值得收藏！护理培训工作总结模板集合五篇。
韶光易逝，新一阶段的工作正在向我们招手。要开始对这一阶段的工作做总结了。能够让同事和领导更加了解自己的能力。一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？小编特地为大家精心收集和整理了“值得收藏！护理培训工作总结模板集合五篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
护理培训工作总结(篇一)
采取多渠道提高护理队伍的整体素质制定了护理教育培训制度，护理考核制度，配套完善了护理规范化培训及护理继续教育实施方案，定周期，定培训计划，尤其是加大了对新护理及低年资护理的规范化培训力度，明确了规范化培训内容及要求，周期内培训考核合格取得规范化培训合格证后方可进入继续教育阶段。
引进了广州总医院护理教育学分管理软件，试行护理教育培训与护理工作考核信息化管理，将护理考核、工作质量、服务态度等以学分的形式进行管理，作为护理晋升、聘任、再次注册的重要依据。
加强了“三基”及专科技能的培训，今年护理部为培养实用型的护理，改变了以往考与做分离的做法，考试更加贴近临床，采取现场考核与现场点评，实物示教与规范演示相结合，组织岗位练兵，在“5。12”护理节期间举行了护理操作比赛，全年共组织理论考试。但由于部分护理思想上不够重视，基础较薄弱，培训未达到预期目标。
加强了护理的在职教育，护理部组织安排了全院性业务学习，为新理论、新技术及实用性知识讲座，同时，护理部充分发挥院内局域网的资源优势，及时上传护理讲座演示文稿，丰富了护理的学习内容，深受护理的。
外出参加短训班及学术交流，外出学习人员回院后向护理部进行了口头或书面的学习情况汇报，并安排科内、院内学习传达，但年初的培训计划未完成。
护理培训工作总结(篇二)
20xx年在医院和护理部的领导下，我科牢固树立“以病人为中心；以质量为核心”的服务宗旨，围绕医院管理工作目标，认真履行职能，加强护理质量管理及护士培训，提高护士技能，现总结如下：
一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质
（一）按医院护理部及科室培训计划抓好护士“三基”及专科技能训练与考核工作。
1、重点加强对新入科护士的培训，强化学习意识，新入科护士按常规培训三个月、护师六个月，培训完后进行了理论、操作考核，并成绩达标，合格上岗。
2、加强专科技能的培训，科室制定出专科理论与技能的培训与考核计划，科内中医药知识培训课时≥20%，每月进行了中医理论、操作考试，以提高全科护理技能操作水平，为培养专科护士打下扎实的基础。考核成绩全部合格。
4、科内每月组织业务学习1次，业务查房1次，实行人人参与，针对本科专科疾病的知识及护理要点进行学习，并做好记录并交护士长查阅。
5、要求全科室护士（除值班人员外）必须参加护理部组织的全院业务学习。
6、将护理部与科室组织的考试、考核成绩与绩效工资挂钩，执行科室奖惩标准。
（二）更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。
（三）自身加强护理管理知识的学习，更新管理理念，管理技巧及方法。加强与其它科室护士长的交流、学习，借鉴好的工作经验，加强病区经济管理。在南大一附院进修了护士长管理，多次参加了上级医院的护理班学习，丰富了专科临床知识。
二、加强中医护理质量管理，确保护理工作安全、有效，提高护理质量
（一）科室成立了质控小组，充分发挥了科室质控员的监管作用，组长：尹菲
副组长：李金燕；护理安全、人员及病房管理、环境卫生：幸仁红、尹菲；抢救药品、抢救器械：钟海丽、尹菲；健康教育：刘玉莲、尹菲；“优护”质量考核：谢海燕、尹菲；护理文书及中医整体病历书写：李金燕、尹菲；基础护理、分级护理、危重病人：黄丛丛、尹菲；消毒隔离医院感染：陈芳园、尹菲；中医特色护理评价:谢胜媛、尹菲。明确了职责，提高全员参与质量管理意识，不定期检查科室的护理质量，每月进行月小结，每季召开护理质控评议会一次，针对存在的问题进行分析评价，提出改进措施，做到护理质量管理与持续改进，提高护理质量。质控合格率大100%。
（二）进一步加强了护理文书的书写管理，严格按照中医护理文书标准书写从细节抓好，加强对每份护理病历的质控，强调不合格的病历不归档。
（三）加强护理过程中的安全管理。
1、不定期进行护理安全隐患排查及护理差错缺陷、护理投诉的原因分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范、改进措施。科室建立了差错堵漏登记本，对发现的问题及时通知责任护士进行整改，防止了差错的发生。
2、严格执行各项核心制度（查对制度），强调二次核对的执行到位，杜绝严重差错及事故的发生。本年度未发生护理差错事故。
3、熟练掌握急救器材及仪器的使用，对科室的仪器设施常规检查，责任护士每3天检查一次，护士长每星期检查一次，保证了设备的完好，处于应急备用状态。并针对全科护士进行了急救仪器的培训和考核，保证了人人过关。
三、做好教学、科研工作
（一）做好实习生的带教工作，指定了具有护师以上职称，或有三年以上临床工作经验的，责任心强的护士负责实习生的带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，了解实习计划的完成情况，并做好出科理论及操作考试，成绩合格方可专科。
（二）鼓励护理人员再深造，自学有关护理书籍，营造一种学习氛围。我科已有本科两人，大专3人，其他护士正在进行专科学历考试。
四、开展中医特色护理，突显中医文化底蕴。
（一）根据护理部的计划与要求，修订完善《内二科中医护理常规》、《内二科常见病知识宣教》、《症状、体征护理常规》，提供具有中医特色的康复和健康指导。
（二）在护理部的指导下，修订中医特色护理项目操作规程、流程，积极开展中医特色护理项目≥2项，开展了艾灸、耳穴埋豆中医护理适宜技术操作，采取中医护理措施，体现辨证施护并能正确应用中医术语。
（三）贯彻落实《中医护理常规技术操作规程》，使每一位护士知晓并掌握应用。
五、深化亲情服务，提高服务质量
（一）规范护理操作用语，护患沟通技能，培养护士树立良好的职业形象。
（二）每月定期召开一次工休会，进行满意度调查，以听取患者家属意见及时提出改进措施，对评价好者给予激励，调动她们的工作积极性，不断改进护理服务工作。
六、积极配合医院开展“优质护理服务”。
本科开展了优质护理服务，改变了排班模式，实施了床边包干制整体护理，每位护士分管6-8为患者，提供全程连续的护理服务。并设立了健康教育宣传栏供患者查阅，新增了便民措施，如指甲剪、吹风机、剃须刀、床上洗头盆等用品。指导并协助患者进行生活基础护理。每日发放费用日清单供患者查阅，对出院患者发放满意度调查表，充分听取患者意见和建议。护理服务等到患者一致好评。
七、做好医院感染管理工作
（一）日常督促科室人员手卫生及病房、治疗室消毒隔离工作，严格执行消毒隔离制度。建立了紫外线消毒登记本和浸泡物品更换登记本，班班进行登记。
（二）使用后的物品按处理原则进行消毒，一次性物品，医疗垃圾按要求管理、使用、处理，并有交接记录。
（三）每季度组织科室人员进行院感知识学习，并参加医院组织的院感知识学习，做好学习笔记，护士长查阅。
八、积极支持配合医院新住院大楼的筹建工作
九、其他
配合医院及护理部的工作，认真完成各项指令性工作。
十、护理各项目标完成
1、基础护理合格率≥95%
2、急救物品完好率达100%
3、护理文件书写及中医整体病历书写合格率≥95%
4、科室护理人员“三基”参考率≥95%。合格率≥90%
5、护理技能操作合格率≥90%
6、一人一针一管一用灭菌合格率达100%
7、常规器械消毒灭菌合格率达100%
8、健康教育覆盖率100%，病人知晓率≥70%
9、年褥疮发生次数为0（除难以避免性褥疮）
10、管道脱落率＜1%
11、病区病人满意度达90%，6月份开展“优护”后病人满意度达95%
12、分级护理合格率90%。6月份开展“优护”后病区分级护理合格率达95%
13、年计划目标达标率≥90%。
护理培训工作总结(篇三)
对在职人员进行三基培训，并组织护理理论考试。与医务科合作，聘请专家授课，讲授骨科、内、外科知识，以提高专业知识。
各科室每周晨间提问1-2次，内容为基础理论知识和骨科知识。“三八妇女节”举行了护理技术操作比赛（无菌操作），并评选出了一等奖（吴蔚蔚）、二等奖（李敏丹、唐海萍）、三等奖分别给予了奖励。
12月初，护理部对全院护士分组进行了护理技术操作考核：病区护士考核：静脉输液、吸氧；急诊室护士考核：心肺复苏、吸氧、洗胃；手术室护士考核：静脉输液、无菌操作。加强了危重病人的护理，坚持了床头交接班制度和晨间护理。
坚持了护理业务查房：每月轮流在三个病区进行了护理业务查房，对护理诊断、护理措施进行了探讨，以达到提高业务素质的目的。9月份至11月份对今年进院的9名新护士进行了岗前培训，内容为基础护理与专科护理知识，组织护士长每人讲一课，提高护士长授课能力。全院有5名护士参加护理大专自学考试，有3名护士参加护理大专函授。
护理培训工作总结(篇四)
20xx年我院护理人员“三基三严”培训及规范化继续教育，在院领导的重视和支持下，园满完成了预定目标，现总结如下：
1、组织全院护士进行业务学习8次，学时共32小时。内容主要有：护士礼仪及沟通技巧、护理文件书写规范、20xx年版心肺复苏指南、肌肉注射、静脉注射与管理、落实公立医院改革，全面推进优质护理服务等课题，授课人分别为：沈路熠、古丽比亚、殷夏阳等。
2、组织我院护士参加相关单位举办的“护理继续教育培训班”，学时共45小时，授课的专家有主任护师李平、护士协会名誉副会长董丽娜等，专家们理论扎实、临床经验及教学经验丰富，分别讲授了“护理最新信息通报”、“护理专业发展趋势及管理新理念”、“医疗质量与医疗安全”、“心肺脑复苏20xx年急救指南解读”、“深化护理改革提高护理质量”、“推进优质护理服务持续发展”等内容。我院共有21人参加培训班学习，并全部考核合格。通过这次培训班和学习，使我院护理人员更新了观念，掌握了新理论、新知识及新方法。
3、科室每月进行技能和理论考核一次，对新上岗护士进行岗前培训，组织全院护理人员“三基”、理论及规章制度考核，平均参加考核率95%，对于考核不合格者给予补考，补考合格率100%。
4、“5.12”国际护士节举办护理人员知识竞赛活动，9名表现突出的护士，分别获得一、二、三等奖，这次竞赛活动，对于我院护理专业知识水平的提高起到很大的促进作用。
5、护理人员积极参加大专、本科深造学习，使护理人员大专以上学历达到60%。
通过这些措施使我院护理人员学习意识有了很大的提高，激发了护理人员的学习热情，使护理人员的整体素质得到了提升，提高了护理质量，保障了医疗护理安全。
护理培训工作总结(篇五)
1、做好元旦、春节期间的工作安排，查看各科室班次的安排，确保各项护理工作安全顺利的进行。
2、检查各科室抢救药品器械，常用物品及器材，是否处于应急状态。
3、对上个月科室存在的护理质量问题，按整改措施进行整改并及时评价，保持护理质量持续改进。
4、组织学习护理风险应急预案，加强安全意识教育。
一月份护理工作总结：
一月份按计划顺利完成各项护理工作，对上个月工作中存在的问题按整改措施进行了整改：各病房终末时污染的被服能及时更换，及时巡视病房，能及时发现输液渗漏和要更换液体情况并处理，避免病人多次用呼叫器，影响病房环境。一月份护理工作存在的问题：儿科病房病人防止东西过多、过乱，内科病人入院后卫生处置不及时，三短六洁不标准，多个科室医嘱单上没有及时签字。对以上存在的问题，发现后进行总结分析，查找可能存在问题的原因，分析可能造成的不良后果，使护士长对存在的问题主观上有认识，倡导人人参与病房管理，督促病人及家属将物品整理好，取得病人的配合，为病人和家属创造整洁、舒适的治疗环境。对新入院的病人在病情允许的情况下，督促或协助病人进行卫生处置。强调护士长应加强对病人卫生处置的工作的管理。各科室护士长组织本科人员学习护理表格书写，强调准确及时书写护理表格的重要性。
1、加强安全意识教育，查找不安全因素，力求把各种不安全因素消除在萌芽状态，确保护理工作安全顺利的进行。
2、常下科室，查优质护理工作是否做到位。
3、对上个月科室存在的护理质量问题，按整改措施进行整改并及时评价，保持护理质量持续改进。
4、加强院内感染管理，查看各科室是否认真落实消毒隔离制度。 二月份护理工作总结：
二月份住院病人较少，各科室人员认真履行岗位职责，使春节在紧张有序中度过。对上个月工作中存在的问题按整改措施进行了整改：病房管理质量较前有了很大的提高，病人卫生处置及时，但仍未达到质量要求，需要进一步改进。二月人护理工作存在的问题：个别科室安全意识不强，多个科室不能按标准执行消毒隔离制度。对这两种问题的存在，认真进行了分析。如果不重视将会造成很严重的后果，下月组织学习优质护理和院内感染。督促科室护士长加强管理。
三月份护理工作重点：
1、组织全院护理人员学习优质护理和院内感染知识。加强业务学习。
2、加强护理文件书写。去每个科室查看护理文件书写质量。
3、查看各科室护理人员对病人健康教育的落实情况。
4、进一步加强病房管理工作，为病人创造良好的环境。
5、提倡各科室组织科室内部学习，学习本科新知识、新业务。
全院三月份护理人员认真落实各自岗位职责，按计划顺利完成各项护理工作。对上个月工作中存在的问题按整改措施进行了整改。组织全院卫生技术人员进行院内感染知识培训。手术区的管理有明显的改进，但护理文书书写需进一步规范。病房的环境比先前有了较大的提高，但还是要继续保持。各科室学习气氛浓烈，部分科室指定专人讲课。
四月份护理工作重点：
1、对全科护士进行安全意识教育，学习护理相关法律法规，选择期刊杂志上的护理缺陷案例，结合工作实际进行讨论分析，从中吸取教训，达到安全警钟常鸣。
2、更新制定护理操作标准，各科室护士学习。
3、对护理核心制度、各类职责以及法律法规进行抽问式考核。
4、准备肠道门诊的开诊工作。
四月份护理工作总结：
按计划顺利的完成本月的各项护理工作。对全院护士进行全面的培训，使其更加重视护理工作。下发操作标准，充分学习后进行考核，大部分护士能掌握护理核心制度，仍有一小部分人员有待提高。肠道门诊准备完善，所需的医疗器械、抢救药品、消毒药械、以及采集大小便用的器皿及运送用的培养装置准备就绪，可以迎接5——10月分期间腹泻病人的专室专诊。健康教育较前深入，但仍未达到质量要求，需进一步提高。
1、迎接市卫生局组派专家来院检查，做好准备工作。
2、对全院部分护士进行静脉输液操作考核。
3、进病房调查病人满意情况。
4、对上个月科室存在的护理质量问题，按整改措施进行整改并及时评价，保持护理质量持续改进。
五月份护理工作总结：
按计划顺利的完成本月的各项护理工作。在市卫生局组派专家到来之前，深入科室进行规范指导。对各科室护士在病房进行静脉输液操作考核，提出不足并进行指导。抽部分科室了解病人对护士的满意度，表示对总体护理服务工作比较满意，部分护士工作不到位。对提出的护士进行谈话、教育。总结市卫生局专家提出的意见，并就提出的问题进行改正。
六月份护理工作计划：
1、各病区继续认真落实好各项核心制度及安全检查制度，保障各病区护理安全；
2、进一步加强夜班督查工作，对不履行岗位职责的护士进行严格处理；
3、进一步规范全院护士工作礼仪，对不合要求的护士进行该病区护理工作检查扣分处理。
4、继续对全院护士进行静脉输液操作考核，争取人人过关。
5、对上个月科室存在的护理质量问题，按整改措施进行整改并
及时评价，保持护理质量持续改进。
六月份护理工作总结：
按计划顺利完成本月各项护理工作。对全院护士静脉操作逐个考核工作完成，对不规范的操作提出指正。检查夜班护士值班情况良好。极个别护士不能坚守岗位，在值班室休息，进行批评教育，院周会点所在科室。
七月份护理工作重点：
1、给各科室发基础知识500题，留出时间学习，下月全员护士轮流进行抽签口答。
2、做好各项准备工作，迎接二级甲等医院的检查。
3、继续加强安全护理意识教育，查找工作中的不良因素。
4、落实各项护理规章制度，加强监督检查力度。
七月份护理工作重点：
按计划顺利完成本月各项护理工作计划。用一个月的时间，对全院护理人员深入病房进行静脉输液操作考核，结果比较理想。具体不足之处都进行一一指正。组织全院护理人员进行安全意识教育，各科自查自纠，针对各自科室存在的不良因素进行改正。各项护理规章制度落实较好，护士长加大了督察力度。
八月份护理工作重点：
1、进一步加强护理工作质量，提高护理人员整体素质。
2、深入科室，抽查各科护理文件书写质量。
3、对全院护士进行理论抽签考试，方式是口答。
20xx我科全体护理人员在院领导重视及领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作，现将20xx年护理工作情况总结如下：
一、认真落实各项规章制度
1、严格执行规章制度是提高护理质量，确保安全医疗的根本保证。我科从申了各级护理人员职责，明确了各类岗位责任制度和护理工作制度，保证护理工作按照操作规程去做。
2、严格查对制度：要求医嘱每班班查对，并有记录；护理操作时要求三查八对；坚持填写输液卡，一年内未发生大的护理差错；坚持床头交接班制度及晨问护理。
3、认真落实护理常规及专科护理，坚持填写各种信息数据登记本。
二、提高护理人员业务素质
1、对新分配入科内的护士进行岗前职业道德教育、规章制度、护士行为规范教育及护理基础知识、专科知识、护理技术操作考核，合格者给予上岗。
2、对在职人员进行三基培训，并组织理论考试。今年对科室护士进行单人徒手心肺复苏、密闭式静脉输液、皮试液的配制等操作比赛，成绩均合格。
3、加强了危重病人的护理，坚持了床头交接班制度和晨问护理。
4、在护理人员培训方面，科室现有一名护士参加护理大专函授，一名护士参加护理本科函授。
三、加强院内感染管理
1、严格执行了院内管理领导小组制度的消毒隔离制度。
2、科室坚持每日对治疗室、换药室、输液室、抢救室进行紫外线消毒，每周对紫外线灯管用酒精进行擦拭除尘处理，并记录，每两月对紫外线强度进行监测。
3、一次性用品使用后均能及时毁形、浸泡、集中处理，并定
期检查督促，对各种消毒液浓度定期测试检查，坚持晨间护理一床一湿巾。
4、病房治疗室、换药室均能坚持每日二次用消毒液拖地，出院病人床单进行终末消毒。
5、医疗废物按流程归类处理，并记录。
四、护理人员较出色完成了护理工作
1、坚持了以病人为中心，以质量为核心，为病人提供优质服务的宗旨，深入开展了以病人为中心的健康教育，通过发放健康手册，以及通过护士的言传身教让病人熟悉掌握疾病预防、康复及相关的医疗，护理及自我保健等知识。
2、全年我科共收治了住院病人750人次，留观281人次。今年7月份分科，分为内儿科，外妇科。10月份我科与急诊科分开，内儿科10点后接急诊班。
3、积极配合医院的公共卫生工作，护士在休息不够的情况下，还参加学生体检工作，完成了医院下达的各项工作。
五、存在的问题
1、个别护士素质不高，无菌观念不强。
2、护理书写欠规范，整体护理处于摸索阶段。
3、护理质量任仍需进一步提高，仍需加强“三基”及专科理论知识学习。
4、优质护理服务需进一步深化。
5、病房管理尚不尽人意。
六、20xx年工作计划
1、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质.
2、强化相关知识的学习掌握，进行规章制度及专业的培训，重点加强护士的考核，强化学习意识，不断更新护理知识。
3、配合护理部做好护士的轮转工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。
4、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈，加强安全管理的责任。
5、转变护理理念，提高服务质量，严格执行查对制度，进一
步规范护理操作用语，护理沟通技能。
6、加大对护士抢救能力的培训，保障患者安全。
总之，一年来护理工作由于院领导的重视、支持和帮助，内强管理，外塑形象，在护理质量、职业道德建设上取得一定成绩，同时也存在不少缺点，相信在全科护理人员的共同努力下，今后护理工作将会进一步改善。
20xx年12月15日
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值得收藏！药品销售工作总结范文大全简短五篇
时光飞驰，我们又将迎来新的工作。此时就该对这段时间的工作来进行一次总结。我们需要认真面对工作总结这项工作。您是不是正在寻找工作总结的模板呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“值得收藏！药品销售工作总结范文大全简短五篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
药品销售工作总结范文大全(篇一)
不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信。
20xx年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。
销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。
那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。
但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。
我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。
最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩！
药品销售工作总结范文大全(篇二)
时光飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中充满着感慨，记得20xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬。
转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。
生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。
会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20xx年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20xx年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部20xx年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。
本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20xx年的工作计划，来年再来拿奖！
此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！
毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20xx年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！
会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。
可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20xx年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20xx年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！
我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！
上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。
最后：我真心祝愿各位同事20xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。
药品销售工作总结范文大全(篇三)
从入行到现在已经快一年了，下面介绍下这段时间的所得经验供大家分享：
1月份：事在人为
有老代表带了半天就开始自己去"扫街"了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急了.已经有2个同学成功跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注意.就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了两个任务：
1、会前协助经理助理购买会议用品;
2、会时负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户.但我并没有抱怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错.会后第二天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并愿意与我签协议，原因是他认为我是有一个有责任心的人.
成绩：成功"卖身"给公司
2月份：万事开头难
成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己当作产品了，呵呵)：
S(优势)：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由开始，因此存在着无限的可能.
W(劣势)：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识.
O(机会)：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展.
T(威胁)：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难.
成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害.
3月份：干一行爱一行
经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人"，终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子"开始经营我们的品种了.回到家我把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话："你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起."
成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三.由下月开始进行上量工作.
4月份：有了自信就成功了一半
拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了.
开始要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的销量也才700多，指标却要1200，要怎么才能完成指标呢?
由于我们的产品在本地来说是该领域的No.1，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率;2、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药.
成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的150%以上，全公司该产品销量排名第二.其它产品的销量也有了不同程度的上升.
5月份：失败，一个新的起点
在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的.原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货.没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列.但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售.
成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有800左右，完成指标的60%而已.但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧.
6月份：去做，而不是去讨论
由于6月份的销量统计还没出来，经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目标药店由原来的100家减少到60家.我的指标却无可避免的大幅度增长，达到以前的166.6%-200%.但是，积累了之前的经验，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信心完成.
就在其他人都在抱怨指标太高，无法完成时，我根据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了.
成绩：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成绩.
7月份：OTC三要素，缺一不可
在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸好我从6月份已经开始注意到OTC三要素(客情、陈列、店员教育)的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出.然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务.而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我6月份相似的成绩.
成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司连续两月完成任务的人.而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高.
8月份：适应一切的变化，使自己变得更强
在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了.我在我主管身上学习到了很多，而且也是他一直在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢?
后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了.而且，只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出来.那么这个月开始，就是我发挥的时候了.
成绩：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑.
9月份：No excuse，执行力是关键
新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩.我的指标再次上升.经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要100%完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办法的。
成绩：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。
10月份：想得比别人更多更远
由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。
由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW思考模式：
G(目的)：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度。
R(现在有什么)：主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好，其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标志，以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。
O(有什么选择)：
1、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。
2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但由于有OTC和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。
W(要做什么)：经过思考，认为第二个选择能获得效果，并尽量争取更多的利益。
最后，我除了按照第二个选择，一共做了5个产品，每个产品都争取到的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。
成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。
11月份：做销售，没有不可能做到的事
又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。
既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应)，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。
成绩：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。
总结：
入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。
展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外16年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!
药品销售工作总结范文大全(篇四)
XX年已逐步远往了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好预备。
一、加强，不断进步思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让建立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也敦促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真展开药品招商工作。
招商工作是招商部的重要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部份是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部份散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部份产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩大招商工作，进步公司的整体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，和客户平常的杂事，如查货、传真资料、市场销售调和工作等等一系列的工作，都需要工作职员认真的完成。对公司交代下来的每项任务，我都以我最大的热忱把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优良高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对药品招商工作的学习还不够深进，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和题目记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的利用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的门路，为首创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈腐，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投进，融进不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充气力，“转变观念”对我们来讲也是重中之首。
总结20xx年，整体工作有所进步，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
药品销售工作总结范文大全(篇五)
回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧！这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势：
1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话医药销售方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话医药销售过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话医药销售是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿治理逐渐加强，医药医药销售面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价xx元，xxxx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。
据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。
4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底
6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎
我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。
三、明年计划
在此，我提出对明年的销售建议：
1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。
2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。
3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。
4、税票不及时。
5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。
在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在计算机的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话医药销售方法所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，（就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少），加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。
在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。
值得收藏！考试工作计划最新模板 3篇
日复一日，年复一年，在目前的岗位上，又一阶段的工作过去了！在新一阶段的工作来临前我们要开始做工作总结。通过总结，可以提高自己的工作技巧，如何才能让自己的工作总结既清晰又有条理呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“值得收藏！考试工作计划最新模板 3篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。
考试工作计划(篇一)
各学院：
本学期各类课程仍进行期中考试（不含红山学院），具体安排如下：
一、 考试时间
本学期期中考试时间安排在第8—9教学周。
教务处安排的课程考试在4月16、17日两天进行，具体安排另行通知。
二、 考试课程
1、公共基础课、专业基础课
本学期期中考试由教务处负责安排的公共基础课、专业基础课有：微积分Ⅲ（下）、概率论与数理统计（含工科）、高等数学Ⅱ（下）、大学英语（下）（不含艺术学院）、财务管理、金融学（14级）。其余课程由开课学院负责安排。
2、专业主干课期中考试由各学院自行组织，报教务处备案。
3、法学院、外语学院、艺术学院、新闻学院学生的期中考试由学院负责组织，报教务处备案。
三、 命题
1、本学期教务处统一组织的期中考试，考试时间安排2小时，请学院组织教师命题出卷，只需一卷。
2、期中考试命题由学院和任课教师依据课程教学进度、课程的教学内容而定，教务处不做统一要求。
四、过程管理
1、请学院秘书准备好期中考试试卷及印刷清单，于4月6日交于印刷厂，并做好后续接受、核验、保密等工作。
2、期中考试监考、试卷发放由课程所在学院承担。
3、请各学院通知跟班重修的学生，按要求参加期中考试。
教务处
20xx年3月11日
考试工作计划(篇二)
一、比较11年说明与10说明的改变
两年的说明变化不是很大，在能力要求方面的改变是：1、几项能力要求的顺序进行了调整，11年山东生物高考考试说明学习心得及今后工作计划。原顺序是"理解能力、获取信息的能力、综合运用能力、实验与探究能力"，现在的顺序是"理解能力、实验与探究能力、获取信息的能力、综合运用能力"。把实验与探究能力顺序提到第二位，从山东往年理综高考命题来看，生物实验设计年年都有，且赋分很高。今年还是很重视实验和探究能力。以课本实验为抓手，多做中等难度实验题。2、具体要求方面：理解能力中"能用文字、图表以及数学方式等多种表达形式准确地描述生物学事实、概念、原理、规律和模型等内容"改为"能用文字、图表以及数学方式等多种表达形式准确地描述生物学方面的内容"。获取信息的能力中"重视生物科学发展史上的重要事件"改为"关注生物科学发展史上的重要事件"。其他能力要求未变。
在考试内容中，则去掉了原来的"与课程标准的了解水平相当"。
题型示例中增加了10年的5个山东试题，1个全国题，1个上海理综题，
从考试范围与要求看，与去年完全一致的必考知识部分，保持了相对稳定，选修一去了一部分知识点，降低了对学生的要求。
总体来看，和去年高考相比较，预计今年难度会下降。下一步，应注重引导学生构建知识网络，和夯实基础知识，二轮中尽早回归课本。
二、今后工作思路
通过对考试说明的研究，结合泰安二轮复习研讨会精神，谈一下今后工作思路。
1、继续加强高考研究，确保科学备考
考试说明是高中生物教学和高考命题的依据。对比前几年的考试说明，找出每年考试说明的新变化，分析这些新变化的原因及其蕴含的信息，准确把握备考方向。细化考试说明提出的4项能力要求，明确每项能力的内涵及4项能力间的联系，找出考查每项能力的最佳和最常用的知识载体；细化说明规定的内容范围，明确考试说明对每个知识点要求掌握的程度，分析以某一知识点为载体所能考查的能力。
高考试题是考试说明的直接体现，从高考试题中获得的体验与信息是最直接、最感性的。运用大规模考试的命题理论与技术，学习和研析高考试题，从感性认识上升到理性认识，找出高考命题的一般规律和近几年命题的演变轨迹，为科学备考复习提供有效的依据
2、继续夯实基础，突出主干，构建知识网络。
依据考试说明对学生薄弱点进行复习，并引导学生运用精加工策略、比较和归纳等方法突出相关知识之间的内在联系，并通过网络图、流程图或概念图等形式呈现出来，使学生头脑中的知识结构完整、层次清晰，工作计划《11年山东生物高考考试说明学习心得及今后工作计划》。通过教师的创造性活动，给旧内容赋予新思路，给复习课注入活力，深化对知识的理解，高效活化学生思维。
3、加强实验复习，高效提升考生的实验与探究能力。
实验与探究能力是新课程高考重点考查的核心能力之一，加强实验复习，必将高效提升考生的实验与探究能力。
一要把考试说明规定的19个必修实验与相关知识结合起来进行复习，指导考生掌握每个实验的实验目的、原理、方法和操作步骤、结果分析，总结和领悟其中的实验基本原则，重视培养迁移能力。
二要对上述实验进行适当拓展和延伸，若将实验材料换一换，步骤改一改，情境变一变，实验并一并，都会拓展出许多新实验。若将实验进行延伸，也会得到许多新实验，如用质壁分离实验测定细胞液浓度、判断细胞的年龄和生命状态。
三要指导考生分析和研究教材中的经典实验。新课标教材中的经典实验很多，如酶的发现、光合作用的.发现、生长素的发现、肺炎双球菌的转化实验、噬菌体侵染细菌实验、孟德尔豌豆杂交实验等，这些都凝聚了科学家的智慧和汗水，蕴藏着极为丰富的科学思想和技术方法，教师要注重引导考生总结和领悟实验与探究的过程和方法。
四要重视采用多题型训练学生纸笔回答实验题的能力。指导考生熟悉实验题的一般题型，常见的实验题型有：补充完善型、分析结果型、修正评价型、设计型、综合型等，且大多具有一定的开放性。
指导考生明确命题意图和要求，准确选择实验材料，依据实验原理和实验基本原则，克服思维定式，要用简洁、清晰、逻辑性强的语言或其他形式准确地描述或回答实验题，从而掌握不同题型解题规律和技巧。
4、理论联系实际，高效提升学生获取与处理信息的能力和综合运用能力。
以理论联系实际的课程理念为指导，复习时应尽力挖掘教材中"理论与实践"的结合点，问题情境可源于生活、生产实践，也可源于生命科学发展和社会发展中的热点问题，引导学生用所学知识进行分析、推理及综合，找出解决实际问题的方法，理解生命科学在社会进步和科技发展中的地位和作用，增强在社会生产和生活中的判断和决策能力，培养考生获取与处理信息的能力、迁移能力、创新精神和实践能力。
要遵循"高起点、低落点、不超标"的原则进行"理论联系实际"，不管情境有多新、试题能力价值有多大，但答案一定要落在课程标准和不同教材的交集之内，杜绝本末倒置、一味求新、偏离高考方向的复习方式。
5、精选习题，规范训练，提高应试能力。
精选题目，按照"不贪多，抓落实；定时练，重强化；靠高考，多动手"原则进行规范训练，向规范要质量、要分数。注重培养学生的审题能力：认真读题审题，找出关键字词，挖掘隐含条件，获取有效信息；仔细分析题意，弄清命题意图；引导学生掌握答题得高分的技巧；狠抓落实，加大纠错力度，引导考生主动建立"错题本"，找到自己知识的缺陷、思维方式的偏差、解题规范的疏漏，不让同样的错误在高考中重现。通过规范训练，让考生掌握相应的答题技巧，具有良好的应试心理准备，提高应试能力。
考试工作计划(篇三)
一、工作内容。
1、xx月xx日8:30——xx月xx日17:00：网上报名、网上支付。报名网站为xx人事考试网。
2、xx月xx日——13xx：各县（市、区）审核点受理新报考人员的相关证明材料。
3、xx月xx日—xx：市直审核点受理新报考人员的相关证明材料。
4、xx月xx日前：向省上报有关报名材料。
5、xx月上旬：省组织报考资格终审。
6、xx月xx日开始：考生登录报名网站打印准考证。
二、考试。
1、xx月xx日（星期xx）。
（1）上午：
8：30——11：00经济学与价格学基础理论。
（2）下午：
①13：00——15：30 法学基础知识。
②16：30——19：00 价格政策法规。
2、xx月xx日（星期xx）
（1）上午:
9：00——11：30 价格鉴证理论与实务、
（2）下午：
①14：00——16：30 价格鉴证案例分析、
②11月上旬。
三、省公布考试成绩。
[参考]教师专业工作总结模板集合五篇
岁月横流，岁月匆驶。这一阶段的工作即将结束。在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下。总结过去是为了更好的准备，优秀的人是怎么写工作总结的呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[参考]教师专业工作总结模板集合五篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！
教师专业工作总结(篇一)
真快！为期三个多月的浙江省幼儿教师专业发展远程培训慢慢落下了帷幕。回首昨天，从春意盎然的暖春，我们一路走来，在这激情澎湃的初夏我们满载收获。作为一名进校教师，有幸并被聘为20xx年浙江省幼儿保教四班远程培训的辅导教师，与大家共同度过了一段美好的学习时光。欢乐、激励、感动犹如一股股暖流，无时无刻不围绕、包容着我，让我充实、让我奋进。备感荣幸欣喜之余，也深感自己担负的责任，所以定要尽职尽责，努力进取。正是在这种信念的感召下，我和我们保教四班的全体学员，在继教网和项目组的关心支持下，在相关各级领导的努力下，克服重重困难，刻苦努力，积极研修，超越自我，取得了优秀的成绩，顺利达到了预期培训目标，圆满地完成了培训任务，现将本班学员参训情况及自己的点滴工作总结如下:
一、参训基本情况
1.培训数据统计
“生也有涯，而知也无涯”，“学无止境”。我们幼儿保教四班的全
体学员，以此为基点，在培训期间，以网络研修为平台，积极学习、认真交流，收效甚佳。
我班共有学员145人，实际参训人员145人，全班登陆率100%，学习率100%，入群率100%，合格率100%。
学员作业认真，保教作业共提交145篇，班级推荐30，作业全部提交并符合作业要求。教学教学设计与反思提交142篇，班级推荐32；教学故事301篇，评论95，班级推荐81，超额完成任务；学习日志635，评论218，班级推荐167，超额完成任务；，每一位学员皆满学时。
学员成绩优秀，其中100分（满分）：25人；90分以上：104人；80分以上：11人；70分以上：2人；60分以上：2人。
学员学习积极，全班学时223565分钟。学时1000分钟以上128人，20xx分钟以上14人，3000分钟以上9人，4000分钟以上4人。其中马颖婵老师学时高达5430分钟，陈丽娜老师学时4469分钟，方珊珊老师学时4095分钟，金娟老师学时达到了3695分钟，全体学员学时成绩均为满分30分。
学习热情高涨，论坛研讨发帖1175，回帖5020。其中金娟老师回帖170，俞青老师回帖107，曹俊美老师103。全班在线研讨参与人数118人，参与率81%，回帖573条，占整个在线论坛回帖数66%。
学员如此，作为辅导教师，我时刻以身作则，严格督促自己，整个培训期间，尽职尽责。做了点滴工作：
（1）积极上岗，认真学习。培训初期，了解了与培训项目有关的
各种相关材料，熟悉操作平台，培训过程中学习了培训课程，以便做到在评判学员提交的作品时心中有数。
（2）加强管理，创建班级QQ群。方法：于3月8日建立20xx浙江幼教四班QQ群，自费升级QQ群，提醒督促学员加入并登录学习。前三周以班级公告、班级简报及逐一发信息、电话的形式通知本班学员入群并登陆。第四周学员全部登陆学习，第五周全部入群。期间，给学员信息355（有时分两条发送）条，电话18次。
（3）督促学员及时交费。方法：下载筛选打印整理学员缴费表格，电话短信QQ留言，论坛发帖，班级公告公布学员未交费名单，及时整理更新数据，随时提醒督促学员交费。成功劝说了两位老教师顺利交费学习（事实证明，吴子珍和王晓莹这两位老师在工作繁忙、身体不佳的情况下，通过自身努力，取得了很好的成绩。）截至4月21日，全班145名学员全部交费。
（4）敦促学员认真学习。学习期间，从学员全部登陆学习的第五周开始到成绩合格，用了5周的时间。到了5月6日，也就是第十周，全班学员全部合格。方法：从第六周开始，开始集中精力敦促学习。首先发布班级公告，每周明确学习任务；其次利用QQ群，先向学员讲清楚作业的要求、具体注意事项、基本思路，使其提交的作品力求高质高速。再通过QQ留言，先逐一留言，督促学习，告知学员需要完成的项目，再个别留言，提醒落后的不合格的学员。最后，对于那些时间观念差、事务繁杂的学员，短信和电话通知。期间，给不合格的学员信息了8次，电话了8次。给应补交作业的老师，通过群消息发布相关信息数次，整个培训下来，给学员来回信息435条，电话50次。
（5）提升热情，评选班级之星。为了更好地调动学员学习的积极性及为评选优秀学员提供参考依据，从第三周开始，我班就开始了研修之星的评选工作。总共评选出了6期。方法：根据学员的学习进度及学习程度，设置评选项目，做到灵活机动。每次都让学员有不同的感受、惊喜及收获。通过研修之星的评选，我班学员的积极性被充分调动了起来，学习热情高涨，比学干帮超的精神甚佳，各项学习任务的完成都居首位。
（6）成功组织了在线研讨活动。5月15日晚的在线研讨活动，成功而有实效，学员参与度高，研讨积极，发帖为论坛之最，这是我始料未及的。因为这时候学员的各项做的都很好了，成绩也都合格，参与不参与，我无法估算。为了圆满地完成，我还是按照继教网老师的要求，精心做了安排。方法：根据平台发布的通知及我班的实际情况，在要求和内容上我做了添加，回帖时注明班级和有关研讨之星的评选，目的就是激起学员的热情。成效真的是出乎意料。不到6点我班的学员就都纷纷上线，陈惠丽老师第一个回帖，抢了个沙发，还与专家做了交流。两个小时下来，我和学员没有一点空闲，学员积极回帖交流，我认真回答学员的各种问题，并和学员一起参与了研讨。虽然当晚我肠胃炎发作，肚子疼得厉害，但还是咬牙坚持了下来。在此，我要感谢继教网蒲老师，是她的认真负责感染了我；还要感谢我的学员，是她们的努力热情激励了我！
教师专业工作总结(篇二)
我校从实际出发，依托学校发展优势和办学特色，开学以来在镇教管站秦主任、袁校长、周校长的领导下，在学校陆校长的大力组织支持下，紧扣学校“不断提升队伍素质、深化课改研究，全面提高教育质量”这一工作总目标开展工作，认真履行“研究、指导、服务、检查”的职能，在教师专业成长工作上，做了应该做的工作，具体总结如下：
一、加强师德建设，促进教师成长。
一名缺乏渊博知识的教师，可以用高尚的职业道德来弥补；一名职业道德有缺陷的教师，无法用渊博的知识来弥补。因此，我校首先组织了教师学习新颁布的《中小学职业道德规范》，并且结合《义务教育法》《教师法》《未成年人保护法》等教育法律法规进行学习与研究。鼓励教师参加市师德修养与教师专业成长的培训学习，这些有效的教师职业道德建设，为教师专业理想的提升，专业发展意识的增强奠定了基础。
我们要求教师不仅树立“一切为了事业，一切为了孩子，一切为了明天”的服务意识；还要求他们在日常工作中具有民主意识，提出“欣赏每一个学生，尊重每一个学生，爱护每一个学生”的口号，开展 “爱自己的学校，爱自己的岗位，爱自己的学生，精自己的技能、树自己的形象”的主题教育活动，使教师对师德的思考提高了一个层次、上升了一个台阶。
二、加强校本业务培训，促进教师成长。
根据江苏省《中小学教师继续教育规定》和启东市教育局有关文件精神，几年来，我校始终做到有组织、有计划的开展教师继续教育校本培训工作，将逐步建立起以校为本的多元化的“校本培训”机制，促进我校教师队伍整体素质的提高。
本学期我校以“进一步提到课堂教学的有效性、高效性”为工作思路，以实现不断创新新课程背景下的校本培训模式为重点，以学校教育教学工作的实际为依据和解决教育教学中的实际问题为突破口，坚持在学习中实践，在实践中研究，在研究中反思，不断提高教师的创新素质,提升教育教学理念、教育教学能力、科研意识与水平。
三、加强教研组建设 ，促进教师成长。
建立以“自我反思、同伴互助、专业引领”为核心要素，以“理论学习、集体备课、主题校研、反思交流”等活动为基本形式的校本教研制度。实行全员参与的校本教研活动制度，为了使活动达到有效性，做到：①时间上有保证，每周三为教研日。②专人负责落实，学校形成六大教研组：语文教研组，数学教研组，外语教研组、理化教研组，政史地教研组、音体美教研组，基本上涵盖了我校教育教学工作的主要方面。理论学习、主题教研、集体备课、反思交流以教研组为单位组织实施。倡导教师以“人人开课，人人听课”为载体，完成了学校的听课、公开课等系列活动。③活动内容讲究实效，每个教研组根据平时教学中的困惑确定了一个教研主题，组内教师分工合作。整学期的功课按单元进行分工，每人主备一单元的内容，组员根据主备教师的教案进行调整，形成符合班级实际具有个人特色的教案。
本学期请了南通市教育专家李 老师和启东市教研室主任陶慧到校听陈春花主任的初二数学调研课，全校教师共同参与听课、评课，受到共同教育。
四、加强教师知识的积累，促进教师成长。
教师专业素质的提升依赖于教育科研，要发展教师的科研能力，必须要让教师认识到自己的价值和作用，我们提出“谁抓住了机遇，谁就能获得发展”的口号，帮助教师定位。挖掘身边教育教学工作中的闪光点和困惑点，加深研究，积累经验，经过实践论证后，撰写成论文或教学反思，参加各级的论文比赛和向有关杂志投稿。这项活动极大地调动了教师自主学习、自主探索、自主实践、自主提高的积极性，另一方面又使教师通过反思、灵活运用教与学的基础原理，思考发现并提炼出教学中遇到的问题，成功地加以解决。要求教师一课一反思，写在每节教案的后面。期中考查后，每位任课教师对学生学习情况和自己教学情况进行分析，并写成书面材料，以便更好地改进教学，提高教学质量。
五、加强教师教学竞赛指导，促进教师成长
本学期我校组织教师参加启东市教育局组织的“十项教学技能”竞赛活动，采用教研组比赛和全校比赛相结合，由学校校长室和教导处把关、指导，让优秀的同志参加市级比赛，在市级比赛中频频获奖，范熊熊副校长、吴新亮主任、陈春花副主任、钱成新、施红燕、汤璘、张丽花、施迎春、崔培培等同志获奖或获多项奖。并本校教师吴新亮、陈春花、钱成新、施红燕、汤璘、张丽花、施迎春、崔培培申报启东市百佳奖。
教师专业工作总结(篇三)
在深德工作已有一个月了,在这里我主要教的是地铁二年级的10260和10268两个班的车辆操作课,以及地铁一年级的11301班的铁道概论课,对于一个没有教学经验的我来说,在这一个月的教学过程中,让我学习到了许多的知识,我很享受现在当老师的感觉。
一直以来我都很向往老师这个职业, , 怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。在深德工作的这一个多月里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一个学期的工作即将结束，我感觉收获不少，临近期末, 现我将对自己这一个月的工作做一个简短的总结。
作为一名老师我觉得我需要学习的东西非常的多，除了不断提高自己的教学水平外，我觉得我还需不断的积累各方面的知识，对于刚从事教学工作的我来说，目前首要的任务是搞好教学工作，由于刚出大学校门不久，在教育学生方面，几乎没有经验，所以我总结了以前自己是学生的时候，我喜欢什么样的老师，同样现在我也希望自己所教的学生喜欢我，所以我一直在向自己喜欢的老师学习，学他们的教学方法，学他们对学生的态度，我一直在努力的朝着成为一个好老师的方向发展，这一路上我认真的在对待着每一天，每一件事，每一个学生，每一堂课，如果他们有些人不喜欢听我的课，说明我做的还不够好，我一定会一直一直的努力改进自己的教学水平，会一直一直朝着学生喜欢的老师方向发展的，下面是我的一些工作情况，有优点有缺点，优点我会继续发扬，缺点我一定会改掉的，作为一个新老师，我满腔热情，每一堂课我都提前备课，且认真搜索学生感兴趣的话题关于书本的知识我尽量的讲详细一点，我经常在网上找一些优秀的教案课件，我常常在网上看一些视频教学资料，看一些著名教授的传教方法，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。我自己以前在学校时，也有不太喜欢的课程，在不喜欢的课程上我总是注意力不集中，看一些与课堂无关的书，但是当时任课老师叫人回答问题时，虽然叫的不是我但我同样会紧张，从这点我总结出，既然我有这样心里，我相信我现在的学生他们肯定也多多少少有些这种情况，所以我在上课的时候，讲完一个知识点后我会叫人回答问题，有时课堂纪律太吵了我也会叫他们回答问题，我发现当我说叫人回答问题时，哪怕是最简单的问题问“我们现在讲那一页了”，这时课堂也会安静一点。我知道一堂课45分钟，不可能每个学生都能全神贯注的认真听课，这时在讲完了一个知识点后，我会穿插的讲一点对他们有用有好处的新闻或者哲学道理给他们听，然后他们又会恢复到像刚上课时的精神，我上课的主要优点在于能组织好课堂纪律，由于我还年轻，能更容易的接近学生，所以在课堂上我可以关注到全体学生的总体动态，能更好的调动课堂气氛，同样我比较重视学生的意见，我喜欢收集一些关于学生爱好或事物等东西，我觉得这可更近一步的了解他们，能使师生之间的隔膜少些，可加强师生之间的交流，我的目标是使学生学得轻松学得愉快学得容易，使学生每堂课都知道该掌握什么，什么是重点，使他们明白这堂课他们到底学到了什么，然而我的缺点是上课的速度稍微快了点，可能由于经验不足，我对上课的节奏，速度掌握的还不够好，这学期即将过去了，我希望自己下学期能把握好上课的进度，做到松弛有度。
在其他方面，我积极参加学校组织的活动如《青春与理想》的演讲比赛，在比赛中我担任评委，对于每一个上台的学生我都给予他们我最真诚的掌声，同样在给分方面我认真做到了公平公正，每个星期一下午都有教师列会，我严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，一个学期里没有缺席过一次，每次都能按时到场，每天的上班打卡，我也能按时做到。
教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。我一定会认真做好每一件事的，我知道我肩负着沉重的任务，但我不会害怕不会轻言放弃，在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，我一定会不断提高自己各方面的素质的，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好地铁专业的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
教师专业工作总结(篇四)
时光总在你忙碌的时候悄悄溜走，不知不觉又是一学期过去了，回顾这一学期的工作，看着孩子们一张张可爱的笑脸，我们感到很欣慰，因为在教学工作中我们付出的是汗水，但我们收获的是孩子的成长与进步以及孩子对我们沉甸甸的爱。对照开学初制定的个人成长计划对这一学期的工作学习做如下总结：
一、不断充实，努力进取。
学习是自己的最好老师，因为终身学习是现代人所提倡的学习理念。
深入学习贯彻《3—6岁儿童学习发展指南》，努力把《指南》精神贯穿在一日生活教育中；阅读了两本专业类书籍，撰写了“细节决定成败——读《幼儿园教育的50个细节》有感”和“幼儿教师，一道美丽的风景线—读《给幼儿教师的建议》有感”的读书体会；利用空余时间翻阅教育类期刊杂志《幼儿教育》、《早期教育》等，了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。
二、保教结合，耐心细致。
在教学中，我刻苦钻研业务，认真备课，精心选择教学方法，充分准备教具。日常活动中，开展了丰富多采的教育教学活动。根据《指南》要求，认真制定学期计划，备好每一个活动。并努力搞好区域环境布置，提供丰富区域活动材料，利用废旧物品制作半成品供幼儿活动使用，发展了幼儿的想象力和创造力，使他们在游戏中学习、在娱乐中学习。
在保育工作上，我力求一每件小事做起，耐心细致。对于个别幼儿自理能力差，有吃饭掉饭粒和挑食现象，我就会耐心的讲一些吃饭的小故事给他们听，鼓励他们多吃饭、不挑食。鼓励幼儿自己的事情自己做，对于孩子微小的进步给予肯定与表扬，让他们体验成功的喜悦。在日常活动中渗透幼儿安全意识和自我保护能力的培养，从发生在幼儿身边的事例或有关教育资料进行科学有效的教育，使幼儿懂得在活动中如何保护自己，爱护别人，避免危险事故的发生。在季节转换时期，注意根据班级幼儿的情况提醒幼儿适当的饮水、增减衣服，做好生病幼儿的护理工作，在传染病多发季节，配合保育老师做好班级的各项消毒工作，让幼儿在干净舒适的环境中生活、学习。
三、家园沟通，真诚热情。
在作好保教工作的同时，我多形式、多途径地开展家园工作。通过电话、家园联系册、家访、家长会等形式和途径，向家长反馈幼儿在园的各种表现，有特殊情况，及时和家长联系。平时我还利用早上接待和下午放学的时间和家长交谈，了解孩子们在家的表现，身体状况和情绪，以便我更好的在一日生活中观察孩子的表现，并有针对性的进行个别教育。我还能耐心与家长交流，共同探讨针对不同孩子的教育方法。孩子一点一滴的进步，我都会与家长共同分享；孩子少许的退步，我也会与家长一同教育。我们细致的工作，赢得了家长的信任和赞许，家长们看到自己孩子的点点进步，感到由衷的高兴。
四、相互学习，共同进步。
本学期，我与新教师小全老师成为结对老师。开学初，我们就师徒结对工作有了初步的计划，并认真学习了相互的职责。通过互相的听课、反馈与交流，我们以互相学习的态度，共同进步。
总之，这学期来，我努力做好本职工作，并对照自己制定的计划，还存在着一些不足，如：教科研能力有待加强，本学期，我的个人小课题，研究开展平平，相关材料有待收集。写博评博有待积极，在本学期，我撰写的博文虽然达到了我预先的计划，但以后还要加大评博的积极性。我将会在今后的工作中加以改进，扬长避短，继续努力，力争更上一层楼！
教师专业工作总结(篇五)
送走繁忙充实的一年，又迎来充满希望的一年。今年是我参加教师工作的第十二年，回顾一学年的工作情况，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，自己在思想政治素质、专业知识上都有所收获。由于青年教师专业成长工作的启动，可以说在这一年的工作中，我学习到的东西比前些年都多。现将一学年的个人工作作如下总结：
一、规范行为，从严要求自己
俗话说“没有规矩，不成方圆”。一学期来，我能够严格遵守学校的各项规章制度。平时做到不迟到，不早退，有事主动请假，无事不请假。对于学校布置的任务能够及时完成。在教师的职业道德素养方面，我要求自己做到对待事业要爱岗敬业，对待学生要热爱学生。
二、深钻教材，认真教学，圆满完成教学任务。
本学年年初，我就给自己制定了继续把讲台站好、努力把讲台站活的大体目标，进而从备课、上课、课后反思三个环节着手对自己的教学工作进行改进。由于我们的教学生不管是学习基础还是学习习惯都比较差，但也有差别，所以这三个环节中，我都努力将抽象的知识具体化、深入浅出的讲解同时，尽量做到因材施教，让成绩处于不同层面的学生都能有所进步。作为心理学教师，我始终注重对学生进行心理健康教育，用心理健康的理论及心理小故事来启迪他们的心智、塑造他们的健康人格。
同时我还负责06、07级专升本班的心理学教学，面对两个自己不熟悉情况的班级，我很是下了一番功夫，特别是面对基础差的06、1的教学，一开始我很是迷茫，但通过认真分析学生和教材，我为06、1量身制定了一套适合于他们的教学方案——把三本教材的相关内容按自己的理解融合在一起，自编了一本学生看起来特别方便、系统的教材，同时对教材上没有的内容，不定期的进行了补充，另外印制了大量相关的练习题，包括分章节练习、综合练习及模拟试题。并且不定期的对学生进行测试，以便老师和学生都做到查漏补缺。同时我还对学生进行了学习方法的指导，使学生在面对众多自己不熟悉的学科时，仍然能有条不紊的学习着。这样，再接07、1心理学课时就觉得得心应手了许多。
通过努力，不仅圆满完成了教学任务，更重要的是06、1专升本取得了可喜的成绩，出乎所有人的预料，考取了32个本科。我为此感到非常欣慰。
三、积极参与班级管理
今年接了一个老生班，我感到高兴，但更多的是责任与压力。面对这样一群成绩不太突出、个性非常独特、心理比较脆弱、主见性又比较强的孩子，管理是需要技巧的。我花了很多心思，在班级常规管理上，尽量书面化、条文化，实现学生的能动自主管理；我在培养他们个性特长的同时更强化他们的集体意识；紧抓文化课与专业课成绩的同时更加关注他们身心的健康发展。为此我发挥了我的专业优势，不定期的召开《学会准确表达》、《情绪的自我调节》及《毕业了，你的目标是什么？》等主题班会，开展心里健康教育。最为重要的是，我用心与他们交流，用爱作为我们交流的语言。本学年，班级的各项工作都开展得有声有色。班级因为表现突出，本学期依然被评为优秀班级。
班主任工作琐碎而艰辛，面对工作中的压力和生活实际给班主任工作带来的困难，我也曾想过放弃和逃避，让我坚持下来的是与生俱来的作为教师的责任心，是校领导的鼓励，是所有同事的关心支持，是学生们纯真的眼神。清晰地记得6月21号那天，当我让财管分班费，并且告诉大家我要辞职的那一瞬：29张疑惑的脸、29双渴望且纯真的眼神、异口同声的一句话——老师，为什么！不要舍弃我们好吗？我们舍不得您！我感动到语塞之际，从心底里流露出一句：人生最大的幸福莫过于此!
2022教师暑期培训总结收藏五篇
时光流逝，听从学校的安排，我们需要进行暑期教师培训工作总结，工作总结可以帮助我们提升自我认知，以便改正缺点，工作总结要有具体案例，还要有未来的工作的工作计划，在写暑期教师培训工作总结中，哪些需要重点讲呢？下面的内容是工作总结之家小编为大家整理的2022教师暑期培训总结，欢迎您参考，希望对您有所助益！
2022教师暑期培训总结(篇一)
这次的培训，虽然只有短短的半天，但留给我们的感动、收获与思考颇丰。我们感动：其一、参加培训的几百名语文教师不顾炎热，没有怨言，自始至终认真参加培训活动。其二、为这次活动讲座的专家、优秀教师精心的准备，精彩的发言，流了满身的汗，给在座的教师以启迪。其三、为这次培训服务的三里小学的曾校长、李主任、周主任，放弃了休息时间，为培训活动所需的一切奔走、忙碌。
通过培训，我们也有许多的收获与思考：
一、培训内容
这次培训本着切实从教学的实际出发，从教师的需要出发，立足课堂，着眼未来，增强教师的实践操作能力，增长教学智慧，作为培训的重点。
1、从教学的实际出发
为了更好地提高培训的实效性，让广大的教师不虚此行，让培训对教师的教育教学与教师的成长 都起到指导、促进作用，在内容的安排上考虑到教师走专业化发展之路，考虑到理论与实践相结合，分别请了专家实验小学的杨世武主任、优秀青年教师张荣、优秀青年教师刘敏等各个层面的人，他们根据自己的理论素养、实践经验，源于教学实践，又站在一个比较高的角度，用前沿的、新的教育教学理念来剖析一些实践中反映出的现象，再提出一些先进的切实可行的操作模式，给参加培训的教师以实实在在的指导，给人的感觉是学得会、做得到。
2、为教师的发展作全面的考虑
这次的培训我们既有教学讲座，又有教学经验探讨。既有教学的研讨，又有对教师如何进行专业化成长的指导。这次培训为教师的长期发展考虑，为培养经验型教师——科研型教师奠定基础，给人的感觉是有用、学得进。
二、培训形式
1、充分用好现代化的教育手段
培训的组织安排充分利用了网络，虽然天气炎热，虽然是在假期，虽然参加培训的教师有几百人而组织者只有几人，但活动的组织还是有条不紊。
主讲的教师利用多媒体课件，列出所讲的要点，让听课的人一目了然，思路清晰。列出课例，让听课教师看起来直观、形象。
2、采用多样化的培训形式
理论指导与实践相结合。讲座与听课相结合。
由于采取了丰富多彩的培训形式，尽管在较短的时间内涵盖了丰富的内容，参加培训的教师并没有感到枯燥。
总之，培训的总体效果还是比较好的，但还有许多需要改进的地方。
2022教师暑期培训总结(篇二)
时间真的很快,为期两周的暑期培训就这样接近尾声了。这是一次很难得的在家门口进行的省级培训，因此我格外珍惜这次机会。通过这两周的学习，我真的收获很多。
首先，我觉得自己变得更加自信起来。以前我总不爱在很多人面前讲话，喜欢在某个角落不被关注。但是，在外教Jeanne的课堂上，她常常让我们到讲台上表达自己的观点。很多次下来，我已经习惯了被目光聚焦，已经没有了曾经的紧张感。而且以前根本就不敢想象自己与老外面对面的场景，总觉得那会是很尴尬的场合，但是现在，我能顺利地和她简单交流。我想，这应该能帮助我以后克服公开课之前的心理压力，更好地上出效果来。
其次，通过Jeanne的课堂我学到了很多别样的教学方式。她真的是寓教于乐，基本都是通过游戏的形式把知识融入其中，例如通过画画掌握方位的表达方式、通过举卡片掌握介词的恰当应用、通过唱歌掌握陌生词汇和调节气氛、通过crosswordpuzzle来训练对短语的正确把握、通过“truthorlies”游戏掌握时态的正确使用、通过欣赏小册子来锻炼总结能力等等。在她的课堂上我们不感到枯燥，我想在我们以后的课堂上真的应该适当插入这些方式来调动学生的兴趣。
最后，我通过对Jeanne的观察还学到了作为老师的优秀品质。其中多才多艺是她最大的特点，唱歌跳舞画画样样都行。还有在课堂上，她的表情总是丰富的，根据教学内容她能哈哈大笑也能沮丧痛苦，融入很多真实的情感。再有，她每天上课几乎都是提前十分钟到教室，然后对每一个进教室的学员热情地打招呼，让人心情瞬间愉悦起来。还有看得出，她每天的教学内容都有很多的提前工作量，准备很多的材料，有图片有卡片有小册子等等，而且几乎都是彩色的。这些都是我们应该学习的、并且用于以后教学的好的品质。
不得不说，通过这次培训我成长了，在教学方面成熟了许多。我也坚持把这几天学习的内容发表在连云港教育博客上，其中有一篇还被管理员评为精华日志。我想，这也是对我学习的一种肯定，同时我也不会忘记这几天的收获，会不时地回头看看自己这几天的学习成果，争取在以后的教学中能有自己所希望的突破。
2022教师暑期培训总结(篇三)
为了深入学习县教育局关于教师暑期培训精神，进一步加强师德师风建设，努力造就一支政治坚定、业务过硬、作风扎实的教师队伍，切实提高教学质量。我校于20xx年8月22日－8月28日进行了为期七天的暑期教师培训。现将培训工作总结如下：
一、精心组织，做好各项准备工作。
学校首先召开了全体教师会议，学习了中心学校的会议精神，让大家深刻领悟本次培训活动的重要意义，明确培训要达到的目标，并通过讨论制定了培训方案，安排了培训时间、培训形式及培训内容。同时也对这次培训做出了严格规定：一是严格培训作息时间，规定了每天上午8：00-11：00、下午3：00-6：00的工作时间，为培训能预期完成提供了时间保障。二是严肃考勤纪律，实行点名制，每天两次点名。三是学习期间要求教师认真做好学习笔记，写好学习体会
二、培训形式多样，内容丰富，培训效果突出。
我校教师培训，坚持重点突出、务求实效、不走过场。本次培训采取了教师自学、教师集中学习、小组讨论和集体社会实践等相结合的形式进行学习。培训的内容包括了师德师风、教育教学理论、教育科研方法、教育形势发展、生命教育、工作实践交流等等，对全面提升我校教师教育教学的理论水平、师德师风建设和教育科研意识起了非常大的帮助，培训的效果显著。
8月25日，我校教师开展了 “师德师风建设大讨论活动”，对照优秀教师的先进事迹，深刻反省自己，剖析自己，明确了今后努力的方向。另外，还组织教师认真学习了《剥开教育的责任》一书和《滨海县小学学科指导意见》。8月27日上午组织教师学习了左其安局长在滨海县暑期中小学校长培训班上的讲话，围绕如何提高执行力这个主题，教师们进行认真的自省、自查，人人撰
写了触及灵魂，解剖思想的心得体会。8月28日教师对照本次培训，对自己的工作进行反思和总结，认真撰写了培训工作小结。
三、严格按上级部门要求，注重评价与培训实效相结合。
为了提高培训效果实效，在培训的实施过程中，我校采取了过程评价与终端评价相结合。并把这次培训纳入年度考核评优中。因此，老师们无论是在自学中还是集中培训时，都能认真学习做好笔记。并结合自身工作，每人都写了学习体会文章，总结经验，查找不足，不断改进工作措施，使这次教师培训取得了当初设想的的效果。
四、培训对学校工作的影响
这次培训，让老师们深刻认识到以下几点：
1.教师要学做会反思。教师要在教育实践中学习、反思、审视、反省、概括、总结，使自身的专业素质不断有效的提高和成长。
2.要做终身学习型教师。只有与时俱进，努力做一名终身学习型教师，才能满足社会和学校发展的需要成为一名优秀的教师。
3.要学习他人长处，总结经验办人民满意教育。老师要全心全意投入教书育人的事业，自我教育、自我改进、自我提高，做人民满意的教师，办人民满意教育。
总体上说，本次培训非常成功，学完了规定内容，完成了学习任务，达到了预期目标，老师的出勤率几乎达到100%、培训热情也很高。通过学习，老师们在思想和教育理念上受到了一次深度“撞击”，对于教育教学方法有了新的认识和思考。这些无论是对我校教师自身专业发展，还是对学校教育教学工作以及进一步推行素质教育的实施都起到了积极的促进作用。
20xx年8月28日
2022教师暑期培训总结(篇四)
今年暑假，我参加了学校组织得教师培训学习，这次培训给我留下了深刻的印象。每节课的感觉都不一样，因为每一节课都要面对不同风格的老师，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。在这里，我进一步的了解了我校的发展方向，反思了以往工作中的不足。作为一名青年教师，我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的，在教学过程中还存在太多的问题，但是经过这两天的学习，我相信自己是有所收获的。一些对教育教学工作很有经验的老师，给了我具体的操作指导，使我的教育观念进一步得到更新，真是受益匪浅。首先，感谢校领导给我们提供了这么好的学习机会，让我们在工作之余为自己充电。下面我就这两天培训学习的情况作如下总结：
一、 培训内容：
我们本次培训是围绕加强校本培训提高教师素质，走内涵发展之路展开的，主要培训的是以下几个方面：
1、 校本教研：《学生伤害事故处理办法》学习
2、 校本教研：《XXXX省义务教育教学管理指南》学习
3、如何提升教师的个人素养
4、提高教师的心理素质
5、政治学习
二、出勤情况：
在这两天的学习中，严格要求自己，克服了天气炎热、时间长、孩子小等困难。在这两天的培训中，我没有迟到，早退，旷课等现象发生。
三、 学习情况：
在这两天的培训中，我时刻严格要求自己，做到认真听讲，认真做记录，努力把老师讲授的知识记好，以便在日后的工作中能应用。在培训中，一共有十六位老师为我们讲课。我认真听老师们的讲座，并利用空闲时间与老师交流。老师们的讲座，既有理论的引领，又有实践的借鉴，真是收益很多。
培训结束后，使我产生了新的想法，在教学活动中，教师要当好组织者，要充分信任学生，相信学生完全有学习的能力。把机会交给学生，俯下身子看学生的学习，平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生，学生就能充分展示自己学习的过程，教师也就可以自如开展教学活动。怎样调动学生的“思维参与”呢?应当创设情景，巧妙地提出问题，引发学生心理上的认知冲突，同时，教师要“解放学生的双手,解放学生的大脑,解放学生的眼睛,解放学生的嘴巴,解放学生的空间”，给他们想、做、说的机会，让他们讨论、质疑、交流，围绕某一个问题展开辩论。还应当让学生充分思考，给学生充分表达自己思维的机会，让学生放开说，并且让尽可能多的学生说。这样，学生自然就会兴奋，参与的积极性就会高起来，参与度也会大大提高，个体才能得到发展。
四、感受压力，增强信心
在这里，我突然感到自己身上的压力变大了，要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的实小教师，就要更努力地提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。而这就需要我付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，及时对自己的教育教学进行反思、调控，我相信通过自己的不断努力会有所收获，有所感悟。
培训已过去，但是培训后带给我的是一直受用的教学指导方法。我会以这两天的培训为起点，努力提高自己，严格要求自己，在自己的工作岗位中发光发亮。
2022教师暑期培训总结(篇五)
八月的天空，骄阳似火，期待已久的暑期培训已悄然进行了两天，
小学教师暑期培训心得体会。在这两天的学习中，专家们那丰富的案例、精深的理论，让我深深地叹服；而他们在自我专业成长路上所付出的努力和到达的境界，更是深深地感染了我的内心。对于教育我有了新的认识与理解，对于人生我又有了新的起点与目标。
首先，郑学志教师的专题讲座犹如雪中送炭，及时地给正在研究自主教育的我指点了迷津。自主教育正是我最近一段时间苦苦思索而不得其果的一个问题，听了郑教师的讲座，我茅塞顿开。他的一靠感情二靠制度三靠文化的自主教育管理理念给我留下了深刻的印象，在今后的.教育教学中，我将仔细琢磨，认真思考，经过反复摸索，不断实践，研究出更多的有效的能够共享的自主教育管理模式。除此之外，郑教师所讲的以人为本，信任学生，依靠学生，激励学生，发展学生也让我感触颇深，尤其是信任学生，依靠学生这两点，很多的时候，我们教师都会自觉不自觉包办了教于育中关乎学生的一些事，对学生的本事和自觉性往往会持怀疑态度，长久以往会导致学生在学习和生活中的被动性，削弱了他们的自信心，而学生的个性也会在这不自主中难以凸显出来，
充分给学生位置，有位才能有为；充分给学生放权，有权才能做事，郑教师的这一观点和做法给喜欢一手操办班级事务的我上了生动的一课。
其次，郑立平教师诗意栖居做人师的教育梦想深深地打动了我，能把教师这一职业和诗意放在一齐，我觉得这是一种境界，这种境界既让我佩服，也让我向往！正如郑教师本人诗意的人生追求一样，他的讲座亦是别开生面地诗意盎然。在教育的路上，我明白了原先我们也能够这样幸福。好的教育靠欣赏，靠唤醒，靠期待。植物总是朝着有阳光的方向生长，孩子永远向着赞美的方向发展。如何看待教育如何对待工作如何看待学生等等这一系列问题，都是我们日日在做却并不在乎实效的问题，我们的心不知何时已变得麻木，我们的身体不知何时已疲惫不堪，愚者以为幸福在遥远的彼岸，而聪明的人却总能把周遭的事物营造成自我的幸福园地。让我做一个教育的智者，去除那些浮躁与不安，赶走那些虚华与不平，在郑教师的感染下，爱教育，爱工作，爱家庭，爱生活，爱学生，淡定地享受育人的欢乐！
