天波易谢，寸暑难留。回想起来，我们会遭遇各种各样的事情，在这些事情中，大部分人都会被上司或者老师要求写一篇总结，总结就是过去时间做的事的总检查、总评价，大家知道总结范文要怎样写吗？下面，我们为你推荐了出差总结结尾怎么写，请收藏并分享给你的朋友们吧！
【出差总结结尾怎么写】
出差报告出差人 时间2013 年 月 日 —— 2013 年 月 日部门 地点预支金额 人民币
出差费用交通
食宿：元 其他
补贴
共计
元行程内容附页 出差人签名 日期 出差目的，时间，地点，内容，经费预算等总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价， 进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和 不足，有什么经验、提高。（一）基本情况。1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容 主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分 析。2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成 绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些 方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以 往工作的经验和教训进行分析、 研究、 概括、 集中， 并上升到理论的高度来认识。4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训， 明确努力方向，提出改进措施等。（二）写好总结需要注意的问题 1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有 关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要 避免领导出观点，到群众中找事实的写法。2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、 得出教训的基础。3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也 不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的， 写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要 略。5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好 由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
【出差总结结尾怎么写】
出差工作总结范文我于 2009-4-25——5-25 在张家港国泰华裕制衣进行学生就业跟踪服务工 作。整整一个月，期间的酸甜苦辣只有自己最清楚。离开的时候心情却还 是挺矛盾，既想快点从这样辛苦的工作中解脱出来，但也舍不得那帮调皮 可爱的学生。一个月说长不长，说短也不短，经历了很多，现将各个方面 的工作总结如下
（一） 个人工作情况 1、协助厂方管理学生，做好学生的思想稳定工作。
2、每周开会两次，及时了解学生的思想动态以及生活方面的问题。
3、通过管理工作，增加自己与学生的沟通，遇到棘手的问题，也能 全面冷静地分析，再找个别同学谈话，被批评教育过的学生事后能够认识 到自己的错误，并且改正。
4、了解每一位学生的家庭情况，对张晰阳这样单亲家庭的同学多给 予关心；内向的同学多沟通。
5、对学生的教育以鼓励为主，让学生以最快的速度接受从学生向工人的 转型。
6、学生如果要求离职，须获得家长同意，并向其家长转达学校有关规定， 安全交于家人。
7、前两周参加了生产一线工作，了解了很多工艺方法，尽可能的提高 自己的教学业务素质。好对学生进行针对性的训练，让学生的工艺水平与 企业接轨 。
8、后两周参加了技术部的辅助工作，如：纸样设计、服装 CAD（pGM、 SpRIT） ，受益匪浅。 （二） 学生表现情况 1、缝制一部十人，丁慕雪一人离职，还剩九人，缝制二部十五人，戴婉 娜、李娟、乔莉莉三人离职，还剩十二人。
2、同学们在工艺上的成绩，厂方给了我们很高的评价。整体素质比以往 要好。
3、在对工艺单和样衣的认知能力上，比其他员工有明显的优势，在服装 行业内有一定的发展前景。
4、在实际操作中上手快、工效高。
5、大多数同学都能够吃苦耐劳，少数同学怕苦怕累，中途离职。
6、在生活上，有少数同学过于依赖老师，生活自理能力欠缺。
（三） 学生离职原因分析 1、在做了一段时间以后，发现自己不适合做或不愿意，从而转向其他职 位。
2、虽然很喜欢这份工作，但做一段时间后认为这个行业太辛苦，于是转 向其他压力较小工作较自由的行业。
3、刚进入服装行业，对这个行业也很有兴趣，但是在亲人或朋友的影响 下，认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势，于是离职进入 别的公司。
4、心态问题，接受不了学生向工人的转型，认为自己的工作低人一等。
对于前两种情况，我花了很大时间精力去挽留，成效很小，而对于后两种 情况，则需要和厂方共同配合，对学生进行劝解和教育，首先，学生从国 泰离职到其他服装厂，很有可能是因为高估了其他服装厂的优势或者低估 了其他服装厂的劣势。如果学生能够把服装行业的共性（如劳动强度大、 工作时间长等） 、和其他服装厂的劣势（如晋升慢、管理不规范、 ）和国泰 华裕制衣的优势进行分析，也许可以从一定程度上减少离职率。至少，学 生离职考虑会更慎重。而同学们毕竟年龄太小，考虑事情不够周到，我和 厂方的主要工作就是做好这方面的分析协调工作，略见成效。
（四） 厂方反馈意见 1、加强与厂方的沟通，及时了解学生动态。2、在教学方面，学习综合理 论知识的同时，对学生进行针对性的专业技术训练。
3、每学期能够派教师来看学生一到两次，稳定学生的情绪，同时提高学 校的口碑及声誉。
4、厂方会尽可能的帮助学校解决教学辅助设施的问题，希望继续合作。
（五）针对以上问题，下一步的工作计划 1、普通文化课、技术技能基础课、专业课和实习教学分段安排，做到各 们课程自成体系。
2、确保实习材料的连续性，保证理论和实践不能脱节。
3、在教学过程中，为了适应企业的要求，应该重视工业技术，发展服装 艺术。
4、加强专业实习设施和教师的业务素质。
一个月的就业跟踪工作虽然已经结束，但在这片我曾经洒下汗水的土地 上，有过我与同学们和同事们的美好回忆，我永远都不会忘记。即将离开 这些纯朴可爱的同学们， 我的思绪万千！ 心中真有那么一点说不出的眷恋！ 当离别的车驶离国泰工业园时，同学们的影子已模糊在我弥漫的泪光中， 可在我的心里却越发的清晰，那熟悉的脸孔，稚嫩的声音，清澈的眸子， 还有那份纯真的感情让我实在不忍心离去。无法像徐志摩那样释然“轻轻 地我走了，正如我轻轻地来” ，好几次我都想冲动地跳下车，满足他们最 后的那个请求“老 师,你陪我们过完端午节再走好吗 ？” 感谢学校给我这次机会，让涉世未深的我在人生的起点有了个美好的开端 和回忆，今天的我，做事时少了一份犹豫，多了一份从容，少了一份哀叹， 多了一份果敢，少了一份懒散，多了一份艰苦，少了一份抱怨，多了一份 享受。
总之，在这里的每一天都过的很充实，每天都能够在固定的工作与生活中 学到很多新的东西。或许年轻就是一种活力，作为一名老师，在物质方面 我们帮不了他们很多的忙，我们只能用一颗责任心和爱心去温暖身在异乡 的同学们。
【出差总结结尾怎么写】
20XX 年 XX 月出差工作报告出差人：XX 地点：XX、XX、XX 日期：24—28一、出差工作回顾王佳随行 X 经理一道于 20XX 年 X 月 14 日到 X 月 19 日期间进行了为期 6 天 的出差工作， 途经的路线是
成都 京 常州 南京 盐城 扬州 昆山 南成都，整体进展较为顺利。（一）14 日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和 XX 经理去 了 XXXXX 设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净 化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解， 王佳和 XX 经理结合王佳们 XX 公司的一些实际情况提出了一些疑问。
涉及的设备主要有 pSL 气溶胶发生器粒子 计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备 有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测 设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达 的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。
（二）15 日，王佳和 XX 经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了 无锡皇庭壹号机械有限公司， 详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示 过程， 以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详 细咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带 过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。下午又去了尼可 超声波设备有限公司， 了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波 焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。
（三）16 日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺 布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总 办公室， 王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面 的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温 过滤材料等， 张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握的相关知识相 差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和 XX 经理、刘总高总一起观看了一下 袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是 26 日王佳们和盐城中纺道别之 后，就坐车去了南京过滤分离展。（四）17-18 日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是很多，参观人员也不是很多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤 器（盐城）有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术 有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固 美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、 中山市洁鼎过滤制品有限公司、 南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材 有限公司……通过看、 问、 听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司 产品相关的公司， 了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比 较，在哪些地方存在不同，孰优孰劣……，在这些生产过滤产品的公司中，估计 要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些， 他们的生产工艺在效率和洁净 度方面很高， 他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样 常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、pTFE、ppS、p84 等，而他们所 用的滤料有活性炭滤料块、 离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子洁净 室里的气态化学污染物的综合解决问题。
还有北京量子金舟无纺技术有限公司的 熔喷技术很不错，特别是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效 果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都 很有特点。
（五）19 日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公 司外框供应商的厂里面实地走访了一下， 了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的 镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，XX 经理还就不用压条一事儿和李总商 讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有一定帮助，特别是在生 产效率、成品外观、成品牢固性会有一定的积极改变，从而为公司的生产较低成 本，增加利润。二、出差工作总结此次出差，虽然只有短暂的 5 天，但在这 5 天里，王佳和 XX 经理走访过不 同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的 尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在 这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从 XX 经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己在工作中 的一些不足和有待提高的地方，主要有：1．在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上， 以防在拜访过程中有些需要 了解的问题一时想不起来。
2．与不同职能工作人员的交流与合作方面， 虽然这次有 XX 经理压阵， 自己 仍然需要提高与他们的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的应酬等等，以 备自己以后没有和 XX 经理同行而独自一人在外时的独立应对。
3．在拜访一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不要直接向对方 提出， 特别是技术方面的问题， 这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时， 问到了一个 pp 覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解 pp 覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳赶紧转移了话题， 避免了尴尬的气氛。
4．在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特别是和 AAF 也就 是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、 离子交换树脂聊了一 会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番， 确实开阔了眼界，了解了新知识。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了 不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。
总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了 自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续 工作。XX 20XX.XX.2XX
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出差培训总结怎么写实用4篇
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出差培训总结怎么写 篇1
5月30日，董事长充满激情的8个小时的精彩讲解和培训，把经过十四年的积淀、沉蕴的企业文化，提炼了出来，展现在大家面前，让人耳目一新、为之一振、欢欣鼓舞，我深深地感到，新的企业文化体系的建立和推广，必将为企业的发展注入新的血液和活力，当前企业发展的瓶颈一定会由此而突破，企业一定会由此而进入一个新的发展阶段，企业的基业长青得到了切实保障!
整个企业文化体系处处体现着以人为本的基调，充满着人文关怀的精神，蕴含着深深的人生哲理，让人感到温暖、温馨、尊重、自豪、激情。企业的使命由原来的大而空、遥远不可触摸演变为现在的"员工幸福，顾客满意"，更加现实、贴近大众心理;企业愿景由原来模糊、不明确，变得更具体、清晰："员工实现梦想，企业健康长寿";核心价值观：诚实守信、用心服务、敢于担当、感恩回馈，不仅体现着做人的道理，更体现着立身于社会之道和生存法则;家文化的营造：爱心、信任、责任、宽容、和谐五大元素的融入，会把大家庭中的每个成员熏陶得完美、完善、和谐、荣辱与共。"卖放心商品，做良心企业"的企业宗旨，彰显着企业生存的底线和社会良知的责任感。"诚信、务实、拼搏、创新"的企业精神，是企业永恒发展不变的精、气、神。
企业文化体系中的五大应用理念：人力资源理念、经营理念、管理理念、服务理念、营销理念。是企业各个环节的实操行为规范，每一部分都包含有宗旨、目标、措施、策略，这些行为规范，不仅是企业价值的心灵取向、外在表现，更是企业要达到目标的理性选择，具有明确、清晰、健康、向上、实操性强的特点。
可以说新的企业文化体系的建立在企业的发展史上应该是划时代的标志，它的推广必将成为企业动力之源、治理之本、凝聚力之魂，是企业取得成功、不断发展壮大的关键。
企业文化体系的确立后，如何推广宣传、落地生根，应该是下一步工作中的重中之重。(心得体会 )以后我们应持续不断地将企业文化理念渗透到每个员工心中，渗透到大家的服务工作和管理工作中;贯穿于每个工作流程、工作标准、工作考核中，把企业文化理念作为我们的行动指南，让所有员工都能够共有企业文化所体现的思维方式和行为习惯，如此，企业内部、各部门之间的沟通和协调才能轻易实现，企业内部的凝聚力才能真正增强。只有当员工深刻的意识到自己的行为是符合企业文化要求的，处处以企业文化来严格要求自己，那么企业文化才能真正的发挥其终极的效果。
我相信，在新的企业文化的指引、熏陶下，大家一定会在万果园大家庭里充分发挥个人的潜力，心情舒畅地得到发展、得以创新，不断完善自身素质、素养，不断提升自身的价值、含金量，齐心合力将企业规模做大、实力做强、形象做优!愿每一个万果园人在万果园大家庭里都能实现自己的梦想，愿万果园企业健康发展基业长青。。
出差培训总结怎么写 篇2
一、出差目的
本次出差南昌办事处进行POS系统培训以及上线协助，因二级刚被回收来，整个POS系统的使用状况不佳，大多数处于停用状态，并且该办事处人员也进行了调整，未有人员能够处理POS系统的安装培训以及相关问题的解决，为了更好的以便日后工作中的维护、软件培训效率能够达到一定的程度以及POS系统的正常使用，并增加对业务流程的系统了解。
二、行程安排
南昌办事处POS上线计划
时间
内容
配合人员
三、软件实施情况
经过与办事处相关人员的沟通后，这次的培训主要要带起两个POS系统负责人，来负责解决现有软件的相关问题以及软件上线培训，主要人员分别是吴新生、二级业务主管陈荣多以及市场督导田睿智。当天到达就对分公司人员进行相应的培训，参加的人员主要是一级业务、专卖店人员，讲解了有关收银系统的使用情况。下面为每天实施的情况：
20XX-11早上对直营的两家专卖店走访，在前天的培训过程中都反应很多的问题，现场做技术指导，顺手带了田睿智现场讲解。晚上对分公司的人员进行全面(软件安装、设置、培训等)的培训，分公司主要人员参加，连九江办事处的.人员都赶过来参加，在培训的过程中，各个都挺有激情的，在培训的过程中，遇到不懂的问题都马上提出解决。
20XX-6-12在确认新建专卖店是否全部按要求后，事先与办事处实施人员进行沟通，讲解在培训过程当中的一个程序流程以及一些应注意的问题，并对新建专卖店进行POS系统期初数据建立，本次的培训由办事处二级市场督导负责田睿智，自己补充提示操作流程以及在使用过程当中，应当注意的一些问题。
在本次培训中，总结如下：
1、实施人员对培训的整个流程还是停留在思想上，并未观察培训人员的状态(已与实施人员进行了沟通)
2、该店的店员的电脑水平一般，之前在其他公司都有操作POS系统，实践操作水平还不错
这个经销经销商对POS系统也比较重视
20XX-6-13跟办事处二级业务主管陈荣多到广丰专卖店进行POS安装培训，因途中经过上饶专卖店,本店也属于南昌的二级,根据介绍该店POS系统已经安装很久,但从去年的3月多就开始没有使用了,原因是不清楚与陈荣多顺手查看一下，整个安装过程由陈荣多来负责安装与培训。下午达到广丰，并与广丰经销商进行沟通协商，确定人员以及培训时间
20XX-6-14对广丰专卖店进行培训，整个过程也由陈荣多负责
20XX-6-15对分公司负责人员进行培训,汇总这几天在软件实施过程中所出现的问题,以及软件设置的重点讲解;与办事处主任汇报情况，以及跟前来协助南昌办事处的天津主任张彬辉进行座谈，并提示以下几点意见：
1、现二级POS都是处于停用状态，主要原因是经销商反应POS系统的价格不对，这个问题是办事处没对他们进行调价，现在我已经把相应的权限开通给吴新生
2、先保证二级POS系统的数据能录入使用上去，有关的扩展功能后面在来实现
3、办事处人员应及时的向IT部反馈相应的信息以及问题，处理的流程应为：经销商-à办事处负责人(能解决的就解决，未能解决的向上提)-àIT部
4、现在不是在整改二级市场，这是一个很好的机会，可以把POS系统列入范围内
四、存在的问题
在软件培训以及上线使用的过程中，发现了办事处以及专卖店出现了各种各样的问题，总结如下：
1、南昌办事处的VIP卡折上折问题，造成VIP积分打折无法进行，现用手工进行
2、二级经销商VIP卡自己制作，POS系统的VIP功能未能识别得到
3、经销商价格上幅，POS系统刷出来的价格是标准价，这也是经销商不使用POS系统一个很关键的要素
4、南昌的两家直营专卖店现有使用刷卡系统，在收银的系统未使用组合收银功能，造成下班后得手工统计刷卡以及现金金额
5、有使用POS系统的专卖店，只使用收银功能，未使用其他功能，比如库存查询、盘点等现都是手工进行操作，特别库存查询
6、办事处、专卖店的计算机系统都未按公司的要求进行，导致工作上出现的一些问题，特别是专卖店的计算机
7、经销商的电脑硬件配置未按要求进行，电脑基本是主装的，比如扫描枪一把才180元，电脑经常出毛病、中毒等等，基本上系统是瘫痪状态，这也是经销商不使用POS系统一个很关键的要素
8、办事处经常反应网络不稳定、软件速度怎么样怎么样，但办事处很多人都开着QQ来聊天、下歌曲、电影、在线听歌，这势必会影响到网络的速度
9、经销商的意识不够
五、优点
1、南昌办事处对两个直营专卖店网络管理不错，规定制度，不允许上网(违反处罚500元)已有一例被处罚
2、办事处的领导对POS系统比较重视，也计划出了整个POS系统的运作情况以及相关负责人员(业务、督导)，而且办事处副主任亲自带头以及天津主任对软件这块也比较重视
3、由总部这边派过去的人员，大多数都有参加过相关软件培训，这对办事处有相当大的帮助
六、建议
在这次的出差过程当中，发现了一些问题，自己也对这些问题进行了讲解，根据自己的想法，提出一下几点意见：
1、专卖店(包括二级)的硬件设施应该按公司的规定的进行，系统的设置也应按要求进行
2、软件有什么更改的地方应该及时的公布出去
3、分公司的网络使用情况
4、分公司POS负责人员的培训
出差培训总结怎么写 篇3
出差销售培训总结
我公司最近进行了一次出差销售培训，我所在的销售团队也参加了这次培训。通过此次培训，我们提升了销售技巧和销售策略，深刻认识到销售过程中的重要环节，大大提升了销售效率。下面，我将分享一下我对这次出差销售培训的总结。
一、销售前期策划和准备
在销售前期，我们需要结合客户需求，制定出适合的销售方案。首先，我们要在初次拜访前了解客户，掌握客户的基本信息、经营状况、产品需求等情况，针对客户需求制定出精准的销售方案。其次，我们要注重事前的策划和准备工作，包括销售材料的准备、销售话术的制定、销售流程的规划等，确保销售过程的流畅和高效。
二、销售流程和技巧
在销售流程中，我们需要注意以下几点。首先，我们要注重与客户的沟通和交流，了解客户的真实需求，及时回应客户疑问和问题。其次，我们需要注意销售话术的运用，尽量使销售话术贴合客户需求，增强客户信任和认同感。最后，我们要注重交易的成交率，及时引导客户做出决策，抢占市场先机。
在销售技巧方面，我们可以采用一些技巧来提升销售成绩，如掌握客户痛点，挖掘需求；注重产品属性介绍和推广，同时要尽量强调和展示产品的独特性和优越性；利用有效的沟通技巧增加客户的信任感和购买意愿，如以客户为中心，展开真诚而有效的对话，从而建立与客户的高度信任，同时激发其购买欲望。
三、学习和总结
在销售培训中，我们要注重学习和总结成功的经验和教训。一方面，我们需要不断学习新的销售技巧和策略，与同行交流经验，不断提升自己的销售技能和技巧。另一方面，我们要在实践销售过程中总结成功的经验和教训，反复琢磨自己的出色表现和不足之处，及时调整自己的销售策略，从而不断提升自己的销售绩效。
四、培养销售精神
在销售培训中，我们也要注重培养自己的销售精神，拥有良好的心态和积极的心理素质。作为销售人员，我们需要时刻自我激励和激励团队，不断挑战自己，不断创新，增强自信心和抗压能力，保持良好的工作状态和品质。
总之，通过这次出差销售培训，我更加深入地了解了销售过程中的关键环节和技巧点，增强了自己的销售能力和竞争力。在今后的工作中，我会不断学习和总结成功的经验，注重培养自己的销售精神，积极挑战自我，创造更加优异的销售业绩。
出差培训总结怎么写 篇4
在20xx年9月25日至20xx年9月11日我有幸去到江苏华鹏变压器厂进行7天的培训学习，在这几天里使我对变压器知识有了一个全面的了解，特别是对干式变压器。在这次培训中通过厂家人员的理论讲解和深入一线对变压器的生产流程的直观感受，使我解决了一些日常作业和巡视中遇到的问题，真希望以后还能有像这次这样的机会能亲身去厂家进行现场的培训。
来到华鹏，接待我们的周姐带领我们参观了下华鹏的基本环境，同时对我们讲解了一下华鹏的一些基本情况。江苏华鹏变压器有限公司是江苏华朋集团的核心企业，始建于1967年，占地25.8万平方米，资产总额25.76亿元，注册资本1亿元，年生产能力120000MVA。公司是国家重点高新技术企业、江苏省百家重点培育发展企业，建有博士后科研工作站、博士后技术创新中心，并率先在行业内建立了完备的质量、环境和职业健康安全三大管理体系。20xx至20xx年公司连续五年被评为“中国工业行业排头兵企业”、连续六年在变压器行业十强企业排序中名列前茅，20xx年公司获得国内机械行业质量奖的最高奖项??全国机械工业质量奖。公司220kV级以下油浸式/干式电力变压器为“全国机械工业用户满意产品”，“110kV级及以下油浸式变压器”和“干式变压器”为中国名牌产品，“4000kVA及以下电力变压器”为国家免检产品，“华鹏”商标为中国驰名商标。公司生产的500kV级超高压电力变压器性能水平国际先进；220kV级油浸式电力变压器产销售量居全国同行业前列；110kV级产品连续十年产销量位居全国第一，连续五年世界单个企业产销量第一；公司风电箱变产销量全国领先；公司设计的20kV级配电变压器的图纸还被作为其它厂家生产的标准。本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图数据为准。华鹏坚持科技兴企，产品广泛用于火电、水电、核电、风电、特高压、轨道交通、航空、石油化工、高层建筑等各个领域，还远销至北美、欧洲、东南亚、中东、非洲等20多个国家和地区。
在华鹏培训期间我重点关注了他们公司对于变压器试验这一块的知识，因为我们变电一工班前身就是高压试验工班，而且变压器的日常维护也就是做维护保养和高压试验这两个项目，而且就我个人而言对变压器的试验也是较为感兴趣。在培训中，我们有幸请到了他们公司主管变压器试验的马工为我们进行培训。首先马工给我们大致讲解了一下变压器在出厂之前要做的一些试验项目：1、变比测试试验；2、绝缘电阻测试试验；3、直流电阻测试试验；4、工频耐压试验；5、空载试验；6、负载（短路阻抗）试验；7、感应耐压试验；8、局部放电试验；9、噪音试验；10、雷电冲击试验。然后马工就此十个试验项目给我们做了详细的讲解，他提出在所有变压器试验中必须先坐变比（大型变压器）：变比测量的国标为±5%在额定档位中，其他档位不允许超过±0.9%，而且在做变比测试时要先设定变压器的组别再做测试，这种方法是根据国标GBT50150为依据的。
关于直阻的测试一遍要求温度在5℃-40℃之间而且湿度不大于95%，就电流大小的选取马工给了我们一个他们公司的厂标：小容量的变压器一般选用01Ma-40A之间的电流，电阻3Ω以下的选用5A的电流；电阻在10Ω-20Ω之间的选用1A的电流；电阻在50Ω-100Ω之间的选用200mA的电流；电阻在100Ω-1000Ω的选用40mA的电流，我们根据我们现在蛇口线在用的变压器容量在做变压器的直阻测试时一般是选用15A的电流进行测试看我们的变压器的直阻的不平衡率是否符合要求。
关于短路阻抗这一项马工通过他们自己的一个实际例子给我们进行了分析：少扎导致于涡流从而使线圈导致空载损耗的增加，通过他讲的实际案例是我进一步明白，原来变压器的制作工艺要求如此之高，仅在低压侧少了一扎就导致于一台变压器不能正常运行，这也触使我在日常工作中要精益求精，对待任何一次小的不正常的现象都不能放过，一定要对导致于这个现象的根源深究清楚，不能因小失大，更不能忽视细节。
关于工频耐压的试验，虽然我们公司因为条件受限不能去做，但是这个也是要必须了解的，工频耐压就是各绕组主绝缘是否能承受住的耐压，标准为：1min=60×变压器的额定频率÷试验频率。如何判断变压器是否正常就要根据电压变和电流表是否有异常的晃动来进行判定，另外还需观察是否有放电，声音是否正常，另外关于温升试验主要是测试铁芯的温度和绕组的温升，根据国标规定线圈和铁芯不能同时超过1K，主要测试的方法采用电桥法，高压侧和低压侧同时进行测量，主要考验是否有涡流的产生，使温度升高，还有要看铁芯、绕组是否温度过高。
在听完马工的理论讲解以后我才发现他们所做的高压试验和我们平时做的一些试验进行对比我们的就是小巫见大巫，随后马工带领我们一行8人去他们专门的试验间进行参观，来到他们的高压试验我是感叹非常，不仅是设备的先进，气势的.雄伟，更让人佩服的是效率极为高效，举个简单的例子：他们同时做几十台干式变压器的试验都是家常便饭。
通过这次在花瓶的培训使我大开了眼界，更使我看到了江浙地区的经济实力，深圳固然富有，但是终究贫富差距太大，而江苏浙江地带真是所谓的先富带动后富，大家一起实现共同富裕，华鹏在溧阳市来说算是数一数二的企业，有2800多员工，通过参观他们的产线使我看到的是一个个相当敬业的华鹏人，他们有着相当前卫的企业文化，有一个相对开发的生产环境，软件硬件设施都很不错而且很人性化，我想正是有这样一个企业文化才能带领一个地区的人造就出这个全国闻名的变压器厂。在华鹏我不仅在自己的业务水平上面有所提高，更是被他们那种华鹏人的精神所吸引，虽然是一个私人企业，但是这个私人的老板和他这个管理团队都是不简单的。
通过这次华鹏的培训，使我认识到问题细节的重要性，通过思考他们企业文化和他们企业内部员工的精神，使我觉悟到认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好，在这一个细节制胜的时代，任何一件事件都是做出来而不是喊出来的，特别是在工作岗位上的员工更要把小事做细，一件没有预料的事件可能引起故障，一个长被忽视的小问题可能导致一次危机，每一个大问题里都有一系列的小问题露面。可是我回想起我以往的工作态度，真是有点愧疚啊！对小事不够认真啊！别人说：凡事无小事，简单不等于容易，只有花大力气，把小事做细，才能把事情做好；认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好。因此我现在敢奢求用心把事情做好，我现在应该努力把小事情做对，然后才能再把大事情做好。同时我也清楚了自己回到公司后应该以一种什么样的态度去把我自己现在这份变电工的本职工作做好。总之这次华鹏之行真的使我受益匪浅！
季度总结结尾怎么写
季度结尾怎么写
范文【1】
20XX年时间转瞬已经过去了，在公司的领导下、在同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章，完成了自己岗位的各项职责。
20XX年是质量超越年，是节能降耗年，我将迎接挑战;众人划桨开大船，万众一心成大业
范文【2】
回顾过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不少不足之处：
1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等;
2、业务素质提高不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多，不够透彻;
3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。
在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。
范文【3】
总之态度决定一个人的主观能动性，决定着工作的质量与效率，基于以上几点，这主要是没能端正态度的原因，在今后的工作中，我决心积极主动保质保量的完成工作任务，同时希望各领导予以指导监督。
在新的一个月里除原本的工作职责内的事情之外，将完成以下工作：
随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。
以上是我上个月度的个人工作总结，请监督!
年度总结结尾怎么写
个人年终结尾怎么写【1】
大家都知道，做事要有头有尾，写工作总结也是一个道理，知道了工作总结开头怎么写，还要知道工作总结结尾怎么写。以下从几篇优秀的工作总结范文中提练出个人工作总结结尾模板，希望大家能从中领略到如何写好工作总结结尾。
范例一：
充分发挥政协的独特优势，切实做好各项联谊工作。加强联谊交往，增强人民政协的凝聚力，要充分发挥人民政协作为最广泛的爱国统一战线组织的作用，求同存异，把不同党派、不同阶层、不同民族、不同信仰的人在爱国主义和社会主义的旗帜下团结起来，团结一切可以团结的力量，在实现祖国统一和振兴中华的大目标下凝聚起来，努力增进全县人民的大团结、大联合。进一步加强海内外联谊，多渠道、多形式地做好对外联系工作。广交新朋友，不忘老朋友，为不断扩大我县最广泛的爱国统一战线作贡献。充分发挥政协的特点和优势，不断开辟、拓宽对外开放的新渠道、新领域，为我县经济发展和社会进步做出新成绩。
范例二：
我们三位老师也经过了从生疏到磨合再到心领神会的转变过程，大家鼎力配合、和谐相处，从孩子们身上，我们也学到了很多，他们稚嫩的心灵，他们活跃的思维，他们调皮的表情，曾经有过多少次的感动、惊喜与微笑，就像猜猜我有多爱你那样，我们竭尽全力爱孩子们，孩子们同样用最大的进步来回报，为你们开心、为你们骄傲、为你们喝彩，为我们美好的幼儿园生活加油!在接下来的工作中，我们会做好09年上半年工作总结及计划，争取将工作做到更好。
范例三：
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
范例四：
探索创新是青年人应有的职责，也是社会向高层次发展的必由之路。我顺应时代付于给我们的历史重任，做好人事年度工作计划，参与人事电脑操作培训，勇于在人事工作方面多使用现代化的武器，不断寻找能人事工作的科学性和规范性，力求能在人事的工作领域寻找出一点有价值的东西。
总之，我无愧于一个人民教师，共产党员的光荣称号，无愧于学校领导所委托的重任。
工作总结怎么写【2】
个人工作总结报告，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
(一)基本情况
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，做好个人工作计划，明确努力方向，提出改进措施等。
(二)写好总结需要注意的问题
1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
