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农资业务员个人总结

发布时间: 2019.08.12

农资业务员工作总结。

指缝很宽,时间太瘦,悄悄从指缝间溜走。我们总会经历很多各式各样的事情,大部份人会以此为契机写一份总结提升自我。总结也是对自己的更优秀的自己负责,那么,大家有写过关于总结的范文吗?为此,你可能需要看看“农资业务员工作总结”,大家不妨来参考。希望你能喜欢!

篇一:农药销售工作总结

2010年年度工作总结

2010年已经过去了。面对2010年的市场的情况,我今年的工作总结和几点看法:

首先是我们的市场的一些情况:就虫情和农民以及经销商而言,2010年的虫情不是很乐观,但是这不能作为销售的影响,苏北的市场比较乱一些,农资经销商较多,特别是小户较多,产品容易进入,但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们的销量,主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度?是我们现在面临的重大问题!因为现在市场上的一些产品,差异化越来越小,竞争越来越激烈!我们所承诺的东西和效果时农民最关心的。我们的产品,要把我们的产品品牌真正的推出去,让农民心中真正的知道我们的产品。我们的产品也有非常好的效果!所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异!大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在农民心中的认识度。让他们首选我们的产品!然后集中我们的优势,将农民一网打尽!我有信心! 从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部,再加上我们孔总的经验、理念和对信息的把握程度,是我们有快速的反应能力。我们有领导品牌(如奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放)现在市场竞争越来越加激烈,厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面,强调差异越来越困难!如何能使我们的(奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放)在生命周期中的品牌独占性,已越来越困难。所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜,并使客户在销售中得到预期的回报,实现与其他产品利益差异的

最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想,赢得到经销商的好感并加深信任,从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要,而这种关系的建立是是需要时间的,所以这也是一种长期的规划!

今年我们主要面对的是上面的经销商,怎么能报销售这个工作做好,我总结了一些个人看法:

首先我们要和经销商的关系要融洽,不仅仅是建立在买卖上的关系,但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问,注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展,主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解使用开放及封闭式提问技巧的作用,并表现出运用主动倾听的技巧,建立和睦、信赖的关系并理解客户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。具有熟悉的推销技巧,没有人能拒绝为自己着想的人,销售人员必须站在顾客的立场上,从客户利益出发,说服顾客购买自己所推销的产品,只说自己知道的和自己想要得到的。

还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。

经过了两年的锻炼,我个人认为一个人要有点雄心,就是要有赚大钱的野心和成功的欲望。野心和欲望都会产生个人的目标,只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心,没有成功的强烈欲望,在工作中会有激情吗?

还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作,没有这些精神支撑,一遇到困难如果就会萎靡不振,一撅不起!那你就不可能成为一名成功的营销员,所以要有较强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻,在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备,要有百折不挠的精神。对于那些不太容易合作的的客户,脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大,心细,脸皮厚!”的精神。今年面对上面的经销商时,也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商的轻视你,经销商的态度,经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态。就是我可以做到和他们成为好朋友,至少也要成为好的合作伙伴。

还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色,学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行业,从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人,而是那些能吃苦耐劳,能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。

要有较强的沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户的选择,而和客户沟通的优劣和多少,常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品;沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情,在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好的厂家的产品,主要是客户能信任他!

要有较强的执行能力。执行力的大小是成功的关键,没有

强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步,可能是和我的性格有很大的关系,执行力我还是可以的,所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。那我就能很好的执行,但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。

要善于学习。市场在不断的变化,产品也在不断的变化。我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最后,在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变化。

要具备一定的植保知识。农药销售人员面对的不仅仅是经销商,很多时候还要下乡做服务,要给别人推销自己的产品,就必须要具备一定的植保知识。这样才能更好的完成自己的工作。

还要对产品相当的熟识,而非认识。现实中我就是到了经销商处,一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱,但是现在是产品过剩时代,经销商每天都会有很多产品去选择,他会慎重考虑。作为厂家的销售代表,你就应该是公司产品的专家,而不是一味地强调利润,而应该用心去分析产品,分析产品的市场前景,如何结合本地市场采取行之有效的操作手段,现在农药公司最缺乏是操作手,但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色,而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议,就是尽可能的让我们把产品的情况熟知于心,比如简单的一些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格,还有在什么地方做的实验的效果,有没有实验资料,而非口头的传达,现在不是我说效果好就是效果好。有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会相信你说的话。

我认为,以后土地扭转以后,土地会被农场主承包,所以我

们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地,可以雇用农民去种,只要给农民出合理的工资,相信也是不错的。这样对于农资厂家来说,可以做到直销,服务会更加完善,同时这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现,但是我相信,目前市场并不是很乐观,所以必然有新的市场模式代替它,使之成为良性循环,这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少,那么你就掌握了财富。当然这只是我的一点看法。

以上就是我2010年的年度总结。

刘冰

2010/12

篇二:农药销售个人年终报告

农药销售个人年终报告 -报告

[]风风雨,一年飞驰而过,我们在xxxx这棵大树下默默!2011是不平凡的一年,举办百年,一举夺冠,震惊世界!2011是艰难的一年,农化行业的整合如同大浪淘沙,中小企业迅速淡出,灰飞烟灭!2011是丰收的一年,xx凭借过硬的产品质量和驰名全国的,在市场异常严峻的形势下,取得了的成绩!2011是的一年,在全国农化格局面临大洗牌的岁月里,我们与xx同舟共济,与xx一起成长,一起开创新时代!一年是长长的,又是短暂的,。在我加入国光这长长短短的一年里,完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生,变成了一个有用的主义者!不错,我干的是服务工作,服务于广大农民同志,服务于中国第一产业------农业!可以说我们是光荣的,因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。成绩与篇成绩:在公司大力支持下,在xx经理的英明下,在xx同志的精心指导下,在xx女士的认真配合下,在xx女士的严格监督下,本完成工作任务:XX年基础销量69.58万,截止 2011年9月9日本年度完成销量105万,增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品,但是基于客户实际情况,也是无奈之举!能多卖就多卖,挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。经验:通过一年的市场打拼,切身体验得出了如下一些经验。一:客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货,及进货量的大小。在产品严重同质化的今天,在价格差别不大的情况下,你与客户建立良好的客情关系,就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情,以及公司对他的重视。那么,在他你产品的同时感到心情舒畅,你的产品就会随之舒畅地流向市场。建立良好客情关系的办法:(1),把客户当。你们既是,又是朋友。

(2),让客户把你当朋友。你既为公司工作,同时又他工作。(3),维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。(4),建立品牌。比如:,守信,善良,认真等个人品牌。(5),上进。经常学习,不断增长知识,让客户看到你有前途。(6),作为服务者。做工作的同时,自己又作为服务者的身份,客户是上帝,无论客户的要求或者指责,不要顶撞!通过讲,和气解决争端;和气生财嘛!(7),你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时,你不仅仅是自己公司的员工,你还是客户的伙伴,帮助他市场,也分析其他公司产品的市场。二:市场的开拓。要亲自下到基层去,去学习,去。和批发商了解整体行情,和零售商了解小区域需求,和农民了解具体需求。及时掌握农时情况:生长情况,病虫害情况,竞品情况,农产品价格。种植结构及生长情况,结合公司产品,上市。三:产品宣传。产品宣传的也有很多,下面具体一下我所体会到的一些方法。(1),随车下乡。这是最基本的,也是最传统的方法。其好处有:宣传成本,方便,快捷,有效。随车下乡要带上目标产品,做好目标产品的准备工作:熟悉产品的质量,有效成分,价格,卖点,亮点,宣传画张贴,传单发放等。随车下乡也有许多缺点:受到客户的限制;目标对象限制;避免不了当搬运工的命运。 1 2 3 (2),单独下乡。单独下乡要受到很多制约:主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点,运用王良经理提出的“中心造势”理论,带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种:门市讲解;门市建设,包括张贴宣传画,悬挂横幅,货架整理等;挨家挨户发传单;街口聚众讲解; 深入大棚了解情况,随之宣传公司产品。(3),做。做实验必须亲自动手,否则效果可能不,《》()。实验目标的选择必须是当地种植能手,经验好,名声好的人。实验效果出来,必须邀请零售商亲自观察效果,让他真正体会到你的产品质量,他在销售时才有底气。实验效果出来,必须召开现场会,以扩大宣传。(4),零售商会。优点:扩大公司知名度,提高零售商忠诚度,全面推出新产品。缺点:费用过高,纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。(5),电视。其实,目前电视广告仍然是宣传面最广,最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。一般县级主要电视台,30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。差距与不足篇我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短,市场实战经验不足,市场把握不够准确,植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。(1),客户。乐亭县客户孙树明,男,今年58岁,

状况良好,存款丰厚,没有儿子,两个女儿已嫁人。基于孙树明情况,年龄大了,推广力度有限。后代无人,进去心磨灭,缺乏拼搏!年总销量400/500万左右,属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上,主要是大产品,因为他只喜欢销售大货,大路货销售顺畅,无须费力推广,新产品推广困难,且新产品大都价格高。基于这种情况,一个老客户,大客户,推广不开小产品,实在头疼!只有,我们帮他宣传。他拿钱进货,我们帮助推广,这是唯一的出路!(2),交通工具。其他厂家基本没有xx市场做的细致,他们基本都是员负责大区域,很少有时间和精力下乡,城市间的交通非常便利,可是乡下的交通不可同日而语!相对来说,我所负责唐山-乐亭县,秦皇岛-昌黎县两个县,需要下乡宣传,而且公司也要求我们下乡!交通就是一个头等大事!没有工具怎么下乡,凭借两条肉腿就可以下乡吗?只有坐客户的车下乡,这样受到很多限制!曾经写过让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡,可是xxx总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具,明年才能完成任务!(3),宣传工具。当时公司会上的是:工作满一年后,公司提供手提电脑,数码相机,投影仪。可是,现在似乎了!我是农村孩子,当初上带了款,现在必须先还国家,没有能力自己买电脑,投影仪等!所以下乡放科技及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具!我们是为公司工作,公司希望我们好好工作,那么就完善自己的条件吧!办法和篇如果公司政策支持的情况下,在今年的基础上,明年继续增长50%的销量并不是,是可以实现的。一:公司必须解决交通工具。二:公司必须解决宣传工具。三:制定一套详细可行的个人销售计划!(1),昌黎市场。其实,昌黎不仅仅是昌黎,下面还辐射了卢龙,抚宁,山海关,北黛河。市场比较大,当然也存在一些问题。比如:客户精力有限;这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划:《3》a,狠抓葡萄基地,冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光,一个村庄一个村庄的放科技电影,讲课!科技下乡的形式,让国光在农民心中根深蒂固,深深的抓住农民的心!b,春季在葡萄开前,选定定点客户,大力支持!建立专卖点。c,重点推广产品施行奖励制度,对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人,销售一件rmbxxx奖励!来增加推广力度,提高销售激情!他们都不高,如果能给他们带来额外收入,在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然,费用从提价费用以及费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。d,2011年昌黎销量38万,2011年武宝悦处,目标销量50万,实现两年翻一翻。(2),乐亭市场。乐亭市场可以简洁的这么概括:“大,杂,汇”!所谓大,就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。所谓杂,就是种植结构杂;在乐亭县你能看到所有适合在省生长的:稻,小麦,玉米,棉花,花生,红薯,豌豆,豆角,黄瓜,甜瓜,番茄,芹菜,韭菜,白菜,西葫芦,苹果,梨,葡萄,油桃,桃子等应有尽有,就没有你找不到的,只有你不到的!所谓汇,就是所有厂家的汇合,在这里厂家多如牛毛,所有厂家都抢滩乐亭市场,分一杯羹。是异常激烈!2011年春季一个公司,在这里推广一种叫做“素”的产品,投入力量之大,历史罕见! 据说最多的时候,业务员加上其他工作人员达20--30人之众,免费为选定零售商做门牌,配三条横幅,宣传画,报纸n多。电视广告每天18遍之多!竞争激烈可见一斑。在乐亭能找到你所知道的任何一个厂家;一肥肉块,众多狼。简要计划如下:a,客户老化,僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓乐亭规模以上作物:大棚黄瓜,大朋甜瓜,大棚油桃,韭菜,番茄等作物。b,乐亭明年施行一个奖励政策。暨,客户完成目标任务报销运费,完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励,现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来!c,孙树明2011年销量55万,2011年目标销量80万。总结:通过一年的打拼,我们更加成熟,更加!更加相信我们的公司是最有前景的,更加相信我们的团队是最优秀的!我们通过认真地工作,努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的,竞争是激烈的,可前景是光明的。只要公司明年大力支持,那么明年又是一个漂亮仗给你看!明年的xx更强大!

〔农药销售个人年终报告〕随文赠言:【受惠的人,必须把那恩惠常藏心底,但是施恩的

篇三:农药化肥销售工作总结

农药化肥销售工作总结

XX年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标,抓机遇、求发展,全体员工齐心协力,顽强进取,大干快上,各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里,公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神,大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念,同心同德、真抓实干,超额完成了年度生产经营计划,各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨,比上年同期增长;完成产值万元,比上年同期增长%;完成销售收入万元,比上年同期增%;利税突破万元,比上年同期增长%;工业增加值万元,比上年同期增长%。员工年均收入为元,与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标,我们主要做了以下工作。

1、狠抓安全不放松,重视环保求发展。

安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中,我们以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实,制度落实,机构落实,责任落实,经费落实。坚持加强现场安全管理,及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训,开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习,提高员工们的安全意识;坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作,及时整改安全隐患,加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作,提高安全人员待遇等,全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。

XX年,公司在环境管理工作上有了较大突破,按照ISO14001环境管理体系要求,公司加大了环保投入,环境纠纷赔偿额比上年下降了25%,同时,为了实

现工业废水“三年内达到零排放”的目标,在相关部门通力配合下,完成了《工业废水与循环水综合治理工程》的项目可行性研究报告的评审修订工作,并列入国家的环保治理专项资金项目。

2、整合“两大体系”,提升企业形象。

“质量是生命线,环境是健康源”,这句话深植于每个员工心中。XX年,公司坚持“依靠科技进步,走绿色经营之路,建设质量、环保型化工企业,推进企业可持续发展”的思想。公司在通过ISO9001—2000质量管理体系和

ISO14001—1996环境管理体系认证后,从年初就着手两个体系的整合工作。编制了《质量环境管理手册》,并于七月份发布实施,通过一段时间的运行后,于10月份进行了内部审核,对查出的18个不符合项和30个观察项进行了评审整改。在11月下旬北京中质协对公司质量环境管理体系监督审核后,公司被推荐继续使用两大管理体系认证证书,从而进一步提升了公司形象。

3、坚持技改不停步,扩大生产创效益。

为了降低能源消耗,扩大生产规模,促进生产长周期运行,公司坚持技改不停步,向技改要效益。2005年公司共投资600余万元,运用新技术、新设备、新材料、新工艺分别对一、四车间冰机冷却系统、尿素合成塔、循环机等8个项目进行技术改造,既降低了能耗,又达到了增产和环保的目的,保证了生产长周期安全运行。通过技改后,年可新增产值1400万元,可创利润400万元,尿素日产由上年的320吨增加到345吨。通过技改,降耗、增产效果十分明显,2005年全年5次打破日产记录,3次打破月产记录。

4、强化内部管理,夯实发展基矗

(1)节能减耗降成本,狠抓质量上台阶。


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县农业产业化和三资工作总结


农业产业化

XX年,我县围绕“苦干三五年,实现再翻番”的战略目标,以推进农业产业化经营和标准化建设为抓手,强化生产基地建设,不断发展培育农村合作经济组织,壮大龙头企业,明确目标,突出重点,落实措施,加快促进农业增效、农民增收。
一、发展现状
我县现有农民专业合作经济组织80个。其中专业合作社51家,较XX年新增36家,入社社员11857人,从本地收购农产品48250万元,销售收入52245万元,组织自身利润1050万元。范水湖西水产养殖合作社、曹甸机插秧合作社、柳堡水产流通合作社和夏集正兴畜禽产销合作社荣获了市“四有”合作组织称号;专业协会29家。入会会员17767人,从本地收购农产品92917万元,销售收入198373万元,组织自身利润1551万元。全县农民合作经济组织拥有资产18984万元,拥有注册商标19个,共带动农户14。69万户。
全县农民专业合作经济组织已注册登记的有76个,占总数的95%。其中7个在民政管理部门登记,占9。2%;2个在科协登记,占2。6%;11个在工商管理部门登记,占14。5%;56个在主管部门登记备案,占73。7%。
全县现有农业产业化龙头企业68家,较XX年新增10家。其中国家级龙头企业1家,省级龙头企业4家,市级龙头企业5家。全县龙头企业经营种植业产品的有56家,经营畜牧业产品的有3家,经营水产品的有3家,经营林产品的有5家,其它1家。龙头企业拥有资产总额14。9亿元,全年销售25。5亿元,上交税金7768万元,实现利润9645万元,创汇8010万元,带动农户13。3万户。
二、主要类型和特点
我县的农民专业合作经济组织分专业合作社和行业协会两种。主要行业构成为种植业25个,占31。3%;畜牧业19个,占23。8%;渔业14个,占17。5%;林木业4个,占5%;其它18个,占22。5%。按照“民办、民管、民收益”的创建原则,主要有以下几种组织类型:
(一)龙头企业链接型:如省级示范性农民专业合作经济组织泾河镇鸽业协会是由市级龙头企业久久鸽场和胜九鸡鸽场及全镇百对以上养鸽大户共同发起组建的,现拥有会员300人,年销售500万元,组织自身利润30万元,带动农户500户。
(二)政府部门依托型:如水泗荷藕协会是由原水泗乡农工商实业总公司发起创建的,它为我县荷藕产业的发展,发挥了桥梁和纽带作用,连接着基地、农户和市场,是我县农民专业合作经济组织比较成功的范例。现有会员324人,从本地收购农产品900万元,会员销售1000万元,组织自身利润50万元,带动农户3500户。
(三)农技人员示范型:如宝应县金禾西瓜经济合作社是由农技人员吴万明、王述富发起,他们户均种植西瓜20亩以上,单西瓜一项户均纯收入在2万元以上,他们不仅自己富,还带领群众富,刻苦钻研栽培技术,认真培训农民,形成了一套适应本地栽培技术的方案,多菱整枝,多次座果,多茬次种植,嫁接无土基质育苗等,在生产过程当中严格按无公害食品,农业标准化组织生产,生产规模逐年扩大,并注册了“金禾”牌西瓜商标,实现了农业的企业化经营,XX年春提早棚式西瓜面积发展到8000亩,种植农户2200户,产量XX0吨,产值2300万元,初步形成了“金禾”西瓜产业化。
(四)种养大户领办型:如鲁垛兔业合作社是由该镇神龙肉兔养殖场场长蒋承明发起,以省农科院为依托,以弱势群体(外出无门路,打工无技术)为对象,以四个统一(统一供种、统一培训、统一防(治)病、统一购销)为目标,以规模和天女散花养殖相结合为模式,现有社员250人,资产总额达100万元,年销售肉兔30万只,销售额300万元。遍及鲁垛、西安丰、夏集、沿河、泾河、望直港、柳堡七个镇及友邻楚州等地,探索出了一条自我发展,致富农民的好路子。
(五)农民经纪人合作型:如射阳湖农产品经纪人协会,是以经销农副产品的农民经纪人为主成立的农民专业合作经济组织。现有会员530人,其中跨镇15人,跨县2人,今年从本地收购农产品2500万元,销售2900万元,自身利润54万元,带动农户XX户。经纪人组织起来后基本做到了行业自律、有序竞争,促进了流通,保证了地方稳定,也给农民带来了实惠。
我县龙头企业主要特点有:
(一)基地建设逐步优化,订单农业稳步发展。建立龙头企业本身的优质农产品基地已成为龙头企业发展的共识,荷仙集团、华贵公司等一批荷藕加工龙头企业主动与荷藕种植重点镇、村、大户签订荷藕收购协议,落实种植面积;永顺泰(宝应)麦芽公司秋播时与范水、柳堡、沿河等镇签订大麦收购协议,承诺每斤比小麦价格高0。02元收购啤酒大麦,落实面积近万亩;银宝公司、金夏公司与棉农签订购销协议,落实棉花面积,承诺比周边地区每斤高0。05—0。1元收购棉花。
(二)提高质量标准,打造名优品牌。根据县委、县政府《全县农业标准化“十一五”发展规划》要求,我县建立了农业标准化联席会议制度和全县无公害农产品认定管理领导小组,定期集中交流,解决有关问题,通过召开专题会议、现场观摩、舆论宣传等多种形式呼吁广大农民坚决禁用高毒、高残农药,增强环境保护意识,推行无公害标准化生产。今年顺利通过了“康安”牌无公害大米,“荷仙”牌莲藕系列产品等认定。有了丰富的产品资源就可以注册产品商标,实现农业的企业化经营,宝应的泾河西瓜就是一个成功事例。XX年新增36个品牌,其中无公害产品28个,绿色食品5个,有机产品3个。

区农业局上半年农资打假工作总结


区农业局上半年农资打假★★★【字体:小 大】区农业局上半年农资打假工作总结作者:安智博文章来源:网络点击数:**更新时间:****-*-**
按照中央、省、市农业行政主管部门及区打假办的部署,开春以来,**区农业局开展了春耕、夏季、种子及农药专项农资打假检查行动,取得了一定的成绩。现将行动情况总结如下:

针对当前农资市场存在的突出问题,**区农业局精心部署,积极联合有关部门,形成整体合力,迅速行动,有重点地开展农资打假检查。检查行动从****年*月*日开始至*月**日,出动检查人次***人次,检查了*个镇***间次农资经营门市,抽查了***多种农资产品。

从检查结果来看,**区种子经营较规范,特别是水稻杂交种子,玉米杂交种子和西瓜种子的质量都比较好,农药及化肥的标识问题比较混乱。经过近年来严厉打击制售毒鼠强违法行为后,鼠药市场秩序明显好转,基本杜绝售存、使用毒鼠强的行为,只剩下串街走巷的贩者在市场少量售卖。半年来,查封了违规销售的农药(包括鼠药)**个品种****吨,肥料**个品种***吨,案值共***万元;立案处理案件*宗,有*间违法经营农资单位受到行政处罚。

通过半年来农资市场的整顿工作,严厉地打击了制售假冒伪劣农资的违法行为,提高了经营者的法制意识和广大农民群众的自我保护意识,维持了农资市场的正常秩序,保障了农业生产的正常开展,维护了农民的合法权益,取得了较大的社会和经济效益。

2015年农业招商引资工作总结


今年以来,我处按照领导要求,扎实开展农业产业化、农业招商引资和外事外经工作,收到一定的成效。现将有关情况总结如下。

一、扎实推进农业产业化经营工作

今年是农业产业化职能调整至我委第一年。近一年来,我处从建立全市农业龙头企业基础台帐资料入手,建立市县联动的产业化职能通联体系,强化对农业龙头企业的服务,收到一定成效。截止10月底,全市172家列统企业资产总额158亿元,比上年同期增加27.3亿元,增长21%;固定资产总额58.6亿元,比上年同期增10亿元,增长19%。其中,总额产规模6000万元以上、固定资产规模4000万元以上的企业家45家。总资产规模1亿元以上,固定资产规模5000万元以的企业16家。至10月底,全市市级以上农业龙头企业主营农产品销售收入累计达272亿元,比上年同期增长47亿元,增21%,销售收入累计超过1000万元的企业155家,销售收入累计过亿元的47家,过10亿元的4家。全市市级以上农业龙头企业利润总额累计达11.5亿元,比上年同期增长3亿元,增35%,其中利润总额过百万元的144家,过千万的25家;累计创汇总额4.36亿美元,比上年同期增长1.52亿美元,增53%。累计上交税金6.58亿元,比上年同期增长0.78亿元,增13%。

1、加强农业龙头企业监测管理,培植农业龙头企业。一是建立龙头企业基础台帐资料。为了全面掌握全市农业龙头企业基本情况和运行质态,我处进行了认真细致的全市农业龙头企业调查摸底工作,全市172家市级以上农业龙头企业基本信息、资产规模、生产能力、盈利水平、税收数据、品牌建设、带动能力等方面资料全部收集齐全,建成企业电子档案料。二是强化龙头企业认定申报工作。年初,根据领导要求,我处在经过认真调研的基础上,结合全市农业产业发展实际,出台了《市级农业产业化龙头企业认定和监测暂行办法,并组织开展本年度市级农业产业化龙头企业认定申报和监测工作,全市共有69家农业企业申报,其中58家通过认定,另有2家通过补充认定,年度全市新认定市级龙头企业达60家;对全市原有84家农业龙头企业进行监测,79家企业通过市级监测继续被确认为市级龙头企业。在抓好市级农业龙头企业认定与监测工作的同时,积极推荐和组织符合条件的企业申报省级和国家农业龙头企业,今年我市12家企业被认定为省级龙头企业,占全省新认定企业的14.6%,1家企业申报为农业企业,目前已公示。三是建立农业龙头企业监测考核制度。逐步建立龙头企业优胜劣汰机制,全市所有市级以上农业龙头全部实现网络传送数据。通过月报数据监测,密切关注企业成长指标,培植有潜力、运行好的龙头企业申报省级、龙头企业;淘汰发展后劲不足,盈利水平不高,带动力不强、市场信誉差的企业;对于通过监测发现需要改进的农业龙头企业,要督促其限期整改,整改不到位的企业将予以淘汰。四是定期开展企业运行情况调研。通过企业实地走访和集中座谈等方式,调研企业运行实际,认真分析企业发展过程中存在问题,在职能范围内帮助企业解决困难的同时,向上级部门及领导反馈情况,为领导决策提供参考。

2、抓好农业产业化项目申报与管理工作,充分发挥项目资金引导作用。一是规范市区农业产业化专项资金申报与管理工作。与市财政部门协作,出台《市区农业产业化龙头企业发展专项资金管理办法》,通过先建后补、以奖代补等形式,对市区范围内市级龙头企业新建扩能、技术改造项目和集中连片的基地建设项目,获批农业产业化龙头企业、省级农业产业化龙头企业,获得中国驰名商标或中国产品、省级商标或江苏产品的龙头企业进行补助扶持。该办法自2012年执行,目前市区15家企业申报了2012年市区农业产业化专项资金项目。对于申报2010年、2011年两个年度市区农业产业化专项资金项目的企业,按照2009年的办法进行审核扶持,累计下达财政资金114万,立项扶持9家龙头企业。二是抓好省级农业产业化项目申报与管理工作。认真抓好项目选项工作,结合全市农业产业规划和产业发展目标,重点扶持与本地产业联系紧密的农业龙头企业。今年以来,全市共申报省级农业产化项目14个,项目计划总投资1.78亿元,其中省财政补助资金1350万元,比上年增加580万元,增75%。其中市区2个,省财政补助资金200万元,截止10月底,一家企业已全部完成项目建设任务,另一方企业项目实施进度已达80%。全市申报省级外向型农业项目4个,其中市区1个,省财政补助资金80万元,至10月底,该项目已完成。为了掌握实施进度,我处按照项目管理要求,先后通过实地调研,组织全市省级农业产业化项目调研摸底工作,调查项目资金到位、项目实施进度、项目资金规范使用等情况,并及时将有关情况向省农委反馈。

3、着力抓好农产品加工集中区建设,培植农业产业化经营示范典型。结合全市农业经济发展规划,着力推进农产品加工集中区建设。今年10月份,对全市农产品加工集中区建设情况进行了一次摸底调查,鼓励各市(区)加快农产品加工集中区建设步伐。对农产品加工集中区建设成效明显的,优先向省、国家推荐申报省级、示范区,省级以上项目优先向加工集中区倾斜。初步确定兴化垛田脱水蔬果加工集中区、兴化周庄农副产品加工区、泰兴农副农产品加工区、靖江粮食产业园、海陵现代农业科技园、高港现代农业园、市现代农业综合开发区等园区作为重点扶持对象,本月内,我们还将从中择优向省里推荐申报首批省级农产品加工集中区3家。目前全市获得全国农产品加工业示范企业称号(泰州市梅香食品有限公司),全国农产品加工业示范基地1家(泰兴市农产品加工园区),国家农业产业化示范基地(兴化农副产品加工区),全国一村一品示范村镇2家,分别为姜堰市桥头镇桥头村(香菇)、兴化市垛田镇(香葱)。

4、全面开展农业龙头企业“五个一”示范创建工作,进一步完善农业产业化利益联结机制。加强“村企对接、村社合作”,密切农业龙头企业与生产基地、与专业合作组织、与农户的经济联系,提高农户在产业链利润分配中的获利份额。按照省农委统一部署,在全市所有省级以上龙头企业以及部分成长型市级开展“创建一个基地、致富一方农民、振兴一个产业、对接一个农民合作组织、打造一个优势品牌”创建活动,鼓励农业龙头企业与农户加强利益联结。截止10月底,全市市级以上农业龙头企业种植基地面积达436万亩(含市外,稻麦油有重复),其中企业自营种植基地33万亩;畜禽基地养殖量达6840万只(羽、头),其中企业自营基地养殖量达2863万只(羽、头)。水产养殖基地65万亩(含市外),其中企业自营养殖面积25万亩。累计带动农户173万户。对于本年度创建取得明显成效的农业龙头企业,我们优先推荐申报省农业龙头企业“五个一”示范创建先进单位,本月内我们将向省里推荐不少于5家企业。

5、加强服务农业产业化经营职能,帮助龙头企业提高发展能力。一是认真组织龙头企业培训。认真组织开展龙头企业培训工作,帮助企业熟悉省、市、县农业产业化经营扶持政策,了解国际国内市场农产品生产技术标准和市场发展趋势,进一步提升企业负责人品牌意识、质量意识,提高企业对接市场的能力。今年以来,先后组织三批24家省级龙头企业参加省级培训,组织一次全市市级以上龙头企业培训,全市170家农业龙头企业参加了培训;年内还将针对市区27家市级以上农业龙头企业的培训,以进一步帮助企业了解国家、省、市产业发展与扶持政策。二是积极帮助企业拓展市场。充分利用部门优势,积极为企业和合作经济组织提供市场信息。大力组织企业参加国家、省、市各类会展、农产品展销展示活动,宣传企业形象和产品,9月份组织全市46家农业龙头企业200多个农产品参加了第13届省农业国际交流洽谈会。大力推进农产品电子商务,充分利用信息网络技术和平台,降低企业交易成本,实现本地农产品网上交易。组织全市10多家企业农产品参加电信、中邮网络销售。全市444家农业企业注册为江苏优质农产品营销品网用户,37家农业龙头企业升级为铜牌或金牌会员。三是积极协助泰州市农业产业开发协会换届工作。今年是市农业产业开发协会换届之年。为了进一步完善协会对龙头企业服务功能,搭建龙头企业信息交流平台,我处按照领导要求,在各市(区)农业产业化主管部门落实联络员,负责组织企业入会工作,目前已经有70家农业龙头企业明确表示入会意愿; 80多家龙头农业提交了企业宣传图片,近期将制作泰州市农业龙头企业宣传画册,宣传泰州农业龙头企业和优质农产品,扩大泰州农业龙头企业影响。

二、认真开展农业招商引资工作

今年以来,我处继续抓好农业招商引资工作,全市“三资”开发农业继续保持良好的态势。截止10月底,全市农业利用“三资”项目合计333个,累计总投资额117.67亿元,本年实际利用项目资金累计36.79亿元。其中外资项目17个,项目总投资30507万美元,本年累计利用外资5176.1万美元。1-9月份,全市农产品出口总值达1.41亿美元,比上年同期增0.15亿元,增10.6%。

1、健全工作制度。 建立健全了农业利用“三资”的统计制度和工作网络,实行统计月报制度,及时掌握全市“三资”工作动向。在此基础上,年末将对各市(区)实施年度专项考核评比,对超额完成考核指标的单位实行按实绩奖励。通过对市(区)实行实绩通报和考核奖励,充分发挥激励促进作用。重点加强了对市区农业引资情况考核工作,实行月报和季度通报相结合制度,督促市区农业招商引资工作开展。

2、借助会展活动推进招商引资工作。今年以来,我处积极组织参加各类会展活动,借此推介泰州优质农产品、推介泰州特色产业招商项目。一是认真做好泰州产业投资说明会有关工作。4月份,泰州市产业投资说明会召开,我处牵头邀请雨润集团、江苏悦达集团等各地客商10多人参加该次说明会,会上发放泰州优质农产品宣传资料400多份,很好地宣传了泰州特色农业和农产品。二是认真筹备参加省第十三届农洽会。9月23日至25日,第十三届江苏农业国际合作洽谈会在扬州顺利举办。我处组织了苏三零面粉集团、九寿堂生物制品有限公司、华润雪花啤酒有限公司、江苏楚龙面粉有限公司、江苏佩蒂食品有限公司、泰州梅香食品有限公司、河横绿色食品有限公司、江苏尚香食品有限公司等41家企业参展,展示、展销特色农产品200余种。10家企业在展区展销,靖江的肉铺、香沙芋,泰兴的延令银杏系列产品、黄桥烧饼,兴化的楚龙面粉、天地裕盈食品,高港的葡萄、生态草鸡蛋等,现场销售额达到10余万元,展示了我市优质农产品的市场竞争力。展馆现场先后接待来自匈牙利、日本、台湾等国家和地区的客商10多人。来自匈牙利的客商顾忠海对我市的速冻蔬菜产品、银杏面粉等产品表示了强烈的兴趣,现场与江苏金莎食品有限公司、江苏楚龙面粉有限公司等公司洽淡,留下联系方式,表达了进一步合作的愿望。展会期间,签订外商投资农业项目合作协议5个,协议利用外资4600万美元,技术合作项目1个,交易额为5000万元。其中泰州泰兴市农产品加工园区的台湾福昌实业有限公司投资的1.5万吨食用菌项目合同,总投资2000万美元,协议外资1000万美元;由澳门长顺企业贸易发展有限公司投资江苏长兴现代养殖场项目合同,总投资1500万美元,协议外资1500万美元兴化市双平禽业有限公司与匈牙利艾申罗水禽公司副总经理伊文合作的水禽反季节育种及屠宰深加工技术合作项目合同,总投资5000万美元。目前,泰兴农产品加工园区台资食用菌项目已顺利投产;兴化双平集团与匈牙利肉鹅养殖加工项目10月17-19日在上海就合作问题进行了正式磋商,有关合同簦署事务已全部完成。8家企业参加了荷兰食品及食品加工机械采购专场,其中靖江市第二食品厂、江苏三零面粉集团分别与Advero International、阿德维罗两家企业进行一对一洽谈。签订贸易合作项目2个,贸易量4.3万吨,贸易额为2000万美元。其中由江苏三零面粉有限公司与上海阳莱市场管理有限公司签约的面粉销售合作项目,贸易额8000万元,销售面粉28000吨;由江苏楚龙面粉有限公司与上海贺寿食品有限公司签约的产品购销合作项目,贸易额4200万元。

3、充分利用省级网络平台发布招商引资信息,今年通过省农业信息网、农业招商引资网发布招商项目信息26个。

4、认真做好农业国际交流合作工作。组织企业参加国际性交流活动,为参加活动的领导及企业做好出国事务服务工作。

三、工作中存在的主要问题

1、工作调研力度不够。由于今年处室职能和人员调整,事务性工作较多,有关农业产业化和外向型农业调研工作开展不多,对农业产业化以及外向型农业工作思路的思考深度不够。下一年,我处着力加强工作调研,进一步理清工作关系和工作思路,为领导决策作参考。

2、项目管理力度不够。由于时间、精力以及经验等因素限制,对农业产业化项目及外向型农业项目管理力度不够。下一年,我们将借鉴农业综合开发产业化项目管理经验,出台农业产业化项目及外向型农业项目管理和验收办法,建立一整套管理制度,确保项目资金有效运行。

四、2012年工作打算

2012年,我处围绕推进农业产业化经营,促进“三资”开发农业,加快外向型农业发展的目标,开展工作。具体目标:

1、大力培植农业龙头企业。加强对农业龙头企业运行监测与分析,在稳步提高现有重点农业龙头企业发展能力的同时,培植带动力强成长型企业。2012年,实现全市农业龙头企业主营产品销售收入、利税总额同比分别增长8-10%以上;组织符合条件的企业申报省级龙头企业,确保6家以上企业认定为省级农业龙头企业。

2、着力打造农产品加工集中区。研究出台市级农产品加工集中区认定办法和扶持政策,加快推进农产品加工集中区建设,力争用3年时间,依托“5218”特色产业区域打造10个市级以上农产品加工集中区。

3、深入推进农业龙头企业“五个一”示范创建活动。在全市35家省级以上农业龙头企业继续开展“五个一”示范创建活动,并将活动延伸到带动能力较强的10家市级龙头企业。确保5家以上省级以上农业龙头企业申报省“五个一”示范创建先进单位。

4、继续促进农业招商引资工作。加大农业招商引资工作力度,进一步量化工作指标,2012年全市农业利用“三资”总额同比增长10%。积极组织各市(区)农业招商部门、企业参加国内国际农产品展销展示、农业项目招商活动。

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