时间的脚步总是走得如此悄然，在过去的工作之中，我们都收获满满，我们又要开始进行总结了，总结可以使零星的肤浅的，表面的感性认识上升到全面的系统上来。你还在寻找工作总结范文？或许你正在查找类似"2020渠道实习总结"这样的内容，为防遗忘，建议你收藏本页！
随着大四毕业生不断地离开学校，大学四年的时光开始进入倒计时，我一个多星期的实习生活也画上了句号。实习的时间过得也飞快，在这段时间里，我学到了很多在学校里面学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，让我受益匪浅！
在这为期一周的《营销渠道管理》专业技能训练中，刘老师安排我们观看了尚阳的《销售渠道有效管理与创新》。虽然我们白天在前景光电实习，但回到学校后，我们也观看了视频。
尚阳是著名营销实战专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，曾任娃哈哈集团市场总督导，荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖，中国十大企业培训师，WBSA(世界商务策划师)，中国生产力学会策划专家委员会专家，中国发明家协会会员，尚阳企业管理咨询公司董事长。他曾为娃哈哈、钓鱼扑克、红狮水泥、佳隆食品、汉武酒业、恒顺醋业、中策朝阳轮胎等多家企业做过成功的咨询辅导。听了对他的简单介绍，我的敬佩之情油然而生。
在这个视频中，尚阳这个专家更是为我们列举了很多中国企业的渠道实例，分析了目前中国企业分销渠道的管理体系中存在的诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，导致渠道中市场出现窜货的现象，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商。
从尚阳的讲座中，我认识到现代销售渠道有效管理的五大趋势：一，系统与规范；中国未来渠道建设的基础，规范建设是渠道有效管理的根本方法，可以有对窜货进行综合整治，加强销售队伍基础建设和经销商管理；二，个性化与创新；中国未来渠道的主旋律，通过鼓励经销商个性化发展，增加销售效益，满足经销商的胃口，更激发更多的创新；三，整合与细分；中国未来渠道的主要形式，有效的绑定经销商和零售商，使其长期为公司效力，实现双赢；四，渠道扁平、垂直化与企业自营渠道的进程将会加速，实现多元化渠道共同发展的局势；五，渠道注意力将从关注终端逐步转移到关注消费者；经销商及零售商将逐步在渠道中占有主导地位。
随着现代技术的提高，市场的变化，这些变化趋势已成必然，要想在市场上始终立于不败之位，企业就要不断向现代销售渠道有效管理的五大趋势靠拢，以其为指导思想，这便要求企业在渠道方面不断创新。渠道创新要在两个方面进行创新，第一方面，改造传统渠道，推进经销商进步；第二方面，调整渠道策略，推进渠道多元化，建立多元化流通渠道。渠道创新可以通过拓宽通路创新渠道、逆向渠道创新、职能分解组合创新法、产品分解组合创新法等，
创新的五个方向为：
一，逆向批发商（超级终端供应商）将替代传统批发商成为新型主流经销商。
二，通路终端扩展，通路空间横向拓宽将是未来通路创新的重点。
三，细分通路，专业通路的开发将是通路创新的主攻方向。
四，经销商职能创新由可能替代经销商心态创新，成为通路创新主流。
五，通路将持续下沉至乡镇街道、社区的二批。
从尚阳的课程中，我了解到了很多。例如，哇哈哈的产品畅销于各个地区，可以算是在分销渠道上有很大的成就，娃哈哈公司时刻调整渠道策略，推进渠道多元化，建立多元化流通渠道，它如今拥有多种渠道，但公司渠道也有一些不尽人意的地方，况且随着时代的进步，公司也要随时更改战略，由传统的分销模式向现代的分销模式不断靠拢，渠道注意力也从关注终端逐步转移到关注消费者，以适应市场的需求。
我们小组主要研究的是农夫山泉的渠道策略。通过在网上及图书馆搜集的关于农夫山泉渠道的资料，我大概了解了农夫山泉的渠道模式，农夫山泉的渠道可谓先天不足，农夫山泉采用与哇哈哈相同的经销商制度，但是无论在规模、知名度和信誉度上，农夫山泉都无法和娃哈哈相比。据一位农夫山泉内部人士透露，当时农夫急于在全国铺设一级经销商，无暇顾及更深入、细分的市场，为后来农夫渠道广而不深留下后患。娃哈哈经销商拿货必须提前付款，娃哈哈先付利息，销售结束后，娃哈哈返还抵押款，并给经销商返利。而当时农夫山泉先拿到货款几乎是不可能的事情。农夫各地经销商的进货数量和娃哈哈经销商的进货数量无法同日而语。
但是，农夫也有其销售强势的地区。上海、北京、深圳，这三个城市是农夫做得最好的地方。一位长期观察农夫山泉的资深人士这样对记者说，因为农夫的产品比市场上同类产品高端，以天然为卖点，更符合大城市消费者的需求。 另一个不能忽视的事实是，农夫山泉出道的1997年，正是家乐福这样的大卖场在中国一线城市跑马圈地的时段，农夫抓住了这个机会。至今在上海等主要城市的超市里，农夫依然是其他水产品的劲敌。
经过以上优劣势的分析，结合课上老师所讲内容以及对尚阳视频的理解，针对农夫山泉的具体实际情况，我们提出了一下五点建议：
1、将销售体系制度化、规范化
2、促进渠道的扁平化发展
3、进一步完善产品配送体系
4、加大市场开发力度
5、借鉴先进经验
在这一周的分销渠道课程实习中，我们一边进行刘老师安排的实习任务，一边在前景光电工作，可以说一直都是紧张与忙碌中度过，但我们觉得很充实。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，在这里我要感谢刘老师对我们的宽容与理解以及对我们的认真负责，在课上让我们学到了更多关于渠道的东西，课下又同我们进行沟通交流。在短暂到实习过程中，我深深的感觉到了自己所学知识在实际运用中的不足，通过此次农夫山泉营销渠道的实习，不仅丰富了课上的理论知识，在实际运用中又将知识掌握的更加牢固。
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渠道报告(经典4篇)
我相信大家都明白，实践是开启理论宝库的钥匙，特别是在完成一项任务或者达到一个目标之后。在我们撰写报告之前，我们需要明确报告的目的，同时也需要注意一些方面。在下面的内容中，我为大家整理了一些关于“渠道报告”的重要信息，请大家记得收藏好，以便以后再次阅读！
渠道报告【篇1】
分销渠道的实习报告参考,关键词是实习报告,分销渠道,
了解分销渠道管理的各个细节，并懂得运用，进行一次演练、模拟。
以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。
三、实习步骤
(1)分销渠道的特点：分销渠道是一组路线;具有稳定性;起点和终点界限分明;渠道成员的职责明确。
(2)分销渠道的作用：调节产销矛盾;减少交易次数，节省流通费用;搜集市场信息，指导生产。
十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土蕴育着神圣与神奇。神圣是历史的迁延，神奇是瞬间的发展。如今，林立的高楼代替了低矮的农房，现代化的工厂代替了梨园与荷塘，宽阔的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道，优美的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮北投资环境的改善，中外客商云集南湖开发区，为淮北注入了新鲜的活力，把南湖变成了人间天堂。曦强乳业作为招商引资的一个亮点，点燃了整个南湖;整个南湖欣欣向荣，其中更有曦强的力量。南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上的.明珠，这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。
两年多的时间，曦强乳业长足迈进，飞跃发展，成为淮北市农业产业化龙头企业。她的发展代表着淮北农业产业结构的转型，她的发展预示着淮北农民在悄然发生着变化，她的发展带动着淮北农村正在走向康庄大道。同时，她的发展也反映了党的富民政策已经深入人心。可以说，淮北的崛起离不开党的富民政策，党的富民政策同时也感召着更多的“曦强”。
如今，曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业，她以“共同追求卓越，拼搏实现梦想”为企业精神，以“致力健康食品，共创美好人生”为企业使命，把企业的责任与社会的责任融为一体。回望来路，曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。如今，荒草丛生变成了花团锦簇，单一的品种变成了多元化经营，烂砖碎瓦变成了高楼大厦，死气沉沉变成了欣欣向荣。这是责任的驱使，这是发展的必然，曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创造，不断地拼搏，不断地把营养和健康送进千家万户，不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。这就是曦强，这就是淮北的脊梁，这就是民族的脊梁。
高山巍巍，长河泱泱，淮北的历史，如篇篇华章，激励着勤劳和智慧的人民;淮北的现在，如春潮涌动，让淮北人民奋发图强;淮北的未来，如喷薄而出的太阳，给人以无限美好的畅想。在星移斗转中，曦强也将永远与淮北同行;在淮北大地上，曦强将永远谱写美好的乐章，用时代的最强音歌颂淮北的辉煌!
1、曦强乳业常温奶招商(价格绝对优惠)绿色标志。
2、酒店奶。学生奶。常温奶。巴氏奶.诚招各地代理商，牧草种植集团公司积极响应国家农业结构调整，实施退耕还林还草政策，大力发展饲用牧草的种植、开发、利...
3、曦强乳业低温奶，常温奶、酒店奶诚招各地代理、国家免检安徽曦强乳业集团有限公司淮北区域介绍：淮北市，距苏豫皖之要冲，卧黄淮平原之腹心，山青...
5、相山乳业国家免检(酒店专用低温奶)3.3、问题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等行业兼得
解决对策1、安徽曦强相山乳业有限公司，强化技术改造和创新，一季度产值达4000万元，同比增长50%，拉动了地方经济增长，填补了皖北没有大型乳业加工企业的历史。
4、推行适合不同人群的奶制品如早餐奶、学生奶......
5、大力更新人才观念，强化对人才工作的领导。
6、创新政策措施，努力形成引才、聚才、用才的正确导向。
7、完善人才市场服务体系，加快有形人才市场建设。
9、建立企业经营者档案，实现人才资源的共享。综上所述，相山乳业是一个发展很快的乳制业，是淮北本地知名的乳制品公司，他的销售业绩与销售方式很重要，要学习借鉴别的乳业公司的分销方式，相互融合，补充;以得到更好的发展。
渠道报告【篇2】
一、问题的提出
阅读是成长的基石，阅读是精彩人生的开始。阅读对我们来说是必不可少的，阅读的时间、类型和方法也至关重要。对此，我对班级里的8男8女16位同学展开了调查。
二、调查方法
1、在班级里进行调查，询问同学的阅读情况。
3、调查情况和资料整理。
信息渠道一：班级调查询问同学
涉及的方面：
1）喜欢类型
2）读书时间
3）藏书量
4）是否做笔记
5）同学认为读书的好处
具体内容：
1）大部分同学喜欢看科幻、小说、科普、漫画
2）大多数同学看书在小时左右，但是小时居多，占了50%
3）调查的同学都在500本以上，其中1000本以上有4人
4）大多数同学都没有做笔记的习惯，其中有4人偶尔会
5）大多数同学都认为读书对学习有所帮助
渠道报告【篇3】
工作描述：
在金德公司我主要负责在市区本部寻找和开发经销商促成合作，让客户能深入了解公司的产品和销售模式，宣传公司品牌。在市区工作8个月后我被升为分公司的部门经理主要的职责是在县里进行开发经销商和对县里的销售人员进行工作监督和指导，形成一个四人的销售团队，每天和总部汇报县里所有人员的工作情况和工作内容，把总部的相关政策第一时间能通知和传达到位，帮助销售人员谈判促成合作。
工作描述：
在唐家电器先是负责建材市场的陌生拜访洽谈让客户上公司的样机，之后负责电器卖场的业务沟通，包括结款及开发票等工作和管理卖场的促销员!对促销员进行定期的培训与传达公司的优惠信息等
工作描述： 主要的工作是负责每天对客户的快件进行派送和收取!
一个人的工作能力取决的是他的工作态度，我对自己的'忠告是凡事于自身找问题和原因。而不是客观的先找问题和原因!想明白是不是自己那方面做的不足，这也是提高自身能力的方法。对于提高自己的工作能力也是很好的体现!我的工作能力和专长我认为都体现在我能清楚的认识和明白自身的位置，在销售的职业中只要自己不努力不学习面临的就是淘汰!只要自己能认真和用心的去对待人和事就一定能在其中得到收获!不断总结自身的不足和方法才能得到相应的提高和进步!(我有三年以上小车驾驶经验)
我从毕业到现在有6年的销售工作经历。在这6年的工作情况中有失败有成功，有开心有烦恼。不过在这几年的工作中，自己一直在不停的成长。从当时没办法选择了销售这个职业到后面在销售中找到那种在其他职业无法体会到的兴奋和困苦!当自己成功的和一个客户合作的时候发现自己在这社会上又多了一个人的认可，这种兴奋的心情难于形容因为这是自己付出后得到的回报，在销售产品当中也遇到很多的阻力，面临阻力的时候自己要克服这种困难去前进，因为只有前进才能生存。几年的销售经验告诉我，只要自己用心了，不惧怕困难愿意去寻找方法解决问题就能干好销售，同时只要锁定一个目标不破楼城终不还的决心，就没有做不好的事情!每个人心中都有一个大的目标和梦想，这些都是必须通过无数的小目标去实现。我最大的目标和梦想是我家人能过的日子好一点，能给他们任何人能给的东西，这就是我一直前进的动力和方向!当遇到困难的时候只有去强化这个目标我都要逆风而上。
渠道报告【篇4】
时光流逝，转眼间我在光之翼这个大家庭度过了一个月的时间。回首走过的这一个月，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的经验。这一个月以来我心中最大的感受就是：做一名销售很难，做一名优秀的销售就更不容易了。我认为：一名好的销售不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我作为一名年轻的新加入这个销售行业的新人需要学习的东西还很多很多。
一、 思想修养
作为一名销售，要想完成工作的任务，首先必须具备虚心的素质，像曹倩姐说的把自己当作一块海绵在工作之前把水挤干以一个空的状态重新吸收销售的营养水。在这一个月中我认真的参加了各种学习培训和公司组织的活动。作为一名新人，我在工作中会有考虑不周显得毛毛糙糙的地方，处理事情不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是虚心接受，以做最优秀的销售为目标，来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做的好一些更好一些。
二、 素质提升
在学习产品知识的过程中我认真听取老销售的经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在工作中进行一些尝试。如：在学习H3C MSR系列产品时分系列分产品的进行记忆找出相关产品的共同点进行记忆。
在公司工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长但是我能学，而且要学的东西还很多。如：在进行陌生电话拜访的时候，打电话常常会遇到各种各样的状况常常会卡壳通过向公司的老销售取经在电话陌生拜访上面取得了长足进步但还不够明年继续努力完善电话拜访的相关知识与技巧。
在空余时间，我会阅读一些公司订的杂志，去网上查询关于H3C 、普利驰、拓贸隆的相关资料，对比了解网络设备及综合布线方面的知识及在网络设备方面做的出色的公司及其相关品牌优势，建立横向的对比档案了解本公司代理产品的突出优势为将来发展客户奠定专业知识基础，争取做到更专业。
三、 工作内容
1、网上查找潜在客户信息 在从网上查找公司相关信息时，从潜在客户的公司信息、公司名称、业务、规模、商务或采购负责人姓名联系方式等方面下手详细分析掌握客户潜在需求。
2、打电话陌生拜访注意以下几点：
1、告诉客户我是谁/我代表那家公司？我打电话的目的是什么？我公司的服务对客户有什么好处？
2、打电话之前想想自己想要从客户那里得到什么信息？达到什么目的？
3、初次打电话时间保持在五分钟之内避免时间太长引起客户反感。
4、第一次打电话如果客户表现对公司产品感兴趣尽量争取面谈机会即使无法约时间面谈也要争取下一次电话联系机会。
5、打完一个电话尽量留下自己的联系方式方便下次联系。尽量取得负责人的电话号码以便下次联系。
3、 电话拜访可能遇到的状况及应对策略：
1、前台接电话
您好！请帮我找一下贵公司的商务或采购（负责系统集成的负责人），我是光之翼的武强和他谈一下合作问题！谢谢！
2、客户是同行
这样呀！那如果今后H3C 这方面有什么需要支持的可以联系我们，两家公司互惠互利嘛！争取双赢！方便记我一个电话吗？武强电话联系再见
3、公司老客户
那是一家人呀！我现在也负责这方面的业务。方便记我一个电话吗？今后如果他们忙您有什么需要我们的地方也可以找我的我们都是一家人嘛!再见！
4、客户转行做软件
没关系的我们是做网络设备的贵公司今后如果遇到这方面的需求可以给我打电话，方便既我一个吗？电话联系呀！再见
5、客户要报价
您知道现在的铜价特别的不稳定我们现在的报价只能是现在的价格没有什么参考价格这样吧，我给您留一个电话号码等您今后有项目需要报价的时候我再具体给您报价可以吗？
6、
四、 展望
通过这一个月的工作，我很幸运学到了不少东西，虽然业务上暂时还没有什么起色。但我将在未来的工作中继续多学，多思、多试，努力把工作做的更好。
明年的计划：
1、打电话
每天至少打八个电话 早日建立自己的客户档案筛选属于自己的潜在客户为上门拜 访客户积累客户资源。
2、上门拜访客户
一周上门拜访三到四个客户（根据电话约访客户数据灵活变动）挖掘属于自己的客户群争取早日成单做出效益为公司创造利润。
3、专业知识学习
通过网络和书籍深入学习H3C相关产品的专业知识做到根据客户需要独立完成网络设备的选配并做好报价单；对思科、华为等直接竞争厂商的产品进行学习了解（优缺点）为对比销售准备资料。
4、从公司老销售身上学习经验（说话技巧、办公流程、商务礼仪等）并协助其他部门完成公司各项工作
5、销售技巧的学习（网络、前辈经验）
① 第一次上门访问见面要准备的材料及语言的精练组织
② 如何让客户认可公司及公司产品并完成采购？
③ 如何让客户认可我推荐的产品？（对比销售法、举例论证法）
④ 如何开发我的客户寻找（有需求、有购买力、有购买决策权）的准客户？
⑤ 如何和自己的竞争对手抢客户？了解我的竞争对手！！！！
⑥ 和客户的沟通技巧
五、 总结
除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所欠缺的。20xx年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去跑跑只有在不断的实践中，才能开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，对我自己的成长才更有帮助，有利于销售业绩的产生；更为重要的是能学会独立自主的处理各种事情的方法，早日成为一个合格的销售，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。
在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。象！
有关渠道经理工作述职
有没有一些好的方法去写岗位的述职报告呢？优秀的述职报告或许能帮助我们升职加薪，现在，有请阅读工作总结之家推荐的《渠道经理工作述职》，为防遗忘，建议你收藏本页！
渠道经理工作述职【篇1】
很庆幸自己能够有机会加入xxx，在这样一支充满活动，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为xx添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自20xx年x月x日加入xxx至今已有一年之久，侄此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累
由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设
我所负责的销售区域为：xx、xx、xx三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户xx家，其中a类店面x家，其余为b类客户。类店面里有一家为大客户，总共一年进货额为xx万元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。xx家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要
xx的系列产品中，＂我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质星的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xx团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝
在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每个问题我们都侍为金子，弥足珍贵无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计
截止到20xx年x月x日，我所负责的区域累计销售回款xx余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近一年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到xx大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
渠道经理工作述职【篇2】
回顾这一年里的工作，我在各位领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司上级下达的要求和任务，积极地完成了自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的突破，技术和经验得到进一步提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。具体有以下给几点：
一、具有良好的工作业绩
在这一年里本人开通xx大小基站传输设备1XX端，优化网络环路XX个，大小网络割接XX多次，全年工作安全无事故发生，而且多次得到监理公司和xx公司的好评和表扬，今年还被xx公司评为优秀先进个人。
二、具有正确的工作态度
在思想上，我坚持自我的反省且努力地完善自己的人格，无论什么情况下，我都以品德至上来要求自己，而遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实地遵守它。另外，爱岗敬业是能做好工作的关键，岗敬业就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢，不积跬步，无以至千里，不善小事，何以成大器，从我做起，从小事做起，从现在做起。
三、具有良好地工作作风及娴熟的技术技能
在工作和学习上，我作风扎实，关心下属，团结同志，注重细节，追求完善，不找任何借口，认真履行岗位职责。作为一名专业的通信技术人员除了要有专业的知识和技能外，细心和细节的注重都是非常重要的，细节差之毫厘，结果谬之千里，无论是做事还是做人都要明白细节决定成败，精益求精才能争创佳绩。
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，我能够从容处理日常工作中出现的各工作的正常进行，我能够以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
四、具有良好的团队合作精神
有效的团队工作可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间处理的非常好。在工作中除了互相学习外,生活中我也经常和同事谈心,了解各自内心的想法,相互出主意、想办法。有一些同事,因为工作技术经验不足，不但影响了他本身的工作效率,同时也影响了整个部门的工作效率。然而我主动教导他们，和他们讲解工作中的各方面技术知识，让他们对日常的工作有新的认识和理解，能够很好地独立完成各个工作任务，不断提高工作效率。
20XX已成为过去，在20XX这新的一年里，我决心百尺竿头，更进一步，立足本职，以严格要求为准则，锐意进取，为公司作出更大的贡献。
渠道经理工作述职【篇3】
尊敬的公司领导、各位同仁：
大家好！
今天在台上向各位作xx年的工作总结和xx年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动！
总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，xx年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。xx年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。xx年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。
踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。
刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。
xx年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于xx年来说是非常关键的一年，是考验10年奋斗成果的一年，09年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。
（一）、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：
1、天津xxx视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。xx年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台。
2、天津市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，xx年用明基，巴可，科视较多，xx年初定销售量为，工程机n台。
3、天津市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。xx年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。
4、天津市xx奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。
5、天津xx高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，xx年初定销售量，教育机+工程机n台。
6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，xx年初定销售量，教育机+工程机n台。
7、天津市xx商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，xx年初定销售量为，教育机n台。
8、天津市xx智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，xx年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。
9、天津市xx网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，xx年初定销售量为，教育机n台。
10、天津xxxx安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，xx年初定销售量为，教育机n台。
11、天津市xx投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，xx年初定的销售量为n台。
12、其他渠道商暂定销售量为n台。
（二）、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：
1、天津xx大学xx学院：xx年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，xx年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。
2、天津xxxx职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的x88，并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。（商务经理招聘）
3、天津市xx管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购x台投影机，在西青校区xx年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。
4、天津xx成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，西青的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为n台。
5、天津xx未来教学部：其在xx年会采购十台左右的投影机，应该主要关心的是价格，可以用x500做一下试试，暂定的需求量是n台左右。
6、天津市xx职业技术学院，有四五个校区，在北辰的主校区现在正在建楼，大概在xx年11月份会建好，他们哪里爱普生做的关系很深，应该是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。
7、天津市xx学院，天津xx集团投资建设的，xx年春节来后搞清投影机的使用情况，初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和xx关系很好。
8、主要和xxx积极配合，吸取成功经验，把中高职这一块做起来。
总体来讲，xx年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩，我在各位同事的帮助下学到了很多东西，愿xx年和各位同事共同进步，百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。
渠道经理工作述职【篇4】
一、营销工作
1、20xx年1月10日:名门华府一期首批房源正式开盘
注:名门华府正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。
2、20xx年1月25日:启动名门华府春节营销计划
注:此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2018元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
3、20xx年4月20日—20xx年五一期间:推出”首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动注:将7号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
4、20xx年7月16日—8月30日:推出”清凉一夏”买房送空调活动。
注:因7、8月份是房地产销售的淡季，且名门华府销售进度缓慢，适时推出”清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。
5、20xx年9月10日—10月7日:推出”庆中秋，迎国庆”活动
注:期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响。
6、20xx年11月2日:名门华府一期二批商铺房源盛大公开
注:将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。
7、20xx年12月27日:名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划
注:因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。
小结:名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。
二、销售情况
1、名门华府多层住宅房源共4栋注:从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为㎡及㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。
2、名门华府私家小院房源共2栋
注:本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。
3、名门华府商铺房源150套
注:本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。
小结:本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。深圳市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，其他楼盘都将在新年之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在深圳，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈，名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。
三、后期计划
1、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
2、销售培训方面
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
3、营销策划方面
市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场，将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。
四、自我评价
回顾20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步和成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。
忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xxxx个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
渠道经理工作述职【篇5】
20一20xx年度工作总结及项目具体情况分析在过去的20xx年，洞山九龙湾项目组全体员工共同努力，最终完成并超额完成公司下达任务指标，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将20xx年洞山九龙湾小区销售部年度总结报告及项目截至20xx年1月25日销售具体情况分析如下：
1.年终总结
1前期完成销售员上岗资格培训
2销售员工作分配及案场制度制定
3客户来电、来访统计分析
4市场调研工作展开。
5协助策划部进行价格制定及销售思路剖析
6顺利完成一二期开盘及房源销售工作
7顺利完成公司下达销售任务及指标。
8项目到目前共签订定单250套，签订合同237套，网上备案196套。
9各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。
2.项目截至20xx年1月25日销售情况统计及分析
1来电及来访客户分析来访客户分析（区域成交比例分析）
通过前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客户2339组，包括前期未到案场前发展商接待客户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从20xx.07.21-20xx.01.25分析如下：
一客户来访区客户数成交套成交总量的成交域量数比例田田A区130 5 2.02区田B区170 17 6.85田C区637 102 40.13谢家集201 37 14.92八公山349 39 15.73大通区150 9 3.63潘集区652 39 15.73总计2339 248 100备注：
1、通过来访客户成交分析可以看出一二期成交客户主要来源于周边铁路职工及潘集矿上职工，其成交比例占近80。
2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。来电客户分析截至20xx-1-25共接到客户来电1000组左右，其中老客户300组左右，新客户700组左右，客户主要认知途径见下表：
成交来电占总成交套数的比来电途径来电数量量例老客户300 100 68.03介绍30 2 1.4站牌27 3 2.0公交车身33 5 3.4报纸150 15 10.2电台广播30 2 1.4短信200 5 3.4 网上5 0 0 SP活动（开盘活动）125 5 3.4 DM单页100 10 6.8总计1000 147 100备注：
1、老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。
2、来电分析主要是针对策划部媒体推广。
3、对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、DM单页及公交广告。
4、明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行DM单页宣传。
5、开展具有针对性的SP活动。 2销售套数统计目录楼一期二期总计栋1 2 11 12 3 10 9可销售套数24 48 48 42 40 44 24 270实际销售套数20 45 48 40 39 38 18 248实际合同签订套237 20 43 46 40 34 37 17数剩余套数4 3 0 2 1 6 6 22备注：从实际销售情况来看，目前销售率为91.85，实际签约率为95.57。针对未销售房源，年前实行优惠政策。从销售统计表可以看出，后排房源剩余量较大，而且价格相对较高，因此可以做适当价格优惠活动。剩余房源集中在9、10及1、2的跃层，因此价格可作适当调整。
3.20xx年度洞山九龙湾项目不足与问题分析在过去的一年。
洞山九龙湾小区以极高的消化速度及消化率顺利占领淮南市场，这中间包含上至项目经理下到置业顾问辛苦的劳动，但是在美丽的外表下，也隐藏着一些不足，通过一段时间观察，总结一些不足与问题所在之处：（只针对销售部）置业顾问前期培训不具有针对性。主要是指，销售员在进行统一的房地产专业知识培训后，应该针对每个销售员不足的地方加强培训，这样可以使每个销售员都达到相对较完美的程度，为后期工作顺利开展打下良好的基础，并为公司后续人才培养创造良好条件。案场岗位制度。在前任主管走后，岗位制度一直延续，但是没有重申。所谓新官上任三把火，新主管应该及时了解案场信息并与销售员沟通，重新明确岗位制度做出相应措施。一二期开盘现场相对混乱。其主要责任在于销售部没有完全的安排好销售员的职责，销售主管应明确销售员职责并做出相应奖励及惩罚措施。公司机制。公司在没有明确确定下来时，不要给销售员太多的承诺，如果达到承诺期而没有兑现，会在一定程度上影响销售员的工作积极性。足够的信任。任何一个人，都需要领导给予足够的重视及足够的信任，充分发挥所长，最大发挥每个人的能力。
4.20xx年度工作总结进入大公务实后。
首先我经历了人生中最有意义的七天培训，随后我被派到淮南洞山九龙湾项目组担当置业顾问在这个岗位我学习到很多的知识也做了比较多的工作现分析如下：
1.正常置业顾问客户接待工作及日常维护。
2.客户资料梳理、销售部所有置业顾问来电、来访客户统计工作.
3.日常资料包括案场卫生制度、工作分配表。
4.日清表周报表月报表填写。
5.合同签订前扣图及合同审核。
6.统计定单数量、输入电脑、排查错误、统计数据。
7.签合同后数据统计工作主要包括网上备案.公积金铁路、市直、矿业集团、新集矿、化三建及商贷和一次性付款、统计分类交由其他置业顾问催贷款办理。
8.不定时加班帮助李经理及主管做一些项目组其他工作。
总结：
通过半年时间历练，我基本掌握了一个项目运营的流程及操作工作，基本熟悉作为一个销售主管的工作职责。因此在后期，我将工作重点转移到管理及后勤，这样我就可以走完整个销售主管应有的职责，为后期迈向更高的岗位努力！
总道路桥梁实习总结
持续一个星期的认识实习就这样结束了，一个星期的时间的确不能说是很长，可是它带给我们的却是永远也忘不了的经历。感谢老师的精彩的讲解，每次老师讲到一个知识点，都会加深我对这些知识的认知。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。说的是理论学习与实践操作对我们掌握知识并加以应用的地位和作用。强调了后者相对于前者更能有效地将知识转变为能力。实践离不开正确理论的指导，否则在实践中就会迷失方向、无所适从、效率地下；懂得了书本知识，有了理论，不付诸于实践，知识、理论知识就成了无用的东西，也发挥不到它的作用。三年理论课程的认知，只是一个初步的、框架式的学习。通过这次实习，对于本专业相关问题我有了自己的认识和理解。
在此次实习过程中我对本专业树立起了一种强烈的自豪感，并对其产生了兴趣与热爱。看到这么多宏伟的建筑，与每个人生活息息相关的事物，以及为人们带来巨大便利的结构物，全部涉及我们专业领域，这让我有一种自豪感。想到将来，我也要参与建造这屹立百年不倒，能够经受各种自然人为考验，人们生活不可缺少的杰作，自豪之感油然而生。特别是最后一天参观的济南环城高架的修建工地，工程之浩大，建筑之宏伟，我们的师哥（现在的项目经理）作为一名高端人才，建筑工程师能够在这一领域贡献自己的力量，能够将所学应用于祖国宏伟蓝图的建设中，都让我作为一个土木人而感到无比的自豪。实习之后，我再也不会抱怨我学的知识难学了，再也不会嫌弃我做的工作麻烦了，因为这是由我的责任决定的，我修建的是百年之作，当然要话费相当的时间，用几个月，几年的时间来修建一个百年之作，当然是值得的。
当然，专业地位之重要意味着我们肩上责任的重大。当看到的那些建筑物的精彩、精致、巧妙、实用以及科学之处，比如，二仙桥，外观美丽，严谨精确的科学性，况且以当时的技术水平，和施工难度，都不得不说它是一个杰出之作。对立而言，同时也有质量不符合相关标准的桥梁，出现各种各样的弊病，给人们的安全出行带来极大的隐患。
我对一些实际工程问题有所掌握，并且留下了比听课堂所讲有更深的印象。例如实习之后我对-般道路施工前的准备工作、整个施工过程和监理的基本知识体系有较清晰的认识，且直观，易于理解。而且巩固和深入理解已学的理论知识(如测量、识图、工程材料、工程结构、工程施工等)，并为后续课程的学习积累感性知识。
通过参加施工实践，培养分析问题和解决问题的独立工作能力，为将来参加工作打下基础。在这一个星期里，我们去过济荷高速，黄河二桥、卧虎山水库，我们知道了有关路、桥的更多知识，了解了路的建筑工序和方法，知道了路的大体分类，掌握了一些实践的知识，所谓实践是检验真理的唯一标准，这次实习是将我们以前所学的知识初步的与实践联系起来，不仅让我们坚信了以前所学的知识的正确性，同时也拓展了我们的知识面，接触了好多有用的新名词、新术语，也为我们以后的学习铺下了道路。在这短短的一个星期里，我们不仅在知识上更上一曾楼，而且在身体素质和意志力上也有一定的提高，实习期间有下雨天，有高温天气，我们并没有因为这些而不去实习，相反，每天的任务我们都是按时的、保质保量的完成。
通过这次外业的道路实习，使我们对高速公路的路基、路面的设计与施工有了一次比较全面的感性认识，进一步理解接受课堂上的知识，使理论在实际的生产中得到了运用。近年来，我国的公路事业特别是高速公路得到了迅猛的发展，并且其需求也越来越大，这对于从事道路的工作者来说，既是一个机遇，也是一个挑战。作为将要走出学校的学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和设计能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。
最重要的一点：我认识到干土木这一行的，必须遵守职业道德。职业道德的缺失显得尤为显眼，不诚信，偷工减料的现象泛滥，这需要我们对这些现象就行反省、思考，我们大学生在学校里就要大力倡导以爱岗敬业、诚实守信、办好公道、服务群众、奉献社会为主要内容的职业道德，在工作中要做一个好的建设者。大学生职业道德建设，就象盖楼房一样，地基不稳，怎能撑起一座大楼呢？所以我们即将毕业的大学生就像地基一样，必须牢牢的扎在社会的最底层，做一个好的稳固的基石，那样才会使我们朝着正确的方向发展，才会使我们在未来有所建树，我相信只要我们努力了，一定会当好这块基石，所以必须从自身做起，培养自己对工作的责任感、道德感、发挥自己的责任心，认真履行职业道德，只有这样，才能把我们的工作做好，做精。
在工地上会遇到基础工程，钢筋工程，模板工程，混凝土工程，水电安装工程，安全工程等常见的工程问题。实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。
人非生而知之，要求得知识，一靠学习，二靠实践，离开了实践，学习也就成了无源之水，无本之本。实践离不开正确理论的指导，否则在实践中就会彷徨、犹豫、无所适从；懂得了书本知识，有了理论，不付诸于实践，知识、理论就又成了装横门面的东西。
最后，要树立终身学习的观念，现在我们要不断学习掌握好专业理论的知识，打下良好的基础。可能现在觉得用处不大，但对于将来的继续学习产生潜移默化的影响。将来步入工作岗位更是人生的另一个起点，更多新知识需要我们去学习，去解决更为实际、更为具体的工程问题。只有不断地学习，才能不断与时俱进，开拓创新，才能面对更大的挑战！最后感谢实习单位和学校以及老师为我们提供的这次实习机会，令我学到令人难忘的知识，我将继续努力学习，争取早日成为一名合格的土木工作者！
有关渠道专员工作述职汇总
工作总结之家的编辑的精心打造“渠道专员工作述职”让您受益终身，如果您有问题请告诉我们我们希望能够为您提供帮助。时间一晃，一个阶段的工作就要临近尾声了，此时我们应该考虑一下岗位述职报告，述职报告重点在于展示履行职责的思路、过程和能力，重点和范围有确定性。
渠道专员工作述职(篇1)
房地产渠道专员述职报告
尊敬的领导：
感谢您给我提供了机会，让我能够向您汇报本年度房地产渠道专员的工作情况。在过去的一年中，我在公司的领导和同事们的支持下，努力工作，取得了一定的成绩。现在，我将对自己的工作进行总结和述职。
一、工作概述
作为公司的房地产渠道专员，我主要负责协助公司建立和维护与各个房地产开发商之间的业务关系，促进公司产品的销售。在过去的一年中，我主要完成了以下工作任务：
1. 建立了良好的业务关系
我通过不断地拜访各大房地产开发商和合作伙伴，建立了很好的业务关系，并增加了公司的业务渠道。我深入了解各个房地产项目的计划和销售情况，从而为公司挖掘更多的业务机会。
2. 维护了长期稳定的业务关系
我始终与各大房地产开发商保持着长期稳定的业务关系，不断地关注他们的销售情况，向上级汇报并提出建设性的意见和建议。在此过程中，我始终致力于提高与客户之间的沟通效率，让客户感受到我们公司的工作态度和专业水平。
3. 协助营销团队促进销售
我协助营销团队，邀请各大房地产开发商参加我们的产品推介会，引导他们了解我们公司的产品优势和特点。同时，我也积极参与市场调研和分析，努力找出销售瓶颈，并提出相应的解决方案，为公司的销售增长提供支持。
二、成果展示
在过去的一年中，我以优异的表现完成了我的工作任务，取得了一定的成绩：
1. 支持公司取得了重要订单
通过与各大房地产开发商的业务联系，我积极参与和协调客户的需求，帮助公司取得了一些重要的订单。这些订单不仅增加了公司的业务量，而且也提高了公司在行业内的知名度。
2. 改进了公司的业务流程
基于我的工作经验和对市场动态的敏锐洞察力，我提出了多个改进公司业务流程的方案，包括合同签订、售后服务等，从而使公司的业务流程更加高效、精准。
3. 提升了客户满意度
我通过加深与客户的沟通，及时解决客户的疑虑和问题，并记录客户对我们的意见和建议，积极地进行反馈和改进，从而提升了客户的满意度。
三、存在的问题
在工作中，我也发现了一些问题：
1. 个人能力需要进一步提升
在过去的一年中，我深刻地认识到自己的不足之处，包括专业知识、应变能力等方面，需要不断努力提升个人能力。
2. 系统化的工作规划和执行
我认识到自己的工作规划和实施方案还不够系统化和完善，容易造成工作的混乱和低效率，需要引入科学的工作方法，建立更加规范化的工作规划和执行体系。
四、未来计划
在未来的工作中，我将努力改进自己的工作方式和方法，进一步提高个人能力，并落实以下工作计划：
1. 深入学习专业知识
在未来的一年中，我将更加深入学习和了解行业的专业知识和工作经验，并结合工作实践，不断提高自己的专业素养和操作水平。
2. 积极参与公司内部培训
在公司内部培训方面，我将积极参与学习和交流，增加专业知识和技能，为公司提供更好的服务。
3. 建立规范化的工作流程
在工作流程方面，我将建立更加规范化的工作流程，提高工作效率，并积极引入信息管理系统，提高工作的科学性和规范性。
总之，过去的一年中，我在公司工作的过程中，不断努力、积极进取，取得了一定的成绩。在未来的工作中，我将不断提高自己的专业素养和工作能力，并积极配合公司的工作，全心全意地为公司服务。谢谢您的聆听。
渠道专员工作述职(篇2)
房地产渠道专员述职报告
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！我是房地产渠道专员XXX。今天，我非常荣幸地向大家汇报我在过去一年的工作情况和取得的成绩。在领导的关怀下和同事们的支持下，我在工作中不断学习、努力奋斗，取得了以下成绩：
一、渠道开拓方面
作为房地产渠道专员，我的主要职责是负责寻找和开发新的销售渠道，提高公司的销售额。在过去一年中，我利用市场调研和资源整合，成功开拓了多个新的销售渠道，包括与地产中介机构合作、开展网络销售等。通过与地产中介机构的深度合作，我们能够更好地了解市场需求和动态，并及时调整产品规划和市场策略。同时，通过网络销售的推广，我们能够更好地覆盖到更多的潜在客户，提高公司的知名度和销售额。年度销售额较去年同期增长了30%，这在一定程度上说明了我在渠道开拓方面的努力和成果。
二、销售数据分析方面
作为渠道专员，除了开拓销售渠道外，我还负责销售数据的分析和整理，为公司制定销售策略提供依据。在过去一年中，我不仅准确整理了各项销售数据，还对数据进行了深入的分析与解读。通过和销售团队的沟通和讨论，我能够及时发现销售数据中的问题和趋势，并提供相应的建议和解决方案。通过数据分析，我们发现部分销售渠道达到饱和，因此我们及时调整了市场策略，将更多的资源投入到新开拓的销售渠道上，以保持销售的持续增长。销售额同比增长了20%，这充分体现了我在销售数据分析方面的能力和价值。
三、团队合作方面
作为一名渠道专员，我深知团队合作的重要性。在过去一年中，我积极参与团队会议，并与销售团队密切合作，协调各个渠道的销售工作。针对销售渠道中遇到的问题，我及时与相关部门进行沟通，并提出改进建议。同时，我也帮助新进入销售团队的同事进行培训和指导，提高他们的销售能力和渠道拓展能力。通过团队的共同努力，销售渠道拓展的工作能够顺利进行，并取得了良好的效果。
四、个人成长方面
在过去一年的工作中，我不仅在渠道开拓、销售数据分析和团队合作方面取得了一定的成绩，同时也深感到自己的不足之处。在工作中，我不断学习行业知识和专业技能，通过参加行业培训和研讨会，提升自身的综合素质，以更好地应对日益复杂的市场环境和竞争压力。同时，我也严格要求自己，不断反思和总结工作中的不足之处，并积极改进和提高。相信在未来的工作中，我会继续发挥自己的优势，不断提升自己的综合能力。
以上就是我在过去一年工作中主要的成果和收获，但我深知这离不开领导的支持和同事们的合作。在未来的工作中，我将继续努力，进一步提高自己的工作能力和专业素养，为公司的发展贡献更多的力量。
谢谢大家！
渠道专员工作述职(篇3)
房地产渠道专员述职报告
尊敬的公司领导：
我是您们公司的房地产渠道专员，我来向您们汇报我的工作情况和成绩。首先，感谢公司的信任和支持，有了公司的支持，我才能得到更好的发展。
一、工作概况
自从我来到公司开始，我就一直致力于寻找优秀的房地产项目、开发新客户以及维护老客户，取得了一定的成绩。在这一工作年度，我完成了以下工作：
1.寻找新房地产项目
我不断地通过参加行业会议、参观房地产展会，以及通过人脉关系等手段了解各种房地产项目的情况，并对其进行了详细的研究和分析。同时，我也与各大中介合作，拓展了公司的渠道类型和数量，贡献了大量的合作资源，为公司的销售和项目拓展提供了充足的支持。
2.客户维护
客户关系对于房地产销售业来说非常重要，对于公司的渠道专员来说更是如此。因此，我在这一方面也做了大量的工作。除了维护老客户和加强客户关系之外，我也不断地探索新的客户，建立并维护联络渠道，同时还帮助公司完成了大量的客户服务工作。
3.销售业绩
在这一工作年度，我促成的合同数及销售额均达到了公司所规定的标准，完成公司的销售业绩目标。在销售层面，我在鄂尔多斯西山国际业主方代理及其下属储蓄银行推广中取得了突破性的进展。为公司拓展了广阔的业务市场，为公司的销售做出了积极的贡献。
二、工作中的挑战
在这一过程中，我也遇到了一些困难和挑战。最主要的问题就是市场竞争日益激烈，不仅有同行业的竞争，还有房地产政策的影响。市场的变化非常快，我们的销售战略和资源配置都应该做出相应的调整。
三、对今后的期望
在未来的工作中，我还需要进一步发挥自己的优势，提升自我能力和业务水平，增强市场敏锐度。同时，我也更期望自己的工作能够为公司做出更大的贡献。因此，我将进一步拓展和整合公司的客户资源、维护好和发展新的销售渠道，仔细分析市场动态，为公司开拓新的市场份额。相信在公司的支持下，我一定能够超越以往，取得更出色的业绩。
最后，我要感谢公司对我的支持和信任，也要感谢你们一直以来对我工作的指导和帮助。我将铭记自己的职责、使命，以更好的状态服务于公司。
敬礼。
XXXXX
20XX年XX月XX日
渠道专员工作述职(篇4)
尊敬的领导：
我是某房地产公司的渠道专员，感谢您给我机会写写述职报告，通过此次的展示，我希望能够向您展示我的工作能力，让您对我有更深刻的理解。以下是我的工作总结：
一、工作环境
我所在的公司经营的是房地产销售业务，目前市场竞争激烈，公司的销售业绩处于高速增长期，我的工作环境比较艰苦。所辖区域内的竞争同样也很激烈，因此我的工作非常繁忙且有一定的压力。
但通过我一年的工作实践，我已经逐渐适应公司的工作节奏，认真地履行我的工作职责，我坚信我能够以我的努力为公司带来更好的效益。
二、工作内容
作为房地产销售业务的渠道专员，我的主要职责是制定渠道销售计划，协调销售团队与物业团队之间的关系，推进项目销售，为公司的销售目标贡献力量。
1. 制定渠道销售计划
我们公司所从事的房地产行业非常多样化，包括住宅、商业、写字楼等类型的房产。我根据每种类型的不同需求，制定了相应的渠道销售计划。对于每一种类型的房产，我分别查看了相应的市场状况，了解了目前的竞争状况，制定了相应的销售策略，最终成功使得销售额有了质的飞跃。
2.协调销售团队与物业团队之间的关系
不同类型的房产销售，在渠道和销售团队方面的条件要求也各不相同。在此种情况下，我作为渠道专员就要从整体性的角度出发，与销售团队和物业团队之间的关系协调统筹，确保所有的参与方能够在销售过程中达到良性互动。
3. 推进项目销售
我们公司投资的住宅、商业和写字楼，都是高端项目，具有挑战性。开发这些项目时，我被委派负责其中一些项目的推进销售。在我推进项目销售的过程中，我将精细化管理贯穿到整个过程中，不仅精选了提供更好服务的销售团队，还制定了详细的销售策略来帮助公司增加销售业绩。
三、工作成果
在前一年的工作中，我付出了许多精力，为公司做出了许多贡献。以下是我的工作成果：
1. 推进销售能力的提升
通过对市场的深入了解和调研，我提出了更全面、更具体的建议，为公司推进销售能力的提升，特别是通过系统的渠道管理方式，我成功提高了销售业绩。与此同时，我还通过超额完成销售队目标，并达成了带动销售额增长的宏伟目标。这些成绩都是我一年的努力的结果，为公司带来了不小的贡献。
2. 团队协作更加同心协力
作为渠道专员，我知道协作的重要性。因此，我注重与物业管理团队的沟通，互相了解工作的动态，相互配合，将公司的业务推向了高峰。在与销售团队的合作中，我采取了各种策略，为销售团队提供了更好的支持，同时也有利于提高他们的销售业绩。
四、工作展望
在这些成果背后，我深切意识到还存在许多提高的空间。因此，我希望能够更深入地研究市场和渠道信息、掌握更多的交流指南和解决方案、持续角色调整，以便为公司贡献更大的价值。
另外，也要进一步提高自身的技能能力，更好地处理和解决分歧，通过更开放、清晰的沟通渠道让团队更好地发挥各自的长处，更好地推动公司业务的开拓。
感谢您对我一年来的工作进行认可和支持。我会继续不懈努力，继续为公司作出更多的贡献。
此致
敬礼！
此提供。
某xxx公司
xxxx年xx月xx日
渠道专员工作述职(篇5)
房地产渠道专员述职报告
一、工作背景
我是某房地产开发公司的渠道专员，负责房地产项目销售渠道的管理和拓展工作。下面将就近期工作进行总结和述职。
二、工作内容及完成情况
1. 渠道管理
在过去的几个月里，我进行了大量的渠道管理工作。首先，我建立了一套完善的渠道管理制度，明确了销售政策和渠道运作流程，并加强了与各级渠道商的沟通和协调。通过制定合理的销售目标和KPI指标，我督导并激励渠道商达成销售任务，并及时解决他们在销售过程中的问题和困难。同时，我完善了渠道商的培训体系，提升了他们的专业能力和销售技巧。在此期间，我成功引进了20家新的渠道商，并帮助他们快速适应并融入公司销售体系。最终，销售团队的整体销售额较上季度增长了10%，达到了预期目标。
2. 渠道拓展
为了提升销售业绩，我积极开展了渠道拓展工作。首先，我通过市场调研和竞争分析，确定了新的渠道发展方向，并与相关渠道商进行合作洽谈。通过积极参加行业展会和交流会议，我不断拓宽了渠道资源，并与潜在的合作伙伴建立了合作关系。此外，我还与公司的市场部门紧密合作，通过优化产品和服务的定位，吸引更多的潜在客户关注和参与。截止目前，我筛选出了10家潜在渠道商，并与其中的2家达成了初步合作意向，预计在下个季度能够签约成功。
3. 信息管理
在工作中，我重视对市场信息的收集和分析。通过定期阅读行业报告和分析市场趋势，我及时调整销售策略，为渠道商提供相关信息与指导。同时，我建立了事业部的信息管理系统，便于全面掌握渠道商的销售数据和市场反馈，以便及时调整销售计划和解决问题。通过这些信息，我成功辅助渠道商进行了目标用户的研究，并帮助他们制定了更精准的销售推广策略。这些努力不仅提高了销售业绩，也增强了公司的市场竞争力。
三、自我评价
在过去的工作中，我全力以赴地履行了职责，完成了上级交给的各项任务。通过积极主动的工作态度和良好的沟通协调能力，我与渠道商之间建立了良好的合作关系，并促进了销售业绩的提升。在渠道拓展方面，我深入研究市场和竞争环境，积极开展合作洽谈，为公司未来的发展奠定了良好的基础。在信息管理方面，我及时了解市场动态，提供准确的信息支持，为渠道商制定有效的销售策略。同时，我也通过积极学习和不断提升自己的专业能力，保持与行业的同步。
四、下一步工作计划
在未来的工作中，我将积极应对市场的挑战，努力稳定和扩大渠道商合作关系。同时，我将加强与公司市场部门的合作，不断优化销售策略和产品定位，提高销售业绩。在渠道拓展方面，我将继续致力于市场调研，寻求更多的合作机会，并全面推进已有渠道商的合作项目。另外，我还计划进一步加强信息管理，建立更加完善的市场信息收集和分析体系，为公司提供更精准的市场预测和决策参考。
五、总结
在过去的几个月里，通过不断努力和不懈探索，我成功地完成了渠道管理和拓展工作，并取得了一定的销售业绩。但我也认识到自己还有许多需要提升的地方，在今后的工作中，我将继续努力学习和进步，为公司的发展做出更大的贡献。
以上就是我近期的工作情况和自我评价，希望能得到公司的认可和支持，同时也欢迎领导和同事们给出宝贵的意见和建议，帮助我更好地发展和提升。谢谢！
