酒店业工作总结。
在我们的工作中，有时候会需要我们写总结。总结是对过去的事情的简单概括，也是提升自己的关键因素之一。每写一次总结，我们就可以想的越多：有时候，只有坚持一件事不放弃，我们才有可能成功。那么我们应该怎么写总结报告呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“酒店业工作总结”，仅供参考，希望能为您提供参考！
【第一篇】：酒店工作总结，酒店业工作总结
与计划过去的二 0 一 0 年是不平凡的一年，既是举国上下深入学习并实践“以人为本， 全面协调、 可持续科学发展观” 的一年， 也是我们思源大酒店创建初期的第二年， 是思源大酒店创立品牌，丰富品牌内涵，提升品牌形象的一年，是思源大酒店提 升市场占有率的一年。二 0 一 0 年，我们思源大酒店，在林董的统一部署下，在 刘总经理的具体领导下，在县委、县政府及工商、税务、旅游等相关政府部门的 关照下，承蒙行政人事部(包括保安分部和工程分部)、财务部、客房部、餐饮部、 出品部、营销部、采购部等各部门的通力协助，以及广大顾客和酒店协议单位、 外联业务单位、供应商的密切配合，酒店全体员工同心同德、兢兢业业、任劳任 怨、积极进娶奋力拼搏，克服各种困难，取得了丰硕的工作成绩
一、酒店经营业绩稳步提升相比去年有明显幅度的进步 2010 年酒店全年营业收入完成了酒店年初下达的全年营业额指标，另外全年上 缴各种税金超 30 万元。
二、酒店综合管理日趋加强和完善，水平全面提升 1、继续建立健全酒店各项规章制度。
(1)重新拟定并完善了酒店各项岗位职责。包括完善了上自总经理下至普通服务 员等所有岗位职责。
(2)根据工作需要不断补充的完善酒店综合管理制度。
酒店今年出台了《员工劳动纪律综合管理制度》《酒店休假管理制度(更正版)》 、 、 《员工食堂就餐制度》《员工工作餐供应制度》《酒店物资采购管理制度》《关 、 、 、 于酒店财经纪律的规定》《酒店卫生管理制度》等制度。特别是《酒店物资采购 、 管理制度》的出台，酒店大部分菜品原料实行了供应商上门供货和采购分类价格 市场调价制度，重点完善了酒店采购制度的深化改革，节约了酒店采购人力，节 省了采购时间，提高了采购时效。
(4)、酒店根据实际情况还制定了一些各部门技术规范和操作规程。如出台了客 房部《客房卫生管理规定》《酒店 pA 技工工作标准》《酒店木制品保养标准》 、 、 、 《酒店金属设施保养标准》《前台节能降耗控制细则》等。
、 可以说酒店有了高标准、严要求的强有力的制度加上贯彻执行到位，充分保证了 酒店管理的正常开展。
2、酒店质量检查、督察工作常抓不懈 众所周知，质量就是酒店的生命线，一年来我们酒店自上而下高度重视酒店出品 质量、服务质量、管理质量。 酒店上半年成立了以财务部李金平经理为首的质量检查督察领导小组， 下半年成 立了以刘桔林总经理为首的质量检查督察领导小组， 每周定期不定期对酒店各部 门全面工作(包括员工劳动纪律、员工仪容仪表、部门卫生工作、部门服务质量、 部门消防工作等)进行质量检查，并责成有关责任部门和责任人整改，全面开展 酒店综合质检工作。酒店综合质检工作坚持每周至少一次，有力的督促了酒店各 项日常管理工作的开展。
3、着重加强了酒店六常管理、六 T 实务管理工作 酒店全面落实“常分类、常整理、常清洁、常维护、常规范、常教育”的“酒店 六常管理法” ，对各部门员工进行了相关培训。下半年全面推广酒店六 T 实务管 理模式，即“天天处理、天天整合、天天清扫、天天规范、天天检查、天天改进” ， 重点做好餐饮部、 、出品部、客房部工作柜(抽屉)的格子间隔，做好小物件的定 置管理，规范了酒店仓库及厨房原料、物料的摆放，按左进右出的原则操作，杜 绝了因操作不规范而导致出现过期食品、物品。
三、酒店服务水平日渐提高，员工服务意识不断增强 1、酒店行政人事部负责对新招员工进行了全方位的入职培训，包括酒店基本知 识，酒店全员消防培训等。
2、酒店 3 月份出钱派贺一先去株洲市五星级酒店华天大酒店学习洗衣房技术， 贺一先学成回来后还写了学习心得在酒店进行宣讲，促进了酒店员工学习。
3、酒店各部门全年每月都能积极开展员工岗位培训，员工岗位技能比武等活动。
如餐饮部成立培训小组，明确培训的“目的性、实用性、时间性” ，制定培训方 案，采取理论与实际相结合，经老带新的方式，分期分批进行员工培训。每月积 极开展了员工仪容仪表、礼貌用语等行为规范及托盘、斟酒、摆台、上菜、餐巾 折花等技能的培训和比武竞赛;每月一次酒店管理知识的培训、一次安全卫生知 识培训;每周二次餐饮促销业务知识培训等，并定期进行考核。
财务部全年始终开展收银员岗位培训及技能比武工作。
客房部全年每月利用不忙时间积极开展了客房服务员各岗位的培训和打扫房间、 铺床、查房技巧等的技能比武。
酒店各部门通过平时不断的培训和技能比武及时纠正了员工工作时的不良操作 习惯、不规范不科学的操作流程，有力地提高了员工服务技能水平和服务质量， 培养了一大批各部门岗位技术能手。
4、酒店各部门在实际工作中不断总结出一些酒店服务经验，如客房部通过规范 温馨留言服务、叫醒服务、家外之家楼层管家服务等个性化服务，满意加惊喜的 服务，不断提高对客服务质量。餐饮部服务员自我营销个性化服务，节假日向客 户电话问候或短信联络等等，不断提高餐饮服务质量，加强与顾客的情感沟通， 促进餐饮经营。
四、坚持不懈开展酒店营销工作 酒店营销工作主要由营销部和行政人事部担纲， 在各部门全力配合下具体开展了 以下工作
1、酒店根据全年工作计划，出台了营销部工作绩效(提成)方案，营销部以完成 经济任务指标为中心，以追求经济效益最大化为第一目标，制定了本部门营销制 度，落实营销任务分解到人责任到人，积极开展酒店营销工作。
2、集酒店全体力量，不断开拓、创新营销渠道，广开营销工作思路，倡导全员 营销模式，不断提高营销人员酒店营销的积极性，开展营销人员的酒店营销技能 培训，提高营销人员营销水平。如为了拓宽酒店营销宣传渠道，利用酒店网站的 信息平台，对酒店营销活动内容进行宣传;利用维美短信平台对酒店系列营销活 动进行相关营销信息发布;定期不定期加强与客户的沟通，对客户进行上门拜访、 回访;建立好客户相关档案等。
3、有的放矢地开展了系列营销策划活动。如三、四月份开展淡季营销活动。五 月份开展了学生套餐营销活动。七月份开展了“思源鱼头皇”招牌菜、谢师宴等 营销活动。8 月份开展了庆祝“八。一”建军节，酒店拥军爱民优惠大酬宾活动。
8 月份起开展了酒店 2010 年中秋月饼销售营销活动(完成月饼销售 700 多盒)。9 月份开展了酒店迎为秒庆国庆营销活动和教师节营销活动， 及思源老贺家牛杂招 牌菜、阳澄湖“苏亭”大闸蟹营销活动。11 月份开展了酒店“光棍节”主题派 对联谊会活动和一楼火锅城开业营销活动。12 月份开展了酒店 2010 圣诞夜化妆 假面舞会活动。等等。
4、酒店开展了店庆一周年营销活动和牛年除夕年夜饭的营销活动。
5、对酒店店庆两周年以及虎年除夕年夜饭的营销都进行了提前策划。
6、组建的婚(寿)庆团队以点带面营销促进了酒店整体经营。
五、酒店开源节流工作卓有功效 酒店全年对各部门出台了部门绩效方案，强化各部门的成本核算，主要是针对客 店部楼层、棋牌室、洗衣房，以及餐饮部、出品部进行细化成本控制，节约日常 耗材，节约日常用水用电用气等，取得了较好的成效。
1、酒店自五月份起对各部门管理区域实行分装水电表，为部门水电费成本细化 核算打下基矗 2、客房部是酒店主要创收部门，同昱也是酒店成本费用最高的一个部门，本着 节约就是创利润的宗旨，客房部号召全体员工从自我做起，从点滴做起，杜绝一 切浪费现象。
(1)客房部楼层要求员工回收客用一次性低值易耗品，如牙膏可作为清洁剂使用， 牙刷、剃须刀等回收后可卖给废品收购站，梳子清洗消毒后可利用，所有一次性 用品外壳回收再利用。
(2)客房部每个工作区域都制定了灯、空调等的开关时间表，及时开关，科学使 用，这样日复一日的执行下来，为酒店节约了不少的电费。
(3)客房部针对酒店下发的部门预算指标，对各管区的物品领用进行合理化划分 每月定额，尽量做到以旧换新，责任到人。
3、餐饮部增强员工效益意识，加强部门成本控制，节约费用开支。
(1)餐饮部在部门会议上反复强调部门成本控制的重要性，提倡员工的效益意识， 并严格要求贯彻执行落实下去。同时完善部门有关物品申购制度、使用制度及流 程，明确责任。
(2)节约部门耗材，一些物品废旧后加以再利用。如香巾报废后用作抹布再使用， 餐桌台布坏了后缝缝补补再利用等。
(3)培养餐饮服务员平时养成良好的节约习惯，合理开关部门区域内的所有水、 电、气、油、空调开关，杜绝浪费现象。
4、出品部平时严格控制菜品出品成本，严抓厨房内部的各项成本核算。面对今 年十一月份以来市场物价飞涨的狂潮时，出品部一方面从菜品价格、原料搭配上 做文章，及时调整菜品结构，确保厨房的出品毛利;另一方面配合采购部一起调 查市场，及时组织货源，储存了一大批低价粮油(包括茶油、色拉油、大米等)， 有效地节约了大量出品成本。
六、酒店后勤保障工作充分有力 1、采购工作
酒店采购员只有两人，他们除了每天每天起早头，风雨无阻进行采购工作，保证 酒店的物资供应保障外，采购部的还兼顾了酒店的其它工作，每天采购部还要负 责帮洗衣房接送外来布草的任务。
另外采购部下半年两位员工还兼职的酒店的其 它职位，象贺志勇兼职了餐饮总监的工作，贺伟河兼职了酒店保安主管的工作， 工作确实很辛苦。
【第二篇】：酒店年终总结，酒店业工作总结
导、各位同事
大家早上（下午、晚上）好！四季文华酒店自筹备以来已经有一年多的时间了，从 3 月 1 号咱们第一 批老员工入职以来，算起来咱们在一起的时间也接近一年了。大家对彼此之间也有了很好的了解。今天咱 们相聚在这里也是缘分一场。
首先，要感谢韩总，没有他今天我们这些人不可能走到一起，相聚到这里，是他为咱们搭建起一个四 季文华大家庭，使我们成为相亲相爱的一家人。
其次，要感谢大家。感谢大家相信四季文华，相信韩总，大家为酒店付出的一切，都会记在四季文华 酒店历史的丰碑上。
我们的服务就是体现在人性化服务，要精益求精，为客人营造出一种在家的感觉。
新年新起点，过去的成绩以成历史，在今后的工作中要再接再厉，要为自己定下新的奋斗目标而努力，具 体将从以下几个方面进行
第一、我们将致力于维护酒店宾客关系，积极推进建立客户关系管理，通过我们的努力积极建立有效 的客史档案，使对宾客的管理真正实现有效科学的管理。
第二、树立以客户为中心口，的思想，并将这一思想通过与客户富有意义的交流沟通、理解并影响客 户行为，最终达到提高客户获取、客户保留、客户忠诚、客户创利的目的，是一个将客户信息转化成积极 的客户关系的反复循环过程。
第三、在酒店必须以身作则，敬业乐业，作风正派，仪容优雅大方。自信、果断、沉着、睿智、活泼、 细腻、真诚、高效 饭店业不光需要理论，更是一个讲求实用、需要经验的行业，光凭理论是很难一步登天的。现在高星级招 聘大学生当员工，就是心情复杂，为什么？“招的没有跑的快。”从理论上说，高星级宾馆需要高素质的员 工， 这样才能提高整个宾馆的层次。
而大学生往往眼高手低， 觉得自己学了那么多理论， 就是来做管理的， 不是做小事的，光当员工肯定不行，至少要做领班、主管，基层干了一两个月，或者三个月、半年，就跑 了，什么本领也没学好就又跳槽了。更可笑的是现在流行的新跳槽理论，人是靠跳槽加工资、升职位的， 他不会反省一下，没有扎实的基本功、没有真才实料，能跳到什么地方去。
“一室不扫，何以扫天下。” 任何一个人进入饭店业， 都必须从基层锻炼， 在基层遇到的肯定是最难的事情， 每个人都会遇到一些挫折， 如何面对这些挫折，就是自己的心态问题，既要有长远的眼光，还要有脚踏实地、吃苦耐劳的精神。饭店 业是一个很辛苦的行业，怕吃苦、怕劳动，就不要进宾馆；怕吃亏、怕付出，就做不好宾馆。
宾馆的工作是琐碎的工作，枯燥的工作，有的岗位每天只靠重复这些动作、就是一两个流程。宾馆的工作 是人服务于人的工作，我们不是服务于客人，就是为客人服务的人服务的。没有良好的心理素质和丰富的 工作经验，我们就不能理解和更好的解决工作中遇到的各类事件。只问问自己，是不是从心里热爱这个职业？你心里没有感觉的工作，是根本做不好的。
人总是成长在逆境中，成熟在恶劣的环境里。这里我们不是说要大家生活在集中营，宾馆工作需要良好的 环境、良好的工作氛围。这个良好的环境和氛围，是靠我们大家共同努力形成的。良好的环境和氛围，不 是靠一团和气、互相掩护、互相包庇。任何人，在没有监督、没有压力的环境里，都会变成丧失上进心， 更有甚者会公私不分、神经麻木、利欲熏心。
同事之间需要良好的关系，更需要认识到我们的关系来自于工作，我们之间的争执也好、分歧也好、提醒 也好、批评也好，都只是建立在如何更好的完成工作、完善工作上，没有任何针对个人的东西。而有一些 人，往往气度有限、公私不分，心里想的就是这个人对我过不去。 调岗在宾馆管理中除了综合考虑一个员工是否适合本岗位的原因以外，实际上也是为员工的晋升做准备。
在 多个岗位上都有较好的表现，才能真正的承担起部门管理责任，光从一个岗位上来的管理人员，难免会 有所欠缺。我们中的有些人自己不理解正常的岗位调动也就算了，还煽动其他不明真相的员工一起抵触改 革。一听说自己调岗了就打离职报告，还有的人害怕自己被下岗，自己不出面，煽动其他人来起哄。遇到 这种情况，你们之间有多少人是冷静分析过别人说的话的？古人说
“来说是非者，就是是非人。” 曾经工作过的一个酒店的董事长经常对我说这句话
“如果这个人做的不好，我不去告诉他，就是害了他， 为什么呢？因为你不说，他根本不知道自己不好。”所以，如果我们都不去指出对方工作中的缺点、错误， 就是害了这个人。最终受害的还有我们自己， “指鹿为马”的时代，除了用手指鹿的这个人会好过点以外， 剩下来的每一个人日子都是很难过的。谎言变成真理，真理只能去流浪。
人，是宾馆最重要的资源。传统观念里我们是人事部，管着你们，现在的新思路叫人力资源开发部，为什 么改？名称看起来差的不是很远，但是这一改，我们的工作方式就有了重大变革。我们要把管人改成塑造 人，把留人变成留心。宾馆需要将军，更需要士兵。今后我们的工作就是开发人力资源市场，计划为基层 员工规划更合理的职业生涯。希望每一个曾经在赤城宾馆工作的员工，都会感激得想起这里，在我们这里 学到了知识，得到过帮助，认识了新同事。愉快的想起自己在这里成长的点点滴滴。可为什么？我们有的 员工辞职，就是因为在这里工作的不开心呢？在人力资源调查报告中反映：一位员工的离职， 60%以上的 原因是因为受到上司不公正的对待、无故打击、得不到提拔、培养等，只有 6%左右的原因是企业薪资福利 不够。在这里，我代表人事部的工作人员说：不要只有进门和出门的时候才想起我们，欢迎大家平时多来 人事部谈谈心。
我们在座的每一个人，都是宾馆日常运转中不可缺少的一个人。
“岗位不分高低贵贱。”反过来看，我们更 要珍惜自己的工作，我们能在这个岗位工作，就意味着其他人不能在这个岗位上工作，宾馆的编制是固定 的，员工的需求再多也是有限的。所以我们要知道
“不要当你失去的时候才知道应该珍惜。”中国人的社会舆论力量很强大的，但往往我们的正规文件没有人正确传达、认真领会，小道消息就沸沸扬 扬， 不负责任的乱传乱说！ 我们的工作进展没有人监督， 其他与工作无关的事情总有人关心。
我们是企业， 不是居委会，我们生活在 2007 年，不是文化大革命。企业里需要的舆论力量都用到不适合的地方去了，为 什么在工作上，我们没有用集体的力量、强大的舆论来让这些企业的寄生虫、蛀虫感到无地自容呢？又为 什么我们没有让这些人感受到企业的宽容，让他们自觉的跟上我们前进的脚步呢？ 我始终认为
“上岗就是上战场，上战场就要打胜仗，这个胜仗就是让客人满意，让客人满意才能让 宾馆有生意， 宾馆有生意才能让业主满意。” 做到这一点， 要靠我们在座的每一位。
“个人的力量是渺小的， 团队的力量是无限的” 。企业的兴衰荣辱关系到我们每一个人，因为我们是赤城宾馆的员工，走出去人家都 知道你在这里工作，如果宾馆不好，你这个员工不可能一个人好。
重复在这个会场上曾经说过的一句话
“一群羊走向哪里， 领头的羊最重要。” 希望我们各部门负责人， 以身作则，积极配合，带领自己的部门为企业的重振承担起应尽的责任和义务。我们要把被动工作变成主 动工作，把每天等着按时下班，变成我主动加班五分钟，再为企业做点事。
“宾馆是我家，兴旺靠大家。” 没有了客户，就没有宾馆，没有宾馆，我们还做什么？从现在开始，我们每一个人要“把时间用在工作上， 把心思放在工作上” ， “把工作放在第一位，把服务放在第一位” ， “把为客人服务是光荣的，为一线服务是 应该的”??这些思想态度端正起来。
“冰冻三尺，非一日之寒。”宾馆半年来的经营状况是对我们以往工作失误的一个警告，更是我们严 肃的教训。面对这样的局面，我们准备了上美食节，现金回馈大客户、吃 100 送 50 的种种促销办法。企业 采取这样大幅度让利的方式挽回客户，我们每个员工更要积极配合企业的需要，做好自己的本职工作， “逆 水行舟、不进则退。”如果没有与时俱进的发展眼光，没有艰苦朴素的创业精神，没有“始终不变、以客为 尊”的服务信念，我们就会被市场淘汰、被客人淘汰。
最后，让我们齐心协力、精诚合作，牢记“开创、诚信、发展”的企业精神，在董事长的正确领导下， 为赤城的辉煌作出应尽的贡献！我们酒店现在的员工已经达到了 170 余人，我想说你们选择古月清风酒店将是你们职业生涯中最宝贵的职 业经历。我也同时希望你们能够证明，选择你们是古月清风酒店明智的选择。
酒店的未来就是我们员工的未来，而员工美好地未来就是酒店辉煌的证明。我们每一个人都是为了自己的 理想，怀揣着对酒店的热爱，所以今天才能够相聚在这里，团聚在这个大家庭里面。旺季即将来临，我们 每一个员工都站在同一个起跑线上，只要大家不怕苦，不怕累，做好自己的本职工作，发挥出专业水平和 技能，在我们酒店胡总的带领下，相信大家一定会创造出更好的成绩，让大家共同瞩目你的风采，相信你 们将是古月清风酒店未来最闪亮的明星！ 看到你们军训时留下的汗水，让我确信了你们具有超强的身体素质；看见你们培训时认真的表情，让我相 信中油花园酒店的未来更加光明。感谢大家为酒店付出的劳动与汗水，同时我坚信，中油花园酒店一定不 会让大家失望，定会带给你们一个充满希望的未来。今天的大会与其说是鼓励员工的大会，倒不如说是一家人的聚会。我们是从无到有一步步走来，不管是经 理还是员工都是手拉着手克服了一个又一个的困难， 迎接一个又一个新的挑战， 像一家人一样团结， 互助。
这让我看到了你们对酒店发自内心的热爱。
【第三篇】：2011酒店业人力资源个人工作总结，酒店业工作总结
2011 年上半年个人工作总结暨下半年工作计划 上半年个人工作总结 下半年工作计划 个人工作总结暨一、个人工作情况
2011 年上半年度，我在新的岗位上不断地学习与摸索，从略懂管理到必须掌握与运用管理， 并在人力资源管理工作中寻求更高的工作技能， 且在调整中开展。
在进一步做好人力资源部基础性 工作的同时，不断完善与改进，加强定岗定员、管理制度完善，把握招聘动态，员工档案的梳理， 社保公积金的基数调整及劳务劳资的修改。2011 年上半年工作总结如下
目前在编情况：2011 2011 年 编制人数 2011.9 2011.9.9 实有人数类别部门 前厅部 客房部 中餐部 西餐部 市场营销部 快餐部 总经办 人力资源部 财务部 采购部 工程部 保安部说明经营部门后勤/ 后勤/管理 部门总计18 59 45 18 7 15+1 8 4 15 3 15 20 22818 58 44 18 8 16 11 4 15 2 14 17 225借调一人省公司13 日入职一人（一）招聘工作 1、统计分析岗位需求。了解酒店的缺员情况，随时掌握人员变动状况，定期对入职人员做分类统 计，思想沟通。
2、搜寻并联系紧需人才。每天查看人才网、人资邮箱，筛选求职者简历，联系符合要求者面试， 并通过其他各种途径获得所需人才信息并取得联系。
3、更新、完善人才库。定期掌握酒店人才信息，做好人力资源合理安排工作。
4、在职人员情况
截止到 2011 年 9 月 9 日，酒店现有员工总数为 225 人，其中管理人员 47 人（主管级以上人 员） ，占总数 20.8%，一线服务人员 154 人，占总数 68.5%，后勤人员 24 人，占总数 10.7%。上半年共计面试 283 人；招聘录用 78 人、储备各类人员 248 人、淘汰 205 人、离职 75 人。
5、异动分析及应对措施
根据离职人员分析异动主要原因有：工资福利偏低：7%；事业发展找到更好工作：23%；社会 因素（入伍、家庭原因） ：15%；各部门管理机制原因：1%；需要完成学业或继续学习深造：21%； 对工作环境不适应或不满意：5%；缺乏良好的工作心态或身体健康条件不允许：5%；劳动合同或实 习协议到期不再续签：1%；试用期不合格或劝退：3%；办理入职手续未到岗或仅工作 3 天：15%； 自动离职：4%。
（见附表 2） 主要措施为
加大人力市场的开拓，调查了解人力市场人才走势与潜规则，长期招聘。
加大与各大学校联系， 建立实习就业一体的供用人关系， 跟踪与湖北省开放职业学校协议事宜， 建立酒店与院校直接的关系，作为长期合作的实习就业基地。
建立人事管理规程，从对内对外联络、招聘、人员筛选、面试、录用办理入职手续、跟踪评估 定级（待完善） 、离职手续、离职面谈等初步形成人力资源管理的规程。
（二）人事档案及相关资料整理 员工档案是随时把握员工基本资料情况的资源库， 也是建立员工人才储备的一个重要环节， 它 包括员工手写档案以及电脑登记档案， 包括在职人员员工档案、 离职人员员工档案以及应聘人员档 案存档等三部分，档案的建立以及有效治理有利于人力资源部随时把握在职人员以及人员流动情 况。今年 4 月份，我部将 2007 年前酒店人员信息及相关资料统一封存，并将 2008 年至今的人事资 料进行梳理，分类管理。对各部门在职员工档案完善齐全。
对于凡事来到酒店应聘的人员（包括实习生） ，都建立档案资料，作为人才储备资料，以便于 部门需要人时随时查阅，作为酒店人才储备，大大减低了招聘费用。（三）建立酒店内部的人力资源数据库通过招聘工作的开展， 将收到的应聘人员的资料进行筛选后， 将优秀的及酒店未来可能需要的 人才信息及时输入到人力资源数据库，可以不定期的进行电话沟通，以了解部分人员的现状，对人 力资源数据库的信息要及时的更新及维护。
离职员工的相关信息也要及时入库， 并通过离职问询详 细注明离职原因， 为以后的返聘工作作参考和铺垫。
其中还设立黑名单， 对于一些严重违纪的员工，避免其以后再次应聘。原则上被列入黑名单的员工终生不得返聘（含其亲属），离职后的员工原则 上一年内不予考虑。（四）劳资、福利情况 1、工资 根据酒店现在的绩效考核管理办法，对 2010 年 3 月份拟定的薪酬制度进行了修改与完善，重 新拟定了等级工资方案，但一直没有批示，从现在状况来看，新修订的薪酬制度会随着绩效考核管 理办法，主要体现优秀与一般的差别，等级工资是今后员工工资的趋势。
2、重新拟定各部门人员编制 年初根据第四届职工代表大会的经营管理计划， 结合各部门实际情况及意见， 审核部门岗位人 员，拟定部门淡旺季最低编制，以满足各部门经营管理需求，并按编制将人员配备充足。
3、培训 从酒店实际经营情况来看，人员的有效利用与经营状态应成正比，在综合性酒店里更是重要， 初步设想为各部门进行理论，模拟交叉培训，部门之间相互调配人员，是最理想的状态。
4、社会保险、住房公积金 根据 2011 年 7 月 1 日出台的《社会保险法》 ，更好地贯彻法律法规，将员工社会保险办理时 间调整为员工入职 30 日以内办理。基数调整以及人员增加后，较去年费用同比增长 34.92%。.今 年 5 月份已将酒店下半年社保基数的调整完成。
武汉住房公积金也在今年 6 月完成调整， 按照员工 现有的岗位工资标准调整，较去年费用同比增长 30.67%。
5、不定时工时制和综合计时工时制申报 为更好的规范酒店员工加班费统一标准计算， 完善酒店现有的管理制度， 针对酒店特殊行业的 情况，将酒店全体员工分为两类申报工时，综合计时工时制按照国家要求按年申报，超出工作时间 且不能还休的，则按照延长工作时间计算工资。不定时工时制，除法定节假日外，其他超出工作时 间不计加班费。
6、人力资源台账 按照 2011 年 3 月份省公司对酒店审查情况要求，我部为便于日后工作的便捷，特重新设计酒 店员工人力资源台账，里面包括：人员情况表、员工薪酬明细表、法定福利明细表（社保、公积金台账） 、非法定福利明细表（店龄工资、夜值费等其他费用） 。
7、考勤制度的完善。
2011 年年初，我部在现有的考勤管理制度上做出了补充规定，要求部门计划性排班，要求员 工严格遵循打卡上下班，合理利用现代化电子系统的操控，进一步规范了员工考勤方面的管理。
8、规章制度的新建、补充 1）上半年度依据酒店领导的要求，拟定了《员工带薪年休假管理办法》 ，针对酒店现在年休假 情况作出了补充说明。
2）根据今年 7 月份试行的《员工绩效考核管理办法》 ，进一步完善酒店现有的薪酬制度补充、 修改。
9、完善员工离职面谈，对离职的员工由所在部门主管及人力资源部开展离职面谈，切实了解员工 的离职原因， 对于企业存在的问题应该以此为契机加以整改， 并将员工离职意见较为突出明显的即 时反馈至相关部门。
10、定期不定期的跟员工开展面谈，采用的方式有正式和非正式两种，目的在于了解员工的在职现 状，及工作、生活中遇到的问题，以便我们在以后的工作不断的加以改进。
（五）劳务劳资工作的流程与标准的梳理 建立完善的招聘、离职、人事档案、考勤、薪资、合同、福利、激励等劳务劳资的工作流程， 更好的做好人力资源部工作的统一化，专业化。
（六） 、其他工作 根据省公司要求，对我酒店人力资源管理新增“ERp 人事管理系统” ，我部积极参加 ERp 专题 培训，认真学习 ERp 系统的操作与管理。其中包括了人员基本信息、异动情况等。
二、个人经验总结
1、 对个人来讲应该在认真工作之余加强学习， 不断提高自身专业素质， 才能面对更大的挑战， 也才不会被淘汰。珍惜来之不易的机会，扎扎实实做好每份工作。
2、做好长期人员储备工作。便于部门缺编的补充。
3、做好新进人员维护，思想沟通等工作是稳定员工的最好方法。
4、杜绝劳资纠纷也是人力资源的重要工作部分。
三、个人不足之处
1、处事态度和方法的不成熟，有很多问题看得不够透彻、想得不够长远，或者还是以以前简 单的思维方式去思考复杂的问题，以致有时会出现一些工作上的失误和漏洞。
2、不够自信。自信需要底气，底气源于资本，只要我不断的总结经验，不断的学习提高，我 相信一定能建立良好的自信心。
3、 表达沟通能力需要提高。
虽然我不认为做人力资源要像业务员那样巧舌如簧但是也不否认， 语言上的过于直爽也是一个影响工作的缺点。
四、个人下半年计划
2011 年下半年随着酒店绩效考核管理办法的执行，人力资源的责任将更加沉重，人力资源部 一定安排并实施好下半年度的工作计划，用实际的工作业绩来说话。
1、提高自己的职业素质、做事以合法、合理为原则，以酒店利益为出发点。
2、企业文化的传播，使自己的专业水平提升更高水平，提高沟通、协调能力。
3、 加强战略分析能力，因为平时大部分精力用在人员招聘、 考勤核算、 等日常事务性工作上， 没有时间去考虑更多战略层面的问题，缺乏系统的思维。
4、保持永远战战兢兢，永远如履薄冰的心态，这样才不会落后。
5、制度执行方面坚持原则，同时能主动完成份内份外的工作，承担责任。
6、永持三颗心：一是颗公心。必须保持一种公正、公平的心态，放弃小我，保全酒店；二是 一颗爱心。对每个问题的特点、背景、心态，以帮助员工解决问题的态度去解决问题，才 可能获得更圆满的结果；三是用心。作为一个后勤部门，做事较其它部门琐碎烦杂，保持 用心，往往更容易专注而释然。
7、为酒店创造利润，为酒店降低人工成本，讲求时效。
五、对酒店的建议
1、合理使用“建议信箱”，鼓励员工积极提出建议。
2、加强企业文化的宣传力度，让企业文化深入到每一位员工的思维中，思维决定行为，行为养成习惯。
3、重视在职教育培训，一个好的在职培训系统会使每一位员工提高工作的激情，提高员工的 忠诚度。
4、岗位职责明确，让在职的每位员工都要清楚本岗位的职责。
5、继续完善并确定人员编制，让各部门员工工作效益产生最大化。
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酒店业年度工作总结
酒店业年度工作总结
首先非常感谢XXX酒店给予我一个良好的学习机会和平台，还要感谢我的同事对我的帮助和支持，我于四月三十日入职富佳大酒店，时间虽然不长，但我确实感觉到自己学到了很多东西，受到了很大的启发，由此也产生了许多心得体会。
酒店行业，是一个拥有多个管理部门的复杂系统，对于刚刚入职不久的新人，我想多深入现场应该是快速学习的最好方法。多深入现场，其目的是为了有效掌控第一手资料。对酒店所布置的工作执行的如何，只有深入现场才能知晓。比如，对掌握的其他信息及时分析和总结，这样工作才能更具有针对性和有效性，这也是作为管理人员执行到现场、管理到现场、检查到现场的重要体现。反之，对工作布置后的情况一知半解，久而久之，业务能力必定大打折扣。
多关注细节。关注细节，就是关注对客户服务的品质。首先，要有发现问题、解决问题的能力，对客户的一举手一投足，一颦一笑，一言一行，穿衣打扮等等，点点滴滴都要仔细观察，以达到最优秀的服务理念，同时发现问题要及时纠正；其次，发挥良好表率作用，对自身要求从细节做起，要求到现场，服务到现场。其三，通过沟通、交流、改进，提高自己的服务理念，不断在细节中体现对客户服务的个性化、亲情化，形成把服务当作亲情的传递，融细节于点滴服务之中，让客人真正感受亲情、愉悦和惊喜，让细节发挥超值的作用。
快速解决问题。酒店业一年365天，天天会遇到各种各样的问题，快速处理或解决各类问题，是业务能力、沟通协调能力，以及责任心、使命感最好的体现，也是执行中工作效率高低最直接的反映，问题处理得快，工作效率就高，反之，工作效率就低。
通过这短时间的学习，让我对酒店有了更深刻的认识，真正感受到了酒店的活力与魅力，认识到作为一个星级酒店员工的应尽的义务和服务意识！在今后的工作当中，我将通过所学的知识灵活运用到酒店工作中，真正做到是星级酒店的满意员工。我坚信富佳大酒店在我们大家的共同努力下，一定会创造新的辉煌！
酒店业年度工作总结
家是温馨的港湾，家能给人以快乐、舒适的感觉，让人在疲惫或欢喜的时候第一个想到它。我不仅有一个生我养我的小家，而且还有一个团结进取的大家---那就是酒店。我们都来自五湖四海，相信大家都听过“有缘千里来相会”这句话，正因为有缘，让我们相识、相聚在这里一起组成了一个和谐、美好、团结的大家庭。
每天在到酒店上班的路上，我总有说不出的欢喜，因为快乐的音符一直在心中跳动。随着刚刚变绿的枝叶发芽，我想家，想那个父母经常在我声旁嘘寒问暖的小家。我想家，想这个每天都在奔波忙碌、奋斗、上进的大家。正所谓“在家靠父母，出门靠朋友”，在这里有许多的兄弟姐妹，长辈领导朋友。他们用春天般的温暖，夏天般的热情来关爱、帮助我们。从他们身上我学到生活的乐趣，也懂了工作的乐趣。我在这里学习、工作，抓住每一个机会锻炼自己，不断的发展完善自己，我经常向往明天：一个崭新的自我，成熟的自我，能够出现在大家的面前。
工作之余，我常想些快乐的事，想起生活给我的种种考验。人的一生经历些考验是好事，“不经历风雨，怎么见彩虹”。我觉得工作生活教会了我很多，回想到酒店的这一年多来，回忆，就如同是一个感应式的抽屉，轻轻一触，一下子就跳出来。瞢然回首，众志成城的清洁卫生的情形，虽然辛苦但却快乐着，让人难以忘怀的晚会及每月的员工生日party、让我们在工作之余得以尽情放松、以及正在如火如涂进行中运动会，充满了竞争又将各部门的凝聚力、向心力以及团队意识发挥的淋漓尽至，向上、充满激情，而又饱含温情，是我在酒店工作中最大的感受，这些俨然在我们的脑海中将会形成永不褪色的回忆。
酒店是一个大家庭，工作中有欢笑，也有泪水，生活中有争吵更有友谊，我们始终是一个团结的团队，敬业、乐业、高效团结、精城协作。酒店为我们做了很多，如开展职业培训、举行各项活动，进行技能大赛以及现在正在举行的主题演讲等等，在潜移默化中慢慢的提高了我们的整体素质。我们应怀抱感恩的心积极回报酒店，树立“酒店是我家，一草一木都爱它”的主人翁思想，发挥主人翁的精神，把个人的追求融入到酒店的发展中去，成为酒店的主人。一个新的酒店在发展的过程当中，必然会遇到许多异想不到的困难，他如同襁褓中的婴儿，需要大家共同关爱、呵护，才能茁壮成长。生命告诉我们要坚持执着，坚持于对美好事物的追求，坚持于对未来憧憬的执着，坚持于对未知生活的执着挑战。前途是光明的、道路是曲折的。革命尚未成功，同志仍需努力。让我们“同身心，共进退”，为酒店创造财富，体现自身价值，为酒店美好明天而不懈奋斗，使酒店就象蓝蓝的天空一样宽阔、明朗。同时也希望这个大家庭能越来越强大。
酒店业年度工作总结
2年前的一次机会让我与广州大厦结缘，国内首家四星级公务酒店，一家认真演绎着“把尊重送到客人心里”的服务理念的企业，在这里我重新找到了我工作的目标和归宿。
现在，回顾我在大厦度过的这2年多的服务工作生涯，用大厦的理念来概括是最贴切不过了：“生活的每一天，工作的每一天，都是学习和收获的每一天。”
20xx年7月6日，我正式来到广州大厦，成为其中的一份子。
第一个工作岗位：房务部。我身为一个小孩子的妈妈，在家里做家务是必不可少的，本以为房务部的工作我可以很好的胜任。跟着师傅铺床，擦东西，吸尘……一系列工作做下来，腰酸腿痛是难免，但正是这样高强度，高密度，高品质的对待每个房间，每个角落，每个细节。对待每个房间比对待我家里还要仔细，从最根本体现了大厦的承诺：给您一个绿色的家。在房屋部的工作经历让我明白，这正是广州大厦服务精神的最好体现。
第二个工作岗位：娱乐部。这是我所应聘的服务员职位，也是我为之付出2年多汗水的职位。娱乐部的工作，或许别人认为轻松，可却也有不轻松。我身为一名服务员，要做带对待客人讲究礼貌，急客人所急，思客人所虑，帮助客人解决问题，并且很好的维护好所在楼层的干净环境。这些细微之处，我都能做得很好，并在2011年年底获得大厦给我的肯定：年度优秀员工。
作为一名服务员，服务做好是第一位，怎么做得更好也是我们需要思考和提高的地方。由于广州大厦是国内首家四星级公务酒店的特殊地位。我在日常接待中需要经常碰见大小官员，各种大碗。刚开始时，我会称呼熟客梦的职业，如：周记者，唐医生，杨校长等。可记过一段时间后，我观察到顾客反应一般，且略有难色。回想起我在CCTV春晚晚会工作的那段经历。有身份地位的人，在外一般较低调内敛，并不喜欢太多关注。或许来娱乐部游泳，是他们最自在，最放松的时刻，却因为我的一句不恰当的热情问候打破了，面露难色也是可以理解的。自此，我改变的称呼方式，如：周先生，唐先生，李小姐等，虽然简单了，可换来客人的舒心。与此同时，我也更深刻体会到广州大厦“吧尊重送到客人心里”的服务理念。多为客人着想，多了解客人的心里想法，多站在客人的角度，这就是我身为大厦服务员对大厦服务理念的最好诠释。
第三个工作岗位：宴会厅。由于二，三月份健康中心全面装修。我有幸被分派到宴会厅轮岗。这里又是一个崭新的平台。从上班开始，忙碌的工作就开始了。翻台，摆场，备茶水，备家具…...每样工作都是井井有条的进行着。有时候，细致到每一个玻璃杯上是否有手印。只要有瑕疵，都会立即重做，力求为宾客提供最好的服务。我与一群年轻我很多的实习生一起干活，我时刻感受到他们对工作的热情，对生活的热爱，对服务质量的热忱追求。正是广州大厦优秀的企业文化熏陶，让我们能如此热情投入到工作。
“把尊重送到客人心里”的服务理念伴随着我与广州大厦一起走过了2年多的日子，我在这里得到了成长，收获了信念。并时刻提醒着我作为一名广州大厦的服务员，一名优秀的服务员，应该时刻把服务精神做到最好，让客人真正从心里感受到我给予那份尊重。
酒店娱乐服务业管理人员年度工作总结
酒店娱乐服务业年度
时光流逝，2012年的工作已经结束。经济下滑的困扰，激励着我们在稳步中去寻求发展；娱乐整改的行动，鞭策着我们在动荡中走完了一年。回顾走过的日子，时间给了我磨练，公司给了我生存。感谢苍天让我虚增了一年的工作经验；感谢领导让我度过了一年的幸福生活！现将2012年肩负的工作做简要总结，同时也写一些管理上的看法，并对2013年的工作作出承诺！
一、卫生监管和杀虫灭害
1、从金锦保洁公司驻场负责卫生工作以来，基本卫生状况尚好，但一些需要采用专业性、技术性手法的卫生工作还有待加强！（如：玫瑰金的擦拭、大理石台面的保养、绒性羊毛地毯的清洗、水晶吊灯的清洁等。）KTV卫生工作是一项细致的、需长期持续跟进的工作，也是服务质量中不可忽视的重要工作。如果说服务无止境，那么卫生应该是高标准。只有保持良好的环境卫生，才能给客人提供舒适的消费空间。在2013年的卫生工作中，有望公司要求合作方提交一套可行性、可靠性工作方案与，并按照计划内容定日按时的完成工作任务。只有这样，才便于我们凭据验查，并确保卫生质量达标。
2、2012年下半年与长沙众磊天网害虫防治有限公司签订了合作合同，自与该公司合作以来，蟑螂虫害的防治效果有了明显好转，虫害得到了有效的控制。该公司价格合理、服务到位、责任心强、能随传随到。在2013年的杀虫灭害工作中，我将继续做好与该公司的沟通协调，经常关注各区域虫害现象，确保杀虫灭害工作既安全又可靠、既彻底又放心，使爱卫防治达标。
二、仓库物品的管理
2012年接手仓管工作以来，刚开始几个月与采购部、财务部合作得很融洽，月月都有盘点，月月仓存充足。2012年下半年，由于诸多原因，导致物品采购出现了不及时、不到位、不充足。目前仓库库存物品已套空，包房配置物品常短缺，长期这样的操控，现库仓如同虚设，并严重影响到楼面的正常运作。在2013年的仓管工作中，恳请领导能重视上述问题，督促采购部按单采购物品不要压减数量，确保营业所需用品及时到位不能缺少。从2012年12月开始，已停申购各包房喷香机香水，不知上级领导是否同意节约该笔成本？新的一年开始了，原洋酒供应商提供的洋酒剂量杯架和大冰桶破损严重，请求领导与供应商沟通协调，希望供应商尽快补足配送物品，楼面也好尽快将那些既影响场所形象，又影响场所档次的破损物进行更换。由于员工意见较大，原实行的员工公共破损费现已停收。我场所无故缺少物品缺口较大，为了保护好公司利益不受损害，希望恢复收取原定的员工公共破损费，有了这笔收款，才能填补物品短缺的漏口。
三、楼面管理工作
进入酒店娱乐服务业虽有数年，对楼面的管理也不陌生。但KTV楼面管理工作与时俱变，原本轻车熟路的我，工作起来总不能游刃有余。当主任是干承上启下的工作，每天要去面对一些繁琐的事务，论学识和能力，我还存在一定的距离。在2012年的管理工作中，我没有做到以身作则，没有起到良好的督导效果，愧对了领导的信任和栽培！
2012年的声雅廊KTV，在历经了洗客抢客的轮回演变后，由于行业抢抓高端客群竞争激烈，行业一线优秀资源严重不足，我们的生意不够稳定。员工的礼仪差、态度差、意识差、责任差、使命感不强等都是存在的问题。做为基层督导，我对自己的管理工作进行过自我批评和自我反省。特别是上级领导明确强调的对外服务和对内服务一起抓的工作没有落实到位，辜负了领导对我的一片期望！
如今的KTV夜场光靠显眼的硬件无法站稳市场，营销员和专职服务员的主动服务和贴身服务才是站稳市场的法宝。2012年对专职服务员的服务流程及服务规范进行了分批分组，但效果不是很好。新时代的员工上进心十分难抓，特别是KTV夜场服务人员，由于钱来得快又轻松，而且各场所资源竞争力度大，员工容易自满、自大、自傲，服务员根本不把培训当成最好的精神财富，所以服务员的主观服务性和主动服务性没有得到明显的提升。
在2012年的管理工作中，许多工作我也是边干边学边摸索，有时候对管理心存想法，却难得成就，有些管理工作在走弯路、走极端，导致自己在管理工作中产生了一些错误和过失。KTV楼面管理工作就是抓好服务工作的同时，去抓思想工作和团队建设。思想工作做通了，工作效率就出来了。当今声雅廊应把团结友爱、和平共处、平等竞争、共同进步载入管理工作的核心！（本文出自.先.生网 ）公开的布置工作事务、公正的处理工作问题，公平的分配工作任务，尽量减少员工对管理的怀疑，使员工心服口服，让员工清楚地认识到自身的不足，并教育员工合理的处理好公私关系、同事关系、客户关系、家人关系等各种关系，团结一切可以团结的力量去共同待客。
我们的两大主力军营销员、专职服务员在不断的流失和引进，经营模式也在不断的调整改变，所以思想工作的内容也在不断的变化。用好优秀的专职服务员，留住优秀的营销员是我们立足市场之本。我曾从事过基层的服务工作，要做一名优秀的专职服务员实在是难。在日常的管理工作中，了解员工的个人爱好、个人性格、生活习惯、生活现状十分重要。通过分组竞争考核业绩的管理办法，让我更加明白了一个道理：“你关注别人有多少，别人就回馈你多少”。只有走进了员工的心灵，拉近了与员工的距离，她们才会为之付出，管理才会产生效果。对员工灌输业务知识和讲解服务技巧是必不可少的工作，同时也要结合实际，给员工分享自己职工生涯中失败的或成功的真实案例，一个可以让无数个人听了故事的人受益！干督导工作就是要充分调动员工积极性、引导员工、鼓励员工，用一人之力激众人之智去真正开发她们的潜能。在带组工作中，我也松懈过，也懒散过，自己不负责的态度，产生的恶果也吃过。其实任务只是数，关键要有具备完成的条件，恳请领导能根据实际情况考虑问题，定一个合情合理的考核标准，我们才能有信心朝目标奋进。
各分部要紧密地配合工作，衔接有序、共担齐管、团结一致去打造一个有凝聚力、有战斗力的团队！我们可以通过多种有意义的集体活动，使各分部成员间的感情加深，促进各分部协调发展！2011年声雅廊唱歌比赛的活动全员参与，使员工间相互有了交流和认识，类似有利于团队建设的活动，建议可以多办、常办。2012年组织员工的吃乐游玩并没有促进团队的和谐发展，好多员工玩了还说累，吃了还说不香。 希望能在今年春季，举办一次有利于声雅廊团结的集体活动。（如：女子拔河比赛、全员踏青等。）让营销员与服务员与管理员之间能相互认识、加深感情，从而达到今后能够友好的合作。
当前的局势仍在影响着娱乐服务业的发展，目前的经济形势也未见良好的发展趋势。在2013年的管理工作中，我会牢记曾总、曹总在510举行的第一次会议精神。服从管理、以身作则、严格要求自己，积极配合上司抓好日常管理工作；转变观念、提高觉悟、多加关注、重视消费者的心里感受；做好对内外服务工作，敢于承担责任，发现问题及时处理，不在自己职权范围内的事件及时上报；加强学习，拓展知识面，改正自身不足之处，借鉴别人的优点和同行业的成功管理方法，运用到自己的工作中；履行好自己的职责，本着实事求是的原则，做到上情下达，下情上报；注重细节，抓好服务质量，重视员工的意见，尊重员工的想法，带领下属朝目标奋进；努力完成各项工作指标，开创非常时期服务工作新的局面！
“凡事以预立而不劳”，声雅廊人正在计划着乘风破浪之旅，我相信在上级领导的正确调改中，我们能避开局势危机的困扰而健康发展！
“团体以和睦为兴盛”，声雅廊人已经唱响了和平共处之歌，我相信在全体同仁的共同努力下，我们会掀起服务工作的热潮去铸造辉煌！
楼面部：姚宝光
2013.3.3
蚕桑业工作总结
乡蚕桑产业发展工作总结
为了贯彻落实市委、市人民政府《关于加快蚕桑产业发展的意见》和澜沧县委、县人民政府《关于加快蚕桑产业发展的意见》文件精神，实现市委、市人民政府提出的将市打造成全省、全国乃至世界一流的蚕桑产业基地和世界著名的茧丝绸品牌基地的发展战略，我乡人民政府按照县下达的任务，积极开展宣传动员，组织人员进村入户进行技术指导，蚕桑产业的发展初见成效，为把蚕桑产业打造成我乡的支柱产业打下了良好的基础。现将一年来我乡的蚕桑产业发展工作总结如下。
一、 建立健全机构，明确责任，狠抓落实
我乡为相应县委、县人民政府的号召，及时成立了蚕桑产业发展工作领导小组，由乡人民政府乡长亲自担任组长，由分管领导任常务副组长，由各村挂钩联系领导为副组长，由各站所、各部门为成员共40人组成的的蚕桑发展工作领导小组，并专人负责技术指导，保障了我乡蚕桑产业发展的组织阵容。并于11月20日召开蚕桑产业发展专题会，会议研究并部署我乡蚕桑产业发展任务，并将责任细化到各村各部门，并与各村委会签订责任状，明确责任，落实到人，为进一步统一思想，提高认识，保障全乡上下齐心合力完成产业发展工作任务，把蚕桑产业发展作为我乡开展各项工作的重中之中，实行蚕桑发展挂钩联系负责制和奖惩激励机制，将全乡干部职工随分管领导挂钩联系到村、到组、到户，做好定点示范基地，并扣除风险金，有力的促进了我乡蚕桑产业发展。
二、广泛宣传，营造良好的发展氛围
结合实际，加大宣传力度，同时，乡农业工作站工作人员到村、组进行蚕桑养殖专业知识培训，按照走出去，请进来，点亮一盏灯，照亮一片地的原则（即：以点代面，各分管联系领导有样榜地，党员、代表、组干部有示范地，形成各村党员代表带动代表组干部、干部带群众发展格局），有效促进了我乡蚕桑产业发展和技术指导。并要求各村、各部门利用会议、标语、录像等宣传资料，加大宣传力度，蚕桑产业发展营造良好的社会氛围。全年共召开蚕桑专题工作会议10次，参会人员达2140人次以上，粘贴标语20张，横幅1幅，播放影片45场次，观看人员达8500人次。
三、 深入基层，落实任务
我乡为完成县下达给的工作任务，乡人民政府要求各组成员必须亲自学习挖种植沟、桑树种植技术和管理，学习蚕桑养殖技术等，保障了我乡蚕桑发展的技术指导。并在大力加大宣传力度、做好示范的基础上，于10月进村入户，落实地块，于10月21日发动全乡干部职工，随联系领导进村入户指导开挖种植沟，并于12月种植完成县下达给我乡的500亩任务。
总之，我乡的蚕桑产业发展有了进一步的发展，但离支柱产业的发展目标还有一定的距离，我们将按照县委县人民政府的要求，努力实现产业发展的目标，有效解决我乡人民群众生产生活难的问题。