置业顾问实习周记。
俗话说，一分耕耘，一分收获。大学生参加实习工作能够更好地提升自己，实习期结束之后，我们需要写下实习工作总结，一份优质的实习总结是我们工作能力的有效证明。那么，怎么样动笔写实习总结呢？你也许需要"置业顾问实习周记"这样的内容，还请你收藏本页以便后续阅读。
本周是我作为一名置业顾问实习生的第一周，新环境、新团队、新工作，让我倍感激动和挑战。虽然有些局促不安，但我依然兴致勃勃地投入到了工作中，下面我会就本周的实习经历进行详细的汇报。
一、岗位介绍
置业顾问工作和经纪人相似，主要负责售房业务。在售房业务的具体流程中，要通过各种渠道了解客户的需求，深入了解售房对象的基本情况，进行业主介绍、陪同客户看房、谈判、签约等一系列工作，最终实现买卖成交。
二、日常工作
1、了解公司和项目
作为一名新人，我首要任务就是要了解自己所在的公司和参与的项目情况。在老师的帮助下，我浏览了公司的官方网站和宣传资料，对公司的理念、规模、发展以及项目的基本信息有了初步了解。
2、学习售房技巧
知识储备是置业顾问的基础。在实际运营中，顾问需要了解楼盘本身的属性，在客户面前切实解答客户的疑问。不同的客户需求需要对应不同的销售策略，通过实践磨练自己的语言表达能力和劝诱能力。
3、电话跟踪客户
本周我主要是跟踪客户，为学员和老师的电话服务。从最初的了解需求、收集客户信息，到后期的填写邀请表、给客户进行项目解析，不断总结经验，并不断地改进自己的沟通能力，提高对客户需求的判断。
4、变通处理情况
客户的要求各不相同，有时候我们不能按照既定的规则办事。在学习的过程中，我发现有必要灵活变通。售楼顾问需要对市场的变化，以倾听客户的需求为前提，灵活调整销售策略。
三、收获
1、沟通能力
在工作中，我学到了如何与客户面对面沟通，如何用最简单、最直接的语言就让客户理解万事万物，如何在面对客户疑问和反问时进行针对性的解答。
2、学习能力
学习是一个无止尽的过程，能够在不断学习中提升自己的知识储备和专业能力是非常重要的。通过本周的实习，我认识到了自己的不足之处，努力去补充自己的不足之处，不断提高自己的专业能力。
3、团队合作
实习生虽然是临时工，但是公司的每一个员工都是紧密联系在一起的。我感受到公司的每个岗位都很重要，而我也会在更快的时间内和大家一起成长，共同为公司的发展努力。
通过本周的实习经历，我更坚定了自己成为一名置业顾问的信心，也理解到了这个职业的责任和重要性。在今后的工作中，我会不断努力，积极进取，精益求精，为公司的发展贡献自己的力量。