作好销售预估之经验总结。
时间快速流逝，新一阶段的工作正在向我们招手。此时就可以对工作做个总结看看自己的工作表现。没有总结就没有提高，工作总结正当其时。怎么才能将工作总结写得全面呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《作好销售预估之经验总结》，仅供您在工作和学习中参考。
作为第一线，销售部的销售预估起着重要的作用！作好销售预估，将会对原物料的采购、生产安排及储运管理等大有裨益！但是如何作好呢？将是一个长期的分析总结的过程，可以尽善尽美。 单从销售来看，现在的市场已经是以消费者为核心的买方市场，市场已经由寡头竞争向多头或者完全竞争过渡，生产同质产品的厂家增加了，消费者可以寻求到更多的替代产品进行消费，因此，市场竞争是激烈的。要作好销售预估，必须从市场出发，弄清消费者的需求，顾客在信息透明化的购买环境下消费，可以选择自己满意的产品，从质量、数量、价格、服务、附加值上得到满足，因此，要做以需求为导向的销售预估，才能准确把握市场需要！ 但是完整的销售预估是与多因素相关的． 首先是结合目标。市场部给定的目标分到省公司、省公司调整后会给销售部一个基础目标，接下来是目标分解。在分解到每个区域时，要结合每个区域的市场基础，确定其今年的成长率。目标确定后它就是我们作销售预估首先要参考的要素了．比如说去年我们销售部销售了200万，今年要成长10%，那么去年哪些区域因为一些特殊原因，如经销商资金短缺、不配合、天气情况不好、竞品在此区域重点投入等造成我公司产品并没有达成正常销售或者说没有饱和，因此，在考虑成长率时就要考虑适当增加，将10%提高到11%，其他区域则想相应降低 1%的成长率。 其次结合往年的销售数据。往年完整的销售数据是提供未来销售预估的重要依据。其中包括品项、销售数量、影响销售的重要因素、客户的实际销售库存等。对于这些资料必须要系统完整的。如果有新品上市，或者产品调整，一些旧产品已经推出市场，则需要在产品上调整业绩增长点。比如说20xx年好当家开始瘦身并退出了销售，同时新产品已经上市，最开始会保守或乐观的估计销售，但是10年就应该准确的预估了，因为有了一年的销售资料作为参考，因此要对以往的销售资料作详尽的分析。
比如说20xx年新品的月均销量为20万，今年根据其市场成熟度确定其成长率，就目前来说，新品还处于市场品牌塑造阶段，在推广等拉力下，应该还有成长，要做的就是准确地预估其成长速度，再作出成长率。 在做品项预估时，要综合上年度销售数据，而在品项上要根据上月或上上月销售品项构成作出本月预估时各品项的占比情况，这样比较准确，但是要剔除上月销售中本身因缺货而导致销售品项结构的改变，使其更具客观性。 再次是要作好业绩修正。对于各个大区每月的销售进度、一些客观因素进行追踪，每个区域都应该有一个对业绩的预估，一线的的预估更具参考性，因为一线人员，能确切地把握目标的达成情况，如果因为一些非业务层面因素，导致业绩不能按目标达成，那么就应该如实回报其修正后的销售预估。将各大区的修正销量进行综合，再对销售部上月的销售预估进行调整，使其预估误差范围更小。 2月份会做3、4两个月的销售预估，然后3月份会做4、5两个月的销售预估，2月分做4月份的销售预估时，品项占比结构依据的是1月的，3月份做4月份的销售预估则是依据2月的各品项销售占比，如何作出品项的调整呢，在第二次修正时，绝不可以简单的按照2月的销售品项结构，最好是去1、2月的平均占比，因为2月过年，有的品项缺货，造成品项在销售上不能真实的反映市场需要。同时，第一次做4月份预估时，可能是按照100%，那么在第二次时可能要对整体达成作出调整，3月学校开学店老板都大规模的拿货，在月底盘存经销商的库房时，发现基本已经分销出去，但是下游及终端仍有库存压力，那么4月的目标就需要降低了，如果第一次是按照100%预估的，那么在第二次修正时，则根据实际调整为90%或95%，这样可以避免出现太大的预估误差。准确的销售预估，可以为企业节约生产、仓储管理成本，可以减少财务开支，可以把握产品的市场销售，增加业绩，因此，价值巨大！
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中考经验总结发言
各位领导：
大家好！
教育教学工作是一个学校的中心工作，而毕业班的教育教学工作又是中心工作中的“中心”。因此，毕业班的教育教学工作，是每个学校都非常重视的。我校也不例外。
XX年的中考已经结束，我校取得了的成绩比去年上了一个台阶，也积累了一些经验和教训。
下面，我先把我校今年的中考情况向在坐的各位领导作一个简单的介绍：
今年，我校共有177名考生参加中考。经过考试，共有105名学生被录取到高中学习，录取率为59.3%。其中：录取桂林市重点中学2人（桂林十八中1人，桂林中学1人），录取永福中学31人，录取永福二中24人，录取百寿中学50人。
XX年中考，对我校来说，是有突破的一年，它填补了XX年中考我校没有学生录取到市重点中学的空白，考取永福中学、永福二中的人数也比去年有所增加。之所以取得这样的成绩，与我校全体毕业班教师的努力是分不开的，更重要的是，我校加强了毕业班的管理力度。
以下是我校去年抓毕业班工作的一些做法：
一、德育先行，把做好毕业班学生的思想工作和纪律管理工作作为毕业班教学工作的前提。
凭以往的实践经验，我们认为，德育工作的好坏，直接
影响到学校教学工作的好坏。尤其是毕业班，学生的思想
波动比较大，不稳定他们的思想，是不能让他们全身心地投入到学习中的。因此，我校在学生进入初三的第一个学期初，就十分注重毕业班学生的思想教育工作，成立了毕业班德育工作小组。先摸清学生的思想动向，掌握每个学生心里的想法，以及对毕业以后的去向选择。明了了学生的想法，才能对症下药。利用校会、班会、课余等时间，对学生进行有针对性的思想教育，稳定他们的学习情绪、端正他们的学习态度。
除了做好学生思想教育工作，毕业班学生的纪律管理也是我校常抓的一个方面。“纪律是学习的保证”，没有良好的纪律保证，要提高教学质量是很难做到的。在备战中考的最后一个学期，时间很紧张，下晚自习后，我校还继续开放教室让学生自由加班复习，为了保证学生的安全和纪律，我校每晚都安排两个教师坐班到11点钟以后。我校还每天晚上都安排了两个男教师轮流巡夜到凌晨2~3点钟，维护学生的就寝纪律和校园内的安全。
二、学校领导高度重视，把毕业班教学工作放在全校教学工作的首位。
毕业班教学工作是学校工作的“重中之重”。在过去的一年中，我校充分重视毕业班的管理工作。春季学期初即成立了以付靖校长为组长、年级主任尹良京为副组长、各班班主任为小组成员的毕业班工作领导小组。毕业班工作领导小组负责组织毕业班各项工作的开展。有了毕业班工
作领导小组，就等于有了毕业班工作的“领头雁”。实践证明，成立毕业班工作领导小组，是做好毕业班工作的前提和保证。
三、注重毕业班教师团队协作精神的落实，形成合力，齐抓共管，营造良好的毕业班教学工作氛围。
团队协作精神是时代的产物。随着时代的发展，人类对团队协作精神的重要性的认识也越来越高。团队协作精神是每一个现代人应具备的基本素质。俗话说：“众人拾柴火焰高”，讲的就是团队协作精神的无穷力量。
在进行毕业班教学工作的时候，一个人同时处在不同的团队中：有同时任教一个班的教师团队，有任教同年级同一科目的教师团队，还有同是管理毕业班的班主任团队。我校要求教师：不管处在一个什么样的团队中，都要具有团队协作精神，变以往“同行是冤家”的传统竞争观为“同行即合作伙伴”的现代竞争观，摒弃喜欢“单打独斗”的工作作风。
有了这样的认识和要求，教师们在进行教学工作的时候，就会放开思想包袱，不怕别人超过自己；就会把自己先进的教学经验和最新的教学信息拿来与他人共用；就会形成一股合力。实践告诉我们，具有团队协作精神的教师，他的个人工作能力、工作状态、工作竞争意识，都会比以往来得更强、来得更佳、来得更积极，从而营造出良好的毕业班教学工作氛围。
四、注重尖子生的培养。
大家都知道：升学要靠尖子生。不注重尖子生的培养，就不会有好的升学率。怎么个注重法？注重到什么程度才算注重呢？
我校的做法是：
1、专门组建了一个初三的实验班，对这部分学生进行
集中教学，良好的班级学习环境、竞争环境和均衡的师资力量，使得这个班的学生得以取得最佳的学习效率。
2、在实验班中，又确定10名尖子生，对这10名尖子生作为“尖子中的尖子”进行特别的课外辅导，目的是培养考市重点高中的苗子。我校那两个被桂林十八中、桂林中学录取的学生就是在这10名学生中产生的。
但是，分实验班和普通班的做法也有它的弊端，这样做，既挫伤了普通班部分教师的教学积极性，也挫伤了普通班部分学生的学习积极性，同时，也加大了整个毕业班纪律管理工作的强度和难度。
五、坚持和完善毕业班的“两考”制度，加强对学生应试能力的培养。
中考中，学生能否发挥出最佳的答题水平，关键是抓好学生平时的复习和中考冲刺复习时的答题训练。坚持和完善“两考”（月考和模拟考）制度，是我校迎战XX年中考的一项具体做法。目的是加强学生应试能力和中考的适应能力的培养。特别是中考冲刺阶段的模拟考显得尤为重要。通过模拟考，可以让学生熟悉各种题型，提高综合应试能力，这样学生在中考中的失误就会减少，从而发挥出最佳的答题水平。
各位领导，XX年的中考已经结束了，不管是失败还是成功，都已经成为过去。成功了，不应该骄傲，失败了，也不应该气馁。关键是能静下心来，好好地做一下总结，吸取一些有益的经验和教训，用它来指导XX年的中考备战工作。我们有理由相信，在教育局的正确领导下，在我们各校的共同努力下，我们一定能够创造永福教育的辉煌！
我的发言完了，谢谢大家！
XX年XX月X日
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五四朗诵比赛经验总结
五四朗诵比赛经验总结
**.4.21我们以齐越朗诵比赛一等奖作品《秋瑾》获得了全校第一名。之所以成绩突出，作品发挥了很大的作用，我们的选手成佳妮、许文柯、陈炜演绎的也很好。其中朗诵形式的创新应该来说发挥了最大的威力，这是我们的作品从所有参赛作品中脱颖而出关键！
以下是其他学校朗诵比赛的新闻，关于朗诵形式的报道，同样有秋瑾的朗诵，对我们今后比赛有启发。
朗诵形式创新大比拼
武汉体育学院陈彪的朗诵拉开了比赛的序幕，他以吹号角的口技先声夺人。随即，武汉理工的“元悦组合”登台亮相，他们五人清一色紫色汗衫，背着双肩包。 “六月的脚步……”他们通过重声表现出渐渐走近的感觉。他们选取父辈为祖国航海事业贡献、大学生为山区孩子支教等主题。
配着音乐，三女生、两男生用单独朗诵和问答应和的交替，抒发了使命就在脚下的情怀。独诵者居中，其他四人排成菱形站在舞台右后方。表演中，讲述不同主题的独诵者轮换，队形也随之移动。最后他们五双手叠在一起，齐声呐喊“出发”，现场观众被他们的青春朝气感染，鼓掌叫好。
随后登台的选手更将话剧的元素融入朗诵。本次比赛冠军组演绎了烈士秋瑾严铐不叛，刑场不惧的壮烈事迹；我校曹壮壮、黄丹岭、彭悦涵同学的组合带来《玉叶案》，用一块玉的口吻将太平公主的传奇娓娓道来；主场比拼的张浩则和搭档以舞蹈形式，讲述了北漂游子的地铁站音乐梦。
此外，传统的独诵与合诵选手也都音色优美，热情高涨。湖北工程学院的蔡稳朗诵叶文福名作《祖国啊，我要燃烧》尾声时，难抑情感，仰头长歌，现场掌声雷动。
评委江霞笑言：“长江后浪推前浪，我们虽然也经常进行朗诵创作，但在形式感上很难赶得上参赛的选手们。”武汉广播电视台播音指导、金话筒奖获得者张小陵评委也认为今天来观赛“赚了”，她表示从选手身上也吸取了很多精华，今后将在教学和专业交流中融入选手们的创意。
在谈到创新型诗歌朗诵和传统朗诵时，冠军组唐漪淇表示：“创新的朗诵形式脱离了传统朗诵中单一的歌颂形式，加入了很多舞台、情节、对话的元素，让作品显得不那么单调，让人眼前一亮。”她认为两种形式都各有千秋，对朗诵者的要求也不一样。“所谓‘创新型’的朗诵对我们舞台展现、肢体动作的要求可能比较高；而传统的诗歌朗诵我觉得对声音、语言的功力要求也是非常高的，难判高下。”
秋瑾扮演者惊艳全场
我校的“秋瑾组”作为第十九组参赛组上场。唐漪淇是我校新闻学院播音与主持艺术专业大二的学生，饰演秋瑾的她身穿白碎花蓝底布衣、黑色布裙和布鞋，一上场就吸引了所有人的注意力；与她同班的的冷澍负责旁白，他身着灰色布衫；新闻学院大二广电班的沈童睿饰演绍兴知府贵福，着一袭黑衣。
面对知府的拷问，“秋瑾”一脸轻蔑，毫无惧色，一句“大清索我的命，我诛大清的心”，令知府哑口无言。然而等待秋瑾的，是残酷的刑场。秋瑾在临刑前夜，梦见牺牲的战友徐锡麟，更加坚定了誓死不说的“走心”，即真情实意地朗诵。
初赛结果公布后，唐漪淇就和搭档开始了紧张的排练。他们借鉴了齐越朗诵艺术节的稿件，更换了初赛使用的稿件，全新创作了决赛的朗诵作品。三个人在排练的时候互相指正，经常提醒自己要全身心投入到朗诵稿件中，把自己假想成剧情里的人物。
唐漪淇对自己和搭档在决赛的表现很满意，“尤其是沈童睿，不是播音主持专业，但是朗诵得很好，真的很难得。”
党校阵地建设经验总结
党校阵地建设经验总结
党校阵地建设经验总结邵东焦化厂党校建于20xx年2月，在邵阳市委宣传部、邵阳市企工委的正确领导下，认真贯彻落实上级关于加强基层党校建设的指示精神和《党校工作条例》，积极研究探索在改革开放新形势下加强企业基层党校建设的新方法、新思路，较好地发挥了企业党校这一教育阵地的作用，为全面提高党员干部队伍素质，推动企业的两个文明建设作出了积极的贡献。现将我厂在党校阵地建设方面的经验总结如下：
一、注重投入，在基本设施建设上力求现代化
企业在市场经济迅速发展和改革不断深入的新形势下，要保证改革与发展的顺利进行，并在激烈的市场竞争中立于不败之地，其中关键的一条就是必须培养和造就一支忠于马列主义、热爱党的事业，有科学文化知识，懂业务，会管理，能胜任本职工作，勤奋实干、勇版权所有于奉献的党员、干部队伍。而要培养造就一支高素质的队伍，就必须有一个好的阵地，加强对党员、干部的培养教育。实践证明，基层企业党校和支部党员活动室就是对党员实施培养教育的有效阵地。我厂党委自党校建立以来，就非常重视党校的基本建设，坚持做到总体建设有规划，年度建设有计划，不断加大对党校建设的投入，到目前为止，共有近600平方米的教学基地，电化教学设施齐全，配备了10台电脑。党员学习图书共1500册，报刊杂志43份。并能在抓好企业党校中心教室建设的同时，加强对各党支部的党员活动室建设，全厂13个党支部建立了党员活动室，与党校中心教学系统互补，使党员教育更加实用、方便、灵活。
二、严格管理，在党员教育中力求规范化
我厂党校建立以来，邵东焦化厂发生了巨大变化，由一个年产10万吨焦炭的小厂、老厂一跃变成了一个年产50万吨焦、年发电量4000万千瓦·时、具有现代化先进水平的综合企业。随着企业改革的不断深入和发展，党校的人员和结构都发生了很大的变化，但厂党委始终坚持无论企业怎样发展，人员机构如何变动，始终做到了党校组织机构健全完善、职责明确、运转正常。厂党委明确规定，党校校长由党委书记兼任，副校长由纪委书记兼任，党校教务主任由党政办书记兼任，组织、宣传、纪委、工会、团委、人力资源等部门的负责人任校务委员会委员，并设有一定数量的兼职教师队伍。在抓好组织机构落实的同时，我们还十分注意各项规章制度的建设，先后制定并实施了《邵东焦化厂党校工作暂行条例》、《校务委员会例会制度》、《教师守则》、《学员守则》、《党校考核制度》、《学员考评制度》等管理制度，并将各项制度汇编，以此规范企业党校的正常教育管理工作。党校的管理、培训工作也日臻完善，做到了“凡事有人负责，凡事有据可查，凡事有章可循，凡事有人监督”，使党校的管理，逐步迈上了程序化、规范化、科学化的轨道。
三、强化培训，在办学实践中力求制度化
党校成立后，我厂党委不仅在基本建设上舍得花本钱，而且，更注意在党校作用的发挥上作文章。随着我厂生产规模不断扩大，企业招进了一部分临时工人，使企业的党员、干部队伍结构发生了很大变化。为培养一支高素质的党员干部队伍，以适应企业改革与发展的需要，我们逐步强化了对党员干部的教育培训工作，重点抓了三个结合：一是普遍教育和重点培训相结合。每年初，厂党委都要根据企业的实际情况，制订出党员教育培训计划。每月初，则要结合实际制订出当月的党员学习计划，由各支部具体组织落实。同时，根据党委的要求，重点组织好每年1—2次党员干部理论教育和入党积极分子培训班，加强对党员干部和骨干分子的培训，如党的十六大召开，我们便及时下发了《关于学习党的十六大精神的通知》，对全厂党员学习十六大精神，作了统一的部署。与此同时，我们在党员干部中开展了“十六大精神学习月”活动，对全厂的党员干部进行了重点的辅导和培训，有效地推动了十六大精神的学习和贯彻；二是系统教育与专题教育相结合。在对党员干部教育培训的过程中，我们坚持制订教育规划和年度、月度培训计划，有重点有组织的对党员干部进行系统的政治理论教育，同时，坚持结合实际，每年在党员或党员干部中，开展1—2项主题教育活动，收到了较好的效果，如在今年创建学习型党组织活动中，我们在全厂党员中开展了“党员两个率先”的主题教育活动，把学习“三个代表”的重要思想作为对党员全年教育的重点，号召党员争做“学习三个代表，实践三个代表”的模范，发挥了党员的先锋模范带头作用，安全生产连创佳绩，提前完成了全年各项生产经营指标；三是企业党校教育和支部教育培训相结合版权所有。在对党员教育培训的过程中，我们不仅坚持以党校为重点，着重抓了对党员干部的培训，而且组织各党支部具体抓了对党员的教育和培训，如举办了全厂中层干部学习班，组织收看了优秀党员干部的先进事迹报告录象，同时，在全厂党员干部中广泛开展了党员责任区活动，由各党支部组织全体党员，认真对照活动的要求，
党校阵地建设经验总结第2页
逐条进行自查，及时加以改进，促进了全厂党风的进一步好转。自建校以来，我厂党校共举办邓小平理论和“三个代表”重要思想学习班4期，受训620人次；党的十六大精神学习班4期，受训人员800人次；党的基本知识和党建理论学习班3期，培训党支部书记、政工干部75人次，党员骨干480人次，入党积极分子52人次；党风廉政建设学习班3期。此外，根据企业发展的需要，先后举办了现代化管理、科学技术、企业文化等学习班共6期。
党校的建立和各项教育培训活动的开展，为全面提高党员干部队伍的素质，发挥了积极的作用。在每年的先进评比中，党员约占各类先进的70以上。自党校成立以来，通过党校培训的52名入党积极分子就有24名被吸收到党内来，有12名青年骨干被提拔到中层干部的岗位上来。企业的两个文明建设也不断创出新水平，企业连年被省冶金集团总公司和省冶金行业管理办评为“先进单位”，被邵阳市委授予“先进基层党组织”称号。
邵东焦化厂党委
师德工作经验总结
教师是太阳底下最光辉的事业.作为一名光荣的人民教师，必须具备高深的学识和高尚的情操。我国著名教育家陶行知先生说过：“学高为师，德高为范。”师德是教师的立师之本，是教师事业成功的保障。师德是一种职业道德，是教师从事教育活动必须遵守的道德规范和行为准则。教师所从事的职业是教育人、塑造人的事业。因此，教师职业素养比教师文化素养更为重要。二十几年来，我把爱献给了学生，把心血献给了党的教育事业，凭着这种热情和执着，打造了一片自己独有的蔚蓝色的天空。乘着教育改革的浪潮，我刻苦钻研，深入细致地研究现代教育教学理论，认真学习<<中小学教师职业道德规范》，对师德有了更进一步的认识。
一 、积极进取，完善自我
我一直把树立教师师德形象放在首位，以自身高尚的道德影响教育学生，努力学习教育理论，坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，爱岗敬业，教书育人，为人师表，服务奉献，争当先锋模范。长期坚持政治学习，努力提高自身的思想政治素质，系统的学习了《教师法》、《教育法》、《预防未成年人的犯罪法》、《未成年人保护法》等法律。严格遵守学校各项规章制度，规范自己的言行，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育教学和科研水平，自觉抵制社会不良风气的影响。坚持社会主义核心价值体系，践行社会主义荣辱观，传承中华民族的传统美德，倡导社会文明新风。
随着社会的发展，教育改革的不断深入，新课程标准及新的教育理念的变更，我更加清楚的认识到了，不学习就跟不上时代的步伐。只有坚持学习，才能不断提升自我，才能不断汲取知识的营养，接受新的教育思想、教育理念、教育模式、教育方法等。因此我更加系统地学习了《新课程标准》、《走进新课程》等指导性理论书籍，并在工作中努力践行。正是这样，使我在完全熟练驾驭“常规教学”的基础上能顺畅地实施新课程理念下的教育教学，彻底改变了我的教育教学思想。一切本着“为了孩子的发展”为出发点，改善了教学，变过去“传授型”教育方法为“共同学习共同探究的民主型”教学机制，变学生的“指挥者”为“引导者”。在教学中，采用现代先进的教育教学手段，注重培养学生的主动精神，鼓励学生的创造性思维，引导学生在发掘兴趣和潜能的基础上全面发展。使自己真正成为学生的朋友，成为了倍受学生爱戴的老师。所有这些都为我的教育生涯抹上了浓重的色彩，使我的教育人生得以完善。
二 、率先垂范，为人师表
教师的天职是教书育人。因此，作为一名教师必须要提高自己的道德素养和职业观念。只有严格要求自己的人，才能获得良好的发展，并能对学生严格要求，做一个同事满意、学生满意、家长放心的好老师。多年来，我一直用自己的正直、坦诚、友爱的人格去影响着我的学生，用自己的一言一行为他们行为示范，帮助他们树立远大的理想和高度的责任感，帮助他们树立正确的人生价值观，崇尚真善美，明辨是非善恶。
在工作中，我言于律己，宽以待人，力争“为人师表”。无论是教育教学，还是学校其他各项工作，我都能积极主动地去承担，而且毫无怨言。我始终如一地坚持着、努力着，也因此受到学校、同行、家长、学生的一致好评。
要求学生做到的，我首先做到。就拿转变后进生来说吧，我要求学生给予后进生以关心、爱护，唤起他们的自信心，千万别打击、讽刺这些学生。而我在课堂上，积极鼓励他们，课后更加关心他们，及时捕捉他们身上的闪光点，适当的给予表扬，久而久之，孩子的思想转变了，自信心也有了，学习成绩也相应地提高了。记得有一次，班级发生了这样一件事。当我步入教室时，发现脚下有几片纸屑，我没有责备学生，而是亲自把它捡起来，扔进纸篓里，然后开始了我的课堂教学。这是多么简单、多么细小的一件事啊！可就是从那以后，我们的教室里再也没有见到过类似纸屑的脏东西。可见，身教胜于言行啊！
在学校组织的锄草劳动中，我不敢怠慢，奋力干在前面，同学们见了，一下子干劲更足了，你追我赶，热火朝天。当同学们发现我的手磨起了血泡时，就你推我拥地把我拉到树荫下，让我休息。这个说：“别再让老师干啦，咱们多干点儿！”那个说：“老师，您歇会儿吧！您瞅着我们干就行了。”我被这天真可爱的一群孩子感动着，我的眼睛湿润了，饱含深情地说：“孩子们，谢谢你们啦！”很快，我们班圆满地完成了锄草任务。类似这样的例子还有很多，很多。这使我更加信仰孔圣人的一句名言：“其身正，勿令则行；其身不正，虽令勿从。”
三 、用爱心铸造属于自己的辉煌
记得有位教育家曾经说过：爱学生是对教师最基本的要求，老师爱学生，可以弥补家庭和社会教育的不足，可以使教师的影响长久地保存在学生的内心深处。要做一名合格的人民教师，必须打心眼里关爱学生，我经常和学生谈心、交流，和同学共同探讨问题，共同做游戏，建立了新型的师生关系，缩短了师生间的距离。由于我爱学生，关心学生，处处为学生着想，所以学生信任我，喜欢我，更喜欢上我的课，也因此，我更爱我的学生。
那还是1999年8月，我接了一个新班。班级里有一名叫雷闻醒的女孩引起了我的注意。经过观察，我发现她性格内向、孤僻，经常一个人呆呆地望着窗外，显得十分无助。九岁的孩子，活泼好动的年纪，什么原因使她变得这样呢？我陷入了深思。教师的职业敏感的告诉我，这其中一定有道不尽的苦楚，小女孩的内心一定藏着一段鲜为人知的隐情。我立刻行动起来，开始了深入细致的走访。原来，小闻醒是个孤儿，其父早年病逝，其母不堪忍受家庭的重荷，抛弃了这个可怜的孩子，再也寻不到踪迹。小闻醒只能和年迈的而又无任何经济来源的奶奶相依为命。了解到这些，我的心灵受到了深深的触动。我暗下决心，一定要让孩子快乐起来，我要用爱架起一座通向她内心的桥梁，使她和别的孩子一样，拥有一个美好、快乐的童年。于是，每堂课我都不止一次地提问她、鼓励她，并叮嘱学生，玩耍的时候一定要带上小闻醒。渐渐地，她克服了胆怯，走出了自我封闭的世界。与此同时，针对她体弱多病，家庭拮据，我又承担起了做母亲的义务，把她接到家里，为她做好吃的饭菜，补充营养。她生病了，我心急如焚，为她寻医抓药。到了交学费的时候，小闻醒的奶奶卖掉所有的鸡蛋，也凑不够80元钱。我知道后，义无反顾地替她交上学费，又买了新书包、新衣物......,五年的小学生活，我一直默默地资助她、关心她、照顾她。我只要看到小闻醒健康，快乐地成长，往日里工作的辛酸和劳苦就会化为乌有，心中满是富有和幸福。小闻醒上初中了，可她哭着要辍学，我怎能袖手旁观呢？强烈的事业心和责任感驱使我一如既往地承担了她上学的所有费用。小闻醒百感交集，一头扑进了我的怀里，嘴里呢喃着：“妈......妈妈......",激动的泪水模糊了我的双眼,我紧紧地搂住了小闻醒,这孩子满脸幸福地偎依在我的怀里,久久不愿离开，我们的师生情又一次得到升华。就这样，小闻醒成了我的女儿。她曾在日记中这样写道：“我虽然失去了母亲，但是我并没有失去母爱；我虽然失去了一个完整的小家，但是我却拥有了一个完整幸福的大家庭......"。初中毕业后，我继续供她念高中，并常常激励她刻苦学习，告诉她做人的道理。高二时，她唯一的亲人（奶奶）离开了人世，对她的打击很大。我更加疼爱她了，经常和她保持电话联系，抽时间去学校看她。可是，忽然有一天，她对我说：“不想念书了，因为心里负担重，心情无法平静下来，在学习上常常力不从心。”我几经劝导都说服不了她，也只好同意了她的要求。现在的小闻醒已经能够独立生活了，是我拜托一位热心的朋友，把她安排在长春的一家私人企业上班，小闻醒已满怀信心地开始了她人生的又一个里程。
就是现在，每当我回想起和小闻醒共同经历的十几个春秋，我仍然会感到无比的欣慰。每个节日，我都会收到她温馨而甜蜜的祝福。“倾心育苗，奉献真爱”。身为人师，我幸福，我骄傲。我就是这样，用爱与责任，温暖着我的每一个学生。同时，我也收获了真诚与快乐。
教师职业极富挑战性，教师面对的是永远变化的环境，永远变化的个体，没有一种发现可以“放之四海而皆准”，也没有一种策略可以称之为“最佳”。因此，教师必须正视社会发展中的现实，认真分析自己的现状，努力学习，以良好的心态投入到教育教学中。坚持终身学习，不断提高自己的业务水平和道德文化素养，逐渐形成自己独特的教育教学风格。
终身学习是教师专业发展不竭的动力，是每个人生活的必需。教师一定要有终身学习的意识，潜心钻研业务，勇于探索创新。只有这样，才能引导学生不断发展。我们这代人似乎缺少的东西就是责任。因此，在大抓师德建设的同时，教师一定要勇于承担责任。教师的责任大如天，使命重如山。一个肩膀挑着学生的现在，一个肩膀挑着祖国的未来。教师的责任非比寻常，它寄托着祖国的期望，人民的嘱托。因此，我们每位教师要切实承担教育者的社会责任，淡泊名利，志存高远，使自己向着良好的方向发展。
师德是教师职业的灵魂。师德建设是一个永恒的话题，任重而道远。今后，我会朝着以下两个方向继续努力：1 、与时俱进，孜孜不倦地学习，用“爱与责任”继续温暖学生，精益求精。2、认清教师职业倦怠的危害，并自我调适；精心教学，潜心育人；甘为人梯，乐于奉献。