样品组师傅月工作总结。
我们的价值就是为自己同时为公司产生了价值，一个月来的工作，让我们收获了很多，也成长了很多，但同时，我们不可骄傲自大，觉得工作总结每月写的必要。那么如何着手动笔撰写月工作总结呢？你不妨看看样品组师傅月工作总结，欢迎阅读，希望对你有帮助。
《样品组师傅月工作总结》是一篇好的范文，感觉很有用处，希望大家能有所收获。
篇一：员工月度总结表(徒弟填写)员工月度工作总结表（徒弟填写）
徒弟： 张帅 所在项目/部门： 工程管理部 师傅： 戴运良 填写时间： 9月10日
一、本月总结
二、对师父的评价（从师傅的指导、关心程度、帮带情况等方面进行评价）
时光如梭，岁月如歌，转眼间，来到一宅集团已月了。在这一个月当中，逐渐熟悉公司的规章制度、运营模式等，现已对公司运营流程有了一个大体的认识。
我所在的部门是公司工程管理部，很荣幸能够加入到工程管理部这个团队当中来，工程管理部主要职能有以下几项：质量管理、安全管理、生产管理、劳务管理等。负责带我的师傅——戴处主管生产管理、劳务管理这块，所以我这一个月对劳务管理方面着实下了些功夫：
一、熟悉劳务用工等方面的管理办法。关于劳务用工方面，在学校的学习过程中并没有接触太多，因此对该方面确实比较陌生。通过对相关管理办法的学习，建立起一个大体的轮廓，方便以后工作的开展。
二、通过跟着师傅到各项目检查资料，了解公司现阶段劳务用工方面的状况。8月6日，戴处带着我来到了天怡景园项目，检查项目有关生产、劳务方面的资料。通过对劳务资料的检查，发现如下问题：1、劳动合同签订不规范，有些工人没有在劳动合同相应地方签字。2、工人考勤记录不明确，有工资结算有异议的隐患。3、上岗证件已办理妥当，但没有及时存放于项目部上。
对于以上问题，戴处对项目上开具了整改通知书，令其抓紧整改。而我也在这个过程中学到了劳务方面需要检查的资料有哪些。
三、对于那些在工作过程中不懂的问题，除了请教师傅外，利用各种资源进行解惑。
对于以后的计划：
1、熟悉劳务管理流程，弄清公司现有项目所用的劳务队伍，争取用半年时间能够独立工作。
2、复习二级建造师相关书籍，争取明年六月份一次性通过考试。
3、关注造价员考试等相关信息，明年考取上岗资格证。
4、熟悉101图集，掌握施工工艺流程，熟练掌握广联达等算量讨价软件的应用，为以后工作奠定基础。
师傅在平时的生活工作中给予我帮助，在为人处事方面起到了模范榜样的作用；每当我有不懂的问题，师傅都认真的解答，并鼓励我拓宽思路，大胆的去想。这样不仅培养了我发散性的思维，而且更好的让我熟悉所从事的工作，能快速的融入工作中去。
篇二：实习生月工作总结
实习个人工作总结 作为一个应届毕业生，刚开始总是要经历一次实习工作，以下提供一篇关于大学生毕业
实习个人工作总结，希望可以给您帮助！今年3月份，我正式走进实习单位开始了人生中的第一份实习工作。由于我是应届
毕业生，本身对具体实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方
式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、
信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的土木理论知识对照实际
工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工
作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较
强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，
又新奇，收获也很多。通过实习，使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认
识。在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工计划，现场调研等都
是公司的重要活动，决定了公司工程的区域性分配情况，以及每个分公司能够完成工程等情
况.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，
但是经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去
把事情做好。实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。
毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次
将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进实习单
位开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与施工现场调查、
质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最
快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习
单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和
沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。实习收获，主要有4个方面：
1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理
解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。
3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。通
过实习，我对我国房地产行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的
机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一
个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，
几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，
要享受生活??记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求
的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱
多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，
你所成就的??很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优
秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开始赤裸裸的来，到
现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！周工作总结范文
一周的时间，对于长时间的工作来讲，是一个短暂的过程，但是这个短暂的时间依然非
常重要。在一周的工作结束时，如何进行周 工作总结 呢?以下为一份一周 工作总结 的范文，
请参考。又是一周的工作结束了，这已经来上海的第四周的工作了.如果说第一周是适应工作，第
二周便是熟悉，第三周是熟练，那么这一周便可以说对工作是渐入佳境了。经过一个月来对工作的摸索与实践，我已经对我工作的内涵和职责有了自己的理解和把
握。对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求，
同时还要高效的完成，要做出成绩，展现良好形象，更要让旅客满意，舒心。我本着这样的
原则，不断地总结工作经验，改善工作方法，寻 找工作 技巧。我的工作可以说是分为两大部分。如果说查包的关键是技巧和礼貌，那么前引导的关键
就是形象。前引导的位置可以说是展现内场风采的一个窗口。我愈发地意识到这一点，这一
周，我依然笔直地站立，甚至以军训时警姿的标准来要求自己。我站在那里，心中不断地提
醒自己，别人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必须挺拔，可以不英俊，但
必须威武。我的表现也得到了站长和组长的肯定。这或许已经成为我们五组工作的一个亮点
所在，我将继续保持下去，毫不松懈。作为包检员，我心中始终坚持着这样一个观点“认真和仔细永远都是我们工作的生命” 也
正是秉持着这样的一个信念吧，我总是能收获很多不易察觉的违禁品。这一周，我的收获也
格外地多。警用钱包已经无法逃脱我的法网，有危险地物品也不可能在我的手下溜进上海。
同时，这一周我也逐渐发现并运用了更多的技巧。带有笔记本电脑的包裹要严查，因为里面
如果藏有管制刀具显示屏上是无法看出来的，并且很有可能藏有淫秽光碟。带有大量现金的
人更要察言观色，要抽查现金中是否带有假币，尤其是新币。对于包车旅游的旅客，嫌隙较
小，为了提高速度可以粗查。检查势必会给旅客带来不便，并可能会引起他们的烦感和不理解。因此，我也逐渐学会
了换位思考，站在他们的角度去想一想，怎么才能让他们感到舒心，温暖。这一周，我也找到了自己的方法，那便是动作要轻，要柔和，把包里的东西翻乱了，把包里的物品拿出
来了再放回去，并拉上拉链。同时，嘴里可以不时地说上一句“谢谢您的配合”。通过这样，
会大大消减乘客的不满情绪，也会提高旅客对我们工作的满意度。这也就要求我们，不仅要
以执法者的身份，还要以服务者的身份去投入工作。下个月便是违禁品竞赛月了，这无疑给我的工作提出了更高的要求和挑战。我要把前一
个月的工作中所秉持的认真负责的态度坚持不懈，同时也发现自身存在的不足和失误，去追
求卓越，精益求精。我相信在下个月激烈的竞争中，我会再接再厉，毫不松劲。为五组争得
荣誉，也相信五组定会锋芒毕露，成为众组的旗舰之组。篇二：实习生月工作总结 工作总结
一、感想和体会
在工作和生活中，我们应该努力探索事物本质，最求原理。养成勤于思考的习惯，才能
不断提高自己的工作能力和综合素养。在工作中遇到了很多困难，不要怯而止步。应该迎难而上，努力查找答案，不断深化学
习，就能解决困难。当战胜一个个问题和一次次挑战之后，就会发现自己在不知不觉中又学
到了很多知识。
态度决定一切，在工作岗位上应该一丝不苟。对于实习生我而言，面对 老师分配的工作
和学习任务，虽然工作内容是很新鲜的，但是也具有一定的难度。在工作岗位上不比学校，
遇到问题可以找同学帮忙，因为工作岗位不同分布，这时需要我们一丝不苟的去完成它，只
有以更加认真的态度去对待，才会有最快的速度去解决难题，工作讲究质量的情况下同样讲
求效率，所以不论在哪个部门，哪个岗位上，只要我们用一丝不苟的态度去对待工作，就能
在自己的岗位上发挥出最大的价值。
二、工作成果和收获近一个月的学习，对公司是运营模式有了初步的了解，在浓烈的企业文化的熏陶下，自
己对工作这这两个字又有了更加深入的了解。熟悉了xc8001的整机电路系统和大部分板卡，例如：清洗温控板，控制驱动板，反应盘
温度采集板等等
检修两块反应盘温度采集板，模拟部分修好，数字部分待上机测试 学会了制作线材板卡
工艺，完成部分线材工艺制作学习和配置a3985电机驱动学习ad8642运算放大器和放大倍数是计算学习用ad09软件绘制四层电路板 初步了解了erp系统
三、认识到个人能力不足在近一个月的工作中，深深的感受到自身知识和能力的不足之处，特别是对硬件电路设
计部分，可能由于自己专业不同，更或者是自身知识能力的缺失。不管是什么原因，这都不
应该是我的借口，还好自己在工作岗位上遇到困难时，有老师会很乐意的帮助。
四、今后的方向
在今后的工作中，养成勇于探索的精神，积极学习硬件方面的知识，不断积累知识和提
升个人能力，努力成为一名优秀的硬件工程师。总结人：杨华 日期：2016年1
月7日篇三：实习一个月工作总结 一个月的时间说长不长，说短却也是一个足以让我改变不少的数字！这个月里我感觉自，己成长了不少，从上学以来，学习是学生的职业，上大学我想以该
记住并理解这句话。大学的学习其实“很像吃自助餐先把钱交了吃不吃在你学不学在你”！总
结一句话就是态度问题！你一定要记住这句话，还要领会这句话的意思，这份职业同样需要
有智慧、毅力和恒心。大学学习与中学学习截然不同的特点是依赖性的减少，代之以主动自
觉地学习。因此，培养和提高自学能力，是大学生必须具备的本领。大学的学习不能象中学
那样完全依赖教师的计划和安排，学生不能只单纯地接受课堂上的教学内容，必须充分发挥
主观能动性，发挥自己在学习中的潜力。这种充分体现自主性的学习方式，将贯穿于大学学
习的全过程，并反映在大学生活的各个方面。我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，
所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以
在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩，
我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。同时我也明白了一个道理——“山外有
山、人外有人”，所以不能满足于现状，应该时刻鞭策自己努力奋进，不断学习新的知识，才
不会故步自封。
上个月，虽然工作的不多，但见识增长了不少！在公司时，我明白了什么是态度决定成败！一件事，只有你真正的用心对待，踏踏实实
的走好每一步，才能把事做到最好！一个称职的员工，不是看他的能力有多少，而是看他的责任心强不强！一次精彩的开学典礼，第一次开课，又让我明白的团队合作的重要性！好比打水一样，
一桶水能装多少不是决定于最高的木板，而是最低的那一块！只有做到整体的协调，才能将
其的能力发挥到最大！
一个人的工作，一份精密的计划！——一趟完美的旅途需要一个完善的安排！想一步走
一步的行程永远不可能是一条直线！
想办法制订每日工作流程表，没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了
明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得
很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。珍惜现在我们所拥有的一点一滴。但是如果真的有再来一次的机会的话，我会去选择什
么样的道路呢?在马路上奔跑中无助的呼喊;在雪地上漫步中怅然的埋头;盯着深邃的夜空企
盼着的流星;看着翛然下落的落叶遮挡着的不断跳跃着的路灯的光芒。年轻时的我们是如何被
这种复杂的情感充斥着的内心，到现在又是怎么慢慢的回归到平静与无奈。但是未来，我们所不知道的未来，那也许充满光芒，也许也会有些许黑暗的未来，就在
我们眼前。我们所能做的，就是张开双臂，迈开双腿迎接他的到来，并做好万全的准备，养
成良好的习惯。习惯，总是在不经意间养成;习惯，不会在不经意间消逝。当耐得住寂寞成为
一种习惯，才会在黑暗中面对那一点光而一路向前;当善良成为一种习惯，才会感觉到这个世
界真真正正的充满爱;当幸福成为一种习惯，才会在生活的各个细节之处发现点滴的幸福;当
期待成为一种习惯，才会一直奋勇向前去追求自己想要的明天。篇四：实习生月度工作总结
表
实习生月度工作总结表 篇五：实习2个月工作总结 工作总结
2014.3.5
12月31日，我进入了xx这个大家庭，开始了我的第一份工作。对于没有任何工作经验
的我来说，一切都是新的，都要从头开始，因此，我决定今后不管做什么工作，都要尽力去
做好。现在，我仍然坚持这种做法。刚刚开始的一个星期，我从各种资料中来了解业务，每天看看文档，没有什么任务，很
轻松但也觉得无聊，这些都太陌生，不知道跟工作有什么联系。后来接触到系统，知道自己
的职责所在，才发现之前在文档中看不懂的，只有接触到系统后才会明白。只是单纯的看文
档，目标太大了，要实际操作才能更好的掌握。当我开始像其他同事一样处理工单时，
我的每一次回复，都要先给a看看，生怕有什么不妥。特别感谢a，在工作中给了我巨大的
帮助，她总是不厌其烦的为我讲解。现在，我有什么疑问仍然向她请教，有时遇到大家都不
懂的，也会向b和c求助，这些前辈都很有耐心，让我能更快的胜任工作。刚刚开始独立处
理工单的那几天，对投诉的口径比较陌生，有时候也很难定位问题所在，一天只能处理几张
几十张的工单。那时候看着工单总量不断增加，心里也十分着急，总希望能够提高自己的速
度。
随着对业务的不断熟练，工作速度自然也有了提高，接触到的问题也越来越多。d姐也
常常说要我们能够主动学习，有什么问题都要请教各位资历深的同事，因为我们几个新人总
会出一些小差错，而又都在默默遇到问题逃避了。工作确实与学习不同，学习中遇到难题，
可以慢慢来解决，工作就不一样了。就如上次冬敏姐指出我没有及时把不会处理的问题提出
来，一直留在了最后。这可能是自己的一个不好的习惯，先把自己会的处理掉，然后再来攻
克一个个难关。其实我也忽略了，有些问题我们也需要其他部门协助，应该早点提出来，其
他同事就可以早点去处理，不至于造成重复投诉或者升级投诉。现在，我也正在努力改正这
个缺点，有什么不懂的赶紧提出来。还记得d姐在跟我说过，服务行业，工作要谨慎，不能让别人挑出毛病。回复工单的时
候要看清楚别人的问题所在，做出最精准的答复。只有这样，别人才会信赖我们，对我们的
工作满意。随着对业务的不断熟练，看问题的速度也越来越快，从十几张到一百多张的变化，
也导致有些投诉问题被我忽视，没能很好的解决问题；有时候也会漏看或者答非所问，造成
二次返单。我发现了自己这个坏习惯是不善于总结造成的。每天只是忙忙碌碌的处理工单，
很少去关注日报和邮件，遇到什么问题就解决什么问题，没有遇到的也没去提前学习。现在明白了每天的总结是很重要的，有助于工作水平的提高，除了工作的量要提上去，质也是很重要的。
篇三：余姣师徒结对月小结
师徒结对月总结
我很荣幸能成为闫彩霞老师的徒弟。我的师傅为人很温和，做事又认真仔细，每次问她问题时，她总会不厌其烦地向我说说他自己的想法。在相互的探讨与思考中让我在闫老师的身上学到了不少东西。闫老师在教学方法、管理学生等方面都毫不保留地给了我许多实实在在的指导和帮助，真正发挥了“传、帮、带”的作用，使我在各方面有了较大的提高。还记得在第三周，我有一节公开课，面对领导肯定是有点紧张的，闫老师得知这种情况，就及时地给我指导，告诉我所教内容的重、难点是什么，告诉我怎样用语才具有亲和力和怎样抓住小学生的特点等。在闫老师的要求、指导、帮助下，我坚持平时及时充电，在平时的教学中，遇到教学中的难点、重点、疑点，主动向师傅请教，与师傅共同钻研教材和备课，主动让师傅指导教案，虚心接受师傅的建议，修改其不足，以便更好地吃透教材。
互相听课、评课是师徒结对的一种基本活动形式，这也是向师傅学习的过程中最为直接的一种方式。我感到师徒结对就像一条无形的纽带连结在我与师傅之间，使我们在有意或无意之中增加了交流和相互学习的机会，从而使自己的教学水平得到提高。这个月师傅也听过我的课，每次师傅听完我的课都会利用中午或者其它时间给我评课，先让我自己说说这节课的优缺点，然后师傅再说出他自己的看法，以及这节课的一些重难点应该在哪突破。
作为青年教师的我，深知自己的责任重大，要让学生有一碗水，教师就一定要成为一条奔流不息的小河，因而，只有虚心的向师傅学习、请教，才能不断地提高自身的素质。我将会不断的学习，不断的努力，向更高的目标迈进，争取早日成长为一名合格且优秀的数学教师。
以上是《样品组师傅月工作总结》的范文参考详细内容，涉及到工作、自己、一个、学习、我们、问题、师傅、公司等方面，希望大家能有所收获。
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科任教师（品社）月工作总结
本学期，本人承担了四至六年级思想品德课的教育教学工作，现在对3月份的教学工作做如下总结：
在这个月中，在教育教学任务中，本人尽职尽责。按照大纲要求制定并实施教育教学工作计划。
1、教学中认真钻研教材，探索性的尝试设计种种教学方式，以新教材理念为指导，不断反思积累经验，寻找有效的教学途径。学生积极主动的学习，成绩良好，提高了学生的整体素质。
2、教学中把思品与生活课的教学同学生日常生活紧密联系起来，帮助学生掌握正确的是非评价标准，懂得何谓善、恶、美、丑，提高他们养成良好道德行为习惯的自觉性和安全意识，形成健康的人格和良好的心理，生理素质。
3、在课堂上，关注言行不良表现的学生，及时调动班级和教师的力量帮助他们认识错误，认识错误造成的严重后果，从而校正自己的言行。平时注重培养他们养成俭朴，文明礼貌，尊老爱幼，遵纪守法，保护环境的道德行为习惯，个性心理方面培养学生形成健康的人格和良好的心理、生理素质，总之，通过这个月的品德课教学，学生的整体素质得到了提高，达到了预期的效果。
4、注重学生的亲身体验和活动，是有效实施道德品质教育和社会知识教育的客观要求。本月，我强调拓展课堂的内涵，让学生有更多的时间进行各种活动，承担一定的角色，在做中不断领悟、感知，在做中培养社会生活能力，发展个性品质，体验道德准则并规范自身的行为。
经过这个月的摸索，我和学生虽有了收获，同时也看到了自己教师这门新课程时，缺乏深度性、灵活性。要想教好这门课程，我必须严格要求自己做到，明确课程性质，全面把握课程目标;让品德教育回归生活，突出课程的经验性;追求教学的有效性，打好做人的基础。
销售月工作总结样本
销售月样本一
一个月以来，XX的销售工作取得了一定的成绩，基本上完成了的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的销售工作特对阶段性的工作进行总结。
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们XX男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售样本二
一对市场进行调查摸底
由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是XX年4月份；八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90％都有，占酒类销售主流；c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流；卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾；做电视广告的有古顺河；做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲；做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等；做路牌广告的有双沟。
二对市场现状进行分析
通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：
1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。
2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性。
3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。
三拿出启动市场的方案
以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区（口岸镇）作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员；第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别；第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。
四征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好报告。
经过领导同意并与经销商达成一致意见，在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。
怎么样写月工作总结
怎么样写月工作总结1
（一）教育工作在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。积极地参加公开课和各种竞赛活动。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。1、在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。2、在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教，认真领会了新《纲要》精神。4、认真填写周、月计划及各种表格。5、认真做好特殊儿童的个案记录，做到有分析、有目标、有记录、有反馈。6、根据制定的活动目标、内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间，提供幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展能力。
（二）保育工作在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。2、做好了班级园舍的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，窗明几净，被褥整洁舒适。3、严格卫生保健制度，按制度要求给各种玩、用具认真地进行清洗消毒工作，保证了玩、用具的卫生、安全使用。积极配合幼儿园保健医生做好疾病防治和预防接种工作。4、强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。5、勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。6、经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展。
（三）安全工作安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点：1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。2、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品，避免幼儿吃错药。3、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。
（四）家长工作1、主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。2、使用家园联系册、电话多种形式进行访问。这使我更了解幼儿在家的情况，使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，而且还能促使我跟家长的相互理解，使关系更密切。3、让家长参与到我的工作中。在主题教学活动中，我开展了开放日活动，让家长来园观察孩子，和孩子共同完成一项工作，这活动不仅能促进我与家长的关系，而且还能让家长更了解我的工作。与特殊儿童的家长密切联系，使记录得到较好的结果，真正的帮助到幼儿。4、做好多数幼儿的家访工作，随时了解幼儿的发展状况，并制定了适宜的教育措施，并记录家访情况。更好地做到家园同步教育。5、与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学育儿知识，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。与配班教师团结协作，共同确定教育活动主题。选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。并努力提高自己的思想及业务素质，积极地进行专题研究，积极地参与各种竞赛学习活动，力求把日后的工作做得更好！
怎么样写月工作总结2
我班紧张而充实的一个学期已经结束，在这半年中，我们班内三位老师团结一心，认真配合，踏踏实实做好班级的每一项工作，每个孩子都在原有水平上有了一定的进步，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长。现做总结如下：
一、教育教学方面1、主题活动的开展：本学期我们认真对照本班幼儿的年龄特点与幼儿的兴趣，结合主题课程，开展了《身体畅想曲》、《圆圆的世界》、《秋天的图画》、《快乐的冬天》《快乐的家》、《可爱的动物》《过新年》等主题活动。在新《纲要》指导下，我们将新的教育理念融入课程设置中，将各领域的活动有机地整合，相互渗透，注重趣味性、活动性，寓教育于生活、学习中。在主题活动开展的过程中，我们和幼儿共同创设了主题环境，为幼儿提供了丰富的操作材料，比如在《过新年》这一主题中，小朋友制作了彩带、贺卡，绘制了充满节日气氛的作品，把我们的教室打扮一新，充满了节日的氛围，小朋友看着自己辛勤劳动的成果，特别兴奋2、自主游戏与主题活动的结合。我们根据幼儿的年龄特点和主题活动，与小朋友共同创设了“娱乐天地”、“宝宝家”、“美美发屋”“乐乐小吃”等游戏角，并根据主题的变化更换游戏内容，在活动中有计划有步骤地提供材料，对幼儿进行阶段性、针对性地观察指导、为幼儿提供丰富有效的材料，引导幼儿在自由、宽松的气氛中主动探索、学习。既丰富了主题活动又使幼儿得到全面的发展。
二、保育方面：在保育方面，我们遵循保教结合的原则，三位老师互相协调，做到教中有保，保中有教。我们班三位老师有两位是新加入的，刚开始的时候，互相配合不够默契，小朋友会有等待的现象，为此，我们三个经常利用时间讨论、商量怎样配合更合理，现在，我们互相之间，只要一个动作，一个眼神，对方就知道要干什么，工作也顺手多了。小朋友也养成了良好的生活习惯，独立性有所提高。能做到饭前便后洗手，饭后漱口，会迅速有序的穿脱衣服、
三、家长工作《纲要》明确指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。”本着这样的指导思想，我们在家园联系工作中，注重与家长的沟通和理解，及时将我们的教育理念本文来自文秘之音网传递给家长。我们召开了家长会，一方面让家长们了解本学期的保教计划，幼儿在园情况；另一方面与家长共同探讨幼儿教育的经验，拉近我们与家长之间的距离。此外我们利用早晚家长接送孩子的时间，家校通，家园联系册等方式与家长进行交流沟通。对于家长提出的问题我们给予及时的答复，在家长的大力支持与配合下，使我班的各项活动得以顺利有效的开展。
四、存在不足与努力方向经过一个学期的努力，我们班的小朋友在各方面有了一定的发展，知识面丰富了，独立性增强了，但也存在着不足：1、个别幼儿有挑食现象，一些幼儿进餐注意力不集中，速度慢，进餐习惯还有待改善。2、思维不开阔，导致孩子的想象力和创造力不能更好地发挥。3、加强对特殊幼儿的观察与指导，培养幼儿“自我管理”的意识。下学期，我们要在家长的共同配合下让孩子多了解一些新鲜的事物，以此来增长幼儿的知识。有了前行的目标，再加上大家的努力，相信孩子们能更茁壮、更健康地成长，明天我们将创造更灿烂的阳光我班的日常工作，不管是保育和教育都是扎扎实实开展，凭着良心去做的。保育工作：黄老师天天做到位，每天窗明几净，活动室，盥洗室，卫生间，每天拖得干净亮洁。一日三餐的消毒工作更是认真细我班的日常工作，不管是保育和教育都是扎扎实实开展，凭着良心去做的。保育工作：黄老师天天做到位，每天窗明几净，活动室，盥洗室，卫生间，每天拖得干净亮洁。一日三餐的消毒工作更是认真细致，从不遗漏。小朋友的衣着穿脱塞裤她都时时放在心上。保教主任提出的建议都能虚心接受，按标准完成，并一贯地坚持下来，做到查与不查一个样，用她自己的话说，我能将自己的活做好。教育工作：本学期由于我班的陈娟老师孕育技节的排练，使原本稳定的班级一下子乱了头绪。面对这种局面，我和秦老师认真地做下来谈谈，让她全面地了解本班幼儿的发展状况及本班日常工作，使她很快地进入教育角色，按她一贯的教育方式，将班级工作做好，将孩子管好，让领导悬挂的心得以安稳，让来回奔波的我感到欣慰，让家长们得到放心。教学内容：本学期，除了开展六个主题活动外，还生成许多与主题有关的课题，让孩子们受益匪浅，特别是由本班老师自编自导的主题‘罐子乐’，共有二十多个活动，将幼儿的各种发展融入其中，有数学领域的造型设计，叠高统计，装相；有快乐无比的生日蛋糕宴；有气势雄伟的城门；有蜿蜒屈曲的万里长城；有科技步伐同步的神舟火箭等等。在孩子们幼小的心灵里埋下爱国的种子。至于外界的评价我们觉得不太重要，关键是孩子们玩得开心，学得尽心。中心工作：在接受省示范园复查的日子里，我们老师互相帮助，各尽其能，能写的多写些，能做的多做些。领导交给的任务毫无怨言地做好。
怎么样写月工作总结3
时间匆匆而过，中班一学期很快就过去了，每位幼儿都能愉快地在幼儿园学习生活，不仅个头长高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。幼儿在老师们的悉心教养下，良好的情感、态度正逐渐养成，能力、知识与技能也得到了进一步的发展。现将本学期的各项教育、教学工作加以总结，以便今后扬长避短，有利于班级工作的顺利开展。
一、保育工作：幼儿经过上学期的学习后觉得自己长大了，不再是幼儿园的小弟弟、小妹妹了，我们抓住幼儿渴望长大的契机，在一日生活各环节中加强观察与指导，积极鼓励幼儿学做自己的事。大多数幼儿会在老师的指导下独立地有顺序地穿脱衣服，并会将衣服叠放整齐。我们一方面耐心的给予帮助，另一方面也悉心地进行指导，让幼儿懂得自己的事情要学着自己做，在我们的努力下，，动手能力有了明显的提高。幼儿园工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽视。只有一个干净的环境，孩子有一个健康的身体，才能愉快地学习和生活。所以，我班教师在注意了教育教学工作的同时更注意了保育工作的落实，严格按照安全、卫生制度，每天坚持教室的通风及室内外环境的清洁，定时消毒。在5月份，因为有“手足口病”这传染病，所以除了每天给玩具、桌椅消毒外，我们要仔细观察班上幼儿情况，对于个别体弱的幼儿，我们在生活上也给予较特殊的照顾，经常留心他们在进餐、午睡时的表现，户外活动中也特别关心他们的冷暖，提醒他们多喝水，用我们的细心照顾好每一个幼儿，使家长放心！
二、教育工作：在对幼儿进行生活照顾的同时，我们在日常生活中也重视提高幼儿的身体素质，积极为幼儿提供户外活动的机会与空间，鼓励幼儿积极与材料互动。我们利用每天晨锻时间，组织丰富多彩集体游戏，有计划地锻炼各种基本动作，我们制作了纸球、沙锤等体育玩具，积极参与幼儿的活动，和幼儿一起跳，一起玩，我们的热情和投入感染了每个幼儿，大家都能积极愉快地参加户外活动，幼儿的动作更加协调和灵敏。由于受幼儿年龄特点及周围环境的限制，幼儿自己生成活动机会较少，在幼儿周围熟识的生活和环境中，根据幼儿的兴趣和需要，有选择的直接提出主题，生成内容来推动幼儿学习。本学期我们两位老师以园的指导方针，结合本班幼儿发展情况，通过一日活动各个环节来促进每个幼儿富有个性的发展；开展了多种方式的活动来引导幼儿认识、体验并理解基本的行为规则，学会了自律，树立了规则意识；并结合了日常生活，开展安全教育，提高了幼儿的自我保护的意识和能力；帮助幼儿学习正确的阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣；引导幼儿在人际交往中，懂得尊重他人，对人有礼貌，诚实、守信；培养了幼儿积极主动参加各项体育活动；使每位幼儿在原有的层次上得到全面的发展。
三、家长工作：家长工作也是我们教育的一个重要部分。为了切实做好常规性的家长工作。为了使家长了解我们的工作，争取家长的理解与信任，我们积极利用家长会与家长进行沟通，通过多种形式（家园园地，多利用早、晚离园时与家长谈话、个别幼儿打电话、家园手册等形式）向家长介绍幼儿在园的生活、学习情况，同时我也了解幼儿在家的情况，以便我们做好工作，让家长更放心把他们的孩子交给我们。
四、存在不足与努力方向：经过一个学期的努力，我们班的小朋友在各方面有了一定的发展，知识面丰富了，独立性增强了，但也存在着不足：1、个别幼儿挑食，有的不爱吃肉，有的不吃蔬菜，还有的幼儿不吃水果。一些幼儿进餐注意力不集中，速度慢，进餐习惯还有待改善。2。在学习习惯上，有的幼儿注意力不易集中；有的幼儿乐意发言，但不爱动脑筋，依样画葫芦；还有的幼儿爱插嘴，回答问题声音不够响亮等。3、加强对特殊幼儿的观察与指导，培养幼儿“自我管理”的意识。在以后的学习中我们要在家长的共同配合下让孩子多了解一些新鲜的事物，以此来增长幼儿的知识。有了前行的目标，加上大家的努力，相信孩子们能健康地成长，明天我们将创造更灿烂的阳光！
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