光伏工作总结。
岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，我们在某些事情中会有很多的收获，优秀的人写一份总结，是对自己的反省，突破。总结是对过去的事情的简单概括，大家晓得总结范文怎么写好吗？以下由小编收集整理的《光伏工作总结》，希望能帮助到你，请收藏。
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光伏总结回首过去 吸取教训 总结经验 ——2013年个人年终工作总结 杨 林 时间过得很快，12月份悄然来至，也昭示着紧张忙碌的一年也即将过去，新的一年将要
开始。2013年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的工作，
我在领导和同事们的支持与帮助下，努力提高自己的工作能力，按照公司的要求，认真
的去完成各项工作内容，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：
一、回 顾
自二月底哈密石城子复工以来到现在，在项目上度过了有十个月的时间了。在
这段时间里，项目部人员密切配合，共同努力推动项目的工作正常有序的进行。当然，
过程不可能是一帆风顺的，其中也饱含着酸、甜、苦、辣各种滋味。但辛苦和努力并没有白
费，项目建设已全部完成并顺利投产运行，这是作为建筑行业来说对于我们工程一线人员最
大的安慰。看着项目从一片荒芜的戈壁滩变成现在，由我们自己的电池板和我们自己的工作
人员组织建设而成的一 片蓝色的海洋，心中不时露出一丝丝欣喜。对公司来说这是一个项目的完成，为企业在
异地创出了名声，也创造了利润；对我们个人来说这是一个锻炼的告一段落，还有更多的项
目和工作等着我们去做，我们为企业创造了业绩，同时也得到了锻炼，收获了自己的成长果
实。
二、工作内容
整个的2013年基本都在哈密电站建设项目上，下面简单的将项目的概况和建设内容概括
叙述一下：
哈密石城子光伏电站总装机容量为20m,东西宽约684m,分为管理区和生
产区两部分。
管理区主要的建(构)筑物为综合办公建筑、35kv配电室、svg室、消防水泵房、门卫室、
车库、硬质混凝土广场。生产区采用分块发电集中并网方案，电池组件采用240w。由于项目部和电站运维人员的共同努力，和硕恒鑫光伏电站于2014
年5月实现全部设备并网发电。一年来，和硕恒鑫光伏电站在集团公司运维部的正确领导下，
经过全体员工的共同努力，在电站并网发电、代保管运行、内部验收、消缺治理、240试运
行等方面取得了一定的成绩。自2013年12月28日至2014年11月28日(共11个月)，实现
并网安全运行 334天，发电量31500000度。全年未发生误操作事故，未发生安全责任事故。
本人作为和硕恒鑫光伏电站的一名员工，在此工作过程中主要做了以下几个方面的工作：
1、加强员工技能培训，培养合格电站员工。
由于本站是新建电站，员工都是在电站建设期间急需用人的时候招收的新员工，学历层
次普遍较低，专业理论知识单薄，无光伏电站工作经历与经验，因而在从事光伏电力生产工
作中存在一定的安全隐患。为解决这一问题，本人从进入电站起，每天晚上利用2个小时的
时间，针对本站的运行发电设备，结合相关的专业理论知识，设置了16个项目的培训专题，
系统的给员工进行电力专业理论知识及岗位 操作技能方面的专项培训。通过培训使每一位员工掌握了本站各发电系统设备的连接方
式及电压等级，掌握了各种运行设备的结构和工作原理，掌握各种运行设备的一般操作和维
护方法。为了检测培训效果，本人针对本站设备及操作技能，编制了30套专业知识及操作技
能考核试题，对员工进行备卷考试考核。通过考试和考核，员工的培训成绩均在80分以上。
经过四个多月的培训，本站所有员工初步掌握了光伏电站运行维护工作所需要的专业知识和
基本技能，为电站的并网发电及安全运行打下了良好的基础。也为顺风光电的光伏事业储备
了人才。
2、健全内部管理制度，规范电站运行维护管理。
为了实现光伏电站的制度化和规范化管理，保证和硕恒鑫光伏电站的安全、稳定、经济
运行，本人编制运行维护方面的管理制度26个，安全生产应急预案9个，安全生产运行管理
表格28个，编制与审核安全生产规程和规范4个。这些管理制度、规程、规范和管理表格涵
盖了发电运行管理和检修维护管理的各个层面和各个过程，使本站的所有发电运行设备的运
行和维护均有操作依据，也使本站所有运行设备均在控、能控和可控。同时本站所有员工的
工作行为也受到制度和规程的管控，为安全生产，争创发电效益奠定了坚实的基础。
3、加强设备缺陷管理，增强设备运行的可靠性。
为了争取早日发电，和硕恒鑫光伏电站从开工建设到并网发电仅用了两个月的时间。由
于施工工期短，施工时间又值冬季严寒时节，工程质量和设备缺陷在所难免。为了保证电站
的建设质量，在电站建设的各个阶段，本人适时组织员工对站内所有发电运行设备的缺陷和
故障定期进行全面系统的排查，共发现设备缺陷和故障200余项。这些缺陷和故障如果不及
时排除，必将影响发电，给公司造成一定的经济损失。为减少公司经济损失，本人一方面组
织员工利用退网后的休息时间，将非设备本身问题造成的故障和缺陷进行消缺和维修，同时 督促总包方和设备厂家尽快进站对设备本身原因造成的故障和缺陷进行维修处理。由于
消缺及时，不仅保证了设备运行的可靠性，也取得了良好的发电效益。
4、加强生产现场管理，确保设备安全稳定运行 为加强生产现场的安全管理，本人结合电站工作实际，编制运行值班管理制度，交接班
下页 余下全文光伏工作总结
管理制度，工作票管理制度、操作票管理制度、工作监护制度、运行分析制度，使安全生产
管理更具有实用性、可操作性。加强运行人员在当值期间的监督职责，对各级设备运行数据、
设备运行异常加强监控，及时发现问题并及时处理，防患于未然，并在专用记录本上作简要
记录、上报。严格执行两票三制，并对两票三制的工作要求进行系统的培训、演练和考核，
确保两票执行正确率100%。严格贯彻执行调度命令，当接到调度命令复诵无误后准确记录并
迅速执行。
为了防患与未然，本人还编制9个系列的事故应急处理方案，这些应急方案基本涵盖了
电站可能出现的各种生产、消防、防小动物、防洪、防低温灾害等各个方面应急处理措施，
对事故处理和灾害防范有很好的指导作用。同时加强电站事故预想及演练工作，增强员工事
故处理及应变能力。本年度针对设备事故、消防事故、防暴反恐三个方面的内容进行了3次
反事故演练，全体员工都在反事故演练中得到很好的锻炼。
5、加强经济运行管理，完善运行管理措施。
照充沛设备运行正常时充分抓住发电机会，争取多发电，保证在阳光充足季节时能够稳
发、满发和多发，提高光伏组件利用率。同时严格控制站用电率，减小线路损耗，并制定详
细的节能降耗管理制度，抓好节能降耗工作，确保公司全年发电量指标和利润指标的顺利完
成。
为避免因设备备品备件的缺少而影响发电，本人安排人员专门负责库房的备品备件的管
理，并根据生产现场的需要，做到及时补缺和更换损坏的设备，减少因设备损坏而造成不必
要的电量损失。本人还特别注重加强光伏电站的电气设备及光伏组件设备消缺管理，并要求
设备厂家建立健全快速响应机制，保证设备消缺进度，确保光伏组件较高的利用率。
本人还针对电站监控系统布设及原理，在数据采集、在线监测和故障报警方面进行了诊
断分析，重点对电池板及逆变器的性能进行了跟踪统计，在不同环境条件下进行了效率的对
比，并绘制了“时间-负荷功率” 日曲线关系图，绘制了“温度-转换效率”、“温度-日辐射
量-发电量”月曲线关系图，通过这些图象可清楚地反映光伏电站日运行、月运行情况，为运
行分析提供了可靠的数据。
二、存在的问题
1、未能从发展的眼光对员工进行岗位技能培训 在员工专业知识和技能培训工作中，由于时间短、任务重，本人开始时比较重视对员工
现阶段和现岗位的专业知识和技能培训，以便他们尽快的融入现场，更好的适应本职工作。
缺乏以发展的眼光对今后他们可能承担的岗位进行专业知识和技能的培训。致使在这次人员
调整过程中，主值和主维检岗位人员同时调离，后备人员一时接替不上。因此，今后还要加
强对有发展潜力的员工进行专项培训，提升他们生产管理能力，以保证在人员不断调整的过
程中，不再出现某些岗位工作空缺无人顶替的尴尬局面。
2、未能搞好员工的业余生活 和硕恒鑫光伏电站位置比较偏僻，离最近的县城约120公里，站内新疆藉员工离家大都
在200公里以上，为些员工均要住站，每个月才能回家探亲一次。非新疆藉员工由于离家太
远，每3个月才能回家探亲一次。因此丰富站内文化生活，调节员工的情绪，稳定员工的心
态，也是一项较为重要的工作。过去一段时间，由于并网投运和消缺维护工作较忙，本人忽
视了员工的业余文娱和文体生活，致使部份员工有思乡情节，对电站的运行和维护工作有一
定程度的影响。今后要有计划的在站内开展丰富多彩的文娱、文体活动，调节员工的业余生
活气氛，激发员工的青春活力，并让他们在生活和工作中充分发挥自己的聪明才智。
三、运维工作建议
1、关于30mw光伏电站人员配置的建议 总经理：1人。
技术员：1人(兼安全员、财务对接人、再生能源网联络人) 主值：1人。
值班员：2人。
主维检：1人。
维检员：2人。
注：为节约成本，除总经理一人根据工作需要可以跨区域安排，其它人员均可以在光伏
电站所在地招聘，并通过系统专业知识和岗位技能培训后使用。
2、关于电站运行发电指标考核的建议 由于光伏电站所在处的天气、日照时间、沙尘等情况不尽相同，因此各电站发电量也有
较大差异，因此各电站发电指标考核无法用统 一的指标。但是各电站日照累计受天气、日照
时间、沙尘等因素影响也不尽相同，所以各电站发电指标考核可以根据日照累计计算确定。
因为在日照累计相同的条件下发电量仅与温度有关，通过计算光伏板篇五：光伏总结 总 结 根据市建委关于建设光伏电站的会议精神后，会后我区立即行动，召开了由各街道主要
负责人参加的光伏电站工作部署会议。全区通过调查具体情况如下：
全区共九个街道和一个**乡，能取得联系的的单位、学校、商家等共42家，其中：中、
小学校9家，银行7家，商场9家，其他部门直属单位17家；园林景观共有3家，存在问题：
1、由于许多商家（尤其是中小企业主）、单位对光伏电站项目建设不了解，所以不愿意
投资，寻找主要负责人会经常“碰钉子”。
2、即使光伏企业免费安装光伏电站，由于让利太少（和交电费一样价钱），达不到立竿
见影的效果，所以许多单位、商家不愿意装。
3、许多部门直属单位由于没有话语权，得需经过上级部门请示才行。如锦州商行几个支
行，附属一院、二院、市中心医院，六厂、中、小学校等。
4、在建的房地产工地中，大多数不愿意主动安装光伏电站和led项目。
建议：
1、政府方面：由市政府出面在电视台、电台、报纸、网站 等相关媒体方面进行宣传光伏电站政策、知识等。
2、光伏企业方面：建设光伏电站时能否让利大一些、收费制度上灵活一些。（如一度电
收电价的一半或是三分二，延长收费年限等）
3、需政府和相关部门做一些试点小区或街道，树立榜样，以点带面加快安装光伏电站的
进程。
4、需出台一些相应的鼓励和强制政策，加快光伏节能进程。
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市人民医院中医科三伏贴治疗工作总结
在院领导关怀和领导下，在政工科、医务科的支持和帮助下，中医科医护人员团结一致、上下齐心，圆满完成了今年冬病夏治三伏贴贴敷工作，共为我市居民贴敷600余人次，起到了良好的社会效益和经济效益，现工作总结如下： 胶南市人民医院中医科针对胶南地属沿海地区，易感风、寒、湿邪气，患者群中患慢性支气管炎、风湿及类风湿疾病、过敏性鼻炎的病人较多，采用祖国传统医学冬病夏治穴位贴敷，对以上疾病有良好的治疗效果。我们科为方便广大百姓就近就诊，今年夏天积极的开展了此项工作。 中医科通过前期调研，对胶南地区常见疾病进行了筛选，以胶南地区常见的6个慢性疾病作为开展对象，组织全科医护人员学习三伏贴操作规范，通过业务讲座、ppT幻灯演示、模拟操作等方式，熟练掌握三伏贴操作规范，做到了全科医师人人都能标准操作。 在入伏之前，中医科在院领导、政工科、医务科指导下，对贴敷工作进行了充分的动员与周密的计划，制定了宣传策划方案，通过导医台彩页分发、电子屏幕滚动播出、宣传栏宣讲，于2012年7月18日至2012年8月16日期间开展三伏贴治疗。活动开展期间，中医科特别调动人员，专人轮值，保证三伏贴工作顺利开展，保证三伏贴贴敷工作与中医日常门诊两不误，严格按照操作规范操作，做好每一位患者登记，并选择部分患者进行电话回访，通过对患者贴 2012工作总结范文工作总结格式周工作总结范文月工作总结范文季度工作总结范...教师年终工作总...服后的疗效观察、回访，积累了穴位贴服的经验，为明年的工作开展打下了基础。全体医务人员齐心协力，共同为提高本次工作效率、为居民提供优质服务进行了准备。由于准备充分，本年贴敷工作过程秩序井然，克服了场地有限、医务人员不足、患者人数增加等客观困难。医务人员各司其职，流程顺畅有序，操作精准迅速，深受患者的好评。 贴敷期间，院领导、政工科、医务科共同下门诊督导服务，许多患者表示人民医院中医科服务方便暖人心，明年、后年还将继续到人民医院中医科进行三伏贴贴敷。此外，很多首次来的新患者通过本次贴敷了解到了中医的优势，表示今后自己的慢性病将首选中医科就诊。 本次贴敷工作的圆满完成，离不开院领导、政工科、医务科、全体中医科医护人员的共同努力和无私奉献，也离不开我市居民的支持与配合。通过三伏贴贴敷服务，进一步加强了人民医院与我市居民的联系，为更好的开展中医科工作打下了良好的基础。
社团嘉年光光阴晃荡总结
（一）策划
社团嘉年华的前期策划有做得不够的地方。本次是第一次举办社团嘉年华，所以需要更多的时间来准备，但社团部暑假时拟策划书时花费较多时间。且策划书的内容不是很系统。但后来经修改效果好了很多。值得一提的是策划应清晰安排好各项工作到底是由哪些部门配合，不要只停留在自己的部门上；且策划出后应在例会上提出讨论，并提交相关资料。
（二）宣传
这次嘉年华的宣传工作是做得比较到位的，总体海报、各社团海报都很好，广播站、电视台也收到很不错的效果。但是在一些细节上还是出现些问题，如各社团的海报中，有的规格不正确，在海报框上留出空白，甚至是海报框上原来的海报都没撤下就装上去了，边框的地方看到原来的海报，效果大受影响。而且出现了极个别的海报质量不高。望社团部在海报展出前做好提醒、审查，并多留意海报的展出情况，提高海报质量。
（三）嘉年华
当天嘉年华的气氛很不错，参加的同学大多热情高涨。参加的人数也不少，基本与预期人数差不多。但也有几个问题，如拥挤。嘉年华的摊位设置不甚合理。虽因特殊情况与预期不一样，但在此也应好好思考应对方案，这对日后工作有很大用处。还有是人群分布。多数的同学都拥挤在图书馆门前。当然这个是比较难避免的，街舞表演的可观性的确最强。如果实在无法使人群分布更均匀，可以考虑调整摊位安排，腾出更多的空间给街舞社。
还有就是当天的音响效果不能到位。只是机动的问题，比较难控制，但要尽量避免，可以的话在活动前简单测试下，发现问题想其他办法解决。起码要有这样的意识避免机动出问题。
而当天有个别社团反映，本次嘉年华的招新情况较往年不够理想。这主要体现在报名的人数不够多。社团部需思考分析出现这种情况的原因，看是否在哪个环节出现了问题，或只是正常的个别情况。这个问题需要重视。
还有就是当天活动结束时的展板回放。这里没太大问题，但是可以做得更好。策划时应当考虑到这个方面，如果志愿者不够的话可以考虑能不能事先安排好，由社团自己处理好部分展板等。
（四）整体
总的来说，这次的社团嘉年华是办得相当不错的，大部分同学、社团都表示相当满意，现场的气氛相当不错，可以说是开了一个不错的头，供以后各届参考。社团部在这里花了很多时间和精力，能办出这样的效果是相当值得认同、赞赏的，望部长能继续努力，总结经验并多与部员交流，为社团部的建设加油！
验光师工作总结
验光师年终工作总结
一、指导思想和工作原则
2010年全市技师社会化考评工作以实施“人才强市”战略为指导，以加快建立“以职业能力为导向，以工作业绩为重点，注重职业道德和职业知识水平的高技能人才评价体系”为目标，坚持“公开、公平、公正”和统一标准、自主申报、社会考核、企业聘任的原则。
二、组织方式
全市技师社会化考评工作在省劳动保障厅职业培训处统筹管理下，由省劳动保障厅职业技能鉴定中心按照统一职业标准、统一命题阅卷、统一考评时间、统一考务要求、集中评审和评聘分离的方式组织。在我市设置考区，由盛市鉴定中心及有关单位实施考核。
三、考评职业
(一)全市技师社会化考评在已颁布《国家职业标准》的50个职业(工种)中进行。包括：车工、装配钳工、机修钳工、工具钳工、焊工、维修电工、铣工、磨工、镗工、锻造工、铸造工、金属热处理工、冷作钣金工、电气设备安装工、加工中心操作工、数控车工、数控铣工、汽车驾驶员、汽车修理工、中式烹调师、中式面点师、餐厅服务员、美容师、美发师、保健按摩师、营业员、茶艺师、家用电子产品维修工、家用电器产品维修工、制冷工、化学检验工、食品检验工、摄影师、眼镜验光员、眼镜定配工、锅炉操作工、纺织纤维检验工、机械设备安装工、水泥生产制造工、起重工、中央空调系统操作员、管工、电机装配工、电工仪器仪表装配工、电子仪器仪表装配工、服装制作工、酱油酱类制作工、食醋制作工、轴承试验工、数控机床装调维修工。
(二)各县(市、区)可依据当地经济类型的特点，对社会需求迫切的职业，可申请灵活的考核时间和地点报市职业技能鉴定中心，经省劳动保障厅培训处批准后由省职业技能鉴定中心统筹安排考核。
四、考评等级
技师(国家职业资格二级)：上述各职业。
高级技师(国家职业资格一级)：车工、装配钳工、机修钳工、工具钳工、焊工、维修电工、铣工、磨工、镗工、锻造工、铸造工、金属热处理工、冷作扳金工、电器设备安装工、加工中心操作工、汽车修理工、中式烹调师、中式面点师、美容师、美发师、保健按摩师、茶艺师、家用电子产品维修工、家用电器产品维修工、餐厅服务员、化学检验工、食品检验工、摄影师、眼镜验光员、纺织纤维检验工。
高级技师(国家职业资格一级)由省职业技能鉴定中心集中考核，日期和地点根据具体情况另行确定。
五、申报条件
(一)按照《国家职业标准》规定的申报条件执行。
(二)按照《河北省职业技能竞赛管理办法》及有关文件，在各级职业技能竞赛中取得规定名次者，可破格申报。
(三)国有大中型以上企业的员工，工作业绩突出，其发明的技术成果或操作方法效益显著，经所在单位据实推荐的技术骨干，可适当放宽申报条件。
六、考评项目、方式及日期
(一)考评项目。
分为综合评审、理论知识考核、技能操作考核、论文写作及答辩四项，各占100分，成绩皆达60分及以上者为合格。
单项考核成绩不合格者，可在次年补考。在全部考核成绩和综合评审合格的当年，由省劳动保障厅核发相应等级职业资格证书。
眼镜店验光人员个人工作总结；
一、工作初期得我我还清晰记得刚开始从事眼镜零售店；当时真的很痛苦，有无奈、有自责、有愧疚、有退缩的；我鼓励自己，那些错误是为了让我能更好的成长；
二、两年半后的我现在的我，不再迷茫于验光的错误，；
1、根据顾客的生活状态、工作情况以及用眼习惯进行；
三、工作总结开始学习视光学时，就以为视光学毕业的；眼，是人身体器官的一个部位；85；
1、眼镜店验光人员个人工作总结
一、工作初期得我我还清晰记得刚开始从事眼镜零售店门店验光服务的第一个星期，由于顾客佩戴不适出现的三个投诉。顾客在我“专业”的验光操作下，反应的不是不清楚就是不舒服。
当时真的很痛苦，有无奈、有自责、有愧疚、有退缩的想法，可仔细想想，又能退到哪里去呢？父亲辛苦把我的四年大学供给下来，现在想去告诉他，我想改行，我不想再在本专业做下去了。在进入社会还不到半个月就想将自己抽离已经花费4年时间一直在努力的专业，怎么去面对家人？又怎么面对自己？真的是没有选择，后来勇敢地走到门店经理面前，告诉他，我要对我出现的错误负责（对于公司造成的损失，应该由我自己来补偿），他只是笑笑说“你先忙去吧”，他没有责怪我。
我鼓励自己，那些错误是为了让我能更好的成长。于是我每天不停的学习验光的知识，每天学，坚持半年后，有了很大的变化。
二、两年半后的我现在的我，不再迷茫于验光的错误，也不再惧怕验光的错误，而是进了一大步：
1、根据顾客的生活状态、工作情况以及用眼习惯进行光度的调整；2、能推测到顾客在新眼镜佩戴时出现的状况；3、能很顺畅的给顾客进行视功能检测、帮助顾客解决日常的用眼不适的问题；4、能给青少年配镜给予近视控制的建议。
三、工作总结开始学习视光学时，就以为视光学毕业的学生从事的就是简单的验配眼镜。工作至今，发现视光学不单单是简单的验光配镜。视光学学校学习是集中在各类光学和验配的学习，但进入社会后，情况就发
生了很大的变化。
眼，是人身体器官的一个部位。它的好坏涉及到人身体是否健康、涉及到人生活是否方便。温州医学院视光学网站上有这么一句话：人获得外界信息的途径有五个途径：用眼睛看、用鼻子闻、用嘴巴尝、用手摸、用耳朵听。而通过“用眼睛看”所获得的信息在这五种途径中所占比率高达
85。也就是说，眼睛在我们获得信息的器官中起得作用是最大的。相应的作为视光工作者的我们，责任也就更重大了：
1、帮助屈光不正的顾客解决视觉问题，要去教育给顾客保护眼睛的知识；2、主动学习视功能检查的，主动学习和创新青少年近视减缓知识；
3、了解视光行业的新新产品，能帮助顾客选择到合适的产品；此外，随着专业工作的积累，还要不断的提升自己的其他能力：将自己的学习经验传给新同事，同时学习和了解眼镜行业的产品管理、人员管理以及活动促销的策划、市场活动的开展等。
四、工作展望以及自我价值实现的步骤通过工作来提升自己的能力，通过能力的提升来实现自己在视光行业的工作价值：
1、勇于接受工作上的高难度挑战；2、不断学习新的视光知识、努力创新视光知识；3、学习更多的中医学知识和了解时政、经济信息，不断扩大自己跟顾客的交流内容；4、学习货品的采购和店铺的陈列知识；5、进一步学习管理知识，将自己锻炼成为一个视光行业的综合性人才。
篇一：眼镜销售工作总结
为了完成学校有关社会实习活动的要求，提高自己的实习能了，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好的学习市场营销等专业课程，我利用寒假时间到亨达利眼镜专卖店
进行了为期二十天的眼镜销售实习活动。现将此实习活动的有关情况总结如下：
在这二十天下，我主要进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实习活动我总体表现尚可，基本能达到实习的预计目的。但由于以前缺少工作经验，实习机会少，在实习的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。
在这短短的二十天里，虽然我对眼镜的知识的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感确良好。
首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实习的前面两天就常常碰壁，俗语说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了！因为不理解眼镜的专业知识，在介
绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能与及一些销售的基本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的的销售量甚至比老员工还好！
其次，对销售有了一定的理解，掌握了一些基本的销售技巧：
良好的服务态度是销售成功进行的前提。
作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求，这一点我深有感触，在实习初期我就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不够好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西！我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把
我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有这前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老电员传授的一些经验，我终于成功了的卖出了第一副眼镜！这样到时间结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！
沟通技术的应用，通过顾客需要调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。
看到别人如此上进，我确实觉得自己好差劲，这个社会有许多我们在课本里学不到的知识，要大胆去尝试，但不要盲目的去模仿别人走过的路！要走出一条属于你自己风采的路来，那样大家才会对你刮目相看！放手去做吧，你不再是父母怀里的小baby了，你会发现生活是如此美好的！