热搜心得:听课体会与收获汇编五篇。
当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们可以用文字的形式表达我们的感受。心得体会就是仁者见仁、智者见智的个人看法，心得体会可以写哪些内容呢？以下是小编收集整理的“热搜心得:听课体会与收获汇编五篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。
听课体会与收获(篇一)
教师执教的《守株待兔》。之后，又聆听了xx教师、xx教师两位专家的点评，听后收获颇多。下头本人就谈一下听课后的感受：
一、对新课程的思考
在本次听课活动中，与会的两位专家根据不一样类型的课例展示，为我们做了精彩的点评，使我对小学语文课程标准有了新的诠释，对教材有了新的理解和把握。作为一名一线教师，我将根据新的语文本事实践系统，致力于学生语文综合素质的提高，促进语文课程的呈现反方式和学习方式的转变，确立学生在学习中的主体地位，努力给学生创造一个有利于健康持久发展的空间。
二、对教师主角的思考
教师应当是课程改革的推动者、课程的实施者，经过教师的推动和实施，课程才能更好地为学生所理解和理解。教师在推进新课程的过程中必然会发现许许多多这样那样的问题，这就要求教师不断地思考和改善，提出看法，提炼方法，不断地拓展和完善我们的教学资源。
三、对课堂教学的思考
在语文教学中，教师应力争一切活动都以富有情感的学生为主体，在课堂教学中，重视学生情感的激发，关注人文精神的培养。在本次听课活动中，重视学生情感的激发，关注人文精神的培养。在本次听课活动中，我认真聆听了八位教师的示范课例，八位教师都能从全面培养学生语文素养的理念出发，明确把“加强学生情感、态度、价值观培养”放在首位，把促进学生的发展作为一种义不容辞的职责。师生互动、生生互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了充分的锻炼和展现。另外，课堂上充满着流动的阳光，平等、和谐与交流共存，发现、挑战与沉思同在，让学生成为课堂上真正的主人。
精英不愧为精英，听他们的课就是一种享受。置身于课堂教学中，看到八位教师气定神闲、信手拈来，不仅仅让我连声赞叹，这样的功底岂是一日可为课堂上教师们先进的教学风格、变化多端的多媒体课件，这些都给我们留下了深刻的印象和启迪。赞叹之余，更多的是深深地沉思，名师为什么会有如此的魅力为什么学生乐此不疲思来想去，不外乎以下几点：
1、吃透教材是最根本的。这些教师的语文功底十分扎实，语文素养很高，深入研读教材，了解诗词背景是十分重要的。
2、驾驭课堂教学本事很高。独具匠心，精心设计，从学生出发备课是必不可少的。他们都根据自身特点，根据教材设计教法，学法，构成自已稳定的教学风格。
3、活泼的课堂气氛。传统教学只注重教师的“讲”，而轻视学生的“说”，这样导致课堂死气沉沉，教学是昏昏欲睡，而在名师的课上，互动的成分比较多，学生不再是听众，而是整节课的重要参与者，教师和学生是在相互讨论和交流的基础上完成整节课的，整个课堂气氛活跃，在这种乐学的过程中，学生更容易理解课堂上的资料。
4、教师语言具有艺术的魅力。
当我听着教师们的课时，我想教师的语言竟有如此之魅力，它能带领学生重温学校生活片段，引出狭小的课堂，深入学生的心灵深处。有的教师在教学时，她让学生一边观看图片，一边听教师的介绍，声情并茂的语言勾起了学生思绪。
教学是一门艺术，异常是教师的导语更是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。教师扣人心弦的过渡语言，烘托了课堂的气氛，同时也激发了学习兴趣，为学生理解课文资料奠定了基础。课堂语言简洁，准确，能使学生的心灵受到震撼，唤醒学生沉睡的记忆。
总之，这次外出听课学习，使我更深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感。在此，我要感激教研室领导和学校领导给了我这次学习的机会。在以后的教学中，我要本着吃透教材，吃透学生，吃准目标，提升自身素质去努力，不断学习，博采众长，充分利用一切学习机会，学习百家而顿悟，积淀教学素养。虽不能成为名师名家，但也会亮丽自我的教学生涯。
听课体会与收获(篇二)
早晨8点进入教室，发此刻教师未到的情景下，一3班的同学们自发组织早读，带读的带读，管纪律的管纪律，一切都井然有序，就像教师在班级一样，纪律性强，完全没有打闹、说话等现象。随后陶教师到了教室，对同学们读课文时的语气、感情指导及时到位，同学们朗读得十分投入及有感情。教师和同学们配合默契。
8：10是出早操的时间，各班同学迅速整队，下到操场准备早操，当全校学生排好队列站在操场时，学生们良好的精神面貌，整齐的队形，让我们感受到了xx小学学生们的精、气、神。
早操后，同学们背诵着《三字经》走进了教室，各自回到座位，没有打闹现象。之后是晨会时间，分管不一样项目的班干部们上台小结，各自展现自我的语言风格，最终是陶教师总结，奖惩分明。这种形式，即使教师不在班上，任何时候，同学们都能做十分好，每个环节都有班干部在检查记分。一切都有条不紊的进行着。
第一节数学课，x教师灵活多样的教学方式，孩子进取参与的学习劲头，活跃的课堂气氛，都让我们对这群孩子刮目相看，同时也启发了家长，教数学题能够有多种不一样的方法解答，增强了家校之间的配合。
第二、三节的语文课，直接给我的感觉是：太震撼了!完全不一样的教学模式。一3班的同学们太了不起了，教师指导得太到位了。
一、课文资料及重点知识掌握牢固。第二节课，课堂上，配合多媒体教学，同学们反复听读，跟读，教师强调重点——把字句、被字句，同学们掌握得十分扎实。然后，与我们传统的教学方式完全不一样，是由同学们自主学习的方式为主。
二、自主学习，整体参与，合作互助。
1搭档合作。
1、互读预习资料;
2、互读拼音生字;去拼音认生字;
3、互读课文。
2六人小组合作。完全放手同学们自主的学习及分配任务，而下头的同学们则讨论激烈，学习气氛浓厚，班级的每一个人都参与到其中，整个班级的水平得到了提升。
三、展示训练有素，激发同学们的上进心
进一步掌握课文的生字，组词及课文重点资料。到了第三节课，由小组直接上台展示，每个小组有不一样的冲关目标。这节课让我有点应接不暇了。小组成员之间的合作、互助;其他小组的点评，挑战;识字小火车环节;小组之间的竞赛。一次又一次地把课堂气氛推向高潮。在这种状态下，即使再不愿学习的孩子，也会被激发。值得一提的是，带读生字环节，不仅仅让孩子们加上了身体语言，还让孩子们着重指出每个字的重点和容易写错的地方，加深了孩子们对字的认知及辨析。
家长开放日结束后，我一向回味在孩子们上课的情景中，这次活动给我留下了深刻的印象。因平时就没看到孩子们回去抄写生字，其他学校都是将生字抄两行，还在担心，他们到底会不会写，觉得练习太少了，听了这次课后，明白了，原先孩子们完全不需要在写字本上写两行生字了，因为他们已将生字记入了心里。还有孩子对课文的理解本事，朗诵本事，都十分到位，这一切都是陶教师的悉心教导。我们家长是真心的感激所有教师们对孩子的付出，同时也感激学校给了我们一次这样听课经历。愿一3班的孩子们在教师的带领下飞得更高，也愿xx小学更上一个台阶。
听课体会与收获(篇三)
不管什么样的学校，什么样的班级，都会有一些成绩相对较差的学生，俗话说：“一娘养九子，九子个九样。”“五个拇指还不一样齐呢?”特别是一些薄弱学校的薄弱班级，这样的现象特别的突出，对这样的学生，老师们伤透脑筋想了许多办法对他们进行教育，可总感觉收效甚微。
后进生是老师义不容辞的职责。每个班在不同程度上都有后进生，可如何对待他们呢?首先做到不厌弃他们，然后根据后进生的特点和形成原因做好转化工作。根据后进生身上表现出来的不良行为分析后进生形成的原因，帮助他们克服缺点和毛病是老师份内的责任，已经实习了两个月，从我的师傅吴老师身上学到了很多对待后进生的方法，比如：
一、要摆正态度，积极乐观的对待后进生。
对待后进生，首先要抱正确的态度，要正确地看待和估量后进生。他们的“后进”并非一成不变，在他们身上也会有潜在的闪光点。这就要求老师要具备敏锐的洞察能力，善于寻找和挖掘其上进的火花。一旦发现，就要充分肯定，要尽一切可能树立他们的自尊心和自信心，调整心理状态，使他们的优点和积极因素得到发扬光大。我班有一位女学生平时学习不够努力，经常不交作业,原因是学习基础知识不够扎实导致她学习无上进心。据于这种状况我的师傅吴老师极力寻找机会，决定从她的其它方面入手去激发她上进不错过每一次机会，发现她值日尽心尽职，发现她帮助同学，发现她拾金不昧，不管事情是小是大，吴老师一次又一次地在同学面前对她进行表扬。渐渐地她从及时上交作业到认真完成作业有了前所未有的转变，让她找回了自信。
二、要不吝啬自己的爱来温暖后进生。
新课改要求：教育要面向全体学生，要关注每一位学生。特别是自卑、胆小、有困难的学生，正如阴影中的草木特别渴望阳光照耀一样，这些学生希望得到老师关注的愿望尤为强烈。因此，老师在观念上要进行转变，把学生真正当活生生的人看待，就应该用善良就像母亲般爱抚着自己孩子一样的情怀来呵护后进生。比如，安排座位，吴老师坚持好中差的搭配，要求好生帮助差生;课堂提问，老师激励后进生踊跃发言，使他们把注意力集中到老师教课中，更少时间思想开小差;对屡教不改的，老师则寓爱于严，严中有爱。让后进生能够感受到老师在关心他们，感受到自己在班上有一席之地，感受到集体的温暖。
三、要不计较后进生的任性与缺点，友善地处理问题。
俗话说：作用是相互的。可是每当面对几十个学生时，我们会经常发现：有很多的学生并不领情，就会有种“恨铁不成钢”的感觉，甚至有时想放弃。但转念一想“人无完人，金无足赤”是人总会犯错，总会有不足，所以我们作为老师就要有一颗宽容心来对待学生所表现出来的不足。如一次，两位学生在教室打架，还损坏了教室的课桌。吴老师得知情况后，并没有当众训斥他们，而是把他们叫到一个安静的地方，让他们站着沉默十分钟。十分钟之后，老师才了解他们打架的原因，其实他们当时只为鸡毛蒜皮的小事引起，各自为维护自己的面子形成对立情绪而逐步升级，最后导致打架。这时，他们已认识到自己的错误，正低下头等待老师的处理。最后吴老师这样处理的：犯了错误要改正，认真写一份检讨书，还要修理好损坏的课桌。自从这件事发生之后，这两位后进生对不良行为有了很大改进，学习和纪律都有了明显进步。
四、要拥有一颗明亮的眼睛能够发现后进生的优点。
每个后进生都有差的一面，也有好的一面，作为老师更应该善于发现其闪光点进行教育。苏霍姆林斯基说过：“世界上没有才能的人是没有的，问题在于教育者去发现每一位学生的禀赋、兴趣、爱好和特长，为他们的表现和发展提供充分的条件和正确引导。”
五、要有耐心等待后进生的进步。
前苏联教育家苏霍姆林斯基曾说过“每个孩子都会有个觉醒的过程”，因此老师要学会等待，特别是要等待那些后进生的觉醒。学会等待，意味着教师能用发展的眼光看待学生，意味着能够用从容的态度对待自己所做的工作：不急于求成，不心浮气躁。有一位后进生，经常不交作业，有时就算完成作业，也是老师多次催促，她才慢吞吞地做出来的。但学习成绩还可以，结果经过询问得知她的父母都不在家，从小就由奶奶抚养。因此她是受奶奶的影响，处事方式都很慢已经养成这种习惯了，一时改不了。吴老师教我对她开展一些简单易学的活动，为此，我作了一个具体的计划：一个星期内训练她的身体的反应速度、口算速度、朗读速度和交作业速度。经过一段时间的训练之后，我发现她有了很大的转变，作业本能及时上交了，虽然改变没有那么突出，但是她在行动方面有了不小的提高。这时，就需要老师有足够的耐心来等待她的进步。
实习了两个月的时间，我体会到转化后进生与培养优等生同样重要，对后进生我们只要关心、爱护他们，做深入细致的工作，因势利导，循循善诱，让他们感受到集体的温暖，老师的关心，使他们有亲切感、安全感、信任感。我坚信，精诚所至，金石为开。
听课体会与收获(篇四)
x月x日，我有幸参加了在东阁小学举办的中区小学数学送课活动，观摩了明珠中心小学张婷主任执教的《分数乘除法解决问题》和东门小学朱虹老师执教的《稍复杂的分数乘法问题》两节课，感触很深，启发很大。
张婷老师执教的《分数乘除法解决问题》一课，这堂课以其精巧的教学设计、简约的教学风格和高效的课堂学习，给我留下了深刻的印象。这节课是实实在在的数学课，她从学生的年龄、认知和已有的生活经验出发，设计了课前谈话；解决分数应用题的关键；确定单位1；基本练习讲方法；根据线段图列关系式；闯三关等，枯燥的数学经过老师精妙的策划设计、施教，学生自然而然地进入数学学习的理想王国。课堂教学中张老师没有多余的情境设置，教学环节紧凑，练习重难点清晰；教师的语言准确、清楚、精炼；学生的学习通过自主编题、练习、讲解等形式注重学生的主体意识体现和思维的开放性，课堂风格呈现出简洁而不简单，实用而高效的特点。
教学中教师把分数除法解决问题与分数乘法解决问题结合起来教学，抓住乘除法之间的内在联系，让学生通过观察，对比，借助线段图，分析题中的等量关系式，亲自感受它们之间的异同，挖掘它们之间的内在联系与区别，发现这类型的解决问题的特点和解答的规律。从而增强学生分析问题、解决问题的能力。
本堂课另一大亮点是：老师把思考留给了学生，把时间留给了学生。比如在分数乘除法练习教学中：张老师一句你能根据这些数学信息编分数乘除法的解决问题吗？，接下来就是学生独立编题、自己解答、讲解、总结。老师只是在一边观察、倾听和少量的组织，充分发挥学生的主体作用把时间留给学生去充分的思考问题和展示。也正是有了老师放心的放，给学生留出了足够的自主思考空间，学生的思维不再受到束缚，可以自由的驰骋。
在《稍复杂的分数乘法问题》这节课上，朱老师教态亲切自然，教学目标明确，整堂课能注重学生思维能力的训练。解决问题教学应当重视数量关系的分析和解题思路的梳理。朱老师出示例题后，适当点拨后，让学生自己独立尝试完成，鼓励学生用不同方法解答，然后组织反馈，重点说说解题思路，每种方法先求什么，再求什么，再比较两种解法的不同，让学生知其所以然。
数学是思维的体操。发展思维是解决问题教学中一个极为重要的内容，而思维又与语言密切相关。因此培养学生有条有理，有根有据地表述解题思路，是发展思维的一个重要方面，这也是解决问题教学中最重要的一环。朱老师的这节课就非常重视学生说的训练。朱老师不仅关心学生是否会解答问题，更关注解决问题是采用了什么方法，以及方法是怎样想出来的。引导学生把思考过程有条理的说出来，为了深化学生的思维，解题后要求说出算式的依据，在说中及时得到反馈，进行矫正、补充，这种说的训练，不仅能帮助学生正确分析数量关系，提高分析、解决问题的能力，还能促进语言与思维的协调发展。
同时充分利用好线段图。借助直观的线段图帮助分析题意，不仅体验数形结合的优越性，还有利于提高学习有困难学生的理解能力。在新知教学过程中，学生在理解题意的基础上，画线段图，尝试不同的解题思路解答。学生对第二种解法有了更清晰的理解，再经过对不同方法的比较中体会出不同解法之间的联系和区别，拓宽了思维。
通过这次活动，我对解决问题教学又有了新的认识，我将把握每一次学习的机会，不断提高自己的素质，使自己不断进步，不断成长，不断完善自我。
听课体会与收获(篇五)
《雨后》是苏教版国标本二年级下册一篇课文，是作家冰心为儿童写得的一首小诗，全诗共有四小节，孩子们非常喜欢。费老师这节课上得很成功，年段教学目标定位准，课时目标适中。教学准备充分，教学方法符合中年段学生认知规律和年龄特点，手段朴实，目标达成度较高。
这节课最成功之处是学生的情感被调动起来了，每一个学生都是那么主动、那么投入地学习。之所以能调动孩子们的学习积极性，源于这节课有浓浓的语文味。
一、处理字词有方法。
费老师在教学生字词时注意到了词语的归类，如儿化音的词，前鼻音的词，平翘舌音的词，多音字的词，做法看似平常、简单，却能引起学生注意。其中我很欣赏树梢一词的教学，老师通过图片，让学生理解树梢的意思。通过学习一个词语，带出了很多带有梢字的词，如发梢、辫梢、眉梢，并且教会了学生学习的方法举一反三，了解其他带有梢字词语的意思。拓展了词语学习，提高了课堂教学的效率。
二、创设情境，角色体验。
文章看山不喜平。在让学生体会孩子玩水的快乐时，费老师采用了角色体验的方法，让男孩子们变成了诗中的小哥哥，使劲地踩水，孩子的激情被调动起来了，趁机理解小哥哥的心情，就算摔跤了也抑制不住内心的快乐。教学小妹妹玩水时，费老师让女孩子表演小妹妹。如小妹妹紧紧跟在泥裤子后面轻轻地小心地跑，费老师问学生：小妹妹是怎样跑的？怎样的表情？什么样的动作？学生们兴趣盎然，不少男生也加入了了表演与感受的行列。由于激起了学生心理和情感体验的共鸣，所以孩子们抓住了妹妹的动作紧紧地跟、咬着唇儿、提着裙儿、轻轻地小心地并用自己的朗读向大家展示了妹妹虽然胆小害怕但是也想玩水的心理。哈哈哈，教室里笑声不断，就连读书时也时不时传出几声偷笑声，从孩子们的脸上，你可以轻易地读到童心，读到童趣。
费老师讲课亲切，课堂气氛和谐，学生在老师的引导下快乐学习，费老师不愧是一位高素质的老师，值得我去学习。
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考研收获感悟心得体会汇集五篇
在我们对一些事情受到启迪时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，有没有可以参考的心得体会范文呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“考研收获感悟心得体会”，仅供参考，大家一起来看看吧。
考研收获感悟心得体会【篇一】
虽然考研结束已经半年了，我也正式成为华中科技大学的一名硕士研究生了，但是四五个月的考研备战经历我终生难忘，这段经历已经深深地烙在我的心里。还记得每天早晨天还没亮就从床上爬起来去占座的情景，每天晚上十点钟拖着路灯下疲惫的身影回寝室的场景也历历在目。这段经历将成为我人生宝贵的财富，不仅仅是因为它让我获得了攻读研究生的资格，更重要的是它教给我一个人生哲理：凡事必须得坚持。我是从10年九月一号开始正式投入到考研备战之中，一直到09年一月八号，除去国庆节休息三天，我每天都坚持去图书馆上自习。
除了坚持天天上自习外，还有重要的一点就是要有目标，包括长远的目标和短期的目标。长远的目标，是指在未来一个月或者更长的时间内，将哪本专业课课本全部看完，或者将政治的重点全部过一遍等等;短期的目标可以分为一星期的目标、一天的目标甚至一天中某个时间段的目标。有了清晰的目标和计划之后，你会发现自己仿佛一下子找到了方向，复习起来也有了强大的动力。
我在七月中旬报了一个政治辅导班，上了一个星期的课程，这基本上算是我暑假的全部收获。我从九月一号开始正式投入到紧张的考研复习之中。首先，我给自己定了一个长远的规划，共分五步：
(1)从九月一号到十月一号：每天的上午、下午以及晚上三个时间段，分别复习专业课、英语和专业课(政治不用这么早复习)。在这一个月的时间里，要以一门专业课为主，到了十月一号基本上这门专业课的教材要看完;英语的复习主要就是做阅读，培养自己的语感，同时积累自己的词汇量。
(2)从十月一号到十一月一号：每天的三个时间段，分别复习政治、英语和专业课。政治的复习推荐使用任汝芬的序列一，每天上午要认真熟记里面的重点和知识点，另外在每看完一章之后要做做相关配套的习题以加深记忆，这段时间里可以不用急，到月末的时候可以只复习到全书的一半;英语在这段时间也是主要做阅读，继续加强语感和词汇量;专业课也是以一门专业课为主，抓住重点，注重理解，在理解的基础上学会熟记。到十一月一号的时候，第二门专业课教材要全部看完。
(3)从十一月一号到十二月一号：每天的三个时间段，也是分别复习政治、英语和专业课。政治按照上月的复习方法继续复习，到月末的时候可以完成全书的另一半。所以复习完政治基本上一共要花两个月的时间。政治的第一遍复习是很重要的，所以花的时间也最长，在复习的时候一定要认真，这样会为自己打下很好的基础。在这段时间里，英语就要开始单项训练了。要保证自己在考试要求的时间内完成完形填空和七选五段落选择。这个月的时间就要认真训练好这两个;专业课复习也是按部就班，在月末时候要完成第三本专业课的教材。
(4)从十二月一号到一月一号：每天三个时间段，也是分别复习政治、英语和专业课。不过这段时间主要是进行第二轮复习。政治就要开始大量做题，做完题要翻阅复习资料，加深记忆;英语这时候就要开始训练作文了，每天写一篇作文，写完之后再看看标准答案上的文章，找出它的闪光点，碰到好的句子和词汇一定要记住，要为我所用;专业课的复习，这段时间主要是做历年的真题，通过做真题发现命题的特点，再回过头来看教材以便找出自己第一轮复习时的遗漏点。
(5)从一月一号到一月七号：这段时间调整心态很重要，一定要保证好充足的睡眠时间和保持自信的态度。适当的时候可以看看书和以前做过的题目。我的整个考研备战就是按照这五个步骤来的，步步为营，最终也如愿考上了硕士研究生，希望我的这个计划也能够给明年考研的学弟学妹一点启示。
考研学习心得体会5
在应试教育依然占主导地位的今天，带毕业班开中高考研讨会显得尤为重要。我所在的地方，省市县级很重视这种研讨与交流，给予了足够的人力和财力方面的支持。因而对我们来说，开中考研讨会是每个毕业班老师所津津乐道的，甚至会引以为豪。上周末我和几位同事去x参加了x届中考研讨会，现在叫做教师培训会了。说句实话，没有那种特别激动人心的感觉，但要说收获还是有一些的。
首先，我见到了我们市的英语教研员张x老师。他流利、地道的英语发音彰显了一个英语老师特有的魅力。不断的学习与研究使得他在理论水平方面比我们走得远了很多。除此之外，张老师对工作的认真程度让我们折服。在全市的“阳光师训”活动中，他为了给大家总结课堂中所存在的问题，光听课记录就翻阅了200多本。到各个地方学校进行验收检查时，他听课后反馈从来不把问题藏着掖着，而是直言不讳，将问题一一列举。使得有些老师不敢让他听课，还有人背后偷偷叫他“大魔头”呢?但是大家都说他工作认真，一丝不苟，被指导的教师也能尽快在课堂教学方面提高。希望我们身边多一些这样的人，让我们尽快地在教育教学路上成长起来。
x中学的精彩我们耳熟能详，短短几年跻身于全国名校之列，靠的是真正的实力。学生自主管理已不陌生，可是张x老师介绍的走班教学使我为之一振。对学生因材施教，使每一个学生学有所获，量力而行难道不是对人的一种尊敬吗?这种以前只是在报纸上看到过的外国的教学模式，想不到x中学已经付诸了实践，这种学习意识和实践精神令人刮目相看。我们做不到大刀阔斧的全校进行改革，为何不能在自己的教学班内分层分组实施教学活动呢?
x一中的魏x老师已是第二次来进行交流了。她依然是那么健谈、活泼，善于总结、富有经验。从她身上，我看到了城里老师的压力之重，更看到了城里老师对工作的敬畏。每天的听力播放、阅读指导、校本材料的编写、作文的批改等占用了他们大量的时间，可是他们却激情饱满、脸上洋溢着一个做教师的自豪与幸福。我想，这种职业幸福感才是城市教师与乡下教师最大的不同吧。
参与交流的还有x中学的刘x，实验中学的周x。刘老师能将外出培训所学即时实践运用，这一点难能可贵。比如思维导图，他的学生做得挺棒。我则是培训时激动，回家不动。周老师一上场，自信与干练的形象便映入我们眼帘。倾听其漂亮的英语口语也是一种享受。
开研讨会本身也是一种全市同学科教师的交流机会。见到老朋友是一种幸福，结交一些新朋友亦是一种快乐。学人之长、补己之短就是一种收获。其实、不断的学习才是一种提高自己的真正路径。
考研收获感悟心得体会【篇二】
对于考研数学中的高等数学，可能大家觉得最难的就是微积分了，但是微积分又是整个高等数学复习的要点，如何在考试大纲公布之后更有针对性地将微积分学透，就成为广大考研学子现在复习的重点和难点。今天，就微积分的复习，我们大概谈一下，希望对大家复习起到一个抛砖引玉的作用。
一、历年微积分考试命题特点
微积分复习的重点根据考试的趋势来看，难度特别是怪题不多，就是综合性串题。以往考试选择填空题比较少，而今年变大了。微积分一共74分，填空、选择占32分。第一是要把基本概念、基本内容有一个系统的复习，选择填空题很重要。几大运算，一个是求极限运算，还有就是求导数，导数运算占了很大的比重，这是一个很重要的内容。当然，还有积分，基础还是要把基本积分类型基础搞清楚，定积分就是对称性应用。二重积分就是要分成两个累次积分。三大运算这是我们的基础，应该会算，算的概念比如说极限概念、导数概念、积分概念。
二、微积分中三大主要函数
微积分处理的对象有三大主要函数，第一是初等函数，这是最基础的东西。在初等函数的基础上对分段函数，在微积分的概念里都有分段函数，处理的一般方法应该掌握。还有就是研究生考试最常见的是变限积分函数。这是我们经常遇到的三大基本函数。
三、微积分复习方法
微积分复习内容很多，题型也多，灵活度也大。怎么办呢?这其中有一个调理办法，首先要看看辅导书、听辅导课，老师给你提供帮助，会给你一个比较系统的总结。老师总结的东西，比如说我在考研教育网辅导课程中总结了很多的点，每一个点要掌握重点，要举一反三搞清楚。从具体大的题目来讲，基本运算是考试的重要内容。应用方面，无非是在工科强调物理应用，比如说旋转体的面积、体积等等。在经济里面的经济运用，弹性概念、边际是经济学的重要概念，包括经济的函数。还有一个更应该掌握的，比如集合、旋转体积应用面等等，大的题目都是在经济基础上延伸出的问题，只有数学化了之后，才能处理数学模型。
还有中值定理，还有微分学的应用，比如说单调性、凹凸性的讨论、不等式证明等等。应用部分包括证明推断的内容。
简单概括一下就是三个基本函数要搞清楚，三大运算的基础要搞熟，概念点要看看参考书地都有系统的总结，哪些点在此就不一一列了。计算题、应用题、函数微分学延伸出的证明题都要搞熟。
考研收获感悟心得体会【篇三】
首先为广大考生介绍一下复试考试的基本流程和考核内容。
一、复试的流程
一般而言，复试第一天一般是资格审查，然后第二天体检，第三天专业笔试+英语测试，第四天进行面试，面试完一般第二天就能出结果。
二、复试考核内容
复试主要内容包括英语口语、专业基础课，还有专业技能的考核，以及心理素质。其中影响考生比较大的是英语口语和专业方面的考核。
了解了复试考核内容，那么考生又该如何准备复试呢？接下来，跟大家分享一下一些复试准备应该注意的地方。
首先，考生的专业基础知识肯定是考查的重点，因此初试复习期间的知识不能忘。大家不能丢弃初试用的几本专业参考书，复试的准备需要建立在初试的基础之上。考生将初试时复习的专业知识进行巩固。同时大家要看一些和目标院校、目标老师相关的论文以及参考教材，以及本专业的核心期刊等等。
另外，可以通过网络等途径跟学姐或学长了解报考学校复试的流程、考查内容、注意点等信息。复试成功的一个重要条件就是需要有充足的信息。考生也要了解一下导师的信息。
第三，英语口试锻炼。现在所有的学校都非常重视学生的英语水平，因为英语水平是直接关系到你以后接触学术前沿著作的一个能力，所以需要大家在平时复习的时候，把英语口语的训练提到日程上来。大家要提前准备一段2分钟左右的英语自我介绍，并熟记一下相关专业的常用专业词汇以及英语表达。
第四，复试需要的硬件要准备齐全。针对于你的目标院校，对于复试的硬件要求一定要带好了。比如身份证、准考证、学生证等，而且这些证件至少要带两份复印件，以免到时候就手忙脚乱。
经过细致的复试准备，考生终于迎来的复试的日子。这里，还需要提醒广大考生复试时（主要是面试时）需要注意的地方：
第一，着装和仪态。考生当日要穿着得体、整洁、干净、大方。提前到达面试考场，切勿迟到。自如地走进考场，并且一定要面带微笑。轻轻敲门，推门进去，一定要向在座的所有考官进行问好，比如“各位老师好”、“下午好”等等，进行行礼等等，然后开始面试。结束面试，走出考场时，也要向考官示意。良好的礼仪是成功的复试的开端。
第二，回答问题时要逻辑清晰，切勿自乱阵脚。考生在回答专业课老师问题的时候，可以从以下两个方面着手。第一方面，找到这个问题所回答的角度，比如一个问题拿过来以后，把这个问题拆成正面的，反面的角度，进行全方位的论述。另外，在每个角度下大家应该分好层次，比如第一点是什么，第二点是什么，第三点又是什么，给大家一个逻辑清楚、思维清晰的印象，有层次，有角度地回答问题。
考研收获感悟心得体会【篇四】
2014年硕士研究生考试已经过去，我成为这次考试中的一个幸运儿。回想过去大半年时间，无限感慨。半年来，我过着苦行僧式的生活，每天早出晚归，脑海里思考最多的就是学习。初次踏上考研之路的你们，也许会迷茫和彷徨。所以我希望我的经验和教训能够帮助到你们。
首先我想和大家共同探讨两个问题：
1。为什么考研？
2。什么样的人可以考上研究生？
3。考什么学校，什么专业？
第一个问题，每到大三下学期，就要开始抉择了，是考研，还是找工作、考公务员、出国人人不同，一定要找准自己的地位，不要盲从。对于工科男的我，公务员不太适合我，家庭没有经济实力，出国pass，剩下的就是纠结工作和考研了。为什么不想工作呢？一是我觉得本科学的知识比较浅显，都是基础知识，当然有些人认为工作也是继续学习啊，实践也很重要，这个问题仁者见仁，智者见智，我是认为实践的机会毕业后多得是，须先把基本功打好，而且实践大都是感性认识，上升到理性认识需要的时间较长，而学习则能有效的缩短这个时间；二是希望考个好的学校提升一下自己，环境对一个人还是很重要的。一所好学校，具有良好的学习氛围，而且与智者共事可以使自己学到更多。
对于第二个问题，我深有体会。在这里我想说只要想考研，不要害怕，考研不是某些人的专利，你完全可以通过踏实的学习，持有乐观的心态而考上研究生。因而一定要定好位，知道自己考研的初衷，剩下的就是坚定不移！因而最重要的就是毅力，考验并不是想象的那么难。这个是基于我和我同学的经历，然后经过我的分析、总结而来的，这也是我考研的最大收获。相信自己，你需要的只是勇气。（我们班参加研究生考试的，即坚持到最后的，近百分之九十都考上了。）
第三个问题，每个人选取学校的标准各不一样，但不要忘了自己考研的初衷，是为了找个好工作、学术，还是人生目标等等，这关系到考研的风险。就我而言，我认为学习是无止境的，因而很想上研究生，加上不确定性太多，这就要求挑选一个安全系数较高的学校。我先上网上查了下，然后向学长、学姐们咨询，最后选的中科院工热所。总之，选学校一定要慎重，利用自己的资源全面了解，分清主次，均衡各方面的原因，做出一个适合自己的选择。这里要注意一点，最好有报考学校的学姐或学长。我是我们专业历年来第一个报工热所的，所以当时费了好大劲在网上认识了一个学长，学长人挺好的，帮了我好多忙，因而有个认识的很重要。
规划好之后，剩下的就是复习。
一、考研历程
我个人认为考研的时候还要上课，时间毕竟还是比较紧，报个辅导班会省很多时间，效率较高。我报的是文都，一直按着老师的进度来复习，我认为这个时间规划不错。大概分为以下几个时间段：
大三下学期：集中精力复习数学和英语，这段时间算是基础复习（基础很重要，而且由于大三下学期课还是蛮多的，因而这段时间较长）。数学里面高数是重点且是难点，线代、概率较简单，因而要多花时间在高数上。数学这三门复习都要成系统，基础知识要打牢，多花心思。在这段时间，英语主要复习长难句、阅读和作文，我个人英语较差，这里就不多说了。但注意一点，不要有四六级英语考得不好，考研英语也就考不好这样的误区，二者的思路不太一样，关键是你四六级考的不好的原因到底是什么？是因为对英语真的一窍不通么，还是就没好好复习这个问题要搞清楚。我是因为英语确实较差而且没好好学，主要原因是没好好学，最后才考了56分。
暑假：我考研的那个暑假是相当痛苦的，13年南京举办亚青会，亚青村就在我们学校，为了运动员的安全起见，我们就搬了老校区。南京是四大火炉之一，40多度的高温，且没有空调，热的头痛，最后实在坚持不住了就提了一大箱子书就回家了。家就不是个学习的地儿，几乎没怎么学习。但暑假是相当重要的，这是数学和英语的强化阶段，且是政治的基础复习阶段，任务重，也是提升能力的关键时刻，所以一定要把握好。
9-11月中旬：这段时间专业课是重点。工热所的专业课考的一般都是热工基础，中科院的专业课公认较难，因而要认真对待。先花一月多点的时间把传热学和工程热力学的课本看一遍，以为毕竟学过了，所以一个月的时间应该够了。传热学知识点较固定，注重理论。工程热力学推荐用曾丹苓主编的那本，逻辑性强，比较系统。这两门都要注重基础知识，且需要相应的辅导书同时进行学习；政治此时也可以开始学习了，报个辅导班会省不少力气。网上有很多人说反复看红宝书，通过做肖1000，画出肖1000上的知识点，最后就只看划线的，但我觉得耗时耗力，我是没这么做。我用的是辅导班发的辅导书，练习题买的肖1000，买的红宝书从没翻过，浪费了50多块钱。此外，辅导班的老师会给你划出知识点，最后押题也挺准的；数学当然必须还要继续，题目始终都要做的；英语与数学一样，需要日积月累。在此说明一点，各科练习题不要瞎买，买那些质量高的，够用就行，做题的时候不要太看重错了多少，错了可以发现你的漏洞，是有好处的，关键是要学到知识。习题作用还是很大的，最好多做几遍。
11月中旬：这段时间数学，专业课真题要开始做了，英语之前做的就是真题，（这三门的真题很重要，每道题都要弄透！）政治真题作用不大，可以在快临考的时候做最近几年的练练手，但可以买些练习题做下，像肖秀荣的5套卷还不错，几乎每年大题能能押到，因而大题最好背下来。此时重点是政治，这个不用说了，大家都懂的。这段时间心态一定要放好，都走到这一步了，相信自己一定可以的。
数学、专业课、英语、政治，各占150，150，100，100分。显然可以看出数学和专业课是最重要的，这个两门要多花时间，拉分也是靠这两门；英语和政治次之，英语想上高分比较难，太低也不太可能，因而英语差的也不要担心上不了线，政治这门我想说实力固然很重要，但人品也不可小觑，实际分数与预期往往相差很大，但与英语一样，考的太低也不太可能。
初试只是第一战，复试过了才能真正的放松。工热所一般3月底复试，在紧张复习的时候一直在关注所的网站，等通知。复习还算全面吧，先把三门专业基础课复习了一遍，然后看了下循环流化床和燃气轮机方面的知识，最后准备下自我介绍和一些专业课。说起来面试，复习的还不是太全面。我当时报的是动力机械及工程这个方向，忘了复习泵与风机，以至于老师问我时只能回答基本的原理。这个也有心理上大意的一部分原因，所以复试必须要重视的，最好早点复习，复习的全面些。去复试的时候比较紧张，但我一直告诉我自己紧张只会带来副作用，该复习的都也复习了，相信自己可以的，因而所要做的就是放松，这样才能发挥最好的水平。复试的前一天先去所里转了一圈，熟悉下环境。但说实话复试那两天并不是太紧张，因为老师都挺和蔼的，尽量给我们一个宽松的环境。复试第一天上午，吕老师先讲了下复试流程，然后说到刷3个人，且这3个人会介绍到兄弟所，已经给想好了出路。口语面试及专业面试时老师都挺和蔼的，过程中都挺放松的，当然我也有问题回答不上来，这都正常。面试的其它时间却比较紧张，最紧张的是在门外等的时候。所以不要紧张，人往往都是自己吓自己。
二、注意事项
1。英语、政治正常复习复习即可，这两门拉不开大的差距。注意我说的是正常复习，别干脆就几乎不看，也有被拉开20分的人。
2。数学、专业课要成系统，多花点时间。
3。复试要重视。工热所是录取成绩排名来录取的，初试和复试各占一半，可以看出你初试别人高20成最后折算成高2分，所以不要认为初试分高就可以高枕无忧了。
4。工热所是学硕与专硕一起复试的，尽管专硕与学硕最大的区别就是不能硕博连读，读博的话还要考，所以想考个学术的话，复试更不可小觑。
5。保持一颗平常心。
三、结语
回想过去大半年的考研时光收获还是蛮大的。常说成功不可复制，这句话我挺赞同的，每个人的情况、学习习惯等各不相同，我提供的也只是供大家借鉴，学习过程中遇到的情况、挫折相信会很多，这个更多靠的是自己去摸索。好好复习（要上进），扪心自问无愧于心即可，因为不确定的因素还是挺多的，运气往往也很重要，所以一定要保持一颗平常心。其实我考的还算中等，能提供的具体怎么学习并不是太多，提供更多的是一些关键点（我相信抓住这几个关键点，离成功也就不远了），写的难免有一些粗糙之处，但还是很尽心的，希望能提供些许帮助。
考研收获感悟心得体会【篇五】
我参加了新东方_年的考研英语强化培训班，在_年1月份的考研中取得了75分的成绩。这个分数不算很高，但是相对于我在英语学习上花费的时间精力，我已经对此很满意了，所以非常感谢成都新东方学校的老师对我的指导和帮助。
英语作为一门外语学科，最基础的当然是单词。作为一名理工科的学生，背单词一直是我最头疼的问题，每次看到一本本那么厚的单词书就让我感到很烦躁。但是新东方教会了我最快捷高效的记忆单词的方法，那就是只背真题词汇。没错，就是在历年真题中找出生词，然后抄写下来反复背诵。考研的整个过程中我都没有看过单词书，就是靠着新东方的这种背真题单词的方法进行学习，而且我感觉在正式考试的时候效果非常好。
考研英语和四六级在题型上最大的区别就是没有听力，所以阅读和作文就显得尤为重要。首先是阅读，考研英语阅读题目量不多，但是分值很重。所以一定要保证正确率，不用盲目追求速度。阅读首先还是要有词汇量，就是历年真题中的单词要尽量多掌握。然后就是句子分析，这方面新东方的培训讲得很透彻，只要用心听都没问题，而且还顺便把翻译拿下了。最后就是一些做题的小技巧，新东方的老师都会总结的很细致，记好笔记有空多看两眼就行。
作文也是考研时很重要的项目，不求文采飞扬，也要中规中矩。考研历年来题型就几种，每一种练习几篇就行了。最重要的是背模版，尤其是一些长难句和闪光句子，老师会给你很多，挑几个自己比较喜欢、觉得能用的比较好的记住，然后不论什么题目，都想办法把句子套进去就行了。
至于完形填空，有了以上的大基础，填一填就没有太大问题。有了单词和句子分析的基础，翻译和阅读也不会太离谱。
只要考试的时候放松心态，把自己会的东西发挥出来肯定就能取得满意的结果。
最后祝所有考研学子都能取得满意的成绩!
幼师实习热门心得体会汇编五篇
老师是辛勤培育的园丁，而一名幼师是依据幼儿园要求，制定教育工作目标和计划，并组织实施，幼师实习活动结束后我们心中一定会涌现出许多难以言表的感受，我们从哪些角度来写幼师实习的心得体会呢？为此，工作总结之家小编从网络上为大家精心整理了《幼师实习热门心得体会》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
幼师实习热门心得体会(篇一)
当实习日期渐渐接近的时候，我怀着一颗期待的心情等待着，但当日子真正来临的时候，我觉得有些不安了，但当我走进道外机关幼儿园时，心顿时就放下了，这里的老师和领导都很亲切。
时光如白驹过隙一般匆匆走过，每天清晨伴着丁香花的香味出发，一直到它的陨落，这一个月就这样结束了，再回首与孩子在一起的日子，我真的很开心，和他们在一起过生日，在一起玩耍。
实习对我们来说真的是一个很好的机会，不仅可以看清楚自己的能力，更可以找到和书本上完全不一样的知识面，古人常说：听不如看，看不如做。人可以发展到如此强大当然也不是由想象而来，没有一步步的做，又何来一步步的发展。在本次长达一个月左右的实习期间，我们从各个方面了解了自己将来的工作性质、义务和责任。
一个月的实习，让我第一次与幼儿亲密接触，这次真枪实弹的练习，让我受益匪浅，让我逐渐爱上了幼儿教师这个光荣的职业，同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿教师们的辛苦。
实习让我第一次置身于社会活动中，与不同的人打交道。和小朋友搞好关系，让她们对你又爱又怕。所谓爱就是让小朋友都喜欢你，喜欢你组织的活动，怕呢，就是让小朋友听你的要求，和你一起活动。这次我也掌握了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难得的财富。
实习让我的思想逐渐成熟，行为收敛了许多，在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。
这个月不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。
通过这次实习，所带给我的，却能终身受益，这次实习中我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向，回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。这次实习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。
幼师实习热门心得体会(篇二)
时光荏苒，岁月如梭，一转眼来到xx幼儿园实习的日子已经过去了半年之久。还记得年初刚进入到学校的时候，我腼腆内向，连话都很少说，只知道跟在小孩身后，看着他们，带着他们玩耍。其他老师和同事对我的评价也都是十分的安静。而现在的我，已经可以和孩子们打成一片，和同事之间也有聊不完的话题，和他们已经发展成了一个亲密无间的关系，再也不是以前那个拘谨和放不开的我。虽然在性格方面我任旧很腼腆，但是比起刚来那会，已经算好了很多。
在慢慢适应学校工作的过程里，我感觉和xx幼儿园老师的相处十分的自然和舒服，他们在我的实习期里，也给予了我非常多的帮助，所以，我要感谢他们，感谢他们的帮助和照顾。
在这个幼儿园教师的职位上，我觉得作为一名幼儿教师，另外一个很重要的一点就是要有爱心和童心。这要求我们在平日里对待小朋友们的工作做到细致耐心，要关爱小朋友，还要时刻关注他们的情绪变化，时刻的陪伴在他们身边，时刻的温暖和照顾他们。满足他们尽可能多的要求，当然，无理的要求除外。
幼儿园里大部分的小朋友年纪都太小，不管是在心智方面，还是在生活自理方面，都是十分弱的。所以，这就需要我们的教师要帮助他们，来协助照顾他们。不仅如此，在他们调皮捣蛋的时候，我们也要包容他们，不能责罚他们，要做到适当的教育，做到有方法有诀窍的教育。比如，当小孩子们和你闹脾气，不想吃午饭的时候，我们就要安抚好他的情绪，好好的哄一下他，过一会他就不会记得这件事情了。而这种时候我们不能使用强制性的态度，不然只会适得其反。
再比如，小朋友们之间发生了争执，xx小朋友因为抢了xx小朋友的玩具而把xx小朋友弄哭这是常有的事情。这种时候，我们就不能只知道一味的责怪，我们首先应该把事情的原委弄清楚，其次，我们再来把小朋友带到房间里，来给他们单独做思想教育工作，要让他们从心底里知道这样做是不好的。
总之，幼儿教育的工作也不是按那么简单的，也需要我们用心的去对待，用心的掌握好其中的尺寸和度。在六个月的实习期，虽然我还没有完全的掌握好，但是通过我之后的努力，我相信，我一定能够掌握好！
幼师实习热门心得体会(篇三)
历经了这次实习，我也是对于在幼儿园做老师的工作有了更多的体会，清楚自己也是喜欢这份工作的，要学的还有很多，当然我也是通过实习，收获很多，对于这次的在幼儿园实习，我也是有一些感悟和心得。
热爱孩子，才能更好的去陪伴孩子成长，去做好教学的工作，只有热爱，那么才能在工作之中认真的去做好这份工作，幼师的工作并不轻松，我也是看到同事们的忙碌，虽然我也是实习，但是进入到工作的状态之后，我也还是感受到做老师的确是不容易的，虽然也是有假期，但是假期里也是要和家长去沟通，要准备好下一个阶段的教学工作，在幼儿园刚开始实习的时候，我看着同事们忙碌的身影，自己却没有太多的事情要做，也是暗自焦急，不过带我的老师也是看到了我的情况，告诉我，现在也是不是我忙的时候，而是需要我认真的了解这份工作，熟悉环境，通过看，通过听，知道其他老师是怎么做的，以后我真的来做的时候也是清楚如何的做更好一些，实习也是让我明白，学习是非常的重要，工作之中不能只是埋头的做事情，而是需要好好的去工作的同时，要积极的学习，学习也是非常重要，并且也是需要持续下去的。
在实习工作之中，我也是不断的了解孩子，熟悉孩子，孩子们也是和我的接触之中，认可了我，愿意听我的课，虽然开始上课的时候，也是有些磕磕碰碰的，但是老师给予的鼓励，孩子们认真的眼神，也是让我很是感动，特别是下课后，孩子们还给我加油打气，让我也是感受到这份爱，幼师的工作虽然是很辛苦的，有时候孩子们哭闹处理起来也是不那么的容易，但是我也是在这份工作之中感受到了成就感，同时也是愿意持续的去做好工作，实习让我更加的相信了自己的选择，当然我也是明白自己要努力的有很多，毕竟经验的确是不够，现在和孩子们的相处，虽然也是得到了他们的认可，但是威信还没有那么容易树立起来，要做的地方是有挺多的。
通过实习，让我更意识到这份工作的重要性，也是清楚了自己的能力水平是处于什么位置，我也是相信，以后会做得更好的，并且我也是要继续的去多向优秀的同事请教，去做好我本职的教学工作，争取以后能更好的陪伴孩子们成长，教给他们更多的知识。
幼师实习热门心得体会(篇四)
很高兴能参加这次实习活动中，首先在这两个多月的实习生活中我收获很多，得到了很多优秀老师的指导。再者跟小朋友相处的这段时间里我也感受到了他们给我带来的快乐。在此，我感谢xx给我这次千载难逢的幼儿园实习机会。
在这两个多月的实习生活里我熟悉了园里的一日工作流程，幼儿的护理，如何跟小朋友们交流，怎样上课，怎样讲好一节课。怎样让幼儿在游戏中获得快乐和知识。我也积极的在园里听课，讲课，带着小朋友们做游戏让他们在游戏中快乐成长。记得刚刚进入幼儿园的时候，才真切地发现在学校里学到的理论性的东西，在实际操作起来根本没法运用。经过一段时间的锻炼,在园里老师的指点下，我终于不再是那个拿到教材就发蒙无从下手的新手了,为了吸引幼儿们的注意力,我请带课老师利用课余时间给我教动作,想尽一切办法吸引他们的注意力,事实证明这个方法特别有效,因为刚开始我的教学是特别的死板,我发现幼儿们都不是特别愿意学,尤其我带的是小班小朋友,这个年龄阶段的幼儿最大的喜好就是玩,但是我总觉得我把他们的天性都给泯灭了,怎样做才能让他们既能学到东西还能感觉到学习的快乐,那就是将教学内容贯穿到幼儿喜欢玩的游戏中。
通过实习，我更直接地接触到幼儿园日常工作，更直接地与幼儿接触我发现无论是实践还是理论方面的学习都有很大的充实作用，更促使我思考理论与实践相结合的问题。我感觉各方面的能力也有很大提高，这也有赖于指导老师的批评指导，提出很多受用的宝贵意见。
例如，在组织活动方面，在与幼儿交流方面，在独立实施教育活动方面，在处理幼儿小矛盾方面等。这些都取得了很具体、很细致的进步。虽然这次实习让我体会了工作的艰辛，但是也有乐趣，还能锻炼自己的能力，提高自己，所以心理很踏实。通过自己亲自带班实施教育活动，组织游戏与运动，让我体会到作为一名幼教工作者该有多大的教育机智。
在这两个多月里我也感觉到幼儿园既要保育又有教育，保育就是保证幼儿的吃喝拉撒睡，教育就是让幼儿在幼儿园健康快乐地成长发展。幼儿园阶段处于一个幼儿奠基的阶段，从大的方面说要对幼儿终身可持续发展负责，从细的方面讲就是对幼儿人身安全、喜怒哀乐、当天的心情负责。再有就是作为一名幼教工作需要有爱心，如果没有爱心，幼教工作可能根本不能干下去。幼儿非常需要老师关爱，比如经常要抱抱他们让他们感觉到老师的爱。幼儿也特别喜欢老师，可能鼻涕、眼泪都蹭到老师的衣服上了，但这是很正常且经常发生的事。这就是幼儿，他们就是这样的，这就需要老师给予他们更多的呵护。幼教工作也是非常辛苦的，一天8个小时都得目不转睛地跟着幼儿，必须勤勤恳恳、任劳任怨。幼儿很多事情需要老师帮助才能完成，下班时间还要给幼儿做教具、备课、布置环境，自己的业余时间非常少，所以无论在生活照顾还是教育教学上都要精益求精。
在实习期间，欣喜自己取得了成绩。虽然每天都会碰到不同的情况，要处理一些新的小问题，但每一天，我都在提高，就像老师说的那样：“每组织一次活动都是你的成绩，因为你又多了几十分钟的经验”。的确，时间越往后，处理有关问题就越娴熟，不再像开始时那样盲目。 与幼儿园两个月的零距离接触中，让我体会到了这份事业的崇高，也使自己一些停留在表面的认识变的具体、深刻。每个幼儿都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名优秀的园丁，得付出多大的努力啊，我还要继续努力。
幼师实习热门心得体会(篇五)
时间过的真快，一转眼我在幼儿园的实习生活就快结束了。这段实习经历让我学到了很多关于幼儿园的实践动手操作经验，是一笔宝贵的财富，它能为我以后的工作生活奠定良好的基础。
还记得刚到幼儿园实习的时候，才发现自己的理论知识完全没办法运用到实践中去。面对陌生的环境，陌生的人，我只能一切都重新开始。我一向性格开朗，有亲和力而且特别喜欢小孩子，所以和孩子们沟通起来完全没有障碍，每个孩子都很喜欢我让我很自豪。每天上课前我就会在教室门口等待孩子们的到来，和他们亲切的打招呼，让孩子们对我有很好的印象，课间的时候我就会和他们一起游戏，总之我就把自己也当作一个小孩子了。这样更容易让孩子们亲近我，终于我的付出得到了回报，渐渐的孩子们会主动和我交流了，每次见面也主动和我打招呼，看着他们那么天真的笑脸，让我很开心。和他们慢慢熟悉起来，对我以后展开教学工作能提供很大的方便。
等我熟悉了幼儿园的环境，和孩子们也很熟悉了之后，指导老师便安排我开始真正展开教学工作，每天上课前我都会把教案写好，准备好教具，上课的时候我会抓住小朋友有兴趣的事情作为出发点，从中调动他们的积极性，培养他们的优点，让孩子们自由自在的接受新知识，给他们畅所欲言的环境，不让他们感觉自己受到了约束，这样才能促进孩子们的全面发展。当然在幼儿园除了教学工作外还有保育工作，我积极配合保育老师的安排，孩子们吃饭前会要他们洗手，喝水的时候不要说话等等，有时候还要喂孩子们吃饭，午睡的时候做好巡查工作，为孩子盖好被子，让孩子们养成好的生活习惯，因人施教，促进每个孩子的全面发展。我觉得一名优秀的幼儿教师除了关心照顾孩子之外还要与孩子的家长有一个很好的沟通，从家庭学校方面给孩子来个全面发展。幼儿天生就好奇，对什么新鲜的事物都爱模仿，但是他们自身经验和知识经验都有局限性，所以作为教师的我们要对他们悉心引导和提供帮助，所以我们要有广泛的兴趣爱好，还要喜欢思考问题，要有自己的见解，才能更好的帮助孩子们全面发展。
这次的幼儿园教师实习让我学会了很多东西，懂得了更好的和孩子们沟通，丰富了我的社会经历。总之，就是受益匪浅。
实用心得:听课心得体会
我们在亲身经历一些事情后，我们可以用笔纸进行简单的记录。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，心得体会可以写哪些内容呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《实用心得:听课心得体会》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
听课心得体会【篇一】
我校最近开展了“三标”的听评课活动。通过听评课不但可以展现教师们扎实的教学功底，而且会让听课者受益匪浅，所以说听评课是一个共同学习一起进步的良好平台。下面是我听数学课的一点心得体会：
一、教师要善于创设情境
教师在教学过程中创设的情境，目标明确，能为教学服务。通过创设情境，让学生感觉数学是有趣的。学生的学习是认知和情感的结合。每一个学生都渴望挑战，渴望挑战带来的成功，这是学生的心理共性。成功是一种巨大的情绪力量，它能使学生产生主动求知的心理冲突，因此，教师在课堂教学中，要有意识地设各种情境，为学生提供挑战的机会，不失时机地为他们走向成功。
二、教师要精心设计教学课件
教学课件制作精良，充分发挥了多媒体技术在课堂教学中的重要作用，从课题材料的搜集上和视听效果上，都非常富有创意，如花似锦，引人入胜，而且都非常贴近学生生活，做到学数学用数学。体现了数学来源于生活，运用到生活中使枯燥的数学教学变得形象直观，充分激发学生的学习兴趣更有利于学生对所学知识得牢固掌握。
三、教师的教学语言要富有感染力
教师的教学语言也是至关重要的，不但要有准确的数学专业用语，让学生听懂理解知识，而且教师要有及时的课堂评价，随时关注了学生的情感，多表扬来能调动学生学习的积极性。
四、师生互动环节引人入胜，氛围融洽。
在数学教学中，根据学生的心理发展特点，把枯燥、呆板的课堂教学改变了，从而也培养了学生学习数学的兴趣，激发了孩子的求知欲。尤其是在听课过程中，我更加深刻的体会到这些数学教师教学方法的与众不同，我感受到老师和学生之间是如此的默契……看到每个老师都精心的设计每一堂课，从板书、图片、内容，那种工作态度与热情都值得我们每个人去学习，在他们的课堂上很少有见到不学习的孩子，因为他们都深深地被老师的课所吸引着。
五、教学中要注重小组合作的学习方式
在教学中要注重加强小组合作学习，让学生通过明确分工，协调配合，对学习内容进行充分的实践和探究，让学生自己找出答案或规律，培养了学生的合作探究能力，体现了探索性的教学过程。
通过这次听课活动我对新课改有了更深的认识。教学改革就是创新，观念的更新是教育生存和发展的前提，在以后的教学中我要努力做到以下几点：
1、认真学习教育理念和教育教学先进经验。
2、努力开发多方面的教学资源，丰富教学内容。
3、上课时大胆放手，培养学生的自学能力、分析问题、解决问题的能力。
以上是我在听课中的一点体会和心得，我要在学习基础上更加努力的钻研教学，做到能与学生联成一片，使自己的教学得到长足的发展。我以后要把通过听课学习到的优秀经验，用到自己的信息技术实际的教学工作中，让自己的课堂也更加活跃起来，真正让学生在快乐的氛围中学习。充分让学生参与到教学中来，从而切实感受到了课的魅力！充分体现”教师以学生为主体，学生是学习的主人，教师是学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。
听课心得体会【篇二】
这次参加校级教研活动，听了三位数学教师的公开课，使我感受颇深，受益匪浅。针对这三节课，我谈谈自己的感受：
一、关注问题情境的创设
教学的艺术，不是传授而是激发和唤醒，所以老师要利用学生非常熟悉的生活材料，引发学生的数学思考。如在《什么事周长》一课中，教师从学生感兴趣的小动物赛跑比赛入手，激发学生的学习兴趣和求知欲，让学生切实的感受到了数学知识来源于生活，生活中数学问题处处存在。这样既调动了学生的学习兴趣，又为接下来的数学教学进行了情感铺垫。
二、注重学生的自主探索
新课标强调：教师要让学生“学会”变为“会学”，变“要我学”为“我要学”。教师在教学过程中成为了学生学习的帮助者、合作者、引导者。每一个教学环节，教师只作恰如其分的点拨，不能一问一答的大包大揽。创设自由、和谐的学习氛围，把学习的主动权真正交给学生，指导学生学会学习，让学生积极思考，大胆尝试，在主动探索中提高学生的学习能力，掌握学习的方法，获取成功并体验成功的喜悦。例如在《什么是周长》这节课中，教学方法多样，教师引导到位，用“摸一摸”“描一描”“议一议”“找一找”等教学方法什么是周长，加深了对周长概念的理解，突破了教学重点。
三、教师的激励到位几位老师对学生的赞扬和鼓励不断。如“你说的真好”“你真棒”贴小红花或拍手鼓掌等等。这些看似微不足道的评价语言，在学生的心里却可以激起不小的情感波澜。对于整个教学效果的提高也起到了相当程度的积极影响。
四、体现教学资源优势，重视现代信息技术的应用。
现代信息技术的发展对数学教育的价值，目标，内容以及学与教的方式产生了重大的影响，在听过的这些课中，每位教师都根据自己的教学需要使用了现代信息技术，这些现代技术的应用，突出了教学重点和难点，提高了课堂效率。
五、练习设计有层次性
练习设计重视促进学生数学思维的不断发展。如《去图书馆》一课的寻宝游戏中，教师让学生实地表演，找出宝贝，并让学生说出寻宝去的方向和回来的路线。不但让学生掌握了本课的重点，还让学生更进一步的理解现实生活中的方向和书面方向的区别，也让学生切实的感受到了数学知识来源于生活，生活中数学问题处处存在。
总之，在本次教研活动，让我收获很多，感触很深，觉得自己要学习的东西很多很多。在今后的工作中，我还要加强学习，在实践中加强探索总结，争取进步。
听课心得体会【篇三】
“西迁精神”是教育战线的重要精神财富，是我们教育人的“传家宝”。它不仅是西安交大的优良传统和宝贵财富，是全国广大知识分子热爱祖国、服务人民高尚情操的光辉写照，更是中国教育事业发展的精神“先锋队”。交大人迅速响应国家号召西迁，义无反顾，满怀豪情就到了西安。这种祖国至上的精神乃是我们这个时代最可贵的精神资源。只要祖国需要，我必全力以赴，这是他们的价值选择。这是知识分子的家国情怀与使命担当。家国情怀是优秀的民族传统，是知识分子爱国报国的朴素表达，也是教育在人才培养中的重要文化传承。
他们给我们的箴言是，永远要把个人的理想追求融入国家和民族的事业中，在国家的大局下思考，在民族的大局下行动。
“西迁精神”是交大人的骄傲，它记录的是一段可歌可泣的伟大建设史，中国高等教育顽强的拓荒史，是我们时代精神谱系中耀眼的一环。我们要让“西迁精神”浸润我们内心，推动我们内省，更要把带着前行者汗水的精神财富交给我们的孩子。我所在的学校，是一所有着百年历史的学校，是一代代人为国家和民族奋斗的历史成就了她的品格。我们常说，历史是深沉的教育，历史是庄严的洗礼。在历史里，有稳定我们内心的力量。“西迁精神”也将成为我们和我们孩子内心的稳定器。在教育课程上，要遵循学生年龄特点和认知规律，把传统和现代衔接，以弘扬中华优秀传统文化为抓手，将家国情怀的培育融入学校教育教学和课程建设之中。潜移默化地将家国情怀和使命意识根植于学生的心中，溶于血液，培育学生低头奋斗的智慧和抬头看天的情怀。
重温“西迁精神”，温故一段辉煌的奋斗史，那决绝的勇气，那建设者的汗水、那校园飞扬的歌声似乎触手可及。教师要真正甘于奉献，拥有教育情怀。xx多年前，一大批教师“踏歌向西”，他们没有计较个人的得失，在他们看来，教育从不是追求钱和名利的事业，而是去影响人和培养人，这是一种高尚的教育情怀，而这又离不开对教师、对教育发自内心的爱、自我的职业认同感和幸福感。
对于我们这些躬身从事基础教育实践的教师来说，不仅应该从这些辉煌的历史里收获感动，更应该从中激起我们奋斗的勇气，把我们的汗水流在新时代建设的“工地”上。时代厚待我，我亦要厚爱时代。“选择了清华，就选择了一生的责任”。这是我们内心的律令，这是我们庄严的使命：我们要从那些前行者那里汲取更多的精神养料，以“筚路蓝缕，以启山林”的创业精神，开启我们教育事业的新时代。
听课心得体会【篇四】
在学校的精心安排下, 我有幸观摩了任晓慧，赵艳珍，高晓莉等几位教师的专业课，她们讲得十分出色，通过观摩这几节课，使我受益匪浅。下面是我在观摩这节课后的教学收获和自我反思。
1．精心设计课堂教学，准备充分
想给学生一滴水，教师就必须具备一桶水。这几天几位教师讲的课就充分印证了这句话。她们讲得通俗易懂，让我深受启发。教学设计是老师为达到预期教学目的，按照教学规律，对教学活动进行系统规划的过程。从每位教师的课堂教学中，我们能感受到教师的准备是相当充分的：不仅“备”教材，还“备”学生，从基础知识目标、思想教育目标到能力目标，都体现了依托教材以人为本的学生发展观。对基本概念和基本技能的处理也都进行了精心的设计。
2．注重教学导入
为什么每位做课的老师都充分为她的课做准备，但却产生不同的效果呢？这几位老师，能把学生的热情充分调动起来，课堂气氛非常热烈，互动效果也很好。引人注目的开场白和活动设计，集趣味性和启发性为一体，不仅能引人入胜，而且能发人深思。一个好的导入可以能使学生集中注意力，产生学习兴趣，觉得数学课有趣，减少焦虑和恐惧心理，重塑自信。
3．注重知识的传授与能力的培养相结合，教学理论联系实际
各位老师很好的运用了多媒体技术与课程的整和。如任晓慧老师在讲到克隆技术对人类带来的影响时，利用多媒体向学生们展示有关克隆人的图片，在视觉上给学生们震撼，使学生们更加深刻的体会了基因技术造成的巨大作用；同时也对学生们进行了思想教育。在了解基础知识的基础上，提出问题让学生思考，指导学生去归纳、去概括、去总结，让学生先于教师得出结论，从而达到在传授知识的基础上使学生的能力得到培养的目的。
4．教学过程结构精密，时间分配恰当。
从每一位授课教师的教学过程来看，都是经过了精心准备的，从导入新课到布置作业课后小结，每一句话都很精炼、每一个问题的设置都恰到好处、多媒体设计也充分体现了专业知识的结构体系。每位教师能根据自己学生的知识水平、
认知能力设计教学的各个环节，在知识深难度的把握上处理得很好，基本上都能做到突出重点,突破难点。
5．教师自身的良好素质是上好一堂课的重要前提和基本保证。
我们只有不断的加强学习，不断加强修养才能胜任教育这项工作。各位老师就充分表现了这点，不仅教师基本功十分扎实，语言清晰，语速适中，声音洪亮，而且无论从制作的课件还是上课的技巧来讲，构思非常得好，让学生在这种非常轻松愉快的情景中学习。能够很顺利地完成教学任务。因此我们年轻教师加强教师基本功训练，成为一名一专多能的教师。
通过这次听课，使我开阔了眼界，看到了自己的不足。同时我对自己也提出了许多问题去思考，怎样让自己的教学方法更吸引学生？怎样让学生喜欢上课？相信通过自己的不断努力，一定能拉近距离，不断进步。
纪律和规矩意识的养成不可能一蹴而就，必须持续发力、久久为功，做到“木鱼鼓”天天敲、“警示钟”时时鸣。明年，将在全省开展以学习贯彻《准则》《条例》为重点的“党内法规学习教育年”活动，把两项法规作为党内法规教育的主要内容，纳入党员干部教育培训总体规划，作为各级党委(党组)中心组学习、党支部“三会一课”的重要内容，列入各级党校教育教学重要课程。两项法规，既有从严治党依规管党的“负面清单”，也有全体党员干部必须遵循的“行为规范”。全体党员干部必须精读原文、深悟原理，通过学习明纪律、守规矩、知敬畏。尤其是各级党员领导干部要先学一步、深学一层，学用结合、学以致用，自觉坚守《准则》树立的高标准，不越《条例》规定的底线。广大纪检监察干部必须坚持正人先正己、执纪先学纪，带头学、深入学、系统学、持久学，既做守纪的模范，又做护纪的先锋。学习《准则》《条例》，重在记于心、践于行，贵在联系实际、解决问题。尤其是针对公款吃喝、收受红包、大操大办、领导干部亲属子女经商、“雁过拔毛”式腐败等人民群众反映强烈的问题，逐一自查自纠和专项整治，增强学习贯彻的针对性和实效性。
担当明规挺纪之责，念好“紧箍咒”
坚决贯彻落实两项法规，是与以XXX同志为xx的党中央保持高度一致的具体体现和实际行动。必须始终把纪律和规矩挺在前面，从严教育管理干部，常抓不懈、紧抓不放、实抓不虚，把严的要求贯穿干部日常管理全过程，真抓真管、敢抓敢管、严抓严管。管党没有管到位、治党没有严到份，是目前“四风”问题、党内和社会上潜规则盛行以及政治生态受到污染的总根子。各级党委(党组)必须坚持主责就是首责、守土必须尽责、失职就要追责。党委(党组)书记负第一责任人的责任，是主责、首责、要责，必须牢记严是爱、宽是害，既要挂帅又要出征，切实当好《准则》和《条例》的自觉践行者、有力维护者。必须旗帜鲜明地支持纪检监察机关履行维护纪律和规矩的神圣职责，让纪委敢于监督和善于监督，严肃查处违反《准则》和《条例》的行为。各级纪检监察机关要牢牢把握《准则》这个执政党道德宣示的高标准，充分运用《条例》这把管党治党的尺子，找准职责定位，进一步深化“三转”，着力把工作思路、方式和重点从管少数转向管多数，以纪律为杠杆开展监督执纪问责工作。坚持纪法分开、纪严于法、纪在法前，围绕“六大纪律”，运用好监督执纪“四种形态”,不断提升纪律审查工作的效率和质量，使纪律真正成为带电的“高压线”。必须创新巡视方式方法，紧扣党的“六大纪律”开展巡视监督，把巡视的过程作为推进纪律建设的过程，作为推动和促进各级领导班子建设的过程，真正让纪律规矩立起来、严起来。坚持抓早抓小，对党员干部身上的小毛病、小问题，要及时提提领子、扯扯袖子，不以问题小而放过、不以违者众而放任，使红红脸、出出汗成为常态。必须坚持“零容忍”，对违纪违规现象露头就打、发现就抓，决不留“暗门”、开“天窗”，决不搞情有可原、下不为例，决不搞众怒难犯、法不责众。严明纪律规矩，首先要从政治纪律和政治规矩严起来。党员干部党性是否坚强、能不能做到绝对忠诚，严守政治纪律和规矩是重要的检验、根本的标准。对“五个必须”等要求，要十分明确地强调、坚定不移地执行，不能语焉不详、闪烁其词，不能思想麻木、意识淡漠，更不能口是心非、阳奉阴违。
担当以上率下之责，当好“领头雁”
执行《准则》和《条例》，决不能嘴上说说、墙上挂挂，必须一把尺子量到底，落细落小、落实落地。喊破嗓子不如做出样子。各级党员领导干部特别是主要负责人要以身作则，率先垂范，自觉做守纪律、讲规矩的模范。带头深学，既学习两项法规文本，更领会其中蕴含的深意，做到内化于心、外化于行;带头细照，联系自身思想、工作和生活实际，为自己“对好表”、“画好像”，找准不足，深挖根源，立行立改;带头笃行，正确对待和处理公与私、廉与腐、俭与奢、苦与乐的关系，自觉保持人民公仆本色，自觉提升思想道德境界、带头树立良好家风，自觉做到忠诚、干净、担当，永葆共产党人的先进性和纯洁性。
听课心得体会【篇五】
9月25号在合肥市海顿学校开展了与肥西卫德彬名师工作室联谊活动：首先是由解正兵老师给八年级学生上了一节平均数的课，接下来是听课老师代表评课，最后听取了卫德彬老师关于新课程实践的报告会。
我校组织全体八年级教师去听课、听报告，通过听课，让我学到了很多很多新的教学方法和新的教学理念。这节课在教学过程中创设学生熟悉的情境，让学生体会数学来源于生活并运用于生活，激发学生学习兴趣。教师都很有耐性的对学生进行有效的引导，充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。课堂上教师能根据学生暴露出的思维活动进行方法引导。
这一次听课活动给我的启发：
1、作为一名数学教师，语言要做到严谨简练，并且要具有亲和力，对孩子要多表扬，多鼓励。解正兵老师虽然是一名男教师，但语言很轻柔，很具有亲和力，并且能够及时的表扬孩子，这是值得我学习的地方。
2、数学源于生活，最后必须要回到生活当中。学习知识是为了运用，如果脱离实际来学知识的话，其学习的意义不大。所以在数学课上，必须让学生知道在现实中的应用。
3、通过听评课活动也让我对上课老师做的大量工作有了更全面的了解，也对评课程序有了很好的认识和学习。
总之，此次听评课活动，让我受到了很大的触动。在今后的工作中，我会努力加强学习，在实践中不断探索总结，不断改进，争取早日成为一名新课程理念下的优秀教师。
听课心得体会【篇六】
我有幸参加了听课活动，此次听课收获很大，受益匪浅，不仅让我领略到了各位出类拔萃的数学教师的讲学风采，也使我深刻地感受到了小学数学课堂教学的生活化和艺术化。以下是我的心得体会。
究性学习是指学生在学习中重视自主探索的行为和过程，是学生在学习中独立地发现问题、探索解决问题，获得自主发展的一种学习方式。探究性学习是就学习行为自身的性质而言，让学生自主、独立地发现问题，解决问题，通过实验、操作、调查等探索性活动，获得知识和技能、过程和方法的综合发展，特别是探索精神和创造能力的发展。和接受性学习相比，探索性学习具有更强的问题性和时间性。
自主探究性学习的整个过程是学生在教师的帮助下自己去探究、自己去发现规律、自己去寻找问题的答案，具体体现为学生对问题具有探究的习惯和探究的兴趣。要有明确的探究问题，每个学生能明确探究的问题是什么；要有足够的探究时间，不以“少数学生完成了”来代替“大多数学生也完成了”；要有探究过程，而且探究过程要有可视性。探究过程包括围绕探究的问题收集信息的过程、信息的处理过程和结论的评价过程等。
为了使教师能了解每个学生是否参与了探究的全过程，并形成了什么样的探究结果，学生的探究过程一定要能看到或听到；探究方法要具体，并有可操作性。探究学习的协作性是学生在学习过程中，学生与学生协作、学生与教师协作，建立合作学习小组，交流各自的探究结果，鼓励“百花齐放，百家争鸣”。课堂上体现的是一种民主和谐的氛围。
传统的“师生观”在教学过程中一定程度上仍然处于强势地位，教师为主体的观念还是一种普通现象。这也是“自主探究性”学习的开展和实施过程中的一障碍。因此，教师观念的转变也是一个极待解决的问题。应试教育中传统的教学方法，仍然处于主要地位。由于自主探究性学习的方式相对于传统的教学方法具有耗时、不能立竿见影等特点，因此，我觉得自主探究性学习的方式往往不能成为教学方法的主流，但教师尝试使用这种培养学生能力。
探究式学习方式，在实际操作过程中存在着一定的误区。自主学习虚假。课堂教学中将调动发挥学生主体性等同于“满堂问”，“满堂答”。盲目追求课堂教学中提问的数量，表面上气氛活跃，忽视了对学生课堂教学参与度的分析，合作学习泛化。教师自身因素的影响。教师因素是课程实施的关键，首先是教师缺乏对合作、探究学习的本质理解，往往只注重形式，而对学习的内涵、实质、应用条件等很少去思考，其次，教师对合作、探究学习缺乏必要的筹划调控技能，使课堂的节奏、密度和效果不能达到预期的效果。
听课心得体会【篇七】
记得一天上午，在我校的阶梯教室里，我听了张红梅老师与二一班孩子共同学习的一节数学课——《理解厘米》，感受颇多。整节课是充满生命活力的一节课，是基于学生生活经验的一节课，是充满人情味的一节课，是以学生发展为中心的一节课，是让人感到舒心的一节常态课。
一、常态教学，尊重生命需求
张老师的课没有做作感，她不是在演课，而是在很短的时间内融进了二一班这个大集体里，和这些孩子们一起共同学习了这节课。张老师敢于让学生说出自己的观点，又善于启发、引导学生分析问题实质，时刻注重学生的感受，注重培养学生的听、说、坐姿、举手等细节，这个切做法对于培养二年级小学生的行为习惯来说真的太重要了，不过在我们的数学教学中能坚持做的毕竟是少数教师。张老师做到了对每一个生命体成长的呵护。
二、过程真实，注重知识建构
张老师在引入新课时让学生观看了一个短片，这个短片来源于生活。学生们在这样生活化的教学情景中的体验更深刻，更容易发现问题、引发思考，更有话说且能说到老师想要的点儿上。通过张老师的精心设计，学生们理解到了测量物体需要统一测量标准、需要使用可行的测量工具以及如何使用测量工具、在测量时有何技巧等等，一切知识的获得不是授课教师说出来的，而是由学生们想出来并说出来或做出来的，而且显得那么的自然。这些效果的取得都源于张老师的精心备课、充分准备。张老师所设计的教学活动给学生提供了认知冲突的机会，能够引导学生体验建构知识的过程，使学生体验到了主动获取知识的乐趣，使学生感受到了学习的快乐与成就。张老师的课让我想到了教学无痕，没有知识的传授，只有师生的共同体验与发现。
潜心研究学生的生活教育与需求，注重学生的身心发展，精心备好每一节课，做学生建构知识的引导者、启发者、同行者，是我们每一位教师应该做到的。做一位求真的师者，让我们的学生学做一位真人。
【热搜体会】读书心得作文汇总六篇
当我们从一件事情上面受到启发，我们应该会将自己的想法做个总结。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，心得体会可以写哪些内容呢？下面是由小编为大家整理的“【热搜体会】读书心得作文汇总六篇”，仅供参考，欢迎大家来阅读。
读书心得作文(篇一)
读完鲁迅先生的《孔乙己》，心境不禁有些沉重。
孔乙己是一个封建社会的读书人，生活拮据又死要面子，迂腐却又不失善良本性，但最终还是被冷漠的社会和麻木不仁的人们所吞噬。
在酒馆里，长衫主顾鄙视的笑孔乙己穷酸;短衣帮麻木不仁地拿孔乙己的痛苦作为笑料;掌柜见孔乙己惨不成样的样貌，没有人性的拿他取笑作乐……孔乙己当然是不幸的，分明是偷了别人家的东西，在被人嘲笑时，却又死要面子，据理力争，鲁迅先生笔下的孔乙己便是一个自命清高，迂腐不堪，自欺欺人的人罢了，然而又读到后面，却又发现孔乙己是个善良、热心的人，还总使得旁人发笑、快活，但他自我却又一次又一次在精神和肉体上受到严重的打击。
孔乙己是在笑声中出场，却也是在笑声中走向死亡，这样的秋天甚是悲凉。旁人鄙视、嘲笑孔乙己也就罢了，连“我”这样的一个小伙计也甚鄙视他，说话都不愿与他多讲几句话，足见这个社会对于孔乙己这样的不幸者是多么冷漠，人们是多么的麻木不仁。最终，“我”都没有亲眼所见或亲耳听到孔乙己的死讯，在这样一个社会里，孔乙己看来是必死无疑。
人们的自私麻木逐渐把自我本性中的善良和宽容泯灭了，人们同时也忘记了：一个人越是能宽容别人，就越是有爱心和同情心，越能得到他人的尊重与敬重。
读完《孔乙己》，心中也感慨万千：人活在世上，必然会有坎坷，历经不幸，若是有本事，得多伸出援助之手，去帮忙他人;若没有本事，也不能对那些更加不幸的人投去冷笑与取笑。这个世界，这个社会，需要我们尊重、友爱、给予帮忙……
读书心得作文(篇二)
读完《干法》后，我受益良多，不得不惊叹不佩服日本人的百折不挠，精益求精的品质。稻盛先生的这本《干法》朴实厚重，虽无过多语言，却能一针见血点到自己内心的深处。忽然明白了自己的目标和意义：人工作的目的是为了提升自己的心志，这是一本非常值得看的好书。
尤其是第二章讲到要改变心态，全身心的投入到工作中去，热爱你的工作，迷恋你的工作。其实想要度过一个充实的人生，只有两种选择：一是从事自己喜欢的工作;二是让自己喜欢上现在的工作。能够碰上自己喜欢的工作恐怕是微乎其微。与其寻找自己喜欢的工作，不如先喜欢上自己现有的工作。稻盛先生说要做一行，爱一行。在每一个工作岗位上，不论平凡、贵贱，都应兢兢业业，一丝不苟，要具有对自身岗位负责的职业精神和道德意识。我们每个人都有责任、有义务去做好每项工作，这就是一种“干法”，即一种工作观。
书中讲到稻盛和夫先生毕业进入松风工业，濒临破产，面对着同学相继辞职，他也想过动摇，报考自卫队干部候补学校。但是后期因为户口簿的问题，让他重新意识到改变自己观念的重要。后来他转变思想投入自己的工作，如果不能拥有喜爱的工作，那就努力去喜爱自己现有的工作。“只是因为感觉不满就辞职，那么今后的人生也未必会一帆风顺吧”，现在的我们，有多少人在为换工作找理由找借口，说现在工作不是自己想象中的好。工作是人生中的一个经历，遇到不满意就逃避，在以后遇到的其他问题，怎么去勇敢面对呢?不管是市场部还是前台，再或者是车间，都需要我们用心，细心的去工作。
很多时候，我们在工作的时候，总是说尽力而为，遇到困难的时候，总是说尽力而为。我们可以原谅这种说法，但不能原谅这种做法。做任何事情不能本着尽力而为，竭尽全力是我们工作所要达到的境界。古语云：世上无难事，只怕有心人。我们要在工作上树立必胜的信心，而且还要付出自己百分之百的努力。只有付出"不亚于任何人的努力"才是人生和事业成功的最强动力。专心致志于一行一业，不腻烦、不焦躁，埋头苦干，不屈服于任何困难，坚持不懈;只要你坚持这样做，就能造就优秀的人格，而且会让你的人生开出美丽的鲜花，结出丰硕的果实。对待工作，我们需要积极、健康的态度来全身心地投入与热爱。以“一分耕耘，一分收获”的理性和从容笑对人生，付出自己应该有的努力。
读了稻盛先生的《干法》，忽然明白了自己的目标和意义：人工作的目的是为了提升自己的心志。工作可以起到锻炼心志、提升人性的作用，长时间不懈的工作可以磨砺心志。稻盛先生告诉我们：工作是为了提升心志，必须喜欢上工作，并不断树立高目标，而且要付出不亚于任何人的努力，持续、坚持下去。
《干法》一书作者总结的人生。工作结果=思维方式×热情×能力的方程式，为了我们的人生历程更丰富，为了人生工作成果和人生价值更丰硕，就让我们随时保持高扬的工作热情，随时完成自己的份内工作，清空随有的积压工作，以归零状态去赶着工作走，而不要被工作赶着走，这样才可能不断达到自己人生奋斗的新高度。
读书心得作文(篇三)
“小时候，我以为你很美丽，领着一群小鸟，飞来飞去。小时候，我以为你很神气，说上一句话来惊天动地。长大后，我就成了你，才知道那间教室放飞的是希望，撒下的是泪滴。”
一首老歌，旋律悠扬，歌词动人，那份对老师的爱也深深地印在了我的心里。这首歌唱了这么多年，哪知如今的我真正成了一名人民教师，我要把我心中的爱继续传递下去。
我爱我的学生，但是我却不知道怎样爱他们。是给予无限宽容和自由驰骋的天地，还是一板一眼地严厉管教?这样的困惑让我这个新老师更加努力的学习，因为我要为孩子们打造一个温暖快乐的学习天堂。
除了向有经验的教师请教，我还常麻烦一位好朋友，他就是—苏联教育家苏霍姆林斯基。他写的《给教师的一百条建议》就像是我的甘霖仙露，让我遇到的问题迎刃而解。捧读此书，不由自主地感觉这位慈祥，睿智的长者，坐在你的面前与你聊天，他的丰厚学养，他的思想，他的智慧正慢慢滋润你的心灵。此书中每谈一个问题，都有生动实际的事例，又有精辟的理论分析，是一本非常好的教育名著。
每每翻看这本教师宝典时，从字里行间就能感觉作者对教育满满的爱，这是对学生无限的关怀，是对教育事业无尽的热忱。而这种爱是特别的，不是纵容，也不是拘禁，而是一种拿捏到位的教育艺术。
教育是爱的艺术，不仅需要老师付出爱心，更要让学生体会到这份爱，还要他们懂得去爱别人。这一点，也是作者在此书中提到的重要一点。例如，有些孩子纪律散漫，影响他人，作者提到的解决方法就是培养学生的观察能力，在不断的观察和思考中体谅他人、爱他人。所以作者把孩子们带出教室去观察我们身边的世界。身边来来往往的人们，每个人的身上都在发生着不一样的故事，细心观察我们就能体恤人间的喜与悲，时间长了，孩子们甚至会为花的无声开放而欣喜，会为雨后躺在地上的一条蚯蚓而担忧。于是他们开始为他人着想，思考着如何为所存在的环境添色，爱的光芒开始照进他们柔软的心。如果班级的每个孩子也都能这样体会老师，那么老师的一个眼神或一个动作，就能让他们明了老师的心情从而乖乖听话，这一响应却再也不同于逼迫，而是孩子们发自内心的爱。
教育是爱的艺术，不仅是对学生的爱，我们也要学会爱自己。作者的这一观点总是让我的心中升起一股暖流，是啊，只有我们的心情保持愉悦，我们的双手才能奏出美妙的教育乐曲;只有我们爱惜我们的身体，我们才能在爱的舞台上带领孩子们跳出精彩的舞步。不仅如此，我们要让自己变得更加博学、更加睿智。我们每天要不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。在科学知识的大海里，我们所教给学生的基础知识，应当只是沧海之一粟。教师进行劳动和创造的时间好比一条大河，要靠许多小的溪流来滋养它。怎样使这些小溪潺潺不断的流动，我们要给自己规划自由阅读的时间和空间，与智者对话，与知识共舞。
读书心得作文(篇四)
海伦·凯勒的《假如给我三天光明》是按照事情发展顺序而写的，她是19世纪美国盲聋女作家、教育家、慈善家、社会活动家。这本书使我第一次珍惜体会到了现在条件的优异，我们身体健康，没有残缺。但海伦·凯勒却是个又聋又哑又盲的女子，这都是因为一岁多时的一场残酷高烧，夺去了她的听觉视觉和说话的能力。但是，她依旧不放弃受教育的机会，经过她的家庭教师——安妮·莎莉文的开导和耐心教育使她重新振作，而且开始写作，她的作品有很多：《假如给我三天光明》、《我的生活》、《我的老师》等。
很多人都说海伦·凯勒是一个奇迹，是的。海伦·凯勒之所以创造了这一奇迹全靠她那一颗不屈不挠的心。她接受了生命的挑战，用爱心去拥抱世界，以惊人的毅力面对困境，终于在黑暗中找到了人生光明的一面，最后又把慈爱的双手伸向全世界。19世纪，海伦·凯勒，毕业于哈佛大学，并建起了一家家慈善机构，为残疾人造福。
《假如给我三天光明》是作者海伦.凯勒的自传，她仅仅拥有19个月的光明。文中讲明了假如给她三天光明，她第一天想看看让她的生命变得有价值的人，第二天想看光的变幻莫测和日出 ，第三天想探索与研究。以一个盲人的身份想象如果自己能够有三天的'时间看到世界，将会去做哪些事——包括去看看帮助过自己的人，以及去感受自然，品味世界。
《假如给我三天光明》是海伦·凯勒的散文代表作，她以一个身残志坚的柔弱女子的角度，告诫身体健全的人们应珍惜生命，珍惜上天所赐予的一切。
读书心得作文(篇五)
有一句话说的好，书籍是人类进步的阶梯。所以我从小就爱上了阅读。
我有各种各样的书籍，文学作品，经典佳作，名著好文，还有故事小说。其中我最喜欢沈石溪的动物小说。
沈石溪的动物小说充满哲理内涵，而且风格独特，把故事性，趣味性和知识性融为一体。
最近我又读了一本书是《我们一起走，迪克》。
迪克是一只因为丑陋而被主人丢弃的猎犬，它在丛林中生活，即聪明又勇敢，但是，它无家可归，希望能有一个主人。一个村庄的盲少年收养了迪克，于是，迪克开始了导盲犬的生涯。一次，迪克为了主人阿炯，不小心犯下了大错，他们只好背井离乡，去投靠阿炯的生母。迪克为了主人，甚至咬死了它心爱的母豺红娜。经历了千辛万苦，他们终于找到了阿炯的母亲，阿炯自创的一首二胡一曲成名，但是陪他患难与共的迪克却遭到了极不公平的待遇，最后阿炯带着迪克开始了永远的流浪。
我被这本书深深地震撼了，我的感悟很大。一只人见人厌的丑狗竟然如此坚强，如此勇敢，如此忠诚，如此聪明……真是人不可貌相，海水不可斗量啊!
读一本好书，就像和高尚的人谈论，可以陪伴你成长，让你增长知识，开阔眼界，使人的境界更高一层。
读书心得作文(篇六)
一直是抽不出时间来写读书笔记，也算得是忙里偷闲，这种闲适其实正好是印证了今天要介绍的一本书----《边城》。
第一次读沈从文的这本书是在初中那年，苏教版语文课本上有着一篇名叫《端午日》的课文，我记得很清楚，因为下一篇就是《本命年的回想》。
现在想来，恍惚间如同昨日，我还坐在教室中，看着书上那些让人感到亲切的字体。听着老师的领读，鼻间都是书的香气。
初中的语文课本实在是很简单，新书一发，我拿回家去瞅上那么一眼。一般我都是吃着饭的时候看书的，这时书就成为了我的一种下饭的宝贝。
《端午日》其实就是在这样的一种状态下看完的，其中的主要内容其实还是在于沈从文对自己家乡的端午节的描写，我先前还偷偷在黑板上用粉笔描摹过这篇课文的插图。
后来再读的时候，就是高二那年寒假在家。百无聊赖的下载了一本边城的电子书，用了一个上午，十分开心地读完了。当时临近春节，外面的地上都是积雪，但是阳光很大。
也许是在和寒风相抗，冬天的家中温暖的气氛愈加浓烈起来，昏昏沉沉之中，我居然是真的看到了翠翠，看到了赛龙舟，看到了唱情歌。
一直认为的最好的心境，不是避开车水马龙，而是在窗前看着街道上熙来攘往的车辆，埋头是另一个世界，抬头又回到了现实之中，在这两个世界中不断切换，似乎也是一种乐趣。
诚然，读《边城》之时，我凭借着的一种想法，无外乎就是这样子。
最近一次完整地读《边城》就是在去年的这个时间。大学的课本《中国近代文学作品赏析》被我用一周的时间读完了，不过在当时我一直是流连在上一个小说世界中无法自拔，也就很难放空自己的心来看《边城》了，想来也是有些遗憾的。
《边城》之于中国传统的爱情，依旧是存在着很多的可借鉴之处的，起码里面的翠翠、大老和二老之间都是十分单纯的一种爱情观念。
就好像是木心说的那样，
人从前的日色变得慢
车，马，邮件都慢
一生只够爱一个人
我们大可以想一想，如果翠翠有了微信，那么就不会是像早先那样存在着自己的那一份善良或者可爱了。当然，没有什么如果。
这本书主要的内容还是在于对于书中的那些人物的情感塑造和爱情米描写，沈从文早年间的经历丰富，写出来的很多东西都是带着自己的那份独特体悟的。
《边城》也只是因为自己给小姨子的一个"讲故事"的承诺。但是这篇小说，却造就了一个美丽的凤凰古城。
文字的魅力在这里，却也不仅仅是在这里。这些作家们勾勒着很多的青春美好，书写着无数的世态炎凉。
思来想去，仍旧还是心有期待。
大学生销售实训收获和心得体会1000字汇编五篇
时间如白驹过隙，销售实习工作就在忙碌中划上句号，回顾这段时间的工作，收获了丰富的知识和一群志同道合的朋友，为了给我们指引成长的方向，我们不妨来写一篇销售实习心得体会，怎么才能写好一篇全面的销售实习心得体会呢？下面是工作总结之家小编精心为您整理的“大学生销售实训收获和心得体会1000字”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
大学生销售实训收获和心得体会1000字(篇一)
光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历
一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。
销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。
一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘
目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店（来电）还有报纸、电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。
汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录，如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
二、有计划的开发客户
有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、让电话变得有意义
任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。
四、约客户的准备工作
要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表（统一制服），男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。
大学生销售实训收获和心得体会1000字(篇二)
X年X月X日到X年X月X日，我在XX有限公司XX办事处进行了销售实习工作。时间虽短，但是也让我明白了许多的做人处事的道理和我自身的不足使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺利也为我以后的销售工作打下了更为牢固的基础。实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解了社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，作为一名刚刚从学校毕业的学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。
一．实习单位的介绍
我实习所在的XX有限公司XX办事处地址在XXXX。是一家以销售木制品家具为主的民营企业。虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。
XX有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为营销方针。“团结、拼搏、向上”为企业精神。公司一直坚持“以顾客为本”的企业经营理念，为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强企业自身管理，提高企业自主品牌”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
我所在的XX有限公司XX办事处销售部XXXX，本店主要销售的产品为木制品家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多万元，年利税额约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利。店里现有六人，店长一名，销售员四名，后勤保障一名。主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等。
二.工作岗位分析
“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。
三.工作岗位的素质和能力要求
1.敏锐的市场洞察力
作为一个销售人员你必须了解市场，不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态。
2.准确的事物判断力
判断是认定优势与劣势因素的过程，准确的判断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。
3.深度的潜力挖掘力
潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信息整理、分析、判断，对目标群体的消费心里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求。
四.销售岗位培训情况
1.课堂培训法
一般由丰富销售经验的销售人员采取讲授的形式将知识传授给受训人员。
2.模拟训练法。
这是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进行推销的模拟培训法。
公司的管理制度严格、考核制度合理、奖惩制度分明。公司还积极培训业务骨干来带动大家的业务能力与积极性。
五.工作岗位的适应性分析
1.认识到角色的转变。
首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构管理制度等，从而能够较快的融入到环境当中。其次，多学，多问，多思考，在实际的业务工作中领会工作的内容。最后，要不断激励自己，提高自己，保持积极乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。
2..处理好同事之间的人际关系。
首先，尊重前辈，虚心向老员工学习业务知识，工作中遇到难题 及时请教。其次，工作要积极，乐于助人。相信每个人都会喜欢做事 积极、善于帮助同事的员工，同时这也是让同事慢慢接受自己、认可 自己的机会。再次，要借鉴同事的经验，创造性地吸收并转化为自己 的知识，以熟练掌握工作方法，快速进入角色。
3.全面认识自我，扬长避短，不断完善自己。
每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时需要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高和完善自己。而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜欢你。
六.顶岗实习的成果
我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务。我自从顶岗实习开始以来口语交流能力逐渐流畅，业务能力不断提升，处事待客能力也慢慢提高。自己的自信也渐渐地找回来了，情绪控制能力也逐渐地增强了。现在我对工作岗位的认识程度也比在学校的时候清晰了很多。顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来，与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是，我相信在我今后的工作当中只要我努力学习销售知识、工作垦干就能逐步的追上。
七.岗位前途分析
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间。所以说销售是一份很好的工作岗位我愿意为我现在的岗位奉献出我的青春！希望我今后能在交流沟通方面多多长进。
我的体会是三年以来学校里学习到的知识，给我却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我，学校里学习到的知识还是远远不够的。即将踏上社会的我还有太多太多需要学习的东西。每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。
此次实习让我直接面对社会让我看清楚了自己的优缺点即及时改正缺点又增加了我的社会工作经验，对将来我要正式融入社会打下了一个好的基础。总的来说：我的实习生活还是很成功的，在这段时间里我知道了自己的工作能力，知道自己还需要在哪些方面做补充，知道自己以后的路该往哪里走。这段不寻常的经历也告诉我能力与学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来源于校园，有了知识却不能转化为自身的能力也是没有用的知识。我体验到了你如何待人，别人也会同样待你。在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触了社会了解了不少为人处事的方法，很快我会踏上人生新的征程继续前进！
大学生销售实训收获和心得体会1000字(篇三)
成为一名电话销售是我一直以来在大学时都没想过的事情，而现在我却能已经算是一个合格的电话销售了，这让我不禁让我感觉到人生的奇妙。曾经在大学的时候我还总认为自己很厉害，但到了真正实习的时候才发现原来自己并没有自己想象的那么厉害。还有着很多我不会，甚至还有很多我压根都不懂的东西，而这次的实习让我看清了很多东西，学习到了很多东西。这些东西对于一直待在学校里的我基本都是从未接触过的，所以在一开始的时候让我吃了很多的苦头。但幸运总是会眷顾努力的人，而我也在认清自己之后拼命的努力，吸收着知识，让我在这次实习中收获颇丰。
在刚刚进入公司的时候还会因为不熟悉业务而导致出现很多问题，领导也是因此为我们进行了为期三天的培训，让我们慢慢的知道了自己工作的方式方法，也明白自己距离那些老员工究竟差了多远。虽然经过一个培训我懂的了一些工作上的方法，但让自己真正上手去做这件事情还是有着一些难度的，工作要是那么容易就不会有那么多人每天疲于奔命了。在犯了许多错误之后我也时终于慢慢的能够熟练的处理自己的业务了，虽然偶尔还是会有些许纰漏，但我想这也是可以接受的，永远不会犯错的是圣人，犯错也说明自己还有着可以改进的地方，只需要把错误纠正过来对我来说又是一个进步。
六个月的实习期确实也很快，一下就过去了，感觉自从踏入高中之后时间都过的很快了。但其实时间的流逝永远都是一样的，变快的其实只是我的内心而已。而这次实习也让我的心态发生了一些变化，不再像以前一样想法那么的天真，开始会思考这件事情的本质是什么，别人为什么要这么做，对他来说又会有什么好处。而我这种思考也给了我很大的收获，让我得到了很多的社会经验。对于即将要真正踏入社会工作的我来说，这些社会经验对于我来说是十分宝贵的，我也在慢慢的吸收这些经验，争取让自己能够变得更好，能够更好的在这个社会站稳。虽然这次实习结束了，但是我的生活还没有结束，我会把自己的态度放正，继续以谦虚的心态在生活中学习，让自己能够变成更好的样子。
大学生销售实训收获和心得体会1000字(篇四)
我叫x，从学校毕业不久后，就来到了北京x科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的'首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是x公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京x科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。 拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。
同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。
三、工作心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
大学生销售实训收获和心得体会1000字(篇五)
每个群体内都存在着人际交往，而我作为一个手机销售实习生，更是迫切的希望通过人际交往来提升自己。
手机销售实习期间，店长是店里资历最老的，是他带我入门的，教会了我很多东西，但是他为人太过于严肃霸道，人缘似乎不太好;还有一个很搞笑的大男孩，平时嘻嘻哈哈的很喜欢玩乐没个正行，但是他推销起手机来却是一把好手，我心底还是蛮佩服他的;还个黑黑的小伙子，平时酷酷的不苟言笑，但是在面对客人的时候他就像变了个人似的，很会吹牛，吹的天花乱坠的，连我这个旁听的实习生都被他唬得一愣一愣的，不过他的成交率很高哦;还一个腼腆的女孩，同时主动性也很强，是个很双面的人，在接待客人的时候表现的非常强势，别人是别想抢走她的客人的;副店长是个时而亲切时而严肃的人，我平时会向她请教一些问题，也会和她聊聊天，她很厉害。不论是店里的事情还是店外的事情她都一清二楚，毫不模糊，向她讨教事情总能学到很多。
还记得刚来实习第七天的晚上，没有什么客人，我们一大伙人堆在一起玩数字游戏和猜谜，玩得不亦乐乎，笑声震天响的，那个时候真的是很开心。不过后来外出的店长回来了，我们被抓了个正着，大家都心惊胆战的，好在她只是瞪了我们几眼也没说什么。这一幕可真是记忆深刻啊。还有在我实习完，准备走的前一天晚上，店长请我们大家去唱K，为我践行，大家轮流向我敬饮料，超感动的，真的是很舍不得大家。
还有一个很黑暗，但是又很现实的问题，我在这次实习工作中也慢慢体会出来了。那就是，人际关系等同于利益关系，一旦利益发生了冲突，再好的朋友之间也会产生间隙。这虽然很难受很令人伤心，但却切实存在。所以说，人际关系最不好处理了啊。
通过这次的手机销售实习，我真的是获益良多。在工作的过程中也交到了许多朋友，同他们的交流也让我学到了很多;还学到了无论是在哪里工作，自己的表现是有人看的见的，不积极，整天发呆不会自己主动找事做的人往往会给人留下不好的印象，这样的员工往往是老板最不想要的;还有同上司之间的交流也让我明白了，上司之所以为上司是因为他们的能力确实是比我们强等等。
我相信，经过这次手机销售实习，我会变得更加成熟，对将来我正式踏入社会会很有帮助的。