书画方案收藏。
当我们面对一项棘手的任务时，应该学会撰写多样化的方案，那么要如何写出优秀的方案呢？本文是经工作总结之家小编精心整理的“书画方案”，请仔细阅读！
书画方案【篇1】
为庆祝中国共产党诞生89周年和建国61周年，讴歌在中国共产党的领导下，在改革开放政策的指引下，蠡县经济社会发展和社区建设取得的成果，抒发广大人民群众和居民对党的感恩之情，繁荣社会主义文化，推动物质文明和精神文明建设，促进构建和谐社区、和谐社会的发展，拟决定在xx年的建党、建国两个纪念日期间，分别举办以《和谐颂》为主题的“蠡县社区首届名家书画展活动,为保证活动顺利开展，特制定以下活动方案。
一、指导思想
以书画作品的形式，充分反映我县社区和城乡风貌，突出协调推进经济建设、政治建设、文化建设、环境建设和基层党组织建设取得的巨大变化和成就，展示蠡县居民、群众干事创业的时代精神，为建设和谐文明美丽富饶的蠡县创造良好氛围。
二。主办单位：蠡县社区党工委 承办单位：蠡县南城社区 蠡县房管所 协办单位：蠡县文化馆
三、活动时间安排和展厅地点。
集中活动分两次进行 第一次 xx年6月29日-7月1日；第二次xx年9月29日-10月1日。活动地点在县房管所，在此设立两个作品展示大厅。
作品征集时间定为4月1日---6月1日，历时两个月。参展作品报送蠡县南城社区或县社区党工委，经筛选后统一装裱进行布展。
三、活动对象和范围。
全县广大书画爱好者均可参与蠡县社区首届名家书画活动，提交作品即获参展资格，其作品由活动组委会筛选入展。
四、作品及其他要求
1 作品来源一是利用宣传资料、电视广播发布征集公告，动员社会书画艺人进行参与，二是向有关文化艺术部门协调搜集名人分布信息，协商有关单位配合落实参展作品。三是社区作品征集任务分配，根据实际，各社区任务分配如下：南城社区作品20幅（作者10人），西城社区20幅，（作者10人），北城社区，商城社区，中城社区，东城社区各10幅（作者各5人）。为防止各社区对个别名人的交叉重复征集，在未征集前请将征集预案和主办方联系。
2. 报送书法参展者，只限毛笔，每人提供两幅内容不同的作品，以4-6尺为宜。国画（其它画种）尺寸不限。
3、作品内容要求参照《蠡县社区首届书画展征稿部分内容》，同时允许自立内容，自立内容可选古代或现代诗句，要求每幅不少于8个，要健康向上，富有新意，具有较高的艺术性。
4.本届书画展不设立奖励等级，凡参加展示的作品，作者本人除获得纪念奖外，将作品录入组委会编纂的《蠡县社区首届名家书画展作品》精美画册。同时提交档案部门进行历史存档，并在政府网上进行转载。
4、报送的书法作品一律不退，绘画作品在展览结束后，退回本人。报送作品时，请在作品背面右下角用铅笔写清作品标题和作者姓名、性别、年龄、所在单位、通讯地址、电话。对确定录入画册的作品，请作者提供一张2寸生活照，以便充实画册内容。
.所有作品请不要装裱，由主办单位统一装裱。
五。组织机构：本次活动成立：蠡县社区首届名家书画展组委会并设立相应的办事机构，其人员组成和分工是。
组织委员会主任： 齐英杰 （县社区党工委书记）负责画展全面工作。
副主任： 李树欣（县社区办主任） 协助主任抓好全面工作。
成 员：范兆辉（县社区办副主任）负责文资料宣传和农村的征集工作。
李文平（县社区办副主任）负责与文联、文化、广播电视等有关部门协商和县直单位的征集工作。
成 员；张清贵（西城社区党支部书记）除完成本社区的征集任务外，负责文化教育口的征集工作。
成 员：何洪泽（南城社区党支部书记）负责画展的统筹以及整体策划工作。
成 员： 刘满良（县房管所长）负责展览大厅场地的落实，以及展览中工作人员的落实。
组委会下设办公室：办公室主任： 常务副主任： 艺术策划：）
艺术顾问：
蠡县社区党工委
书画方案【篇2】
Xxxx2011艺术节
---书法、绘画、征文、科技小制作比赛方案
一、比赛目的为进一步加强素质教育，推动学校艺术工作的开展，检阅我区中小学校艺术教学、特长生培养成果，提高中小学生书画水平，丰富中小学生的文体生活，根据泰安市岱岳区2011年全区艺术类比赛安排及要求，定于2011年国庆节前夕举办中小学生书法绘画、国庆征文“我爱我的祖国”、科技小制作。现将有关事项通知如下：
二．参赛对象：六年级至九年级全体学生。
三参赛项目：书法作品、美术作品、征文、科技小制作、。
四、作品要求
1、绘画作品种类不限，可以是素描、色彩、国画、书法、篆刻、儿童画、装饰画、版画等。
2、毛笔书法、国画作品不小于4尺3开（四尺整纸的尺寸是69*138（厘米）四尺三开是指将纸宽不动，长分裁为三，每幅尺寸即69*46（厘米）。）；其他画种统一4开；硬笔书法尺寸为16开纸大小；工艺美术作品规格不限。
3、作品内容要健康、清新，切合中小学生的年龄特点，反映校园生活，体现中小学生朝气蓬勃的精神风貌。
4、作品数量及上交时间请各单位认真对作品进行初评、精选，力求高质量。每班必须在本班全体学生中开展初赛，然后每班上交毛笔书法、绘画、国庆征文、科技小制作（并注明姓名班级），各4件参加学校统一组织的评比。
5、钢笔书法比赛每班选派2名同学参加学校统一的现场比赛。
五、评比要求
1．大赛作品必须以规范、标准的楷书、行书书写。若出现不规范的碑帖字及错字、漏字、草书、篆书，即取消其评选资格。
2．按年级评选出优秀作品若干件，发奖状以示鼓励。
3．优秀作品张贴出来供其他学生欣赏学习。
六、奖项设立：
1、学生个人奖：每年级评选“小书画家”、“小作家”“小发明家”：一等奖一名，二等奖2名，三等奖3名
2、班级奖励:每个年级一等奖1名，二等奖2名，（班级四项比赛项目得分之和为班级总分。总分按年级排列名次第一名加5分，第二名加3分，第三名加2分，第四名加1分。纳入班主任考核），除最后一名外其他班级颁发奖状。
七、评委：成员：学校组织6名教师
Xxx政教处
Xxxx团支部
2011-9-23
书画方案【篇3】
一、主办单位：x区教育局
二、承办单位：区老年人书画协会
三、征集对象：
年龄在15周岁小学、初中在校学生。
四、作品内容及形式：
（一）作品内容：
为迎接xx这一主题，以宣传xx为主要内容，通过作品弘扬积极向上、顽强拼搏、公平竞争、互相尊重、友爱互助的'精神。
（二）作品种类和规格：以中国画、毛笔书法（篆刻）、儿童画为主体，同时也吸纳其他画种，如：油画、水彩画、水粉画等。规格大小：中国画、书法以竖式六尺宣为宜（长卷不限），剪纸以16开为准，儿童画以铅画纸的全张或对开为好。
五、作品报送要求：
（一）以学校为单位统一报送；
（二）每个学校限报送作品10幅内；
（三）来稿应在作品背面左下角最低处用铅笔横式写上单位，姓名，性别，出生年月，联系电话等内容；
（四）作品必须于九月二十日前一次性报（寄）送至x区老年活动中心（地址：xx，原x山宾馆西侧，联系人：x 联系电话：x，每周一、四上午均有人接待）。
六、书画均可临写，但要注明出处，切不可请人代劳。提倡自行创作为最好。
七、所有来稿，经过专家反复筛选，最后入选者，参加公开展出和入选“童叟乐”书画作品专集，并可获得专集赠书。
x区教育局
区老年人书画协会
书画方案【篇4】
一、活动目的：
1、通过本次书画大赛，培养学生书写的能力和绘画能力。2激发学生形成积累名言警句的良好习惯。3、选拔出优秀作品参加织金县第四艺术节评比。
二、活动对象：全镇中小学生
三、活动方法：以班级为单位，人人参赛，在此基础上三塘小学每班推选出5名同学、村小每班推选2名同学参加比赛，决胜出的作品上报教育局参赛。三塘中学自行组织于5月5日下午6点前报优秀作品到教管中心。
四、活动时间：20__年4月25日下午3点
五、活动地点：
六、活动要求：
（一）美术作品评选
由各校按《织金县知四届艺术节活动方案》要求组织选拔，选出优秀作品上交管理中心，村小每校上交2幅，三塘小学上交10幅，由管理中心组织评选，设一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名。
（二）书法比赛由管理中心统一按排，具体要求如下：
1、参赛选手用铅笔或钢笔书写。
2、用纸统一发放。为确保比赛公平，每生仅限一张，不予更换。
3、字体为硬笔正楷。要求：书写规范、端正、整洁，姿势正确，并有一定的速度。
4、评分项目及标准：本次书写比赛采取10分制。
书写正确（3分）：不写错字和别字，笔画规范。每写错一字扣0.5分。书写干净（2分）：清楚不涂抹。
书写工整（2分）：字体端正，通篇字体大小一致，字距、行距一致。书写美观（3分）：字的结构紧凑协调，间架结构布局合理，运笔舒展，字体美观。
5、奖项设置：
一、二年级组：一等奖：2名二等奖：4名三等奖：6名三、四年级组：一等奖：2名二等奖：4名三等奖：6名五、六年级组：一等奖：2名二等奖：4名三等奖：6名由管理中心颁发奖状及奖品.
七、各校要安排专人带队，注意安全防范，保证师生安全。
八、本次活动领导小组：组长：杨盛福副组长：孔德君成员：
负责开展竞赛活动及评出优秀作品展出工作。
书画方案【篇5】
现场书画比赛策划方案
高一（5）班
一．开场
1.主持人：高一（5）班 李穗伶、潘文韬
2.开场前由老师击鼓，示意开场。
3.开场白：
各位领导、各位老师、同学们，大家中午好！
伴着明媚的阳光与暖暖的春风，我们迎来了省常中第31届“常中之春”现场书画比赛。艺术，高深、美妙，动人心魄；艺术，纯洁、清雅，净人心灵。艺术，永无止境；创造，永无止境；我们的追求，永无止境。我们既要学会展示，更要懂得欣赏，因为，一个不知美的民族是丑陋的民族，一个不知审美的民族是愚昧的民族，让我们在文体艺术的花园里，感悟艺术的魅力。让我们跨进美术的画廊，去领略吴道子的飘逸、齐白石的精细、徐悲鸿的奔放；去感觉达芬奇的专注、凡高的奇思和毕加索的抽象。让我们提起笔来，尽情写画。看我们笔走龙蛇，遒劲如钩；看我们笔法娴熟，写生写意。让我们与艺术同行，让我们与高雅同行，让我们与时代同行！愿我们大家共同携手，享受这鼓舞人心的艺术之旅！
首先，请允许我介绍出席本次比赛的领导和评委老师，他们是。。。让我们以热烈的掌声欢迎各位领导老师！
4.题词。
李：诶，潘文韬，你说书画比赛怎么可以没有领导老师的题词呢？
潘：对啊，那么不如现在就有请在场的各位校长为我们这次的书画比赛题词怎么样？大家说好不好？
。。。（以下现场发挥）
现在，我宣布：江苏省常州高级中学第31届“常中之春”现场书画比赛现在开始！
5.表演。
由一些同学作为模特上场，身上缠有白色或其他淡色画布，另一些同学在这些画布上分别现场作画、题诗等等，表演时间为3-5分钟。作画完毕后，由模特们展开身上的画布，开始一段show，展示作品。（注：作品连起来后会呈现一大幅春景）。
6.比赛正式开始。
二．比赛阶段
1.速写。
解说词：①速写，通常是指在较短的时间内，用较快的速度概括地表现、记录生活中所见所感的一种绘画方式。速写与素描一样，是绘画艺术的基本功，两者都是以最简单的工具、最单纯朴实的方式来表现物象和构组画面。但速写又有别于素描。画素描所用的时间比较充裕，对象又处于比较静止的状态，画时可以从容观察、仔细分析、深入刻画。速写却相反，画速写所用的时间较短促，对象有时甚至处于瞬息变化的状态中，画速写时须快速敏捷地感受对象的整体关系，捕捉对象主要的特征并简练概括地进行表现。所以说，速写比赛还是非常考验选手们的基本功的。②作为本次比赛模特的是高一（5）班的。。他们身穿白色T恤，蓝色牛仔裤，尽显夏日风情，活力尽现。。（现场发挥）
2.书法。
解说词：书法是中国特有的一种传统艺术，是一门有法度的高级艺术。重在“法度”。有“法”无“法”，就是书匠和书法家的区别。它是传统艺术之一，是指用毛笔书写篆、隶、正、行、草各体汉字的艺术。技法上讲究执笔、用笔、点画、结构、章法等，与
中国传统绘画、篆刻艺术关系密切。它有着三千多年历史，以商周的金文为萌芽；其后秦篆、汉隶、晋草、魏碑、唐楷、宋行，各擅其胜。（现场发挥）
3.中国画。
解说词：中国画“画分三科”，即人物、花鸟、山水。表面上是以题材分类，其实是用艺术表现一种观念和思想。所谓“画分三科”，即概括了宇宙和人生的三个方面：人物画所表现的是人类社会，人与人的关系；山水画所表现的是人与自然的关系，将人与自然融为一体；花鸟画则是表现大自然的各种生命，与人和谐相处。三者之合构成了宇宙的整体，相得益彰。这是由艺术升华的哲学思考，是艺术之为艺术的真谛所在。（现场发挥）
4.色彩。
解说词：在色彩画中，我们比较常见的有油画和水粉画。油画是西洋画的主要画种之一，起源于600年前的欧洲，大约15世纪时由荷兰人发明，用亚麻子油调和颜料，在经过处理的布或木板上作画，因为油画颜料干后不变色，多种颜色调和不会变得肮脏，画家可以画出丰富、逼真的色彩。油画颜料不透明，覆盖力强，所以绘画时可以由深到浅，逐层覆盖，使绘画产生立体感。
5.后勤工作。
将高一（5）班的部分同学分为5小组，分别为速写组、书法组、国画组、色彩组和秩序组。每组5-6人。速写组负责为选手们更换铅笔。书法组负责为选手们提供笔墨的更换。国画组和色彩组负责洗笔、洗调色盘等工作。秩序组负责维护现场秩序，不要让观看比赛的同学影响选手的发挥。每个组的比赛结束后，由各个负责的组收齐选手们的作品并且整理现场。
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书画展方案六篇
方案的制定对于增加人与人之间的联系、促进工作的开展以及顺利实现目标具有重要意义。在制定活动方案时，需要考虑以下几个方面。
首先，确定活动的主题和目标。明确活动的目的和意义，确保方案的制定能够与公司或团队的整体目标相契合，使活动能够真正起到推动工作的作用。
其次，分析目标受众和参与人员。了解目标受众的需求、兴趣和特点，从而制定出更加符合他们需求的活动方案。同时，还要确定参与人员的范围和分工，确保每个人都能充分发挥自己的才能和作用。
接着，制定详细的流程和计划。制定活动方案时，要考虑到活动的整个流程，并合理安排时间和资源。确定活动的各个环节，并将其分解为具体可操作的任务，制定出详细的计划表，以确保活动的有序展开。
此外，注重沟通和协调。活动方案的制定需要与相关人员进行充分的沟通和协商，听取他们的意见和建议，并在方案中充分考虑和融入。通过良好的沟通和协调，可以增加各方的参与意愿和积极性，提升整体工作效果。
最后，定期评估和调整方案。在活动实施过程中，及时对方案进行评估和调整，以便根据实际情况作出变动和改进，确保活动能够顺利达成预期的效果。
综上所述，“书画展方案”为您提供了活动方案制定的一些关键要点和思路。希望以上内容对您有所帮助，感谢您对我的作品的关注和支持，我将继续努力成为更好的创作者！
书画展方案【篇1】
一、活动目的：
校园在实施素质教育的同时，努力弘扬创新精神，发展学生个性，促进学生全面发展，用心组织形式多样、丰富多彩的艺术活动，构成了浓厚的艺术文化氛围和良好的育人环境。为了庆祝建党九十周年，促进学生成长，展现学生风采，校园将在全校学生中征集书法、绘画、手工等美术作品。
本次活动由台头中学政教处主办，为切实加强活动的顺利有序进行，校园成立书画比赛活动领导小组，其名单如下：组长：贺明
此次书画比赛活动分为书法、绘画、手工。学生组具体分为A组（全校七年级学生）B组（全校八年级学生）
1、绘画类：蜡笔画、水彩画、水粉画、国画、素描、速写等。
2、书法类：含毛笔书法及硬笔书法（楷体、行楷、隶书任选其一）资料健康向上，格调清新、明朗，充分体现青少年朝气蓬勃的精神风貌。
3、手工类：（如剪纸、泥塑等）作品有新意，能反映本次活动主题。
1、绘画类、书法类作品最大不超过四尺整纸，以竖幅为宜（便于活动展板悬挂）。
2、选送作品能够简单装裱。
3、作品背面右下角用铅笔正楷注明作品标题、作者姓名、所在班级等。
制定庆“迎七一”学生书画展活动方案，召开校园长负责人会。认真组织此项工作的宣传工作。
各班根据校园制定的庆“七一”学生书画展实施方案安排，以育人为宗旨，面向全体学生，组织开展资料丰富、形式多样的评比活动，确保学生的参与面，做到每个人参与活动、班班参与开展的活动，使开展活动的过程成为提高学生素质、陶冶学生情
操的过程。在此基础上，遴选出优秀作品比赛。在此期间，校园将加强对各班开展书画比赛状况督导检查。
集中展演、比赛、展览及综合评比活动，具体安排如下：1、6月28日收集各班上报的作品。
2、7月初布置展板，张贴作品。
3、7月5日，评委对参展作品进行评奖。
（一）绘画类：分七年级、八年级组各设一、二、三等奖。各奖励荣誉证一枚和高级笔记本一个。
（二）书法类：七年级、八年级组各设一、二、三等奖。各奖励荣誉证一枚和高级笔记本一个。
（三）手工类：七年级、八年级组各设一、二、三等奖。各奖励荣誉证一枚和高级笔记本一个。
（四）最佳组织奖一名（奖励班级量化分20分）、优秀组织奖两名（各奖励班级量化分10分）。
（五）校园领导为获奖学生颁发奖品和获奖证书，荣获最佳、优秀组织奖班级颁发奖状。
1、高度重视，精心组织。举办书画展活动，是促进学生全面发展的重要举措，是德育教育的重要载体。各学班要充分认识举办书画展的重要好处，高度重视此项活动的开展，并将之作为创
建特色校园的重要资料，抓紧抓实抓出成效。各班要加强组织，层层抓好落实。
2、加强宣传，广泛发动。要透过各种形式，围绕举办书画展的好处、目标和要求，深入进行宣传发动，营造浓郁氛围，增强活动的吸引力和感染力，调动广大学生参与活动的用心性和创造性。
3、结合实际，注重效果。各班要立足自身实际，充分利用现有资源，广泛开展各项活动，并以此为载体努力提高学生的综合素养，活动要防止形式主义，着力创特色、求实效。
书画展方案【篇2】
为丰富广大师生文化生活，扩大中国书画传统文化在校园的影响，激发广大师生热爱书画热爱传统文化的热情，推动我校校园文化的发展，拟举办迎元旦书画展。
一、参展项目：国画、儿童画、书法（含铅笔字、毛笔字、钢笔字）。
二、参展组别：分教师组和学生组。
三、作品要求：内容健康向上，形式题材不限，国画不得大于四尺对开，不得小于三尺对开，儿童画统一用四开纸，教师毛笔书法作品统一为条幅。
四、评奖办法:每个级部绘画类、书法类各评出一等奖三名，二等奖十名。
五、上交作品数量及时间：每个班级推选五幅绘画作品，五幅书法作品(一二年级铅笔字、三年级钢笔字、四五年级钢笔字毛笔字各五幅，铅笔字写在统一发的写字纸上，钢笔字写在300字的稿纸上)。xx年12月25日前以班级为单位上交。其中一、四、五年级作品交到美术室（二）张红岩老师处，二、三年级作品交到美术室（一）赵春玲老师处。
六、观展时间及具体安排：
1、观展时间：xx年12月28日―30日
2、各年级观展安排
一年级：12月28日课间操，
二年级：12月28日活动课，
三年级：12月29日课间操，
四年级：12月29日活动课，
五年级一至四班：12月30日课间操，五至八班：活动课。
3、观展负责人：各年级组长和各班主任。
4、观展要求：安静有序。注意上下楼安全，教育学生参观时不大声喧哗，不乱动展出作品。
七、参展地点：综合楼五楼美术室（一）、美术室（二）
八、具体分工：美术室（一）由赵春玲负责布置，美术室（二）由张红岩、郭蓓蓓负责布置。教师作品和书法作品在美术室二展出。
【范例】
为隆重庆祝“六一”国际儿童节，让全校广大少年儿童度过一个欢乐、愉快
的节日，同时，让更多的人在构建和谐社会中能关注儿童成长，我校决定在5月 25日举办 “庆六一、 同欢乐 ”书画展活动。
画展是小“画家”们献给 “六一”儿童节的一簇小花，点缀着节日的花坛，装扮着他们的七色童年；画展是孩子们为精彩人生添画的一抹亮色，带着节日的祝福，扮美了夕阳，映红了明天。画展让师生携手，把孩子们如画的童年装扮的更加多彩，把美好的明天描绘的更加绚烂！
一、作品要求
（一）美术作品画种为蜡笔画、水彩画、水粉画、国画、素描、手工六大类，构思、技巧上提倡创新，作品尺寸规格不限。
（二）书法作品不超过四尺宣纸，字体不限，字数不得少于8字。
（三）参展作品必须是作者独立完成的佳作。
（四）选送的书画作品背面右下角，用铅笔写明作品名称、类别，作者姓名、所在班级等。
二、报送时间、方法及要求
（一）以低、中、高年级组为单位评选出各个奖项。
（二）每个班级至少报书法、绘画、手工作品五件。
（三）各类作品限于5月24日之前报送到学校，过期概不接受。
三、评选办法
（一）学校将组织评审组从推荐作品中选出部分优秀作品参展。
（二）本次画展按年级组设一等奖二名、二等奖四名、三等奖六名，优秀奖若干、优秀班集体一个，并发放小小奖品给予鼓励。
书画展方案【篇3】
一、活动主题：“书画缤纷舞动青春”
二、活动目的：
为了弘扬中华民族的传统文化与活跃思维，启迪智慧，增加师生之间对艺术作品的交流与**，增强同学们的民族自豪感和归属感，培养同学们的民族自尊心，丰富广大同学的课余生活，营造和谐的文化氛围，特举办此次活动。
三、活动背景：
青春，流露着浓浓的诗情画意；青春，散发出淡淡的清香幽情。沐着花季的阳光，踏着青春的脚步，汇聚心灵的预约，编制飘飞的彩虹，演绎文墨的哲理，抒发人生的激情，畅想创意的未来，展示艺术的魅力。书画，中国文化的精髓。
她是美的代名词，但在当今日益猖獗的现代流行元素中。已经日益衰竭。今天，在数字教育的浪潮中，我们计算机科学与信息工程学院本着对民族优秀文化传承的热情，特举办这次名为《书画缤纷舞动青春》的书画展。
四、活动宗旨：
丰富课外生活，加强班级文化交流，促进校园和谐。
五、活动意义：
为丰富大学生的艺术文化生活，使当代大学生更好的了解和传承中华优秀的文化艺术，为促进和加强班级之间的友谊和交流，特为广大学生提供展示才能、表达思想，交流技艺的平台。
7、 参加人员：计算机科学与信息工程学院全体学生
8、 竞赛形式：个人或团体形式。
九、作品要求：
1、围绕“书画缤纷舞动青春”这一主题。
2作品类型：油画、素描、剪纸、摄影、书法（毛笔）、海报、**、漫画。
三。对书法作品的字体没有要求。形式以毛笔书法为主，笔为辅，格式不限。可以附上对作品的描述（如作者的思想和精神）
4绘画作品不限，海报不低于a2纸。（手绘）
5、投稿作品必须是作者自行完成的创作，如发现有代笔者一律取消参评资格。
6、有创意者优先选用。
十、投稿要求：
2设置：作品由各班组委会成员收集后交a-06201
三。作品中应注明作者姓名、班级和联系人。
4联系人：何瑞希、郭思瑞、杜海东*********
书画展方案【篇4】
武南镇中畦中学“庆五
一、展风采”“师生
书画展”活动方案
为了弘扬中华民族传统书画艺术，提高我校学生的书画创作水平与动手创作能力，丰富我校校园文化生活，推进中学生文化艺术素质教育，学校决定于“五一”之际举行书画手工艺作品大赛。相关事宜如下：
一、主办单位：武南镇中畦中学
策划承办：中畦中学团支部，全校各年级、各班
二、参赛对象：中畦中学教职工及全体学生
三、活动计划：
1、前期策划、宣传及准备工作
（1）策划书拟定和审批
时间：4月7日——4月21
计划定稿后，应提交学校领导批准。
（2）活动前期宣传：
黑板报：4月21日--4月25日，由团支部做出黑板报，内容分别以书画手工艺大赛活动预告及奖项设置为主。
书面通知：由团支部向各班班主任及宣传委员转达相关事宜，通知内容应在4月22日前转告给各班班主任及宣传委员。
（3）活动准备：各班班主任需要组织班委对本班作品进行筛选，先在班级内评选出优秀作品，然后进行全校评选。
四、参赛作品形式：
参赛作品分书法（毛笔、硬笔、）、绘画（包括中国画、水彩画、版画、素描等）、手工艺（剪纸、十字绣等）等三大类。
五、参赛作品格式：
（一）书法作品
（二）绘画作品
（三）手工艺各种作品
以上工作必须在8k纸张上完成。 如果作品不符合上述格式，则不会选择它们。
六、参赛作品报送时间及方式：
1时间：2014年4月28日-4月29日
2、报送点：各班以班级为单位报送学生作品到团支部
3、方式：参赛作品按要求在每件参赛作品的背面右下角粘上《作品标签卡》（详见附件1）。
七、评奖方法：
比赛将是公开、公平、公正、综合评价的。
（1）时间：4月30日
（2） 方法：将作品分为书法组、绘画组和手工艺组，邀请评委对每组作品进行评价；
（3） 获奖名额：每一类别设一等奖（1）、二等奖（3）、三等奖（5）；
同时设置最佳参与奖：以班级为单位（3个单元）；
八、作品展
获奖一周后，将在教学楼前举办优秀作品和教师作品展。
武南镇中畦中学
2014年4月21日
书画展方案【篇5】
碧江区中等职业学校学生绘画展项目
为传承和弘扬中华民族优秀传统文化，丰富校园文化生活，推进素质教育和学生的全面发展，我校决定于2015年5月20日星期一举办全校学生绘画作品展活动,现面向全体学生征集绘画作品，希望广大学生踊跃参加。
一、指导思想
通过展览活动，丰富校园的文化生活,促进全校学生的绘画学习与交流，提高师生的绘画水平和艺术修养，进一步弘扬绘画艺术，增强全校学生对绘画艺术的了解和热爱，提高学生的技能素养，使自己的艺术才能得到有效的发挥空间，营造朝气蓬勃的校园文化氛围。
二、参赛对象
全体学生
三、作品内容
画作内容健康新潮，写实，能反映生动的校园生活。
四、作品形式及要求
美术：绘画种类不限，包括素描、水彩、国画、儿童画、手工等。规格：不小于8开。
五、作品选送时间
在2015年5月之前（每班至少1-3件学生作品，作品数量没有限制。作品应标上名称，班级，姓名等，并应选择参加活动展览。)先交给各班班长，再汇总给吴东营老师。
六、布展时间、地点
时间：2015年5月20日下午。
地点：教学楼
七、奖励办法
本次活动将分别展示学生的优秀作品
一、二、三等奖若干名，予以奖励。颁奖时间和形式由组委会决定，届时通知。
说明：评委、布展人员届时通知。
碧江区中等职业学校
2015年5月15日
书画展方案【篇6】
中国是文化古国，其书画源远流长，内容包罗万象，亘古通今，脍炙人口，博大精深；其笔法亦是遒劲刚直，力透纸背，飘逸隽永，独具风格。
我们是中国的子孙，也是中华文化的传承者。我们在对古人的书法创研钦佩之余，为古文化魅力赞叹不已之后，我们要做的便是对文化的传承。传承中华文化，研究创造中国文化，发展中华文化是我们的使命。
所以，为了发扬光大中华的书法文化，中药科学系特举办了这次书画展，以此来选拔我系的书画人才，并将他们的优秀作品展示出来，让大家共享书画的情趣，共睹书画的魅力，对古文化产生更浓厚的兴趣，使我国书法文化得到真正的发扬光大。
本次书画展还将设立一个号召性的标题“珍爱环境”，因为我们生活的地球是我们人类的母亲，她应是无比圣洁的，美好的。我们不能玷污她，但要尽力保护她，珍惜她，美化她。
举办书画展的意义有以下几点：
1、发扬中华书法文化。
2改善中医学系的文化氛围。
3、倡导同学们珍爱环境。
举办书画展的目的：
1、选拔我系的书画人才。
2推动书画发展，号召更多人热爱书画，投身文化建设。
三。让我们的生活环境越来越完美。
工作安排：
14——23号：工作准备阶段
即：14——21号：征集作品
no.22-23：宣传部组织的作品
24号：展出
展期为一周。
详细步骤及内容：
113日，宣传部、学习部通知各班，各班宣传委员会配合工作，积极征集作品。
2内容：软笔、硬笔、各种画作。包括炭画、彩绘、广告画等。漫画可以，但不是主要内容，不会参与评选。
三。展览方案有两种，可根据情况选择其中一种：
方案1：如果作品数量很多，可以在室内举行展览。
方案二：作品少的，贴在黑板上，陈列在大厅里。
4、评比结果，共四种奖项：
最佳软笔奖： 一名
最佳硬笔奖： 一名
最佳绘画奖： 一名
综合类： 一名
中药科学系宣传部
2005年10月13日
书画比赛方案9篇
唯有握有一份计划，才能有机会抓住成功的机遇。制定方案必须依据事物的发展趋势确定执行目标。您是否对“书画比赛方案”有所了解呢？让我们一同探索，希望本文能对您有所助益！
书画比赛方案(篇1)
一、指导思想
为了丰富校园文化生活，营造浓厚的校园文化艺术氛围，充分展现中国书画的艺术魅力，继承和弘扬传统的国粹文化艺术，提高学生的`艺术修养和审美情趣，培养学生各方面的素质，为学生活动增添生气。培养同学们认识美、发现美、创造美的能力，促进书画爱好者之间的交流，为书画爱好者提供展现自我价值的平台。
二、赛事主题：
发扬艺术之光，传承书画风采，挥洒金色童年。
三、作品上交：
时间：20xx年4月25日20xx年5月3日。
地点：参赛作品背面用铅笔写上参赛作者姓名、班级，交到二年级教师办公室美术组。
四、作品征集：
1、参赛对象：本校（1-6年级）同学（每班最少上交作品5幅，作品要求形式多样）。
2、参赛项目：
书法组（软笔〈毛笔〉、硬笔等）。
绘画组（中国画、水彩画、儿童画、水粉画、手工制作、素描等）。
3、作品内容要求：作品内容思想健康、积极向上。
4、作品尺寸：
A、硬笔书写内容不限，学生独立完成。统一用红线方格的硬笔书法专用纸。
B、软笔纸张规格：尺寸不超过三尺宣纸，字体不限。
C、绘画作品用素描纸作画4开或8开大小。
五、奖项设置
1、绘画类
各年级组分别评出一等奖3名，二等奖5名，三等奖8名，优秀奖若干。
2、书法类
各年级组分别评出一等奖3名，二等奖5名，三等奖8名，优秀奖若干。
3、此次活动从参赛作品中选出优秀作品展览。
4、公布评选结果，在艺术节闭幕式上对获奖者颁发荣誉证书。
六、评委人员：
汪校长、唐校长、陈校长、李书记
七、评比标准
把学生作品一律放在统一地方展示，由评委逐个欣赏，评出优秀作品。
1、绘画作品要求：主题明确，内容健康，构思新颖，反映生活情趣。跟上时代潮流。
2、书法作品要求：章法严谨，排版整齐，结构均匀，无错别字，字体不限。
书画比赛方案(篇2)
一、活动前言
书画是我们中华民族独有的传统艺术，其历史源远流长，气魄盛久不衰，它是一种集肢体和脑力于一体，将全身气力和思维运用于笔端的一种艺术。书画是中华民族艺术中永开不败的鲜花，世人赏以欣慰，可从中领略其精神风度，心灵意境，生活情趣，审美追求，时代气息……
二、活动目的
目前，信息时代已经到来，越来越多的文字是用电脑打印出来的，中国源远流长的书画艺术发展受到阻碍。现在，越来越多的大学生喜欢用键盘代替笔，致使书写能力不断下降。为了提高大学生的书写能力，丰富课余生活，弘扬书画传统艺术，也为弘扬中华民族的优秀传统文化，繁荣硬笔书画艺术，增强学院文化氛围，丰富同学们的课余生活，我系特举办硬笔书画比赛。
三、活动主题
书画人生，你行你就写!
四、活动时间
4月18日——4月24日，宣传并报名，以班为单位报名。
4月29日，在教室202进行现场比赛。
4月29日——5月10日，结果公布及评比展览。
五、活动地点
教学楼教室202
六、活动对象
工商管理系全体学生
七、比赛时间
5月6日(周二)下午2:00
八、活动开展过程
1、前期宣传：由团宣部及宣传部制作横幅及海报进行宣传，并通知各班长书写要求及奖励方式。
2、中期准备：a、准备比赛教室，邀请相关老师作评委，b、截至报名时间为20__年5月4日，由各班班长将本班报名名单及联系方式发到团委宣传部部长邮箱，c、赛前提前通知参赛选手比赛规则，参赛者自带笔，根据主办方提供的题目进行书画比赛，参赛选手需在规定比赛时间内完成规定内容。
3、后期安排：部门成员提前到场布置比赛场地，参赛选手提前到场准备。
九、作品评选标准及评委
(1)从作品整体布局和字体间架结构两方面进行评比，不固定字体的形式(篆、隶、行、真、草)，由参赛者根据自身情况选择合适的字体参赛。
(2)邀请林翔书记以及书画协会会长进行评比;
(3)作品统一整理，以书画协会会长初步选定15份作品，再由我系林翔书记选出一等奖，二等奖，三等奖，优秀奖。
(4)奖项设置分为一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖5名，并颁发奖状及奖品。
十、作品的要求：
1.作品内容需是主办方提供的题目。
2.用黑色笔书写。
3.比赛所用纸由主办方提供。
4.作者在作品背面右下角注明详细信息，包括姓名、专业、班级、联系方式。
5.作者提交作品限1份，作品一律不退稿。
十一、评分标准
(1)卷面整洁，字迹清楚。
(2)具有书画作品的艺术特点。
(3)布局合理，落款正确。
十二、经费预算
证书六本60元
奖状五张30元
A四比赛纸张15元
奖品：笔记本11本40元
黑色签字笔11根30元
共计175元
十三、活动意义
中国书画艺术是世界上独具魅力的、广受海内外书画爱好者喜爱的中华瑰宝。随着时代发展，书写工具的改变，人们学习书法的机会越来越少，展现书法的机会也少。从某种方面而言，这是因为缺少一个志同道合者共同交流与分享、切磋与进步的平台。故我们两个部门为我们系各位书画爱好者搭建了这样一个平台，有书画方面兴趣特长的同学可以在这次活动中充分享受书画创作的快乐和艺术的无限魅力，同时提高自身的文化品位和审美情趣。期待我们的这次活动在同学们的广泛参与下成为广大书画爱好者共建“墨香校园”的伟大契机，建设“墨香校园”的又一亮点。
书画比赛方案(篇3)
一、比赛目的：
为传承和发扬中国书法的`历史文化，激发学生对祖国灿烂文化和语言文字的热爱之情，进一步引起学生对书写的高度重视，培养他们正确的书写习惯，引导学生把汉字写得正确、端正、整洁、美观，从整体上提高学生的书写质量，让学生从小就练就一手好字，受益终生。
二、比赛要求：
1、参赛对象：一至六年级学生。2、参赛字体：硬笔楷体。
3、参赛要求：一、二年级用铅笔，三至六年级学生须用钢笔或签字笔书写。各年级语文教师协商统一书写内容，以本册教材课文中生字、古诗、名言为主。统一用小字本或习字本书写，要求写基本笔画，单面书写。参赛作品的卷面须整洁，无折皱、不卷曲。
三、比赛方式：
1、全员参与。比赛完毕，学生作品交办公室，组织教师评奖。2、比赛时间：12月19日下午完成。3、比赛地点：各班教室。四、评比要求：1、大赛作品必须以规范、标准的楷体字书写。若出现不规范的字及错字、漏字，即取消其评选资格。
2、按年级评奖，发奖以示鼓励。五、奖项设立：
一至六年级，每个年级评选2名颁奖。六、评委：
组长：陈超凌作堂参评人员：苏燮扬李小林李扬琼陈富秦肖华玉苏勇李贤蓉叶明仙
书画比赛方案(篇4)
一、指导思想
在元旦来临之际，为丰富校园文化生活，激发广大师生热爱中国书画，热爱中国传统文化的爱国热情，提高全体师生文化艺术素质，磨砺学生文学艺术创作水平，陶冶学生情操，营造浓厚的节日气氛。我校特举办“迎元旦促和谐书画展”，现将此次书画展实施方案内容通知如下：
二、参展对象：
全体学生。
三、参展时间：
12月25日
四、参展地点：
学校书法室和画室
五、书画展共分三大内容。
1、绘画创作展；
(国画、水彩画、水粉画、蜡笔画、油彩画、素描、卡通漫画。)
2、硬笔书法展；
3、毛笔书法展。
六、作品要求：(学生自备绘画纸)
绘画、书法内容健康向上，国画、水彩画、水粉画、蜡笔画、油彩画、素描、卡通漫画、书法作品尺寸：
1、绘画作品规格为四开画纸(39×54厘米)或八开画纸(27×39厘米)；使用材料、表现形式和画种(国画、水彩、水粉、素描、版画、漫画等)不限。
2、书法作品以毛笔书法为主，毛笔书法作品规格统一为四尺宣纸四开(34×69厘米)，硬笔书法作品规格统一为A4纸，书体不限。
七、作品选送时间
本学期以来，美术课创作的`作品，以及课外自己的创作。
12月21日前(学生以班级为单位，每个班级至少应上交5-10幅作品，上交到杨老师处，择优参加展览。)
八、评奖办法：
本次活动将展出学生优秀作品，以高、中、低段分设参展作品的10%为一等奖、15%为二等奖、20%为三等奖，予以奖励。
九、观展要求：
秩序井然，学生参观时不得大声喧哗，注意他人作品的爱护，不乱动展出作品。
书画比赛方案(篇5)
一、主办单位：x区教育局
二、承办单位：区老年人书画协会
三、征集对象：
年龄在15周岁小学、初中在校学生。
四、作品内容及形式：
（一）作品内容：
为迎接xx这一主题，以宣传xx为主要内容，通过作品弘扬积极向上、顽强拼搏、公平竞争、互相尊重、友爱互助的'精神。
（二）作品种类和规格：以中国画、毛笔书法（篆刻）、儿童画为主体，同时也吸纳其他画种，如：油画、水彩画、水粉画等。规格大小：中国画、书法以竖式六尺宣为宜（长卷不限），剪纸以16开为准，儿童画以铅画纸的全张或对开为好。
五、作品报送要求：
（一）以学校为单位统一报送；
（二）每个学校限报送作品10幅内；
（三）来稿应在作品背面左下角最低处用铅笔横式写上单位，姓名，性别，出生年月，联系电话等内容；
（四）作品必须于九月二十日前一次性报（寄）送至x区老年活动中心（地址：xx，原x山宾馆西侧，联系人：x 联系电话：x，每周一、四上午均有人接待）。
六、书画均可临写，但要注明出处，切不可请人代劳。提倡自行创作为最好。
七、所有来稿，经过专家反复筛选，最后入选者，参加公开展出和入选“童叟乐”书画作品专集，并可获得专集赠书。
x区教育局
区老年人书画协会
书画比赛方案(篇6)
为进一步弘扬“尊老敬老爱老”传统美德，丰富广大老年人精神文化生活，充分展示罗湖老年人“老有所学、老有所为、老有所乐”的精神风貌和书画技艺，促进幸福社区、幸福家园建设。在一年一度老人节和“全国第五个敬老月”期间，区老年人协会组织举办罗湖区首届“幸福老人”书画比赛活动，特制定本实施方案。
一、组织机构
罗湖区首届“幸福老人”书画比赛由罗湖区民政局、罗湖区老龄办联合指导，罗湖区老年人协会主办，深圳市深港书画院承办。
二、大赛形式
本次大赛分三个阶段进行。
第一阶段:宣传发动阶段(9月20日-26日)。
由区老年人协会向各街道、社区下发《关于举办罗湖区首届“幸福老人”书画比赛的通知》，发动辖区书画爱好的老年人积极参与投稿。
第二阶段:征稿、评选阶段(9月26日-10月25)。
(一)征稿对象。凡居住在罗湖辖区的老年人(男性55周岁以上，女性50周岁以上)均可投稿参赛。
(二)征稿范围。
1、书法类:毛笔书法。
2、绘画类:中国画、水粉画、水彩画、油画、版画。
(三)作品要求。
1、参赛作品内容要求积极、健康、向上，体现中国传统文化之美，反映时代发展主旋律和展示社会和谐幸福。
2、书画作品一般为4尺，不小于3尺，不大于6尺，均为竖幅，书体不限(篆书、草书须附释文);在作品背面右下角用铅笔注明作品标题(与书画面相同)、作者姓名、性别、身份证号、居住地址、联系电话。
3、作品无需装裱，由各街道老年人协会负责收集本辖区内参赛作品统一送至深圳市深港书画院(地址:罗湖区东湖公园内东湖二路18号，联系人:音美，电话:18566265759，邮箱:____________，所有参赛作品均不予退还，处理权归比赛承办方。
4、参赛作品必须为作者原创，所涉及名誉权、肖像权、著作权等法律责任均由作者个人承担。
(四)征稿截止时间:20__年10月25日。
(五)评选及奖励。本次比赛设评委会，聘请书画名家组成评审组，对参赛作品进行评定。书法、绘画作品评选，设一等奖各1名，二等奖各3名，三等奖各5名，优秀奖各10名。
第三阶段:颁奖、展览阶段(11月5日-11月15日)。
(一)举行颁奖仪式(具体时间待定)。届时，特邀有关领导为获奖的老年朋友颁发《荣誉证书》和奖金。
(二)举办获奖作品展。本次比赛所有获奖作品经统一装裱，在举行颁奖仪式后进行为期一周的展览。同时，邀请部分书画名家与广大老年书画爱好者进行现场笔会，切磋技艺、交流心得，共同提高。
颁奖仪式和展览地址:罗湖区东湖公园内东湖二路18号深港书画院展览厅。
三、主要工作事项
(一)作品征集。由深港书画院指定工作人员负责参赛作品的收集登记工作。
(二)聘请评委。由区老年人协会和深港书画院负责聘请评委的联络聘请工作。
(三)颁奖仪式及布展。由区老年人协会和深港书画院负责颁奖仪式现场布置及获奖作品展的布展工作。
书画比赛方案(篇7)
一、活动主题:“秀我丹青书法，展我墨林之风”
二、活动目的:为了弘扬书法绘画艺术，提高学生审美修养，激发学生的美术及书法的兴趣与爱好，丰富大学生课余生活，活跃我校学习氛围提高大学生综合素质，社会实践和创新能力。书画协会特此举办以“秀我书法展，我墨林之风”为主题的书法大赛，用我们的双手点燃青春激情，用我们的灵感记录精彩的瞬间，辽科院这片美丽的天空下，展现我们的风采!
三、主办单位:辽宁科技学院团委。
四、承办单位:书画协会。
五、活动时间:
六、活动地点:待定
七、具体安排:
1、参赛对象:辽宁科技学院书法爱好者
2、比赛流程:
1、由校团委向各院系发放大赛通知。
2、各院系推选硬笔，软笔各三人。
3、4月26日之前各院系把参赛人员名单及联系方式上报书画协会。
4、书画协会通知各院系参赛的选手在指定的时间、地点参加比赛(参赛选手除参赛用纸外，其它参赛用具需自备)。
5、书画协会将会邀请专业老师对参赛选手的作品进行审评，评选出一、二、三等奖及优秀奖并为获奖选手颁发奖品。
3、比赛内容及要求:
书法类:
(一)比赛项目:硬笔、软笔书法比赛
(二)比赛要求:
1.采用现场书写的形式，内容以“秀我丹青书法，展我墨林之风”为主题。
2.单幅作品时间:毛笔，60分钟;钢笔，60分钟
3.书写格式不限，作者可以根据给定的纸张自行设计。
4.硬笔书法比赛自带钢笔和垫的练习本;软笔书法比赛需自带书写用毛笔，墨汁、书画毡等。比赛时所用纸张由书画协会提供。
5.比赛时间:比赛具体时间赛前另行通知
6.比赛地点:比赛具体地点赛前另行通知
4、评审标准:
1.笔画正确:点、横、竖、撇、捺等基本笔画合乎要求
2.用笔精熟，上下左右呼应，起承转合自然
3.参赛作品是否积极向上，创意是否新颖。
八、奖项设置:
软笔类:一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖6名
硬笔类:一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖6名
奖励方法:
1、为一、二、三等奖和优秀奖的获奖者颁发奖品及获奖证书。
2、对优秀作品进行展出。
注:本次活动本着公平、公正、公开的原则进行作品评比，参赛后作品归辽宁科技学院书画协会所有。
1、负责人及联系方式:
邮箱:
邮箱:
1、评委成员:王某某、某某某等老师。
书画比赛方案(篇8)
一、比赛目的：
为传承和发扬中国书法的历史文化，激发学生对祖国灿烂文化和语言文字的热爱之情，进一步引起学生对书写的高度重视，培养他们正确的书写习惯，引导学生把汉字写得正确、端正、整洁、美观，从整体上提高学生的书写质量，让学生从小就练就一手好字，受益终生。
二、比赛要求：
1、参赛对象：一至六年级学生。2、参赛字体：硬笔楷体。
3、参赛要求：一、二年级用铅笔，三至六年级学生须用钢笔或签字笔书写。各年级语文教师协商统一书写内容，以本册教材课文中生字、古诗、名言为主。统一用小字本或习字本书写，要求写基本笔画，单面书写。参赛作品的卷面须整洁，无折皱、不卷曲。
三、比赛方式：
1、全员参与。比赛完毕，学生作品交办公室，组织教师评奖。2、比赛时间：12月19日下午完成。3、比赛地点：各班教室。四、评比要求：1、大赛作品必须以规范、标准的楷体字书写。若出现不规范的字及错字、漏字，即取消其评选资格。
2、按年级评奖，发奖以示鼓励。五、奖项设立：
一至六年级，每个年级评选2名颁奖。六、评委：
组长：陈超凌作堂参评人员：苏燮扬李小林李扬琼陈富秦肖华玉苏勇李贤蓉叶明仙
书画比赛方案(篇9)
为了全面推进素质教育，加强学校艺术教育工作，进一步提高学生的艺术修养，培养健康向上的审美情趣，促进校园文化建设，学校决定举办春季小学生书画比赛。现将有关活动内容和要求通知如下：
一、比赛时间：
20xx年4月12日
二、比赛地点：
学校电教室
三、参赛对象：
一至六年级每班推荐4名优秀同学参加。
四、比赛内容及学具准备：
书法组：钢笔、圆珠笔（三～六年级）
铅笔（一、二年级）。
绘画组：绘画工具自备。
五、作品要求：
1、比赛用纸统一发给，用规定纸完成作品。
2、书法、绘画均为现场命题。
3、书法组：不得带帖入场，根据命题现场创作，要求书写正确，不能有错别字、不规范的简化字或添字、漏字；要求书写字体规范、美观、大小适中、书写格式规范；保持卷面清洁，尽量不作涂改，每改一处作扣分处理。
4、绘画组:任何参考资料不得携带入场；绘画题材为儿童画，命题。
5、书法、绘画作品背面右下角请务必注明班级和姓名以便于评奖，若无班级和姓名将取消比赛资格。
六、奖项设置：
各组比赛超时者不参加评奖，比赛结束后由专业教师评比，每年级组设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
读书月方案(收藏4篇)
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读书月方案 篇1
读书完全出于爱好，既不是为了正心诚意，也不是为了修身齐家，读书并不需要追求巴塔耶所指出的“有用性”。但是读书会既然组织，本身有其目的，为了突出读书会的功能和作用，防止读书会变成清谈的无聊聚会，特提出本发起方案，交大家讨论。
本发起方案经读书会发起成员认可，成为读书会实施方案。
一、名称
“包头读书会”(若大家有更好的名字，也可以提出)。
二、功能
1、创造良好的学习环境，促进成员共同进步，即自学互助活动。读书会的一个功能，就是开展自学互助。大家在自学中遇到不懂的问题，可以相互讨论，突破个人知识结构的限制，解决自学中遇到的疑难问题，这些问题对于学习过的人来说根本不是问题，但是正在自学的门外汉可能凭借一己之力永远无法解决。
2、取长补短，交流读书所得所感，即读书交流活动。
读书会成员知识结构和社会阅历并不一致，看待同一个问题会有不同的视角。成员之间定期交流各自读书心得，以及共同运用各自不同的专业知识分析某一特定问题，能够更加有效率、有成果地读书。读书会能够最大程度激发会员的想象力和分析能力，最终形成某种集体思维系统，成为规模小但是高水准的“思想库”。
3、结交朋友，发展友谊，即动机不纯的活动。
像读书会这样会员权利业务难以明确的松散团体，能够存在多长时间尚不可知。如果我们会员能够通过参加读书会结交志趣相投的朋友，读书会的前述两项功能，也完全可以由这种友爱所取代和完成。
三、活动方法
1、形式
读书交流活动。
2、时间
读书会第一次活动，由发起成员议定或暂定活动时间、地点、经费收集等一系列问题。暂定每月最后一周周六。
3、地点
原则是：a每次活动前不必把时间浪费在寻找活动地点上；b交通方便；c就餐、购买饮料方便，入厕方便。有但不限于以下方案：茶楼包厢；书吧；咖啡厅。
4、经费
由于上述事项并未议定，而且每次活动能参加的人数也并不确定，经费问题现在无法提出方案。原则是，每次活动参加者平摊。不预收任何费用。
5、程序
组织者和主持人人选的确定：建议轮值。排出值班表，未能参加本次活动者跳过。
组织者应在每次活动前确定参加本次活动的人员，若没有固定的活动地点还需要确定地点。
每次携带录音笔或者可以录音的mp3，于活动后整理成文字材料，于下次活动时分发给会员，包括未参加该词活动的会员，以便他们能够了解交流内容。整理者为本次活动的组织者.
未尽事项再议
读书月方案 篇2
一、活动宗旨
深入实施素质教育，创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围，激发师生读书的兴趣与热情，让每一位师生都亲近书本，喜爱读书，学会读书；让每一位师生在读书活动中沐浴文化的恩泽，接受传统的洗礼，享受阅读的快乐。通过活动，大力推进书香班级，书香校园的建设。
二、活动主题
让读书成为一种习惯！
三、组织领导
组长：李旭红
组员：谢娟、李红梅、问玉银、魏菲、年级组长、语文备课组长、语文老师
四、具体安排
（一）学生活动
1、制定各年级经典阅读推荐书目。
让每一位老师、每一个学生、每一个家长都知道孩子本学年必读书目和必背篇目。备课组适时进行读书的检查与考评，激发学生的读书热情。
2、继续开展阳光诵读活动。
以年级为单位开展，从课内和课外各选择一篇，利用集体晨会时间诵读，培养学生良好的朗读习惯，感受语言文字的韵律美，意情美。诵读形式不限，可加上表演、音乐，全体语文老师参与诵读评价，诵读结束进行点评。学校信息处进行录像，在校园网开辟一个栏目进行展示。
3、开展班级微社团——课本剧表演社团活动。
要求每班根据学校的安排，到“香远楼”图书馆进行读书以及课本剧的编排活动。师生共同改编课本内容，把课本上的内容（科目可以不限，书本内容不限）艺术化，立体化地表演出来，让课本也变成读者发自内心、发自兴趣的阅读。培养学生的活动、组织、创造、口语表达、舞台表演等能力，提高综合素养。以班级为单位进行排练，年级组内进行展演，推选出优胜班级参加每月一次的校级集中汇演。
鼓励学生“不动笔墨不读书”，做好“采蜜卡”，学期结束举行一次“采蜜卡”展评和“小书虫”（书香学生）评选活动，先由班级推荐，再由年级评选，最后学校统一制作宣传展板。
4、开展图书漂流活动。
要求每个同学把自己喜欢的书，带到班级，由图书管理员统一管理、借阅，形成“好书都来读，我来读好书”的读书氛围。同时倡导班级与班级的图书交换，在交换图书的过程中，加强学生爱护书本的意识。
（二）教师活动
1、开放图书馆教师读书吧。
每天下午学校图书馆开放，没有教学任务的老师可以在读书吧徜徉，自由选择阅读书籍，静静品味。
2、阳光诵读活动。
在学生诵读过程中穿插一次语文老师的诵读展示，彰显语文教师的语言魅力，提升语文教师的人文素养。
3、“美文荐读”活动。
学校定期向老师推荐一本好书，包括专业类、休闲类、名著类等方面内容，丰厚教师积累。
4、教师读书征文展评。
学期结束举行一次“优秀读书征文”展评和“大书虫”（书香老师）评选活动，先由年级推荐，再由学校统一做成宣传展板。（既刊出文章内容，也登上老师照片及简介）
读书月方案 篇3
为进一步提升我镇中小学青年教师人文底蕴和专业素养，同时结合“新荷工程”读书活动的安排，特举行青年教师首届读书节活动。具体事项通知如下：
一、活动主题：
亲近孩子，聆听童心。
二、内容形式：
本着“低起点、小目标”这一原则，教办推荐较适合青年教师阅读的书目，每位教师选择1-2本书阅读做好读书摘记，并结合自己的思考、实践，写一篇读后感。读后感要求“我手写我心”，不少于500字，题目自拟，如发现抄袭、网上下载，教办将作严肃处理。读后感请于20xx年6月10日前上送教办。
同时，教办将组织一次读书沙龙活动，并评选出若干优秀读后感。
三、活动时间：
20xx年3月20日——20xx年6月20日
四、活动对象：
我镇30周岁以下中小学教师
五、活动建议：
各校可根据自身特点，组织青年教师积极参与，采取个人学习与集中学习相结合，通过举办读书沙龙、经典评述、心得交流等活动，引导青年教师快乐读书，善思好学。
镇教育办公室
20xx年3月20日
读书月方案 篇4
各初中：
为落实xx市“阅读伴我成长”系列活动方案，继续做好我区初中生外读书活动工作，定海区教师进修学校组织开展定海区20xx年暑假期间“阅读伴我成长”读书活动。现将有关事项通知如下：
一、活动时间：
20xx年7月至9月底
二、活动主题：
“诵读经典传承明，让阅读成为一种信仰”
三、活动对象：
全区初中学生及初中语教师
四、活动内容
（一）分享阅读
由定海区教师进修学校初中语学科中心组推荐优秀学作品，供初中学生及初中语教师在暑假期间选读。（具体书目附后）
（二）展现自我
初中学生以“诵读经典传承明，让阅读成为一种信仰”为主题，开展“阅读伴我成长”读书活动，参赛学生须围绕这一主题进行阅读体会的写作，可自拟作题目。初中教师以“指导学生阅读，分享阅读快乐”为主要内容，进行阅读论的写作，字数在二千字以内。
五、征报送时间、方式
20xx年9月底前，各初中学校语组评选出优秀征（并附电子稿，各学校参赛篇数附后），填写参赛名单表，一起送至定海区教师进修学校。
征要求：
学生征必须是自己原创，先阅读后写作，杜绝抄袭，套改。字数在100字以内，每篇可附一位初中语老师作为指导教师。教师以论形式，谈对学生的阅读指导及自己对经典的解读。稿要求用A4纸（小4号宋体、1倍行距）打印，征题目下注明作者所在学校、年级班级、姓名、学生联系电话。
六、奖项设置
比赛设学生作品一、二、三等奖。获奖者将获购书券一份。
各学校教导处及初中语老师要认真做好组织、宣传发动工作，要引导学生积极参加到这项活动中，鼓励学生先读经典书籍再进行自我写作。
营销方案书(收藏10篇)
计划的制定比计划本身更为重要。我们应当着手写一份完整的工作计划。凭借一份合理的工作计划，能保证自身未来的工作不会出现重点偏移的情况，哪些工作计划可以让人影响深刻呢？小编特地为你收集整理“营销方案书(收藏10篇)”，请在阅读后，可以继续收藏本页！
营销方案书【篇1】
在讨论婚庆红酒市场开发策略之前，红酒企业的营销人员首先应该明确开发这一市场对于企业的不同意义，婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同，大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。
例如，实行利润导向型的企业，就要求开发深度个性化的红酒产品，包括红
酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送服务等方面都要求体现该款红酒的特殊性与唯一性;而浩文酒业采取销售额导向型，主要追求的是销售量的增加，在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比最优的产品组合，以达到最大限度的销售额的实现，从而在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业，要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性，目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传，通过红酒市场开发而达到树立良好品牌形象的营销目标。
通过事先对婚庆红酒营销目标的设定，就使得后续的营销推广与宣传工作
‘有的放矢“。但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标，婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制’，而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制‘程度差异，最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。婚庆服务的目标消费群体十分广泛，不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此，红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化，即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒，诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。
二、婚庆红酒市场的消费者购买决策过程
有资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全扬州每年大概有300-1500
新人登记结婚，婚庆消费总量高达4000-8000万元，而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且，根据我们中国饮酒传统习惯，婚庆用酒主要还是以白酒为主，葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了“锦上添花”的作用，也就是起到为白酒的“点缀‘作用。另外，很多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树，这些都为浩文酒业开发婚庆红酒市场提出了更高的要求，比别人更专业、更优质的诚信最主要的根本。
★作为直营部的员工，我们首先要认识到谁是谁是决策者
根据对星期天对扬州酒店婚庆的简单调查，加入扬州本地人文色彩的综合评
估显示，婚庆活动中约40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%的决定出自男方;而在出自双方父母的决定中，又有约80%以上的决定出自双方的母亲。也就是说，在整个婚庆活动中，约80%的决定出自女性，即女性在婚庆决策中处于绝对主导地位。因此，利用女性惯有的时尚性、细腻性、模仿性和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要。而被选择的婚庆红酒“个性化订制”的具体要求，就主要由结婚新人根据自己的喜好、经济水平和消费习惯来决定。
★ 谁是消费者
在某一款红酒被客户选用当作婚庆用酒，并根据客户的订制要求进行产品设
计之后(我们的特标10箱以上，我们就可以做特标)，我们还需要进一步追踪，已被选择的葡萄酒将会被谁来消费。新人及其父母之所以选择红酒作为婚庆用酒，更多是期望在婚庆过程中满足自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求。
这一系列诉求都被希望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得
以体现(我们可以赠送代表公司的庆婚花篮，这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花，该花篮必须在提供我们信息的公司进行购买，达到互利的效果)。所以，婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面，消费者的范围包括新人及其父母以及在婚宴上的几乎所有来宾都会成为红酒的消费者，这些将要体验婚庆订制红酒的人群，既是本次活动的消费者，而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群。所以说，婚庆红酒市场操作人员，其实做的是“一石二鸟”工作。
★ 婚庆酒水预算有多少
平均每次婚礼消费，城市大多在4万元-10万元，农村也有1万元-5万元，其中酒水的消费占整个婚礼费用的5%-10%。也就是说，根据不同消费者的消费层次，婚庆酒水的消费低则千元左右，高则可以达到近万元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分饮料)。因此，就像我在先前讨论的，在这样一个市场条件下，我们浩文酒业可以采取不同的婚庆红酒市场营销目标，或着眼于利润、销量，或着眼于品牌树立。在浩文酒业所能提供的产品形式上，为了烘托气氛主要以红葡萄酒(其中包括红葡萄酒和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场避免搭配错误导致自身的销售方案失败”)为主，而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以根据具体客户的`要求来确定。例如针对大众型婚宴红酒消费，我们可以采取销量导向型营销目标，为这一市场准备40-100以内的的红酒应该具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点。而针对高端客户，我们也可以采用利润或者品牌树立导向型营销策略，深度开发“个性化”的红酒产品，这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放(具体客户的要求来确定，也可以根据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒)。
★那么对于我们的直营市场部来说，消费者在哪里购买酒水最为重要，也就
是说销售者的购买场所在哪里?
目前酒店在接受婚宴预定时，婚庆用酒酒水大都是采用自备的形式，所以婚
宴上的酒水就需要新人自己或者亲戚朋友来自己选择，而选购的渠道大体为商场、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点。浩文酒业可以专门针对这类购买场所开发一系列促销宣传用品，例如条幅或者POP悬挂(‘XXXX、百年好合’、“经典浪漫、XX干红”和“XX与您共庆天作之合”等)、家电购买(苏宁电器、广源国美、五星电器、等等)、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司(鲜花店预订鲜花的)、婚纱摄影楼(上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、等等)以及结婚纪念照优惠卡、积分卡等等与其他婚庆用品的消费产生联动，更为重要的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还需要与婚庆酒水销售场所的经营者建立良好的客情关系，首先针对他们制定促销激励计划，提供翔实的新人约定酒席的信息和新人的联系方式订信息，进而我们才能提前的做好预先宣传工作和优惠政策，起到影响或者促使目标群体作出最终的购买决策。
三、绘制红酒婚庆市场的营销路线图
在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购买决策过
程之后，我们还需要获得目标消费群体的“第一手资料”。那么，从什么途径来获得比较准确的客产资料?通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商，我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表，为下一步的客户接触和跟进建立客户数据库。这样，我们浩文酒业的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了。
具体的营销策略可以有以下几点：
★媒体宣传
五一节、十一国庆节、元旦都是中国新人的结婚高峰期，这些是我们酒业公
司需要补抓的高峰期，这时候由于广告宣传效果的滞后作用，我建议在结婚高峰期的前一个月采用间歇式的广告提醒，靠近高峰期的集中轰炸式投放策略(选择媒体投放高质量的广告。备注：由于红酒市场还有张峪等品牌、还有一些所谓便宜的进口红酒，所以光光靠投入广告不没有用的，在此时切入红酒的正确辨别方法才是王道，别最后我们做宣传别人得利)。所选用的媒体集中在区域市场的扬州晚报、一些扬州出租车的交通台广播为主。而且在平常可以与电视、报纸和广播媒体合作做一些婚庆文化之类的消费引导节目、栏目，在引导婚庆文化的同时，来宣传企业的品牌。还可以举行一些诸如婚礼照片评选大赛等目标消费群体参与性高的活动来对他们进行先期的品牌“潜移默化”(备注：这是我们平时需要逐步去做的，没有一家企业是一口起横跨包揽一个市场的，只能说从根本做起，让消费红酒成一个必然的趋势，然而提到消费红酒又会立刻想到，浩文酒业的红酒品质、服务、价格、便捷)。
★ 公关事件(企划部重点：提出一次购买连锁反应政策)
为了辅助广告宣传的效果，增强目标消费群体的品牌 认知度。我们业需要“制造一些新闻事件(如情人节有奖派送，谜语竞猜等活动)，赞助部分公益事业(如在节庆日，与当地民政部门联手举办当地弱势群体送温暖活动)，来提升自己在区域市场的公众品牌形象。在利用事件来进行公关营销时，突出把握的原则是事件和新闻首先要与喜庆文化相结合，以保证传播效果与目标市场的关联度。
在新人结婚的一年之内，我们也会推出相应的后续方法，让新人和其家庭成
为我们的媒介帮我们做宣传，那才是真正的美誉毒的提升，具体办法是，首次情人节、新人日后生子，结婚纪念时，我们浩文酒业都可以以一种电话祝贺、寄送贺卡或者小礼物的形式进一步扩大自身的忠实消费者基数，而且，这时消费者情感上得到的满足有可能达到了“惊喜”的程度，很有可能也成为该款婚庆红酒品牌的忠实“宣传员”。 (采用送一瓶(其二人的形象特标)红酒，让新人觉得，有东西让自己怀念结婚的气氛、回忆)
★ 联合促销
婚庆市场囊括了诸如婚纱摄影、美容美发、家居装修、首饰礼品、家用电器、饭店旅游、房地产、汽车工业等多相关产业(一方面可以节省我们的开支，另一方面也通过其他行业增加我们现有的目标消费人群，在这些锁定的人群中，我们要寻找我们需要的重点目标和次要目标，主次分清)。所以，与这些相关的行业联合起来进行促销，将会以一种无形的方式影响到目标群体的购买决策。
例如在家居装修卖场摆放专门的酒具和样品，为婚纱影楼提供个性化的红酒
赠品，提供一揽子购物积分卡等。简而言之，婚庆红酒市场的开发要与其他婚庆用品市场紧密结合，“你中有我，我中有你”，做到“润物细无声”，创造每一个与消费者进行沟通的营销机会。
★目前来说扬州的婚庆市场的节目都很老套且很多都是一个模式出来，完全没有新意，我们浩文酒业可以采取现场宣传、促销的手段
如果说，我们所有前期的营销努力都是为了实现在婚宴场合的良好表现，那
么，婚宴当天就是要对婚庆红酒营销开发努力的一种综合展示。也就是说，营销人员要在婚宴场合最大化葡萄酒企业的营销传播效应。婚宴当天，虽然我们不能够“喧宾夺主”地来宣扬我们浩文酒业的红酒品牌，但是却是关系到营销传播效果非常重要的一个环节。直营销售人员在征得新人同意的情况下，可以通过活跃现场气氛、参与性强的节目来达到自己的宣传目的，比如有奖竞猜、折扣券、抽奖、赠送珍藏酒等形式来进行。 如何让所有的现场消费者带着美好体验离开婚宴，之后进行正面的口碑传播，是我们在推广环节不应忽略的问题。
★ 售后服务
我们先前提到，婚庆红酒的消费者在消费过程中的情感诉求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和体验。如果我们红酒直营人员在婚宴结束之后，觉得大功告成，认为已经达到了预期的目标，那就错了。
要深度挖掘品牌的忠诚客户继而他们去影响更多的潜在消费者，是一个完整的婚庆红酒市场开发计划中不可或缺的环节。如果能够通过日后的回访，了解自己的不足，增强消费者对“自己确实做出了一个正确选择”这一信心，还可以起到很好的品牌维护作用。
备注：接续公关事件执行方案(企划部重点：提出一次购买连锁反应政策)
★ 酒店渠道：
通过酒店营销、餐饮预订、相关负责人等多种方式获取会务信息。具体目标
酒店为：迎宾馆、新世纪、花园国际、西园、扬宾、京华、顺水楼、福满楼、观邸、广源丁山、二十四桥、蓝天大厦、天地、文津宾馆、扬州人家、红彬树、萃园、怡园、蜀岗西峰、金聚德、紫京饭店、天虹、等。信息收集内容详见会务信息采集表
通过免费赠送新人婚庆个性化纪念酒1对的方式来获得新人的第一手资料。具体操作手法：凡在目标酒店订制婚宴的新人满800元赠送个性化婚庆纪念酒两瓶，必须提供新人的联系电话并提前一个半月订制。力争在一个月左右让新人到专卖店来取。具体销售工作在店内完成。
借助第三方接触：主要通过酒店营销人员，餐饮管理人员或预定人员等。准
备部分费用作为相关人员的公关费用。
电话咨询相关信息的客户：及时跟踪，第一时间反馈信息
沟通的相关技巧：详见会务客户沟通流程
★ 婚庆市场促销政策
明确营销目标、界定目标消费群体，进而针对婚庆红酒市场推出相应的营销策略，葡萄酒营销人员只有整个过程环环相扣、步步为营，保证婚庆红酒市场开发各个环节的营销沟通与执行的有效性与针对性，婚庆市场上的这朵红酒“玫瑰”，才会让我们嗅到其美妙的花香!
在婚庆市场中我们要把红酒比作“玫瑰”
作为浩文公司送给新人的最好的服务和礼物
执行步骤：
1、 寻找目标顾客
2、 信息收集：酒店、婚纱摄影、家电专卖店、商超喜庆用品专柜
3、 沟通渠道：本公司的优惠政策、通过第三方进行沟通(信息收集方，有相应的公关。
营销方案书【篇2】
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标，范文《项目策划书范本》。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
营销方案书【篇3】
一、前言：
自__年6月2日盛大开幕以来，在公司董事会及总经办的英明领导下，经公司全体同仁的共同努力，一年来取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到企业形象都得到了消费者及同行的认可。
值此开业1周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
二、活动目的：
周年庆，是公司的重大事件，也是展现企业魅力的绝佳时机。以本次周没庆典为契机，以特价商品、气愤营造等为诉求主线，结合一系列有针对性的促销活动，让消费这更信赖产品和品牌，从而塑造个性鲜明的企业形象，提升消费者的品牌忠诚度，使产品和品牌能获得良性的永续的竟竞争力，进一步扩大市场占有率，提升整体销售业绩!
三、周年庆活动策划
1、周年庆庆典
活动时间：20__年6月2日
活动流程：(附后)
2、十佳会员评选
奖励办法：
1、证书+赠送周年纪念品1份;
2、奖现金购物券或现金300元/人;
评选标准：从会员总积分、购买频率、平均单价等方面
评选办法：由电脑部、客服部提名，总经办审批，董事会最终核准
3、十佳员工
评选标准：从出勤率、纪律遵守、工作热情、同事关系、工作效率等方面进行评估
评选办法：由店长提名并附个人事迹简述，报人事行政部评选，由经办审批，最终由董事会核准
奖励办法：
1、证书
2、现金或购物券奖励300元/人
3、刊登在《魅力品牌》，永久载入品牌发展史册!
4、周年庆答谢酒会
出席人员：十佳会员、十佳员工、出席庆典嘉宾、政府职能部门代表、全体管理人员，酒会地点：由人事行政部负责联系
5、“品牌魅力精彩周年庆”文娱汇演
演出时间：待定，注：邀请专业演出队伍助阵周年庆，增加节日氛围
四、活动举措
1、买一送一更实惠
活动时间：20__年5月31日—6月15日“横跨端午节(6月5日)、父亲节(6月15日)”
活动细则：1周年庆期间，特联合供应商推出系列买一送一商品组合，以民生必须品为主，具体商品明细由采购部确定。主通道或收银缓冲带作量感陈列，特别要求：均价商品数量至少保证4—5个堆头的量
2、魅力品牌非常6+1
活动时间：20__年6月2日—4日
活动细则：活动期间，凡在本商场二楼超市区一次性购物满36元，加1元即可换购1份;一次性购物满56元，加1元即可换购1份。小票不可累加，单张小票每人最多限换购1份。
工作安排：
1、采购部负责确定换购单品明细及数量;
2、企划部负责活动宣传及现场气氛布置;
3、客服部负责商品调拨、换购，并做好记录，每日活动结束后盘点数量;活动结束后报财务部冲帐;
4、为减少中间环节，所有换购商品直接由客服部从营运部调出，活动结束后由财务部统一进行买单冲帐;
3、辉煌1周年生日共分享
活动时间：20__年6月2日上午
活动细则：店庆日当天，在周年庆典仪式结束后，在商场门口(或周年庆典现场)举行生日蛋糕共分享活动。制作长：2.4米_宽1.2米_高0.1米巨型生日蛋糕一个，凡当天来本商场购物的顾客,无论购物金额多少，均可凭当天电脑小票免费品尝生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。
工作安排：
1、生日蛋糕由生鲜部负责联系面包专柜进行制作，要求必须有“___1周年庆”、“辉煌盛世感恩回愦”等字样，一次性纸碟、叉要准备充足;
2、生鲜部安排人员负责蛋糕分发给顾客(第一刀由副总经理操刀)注意：派发给顾客时注意回收电脑小票;
3、防损部安派人员负责现场秩序维护;
4、快乐1周年会员二重礼
活动时间：20__年5月31日—6月15日
活动细则：
1、活动期间，会员在本商场购物可享受双倍积分的'优惠;
2、凡六月份生日的会员顾客，凭本人身份证和本人会员卡即可获赠周年庆典纪念品1份;
工作安排：
1、电脑部负责会员积分规则重新设定;
2、会员领取纪念品时，要仔细核对会员电脑存档资料与本人身份证是否相符。
5、感恩1周年开心赢大奖
活动时间：20__年6月2日—6月15日
活动细则：活动期间，凡会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满26元，非会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满46元，即可获赠“周年奖券”1张，顾客只需将自己的姓名、联系方式留在奖券背面，投入抽奖箱内即可。活动结束我们将抽出：
一等奖1名奖名牌电冰箱1台(价值1500元)
二等奖2名奖名牌彩电1台(价值500元)
三等奖3名奖名牌电风扇1台(价值200元)
四等奖4名奖奥运福娃1个(价值50元)
纪念奖500名奖周年庆纪念口杯1个(价值5元)
费用预估：奖品5800元
工作安排：
1、企划部负责宣传及赠品跟踪;
2、客服部负责奖券收集及引导顾客填写奖券填写
6、惊喜1周省钱不打折
活动时间：20__年6月2日—4日
活动细则：活动期间，在本商场二楼超市区购物，无论购物金额多少，均可享受9.5折优惠。买得多，省得多!
工作安排：
1、企划部负责活动宣传;
2、电脑部负责系统打折的技术支持;
7、爱环保携手共创无碳生活
活动时间：20__年5月31日—6月15日
活动细则：活动期间，凡在本商场超市区一次性购物满68元，既可当天电脑小票获赠“___购物广场环保购物袋”1个。顾客持环保购物袋在超市区购物可享受9。9折优惠。
8、三楼服装城“买100元减20元现金”(此活动需同三楼进一步沟通)
活动时间：20__年6月2日—6月15日
活动细则：活动期间，凡在本商场三楼服装城一次性购物满100元(专柜、特价商品除外)，在结帐时即可减去20元，一次性购物满200元(专柜、特价商品除外)，在结帐时即可减去40元。以此类推，多买多减，小票不可累加，单张小票每人最多限减100元现金
9、“祝福北京支持奥运爱我中华奥运圣火永不灭”万人签名大型公益活动
活动时间：20__年6月2日(周年庆典当天)
主办单位：购物广场
协办单位：均安妇联、团委，文化站、均安中学等
活动目的：结合当前国内形式，关注社会热点，倡议万人签名支持北京奥运，维护主权统一。
利用本次店庆，开展公益活动，激发全民爱国热情，制造社会新闻热点，扩大商场知名度、美誉度，从而树立本公司在消费者心中良好的品牌形象，提高顾客忠诚度!
操作细则：
1、在周年庆典上举行启动仪式;
2、人事行政部邀请相关政府机构出席本次活动;(5月25日前完成)
3、企划部负责联系电视台现场报道;
4、总经办确定出席仪式嘉宾的礼品;
5、企划部负责签名条幅的设计制作及现场布置;
10、“我与品牌共成长”有奖征文大赛(仅限内部员工参与)
活动目的：培养团队凝聚力、团队精神，
活动细则：凡品牌内部员工(包括一楼、三楼员工、促销员)均可投搞，文章篇幅、体裁不限，要求文章中心思想积极向上。
截搞日期：20__年6月15日
投递方式：可以直接将本人稿件交至企划部
奖项设置：
一等将1名奖现金500元+荣誉证书
二等奖2名奖现金300元+荣誉证书
三等奖3名奖现金100元+荣誉证书
注：所有中奖文章将刊登在第二期《魅力品牌》内刊上，永久载入品牌发展史册
11、“金点子”征集大赛(限品牌内部员工参与)
活动目的：培养员工的主人翁意识，增加团队凝聚力
活动细则：凡品牌内部员工均可参加，你可以对本公司的日常管理、操作流程、卖场布局、商品陈列、卖场气氛、促销方式等等日常工作、生活中的一系列细节问题提出你的观点，同时说明不完善的地方并提出改进方法。公司将根据你的意见和改进方法评选出：
最佳点子奖1名奖现金500元+荣誉证书
最佳执行奖1名奖现金500元+荣誉证书
最佳创意奖1名奖现金500元+荣誉证书
五、宣传推进：
1、新闻标板
投放时间：20__年5月31日—20__年5月30日
投放主题：在每天晚上均安新闻结束后播放，时间在10秒以内，此项作为长期宣传投放，提高商场知名度。前期做店庆宣传。注：电视广告是所有宣传媒体中传播信息最为直观、有效的主流媒体，但费用偏高。本商场入主均安市场，对外宣传很重要，要在段时期内达到家喻户晓的效果就得靠全方位的宣传。因此，电视广告媒体的投入是值得的。
2、DM宣传
操作细则：在第0808期(母亲节)DM快讯(档期：)上做软性宣传，告之公众本商场即将举行周年庆典，预热市场
六、DM策划：
1、16开24P15000份
2、拍照时间：20__年5月22日
3、DM商品确定最迟于5月21日前完成(责任人：采购部)
4、一楼各专柜、外围商户促销确定最迟于5月21日前完成
营销方案书【篇4】
一、公司简介
__茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
__茶行有限责任公司注册商标为“__号”。“__号”茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“__号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，__茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的
__责任有限公司“__号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，__行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史
普洱茶位于__地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。
历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：
一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。
三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。
四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。
在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从__经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。
昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。
四、市场存在的问题
1)茶园生产力低：
一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。
2)茶厂生产力低：
因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。
3)市场建设不足：
由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
4)产品竞争乏力：
品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
5)管理水平不高：
由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
6)行业管理无序：
当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
7)人才严重短缺：
由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
8)市场开拓不力：
东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
9)科技投入不足：
茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。__省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
五、产品市场机会点
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。
从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
六、销售目标
在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。
七、销售方案
1、营销思路：
首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段
根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
1、中高档茶楼业务组
2、大中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人
4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。
八、推广策划方案
一)宣传普洱茶文化：
普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包装：
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：
(1)茶叶商标与名称;
(2)茶叶产地：
(3)简要介绍该茶的品质特征：
(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。
九、市场推广活动
1)召开大型新闻发布会
A、邀请对象：
国家级茶叶专家
产品经销商
新闻媒体
B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。
C、预计活动时间：20__年4月中旬
D、费用预计：5万元
2)举办“普洱茶”产品推介会
A、邀请对象：
国家级茶叶专家
产品经销商
大中型商场负责人
B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。
C、预计活动时间：20__年5月中旬
D、费用预计：5万元
广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：
广告效益：销售增加额/广告费用增加额100%或广告效益：(本期销售额_基期销售额)/本期广告费用。
当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。
茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。
营销方案书【篇5】
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。川菜是中国南方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统川菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。
二、市场 / 企业分析
四川的餐饮市场存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总。 一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。公司需通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又要不断的积累雄厚的管理、技术、资本。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 在这开店庆时期，借此时机，我们 以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合 ，作为本次店庆活动的重点进行。 一、本次店庆活动目的：增加酒楼的品牌影响力，提升酒楼的知名度和美誉度；提升酒楼形象，增加酒楼竞争力；加强员工的忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现文化底蕴，进一步提升酒楼的文化；提升酒楼销售额，增加利润；为长久发展发展打下良好的基础。 二、本次店庆活动时间：XX年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。） 三、地点：成都市刘氏鱼馆。 四、参与人员：酒楼所有员工、前来就餐的顾客等 。五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新 。
四、具体方案策划
一、sp方案
1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。 策划如下： 12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖； 2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。 ②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等； ③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。 3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。 抽奖方案： 主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖” 凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的 顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；
二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。
二、内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 2、征文比赛。 内部员工征文：“我的选择——xxx鱼馆” 要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。 2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。 3、截止时间为12月20日。 希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。 3、成本节约比赛。 通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃 “健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。 3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。 策划如下： 13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、pop等。 五、广告营销方案 在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。 作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。 硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
五、店庆现场布置
一、 所用媒介： 氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等 二、 店庆时酒店外观： 氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。 三、 店内景观： 服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。 让顾客自始至终享受到xxx鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。
六、费用预算
氢气球 1500元 纪念品 1000元 条幅 200元 宣传资料海报 500元 微山湖一日游 2200元 内部竞赛 1650元 广告费用 10000元 合 计 17100元
七、效果分析
一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。 二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的'本企业 忠诚度。 三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性 。 四、通过促销，提升公司营业额。 五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。
营销方案书【篇6】
一、活动背景:
冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。尤其对于在外求学的学子来说，在平安夜受到一份简单的祝福是件温馨的事。所以我们集邮协会在这样的.节日中，需要用苹果来表达对各个会员的平安祝福!
二、活动意义：
通过这样简单却又富有意义的活动，既能加强交流,又能增强凝聚力,让大家感受集邮协会大家庭的温暖!
三、活动主题：
温馨平安夜
四、活动宣传：
1．各部部长发飞信提前通知
2．网络部发飞信再次通知
五、活动时间：
12月24日晚七点
活动地点：北区篮球场
六、活动对象：
集邮协会全体会员
七、策划主办单位:
江西农业大学集邮协会
八、活动流程
1.办公室统计社团人数,确定购买苹果数量。再由外联部，组织部负责采购包装。
2.选定活动场地，24日下午进行基本布置。
3.晚上七点，会长讲话，再由指定的部长（会员）给到活动的每位会员发放苹果。
4.大家品尝苹果，讨论集邮心得。
5.活动中会有两个游戏，加强娱乐性。
6.活动结束后，各部门集合，汇报工作情况。
营销方案书【篇7】
根据用户了解网站的途径和方式，可以相应地将网站推广手段做如下的分类：
第一，按照用户所获取网站信息的来源，可分为网上途径和网下途径，因此网站推广手段相应地也有网上推广和网下推广两种基本类型。网上获取信息的途径也就是本网站推广渠道，但这些并不是用户获取有关信息的惟一渠道，事实上，网络营销并不拒绝网下的营销方法，两者并不矛盾，可以互相配合发挥各自的优势，从而获得更好的网站推广效果。在网络营销方法中，一般很少去考虑网下的营销手段，不过在网站推广方面，利用网下的手段有时是很有必要的，因为一些网站在刚发布时利用网上推广手段并不一定很快达到推广的目的，因此往往需要网上网下相结合来进行。
我们通常会看到一些大型网站以路牌广告和电视广告等方式进行宣传，这是很好的宣传途径，但对于大多数中小企业网站来说，由于缺乏资金实力，一般是难以模仿的，因此这样往往造成一种错觉，好像只有大型网站才能利用传统渠道宣传，实际上，传统的方法也很多，并不一定都要投入大量的费用，有时只是在市场活动中顺便的宣传，关键是从策略的层面将网站推广与市场营销结合起来，例如在产品包装物、宣传资料、平面广告、企业新闻、企业市场人员的名片等只要可以用来印刷网址的地方，都不失时机地留下网站推广信息，这样在不知不觉中就发挥了网站推广的作用。
第二，按照用户获取网站信息的主动性和被动性，可将获取信息的渠道分为主动渠道和被动渠道，网站推广手段也有主动和被动之分。 用户的主动获取信息就意味着网站以被动的方式来推广，例如我们通过电子邮件的方式向潜在用户推广新的网站是主动推广，而用户则是被动地接收信息;当用户通过搜索引擎发现并进入一个网站时，是用户主动获取信息，而网站则是被动的推广。但这里讲的被动并不是消极地等待用户的了解(本质上不同于几年前一些企业建好网站之后从不对外宣传，因而用户根本无法了解其网址的.被动状况)，实际上是为用户了解网站信息提供尽可能方便的条件，因而从用户的角度来看，用户是主动的，而网站方面是被动的等待用户的了解。同样，用户通常也并不总是真的只能被动接受信息，仍以用户电子邮件推广为例，正规的Email营销是首先经过用户许可的，也就是说用户接收的信息是用户自己定制的(如自愿选择加入的邮件列表)，但什么时间发送这些信息，以及发送什么信息仍然是有企业决定的。电子商务时代通常被认为是用户制定营销规则的时代，因此，用户掌握了更多的主动权，但是用户的主动权并不完全取决于自己，因为他所获取的信息必定是企业事先已经设计好的，而信息的多少，以及对用户是否有价值，主动权仍然掌握在信息提供方——企业的手里。
第三，根据用户了解网站信息所利用的具体手段，可以罗列出许多方式，如搜索引擎、分类目录、分类排行榜、网站链接、电子邮件、即时信息、网络实名、通用网址、论坛、黄页、电子商务平台、网络广告、电子书、免费软件、网址大全书籍、报刊网站推荐等等，每一种方式均可作为一种网站推广的手段。由于这种分类方式难以穷举所有的网站推广方法，因此通常将这些方法穿插在其他网站推广类别中。
第四，根据网站所处的阶段，可以分为网站发布前的推广策略，网站发布初期的推广策略、网站发展期和稳定期的推广策略等，每个阶段所采用的网站推广方法存在一定的差别，同样的网站推广手段在不同时期的应用也有所不同。从网站运营者的角度来考虑，根据网站的不同发展阶段来设计网站推广策略更有意义。
营销方案书【篇8】
服装淡季促销是开服装店的必修课之一。服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段，从而降低成本，提高销量。服装淡季促销有很多种方法，如果针对服装淡季促销的方法得当，可以收到很棒的服装淡季促销效果。“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。
一、抢减量增销量
提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。
另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
（1）适时推出新品
在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
（2）发现产品新的消费方式和新的消费用途
发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的.创新典范。
（3）坚持适度
有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。
相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。
大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。
值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
（4）强化和开发淡季渠道
进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分和桑拿中心，销量依然可观。
淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。
（5）市场转移
淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。
营销方案书【篇9】
1、推出优质服务月活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。
促销商品要求
1、 月饼要求：
1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;
2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。
3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。
2、 礼篮要求：
1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。采购部指定礼篮数8种左右。
3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
3、 烟酒要求：
1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于月饼、礼篮一条街当中。
3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品
4、 冲饮、保健品、茶叶
1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。
2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。
5、 糖果、饼干、水奶
1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、 南北干货，多选礼品装多推介
3、 粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。
4、 日用、家杂、调味品正常特价
5、 水果要求：
1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)
3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。
4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。
10、其他生鲜商品要求：
1)中秋两档期快讯都要有12个品种做为牺牲商品亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天
2)三鸟、水产需有特价支持。
促销活动
气氛装饰及企业文化部份
月饼 一条街
促销时间：9.159.28
活动内容：
各店组织月饼一条街，进行气氛布置。
操作指引：
月饼一条街位置由店内自选。
制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。
各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。
月饼一条街上空悬挂中秋POP，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。
气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。
营销方案书【篇10】
XX中国xx第16届春季房博会暨家装文化节，将于XX年4月29日-5月1日在xx市国际会展中心隆重举行，这是一次房产、家装营销的盛会，届时将有数百家参展企业、数万名市民光临，如何在“房博会”上吸引更多的市民光临你的展位、取得销售佳绩？
为此，xx邮政数据服务咨询中心结合数据营销理论，从私家车主、公积金、毕业生、企业精英、私营业主等海量的数据信息中，挑选出针对“房博会”销售的目标群体，利用信函一对一沟通形式，通过一定的优惠手段吸引市民，帮助新房、家装销售企业主动出击，实现“房博会”销售佳绩。
一、精选名址：2万条（也可根据各楼盘需求适量寄发）
1、适婚年龄群体（24-30岁）70x0条；
2、父、母年龄群体（45－55岁）7x0条；
3、各楼盘周边二公里以内老小区业主5000户，投递到户；
4、各楼盘收集的客户名址1x00条。
二、寄发形式：
1、开窗式信封：采用信封（或开窗式）+内页形式，信封内可夹寄邀请函、礼金券、优惠券等，可凭夹寄的这类凭证至房博会展位领取一定的礼品，以此吸引更多的市民光临你的展位，提升人气，促进销售，开窗式信封类似于银行账单信函或交警告知函式样，具有一定的隐密性，开拆率较高。
2、直邮通：信封连内页形式，a3规格，也可更大纸张尺寸，特点是经济实用，简便易行，广告版面直观，邀请函、礼金券、优惠券等可直接印制在内页面上。
三、寄发单价：
2.00元/封。含名址筛选、设计、印刷、寄递等一系列服务。
四、寄发优势：
1、主动出击。在目前楼市库存量加大、现房积压的情况下，不主动出击，很难有大批客户上门主动签单；主动出击不是漫无目标、广撒网，是对特定条件的人进行主动出击，成功率会大大提高。
2、选定人群。本方案所提供的人群是经过多方面比较、精挑细选的，具有一定的市场需求，签单一人，可带动一个家族或同事，选定人群是关键，是本方案的初衷，精准宣传更可提高品牌知名度。
3、立即实施。市场不等人，选定目标群体，主动进行营销，你的签单成功率才会大于别人；不是没有市场，只是你没有抓住或使用好市场营销的方法。
茫茫人海，数百参展企业，要取得销售佳绩，谋划在先，事在人为，成功的你就立即行动吧，你的客户就在你的眼前！预祝贵企业在“房博会”上取得成功，达到预期目标。
