上,积极行动起来,参与到双登百年发展的征程当中去。

篇二:物流个人年终工作总结范文

时光荏苒,200x年很快就要过去,回首过去一年,内心不禁感慨万千。

我部门在今年是重新组建的部门,半年来,顺利的完成了全年采购计划、发送货任务和工程分包任务,这和全部门员工的努力配合密切相关。

部门员工设置 7人 部门经理:崔皎

库管员:张跃明 王金(现任新疆库管兼财务)

商务:向丽丽 余波

工程分包核算员:侯常茂

司机:李绍华

部门主要工作内容 负责公司货物的日常采购、投标询价、供应商的开发和评估、采购合同的签订、请款。货物的保管以及入库、出库管理。工程分包的招标工作以及对工程分包价格的审核和工程合同的签订。负责公司销售货物的发送运输工作。部门工作宗旨: 团结合作 积极配合 支持前台 热情工作

重要性:我部门的工作任重道远,承担着与公司成本密切相关的几大类业务,采购、物流、工程分包已成为公司成本管理的重要一部份,成本犹如冰山一角,公司好比一艘

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2019.08.12 物流销售工作总结 物流员工个人总结 物流月总结范文

《航空物流销售总结》是一篇好的范文,觉得有用就收藏了,看完如果觉得有帮助请记得(ctrl+d)收藏本页。

篇一:业务员总结

公司各位同仁:

大家好!

2013年已成为过往,经过又一年的物流管理工作,公司的物流工作已进进了稳步发展阶段,同时自己在物流管理方面的能力也得到了锻炼与进步。

一、物流用度。

物流用度控制是一项重要的工作,要用公道的物流本钱往实现高效、高质量、高附加值的物流业务是一件很难的管理工作。而我司的物流结构模型是总部集中制,因此控制物流用度,总部必须有一套完善的物流规章制度。通过它来控制各分公司的物流指令下达、物流配送作业,从而控制物流用度。第八年的物流用度相对往年来讲比较公道,整体用度有所上升降。表现在以下:

1、配送用度:随着公司销售量的增长,物流用度的尽对值有所增长,但是物流用度与销售比整体有所降落。

2、仓储用度:销售量的增加,仓库用度也在增加。随着生产范围的不断扩大,公司对原材料的需求也愈来愈告,进而对仓储的需求也愈来愈高,因此今年的仓储用度增加,但是与销售额的比值十降落的。

二、物流配送

1、物流配送是销售物流中的关键环节之一,配送时间的及时性,的安全性是物流配送作业质量的直接表现。在第八年,我部分狠抓到货及时性的考核,严格依照物流流程的有关规定做到及时、正确、高质量的配送。在这类严格的要求下,我部分从上到下都紧张起来,全力做好公司的物流配送,加强配送市场的管理,实施每票货物的跟踪,并把跟踪信息及时反馈到物流经理。每个月及时召开回顾会议,对上月出现的题目及时总结。第八年我部分的配送准时到达率99.37%,运输数据回传及时率99.62%、回单完备率99.74%,货物损失率为0。退货时间的及时性也比xx年有进步,大部份退货商品都能在一周内返回。

2、在货物配送中也碰到一些题目:

a、客户单据的签收盖章;

b、配送严重超时致使客户销售损失的弥补题目;

三、仓库管理

1、xx年各仓库大量增加。由于公司生产范围扩大,发展速度很快,因此仓库均匀库存大大增加。出进库数目也增加,如此大的业务量必将给仓库管理带来很大的不便。

2、第八年仓库管理从两方面着手,即仓库平常维护管理和仓库数据信息管理。在仓

库平常维护管理方面,要求保管员逐日打扫库内卫生,调剂仓库货物的堆码,使仓库货物整洁干净,进步仓库面积的使用率。在有条件的情况下,对部份物品,如维修物料、小礼品、宣

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2019.08.12 物流销售工作总结 航空机务工作个人总结 航空公司年度工作总结

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