服装方案

服装方案。

这是工作总结之家的编辑在网络上搜寻到的一篇名为《服装方案》的文章。我们无法想象，没有方案的计划会能成功，为了能够保证后续工作能够顺利进行。我们要专注投入到方案的准备中去，方案可以让我们以更好的状态投入到后续的工作中。还请您能收藏本网页！

服装方案 篇1

一、活动主题：温馨五月情感恩慈母爱

二、活动时间：5月8日-5月10日

三、活动资料：

1、实折实扣

女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5-6折

2、刷卡再惠

以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠

3、情寄母亲满额赠礼（购物送健康）

·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。

4、配合促销辅助活动：

1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动

活动时间：5月10日’母亲节’当天

凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，咳嗽送由晶都好时光供给的价?80元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）

服装方案 篇2

活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼

活动时间：12月17日——12月24日（晚）

活动方式（概要）：

1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

2、报名时间为12月17日——12月24日下午17：00点整

3、在24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。

4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

5、在顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

6、圣诞晚照常营业

活动评估：

1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少

2、由数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。

3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。

4、活动现场的气氛热烈，使人过目不忘。

卖场布置及注意事项：

1、圣诞的气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。

2、现场秩序更为重要，人员的分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干

3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

广告宣传

1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

3、发放活动传单若干。

服装方案 篇3

创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。

有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售

压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，

降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。

相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20xx年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。

大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。

值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部和桑拿中心，销量依然可观。

淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。

淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。 为旺季营销准备

“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比裸地从对手手中抢食来得容易。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。

所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。

在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时，如

果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下降。

所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。

消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的经验是：“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。”

汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在20xx年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。

一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特别大的影响。同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多。

过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。如果压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要，是对旺季战役胜利的准备。

服装淡季促销应突出长期利益.服装淡季促销之淡，在于销量。销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。所以，服装淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。 所以，服装淡季促销重在取势.何为势?就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，服装淡季促销是对企业长期市场地位起作用的动作。

建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。

最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度(Brand Association)和品牌参与度。

三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，并开办免费的“微波炉烹饪班”，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感。

Scullers是著名的运动休闲服装品牌，在淡季举办“Scullers搜索女装设计师比赛”，每位妇女都有机会报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰，并在闹市区专门设立广告亭展示优胜作品。另外，Scullers还策划过“幸运减肥”淡季活动。任何女性只要在公司规定的时间内减去一定的体重，就可以在Scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的Scullers产品。这些活动吸引了很多女性参加，口传身教，尽收女性消费者人心。

品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。只是，口碑更注重于“与人为善”，重在取得好感。品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉。

在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的.困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率(Brand Recall)和大脑占有率(Mindshare)。

但淡季品牌宣传也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传，而陷入一种两难境地。相反，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们实际上正是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。

在同可口可乐的竞争中，百事可乐就非常注重在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必须维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者大概把销售额的10%～12%用于广告宣传，而挑战型企业则达到了销售额的20%～25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。

曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的“反季营销策略”，即冬天开始发起广告，春天进入高峰，夏季逐渐停止的反常策略，无论从成本还是从效果，都取得了巨大的成功。这就是具有战略眼光的淡季促销策略。在进入旺季时，提前占领了战略制高点。最终这种战略行为，演变为一个行业的营销模式。这才是淡季促销的高端境界。

服装方案 篇4

一、策划目的

随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

二、市场现状

1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高

4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

三、SWOT分析

营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。

2、产品劣势分析

棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

3、市场机会分析

在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

4、环境威胁分析

由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。

四、营销目标

营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%

五、营销战略

1、目标市场战略

(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。

(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

2、市场营销组合

(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发

(2)价格策略：采取节假日放利等活动

(3)渠道策划：采用垂直渠道营销

(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。

3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元

4、促销

(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进：

a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡

六、客户管理

1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。

2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

七、总结

通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。

服装方案 篇5

德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。

诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。

一、生活水平与服装观念

1、生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。

2、生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。

在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1、新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2、短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2、4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

五、服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

六、服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

1、花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；

2、花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；

3、花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；

4、花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。

服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

八、服装二大族类品牌族与款式族。

1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；

2、另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；

4、另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

九、女性顾客三大族笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。

笔者把女性服装顾客细分为三大类：

1、红项族——项上有宝石饰物者；2、黄项族——项上有金银饰物者；3、白项族——项上无饰物者。

经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。

品牌与款式选择的比率如下：

红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。

十、服装购买三步曲（看）款式——（摸）面料——（问）价格。

十一、服装购买的特点这个特点就是：十分在意他人的评价。

由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。

服装方案 篇6

活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)活动时间：2021年11月9日-2021年11月11日活动内容：

活动一全场5折终极狂欢(2021年11月11日)

2021年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二购物有礼幸运随行(2021年11月9日-11月11日)凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名__超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖2000名精美礼品一份价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三一个人的节日双倍的甜蜜(2013年11月11日)购物满11元1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)购物满111元11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为止。)活动费用预计:

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。3、海报及广告宣传费用5000元。此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

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服装营销方案9篇

因为公司蓬勃发展，对员工要求也在不断提高，我们要花心思去构思一份全面的工作计划。好的工作计划，有助于我们在工作中把握每一个步骤。工作计划里哪些内容是最重要的呢？下面是小编为大家整理的“服装营销方案9篇”，请收藏好，以便下次再读！

服装营销方案 篇1

采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

1、现金折扣

对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。

2、赠品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。

方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

3、特价包装

这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

4、主题活动

活动主题

双xx·脱单季---告别单身小时代

活动时间

20xx年xx月xx日—xx月xx日

活动内容

1、20xx年新品会员享xx折优惠；

2、部分产品7折起；

3、满额换购，聚划算

服装营销方案 篇2

1、中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。

市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。

广东市场，百花齐放。

清爽，淡雅是浙江人喜欢的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。

四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人喜欢跟风，喜欢火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜欢。

湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。 湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不容易。

河南是中国人口最大的省份, 内衣市场也与众不同，在河南，代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头，不但河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都知道。河南虽然人口众多，但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。

在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而无论是省会的济南还是其他地方，都很难幅射到全省。所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治，这也导致了山东的代理很难做大起来。但某二线品牌创造了单省年回款800万的记录，一度惊动了全国市场。

去重庆一定要去解放碑，才知道重庆的美女有多少;内衣行业人走到解放碑，那家“丽的内衣”，一定会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover 之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说，来过重庆，如果不知道这家店的人，不算是内衣行业的人。

北京是咱首都啊!说起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人家说到了上海不知道钱有多少，到了北京不知道官有多大。这两个城市的人，天生就有优越感。可贫富差距的问题还需要解决，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。一方面大官大款们买的都是名牌高档货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺眼拿回家就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，难做!

2、今后的'市场走向：

(1)整体形势逐步平静.

经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场来看，相对往年要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平稳型经营。

(2)品牌分层将会明显.

老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把谁洗出去，反而是参与游戏的人更多了。不过，也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象04年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难了。

(3)低端市场将成为主要的增长点

象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品，今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。

3、部分市场调查数据分析

调查一舍得花钱

调查显示：消费者购买单件内衣选择50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。

调查二数量增加

调查显示：个人内衣拥有量在3套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。

据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。除此之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者会到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。

调查对象中，72.7%的人表示家里会单独备有放置内衣的地方。

调查三越“色”越美

调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买白、黑传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。 调查四安全第一

调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性

有关资料表明，国内目前有3000多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。

调查五美丽情趣

调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量;76.5%的男性肯定了这种说法。

服装营销方案 篇3

服装促销活动策划方案

一、活动目的

○背景：目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。

○竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。

○劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦；广告扎堆，推广难度增大；终端难以渗透；竞争对手全面放价，促销优势难以体现；现场表现干扰因素不可控制，难以成为核心主场。

○优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善（主题及概念清晰），长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。

○目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。

二、活动地点

安徽百斯盾各直营店

三、活动时间

手机发送信息时间：7月25日至7月29日

活动时间：7月30日--8月15日

四、活动主题

大哄抢

五、活动组合

○手机发送信息话术：亲爱的百斯盾贵族，特邀您参加百斯盾“大哄抢”极限优惠活动，全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得，分秒必抢！

○凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。

○具体优惠内容：全场99元起，最高159元。

○针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优惠，

至少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折（吊牌价）。不限制顾客购买条数。

○VIP卡不能同时参加此活动；此活动不参加买八送一；

活动期间：日销售超过7000元，店铺每人奖励20元。

（次日发放、由店长申请从营业款里支出）

日销售超过5500元，店铺每人奖励10元。

（次日发放，由店长申请从营业款里支出）

○期望-----全场货品参加活动，为了激励大家多多拿到你们努力后的奖励。具体货品明细价格见附件。六、终端宣传

○海报：高0.8米X宽0.6米

○肩贴：直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上

○X展架：高1.6米X宽0.6米（考虑是否要做）

○价格圆牌：99、139、159

○电话或短信邀约

七、注意事项

○本案不包括《活动现场分工及执行》、《预算及进度表》

○定案后可提供视觉稿件（活动主题形象）和软文

○现场表现方案需实地考察

○店面联动各店面统一包装

○活动前开展销售人员培训

○未妥善之处请及时修正

备注：最终解释权归百斯盾安徽办事处所有。

安徽百斯盾办事处企划部

2015年7月21日

2015服装促销活动方案2016-09-2121:44|#2楼

第1篇：服装促销活动方案

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是"销售促进"，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、"信息传播"，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、"沟通"，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、"说服"，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现"突破"的"秘密武器"，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计p广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循"少量多次"的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为"惊险的一跃"，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办"王者天创手机欢乐节"，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的"6连环"流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的"6连环"将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱-惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界"我为什么要做这次促销?"，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾

客有诱-惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工：成立促销活动"会"，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城-管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

(三)预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

(五)检查不能省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

(六)总结要及时

1、半天一总结,及时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

第2篇：服装促销活动方案

要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的

一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析

1．市场背景

（1）全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

（2）产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

（3）品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2．竞争者状况（温州地区）

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3．消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78．89％，偶尔购买者占8．15％，只有2．96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4．***的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示XXX独特的个性魅力。

2、提高***的美誉度。

3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进***在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗？

意为：

（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

（4）让充分展现消费者个性化消费。

（5）体现***夏季服饰已经全新上市；

（5）体现***在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点：所有***专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七、活动内容

（1）针对文化衫进行捆-绑销售，设计活动包装。

（2）所有重点活动区域都进行立体包装

（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

（2）媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

（3）软广告

a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻

（4）软广告主题

全面启动"凉一夏"促销活动

（5）广告语

a)你火了吗？

b)你应该火了

c)全世界无产阶级联合起来

d)XXX时尚服务区

（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

（7）广告表现策略：要新、准、巧。

（8）店堂终端布置

整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业

员在见顾客的时候，都要问"你火了吗？"店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

九、费用预算

暂略

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果

是这种情况，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长

将会使两败俱伤，所以XXX必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

第3篇：服装促销活动方案

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番"功夫"。

厂家和加盟商协调是关键

为了争夺这块全年最大的"蛋糕"，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从"全场大折扣"到"隆重特价推出"，从"买一送一"到"返券销售"，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么?

北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。

一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，

肯定是得不偿失的'，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行"大节日小促销，小节日大促销"的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。

营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取"短、平、快"的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和-谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。设计细节传神之笔定成败

春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。

早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为"鸡肋"，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。

细细分析就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划但由于其缺乏"传神之笔"因为"形备而神不备"的缘故最后才落到"门前冷落鞍马稀"的境地。

那么，"传神之笔"在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。

预热要有针对性

由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节省了成本又能确保其有效性。

预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。

另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。

春节服装促销节奏要"短、平、快"

活动的节奏要"短、平、快"，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要

注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要"短、平、快"，要象放爆竹一样急响骤停。吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。

前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织――"活动组委会"，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。

因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下,一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个"让细节决定成败"的狭小地带。

第4篇：服装促销活动方案

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为"社区生活伙伴"，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办"社区休闲大赛"服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

服装促销活动方案2016-09-218:56|#3楼

服装促销活动方案（一）

要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的

一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析

1.市场背景

（1）全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

（2）产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

（3）品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况（温州地区）

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89％，偶尔购买者占8.15％，只有2.96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4.***的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示XXX独特的个性魅力。

2、提高***的美誉度。

3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进***在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗？

意为：

（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

（4）让充分展现消费者个性化消费。

（5）体现***夏季服饰已经全新上市；

（5）体现***在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点：所有***专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七、活动内容

（1）针对文化衫进行捆-绑销售，设计活动包装。

（2）所有重点活动区域都进行立体包装

（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

（2）媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

（3）软广告

a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻

（4）软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动

（5）广告语

a）你火了吗？

b）你应该火了

c）全世界无产阶级联合起来

d）XXX时尚服务区

（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

（7）广告表现策略：要新、准、巧。

服装营销方案 篇4

由于资金有限仅有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

在选定行业之前，我先衡量自我的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自我所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。并且自我对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以必须要找个商圈位置好的店面。经过调查我发此刻工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心，那里交通发达，人口密集，市场是没问题。并且那里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景广阔。最终我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。并且一百米开外就是汽车站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为那里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。那里虽然人流量大但大都为上班一族，消费本事为中低档。我的定位就是中低挡贴合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高3000元月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。并且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较梦想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也能够转租出去(那里的房租一向在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱仅有5万元起步金呢。

租好了店面，下头要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，所以，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就必须要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全贴合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自我所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自我想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自我的想法。

我要求的装潢效果如下:

1、门口醒目的广告明确，让走过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不一样档次的的店铺会用不一样的效果，不要因自我店内整体的形象影响到自我的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也十分重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯必须要亮，一下子能吸引走过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，可是不一样的灯光会有不一样的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，可是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心境的!

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自我做小工，就5万省着点吧。

万事具备只欠东风，下头进入正题，我该讲讲怎样买生财的工具:衣服了，怎样进货选货

选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就能够先开始准备了!要给自我有足够的安排时间才行!

2、进货渠道:

广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在广州服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自我轮班倒收银，我基本上一向要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自我创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资，800月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的进取性。大一点的阿姨也一样，800月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不一样，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自我服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选供给方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

1、原则:每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

①告知顾客量大或团购可优惠，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

①人必须程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也能够采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，十分聚人气!再把店内滞销款低价一齐处理!如五一，十一，三八等最佳时间

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

服装营销方案 篇5

一、品牌介绍：

“以纯”是东莞市以纯集团有限公司时尚品牌，是国内时尚休闲服饰领先品牌。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国拥有“以纯”专卖店千余家，销售点遍布全国28省市自治区，且已成功拓展至东南亚南亚中东与部分欧洲市场。“

二：行业背景：

目前，随着我国经济的不断深入发展，家庭收入增长，用于食品开支在家庭支出比例呈现逐步下降趋势，而用于服装、住宅、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支会上升，因此，随着社会的发展，人民生活水平的不断提高，消费者对服装的需求也更加多元化，而服装企业也将迎来更大的市场机会，而东莞虎门更是全国的服装之都，广东省东莞市以纯集团有限公司时尚品牌――以纯，就是产生于东莞虎门，以纯除了形象备受关注以外，其发展前景还有很大的发展空间。

因此我们选择东莞虎门的服装品牌“以纯”来作为研究对象，极具代表性以及研究意义。

三、营销策划目的与任务：

通过收集大量资料以及问卷调查来了解“以纯”品牌的市场情况，得出调研的结果后，通过营销策划手段的改善以及创新，来弥补目前“以纯“品牌的营销缺陷，为实践提供正确的策划指导，以此来提高盈利。我们小组的定位以及能力范围决定了本次策划的主要任务分别为：

1、 实现以纯品牌的社会价值，提高以纯的社会影响力；

2、 提高以纯品牌服饰的市场占有率和覆盖率；

3、 找准以纯的市场定位，发掘潜在客户；

4、 创新店面销售手段，达到最高的利润收入。

四、以纯营销手段：

1、明星+广告模式：

由于企业初始的市场定位是青少年群体，因此以纯在营销策划上会抓住青少年的消费心理――明星效应以及攀比心理。通过明星代言提高品牌的形象，增大以纯客户数量、加强客户聚集。在20XX年开始，以纯就开始在广告上下重本来增加品牌人气，先后邀请到港星张柏芝古天乐等为以纯品牌代言。此后的销售业绩可谓是立竿见影，在20XX年以纯的全国销售量就达到了1000万。在以后的每两到三年中，以纯几乎都会投入较大的广告费用，邀请当下人气颇高的明星代言。例如20XX年就邀请了热播韩剧《来自星星的你》中女主角千颂伊的饰演者全智贤来代言。以下为以纯自20XX年来的品牌代言人：

20XX年-20XX年，以纯品牌形象代言人：范冰冰；

20XX年-20XX年，以纯品牌形象代言人：陆毅；

20XX年-20XX年，以纯品牌形象代言人：古天乐；

20XX年-20XX年，以纯品牌形象代言人：张柏芝；

20XX年-20XX年，以纯品牌形象代言人：09年快乐女声10强；

20XX年-20XX年，以纯品牌形象代言人：李准基；

20XX年 以纯亚洲品牌形象大使：韩庚；

20XX年―20XX年 ， 以纯品牌亚洲广告代言人：阿兰・达瓦卓玛；

20XX年―，以纯青春Y:2品牌代言人 ：柯震东；

20XX年―，以纯品牌形象代言人：蔡依林；

20XX年―，以纯品牌时尚大使：全智贤。

2、举办老客户Party:

这是以纯南昌分公司的一个标志性做法，几乎每一年的春节期间都会举办以纯老客户Party,回馈广大客户的同时进行产品发布以及模特走秀。这种看似宣传面比较窄的形式实际上留住了老客户的同时还能够通过老客户的口头认可来发掘潜在客户。

3、店面营销手段：

以纯店面的营销手段其中包括定价销售、降价促销、专卖促销等常见几种销售方式。值得一提的是，以纯几乎没有出现过大幅度的降价现象，例如抛售等等。一般来说，以纯的降价针对“多买有优惠”的情况，在换季的时候设置“专卖”区域，小幅度降价售卖过季产品。

4、连锁店式发展：

发展专卖店分销商，连锁店面营销，集中服务于以纯品牌。由以纯集中设计生产，再提供到每一个地方的专卖店，减少了中间的盈利环节，提高专卖店的盈利。

5、平面广告居多，电视广告较少：

根据网友反应，以纯的电视广告在初期宣传中可谓是空白，到了20XX年韩庚为以纯代言的时候，大家终于可以在电视上看到以纯的电视广告。在大众的心目中，以纯的广告多数是以平面广告为主，例如城市中的广告栏、以纯店面的大幅宣传海报等等平面宣传平台。

五、市场调查与分析：

1、 根据我们的问卷调查结果分析，在大多数人的心目中以纯主要面向青少年群体，但是以纯随着业务的扩大已经开拓其他年龄阶段的服饰，例如近年推出的商务型、儿童型服饰。在调查中就连一线销售人员还不能说清以纯的市场定位，同时在与休闲服饰品牌美特斯邦威相比，以纯明显缺乏了美邦的精准定位――在20XX年创立的时候，美邦就把市场定位为15岁到35岁的消费人群，而美邦一直以来都是以纯在中国服装市场上最强大的对手之一。再者，美邦的营销策划也一直致力于明星效应的宣传，例如邀请亚洲天王周杰伦作为其形象代言人。如今实力越来越雄厚的以纯在店面覆盖率上还可以有一个更大的提升，以纯曾经有过跨界生产的经验，“YISHION以纯”曾经成为世界杯中国内地唯一特许生产并销售20XX年世界杯服饰产品的休闲类品牌。以纯大可以开始尝试走出中国，例如在中国周边国家设立专卖店，以佐丹奴为鉴，佐丹奴已经有20XX家的店铺遍布全球，其中以中国周边国家居多，例如：日本、文莱、缅甸、泰国、新加坡、韩国、马来西亚等等，大多数大型的服饰品牌都会通过发展国际市场来扩大投资，从而获得更大空间的利润和发展前景。再说到细的方面，以纯在宣传策划中的“老客户Party”是一种间接的宣传手段，多数大型企业都会举行各种类型的回馈会以及答谢会来留住老客户，同时发掘新客户。这种方式的宣传让客户感到归属感和得到了重视感，慢慢形成品牌的忠实拥护者。相对这种大型宴会策划，以纯的销售策划就显得稍逊色。以纯店面的营销手段其中包括定价销售、降价促销、专卖促销等常见几种销售方式。值得一提的是，以纯几乎没有出现过大幅度的降价现象，例如抛售等等，这种销售的态度有正反面的影响：第一是保持了以纯的形象高度，不轻易降价；第二是不能在一定时期内大量吸引新客户的关注与消费。

2、SWTO分析：

（1）、Strength(优势)：

消费者态度：调查显示，约有84%的人知道以纯的品牌，

并且有78%的受访者对这个牌子的印象属于良好。以纯品牌在大众心目中逐渐树立了一个良好的口碑。

广告优势：以纯每一年的代言人几乎都是当年最当红的明星，大量平面广告的投入增加了品牌人气和提高形象；作为连锁直营的以纯主要通过打响了品牌就不必担心各连锁店的广告问题，以纯在一定时期内打出一个广告相当于为全国1000多家的店面作了宣传，虽然明星广告费用高，但是对于1000多家的.数量来说，以纯相比其他的服饰单店具有比较好的广告优势。

销售手段：品牌专卖，直接由以纯厂家生产销售，减低了中间的利益空间，获得最大的销售收益。同时不轻易打降价牌，保持品牌形象高度。

调查显示：超过一半的受访者认为以纯的品牌形象属于中端服饰品牌，而对于不会轻易大幅度降价这种方式表示还可以接受，在感到以纯品牌有自己的立场和形象高度以外，更乐意看到以纯能够策划更多的优惠策划。

以纯同时设立换季专卖区域，结合应季服饰进行销售，例如“买一送一”，购买应季不打折衣服送换季衣服。整合销售的方式，在推销了应季的服饰以外还尽可能地解决了换季衣服的滞销问题，同时还能给予消费者一定的优惠，满足消费者的求实心理。

连锁发展：以纯在我国拥有1000多家的专卖店，基本都是连锁的方式经营，集中服务于以纯的品牌。连锁还可以进行资源共享，充分提高了产品的售卖率。例如，消费者在某一家店面看中了一件衣服却没有喜欢的颜色，服务员可以在其他店面找到其需要的颜色。

（2）、Weakness（劣势）：

局限于连锁营销：以纯的连锁营销属于直营连锁，在我国多数百强企业都会采取直营连锁的方式，连锁营销是迄今为止最具生命力的商业经营制度，但是目前由于引入国内时间不长，所以很多经营方式上还是不完善。而以纯采取的是直营连锁，依旧像其他国内连锁店一样存在产品优势被浪费、销售网络和渠道建设不完善、促销优势不被充分认识、品牌优势没有建立等缺陷；

广告形式单一：据调查，只有12.5%的受访者看过以纯的电视广告，大家对以纯的印象一般来源于平面广告。以纯如果想主要面对消费群体，要随着日新月异的媒体技术发展，进行新领域的广告开发，例如非常受青少年群体青睐的微电影式广告。

市场定位不准确：营销策略目标不明确，公司曾在20XX年出现过辉煌的时候，销售量突破1000万，但是接下来比较冒进，曾在20XX年目标定在1800万。同时，与强大对手美特斯邦威相比，以纯的市场定位明显不够精准。

销售手段单一：调查显示：超过一半的受访者认为以纯的品牌形象属于中端服饰品牌，而对于不会轻易大幅度降价这种方式表示还可以接受，在感到以纯品牌有自己的立场和形象高度以外，更乐意看到以纯能够策划更多的优惠策划。

市场竞争大：以纯在国内最大的竞争对手不外乎是美特斯邦威、佐丹奴、森马、班尼路等等潮流服饰品牌，而这些品牌都几乎有自己最突出的优势，例如美邦的虚拟经营、佐丹奴的海外扩展等等，这些优势在一定程度上能够对以纯的发展构成威胁。因此以纯也要借鉴这些品牌的营销模式，取长补短。

（3）、Opportunity（机会）

目前，随着我国经济的不断深入发展，家庭收入增长，用于食品开支在家庭支出比例呈现逐步下降趋势，而用于服装、住宅、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支会上升，因此，随着社会的发展，人民生活水平的不断提高，消费者对服装的需求也更加多元化，而服装企业也将迎来更大的市场机会，以纯的发展前景还有很大的发展空间。

（4）、Threat(威胁)

以纯的威胁主要来自于内部的缺陷和外部的竞争，随着我国服饰市场的发展，越来越多的企业开始专注于打造潮流服饰品牌，大量的青少年服饰被推上社会，琳琅满目。对于同层次的美邦以及佐丹奴等品牌来说，以纯还存在很多无法逾越的地方。例如美邦使用虚拟模式经营，品牌提供设计理念，委托其他厂方生产，而佐丹奴早已开拓了海外市场，在中国周边国家建立了多家分店。

六、营销策划建议：

根据我们初定的任务和目的，对于以纯的营销策划建议主要由以下几个方面：

（1）、通过新颖广告以及公益营销来提高以纯的社会影响力，树立良好品牌形象，实现社会价值。

第一，走出传统平面广告的道路，探索新的广告方式，例如打造以纯专属的微电影式广告，效仿“益达甜酸苦辣”微电影式广告，通过微电影的传达在社会中普及以纯的消费定位，加深大众对以纯的印象。

第二，以纯作为中国的名牌产品，得到大众的注意力以及信赖，在一定程度上也必须承担相对应的社会责任，以纯可以把目光放在中国贫困地区，在特殊的时期成批生产较低成本的衣服进行捐助；同时发起“盈利捐献”活动，将某个特殊时期内的盈利的百分之50%捐赠给需要的地区。还可以在各大中学提供赞助举办公益讲座，加深青少年对以纯的印象，在促进消费的同时，还在大众的心目中树立了爱心品牌的形象，无疑是另外一种形式的宣传方式。

（2）、提高以纯品牌服饰的市场占有率和覆盖率，开拓海外市场。

在国内已经有一千余家连锁店的以纯不妨尝试在海外市场分一杯羹。

（3）、找准以纯的市场定位，无形中给消费者灌输以纯的形象。

把消费群体定位为青少年群体，通过举办各种类型的青春派活动，例如以纯走进大学校园发起服饰设计大赛、在社会上发起设计创意召集，目标对象定位为15岁到35岁的青少年群体。

（4）、创新店面销售手段，达到最高的利润收入。

第一、有奖销售：以赠送物品或者发放奖品为促销诱因，刺激消费者购买产品和扩大产品知名度的方式。对于以纯而言，购买一种商品附赠另一种商品，达到一对一促销，同时扩大产品数量减少库存，有利于现金的实现。

第二、会员制：作为一种特殊的市场营销方式，一个奖励积分计划可以有效地稳定老顾客，并吸收新的临时客户发展长期客户。顾客们一边为提供的服务和产品本身所吸引，另一方面也被附加的物质利益如折扣和奖励积分所影响。特别是现在，以纯如果能更好地分析和影响顾客的消费行为，同时使收集顾客和其购买行为的数据变得容易并可为管理和分析提供切实的依据。同时利用会员卡的形式来宣传品牌形象也未尝不可。

第三、杂志期刊促销：广告对于流行服饰是不可缺少的,由于是对于像以纯这种以青少年为主体的目标市场,广告的媒介作用能提升她的品牌知名度和认知度,青少年是时尚杂志的忠实粉丝,在杂志上进行广告,在广告下方,可以做一个对以纯的意见专栏,可以通过填写意见栏或者发送短信的方式,抽取相应的顾客,免费赠送打折卡,不仅提高了以纯的形象,也然它在青少年的的心目中占据了一席之地。

第四、现场促销：现场促销要特别关注女青年消费者的情绪变化。男性比较注重服务人员的知识和技能，而由于女性同时对态度也比较敏感，服务人员不经意间哪怕一个怠慢的动作，一句不耐烦的话语，一个轻蔑的眼神，都会将之前滔滔不绝的产品推销成果毁于一旦。女性消费者的自我意识、自尊心较强，表现在购买行为中喜欢评价商品，喜欢根据自己的爱好和标准分析商品，评价商品。购买后，她们总愿听到别人的赞赏。营销人员要讲究语言表达的艺术性，尊重消费者的自尊心，赞美消费者的选择，以博得消费者的心理满足感。

服装营销方案 篇6

[篇一:英国卡莎米亚服饰品牌策划书]

随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现**的增长，国外一、二线品牌大规模进入*，使得*的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、*化和多元化并存的新时期。*品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个*塑造、理念诉求等层面来引导消费者。品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式。因此，品牌形象在市场竞争中显得非常重要。

一、卡莎米亚品牌的基本分析

卡莎米亚服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不符合一个*高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具体的*作中，往往东一块，西一块，虽然都很好但是却没有形成一个系统。

品牌的提升，最需要的不是庞大的计划和惊人的创意，而是一个基础的系统整合、计划*的实施、阶段*的完善的一个过程。

二、卡莎米亚品牌策划的目的

1、规范品牌的整体形象，提升品牌的价值。

2、在市场同类品牌的竞争中取得优势，提高品牌的知名度和美誉度。

3、提升市场的销售。

三、卡莎米亚品牌总体的策略

1、创新:以创新为动力，实现从整体到细节的创新。

2、*化:以*品牌为方向，塑造*化的品牌新形象。

3、文化*:文化是品牌的灵魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4、系统化:品牌形象的系统运作，实现品牌形象的规范和统一，提升品牌的综合竞争力。

5、计划*:品牌形象在终端市场计划*的推广和有效的实施。

6、阶段*:在品牌的推广实施过程中，对于细节部分进行逐步的完善。

7、核心价值:在继续提升综合竞争力的同时，着重明确品牌的核心价值，并在今后较长时间内予以贯彻与坚持。

四、卡莎米亚品牌资料

1、卡莎米亚品牌渊源

卡莎米亚品牌标识是一个骑士的头盔图像，品牌的英文标识是casamia。

casamia，*著名服装设计师。1918年出生于英国北部爱丁堡的宫廷裁缝世家，从小在古典艺术和贵族文化的熏陶中长大。因受父亲的影响酷爱制作各式礼仪服装，在服装设计上具有独特的天赋和独到的理解，并逐步以其所设计礼服的高贵典雅和精巧缝制工艺受到皇室贵族的推崇。

1936年，凭其对服饰设计、制作工艺的大胆创新及其简洁、典雅的风格和精益求精的工艺，casamia获得英国皇家“荣誉骑士勋章”，并成为当时最年轻的服装设计师。

1968年，casamia在英国的hampshire开设第一家成衣店，制作传统的高级礼服和女装成衣。在多年的服装设计制作过程中，casamia成功引入时代元素，以英国皇室贵族的尊贵典雅与现代时尚相结合，其开发设计的经典男装，成为伦敦的一道迷人风景线。

1981年，casamia以自己的名字命名服饰品牌，并把骑士的头像作为自己的商标。其设计制作的服装，以端庄典雅、精巧别致的特*和浪漫的风格而受到英国皇室和社会名流的宠爱，成为欧洲最为典范的服装品牌之一。

2000年，casamia正式登陆*，并在深圳成立深圳卡莎米亚服饰有限公司。

2、卡莎米亚品牌内涵

卡莎米亚商标图案的骑士象征不仅意味着一种地位和荣耀，也蕴含了英国皇室贵族的高贵血统和绅士风度。它是精巧雅致、勇敢负责和高贵品质的同义词，也是罗曼蒂克的代名词。

卡莎米亚的品牌，象征的就是高贵、正直、经典和浪漫的品质。

3、卡莎米亚品牌理念

让皇室贵族的尊贵个*与时尚品味延伸到卡莎米亚的品牌形象之中，使其经典的风尚，成为一种高贵生活品质的象征。

4、卡莎米亚品牌风格

高贵、典雅、精致、浪漫的设计风格和精细的工艺品质为准则，坚持简洁、时尚的设计路线，通过感*基调与理*元素的完美表达，体现都市贵族的高贵气质。卡莎米亚品牌所代表的生活状态和生活态度，是卡莎米亚服饰文化与都市贵族生活品位的相结合，可以成功地实现和消费群体心理上的对接。

5、卡莎米亚品牌定位

卡莎米亚服饰致力于缔造经典时尚的高档男女装成衣品牌，着力营造高端的品牌文化，是一个为追求时尚、热衷都市生活的消费群体度身定制的*服装品牌。

卡莎米亚的主流消费群体定位于“知识精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他们拥有自己*的人生观和审美观，不被大众流行文化所左右，有较高的社会地位和经济收入，是各项*领域的精英，崇尚自由、积极进取、富有个*、充满不可忽略的张力，偶尔流露浪漫主义倾向，喜欢享受高品质的生活。他们是拥有购买并推崇卡莎米亚品牌服装实力的主流群体。

6、消费者定位

实际消费年龄:30——50岁。

心理年龄:28——38岁。

核心消费群:30——45岁。

品牌形象塑造的年龄:30——40岁

7、卡莎米亚品牌核心价值

塑造新时代精英形象，争创*高端品牌。

五、卡莎米亚品牌形象实施策略

1、视觉形象的规范

结合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亚的视觉形象，在原有的基础上增加视觉形象的辅助图形来表现品牌所蕴涵的个*，同时明确品牌诞生的时间使品牌有一个历史的依据，让品牌文化及品牌理念有一个具体的展现。

a、规范品牌标识的基础应用和规范组合，强化品牌的标准*和辅助*，增加品牌的可识别*。

b、规范产品的包装，在视觉形象的基础上对产品的包装及应用中进行规范，整合资源进行整体的设计和开发，提高包装如:手堤袋、领带袋(盒)、衬衫、皮具等包装盒的设计、材质的应用、印刷的效果及制作的工艺，来体现品牌的定位和产品的档次。

c、规范品牌形象在推广过程中的广告宣传应使设计的内容、版面、风格符合品牌视觉形象的要求，使卡莎米亚的品牌形象统一协调，加深品牌印象，提升品牌知名度。

2、终端形象的规范

结合公司的新专卖店(厅)的装修风格，进行si终端形象的应用和规范，对终端形象的整体风格(门面、店堂、道具、灯光、材料等)进行整合，使终端形象符合品牌的定位。设计和制作终端形象的规范手册，用于终端形象的推广和规范。使全国的终端形象统一，提高品牌的形象，增加市场占有率。

3、品牌的推广

a、公司门户网

网站作为公司对外的信息平台，同时也是品牌推广和树立品牌形象的重要媒体。需对原有网站进行整合，网站的设计要结合品牌的定位和公司的实际情况，在内容中融入更多和服装相关的介绍和市场的有机结合，在设计上突破原来的单板，增加版面的内容，在设计风格上更加时尚、简洁。

b、新品上市推广

(1)产品画册拍摄结合品牌的定位和新品的推广主题进行平面广告的拍摄，结合卡莎米亚的系列产品，力求品牌和产品在拍摄的整体*，以达到表现的效果。

(2)设计和制作相关的宣传用品，及终端的陈列用品，使整体的宣传贯穿和延续到下季的产品推广中。

(3)终端形象的橱窗。在同一定位上进行橱窗的设计，在橱窗的构思上突出产品的风格和季节*及主题的体现，在设计风格上要简洁易推广。

c、媒体的推广

(1)室内、户外广告

围绕每季新品上市的策划主题进行平面的设计，风格和内容要求符合品牌的定位，把卡莎米亚的新品上市的信息及时传递给消费者。

(2)杂志、报纸广告

针对每季新品的策划主题，针对*地投放平面广告，以提升品牌形象、传达产品信息和公司的相关市场政策，来达到市场推广的目的。

(3)电视广告

电视广告片的投放，其目的是加强品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美誉度。要重点投放省会城市和新开业的地级市，以期在短期内形象地展示卡莎米亚的品牌形象，为巩固市场地位打下基础。

d、促销活动

根据不同时期的具体情况另行制定促销活动的具体方案，如:换季活动中的库存处理、重要节日的优惠活动等。

4、品牌服务

a、vip贵宾客户服务

vip顾客群体的服务，在建立和推广vip顾客群体的同时，对vip顾客的礼遇和人*化的服务推出系列的活动，同时把英伦的服饰文化及产品知识传达给消费者，以培养忠实的品牌消费群体，同时也提升品牌的感知度。

b、量体定制服务

卡莎米亚在发展多元化经营的同时推出高端的量体定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亚卖场中推广量身定制。在陈列布料的同时，还要在道具上增加“vip精确定制服务”字样，既可增加营业，又可体现精工制造的理念与优质服务的精神。当然，要配合服务思想培训、广告推广、业务流程等同步工作。

因先期回报有限，效益主要体现在后期以及品牌无形的提升上。

六、对于卡莎米亚服饰有限公司的建议

建议加强部门建设，特别是品牌企划部门的建设和规范，他是品牌推广中必不可少的部门。

营销部虽是最重要的执行部门，他能把品牌形象直接的推广到每个终端。但在提升品牌形象的同时，也需要一个协作部门、一个有力的执行团队，用自己的*技能来协助营销部来完成品牌的推广。

相信在整合推广以后品牌会有一定的提升。整个品牌提升的过程，也是一个计划*的实施，重在坚持，赢在执行。

[篇二:服装市场策划书范本]

随着市场竞争越来越激烈，服装产品要想迎战市场创名牌，一个好的服装产品营销方案策划书是关键，那么，如何编制服装产品的营销方案策划书?本文提供了一个范本，以供参考。

一、服装产品营销策划书编制的原则

为了提高服装产品策划书撰写的准确*与科学*，应首先把握其编制的几个主要原则；

(一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑*思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

(二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行*的相应对策，针对*强，具有实际*作指导意义。

(三)、可*作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导*涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可*作*非常重要。不能*作的方案创意再好也无任何价值。不易于*作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

(四)、创意新颖原则。要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、服装产品营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有一定时间*，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

产品营销策划策划书的正文部分主要包括:

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、*、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保*策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面:

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段*方案。

如:首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要*，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析:

1、当前市场状况及市场前景分析:

①产品的市场*、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受*，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、*环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如:计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面:

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保*缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到:总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨:

一般企业可以注重这样几方面:

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特*，采取差异化营销策略。

以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保*体系。

3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍*原则:

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极*。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极*或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

②长期化:广告宣传商品个*不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段*的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行*活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、服装产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，*作*强又不乏灵活*。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节*产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

[篇三:服装店开业策划书]

服装店创开业策划书

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是汽车站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异*存在。

店面的租金也不高3000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业*照的办理等)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务*作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜*、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下:

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白*灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的*灯之类的黄*光)能中和惨白感觉，照*出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货:选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“*”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道:

广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在广州服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的*，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极*。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、房租:5000/月，付三压一，20000元

2、装修费5000

3、第一次衣服货款20000元

4、其他费用1000元

5、员工*可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6、余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的*购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

三、长期发展营销策略

1、原则:每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法:

(1)初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能*

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

[篇四:服装走秀策划案]

一、活动背景:

以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众展现当今社会最潮流的时装打扮与我们公司的魅力与**。我们制定出以下计划方案，供总办审阅。

二、活动主题:

魔力绽放(日系风格)

三、活动时间:

2011年5月1日晚:6:30—11:30

四、活动地点:

主要地点:t台

五、活动方法:

1、通过时尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，给予任何为观众视觉的冲击。

2、开场:采用“日本类歌曲”为走秀背景音乐，营造出强烈，疯狂，精*，独特，原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简单，随意、自由的服饰完成，让活动的气氛与感觉最真率自然地流露。

3、主场:采用“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神秘、愉悦的氛围，由模特身着**异常艳丽的服饰完成走秀，展现出现代日系的另一种特殊领域。

4、副场:采用现代流行的走秀音乐——“英格玛——谜”，选取其中最为著名的“公元前2000年”作为走秀背景音乐，以营造一种柔和、优雅、扣人心弦的氛围，意在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流，制造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。

5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展示服饰来引导潮流外，将会有解说员在背幕后为模特走秀解说(可包括服饰的背景、构造、装饰、颜*、设计……)，将整场秀更好的展示。

六、氛围营造:

1、t台上，用**强烈的元素布置，且周围灯光越暗越好。

2、大屏幕上注明活动主题。

3、应备探照灯，注意场景切换。

七、广告方法:

1、宣传单，自行派发。

2、内部广告发布:(含喷画、电脑屏幕)。

3、宣传媒体多样式化。

八、活动安排:

1。4月20日前做好氛围营造工作。

2。4月15日前推出走秀广告。

3。4月25日前进行*排，确保走秀无误。

模特:50人

会场负责人:钱海

服装负责人:肖雅俏

这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们，时代在不同的改变着，时尚与潮流也不断的翻新着，为了使那些人士不再迷茫，所以决定向群众展现当今社会最潮流的时装打扮，借此机会，也能让群众了解到我们公司的魅力与**。

[篇五:服装品牌策划书]

一、市场调研计划

1、调研目的:了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况

2、调研时间:2009年6月18日-19日

3、调研方法:口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等

4、调研对象:以访谈为主，观察为辅；

5、调研形式:售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问

1)街头访问:

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

2)售点访问:

专卖店调查:访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。

3)售点巡查:

要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

6、调研地点:德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)

二、行业市场环境分析

主要的调研内容有:

(1)、目标市场的容量及发展潜力；

(2)、行业的营销特点及行业竞争状况；

(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；

1、全国市场现状分析

*是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在*服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

2、全国市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年*始起步的，而*女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓"后来者居上"，*品牌女装市场正如*经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，*女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，*品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前*女装市场的差距，则将是*品牌女装市场的发展趋势。

(1)、女装品牌定位两极分化；*女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格；*女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势——欧美风。(3)、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，*老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是*农村老年人服装市场的转变，将成为*女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；*男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而*本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15、06%，这说明目前*女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端*集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发*质的市场向中高端*集散中心发展。早些年的纯批发*的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进*；随着zara杭州店的开业，目前zara在*已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进*。(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，*女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。

[篇六:服装品牌策划书]

一、前言

改革开放二十多年以来，*服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50%以上出口国外市场。据海关统计，2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469。30亿美元，比去年同期增长25。21%。其中，梭织服装及附件出口206。82亿美元，比去年同期增长20、24%；针织服装及附件出口161。8亿美元，比去年同期增长26。62%。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358。2亿元，比去年同期增长22。3%；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8。6%。

随着服装业的快速发展及*加入wto，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现**的增长，国外二线品牌大规模进入*，使得*的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、*化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验*示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走*化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造*服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“xxx”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、女*服装企业的格局与发展现状分析

要对女*服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女*服装生产企业的格局、女*服装业的发展现状和女*品牌服装的市场与消费趋势及女*品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“xxx”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1)国内女*服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，*女*服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女*服装生产企业可分为三类:

一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做oem的企业…

另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业……

第三类企业创建了国内市场上大部分的……。

国内女*服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女*服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2)女装业的发展现状

爱美是女*的天*。经济的持续增长大大地增加了女*的消费能力，这为女*服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8。5%，女装销售量占全部服装销量的27%，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点:

(1)区域特征突出

*女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特*取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的*南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜*鲜艳为特*。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进*目标城市。

(2)积极寻求个*发展

现代消费者着装比较讲求个*化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达*女*自我个*及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中**、款式最能表达人的个*，因此对于女装生产企业来说……

(3)跨越式实现跨国经营

*的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现*化经营。在这一点上，浙*夏梦牵手*品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为*女装的发展也提供了极具价值的参考。

(4)紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、target这样的大型超市，还是遍布街头的*店和折扣店，都经常能看到形形**的*女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“*制造”。*企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从magic服装服饰博览会、cpd成衣贸易展、纽约*面料展、纽约*女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对*女装的评价也是十分肯定的。

(5)劳动力比较优势具有持久*

我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具*竞争力的产业之一。有关资料显示，………………。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前

服装营销方案 篇7

随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外一、二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国际品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个性塑造、理念诉求等层面来引导消费者。品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式。所以，品牌形象在市场竞争中显得十分重要。

一、xx品牌的基本分析

xx服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不贴合一个国际高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，所以在具体的操作中，往往东一块，品牌的提升，最需要的不是庞大的计划和惊人的创意，而是一个基础的系统整合、计划性的实施、阶段性的完善的一个过程。

二、xx品牌策划的目的

1、规范品牌的整体形象，提升品牌的价值。

2、在市场同类品牌的竞争中取得优势，提高品牌的知名度和美誉度。

3、提升市场的销售。

三、xx品牌总体的策略

1、创新:以创新为动力，实现从整体到细节的创新。

2、国际化:以国际品牌为方向，塑造国际化的品牌新形象。

3、文化性:文化是品牌的灵魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4、系统化:品牌形象的系统运作，实现品牌形象的规范和统一，提升品牌的综合竞争力。

5、计划性:品牌形象在终端市场计划性的推广和有效的实施。

6、阶段性:在品牌的推广实施过程中，对于细节部分进行逐步的完善。

7、核心价值:在继续提升综合竞争力的同时，着重明确品牌的核心价值，并在今后较长时间内予以贯彻与坚持。

四、xx品牌资料

1、xx品牌渊源

xx品牌标识是一个骑士的头盔图像，品牌的英文标识是casamia。

casamia，国际著名服装设计师。1918年出生于英国北部爱丁堡的宫廷裁缝世家，从小在古典艺术和贵族文化的熏陶中长大。因受父亲的影响酷爱制作各式礼仪服装，在服装设计上具有独特的天赋和独到的理解，并逐步以其所设计礼服的高贵典雅和精巧缝制工艺受到皇室贵族的推崇。

1936年，凭其对服饰设计、制作工艺的大胆创新及其简洁、典雅的风格和精益求精的工艺，casamia获得英国皇家“荣誉骑士勋章”，并成为当时最年轻的服装设计师。

1968年，casamia在英国的hampshire开设第一家成衣店，制作传统的高级礼服和女装成衣。在多年的服装设计制作过程中，casamia成功引入时代元素，以英国皇室贵族的尊贵典雅与现代时尚相结合，其开发设计的经典男装，成为伦敦的一道迷人风景线。

1981年，casamia以自我的名字命名服饰品牌，并把骑士的头像作为自我的商标。其设计制作的服装，以端庄典雅、精巧别致的特性和浪漫的风格而受到英国皇室和社会名流的宠爱，成为欧洲最为典范的服装品牌之一。

20xx年，casamia正式登陆中国，并在深圳成立深圳xx服饰有限公司。

2、xx品牌内涵

xx商标图案的骑士象征不仅仅意味着一种地位和荣耀，也蕴含了英国皇室贵族的高贵血统和绅士风度。它是精巧雅致、勇敢负责和高贵品质的同义词，也是罗曼蒂克的代名词。

xx的品牌，象征的就是高贵、正直、经典和浪漫的品质。

3、xx品牌理念

让皇室贵族的尊贵个性与时尚品味延伸到xx的品牌形象之中，使其经典的风尚，成为一种高贵生活品质的象征。

4、xx品牌风格

高贵、典雅、精致、浪漫的设计风格和精细的工艺品质为准则，坚持简洁、时尚的设计路线，经过感性基调与理性元素的完美表达，体现都市贵族的高贵气质。xx品牌所代表的生活状态和生活态度，是xx服饰文化与都市贵族生活品位的相结合，能够成功地实现和消费群体心理上的对接。

5、xx品牌定位

xx服饰致力于缔造经典时尚的高档男女装成衣品牌，着力营造高端的品牌文化，是一个为追求时尚、热衷都市生活的消费群体度身定制的国际服装品牌。

xx的主流消费群体定位于“知识精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他们拥有自我独立的人生观和审美观，不被大众流行文化所左右，有较高的社会地位和经济收入，是各项专业领域的精英，崇尚自由、积极进取、富有个性、充满不可忽略的张力，偶尔流露浪漫主义倾向，喜欢享受高品质的生活。他们是拥有购买并推崇xx品牌服装实力的主流群体。

6、消费者定位

实际消费年龄:30——50岁。

心理年龄:28——38岁。

核心消费群:30——45岁。

品牌形象塑造的年龄:30——40岁

7、xx品牌核心价值

塑造新时代精英形象，争创国际高端品牌。

五、xx品牌形象实施策略

1、视觉形象的规范

结合品牌文化和品牌的定位，整合xx的视觉形象，在原有的基础上增加视觉形象的辅助图形来表现品牌所蕴涵的个性，同时明确品牌诞生的时间使品牌有一个历史的依据，让品牌文化及品牌理念有一个具体的展现。

a、规范品牌标识的基础应用和规范组合，强化品牌的标准色和辅助色，增加品牌的可识别性。

b、规范产品的包装，在视觉形象的基础上对产品的包装及应用中进行规范，整合资源进行整体的设计和开发，提高包装如:手堤袋、领带袋(盒)、衬衫、皮具等包装盒的设计、材质的应用、印刷的效果及制作的工艺，来体现品牌的定位和产品的档次。

c、规范品牌形象在推广过程中的广告宣传应使设计的资料、版面、风格贴合品牌视觉形象的要求，使xx的品牌形象统一协调，加深品牌印象，提升品牌知名度。

2、终端形象的规范

结合公司的新专卖店(厅)的装修风格，进行si终端形象的应用和规范，对终端形象的整体风格(门面、店堂、道具、灯光、材料等)进行整合，使终端形象贴合品牌的定位。设计和制作终端形象的规范手册，用于终端形象的推广和规范。使全国的终端形象统一，提高品牌的形象，增加市场占有率。

3、品牌的推广

a、公司门户网

网站作为公司对外的信息平台，同时也是品牌推广和树立品牌形象的重要媒体。需对原有网站进行整合，网站的设计要结合品牌的定位和公司的实际情景，在资料中融入更多和服装相关的介绍和市场的有机结合，在设计上突破原先的单板，增加版面的资料，在设计风格上更加时尚、简洁。

b、新品上市推广

(1)产品画册拍摄结合品牌的定位和新品的推广主题进行平面广告的拍摄，结合xx的系列产品，力求品牌和产品在拍摄的整体性，以到达表现的效果。

(2)设计和制作相关的宣传用品，及终端的陈列用品，使整体的宣传贯穿和延续到下季的产品推广中。

(3)终端形象的橱窗。在同必须位上进行橱窗的设计，在橱窗的构思上突出产品的风格和季节性及主题的体现，在设计风格上要简洁易推广。

c、媒体的推广

(1)室内、户外广告

围绕每季新品上市的策划主题进行平面的设计，风格和资料要求贴合品牌的定位，把xx的新品上市的信息及时传递给消费者。

(2)杂志、报纸广告

针对每季新品的策划主题，针对性地投放平面广告，以提升品牌形象、传达产品信息和公司的相关市场政策，来到达市场推广的目的。

(3)电视广告

电视广告片的投放，其目的是加强品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美誉度。要重点投放省会城市和新开业的地级市，以期在短期内形象地展示xx的品牌形象，为巩固市场地位打下基础。

d、促销活动

根据不一样时期的具体情景另行制定促销活动的具体方案，如:换季活动中的库存处理、重要节日的优惠活动等。

4、品牌服务

a、vip贵宾客户服务

vip顾客群体的服务，在建立和推广vip顾客群体的同时，对vip顾客的礼遇和人性化的服务推出系列的活动，同时把英伦的服饰文化及产品知识传达给消费者，以培养忠实的品牌消费群体，同时也提升品牌的感知度。

b、量体定制服务

xx在发展多元化经营的同时推出高端的量体定制的品牌“史帝威登”，在xx卖场中推广量身定制。在陈列布料的同时，还要在道具上增加“vip精确定制服务”字样，既可增加营业，又可体现精工制造的理念与优质服务的精神。当然，要配合服务思想培训、广告推广、业务流程等同步工作。

因先期回报有限，效益主要体此刻后期以及品牌无形的提升上。

六、对于xx服饰有限公司的提议

提议加强部门建设，异常是品牌企划部门的建设和规范，他是品牌推广中必不可少的部门。

营销部虽是最重要的执行部门，他能把品牌形象直接的推广到每个终端。但在提升品牌形象的同时，也需要一个协作部门、一个有力的执行团队，用自我的专业技能来协助营销部来完成品牌的推广。

相信在整合推广以后品牌会有必须的提升。整个品牌提升的过程，也是一个计划性的实施，重在坚持，赢在执行。

服装营销方案 篇8

服装营销策划方案三篇

服装营销策划方案（一）

要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析

1.市场背景

（1）全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

（2）产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

（3）品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况（温州地区）

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89％，偶尔购买者占8.15％，只有2.96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4.***的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示XXX独特的个性魅力。

2、提高***的美誉度。

3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进***在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗？

意为：

（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

（4）让充分展现消费者个性化消费。

（5）体现***夏季服饰已经全新上市；

（5）体现***在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点：所有***专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七、活动内容

（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

（2）所有重点活动区域都进行立体包装

（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

（2）媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

（3）软广告

a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻

（4）软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动

（5）广告语

a）你火了吗？

b）你应该火了

c）全世界无产阶级联合起来

d）XXX时尚服务区

（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

（7）广告表现策略：要新、准、巧。

（8）店堂终端布置

整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

九、费用预算

暂略

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以XXX必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

服装营销策划方案（二）

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

（一）年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的.气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

（二）主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

（三）弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

（四）对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

（一）目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

（二）主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

（三）诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

（四）参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

（五）活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

（六）媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装营销策划方案（三）

一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有商品（除配件）产品介绍：

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

（1）活动时间：20XX.02.10——20XX.02.25

（2）活动地点：森马奉节专卖店

（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

（4）主要活动内容及流程：

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马VIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马VIP卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。

房地产广告策划方案店庆活动策划方案地产营销策划方案

服装营销方案 篇9

为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

(一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情景，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划资料详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

(二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的.相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

(三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。所以其可操作性十分重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费很多人、财、物，管理复杂、显效低。

(四)、创意新颖原则。要求策划的"点子"(创意)新、资料新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心资料。

服装方案(精选8篇)

为保障活动顺利开展。我们应学着提前做好相应的方案，您知道方案里什么内容对我们帮助最大呢？我们为您精心挑选并整理了与“服装方案”相关的文章，相信您会在本文中收获到不少有趣的观点和灵感！

服装方案 篇1

促销是服装品牌营销过程中的一个重要手段，也是提升销售业绩的一种刺激方法。无论是哪类店铺，每年总要搞至少两次的大促销活动，促销的目的除了提升业绩外，更重要的是吸引消费者。i衣尚服装招商网营销总监认为，一年中有很多时段都适合促销，而要达到促销效果，一定要制定一个服装促销策划方案，促销过程中要站在消费者的立场上去考虑问题，把每一个细节都考虑清楚，才能真正促进销售。

销售的目的是让顾购买你店里的服装，所以任何方案的制定都要围绕消费者这个中心，想起所想、思其所思，每一个环节都要让他们感受到自己占了便宜，这样才能让他们掏钱掏得心甘情愿！所以，基于消费者心理的服装促销方案一般包含以下内容：

一、明确促销目的

一般而言，服装店促销有两种情况：一是处理换季服装。每到换季的时候，店里总会积压一些过季的服装，为清理库存服装店会开展促销活动，将这些衣服进行打折销售，这种方式反而更能激起消费者的购买欲望，从而提升销售业绩；二是，新品上市促销。主要目的是为了推广品牌形象，新品上市，需要被市场认识和了解，所以商场或者专卖店都会对新上市的品牌服装开展一些优惠促销活动。在进行促销之前，店铺管理者要先确定开展促销的目的是哪一个，有了明确的目的，方案的下一步才能开始进展。

二、把握促销的时机

一年之中，服装促销的时间有很多，如节假日、周末、店庆、新品上市、换季等等，这里，管理者们一定要注意其中很重要的一点，即促销赶早不赶晚，尤其是在重大的节日里开展促销活动，一定要提前做好准备，提早开展活动。先机是靠抢的，促销策划方案再好，错失好的时机，就等于功亏一篑。

三、增加店铺促销氛围

既然促销是一种形式，那么该张扬时就不能低调，开展服装促销活动一定要把氛围搞上去。如果是店周年庆、十一国庆节，店铺张灯结彩该促销就十分符合这个时段的气氛；即使是换季大促销，也要做好海报和展板，让顾客有一个良好的消费氛围。

四、促销手段简单明了

该促销一定要让消费者感觉到商家的真心实意，宣传口号简单明了，不玩文字游戏，不搞咬文嚼字，这有这样，促销成功的几率才能更大，店铺也才能获益更多。

五、让店铺每位员工了解促销内容

对于一个店铺而言，服装促销不只是店铺经营者一个人的事情，而是需要大家共同配合完成的，只有把促销活动的每一个环节深入人心，让大家把各自的工作内容落到实处，才能成功地完成店铺的促销活动。

服装方案 篇2

【活动内容】:

1、限量

2、"恒"爱耀圣诞,真情暖人心

赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:00—15:00来本店,可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元.若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取相关证件和精美礼品.(为下次策划活动作铺垫)

3、"绒"情祝奥运,金句送好礼

购羊绒衫一件,送上对北京2008年奥运会的美好祝福,当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意.

创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套

优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件

优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条

4、"恒"爱尊会员,珍爱藏奥运

金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版"羊毛衫","羊绒衫"一件或"内衣"一套,并获赠精美礼品一份.

5、"人"情感家人,金卡相奉献

活动期间为家人购物满( )元,送vip金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和精美礼品一份.

【气氛布置具体要求】:

1、店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃"迎迎"纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.

2、在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂"庆祝恒源祥成为2008年奥运会赞助商二周年","恒源祥恒爱行动""恒爱耀圣诞"字样条幅在店外宣传,以吸引客户.

3、圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树.

4、各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.

服装方案 篇3

服装促销方案与服装促销活动安排

一、促销计划的种类随着促销目的的不同促销计划有下列不同的种类 一促销计划一般而言为营造卖场的气氛与动感应以为计划基准规划促销计划时程并且以下列为主要重点

1、与当的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定因此促销计划结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中具有延续效益。例如某休闲服饰店营销沟通策略主题为社区生活伙伴举办的促销活动以社区为主要目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念因此举办社区休闲大赛促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业绩会有不同比率的变化因此在经营计划应已考虑此特性当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外并可以尝试以形象类促销活动来增加品牌形象的认知旺季的促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标

3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日国定假日型例如国庆日等非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统习俗

节令也是不能忽视的。

4、促销行事历促销行事历是以营销计划为策略始点将整的促销活动以行事历的方式表达目的在使得品牌以策略的观点充分掌握促销活动的重点同时也能以整合性的营销策略规划促销活动。二主题式促销计划所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业店铺开业代表新通路点的服装促销方案的制定正文开发以及服务地区的延伸为专卖店的一大要事开业期间能吸引多少顾客会影响未来店铺营运的业绩因此通常店铺开业期间会搭配促销活动以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系因而顾客资料相当重要所以在开业期间的促销活动就得在此多费心思不妨利用开业促销留下顾客资料作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆店铺既然有开业当然也有周年纪念因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有若是能多加一点创意多用点心仍然可以走出刻板的模式创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件专卖店除了销售外就另一种层面而言也是资讯信息流通中心是以专卖店对于社会发生的事件必须时时保持敏感度平时与顾客接触时可当作闲聊话题拉近彼此距离建立情感遇某一事件发生时也可以举办促销活动一则表示企业关怀社会一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动零售店的经营具有区域性商圈

顾客的掌握为最根本之道连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益仍不能脱离商圈耕耘的基本动作三弥补业绩缺口的促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌在竞争下市场占有的态势营业人员每日所为即是在确保业绩的达成因此以月为单位以周为单位或以日为单位都应设立预警点若发现到达预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口为了能有效而准确地达到目的平日应建立促销题库遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准则会因各业态及专卖店特性而有差异不妨以过去正常业绩趋势为参考值某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60。诸如此类以专卖店特性建立预警点的参考值对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变必须随时参酌每一个时点的各种因素才能符合当时的效益。四对抗性促销计划经营本身是动态的在市场的激烈竞争之下专卖店随时要有接受挑战的准备由于连锁店的蓬勃竞争的加速化是可以预期的消费者长期地笼罩在促销的诱惑竞争对手的促销活动很可能使得我们的顾客流失造成业绩的减少必要的对抗性促销活动因此而产生由于对抗性的促销活动通常较为紧急可运用的时间较短若能平日建立促销题库在面对应变时将可以立即运用。

二、促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后接下来便是拟定促销方案 一目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动以便拟定最适合的促销手法。

二主题主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或标语则可兼具广告效果。三诱因诱因是指消费者获得的部份例如赠品、折扣等诱因的大小要同时考虑消费者的接受度以及企业成本的负担。四参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加以及如何参加此促销活动例如购买金额满300元可参加抽奖。五活动期间活动期间指促销期间的设定依过去经验及消费行为特性六媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道将促销的讯息传达给消费者由于讯息是否准确且即时的传达给消费者对于促销期间的来客数会有相当的影响因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装方案 篇4

一．活动主题

青春，时尚，个性，创新。

二.活动宗旨

1.丰富校园文化生活，烘托当代大学生健康，活泼，创新的精神风貌，展现我院女生的活力和风采，倡导女生生活新概念。

2.丰富同学们的课余生活，增强同学们的自我动手意识和创新能力。

3.加强各院系交流与合作，促进校学生会与各系的共同发展，同时扩大校学生会女生部在我校的影响力。

三.活动单位

策划主办：平顶山学院学生会女生部

协办：平顶山学院各系学生会女生部

四．活动参加对象

全校全体学生

五．活动地点

平顶山学院新校区

六.活动内容：

第一场：创意服装赛。

·可以是自行设计衣服，也可以是展示搭配服装

·可以个人为单位参赛，也可自由组合参赛（2——5人其中包括设计师模特及助理）

1。响应团委发出的“节能减排，珍惜资源”的号召。各参赛选手要充分发挥想象力，利用身边随手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服，树叶，塑料袋等物品设计服装，可运用道具。

2。要求作品形象健康，生动，活泼，有所创新，充分展示大学生的青春风采，发挥创造力和想象力。

3。参赛作品需提交设计方案，注明作品主题，设计思想等。

4。为每套系列作品准备半分钟解说词（100字内）。

第二场：大型服装秀。

·展出创意服装赛中优秀服装

·展示赞助商提供服装

·服装秀分五个类型分别展出：

a．活力休闲类

b。靓丽时尚类

c。传统民族风

d。经典晚礼服

e。创意服装类

七.活动时间

4月上旬、中旬为宣传时间

4月中旬创意服装赛。

5月中旬大型服装展

八．活动具体流程

（1）创意服装赛环节

·活动地点：教室

·17：00 女生部成员到达比赛场地布置会场。

·18：00 参赛选手到达赛场，按签到顺序排号，决定与赛顺序。（提前化好妆容，更换好创意服装）

·18：30 评委到场

·19：00 比赛正式开始。

选手按顺序带自备模特着装上台进行展示，并说明其设计主题、灵感、适宜人群等，

·20：30 比赛结束，评委评出十个优秀作品入展第二期的春季服装秀。

（2）大型服装秀环节

·活动地点：扇形广场

·模特提供：校礼仪队成员

·8：00校学生会成员到达扇形广场搭t形展示台，布置舞台

·12：10 所有模特，创意服装赛中优秀选手和节目演员到达扇形广场，化妆，更换服装（最好先自行化好妆）

·16：00服装秀开始。上开场节目（由文艺部提供）

·主持人上台作开场白。

·赞助商上台发言。宣布服装展正式开始。

·由男女主持着晚礼服带领经典礼服组上台依次展示。

·礼服组展示完毕，插入文艺部提供的文艺节目。

·活力休闲组上台展示

·配合赞助商进行中场游戏，调动现场气氛，为模特提供较充裕的换装时间

·靓丽时尚组上台展示

·插入文艺节目

·传统民族风上台展示

·插入文艺节目

·创意服装类上台展示

·18：00春季服装秀结束

九.活动要求

（1）此次活动强调思想性、积极性，注意活动的创新性。扩大参与，加强互动性，丰富欣赏性。

（2）此次大赛把安全问题放在第一位。并须保持好活动场地的卫生。

（3）各院系必须积极配合参与，各院系出3名以上参赛选手，

（4）校学生会各部门需紧密合作，以使此次比赛顺利进行。

十.报名方式

以院系为单位报上校学生会女生部

十一.赞助方式：

可独家赞助，可多家联合赞助，可实物赞助

·主赞助商

我们将为您提供一下的宣传方案：

校内宣传

（1）您的企业将获得本次服装展的独家冠名权，既平顶山学院“xxx”春季服装展。

（2）可为您的企业提供场地举办一次讲座，还可以邀请学校内的学生与企业进行面对面的交流。

（3）可在学校人流密集处进行产品宣传展销活动，为期一周。我们将为您提供外展所需要的场地和桌椅。（此需商议场地使用费用）

（4）可为您的企业制造大型宣传板（或由您的企业提供），放置于我校人流最多处（为期一周）以及服装展展出场地周围。

（5）我们将提供人员为您的企业在校园内以及在服装展展出现场发放海报等宣传资料，在我校布告栏张贴您的企业或产品宣传海报，另外在活动期间进行宣传。

活动现场宣传

（6）由您的企业提供的以企业名称或产品名称冠名的横幅将悬挂在服装展现场。

（7）在活动现场，您享有一定的装饰权，包括巨型海报的张贴，展架的摆放。舞台背景中可以出现您的企业的标志。

（8）服装展展出当日可向过往的同学发放宣传册或小礼品等。我们将邀请您的企业代表在服装展上作简短的发言，介绍企业文化和展示企业形象。

（9）如您还能提供服装的赞助，我们将在服装展中展出。

（10）在服装展结束时对资助企业表达我方衷心的感谢。

（11）如你方可以提供文化衫，我们的工作人员可以穿着你方的文化衫进行各项宣传工作。

·协办企业

您同样将得到我们为您精心设计的宣传方案：

（1）在学校人员密集处进行产品宣传展销活动（为期两天），为您提供外展所需要的场地和桌椅。（此需商议场地使用费用）

（2）赞助单位提供的大型宣传板将放置于我校人流密集处一周。

（3）在活动现场摆放您企业的介绍资料，如广告、海报等。

（4）我们将提供人员为您的企业发放海报等宣传资料

（5）在服装展结束时，表示我方衷心的感谢。

·实物赞助

如您提供的赞助为展出服装，我们将在服装展中展出。

如赞助商的产品适合我们作为奖品、纪念品在活动期间发放，赞助商可为活动提供实物赞助，作为协办单位。

十二、经费预算：

条幅，幕布，服装，道具，奖品，，更衣棚租借，评委茶水费，请柬，奖状，其他（气球等）。

活动资金来源：外联部外出寻找赞助商，女生部协助，

以上是本次活动的活动计划及赞助方案，希望您能在百忙中抽出时间阅读，我们不胜感激。如果能得到您的支持和合作，我们将深感荣幸。我们将为您提供更佳的宣传方案，达到您的满意的宣传效果，我们怀着极大的诚意等待您的回音。谢谢！

并祝您的企业蒸蒸日上！

服装方案 篇5

一、活动的目的和意义：

展示自我风采，激发同学们组织能力与协调能力，因此决定举办这一时装秀

2．T台展示：一共有7个小组，出场的`顺序是由第一组开始，按照第一到第七组的顺序排下去，每组的成员都要参加，每组的出场时间控制在大约5分钟时间之内。

4．小组各派一位代表作为评分员，总分为10分，成绩由小组互评给出，获胜的小组有小奖品

评分细则：服装舞台效果，健康、新颖、独特；模特表现力，自信、步伐稳、能充分展示衣服特点

1．每个小组长和组员自己商量选择好时装秀的走台和台型等，并且给自己小组编一个名字，然后小组长把你们组的名字和背景音乐选择好之后就发给我（注意：一定要在今周周MADE BY CHERRY日之前发给我）

2．所有的同学在那天早点去到准备好都不要迟到，特别是第一组同学，还有早点解决好自己的早餐

4．场地布置：全部班委在周四早上7：15分和我一起去到课室摆座椅，是摆成班会那时候的样子，所以小组在编排时候就适当编排（桌椅摆放如图所示）

服装方案 篇6

一、活动目标：

1、通过本次活动体现出环保、创新、艺术等多方面，要注重参加活动的过程，从而提高教师、家长、幼儿的环保意识，增强创新能力。

2、呼唤每一个家庭、每一个人都来珍惜可利用资源，保护环境，创造和谐社会。

2、向幼儿宣传本次比赛的意义及重要性，积极调动家长和幼儿的参赛热情。(中班年级组 各班老师)

3、一段走秀音乐。

参加比赛的幼儿和家长都要化上妆，并于比赛当天15：40到园穿好自己制作的环保时装，以表达自己对环保的热爱和支持，以及对幸福生

活的赞美。

(二)作品要求：

1、所有服装由家长自己提供制作，老师进行指导。

袋等物品为衣服的材料，设计出富有创意的.时装，传达绿色环保理念。

展示幼儿及家长的风采，发挥创造力和想象力。

1、作品形象健康、环保、生动、活泼，突出个性化设计。

2、走姿优美，有力。

3、整体效果好。

八、活动过程：

1、各班老师组织参赛家长和幼儿集中操场。

2、主持人介绍本次活动的目的和比赛规则。

3、各班班主任带领班级参赛人员宣读自己的口号，并介绍自已衣服特色。

4、播放音乐，按编号出场进行走秀比赛。

5、主持人小结完毕，活动结束，参赛人员集体留影。

一、 比赛主题 二、 比赛要求 三、 比赛安排 四、 奖项设置 五、 经费预算 六、 应急预案 七、 现场布置

一、 比赛主题：

“憧憬希望”----环保时装秀大赛 二、 比赛要求：

本次比赛要求参赛队伍利用废弃报纸、废旧易拉罐、破旧衣物等废弃物品，自定服饰主题，制作富有创意的服饰，并进行服装走秀和作品解说。

希望通过本次比赛能够锻炼同学们的动手能力，培养创新能力，加强环保意识，体现团队合作。 三、 比赛安排：

1、报名方式：5月18日前参赛队伍将“系+班级+姓名+电话+服饰主题和创作说明+服装走秀背景音乐”，发送至jxxyxsh@。 2、抽签安排：5月23日13：00在C1-305会议室进行比赛抽签。 3、比赛安排：5月24日13：30在图书馆台阶和空地上进行一次彩排，14：00 开始比赛。

4、比赛方式：按抽签顺序，每一个参赛队伍选一名解说员介绍创作意图、制作材料、制作过程等，参赛队伍中的模特进行时装走秀展示，最后参赛队伍集体亮相，下场。 5、评比方式：评委现场亮分。 6、评分标准 满分：10分

统计得分时，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分的方法，取得

最终得分。 四、 奖项设置：

(1)、个人奖：所有参赛选手跟据集体奖获奖情况发荣誉证书和纪念品

(2)、集体奖： 一、二、三等奖和优秀奖占参赛队伍的100%

(一等奖占参赛队伍的10%，二等奖占参赛队伍的20%，三等奖占参赛队伍的30%，优秀奖占参赛队伍的40%)

六、应急预案：

如遇到比赛当天下大雨，则迅速将活动地点改为多功能厅。 七、现场布置

服装方案 篇7

随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。

充分展示__服装独特的个性魅力。提高__服装的美誉度。以__服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进__服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

火红促销别样天。

活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现__服装在不断的完善自己。

所有__服装专卖店。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用__元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

眼下__市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对__服装有利，因为这样使__服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以__服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

服装方案 篇8

今年经济形势在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

一、活动主题：“ 缤纷夏日，清爽惊喜大放送”

二、活动日期： 月 日 — 月 日

三、活动目的：

1 、利用活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容：

惊喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折

想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。

惊喜二：消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150

一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券;

一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。

惊喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

活动期间消费 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元;购买 88 元以上其它美容 / 美发产品可以优惠 37 元，具体参与活动产品请向店员咨询。

惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩

1、美容超值体验套餐：原价 519 元，体验价 258 元 (每人限体验一次)

皇室 SPA 松筋驻颜术 ( 188 元) +中医经络祛黑眼圈 ( 158 元) +全息身体理疗 ( 148—188 元) = 258 元

2、_ 烫 368 元 + _ 染 286 元 + _ 护理 168 元 +水木年华高效润发 58 元 ， 原价 880 元，活动优惠价 580 元

惊喜五：“新”的选择，特惠放送

托尼盖皇式洗护 88 元，活动期间尝新体验价 48 元

五、活动内容操作细则说明：

惊喜一解释说明：

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;

2、具体 _ 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

惊喜二解释说明 ：

服装店装修设计方案热门九篇

究竟如何才能写好一份方案呢？为了更好的实现工作目标。我们应该动笔开始写一份方案了。今天小编为大家带来了一篇与“服装店装修设计方案”有关的好文章，下面的信息仅供参考希望大家阅读！

服装店装修设计方案【篇1】

服装店装修设计方案

在现代时尚的世界里，服装店不仅需要提供高品质的服装和优质的服务，同时还需要有吸引人的装修设计，吸引更多潜在顾客进店购物。因此，一个精心设计的服装店装修设计方案是非常重要的。在本文中，我们将介绍一些关键的地方，通过优质的设计方案，提高顾客的满意度和购物体验。

设计风格和主题

服装店的主题选择应该与服装店贩卖的服装类型一致，以确保商店的风格和氛围与所售卖的产品相匹配。例如，布艺店的风格可以采用轻盈柔软的元素，颜色也要以淡雅的色调为主，从而吸引到追求自然，儒雅，优雅的顾客。根据服装店的类型和风格选择相应的主题，一般可以从以下几个方面进行考虑：

1. 文化主题

如果你的服装店面向外国顾客或服装有特定的文化元素，你可以选择一个相关的文化主题。例如，一个专门出售印度服装的服装店可以选择以印度文化为主题，以您店铺的概念传达印度文化，包括印度建筑、文化画作、音乐和装饰品等元素。

2. 技术主题

在服装店的设计方案中，也可以选择技术主题，如LED显示器、自动售货机、甚至是有机橱窗，以增强店铺的科技感和前卫感，吸引年轻的时尚行业人士。

3. 色彩主题

颜色可以影响人的心理情绪，所以选择一种特别的颜色作为主调是很有用的。如果店铺面向女性，以浪漫的粉色或柔和的蓝色为主色，可以创造舒适而愉悦的购物体验。

空间布局

一个好的店面布局可以确保你的店铺流线型、空间合理、以及实用，旨在优化顾客的购物体验，并推动社交场所的发展。以下是一些常见的空间布局方案。

1. 直线式布局

直线式布局可以最大限度地利用空间，为顾客提供舒适的购物环境。在一个直线式布局中，各个部分相互连接，顾客可以沿着一条明显的路线而不会迷失方向。

2. 网格式布局

网格式布局是服装店的常用布局方案之一, 尤其是大型门店。其布局基本上是成网格的形状，遵循一种相对统一的模式，在各个区域和传送带之间交错排列，以便交流和流量。

3. 圆形布局

圆形布局通常不适用于大型服装店，因为大多数商店都是沿一条线布置的，然而，对于一些小型样板店而言，它会有一个简单的空间流动和舒适的空气感。

色彩搭配

色彩搭配是一个重要的装修设计方案，能够吸引人们的视觉，从而吸引人们进入商店。以下是几种常见的颜色搭配方案：

1. 两种主色调搭配方案

衣服店的装修设计方案中，选择两种主色搭配，可以使店铺看起来更加典雅和质朴。例如白色、黑色、棕色或金色都是比较常用的颜色方案。此外，灰色和棕色也经常用来装饰店铺。

2. 高明度的品牌色搭配方案

品牌色有时可以被用来作为突出的颜色方案，这可以提高店铺的品牌认知度。例如，可采用标志上的鲜艳红色或品牌标志色组合。注意不要过分使用，否则会影响购物体验。

3. 三原色的搭配方案

使用三原色设计自然无需多言，如同拥有一个原创性的色彩空间一样。蓝色、黄色和红色这三种颜色不仅对店铺的表现出生动的色彩空间，可以吸引视线，同时也足以衬托出服装店的时尚气息。

店铺照明

照明是服装店装修设计方案中重要的细节之一。照明的质量可提高商店内部的色彩和细节的呈现，并增强商品的魅力和吸引力。

1. 自然光照明

如果店铺具有自然光线的条件，可以将窗户充分利用，优化自然光线照射的效果。这不仅可以减少店铺的用电量，而且也可以创造一个舒适和自然的购物环境。

2. 环境照明

环境照明可以增加店铺的起伏感和色彩空间感， 同时也能突出服装的轮廓和层次感。由暖色灯或冷色灯所组成的灯光组合是一个不错的选择。

总结

服装店装修设计方案需要从整体考虑，包括以下几个方面：风格和主题、空间布局、色彩搭配、店铺照明等等。这些都需要进行其他因素，例如商店的定位、客户需要等各方面因素的综合考虑。有了一个合理且实用的装修方案，能够为顾客提供一个良好的购物体验并吸引更多潜在顾客进店购买。

服装店装修设计方案【篇2】

在时装行业，不仅仅是商品和款式要跟上潮流，商店装修设计也是非常重要的一部分。如果一个时尚服装店装修设计不够吸引人，那么即使有再好的货品和合理的定价，也会失去吸引力，难以吸引更多顾客前来购物。因此，服装店装修设计方案必须要抓住顾客眼球，让他们在繁忙的购物之余，体验到美好的视觉享受。

首先，要根据品牌特色和受众群体调整装修设计方案。对于男装、女装、儿童服装，目标受众群体各异，有不同的需求、喜好和购买行为。因此，设计方案需要充分考虑到品牌特点和受众需求，打造出与众不同的视觉效果。

对于女性消费者群体，装修设计大多选择柔美的色调、明亮的灯光、温馨的装饰等，营造出阳光、自由、优雅的气氛。这种设计表现出女性的柔美、细腻、精致和对美的追求，能够抓住女性消费者的心理，让她们感觉心情舒畅、轻松自在。而男性顾客则更注重实用、简洁和品质感。装修设计应该以简约、干练的线条、深色调和单色空间为主，将其透过品牌形象传达出来，赢得男性消费者的青睐。

其次，装修设计方案要围绕产品展示出发，体现出功能性和美观性的平衡。首先要承认的是，消费者来到服装店，是为了见识和购买时尚、新潮的产品，而不是想参观一个艺术展览。因此，装修设计方案一定要把产品展示放在首位，贴近消费者的购物需求。同时，在产品展示的基础上，再进行艺术装修，这样才能体现出新颖、精良的品牌形象。

在考虑到产品展示的同时，要在空间规划中充分考虑人流量的分布情况。繁华的购物街、广场等地点，其人流量往往非常大，因此需要在设计方案中根据实际情况，合理调整空间规划，以最大程度地展示和推广产品，提高消费体验，增加销售额。

最后，应当充分利用新兴科技手段，提高装修设计的互动性。如在一些大型门店、专卖店的设计中，借助虚拟现实技术、LED屏幕等高科技手段，创造出独特的互动体验，这些互动设计极大地丰富了消费者的视觉和体验，对于获取顾客喜爱的品牌形象和高效助力销售业绩非常有益处。

总之，服装店的装修设计方案，除了要突出品牌形象、满足消费者的需求之外，还必须在互动性、人流量等考虑到消费者的购物体验。有利于装修设计所展示的产品或品牌推广，也提高了品牌的知名度和美誉度，是一个现代化、现代化经营模式中不可或缺的一环。

服装店装修设计方案【篇3】

在现代社会中，人们越来越注重品味和形象，服装作为个人形象的重要组成部分，成为了人们不可或缺的商品。因此，开设一家有特点的服装店，精心设计它的装修风格和布局，就显得至关重要了。而好的服装店装修设计方案，是让消费者喜欢并愿意进店选购商品的关键所在。

首先，实现一个成功的服装店装修设计方案需要考虑一系列因素，如地点，顾客群体，品牌定位，市场竞争情况等。在确定店铺的位置和风格后，建议开发者需要积极地找到共同点，使你的布局与群体特点有机结合，创造出既符合品牌特色又受到顾客青睐的装修方案。在布局时需要考虑商品展示、储藏、辅助服务、顾客休息和顾客通道等多个方面因素，以充分利用空间、提高效率和顾客体验。

另外，现代消费者注重个性化和时尚感，因此服装店装修设计方案必须能够满足消费者的需求。设计师可以通过从顾客角度思考，诱导、引导顾客主动付款消费，在产品展示上增添一些项链或配件展示，增加了顾客的参与度，提升了店铺的气氛和品牌体验。在装修材料的选取上，应选取一定具有实用性和时尚感的材料，既能减少低效的装修成本，还能为店铺营造出特殊的氛围。

在实施方案时，要特别注意细节，其实细节的设计是店铺能否成功突围的关键。为了吸引消费者，要选择适合业务的特性，如照明、色彩搭配等，要有自己独特的风格创新。不仅好的产品和相对合理的价位，店铺中使用了不同颜色和不同大小的灯饰、展示架可以使整个店铺显示出不同的风格，增加了店铺的吸引力。展示架设计要符合客户的喜好需求，给人以舒适自在的感觉，设计要美观且适宜。在场景氛围营造方面，店铺利用视觉商品宣传，创造一种吸引人的视觉效果，让顾客感觉到店铺的气氛很舒适，从而更容易的吸引顾客。

综上所述，做好服装店装修设计方案并不是单一的一个阶段，而是一个复杂而系统的流程。只有根据市场需求和行业发展状况，紧随消费者需求，借鉴其他合适的因素，开发出高效、时尚又独特的方案，才能真正带动消费者的思维，快速提高顾客转化率，提高店铺的效益。因此，必须耐心研究和实践，不断完善和创新，才能取得持续的高效益和品牌口碑的提升。

服装店装修设计方案【篇4】

服装店装修设计方案

一家成功的服装店必须不仅仅是一个地方出售商品，还必须是一个优美、有吸引力的场所，吸引顾客进入店内进行购买。良好的装修能够创造出一个愉悦的购物体验，吸引更多的顾客。因此，一个有吸引力的装修设计方案是至关重要的。

服装店装修设计方案应该始于对目标顾客的深入了解。设计师需要考虑目标顾客的年龄、性别、文化和购买行为等因素来确定设计方向。除了考虑目标顾客的偏好，设计师还应该考虑店铺的定位，如高端、中档或经济型。当设计师明确了这些因素后，才能够设计出一个适合目标顾客的、吸引人的空间。

在设计过程中，设计师应该考虑到三个重要的方面：空间要素、装修元素和摆放策略。空间要素包括店铺的布局和尺寸，考虑到店内的流量，货品的陈列安排，以及顾客与销售人员的互动。装修元素包括颜色、质感、照明、陈列件、字体和装饰品等，这些元素可以帮助设计师传达店铺的品牌形象。摆放策略涉及到如何将商品陈列得最能够吸引顾客和最好的展示产品的销售技巧。

首先，在店铺的设计中，空间布局是至关重要的。拥有合适的空间布局能够帮助顾客更好的了解店内商品，以及更高效的找到他们想要的物品。店铺的布局方案应该考虑到灵活性、通达性和流量。如若有条件，建议使用阶梯式布局，划分出明显的区域，让顾客更容易找到自己感兴趣的商品，这种布局也能让店内的陈列更佳美观整齐。

其次，装修元素也是很重要的设计要素之一。店的装修应选用明亮、不吵闹的色调，如蓝色、米色和灰色等，这些色调能够创造出一个舒适的购物环境。同时，店的装修应该具有创意性和独特性，能够突显出该商铺所经营服装的特色，如运动品牌的装修应该突显出运动、健康、时尚的感觉。此外，对于某些店铺，如内衣店，装修设计需要高度注重细节，比如照明、摆放设计等地方都需要细致考量。

最后，陈列件的布置和摆放策略也是关键。在商铺中，摆放策略应该借鉴营销的一些技巧，如季节陈列和颜色组合，等等。季节陈列涉及到对于各种时节进行的陈列布置，如春季重点陈列有关春装，夏季关注泳装和防晒衣，秋冬季注重套装和大衣等服饰的展示。颜色组合也是很关键的，通过将颜色组合起来，可以创造出感性的视觉效果，并激发顾客的购买欲望。同时，还需要考虑少而精的陈列策略，即每个区域只摆放精美的陈列件，这种策略能够凸显出商品的魅力，让顾客视线没有分心。

总之，一个好的服装店铺设计不仅仅意味着吸引力，而且也是顾客购买体验的直接影响。设计师应该考虑到目标顾客的偏好和购买行为，同时也应该考虑店铺定位，将空间要素、装修元素和摆放策略融合在一起，以创造出一个独特且美观的购物环境。

装配方案

工作总结之家向您推荐“装配方案”希望您会喜欢它，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读。做事有计划，才能接近成功，在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时。常常需要事先开展方案准备工作，而方案是计划中最复杂的一种。

装配方案(篇1)

装配式住宅（prefabricated house）是一种建筑工艺，它是在工厂环境中生产的、装配类型的住宅建筑。其施工方式基于预制和现场装配的原理，可以在较短时间内完成建筑，因此在现今建筑市场中受到了广泛欢迎。

装配式住宅的工艺

装配式住宅的工艺过程需要将建筑件在工厂内完成，经过原材料采购、设计、制造和采购等多复杂工作，然后进行数量分离、包装、装载和发货等工作。之后，在施工现场对各个建筑件进行现场组装，最终完成整个建筑。这样的工艺流程保证了建筑件的精准测量、可靠性和耐用性。

在一些制造工艺领域，装配式住宅技术尤其适用，因为它可以将制造和装置的工艺整合在一起。这就意味着，装配式住宅在生产和施工环节中，能够同时优化生产和安装工艺。

装配式住宅的优势

相较于传统的建筑工艺，装配式住宅有很多优势。首先，在工厂制造部分能够转移安装任务，这降低了施工现场的主要工序以及所需的人工劳动力成本。二是，建筑资源和建筑部件可以精确测量，不仅可以节约材料成本，而且使用性能和建筑组合更为灵活，保证了建筑品质。

此外，装配式住宅还节约了建筑现场耗费的时间，几个月或者几个星期即可完成整个建设项目。因此，装配式住宅在缩短建筑周期方面也有明显优势。另外，在对建筑安全质量方面的评价方面，装配式住宅技术被认为优于传统的建筑技术，因为它消除了施工现场“样板房”存在的不安全因素。

施工方案

作为一种全新的建筑技术，装配式住宅施工方案较为灵活和多样。通常来说，它包括工厂模块化制造、运输，现场组装、安装和维护等一系列流程。在每个流程之间，都存在密切的协作和数据交流。

以下是装配式住宅的施工方案：

设计阶段：确定建筑大小、结构和用途等物理属性，制作房屋展示图并完成实时数据吸收。设计阶段通常包括室内和室外的界面设计。

生产阶段：根据具体生产订单和生产计划，生产出相应的模块、门窗框架和屋顶等建筑部件。生产过程同样为客户提供服务，包括预测和定制，以适应客户需求。

运输阶段：安排运输方式和物流，将生产好的建筑部件运输至作业现场，包括运输路线的选择、分装、装船、装车和装箱等工作。

组装阶段：按照设计图纸和现场图纸进行现场组装和调整。同时，按照施工要求，安装所有墙、门、柱、梁以及屋面构件。然后进行管线和电器连接，再进行外装工作等细节处理。

验收阶段：在完成第一阶段施工之后，进行严格的验收。该阶段的目的是确定建筑物是否符合设计和规定要求，以及是否具备使用条件。在验收过程中，要结合现场情况对不良现象以及质量问题进行排查和修正。

结语

随着装配式住宅技术的发展和完善，越来越多的住户和企业开始采用这种先进的建筑工艺。因为它为人们提供了便利、安全、节能等多项优势。同时，装配式住宅施工方案也变得越来越成熟，具备高效、规范和MAJOR LABEL的特点。相信在未来的建筑市场中，装配式住宅将越来越普及。

装配方案(篇2)

装配式住宅施工方案

随着人们对住宅品质和舒适性要求的提高，装配式住宅正逐渐被人们所接受。装配式住宅是指在工厂中制作，现场组装的住宅，其施工方式与传统施工方式存在明显的不同。下面，我将详细介绍装配式住宅施工方案。

1. 施工前的准备

在进行装配式住宅的施工之前，需要进行准确的设计和规划。首先，需要进行现场勘测，确定住宅建造的位置和现场环境。然后，根据住宅的样式和需求，进行设计和开发施工方案。这个阶段还需要进行预算核算，确定施工总成本和工期。

2. 住宅制造

制造技术和材料的选择，直接影响到装配式住宅整体质量和施工速度。现在，常见的制造技术是木结构和钢结构。木结构住宅构造简单，施工速度快；钢结构住宅强度高，耐久性强。

在制造装配式住宅时，需要遵守建筑规范和要求，使用符合标准的材料。例如：使用优质的木材，防火板、中空玻璃、保温板等材料。同时，在施工过程中，需要保证工业化制造的标准和流程，确保每个零部件的质量和精度。

3. 现场组装

现场组装时，需要进行详细的方案设计和施工计划。首先，进行现场基础施工，确保住宅的稳定和坚固。然后，进行住宅组装，将制造好的零部件进行现场拼装，保证每个零部件的相互配合度。在拼装过程中，需要注意安全问题，保证工人的人身安全。

4. 收尾工作

组装完毕后，需要进行各项质量检查和整理工作，确保住宅的质量和使用效果。这个阶段需要主要检查工程质量、安全和环保。

综上所述，装配式住宅的施工方案需要从设计、制造到现场组装等每一个环节都精细、高效、安全、环保。装配式住宅的施工方式，减少了现场施工中的大量工序和不确定因素，保证了施工进度和质量。随着技术的不断进步，未来装配式住宅将会在住宅建设中拥有更广泛和更重要的应用。

装配方案(篇3)

装配式住宅施工方案

随着现代社会快速发展，越来越多的人们开始关注住房问题，而为人们提供住房的建筑工程也变得越来越重要。而其中，装配式住宅则凭借其施工简单、速度快、质量高等特点受到越来越多人们的青睐。下面，我将对装配式住宅的施工方案进行详细介绍，让您更好地了解这种建筑工程的施工过程。

1. 设计方案

在装配式住宅的施工过程中，设计方案是非常重要的一步。其设计方案可以通过CAD绘图、BIM建模等技术进行制作。在设计方案制作过程中，需要考虑到住户的需求，还要把握好材料的选择、施工工艺等方面的问题，确保整个施工过程可以顺利进行。

2. 材料采购

在设计方案完成后，就需要对所需材料进行采购。由于装配式住宅的施工速度非常快，因此对材料的供应也需要及时跟进。材料的选择需要考虑到材料本身的质量和持久性，以及能否适应地区气候特点等问题，以确保整个工程的质量。

3. 搭建施工现场

在进行装配式住宅施工之前，需要为其搭建一个施工现场。施工现场的搭建需要考虑到附近的环境、空间、安全等因素，以确保施工过程的安全和顺利。

4. 安装地基和主体结构

地基和主体结构是整个装配式住宅施工过程中最基本的部分。在进行安装之前，需要进行地基的打通和土方开挖，然后进行深度和水平度的测验，以确保地基的平整度达标。接着，安装主体结构的墙体和楼板，这也是一个需要非常仔细的过程。

5. 安装屋顶和窗户

在完成基础结构和主体结构的安装后，需要把上部分装配好，包括屋顶和窗户的安装。屋顶安装应确保屋顶的防水、隔热等功能，而窗户的选择应该考虑到观感、保温、隔音等方面的问题。

6. 针对性施工

在完成上述基本结构的安装之后，还需要根据不同住户的需求，进行针对性的施工过程。如厨房、卫生间等方面的施工，以满足不同住户的需求。

7. 完成内外饰面

最后，进行内外饰面的施工。内饰面包括墙面材料、地下材料、门窗及配件、卫生间设施等。而外饰面则包括面砖、地砖、屋顶、檐口、排水系统等。这也是最后进行的重要步骤，可以提高整个装配式住宅的外观美观度以及居住体验感。

综上所述，装配式住宅的施工方案不仅需要考虑到基本结构的安装，还需要考虑到住户的需求及材料的选择等问题。在施工过程中，需要注意材料供应以及现场安全等方面的问题，以确保整个工程的质量。

装配方案(篇4)

装配式住宅施工方案

随着城市化进程的加快，人们对住房的需求也不断增加，而传统的浇筑、砖瓦等传统建筑施工方式，存在工期长、浪费资源等问题。为了解决这些问题，装配式住宅应运而生，可以快速、高效地建造房屋。本文将介绍装配式住宅的施工方案。

一、立体结构

装配式住宅的施工方式采用立体结构，其施工方案需要由专业团队进行设计和施工。首先，通过计算建筑物所承载的荷载并根据设计方案确定建筑物的结构形式和基础模式。然后，在工厂内生产和预制零部件，进行现场组装，打造出一个整体的组合式建筑体系。

二、基础处理

装配式住宅的基础处理需要仔细设计，结构的牢固性和符合安全标准是最为重要的。在进行基础处理时，需要考虑地基基础状态，进行地基处理和土壤密实性检测，为建筑物的组装和拆除做好充分准备。

三、建造阶段

在进行建造阶段时，首先需要将建筑地面进行场地平整处理，然后按照设计图纸将零部件进行装配组合，最终完成建筑物的主体结构搭建。同时，需要进行水电施工管道敷设，以及墙面、天花板等内外装饰的施工。整个过程中，需要专业的管理和施工队伍进行质量把控和工艺控制，确保工程的高品质和标准形象。

四、验收阶段

在项目结束后进行验收时，需要按照国家规定和标准进行建筑物的验收。主要目的是检测建筑物的安全性和质量标准是否符合相关规定，确保建筑物的质量和稳定性。

五、维护和保养

装配式住宅的维护和保养需要注意以下事项：首先，对于建筑物的墙面、屋顶等开放部分进行防雨、晒防和防腐处理，延长建筑物的使用寿命。其次，需要进行室内清洁，以维持建筑物的卫生状况和美观度。最后，建筑物的保养还需要进行定期检查和维护，以确保建筑物的保持稳定的状态。

六、总结

装配式住宅施工方案需要由专业团队进行精心设计和施工。只有通过严密的施工方案和质量管理，才能确保建筑物的质量和稳定性，为住户的生活提供完善的保障和舒适度。相信，随着装配式住宅建筑技术的进一步提高和推广，将会逐渐成为人们生活的主要选择。

装配方案(篇5)

在当前的房地产市场中，随着城市化进程的不断加快，对于住房需求的日益增长，装配式住宅因其施工快速、质量可靠、环保节能等优点逐渐成为了市场上的一股新兴力量。下文将介绍装配式住宅施工方案的几个关键点。

1. 原则上，装配式住宅采用率先完成基础施工，再将装配式住宅进行拼装。在此过程中，多以钢结构为基础，再使用墙板、屋顶板等不同种类的构件进行组装。

2. 在施工过程中一定要确保每个装配件都是符合资格的，能够与其它组件完美地结合。因此在装配前需要进行精确的加工和制作，这是保证装配式住宅整体质量的重要步骤。

3. 进行装配时，应当有一支专业队伍负责组装，以确保所有组件的准确、快速的组装。在组装的过程中，涉及重量较大或比较复杂的布置，设备需经过设计、调试方可安装。

4. 按照设计图打好水电排除管道，组装模块合理安排布局，将房屋各个部位的装配完成，再进行接地和水保护的任务。

总之，装配式住宅的施工需要专业人士的支持，因此建议在施工过程中选择有相关经验的企业，以提供更加富有竞争力的解决方案。同时，与此同时，建筑公司也应具有质检系统、售后服务等服务保障措施，以确保装配式住宅的施工过程尽量避免盲目进入。

装配方案(篇6)

装配式住宅施工方案

随着城市化进程的不断推进，人们对住宅品质要求也不断提升。在满足居住质量的同时，越来越多的人开始关注住宅的建造质量和效率。而装配式住宅由于其建造过程简单、易于控制质量和时间，已逐渐成为买房人群的一个新选择。本文将详细介绍装配式住宅施工方案。

一、施工前期准备

1.选址: 首先，需要选定一个适合建造装配式住宅的地方。地质条件、拓扑结构、采光通风和交通便利等因素都需要考虑到。建筑师们通常会在选址前进行现场勘测，并绘制详细的地形、灌溉和地质图等，以便更好地设计建筑。

2. 计划和设计: 建筑师在考虑选址之后，开始计划和设计住宅。他们通常会根据用户需求绘制房屋的平面图和立面图，以及其他设计图纸。在这个过程中，建筑师们必须考虑房屋的结构、外形和功能。

3.制定施工计划: 制定施工计划后，施工队伍才会开始工作。计划包括施工时所需的材料和人员，以及施工工序所需的时间。通常情况下，施工队伍和建筑师也需要掌握建筑团队的时间表。

二、施工过程

1.拼装结构: 装配式住宅的施工过程是一种模块化、预装、预制的建造过程。房屋的主要结构和壳体通常是在工厂内预制并构造而成，而现场施工则是通过拼装模块以完成整个房屋。

2.安装屋顶和墙壁: 安装房屋的屋顶和墙壁是在现场进行的，这其中需要注意施工过程中保证水平度和垂直度。屋顶和顶部结构一般是预制的，并在现场进行安装。墙壁就是之前已经预制而成的外墙壁拼装。

3.安装窗户和门: 安装窗户和门是总装之后的一项重要的工作，这需要确保窗户和门与墙面严密贴合。

4.装修内部空间: 经过总装后，内部留有空间需要进行装修。包括地板的铺装、顶部的涂漆、内部隔间的设施安装和门板的安装等。

5.竣工验收: 当房屋完工后，需要进行竣工验收。现场主要负责人对每个项目的材料、工程和系统进行检查，以确保整体质量符合标准。

三、施工后期维护

在装配式住宅建成后，需要进行日常维护，避免出现一些小问题。比如水管、电源、墙壁等。

维护不是一个简单的过程，它需要耗费一定的时间和精力。房屋内部系统和焊缝的定期保养、设施的检查和维修等都是关键部分。现场主要负责人需要计划和安排维护的周期，防止出现不必要的损害或更换等。

综上所述，装配式住宅的施工过程相对简单，工期较短，而且更容易控制建筑质量。通过有效的规划、设计和计划，施工过程可以进一步简化。在施工后期，适当的维护可以保证住宅的完好和长期使用。

装配方案(篇7)

装配式建筑是近年来发展较为迅速的一种建筑形式，其在建筑速度、工程质量等方面均有优势，因此备受瞩目。而装配式住宅施工方案是取得良好工程质量的关键，下面我将简单介绍一下装配式住宅的施工方案。

一、 采购材料

装配式建筑的主体结构及配套基础、幕墙、装修等方面需要许多材料，其中钢材是主要材料之一。采购材料时要考虑到其质量、厂家信誉度、价格等多个方面，只有选择优质的材料，才能保证施工顺利、施工质量可控。

二、 基础工程施工

装配式住宅的基础工程一般是采用预制构件和模板施工。首先根据设计图纸对场地和地基进行勘测，将基础、地梁、砖柱等构件按照设计尺寸进行预制，并在现场进行拼装，严格按照设计要求进行施工，并检查尺寸、强度等指标是否符合要求。为确保基础质量，施工期间需进行定期检测。

三、 主体结构施工

主体结构包括钢结构、混凝土结构等，其中钢结构是单元化预制工业化程度最高的主体结构形式之一，它可以在工厂生产完毕后成批地进行现场安装。其施工流程主要包括成型、加工、预制、运输、卸货和安装等环节。在安装时需要进行精准测量、对接及拼装，以确保构件的相对位置和角度满足制造要求，并进行结构调整。

四、 幕墙施工

装配式建筑常用的幕墙材料包括玻璃幕墙、石材幕墙、彩钢板幕墙等。幕墙施工需要按照设计图纸尺寸，在装配式住宅主体建筑外墙上安装支架，然后将幕墙面板装配在支架上。在施工过程中，需按照设计规定对幕墙立面构造、防水处理等进行严格管理，以保证其施工质量及良好效果。

五、 装修施工

装修包括水电、防潮、隔热、保温、易洁、卫生等方面，这些环节是获得住宅优良的品质和使用体验的重要条件。因此，装饰工程也和幕墙一样具有很高的技术含量和操作难度。装修施工应严格按照设计图纸要求进行水电线管道等施工，对各项工序的施工工艺、选择和使用的材料都应按照国家标准和行业规范进行管理、检测和验收。

以上是装配式住宅施工方案的基本步骤，但总之，以规范施工、高质量、高效、低耗、低污染的为原则，保证罐装式房屋施工的质量控制，达到安全、耐久、美观、环保的要求。

装配方案(篇8)

装配式住宅施工方案

现代化的生活已经让人们对住房有了新的要求。传统的砖混结构建筑已经无法满足人们对舒适、绿色、环保、节能、快捷的要求。而装配式住宅因其绿色、环保、节能、快捷的特点，越来越受人们的关注。

装配式住宅施工方案是指在超大型工业化生产基地中，利用模块化设计，对钢材、水泥、玻璃钢等建筑材料进行加工、制造，并在工厂内完成了基础（如地基）、构造（如钢骨）等建筑装配件，装配好后直接运输到现场，利用骨架、立面等构件进行最终安装。该方案在一定程度上可以提高施工效率、降低污染，且环保节能。

在具体实施中，装配式住宅施工方案一般分为以下几个步骤：

1. 设计阶段。根据用户需求，进行设计和图纸制作。因装配式住宅可模块化，因此，设计上通常考虑模块化和标准化。模块化设计符合装配式住宅灵活、可变化的要求，而标准化设计便于统一生产、检验、安装。

2. 原材料准备。预制构件的加工需要优质的原材料。所以，需要对原材料进行质检，除杂，以获得优质的原材料。

3. 钢结构加工。在加工过程中，需根据设计图纸的要求，进行钢结构构件的切割、钻孔、打孔、切弯、焊接等工艺，加工完成后将它们存储到制作库区。

4. 预制墙板制作。预制墙体是住宅立体化生产的重要部分，其使用面积很大，其工序为：想墙板上方的方案切割开槽，嵌入U型钢或防火板，进行扣孔，切割出门窗口和管洞等，最后进行焊接完成。

5. 预制屋顶、地面和楼梯。与预制墙体一样，预制屋顶、地面和楼梯也是住宅预制化生产的重要组成部分。有的厂家可能也会把电路预先安装到钢结构里面，以便在安装的时候将钢结构间的连接完成，最终通过连接线勾连照明等设备。

6. 装配。预制部件运输到现场后，由专业工程公司安装。

装配式住宅施工方案在实施过程中，需要注意以下几点：

1. 严格控制质量。对于质量不合格的预制构件，必须及时拒收，并追究厂家责任，以确保预制构件质量。

2. 保证安全。装配式住宅施工现场应事先制定完善的施工计划，明确作业人员责任，并加强现场安全监管，防止事故的发生。

3. 关注越件率。在装配过程中要严格把关预制构件的尺寸、重量等，确保尺寸和设计图纸相符，尤其是关键部位的预制构件的尺寸精度要求更高，应特别注意。

总之，装配式住宅施工方案的准备工作需要精细化、细节化，从质量控制、安全保障、管理流程等方面都需要高度重视。通过严谨有序的组织，能够不断提高施工效率，确保项目质量，实现高品质、高效率、低成本的施工目的，既满足市场需求，又提高了工业化建筑的生产效益。

装配方案(篇9)

装配式住宅施工方案

随着现代社会的不断发展，建筑领域的技术水平也在不断提高。装配式住宅成为了一个新兴的建筑领域，其特点是可以快速、高效、绿色地完成施工，同时具有较高的安全性。本文将介绍一个装配式住宅的施工方案。

一、前期准备工作

在开始施工之前，需要进行一些前期准备工作。首先需要进行现场勘测，确定施工现场的地形、地质等情况。同时需要进行规划设计，包括建筑的布局、结构等。

其次需要进行材料的准备工作，对于装配式住宅而言，主要有钢材、混凝土、保温材料、隔音材料、水泥等材料。这些材料需要在施工前提前准备好，并进行质检。

最后需要组织施工队伍，确定施工进度和分工。

二、施工流程

1.基坑开挖

基坑开挖是装配式住宅施工中的第一步。在进行基坑开挖前，需要提前进行地质勘测和安全预防措施。确保施工安全。

2.地基处理

地基处理要根据地质情况和建筑物设计要求进行。主要包括地基压实和地基加固等措施。

3.钢架搭建

在地基处理完成之后，需要进行钢架搭建。钢架是装配式住宅结构的骨架，需要选用高强度的钢材。在搭建钢架时，需要注意安全和精确度。

4.墙体安装

墙体安装是装配式住宅施工的重要环节。主要是根据设计要求和施工图纸进行标定和安装，确保墙体拼装的完美无缝。

5.屋面安装

屋面安装是装配式住宅的重要结构之一。需要选用高强度的保温隔音材料和防水材料，确保屋面结构的牢固和防水性能。

6.内部装修

内部装修是装配式住宅施工的最后一步。主要包括地板、墙面、天花板等内部装修工作。要根据设计要求和业主需求进行装修，使住宅更为美观和舒适。

三、质量控制

在装配式住宅的施工过程中，需要进行严格的质量控制。要对每个环节的施工过程进行现场监督和抽检，确保施工质量。

此外，需要进行结构强度的测试和防水性能的测试等，确保住宅的安全和质量。

综上所述，装配式住宅的施工方案可以快速、高效、绿色地完成施工，具有较高的安全性和质量性。在施工过程中需要注意安全、精确度和质量控制等方面。

装配方案(篇10)

随着时代的发展和科技的进步，装配式住宅作为一种新型建筑方式在国际上越来越受到重视，成为了解决城市化带来的住房问题的一种有效方式。装配式住宅施工方案作为建筑项目的基础，其重要性不言而喻。因此，本篇文章将介绍装配式住宅施工方案的相关知识，包括施工流程、材料选择、质量控制等方面。

一、施工流程

1. 基础处理：在进行装配式住宅施工前，需要对现场的基础进行处理。包括清理、平整、浇筑混凝土基础等工作。

2. 安装地面框架：在基础处理完毕后，需要安装地面框架。地面框架是装配式住宅主结构的基础，需要垂直平整，固定牢固。

3. 安装楼层框架：在地面框架搭建好之后，需要安装楼层框架。同样需要垂直平整，固定牢固。楼层框架的好坏直接影响到建筑物的整体性能。

4. 安装墙体框架：在楼层框架安装好之后，需要安装墙体框架。由于装配式住宅的墙体采用轻质材料，因此其安装较为简单，同时需要保持垂直平整和水平。

5. 安装屋顶框架：在墙体框架安装好之后，需要安装屋顶框架。在安装过程中需要注意屋顶轮廓线的设计和斜面的角度。

6. 安装防水层：在屋顶框架安装完毕后，需要安装防水层。防水层的质量对于装配式住宅的使用寿命和安全性具有重要意义。

7. 安装外墙保温材料：在墙体框架搭建完毕后，需要安装外墙保温材料。外墙保温材料的选择需考虑环保和隔音等因素。

8. 安装内部隔墙：在墙体框架搭建完毕后，需要进行内部隔墙的安装。隔墙的设计需考虑到使用者的需求和空间利用率。

9. 安装门、窗、排水管和电气管：在基础施工完成后，需要进行门、窗、排水管和电气管的安装，这些设备的选择应注意质量和使用便利性。

二、材料选择

在进行装配式住宅施工时，材料的选择是非常重要的。装配式住宅的材料一般分为主材料和辅助材料，主要包括：

1. 钢材：钢材是装配式住宅的主要材料，其优点是强度高、稳定性好、易加工等特点。

2. 混凝土：混凝土是装配式住宅的主要外壳材料，其优点是防水性好、防火性能好、强度高等特点。

3. 隔墙板：隔墙板是装配式住宅内部的隔墙材料，其特点是轻盈、易安装、防火性好等。

4. 窗户和门：窗户和门是装配式住宅的重要部分，其选择应注意耐风、隔音、保温等特点。

5. 排水管和电气管：排水管和电气管是装配式住宅的重要组成部分，应选择质量好、使用方便的产品。

三、质量控制

为了确保装配式住宅工程的质量，需要注意以下几点：

1. 选择优质的材料和设备，尽可能避免使用低价劣质产品。

2. 严格遵守施工标准和规范要求，确保施工过程中的各项环节符合规定。

3. 加强现场管理，保持施工现场的整洁，确保施工过程中的安全性。

4. 进行质量检测和验收，及时发现和解决存在的问题，确保装配式住宅工程的质量。

综上所述，装配式住宅施工方案在装配式住宅工程中起着非常重要的作用。其合理的施工流程，优质的材料选择和严格的质量控制，是确保装配式住宅项目顺利进行和保证工程质量的重要保障。

装配方案(篇11)

装配式住宅是一种高效、环保、快速的住宅建造方式，在我国近几年来逐渐得到了推广和普及。相比传统施工方式，装配式住宅的优点在于构造简单、工序运作清晰、尺寸均衡、强度高并且容易掌握。在施工过程中，施工方案的制定、周密的现场管理都是关键因素。

首先，装配式住宅施工方案的制定要满足建筑师在设计和规划时所制定的目标。通过对建筑设计和规划的全面理解，施工方案制定者能够确保新住宅建筑的准确度，达成设计师在方案设计时所设想的目标。

其次，为了满足装配式住宅建造中的特殊需求，施工方案应该不仅注重详细的方案描述，而且应考虑全部施工过程中的所有问题及其解决方案。这些问题包括但不限于：建筑土壤平整度、水电管线接口技术要求、构件连接方案等。此外，还需要详细勘察施工现场，尤其是在建筑地基建设方面的修建情况，以保证施工质量和效率，在加密施工期间力求保障住宅建筑安全。

然后，现场预防措施要在施工前完全实施。这些预防措施包括提供必要的人员、设备和材料，考虑有限的地面空间和开展一些需要的手工劳动等。对于装配式住宅建造，预防结构施工材料损坏的主要方法是在施工之前充分控制出产材料等的质量，并简化结构安装流程，确保施工中各个步骤都是坚实的、平衡的、完美的。

最后，现场管理工作非常关键。建筑师、安全专家、质量控制员需要在施工期间积极关注现场工作，以确保工人遵守现场规定、材料安全、器材和设备安全到达和开发以及材料和设备的安全储存。这些内容可以通过合适的施工标准和标志、清晰的工作流程和协商、周密的施工计划、必要的技术监督以及充足的人员安排等方式来实现。

总结来说，装配式住宅施工方案的制定是现代建筑工程中的一个重要环节。只有完全掌握这些方面，并在实际的建筑施工中应用它们，才能达成建筑施工的高效、环保、快速的目标，为新型住宅建设计划开辟新的前进道路。

装配方案(篇12)

装配式住宅施工方案

随着社会经济的不断发展，人们生活水平的提高，对房屋质量和舒适性要求也越来越高，传统的施工方法越来越难以满足人们的需求。而装配式住宅，以其快速、环保、节能、高品质等特点，成为未来住房建设的发展趋势。本文将从施工方案这一环节入手，系统阐述如何规划和实现装配式住宅的施工工作，以达到提高施工效率、保证质量和降低成本的目的。

一、施工场地规划

装配式住宅因其结构形式和制作工艺的特殊，所以首先需要一个适合的施工场地。施工场地的选择要充分考虑承重能力、基础稳定性和运输出入的便利性等因素。一般而言，要选取平整、坚实的基础地面，避免在基坑内或地势不平坦的地方施工，以免对施工品质造成影响。

二、材料选用和加工

装配式住宅的施工过程最大的特点是工期短，在生产加工时应遵循高效快速的原则。先用CAD图纸将设计图转换成数字计算机，再通过数控切割设备和折弯机器对墙板、地面等基础零部件进行加工。

此外，施工材料的选用也是非常关键的环节。选用优质的建材和材料，可以保证其施工质量和性能，提高室内空气品质，减少清洁卫生的难度。

三、施工流程

装配式住宅每一层楼的施工流程基本相同，主要分为地基、墙体、屋面和室内饰面的四个主要工序。

（一）地基

地基工程是装配式住宅施工中重要的一个环节，其设计和施工要参考基础施工规范，保证在地基承载力、稳定性和地面平整度上达到标准要求。

（二）墙体

在施工墙体时，要根据所用的墙板规格和结构，将各基础零部件按照设计规格和尺寸在施工现场进行拼装。墙板之前的接口部位要打好卡口，以保证结构的稳定性和密闭性。各个墙体在拼装完成后，要及时用螺栓等固定件进行紧固。

（三）屋面

屋面施工是整体施工的重点之一，要保证对施工质量和施工进度的前后综合考虑。其工序分为水平线、搭建架子、安装桁架、铺设防水层、安装排水系统、铺装保温层、将屋顶板覆盖、安装防风线、完成排烟通风、安装斗栱等几个环节。

（四）室内饰面

这是最后的一个工序，其工艺和要求要与正常住宅装修相似。室内的饰面和装饰主要包括地板、壁纸、天花板、灯具、门窗等。所有材料、颜色应该完整和协调，达到室内整洁、明亮、温馨的效果。

四、质量安全监测

为保障装配式住房施工质量和安全运行，各项标准应该建立监测体系，每个施工阶段和环节暴露需要进行检测，在疏漏的环节进行校正，使装配式住房达到一个批次的质保目标。

以上是对装配式住宅施工方案的表现。作为一个专业人士，我们应该始终保持专业的态度，注重施工流程优化，以提高工作效率和降低成本为目标，必须在施工品质和安全等方面保持监督和控制。最终，只有合理地进行规划和实施施工，才能得到最优质的装配式住宅。