公司实习报告小结

时间已经悄悄的和你擦肩而过，留着的只有记忆我们在某些事情中会有很多的收获，很有必要给自己写一份总结，一份给自己的总结，总结就是过去时间做的事的总检查、总评价，对于总结范文你有什么心得呢？为此，小编特意呈上“公司实习报告小结”，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

总结一

第一章 公司简介

***公厂），始建于19XX年。现年产钢和钢材各达250万吨和200万吨，为全国500家最大工业企业和全国冶金行业的特大型重点骨干企业之一。

公司能冶炼755个钢种，轧制1300多品种规格。主要产品有各类普碳钢、低合金钢、合金钢、不锈钢薄板、中板、宽厚板、各类低合金带肋钢筋和异型钢材以及大小型铸钢件和铸铁件（型钢XX年4月停产）。

炼钢系统设备有转炉、直交流电炉，其中有2座100吨直流电弧炉、lf钢包精炼炉、vd真空精炼炉和一台300*XX毫米板坯连铸机；轧钢系统设备有985／ l800*4200毫米四辊可逆式粗轧机、1020／ XX／ 3300毫米四辊可逆式精轧机以及中小型材轧机等，整个装备处于国内领先水平。本公司产品被广泛用于机械、造船、化工、煤矿、电力、建筑、汽车、航天等工业行业以及军工和出口，在国内外享有盛誉。

97年全公司质量体系通过iso9002标准认证，公司产品的质量认证覆盖面达到100％。

总结二

第二章 公司内部管理的改革

一个成功的企业离不开本组织内部的改革和创新，三钢公司长期以来坚持以内部改革来拉动经济的增长，并取得了很好的效果。

一、公司内部管理考核指标的改革

完善了内部分公司的各项指标考核制度，公司成立了以制作部牵头的考核小组，分月份分别对四个分公司进行内部管理指标考核，主要分三大块进行考核

1、绩效责任制的考核（生产、质量、技术）

2、经济责任制的考核（计划、控制、考核）

3、客户诚信度的考核（按时、按量、按质的履行）

二、工资考核的改革

创新薪酬分配制度，激励员工生产积极性，公司破除以前的铁工资制度，先后对工资的制定和考核进行了调整，从加法工资制调整到减法工资制，具体操作方式为：

1、加法工资制：

改变以前的铁工资制度，先确定一个最底的工资标准，再从底到高层层加码，让员工有取得高工资的动力和希望，进而促进了劳动生产率，增加了员工的收入和企业的经济效益。

2、减法工资制：

先确定最高的工资额和相应的考核标准，通过指标进行减法式考核。

目的：让员工保持最佳的劳动生产率，进而提高企业经济效益。

具体运作：在执行加法工资制后，员工并没有时时维持在一个高的工资标准，也就是说没有达到最佳的劳动生产率，因此公司在进行多方面调查后，首先确定一个最高的工资额和相应的考核标准，通过每月制作部和其他相应科室的考核，对未完成的指标一一扣除。

三、公司科技质量工作目标的改革

良好的公司建制。必须要有科学全面的目标，为此，三钢公司加大了对内部管理目标的考核，以技术、客户、质量、研发为主线。具体目标构成为：

1、技术经济目标；2、服务用户目标；3、质量管理目标；4、技术质量攻关目标；5、新产品开发目标。

四、公司财务

实行财务委派制，由公司总财务部门一级管理（直线制管理），在一定程度上杜绝了长期以来国有企业存在的小金库问题，同时也加大了公司财务的透明程度，缩减了公司成本，提高了财务管理效率。

五、制作部管理体系

以服务生产，指导生产，组织生产为目的，公司在对制作部具体工作落实上狠下了工夫，使其发挥更大的作用：

制作部具体负责：

1、全厂的生产组织和计划；2、技术质量（大生产的技术质量）；3、全厂的产品标准的制定；4、合同的评审、跟踪和落实等。

六、用合同来指导生产

三钢公司以销定产，以合同指导生产的经营方式，缩减了成本，节约了开支，减少了库存，最大程度的发挥了资金的使用效率。

合同形成到成品出售的工作总流程

注：每月26-27日全公司的生产排产会议，每周星期四周排产会议

1、产能的预排2、生产的预排

总结三

第三章 公司外部管理的改革

一、产品分类和订货方式的改革

由于三钢公司生产规模限制，产品品种有时还不能满足客户规模采购的需求，因此为了最大程度的满足客户，树立企业形象，增加利润，三钢公司采取了以下措施对产品分类和订货方式进行了改革。

1、公司根据自己的生产现状先确定了公司的产品大纲。

2、一般来说只有在大纲范围内才签订供货合同，

3、对于联合订货的客户，公司一般只采用少量外购半成品再进行后加工的模式。

4、同时要求客户在定货的时候尽量向公司大纲靠拢。

二、在改革中客户的变迁以及应对政策

在计划经济与市场经济并轨时期，公司在全国各个地区建立了一级代理商的销售网点，当时公司的大部分产品由一级代理商销售。

94年到99年，这一个时期钢材市场销售疲软，公司的一级销售商又充当一级供货商角色，公司的利润变成了（利润=产品销售额-原材料消耗额）

99年后公司并入宝钢集团，并且钢材市场走俏，为了减少成本，公司抛离一级代理商，变为公司+客户的直销模式，减少了中间环节，进而降低了产品销售价格，增强了市场的竞争力。

三、迎合市场需求，破旧立新，大胆进行调整内部生产系统。

1、剥离了大成本和淘汰工艺车间，减少投入，主要是淘汰了型钢、圆钢、螺纹钢、异型材生产。以及关闭了平炉和大成本高投入的大电炉。

2、强强联合，积极吸引外部资金充血，利用宝钢的先进的管理思想，收缩投入，进行改革。

3、增加了生产一线的技改投资，让老生产工艺发挥新光彩，经过技改公司现在拥有的两个炼钢厂和两个轧钢厂的产能提高了一倍。

4、拓宽产品范围，提高产品质量，迎合市场需求，增加了产品的深度和广度。

5、增加了新工艺，新投资建成了一个钢板开卷车间。提高了公司对反映市场的主动性。

6、采用直线式销售模式，积极与各大设计单位的合作，直接供货给工程单位使用。

7、巩固公司主流产品的优势，公司在其主流产品-------宽厚钢板生产，加大了投入，使其产能提高了一倍，质量处于全国的领先地位。

8、管理层面的扁平化处理，减少了中层管理环节，节约了开资。

四、浦钢企业文化

1、浦钢的企业文化主要源于百年老厂的文化沉淀。

2、从宣传入手，广泛传播浦钢的企业文化。

3、借鉴宝钢的凝聚力工程，继续深化改革，从薪水、吸引人才、技术创新上发展企业。

4、加强知识型人才的管理，进行合理的评价和奖励，促进其科学稳定的发展，同时不停的补充新鲜血液，让企业活力持续永恒。

5、建立起“用户满意工程”，积极树立服务于社会、服务于用户的理念。

6、学习国内外先进的企业文化思想，打造三钢特色的企业文化。

7、创新来源于熟练与实习，鼓励员工自主创新和开发，并成立了专家、能手奖等多项奖项。

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广告公司实习小结

这已是我第二次进入英保良公司实习。在大一的一年，我在这里相继完成了媒介管理课程研究性学习和对专业广告人的采访。斯人斯物，对我而言并不陌生。这是一家成立于XX年的广告公司，虽然时间并不长，但它的前身——英保良（北京）房地产销售顾问有限公司已经在北京及华北地区打拼了十余年，在近百个知名房地产项目的销售中屡立战功，并且依靠“香港地产行销模式”在媒体宣传上做足了文章，稳扎稳打的个性促使这个新生的企业在成立之初就得到了良好的声誉，也为它带来了数不清的广告代理合同。出色的公司业绩和良好的文化氛围让我一次又一次地把这里作为我进入广告业的前沿阵地，这也是我初入社会的开端。

因为曾经有过在这里工作的经验，英保良公司的闫总经理很爽快地答应了我再次实习的要求，并把我安排在他的助理办公室，这样我就成为一名“临时的”总经理助理，这个位置可以说是公司核心的边缘，主要工作就是协助闫经理为公司发展新客户，维系老客户，负责公司行政事务的上传下达并亲自督办，对于一个不懂什么媒体技术的我来说，是一份再好不过的差事。起初的半个月，我基本上都在接听电话和整理文字中度过的，每天至少要打十几个电话给我们的潜在客户和服务商，包括房地产开发商、房地产中介、各大媒体和创意机构等等，每通电话少则十分钟，多则半小时，这让我既兴奋又紧张，突然接触到了这么多大企业，没有一点语言训练基础的话是很困难的，如果不能把意思表达清楚，对方就没有兴趣再听下去，长时间没有重点地讲话会让对方产生逆反，话都不愿意和你讲了，怎么跟你合作？！经过两三天的熟悉，我感觉话越说越顺了，思路越来越清晰了，和客户谈话的气氛也轻松了许多，逐渐地我认识到，广告这个行业，和人打交道是第一位的，没有良好的人际传播，也就不能产生令人兴奋地大众传播。这以后的一次会上，闫经理特别强调，广告是生意，是买卖，和传统的生产一样，但现在，广告时段和广告的制作是你的产品，要把你的产品推销出去就要有良好的沟通能力，要说服你的客户，这就是公关。

广告就是产品，要把它推销出去。

这样的例子还有很多，我也对广告业务本身有了新的认识，随着工作的深入，我基本上能接触到公司里每个部门的每个人，创意、策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序地进行着，就像人体的筋脉一样，盘根错节，但又各行其道，为大脑服务。

我就在“推销”中度过了两个星期，在得知我笔下功夫还算可以之后，闫经理给了我一份策划案，其实这已经是定稿，让我看一看，也可以按我的意思改一改，这又让我惊喜不已。广告策划文案，听说过，没见过，也特别想见一见。这是一个广告最原始的状态，也是孕育一个广告的第一步，这回它就摆在我面前。翻开一看，这是搜狐焦点房地产网的一个栏目，嘉宾做客演播室，现场聊一聊他的经验和观点，是一个网络直播的视频节目。在这份策划案上，不仅有栏目的全景介绍，也有对现场的布署和对可能发生的情况的处置办法，总而言之，这一档一个小时的节目已经一笔一画地写在白纸上了。闫经理告诉我，这个节目三天后就要在焦点房地产网直播，要我同去，边看策划边实践，这是最好的。

外贸公司实习报告

我是在无锡市对外贸易公司实习的。（自己再加点废话吧，比如说，学到了很多在学校学不到的知识，等等。我想这个对你来说很简单吧。嘿嘿~~~~~~~） 一、（一）国际贸易(International Trade) 国际贸易亦称"世界贸易"，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。（二）对外贸易（Foreign Trade） 对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易"，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。 二、国际贸易和对外贸易（一）、国际贸易（International Trade）国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。（二）、对外贸易（Foreign Trade）对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。 三、对外贸易与国际贸易商品结构：对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。 国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》（SITC）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。 四、对外贸易值与对外贸易量：（一）、对外贸易值(Value of Foreign Trade) 对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格（FOB即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和费）计算出口额，按到岸价格（CIF即成本、保险费加运费）计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。（二）、对外贸易量（Quantum of Foreign Trade） 以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。 五、贸易条件(Terms of Trade) 贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X***。 以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为***，再计算出比较期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于***，表明贸易条件比基期有利；如小于***，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期 六、服务贸易根据关贸总协定乌拉圭回合达成的"服务贸易总协定"，服务贸易是指："从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。"服务部门包括如下内容：商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务娱乐、文化与体育服务，运输服务。 七、直接贸易与间接贸易（一）直接贸易(Direct Trade) 直接贸易是"间接贸易"的对称，是指商品生产国与商品消费

国直接买卖商品的行为。 （二）间接贸易(Indirect Trade) 间接贸易是"直接贸易"的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易(Entrepot Trade)是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。 八、总贸易与专门贸易（一）总贸易(General Trade) 总贸易是"专门贸易"的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。 在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这种划分标准。（二）专门贸易(Special Trade) 专门贸易是"总贸易"的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓
库，未进入关境，不列为专门进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为专门出口。专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利等国采用这种划分标准。 九、有形货物贸易有形货物贸易指有形的、实物形态的、可以看见的货物的贸易。为便于统计和国与国之间进行协调，****年联合国秘书处修订了****年版的"联合国国际贸易标准分类"，现行实施的是****年修订本。在该版本中，把国际贸易货物分为**大类，**章，***组，***个分组和****个基本项目。这**类货物分别为食品及主要供食用的活动物（*）；饮料及烟类（*）；燃料以外的非食用粗原料（*）；矿物燃料，润滑油及有关原料（*）；动植物油脂及油脂（*）；未列名化学品及有关产品（*）；主要按原料分类的制成品（*）；机械及运输设备（*）；杂项制品（*）；没有分类的其他货物（*）。在国际贸易统计中，一般把*到*类货物称为初级产品，把*到*类货物称为制成品。 十、复出口与复进口（一）、复出口（Re-export）复出口是指外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。复出口在很大程度上同经营转口贸易有关。（二）、复进口（Re-import） 复进口是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。复进口多因偶然原因（如出口退货）所造成。十一、知识产权贸易根据关贸总协定乌拉土回合达成的"与贸易有关的知识产权协议"，知识产权包括如下内容：版权、专利、商标、地理标志、工业设计、集成电路、外观设计（分布图）等，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。十二、当代世界市场发展的特点（一）世界市场上国际类型的多样化 战后，在世界市场上，出现了三种类型的国家，即发达市场经济国家、发展中国家或　地区和社会主义国家。在国际贸易中，发达市场经济国家约占**%左右，发展中国家或地区约占**%，而社会主义国家和原苏联、东欧国家约占**%左右。 （二）国际贸易方式多样化 出现了一些新贸易形式，主要有：补偿贸易、对外加工装配贸易、租赁贸易等。（三）国际贸易商品结构发生了重大变化（四）世界市场上的垄断与竞争更为剧烈战后，世界市场由卖方转向买方市场，垄断进一步加强，使得市场上的竞争更为激烈。为了争夺市场，采取了各种各样的方式： *、组织经济贸易集团控制市场。 *、通过跨国公司打进他国市场。 *、国家积极参与世界市场的争夺。 *、从价格竞争转向非价格竞争。非价格竞争的手段和方法主要包括提高产品质量、性能、改进产品设计、做好售前售后服务等。 *、开拓新市场，使市场多元化。 十三、世界市场的概念世界市场是世界各国之间进行商品和劳务交换的领域。它包括由国际分工联系起来的各个国家商品和劳务交换的总和。 可见，世界市场这一概念是由其外延和内涵两方面构成的。世界市场的外延指的是它的地理范围。世界市场的内涵指的是与交换过程有关的全部条件和交换的结果，包括商品、技术转让、货币、运输、保险等业务，其中商品是主体，其他业务是为商品和劳务交换服务的。 十四、世界市场上商品交易方式（一）单纯的进出口贸易方式 买卖双方自由选择交易对象，通过函电往来或当面谈判，达成协议签订合同，进行交易活动，这是国际贸易最普遍的一种交易方式。 （二）展览交易方式 举办定期或不定期的、长期或短期的、有固定地点或无固定地点的各种类型的展览会、博览会、贸易中心、为本国和其他国家的商品展出和交易提供场所。 （三）商品交易所 商品交易所是世界市场上进行大宗商品交易的一种特殊交易方式，是一种有组织的商品市场。其经营活动是根据交易所法和交易所规定的条例进行的。 （四）国际拍卖 国际拍卖是经过专门组织，在一定地点定期举行的一种公开竞争的交易方式。 （五）补偿贸易 补偿贸易是与信贷相结合的一种商品购销方式。买方用进口设备开发和生产的产品或用其他产品或劳务去偿还进口设备的贷款。 （六）加工贸易 加工贸易是把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式。 （七）租赁贸易 租赁贸易是把商品购销与一定时间出让使用权相联系的一种购销方式。出租人把商品租给承租人在一定时期内专用。承租人根据租赁时间长短付出一定的资金。 十五、对外贸易与国际贸易地理方向（一）对外贸易地理方向对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别结构，是指一定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表示。对外贸易地理方向指明一国出口商品的去向和进口商品的来源，从而反映一国与其他国家或区域集团之间经济贸易联系的程度。一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的形式与贸易政策的影响。 （二）国际贸易地理方向 国际贸易地理方向亦称"国际贸易地区分布"(Inte

rnational Trade by Region),用以表明世界各洲、各国或各个区域集团在国际贸易中所占的地位。计算各国在国际贸易中的比重，既可以计算各国的进、出口额在世界进、出口总额中的比重，也可以计算各国的进出口总额在国际贸易总额（世界进出口总额）中的比重。由于对外贸易是一国与别国之间发生的商品交换，因此，把对外贸易按商品分类和按国家分类结合起来分析研究，即把商品结构和地理方向的研究结合起来，可以查明一国出口中不同类别商品的去向和进口中不同类别商品的来源，具有重要意义。 十六、贸易差额贸易差额(Balance of Trade)是一国在一定时期内（如一年、半年、一季、一月）出口总值与进口总值之间的差额。当出口总值与进口总值相等时，称为"贸易平衡"。当出口总值大于进口总值时，出现贸易盈余，称"贸易顺差"或"出超"。当进口总值大于出口总值时，出现贸易赤字，称"贸易逆差"或"入超"。通常，贸易顺差以正数表示，贸易逆差以负数表示。一国的进出口贸易收支是其国际收支中经常项目的重要组成部分，是影响一个国家国际收支的重要因素。 通过这次实习，…………..(继续写废话，可以把开头的再写一遍，嘻嘻~~~~~~~~~)

服装公司实习报告

【服装公司实习报告】

.假期服装厂实习报告.假期间我为了增加实践经验，我到了服装厂进行实习,短短的 1 个月中,使我经历了很多,成长了很多.

实习报告如下

开 始 时 间

2010 年 7 月 20 日 完 成 时 间

2010 年 8 月 21 日 实习单位介绍

单位名称：沈阳市于洪区沙岭服装厂 地址：沈阳市于洪区 企业性质：合资 主营：自营和代理各类服装及技术的进出口业务 实习目的

实习在于培养实践动手能力， 使所学的专业理论知识与实践相结 合，为更好的适应社会的需求打下良好的基础。通过到服装企业生产 一线实践的方式， 对服装生产从设计、 裁剪、 工艺制作到检验、 整理、 包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、 强化 的、实战的训练。 实习主要内容

一，跟随相关的跟单员进行学习，了解公司与外国顾客间的交 流方式，合作途径，以及订立合同关系的各种注意事样。

二，到各个车间进行工作和学习，了解整个工厂的生产到出口 这个流程的具体细节，熟悉生产环境和管理方式，认识其中的复杂 性和必要性，以及观察其中的优缺点。

三，锻炼自己的动手能力和交际能力，认识当前社会企业竞争 的现状和局势，以及农民工在外打工的生活状况，对社会有进一步的 了解。

实习体会

在刚进入公司时，由于不知道该首先从哪里入手学习，便开始感 到迷茫和灰心。这时公司里的一位跟单员阿红姐及时的指导了我，她 告诉我，如果想了解她们是如何与客户交流合作，可以首先看公司的 邮箱里的邮件，从中去学习和感受。因此在前段时间，我主要在办公 室里看邮件， 我发现公司与客户之间的对话并非像我想象的那么正式 和严肃，在简单的英文对话中，经常穿插着对彼此的问候，在她们的 对话中，不断流露的是礼貌，友好和幽默。但同时，在业务上的工作 又是说明的明确，精准和精炼。因此可以看出她们之间的合作是愉快 而又出色的。在第二天碰巧有一位来自美国的客户，她是来公司看货 并订单，我看到公司的对外业务员以流利的英语与客户进行交谈，并 熟练的指导客户看货，在不长的时间里就出色地完成了任务。这不禁 让我深感佩服，也让我认识到了英语学习的重要性。

在接下来的几天里，阿红姐带着我到各个车间与各个车间的负 责人进行了认识，他们都欢迎我到他们的车间进行工作和学习。我首 先在质检车间工作了一天。

在这里我看到了工作的严谨和注意力的高 度集中。质检是质量控制中最重要的部分之一。在出货前，所有产品 都必须通过质检，若是不合格将会被作为次品退回相关车间，在这里 要求是非常严格的，衣服上的污迹，色差或是破损都将会使产品成为 次品，工作人员会在问题处贴上红色小标签，按问题种类分放在不同 区域， 然后对位地退回到相关部门进行处理。

车间主任施中春告诉我

一件衣服在工厂里可能是百分之一，千分之一，万分之一，可是到 了顾客手里，那就是百分之百。若是出口的产品被发现有问题，公司 不仅要收到几倍于产品价格的处罚，而且信誉度将会大打折扣。因 此质检工作必须严谨，认真，不容有差错。

接着我在板房和生产车间进行了两天的工作学习。

在这里我几乎 无法帮上忙，因为这里的工作需要有很强的动手能力，不过我认识了 从法国引进的先进的服装 CAD 系统。师傅做好的母版，用扫描仪输 入进电脑，再进行号型放缩，大大提高了工作效率，以往用手工一两 天才能完成的放码工作，用电脑近十分钟就可以完成，而且精确度要 高于手工。完成后的大货板通过笔式绘图仪打印在麦架纸，而且绘图 仪使用普通圆珠笔，成本极低，一套完整的纸样只要几分钟就可以投 入生产使用，从这里我看到了运用高新技术所带来的便利和效率。

在实习的最后几天里，我都工作在包装车间，这里的工作都简单 而又单调，主要就是把检查通过的衣服分码，叠好，挂牌，最后入箱 出货。但是它的工作量很大，是所有车间里工作量最大的。因为三个 生产车间的衣服都要在这里包装，每天都有成千上万的衣服送到这 里，有时工作量大的时候，这里要全体加班到晚上十二点。在这里我 可以近距离地接触农民工兄弟，并在与他们一起工作的过程中，听到 他们的心声，了解他们的现状。在短短几天里，我就深切体会到了农 民工的劳苦，无助和不满。他们几乎一个月才有一至两天的休息，每 天都要工作快十二个小时，而一个月下来才只有一千五百左右的工 资，而且公司对他们有及其苛刻的规定，若是请假一天，不管什么理 由都将扣除 80 元钱 本人看法

一，工厂大部分都由人工完成，在流程中人力与设备不能有机的 结合，严重降低了生产效率。因此公司应注意有效地把人机结合，避 免由于人机不协调，严重浪费时间，增加成本。

二，我观察到由于各车间缺乏默契，经常出现工作任务完成不好 的现象，有的车间忙得热火朝天，有的车间却谈笑风生，无事可做， 因此我认为公司应该思考相应对策提高各个车间的默契度，提高效 率。

三，在工作期间我感觉员工的工作积极性不高，大多数都只是完 成自己手上安排的任务后就上网看报，我从一位业务员那里得知，公 司近五年来已没有涨过工资，而在惩罚条例上却又增加不少，因此我 建议公司在奖惩条例上应该更加合理， 使工资能随着社会的发展变化 有所调整，并适当的增加一些奖励措施，调动员工的积极性。

心得体会

一个多月的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中， 既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对服装企业有些工作的认识 仅仅停留在表面，看人做，听人讲如何做多，亲身感受做具体处理一 些工作少，还未能完全领会其精髓所在，但也使我对服装企业生产有 了深层次的感性和理性认识，对服装的流程有了更深了解。理论教学 与实习教学紧密结合。传统教学模式的工艺课与实习课是分立的，这 就导致在实习过程中出现了理论与实践相脱节的现象。

因此在今后的 学习中，可以根据不同内容，实习教学中具体情况，灵活采用更有效 的方法。比如说可以先讲后练、先练后讲、边讲边练，或采用现场教 学，让学生自学等多种形式进行。更完善我们1+1教学模式所提 倡的学用一致，讲练结合，理论与实践紧密结合等原则。在此我还要 感谢尼彼欧制衣有限公司给这一次实习学习的机会， 更感谢领导关心 和各位师傅对我们的倾囊相授，为我的将来走上服装这条路，开启一 扇通往成功的大门。

服装企业的发展虽然艰难， 天地却是非常广阔的， 它的发展也是永远没有止境。但是，服装市场竞争从根本上来说是创 新能力的竞争，尤其是产品创新能力的竞争。外贸服装企业要发展下 去，变中国制造为中国创造，就必须加强对服饰文化本质的 把握和对其发展趋势预测能力的竞争，开展自主创新的发展，只有这 样的竞争，才能形成良性循环，才能促进中国服装业的进步。

在实习过程中，思想上，我严格要求自己，刻苦钻研基础知识， 积极学习各种采购的方式方法，踏踏实实一点也不放松，我认为好的 学习方法对学习知识很有帮助，所以每次实习过后都会总结一下经 验，来提高自己的学习方法，但我没有满足，在休息的时候，查找学 习相关的资料， 也学到了一定的理论知识， 同时也巩固了专业技能， .

更为重要的是，这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践，实 践丰富理论的体验，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立 思考能力的提升，同时，为以后实践学习打下坚实基础。

【服装公司实习报告】

工作报告服装有限公司实习报告范文 将近一个月的实习和学习终于结束了! 在这一个月的实习中我学到了很多以前在课堂上和 书本上根本就学不到的知识， 甚至是以前渴望得知的知识。

在这里我要特别感谢杭州美雅服 装有限公司给我的这一实习机会和负责引导我制图和打板的上司杨小姐。之所以用 终于结束 这样的放纵词汇来形容这一段实习经历,是因为在这一个多月里， 我用自己的努力和辛苦换来了上司和同事的赞许和认可。

一段实习的结束， 也预示着我工作 的新开始，所以我找来了终于结束这一词汇来形容我的开心和渴望，我相信随着时间的 推移， 我的工作经验和对服装结构的认识也会随之增加的， 我更相信工作经验是靠时间来慢 慢积累，而对服装的认识是靠个人的心得体会和不断尝试、不断突破固有格局得来的。我在美雅服装公司的制板企划部， 目的是为了学习和恐固我在学校里学来的制图和打板 知识，同时更希望以后能够从事制图和打板的工作，希望能从制图和打板中来读懂服装 这一部长卷，这便是我现在的目标和渴望。首先我在制板企划部学到的是绘制原型样板需要的基本知识， 原来原型是用于描述基本 的上身衣片、裙片和袖片结构的最流行的术语，所有的设计可以通过它得到。原型也被称为 基本样板、 原型样板或基础样板。

制成的原型样板通常不加缝份， 因为缝份有时会影响比例， 妨碍设计变化的展开。原型样板也可以用来作为纸样。如果采用，就必须加上缝份和贴边。

在学习绘制原型样板的基本知识的同时， 也让我懂得了绘制原型样板与纸样的一些术语和步 骤，例如什么是闭合省道，什么是对位、刀眼等等，实践使我对这些专业名词的理解和实际 的运用。还有，实践使我懂得，在检验原型与纸样的平纹细布的准备工作中，要注意以下几个问 题：例如用平纹细布检验原型样板时，其中很重要的一点是要将所用织物熨烫定型，使织物 的经纬纱线彼此间互成直角。若织物的上边没有沿丝缕裁剪，则通过撕布调整，或是先抽出 一根纱线，再沿着抽出的纱线裁剪。织物的经纬纱如果歪斜了，平纹细布必须经熨烫定型， 以使经纱与纬纱彼此完全垂直。而在整个实习过程中，测量人体是最为复杂的一个环节，因 为人体测量是针对特定的造型或者个体， 由于人体上的线条没有人台上的那么清楚， 在人体 上测量就显得更加困难。而且，人体是有弹性的，尺寸还会随着人的呼吸变化而变化。所以在这个环节上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要点， 之前在书本中略有所知， 但实 际操作情况却更加困难。重要要把握好前颈点、后颈点、侧颈点和肩点，在这些部位放置小 块有色胶布，把握好腰节线等等，这些都是测量人体的准确度的基本要素。在学习了一些基本的绘制原型样板知识和测量人体的技巧之后， 上司杨小姐开始让我独 立完成一些简单的工作，使我后来知道，一套准确的基本原型，对于制作辅助样板和纸样来 说是必须的。一套基本原型包括：合身袖片原型样板、直身袖片原型样板、带肩省和腰省的前后片上 身原型、带腰省的前片上身原型、带领省和腰省的后片上身原型、单省前后裙片原型、带两 个省的前后裙片原型、带省的前后合体上衣原型、无省的前后片上衣原型、前后裤片原型、 连衣裤原型、合体连衣裙原型、公主线连衣裙原型、长衣身原型、帐逢式长衣身原型、披肩 式长衣身原型、 卡夫坦式长衣身原型， 其中卡夫坦式长衣身原型还分为有肩省和无肩省两中 形式。但实际上，不同的服装企业甚至同一企业，采用的原型都各不相同。这种差异的产生一方面是因为对于某一指定的规格， 不是所有的公司都会采用相同的尺 寸;另一方面是因为人台制造的差异，使得坚持对指定规格采用同一尺寸的公司亦有不同。

但绘制基本原型样板的原理并不受测量值差异的影响。

得到基本原型样板的方法有两种

一 是用标准人台或人体测量值在纸上绘制原型样板， 二是将立体裁剪得到的平纹细布转移到纸 张上来。不论使用哪一种绘制原型的方法，所有的原型样板均需要平纹细布试穿检验，以保 证缝线的准确性、平衡性以及良好的合体性。平纹细布上所做的修正必须更改到样板上。在短短的差不多一个月的实习时间里， 使我懂得了协作的重要性， 实践的证明和经验的 直觉同样重要。可以这么说，工作和做人是同一个道理，通过实习让我更加直接地了解社会、了解我的 这一专业的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的不足弥补的方法。在实习过程中， 我学到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同时也认识到工作中要细心对待每件事， 无论大小事都应要求自己做到最好!

实习

3.1.目标描述实习的目标和目的。对国内纺织服装市场进行市场调查，包括产品、价格、性能、生产地分布状况;进行国内外竞争性行业、产品的对比分析;了解产品的工艺流程;搜集公司的相关资料，包括公司法、环境法规、无形资产评估等法规。

3.2.使用资源描述实习中使用的资源。1 金三丽针纺服装公司技术先进性分析测试报告2 金三丽针纺服装公司合作经销协议书3 金三丽针纺服装公司无形资产评估报告书4 金三丽针纺服装公司建设项目环境保护设计规定5 生活垃圾填埋污染控制标准6 中华人民共和国公司法

3.3.方法描述使用的方法 (方法论、科技、技术、工具), 为什么使用这些方法?市场需求分析：1 宏观市场容量;2 微观目标市场及前景竞争分析：1 现有竞争对手分析;2 竞争优势;3 竞争影响分析;4 竞争应对措施财务分析：1 财务假设;2 财务预算;3 财务分析风险分析：1 公司外部风险;2 公司内部风险分析;3 公司规避策略

3.4.达到的结果描述达到的结果和成果了解到公司产品的生产流程和技术的先进性;对公司管理、财务、市场营销、金融有了一定认识;同时认识到计算机应用技术在公司财务管理的重要性。

3.5.个人收获实习小结

从技术和人文角度，实习能教会你什么?从这次的社会实践中，深刻认识到理论与实际之间关系的重要性。实践后，明白了理论 与实际相结合的深刻意义， 只有在对理论有一个深刻透彻的理解之后， 才能在实践中充分应 用所学的理论。并且在这次实践中，对计算机的实际操作能力也有了很大的提高。

3.6.展望

展望和公司的后续关系 (雇用、后续合作)这次在贵公司的实践， 让我们学习到了很多在学校里学不到知识， 因此殷切希望以后能 够在贵公司学习和工作。