2023年度经营工作总结报告精选6篇。
我们写工作总结的时候需要重点注意什么？你要对这段时间的工作进行一个总结，工作总结的标题由单位名称、时间、事由、文种等项组合而成，考虑到你的需求，我们特意整理了“年度经营工作总结报告”，也许本文能为您提供一定帮助！
年度经营工作总结报告【篇1】
尊敬的领导：
您好!
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。
对于我们的企业来说，这一年是有意义的;对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。
目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：
1、终端促销管理体系;
2、员工的招聘与培训;
3、员工的出勤与考勤;
4、员工的日常管理;
5、激励员工，达成目标。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说――“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的.一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。
此致
敬礼!
述职人：xxx
xx年x月x日
年度经营工作总结报告【篇2】
尊敬的领导：
您好！
在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了酒店20xx年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容述职如下：
首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把xx酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。
根据年初的工作计划认真的落实每一项，20xx年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。
为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。
xx年9月份我到酒店担任销售部经理，xx年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。
我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解xx酒店，比如xx等几家网络公司；
同时在这一年里我们接待了xx多家摩托车公司，xx等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；
2、对会议信息得不到及时的了解；
3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
此致
敬礼！
述职人：xxx
20xx年x月x日
年度经营工作总结报告【篇3】
为加强对国资系统安全生产管理，督促企业全面落实安全生产主体责任，有效防范生产安全事故的发生，保障企业职工和人民群众生命财产安全，切实做好十二五期间安全生产管理工作，维护国有资产保值、增值，根据《中华人民共和国安全生产法》、《落实生产经营单位安全生产主体责任暂行规定》等安全生产法律法规和《省安全生产条例》、省人民政府《政府及有关部门安全生产监督管理职责暂行规定》，参照《省政府国资委所出资企业安全生产监督管理暂行办法》等规定要求，结合本系统实际，现就建立国资系统安全生存管理考核奖惩制度提出如下指导意见：
一、安全生产管理的总体要求
市国资委高度重视所出资企业的安全生产的监管工作，将依法履行出资人的安全生产监管职责，企业须坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的工作方针，不断提升安全生产管理水平，创造和积累成功经验，确保企业安全生产无事故。一是强化责任落实，形成有效的激励约束机制；二是结合企业实际，坚持“一岗双责”制度，建立健全“统一领导、落实责任、分级管理、分类指导、全员参与”的安全生产管理体系；三是夯实基础工作，全面推进安全生产标准化建设；四是坚持奖罚严明的考核原则，强化安全风险管理，确保重大危险源的超前防控；对认真执行国家安全生产方针政策，国资委制定的各项安全生产制度，防止事故发生和职业病危害作出贡献的单位和个人，给予适当奖励。对严重安全生产不达标、违章违规违纪造成重大安全事故和经济损失，情节严重，性质恶劣者，给予行政、经济并罚。五是加强应急管理，增强各类突发事件的应对能力；六是坚持防治结合，切实做好安全隐患的排查治理；七是推进“科技兴安”，强化科技防范，不断提高本质安全水平。
二、安全生产工作的目标
进一步落实企业的安全生产主体责任，强化企业的安全管理，进一步完善安全生产标准化，提升企业的安全水平，推动所出资企业实现科学、协调、可持续、安全发展，确保本单位各项工作的顺利进行，为实现全系统安全生产做出新的更大的贡献。
三、安全生产工作内容和措施
进一步完善各项安全规章制度，落实安全生产责任制。各级人员应自觉把安全工作摆在各项工作的首位，认真落实各级安全生产责任制，把贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》与省《落实生产经营单位安全生产主体责任暂行规定》结合起来。将安全生产责任目标层层分解，认真抓好落实，不断修订、完善和细化各项安全生产管理制度，确保各项制度有效地落到实处。逐级签定安全生产责任状。不断完善企业绩效工资制度，加大与安全生产挂钩比重，有效落实安全生产奖惩措施。生产班组是安全生产工作的最前沿，也是目前最薄弱的环节，因此，要进一步强化生产班组的安全责任意识，实行安全生产工作重心下移。把安全生产目标和责任落实到生产岗位。将安全承诺签订到每一位在岗职工，形成从领导覆盖到全体职工的共同安全责任体系，最终实现大安全格局。
（一）市国资委安全生产工作职责。国资委对所出资企业依法履行以下安全生产工作职责：
1、督促所出资企业贯彻落实安全生产法律法规和规章制度，建立健全安全生产责任制，落实安全生产工作；
2、将安全生产工作纳入对所出资企业负责人经营业绩考核体系，与所出资企业负责人的绩效薪酬挂钩；
3、参与或组织所出资企业安全生产检查、督查，督促企业落实各项安全生产防范和隐患治理措施。
（二）所出资企业安全生产工作责任。
所出资企业是安全生产的责任主体，必须贯彻落实国家安全生产方针政策及有关法律法规、标准，认真执行市政府及有关部门的安全生产规章制度和工作部署，逐级建立健全覆盖企业全体职工和岗位，生产经营和管理全过程的安全生产责任制。
1、所出资企业应当建立以企业主要负责人为第一责任人的安全生产分级负责制，主要负责人是本企业安全生产的第一责任人，对本企业安全生产工作负总责，应当履行以下职责：
（1）建立健全本企业安全生产责任制，定期研究安全生产工作
（2）组织制定本企业安全生产管理制度；
（3）组织制定并实施企业的生产安全事故应急救援预案；
（4）督促、检查子企业安全生产措施的有效实施；
（5）督促、指导、检查子企业的安全生产工作，及时消除安全隐患；
（6）及时、如实报告生产安全事故。
2、所出资企业主管安全生产工作的负责人对企业安全生产工作负综合管理领导责任。负责协助主要负责人落实各项安全生产法律法规、标准，协调和综合管理本企业及子企业的安全生产工作。
3、所出资企业主管生产的负责人对企业安全生产工作负重要领导责任。负责协调并落实企业生产过程中各项安全生产制度和措施，改善安全生产条件。
4、所出资企业其他负责人对主管范围内的安全生产工作负领导责任。应当按照分工抓好主管范围内的安全生产工作。
5、所出资企业应当加强安全生产管理队伍建设，提高安全生产管理人员的素质。安全生产管理人员应当依法参加安全生产知识和安全管理能力的培训，经有关部门考核合格后方可任职。鼓励和支持安全生产管理人员取得注册安全工程师执业资格。
6、所出资企业及子企业工会组织依法对本企业安全生产工作与劳动防护进行民主监督，依法维护职工安全、健康等合法权益。
7、所出资企业应监督子企业不得将生产经营项目、场所、设备发包或者出租给达不到安全生产条件、不具备相应资质的单位及个人。监督子企业与承包、承租单位签订安全生产管理责任书，明确安全生产管理责任。所出资企业应对子企业的安全生产履行如下监督管理责任：
（1）监督管理子企业安全生产条件具备情况；安全生产监督管理组织机构设置情况；安全生产责任制、安全生产各项规章制度建立情况；安全生产投入和隐患排查治理情况；安全生产应急管理情况；及时、如实报告生产安全事故情况。
（2）将子企业纳入企业安全生产管理体系，按照有关安全生产法律法规和规章制度的规定与其签订安全生产目标管理责任书，明确安全生产管理责任，严格安全生产的检查、考核、奖惩和责任追究。
（3）对控股但不负责管理的子企业，应当与管理方协商，按照《中华人民共和国安全生产法》等法律法规和规章制度的要求，通过经营合同、公司章程、责任书等形式明确安全生产管理责任、目标和要求等。
（4）对委托管理或承包经营的单位，所出资企业应当履行安全生产监督管理职责，按照有关安全生产法律法规和规章制度的规定与受委托方或承包方签订安全生产管理责任书，明确安全生产管理责任。
（三）组织领导
对系统内企业安全生产管理考核在市国资委领导下，由市国资委安全生产领导小组具体组织实施，委安全生产领导小组办公室负责日常工作并提出奖罚意见。所出资企业对子企业安全生产管理考核，由所出资企业研究决定并组织实施。所出资企业必须建立健全安全生产组织机构，包括：
1、安全生产委员会(以下简称安委会)。安委会作为本企业安全生产工作的领导机构，负责统一领导企业的安全生产工作，研究决策企业安全生产的重大问题。安委会主任应当由所出资企业安全生产第一责任人担任。安委会应当建立和完善工作制度和例会制度。
2、安全生产监督管理机构。所出资企业应当设置安全生产监管职能部门或指定一职能部门负责安全生产监督管理工作。专职安全生产监督管理员配置数量应根据本企业的生产经营内容和性质、管理范围、管理跨度等情况进行配置。此机构是本企业安全生产工作的综合管理部门，对其他职能机构的安全生产管理工作进行综合协调和监督。
3、所出资企业应当明确内设各职能部门的具体安全生产管理职责，各职能部门应当将安全生产管理职责具体分解到相应岗位。
四、安全生产工作要求
（一）所出资企业应当将安全生产纳入所出资企业总体发展战略规划，积极推行和应用国内外先进的安全生产管理方法、体系等，实现安全生产管理的规范化、标准化、科学化、现代化。
（二）所出资企业应当建立健全生产安全事故隐患排查和治理工作制度，加强对本企业生产安全事故隐患排查的检查、督查。
（三）所出资企业应当制定和完善应急救援预案，组织和督促子企业开展预案演练，提高企业有效应对各类生产安全事故灾难的应急救援能力。
（四）所出资企业应当按照本实施意见，结合行业特点和企业实际，制定企业安全生产监督管理办法或制度，逐级全面建立安全生产责任制并建立安全生产考核和奖惩机制。加强对子企业安全生产工作的监督管理，严格安全生产业绩考核，加大安全生产奖励力度，严肃查处安全生产违法违纪行为。
（五）所出资企业应当监督子企业生产经营活动符合国家有关安全生产法律法规和规章制度的规定，督促、指导、检查子企业建立健全安全生产规章制度和全安全生产组织保障体系。确保企业各种证照齐全有效，生产经营活动符合政府有关部门核准、许可范围。督促、指导、检查子企业在重大危险源以及易燃、易爆、强腐蚀、粉尘、高温、毒物、辐射、电力设施等场所设置明显的安全警示标志，建立重大危险源监控系统。督促、检查人员密集场所消防安全符合国家和行业标准。
（六）所出资企业应当按要求将安全生产工作计划、安全生产方面的重要活动、重要会议、重大举措和成果、重大问题等重要信息和重要事项及时报告市国资委。
五、考核与奖惩
安全生产管理考核，采取自查自评与上级组织考核相结合，平时考核与年终考核相结合的方法进行，并制定《安全生产目标责任责任制考核奖惩办法》。
（一）要建立健全安全生产目标管理考核体系。完善工业国资系统综治考评制度和奖惩体系，增强考核标准和考核办法的科学性、操作性，充分发挥考评工作的推动作用。将安全生产目标、事故控制指标等逐级分解，建立健全“横向到边、纵向到底”的安全生产目标管理考核体系，全面落实安全生产责任。
（二）要严格安全生产考核标准。严格目标责任考核，增加干部政绩业绩考核中安全生产的权重。安全生产目标管理考核分为“工作目标”和“事故控制”两大指标。工作目标主要考核落实安全生产领导责任、完善安全生产目标管理体系、夯实安全基础、隐患排查与整治、安全宣传教育与培训、打击非法生产经营、标准化建设和规范化管理、事故调查及应急管理等。事故控制指标主要考核各类事故死亡人数、亿元GDP生产安全事故死亡率、工矿商贸十万从业人员事故死亡率等。
（三）要严格安全生产目标管理考核奖罚措施。安全生产目标管理考核，按照自查自评与组织考核相结合、平时考核与年度考核相结合、定性考核与定量考核相结合的原则，采取评分制，标准分为100分，采用逐项扣分的办法，每项扣分直至该项标准分扣完为止，并根据得分情况对相关责任人实行奖惩。对国家和行业有明确提取安全生产费用额度规定，但未能严格按照国家和行业的有关规定足额提取安全生产费用的企业，市国资委从企业负责人业绩考核的业绩利润中予以全额扣减。企业年度经营业绩考核中因安全生产问题受到降级处理的，取消其参加该年度市国资委组织或者参与组织的评优、评先活动资格。市国资委对年度安全生产相对指标达到国内同行业最好水平、达到国际先进水平或者达到安全生产考核奖励标准的企业予以表彰；对认真贯彻执行本办法，安全生产工作成绩突出的个人和集体予以表彰奖励。
（四）认真落实安全费用提取使用、安全风险抵押金等制度，推进企业安全生产责任保险。完善道路交通事故社会救助基金制度，研究制定扶持发展农村公共道路客运交通政策。20xx年起，市、县两级要设立安全生产专项资金，专项用于重大危险源监控、重大安全隐患治理补助、安全生产应急救援等支出。贯彻落实《社会保险法》和新修订的《工伤保险条例》，推进各类用人单位参加工伤保险，认真落实各项工伤保险待遇，研究制定工伤预防费的使用管理办法，加强工伤预防工作。每年从工伤保险费中提取5%作为安全生产工伤事故预防及安全生产宣传教育培训专项经费，保障安全生产宣传教育活动有效开展，提高全社会安全意识。研究制定安全产业政策，加快高危行业企业整合重组，提高行业安全发展水平。
(五)各单位贯彻此《实施意见》和安全生产目标管理责任书的执行情况，年终由工管办组织检查考评，评选安全生产目标管理若干先进单位和先进个人，报工管办批准，予以表彰奖励。
安全生产是企业的永恒主题，安全生产工作要以求实的态度，居安思危，与时俱进，在市场经济竞争环境中，扎实工作，以认真负责的责任心，干好本职工作，为企业的发展壮大，打好基础。以安全规范，务实高效的工作，不断增强企业的凝聚力，确保企业安全生产。
年度经营工作总结报告【篇4】
尊敬的领导：
不知不觉中，20xx已接近尾声，加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。x是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面：学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧：在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来：x这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据x年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
(六)制订学习计划。、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
以上是我的工作基本情况，经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为x效力的机会。
此致
敬礼!
申请人：
xx年xx月xx日
年度经营工作总结报告【篇5】
我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这一年的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！
年度经营工作总结报告【篇6】
尊敬的领导：
您好！
过去的20XX年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。特别是自今年xx月份接手营销策划工作，不知不觉，已有一年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。
一、工作业绩完成情况
1、完成营销业绩;
2、完成营销物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);
3、完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);
4、完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);
5、协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;
6、协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;
7、协助领导完成样板房展示的媒体交流会;
8、协助领导完成样板房通道的布置展示。
二、成长感悟
这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。
(一)勤奋学习是做好工作的基础。
人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年xx月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对营销流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，营销知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常营销工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的营销技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
(二)热情服务是做好工作的关键。
作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们xx城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的营销方式也必须有相应的变化。
比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的营销员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好营销工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。
(三)敬业爱岗是做好工作的前提。
只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。
我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。
(四)感恩忠诚是做好工作的根本。
这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的营销团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。
正因为有这样一群同事，我才能在营销部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从xx城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。
三、20XX年工作计划
20XX年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：
一是做好营销服务工作。
在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。
二是做好营销策划工作。
积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产营销的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。
三是认真学习企业文化。
积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。
四是提升自身综合素质。
我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在营销过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。
五是完成领导交代的临时工作。
总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
此致
敬礼!
述职人：xx
20XX年xx月xx日
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年度采购工作总结报告精选6篇
在忙碌中时间过得很快，新的工作任务马上到来了，非常重要的环节就是进行工作总结，没有工作总结与反思，就不可能有成长和进步。写工作总结要从哪里开始呢？为此，工作总结之家小编特意呈上“年度采购工作总结报告”，感谢您的参阅。
年度采购工作总结报告 篇1
当这一年最后一笔采购做完之后，我也是知道整年的工作彻底的做完了，心里也是有着一些成就感的，毕竟这一年我的采购工作做得不错，得到领导肯定，而且也是让我懂得了该如何的更加有效地采购到更好更优质，价格更实惠的产品物资。我也是要对过去在这一年工作中的情况去好好的总结下。
一、日常工作
在公司担任后勤采购员的工作之中，我按照领导的要求，部门分配的任务，积极的去跑市场，寻找供应商，了解需要采购产品的最新情况，以找到最优质的价格合适的产品，完成采购，在采购的过程中，我不吃回扣，不以次充好，每一次的采购，账目都清清楚楚，明明白白的，也是让领导放心，部门需求的产品，我也是积极的去找更好的，即使这次采购的产品已经被公司肯定，满意了，我还是觉得如果有更好，更优质，价格更实惠的，那么就可以再次的把成本降低，同时在跑市场的时候，我也是会反复的对比每一个供应商，了解他们的情况，积极的在采购中掌握主动权，而不是供应商说什么就是什么，那样被动，是很难把价格降下来的，也是会提高采购的成本。
二、学习进步
而我也是在采购之中，学到了很多产品的知识，对于公司要采购的产品了解的更加的熟悉，知道这些产品是有哪些厂家生产，有哪几个市场的，而且在与供应商的交流中，我也是知道，采购的市场，有好有坏，如果不仔细的分辨，很容易采购到不合适的产品，而在这一年的采购之中，我没有出过大的差错，每次的采购都是获得了需求同事的肯定，这让我也是有了动力，让我明白我的工作是有价值的，以前没做过采购，我觉得采购是比较简单的事情，但是经过在公司的采购，我也是明白并不简单，每次的采购，都是需要和供应商去谈判，去争取利益，尽可能的压缩成本，让公司得利。
经过一年工作，采购变得熟练，同时我自己也是发现其实我也是有一些不足的地方，以前可能熟悉了解的不多，所以我也是没有发现我的缺点，但是这次一年的采购工作确实是让我有了这种发现，我也是在发现之后及时的去改进，去调整工作的状态。而在今后的采购工作之中，我还是要继续的努力，锻炼自己，让自己的采购做的更好，熟练更多的产品市场和供应商，为公司的采购作出一些贡献。
年度采购工作总结报告 篇2
__年即将过去，新的一年即将开始，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。
众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长、总经理的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过这段时间的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。
了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。
在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，__年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!一切以销售、生产为主，我们辅助。采购与销售、生产是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!
在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在这里我还要对公司所有人员说声：“谢谢“!感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要__票，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。
__年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来!在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会向技术人员提供新进品种目录表，以供他们参考学习。
这段时间来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富发展。
年度采购工作总结报告 篇3
征询产品信息，加强供应商管理，更好的保质保量完成各项采购工作，使采购部各项工作正确、准确率力争达到x%，坯件合格率力争达到x%，为了更好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现将采购部之工作做以下总结：
一、严格按公司采购制度做好每月、每周采购计划与总结，每天做好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做记录，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。
二、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足高质量严要求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。
三、在工作中要多跑、多比、多总结，边学习边实践，不断提高采购部的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让供应商能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供所需坯件和各种辅料。采购部年终工作总结。
四、跟现场，加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证坯件和各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各运营工作，及时的和有关部门做好协调与沟通。
五、要严格控制坯件和辅料入库的数量与质量，在发生质量、数量异常情况时，立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。
六、主动与人沟通，交流，经常与车间，技术、质检部、仓库的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪生产需要，减少工作失误，提高工作效率。
综上所述，在以后的工作中，我们会更加努力的学习，不断地积累采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的，在此表示感谢，我们采购部是一个集体，今后一定会更加团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进——争取更大的进步！
年度采购工作总结报告 篇4
20____年已经过去，在过去的一年里透过领导和同事们的支持和帮忙，各项工作均已顺利完成，新的一年已经开始，为了更好的完成下年的工作任务，现将我过去一年中工作状况作一个汇报。在过去的一年里，严格按照公司采购管理制度，极力控制采购成本，保质保量的完成了各项采购任务，全年完成采购项目共计560万元，保证了公司生产部的正常运营，在整体的一年里，还尚未到达预期的理想效果，如采购及时率尚且能到达98%，迟发货、质量不达标等因素仍然存在，在今后的工作中继续发奋学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作正确、准确率力争到达100%为了更好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现将我之工作做以下总结.
第一，在倡导公司制度做好每日计划与总结的前提，也是完成日事日毕的重要保障，每一天写好每一天所要做的工作，处理的事，对所做的状况做一总结，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。
第二，我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足高质量严要求的生产所需辅料，必须要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。
第三，在工作中要多跑、多比较、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量带给好所需的各种辅料
第四，跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时刻和采购周期，保证各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各项财产运营工作，当不一样的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部门做好协调与沟通。
第六，要控制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生质量、数量异常状况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。
底气，学会主动与人沟通，交流，经常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
综上所述，在以后的工作中，我会更加发奋的学习，不断地积累丰富采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领导和同事们的帮忙和支持分不开的，在此表示感谢，我们采购部是一个群众，今后必须会更加团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进——争取更大的进步!绿色环保。
年度采购工作总结报告 篇5
工作总结报告试用期工作总结党支部工作总结班主任工作总结财务工作总结学生会工作总结销售工作总结党建工作总结
20xx年采购二室紧紧围绕以采购业务为重点，按照“巩固成果，开拓创新，与时俱进，依法采购”的原则，本着“价格更底、效率更高、质量更好和服务更优”的要求，努力提高供应保障能力，各项工作稳步提升。
一、工作完成情况
根据站党委统一安排，我们采购二室主要担负军区机关物资集中采购任务。今年我们克服编制、业务人员全部调整的情况下，始终把完成采购任务放在首要位置，一切工作围绕采购工作这个中心来开展，圆满完成年度采购计划，采购总量稳步有升，创历史水平。截止到10月31日，全年实际完成采购额万元。共招标采购次，竞争性谈判采购次，询价采购次，单一来源采购次。共签合同份。一是采购范围进一步扩大，采购物资20大类，70xxxx个品目，其中办公自动化设备采购万元，医疗设备采购万元，机电产品采购，装备采购万元，军训器材采
年度采购工作总结报告 篇6
来到xx公司从事xx采购工作已有一个月时间，在此期间，感触良多，想法也多，现在对七月份的`工作感悟如下：
1.身为采购员，应第一时间完成领导交代给我们的工作，在完成领导吩咐工作的同时，应多总结汇报，多和领导交流沟通;
2.要有预测能力，把自己的定位提高。想象：自己不单单是一个采购员，把自己想象成采购主管、采购经理，时刻试想采购主管、采购经理在做什么事负责哪些东西他们的思想是什么他们遇到问题怎样解决的他们的定位是什么他们和各部门、各供应商是怎么沟通交流相处的他们的工作是什么
3.把手头上的工作做好做细致，不断的优化采购业务，要让领导放心满意。领导交代一个工作给我们做，我们不仅要把工作做好，还要做细致，想想什么方法更好有什么更好的方案在完成本职位的同时多了解其他不受自己负责的区域，扩大自己的知识面处理食物的能力;
4.对待供方来料异常，必须严格控制。不管是现在做还是以后去新的公司，面对质量异常，在生产允许的情况下全部安排退货，强制让供应方整改，退到厂家怕为止，退到厂家知道怎么做为止;
5.和供应商沟通、和各部门沟通，必须坚持自己的原则，树立正面威严的形象;
6.要有可以刁难供应商的习惯，让他们知道自己该怎么做
7.别做老好人。
采购月度工作总结
年6月采购员年度个人工作总结
采购部月度工作总结
采购部月度工作总结
采购人员个人工作总结_采购人员工作总结
2023会计全年度账目核查总结报告精选(6篇)
时间是一条金河，新一年的工作在迎候着我们，写好会计的年度工作总结是一件大事。每个人都应该有作好工作总结的能力，如何才能在会计的述职时讲得更加有条理，有内容呢？经过整理，工作总结之家的编辑为你呈上2023会计全年度账目核查总结报告，希望能为你提供更多的参考。
2023会计全年度账目核查总结报告(篇1)
20xx年，是本人进入聚能公司开始人生新旅程的一年。在这一年里，我既把自己十年工作经验应用到了聚能的工作中，同时也从聚能学到了很多新的知识。为了总结经验、发挥能力，克服不足。我对20xx年中的工作进行了认真深刻总结：
一、树立良好的工作态度和职业操守。在工作中自觉维护公司利益，在相关账务处理上既遵守相关的会计制度和法规同时以公司利益为出发点判断使用相关政策、技巧。
二、发挥经验丰富的优势，改进工作，提高效率。指导相关人员进行账务处理，相互配合共同将公司账务处理工作做好。
三、积极努力学习新的知识、培养提高新的工作能力，以适应公司发展的要求。钢铁行业资金需要量大，融资方式多，融资次数频繁，这是我在以前工作中没有遇到过的。为此，我积极去了解每种融资方式的过程、成本，以便能准确进行会计核算。钢材有其自身的特点。为了能更好地进行账务处理和发现账务处理中出现的问题，我也积极去了解钢材业务，熟悉其特点。
20xx年已经成为过去，现在迎来了20xx年新的篇章，在新的一年中，我将继续本着谦虚谨慎不骄不躁的作风，以对公司对自己负责任的态度继续努力工作，向领导向同事努力学习，拓展自身的工作能力。
2023会计全年度账目核查总结报告(篇2)
我增强工作责任性和工作紧迫感，做到刻苦勤奋、认真努力工作，全面规范会计核算和财务管理工作，进一步加强财务核算和财务监督功能，使自己在公司的领导下，做到既当家又理财，认真搞好各项财务工作，促进公司整体工作发展，提高生产经营效益。
1、规范会计科目设置。规范会计科目设置是做好会计工作的基础，我按照房地产企业会计科目设置要求，科学合理设置会计科目，规范记账凭证的编制，做到内容完整、规范，全面提高会计工作的效率和质量。
2、做好日常会计工作。我认真、细致地做好会计报销、工资发放、会计原始凭证、记账凭证的审核、记账、装订及相关财政、税务票据的领用、核销等日常会计核算、会计监督工作，做到工作仔细、认真、无差错。在日常会计工作中，我严格审核票据，对原始凭证采取审核金额、审核原始人签字、审核票据的真实性，保证基础会计数据的准确记录和会计资料的真实完整。
3、按时编制财务报表。对于月度、季度、年度等各类财务报表，我提前做好准备，按规定时间编制各种类型的财务报表，按规定时间上报各种类型的财务报表，决不遗留和延误一张报表。
4、全面加强税务管理。我一是认真学习国家税收政策，掌握国家税收政策内容，做到正确合理纳税，避免出现多纳税情况，增加公司经济负担。二是积极与相关税务主管部门联系，争取他们对我们公司的理解与支持，最大限度的利用国家相关税收优惠政策进行合理避税，为公司及职工减少税收负担，增加经济效益。三是及时申报与缴纳各项税金，使各级政府部门对我们公司留下了良好的印象，为公司的健康持续发展创造良好的外部环境。
4、做好会计档案管理工作。我按会计档案管理的要求进行会计档案的整理、归档工作，做到所有财务凭证，及时整理、装订和保存，重要单据当天处理，及时规整，杜绝单据凌乱现象的出现，确保会计档案全面、完整，便于以后日常查阅和利用，也方便上级检查工作时能够及时出具。
5、认真做好年末财务决算工作。为如实反映公司经营现状，确保年终工作圆满完成，我认真做好年末财务决算工作。一是通知各部门及时清理本年度发生的业务，因各种原因没有取得发票的，务必年底结账前取得发票交由财务部门。二是通知各部门已经取得发票但未到财务部门报销的业务，务必年底结账前到财务部门报账。三是自己认真进行账务处理，尽量保证经济业务的全面完整，做好一年一度的年终报表，为公司决策提供第一手财务数据。
6、加强与各个部门的配合。财务工作与公司各个部门工作都有紧密的联系，我切实加强与各个部门的配合，使大家能够按照公司的工作精神与工作要求开展工作，完成工作任务，提高工作质量。在做好自己本职工作的同时，我坚持“公司工作一盘棋”，积极配合相关部门的工作，做好力所能及的工作，完成其他相关工作任务，为公司的发展做出应尽的努力。
2023会计全年度账目核查总结报告(篇3)
一、做好日常财务工作
财务，尽管这份工作光是听起来就觉得是一个庞大的任务，但其实在真正的工作中，最重要的就是在每天工作中日常的累积！在日常的财务工作当中，我积极的加强自身的基础能力，让自己能在工作处理中更加熟练日常财务工作的流程，提高自己在处理各种账务和凭证的工作效率。并在工作中加强自我管理，严格按照财务部门的工作要求，严谨仔细的完成好自身工作任务。
每天的财务工作，对于部门和公司来说都是一次累积，为此，我从收集、整理，再到处理完成后的装订、归档，无一不是按照最为严格的要求去要求。在这样严格的管理下，不仅我自身的基础变的更加扎实，我们财务部整体的实际能力也有了不少的提升。
二、加强人员管理
在一年的工作中，我作为财务部经理，除了在做好公司的财务计划和安排之外，也着重关注了我们部门的管理和人才的培养工作。
在管理上，我积极调整部门工作要求，紧随公司发展的脚步，一步步提升并培育财务部员工的个人能力以及的心理素质，加强员工的工作自觉性，以及对工作的积极性。
一年来，我们整体在工作中的能力有了极大的提升，并伴随着自我要求的提高，财务部在工作的质量和效率上都有了明显的提升！
三、工作中的不足
尽管在基础和管理方面我们有了不错的提升，但这也暴露出我们部门成员在专业知识上的不足，尤其是有关公司税收方面的问题，有着很大的空洞！
为此，在今后的工作中，我要着重这方面的培养和教导，让我们部门的工作能完成的更加顺利，给xxx公司带来更多的贡献！
2023会计全年度账目核查总结报告(篇4)
一、所做的主要工作
(一)团队扶植
人做为工作的第一要素及最紧张的公司资源，财务部把团队扶植放在所有工作的第一位，从人员雇用、入职交流、陈诉请示指导、进度把控直至结果确认，与部门成员进行充分的沟通、了解;积极引导成员确立康健、稳定的工作心态，科学引导其精肯定位自身的工作目标;“要律人，必先律己”，从工作细节、工作态度、工作才能等方面要求成员施展表率带头作用，严格遵守公司的各项规章制度，严格遵守职业操守;尽力树立优越的工作气氛，并在工作中赓续赞助成员的才能晋升、正直态度、友好协作;财务部现配有4人，成员的业务才能很好地满足了现有的业务需求，资金收付、管帐核算、总账治理、税务陈诉、价格审核以及较低条理的财务治理工作完成圆满顺利。
(二)部门扶植
部门扶植基于企颐魅这个组织而存在，部门的目标是企业目标的分化，是办事于企业的整体目标。而设定正确的目标则是部门扶植的出发点和落脚点，我把财务部的目标分化成五个条理：根基统计-管帐核算-财务治理-财务战略-企业治理，概括起来便是充分应用公司的现有及将来的资源(包括人力资源、资本资源、技巧资源、资产资源、商品资源、物质资源等)使公司的代价化。部门负责人作为团队的核心及“魂魄”，必须在部门组织架构、岗位职责、人员配置、分工协作、部门纪律、奖罚步伐、规章制度等方面做出全面的筹划和安排，以满足适当的人在适当的光阴内完成财务部的各项工作，理论上财务必须对公司的每一项业务在代价上进行财务评估，包管各项业务合理高效地完成，进而杀青公司的整体目标。
(三)财务具体工作
1、数据统计方面，单据不全、业务不全、信息数据缺失导致数据维护艰苦，后续的工作必须增强单据齐全、相关岗位业务技能培训、增强对数据岗位(包括采购跟单、仓管、管帐、车间统计人员)工作措施及工作习惯的培训，确保制度流程真正执行。
2、管帐核算方面，核算精确性、实时性、完整性急需增强，费用核算、总账、纳税陈诉、出口退税基础可以或许满足现时的需求，本钱核算、往来治理急需树立规范化的处置惩罚流程，以及增强对管帐人员才能晋升及责任心的培养;全年累计完成收入4260万元。
3、财务治理方面，急需增强本钱费用节制的执行，财务阐发、可行性建议、风险警备的范畴和具体步伐，预算治理缺失。
4、出口退税方面：20xx年累计完成陈诉5批次，陈诉退税金额439.40万元，已经实现退税金额为278万元。退税款实时定时的实现，必然水平上缓解了资金压力。
5、信保业务，完成信保额度的申请14个，申请额度总额为975万元，实际完成投保金额为198万元，付出保费9.4万元;完成第二季度的保费补贴申请2400元。
6、工行信保短期融资业务，从10月份第一批申请获批并放贷，截止12月31日累计完成4批次共计890.9万元的工行短期借款，并于12月份初次还贷10万元并付出利息费用3万元;信保融资的有效跟进极大缓解了公司资金压力，包管了公司各项业务的正常开展，后续将在进步结汇优惠点数，优化和均衡投保金额、档次、付款方法、费率等内容，实时还贷削减利息费用、实时申请利息补贴，低落工行手续费比例上实时跟进以削减综合资金使用本钱。
7、中信银行金地门道写字楼小额固定资产顺利完成420万放贷工作，累计付出资产项目投入1255万元，包管的资产项目有效实施，为20xx年的产销分离的办公格局奠定了优越的根基。
8、资金治理，本着“量入为出，包管业务”的原则实施科学治理、准确治理，包管了公司各项业务的正常开展，员工工资定时发放，全年实现资金流入5923万元，资金流出5726万元;后续将在还贷的实时性，资金调拨的计划性上下功夫，以防止还贷风险及公司的资金信用品级降低。增强供应商的信用周期及额度方面与供应链实现按期协商，并尽尽力包管供应商货款实时付出。
9、资本到位环境阐明，注册资本1000万元，实际到位890万元，资本到位率89%。
10、应收账款治理，实时跟进应收账款回款环境，实时知会贩卖部追款及与业务对账，包管回款的实时性，树立应收款每日汇总陈诉请示制度，20xx年度实现应收款账龄不跨越2个月(除极个别客户的特殊申请放信额度及账期外)并没有呆幻魅账的发生，全年累计收货款4670.84万元，全年应收账款周转率为4.173，应收账款周转天数为57天(按8个月240天盘算)。
11、资产治理，基础评价：资金治理及格，固定资产治理基础合格，库存治理不到位。本年度资产治理工作，后续将增强库存单据的完整性、实时性、精确性，增强人员业务培训与指导，增强工作监督，要求提供精确的库存数、表，消化包材类库存，严格节制电子料及五金料的采购，低落库存对资金的占用，防止凝滞品的呈现。增强各环节内节制度的落实及统计工作，配备较齐全相符内控要求的内部单据印制及使用，增强各环节使用单据的规范性。
12、表里沟通和谐，在财务部内部实现有效沟通，积极在公司各部门之间沟通和谐，积极与外部相关个人及主体进行有效的沟通协作，以结果为导向处置惩罚各类问题;与银行、税务等树立了优越的关系，为公司形象的塑造作出了应有的供献。
13、汇率治理，本年度人民币对美元汇率赓续升值，对外向型出口企业形成了宏大的汇差压力，年度累计汇率损失15万元，贩卖部及采购部门应积极应对汇率变更对收入和本钱产生的紧张影响，分外在贩卖报价环节本钱评估及采购下单美元转换成人民币对本钱的影响。
二、工作中的几点体会
一是要有完善的制度。
二是要有科学的流程。
三是要有优越的沟通。
三、存在的不够
尽管一年来取得了一些造诣，但我也清醒地认识到，工作的落实与公司确立的标准还有较大差距，必要在下一步的工作中赓续改进和完善。具体地讲，有以下几点不够：
(略)
四、新年度工作计划
总结曩昔是为了展望将来，我相信只要目标明确、思路清晰、正视问题、执行到位，就必然可以或许把公司新年度的财务工作做的更好。
1、环抱加强执行力，进一步增强团队文化扶植。
2、环抱加强连合力，进一步增强内部沟通交流。
3、环抱加强战斗力，进一步增强管帐业务培训。
4、环抱加强治理力，进一步增强部门制度扶植。
2023会计全年度账目核查总结报告(篇5)
XX县财政局
XXXX年会计管理工作总结
xx年，我县会计管理工作的整体思路是：坚持党的十七大精神和“三个代表”重要思想为指导，以会计管理为“财政工作和经济发展服务”为中心，不断提升全县会计人员素质和会计管理水平。
今年，我县会计管理工作进一步转变会计管理职能，以深入贯彻实施《会计法》及国家统一会计制度为中心，以深化会计管理改革和加强会计诚信建设为重点，以服务会计人员、维护会计权益为宗旨，与时俱进，勇于创新，规范会计基础工作，强化会计监管，切实加强会计从业资格管理，积极组织各类会计报名、考试，全面提高会计队伍整体素质，为全县财政工作做出了贡献，树立了会计管理队伍的新形象。主要做了以下几项工作：
一、认真做好会计从业资格证书的发放，报名工作 会计从业资格证书是《会计法》规定能够证明从事会计工作人员的唯一合法凭证。因此，其申报、核发是一项严肃、认真、细致的工作，完成这项工作，具有十分重要的意义。工作中，我们严格按照财政部《会计从业资格管理办法》、《河北省会计从业资格管理实施办法》，规范办证、发证程
序，确保合法、公正。在规定时间内高质量地圆满完成了报名工作。我县共有132人参加报名。并抓好会计从业资格和会计电算化的培训工作。举办了一期会计从业资格证培训班。
二、积极开展会计人员继续教育工作，提高会计队伍整体素质。
组织开展会计人员继续教育，不断提高会计人员素质，加强会计队伍建设，是《会计法》赋予财政部门的职责，按照财政部会计人员继续教育暂行规定，我们加强领导，认真组织，精心安排，做到了学习部署到位、组织措施到位、督促检查到位，确保会计人员的学习时间，今年总计培训会计人员500多人。
三、做好农村财会人员财政支农政策培训工作。
根据省财政厅转发财政部关于开展农村财会人员财政支农政策培训工作的通知精神，我局制定了《故城县农村政策支农政策培训实施方案》成立了以局长冯振东为组长的农村财会人员财政支农政策培训工作领导小组，制订了农村财会人员培训计划，并于零九年十二月四日至十二月十四日分三期，每期三天对全县538个村会计和村理财组组长以及乡农经站会计人员进行了培训，为了方便农村财会人员，我们
把培训地点就近排到乡镇，并在培训后进行了考试。通过这次培训，提高了我县广大农村财会人员的整体素质和道德水平
五、做好会计专业技术资格考试工作
xx年全国会计专业技术资格考试日期定于5月16日-17日。为确保考试顺利进行，我们及时利用张贴公告、电话通知等方式告知考生，为未能及时领取准考证的考生分发准考证，并准备铅笔、橡皮等考试必备工具供考生使用，积极做好后勤保障工作，圆满完成了xx年全国会计专业技术资格考试工作。
六、做好xx年度会计专业技术资格考试报名工作 xx年度会计专业技术资格考试报名首次采用网报系统，按规定时间组织考生在财政部“会计行业管理网”进行网上报名。为完成此项工作，我们明确了专业人员并配备了必要的报名设备，免费为考生提供服务，在考生报名时，严格审查报考人员登记表、学历（或学位）证书、会计从业资格证书，居民身份证等相关证明的原件。及时上传了有关数据，在规定时间内高质量地圆满完成了报名工作。我县共有89人参加报名，其中：报考中级33人，初级 56人。
七、做好会计信息质量检查工作
根据省财政厅《关于xx年会计信息质量检查和会计师事务所执业质量检查的通知》要求，我们进行了认真的安排，搞好发动宣传工作，以上广大群众了解会计信息质量检查工作，支持群众监督，鼓励群众举报，发现群众关心的热点问题，确定检查重点。同时，我们按照省、市文件要求，结合我县实际情况，制定检查方案。确定5月15日至6月15日为自查阶段，6月16日至7月15日为重点检查阶段。我们把会计信息质量检查与“小金库”检查和专项资金治理工作结合起来。抽调纪检、财政、审计精干人员6人组成两个检查小组，对我县15个单位进行重点检查。在检查过程中，严格按照执法程序，并强调了检查纪律检查工作方法，做到依法检查。检查中发现的问题进行了相应处罚，并要求限期整改。
xx年度，会计管理工作任务是繁重的，我们虽然取得了好的成绩，但与时代发展和上级要求和其它各兄弟市县相比还有很大差距和不足，决心在今后的工作中，继续努力践行“三个代表”和“全心全意为人民服务”的宗旨，在十七大精神指引下，不断加强管理，改进作风，深化改革，善于总结、勇于创新，积极推进依法行政，全面提高会计管理水平和业务能力，为我县的财政工作做出更大贡献。
2023会计全年度账目核查总结报告(篇6)
20xx年即将结束，在即逝的一年里，xx在发展的道路上又迈进一大步，我作为xx的员工，我也非常欣喜。我是今年七月中旬来公司的，在公司的计财中心担任会计一职。虽然我加入公司的时间不长，但我却深深体会到了xx这个大家庭的温暖与和睦。领导和同事们对我的关心和帮助使我在工作能力方面和思想觉悟方面都有了进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下：
一、专业知识、工作能力和具体工作
我是七月份来到公司工作的，主要负责计财中心的事务性工作，事务性工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了各项工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
（1）做好领导服务，及时完成各位领导交办的各项的工作。做为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报。
（2）协助同事做好了各类文件的登记、上报、下发等工作，并把把文件按类型整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查找提供了很大方便。
（3）做好信息保密工作和文档管理工作。保存好办公室常用文档，做好存档保密工作；要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
（4）其他事务性工作：如打印、复印和扫描文件、收发传真和快递、送取文件。领取办公用品。办公室中一些设备的报修等等。
二、思想政治表现、品德素质修养及职业道德
能够认真贯彻党的基本路线方针政策：爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
三、工作质量成绩、效益和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效益高，同时在工作中学习很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。
总结过去5个月的工作，尽管有了一定的进步有成绩，但在一些方面还存在着不足。我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为康得就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
营销工作年度总结范文精选6篇
相信大家不可避免都会接触对文档的撰写吧，在我们写文章之前，可以先找些范文参考。使用范文的框架，可以节约不少时间，大家有没有觉得范文会很难写？下面是小编精心为你整理的“营销工作年度总结范文”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
营销工作年度总结范文(篇1)
从11月11日加入天手食品，整两个月零3天，作为一个新人，写年终总结的时候，自然与别个不同；储存柜中的原始票据和成形的报表已是厚厚一摞，小具规模，内心涌起一阵暖流，它们无声无息，记载着两个月的成果，像是成长的年轮，有迹可查，却又无法道尽。
在20xx年这两个月时间，基本以收集汇总为主，其中包括财务报表、销售分、总报表，销售排名，原材料进出存报表，材料消耗考核、工资报表等。
当所有的报表中都清晰地在制表人后边出现属于自己的那个的文字组合。那一刻起，自己变成了彻头彻尾的新人，好奇而又欣欣然。因为又重新战斗在钟爱的财务领域而欣欣然；因为又回到“时时防备出错、夜夜须有反思”的会计岗位而战战兢兢。但，一切就这样开始了：
一直觉得自己不是一个具备快速适应能力的人，恐惧陌生。陌生的环境似乎总是个未知数，在度过了那段熟悉陌生环境的日子之后，蓦地感觉自己已逐渐融进了这个集体，重新开始分享工作带来的乐趣。虽然已经而立，期间的足迹也足以让我看淡世事、悲喜，但对于这样一个事实，依然掂起来沉甸甸。我把他看作付出换回的爱。
作为营销的一员，自然明白营销的真正内涵就是满足需求、创造价值，用饱满的热情善待每位员工和客人，让自己成为一道风景展示天手人的风貌。领导的点拔是让大家做到足够优秀，独挡一面。但我想，在这个快速流转的世界，没有什么不能代替，越来越多的替代品的悄然出现便是明证。看看柜中留存的那些材料，我想它会越来越厚。我们存在的理由就是使自己不断强大和不可替代，而它所替代的，是生命。
又一年结束了，这是我初来乍到的一年，就像逝去的日子一样，我的工作中有残缺和不足，但，我都认真度过了。对得起每一天，就算对得起自己的生命了，因为它是生命的替代，我们一辈子也就只在做这一个事儿。
生命就是每一个偶然的轨迹，而后重叠成必然，就看是快乐多一些，还是悲伤多一些。我会在工作中让自己变得快乐起来，把每一个快乐的成长瞬间带给身边每一个人。
新年的工作已经开始，我会虚心学习，谨慎工作，尽快加入到企业的大家庭中来。
营销工作年度总结范文(篇2)
20xx年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工作：
总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表了企业的`外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。
第一，服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工作，我总结如下：
1、推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。
2、为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。
3、结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。
4、配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。
5、谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。
6、观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。
第二，必须注意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节：
一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：
营销工作年度总结范文(篇3)
一年好景君须记，正是橙黄橘绿时。紧张忙碌的20xx年已接近尾声，营销中心在营业部领导的支持和团队成员的相互配合努力下，全体同仁团结一致、相互协作、顽强拼搏，为公司的发展付出了极大的艰辛和汗水，取得了比较可观的成绩。20xx年的工作即将全面展开，预示着我们明年的工作仍将充满着挑战。为此，我们有必要对过去的工作认真总结，保持清醒认识，并着手准备应对20xx年我们将面对的新形势和新问题。下面我对营销中心的工作进行总结、汇报如下：
一、回顾20xx年营销中心各方面的工作
（一）目标管理方面
在公司各项营销活动中，营销中心高度重视、统一策划营销方案，充分发挥团队竞争意识，通过“同成长，共收获”和“携手同行，决战百日”等专项营销活动中，营业部截止到11月末新增开户户，其中营销代表和经纪人新开户户。截止10月底营销团队累计交易量亿，占营业部总交易量的%；营销团队管理的资产总额为亿，占营业部总资产量的%。紫金理财产品销售累计实现万元，紫金理财产品日均保有量达到万元。
（二）团队文化方面
为加强团队文化建设，提高团队成员的工作效率。营销中心突破以往选拔人才的方式，进行团队经理竞聘活动，积极调动新老员工的工作热情，充分发挥每位员工的内在潜力，此次竞聘活动拓展了人才选择的渠道，也为营销中心后续选拔人才提供了很好的借鉴。此外，营销中心还举行各种营销竞赛、经验交流会，增强了各客户经理的交流和融洽，团队协作精神。各团队之间也形成了良好、和谐的竞争机制，充分发挥各团队成员的个性、特色，在开发客户中取得了较好的效果。
（三）渠道建设方面
在原有银行渠道的驻点券商日益饱和的情况下，20xx年营销中心把渠道建设的工作重点逐步转到新的渠道开发上。营销中心开始注重开发超市、大卖场，移动、联通等电信运营商，软件公司，社区，学校，4S店，旅行社等多种渠道，多管齐下。其中，电话营销取得了比较好的效果，通过银行、客户提供的电话资源，结合比较有经验的客户经理进行的电话营销培训，营销中心通过电话营销在不到三个月的时间里约引进1000的新增万资产。
（四）人才储备方面
“投顾暂定规定”出台后，各家券商都在积极探讨未来业务如何发展，营销部门也在议论该项业务对自身的影响，而市场的转变也似乎预示着，“投顾”将是未来营销人员的最佳出路。在这种大环境下，我们开始注重培养客户经理的综合素质，通过晨会的股市分析、每天一堂销售课、礼仪培训、每周理财服务培训等多方面来提高员工的职业素养。此外，营销人员的工作不仅仅是开户了，还可以做很多事情，包括和银行、私募、基金公司接洽，发售定向理财产品，和风投、PE、投行合作，涉足股权投资，扮演客户与营业部之间的桥梁，实现业务和收入的多样化，做“全业务链”指引下的“多面手”。
20xx年所取得的业绩，充分展示了各个团队成员的团结合作，努力进取的精神风貌和工作能力，更与公司领导的信任和支持是密不可分的。面对20xx年的新形势和新问题，营销中心必须做好充分准备和周密计划，以迎接新一轮的挑战。
二、展望20xx年营销中心各方面的工作
（一）积极开展融资融券业务，努力提高业务水平。
在市场的热切期待中，筹划数年的证券公司融资融券试点终于进入最后的冲刺阶段，在这场资本市场的创新发展中，大力推行融资融券业务，以创新业务为契机，盘活客户资产，培育客户群体，提升服务水平，创收中间收入。营销中心更是需要发挥先锋作用，迅速熟悉相关业务的办理流程，积极探索融资融券的客户开发渠道。
（二）深刻解读全业务链模式，全面提升营销中心各项工作的核心竞争力。
营销中心应逐渐转变思维，强化以客户需求为导向，以业务关联为基础，通过对各部门、各个业务的优化与协调，打破传统的金融服务条块化分类，把跨部门、跨模块的`关联业务整合成一体化业务链条，最终形成一个客户、一个账户、系列产品、综合服务的统一服务体系。此外，营销中心还可以积极拓展与银行、私募、基金公司接洽，发售定向理财产品，信托产品，和风投、PE、投行合作，涉足股权投资，为限售股解禁和大宗交易调度资源，逐渐实现“全业务链模式”。
（三）开发整合营销模式，实现新跨越发展。
营销中心要具备具体问题具体分析的能力，要充分调查市场，了解客户，挖掘客户的需求，整合营业部现有资源，进行整合营销。根据季节、地域、天气、社会环境等各方面的因素，采取与时俱进、具体实际的营销策略。营销中心应充分利用证券行业投研的专业优势，对银行、保险等金融机构进行渗透，大力挖掘培育转化潜在客户群体，把银行短期理财客户、活期存款客户转化国债回购业务客户；把银行套牢的开放式基金客户，通过我们专业的分析，转化为营业部资源客户；把有高端理财需求的客户，通过我们的合理配置，转变为我们的紫金理财客户。营销中心只有不断接纳新思想、学习新知识，突破传统的思路和方法，全身心地融入市场，贴近客户需求，才能打造具有华泰特色、不可复制的核心竞争力，实现跨越式发展。
（四）深化人才管理机制，推进人力资源可持续发展。
加强营销队伍的建设，持续招聘合适的营销人员，优胜劣汰，保持营销队伍的动力；同时，充分考虑证券经纪人的从业经历、业务素质等相适应的情况，对现有证券经纪人团队进行梳理。营销中心要根据现有员工的具体情况，以理财中心相互协作，打造一只过硬的投资理财顾问队伍，提升客户对资产配置的意识，对财富管理的认知，通过对客户的分类与需求，整合公司的产品资源，选择出与之匹配的理财咨询方案。此外，还要创新营销手段和方法，大力推广、推介公司金融服务体系和金融服务产品，打造特色的互联网营销服务模式，多方位实施网络金融服务。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在公司与华泰联合的二次整合之际，在公司发展的重要历史时刻，在“全业务链”指导思想下，我们相信所有营销人员都会为了共同的目标不懈努力，互相支持，积极进取，相信在20xx年会再创辉煌，取得更好成绩！
营销中心
20xx年11月18日
营销工作年度总结范文(篇4)
很庆幸自己能够有机会加入xx，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为xx添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼!自20xx年x月x日加入xx至今已有一年之久，侄此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累
由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大!
二、业务渠道的摸索与建设
我所负责的销售区域为x，x，x三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户x家，其中a类店面x家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为xx余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。x家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要
xx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xx团队的拼搏与努力!
四、客户永远是上帝
在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计
截止到20XX年xx月xx日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到xx大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
营销工作年度总结范文(篇5)
一、日常工作
1、接听客户咨询、
负责公司业务电话接听及信息记录，并做好信息传递工作。
接听客户咨询，配合销售人员向客户介绍本公司产品的相关资料信息；了解客户公司的相关资料及询样要求，为客户提供发样。
2、发样、发货工作
熟悉发样、发货的整个流程，并严格按照规定操作。
根据客户的付款方式跟进物流情况，本着经济、安全、高效的原则，联系物流及时发货，主动和客户、货运公司联系沟通，积极进行货物跟单，确保安全及时地到达客户处。
3、货款的跟踪
根据客户付款方式，及时跟进客户货款情况，控货、催款。
非月结客户，货到目的地后催促客户打款，货款到账之后通知货运公司送货。月结客户应及时了解客户欠款额，在规定月对账日期出具对账通知与客户核对月结货物账目及开票数据，并通知客户及时付款。
4、分款、开票
根据财务收款信息的记录及时分配客户到款更新了解客户欠款额，根据财务提供信息协助财务联系客户出具一些承兑说明。
按照客户付款详情，每月20号出具开票通知给财务室。开票通知需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符。
因个别客户的特殊要求，例如：先票后款、先到款开票后订货等。根据具体情况开据所需发票，及时安排邮寄，确保客户不因发票原因而影响付款。
5、相关报表及生产计划的制定
根据当月实际销售情况划分产品、客户、区域制定相应的报表。
按照规定根据当月工作日期确定生产期，在保证最低库存的情况下综合上月销售量及客户的需求做出相应的生产计划。仔细核对生产计划表，避免一些少下、漏下、多下，型号、包装错误发生。
6、客户跟踪情况
定期电话拜访客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。按日常业务洽谈，对客户反馈的意见进行及时传递、处理，对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
二、存在的问题
这1年的工作经历，让我意识到销售内勤岗位的重要性，同时也增强了我个人的交际能力，然在工作的过程中时有遇到与相关部门交接不到位的问题。
例如：货物在运送过程中，控货出错；生产计划包装规格错误；客户跟踪不及时及开票过程中因粗心大意导致开票种类、数据、单价等错误。
在遇到这些问题没能及时处理、上报，给公司带来了没必要的损失，我自己感到非常内疚。
三、明年工作目标
在实践中检验所学知识，熟悉好当前的产品特性，对客户经常提出的一些问题的应答技巧。学习交谈技巧，熟悉客户并掌握客户情况。
协助同事处理一些日常事务，做在外销售人员的好助手，及时完成领导交派的任务。协助许刘处理发货、控货的问题，同物流公司加强联系。加强和财务的联系，做好信息费及时支付和开票事务。
用心，细心，耐心，虚心的做一名称职的销售内勤，与部门共同成长。
营销工作年度总结范文(篇6)
2020年即将度过，过去的一年，是促进酒店“安全、经营、服务”三大主题的一年，也是酒店全年营收及利润指标完成得较为理想的一年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。
一、科学决策，齐心协力
酒店总经理班子根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，酒店总经理班子带领各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献，取得了颇为可观的业绩。
酒店通过引进品牌管理，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，不断提高员工的优质服务水准。酒店全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店总经理的关心指导下，店级领导每天召开部门经理反馈会，通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控。在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。
二、与时俱进，提升发展
通过组织对部门经理、主管、领班及员工的各项培训交流，启发引导大家拓宽视野，学习进取，团结协作。在完成酒店经营指标、管理目标和接待任务的过程中实现自身价值，并感受人生乐趣。因而，部门经理之间相互推诿和讥贬的现象少了，则代之以互通信息、互为补台、互相尊重；酒店每月两次夜间例行安检和每周一次质量检查请假、缺席的人少了，则代之以主动关心参加、检查仔细认真等。
三、品牌管理，主抓销售
酒店销售部划开前台等岗位，果断地调整了销售部经理，增强了留下人员竞争上岗意识和主动促销的工作责任心。在原有协议公司、网络订房、上门散客仅三条自然销售渠道的基础上，拓展增加了会展、团队、同行、会员卡等渠道，设渠道主管专人负责，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。
加强主管的现场督导。通过增加主管去前台的站台时间，及时解决了客人的各种疑难问题，并对员工的微笑服务方面起到了检查督导作用。加强主管和领班的双检查工作。要求主管和领班对每天每班的户籍登记等检查并签字，增强主管、领班的责任心。销售部是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，从部门经理到主管、领班，直至前台接待人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。
四、客户反馈，存在问题
一年的工作，经过上下的共同努力，成绩是主要的。但不可忽略所存在的问题。这些问题，有些来自于客人投诉等反馈意见，有些是酒店质检或部门自查所发现的。管理水准有待提升。管理人员文化修养、专业知识、外语水平和管理能力等综合素质高低不一、参差不齐；在酒店尚未制订一整套规范的系统的切实可行的“管理模式”；“人治”管理、随意管理等个体行为在一些管理者身上时有发生。
从多次检查和客人投诉中发现，酒店各部门各岗位员工的服务质量，横向比较有高有低，纵向比较有优有劣。白天与夜晚、平时与周末、领导在与不在，都难做到一个样地优质服务。反复出现的问题是，有些部门或岗位的部分员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着酒店整体的服务质量。
通过对酒店全年工作进行回顾总结，激励鞭策着全店上下增强自信，振奋精神，发扬成绩，整改问题。并将制订新一年度的管理目标、经营指标和工作计划，以指导今后酒店及部门各项工作的全面开展和具体实施。
2023团委年度总结报告6篇
撰写一份优秀的岗位年度工作总结需要注意哪些细节呢？每年都要认真对待这一最为重要的总结，总结是对一段时间内学习、工作或任务完成情况的全面系统总结。工作总结之家精心整理了网络上的团委年度总结报告，敬请继续关注我们网站获取更多相关信息！
团委年度总结报告(篇1)
一年来，我校共青团工作在上级团县委和学校支部的正确领导下，通过校团委全体委员和全校团员学生的共同努力，深入持久开展团员意识教育，并积极探索学校团建工作特点，走出了一条适合学校团建工作的新路子，取得了一定的成绩，为20__年全年的共青团工作奠定了很好的基础。现将我校本年度共青团工作总结如下：
一、 加强团的自身建设，开创我校团委工作新特色。
本年度我校团委共有团支部15个，包括14个班级团支部和一个教工团支部，各团支部班子健全、制度完善。
1、加强政治理论学习，努力提高团员青年思想道德素质。
加强团前教育，严把团员入口关，发展团员走上规范化轨道。近年来，学生人数增多，学生思想素质参差不齐，这要求我们的工作做实、做细，实行分层管理、分级管理。针对这种情况，我校团委决定实行分年级管理。由团委委员分别负责不同的年级工作，实行年级委员负责制，负责各个级的团支部具体工作，各年级可依据本级学生实际情况和教学进度不同，独立开展各类型的团主题活动。经过努力，团工作有了明显的突破，使团工作变得更加灵活，分工明确、组织方便、管理加强，兼容了各级团工作的独立性和级与级之间的统一性。既保证了团委对学生的纵向管理，也加强了各级的横向管理。校团委严把新团员入口关，对于想入团的学生，需经个人自荐、班级团支部、班主任层层推荐，经团委审核后进入团校学习共青团知识，进行综合考核，合格者确定为预备团员，接受全体师生的监督，合格者填写入团志愿书光荣加入共青团。全年共培训入团积极分子名。这样，通过坚持不懈的学政治理论、搞富有教育意义的活动，使广大团员青年的思想道德素质进一步得到了加强。
2、健全团委的规章制度。
设立团委、团支部工作规划，明确团委委员、支部委员的工作内容与范围，健全支部常规工作。根据我校特点，学生的实际情况，我们进一步规范制度，在组织设置，团干部配置，团队考评，团员奖惩，团的活动经费和阵地建设等方面，做出了明确规定，并通过丰富团日主题活动，重温入团誓词，规范团的活动仪式等。建立了一整套增强团员先锋模范作用，使团的工作，有章可循，有法可依，并在制定规章制度的过程中，加强了学习，提高了理论水平，做到了制度上墙，严格遵守，使团组织的自身建设更加规范，达到制度科学化，管理规范化，效果显著化。
3、本年度学校团委在学校领导及上级团委的领导下，围绕学校教学中心工作，开拓进取，脚踏实地，开展了一些实实在在的工作，较好地完成了学校及上级团委交给的任务。规范学生团员团籍管理，做好团员民主评议工作，加大团员发展力度，壮大团员队伍，不断为团组织输入新鲜的血液。对全校新旧团员重新进行登记造册，查漏补缺，加强团籍管理，对在籍团员收取团费，充实团委活动经费，加强对团员的权利和义务教育，从细微处入手，提高团员的思想意识，增强团员的责任感和使命感;同时举办团校学习班，通过团课学习教育培训，考试合格的同学吸收入团，真正做到“严把关、保质量、重规范”，切实做到推优入团，本年度发展品学兼优的学生加入团组织队伍，壮大团员队伍，真正发挥团员的模范带头作用。发展新团员工作是学校团委的一个重要工作，发展团员对搞好学校团的工作及学生自身思想的提高、升学等都十分重要。学校团委通过做好计划，入学开始，没有支部的成立支部。然后以各团支部为单位，发展新团员。
4、指导学生会顺利地完成了换届工作，通过竞聘建立一批高素质的学生干部队伍，树立学生干部在广大学生中的威信，培养学生会在校委领导、在校团委指导下，独立开展工作的能力，紧密围绕自我教育，自我管理，自我服务的“三自”方针，更好地为广大学生做好服务工作，切实地起到桥梁纽带作用。
二、积极开展校内、校外文化活动，增强学生社会实践能力，丰富师生生活。
1、全校师生开展学习“八荣八耻”并举行各种活动， 如黑板报宣传， 主题班会， 国旗下讲话，关于“八荣八耻”的演讲比赛，关于“八荣八耻”的征文比赛心得体会研讨等。
2、组织选拔学生会、团委学生干部，精心安排工作，布置任务，参加学校的管理工作，服从学校领导的安排，为学校教学服务。团委、学生会服从学校领导的安排，为学校教学服务，参加学校的卫生评比，墙报评比等等。同时自发或服从学校的安排参加各种义务劳动和公益活动。都能很好地完成任务，达到很好的效果。比如，多次参加学校的义务劳动，在校园内搞卫生，搞大扫除。积极开展 “学雷锋活动”。通过开动员大会，进村便民服务，打扫死角垃圾，帮贫助困，以“优”带“后”、学校校园环境美化、净化等一系列活动形式开展学雷锋活动。
团委年度总结报告(篇2)
尊敬的领导、同事们：
大家好！本学期在校委会与学校领导、同事的信任与支持下，本人担任了学校团委书记一职。转眼一期过去了，在各位领导和同事的帮助下，自我感觉成长了很多。回顾一期来的工作有成绩也有不足，但更多的是收获。现将一学期的学习、工作述职如下，如有不足之处，请大家批评指正：
一、在思想方面
不断加强理论学习，提高自身素质。作为团的基层干部，作为一名党员，我在政治思想上与上级保持一致，认真学习贯彻“党的群众教育活动路线”的精神。严格履行党员义务，忠诚于党的教育事业，努力在团员青年中起到模范带头作用。
二、在工作方面
根据青少年的心理特点，团组织主要以活动为载体,通过开展形式多样、富有成效的活动以引导、教育青少年，促进广大青少年各项能力的发展。现将本学期团委做的工作简要介绍如下：
下面我将本学期开展的主要活动逐一汇报：
1、校园广播站的开通，播音员的培训，播音员稿件的归档。
2、清明节缅怀先烈“学雷锋，见行动”清洁校园活动。 3、5.4前新团员入团活动。
4、6.1前少先队入队仪式。
5、根据县团委的要求，对全校团员的信息进行了采集。
6、根据县团委的要求，把我校团活动和少先队活动积
极上传到中国青年“未来网”。
7、许昌市“五四红旗团委”的材料整理及申报。
8、团队活动室的整理及布置，团员资料的分类整理。
9、配合政教处开展每周国旗下的讲话。
10、通过校园广播站开展了文明礼仪宣传，诚信宣传，安全宣传，行为习惯宣传。
11、配合政教处，发动团员进行校园文明监督。
12、根据学校安排积极投入到学校的创建工作中。
13、理化生实验室的整理。
加强班级团支部的建设，发挥团员的积极性。
强化舆论宣传效果
回顾本学期，校团委的工作得到了各级部门、领导和各位老师的大力支持，在这里我深表谢意，没有你们的支持和帮助，做好工作那是空谈。也希望在接下来的工作中大家能够一如既往的帮助我，而我也一定会更加严格地要求自己，追求更高更远的目标，更好地服务学生、服务学校，为把我校的共青团工作推上一个新台阶而努力奋斗。
团委年度总结报告(篇3)
各位领导、同事们：
大家假期好!
三年前的我站在这里，有点紧张、但是怀着满腔的热情。带着大家对我的信任，我担任了校团委书记。今天的我站在这里更多的是坚定、坦然、自信：因为我踏实工作、坦荡做人;因为我在努力的过程中，锻炼了自己、成就了学生;因为在工作中，得到了同事们的支持和配合，体验了集体的温暖。下面就本学期开展的一些主要工作向大家予以回报：
一、常规性的工作
包括校园广播站的正常运行、走廊黑板报的更新、每期《中学生》刊物的领取并及时发放、每周二上午间操时间的团干例会等。
校园广播节目到现在已制作105期，每期节目我都没有敷衍了事，如果你没有亲自参与，不会知道每一步程序的繁琐，去年的一次元旦特别节目仅后期制作就用了四个小时的时间。到现在，初二、初三每个班级的学生已基本熟悉录音软件cooledit的录音、剪切、合成。
二、开展的主要活动
1、文艺活动的策划、节目辅导、舞台美术。
这学期开展的文艺活动主要有：三八妇女节庆祝晚会、第三届校园文化艺术节、聊城市艺术学校验收学生才艺展演。在这里也感谢音体美微组全体教师的积极配合和付出，使这些活动得以圆满的开展。而我在活动中，为力求完美也是费劲了心思：为了提高大家的参与性、促进校园的和谐性、积极动员我们的老师参与进来，为他们的节目出谋划策;演出背景的每一个美术字、每一幅图画的选用都是查阅了很多资料后对比使用的。
2、公益性活动(尽自己微薄之力帮助西南干旱地区
今年春天，百年不遇的大旱发生在我国美丽的西南地区，团委积极做出了响应：通过在楼前橱窗制作了西南旱情的图文和在校园广播中多次播放为西南捐款的倡议书两种方式倡议全体学生为灾区捐款。lOCALhOST全体学生共捐款2843.2元，全部上交上级团委并及时在走廊黑板上和校园博客上做了公布。
3、辅导学生参加各种比赛。
辅导王思琦和张韵琪两名同学参加了县委宣传部举办的3.22日的世界水日演讲比赛。为了每一个环节做到最好，我好几次查资料、组稿、修改演讲稿到深夜。在决赛当天，两个小姑娘从普通话、语言表达、稿件内容、情感、表情与观众的交流、内在气质、外表形象都发挥了最高的水平，征服了所有的评委和现场观众，在全县50人的参与中脱颖而出，分别荣获一等奖和二等奖第一名。
辅导于军达同学参加了cctv歌曲大赛聊城分赛区的比赛，荣获一等奖的好成绩，并被选送参加济南赛区的比赛，荣获二等奖。当看到学生经过我的辅导成功的站在领奖台上,我的心里流淌着一种暖洋洋的幸福。
述职人：
20xx年xx月xx日
团委年度总结报告(篇4)
提笔回首，大学生活已在忙碌、紧张的节奏中过去了三年。回顾自20_年6月至今担任学院宣传部部长的一年，心中颇有感慨。接触宣传工作是从转为国防生不久开始的，从大一只知道取发报纸、杂志的青涩，到大二适当接领照相任务的懵懂，再到一年任期的渐渐成熟，我在宣传部的工作中学到了越来越多的东西，也更加清晰的认识自己，认识大学，认识人生。感谢学院给了我这个磨练的机会和展示的舞台，我对自己一年的工作情况总结为四句话：努力有余，方法不足;用心有余，效率不足。一年的任期，让我对宣传部有了全新的理解，对学生工作有了更深的认识。下面，对任职期间的工作情况汇报如下：
工作实绩及不足
宣传部下设记者部、网络部、海魂编辑部三个部门，视频小组一个小组，各部门、小组具体任务如下：
(一)记者部：摄影、新闻写作
上一届记者部只负责摄影、新闻写作由网络部上传人员负责。考虑到上传人员没有亲身经历各种活动，新闻写作不客观，故上任之初第一项调整就是优先选拔摄影、写作较好的人进入记者部。要求每名出任务记者将照片和新闻整理完毕，统一给上传人员。总的来看，落实情况较好。在一年内的各项摄影任务中，记者部比较好地完成了各项拍摄任务，共上传海军节、国防教育月、党建及各类新闻124篇，图片集锦8个，新闻总数比去年同期增加32篇。但大一、大二新闻写作水平较差，写作效率较低。新闻上传总体时效性差。
(二)网络部：新闻上传、PS制作
新闻上传主要包括学院网站上传、启航网、校团委宣传部网站小上传。要求上传人员随时与启航网、校团委宣传部网站审核人员保持沟通交流。校团委宣传部由于其退稿存在问题，这段时间上传暂停。启航网上传数量较多，但审核通过数量与去年基本持平。PS制作包括范围较广，大至图片展、宣传报、宣传彩喷，小至海报、请柬、封皮。“军训图片展”、“哈尔滨工程大学国防生培养工作剪影”两次大型图片展制作为一年来工作亮点。总体来看，PS制作各项工作完成情况较好，能够高标准完成任务。PS制作人员工作能力较强，制作水平较高。
(三)海魂编辑部：海魂杂志编纂
海魂杂志自20_年6月至今已编辑四期，征稿比较及时，但海魂杂志出版拖延滞后。
(四)视频小组(20_年5月成立)：摄像、视频后期制作
视频小组成立时间虽短，但一年来学院各项视频拍摄、后期制作基本均由现视频小组成员负责，宣传片、升旗仪式、重要会议、海军节各项比赛项目、海军节晚会、运动会、以及现在正在进行的毕业晚会系列视频编辑工作中，视频拍摄、制作质量较高。
不足主要有两方面：
一、资料整理编辑不及时，导致视频资料丢失。该问题已得到解决，本学期各种视频拍摄后，第一时间整理，第一时间存放到学院移动硬盘中保存。
二、视频后期制作仅限于少数重大活动，自主搜集整理编辑的有意义小视频、宣传片少之又少。该问题已得到加强，校第三十八届运动会全程纪录片正在制作之中。
(五)报纸杂志取发、宣传部例会、培训工作
报纸杂志取发自上一届就是工作难点，包括：21b邮政《解放军日报》、《光明日报》;主楼：《环球时事》、《航天员》等10余种杂志;15公寓EMS快递：《解放军画报》。 报纸杂志取发为日常工作，且不需要特长专长即可完成，上学期取发工作速度快、下发到位;本学期取发工作不及时、不到位情况有所增多看，需要监督完成。
主要原因有二：
一、报纸杂志取发为重复性的工作，随着时间增加，部分人工作热情降低，工作积极性降低;
二、部分人认为报纸杂志取发没有技术含量，不喜欢，没兴趣，执行力不足。
改善措施：
一、量化管理，制定《报纸杂志取发人员轮值表》，将任务落实到每个人，避免推脱情况发生;
二、开会教育，树立“从平凡的小事做起”的工作思想，端正心态。
宣传部例会一般为每周一次，会上首先由大一大二部员发言，汇报各项工作进展，而后各部长总结一周工作，布置下一周工作，将学院下一阶段工作思路、主要任务传达至每个人。
二、工作心得及经验教训
1、分工合理化，责任落实到人。大到报纸杂志取发、军歌合唱比赛组织，小到PS组组内合作，任何工作都需要大家配合起来，进行合理的分工，才能将其做好。分工合理，让每个人都有事可做。
2、信任度。首先要树立你在成员心中的形象，让他们充分的信任你，觉得可以依靠你。平时多关心部员，掌握部员的心理状况，主动积极助其成长，为部员打造一个排之外的第二个家。
3、公平、公正，奖惩分明。这一点非常重要，为服众之基。
4、做帅才，不做将才。作为部长不能事必躬亲，要学会用人，学会统掌全局。由于宣传部特殊性，对特长技术要求较高，但部员基本都是从零学起，边做边学。不是一个任务大部分人都能做，而是界限性很明显，虽然难执行，但要锻炼去做。
5、学会思考。对周围的环境每天都去反思一遍，去转换立场换位思考一下，取其精华，剔除糟粕。
一年的宣传部工作即将结束，有付出也有收获。善始善终，希望自己在换届之际站好最后一班岗。希望宣传部能够将好的东西继续传承下去，在下一届的带领下，圆满完成学院交给的各项任务。踏实工作，敢于创新，不断用新的想法来充实，大胆的在我们的基础工作上去做些宣传部能做的特色活动，把宣传部特有的魅力表现出来。
团委年度总结报告(篇5)
20__年，办公室在书记室的领导下，认真开展后勤保障、组织人事、组织宣传、区直机关团务、青年企业家协会筹办等各项工作，积极协调各业务科室工作关系，进一步强化内务管理和后勤服务，确保我委各项工作的正常运行，现将工作总结汇报如下：
一、规范办文办会办事程序，不断提高工作质量和效率。
克服人少文多的实际困难，完成日常文件的收发、拟办、分配、督办、复查和后续跟踪工作。截至当前，共办理各类文件1868件，归档文件2378宗;组织召开支部会议、周工作例会、组织生活会、基层工作会议、廉政主题教育等会议76场次;严格落实保密制度，组织专业力量对我委所有计算机开展3场共70多台计算机的保密检查和整改工作，并向各科室工作人员进行保密教育。严格按照两办要求对所有工作人员进行0a实操、文件格式规范、公文办理程序等教育培训工作。
二、建立健全督办制度，加强与各科室的协调与沟通。
设立专人对各科室办文办事加大督办力度，实行分级精细化管理，普通工作事项由办公室工作人员登记跟踪，具体分配到业务科室负责人;上级督的重要事项实行办公室主任直接负责，具体分配到科室经办人员，并进行全程监督落实。加强与各科室间的沟通协调工作，设立内部工作微信群，与各科室负责人实现全天候实时联络，及时传达书记室工作要求，对日常工作进行协调沟通;每周编纂《团区委各科室重点工作清单》，由办公室主任直接跟踪协调，确保重要工作无一遗漏，确保各科室之间的有效配合和有序协作;加强对书记室的请示汇报工作，办公室保证每天安排工作人员到书记室开展请示汇报工作，及时获取领导对工作的具体批示和意见。
三、严格执行人事财务纪律，加强后勤保障服务。
后勤工作既要保障单位工作的正常运作，关键还要严格执行相关制度，确保单位和干部的廉政纪律安全。20__年，办公室根据相关要求和书记室指示，在以下几个方面狠下功夫，一是完善人事档案登记，对我委全部在编干部的人事档案进行逐一复检核实，对资料不完善的进行补充，对部分资料不清晰的进行核实，严格杜绝虚假人事档案的存在;二是配合计生专干做好计划生育工作的宣传和检查工作，对全体干部及工作人员的婚姻、生育情况进行摸排和跟踪，预防超生超育情况的发生;三是根据相关制度和要求，对所有支出款项、合同等进行规范化管理，严格落实网上采购、工程招标、三公经费、差旅费标准、合同审定、职权审批、专项资金使用、公务车管理、预算执行情况等相关制度，确保财务制度执行无漏洞，确保业务支出的合法，合纪和合理。
团委年度总结报告(篇6)
20_年秋期，学校共青团工作在上级团组织和学校党委的正确领导下，在各处室的紧密配合下，在广大教职员工的鼎力支持下，取得显著成绩。校团委围绕学校工作中心，进一步完善团委工作机制，扎实推进未成年人思想道德建设，以服务青年学生为中心，以构建和谐校园为己任，大兴社会主义荣辱观教育活动，扎实开展德育实践活动，引领广大团员、青少年健康成长，开辟团队工作新篇章。20_年12月14日，理解团中央领导调研，受到团中央领导的高度评价。
一、务实团组织建设
为完善团委工作机制和各项制度，学校团委基本实现了“四化”，即以“A、B、C、D”团校、团员青年读书活动三会一课、团员教育评议、年度团籍注册、团课、团日活动等为载体，实现了理论学习的“经常化”;以民主评议为基础，实现了团组织奖励、团员“推优”的“民主化”;结合团日和公益劳动为时机，举办入团宣誓仪式，赋予了入团仪式的“神圣化。以《基层团组织量化评估细则》为考核制度，实现了团队工作的“制度化”。
二、丰富团员青年活动
团员的发展离不开活动，丰富多彩的团队活动使团组织充满着勃勃生机，教育和引领的学生健康成长。
1、爱心、感恩教育温暖人心
学校完善青年志愿者建设，学校设青年志愿者总站，各年级设青年志愿者分站，透过青年志愿者向全校发起“弘扬爱心、学会感恩”的倡议，认真组织各班团支部出谋划策，为身边的贫困同学和需要帮忙的同学开展了“献一片真情，送一份感动”等温暖活动，学校青年志愿者还走出学校，为社区的孤寡老人义务服务，到福利院开展慰问，表演文艺节目，让老人其乐融融。透过这些活动，不少学生在活动中学会了关心他人、感恩社会的优良品质。20_年秋期，校团委号召全校师生向任文强同学捐款，给任文强父母一点真诚的帮忙。
2、礼貌礼仪传递真情
金秋九月，为进一步弘扬尊师重教的社会风尚，培养学生学会“尊重教师”、“欣赏教师”的优良品质，建立平等、和谐、愉悦的师生关系。以“我爱吾师，感恩老师”为主题，组织学生开展了“三个一”教育活动：各班办一期尊师黑板报;召开一次尊师主题班会，话说咱班老师，共叙师生情;给老师写一封慰问信，交流情感，感恩老师。
20_年秋期，为了配合学校管理，校学生会组织学生干部自觉维护食堂纪律。德育节期间，召开一次“告别不良行为，争当礼貌学生”的主题班会，组织一次大型的“美化家园，争当礼貌市民”环保宣传及义务服务志愿者活动，开展一次“关心他人，争当礼貌孩子”的社会实践活动在全校师生中唱响了“雷锋之歌”。
12月26日晚同德育处联合举办“传递礼貌、展示新风”中学生礼仪知识竞赛，透过现场直播，让全校师生共同感受中国礼仪文化，共同学习中国礼仪文化，成为“传递礼貌、展示新风”的主人。
3、主题活动展风采
我校团委以各种主题活动为契机，丰富校园文化生活。如2009年9月以“纪念一二.九运动”为契机，举行歌声响彻校园活动，推进了校歌、团歌、队歌及毕业歌的传唱;20_年11月同体艺处、工会联合举办“歌唱祖国”文艺晚会，让更多的学生、教师投入到爱国主义教育中来。
旧书交易已成为校团委的一个特色活动，透过此活动，让同学的书籍得到交换，节约资源，增强友谊。同时也锻炼学生干部潜力。增强学生的自我教育，自我管理潜力。
4、社团建设特色飞扬
校团委共有社团10个，其中20_年9月，我校主持人俱乐部承办了“走进二中”高一新生演讲比赛，给学校新生入学教育增加新的资料。
学生电视台每一天播发录制节目丰富学生的课余文化生活，每月出四期新闻节目，一期文艺节目，一期娱乐节目展示学生风采。20_年秋期，我校学生电视台参加_省第x届中小学校园电视评选活动中，所参评的节目《_》喜获金奖，《_》喜获新闻类金奖。宣传片《_》喜获铜奖，20_级9班_同学获小主持人(中学组)铜奖。综合评定x县二中学生电视台脱颖而出，喜获金奖。并被授予“全省优秀校园电视台”荣誉称号。
在参加全国第六届中小学校园电视评选活动中，参评的节目《_》喜获新闻类金奖。参评的节目《_》喜获铜奖。“校园之声”广播站不断的创新，每一次改版都使得节目质量不断提高，本期开创的心理导航赢得学生的欢迎。
20_年秋期，成立高20_级男子国旗班，使全校已有三支国旗班队伍，国旗班建设成为我校的一道亮丽的风景线。
新视点书画社在十二月份，为纪念“12.9”运动，丰富同学们的课余生活，给书画爱好者一个展现自我的平台，举办了“墨香画韵”大型学生书画展，获得全校师生很高的评价。20_年12月27日，英语俱乐部举办的第四届“青春风扬”校园英文歌手大赛，提高全校同学的英文综合素质，给学校英语爱好者带给一个展示自己的一个平台，深受全校师生的欢迎。
三、探索学生自我管理自我教育的模式
学生工作重在学生的参与与锻炼，着重提高学生的自我管理与自我教育的潜力，我校团委围绕这一工作目标开展工作。如各学生工作，社团的管理让学生在辅导教师的带领指导下，学生自主参与，使得每一次活动，每一个社团的进步都突出学生的参与，让更多的学生参与其中，得到锻炼，加强自我管理与自我教育的潜力。
四、不足
本学期我校团队工作存在以下不足：
1、学生社团发展存在不平衡现象。
2、由于重学生工作而使适龄教师团员工作没有很好开展。
3、从事团队工作的辅导教师全是兼职教师，由于老师的教学任务很重，从事团队工作和教学工作存在必须的矛盾。有时不能很好的协调。
总之，学校团委的工作既平凡又神圣，要有所成就就要有所创新。
展望未来，前面的路还很长，任务艰巨而又光荣，学校团委必须会紧扣时代发展，贴近学生实际，创造性地开展工作，充分发挥团组织的先锋模范作用，让团旗在青年学生心目中高高飘扬!
2023部门年度工作总结(精选6篇)
经过一年的辛勤努力和团队合作，我们部门取得了显著的成绩。在新的一年即将到来之际，我们进行了全面的年度工作总结，以回顾过去的经验和教训，并为未来的发展制定新的目标和计划。下面是小编带来的“2023部门年度工作总结(精选6篇)”，欢迎阅读。
2023部门年度工作总结（一）
一、工作回顾
2023年，本部门在高层的正确领导下，经过全体员工的共同努力，取得了一系列显著的成绩。该年度的工作重点主要集中在以下几个方面：
1. 项目实施：我们成功地完成了部门年度的项目实施任务，所有项目均按时按质量完成，其中包括市场调研项目、产品推广项目等。项目实施过程中，我们积极与其他部门合作，形成了有力的工作协同效应。
2. 绩效改进：我们注重监测、评估和改善工作绩效。通过深入分析和掌握市场需求，我们对产品策略进行了优化，并成功推出了一系列符合市场需求的新产品。这有效地提升了我们的销售额和市场份额。
3. 团队建设：我们重视人才培养和团队建设，在本年度推行了一些培训计划和活动，以提高员工的专业素质和团队合作能力。同时，我们加强了内部沟通和协作，促进了良好的工作氛围。
二、取得的成绩
在2023年，我们取得了以下几个方面的成绩：
1. 项目实施：成功完成了所有年度项目，其中一些项目实现了预期目标，迅速推动了公司的发展。
2. 销售额增长：通过推出新产品和优化销售策略，我们的销售额增长了10%，占据了市场份额的10%。
3. 成本控制：通过创新管理方法和有效控制成本，我们成功地降低了生产成本，并提高了利润率。
4. 员工满意度提升：通过组织培训和活动，员工的满意度得到了提高，员工的工作积极性和创造力也得到了增强。
5. 与其他部门的合作：我们与其他部门建立了良好的合作关系，共同推动了公司整体战略的实施。
三、存在的问题及改进方向
在取得成绩的同时，我们也发现了一些问题，需要不断改进：
1. 管理体系有待完善：我们需要进一步完善工作流程，提高工作效率，以适应公司快速发展的需求。
2. 市场竞争压力：随着市场竞争的日益加剧，我们需要进一步提升产品的创新性和竞争力，以保持市场领先地位。
3. 团队合作需要加强：虽然我们在团队建设上取得了一定成果，但仍需加强团队合作和沟通，促进协同工作。
四、工作展望及策略规划
在2024年，我们将继续发挥部门的优势和特长，积极应对市场的挑战，进一步提升工作效能。具体策略规划如下：
1. 产品创新：我们将加大研发投入，持续推出有竞争力的产品，满足市场需求，同时注重产品的差异化和独特性。
2. 市场拓展：我们将加强与销售部门的合作，拓展新的市场渠道，提高销售额和市场份额。
3. 人才培养：我们将继续加强员工培训和团队建设，提高员工的专业素质和团队协作能力。
4. 内部管理：我们将进一步优化管理体系，提高工作效率和执行力。
2023年度是本部门取得的喜人成绩的一年，我们将以此为起点，继续努力工作，为更好地完成今年的工作任务打下坚实的基础，为公司的长期发展做出贡献。
2023部门年度工作总结（二）
2023年是部门发展的关键一年。在全体同仁的共同努力下，部门取得了长足的进步和成绩。以下是对2023年度工作的丰富有条理的总结：
一、市场开拓和业务拓展
1. 针对市场需求，我们制定了全新的市场营销策略，并积极开展市场推广活动，取得了良好的市场反馈和业绩增长。
2. 与多家重要客户建立了长期稳定的合作关系，在客户满意度和业务增长方面取得了重要突破。
3. 推出了一系列新产品，满足了市场的需求，并取得了可观的销售额。
二、团队建设和人员培养
1. 加强了团队的协作能力和沟通效率，通过定期团队建设活动和培训，提升了团队的凝聚力和工作效率。
2. 通过市场竞争激烈时期的工作安排和人员培养计划，提高了团队成员的专业技能和业务能力。
3. 建立了员工激励机制，激发了员工的积极性和创造力。
三、质量管理和技术创新
1. 引入了先进的质量管理体系，提高了产品和服务的质量。通过质量管理系统的运用，大大减少了产品质量事故和客户投诉。
2. 加强了研发团队的技术创新能力，持续推出了一系列技术创新的产品，并获得了多项专利证书。
3. 与顶尖科研机构和院校建立合作关系，开展了多项科技创新项目，为部门的长期发展打下了坚实的基础。
四、成本控制和效益提升
1. 通过采用新的生产工艺和管理方法，降低了生产成本和能源消耗，提高了生产效率和产品利润率。
2. 优化了供应链管理，降低了物料采购成本，并且与供应商建立了长期合作伙伴关系，确保了供应的稳定性和质量。
3. 通过精细化的财务管理和预算控制，实现了成本的有效控制，提高了部门的经济效益。
五、客户服务和品牌建设
1. 完善了客户服务流程和售后服务体系，积极倾听客户的反馈意见，并及时跟进和解决问题，提升了客户满意度和品牌形象。
2. 加强了品牌宣传和推广，参加了多个行业展会和峰会，扩大了品牌的影响力和市场份额。
3. 建立了客户关系管理系统，加强了对客户的维护和管理，形成了良好的客户口碑和品牌忠诚度。
总之，2023年是一个充满挑战和机遇的年份，我们紧跟市场需求和发展潮流，通过团队的共同努力和创新思维，取得了可喜的成绩。然而，我们也意识到在今后的发展中，仍然存在一些问题和挑战，需要持续改进和努力。期待2024年能够取得更大的突破和成就！
2023部门年度工作总结（三）
一、工作概述
在2023年度，我部门按照公司的发展目标，充分发挥各项工作职能，努力实现各项目标。主要工作包括市场推广、销售业绩、产品研发等方面的工作。
二、市场推广
1.制定市场推广计划：根据市场调研结果，针对不同的目标客户制定相应的市场推广计划，确保宣传推广的精准性和针对性。
2.加强品牌建设：通过多种渠道宣传公司品牌形象，与市场竞争对手相比，公司品牌的知名度和美誉度有了明显的提升。
3.拓展新客户资源：通过参加行业展会、与合作伙伴合作等方式，增加新客户资源，使公司拥有更多的目标客户。
三、销售业绩
1.设定销售目标：根据市场需求和公司发展计划，制定具体的销售目标，并定期跟进和评估。
2.拓展销售渠道：通过与其他部门紧密合作，开展产品宣传活动，增加销售渠道，提升销售额。
3.加强客户关系维护：与已有客户保持密切的业务联系，了解其需求和反馈，同时提供优质的售后服务，提高客户满意度。
四、产品研发
1.市场调研和需求分析：深入研究市场需求，了解竞争对手的产品特点，对我部门的产品进行调整和优化。
2.技术改进和创新：不断引进最新的技术，进行产品创新，提高产品的性能和品质。
3.新产品开发：根据市场需求和公司战略规划，持续开展新产品开发工作，增加产品线，满足不同客户需求。
五、团队建设
1.培训提升：定期组织内部培训，提升团队成员的专业素质和能力水平，以适应市场的变化。
2.激励机制：建立激励机制，通过奖励和激励措施，激发团队成员的积极性和创造力。
3.团队沟通：定期组织团队会议，加强团队成员之间的沟通与合作，及时解决问题和提出建议。
六、未来展望
在2023年度，我部门完成了上述工作任务，取得了较好的工作绩效。未来，我们将继续坚持以市场需求为导向，优化产品结构，加强与客户的合作，进一步提升品牌知名度和市场竞争力，为公司的可持续发展贡献更大的力量。
2023部门年度工作总结（四）
一、工作概述
2023年是充满挑战和机遇的一年。面对不断变化的市场环境和竞争压力，我们部门全体成员团结协作，攻坚克难，取得了一系列优秀的成果。本次总结将就具体工作内容、效果和不足之处进行全面剖析，为明年的工作提供指导和参考。
二、市场拓展
在今年的市场拓展方面，我们积极贯彻执行公司的战略目标，通过市场调研和客户洽谈，成功开拓了一批新客户。同时，我们也加强了与现有客户的合作关系，通过提供优质产品和服务，增加了客户的满意度和忠诚度。然而，我们也要注意到，在竞争激烈的市场中，我们还需要继续努力，加强与竞争对手的差距，提高市场占有率。
三、团队管理
作为部门的负责人，我始终将员工的成长和团队建设放在首要位置。今年，在团队管理方面，我们注重人才培养和激励机制的建立，通过技能培训、团队建设活动等方式，提高了团队成员的综合素质和工作效能。此外，我们也推行了有效的绩效考核制度，为员工提供了明确的工作目标和激励机制。虽然我们在团队管理上取得了积极进展，但仍需要加强沟通与协作，以增强部门整体的协同效能。
四、项目管理
今年，我们部门承接了多个重要项目，取得了令人满意的成绩。我们严格按照项目管理流程，做好项目需求分析、资源配置和风险控制等方面的工作，确保项目按时完成，并达到客户的要求。此外，我们还针对项目管理过程中的问题进行了总结和反思，提出了有效的改进措施，以提高项目管理的效率和质量。
五、创新和持续改进
在创新和持续改进方面，我们注重发掘和利用现有资源的潜力，提高工作效率和质量。我们引进了先进的工作流程和技术工具，提升了工作效率和信息化水平。同时，我们鼓励团队成员勇于提出创新想法，开展创新项目。尽管我们在创新方面取得了一些成果，但我们也需要进一步加强创新意识和能力培养，以应对更为激烈的市场竞争。
六、不足之处及改进方向
在总结过程中，我们也不可忽视存在的问题和不足之处。我们认识到，还需要加强内部沟通与协作，提高各部门之间的配合效率。此外，我们也需要更加关注客户的需求，深入了解客户的期望，提供更加个性化的产品和服务。针对上述问题，我们将在明年的工作中加以改进，并制定相应的措施和目标。
七、展望2024年
展望明年，我们部门将继续秉持“团结、奋进、创新、卓越”的核心价值观，凝聚团队力量，全力以赴。我们将进一步提升项目管理能力，加强市场拓展和客户管理，加强团队构建和员工培养，推动创新和持续改进。我们相信，在全体成员的共同努力下，明年的工作将取得更加优异的成绩。
以上为本年度部门工作总结，谢谢各位的关注和支持！
2023部门年度工作总结（五）
一、工作背景
2023年是我们部门的全面发展之年。在全球经济复苏的背景下，我们部门积极响应企业的发展战略，主动融入市场，迎接了一系列挑战和机遇。本年度的工作总结将围绕部门的发展情况、工作成果、存在问题和下一步的工作计划展开。
二、部门发展情况
1. 人员结构优化：经过一年的努力，我们成功进行了人员结构的调整和优化，建立了高效的团队，有效提升了工作效率和合作氛围。
2. 业务拓展：在本年度，我们积极开展市场调研，深入了解客户需求，推出了一系列创新产品和服务，取得了显著的业绩增长。
3. 业绩达成：通过全体员工的共同努力，我们部门在今年实现了销售目标并取得了可喜的业绩成绩。
三、工作成果
1. 销售业绩提升：通过市场调研和业务拓展，我们部门成功开拓了新客户，并与现有客户深化合作，实现了销售业绩的大幅提升。
2. 客户满意度提升：我们注重与客户的沟通和反馈，及时解决问题，为客户提供优质的产品和服务，不断提升客户满意度。
3. 团队协作能力提升：通过定期的沟通和培训，我们部门的团队协作能力得到了显著提高，每个人的专业技能也得到了充分发挥。
四、存在问题
1. 市场竞争加剧：随着市场竞争的不断加剧，我们需要进一步优化产品和服务，提高市场竞争力。
2. 人员培养和发展：作为一个发展迅速的部门，我们需要更好地培养和发展员工，提高整体素质。
五、下一步工作计划
1. 加强市场调研：继续加大对市场的调研力度，全面了解客户需求，为下一步的产品研发和市场拓展提供依据。
2. 优化产品和服务：结合市场需求，不断提高产品和服务的质量和竞争力，满足客户的多样化需求。
3. 加强人才培养：注重员工的培训和发展，提高整体团队的素质和能力，为部门未来的发展打下坚实基础。
4. 提升团队协作能力：加强内部沟通，建立更加紧密的合作机制，发挥团队的整体力量。
总之，2023年度是我们部门全面发展的一年，我们深入市场，优化团队结构，取得了明显的工作成果。在下一步工作中，我们将进一步加强市场调研，优化产品和服务，加强人才培养，提升团队协作能力，为部门的持续发展做出更大的贡献。我们相信，在全体员工的共同努力下，我们的部门一定能够再创辉煌！
2023部门年度工作总结（六）
一、工作回顾
2023年是我们部门发展的关键之年。在过去的一年中，我们团队努力工作，取得了一系列重要的成就。在这篇年度工作总结中，我们将回顾过去一年的工作，并总结经验教训。
1. 业务发展：在2023年，我们部门实现了可喜的业务增长。我们开拓了新的市场，与多家合作伙伴建立了紧密的合作关系，为公司创造了新的商机和业务增长点。
2. 团队建设：团队是我们部门最宝贵的财富。我们注重团队建设，着力提升团队成员的专业能力和团队合作精神。我们通过定期培训和分享会活跃了团队氛围，提升了团队整体素质。
3. 项目管理：在过去的一年中，我们团队参与了多个重要项目。我们注重项目管理，通过精细的计划和有效的执行，确保每个项目按时完成，并取得了优异的业绩。同时，我们从项目中总结了宝贵的经验，进一步提升了项目管理水平。
二、工作亮点
1. 深化市场拓展：我们积极开展市场拓展工作，在新业务领域取得突破。通过与潜在客户的深入沟通和合作，我们成功签约了多个大型项目，并实现了销售额的大幅增长。
2. 提升客户满意度：我们高度重视客户的需求和反馈，并通过不断改进产品和服务，提升客户满意度。通过客户满意度调查，我们得知客户对我们的满意度有了明显提升，为公司赢得了更多的口碑和业务。
3. 加强内部管理：我们注重内部管理，完善了各项管理制度，提高了工作效率和质量。我们加强了沟通与协调，减少了工作中的摩擦和误解，提高了整体团队的协作效果。
三、存在的问题
在取得成绩的同时，我们也要正视存在的问题，不断改进和提升。
1. 人员培养：由于业务增长，我们需要进一步加强对新员工的培训和引导，确保他们能够快速适应工作，并发挥出所长。
2. 创新能力：随着市场竞争的不断加剧，我们需要注重创新能力的培养，推动产品和服务的不断升级和改进，以满足客户的需求。
3. 绩效考核：我们需要进一步完善绩效考核机制，确保绩效评价公正准确，并根据绩效结果给予适当的激励和奖励。
四、展望未来
展望2024年，我们部门将继续努力，在团队建设、业务发展和创新能力提升等方面做出更大突破。我们将加强与其他部门的协作，进一步拓展市场份额，提高客户满意度，确保公司持续稳定发展。
总之，2023年是我们部门取得良好成绩的一年，在新的一年里，我们将继续努力，不断学习和进步，为公司带来更多价值，并与公司共同成长和发展。
2022年度述职总结报告(精选6篇)
时间犹如白驹过隙，是时候和这一年的工作说再见了，每一名职场人都要写好自己的年度总结，年度工作总结要围绕今后工作的改进意见和努力方向，阐述工作思路，规定各项任务，明确相关措施。你的工作总结足够优秀吗？请阅读由工作总结之家编辑为你编辑的2022年度述职总结报告，如果合你所需，不妨马上收藏本页。
2022年度述职总结报告 篇1
市水利局党组书记、局长年度工作总结述职报告(1)
2010年，在市委、市政府的正确领导下，我与其它班子成员一道，认真学习党的十七大、党的十七届四中、五中全会全会精神，深入贯彻“三个代表”重要思想和“三个代表”重要思想，紧紧围绕市委提出的“突出工业主导地位，统筹城乡协调发展，努力实现xx经济发展新跨越”这一总体目标，求真务实、开拓进取，使我局的各项工作又上了一个新的台阶。在学习和实践中，自己的思想水平和工作能力都有了一定的提高，现将一年来的工作和学习情况报告如下，请予评议。一、理清工作思路，明确发展目标。近些年来，我市的水利建设取得了省“红旗渠精神杯”十连冠的骄人业绩，在成绩面前，我始终不敢有丝毫懈怠，因为在新形势下，只有不断加强农田水利基础设施建设，促进农业增效、农民增收，才能顺利实现全面建设小康社会的宏伟目标。同时，在市场经济条件下，以水资源的可持续利用支持经济社会的可持续发展，实现人与自然和谐相处，水利部门任重道远，需要永不满足，扎扎实实埋头苦干。因此我和其他班子成员统一思想，即：抓住国家加大水利基础设施建设的大好机遇，以省水利建设“红旗渠精神杯”竞赛为动力，按照科学规划、统筹兼顾、标本兼治、综合治理的.原则，兴利除害结合，防汛抗旱并举，突出抓好节水灌溉、防洪除涝、水土保持、人畜饮水等重点工程建设，坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，坚定不移地走可持续发展水利之路，为我市经济实现跨越式增长贡献力量。二、坚持以发展为第一要务，推进各项工作全面开展。一是扎实抓好农村水利基础设施建设。2010年，我市农田水利建设完成新打配机井300眼，新修硬化渠道62公里，埋设地埋管道55公里，发展节水面积2.7万亩（其中：小管出流面积500亩）。防洪除涝工程建设完成丹河堤防张坡、新店、北金村段治理工程；对北截排进行清淤疏浚；对护城涝河进行改道。人畜饮水工程建设共新打饮水深井12眼，埋设饮水管道7万余米，解决了木楼、山王庄、常平等10个乡镇，26个行政村，2.1万人的饮水困难。山区水土保持工程建设新修小型水保工程55座，发展经济林2000亩，重点对赵寨山前坡地500亩经济林实施小管出流节水工程。共完成水土流失治理面积5平方公里。通过以上工程的建设，极大地改善了我市农田灌溉条件，提高了我市主要防洪除涝工程的防洪标准，改善了我市部分农村人畜饮水条件，使我市水利建设又上了一个新台阶。
二是积极开展招商引资工作。出台了水利局招商引资工作方案，将全年招商引资任务分解到各单位，落实到人，增强班子成员、局属各单位及科室负责人的责任感和争取项目资金的主动性。建立了水利项目库。通过了解上级投资政策和信息，结合水利行业实际，拟定、筛选了一批既符合国家投资政策又结合xx实际的水利工程项目，并积极做好工程的规划设计，可研究报告等前期准备工作。今年以来，经过全局干部职工的共同努力，共完成了国家节水灌溉项目（150万元），省节水灌溉项目（58万元），国家、省水土保持生态项目（385.8万元），饮水安全项目（954万元），淤地坝项目（2031万元），八一水库除险加固（960万元）和逍遥水库除险加固项目（2600万元）申报的前期工作。共争取到工程项目资金520万元，为我市水利事业的发展注入了新的活力。
三是切实做好防汛抗旱工作。完善了防汛方案和各类工程的防洪预案；认真开展汛前检查，多次带领工程技术人员深入全市辖区河道、水库、堤防等进行徒步督查，协调沁河防办、城区防办、民政等部门，多次对各责任单位的防汛措施落实情况进行督查，确保了迁安救护措施、抢险队伍及料物的落实。在春季抗旱工作中，和技术人员一道深入各乡
123下一頁2022年度述职总结报告 篇2
各位领导、老师：
大家好！感谢领导给了我这个机会，让我能够静下心来总结、反思一年的工作，并向大家汇报自己的思想—— 20xx年，对我来说，是难以忘却的一年。这一年的8月，我的角色发生了变化——由一名万红小学的中层变成了一名实验小学的校级领导；这一年的9月，我实现了新的跨越，成为了苏州市名教师；这一年的11月，我评上了小学中学高级教师……我感谢领导，感谢他们给了我这一份份幸运；我庆幸当机遇来临的时候，我没有轻易地让它溜走；我要求自己，为了这一份份荣誉，该付出十一分的努力……
一、修身养德，做个大写的人
该如何做一名优秀的教育工作者？做一名省实验小学、省模范学校的优秀教育工作者？我经常问自己，也努力朝着这样的目标奋斗：做一个热爱生活、热爱事业的人；做一个真心诚意、尊重学生的人；做一个努力学习，不断提升自己整体素质的人；做一个开拓进取，勇于创新的人……在我看来，一个优秀的教师，首先应该是一个“大写”的人。所以，我努力“修身养德”，处处以集体利益为先，时时以孩子成长为重。每次外出听课、培训，我总要换好课，有的班级拉下了，我总是想尽办法补起来。虽然在别人眼里看来：“科学课不就是副科嘛，有什么关系？”，但我觉得教师这碗饭靠的就是良心，我要对得起自己的良心；总是辛勤地来经营自己的这份事业，虽然，离领导对我的期望值还远了些。但真心地希望自己的认真负责，勤奋务实能减免几分厕身教育届的汗颜。无论是万小的“正”字校训、还是实小的“端、勤、毅”，都时时刻刻地鞭策着我，让我丝毫不敢懈怠！
二、不断学习，做个聪明的人
人们总说，要给学生一滴水，自己必须得有一桶水。可我却真切地希望我的孩子能比他的老师拥有更多更多桶的水。点石成金的棒子不是说给就能给的，“如何给”是一门艺术。于是，提高自身的素质就成了必然。谁说理科的老师只能拥有严谨的思维？浪漫的情怀、热爱生活的态度让我接触了更多的学科，倾听到更多学科老师的声音；也领略到了不同学科的漂亮风景……在我的四周，有一批热爱学习的科学老师，视野网便是这些科学老师的聚集地，在向同行学习的过程中，我找到了自身的差距，也找到了前进的方向；每学期一次的科学新教材培训，我都不会错过；今年，经教育局推荐，我参加了苏州市第二届信息化研究型教师培训班，坚持每次写学习反思；11月，我又有幸成为苏州市级科学重点规划课题“小学科学探究式教学策略的研究”的一员，获得了更多学习的机会……学习着，收获着。更重要的是，把收获的最新理念运用到课堂教学上，努力让每个孩子都喜欢上科学这门学科；很兴奋，在我的课堂上，孩子们能自主充分地参与探究，体验着“真刀实枪”搞科学的过程；在课堂外，孩子们能积极主动地交流最新科技动态，认真地参与测量气温、养蚕等活动……学生的肯定、喜爱，是我作为一名科学老师的最大幸福！
人必须要有奋斗的目标。我常想：苏州市学科带头人会是我教育历程的最后终点吗？累的时候，也想歇歇，可总有新的任务在前头。075港区小学的市级公开课，07，12第九届课堂教学展示的亮相……每一次，都是一个新的起点。压力固然也有，但不必去问结果，一路风尘一路风景，并不是每个人都有机会体验的。
三、服务他人，做个快乐的人
常记得这么一句话，“一花独放不是春，万紫千红春满园”，作为一名学科带头人，我该充分地发挥好自己的示范辐射作用。和很多青年教师结成了对子，有自己学校的，有其他学校的，总是毫无保留地把自己的经验跟他们分享；每个学期都争取上示范课，组织徒弟们开展研讨活动；尽可能地为他们创造好的环境，真心地希望他们能够通过自己的努力有所收获。也常做一个搬运工，把从专家那边学来的理论搬给他们……能为别人做点什么，有时候，也是很幸福的。
四、树立目标
做个有追求的人在万红，我一直负责德育工作。为了把学校德育工作做出实效，我以德育课题为抓手，每学期落实不同的研究重点，工作不断创新，努力打造快乐品牌：在大家的共同努力下，学校在德育百分考核中年年获得满分，20xx年，万红被评为了苏州市德育示范学校……07年8月，我回到了实小这个大家庭，开始分管教科、体艺卫、信息技术工作。角色的转换，生疏的治理领域，让我倍感压力的同时，又觉得庆幸。庆幸自己又有机会可以在更多的方面得到提高。作为一个集团型的学校，治理上难度很大，如何做到三校区合一，如何提高治理的效率？我在学习中工作，在工作中思考：体育节活动，让我体验到了作为一个治理者该有的组织、协调能力；教科、教研活动，让我意识到了作为一个治理者该具备的策划、创新能力；图书订阅工作，让我第一次真切的感受到学校为教师的成长投入了多大的财力，作为一个分管校长，我要思考：如何带动老师开展好读书活动，使更多的老师得以成长……我知道，我的治理生涯中还将碰到。
2022年度述职总结报告 篇3
一年来，在局党委的正确领导下，扎实推进两学一做学习教育常态化、制度化，进一步明确角色、找准定位，忠诚履责、锐意进取，着力在参与政务、管理事务、搞好服务上下功夫，较好完成了各项工作。
一、狠抓学习固根本，锤炼内功强素质，持续提升自身素养。坚持把学习作为一种境界、一种责任、一种习惯，不断锤炼党性修养、努力提升驾驭全局能力。深入学习领会党的十九大、XXXXXX系列讲话及XXXX会议所提出的新思想、新要求，时刻把握时代脉搏，不断适应新形势需要，准确判断发展的阶段性特征以及面临的机遇挑战，使参谋助手、督促协调工作与局党委的中心工作合拍，更好服务XXXX的实践。深入学习经济法律、XXXX、行政管理等方面新知识，并坚持以知促行、以行促知，切实做到知行合一，不断提高服务领导、服务基层、服务XXXX、服务群众的能力。在抓好自身学习的同时，组织好每周一学、每周一课活动，调动全体同志学习积极性，努力成为胜任工作的行家、专家，更好满足岗位需要和发展需求。
二、把握规律求突破，注重前瞻争主动，全心全意履职尽责。始终牢固树立服务理念，突出超前性、主动性、针对性，更好发挥参谋助手、承上启下、督促落实和后勤保障作用。
(一)坚持全局性、战略性、前瞻性，实现调研工作新突破。把参谋辅政贯穿办公室工作全过程，站高望远、超前谋划，及时为领导决策想办法、出思路、提建议，较好发挥了以谋辅政作用。一是文稿起草频现新精品。全年组织起草综合性材料XX00余篇，其中XXXX等文稿，较好把握了当前实际，发挥了推进工作、加快发展的积极作用，获得领导和基层一致好评。二是调研参谋取得新成绩。从XXXX等方面入手，对XXXX发展中明确定位、加快突破进行深入研究，先后编发《XX》XX期，其中XXXX得到局党委领导肯定。三是内外宣传实现新提升。创新信息编发模式，不断提高信息工作的主动性，增强信息的敏锐性和预见性，努力与局党委、局党委中心工作合拍共振，全年编发《XXX》XXX期，上报信息XX条，完成对外发稿XX多篇。四是舆情监管得到新成效。建立完善舆情从发现转办、办结落实到公开回应的各项制度，编发《XX》XX期、《XXX》XXX期，对复杂事项与部门积极会商，有力促进了事件妥善解决，维护了群众合法利益、社会和谐稳定。
(二)坚持快速反映、务实重效，实现督查工作新突破。紧紧围绕党委中心工作，重点督查局党委重大决策部署和XXXX各类会议确定的重点事项落实情况，对督查发现的问题和情况如实反馈，及时提出解决对策，确保督必果、果必真、真必报。全年共组织开展督查活动XX0余次，编发《XX》XX期、《XX专报》XXX期、《XX通知单》XX期，其中《XXX》、《XX》等XX期通报得到XXXX批示。全年办理人大代表建议XXX件、政协提案XXX件，办复率、满意率均达X00%;受理群众来信XXX件、政务服务热线群众来电XX万件，办复率XX%，有力促进了人大、政协意见建议和群众反映热点问题的及时处理、有效解决。
(三)坚持个性化、零差错、高效率，实现政务服务新突破。严格贯彻中央八项规定和两学一做学习教育常态化制度化要求，通过办会、办事和政务接待等日常工作的高效运转，畅通上情下达、下情上达渠道。一是持续提高办文办会水平。科学规范工作流程，切实做到了严格把关、一丝不苟。全年共制发各类公文XX余件，处理上级来文XX00件，运转处理请示件、报告件等各类批办件XX余件，协调组织电视电话会议XX次、XXXX会议XX次。二是细致做好政务接待工作。把接待工作作为展示XX形象的重要窗口、扩大友好交往的重要纽带、密切交流合作的重要平台，坚持求全求细、勤俭节约、突出特色的标准，认真考虑每一个细小问题，仔细推敲每一个具体环节，较好完成了各项接待任务。三是统筹协调各项服务工作。抓好应急管理工作，妥善协调处置突发事件XX余起，接待处置群众上访XXX批次、XXXX人次。全年制定规范性文件XX件，发布主动公开信息XX余件，备案XX余件，扎实推进法治建设。
三、抓好队伍促行风，严于律己守清廉，树立办公室阳光形象。以建一流班子、带一流队伍、创一流业绩、塑一流形象为目标，不断在机关文化、队伍素质、工作秩序等方面抓提升，打造一支政治坚定、廉洁高效、作风优良的高素质干部队伍。
(一)着力加强工作作风建设。自觉践行党的群众路线，带头参加学习、查摆四风、狠抓整改，对自身X方面突出问题建立整改台账，逐一明确具体整改措施、整改时限，并进行公示，目前已全部整改完毕。在办公室内部深入开展机关作风集中整顿活动，以机关考勤管理为抓手，狠刹庸、懒、散、慢等不良风气，干部队伍的精神面貌焕然一新，工作效率和服务质量明显提高。
(二)着力夯牢党建责任。贯彻执行XXXX，对工作表现突出、取得优异成绩的干部向上级推荐褒奖，真正做到让想干事的有舞台、能干事的有空间、干成事的有位置。年内共推荐提拔X级干部X名、副X级干部XX。发展党员X名，党员总数达到XX名，精心选派X名基层经验丰富同志担任第一书记，累计争取帮扶近XX万元。组织XX名党员与X个驻村困难群众一对一联户帮包。
(三)着力加强党风廉政建设。按照一岗双责要求，认真抓好分管和帮包单位廉政建设。针对办公室及工作人员身份的特殊性，通过时时叮嘱、组织观看廉政XXXX等多种方式，筑牢全体同志的思想防线，要求大家牢记身份、摆正位置，严禁打领导旗号、冒领导名义办私事、谋私利。一年来，办公室没有发生一起违法违纪事件。
(四)着力加强自身建设。作为办公室主要负责同志，我深知肩上责任之重，始终坚持对自己高标准、严要求，工作不分早午晚，全心全意扑在工作上。对局领导交办的每一项工作，都谨慎对待，用心安排，确保把每项工作做扎实、做圆满。积极支持各位副主任放手大胆开展工作。始终做到廉洁自律，认真遵守领导干部个人重大事项报告等制度，没有收受有价证券;没有在企业兼职或兼职取酬、从事投资入股等活动;住房问题上，在本人名下的有XXXX、XXXX;用车方面，没有公车私用问题，没有占用、借用其他单位汽车;本人除财政按规定发放的工资、补贴外，再无其他收入。严格遵守因公出国等各项规定，严控办公室公务接待等各项支出;严格遵守党纪政纪，没有受到任何党政处分。
回顾一年来的工作，虽然做了一些事情，取得了一点成绩，这主要得益于局党委的正确领导，得益于全体同仁的全力支持配合、共同努力，我本人只是做了一些份内的工作。同时，我也清醒认识到，个人还有一些工作不到位的地方，比如对领导安排的急、难、重工作，处理方法有时不够灵活;深入部门、XXXX和基层调研主动性不强;有时忙于事务性工作，与同志们工作交流多、思想交流少。对这些问题，我将高度重视，认真改进，一如既往地和全办同志一道，以饱满的热情、昂扬的斗志、扎实的作风，团结带领局办公室全体同志迎接新考验，完成新任务，为XXXXXXXX做出新的更大贡献。
2022年度述职总结报告 篇4
尊敬的各位领导，在座的各位同事们：
大家好！今天很高兴能够和大家坐在一起，共同分享我们的工作和工作中的问题，作为宝华泰好家风公司的一份子，我感觉很荣幸，一路走来，因为有你们的陪伴，使我倍感生活的充实和工作的快乐.
我们共同努力，经营同一块市场，付出辛勤和汗水，收获丰富的营销经验和美好的梦想，工作中的每一天，我们欢乐与共，烦忧共担，今天，在这里我做一次总结.
回顾过去几年的工作历程，展望未来，并且做好准备，时刻准备着完成公司下达的'各项销售目标.
记得我进公司的时候是个雨天，那天是08年7月11日.
刚开始，我接手负责松岗区域，当时松岗镇在很多同事眼中，是一块都不看好的市场，对我来说，也是一块陌生的地方，但我的信念是，要做就做最好的，不能被困难的表象所吓倒.
于是，我坚持下来，认真的拜访区域内的每一个客户，不管有无合作，并且经常通过步行的方式，寻找和开发了更多没合作的客户。包括平价店和小店.
当时，我的前任业务员交接给我的有效客户数不足三十家，经过我两个月的努力，我在松岗镇的客户数已经达到了65家以上，所以，每个月的销售任务，对我来说，已经是轻易就能达成了.
两个月后，沙井A场并入我区域，月销售量也达到了32万元，再三个月后，也就是09年的元旦，兼并沙井B场。09年的4月，因我区域主管的离职，接手沙井好万年系统，天源隆系统等重点优质客户，并涵盖整个沙井镇和松岗镇的A ，B 类卖场.
09年7月接手福永，西乡两个镇的重点客户，至今.
在这个过程中，我以我的工作信念和理想，可以算是圆满地完成公司领导下达的各项销售任务，每个月的销售基本上在前三名。所以，我收获很多，感触也很多，收获的不仅仅是市场销售方面能力的提升，更多的是每一次成功完成月度目标百分之百时，内心的喜悦感和成就感，并且，结识了更多的销售行业的朋友，开阔了我的视野，同时，也证明了自己，我行！我可以！
以上是我在宝华泰两年来的发展历程的概述，那么在这个过程中，我们也遇到过很多的市场问题，比如，促销效果差，价格执行不及时或不到位，陈列的被抢占和混乱无序以及和其他竟品的各种短兵相接等等.
在这里，我总结出做销售工作的几个重点:一是客情关系，它直接影响到我们销售工作中的各个环节，并决定你的成败，二是心态和信心，三是陈列上的勤于动手和勤于动脑，四是沟通和谈判的技巧，五是能够充分利用和整合公司内在和外在的有利资源，为提高区域销售创造一切有利条件.
以上是从大处看销售，那么从小处看，就很简单，经营和提升一块区域的销售，我总结出以下几天：1，陈列上是否有优势？是否第一位置？物料使用和搭配是否合理充足.2.价格执行，促销品项执行是否到位？是否能形成主推？突出价格优势，标价签是否到位，有无缺失？POP等特价标示是否明显？3.广告、海报等宣传是否有定期免费特价海报，户内户外广告有无合理投放等.4.与卖场客情关系的延伸问题，卖场人员的支持与否也直接影响着我们的销售.
对于下一步的工作计划，我个人而言，信心满满，首先第一点，我必须保证我个销售目标百分之百达成，带动我组业务员精耕细作，突出销售，对于强的予以认可，对于弱者给予鼓励，并适时加以引导，及时分享信息，掌控销售进度。
我的看法是，只要公司领导能给予适当的支持，凭着好家风这面旗帜，做销售真的没问题。当然，我说的前提，很重要.
其实，好家风是个好品牌，通过我们的通力合作，诚心于市场，诚心于人，我相信我们的前景是非常乐观的，那么，在这里，我要和各位分享一个观点，拥有一个坚定不移的好心态，有积极向上、团结稳定的销售团队氛围，没有什么市场是经营不好的，我有信心，我相信在座的各位也有信心.
时光荏苒，岁月如歌，我们都是热血沸腾的年轻人，在宝华泰的每一天，我都能感受到学习的氛围和竞争的激烈，我想，我很感谢！在我遇到苦难和挫折时给予的包容、扶持和理解。站在近处，可以看清，站在高处，可望远。选择对的行业，跟对老板，我们行！
2022年度述职总结报告 篇5
20__年，集团团委紧密围绕“稳节奏、调结构、强管理、增效益、促发展”工作方针，在集团党委和团市委的领导下，以服务生产经营工作为重点，以组织建设、文化建设、品牌建设为主线，加强宣传发动工作，充分调动各级团组织的工作积极性，统一思想，凝聚力量，团结引领广大团员青年投入企业发展各条战线，为集团贡献青春力量。
主要工作
(一)立足发展形势，狠抓青年教育，增强团组织思想引领力
共青团是党的助手和后备军，京能集团团员青年1800多名，占据总人数的1/3，在集团的生产经营、改革发展中，占有重要地位。所以，把握好团员青年的思想动态，凝聚人心，是重要工作之一。一是贯彻落实了十_届五中全会、团市委“五四”青年大会、团市委党建带团建工作会等重要会议精神，把团青工作的主要指导思想贯彻到基层团组织。二是组织集团团员青年开展了形势任务教育，通过组织学习《京能集团20_年员工教育手册》，帮助青年员工正确认识集团改革发展形势，支持集团做出的各项经营决定，把团青工作融入企业发展中。三是加强推优入党工作，组织团员青年参加入党积极分子培训班，全年集团系统共有22名团员青年加入党组织。
(二)立足党建根基，加快团建步伐，增强团组织向心凝聚力
加强基层团组织建设，是京能集团团委的一项重要工作。一是扩大团组织覆盖面。今年以来，新能源公司、宁东发电公司、京能赤峰发电公司、源深公司、京隆发电公司、京科发电公司等家单位召开团员代表大会，选举产生新一届团委会。岱海发电公司、漳山发电公司任命了新的团组织负责人。目前，国际电气公司、京桥热电公司、京玉发电公司团组织筹建工作正在进行中。截至年底，集团基层团组织18家，团组织覆盖率达到92%。集团系统35岁以下青年1822人，团员994人，同比分别增长18%和9%。二是规范工作制度，明确《“青年安全生产示范岗”创建活动的管理办法》、《“红旗团支部”创建及评比、考核标准与细则》、《新任团委书记谈话制度》等工作标准和流程。三是根据团市委工作部署，开展党建带团建工作调研，从基层团组织情况、团干部队伍情况、青年人才队伍情况等多个方面进行摸底调查，掌握了集团共青团工作的基本情况。
(三)立足生产一线，服务经营管理，增强团组织生产贡献力
集团团委号召广大团员青年，认清集团201_年工作任务，围绕各单位生产经营的需求，为生产经营贡献力量。一是积极开展“号手队”活动。京能热电公司团委、京隆发电公司团委、京泰发电公司团委在机组小修时成立了青年突击队，青年队员们日夜拼搏，按时、高效完成了机组检修任务。京丰热电公司团委、宁东发电公司团委、清洁能源公司团委开展了“优秀青工积分比武”、“再掀大干120天奋战激情”、“多为首都输送一度绿色能源”等特色活动。漳山发电公司团委结合燃煤掺烧等难题，组建青年突击队攻坚克难。岱海发电公司团委积极开展“qc”质量攻关小组活动，获得全国电力行业qc小组活动优秀企业称号。二是积极投身“京能杯”活动。京能赤峰、京泰发电、京科发电等单位开展了热控、继电保护等专业技术比武，京西发电公司团委开展水电技术比武，新能源公司团委在内蒙古地区9个风场开展风电技术比武。同时，各单位广泛开展合理化建议活动，截至目前，共计提出建议3512条，已被采纳736条，直接和间接产生的经济效益4100多万元。三是配合集团工会举办了电力生产、项目建设、化学危险品安全等“安康杯”安全知识竞赛系列活动，18家企业25支代表队400多人参加比赛，在全系统形成了“学安全知识、守安全法则、保安全生产、作安全标兵”的良好氛围。集团安全知识竞赛活动，得到京阳热电团委、源深公司团委、京西发电公司团委、国际电气公司的大力支持。
(四)立足青年需求，服务青年成才，增强团组织文化吸引力
一是根据团市委工作安排，开展京能集团青年人才库的建立工作，为企业发展储备青年人才资源。二是开展倾听活动。集团团委在岱海发电、岱海建发等单位组织开展青年员工座谈会。京西发电公司开通“倾听电话”，帮助青年员工解决问题。岱海发电公司团委聘请心理专家，帮助青年员工树立阳光心态，宁东发电公司团委邀请老员工作辅导讲座，引导青年员工与企业共荣辱，天创公司团委聘请专家为青年员工授课解惑。三是开展丰富多彩的文化体育活动，各单位组织团员青年积极参与集团第一届职工运动会、第一届书画才艺展。活动开展以来，集团系统共有2544人次参加运动会羽毛球、篮球等15项比赛活动，发现了一批文体骨干。四是引导青年员工投身社会公益。集团团委开展“蓝色风车”爱心助学助老活动。截至目前，捐赠图书余册，分批捐赠给内蒙、山西、宁夏等地希望小学。系统各单位积极响应，京能热电团委与门头沟区付家台中学结对子，开展“城乡手拉手，助学种希望”活动，山西京玉发电公司为右玉县右卫镇右玉中学捐款5万元，京科发电公司团委为查顺花嘎查小学送去燃煤保冬季供暖，岱海建发公司团委为内蒙古乌兰察布市凉城县圆子沟村敬老院送关怀送文艺节目。在玉树地震灾害中，京能置业团支部、清洁能源团委等单位，组织团员青年捐款献爱心。
(五)立足信息质量
，拓展宣传渠道，增强团组织品牌影响力
一是加强基层信息宣传报道。集团团委高度重视宣传工作，制定印发了《京能集团团青工作信息管理办法》，实施了报送信息的积分管理制度。从3月底至年底，集团系统各单位共计上报团青信息156条，其中漳山发电、岱海发电、京阳热电分列前三名。集团团委向团市委上报信息131条，被采纳94条，在团市委统计口径的127家企业中，信息工作排名跃居第5位。二是对集团团青工作网站进行改版，重点宣传报道团青工作各项工作部署、基层动态及先进典型，今年，以“青春力量”为品牌，重点宣传了奋战在集团电力生产、房地产开发建设、后勤保障等各条战线上的青年突击队、青年文明号、优秀团组织各5个，青年岗位能手、优秀团干部、优秀团员各10名。三是加强与外部媒体的联系合作。《中国电力报》对京科发电公司“排雷分队”进行报道，《北京青年报》对集团“蓝色风车”活动进行宣传。
二、工作中存在的问题
集团团委工作收到了一定的效果，但也存在着一些问题，主要是：一是各单位团组织工作不平衡。从信息报送工作可见一斑。有的单位上报信息积分超过80分，有的积分不过10分。究其原因，一方面重视程度不同，团组织规模较大的单位，重视程度较高，团委人员配备齐，活动积极踊跃。有的单位团员人数少，规模较小，对团的工作重视度还不够。另一方面，团组织工作缺乏考核依据，缺乏督促。二是团委工作机制缺少创新，部分团委委员的作用没有有效发挥出来。
三、20_年工作思路
以“五好五带头”为目标，按照“扩大组织覆盖、增强组织活力，增强团员意识、发挥带头作用”的总体要求，坚持党建带团建，围绕集团中心工作，动员组织广大团员青年充分发挥生力军、突击队作用，在推动科学发展、促进企业和谐、服务青年成长、服务生产经营中建功立业，为集团“_”良好开篇做出积极贡献。
(一)加强团员青年思想教育，做到青年教育好
一是加强党的各项思想方针的教育。20_年是建党_周年，各级团组织要带领团员青年认真学习贯彻中央、市委重要指示精神，教育引导广大团员青年投身到“人文北京、科技北京、绿色北京”建设中来，争做青年先锋，为首都经济发展做出贡献。二是加强对集团党委和团市委各项工作方针的学习，贯彻落实集团党委、团市委各项指示精神。三是加强形势任务教育，组织团员青年深入学习集团“十二五”发展规划，加强集团20_年工作会议主要精神的宣传教育，引导团员青年立足本职岗位，钻研业务技能，开拓创新，艰苦创业，努力在平凡的岗位上追求卓越，创造一流工作业绩。
(二)加强团组组织自身建设，做到科学发展好
一是加强组织建设。集团各级团组织要坚持党建带团建，按照创先争优活动“五好”要求，争创“五四”红旗团组织。国际电气公司、京桥热电公司、京玉发电公司要继续做好团组织筹建工作。集团团委将于20_年召开第二次团员代表大会，选举产生新一届团委会，各单位要按照统一部署做好团员代表选举等各项工作。二是加强队伍建设。要按照“五带头”标准，加强基层团员团干部队伍建设。集团团委将组织开展团干部培训班，加强集团团干部之间的沟通交流，加强与系统外单位相互学习，增强团干部工作能力。三是加强制度建设。要认真梳理，建立健全各项规章制度，把团青工作纳入本单位管理标准体系，提高团组织工作效率和水平。
(三)加强“号手队”工作力度，做到生产保障好
一是开展好“青春力量”——号手队品牌活动。要继续在项目建设、迎峰度夏、机组大(小)修等关键环节组织好青年突击队，要在日常工作中，积极开展青年文明号、青年岗位能手、qc攻关活动，鼓励团员青年技术创新，鼓励节能降耗。二是继续开展好“京能杯”合理化建议、劳动知识竞赛、技术比武活动，把团员青年组织好、引导好，形成团员青年智慧和才能输出的常态化，实现青年成长与企业发展的对接。三是做好安全生产工作。做好“安康杯”知识竞赛组织活动，教育团员青年树立安全理念，为集团安全生产做出贡献。
(四)加强文化育人工作，做到青年服务好
一是加强青年人才的培养与输出。要继续做好“成长足迹”工作，研究分析优秀团员青年的成长轨迹，树典型做示范。要提供团员青年的培训教育机会，组织学习交流，提升青年人才专业技能。要继续做好京能集团青年人才库的整理建档工作，为青年人才创造更多的交流与锻炼机会。二是关心团员青年思想生活。各单位要开展好“倾听”活动，通过“倾听日”、“倾听信箱”、“青年座谈会”等方式，把握青年员工思想脉搏。要关心青年生活，在“两节”到来之际，要积极开展送温暖活动，对有困难的青年员工，团组织要积极帮助。三是提升青年文化情操。要继续开展好文艺体育等各项活动，丰富团员青年生活。
(五)加强公益服务活动，做到社会反映好
一是积极落实“人文北京”青年行动计划，引导团员青年投身社会公益，继续做好“蓝色风车”爱心助学助老活动，提升京能集团品牌形象，实现国有企业社会价值。二是积极参与“绿色北京”行动计划，开展“节能减排、低碳生活”，为首都奉献一片蓝天。积极开展植树造林活动，建设绿色北京。三是加强宣传工作。各单位要在做好各项团青工作的同时，注重做好宣传工作，营造活跃的团青工作氛围，搭建经验交流平台。
20_年，是团市委深入开展创先争优活动的一年，也是京能集团“十二五”开篇之年，各单位团组织要充分发挥党的助手和后备军的作用，带领广大团员青年，以更加饱满的激情，更加昂扬的斗志，更加坚定的决心，更加坚实的力量，为集团的科学发展作出新贡献!
2022年度述职总结报告 篇6
采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：
一、在以质量为前提的状况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。
二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。
三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。
四、降低现款供货，寻找新的供货来源。
五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好用心准备。
六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。
七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉潜力。
八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而用心努力。
九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。
十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。
新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情。我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！
