关于影响力读后感

影响力读后感

发布时间： 2023.04.25

关于影响力读后感。

您需要的相关信息工作总结之家的编辑已经为您整理好了：影响力读后感，阅读作品，可以让人收获无数的精神财富。写读后感必须基于文章内容，不能脱离实际情况，希望本文能够帮助到大家！

影响力读后感

影响力读后感篇1

《影响力》内容概要：著名的心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范……

《影响力》读后感，来自卓越亚马逊网友：超级喜欢这本书，一下子买了两本，自己留了1本，还送朋友1本。我和朋友都非常喜欢时尚，这本书正好集时尚、商务、休闲与一体，知识面丰富、涵盖的内容全面，讲解也很到位，形式也比较新颖，结构独特，整体给人感觉创意十足、内容实用、结构简单、让人一目了然、涉及的范围较广、适合人群较多，绝对是近几年见到的同类书籍中最棒的一本。首先，全书不仅有我们熟知的政界、商界、娱乐界等诸多大腕面孔，还有一些平民百姓的大众脸，更有一些现实中的企业老板、商界管理层人士，让我从想象的装扮世界走向寻常人间的穿衣世界，对自身的装扮更有指导意义。其次，书中所涉及的内容较为广泛，从不同身份、不同场合、不同性别、不同季节、不同年龄、不同功能等层面详细做了基础知识的介绍和具体实例的装束，而且所有的实例都有专门的模特进行真人实拍，所有的真人实拍装束都由作者亲自现场搭配出来，显得更加真实和现实，指导性更强。再次，书中的真人实拍图片大部分都采用了拉线说明的形式，给人更加直观、形象的印象，阅读起来和学习起来更加的简单和便捷，所用的文字说明都是比较实用的，非常吸引人。另外，书中还附赠了超清晰的DVD光盘，时间也比较长，里面涉及的内容更有理论和实践的指导意义，老师的装扮之道也非常符合大众需求，确实是一本物有所值的好书。我的朋友也非常喜欢，专门打电话向我道谢呢，,我真是高兴极了，确实买到一本好书了……

影响力的读后感，来自京东网的网友：读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂……

影响力读后感篇2

初识《影响力》是在豆瓣上，看着此书的评分高，想来应该值得一读。通读一遍后，发现作者（罗伯特。西奥迪尼and编译者闾佳）阐述的内容对指导自己的工作和生活很有帮助。题外话说句，通过豆瓣购买此书，通过书中介绍的内容分析自己这也是社会认同和相信权威的心理在起作用，也算活学活用一回。现将书中的内容略作梳理，加深印象，以便往日再次学习。

作者在第一章主要阐述了何为影响力，自己理解，就是人作为动物会跟其他动物一样，在外力下影响自我心理，造成机械的反应（语言或行为）。此书要讨论的就是有哪些触发特征会影响我们的心里，致使我们会不假思索的作出相应的反应。作者列举了几个观点或事例，来说明条件成熟时，我们会自动按下播放键，做出机械式（模式化）反应。

1。我们在要别人帮忙的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。

2。在我们不知道商品的实际价值时，就会采用“一分钱一分货，价格贵就等于东西好”

3。灵活运用：“对比原理”

作者特别说明了，影响人心理的这类“武器”有什么作用：一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利；三是使用者能借助这些自动影响力武器的威力，就能让另一个人乖乖就范。（作用大大的，效果棒棒哒）

第二章作者具体阐述了能影响人心理的武器—互惠原理。因为我们大多数人讨厌一味索取，从不回报的人，所以我们大多数人都是投桃报李，但是有部分的人正利用我们这个心理影响我们的判断（要引起重视警惕）。互惠原理是人类社会共存的基础，是人际交往基本的准则，我相信谁也不愿意跟自私鬼打交道。

作者为了详细阐述互惠原理强大的力量指出，互惠原理适用于强加的恩惠和可触发不对等交换。这其实也就是咱们中国人推崇的品德，知恩图报。其实为什么最初的小小善意往往能刺激他人回报以大得多得恩惠：

1。亏欠感让人觉得很不舒服

2。违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的

由此看出“知恩图报”是普世价值，不管东西方都认可的品质和行为。互惠原理衍生出“互惠式让步”，也就是咱们生活中经常遇见的“讨价还价”都是有来有往，你退一步，我让一步，生意才能谈成。由于互惠式让步，带来一种技巧—“拒绝—后撤”术。这种手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。为什么此手法能有如此的作用，在作者看来，主要是被实施者的责任感和满意感（个人认为是成就感，以为因为自己的做法导致对方退步，虽然实际上并不是这样，但是感知上误以为这样而形成的成就感）

第三章作者阐述了能影响人心理的第二件武器—承诺和一致。此原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场（也就是承诺，承诺的前提：主动＋公开＋付出努力＋自主）我们就会立刻碰到来自内心和外部压力迫使我们的言行与之保持一致。再这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。读到这一章，我最有感触的是，为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。其实这个对工作，对做人以及对感情都是适用的。

第四章作者阐述了能影响人心理的第三件武器—社会认同。此原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是在我们特定情形下（不确定或相似性）判断某一行为是否正确时。那同样，如果看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的。

书中提到“周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用”对此我很有感悟，我们从小到大，都在努力成为别人眼中的自己，很少考虑我想成为什么样的自己。对自己的判断，也往往来自别人的认知，缺乏自信，很需要别人的肯定来表示自己的存在。特别是书中提及的自杀案例，当深入困境时，我们会根据其他陷入困境的人如何行动来决定自己该怎么做。对这个案例我非常受触动和启发。

第五，六，七章介绍喜好、权威、稀缺这三种武器的影响力，对权威这块，我特别有感触，在工作中，经常会碰到领导或者专家对某个问题的解释，他人都会觉得这就是最权威的解释，是正确的，很少能深入的再思考，他的看法是否真的正确？所以什么时候都不能放弃独立思考的能力。

在书中的结尾部分，有一句话，很受用—“在下决定的时候，我们越来越难于对整个局面加以全盘考虑”。反思自己所做的决定，有时盲目的乐观，错误的以为这就是“稀缺”的资源，好像很难获得，事实并不是这样。很高兴能读到这样一本书，让我明白了自己是如何犯的错误。

影响力读后感篇3

读完《影响力》这本书，立即让我有一种茅塞顿开的感觉，很多生活中出现的问题，在这里引用一些原理，轻松的解答出来。大多时候，我们不是被别人限制或牵引，而是受自身思维的限制和社会影响力的延伸而做出了与实际逻辑不符或违背自己真实意愿的行为。

如果机械的讲原理，那么很难将这本书看懂。但作者运用简单生动的故事，把读者带到情境中去，恰如其分的展示出这些原理在生活中的应用，使我们眼前清晰地呈现出当时的情境，从而意识到这些被我们忽略的行为具有多么大的影响力。

这一原则用我们清代的一句古语便能很好的解释“滴水之恩，涌泉相报”.中国的儒家思想倡导我们，收到小小的恩惠，也要大大的给予回报。这是一种高尚的品德，是一种美好的传统，需要发扬和继承。但同时，这种心理又是一把双刃剑，如果不轨之人，利用这一原则，强加给我们一些小恩小惠，我们还是会有此类反映，将不需要的服务或商品带回家。这个时候，请学会说“不”.

一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。这样做的很根本的一个原因是我们要让自己相信，自己做出了明智的选择或是正确的决定。

比如说关于戒烟的例子。如果我们用纸笔记录下我们要戒烟这一在我们看来根本不可能完成的事，然后承诺于对我们来说特别重要的人，那么我们就会更加的努力去完成这一目标。承诺的越多，那么对承诺者的影响也就越大。

这一原则指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。

书中提到一个例子，让我对逝去的这名女性深感惋惜。一名妇女在午夜里，被一名歹徒先后袭击了三次，最后身亡。在这个过程中，巷子里有38家住户亮起了灯，但没有一个人报警，大家都在观望，导致这名女性最终身亡。在之后的调查中，发现一件有趣的事，那就是所有的人都认为其他人都已经报警，他们只需要耐心等待警察到来就行，结果就是这可怕的社会认同原理，使大多数人都在看其他人的反映，但却忘了，目睹事态发展的其他人也在寻找社会证据，最终使所有人都没有做出正确的判断。

还有一个关于此原则的例子。一个人参加一个小型音乐会，散场时突然发现四肢不听使唤，目光无法集中，这是典型的中风症状。他只能斜倚在树上，照往常来说，他肯定是要拼尽全力高喊救救我，可是如果人们参照社会认同原则，大家都会持一种观望态度，那很可能这个人将错过最佳的治疗机会和时间。但是，避开这一原则，那么这个人就可以轻松获救。这个时候，应该清晰的说出施救人的特征，点名让其中一人过来救助。那么根据社会认同感，这个人会毫不犹豫的赶来施救，并赋予新的责任感。我们通常需要指出一个人特有的特征，清晰到一个人。例如“穿红色裙子，戴金边眼镜的女士，请您过来救救我，我恐怕动不了了……”诸如此类。

根据喜好原则，我们很容易感受到爱屋及乌这个词语的准确含义。当我们喜欢一个明星时，那么我们特别认同他所下广告或代言的产品，这就完全遵循了喜好原则。同样，如果我们本身不需要此商品，但可能是因为跟代言人有千丝万缕的关联，那很可能就会从心里更加认同此款产品，从而做出让我们自己都感到吃惊的行为，直接买回并不需要的商品。

这一原则想必大家并不陌生，从小我们被要求听老师的话，听父母的话，听长辈的'话。这实际上就是一种权威原则的体现。不单单是儿童，思想成熟的成年人也会被权威的强大力量所牵引，从而做出一些让人瞠目结舌的事情。

一个人的衣服、名牌首饰、手表座驾，高高的头衔，都是一种权威的体现。当我们服从权威时，大多时候会带来一些实际的利益。因此，我们也会毫不犹豫的作出对权威的追随。

书中提到：一个衣着光鲜的骗子，就是利用了权威这一原则，谈吐优雅，穿着讲究，冒充银行的经理，骗走了一个人一生的积蓄。

因此，不要过分信赖权威，要保持清醒的头脑，看清事物的本质。

“物以稀为贵”这一成语根深蒂固于我们的大脑中。当一个物品变得稀少时，我们会产生害怕失去它的这种危机感。运用到实际生活，那就是商家惯用的大甩卖，只有最后三天之类。人为的制造出缺少货物的假象，促使人们盲目的消费。

最典型的例子是书中提到的“罗密欧与朱丽叶”的故事。两个年轻人认识没有多久，但是感情却超乎寻常的浓厚。特别是两个家庭设置的阻碍，大大的激发了他们对彼此爱的程度，对能够相爱这一稀缺资源的珍视。如果没有家人的阻碍，或许会像一般正常的年轻男女一样，从热恋的冲动转变为涓涓细流的爱意。

这一原则警示我们，稀缺的资源并不会比我们正常得到的资源更更好看、更有用，一旦我们有这种倾向，那务必使自己清醒，认真思考，这是不是我确实需要的。

以上是自己读书后的一点心得，这是本难得的好书，受益匪浅。

影响力读后感篇4

《影响力》也是老书了，这周在上下班路上陆续读完，周末整理一下读书笔记。作为一个时常被影响者的我，读书过程中对于这些手段深有感触的。

1.互惠。我认识的朋友中有几位很会做生意，互惠他们经常使用的。俗语说销售就是搞定人，那些热于助人的人，在平时生活中帮了客户很多忙，比如客户家人进医院，约好医生，孩子进好学校，然后关键项目中客户会给与支持。[唯美句子 wWw.WEI890.cOm]

2.承诺与一致。这个也是很常见的影响力手段，比如我经常答应别人一周内做完一些事情，看似时间充裕，无奈架不住事多，时常把自己弄的忙碌不堪。我是典型的被影响者，我发现自己很少要求别人承诺时间的。

3.权威。书里的点击实验让我印象深刻，权威产生的影响力很大，我记得我几年前独自面对客户的大boss去推销产品，每次都非常紧张，有时候会大脑一片空白，说明我的心理素质一直不太强。现在还是无法达到一种自如状态，跟权威者沟通，还是比较谦卑和不够自信。

4.社会认同。书里提到了一个女子在大街上被袭击杀死，很多路人都没有援助和报警。这种大众思维很普遍的，我去年也因为同样的思维行事，犯了大忌，犯了原则性的错误。

5.喜好。最近几年，我在职业上越来越不专业，平时穿个牛仔裤和运动鞋就去拜访客户了，这个方面有待检讨的。既然是业务人员，还是需要提升自我形象的，我发现周围业务做的好的朋友还是每天穿着打扮非常专业的。我老婆也老是嫌我不注意个人形象的，最近这方面要多自我省察。

6.稀缺。这是我们做生意的核心竞争力，把自己定位为稀缺者，吸引合作伙伴和客户。自我包装和各类话术需要自己运作把握好。

影响力读后感篇5

1、我们在要别人帮忙的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。

2、在我们不知道商品的实际价值时，就会采用“一分钱一分货，价格贵就等于东西好”。

3、灵活运用：“对比原理”。

1、亏欠感让人觉得很不舒服

2、违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的

影响力读后感篇6

《影响力》作者罗伯特'西奥，确实如连叔所说，打开了就每天都有收获，看完了意犹未尽值得反复看的一本书。讲的是从心理学和人性角度分析一些社会现象和“套路”，我们是怎样被别人影响着，又怎么样可以回避或者拒绝甚至去影响别人的。据说这本书对服务业和销售行业是个宝藏。

有的人喜欢顺从别人，而有的人为何总是影响着别人，也许在这本书里面可以找到答案。

我以前比较拒绝看这类书，因为大多数讲销售人怎么怎么厉害，商业金钱气味比较浓厚，可能自己不做销售吧，而且觉得外国人理念和我们不同吧。还有就是喜欢心理学又不敢轻易触碰，感觉一不小心发现了心大陆，好像整个人生观都要颠覆了，怕自己知道太多人性丑恶的一面。但是这本书改变了我的一些观点，用心理学解释很多生活中存在的现象，浅显易懂，让我有一种恍然大悟和想要去揭发他们的冲动(坏笑)。觉得挺有趣的，细细想来，自己如果可以巧妙利用，又是怎样一番景象。

里面讲到六个心理学现象(互惠，承诺一致，社会认同，喜好，权威，稀缺)，我分别用自己的话解释一下，顺便举个例子，至于如何去做的那部分我比较懵懂，所以无法提建议和实践，下次有机会再拾起透析透析。作者的意思大概就是，无论针对哪一种现象，你都先冷静分析再处理，如果你意识到了其背后的意图，那至于要不要接受，看你自己的意愿了，如果对自己利大于弊，又成全对方，何乐而不为。

一互惠原理意思是别人如果想找你帮个大忙，会先主动帮你个小忙，然后无意间提出大忙的需求。让你有一种欠了人情，别人给了我好处，我也尽量回报的举动。或者是我有一个真正相对比较小的需求，但是先不说出来，先提一个比较大的需求，等对方肯定会拒绝之后，再提这个比较小的需求，那么对方答应的可能性就大大提高了，让对方有一种既然那个不能满足你，似乎欠了你，那这个我就必须答应你的心里暗示。但其实这个才是你真正的需求。

生活中有时候互帮互助，然后在需要和被需要的时候都显得那么顺其自然。至于谁付出多少，以及是不是刻意而为之，就显得不是那么重要或者不用清楚的知道。

例子：你的儿子想喝可乐，但是他故意说：“妈妈，我可不可以喝点酒“。这个时候你肯定会说，不可以!!!!然后儿子又委屈地说：“那妈妈，我可以喝点可乐呢”。你肯定在想，相比酒而言，可乐还是OK的，你想喝就喝一点吧。然后很快就妥协了，而你要知道平时你一般都是不允许儿子喝可乐的。所以这个时候，你纠结的不应该是儿子没喝酒可以喝可乐，而是可乐可不可以喝。哈哈，有个这么聪明的儿子，也不错。

二言行一致这个本来是一个值得赞扬的美德，说话算话，君子一言，驷马难追。然后商家就利用大家这个心里现象，开始套路，让你知其然不知其所以然。我直接举一个书中的例子。

例子：圣诞节前夕，商家大放广告，推出某个比较贵比较好玩又可以学习的智能玩具。这个时候，很多孩子就会吵着爸爸妈妈买，然后爸爸妈妈就觉得还不错，可以答应孩子，作为圣诞节礼物。但是商家故意限量，导致很多顾客圣诞节这一天买不到这个商品，以为太火了。既然都到了玩具店，都答应了孩子，总不能空手回去吧，就买了其他的玩具代替。圣诞节过去不久之后，那个“火热的”玩具又回归了，这个时候孩子就又会吵着要买，理由当然就是，爸爸妈妈早就已经答应了，然后你们没办法，只能买，这时候商家是不是让你们在短时间内买了几个玩具?

爱默生说“死脑筋地保持一致愚不可及”，这句话耐人寻味。

三社会认同感在人人想法都差不多的地方，没人会想的太多。就是自己无法做出判断的时候，看别人的，人多的选择总没错。人云亦云，亦步亦趋。例如：我们去吃东西的时候，不知道哪家店好吃，我就去人多的地方。所以就出现了很多托，很多假象，很多淘宝的刷单，酒香不怕巷子深，套路更深，慎踩，可是你说，我愿意。但其实这个有时候很恐怖，万一大家都错了呢，我们不能根据人多人少来判断是非，以免社会认同感在作怪。

四喜好原理就是所谓的爱屋及乌，明星效应。喜欢林志玲，她代言的衣服或者护肤品也是好的。反过来也是这个道理，如果飞机因天气原因不能起飞，我们莫名地恨那个播报的人。那些汽车女模特存在的意义，现在也可想而知了吧。我们总是不自觉的把外在事物和自己喜欢或者不喜欢的东西联系起来。我想这个时候外表魅力显得尤为重要，因为第一印象一般都是通过外表给人喜欢或者不喜欢的感觉，或者给人相似或者熟悉的感觉，以求共鸣。因为我们也会对与自己类似或者较为熟悉的东西有莫名的亲切感。赛场上球迷为何如此执着，因为他们把自己投入进去，中国队赢了，自己的形象似乎也高大起来。

五权威原理就是相信权威，领导，专家，旗舰店，大品牌。这个怎么说，好像真理一样，写这个的时候我脑海里还浮现一句：牌子的，总没错。大家普遍认为头衔很重要，当你一无所有，你也就一文不值。穿着制服的人总是给人一种安全感和权威性。很多新闻，穿着制服，例如警服，白大褂等假冒工作人员去骗人的，也许就是利用了人性的这一点。

六稀缺原理一句话，物以稀为贵。我们本来不需要一个东西，听到说限量版，要没了就特别由衷。似乎是获得这个东西的难易程度而不是事物本身决定了这个东西的价值。引申义就是越难得到，我越爱。作者提到了一个有趣的观点，说儿童和青少年的逆反心理也是同样的道理，因为他们在追求少有自由的道路上受阻，让他们战斗力极强，越挫越勇。所以这个特殊时期，顺从比专制更能帮助他们顺利过渡。

影响力读后感篇7

读完闻名遐迩的《影响力》，感觉的确相见恨晚。这是一本对于销售人员以及人际关系方面的神书。里面的内容可以拿来就用，而且可以取得不错的效果。这虽然是一本讲技法的书，但的确管用，所以也可以归到神书一类。

本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，可以使得人们更快地做出一些决定，特别在消费购物领域非常明显。

这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对便宜的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是非常便宜的，于是增加了你的消费。

类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套非常合算，会大大增加这套西装的销售量。

互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。

同样，当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前可以先给予别人一些(比如一瓶水，一块糖……)对方接受你请求的可能性会大大增加。

当面对投诉客户暴跳如雷时也可以给对方一杯饮料，对方的情绪也可以得到很大的缓解。这些都是我觉得随时可以用上的东西。

互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点，而万一遇上脸皮贼厚不吃这套的朋友其实也没关系，因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签，受到唾弃。

另一个由互惠原则引申出来的就是当你提出一个比较大的请求被对方拒绝的时候，可以提出一个比较小的请求，这时候对方一般不会再拒绝你。这就是让步原则，既然你先退了一步，那对方也觉得自己应该做出退让。因此许多人会先提出一个完全不可思议的要求，在受到拒绝之后再提出他真正的目的。

人是一种很奇怪的动物，一旦认定了一件事情，就会觉得更可能实现。比如在--赌马的时候，一旦选定了支持者，就会觉得选择的球队、赛马获胜的概率大增，而事实完全不是这样。

但是人们又是希望遵守自己的诺言。比如写下的目标比没写下的更容易实现，于是商家往往通过让你写软文、写承诺的方式来培养对产品的喜好。人类的惯性心理会使我们有计划的消费，长期地绑定在产品之上。因此一些无良商家则利用先虚报低价，让你确立购买的承诺，然后再因为种种原因抬高售价的小伎俩来达成交易，这种情况往往防不胜防。

实验表明，在人遇险的时候，如果周围有5个人，有人施救的概率是38%。而如果周围只有一个人，施救的概率是75%。这可能就是人们从众心理在作祟。

如果你遇险了，最好的办法并不是狂呼救命，而是指向一个特定的人。比如说“蓝衣服的先生，快来救我!”这样的方法会大大增加你获救的概率。

社会认同是会传染的，当一个自杀新闻报道之后，很快会有大量自杀想跟随，大家会很快想到富士康的连环跳楼事件。当然社会上的群体闹事、群体上访、钉子户……也是有一个社会认同的效应在里面。当人们听到类似的新闻，则更容易去做相应的尝试。从这个角度来说，广电总局和文化部对新闻的监督其实对整个社会来说还是有一定积极作用的。

投其所好有可能是人际交往当中使用最频繁的招数了。

可以通过以下四步来达到相关的效果。

大家比较陌生的是后两条。当你和一个不认识的朋友一起合作完成一项任务，你们之间的好感度必然直线上升。所以企业和学校才会组织我们一起去拓展，增进大家之间的好感。

所谓关联其实就是把你和某样事物联系起来，比如巴普洛夫关于狗的实验。更加清晰的例子就是请客户吃饭，客户会把你和美食联系起来，因此会更加有利于签约。当然现在的客户一般都早就吃的麻木了，那就是另外一个话题了。

中国人在迷信权威方面可能做的特别突出。只要是什么专家推荐的东西一般都会得到群众的广泛接受。

正是因为这个原因，许多人就利用自己的头衔来从中牟利。当然牟利本身也没什么不对，就怕一些徒有其表的专家，或者一些隐藏在人间的李鬼，最后成为害人不浅的权威。

权威当然还体现在制服和标志上，比如穿警服人的指挥更有影响力，就算有时候那个人只是一个保安或者协管。

少的就是好的，当我们一个人看房的时候会觉得悠然自得，一点点观察有什么问题缺陷。但当3个人一起看房的时候情况完全就不一样了，你感觉到另外两个人的虎视眈眈，这就是可怕的短缺效应。

当我们感觉数量有限、截止日期快到了的情况下，往往会激发购买的冲动。但是，这些并不是短缺效应效果最显著的地方!它效果最显著的地方体现在当你先拥有什么，然后一下子夺走之后带来的地震般的力量。

当你听到某地强拆的新闻，就会为钉子户摇旗呐喊;当你听到某某上访被扼杀的新闻，就会为上访者鸣不平。这就是稀缺性在起作用。

真正走上革命之路的往往并不是那些一直在社会底层的人，他们往往是体验过一段好日子，然后这些好日子又被剥夺。要知道，给予人们一段时间的暂时自由比不给自由更危险，若想夺走那样的自由，代价必然是沉重的。这是中国在改革当中必须正视的一点!

本书在最后总结道，当我们对某人或者某事做出判断的时候，并没有考虑所有的相关信息，只考虑了最有代表性的一条。这些信息有可能会帮到我们，但也有可能会让我们犯下愚蠢的错误!