时间匆匆,六个月的时间像箭一般从我们身边溜走了。为了更好开展下半年的工作，就可以对自己这半年的工作做个简单的总结。时常进行工作总结是对自身客观的剖析，那么，值得被我们借鉴的半年度工作总结有哪些呢？或许你正在查找类似"销售员工作上半年总结及下半年筹划2020"这样的内容，希望能帮助到你，请收藏。
20xx年已经曩昔 一年夜 半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感触感染 总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品 知识入手，在了解技巧 知识的同时认真剖析 市场信息并适时制定营销规划，实时 的跟进客户并对客户资料进行剖析 ，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交换 ，剖析 市场情况、存在问题及应对规划，以求配合 提高。
要经常开拓新客户同时要赓续 的敌手 中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品 的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据 他们的需求量来分派 拜访 次数。力争 把票据 促成，从而达到 销售的目的。
剖析 客户的同时，必须 树立 自己的客户群。依据 我们产品 的特点来找对客户群体是胜利 的症结 。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上方才 起步，技巧 对照脆弱，票据 也对照小，然则 胜利 率对照高，价格 也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从其余 相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部分 的，因为他们有这方面的客户资源，有成长 的前景，所以如果能维护好这部分 客户，往后他们走的量也是对照可不雅 的。
二、主动积极，力争 按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访 客户，并确保拜访 质量，回来后要认真剖析 信息和总结工作情况，并做好第二天的。拜访 客户是销售的基本 ，没有拜访 就没有销售，并且 因为人与人都是有情感 的，只有跟客户之间树立 了情感 基本 ，提高客户对我们的信任度之后方有机会 销售产品 给他们。
主动协助客户做工作，比如 协助 查找资料，协助 做规划，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方法 之一，也是推我们产品 给他们的最好机会 。即使其时 没有能急速 成交，然则 他们会一直记得你的功绩 的，往后有用到的都邑 主动找到我们的。
三、做好售后办事
不管是多好的产品 都邑 有次品，都邑 有各类 各样的问题涌现 ，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的症结 。当客户回声一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰 客户，然后再许诺 一定能帮他解决问题，让他宁神 ，再把问题跟公司的技巧 人员回声，然后再找出解决的规划。
在我成交的客户里，有回声涌现 问题的也不少，然则 经由 协折衷 协助 解决以后，年夜 多客户都对我们的办事 认为 很满意。许多 都急速 表示 要连续合作，有项目有需要采购的都急速 跟我们接洽 。
四、保持 学习
人要赓续 的学习能力 提高 。首先要学习我们的新产品 ，我们的产品 知识要过关;其次是学习沟通技能 来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品 特点，并跟我们的作个对照，从而能了解到我们产品 的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争敌手 我们的同行，了解现在市场上做得对照好的产品 ，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须 时刻都要关切的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井不雅 天的青蛙，能力 敌手 中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题能力 随机应变。
六、后半年的筹划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部分 的同事xx的数据差距很年夜 ，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，然则 年夜 家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技能 ，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售筹划 ，并把任务分派 到手中的客户里面，年夜 偏向 从行业分，小到每一个客户。这样能力 每天都明确的知道自己的任务，能力 明确自己拜访 客户的目的，提高拜访 的质量。由于我上半年工作筹划 做得不详细，拜访 客户对照盲目，对产品 也不是特别熟悉，以至销量对照少，所有在后半年要转变 法子，要努力提高销量，要努力完成公司分派 的任务。
最后我要感激 我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和赞助 ，希望往后通过年夜 家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
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销售2020上半年工作总结及下半年计划
对上半年的工作进行总结，再对下半年的工作进行计划，有利于我们更好的开展工作，以下小编为大家收集了2篇销售20xx上半年及下半年计划,希望对大家有帮助!
销售20xx上半年工作总结及下半年计划一
销售部自XX年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了管人的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了管事的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了事事有要求，事事有标准。第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了总结问题，提高自己的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于
没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
六、销售工作中存在的问题及XX下半年工作计划
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议
1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
(三)下半年工作重点
1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。
2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。
3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。
销售20xx上半年工作总结及下半年计划二
201X年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
销售员2020上半年工作总结及下半年工作计划
上半年是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征，以下小编DL为大家收集的销售员20xx上半年工作总结及下半年工作计划,仅供参考!
销售员20xx上半年工作总结及下半年工作计划一
司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
销售员20xx上半年工作总结及下半年工作计划二
销售部自XX年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了管人的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了管事的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了事事有要求，事事有标准。第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了总结问题，提高自己的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
六、销售工作中存在的问题及XX下半年工作计划
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议
1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
(三)下半年工作重点
1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。
2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。
3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。
六、销售工作中存在的问题及XX下半年工作计划
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议
1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
(三)下半年工作重点
1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。
2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。
3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。
乡2020年上半年工作总结及下半年工作筹划
现将我乡20xx年上半年和下半年工作谋划报告请示 如下：
一、上半年工作总结
上半年，我乡紧紧围绕学习宣传贯彻党的十九年夜 精力 、重点项目扶植 、生态文明扶植 、脱贫攻坚、民计民生等10项重点工作，推进全乡经济社会稳步成长 。
(一)财税、固投和招商工作取得新突破
截止5月份，累计完成财务 税收511万元，占全年任务的88%;固定资产投资2558万元，占全年任务的48.9%，6月底将实现双过半。开展外出考察 招商3次，款待外商来我乡考察 12次，新签项目1个(悦康泰医药科技办事 项目)， 在谈项目4个(黄山特医食品项目、XX孵化器中心项目、新岭脚旅游综合开拓项目和潇湘文化传媒项目)。
(二)生态文明六年夜 行动及美丽乡村扶植 涌现 新面貌
1、全面实施卫生保洁市场化。推进金源、青岭村卫生保洁政府购买 办事 工作，实现全乡卫生保洁市场化运作目标，勤俭 经费30%，乡村情况 改良 显著。金源垃圾兑换超市营业16次，收集各类垃圾4000余斤。
2、推进生态文明扶植 六年夜 行动。全面落实河长制，开展全域禁渔护鱼行动，投放鱼苗10000余尾，实施为期3个月的禁渔期，处置惩罚 违法打鱼 事件25起，取缔关停不法 制砂场1处并恢复损毁农田，拆除占用农田违法扶植 400㎡。积极推行林长制，新植林木170亩，清理枯死松树500棵，对5214亩马尾松进行药物预防病虫侵害，完成200亩低产低效林作业设计、30418亩公益林界线修订及数据完善工作，完成全乡集体山场核查及300亩毛竹抚养 ;提倡 禁用除草剂宣传工作，发放一封信800余份。开展秸秆禁烧工作，悬挂标语 12条，发放一封信600余份，勉励 企业收受吸收 秸秆并赐与 资金补贴 ，秸秆机收破碎还田120亩，收受吸收 应用 秸秆17吨。
3、持续 开展全域情况 整治六清理。依照 全域整治、整乡推进的工作要求，加年夜 宣布道 育，引导群众自觉介入 情况 整治，开展全域整治攻坚月、主题党日、党员奉献日等运动 ，组织爱心家园办事 队开展志愿情况 整治4次120余人。整治房前屋后及公路沿线乱堆乱放160余处，清理牛皮癣、告白 点100多处，基本 设施革新点7处，清扫途径 9公里，拆除简略单纯 茅厕86个，整理杆线1200米，安装路灯14盏，清理河道 水渠 6千米，苗木绿化6000棵，绿化节点60处，乡村面貌获得 有效提升。完成青岭村法治广场、XX停车场扶植 。
4、推进乡政府驻地建成区情况 整治。推进政府驻地建成区整治，完成滨江路360米革新提升工程，节点打造绿化提升21处，制作年夜 型公益宣传告白 4块，绘制文化墙3处，新建XX村委会停车场1处，污水管网扶植 及途径 硬化1249米，整治水渠320米，拆除简略单纯 茅厕 48个，新改建卫生茅厕 36个，根本 完成弱电线路下地工程，统一店牌店招标识并已开端 安装，启动村民运动 中心及村史馆扶植 。
(三)项目扶植 加快 推进
1、县级重点项目。完成泽梅家园田园综合体项目总体筹划 、300亩土地流转征用及一期项目施工设计;电商一体化项目租用开拓区厂房10000㎡，已完成投资480万元;佳金矿业已完成投资128万元用于土地流转、林地征占用、前期筹划 设计等。
2、推进农村公路通顺 工程。金坦至汉公坑3.1公里途径 拓宽革新工程已启动扶植 。
3、完成小型农田水利工程。完成27条农田水渠8652米扶植 任务，受益农民3000余人。
(四)脱贫攻坚工作扎实推进
扎实开展脱贫攻坚重补促整改推进及春季攻势、夏季攻势工作，确定并验收第一批家当 到户项目74个，发放资金14.757万元，启动第二批项目申报工作;连续实行能人+贫困户成长 模式，完成56亩覆盆子基地扶植 ，猕猴桃扶贫基地后期管护有序，乡就业扶贫驿站再吸纳5名贫困人员稳定就业，三个村级扶贫项目(金源覆盆子基地扶植 项目、XX上碣园途径 修复工程、青岭井坞途径 硬化)均已完成扶植 ，完成20xx-2020年扶贫项目库扶植 ，入库项目13个。
(五)社会各项事业稳步成长
扎实推进社会治安综合治理工作，开展综治宣传月、七五普法宣传、司法 八进法制宣布道 育运动 6次;全力开展矛盾胶葛 调剂和涉武士 员稳控工作，开展重年夜 事项社会风险评估工作，落实好重度精力 病患者监管职责。对非煤矿山、企业、学校和商店等开展消防平安 及食品药品检查 4次。健全完善突发事件应急机制，开展防火防汛应急演练。全面宣传两孩政策，增强 宣传引导，勉励 按政策生育，完成13名新增奖扶对象上报工作，孕优完成全年任务的86%，开展流动计生协结合 党支部运动 及健康脱贫、关爱留守妇女儿童和婚育新风进万家等工作。扎实做好20xx年兵役挂号 、民兵整组、征兵宣传及国防教导 工作。
发放各类补贴 类资金160余万元，新农合、新农保参保率均超100%;完成山韩路拓宽革新后续节点工程及小型农田水利提升工程。改进 提升猕猴桃品种100亩，成长 高山有机蔬菜种植200余亩，覆盆子种植面积跨越 300亩，新增张家、古田两处泉水鱼养殖基地。组织三下乡、送法助春耕、民生工程惠民演出3次。积极对接慈善协会获得40万元捐助。完成村级财务 审计工作，农村集体产权制度革新 工作完成40%。
二、下半年工作谋划
1、财务 税收、固定资产投资和招商引资工作。有针对性地积极开展招商，做好已入驻企业办事 工作，力争与旅游投资企业签订新岭脚旅游开拓框架协议;增强 税源培植，扩年夜 财税滥觞，确保提前完成年度税收任务;推进固定资产投资，保障完成全年任务。
2、抓好重点项目及民生工程扶植 。完成金坦汉公坑途径 拓宽革新工程，推进泽梅家园一期建成并投入运营，电子商务孵化家当 一体化项目投产运营，佳金矿业新建尾矿库项目一期工程初步建成;对全乡农业基本 设施损毁情况进行摸排，统筹各类资金全力修复。
3、推进生态文明和美丽乡村扶植 。一是完成集体山场资产评估，增强 林政治理 工作，严格林木砍伐，。二是连续实施封河禁渔，严厉袭击 不法 打鱼 、偷排污水、乱倒建筑物行为。三是加年夜 农村面源污染治理，提倡 禁用除草剂。四是秸秆禁烧工作，全力推行秸秆破碎还田及有偿收购。五是推进乡风文明，开展最美XX人、党员文明路等评选运动 。六是持续 开展全域情况 整治六清理。结合 主题党日、志愿者运动 日等运动 ，组织党员干部群众经常性开展全域情况 集中整治，防止不良现象反弹;通过党员干部示范引领，落实保洁人员职责，加年夜 宣布道 育，引导群众自觉维护生活情况 。七是全面做好政府驻地建成区扫尾工作，确保于三季度顺利通过省级考察 验收。
县2020年上半年工作总结及下半年工作筹划
20xx年以来，XX县政府在省州党委、政府和上级有关部分 的倔强领导和正确指导下，在县人年夜 、县政协的监督 和支持下，以十九年夜 精力 为引领，以践行四个扎扎实实重年夜 要求和四个转变治青理政新思路为重点，保持 稳中求进工作总基调，统筹推进五位一体总体构造和协调推进四个全面战略构造，实施五四战略，紧紧围绕全面落实省委131、州委169总体要求，以打造XX经验升级版为目标，努力增强 经济扶植 ，补齐成长 短板，掩护 生态情况 ，改良 民生福祉，注重自身扶植 ，为全面完成年初确定的各项目标任务打下了坚实的基本 。
第一季度，全县累计完成地区 生产总值2263万元，同比增长7.5%，其中第一家当 3万元，同比增长3.4%，第二家当 60万元，同比下降34.2%，第三家当 2200万元，同比增长9.3%;完成社会消费品零售总额425万元，同比增长4.93%;完成农牧业总产值75.4万元，同比增长6.05%;城镇居民人均可支配收入8345.01元，同比增长9.5%;农村居民人均可支配收入92.9元，同比增长42.9%。截止5月底，完成全社会固定资产投资1855万元，同比下降21.3%;完成处所 一般预算收入443万元，同比增长3.99%，完成一般预算支出29555万元，同比降落8.46%;三公经费支出26.49万元，同比下降45.6%;完成工业总产值3911千元，同比下降6.6%;各类仔畜35844头(只、匹)，成活3.22万只，成活率为89.91%，繁活率为31.00%;成畜损亡3117头(只、匹)，损亡率为1.51%。
一、各项工作完成情况
(一)赓续 强化生态掩护 力度，努力扶植 生态文明XX。
一是组织实施重年夜 生态工程。以年夜 力实施三江源生态掩护 扶植 二期为抓手，加快 推进高原森林城市扶植 方式;完成草原有害生物防控50万亩和人工造林3.28万亩，黑土滩综合治理、林业有害生物防控、湿地掩护 、退牧还草、森林火警 高风险区综合治理、天保工程三防智能系统、多柯河林场森林公安派出所等二期新建项目正在编制规划，预计年底完成;积极与省州协调，扎实做好三江源三期筹划 调研工作。二是突出解决生态情况 问题。财务 预算100万元用于全县情况 整治问题，重点清理街面、河道 、景点、生活区情况 等42处死角垃圾，初步建成全域旅游无垃圾示范县。开展年夜 气污染防治;严格落实国度 年夜 气十条要求，制定《XX县年夜 气污染防治实施规划》，明确目标任务、细化保障方法，狠抓工作落实，推进集中供热和清洁能源替代工程扶植 ，制止 新建10蒸吨以下燃煤汽锅 ，加年夜 城镇周边的原煤散烧管控;加快 推进重点行业工业企业除尘脱硫脱硝设施升级革新工程。三是增强 防洪治理工程。亚尔堂乡切恩沟防洪工程和多贡麻乡河道 综合治理工程均已复工，确保年度内建成投运。四是全面推进河长制。制定《XX县全面推行河长制工作实施规划》，对全县301条河道 树立 县、乡、村三级河长责任体系，安装44块河长制标识牌，对河长工作职责、管护目标、河道 概况、举报德律风 等面向社会予以公示;树立 《XX县河长会议制度》等8项制度，9个乡镇出台32项制度，根本 树立 健全日常巡查监管、信息报送、督查考 核等工作制度;严格执行县级河长每月1巡查、乡河长每周1巡查、村级河长每日1巡查的巡河制度。截至目前，累计巡河128人次。
(二)赓续 强化项目带动，连续加快 基本 设施扶植 。各类项目104项，总投资5.71亿元。其中，续建项目57项，结转投资2.9亿元，20xx年下达未开工项目11项，总投资0.56亿元，新建项目36项，总投资2.25亿元。目前，开工扶植 72项，开工率70.2%，所有续建项目全部复工。连续以项目申报为重点，谋划 一批关系全县长远 成长 和增强经济成长 后劲的重年夜 项目，充足项目贮备 库;已申报67个，筹划 投资5.25亿元，已确定下达49项，总投资2.21亿元,有望落实项目36项，总投资2.83亿元,确保全县持续 拥有一批数量充分 、构造 合力的重年夜 项目。
(三)赓续 调剂 特色家当 ，连续扩年夜 县域经济成长 渠道。一是着力推进生态农牧业家当 化。全面推进江日堂乡更达生态畜牧业合作社和吉卡乡贡章生态畜牧业合作社两个全国草地生态畜牧业试点社，完成股份制革新;积极着手实施马可河乡马格勒生态畜牧业合作社和马可河乡则达生态畜牧业合作社两个省级试点社股份制革新;投资1130万元的马可河乡马格勒生态畜牧业合作社肉蛋奶基地和马可河则达犏牛繁育基地、灯塔乡要什道村羊肚菌种植项目、吉卡乡当吾村生态畜牧业家当 化项目和吉卡乡贡章村和江日堂更达村生态畜牧业合作社基本 设施扶植 项目已完成前期，于近期开工。二是合力推动藏雪茶家当 成长 。通过内强和外宣相结合 ，藏雪茶家当 初步形成。截至目前，产生 效益15万元，参加 上海国际茶博会获得金奖。三是年夜 力成长 高原有机蔬菜家当 。上半年，在150栋日光蔬菜温棚全部扣棚复种的基本 上，投资300万元在灯塔乡忠智村、班前村新建家用蔬菜暖棚100个，落实150万元在亚尔堂乡和灯塔乡实施500亩地膜马铃薯和露天蔬菜种植，努力建成首个高原千亩马铃薯基地。三是连续成长 黑青稞家当 。种植黑青稞2000亩。四是唐卡、面具、黑陶、藏香、雕刻 、藏饰、服饰等一批特色手工艺品逐步成长 壮年夜 。
(四)赓续 深化统筹统筹 ，连续推动社会事业平衡 成长 。一是优先成长 教导 事业。拨付教导 平衡 成长 资金2382万元，制定《XX县控辍保学工作实施规划》，树立 工作台帐，落实日报周报月报机制，协调推进控辍保学清零行动。截止目前，中小学(幼儿园)入学率达到 97%，在校生巩固率达到 97%，均同比增长7.46%;注册学籍982人，实际劝返970人，劝返率80.9%，剩余人员仍在劝返中;制定《XX县打造牧区教导 成长 样板县筹划 规划》，推进牧区教导 成长 样板县历程。共选派293名教师参加 培训，组织346名中小学教师开展教师业务技能 测评;年度内完成3个乡镇寄校标准 化扶植 续建项目，开工扶植 2个乡寄校、2所幼儿园和藏文中学配套设施项目。二是着力成长 卫生事业。稳步推进县级公立医院革新 ，完善公立医院各项规章制度和绩效评价机制，优化配置医疗卫生资源，连续完善先住院后结算医疗办事 模式，深入开展分级诊疗、双向转诊绿色通道、临床路径治理 、优质护理示范工程、节沐日 门诊等便民利民方法，便利 群众就医。截至目前，完成家庭医生签约总人数11358人，签约率达 40.7%;树立 健全城乡居民健康档案26779人，建档率达92%;感染病发病率掌握 在296.35/10万以内;开展育龄妇女补服叶酸，发放叶酸230人、营养包849人,免费孕前检查 37对、两癌筛查934人。三是年夜 力成长 文化事业。播出藏汉双语新闻97期203条，上传省州台88条，制作专题片7部，群众满意度达93%;举办 不忘初心以文化人系列演出运动 9场次，累计不雅 看人数达9650人次;片子 放映244场;结合 各类节庆，举办 首届三色XX-绿色生态健康为主题的环城彩色跑和第二届共青杯五人制足球赛运动 ，极年夜 地富厚 了人民群众的文化生活。四是强力推进旅游成长 。实时 开复工赤军 沟子木达村旅游基本 设施、红色教导 基地扶植 及民俗生活体验馆等景点景区的革新升级项目;积极开展春潮行动，对旅游景区情况 、旅游市场秩序等方面开展专项整治工作，积极营造文明协调 的旅游情况 ;组织小微企业参加 年夜 美青海旅游品牌年夜 赛，XX黑陶茶具荣获年夜 赛铜奖。截至目前，旅游人数达1.141万人次，同比增长18.8%，旅游收入达827万元，同比增长19.4%。
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