影响力读后感(范本12篇)。
写作品读后感中到底要从上面方面开始撰写呢？？读完作品后，可以把读书感悟记录下来。 写下读后感是提高语文素养的有效方法，在阅读后尤为重要，这份特别为您准备的“影响力读后感”绝对是您所需要的。
影响力读后感【篇1】
《影响力》这本书读完了。读完这本书，我认为它是一本非常系统和深入的专业书籍。它不像普通的书，在问题的表象上总是肤浅的。这本书的价值在于，它通过一个非常普遍的现象，然后是非常深刻的现象背后的本质，很有启发性。
据说，读完这本书，有人会用这本书的原理交到女朋友，赢得每一场战斗！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。
如果有人用刀伤人，那么刀子就是**；如果是用来切菜的，那么刀子就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。
简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。
病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些**或者一些采购部经理，而这些**或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。
此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人一样，他们在公共场合总是虔诚的，因为他们被自己的信仰所束缚。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。
第三是社会认同原理。这一原则认为，我们判断是非的标准之一是看别人怎么想，特别是当我们想决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了，大腹便便地走进结婚大厅。没人说。原因是太普遍了，没必要大惊小怪。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。
第四是喜好原理。人们总是愿意满足他们所认识和所爱的人的要求，这应该是很自然的。没有人会感到惊讶。第五是权威原理。
权威的强大力量会影响我们的行为。即使是有独立思考能力的成年人也会为了服从当局的命令而做一些完全不合力的事情。让我知道，如果你想影响别人的意见，你应该首先澄清你的身份。如果你不想影响别人的意见，不要告诉他们你的地位。第六是短缺原理。
“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。罗伯特的这些技巧非常棒！
影响力读后感2
不可否认，这是我读过的另一本经典之作。这值我两天的伙食费。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读一本外国人的书，最大的感受就是写得很详细，很详细，而且有很多案例要支持，有很大的说服力。
这本书也不例外。每一个原则都非常详细，每一章都有很多案例。大多数案件都是作者本人在社会上的亲身经历。最重要的是，我们有类似的经历，这让读者不得不相信。
这本书的前面有一页内容结构图。阅读前一瞥可以减少阅读过程中迷失方向的麻烦。当然，我们不需要再花时间来组织内容结构。首先，解释一下这本书的书名。如果你不仔细阅读内容，很少有人会认为作者的主题是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的**，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些**即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。
作者用六章来描述这六个心理原则。每章分为四个部分：心理基础、案例、应用与对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理知识的不足，让我明白我为什么要做出这样或那样的行为，行为背后的动机是什么，如何避免做出一些不好的决定等等。
读书最大的满足就是把书中的知识运用到你的现实生活中，带给你不同的结果，提高和提高生活质量。我想这本书给了我这种感觉。
现在用社会认同的原则来解释我为什么买这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程反映了社会认同原则的另一个条件——相似性。当我们认为其他人和我们相似时，我们会根据他们的行为来判断我们应该做什么。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论。因为友很多网友对这本书评价很高，我决定买下它。
当然，我们必须考虑伪造证据的可能性。也许这些评估是特别委托的？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。
其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。影响力读后感3
去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。
他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗？我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。
“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”，如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师！
阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。
可以用来改变他人，也可以用来扭**己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。
在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。
而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。
在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。
合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为***建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维：
以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。
本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。
因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看**时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法—论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。
阅读中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。
正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素**，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。
这是我对本书最大的感悟。
我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。
影响力读后感【篇2】
贺兴旺市场营销班***
生命的长河如流水，历史的车轮滚出命运的轨迹。“突如其然”可能只是一种伪装，“理所应当”也许暗藏居心叵测，是什么在影响我们的判断，让我们常常感到意外?又是什么在左右我们的决定，让我们想当然的去做一些看似有利实则有害的事情?
不要惊讶，我们有时对同一件事不确定，有时冲动和莫名其妙。事实上，这只是因为我们的思维定势所导致的本能反应法则掌握在别人手中。直到读了老师给我推荐的《影响力》一书，我才略有心得。
它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例子、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们觉得有义务在将来回报我们所得到的恩惠、礼物、邀请等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。
互惠原则和由此产生的债务感最令人印象深刻的是，它们几乎在人类文明中无处不在。在人类进化的过程中，我们终于达到了文明的程度：当一个人把财产等资源分给他人时，他并没有真正失去这些东西。
这种现象的结果是，那些从一方向另一方提供资源开始的交易变得更加容易，复杂有序的援助、送礼、辩护和**制度成为可能，给社会带来巨大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原则往往把偿还的义务强加给我们，但当我们从互惠原则中受益时，我们仍然占多数。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范，违背它就会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽子。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。
因此，一方面是来自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱。两者结合起来，会造成非常沉重的心理负担。正因为如此，人们愿意付出比以互惠的名义得到更多得东西。
法国著名人类学家马塞尔·莫斯在描述人类文明的送礼过程和与之相关的社会压力时说，送礼是一种义务，接受是一种义务，回报也是一种义务。
尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的责任感削弱了我们的选择能力，并将控制权交给别人。
相互让步是利用互惠原则使他人同意其要求的另一种方式。这比直截给人们一点好处然后要求他们回报的方式更微妙，但有时更致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，所以人们可以先做出让步，迫使对方做出让步，从而达到自己的目的。
这个原理也使我想起一个日本富翁的发家致富经历：他是一个从事批发麻绳的商人，刚开始他把从厂家拿的货物原价卖给顾客，因为他的麻绳如此便宜，人们都乐意到他那购买，成了他的忠实客户；在他生意不断壮大后，他一方面向厂家诉说自己辛苦却没酬劳要求降低出厂价，另一方面向顾客诉说自己一直原价卖东西没赚干不下去了，结果，厂商不愿失去重要客户而把每条麻绳降低了一毛钱卖给他，顾客想以后继续有便宜的货源也每条麻绳给多了一毛钱向他购买，就这样有了两毛钱的中间差，且每年他的销量都是成百上千万的，很快他就成了富翁。这就是先自己吃亏让别人受惠再自己受益的典型。
时下扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报；而目前工资甚高的公司也许是处于夕阳行业，具体的选择就要看各人的价值观取向了。
除了互惠原则外，作者还列举了生活中其他几中常见而有力的原则：
服从原则-机械的反应和固定的思维方式：当我们请求帮助时，如果我们能给出一个理由，我们就更有可能得到别人的帮助。
对比原则-经常看呕吐的人总是认为生活中的人是丑陋的。
承诺和一致的原则——一旦我们做出决定或选择一个职位，我们将面临来自个人和外部力量的压力，以保持我们的言行一致。
偏好-人们总是愿意满足他们所认识和所爱的人的需求。
权威——即使是有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做一些完全不合力的事情。
短缺---机会越少，价值越高。人们面对收入总是规避风险，面对损失总是规避风险。
读完《影响力》，我对商界的营销手段有了进一步的了解，作为理性的消费者，为了让我们不再不如商界铺天盖地的营销陷阱中，作者还特地提出了应对策略。在知识和信息**增长的时代，我们不可避免地需要利用这些原则走捷径，因此我们不能盲目地拒绝这些原则，而需要识别虚假信息，理性地应对企业的虚假宣传。
影响力读后感【篇3】
影响力读后感——如何做好一名中国移动优秀营业员
好书如明灯，照亮我们前进的道路，给我们许多启示。《影响力》就是这样一部励志佳作，作为中国移动的工作人员，这是我们最值得看的一本书，它是指引我们正确对待工作和学习的一位良师益友。当我读完《影响力》后感觉受益匪浅对工作也有了更多的认识。
《影响力》给我最大的启发就是让我领悟到如何做好一名优秀的营业员，销售产品销售服务的过程其实也是在销售我们自己，我们从事的是中国移动相关产品的销售，可以说我们所销售的产品既有有形的产品也有无形的虚拟产品，所以作为营业员就应该具备全面的综合素质。
在这里我总结了几点，从事中国移动服务行业，第一，我们应该做好从事这份工作的准备，有句话说得好“没有准备就是在准备失败，没有计划就是在计划倒闭”。首先我们要有精神上的准备，我们要不断的告诉自己我们可以解决客户的任何疑问，一定要让客户乐意使用我们中国移动的产品；其次，我们要有自身形象的准备，好的形象会让自己自信十足，这个好的形象并不是要我们把自己打扮的花枝招展浓妆艳抹，毕竟我们的形象及言谈举止都代表着中国移动的形象，所以我个人认为在形象方面我们要做到着装打扮要简洁大方，优雅而不张扬，言谈举止也都应具有一定的亲和力，这样才能大大增加客户的成交率；另外的一个准备就是产品知识的准备，作为营业员，我们每天都会面临不同类型的客户，不同的客户他们的需求也不一样，所以我们应具备丰富的业务知识，这样我们才能更好的给客户介绍适合他们的产品和服务。
第二，我们要善于调节自己的情绪，在客户面前一定要保持良好的精神状态，“积极地人像太阳，照到****亮，消极的人像月亮，初一十**一样”，心态决定一切，拥有好的心态拥有好的精神状态，跟客户之间沟通及交流自然而然就会很顺利。就拿我自己工作的亲身体验来说，我所在的营业点是在舒桥集镇，这里我每天面对的大部分客户群体都是在家务农或照看小孩的中老年人，其中有很多中老年人也才在最近几年开始使用手机通讯工具，大部分人对手机功能使用都不是很熟练，有的甚至连怎么拨打**都不会，所以基本上每天都会有人过来找我“麻烦”，例如经常会有人问：“这个手机怎么没有铃声了？
”，“怎么打不出去**？”，“怎么听不到对方说话了？”，“怎么存**号码”，“怎么话费这么快就没了？
”等等，针对他们过来所抱怨的一些问题，我每次也会很耐心的听他们把问题告诉我，如果是手机的设置问题我能解决处理的都会帮他们处理，如果是手机故障我解决不了的建议他们去维修或更换新手机，如果是话费问题我也会帮他们查询找出原因并做好解释工作。所以总的来说，作为营业员，必须要有耐心，如果你觉得帮客户解决问题既耗时间又对自己又没有什么好处，表露出的情绪对客户不耐烦爱理不理，想尽快打发客户走，那么客户以后也就不愿意找你了，包括交话费或办业务或买手机等。
第三，要学会与客户交朋友，与客户之间相互建立信赖感，没有信赖就没有成交，跟客户之间交流要做一个善于倾听的人，要学会真诚地赞美客户的优点，同时也要不断认同客户的观点，每个人都认为自己是最重要的，你认同对方，对方也会喜欢你，另外就像前面第二点我说的，客户遇到问题来找我，一定要耐心倾听客户诉说，尽自己力所能及帮客户解决问题，客户问题解决了你给他留下的印象也会更深刻，客户也会更加信任我们，我们也可以跟客户交朋友，多跟客户聊聊天说说话，聊聊家常，这样客户以后也喜欢来我们店里，店里的人气**量增加了，业务也会自然而然好了。
影响力读后感【篇4】
读了此书，对有些商业活动和社会现象作了一个分析，发现其实很多人都成了影响力的受害者，当然也有些人是影响力的受益者，因为他们早就了解了影响力的魅力，并且运用了一种或者多种影响力，从而达到自己的目标。什么是影响力？它是抓住人的心理特点去说服他人，使人顺从，从而达到自己的目的。
这本书列举了六种影响：1。互惠；2。承诺和一致性。社会认同。偏好；5。权威；6。短缺；事实上，我认为在生活或工作中还有其他的影响，比如同情。
在书中，大量的实验和案例被用来分析这六种影响。其实，在我们的日常生活和工作中，我们也经常接触到这种影响。接下来说说各种影响力的特点：
1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会无动于衷，更不能以怨报德。如果我们不能以同样的方式偿还对方，我们就会有一种债务感，或者我们会得出结论：
对方真的是个好人，久而久之，这种欠债感或结论会变得越来越深刻。所以，有一天，当对方需要你回报的时候，即使远远超初他当初给你的恩典，你也愿意付出。这就可以解释为什么“滴水之恩，当涌泉相报”了。
2。承诺与一致：陈安之成功的秘诀之一：在公众面前做出承诺。
承诺是指导一个人行为的航标。如果一个人的行为违背了他的承诺，他会有很大的心理压力，通常在这种情况下，他会找到一个平衡点与自己。
三。社会认同：如果交警闯红灯，估计后面过马路的人都会跟着他。但是，如果一个充满叛逆精神的年轻人闯红灯，有多少人会和他一起闯红灯呢？这就是社会认同原理的影响力。
被社会所认同的，就意味着是正确的。
4、喜好：人往往会答应自己认识和喜爱的人提出的要求。
5、权威：因为专业，所以权威。因为不专业，所以要相信权威。
6、短缺：商场打折促销的时候，某种商品每人限购四套和每人限购两套，哪一种更让有购买欲？事实证明，一个人对失去某物的恐惧比他对同等价值的东西的渴望更强烈。
7号。同情：看看街上的职业乞丐。他们在利用这种影响力吗？
至于影响案件，我脑海中的第一反应是：传销。我想传销组织的负责人是一个非常善于运用心理知识的人。
传销组织者至少会运用四种影响力：互惠原则、社会认同原则、偏好原则、承诺与一致原则。
第一步：利用喜好原理。通过熟人（通常是最好的朋友和最可靠的朋友），受害者被欺骗进入传销组织。
第二步：利用互惠原理，熟人及他的“同事”会对被害者特别好，这时即便受害者知道自己被骗了，很生气，他们也能让你的火发不出来。第三步是运用社会认同原则。这时，熟人要做的就是不断地把组织中社会地位较高的人（如教授、传统行业的富人等）介绍给受害者。
这时，受害者的心理是：他们比我成功，他们都来做传销，那么说明这个行业可能是正确的；第四步就是利用承诺和一致的原理，此时受害者会有一种心理压力：我当初出来的时候告诉了家人朋友自己是出来挣大钱的，是最好信赖的人介绍的，如果此时回去，一定会被大家看到自己的失败，一定会很没面子，何况此时根本走不了，与此同时，其他成员会跟他介绍自己当初是被哪个最值得信赖的人“骗”来的，这时候受害者会从这些成员的相同经历上找到一个平衡点，于是既来之则安之，一步一步地听从传销组织者的摆步。
通过对影响力的了解，可以更加清晰地认识某些行为，减少被骗的机会，同时对于销售员来讲，这也是一本销售心理学的教材，若能深刻地学习并加以利用，将其发挥到极致，必能对赢得订单有很大的帮助。
影响力读后感【篇5】
这几天刚读完闻名遐迩的《影响力》，的确感觉相见恨晚。这是一本对于销售人员以及人际关系方面的神书。内容一经使用就可以使用，一般可以取得较好的效果。
虽然它是一本技能书，但里面的技能确实起作用，所以它也可以归类为神的书。
本书从比较、互利、始终如一的承诺、社会认同、偏好、权威和不足七个方面阐释人性的弱点。从这些弱点开始，人们可以更快地做出一些决定，特别是在消费者购物领域。
一、比较
这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对便宜的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是非常便宜的。
有很多类似的方法。商店里陈列着两套差别不大的衣服。一套标价10000元，另一套3000元。人们自然会认为3000套西装很划算，会大大增加这套西装的销量。
二、互惠
互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。
同样，在你要求别人做一些可能被拒绝的事情之前，给他们一些东西（比如一瓶水、一片糖……）你接受的可能性会大大增加。同样，你也可以在顾客愤怒的时候给他们一杯饮料，对方的情绪也可以大大缓解。这些都是我觉得随时可以用上的东西。
互惠原则是利用人们尴尬的弱点。如果是一个厚颜无耻的朋友，那没关系，因为人们会把那些不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签。
另一个由互惠原则引申出来的就是当你提出一个比较大的请求被对方拒绝的时候，可以提出一个比较小的请求，这时候对方一般不会再拒绝你。这是让步的原则。既然你退后一步，对方也觉得应该做出让步。因此，很多人会先提出一个完全不可思议的要求，然后再被拒绝后提出自己的真正目的。
三、承诺和一致
人是一种很奇怪的动物。一件事一旦确定，就更有可能实现。比如在赌足球、赌马的时候，一旦选了一个支持者，就会觉得选了队、选了马获胜的概率大大增加，其实根本不是这样。
但是人们又是希望遵守自己的诺言的。例如，写下的目标比没有写下的目标更容易实现，因此企业通常通过让你写一写软性的文章和承诺来培养他们对产品的偏好。人类的惯性心理会使我们产生有计划的消费，这与这个产品有着长期的必然联系。
而一些无良商家则利用先虚报低价，让你确立购买的承诺，然后再因为种种原因抬高售价的小伎俩来达成交易，这种情况往往防不胜防。
四、社会认同
实验表明，当人有危险时，如果周围有5个人，有人救援的概率为38%。而如果周围只有一个人，施救的概率是75%。这可能就是人们从众心理在作祟。
如果你处于危险之中，最好的方法不是大声呼救，而是指向一个特定的人。比如说“蓝衣服的先生，快来救我！”这样的方法会大大增加你获救的概率。
社会认同是会传染的，当一个自杀新闻报道之后，很快会有大量自杀想跟随，大家会很快想到富士康的连环跳楼事件。当然，社会群体**、群体上访、钉子户也存在着社会认同效应。当人们听到类似的新闻，则更容易去做相应的尝试。
从这个角度看，国家广电总局和文化部对新闻的监督，对全社会都有积极的影响。
五、喜好
投其所好有可能是人际交往当中使用最频繁的招数了。GZ85.Com
我们可以通过1、特色2、表扬3、联系与合作4、联想来达到相关的效果。
大家比较陌生的是后两条。
当你和一个不认识的朋友一起合作完成一项任务，你们之间的好感度必然直线上升。因此，企业和学校会组织我们一起拓展，增进我们之间的好感。
所谓的联系实际上是把你和一些东西联系起来，比如巴甫洛夫对狗的实验。一个更清楚的例子是邀请顾客吃饭。顾客会把你和美食联系起来，这样更有利于报名。当然，现在的顾客已经麻木很久了。那是另一个话题。
六、权威
中国人在迷信权威方面可能做的特别突出。只要专家推荐的东西被群众普遍接受。
正是因为这个原因，很多人用头衔来赚钱。当然牟利本身也没什么不对，就怕一些徒有其表的专家，或者一些隐藏在人间的李鬼，最后成为害人不浅的权威。
当然，权威也体现在**和标志上。例如，穿警服的指挥官更有影响力，即使有时此人只是一名保安或助理。
七、短缺
少就是好。当我们一个人看房自得时候，我们会觉得很自在，对房自得缺陷有一点观察。但是当三个人一起去的时候，情况就完全不同了。你觉得另外两个人虎视眈眈，这就是可怕的短缺效应。
当我们觉得数量有限、期限临近时，往往会激发购买冲动。
但是，这些并不是短缺效应效果最显著的地方！它效果最显著的地方体现在当你先拥有什么，然后一下子夺走之后带来的**般的力量。
当你听到某地强拆的新闻，就会为钉子户摇旗呐喊；当你听到某某上访被扼杀的新闻，就会为上访者鸣不平。这就是稀缺性在起作用。
革命的往往并不是那些一直在社会底层的人，他们往往是过过一段好日子，然后这些好日子又不复存在的那批人。你应该知道，给人们一段时间的暂时自由比不给更危险。如果你想剥夺这种自由，代价一定很大。这是中国在改革当中必须正视的一点！
在书的最后，它总结说，当我们团队中的某个人或某物做出判断时，它不考虑所有相关信息，而只考虑最具代表性的信息。这些信息可能对我们有帮助，但也可能使我们犯愚蠢的错误！
我们也许可以通过收集各种信息来避免这种错误。当忙碌的生活迫使我们找到捷径，找到吃东西的方法。为了提高效率，我们必须放弃复杂、耗时、全局性的决策，采用原始的、单一的
一、本能地反映方式。这也就成为影响力中所说方法起作用的土壤。
在匆忙和压力下，我们会不知所措。在漠不关心和分心的状态下，我们不会关注很多信息。外部世界已经远远超过我们脑力可以应付的程度，所以我们会把自己的思维集中到看似可靠的单一特征上。而这些信息一旦被人巧妙利用，我们就会落入陷阱。
而事实上又没有即高效又实用的破解这些技巧的方法，于是这些技巧也就变得非常实用。
当然我个人认为技巧无所谓好坏，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。
影响力读后感【篇6】
最近我读的一本书给了我很大的启迪，它是由罗伯特·西奥迪尼编写的一本心理学著作，名为《影响力》。
本书作者通过对一系列有特定目的的实验和深入各个领域的参与式观察调研来深入研究顺从心理学，本书语言简明扼要，段落条理清晰，书中案例与说理相结合，使我在从案例中得到深刻的共鸣的同时从说理中深入了解了影响力的**与其使我们顺从的过程，令我受益匪浅。
在生活中，我们经常会由于某些原因而购买自己并不需要的东西，或是随随便便答应别人的某个请求，这不禁让人产生疑问：到底是什么因素让一个人对另一个人说了“行“？哪些技术可以最有效地利用这些因素来实现这种遵从性？
为了避免这些损失，我们如何应对这些顺从的影响呢？
影响有六类：互惠、承诺和约定、社会认同、偏好、权威和稀缺。本书则围绕这六大原则展开，与我们更加深入的**顺从专家如何将之整合到购买、捐赠、让步、选举或赞成等请求之中，使之发挥出巨大的力量。
互惠，从字面上理解，就是相互给予恩惠。这在生活中是一样的。如果有人给我们任何好处，我们会有义种负债感，觉得有义务在未来回报别人的好意。我们往往想方设法的避免自己被别人看成是揩油鬼，忘恩负义的人，但这样一来，我们的煞费苦心又容易遭到那些一开始就想从这种知恩图报的做法中谋取好处的人利用。
互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它的效力实在是太强了。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可是靠着互惠原理，你很容易让人点头答应。克利须那协会是一个古老的东方教派，他就是通过在提出募捐请求之前，先向目标赠送一份“礼物”来使其对协会捐款的。
这套“先施恩再乞讨”的策略取得了巨大的成功。这就是利用互惠原理的一个很典型的例子。超市赠送免费样品的方法也屡试不爽。
服务员总是微笑着递上样品。很多人认为仅仅是把牙签或杯子退了就太多了，所以他们买了一些产品，即使他们不太喜欢。
互惠原则也适用于强加的好处：一个人可以通过给我们一些好处来触发我们的债务感。而其也容易遭人利用。
在互惠原理中，最初让他人产生亏欠感的行为，以及缓解亏欠感的回报行为，都可以由最初的发起者来选择。那我们又应该如何抵挡居心不良的运用互惠原理的请求者呢？首先，我们应该对对方的性质拥有正确的认识。
倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议另有所图，那我们就置之不理。一旦我们确定最初的恩惠不是出于善意，那么我们就不必受到它的影响。对对方的行为重新做个界定：
这是一套顺从手法。一旦完成心理上的转换，我们就不觉得有压力了。
仅仅是互惠原理，就让我从相似的经历之中获得共鸣，然后懂得了这种现象发生的原理与应对方法，后面的五种影响力**更是带领我们走入了心理学奇妙的世界，让我们在惊讶中体会到各种影响力**在不知不觉中对我们的影响，感受到了心理学种种妙处，使人拍手称叹。
影响力读后感【篇7】
言行一致，很多人可能都觉得应该去做，可是执行起来的时候，似乎总是那么得困难。其实，在他们生活中，每天都在实践着“言行一致”，人们总是在为他们不经意的承诺而买单。在我看来，推销人员将这个道理演绎的可谓是非常完美，在一段拐弯抹角的谈话之后，我们总会不经意地做了一些承诺，于是最后这些推销人员就乘机而入，好吧，你刚才不是承诺了会买吗，现在我卖给你，你就买呗。
在这种情况下，很多人都是无可奈何的购买，虽然这东西不是他们所需要的。这种伎俩真是屡试不爽。于是，遇上类似这样的推销，我总会避而远之，以免成为“影响力”的受害者。
在客户面前树立“榜样”是非常必要的，通过这一个榜样，会对潜在客户造成非常大的影响。在推销新产品时，我们总是等待机会向客户透露，产品也在被专家使用，效果非常好，这样才能让客户意识到专家也在使用产品，这样他们才会更安全地购买。有一个生动的例子。巧根是我曾经代理的产品。我刚进入中国市场时，它的实场份额非常有限。北京疾控中心是我们为数不多的客户和生物医药行业的权威部门。
在推广过程中，我们以他们为典型，开展了一些学术交流活动，最终取得了丰硕的成果。到目前为止，不仅中国疾控中心，中国科学院、交通大学和复旦大学的生物医学研究单位都在使用乔根的产品。可见，一旦“影响力”形成，它的效果是巨大的。
造成商品短缺的错觉，从而形成物以稀为贵了，古往今来那些奸商们可谓是屡试不爽。虽然恶劣，但是也可以说是情有可原。今天的房地产企业就是一个典型的例子，通过拿地、捂盘等方式，造成楼市紧张的假象，再加上群众的盲目倾向，导致当前楼市泡沫加剧。
我们不评论他的好坏，至少我们不提倡这种牺牲他人利益的行为。中国的“炒”文化现在真是迅猛发展，大到房子，小到大蒜，都能被利用。通过几轮的疯狂的屯、炒，商品的价值瞬间就番几番。
一个典型的例子是最近在互联网上流型的iphone 4。上市当天，所有货源都卖完了，这应该是件好事。后来**披露，当天购买的大部分是二级经销商。这些人买了很多新机器，导致市场上的货物短缺，最后**卖掉机器从中获利。这些投机者虽然没有通过系统的培训，但通过自己的行为，可以影响他人的购买行为。
可见，影响力在生活中是无处不在的。
《影响力》讲的都是些通俗易懂的生活道理，仔细思考，就能在生活周边找到非常多的原形。大部分的观点，我是赞同的，影响力是无处不在的。一个成功的人，他一定懂得怎么去影响身边的人。
但是有些观点我却不能苟同，特别是关于中共对待俘虏问题上的见解。在我看来，和囚犯打交道是一个很简单的问题，不是那么多。
影响力读后感【篇8】
《影响力》一本被奉为实战圣经的营销类畅销书籍，下面请欣赏，看看它的魅力有多大，能否让你满意。
&最近，我花了几天时间读了一本心理学的书。我可以说我获得了很多。那本书叫《影响力》作者是罗伯特·西奥迪尼。
在整本书中，罗伯特·米德尔顿·西奥迪尼解释了为什么有些人有说服力，但我们不得不同意他们的要求。冲动服从他人背后的六大心理秘密，正是这一切的根源！太神奇了！
这六大心理秘岌分别为：
1、互惠
例：如果你的朋友很渴，但是没有钱买水，他会给你买一瓶水。之后，他想借你的摩托车，当你知道他的自行车技术不是很好的时候，问你是否愿意借给他？
哈哈，这一般来说是无法拒绝的。
在互惠原则下，有一种策略叫做“拒绝放弃”。这实际上是互惠原则和认知对比原则的结合。何为认知对比原理，如下：
我们学校附近卖的网卡是20元1百万和25元2百万。你会买哪一张？
我相信大多数人会买200万，因为只会增加5元。上网的速度可以提高一倍。这是比较！
“拒绝让步”的一个例子如下：
例：我想向你借20元，但我会告诉你我想借50元。如果可以，你会拒绝，但我会说：“那是20元，好吗？”？
&这时，你可能回认为这没关系，这不经意间增加了我借钱的可能性！
其实互惠原理中还有很多，就不能意一一举例了。
2。这句话和同样的承诺和约定有时会导致自欺欺人，就像人们在下注前不确定，但下注后有信心一样。为什么？因为他们已经下注了！
他们必须通过一种压力来保持思想上的一致性！科学家们做了这样一个实验：1。故意装作在沙滩上暂时离开的东西，充当向周围人打招呼的角色，然后让人充当小偷去偷东西。现在有多少人会帮忙？
在20次实验中只有4为挺身而出。2。改变上面的一个因素，在离开之前，向身边的人表达希望，希望他能帮忙看看自己的东西，然后大家都同意。结果20次得实验有19人挺身而出。
看，这是承诺和一致性的巨大影响。当然，我们不能在现实生活中愚蠢地保持一致。
3、社会认同
谈到这点我想间大家一个间题:你是否有过看见人多的地方便不由自主的走过去看一下的经历?相信很多人都有，是吧!
比如最近发生的抢盐抢蒜事件，就充分体现了这一原则的魔力。因为这些人中有相当一部分不明白发生了什么。他们只知道别人在抢劫，我会跟着他们。
社会认同原理中有一个可怕的现象叫做“多元无知”，比如面对一场车祸，你的举动会是怎么样的呢?肯定很多人都会偷偷观察周围人的举动，其实这时候，他人也在观察你的举动，结果在对事情不了解的情况下很少有人会伸出援助之手。这样，当面对危险时，人们看得越多越好，相反，人越少，越有可能获救
一些销售人员在卖产品时就充分利用到了人们的喜好，比如会说是哪个朋友介绍来的，或看见你家里有钓鱼竿，则会说:“哦，我周末经常会去二钓鱼呢?”等等诸如此类你说喜好的事，或相近的事。
在这种情况下，我们作为消费者是不自觉地参与他们的计划。
5、权威
很少有人去违背权威。例如，你的老板要求你做某事，但你知道这事不合逻辑的，但你有勇气提出建议，却拒绝执行吗？很少有人会这样，这就是权威的力量！
头衔是最难也是最容易获得的权威。说它难，是因为需要人付出很多努力才能得到;说简单是因为对于一些人来说很容易，贴上个标签就是的。比如我们经常见到的电视广告或者**。
人们对于比自己头衔高的人向来是敬畏的，就像是学生通常是很少反抗老师的，即使做的很离谱的情况下。
有时衣着也会让我们和权威联系在一起。比如看见电视广告中穿白大褂的人就以为他是医生，看见穿**的就以为他是警察，看见西装革履的就以为是一味地为很高的人，等等诸如此类。这样，为一些**提供了可趁之机。
6.短缺
短缺原理在我们都生活中也是非常的普遍，比如前面提到的抢盐的事件，就是因为一部分人误以为食盐的存货不足，而进行大肆抢购。
而叛逆的孩子也是短缺原则的体现。你越是不让他做任何事，他就越想做，因为他做不到，所以他想做，就想亚当和夏娃吃了九个禁巢理由一样！
短缺有时会导致我们做出错误的选择，就像联想收购ibm时，价格远高于其它潜在买家。短缺会让我们产生我要占有这个东西的错误想法!当我们去买一个二手电脑，而同时还有其它的潜在买家也在考虑这台电脑，这时你心里肯定会有点急，这是我先看上的东西，当然要我先交易，于是内心就产生了想占有电脑的想法，却忘了自己买电脑的目的。
同时，第二个买家也有同样的想法。他希望你不要买。同时，他对身后的买家也很小心。这就是典型的短缺现象，一台电脑，三个人买，于是产生了占有欲，这其中最有利的要数卖家了，因为一般人们为了满足自己的占有欲会答应一些看起来荒唐的事。
人们在这六种原理中所表现出的固定行为模式，的确很值得我们深思，我们该怎么做去避免这些固定的行为模式给我们带来危害，此书中都给予了详细的说明，同时我们也可以学会适当运用这些原理。
当然，我上面提到的只是皮毛。理论中的这些小观点也得到了仔细的解释。我们真的应该学会避免在社会生活中受到他人的影响。同时，也要记住不要用不正当的方式影响他人，比如传销等！
当然社会认同也会帮助我们解决一些间题，比如对孤僻少l童的治疗，可以刻意放一段有关孤僻儿童逐渐和周围人打成一片的视频，重复几次，发现这种效果很不错，相当一部分孤僻儿童变化很大，而没有看视频的则还是原来的情况。
影响力读后感【篇9】
《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎样样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书就应是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间最后将书通读了一遍，资料肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些资料和感受:
总的来说这本书不是单纯好处上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用超多生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是:一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出:尽管使人服从的策略五花八门，但都能够归结到六条基本的心理学原理中去:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
这本书所讲的资料与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在超多实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，用心地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人透过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。
书中涉及到的资料很多每一点都能够延伸出一系列的资料，我粗略的讲讲前面两章的心得体会:影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原先的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用比较原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则:给予、索取、……再索取。我们能够看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类礼貌中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为十分有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时必须会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，那里我们就应注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞
辱，两者结合在一齐就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。
无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数状况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就务必清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防御之后，我们就能够在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些搞笑又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我必须会在今后的消费过程中更加理性。只要我们明白什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候必须不会让他们从我们的身上获取额外的利益。
你为什么会说是那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。
影响力读后感【篇10】
今天中午和同事一起去离公司不远的一个兰州拉面馆，同事要了一个大碗的细拉面，我要了一个大碗的款拉面，由于拉面馆的空间很挤，之后离面案最近的那张桌子是空的，我们就坐下了，面案师傅就在旁边揉着面，因为以前曾经出现过师傅忘记了我要的是宽面，结果给了我一碗细面，所以，我下意识的跟师傅重复了一下我要宽面。师傅点了点头，高兴的和我聊“我也喜欢是宽面”，“哦，你也喜欢呀，我觉得宽面吃起来很劲道，有嚼头，所以很喜欢吃宽面”，师傅也列举了一下宽面的好处，就在这融洽的气氛中，我们吃完付钱，师傅高兴的和我们再见，说下次再来。不用说，下一次吃面，我还是选择了这个面馆。整个过程是那么自然，在回去的路上，我仔细分析了一下，不错，这不就是《影响力》中提高的“喜好”的影响么？因为师傅和我有共同的喜好——吃宽面，因此无形的拉近了我和他之间的距离，让我对他更加信任，只要一吃面就想到他那里吃。看完《影响力》之后，仔细回想一下，仔细观察一下，会发现身边很多这样靠各种各样的影响力不断的影响我们判断和做事习惯的例子。互惠这一点，我以前一直使用，但是的确是无意之中使用的，或者说以前曾经尝到过使用的甜头，于是在与人交往之中，经常使用，比如说那天在买煎饼的时候，看到营业员把多涂抹辣椒的饼直接扔掉，而不是给下一个要辣椒的'人的时候，我刻意对她的这种做法大加肯定，说她很有责任心，其实这种表扬和夸奖，对我并没有任何损失，结果那个营业员在做我的煎饼的时候，多放了一些蔬菜在里面，看，互惠的目的达到了。另外，以前在写一篇关于吸烟的优缺点的英语作文时，曾一起讨论过香烟在人际交往之中的作用，当时只是分析道可以拉近人与人之间的距离，却没有更深层次从互惠的角度来分析。其实是感觉吸了别人的烟之后，感觉受了别人的恩惠，所以要做出相应的补偿，否则心里就会不安，这种不安的压力，使接受香烟的人做出了相应的报答。尽管在人群中存在10%或20%的人不会被这种压力所影响，但只要我们在工作或生活中，能把另外的80%的人抓住，就抓住了成功的机会了。我是一个不太愿意从众的人，通常别人鼓掌，不会引起我的鼓掌，我只会对自己认为值得的情况给予掌声，这使我主观上去忽略别人对其他事情的看法，也忽略了别人的感受。因为我是生活在群次很低的人当中，我的这种做法会给我带来一部分的收获与不同，可能让我鹤立鸡群，让我变得出众，但是，一旦我生活在群次高的人当中的时候，结果就完全相反了，比如，别人都去上课，而我在寝室里逃课，别人都去参加讲座，我却悠哉的找朋友玩，我的这种做法遵循着一致性原理，让我为仍然做着出众事情而感到与众不同，使我失去了应该有的从众感。………………
影响力读后感【篇11】
《影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。以下我分别从这六个原则来陈述自己的学习心得！
一、互惠原则
“受人滴水之恩，当以涌泉相报”,可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。甚至中国儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识！当然好的传统美德，仍需继续发扬光大。
不过水能载舟亦能覆舟，这一有效**可以被别人加以利用，用于商道政道。若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法！
互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违背互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的！这很容易给人得寸进尺的机会！现在“服务至上”,这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情愫，以至于最后都不好意思拒绝商家推荐的东西和服务了。
每个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒绝对自己无关紧要的东西和服务，果断地说“不”.要做到这一点必须做到倘若别人的提议我们确实赞同就不妨接受它；倘若这一提议别有企图就置之不理。尤其是面对互惠的让步，别人可能会提出一个你一开始就不能接受的要求。当你拒绝时，他会再次提出一个小小的要求。你会因先前的拒绝而感到亏欠，从不顺服转为顺服。小心这样的坑！
然而，大多数人对这些都没有免疫力，有时用它们来实现自己的愿望！
二、承诺和一致
“言而不信不知其可也”,言行一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心，反之则被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至是精神有毛病的。承诺与一致原则认为，一旦我们做出选择或采取立场，我们将立即面临内外压力，使我们的言行与之保持一致。在这样的压力下，我们将尽力用行动证明先前的决定是正确的。
正如之前在电视剧中出现的场景一样，经常会看到女主角要求男主角对天发誓，这样虽然在观众看来很可笑，但是当你身处发誓一方的立场时就会有完全不同的感受。因为人人都有一种言行一致的愿望。
当我们做出艰难的选择时，我们自然会捍卫它们，坚信我们的选择是正确的，并证明我们是正确的。所以有时候重要的不是选择，而是你努力的结果。人具有惰性，在面对抉择时经常像鸵鸟一样想尽快把脑袋埋进土里，再也不动脑筋了。
所以人们的自动机械反应经常被一些人使用。他们可以慢慢地从你身边的人做起，让你对他们做出承诺，然后根据他们的需求向你索取好处。
承诺可以改变一个人，我们可以用笔写下甚至向众人承诺的方式来逼着自己完成“不可能的任务”,比如戒烟戒酒等。承诺会影响行为，相反，它也会影响承诺。你为承诺付出的努力越多，对承诺者的影响就越大。比如，书中说，美国学生需要加入学校的兄弟会，参加地狱般的周式严格的入会仪式。
虽然受到社会**的广泛诟病但还是深得会员的认同。能够成功加入兄弟会的学生有着深厚的认同感和同情心。毕竟费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视！
所以想想有些公司招聘弄那么多招聘环节和花样也是很好地运用了这个道理，让新进员工更具凝聚力和珍惜来之不易的东西！
三、社会认同
“真理往往掌握在少数人手中”,因为对多数人来说，很多意见都是人云亦云，抱着从众心理把跟自己相似人的意见作为自己的意见而没有深入的去思考，而那些另类却很容易受到排挤，他们因为能看透真相而与众不同，这也成为了招**的理由！社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果我们看到有人在某种情况下做某事，我们会判断这样做是合理的。
现在社会上很多别人有难无人帮忙甚至围观的事件都是因为大家在不确定性的环境下，特别是在陌生人堆里，由于人多而使责任分散，大家见机行事，都不想做出头鸟而导致多元无知效应，最后落得见死不救的悲剧。向相似的人看齐造就了著名的“维特效应”（“维特效应”指1774年德国大文豪歌德发表了一部小说，名叫《少年维特之烦恼》，该小说讲的是一个青年失恋而自杀的>故事。小说发表后，造成极大的轰动，不但使歌德名声在欧洲大噪，而且在整个欧洲引发了模仿维特自杀的风潮，“维特效应”因此得名。
），这是社会认同原理的一个病态例证。这些人根据其他陷入困境的人如何行动而决定自己怎么做。这也是自杀后死亡人数增加的原因。
包括搞笑片的“罐头笑声”,选秀节目可以买到的“煽情”观众都是社会认同原理的体现。
弄清楚原理后，我们可以反过来为之所用。例如，当你遇到困难时，你可以直接打电话给别人帮助你，这样可以减少不确定性，为自己赢得时间！基于交通自杀事故**后，我们可以改变自己的出行方式，让自己乘坐的交通工具跟当地自杀人的交通工具不一样。
领导要善于安排群体内部条件等。
四、喜好
“爱屋及乌”,现在很多公司借助铺天盖地的名人营销而赚得盆满钵满。我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人惊讶的是，一些我们根本不认识的人想出了数百种方法来使用这个简单的原则，使我们遵守他们的要求。
在决定是否购买产品时，社会关系对产品本身的影响是消费者的两倍！服务的目的是让消费者喜欢你，而不仅仅是产品本身，这是粉丝经济和发烧营销的基础。当然，人们喜欢你的原因有很多，比如魅力、与他人的相似性、善于恭维、接触和合作。
研究表明，我们会自动地给长相好的人增加一些积极的特征，比如天赋、善良、诚实和聪明。我们也总喜欢与自己相似的人。无论在观点、性格、背景或生活方式上有什么相似之处，我们都会下意识地对相似的人做出积极的反应。
有时甚至夸张到我们在不认识选举人时会选择名字熟悉的人。
同样的，根据条件反射和关联原理，爱屋及乌的反面是糟糕的消息会让报信人也染上不祥。人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报消息跟坏消息一点关系也没有。天气预报员就经常成了气候变幻莫测的替罪羊。
包括餐桌生意、体育爱好者协会、把自己的形象和一些光辉的事迹联系起来等等，都希望借助这种积极的联系来提升自己的公众形象，从而达到自己的目的。“近朱者赤，近墨者黑”、“物以类聚，人以群分”,尽量让身边正能量的东西多起来，因为大家都有趋利避害的本能。
五、权威
“跟着权威走”,权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考的成年人也会为了服从权威的命令作出一些完全丧失理智的事情来。权威可以从一个人的头衔、衣着、身份标志、名车品牌等方面来展示。毕竟，服从权威人物的命令总是给我们带来一些实际的好处。
在许多情况下，只要有一个正统的权威说话，其他本应被认为无关紧要的事情就变得无关紧要了。
在文章中，一位教授去酒吧和餐馆和陌生人聊天。每当他说自己是教授时，人际交往的气氛就会立刻改变。前半个小时风趣自然的聊友就像换了个人：他们对他毕恭毕敬，言听计从，乏味透顶。
他的看法，先前可能引出一场激烈的讨论，现在却只能带来一串文绉绉的附和。确实头衔除了能让陌生人表现得更恭敬，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。这也是喜欢原则的体现。头衔越大，权力就越大。
也难怪那些行骗之人总是把自己打扮的很干净和得体！
因此，要辨别真正的权威，不要被外在的这些蒙蔽了双眼，要学会以知识辨知识，通过自己实践检验来看清本质，况且现在很多砖家经常被拍砖！在还没确定事情真相之前不要盲目跟风！
六、稀缺
“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。
商家很会玩弄这种手法，经常人为地制造缺货的现象制造稀缺骗局来使消费者入网。什么大甩卖之类的很多都是噱头而已！究其深层原因，“物以稀为贵”的原理背后是人们自由选择权的减少。
人类追求自由有很久的历史了，当很多事物还在的时候并不会去珍惜，只有失去了才觉得可贵！最能说明这一原理的是经典的“罗密欧与朱丽叶效应”.这对年轻人感情和行为的强烈程度令人迷惑不解！
如果听凭这对青年男女自由恋爱，他们的浓情蜜意说不定只是初恋时短暂的冲动罢了。正是两个家族设置的庞大障碍激发了他们强烈的逆反心理和对即将失去的爱情的追求，自由爱情变得稀缺使情侣双方觉得彼此更加相爱，更想结婚了。这同时也有承诺和一致原理的体现！
每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。因此想让信息变得可贵，不一定非要**它，只要把它变得稀缺就行了。这也是人们对得不到的信息变得更接受和包容的原因，或许这也是很多色情信息屡禁不止的原因吧。
为了避免在卖场或者在拍卖会上头脑发热，我们必须做到一旦在顺从环境**验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺的手法，必须谨慎行事。我们务必记住：
稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。
总体读下来，感觉真的是“世事洞察皆学问”,跟《牛奶可乐经济学》有异曲同工之妙，还需要自己对身边的世界多思考和观察，做一个理性的人！
（二）吕倩
在写这篇读后感的开始我要感谢乔老师将这本影响力借给我，让我能够更仔细地去品味书中所讲的各种原理，而不是简单的在网络上或者其它一些电子工具上隔着一层屏幕的泛读。在我而言，阅读的一大乐趣在于能够切切实实地直接与书籍接触去获取里面的养分，这样我可以随心所欲的前后翻阅，能够更好更系统的把握书中所讲的核心内容。
《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销>心理学的奠基之作。
究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢？我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。
不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：
总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：
一、影响的**
二、互惠
三、承诺和一致
四、社会认同
五、喜好
六、权威
七、短缺
八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至**打交道，总结得出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：
互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
影响力读后感【篇12】
在书中，作者从这些不可察觉的非理性选择出发，一步步带我们去了解心理学的奇迹。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。
合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力在于他对这些现象的深刻揭示，但他似乎没有告诉我们处理这些现象的操作方法。就如同中国古典的哲学思维:
以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合作出自己应有的判断和独立的影响时，我们所表现出来的不是我们努力学习到的一些动作，而是我们积累起来的个人品质和对社会的潜移默化的洞察力。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。
这本书的作者罗伯特·乔迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在多年的学习、教育和科研活动中，他接受了大量严格的实验社会心理学训练。因此，这本书的感受更直接地直达我的内心，这是读者一个很好的心理分析。特别是在当今社会生活节奏快、效率高的今天，我认为它会给人们更好的心理分析和指导。
因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间，有不同的人的严谨。文章的结构也是逻辑性和思辨性的。从事心理学研究一个很重要的方法-论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。
在阅读中，我深深地体会到作者对这句话的理解非常深刻，运用得也非常熟练。
正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者没有明确具体操作性的影响规律，也不会改变我的世界观，但知识的积累对生活是必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。
这是我对本书最大的感悟。
