服装方案

服装方案(精选8篇)。

为保障活动顺利开展。我们应学着提前做好相应的方案，您知道方案里什么内容对我们帮助最大呢？我们为您精心挑选并整理了与“服装方案”相关的文章，相信您会在本文中收获到不少有趣的观点和灵感！

服装方案 篇1

促销是服装品牌营销过程中的一个重要手段，也是提升销售业绩的一种刺激方法。无论是哪类店铺，每年总要搞至少两次的大促销活动，促销的目的除了提升业绩外，更重要的是吸引消费者。i衣尚服装招商网营销总监认为，一年中有很多时段都适合促销，而要达到促销效果，一定要制定一个服装促销策划方案，促销过程中要站在消费者的立场上去考虑问题，把每一个细节都考虑清楚，才能真正促进销售。

销售的目的是让顾购买你店里的服装，所以任何方案的制定都要围绕消费者这个中心，想起所想、思其所思，每一个环节都要让他们感受到自己占了便宜，这样才能让他们掏钱掏得心甘情愿！所以，基于消费者心理的服装促销方案一般包含以下内容：

一、明确促销目的

一般而言，服装店促销有两种情况：一是处理换季服装。每到换季的时候，店里总会积压一些过季的服装，为清理库存服装店会开展促销活动，将这些衣服进行打折销售，这种方式反而更能激起消费者的购买欲望，从而提升销售业绩；二是，新品上市促销。主要目的是为了推广品牌形象，新品上市，需要被市场认识和了解，所以商场或者专卖店都会对新上市的品牌服装开展一些优惠促销活动。在进行促销之前，店铺管理者要先确定开展促销的目的是哪一个，有了明确的目的，方案的下一步才能开始进展。

二、把握促销的时机

一年之中，服装促销的时间有很多，如节假日、周末、店庆、新品上市、换季等等，这里，管理者们一定要注意其中很重要的一点，即促销赶早不赶晚，尤其是在重大的节日里开展促销活动，一定要提前做好准备，提早开展活动。先机是靠抢的，促销策划方案再好，错失好的时机，就等于功亏一篑。

三、增加店铺促销氛围

既然促销是一种形式，那么该张扬时就不能低调，开展服装促销活动一定要把氛围搞上去。如果是店周年庆、十一国庆节，店铺张灯结彩该促销就十分符合这个时段的气氛；即使是换季大促销，也要做好海报和展板，让顾客有一个良好的消费氛围。

四、促销手段简单明了

该促销一定要让消费者感觉到商家的真心实意，宣传口号简单明了，不玩文字游戏，不搞咬文嚼字，这有这样，促销成功的几率才能更大，店铺也才能获益更多。

五、让店铺每位员工了解促销内容

对于一个店铺而言，服装促销不只是店铺经营者一个人的事情，而是需要大家共同配合完成的，只有把促销活动的每一个环节深入人心，让大家把各自的工作内容落到实处，才能成功地完成店铺的促销活动。

服装方案 篇2

【活动内容】:

1、限量

2、"恒"爱耀圣诞,真情暖人心

赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:00—15:00来本店,可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元.若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取相关证件和精美礼品.(为下次策划活动作铺垫)

3、"绒"情祝奥运,金句送好礼

购羊绒衫一件,送上对北京2008年奥运会的美好祝福,当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意.

创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套

优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件

优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条

4、"恒"爱尊会员,珍爱藏奥运

金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版"羊毛衫","羊绒衫"一件或"内衣"一套,并获赠精美礼品一份.

5、"人"情感家人,金卡相奉献

活动期间为家人购物满( )元,送vip金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和精美礼品一份.

【气氛布置具体要求】:

1、店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃"迎迎"纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.

2、在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂"庆祝恒源祥成为2008年奥运会赞助商二周年","恒源祥恒爱行动""恒爱耀圣诞"字样条幅在店外宣传,以吸引客户.

3、圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树.

4、各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.

服装方案 篇3

服装促销方案与服装促销活动安排

一、促销计划的种类随着促销目的的不同促销计划有下列不同的种类 一促销计划一般而言为营造卖场的气氛与动感应以为计划基准规划促销计划时程并且以下列为主要重点

1、与当的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定因此促销计划结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中具有延续效益。例如某休闲服饰店营销沟通策略主题为社区生活伙伴举办的促销活动以社区为主要目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念因此举办社区休闲大赛促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业绩会有不同比率的变化因此在经营计划应已考虑此特性当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外并可以尝试以形象类促销活动来增加品牌形象的认知旺季的促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标

3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日国定假日型例如国庆日等非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统习俗

节令也是不能忽视的。

4、促销行事历促销行事历是以营销计划为策略始点将整的促销活动以行事历的方式表达目的在使得品牌以策略的观点充分掌握促销活动的重点同时也能以整合性的营销策略规划促销活动。二主题式促销计划所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业店铺开业代表新通路点的服装促销方案的制定正文开发以及服务地区的延伸为专卖店的一大要事开业期间能吸引多少顾客会影响未来店铺营运的业绩因此通常店铺开业期间会搭配促销活动以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系因而顾客资料相当重要所以在开业期间的促销活动就得在此多费心思不妨利用开业促销留下顾客资料作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆店铺既然有开业当然也有周年纪念因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有若是能多加一点创意多用点心仍然可以走出刻板的模式创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件专卖店除了销售外就另一种层面而言也是资讯信息流通中心是以专卖店对于社会发生的事件必须时时保持敏感度平时与顾客接触时可当作闲聊话题拉近彼此距离建立情感遇某一事件发生时也可以举办促销活动一则表示企业关怀社会一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动零售店的经营具有区域性商圈

顾客的掌握为最根本之道连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益仍不能脱离商圈耕耘的基本动作三弥补业绩缺口的促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌在竞争下市场占有的态势营业人员每日所为即是在确保业绩的达成因此以月为单位以周为单位或以日为单位都应设立预警点若发现到达预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口为了能有效而准确地达到目的平日应建立促销题库遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准则会因各业态及专卖店特性而有差异不妨以过去正常业绩趋势为参考值某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60。诸如此类以专卖店特性建立预警点的参考值对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变必须随时参酌每一个时点的各种因素才能符合当时的效益。四对抗性促销计划经营本身是动态的在市场的激烈竞争之下专卖店随时要有接受挑战的准备由于连锁店的蓬勃竞争的加速化是可以预期的消费者长期地笼罩在促销的诱惑竞争对手的促销活动很可能使得我们的顾客流失造成业绩的减少必要的对抗性促销活动因此而产生由于对抗性的促销活动通常较为紧急可运用的时间较短若能平日建立促销题库在面对应变时将可以立即运用。

二、促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后接下来便是拟定促销方案 一目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动以便拟定最适合的促销手法。

二主题主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或标语则可兼具广告效果。三诱因诱因是指消费者获得的部份例如赠品、折扣等诱因的大小要同时考虑消费者的接受度以及企业成本的负担。四参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加以及如何参加此促销活动例如购买金额满300元可参加抽奖。五活动期间活动期间指促销期间的设定依过去经验及消费行为特性六媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道将促销的讯息传达给消费者由于讯息是否准确且即时的传达给消费者对于促销期间的来客数会有相当的影响因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装方案 篇4

一．活动主题

青春，时尚，个性，创新。

二.活动宗旨

1.丰富校园文化生活，烘托当代大学生健康，活泼，创新的精神风貌，展现我院女生的活力和风采，倡导女生生活新概念。

2.丰富同学们的课余生活，增强同学们的自我动手意识和创新能力。

3.加强各院系交流与合作，促进校学生会与各系的共同发展，同时扩大校学生会女生部在我校的影响力。

三.活动单位

策划主办：平顶山学院学生会女生部

协办：平顶山学院各系学生会女生部

四．活动参加对象

全校全体学生

五．活动地点

平顶山学院新校区

六.活动内容：

第一场：创意服装赛。

·可以是自行设计衣服，也可以是展示搭配服装

·可以个人为单位参赛，也可自由组合参赛（2——5人其中包括设计师模特及助理）

1。响应团委发出的“节能减排，珍惜资源”的号召。各参赛选手要充分发挥想象力，利用身边随手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服，树叶，塑料袋等物品设计服装，可运用道具。

2。要求作品形象健康，生动，活泼，有所创新，充分展示大学生的青春风采，发挥创造力和想象力。

3。参赛作品需提交设计方案，注明作品主题，设计思想等。

4。为每套系列作品准备半分钟解说词（100字内）。

第二场：大型服装秀。

·展出创意服装赛中优秀服装

·展示赞助商提供服装

·服装秀分五个类型分别展出：

a．活力休闲类

b。靓丽时尚类

c。传统民族风

d。经典晚礼服

e。创意服装类

七.活动时间

4月上旬、中旬为宣传时间

4月中旬创意服装赛。

5月中旬大型服装展

八．活动具体流程

（1）创意服装赛环节

·活动地点：教室

·17：00 女生部成员到达比赛场地布置会场。

·18：00 参赛选手到达赛场，按签到顺序排号，决定与赛顺序。（提前化好妆容，更换好创意服装）

·18：30 评委到场

·19：00 比赛正式开始。

选手按顺序带自备模特着装上台进行展示，并说明其设计主题、灵感、适宜人群等，

·20：30 比赛结束，评委评出十个优秀作品入展第二期的春季服装秀。

（2）大型服装秀环节

·活动地点：扇形广场

·模特提供：校礼仪队成员

·8：00校学生会成员到达扇形广场搭t形展示台，布置舞台

·12：10 所有模特，创意服装赛中优秀选手和节目演员到达扇形广场，化妆，更换服装（最好先自行化好妆）

·16：00服装秀开始。上开场节目（由文艺部提供）

·主持人上台作开场白。

·赞助商上台发言。宣布服装展正式开始。

·由男女主持着晚礼服带领经典礼服组上台依次展示。

·礼服组展示完毕，插入文艺部提供的文艺节目。

·活力休闲组上台展示

·配合赞助商进行中场游戏，调动现场气氛，为模特提供较充裕的换装时间

·靓丽时尚组上台展示

·插入文艺节目

·传统民族风上台展示

·插入文艺节目

·创意服装类上台展示

·18：00春季服装秀结束

九.活动要求

（1）此次活动强调思想性、积极性，注意活动的创新性。扩大参与，加强互动性，丰富欣赏性。

（2）此次大赛把安全问题放在第一位。并须保持好活动场地的卫生。

（3）各院系必须积极配合参与，各院系出3名以上参赛选手，

（4）校学生会各部门需紧密合作，以使此次比赛顺利进行。

十.报名方式

以院系为单位报上校学生会女生部

十一.赞助方式：

可独家赞助，可多家联合赞助，可实物赞助

·主赞助商

我们将为您提供一下的宣传方案：

校内宣传

（1）您的企业将获得本次服装展的独家冠名权，既平顶山学院“xxx”春季服装展。

（2）可为您的企业提供场地举办一次讲座，还可以邀请学校内的学生与企业进行面对面的交流。

（3）可在学校人流密集处进行产品宣传展销活动，为期一周。我们将为您提供外展所需要的场地和桌椅。（此需商议场地使用费用）

（4）可为您的企业制造大型宣传板（或由您的企业提供），放置于我校人流最多处（为期一周）以及服装展展出场地周围。

（5）我们将提供人员为您的企业在校园内以及在服装展展出现场发放海报等宣传资料，在我校布告栏张贴您的企业或产品宣传海报，另外在活动期间进行宣传。

活动现场宣传

（6）由您的企业提供的以企业名称或产品名称冠名的横幅将悬挂在服装展现场。

（7）在活动现场，您享有一定的装饰权，包括巨型海报的张贴，展架的摆放。舞台背景中可以出现您的企业的标志。

（8）服装展展出当日可向过往的同学发放宣传册或小礼品等。我们将邀请您的企业代表在服装展上作简短的发言，介绍企业文化和展示企业形象。

（9）如您还能提供服装的赞助，我们将在服装展中展出。

（10）在服装展结束时对资助企业表达我方衷心的感谢。

（11）如你方可以提供文化衫，我们的工作人员可以穿着你方的文化衫进行各项宣传工作。

·协办企业

您同样将得到我们为您精心设计的宣传方案：

（1）在学校人员密集处进行产品宣传展销活动（为期两天），为您提供外展所需要的场地和桌椅。（此需商议场地使用费用）

（2）赞助单位提供的大型宣传板将放置于我校人流密集处一周。

（3）在活动现场摆放您企业的介绍资料，如广告、海报等。

（4）我们将提供人员为您的企业发放海报等宣传资料

（5）在服装展结束时，表示我方衷心的感谢。

·实物赞助

如您提供的赞助为展出服装，我们将在服装展中展出。

如赞助商的产品适合我们作为奖品、纪念品在活动期间发放，赞助商可为活动提供实物赞助，作为协办单位。

十二、经费预算：

条幅，幕布，服装，道具，奖品，，更衣棚租借，评委茶水费，请柬，奖状，其他（气球等）。

活动资金来源：外联部外出寻找赞助商，女生部协助，

以上是本次活动的活动计划及赞助方案，希望您能在百忙中抽出时间阅读，我们不胜感激。如果能得到您的支持和合作，我们将深感荣幸。我们将为您提供更佳的宣传方案，达到您的满意的宣传效果，我们怀着极大的诚意等待您的回音。谢谢！

并祝您的企业蒸蒸日上！

服装方案 篇5

一、活动的目的和意义：

展示自我风采，激发同学们组织能力与协调能力，因此决定举办这一时装秀

2．T台展示：一共有7个小组，出场的`顺序是由第一组开始，按照第一到第七组的顺序排下去，每组的成员都要参加，每组的出场时间控制在大约5分钟时间之内。

4．小组各派一位代表作为评分员，总分为10分，成绩由小组互评给出，获胜的小组有小奖品

评分细则：服装舞台效果，健康、新颖、独特；模特表现力，自信、步伐稳、能充分展示衣服特点

1．每个小组长和组员自己商量选择好时装秀的走台和台型等，并且给自己小组编一个名字，然后小组长把你们组的名字和背景音乐选择好之后就发给我（注意：一定要在今周周MADE BY CHERRY日之前发给我）

2．所有的同学在那天早点去到准备好都不要迟到，特别是第一组同学，还有早点解决好自己的早餐

4．场地布置：全部班委在周四早上7：15分和我一起去到课室摆座椅，是摆成班会那时候的样子，所以小组在编排时候就适当编排（桌椅摆放如图所示）

服装方案 篇6

一、活动目标：

1、通过本次活动体现出环保、创新、艺术等多方面，要注重参加活动的过程，从而提高教师、家长、幼儿的环保意识，增强创新能力。

2、呼唤每一个家庭、每一个人都来珍惜可利用资源，保护环境，创造和谐社会。

2、向幼儿宣传本次比赛的意义及重要性，积极调动家长和幼儿的参赛热情。(中班年级组 各班老师)

3、一段走秀音乐。

参加比赛的幼儿和家长都要化上妆，并于比赛当天15：40到园穿好自己制作的环保时装，以表达自己对环保的热爱和支持，以及对幸福生

活的赞美。

(二)作品要求：

1、所有服装由家长自己提供制作，老师进行指导。

袋等物品为衣服的材料，设计出富有创意的.时装，传达绿色环保理念。

展示幼儿及家长的风采，发挥创造力和想象力。

1、作品形象健康、环保、生动、活泼，突出个性化设计。

2、走姿优美，有力。

3、整体效果好。

八、活动过程：

1、各班老师组织参赛家长和幼儿集中操场。

2、主持人介绍本次活动的目的和比赛规则。

3、各班班主任带领班级参赛人员宣读自己的口号，并介绍自已衣服特色。

4、播放音乐，按编号出场进行走秀比赛。

5、主持人小结完毕，活动结束，参赛人员集体留影。

一、 比赛主题 二、 比赛要求 三、 比赛安排 四、 奖项设置 五、 经费预算 六、 应急预案 七、 现场布置

一、 比赛主题：

“憧憬希望”----环保时装秀大赛 二、 比赛要求：

本次比赛要求参赛队伍利用废弃报纸、废旧易拉罐、破旧衣物等废弃物品，自定服饰主题，制作富有创意的服饰，并进行服装走秀和作品解说。

希望通过本次比赛能够锻炼同学们的动手能力，培养创新能力，加强环保意识，体现团队合作。 三、 比赛安排：

1、报名方式：5月18日前参赛队伍将“系+班级+姓名+电话+服饰主题和创作说明+服装走秀背景音乐”，发送至jxxyxsh@。 2、抽签安排：5月23日13：00在C1-305会议室进行比赛抽签。 3、比赛安排：5月24日13：30在图书馆台阶和空地上进行一次彩排，14：00 开始比赛。

4、比赛方式：按抽签顺序，每一个参赛队伍选一名解说员介绍创作意图、制作材料、制作过程等，参赛队伍中的模特进行时装走秀展示，最后参赛队伍集体亮相，下场。 5、评比方式：评委现场亮分。 6、评分标准 满分：10分

统计得分时，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分的方法，取得

最终得分。 四、 奖项设置：

(1)、个人奖：所有参赛选手跟据集体奖获奖情况发荣誉证书和纪念品

(2)、集体奖： 一、二、三等奖和优秀奖占参赛队伍的100%

(一等奖占参赛队伍的10%，二等奖占参赛队伍的20%，三等奖占参赛队伍的30%，优秀奖占参赛队伍的40%)

六、应急预案：

如遇到比赛当天下大雨，则迅速将活动地点改为多功能厅。 七、现场布置

服装方案 篇7

随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。

充分展示__服装独特的个性魅力。提高__服装的美誉度。以__服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进__服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

火红促销别样天。

活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现__服装在不断的完善自己。

所有__服装专卖店。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用__元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

眼下__市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对__服装有利，因为这样使__服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以__服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

服装方案 篇8

今年经济形势在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

一、活动主题：“ 缤纷夏日，清爽惊喜大放送”

二、活动日期： 月 日 — 月 日

三、活动目的：

1 、利用活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容：

惊喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折

想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。

惊喜二：消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150

一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券;

一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。

惊喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

活动期间消费 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元;购买 88 元以上其它美容 / 美发产品可以优惠 37 元，具体参与活动产品请向店员咨询。

惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩

1、美容超值体验套餐：原价 519 元，体验价 258 元 (每人限体验一次)

皇室 SPA 松筋驻颜术 ( 188 元) +中医经络祛黑眼圈 ( 158 元) +全息身体理疗 ( 148—188 元) = 258 元

2、_ 烫 368 元 + _ 染 286 元 + _ 护理 168 元 +水木年华高效润发 58 元 ， 原价 880 元，活动优惠价 580 元

惊喜五：“新”的选择，特惠放送

托尼盖皇式洗护 88 元，活动期间尝新体验价 48 元

五、活动内容操作细则说明：

惊喜一解释说明：

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;

2、具体 _ 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

惊喜二解释说明 ：

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端午节服装促销方案(精选4篇)

为了确保方案的高质量，需要考虑可能出现的问题及其解决方式。如果您正在制定方案，不妨参考以下网页内容，深入了解“端午节服装促销方案”的各个方面，以便更加有效地实现目标。

端午节服装促销方案【篇1】

节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

1.买一送一的活动

至于送的这个“一”。一线女装觉得应该根据不同节日而送不同的产品，新款女装，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。

就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价，折扣店加盟费。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。

2.节日消费积分兑换促销

就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，关于穿运动服戴棒球帽的N种好处，刺激消费，勾起继续消费的冲动。

这个积分的级别设置也有两种方式，以后总就是一口价的积分，只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二就是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，秋季女装，这样有利于客户攀比的心态产生。

当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。

3.超低价特卖

这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品。促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，我在广州见过一块钱T恤的特卖活动，那场面是相当的壮观，很多店主估计也没有这么大的魄力，还是根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

4.新款全部打折的特卖

客户永远对新款是敢兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。

所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。

5.购物抽奖的活动

节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，是不是让本来不愿意购买的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。

一定牢记，奖品的设置可以高点，但是核心还是在奖品的中奖率的问题上，点到为止，需要店主自己琢磨了。

端午节服装促销方案【篇2】

南京广告公司领略解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。

方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。

服装店促销方案之试用样品/免费试用

南京广告公司领略解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。

方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者(如当天前100名)交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期(如一周)末不满意者无条件退货。

方案二：在某个特别节日(如教师节)针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体(如大学女教师)推出的主题活动(如尊师重教)，前十名给予免费赠送。并提附加要求(可被宣传)在随后的品牌宣传中加以运用。

方案三：以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服(每季一套)。

服装店促销方案之优惠券

南京广告公司领略特别提醒：优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。

方案一：在目标消费群集中的地方(如写字楼)进行每个单位有限额度的(如两张)有限时间的(如本周末)优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。南京广告公司领略一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三：可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

服装店促销方案之特价包装

特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

方案一：情侣家居服(新婚夫妻)组合包。在一定时期内(如情人节时间段)，购买情侣家家居服组合(情侣装或两套红装)，可获赠礼品(不要降价)。

方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品(不要降价)。

方案三：普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。

服装店促销方案之赠品

买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。

方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。

方案三：“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。

方案四：“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。

服装店促销方案之重复光顾奖励

重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。

方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。

方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送(形式任选)。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。(忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。)

服装店促销方案之产品保证/价值承诺(服务)

产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。

方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行“买的有礼”活动，含义有二：除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿(现金或礼品)。说明：对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效

方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。南京广告公司领略说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。

方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包”活动相结合，同时承诺在夏季的销售旺季(例六一前)，如有降价，给以价差补偿。说明：充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。

服装店促销方案之联合促销

联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲，与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。

方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买__文胸;购__文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。

方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张(或等值礼品)，用于购买对方产品使用。

方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。

服装店促销方案之售点陈列和商品示范

通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。

方案一：服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活静态展

方案二：佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。

方案三：“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动，真实的展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促进方式结合进行。

服装店促销方案之公益销售促进活动

此活动的前提是获得一个有威望的盟友，权威部门的认定，如民政局。

方案一：“为__灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者，即可以七折价格购佰伦世家家居服;对持目标竞争对手产品(如佰伦世家的目标竞争对手为美标/秋鹿/达尔丽)前来捐献的消费者，即可以六折价格购买佰伦世家家居服。此活动的目的是为了提升品牌公益形像，转移部分其它品牌的消费者试用我司产品。

方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民众关心的焦点问题(捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程)。

服装店促销方案之奖品(游戏、竞赛、抽奖)

此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费者参与到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售。

方案一：投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以价格折让。

方案二：凡购家居服一套，即获得奖券一张，有机会获得钻石大奖或双人海南之旅。

方案三：“十天购物，一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服，其中一天将会有机会获得以购买原产品相同价格任选一件产品的机会

南京广告公司领略特别建议：对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀展示为主加以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。

以上十一种活动形式中的各个方案可以根据实际竞争情况一加一组合，也可多组组合，这里南京广告公司领略就不一一叙述了，最重要的是，一定要有销售促进方案的计划性。领略希望广大客户能够在销售季节开始前就根据地区情况，按照每个周为一个销售单元时间，进行销售促进活动的组织与分类实施。

想要了解更多关于促销活动的问题，请继续访问南京广告公司领略网站。领略400-086-9970是一家集领略广告、领略会展、领略公关执行为一体的综合广告服务商。主营广告喷绘、UV喷绘打印、商业美陈、展会设计、活动策划。

##结束

端午节服装促销方案【篇3】

(1)6.18开门红大礼包：

5份1000元免单礼包，6.18全天使用。总额5000元

活动细则(必看)：

①参与抢购【1开门红大礼包】的淘宝ID，必须自20__.1月—20__.6.18日0点之前在本店有过交易成功的记录，否则即使抢购成功也将视为无效。

小贴士：记得要在6.18日之前一个月内成功购买至少一笔哦......择日不如撞日，现在下单，就有机会抢6.18开门红千元大礼包，1/5的机会哦。(1/5是忽悠)

②开门红大礼包仅限抢拍成功的淘宝ID账号使用，不接受转让。

③一个账号仅限抢购成功一份开门红大礼包，抢购多份无效。

④抢购成功的淘宝ID账号在6.18日当天购买的所有订单金额，由买家先行垫付，并保持旺旺或手机通讯正常，待6.18日后的7个工作日内，客服会主动联系幸运买家确认支付宝账号及金额，最终以现金发放到买家支付宝。开门红大礼包免额上限1000元。

⑤开门红大礼包金额仅限消费，消费不足不退差额。

⑥使用有效期：20__.6.18日00：00：00—23：59：59

⑦本活动与【整点秒杀：专享免单特权】活动不能同时享受。

(2)【整点秒杀】专享免单特权：

10份免单特权，每份免额上限1000元。总额10000元。

时间点如下：(都是高峰正常时间段)

6.18日凌晨1点;上午8点、9点、10点、11点;下午13点、14点、15点、16点、17点。

活动细则(必看)：

①参与【专享免单特权】秒杀的淘宝ID账号，仅免除在6.18当天的整点秒杀时间点之前拍下付款的订单(详见第⑥条细则)，之后再购买的订单不享受免单。(看明白了吗)。

小贴士：保险的方式是在端午节之前将要购买的宝贝加入购物车，并在6.18日0点至1点之间付款完成，就有10次机会获取1000元免单特权。

②免单特权仅限抢拍成功的淘宝ID账号使用，不接受转让。

③一个账号可以参与多次秒杀抢拍，但仅限抢购成功一次，多次抢购成功的账号限第一次有效，其余无效。

④成功抢购免得特权的淘宝ID账号，保持旺旺或手机通讯正常，待6.18日后的7个工作日内，客服会主动联系买家确认支付宝账号及金额，最终以现金发放到幸运买家支付宝。

【专享免单特权】在有效时间段基础上，免额上限1000元。

⑤免单特权金额仅限消费，消费不足不退差额。

⑥使用有效期及条件：20__.6.18日00：00：00至 抢拍成功的【整点】时间段之内的已付款订单。

如：成功抢到上午8点【专享免单特权】的淘宝ID账号，仅限免除6.18日0点至上午8点时间段之内，该账号在本店拍下且已付款的所有订单(上限1000元)，8点以后拍下的订单不在免单特权范围之内，故不享受免单。(用表格罗列出时间点及说明，方便理解)

端午节服装促销方案【篇4】

1.全店服装打折销售

折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场_折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。

2.议价的店铺分区分价销售

可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装非别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式,运动服饰专卖连锁，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间，清货的时候广州一线女装还是要告诫各位店主，不要心疼赚的少，能走就走，一旦走不了压货了，那怎么算都是不换算的。

3.满就送的活动

这个活动其实一线女装认为在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得。这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。

4.超低价分批清货

这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的.服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。

5.一口价论堆清货

这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候,犹太式中国人的经商与做人法则 向温商学习 5，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动 资金才是你发展的法宝。

包装方案8篇

方案的制定需具体，做好每一步的安排，为了确定工作或事情顺利开展。我们就可以开始着手准备一份方案了，我们该如何去写好方案？小编为大家准备了这篇“包装方案”的相关内容，如果您需要某个领域的知识可以先尝试参考本文！

包装方案 篇1

在日常生活中，我们经常会购买各种食品，而这些食品的包装是我们接触到的第一道屏障，保证了食品的卫生安全，避免了食品腐败和细菌交叉感染等问题。因此，食品包装方案非常关键，其设计不仅需要考虑到保护食品的品质和安全性，还需要考虑到环保性、经济性和实用性等多个方面因素。本文将对食品包装方案进行详细的介绍。

1. 保护食品

首先，食品是人们日常生活中必不可少的部分，其安全性非常重要。因此，食品包装方案必须能够有效地保护食品，避免各种物理、化学和微生物的污染。包装材料常见的有塑料、纸张、金属和玻璃等。不同食品需要使用不同的材料来进行包装，比如需要密封性好的食品，可以选择使用具有抗氧化和防潮性的材料来包装，如聚酯薄膜和聚乙烯薄膜等。还需要考虑包装材料的机械强度和较低的渗透率，这样可以在最大限度的保护食品质量的同时，延长食品的保质期。

2. 考虑环境保护

如今，越来越多的人开始重视环境保护，因此，包装方案的可回收、可再生和可降解性也变得越来越重要。塑料和铝罐等一些材料耗能大、难以降解、难以回收，因此需要适当减少其使用。纸张和纸板等材料是目前最具环保性的包装材料之一，因为它们与我们的生活息息相关，并且可以进行多次回收和再利用。

3. 实用性和可行性

除了对食品进行保护和环保方面的考虑外，食品包装方案还需要考虑到其实用性和可行性。食品包装方案必须要有一个实用性设计，能够方便消费者使用。这包括方便的开口方式、易于装载和存储等，同时也要保证设计的可行性。不同类型的食品需要不同的包装方式，有些产品可能需要进行立体包装，有些则需要进行扁平包装。此外，使用简单的包装流程可以帮助生产商节省成本，提高效率，并最终对消费者造成最小的影响。

食品包装设计是一个复杂的工作，设计师需要综合考虑很多因素，以制定一个完美的包装方案。食品包装方案不仅需要考虑到消费者需求，还需要考虑到环境保护和可行性，以制定出最适合的包装解决方案。在未来，随着技术的不断发展和需求的日益增长，包装设计师将继续在食品包装方案方面做出更多的创新和发展，以基本食品安全越来越智能、环保和低碳。

包装方案 篇2

随着人们生活水平的不断提高，人们对于食品包装的要求也越来越高。食品包装不仅要保障食品的安全、卫生，还要具有美观、商业化、便捷等特点，符合人们的消费心理和生活需求。因此，制定一套科学合理、实用可行的食品包装方案成为了食品行业不可或缺的一环。

一、食品包装方案的设计原则

食品包装方案的设计原则主要包括安全可靠、经济实用、美观大方以及环境友好。从食品安全出发，包装必须防止外界的污染、腐败、变质等影响食品质量的因素，保证食品的新鲜度和安全性。同时，包装的材质必须符合卫生标准，不能产生有害物质，这是保障消费者身体健康的重要前提。其次，包装方案要考虑经济实用，对于包装材料和成本的控制要做到精准，同时要遵循可持续发展的理念，使用环境友好的材料和生产工艺。美观大方是食品包装方案设计的必要要素，消费者在各种商品中进行选择时，最先能吸引他们注意的就是包装的外观，从而激发消费欲望。最后，包装方案必须考虑在使用结束后的环境问题，要采用可回收的材质，减少废物的产生和对环境的污染，保证包装和环境的和谐统一。

二、食品包装方案的材质选择

塑料容器是目前使用最为广泛的食品包装材质，它具有质轻、密封性好、防水、防氧、抗震、易于加工和成型等优点。然而，塑料容器存在的污染问题却影响了消费者对其广泛使用的态度，人们逐渐开始关注环境问题和食品安全问题。因此，纸质包装、玻璃罐、金属罐等包装材质逐渐成为食品行业关注的焦点。

1. 纸质包装

纸质包装是环保类型的包装材质之一，它可以减少废弃物的产生，是可回收的材料。对于易腐食品或者湿度较大的包装来说，纸质包装是不适合的，但是对于干燥食品和一些非易腐食品，纸质包装逐渐被视为一种理想的选择。

2. 玻璃罐

玻璃罐可以保持食品干净、新鲜，还可以回收再利用。对于高质量的果酱、婴儿食品等易腐和中性食品，玻璃容器是一种不错的选择。其缺点是重量大，运输成本相对较高，同时在运输和存储过程中容易破损，影响保质期的一致性。

3. 金属罐

金属罐是一种传统的食品包装材料，可用于高质量的严肃产品，如罐头类产品、大量消耗品等。金属罐可以防紫外线、防氧化、密闭性好、耐压性强、不易击破。

总的来说，当我们选用食品包装材质时需要综合考虑食品的性质，环保要求，经济性以及审美性等多方面因素来进行选择。

三、食品包装方案的设计

对于食品包装的设计需要注意以下几个方面。

1.包装设计应该符合产品定位。不同的产品有不同的消费群体和市场定位，在包装设计上就需要根据产品的特性、功能和消费者的喜好等因素来进行设计。

2.包装设计要有独特性。市面上的产品包装大同小异，很容易就被消费者所忽视。因此，一个个性化、独特的包装设计成为了吸引消费者的重要因素。

3.包装设计要符合功能与美感的统一。好的包装设计不仅仅具有美观性，更要具备实用性。方便消费者使用、便于存储和物流等考量也要体现在包装设计中。

四、包装印刷

包装印刷是食品包装方案中最关键的一步，包装印刷要求印刷质量高、色彩鲜艳，打印内容应该简明易懂，为消费者提供足够的信息和产品的特色特点。

目前，数码印刷技术的发展成为了一个可供选择的印刷方案。数码印刷技术可以对印刷品进行多色印刷，同时也可以制作个性化的印刷品，为企业提供更高效、更精细的印刷生产服务。

五、结语

食品包装方案是食品行业的重要一环，一个优秀的食品包装方案能够提高食品的附加值和市场竞争力。本文从包装方案的设计原则、材质选择、设计以及印刷技术方面进行讲解，希望对大家有所启示。在今后的生产实践中，我们应该严格按照食品包装的规范要求进行生产，制定科学合理、实用可行的食品包装方案，提高产品的品质和市场竞争力。

包装方案 篇3

售楼部春节装饰方案一

为烘托春节期间售楼部现场销售氛围，突出春节佳节喜庆，销售案场春节布置以喜庆红色为主色调，以彰显欢乐祥和的节日氛围。

一、 销售部门口布置

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红包袋 售楼部大门口贴对联两幅 门口玻璃上贴“福”字画 大门口悬挂灯笼两个

二、 售楼部内部布置

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3、 进门口更换新的“欢迎光临”地毯 前台摆放两盆金桔 售楼部接待台面上挂三个中国节，两小一大，大的在中间，小的.在两边

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办公室和会议室玻璃上贴“福”字画 沙盘边玻璃用彩带装饰，配上金纸包玻璃边 楼梯下墙面可以张贴喜庆贴画 室内沙发区可摆放花卉绿植，更换现在的室内绿植

物料清单

售楼部春节装饰方案二

新年包装方案

公司领导：

新年将至，为营造售楼部喜庆、祥和的节日气氛，烘托现场销售氛围，建议对售楼部装饰，进一步提升项目形象品质、拉动人气，有效配合节日氛围展开暖场活动，促进项目销售。具体实施如下：

包装主题：喜气“羊羊” 欢天下

根据年底的营销活动、创意主线及执行方案，突出新年形象元素，并创造性的与新年节庆、售楼部的场地环境、营销策略相结合，赢得客户对项目的好感。

主色调：喜庆的红色 尊贵的金色

装饰区域：主要分内场和外场两部分

外场(大门、门头)

内场(所有窗户玻璃、前台、背景墙、绿色植物等)

装饰内容 ：

以中国传统的节日喜庆色彩红色、黄色为主要色调，以红灯笼、如意节、福字帖、剪纸、鞭炮、年画等点缀各显眼地物件、象征福到、红红火火过新年。为项目客户送上一个喜庆的节日氛围。

售楼部大门

以象征喜庆和富贵的金色彩绸扎成海浪，置于大门楣沿，中间配以直径吸引业主的目的。大门两侧贴新年对联，入口处贴“福”字，渲染喜庆气氛。在大门上方悬挂横幅，表达对客户的新年祝福。。

内场部分(前台、背景墙)

售楼部前台，挂上以大红色/金色为底色，带有羊年祝福的吊旗，渲染喜庆的气氛。前台背景墙在“喜天下”logo两侧挂上贴有“福”字的中国结。

大厅

整个大厅的主色调以喜庆的红色和高贵的金色为主。

各玄关部分挂上大面的新年的吊旗，形成浓厚的喜庆气氛。

沙盘四周挂上扎好的金色绸缎，贵气十足。

办公室

办公室入口处部分以金色海浪彩绸配以中国结装饰，简洁大方，气质出众。办公室旁边的”员工风采墙壁“上设个新年许愿墙，来访的客户可以写上对于新年祝福和展望

大厅玻璃门

大厅玻璃门上，中国结悬挂在两侧，两边点缀上鞭炮，增加节日气氛。

盆栽

大厅里摆放的盆栽，树颈和枝丫部用红色蝴蝶结绑扎，与整个大厅的颜色相称，添加喜庆气氛。

包装方案 篇4

食品包装方案是食品行业最重要的一环，它直接影响着产品的品质、质量和卫生安全。因此，对于食品包装方案的设计和选择，需要充分考虑食品的特性和消费者的需求。本文将从食品包装的目的、食品包装的种类、食品包装的设计以及食品包装的荷兰标识等方面详细介绍食品包装方案的相关知识。

一、食品包装的目的

食品包装的目的在于保护食品的品质、增加产品的附加价值、便于存储和运输、提高食品的卫生安全性和便于消费者的使用和储存等。食品包装设计应该既注重产品的外观美观，又能够保证食品的完整和完好无损，从而确保食品的品质。此外，除了保护食品的品质，食品包装还可以对食品的营养成分进行补充，例如添加维生素、矿物质等。

二、食品包装的种类

根据食品的不同特性和包装的不同材料、形状、制作工艺等因素，食品包装可以分为许多种类，常见包括塑料包装、纸盒包装、桶装包装、金属包装、玻璃包装等。其中，塑料包装是目前最常见的食品包装材料之一，它具有耐磨、防护性好、质轻、耐温性好等特点；纸盒包装因其环保、易于印刷和喷涂等特性，逐渐成为市场上的主流选择；桶装包装更多地运用在食品的储存和运输过程中；金属包装因其防潮、防氧化、重量轻等特点，被广泛应用于 canned food、牛奶等流质食品的包装领域。

三、食品包装的设计

食品包装的设计有着相当程度的专业性，它不仅关乎产品的销售量，还涉及到消费者的购买体验和产品的品牌形象。在食品包装设计中，需要充分考虑以下因素：

1、包装传达的信息是否清晰明了，能否吸引消费者的注意力；

2、产品的形状、颜色、材质等与包装的整体协调性；

3、包装的材料是否符合国家卫生标准和环保要求；

4、包装的结构是否便于消费者的使用和储存。

四、食品包装的荷兰标识

荷兰标识（Holland Mark）是针对食品包装设计而制定的一种标识，它的主要功能在于强调了包装的品质、食品的新鲜程度和卫生安全性等方面。荷兰标识的主要特点是在包装上印制如日期、生产厂家、产品类别、保质期等信息，同时还注明了生产和包装过程中的保健标准。因此，在购买食品时，消费者可以通过荷兰标识判断食品的质量和安全性，从而更加放心地选择和购买食品。

总之，食品包装方案对于食品的品质、质量和卫生安全性都有着至关重要的作用。在设计和选择食品包装的时候，需要考虑到食品的特性和消费者的需求，制定出更加优秀的食品包装方案，从而保证食品的品质和安全性，提升品牌形象。

包装方案 篇5

食品包装方案

随着时代的发展和人们生活水平的提高，对于食品安全和食品卫生的要求也越来越高。而在食品消费市场中，包装作为食品销售的重要一环，也受到了越来越多的关注。因此，为了确保食品的安全和卫生，同时满足消费者的需求，制定科学的食品包装方案显得尤为重要。

一、食品包装的重要性

食品包装是保障食品质量和安全的第一道防线，它能有效地隔绝外界的影响因素，保护食品的完整性和新鲜度，延长食品的货架期，减少食品损失和浪费，同时也方便消费者购买和食用。但是，如果包装的材质和加工过程存在问题，就会对食品产生不良影响，甚至还会对人类健康造成危害。

二、食品包装的种类

1.塑料包装

塑料包装是目前使用最为广泛的一种包装材料，它具有良好的柔韧性、耐磨性、抗湿性以及优异的密封性能。但是塑料包装在加工过程中需要添加一定的添加剂，这些添加剂可能会对食品产生影响，而且塑料包装材料的环保性也较差。

2.纸质包装

纸质包装是一种安全、环保的包装材料，它具有透气性和吸湿性等优良特性，对于某些食品包装来说，纸质包装还具有相当好的吸油性和防水性。但是纸质包装在遇到潮湿环境时会变形，会影响食品的保存时间。

3.金属包装

金属包装具有良好的抗震性、其他包装材料不可比拟的物理性能、气密性、保湿性和隔热性，对于载重的食品包装还具有很好的强度。但是金属包装对环境产生的污染影响比较严重，不利于环保。

4.玻璃包装

玻璃包装是不会对食品影响，具有优良的透明性、耐酸碱性和耐高温性，能够保持食品的原始色泽和气味。但是玻璃包装具有脆弱的缺陷，易碎性也较大，不利于运输和储存。

三、科学的食品包装方案

1.包装材料的选择

在选择包装材料时，应该根据不同的食品种类选择适宜的包装材料。同时，还要考虑包装材料对于食品的影响，避免使用会对食品产生不良影响的材料。

2.包装材料的加工

在进行包装材料加工时，应该对加工工艺和流程进行严格的规范，防止加工过程中的添加剂残留在食品包装中。

3.包装设计

在包装设计时，应该注意包装的结构、尺寸和材料的使用，同时还要注意包装的造型匹配和美观性，提高消费者的购买欲望。

4.包装标识

包装标识是保障消费者知情权的重要一环，应该准确明确地标注食品名称、生产日期、保质期、生产厂家等内容，避免产生质量纠纷和安全事故。

总之，科学的食品包装方案应该从包装材料的选择、加工工艺、包装设计、包装标识等多个方面考虑，全面保障食品的安全和卫生，提升消费者的使用体验。相信在行业的共同协作下，未来的食品包装市场会更加健康、安全、环保、品质保障，为人民的健康、安全、方便提供更为稳定和可靠的支持。

包装方案 篇6

品牌包装方案：成功扭转市场竞争趋势的关键

在激烈的市场竞争中，品牌包装方案扮演着至关重要的角色。通过巧妙设计和生动的表达，品牌包装可以有效吸引消费者的关注，增加产品销售量，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。本文将详细讨论品牌包装方案的重要性，并且提供一些实用的策略来帮助企业成功扭转市场竞争趋势。

第一部分：品牌包装的重要性

品牌包装在市场营销中扮演着重要的角色。它是产品与消费者之间的第一道沟通纽带。当消费者面对琳琅满目的商品时，吸引他们目光的品牌包装设计会起到至关重要的作用。一个吸引人的包装设计可以立刻引起消费者的兴趣，激发他们对产品的购买欲望。

品牌包装是品牌形象的重要组成部分。通过包装设计，企业可以传达其品牌价值观、风格和个性。例如，一个颜色鲜艳、简洁大气的包装设计可以传达产品新鲜、健康的形象；而一个奢华、精致的包装设计则可以传达产品高品质、豪华的形象。

第二部分：成功的品牌包装方案

1.了解目标市场：一个成功的品牌包装方案必须始于对目标市场的深入研究。只有了解消费者的需求、喜好和购买习惯，企业才能设计出最具吸引力的包装设计。通过市场调研和消费者洞察，企业可以了解到哪种类型的包装设计能够吸引目标市场的目光并激发购买欲望。

2.突出产品特点：品牌包装方案应该能够准确传达产品的特点和优势。通过巧妙设计和文字表达，使消费者能够在短时间内理解产品的独特之处。例如，一个可持续发展的产品可以使用环保材料制作的包装，以此来突出其绿色环保的特点。

3.创造情感共鸣：一个成功的品牌包装方案应该能够创造情感共鸣。通过设计师精心的选择色彩、形状和图案，包装设计可以引起消费者情感的共鸣，从而与品牌建立起情感联系。一个具有共鸣的品牌包装可以大大加强消费者的购买欲望，并增加产品的销售量。

第三部分：具体案例分析

1.可口可乐：可口可乐的品牌包装方案是一个明智的例子。通过使用标志性的红色和白色组合，以及简洁的标识和字体，可乐瓶立刻成为一个引人注目的符号。这个包装设计传达出产品的时尚、年轻和充满活力的形象，成功吸引了全球年轻消费者的关注。

2.苹果：苹果的品牌包装方案也是一个成功的案例。苹果产品的包装设计简洁大气，以纯白色为主，突出了产品的简单、现代和高品质的特点。通过与产品本身的设计风格紧密结合，苹果的包装设计成为了一个独特的标志，成功塑造了产品的形象。

：品牌包装方案是成功市场竞争的关键因素。通过深入了解目标市场、突出产品特点和创造情感共鸣，企业可以设计出吸引人的包装设计，增加产品的销售量，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。在未来的市场竞争中，企业应该重视和投资于品牌包装方案，以持续吸引消费者的目光，并有效地推动品牌的发展。

包装方案 篇7

一、大赛介绍

为进一步推动中国工业创意产业的发展，为创意设计注入新的活力，促进教学与实践的结合，於教学与实践、企业相结合，开展真题真做大赛，决定继续举办“2013’中国包装创意设计大赛”。“2013’中国包装创意设计大赛”将以全新的组织理念和国际化的评审标准面向企业、国内外设计院校和专业设计机构征集优秀作品，打造一个高水平的国际性大赛。本次大赛将由《包装世界》杂志社和浙江工商大学艺术设计学院联合承办，借浙江工商大学艺术设计学院召开“国际艺术设计教学论坛”会议期间举办颁奖仪式，届时参观国家艺术设计重点实验室、包豪斯展览，以及举办各参赛院校设计作品展，现拟订一些大赛比赛内容，以便有关院校提早组织安排教学内容、大赛参赛内容。

二、大赛主题

未来生活设计（环保、绿色、人性化）

三、组织机构

主办单位：中国包装联合会

承办单位：《包装世界》杂志社

浙江工商大学艺术设计学院

4、 竞赛组委会和竞赛评审委员会

大赛组委会秘书处、大赛评审委员会分别设置在《包装世界》杂志社、浙江工商大学艺术设计学院

五、参赛内容

(一)包装设计类

a.主题包装设计：

1设计纸板拼图玩具（如：三维拼图、纸板书、立体书、纸板模型、挂件等形式）

2生活用纸（如餐巾纸）的包装设计

三。用硬纸板作展示设计（简单、时尚、创意）

4.包装容器的概念性设计

5.包装结构的概念性设计

b.自由类包装设计：

1.beverages

饮料（如：苏打、啤酒、茶和咖啡、功能饮料、葡萄酒和限量版饮料等）

2. food

食品（如谷类、乳制品、香料、水果、冷冻食品、零食、糖果、蛋糕、饼干等）

3. body

身体（服装、保健、身体护理、美容、杂项）

注：3.01服装（服装、鞋子、内衣、针织品、日用品）

3.02保健（非处方药、药品、卫生素、光学、卫生纸、妇女卫生用品、尿布等）

3.03身体护理（肥皂、沐浴用品、除臭剂、口腔护理产品、手足护理等）

3.04美容（香水、化妆品、化妆品、身体装饰等）

3.05其他（不包括上述所有其他类型的产品）

4.other markets

其他市场（娱乐、家居用品、家居保养、电子产品、非电子产品、宠物产品等）

注：4.01家庭维护（清洁剂、清洁产品和用具、电池、灯泡等）

4.02家居装饰物品（配饰和装饰房屋、绘画、工具、diy、园艺等）

4.03电子设备（计算机、打印机、消耗品、软件等）

4.04非电子（纸张、书写材料、文具等）

4.05汽车产品（添加剂、油、汽车保养、备件等）

4.06 b2b产品（所有类型的业务）

4.07宠物产品（食品和用品）

4.08娱乐（体育，体育，摄影，手机，游戏，玩具等）

4.09其他（不包括上述所有其他类型的产品）

5.luxury

奢侈品（香水、奢侈品、化妆品、高端白酒、葡萄酒、珠宝、限量版产品等）

6. outside these categories

其他类别（以上五类除外）

(二)视觉设计类、(标志设计、广告招贴、书籍设计等)

(三)工业设计类

(四)动漫设计类

（参赛作品须为原创静态框架二维或三维数字艺术作品，题材不限，软件和技术手段不受限制）

(五)服装设计类

(六)家居设计类

(八)美术作品类

(九)环境艺术类

六、作品递交格式

（一）产品设计类

1渲染或设计对象**（包括环境和单一背景）

2.立体图及设计说明

三。工作6视图（前视图、后视图、左视图、右视图、俯视图、底视图）

注：对于绘图作品，每件作品应单独提供立体图。

（二）包装设计类

包装类作品除参照产品设计类格式外，另需提供：1.包装展开效果图；2.包装展开图。

（三）动漫设计类

1.提交上传3-4幅**截图

2**作品（推荐提交格式mpeg2，**格式应便于以常用**软件的形式提交*****

七、报名与**提交方式

1设计作品与申请表同时提交，个人提交作品数量不限；

2.设计图要求：a4竖幅面（210mm*297mm）,300dpi精度，能够保证大幅面喷绘和印刷要求，黑卡装裱；

三。每件作品不限于一页，作品为jpg格式的电子文档；一张光盘可同时提交作品或多部作品，光盘上应注明作者、作品名称、类别、单位或机构；

4效果图表现：技法不限，手绘、电脑等方式能清晰地展现设计师的创意和设计；

5.作者须电脑打印参赛**，创意说明：创意设计理念、材质及工艺、尺寸等，文字简明扼要，左右在附件一“参赛**”填写；作品名称：

姓名、作品题目、****等在附件二“作品背签”填写；务必填写详细有效的通讯；

6.作品背签请贴于作品背面（每件作品均需附上一份背签），参赛****见附件，复印有效。

八、参赛资格

参加者包括包装企事业单位、设计公司、设计师以及全日制高校师生。

九、时间安排

收藏：2012年11月20日至2013年5月6日

初审：2013年5月15日至5月20日

回顾：2013年6月10日至6月15日

最终批准：2013年6月26日至6月28日

论坛、展览、参观、颁奖同时举行，具体内容和参加资格另行通知。

十、组委会****

《包装世界》杂志社联系人：张老师、王老师、方老师

**：0571-85330821 85330153**:995304136

地址：浙江省杭州市邮电路23号621市邮编：310006

**：包装世界.公益.**

联系人：浙江工商大学艺术设计学院马洪亮

地址：杭州市下沙高等教育东区学正街18号

投稿邮箱：请选择其中一个邮箱投稿，请勿重复投稿。

2013‘中国包装创意设计大赛具体文件及细则，以文件正式公布为准。

包装方案 篇8

在今天的社会，食品安全问题一直备受关注。食品包装作为食品安全的重要环节之一，早已成为社会关注的焦点。食品包装不仅需要保证食品的安全性，还需要提高食品的外观质量，增加食品的附加值，满足消费者对食品的需求与期望。因此，对于食品包装方案的研究及制定显得尤为重要。

一、食品包装的重要性

1、保证食品的新鲜度和安全性

食品包装的首要目的就是保证食品的新鲜度和安全性，使人们在食用之前，能够更加了解食品的情况并保证食品不会被延误，避免因为食品问题而引起的感染和疾病。

2、方便消费者购买食品

食品包装也是方便消费者及其购买食品的重要一环。通过食品包装的外观和图案能够让消费者更直观的了解食品种类，更好地选择适合自己的食品。另外，包装还可以保护食品的质量和形状，防止因长途运输等影响而导致食品的变化。

3、提高食品的附加值

食品包装还可以提高食品的附加值。通过包装的设计和材料的选择，能够将食品的类型和品质以外观的方式展现给消费者，从而提高食品在市场上的竞争力。

二、食品包装的方案

1、承载合适的信息量

食品包装的设计应该承载适量的信息。包装设计应该体现出有关食品的品牌、规格、生产日期、保质期以及成分、营养价值等必要信息。此外，包装的外观和设计也能够体现出有关食品的品质、口感、质量等信息。

2、材料的选择

选择材料是影响包装质量的重要因素。在选用食品包装材料时，需要考虑许多因素，如食品的特性、商业责任以及环保问题等。在保证食品安全的同时，也要注重环保，选择符合国家标准的新型环保材料。

3、保持简单与实际

简洁实际是设计原则之一。设计师应该在保证包装实用性和美观的前提下，尽量避免过于复杂的设计。过度的复杂度极易损坏食品包装的原初目的，也不利于生产和使用。

4、包装材料应容易处理

食品包装的处理问题不容忽视。在日常使用中，消费者应该可以轻松的处理包装材料。包装材料应方便回收，节约资源，保护环境。

5、多角度考虑

食品包装的设计应多角度考虑，考虑到包装材料的价格，商家的利润，消费者的需求等各种因素。同时，要注重包装的安全、运输和存放。

结语

综上所述，食品包装方案的成败在于从食品安全、使用者需求、市场竞争等各方面因素的综合考虑。食品包装既是保证食品安全的重要环节，也是提高食品附加值和品牌价值的重要途径。因此，我们应该注重食品包装的设计研究和制定，以满足消费者的需求，提高食品的品质和附加值，推动食品包装工业的发展。

服装方案收藏

给生活一个目标，让我们有继续前进的动力，每个方案都旨在“解决问题”或“产生影响”，在众多文章中，“服装方案”给我们留下了深刻的印象，请收藏我们的网站，以获取最新的资讯和情报！

服装方案 篇1

为了系统全面地开展好中秋**活动同时有步骤地开展****年下半年终端最佳营销评比活动以较好地成绩迎接终端评比现将国庆、中秋**工作指引即九月工作指引下发请各**商、加盟商参照执行为促进**品牌女裤的销售及形象提升再创辉煌

将所有工作按时间顺序分为阶段每个工作阶段的时间跨度可由各**商、加盟商根据工作进展状况及市场状况自行决定请各**商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引不明之处请致电

第一阶段：(9月15日至9月28日)

各区域经理：

1根据国庆节/中秋节计划培训**商户和导购员；

2根据指导方针，协助**商计划和储备货物；

3、协助**商洽谈所辖区域秋冬**上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等；

4协助**商户策划中秋节导购团队建设活动，做好活动组织工作；

5.配合公司国庆中秋整合计划，与****商协商**销售和**折扣活动，并注意购买礼品；

6协助**商户统计终端客户数量计预计参与的海报数量；

**商：

1、货源(含pop)计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场；

2、**上市及对前期**上市布置不到位的终端跟进调整事宜；

3、根据实际所在区域实际情况选择部分款式做**销售加强二级市场的配货在终端区分新、旧款式及价位布置陈列进行**提升销量；

4根据总部提供的计划，指导航站楼制作、展示门窗横幅等活动；

第二阶段：(9月28日至10月8日)

各区域经理：

1根据国庆节/中秋节计划培训导购员，指导**商户跟进活动；

2、根据活动方案培训导购员(含临时导购员)突出中秋送礼**上市主题

三。为配合国庆中秋节，协助**商户培训终端展示及导购展示要求：

(1)产品陈列：

a、 **和**产品必须放在系列产品的醒目位置；

b、 在**和**产品上必须有明显的**或**标记；

(2)pop陈列：

a、 **海报：内容明确，具有启发性和吸引力；贴在展台/平台等醒目位置；

b、 **横幅：有条件的航站楼必须挂横幅，以对比氛围；

(3)赠品陈列：

a、 礼品应放在收银台的布告牌旁或其它醒目位置；

b、 包装好的礼品应打开摆放，以面对顾客；

c、 在条件允许的情况下，礼物应尽量重复摆放；

d、 礼品上应有明显的礼品标识；

4对临时导购员进行企业文化、产品基本知识、中秋/国庆**计划、导购技能等方面的培训；

5利用中秋节的团队建设活动，鼓舞士气，增强导购员的信心；

6观察竞争对手的情况，找出他们的漏洞，发挥我们的优势；

7跟踪现场**活动的执**况，不断检查和改进；

**商：

1全面推进国庆/中秋**计划，做好对二级**商户和终端**商的配送工作；

2、保证产品货源及赠品货源为顺利实施**活动提供有效保障；

第三阶段：(10月9日至10月15日)

各区域经理：

1观察竞争对手的情况，分析和评估竞争对手的活动效果，找出其漏洞，发扬我们的优势，发回总部备案；

2.总结当地经营活动的实施情况和效果评价，不断检查和完善；

**商：

1收集下游客户活动状态和信息反馈；

2进行日常维护，如产品和礼品**

服装方案 篇2

中秋国庆节是个好机会，下面就服装中秋节活动方案。欢迎阅读!

一种是通过在包装(吊牌)内放置刮刮卡的方式，卡上列明奖项设置，消费者通过刮开涂层即可得知自己是否中奖以及中了几等奖，奖项设置常包括抵用券、现金、美元、枕、夏被、品牌延伸产品等，形式多种多样。制做刮卡的消费者还应了解消费活动和市场监管情况，防止终端拦截**产品。同时，要注意使用大奖引爆和100%中奖率，让消费者持续关注形成热点效应。

二是包装物直接放置实物：消费者拆开包装可直接获取，一般投入的奖品有现金，如美元、港币等(包括砸金蛋)。你还可以使用彩票、电影票等，以及实物奖品。

盒子里的实物主要依靠新颖有趣的产品设置或是小利益激励来实现**的目标。

优点：短期刺激明显；缺点是容易被发现，导致经理的拦截。要根据消费者的不同偏好和不同的目标受众群体，及时做出相应的改变。

注意箱内实物，做好市场监管，防止奖品被终端截获。同时奖品的选择也要新颖有趣、能很好的吸引消费者，注意不能放置容易过期或易碎的实物，避免因奖品的损坏而影响消费者对品牌的认知。

服装中秋国庆活动方案(二)

一、服装**计划的种类

由于服装的目的不同，因此服装的计划也不同，如下所示：

(一)年度服装**计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装**计划时程，并且以下列为主要重点

二、服装**计划的种类

由于服装的目的不同，因此服装的计划也不同，如下所示：

(一)年度服装**计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装**计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装**计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装**活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装**活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装**活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装**活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装**活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装**活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装**行事历

年度服装**行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装**活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装**活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装**活动。

(二)主题式服装**计划

经过去年国庆服装**的战略思考，下一步是制定服装**方案，包括以下几项：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装**活动，以便拟定最适合的服装**手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

激励是指消费者获得的部份，如礼品、折扣等，激励的规模应考虑消费者的接受程度和企业成本负担。

(四)参加条件

进入条件是定义哪些消费者可以参与，以及如何参与服装**活动。例如，如果购买金额超过300元，他们可以参与**。

(五)活动期间

活动期间指服装**期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)**运用

**的运用是指通过讯息传递的管道，将服装**的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装**期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择**。

服装店如何做**，这可是一件大学问，做的好的**会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。让我们来看看这些神奇的技术是如何产生的？

三、打1折

商家在大拍卖会上打折扣是很常见的，人们永远不会对此大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

公司的**是：因为这是一个出人意料的销售策略，前期的宣传效果会很好。抱着好奇的心态，顾客会争先恐后。

当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天来的客人不多。如果他们来参观，他们很快就会离开。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，企业亏损了吗？你认为，顾客急于购买他们喜欢的商品，这会引起连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。

“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

四、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?

意大利有一个专门销售新产品的窝点市场。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有的顾客不理解，还告诉别人。但从那以后，这里的顾客喜欢买，从不犹豫。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里**的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

五、明亏暗赚

日本前松本市市长松本刚明是个灵活的商人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的**实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这么做的秘密是什么？

事实证明，几乎所有来购买石膏的人都会买一些其它的* *。 当然，这是有利可图的。依靠其它机构的利润，不仅弥补了膏方的亏损，也使整个药监局的经营出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的**，而**其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!

服装方案 篇3

眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速，品牌服装活动方案。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感。

要想与狼共舞林中鸟服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78、89％，偶尔购买者占8、15％，只有2、96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。

2、提高林中鸟的美誉度。

3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

三、活动主题

（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

（4）让充分展现消费者个性化消费。

（5）体现林中鸟夏季服饰已经全新上市；

（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

服装方案 篇4

“赏春组合”（7件套） **价2488元原总价：3106元优惠618元

嘉熙木桶休闲ⅴ型（1000*580*820）、浴足桶（370*210）、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个

“怡春组合”（6件套） **价2428元原总价：3028元优惠600元

嘉熙木桶休闲ⅲ型（1200*600*680）、浴足桶（410*210）、冲淋盆、小方凳、米桶（335*235*220）、抽纸盒、另赠纸杯100个

注：在**流程中，只有购买以上7款**才能享受上述优惠。四川嘉熙实业****享有本活动的最终解释权！

其中，如果没有high 820浴缸，顾客可以选择同类型的high 870浴缸桶，不另收费。（本案例来自网络，应根据实际情况进行操作。不要复制原始版本。注意自己的实际情况。）

服装方案 篇5

罗列好一份清单。想让自己的双十一过得更加有理性，那么就得给自己罗列一份自己想买的一些物品的清单，这样才能让自己知道哪些物品是必须买的，这样能让自己心里有个数，对于自己来说也是非常好的事情。因此要罗列一份清单，这样才能让自己有一个更好的准备，不会在买东西的时候很盲目，也能为自己节省一些时间。

提前关注自己想要买的商品。双十一的活动其实有时候在双十一之前就开始了，如果想让自己买到自己想要的物品的话，那么需要提前关注自己所想要买的商品，这样才能让自己有更多的优惠，也才能前后对比价格，这对于自己购买到一份好的商品是非常有帮助的，也是特别好的事情。

控制自己，理性消费。很多人在双十一的时候都变得非常不理性，这是因为很多东西都想买，因此想让自己变得理性一些的话，那需要自己控制住自己，不要盲目地买，更不要被各种的价格所蒙蔽。自己所需要的东西才买，自己不需要的话就尽量不要买，这样才能让自己有一个很好的购物体验。

货比三家，多对比再进行选择。对于自己想购买的商品如果有一个很好的`定义的话，那么买起东西来就会非常快了。因此在购买前要多对比一下前后的价格，同时多了解各个品牌之间的价格，这对于自己的选购是非常有帮助的。同时也能让自己有更多的机会能获得更好的收获。

不要被诱惑所蒙蔽。双十一对于一些产品是有打折的优惠的，如果自己平时不关注的话，是很难知道的，因此想让自己买东西买得不亏的话，是需要自己提前关注一下相关的信息的。只要自己知道了之前的价格，自己才能更理性地消费，这对于自己来说是非常重要的事情。

计划好自己能消费的能力。每个人的消费能力是有限的，不要让自己超过那个度，否则很容易让自己压力很大，事后也会很后悔的。因此要懂得提前计划好自己要消费的金额，当实际情况超过这个金额的时候，要学会控制一下，这样才能让自己不会有很大的开销。

利用商城的优惠政策。既然是双十一就说明有很多的优惠政策，因此想让自己买得更便宜的话，那需要自己多留意一些相关的政策，这样能让自己更理性地选购，也能让自己有一个更好的安排。因此在买东西的时候，要看看有没有优惠券，这样对自己来说是非常划算的。

服装方案 篇6

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一)品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二)、如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。

同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。

通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三)、品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括：

1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;8)品牌的包装;9)品牌的各种标牌设计;

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的'社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

4、顾客服务

顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

5、店面设计

同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的战略

多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。

它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：

一是副品牌法则。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。

第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

2、如何实施品牌延伸

服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

服装品牌延伸主要有如下四种形式：

1)、服装品类的扩展

一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

a)男装、女装及童装间的互动

如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

c)某一特殊服装品牌的强势借用

有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

2)、细分市场的跨越

服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩。

随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

3、二线品牌或二线产品

二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。

如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。

三、批发型企业如何建品牌

随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。

那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。

首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟。

产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。

其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本。

而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店。

企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

服装品牌策划方案 牢牢把握三个中心点

一 策划方案之服装品牌识别

一个强势的服装品牌必须有一个清晰、丰富的品牌识别，否则就难以发挥潜力，就会处于无差别产品和价格竞争夹击的危险境地。与相对单纯的品牌产品相比，品牌识别必须明确设计战略，才能在多样化的传播运作中建立个性识别。一个典型的识别管理过程,是从评估企业自身形象和消费者印象开始的，它是非常严密而系统的，它牵涉到一个企业对市场、消费者、竞争对手的直接分析和对消费者的品位和喜好有影响的更广泛的文化因素。

品牌识别的核心是以消费者和竞争为导向，去规划品牌，设计形象及识别系统。品牌通过各种识别手段引起更多消费者的关注，将诸如形象、标志、色彩、环境、诉求等方面与竞争对手的差异，转化为竞争力是其的最大化目标。一个成功的服装品牌识别传播能清晰地表达该品牌的适合年龄、性别、功能、场合、价值、色彩、流行程度以及品质。

二 策划方案之服装品牌传播

品牌传播是整个社会传播体系中的一个子系统，必须依靠媒介，所谓媒介，从本身意义上讲，也就是指双方发生的关系的人或事物。任何形式的品牌信息都必须经过特定的媒介传播出去，所有的品牌传播工具也是必须通过具体的传播媒介才能使品牌信息与消费者接触。在品牌传播中，媒介能大大加强传播者的传播能力；能提供品牌传播者新的传播语言形式；媒介能赋予品牌地位，由于它本身的社会影响力，它会使传播出去的品牌被消费者关注和承认；媒介还会引起品牌传播行为的变化，通过媒介的品牌传播是一种间接性的传播，它会引起人们对信息接触方式、接触深度、接触效果的变化。

三 策划方案之服装品牌体验

服装品牌所销售的并非单一的产品，而是整个消费过程的体验。透过品牌故事、生活形态的营造、主体性概念宣传、产品组合与道具陈列、卖场环境、影像与交互性终端、服务员的个人交流等方式主动地影响消费者的感受与记忆程度，使消费者不仅对产品或者服务认同并提升整体的品牌价值，产生集体无意识，消费行为将与娱乐、休闲活动融为一体。如何运用科学的品牌传播体系让用户得到统一的实际体验将需要通过很多综合的设计策划方案来协同实现。

服装方案 篇7

1、 目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新，吉祥幸福。

中国传统习俗是做年货、合家团圆、走亲访友。零售、餐饮等行业必将迎来消费高峰，也将迎来**活动的高峰。这也是我们通过春节活动来促进工业销售，展示品牌知名度的最佳时机。

2、 活动的主题是赢得春天，传递心灵，有无数惊喜。

3、 活动范围及产品介绍

店内所有商品(除配件)产品介绍:

赛玛产品织物轻巧，手感光滑柔软，光泽柔和，强度高，耐磨性好，无虫蛀、霉变。绚丽的色彩、青春气息、时尚的设计、合理的剪裁、人性化的**等诸多特点。

四、活动策划

(1)活动时间：xx.02.10——xx.02.25

(2)活动地点：森马奉节专卖店

(3)活动目的：开展此次**活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的**森马服装做好前期的准备工作。

(4)主要活动内容及流程：

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.

5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。

另外，购买499元以上的顾客还可以参加一次活动。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：

399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：

99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。

临时工和当地广播电视局。

活动期间，由各专卖店销售人员进行宣传。

五、活动预算：

基本费用：广告费、单张印刷费、各种宣传费、临时工工资及加班费、奖金等。据测算，本月**活动费用约4万元，应急费用1万元，共计5万元。

六、效果预估：通过此次**活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx。

服装方案 篇8

借圣诞特殊的日子，进一步把握销售旺季，特为服装店圣诞节、元旦节做出以下促销活动方案：

一、活动主题：

双节同惊喜无限多

二、活动时间：

20xx-12-20—20xx-1-10

三、活动目的：

提升销售，降低库存，发展VIP客群

四、促销内容：（针对xx品牌专卖店）

口号双节同欢，惊喜无限多

幸运大转盘，凡在专卖店购买xx品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠（先买单再做游戏根据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

全场服装参与活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73%

五、活动对象：

周边潜在消费群体

六、利润说明：

58%折扣（最低档）

1件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=360元

商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元

毛利润：360元－268元＝92元

88%折扣（中高档）

1件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=480元

商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元

毛利润：480元－268元＝212元

活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多）

圣诞及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“xx品牌产品赠送VIP卡1张+礼品（建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营），即：买一赠三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

利润说明：

70%折扣：400元（吊牌均价）3件70%（折扣）－1200元（3件）35%＝420元

78%折扣：400元（吊牌均价）2件78%（折扣）－800元（2件）35%＝344元

85%折扣：400元（吊牌均价）1件85%（折扣）－400元（1件）35%＝200元

赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元

七、活动宣传计划：

1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品

2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置

3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单（内容准确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

4、卖场布置，节日气氛隆重，如：圣诞树等具有节日元素的装饰品.

服装方案 篇9

一,元旦,新春**活动

【**主题】

恭贺新禧喜迎新春

共庆佳节洛兹奉献

新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹**佳节礼相连,与您共度绚丽节日!

【**时间】

12月底至春节后一周

【**内容】

1、新年新气象,全场___折起.

2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).

二,店庆**活动(包括新开店)

[**主题]：洛兹周年快乐

【**时间】:自定

【建议**内容】(以下**活动可自由选择,组合):

1服装折扣，部分商品除外；

2活动期间将送精美礼品一份；

三。满折后赠送指定服装一件；

4在活动期间推出该店的庆祝服装；

5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.

6,消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).

7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折**购买任意服饰一件. 三,单品文化月(周)**活动

第二部分：2019年春节服装

2019年春节服装**活动方案

班级：秋季11班10专业：西点工艺与营养姓名：付鹏

1、 目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新，吉祥幸福。

中国传统习俗是做年货、合家团圆、走亲访友。零售、餐饮等行业必将迎来消费高峰，也将迎来**活动的高峰。这也是我们通过春节活动来促进工业销售，展示品牌知名度的最佳时机。

2、 活动的主题是赢得春天，传递心灵，有无数惊喜。

3、 活动范围及产品介绍

店内所有产品（配件除外）介绍：

赛玛产品织物轻巧，手感光滑柔软，光泽柔和，强度高，耐磨性好，无虫蛀、霉变。绚丽的色彩、青春气息、时尚的设计、合理的剪裁、人性化的**等诸多特点。

四、活动策划

（1）活动时间：xx.02.10——xx.02.25

（2） 地点：三马奉节店