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半年企业的营销经理都要撰写半年工作总结。但是我们要明白半年工作总结绝不是简单的日常工作描述:做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德,就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写半年工作总结不应该是被动、被指使,而应该是主动地、积极地,在系统全面分析半年市场整体状况、市场运作情况,深刻自省,挖掘存在的问题,然后有的放矢地提出下半年的营销工作规划,只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关,密切关联的。
首先,就本半年市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动,
其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。下半年营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业下半年整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白半年营销工作规划并不是行销计划,只是基于半年分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在下半年营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此,整体半年工作总结和下半年营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
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2020销售上半年工作总结
入公司半年以来，面对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心赞助 ，用自己的方法 、办法 ，在短时间内掌握了所需的基本 专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并赓续 的提高自己的技能 ，下面我要对自己上半年的工作做一份销售。
刚开端 ，我和我的师傅，一直在跟进他的项目，为开拓商提供热管资料 ，我学到了许多 器械 ，这些在平常的生活中根本 无法学的。尤其是营销运动 中我们要掌握的只是：1.对自己产品 一定要认识到位;2.自己 所具有的知识构造 ，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技能 和学识必须 要掌握;3.需要一份倔强的信念来支撑自己的职业，当面对面对庞杂 的人、庞杂 的社会时，采取 一种对待 方法 与自己的价值不雅 能否进行有效的吻合、兼容和融合;4.专业的营销理论和技能 ;5.正视胜利 与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须 具备的。
接下来的三个月，依据 自己掌握的知识，普遍 了解整个房地产开拓市场的动态。开端 寻找新项目。从零做起，一边学习产品 知识，一边摸索市场。遇到销售和产品 方面的问题，实时 向同事和领导请教，一起寻找解决问题的法子。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在白叟 和领导的赞助 下，奇迹般的胜利 了18个，我深知这与年夜 家的赞助 密弗成 分，我深深地体会到了公司强年夜 的凝聚力。
我也从中总结了一些自己的小经验：1.对建材市场、对应行业要充分 了解;2.对自己产品 功能 的掌握尤其重要;3.不克不及 过分 的信赖客户，要掌握主动权;4.存眷 竞争敌手 的动向。
以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会斗争 ，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创光辉 !
销售部门新员工工作总结
本人于20xx年x月x日正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与xx有过交道的同事，他们建议说:你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运的，面试官xx和以及我的部门领导xxx与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。
时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。
在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分:
1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。
2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。
3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。
4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。
5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。
6、box，qd系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给xx行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。
在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三年没有时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴奋，彩旗下ceo的宣词中所讲的存在即卓越的文化，内敛中透着自信与霸气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡!在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。现试用期已到，有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值，完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正!在此先谢过培养我的领导，导师和关心并帮助过我的同事们!
销售2020年上半年工作总结
转眼20xx年上半年已经停止 ，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切眷注和正确领导下，及经销商的配合 努力下，**市场完成销售额157万元，完成年筹划 300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降落5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高等酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场治理 、市场维护
依据 公司规定 的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格 进行管控和监督 ，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的产生 。
通过对各个销售终端长时间的交换 和引导，并结合 公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格 标签，使产品 的销售价格 相符 公司指导价。依照 公司对商超、酒店及零店产品 陈设的要求进行产品 陈设，并动员 和协助店方使产品 保持 清洁 整洁。在店面和柜台清洁 整齐、陈设产品 多的终端粘贴了专柜标签，使其达到 应用 终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开拓情况
上半年开拓商超1家，酒店2家，终端13家。新开拓的1家商超是成县范围 最年夜 的**购物广场，所上产品 为52系列的全部产品 ;2家酒店是分手 是**年夜 酒店和**年夜 酒店，其中**年夜 酒店所上产品 为52的四星、五星、十八年，**年夜 酒店所上产品 为42系列的二到五星及原浆。新开拓零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品 主要集中在中低档产品 区，并年夜 部分 是42系列产品 。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对**酒的认知度，树立品 牌形象，进一步树立 消费者的品牌忠诚度，依据 公司规定 的统一宣传标示，在人流量年夜 、收视率高的地段及生意对照好的门市部，接洽 并协助告白 公司制作各式告白 宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的告白 牌6个。
5、销售数据治理
依据 公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理 工作，树立 了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并实时 报送销售周报表、销售月报表和每月要货筹划 ，各类销售数据档案都采取 纸质和电子版两种形式保存 。对20xx年的销售情况依照 经销商、各个单品分手 进行汇总剖析 ，使得的每月的要货筹划 加倍 客不雅 、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分手 从经销商、单品、产品 构造 等几个方面进行汇总剖析 ，以便于加倍 准确客不雅 地反应 市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作计算
尽管在上半年做了年夜 量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技能 ，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元斗争 。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各类 渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些胜利 营销案例和前沿的营销办法 ，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交换 和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往 等各个方面都有一个年夜 幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道对照单一，年夜 部分 产品 都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和款待任务对照多的工商、教导 和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位 渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录 各类 数据，完善各类 档案数据，让一些剖析 和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品 和其他白酒品牌产品 的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各类 市场情况，并实时 调剂 营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分 拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他埋怨 ，先不克不及 说明 原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明 原因，让他明白，适才 的火不该 该发，让他心里认为 内疚。遇到经销商不克不及 懂得 的事情，一定要认真的说明 ，不克不及 破罐子破摔，由去成长 ，学会用多种办法 掌握 事态的成长 。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中赐与 更多的批评指正、指导和支持。
2020上半年销售工作总结
20xx年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开端 着手撰写11年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢?其实很简单 ，具情写作办法 年夜 家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。
来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导赐与 了我很年夜 的支持和赞助 ，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感触感染 到了市场部领导们海纳百川的胸襟和对员工无微不至眷注的温暖，感触感染 到了市场部人不阅历 风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心 部分 工作的艰辛和坚决。更为我有机会 成为市场部的一分子而荣幸和快活 。三个月以来，在领导和同事们的悉心眷注和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的提高 ，现将我的工作情况作如下扼要 报告请示 。
由于岗亭 的职责目前我的工作重点：
一是在于办事 ，直接面对客户，深深的认为 自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的历程 中都应态度热情、和睦、耐心，处置惩罚 业务更应迅速、准确。曩昔 的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的办事 ，工作中点点滴滴的积聚 ，为我往后 更好地为客户办事 奠定 了优越 的基本 。
在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户治理 提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，根本 保质保量的按时完成了各级领导支配 的各项工作。
二是产品 的价格 治理 、客户治理 ，具体包孕依照 相关销售治理 制度，对相关部分 进行监督 、检查 具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变更 情况，与销售部一道对客户实行动态治理 ，作好客户满意度查询访问、客户评价;对销售市场进行检查 、监督 、检查 等工作;三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的治理 能力，赓续 强化的办事 意识，遇事经常换位思考的能力，优越 的协调、沟通能力，实时 发明 、解决问题的能力，准确剖析 、判断、预测市场的能力，如何包管 治理 者信息实时 、对称的能力，优越 的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的立异 能力。以提高做事 效率和工作质量为标准 ，这样能力 赓续 增强自身工作的号令 力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的赞助 下，通过自己的努力，我依照 岗亭 职责的要求，做好小我 销售，战胜 对市场的不熟悉、客户的不了解等艰苦 ，较好的完成了工作任务。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，然则 与一个优秀的市场员工标准 相比，还有一定的差距。表示 在：
1、由于经验少，从事治理 工作时间较短等原因，虽然能够充分 认识立异 在治理 工作中的重要意义，但立异 意识不敷 强;
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处置惩罚 ，协调难度年夜 。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步增强 。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方法 、办法 有待进一步改进 。
我认为：勇于认可 缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中赓续 加以改进 ，对于自己来讲是开展好工作的前提和包管 。
以上是我小我 任职市场部工作以来的小结，也是我小我 20xx年上半年工作总结 ，不足之处，请领导指正。
