计划部半年工作总结。
恍然回首才发现半年时光已然悄悄逝去，为了让下一阶段的工作有序进行，接下来非常有必要拟写半年度工作总结了，我们进行工作总结可以明确未来的发展方向，那么，大家在写半年度工作总结时要特别注意哪些方面呢？于是，小编为你收集整理了计划部半年工作总结。欢迎大家与身边的朋友分享吧！
总结一：计划部工作总结
20XX年上半年的工作已经结束，在公司领导的带领下，各兄弟部门的共同努力下，我们井然有序的完成了计划部的各项工作，以下是本部门上半年的工作总结，内容如：
一、加强部门管理协调各部门有序工作
计划部作为公司的一个协调部门，需要有大局观，在自身的不断努力和兄弟部门的积极配合下，按计划推进了以下工作：
1.全力协调公司各部门，按计划推进了各项工作的正常运作。
2.充分发挥牵头作用，按计划推动年度、季度、月度计划的执行、考核及经济活动分析的开展。
3.采取灵活的工作方法，按计划推动二期工程的进展。
4.积极发挥综合计划管理职能，严谨组织月度盘煤及生产报表例会、严格控制燃料库存，为机组的安全稳定运行提供了有力保障。
二、生产计划
年初下达了20XX年度的生产计划，为全年发电任务的完成及厂用电率、供电煤耗等生产指标的完成奠定了良好的基础。按照公司全年71亿千瓦时发电量计划，上半年下达的主要生产指标为发电量计划为38.25亿千瓦时，上网电量：35.08亿千瓦时，供电煤耗：333.14克/千瓦时；综合厂用电率：8.29%。在各部门的共同努力协作下，圆满完成上半年计划。截止6月底共完成发电量任务40.08亿千瓦时，上网电量：36.84亿千瓦时，综合厂用电率完成8.07%，供电煤耗完成334.36克/千瓦时。供电煤耗未完成上半年计划。
上半年完成各类日报报送70余张、月报报送300余张。报表报送及时有效、准确，与电力公司、集团公司等上级主管部门协作良好。燃煤盘点工作井然有序的进行着，上半年共完成燃煤盘点约63万吨，各月度燃料盈亏趋于平衡。
三、招投标合同
20XX年上半年共开展生产期工程、服务类招投标项目9个：锅炉磨煤机石子煤斗改造、绿化维护工程、锅炉磨煤机大修、1号机组B级检修工程发电主辅设备检修、灰场子坝扩建、电除尘入口烟道及支撑等防磨处理、空冷岛凝汽器自动冲洗设备、脱硝项目设计、1号机组检修技术监督检查试验项目、启动锅炉检修。其中，已确定中标单位8个项目。只有脱硝初步设计，由于涉及施工工艺、设计单位设计能力等原因正在评定中。
二期工程开展招投标活动2个项目：水资源论证、环境影响评价。
同时还自行组织进行了全厂防火封堵的完善与脱硫综合楼施工的邀请招标。
四、工作中存在的不足
由于工作跨度较大从生产期的综合统计计划到检修、改造、临建项目的招投标、合同涉及面较广，导致工作中存在一定的疏漏。
根据目前的工作状况，我们将在日后的工作中，明确分工，加强招投标、合同、付款、报表等各类台帐的建设，达到工作进度明确，合理，按月、按天完成各项工作。
总结二：计划部工作总结
在这三个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，但仍有很多不足之处。转眼间又一周，我感觉有必要对自己的工作做一下小总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做得更好。下面我对前段时间的工作进行简要的总结。
入职两个余月后，我是5月份开始正式接受销售计划工作的，在没有负责汽车计划工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对汽车行业的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习汽车配置，一边摸索方法，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教李经理、赖师傅和其他有经验的同事，一起寻求解决问题。
目前仍存在的缺点：
对于汽车行业了解的还不够深入，对产品的配置问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户或同事所提问题做出肯定的回应，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。有时在与客户的沟通过程中，还不能掌握到一些好的销售技巧。本人认为如果本职的工作做得不好，留在这个计划员的位置上，不能协助好销售部的话便会直接影响到销售业绩。
为了以后工作做得更好，工作要有计划性并坚持实行：
一、调节好心态，每天要以最好的心情状态去面对工作。或能适当给自己增加挑战难题的压力。个人认为工作不仅仅是完成就好而更要讲究的是时间、效率与创新。
二、能学会与他人更好的沟通，与工作的伙伴培养更好工作默契。多给予支持与理解。同时我要改变自己心急的个性，做事先思而后行。
三、到业务掌握到一定的程度后，本人计划尽可能编写出一套个人工作流程与方法，从计划、订单、跟踪、入库、销售、出库、客户维护等。以至于提高个人对工作的熟悉度。
四、目前更为重要的是学习并熟悉车辆的主要配置（发动机、车身、变速箱、后桥、货箱尺寸、油缸、大梁、产品卖点和比较、及其价格计算等）
五、接收并查阅共公邮箱及系统最新公告最的文件，派发、保存、保密事务要做好。
给自己的警告：本人坚持自己的追求目标，并相信一份耕耘一份收获。确实不愿意看到自己会在工作中空虚自叹、碌碌无为，那不是原本的我。我想再继续努力一段时间，如果工作真没有进展或有起色的话，要是做了一份连自己都无法接受的工作成绩及应得薪水，我会选择自动离开的。要不我真是愧对了公司给予的机会及期盼。为所以，我现在唯一要做的是：保持愉快的心情、我要继续努力、向目标前进！
总结三：计划部工作总结
20XX年10月，这是我来柏年工作的第四个月。在前面三个月里，我经历了总监助理、到代理总监再到计划部经理的三种工作角色的转变。这些让我深刻体会到生产急需一位德才兼备的生产总监来领导这个团队改善生产状况！
回顾这段时间的工作，收获颇多。新来总监不仅带来了新的管理思想，而且横刀立马急时调整生产计划部、工艺部的工作重心。厂区规化布置、组织架构调整等都在第一时间进行优化和改良。生产目前比我刚进公司那会儿有了很好的生产气象。
记得刚进公司的那会，我负责生产计划与品质这两块工作，结果是计划没有太大改变，品质也没有提升。心中明确知道问题在哪，可是却不知从何下手开展工作。后来在新来梁厂长的指点下思路豁然开朗，针对问题所在集中突破改善。
于是，我慢慢的调整好自己的心态去重新审视生产计划的问题，也渐渐的明白，计划只所以无法推动首要原因是进度无法掌控、工序工时没有标准，甚至无法了解产品到底要经过哪几道工序。梁长厂告诉我首先要做一份统一的工单汇总跟踪表，工序工时同时进行测评核定。有了跟踪表就能清楚知道产品进行的状况，有了工时测评就能方便计划排单。现经过多次的改良，计划跟踪表已经初步可以体现生产进度状况。部份产品的工序工时也有了些数据可供计划参考。目前公司ERp也在按生产要求进行优化，技术BOM表也在整改当中。渴望会在12月份上线实行，这样会更加给生产带来方便。
三个月来针对计部工作中发现的问题
一，经常性的停工待料：因为无生产、物料计划或计划不合理，造成物料进度经常跟不上，以致经常性的停工待料。因为经常停工待料，等到一来物料，交期自然变短，生产时间不足，只有加班加点赶货，结果有时饿死，有时撑死。物料计划的不准或物料控制的不良，半成品或原材料不能衔接上，该来的不来，不该来的一大堆，造成货仓大量堆积材料和半成品，生产自然不顺畅。
二、生产计划表仅起形式上的作用，生产计划与实际生产脱节，计划是一套，生产又是一套，生产计划根本不起作用，徒具形式。
三、制造部门生产指令不明确，造成自由式生产。计划部无法了解生产进度，只能被动式接受项目订单而无法给出确切生产周期。更加无法协调物料进度状况，等到交期迫在眉睫时才提出请购计划。给采购部带来很大的被动，无法与供应商协调周期进度。
四、基础数据不准、产能分析无从可依从而又无法对项目销售预测进行评估，无法针对产能进行合理安排，没有空留余地，生产计划的机动性不强，生产计划变更频繁，紧急订单一多，生产计划的执行就成了泡影。
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规划设计部上半年工作总结
《规划设计部上半年工作总结》是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，为了方便大家的阅读。
上半年以来，在的领导大力支持和关怀、各级部门的配合下，认真落实科学发展观，立足部门职能，坚持“高起点规划、高效能管理”的原则，有力推动了酒店规划和管理的全面协调健康发展。规划设计部团结在一起，通过扎实有效的工作，酒店规划设计管理工作取得了明显成效。
一、目标方针：
1、以国家《酒店建筑》及酒店设计规范为标准，立足于“叁个面向”，“四个结合”，“四个坚持”的宣传思想进行有效的宣传。“叁个面向”即：面向公司领导、面向施工管理、面向后期经营。不仅要求后期经营理解和了解《酒店建筑》，更主要的是通过沟通和宣传使各配合部门、掌握和带头执行《酒店建筑》及其相关的法律法规。“四个结合”即：现实的建筑环境与《酒店建筑》相结合、重点以公司发展目标相结合、酒店功能与现场环境相结合、现场环境与后期经营相结合。“四个坚持”即：一是坚持酒店连锁开发规范标准性;二是坚持酒店整体时尚风格;三是坚持酒店功能配置合理性;四是坚持设备选型节能合理性。在设计实施跟踪管理过程中，设计人员工作对出现与设计概念不符合时，立即请示。同时，设计人员需要多选择几个方案比较和招集有关部门或领导沟通及论证。
二、取得的主要工作业绩
(一)编制酒店设计标准手册、总体规划修编。此次的总体规划修编由蔡总指导，修编的任务有二项：一、酒店大堂及公共区域规划;所需的酒店性质、规模、发展方向等专题研究;二、客房及公共功能用房规划;是在近几年山水酒店建设中经验及创新理念规划编制;近期建设规划设计，有几个项目在实施;前期基本资料收集、整理。完成编写酒店设计指导建议书;完成坂田整体酒店的设计重要工作;完成各项图纸会审工作;
编写本部工作流程和职责
(二)发挥行业优势，结合实际制定措施积极支持公司酒店建设。一是加强组织领导,专项负责、规划和设计骨干人员组成的工作专班;二是加强现状测绘，为酒店设计提供科学依据，完成公司酒店开发项目的任务。
(三)科学规划设计，较好地配合管理部现场图纸变更及技术工作。
(四) XX年年上半年，我部门在人员不足的情况下，毅然投入紧张的工作，完成公司交给的任务;
1、克服专业技术人员少、设计任务重、与设计公司和现场配合沟通工作;主要与设计单位沟通困难;1.因项目建筑面积不多,设计单位没有安放主要技术力量设计和配合，用年轻的、工作经验不够来设计，图纸漏洞百出，广州东站店空调施工图，第一设计完全作废。如图纸有所改变、就提出增加设计费的问题，所以弄得我们没有办法，在坂田酒店施工图纸设计中就没有这一些问题。
2、积极配合各部门规划设计。完成了广州东站店、北京芍药居等等总规划设计工作，已完成了坂田总规划方案设计及施工图纸的设计。
3、高质量地完成公司建设所需的规划。
4、科学规范管理，确保公司建设的健康有序发展:
a、对酒店规划区内的各项建设，严格实行统一管理、统一审核、对几项建设项目进行了图纸会审。
b、严格执行档案管理制度，认真贯彻落实《档案法》坚持高起点、高标准地狠抓档案工作的规范化、标准化管理，使本部门档案管理工作水平得到不断提高。
三、存在的突出问题
一是我部门人力严重不足，设计师、绘图员、公司的规划设计任务多，现大量地加班加点工作，如再有项目，难以维持正常工作的开展。
二是有几位住宿问题，后来的公司没安排，所以加班有限制。
财务部半年工作总结及计划
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年初，有限公司正式进入项目运营，财务部在做好前期核算的基础上积极配合公司各部门的运营工作，从会计核算和财务管理两方面做好公司领导层的参谋。随着公司推出财务资金计划管理，财务部为首的资金统筹工作正式开展起来；公司内部、对成本费用的核算与控制的要求不断提升、对各部门经济业务发生的准确反映和有效管控的要求也越来越高，公司外部、随着国家宏观经济政策的紧缩、国家税收政策调整及税务机关对房地产企业的重点检查、金融机构对房地产行业的贷款紧缩与重点监管，这些都是财务部工作的重中之重。在上半年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作努力做好，下面做具体的总结与汇报。
一、财务职能的完善与扩展
由于xx公司是由XX年年8月份收购过来的，原有的财务核算及管理体系极不完善。在过去的上半年，财务部在整个财务职能上进行了积极的完善。
1、建立健全了财务各项会计核算账簿，对成本费用明细进行合理有效的分类，使成本费用核算口径一致。
2、建立和完善各项报销单据，为加强内部管理做好前期工作。
3、设置了资金计划表格及办法，为公司规范化管理、统筹及高效地运用资金、提高运营绩效、，铺下了良好的基础。
公司实行“资金计划管理”，说明公司决策层对财务管理工作的重视，为使各部门管理人员充分地认识资金计划的重要性，财务亲自拟定了各项具体实施细则，同时在财务部例会上对全体财务人员提出做好基础工作的同时要提高管理及服务意识，要求财务人员在思想上要高度重视资金计划管理，按月做好资金计划的汇总与分析工作并及时上报公司决策层。
4、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致。
5、对财务报表体系的完善、对公司财务报表的格式及其内容进行再调整、增加了各项内部管理报表和财务分析报告，充分反映公司整体项目运营绩效情况 、细致反映公司资金往来及成本费用等具体指标变动。其目的，一是要符合财务管理的要求；二是要满足管理层对项目运营情况的了解和分析。
6、为了使会计核算工作规范化，从基础工作、会计核算、日常管理三方面落实标准化。从小处着手，对财务档案进行系统化管理、科学分类归档、专人保管，对会计凭证要求及时装订、整洁整齐。
7、财务知识的培训，通过纳税xxxx及xxxx税务事务所的培训与交流，提高全体财务人员对新的税务政策和知识的了解和掌握。
二、具体职能管理
（一）财务核算工作
财务核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能及时有效的完成。
1、财务审核
财务审核分两个方面，一是对原始报销单据的审核、财务部严格按照公司有关制度规定执行审核、坚持原则、杜绝人情关。
如对一些票据不完善、未列入资金计划内支出等坚决退回。二是对会计凭证的审核工作，重要的对会计分录的正确性、附件的有效及齐全进行审核把关。
2、成本核算
随着公司“xx”项目进行，工程成本支出不断加大。在工程支出上财务部严格按照税务要求和工程部进度管理进行付款，对xxxxx建设集团的工程款支付及时核算代扣代缴税款，并要求对方及时开具工程款项发票。这样有利于清晰及时的核算开发成本。
3、销售核算
上半年公司累计推出x栋多层、共x户进行销售，在公司决策层的营销政策和营销部同仁的努力下销售势头良好，实现销售x户，销售额x万元。财务部在整个销售流程中积极做好认筹、大定、房款等收款工作、对销售单据按公司要求进行把关、对销售合同进行专人归档保管。按揭放款环节由财务部与销售部门进行积极沟通，并催促银行放款，保证资金及时到位。
5月份公司加强了财务部销售核算力量，确定专人进行销售收款、与销售部门衔接，同时加强了对销售台帐的统计工作，做好财务销售明细的编制。
财务部按月及时与销售部的销售提成表进行审查核对，保障销售数据的核对无误。
4、会计电算化
XX年年10月份财务部采取用金蝶软件标准版进行账务处理，这样极大提高了工作效率和会计核算的准确性。但由于标准版的功能局限性，不能适应公司财务核算需要，财务部于6月份联系金蝶软件公司对财务软件进行专业升级。目前这一工作还在进行中。
5、合同管理
财务部对存放的付款合同进行集中的归档管理，并建立合同台帐。按部门对合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款时点及金额、执行情况等做出详细准确的反映。6、纳税申报
由于房地产行业的特殊性，国家税务总局在税款征收上是按预售款来作为计税依据的的，1-6月公司应缴纳各项税收 x万元左右，财务部在严格按照税法进行核算与申报的基础上，积极与税务部门沟通，采取缓缴的方式来减缓公司的资金支出。
回顾上半年虽然为公司项目营运做出积极的工作，但也存在一些不足，表现在部分财务人员的工作能力需要进一步提高，财务部分工作还需要进一步完善。对于下半年，财务部做出以下计划和部署：
1、推进会计标准化工作，从基础核算到日常流程进行细则的规定、以形成统一标准。
2、加强内部财务管理工作，采取与外部单位、内部各部门定期核对账目及台帐来确保数据无误，对各部门资金支出进行及时反映和分析等措施。
3、提高财务人员的核算水平和管理服务意识，加强财务人员的定期培训。
4、做好资金统筹计划，保障项目运营。
行政部半年工作总结及计划
【行政部半年工作总结及计划】
2012 年上半年度集团行政部工作总结和下半年工作计划第一部分2012 年上半年度工作总结集团行政部按照 2012 年年初的工作计划以及集团领导的工作部署，认真开 展工作。现将本年度上半年工作情况进行总结汇报如下
一、加强部门基础工作管理，创造良好的工作环境 为各位领导和员工创造一个良好的工作环境是集团行政部重要的工作内容 之一，2012 年上半年行政部结合工作的实际，认真履行部门工作职责，加强与 公司其他部门之间的沟通与协调，使行政部的基础管理工作实现了规范化、制度 化、流程化、高效化，为公司的发展创造了良好的条件。具体体现在以下几方面 工作
（一）制度修订 在 2012 年上半年，集团行政部一直没有放松对企业制度的建设工作，主要编制与修订了以下制度。
《企业两则》的修订、 《XX 地产企业 文化》整理、修改、 《XX 地产各部门组织构架、管理制度》修订、 《企业文件、 表格使用规范》编制、修订、 《智盛汽车管理制度》编制、 《市场营销部管理制度》 编制、 《项目开发部管理制度》编制、 《杨凌水电工、保洁员岗位职责》编制、 《安 装工程事岗位职责》编制、 《绩效考核制度》参照集团修订、 《考勤制度》修订， 以及公司最新使用表格的整理、修改。
（二）公章管理 根据《集团财务印章管理制度》规定，对公章及证照进行合理保管与使用， 对各部门使用情况进行规范管理，每项业务有相关记录和领导 签字。
（三）合同档案管理 其中
1、XX 地产：自 2012 年 1 月 1 日—6 月 30 日共签订 14 份合同。
2、智得科技：自 2012 年 1 月 1 日—6 月 30 日共签订 12 份合同。而 在 12 份合同中有一份编号为 2012003 号合同审批流程未完成；另一份编号为 2012008 号合同已定稿但并未打印签署。
（四）收发文件、传真、公文批示 转发、下发集团文件到各子公司及部门， 做到收发有序，将文件精神落实、执行到底。
2012 年上半年集团各子公司共签订 26 份合同。-1- （五）各种证照办理 1、2012 年集团及各子公司营业执照和组织机构代码证的年审工作正在进行 中。
（1）已完成营业执照年检的公司有：xxxxxxxxx （2）未完成营业执照年检的公司有：xxxxxxxx （3）未完成组织机构代码证年审的由：xxxxxxxx 2、银行预留新印鉴变更已于 6 月 30 日前全面完成。
（六）办公耗材管控及出入库管理 自 2012 年 1 月初至 2012 年 6 月底，经过行政部采购的全集团固定资产和低值易耗品都已做到有序登记出入库明细， 明 确固定资产去向。
办公用品成本也都控制在公司月采购预算 500 元内，做到了成 本控制和节约。
（七）资产管理 1、春节前对 xxxx 汽车中心资产做了盘查工作，由于资产种类多、数量大、 时间久、管理差、无清单等客观原因，注定本次盘查的工作量及难度都很大，但 在集团领导的带领下， 行政部和财务部同事发扬不怕苦、 不怕类、 不怕脏的精神， 扎实工作，细致记录，形成一套完整的杨凌资产清册及固定资产调拨管理办法， 最终圆满完成任务。
另外，集团还坚持每半年对固定资产进行一次清点，大件的固定资产监理固 定资产管理卡，跟踪记录该资产每一次的调拨，小件资产领用登记造册。
2、集团各部门在用资产使用情况基本完好，行政部做到了资产及时调整、 维修、更换工作，在资产配备上保证了集团各部门正常有序的工作。库存资产保 管维护完好，可以做到随用随取，安装即用的效果。
（八）车辆调配管理 2012 年上半年中集团公车公车共九辆，派车率达到100%，出车率 100%，事故率 0，车辆的定期维修和保养按规定也已完成。
1、已完成审验的车辆：xxxx 2、未已完成审验的车辆：xxxx （九）日常行政费用管理 1、员工饮用水，自 2012 年 2 月底至 6 月底两台饮水机共购水票 220 张，合 计费用 1398 元。截止到 6 月 30 日，项目部领用水票 30 张，集团水票剩余 35-2- 张，平均每月不到 349.50 元，控制在预算之内。
2、集团电话费。集团共有电话四部，自 2012 年 1 月至 5 月底电话费共计 3969.62 元，平均每月 793.92 元，控制在预算之内。
3、绿植租摆。2012 年 1 月至 3 月的发票未回到公司，2012 年 4 月至 6 月共 20 盆绿植，费用共计 1440 元，每月 480 元。控制在预算之内。
4、集团物业费。2012 年 1 月至 5 月底，物业费（含电费，物业费和停车费） 共计：677171.30 元，每月 135434.26 元。控制在预算之内。
5、办理社保。自 2012 年 4 月 16 日起集团行政部开始着手为集团及各子公 司员工办理社保开户事宜。5 月份员工社保账户可以正常使用。目前，已满足办 理社保条件员工的社保开户工作已全部完成。
（十）组织员工业余活动 为了使员工融入企业文化，建设团结、协作的公司团队，使企业与员工、员工与员工间达到共同发展的目的，集团行政部积极组 织了以下活动：3 月份植树活动、4 月份蔬菜种植活动、5 月 xxx 新店开业活动 （十一）对外联络工作 考察与建立同酒店、餐饮、花卉、茶叶、网站、办公设备、耗材等单位的合作关系，签订协议及产生费用的报销工作。对施工单位 考察的对接工作。
（十二）信息化建设方面
1、年初对集团局域网共享做了全面调整和重新设置。
2、集团内线电话系统增加内线号码并重新排号。
3、项目不电脑局域网的建立。
4、项目不内线电话系统的建立与调试。
5、xxx 汽车工业中心安防监控系统的建立。
6、办公自动化 OA 系统的搭建与系统内流程的建设。
7、公司网站新闻稿的编辑。二、加强服务、树立良好风气 集团行政部主要工作核心是搞好“服务”工作，我们围绕中心工作，在服 务工作方面我们做到以下三点
（一）在工作中有计划。-3- 集团行政部每月有工作重点。做到有工作重点和创新，改变行政部等待领导 安排工作的被动行为。
（二）提高工作效率。
在工作方法与思路上不断改进和创新， 适应公司发展的需要将行政部工作不 断推进，提高办事效率增强服务意识和奉献精神。
（三）积极主动。
集团行政部在近半年的工作期间，工作中也遇到重点和难点工作，力求考虑 在前服务在先。特别是行政部分管的采购、库房、办公耗材管控及办公设备维护 和保养、公车使用等项工作都有计划、有落实、有措施，完成后有记录。
三、加强学习、认真履行职责 集团行政部人员深入学习本部门专业知识。上半年，我部门加强自身学习 入手，认真学习集团相关业务流程、集团制度等业务内容，切实加强了理论、业 务学习的自觉性，形成了良好的学习氛围。在工作上严格按照集团要求，在集团 员工行为规范和办公环境上加强管理。
四、部门工作中存在的不足。
在过去的半年里，在集团领导的重视与关怀下，与各部门大力配合，行政 部完成了上半年的工作任务。但在工作中还存在不足，主要表现在以下几方面
（一） 由于集团行政部工作事无巨细， 每项工作都要求我们要完成的非常好， 但由于客观因素，没能把每件事情都做到尽善尽美。
（二）制度落实不够彻底。由于集团原有制度已不能满足集团发展的需要， 在制度上还存在一些不足。现集团《企业文化制度》修订版初稿已经完成，下半 年集团行政部将在日常管理工作上按照定稿后的新制度严格执行管理。
（三）行政费用控制管理还存在不够理想。根据全年的费用预算，要尽量控 制在预算范围内。超预算和预算外的费用尽可能的压缩或减少。第二部分2012 年下半年度工作重点2012 年上半年工作已经结束，行政部将围绕集团中心工作，克服工作中 的不足，改进工作方法，加强管理，改进服务。在工作思路上要创新，工作方法 上要改进，将集团行政部打造成高效率、高执行力的卓越团队，为集团的发展做-4- 出更大的贡献！ 结合上半年工作中存在的不足，和目前集团发展的现状及今后发展的趋势， 集团行政部计划从以下几个方面开展 2012 年度下半年的工作
一、制度方面
(一)努力提高集团行政部员工的组织观念和综合素质。加强工作流程学习， 强化逐级负责制， 充分调动员工工作的积极性， 使集团后勤管理工作再上新台阶。
（二）加快集团新制度的敲定，实现集团工作科学管理。
（三）加强行政费用的管控工作，从采购入手严把质量关，在库存管理上加 强出入库的管理工作，要合理进行物品及办公用品的配备工作。
（四）配合人事部完成各岗位的分析工作，做好全年的培训工作。
（五）做好日常管理工作，同时充分考虑员工的积极性，要做好员工的思想 工作。
二、行政日常管理方面
（一）在集团行政总监的直接领导下，全面负责集团日常行政工作，及时草 拟并审核以集团名义发表的文稿、资料、文件等，严格按行文程序办理，确保文 稿质量。
（二）下半年将未审验完的集团和各子公司相关证照在指定日期前审验完 毕。
（三）强化车辆管理，确保集团领导正常用车。不定期组织驾驶员学习《集 团车辆管理制度》 ，保证行驶安全，精心维护车辆，节约油耗。下半年将未审验 和保养的车辆在指定日期内完成审验和保养工作。
（四） 档案管理依然延续已有的流程。妥善的将集团内重要的备案资料有条 理、有秩序的按类保管，做到在需要时，即查即用。
（五） 做好下半年办公用品登记、 采购、 发放以及控制办公成本费用等工作。
（六） 下半年集团各类会议将继续按照现行的会议召开流程进行，集团行政 部仍然检查、监督集团领导在会议上布置的各项工作的落实情况。
（七）积极配合其他部门 三、对外联络工作方面
（一）根据领导要求，认真做好公司来宾的接待工作。-5- （二） 切实做好代表集团与政府对口部门和相关团体、机构的联络和关系维 护工作及重大节假日客户回访工作。
（三）组织、协调公司年会、员工活动、及各类大型集团会议。
四、集团领导机动安排的其他需要集团行政部完成的事项。
以上工作计划仅为下半年集团行政部日常基本工作目标， 具体工作安排可根 据集团实际需要调整。xxxx 企业集团行政部TERESA WANG 二〇一二年七月五日
【行政部半年工作总结及计划】
行政部 2011 年上半年工作总结暨 下半年工作思路行政部是公司重要的综合部门，对内要求综合管理协调 水平不断提升，对外要应对工商、安检、环保、建设、经济、 发改、社保等机关的各项检查。2011 年上半年，行政部工 作紧紧围绕公司的经营方针、目标开展工作，对公司各项工 作进行部署。现将 2011 年上半年的工作做如下简要总结。
2011 年上半年行政部工作大体可分为以下六个方面
一、公司管理运作方面 、公司管理运作方面 管理 1、继续健全公司各项规章制度，进一步提高公司规范 化运作水平。行政部在公司原有制度的基础上，完善了《公 司管理制度》、《公司办公会议管理暂行办法》、《沙场管 理制度》、《考勤管理》等，涉及人、财、物的管理制度及 规范性文件，规范了工作程序。
2、完成公司组织构架建设，任命公司高管人员，对公 司管理流程进行重组，强化责任意识，促进公司高效运作， 为公司发展奠定了基础。
3、今年以来，公司所有来文统一由行政部负责管理， 实现了文件流程登记管理，保证文件传批效率，对文件流程1 进行严格控制。并通过由人事行政部负责统一发放，加强了 内部文件传阅，提高传递信息的效率。
4、总结上半年文件管理情况：截至 7 月 14 日行政部共 下发文件 42 次（详附件 1、2011 上半年下发文件明细表）， 共对外发函 44 次 （详附件 2、 2011 上半年对外函件明细表） ， 草拟纪要 28 次 （详附件 3、 2011 上半年草拟会议纪要明细） 。
5、逐步完善公司监督机制，加强对员工的监督治理力 度。
6、加强对公司各个部门的治理：统一实施各项管理制 度，统一使用日常工作表格，要求各部门每周上报反映有关 统计数据的周报表。
二、行政人事方面 行政人事方面 人事 1、公司上半年根据各部门工作需求，通过报纸、网站、 现场招聘会、介绍等渠道，基本完成招聘任务。较好的完成 了人员的入职、转正、离职、调岗等人事审批工作。
2、证照办理及年审工作。协助安装公司资质办理的材 料收集工作。公司组织机构代码证年检、工商行政年检也全 部完毕。
3、对外做好相关职能部门沟通协调工作，以使公司对 外工作顺畅。
4、对内严格审核各部门的办公用品使用情况，并做好 办公用品领用登记，合理采购办公用品。2 5、进一步加强办公区规范管理，创建安全、文明、和 谐的办公环境。
6、严格控制各项办公费用开支，以节约、降低成本为 第一原则。
7、做好公司后勤保障工作：机票预定、食宿安排、客 户接待等，及时、主动地处理日常工作中的各项事务。
三、车辆管理的工作方面 、车辆管理的工作方面 逐渐规范、完善公司公用车辆管理，制定了《车辆管理 制度》 ，严格执行领导要求的车辆登记制度，车辆勤检修、 勤保养、勤清洗，使车辆始终处于良好状态。严格登记每次 加油记录。对于车辆安全管理，行政部详细根据每辆车的维 修及年审档案来做到有章可循确保车辆行驶安全。针对公司 车辆紧张的情况，行政部合理调节用车秩序，做到车辆使用 有序。
四、网络管理的方面 、网络管理的方面 1、行政部定期对公司网络做全面检查，把公司网络安 全放在首位。定期对公司网站进行更新，及时将新政策、新 文件上传到公司门户网站，努力做好公司对外网络窗口建 设，不断完善公司网络平台。
2、启动育林精细化信息管理项目，为公司实施细化信 息管理、提高企业管理水平、加快企业发展创造有利条件。
五、后勤管理方面3 1、上半年行政部根据领导指示狠抓食堂饭菜质量，降 低饭菜价格，丰富了菜品，提高了饭菜质量，这些改变得到 了公司员工的好评。下一步食堂的工作还是关键，炎热的夏 季属于疫情易发的季节，所以行政部将继续监督好食堂的饭 菜质量，让职工们吃的放心，吃的舒心。
2、加强公司园林绿化管理，提升公司园林绿化水平； 加强公司环境卫生工作，保持公司环境整洁；对公司卫生间 进行改造，提升公司外部形象。
3、加强公司公共设施的维护与管理，零星小型维修自 行动手，为公司节约维修费用 5000 元以上。
六、劳动纪律的执行 没有规矩不成方圆，作为企业没有规范的纪律是不能有 好的发展的。行政部在 4 月份已经将公司员工考勤打卡机全 部配齐， 月 29 日已经通知各部门执行上下班指纹打卡。
4 正 人必先正己，行政部每位同志都例行打卡带头遵守公司的考 勤制度。下一步行政部还将继续在企业文化和规范企业管理 上做文章， 在公司领导的带领下让公司日趋规范化、 制度化。
七、安全管理 1、组织公司相关人员参加县安监培训，一人取得安全 员的合格证，加强安全教育，提高安全责任和意识。
2、制定安全管理相关制度，规范安全管理。
3、加强安全管理与检查，更换防火设施，杜绝安全隐4 患。
2011 年已经过半，在这段时间的工作中行政部还存在 着一些不足，主要体现在 1、作为公司综合治理部门，对各 部门治理、协调方面还有很多的欠缺，对各部门工作情况、 人员工作情况、纪律的检查力度还不够；2、缺乏对企业文 化、工作氛围的建设；3、员工培训、安全教育机制有待完 善和加强；4、人事工作还处于传统的劳动人事治理，应从 传统的劳动人事治理逐步向现代人力资源治理过渡；5、行 政部工作调度、车辆调度不妥的问题，反映了目前行政部的 工作效率太低。综合以上问题，行政部全体同志将在以后的 工作中积极弥补不足，提高办事效率，积极完成领导布置的 各项工作，让领导放心、让职工舒心。
下半年计划 一、完善行政人事方面工作 一、完善行政人事方面工作 完善行政人事方面 1、根据公司各部门实际需求，在公司完成管理体制改 革后，确定组织构架后
（1） 、对各岗位职责进行了明确分工，编写公司员工职 位说明书，使每位员工明确自己的岗位职责； （2） 、员工劳动合同签订工作及社保办理工作； （3） 、有针对性、合理地招聘一批员工，配备到各岗位。
2、加强公司档案管理，强化保密工作，加强机要文件 的取送、传阅和保管工作。5 3、组织员工活动，加强企业文化建设工作，让员工对 企业有良好的认同感。
二、继续完善公司制度建设 特别是在日常行政管理和劳动人事管理方面加大制度 建设的力度。修订和完善奖惩规定、激励机制、绩效考核及 薪酬管理标准。
三、网络信息化管理 做好公司网络管理平台建设，推行 OA 系统，提高公司 办公效率，逐步向无纸化办公目标迈进。
四、强化后勤管理，提供后勤保障。
五、强化工作督察力度，提高执行力。
六、加强与省、市、县相关职能部门的协调与联系，创 建公司发展的良好环境。
七、加强公司内各部门之间的协调与服务，增强公司员 工的向心力、凝聚力。
八、加强行政部自身建设，提升自身整体素质，增强战 斗力。行政部 二 0 一一年七月十四日6
【行政部半年工作总结及计划】
(一)行政部内部分工(二)行政部上半年工作业绩（三）行政部下半年工作计划 行政经理 行政副经理 行 政 部 网管 行政助理 前台 行政经理：全面负责行政部管理工作，安排部门人员开展行政工 作，指导和监督厂区、分公司行政工作；具体负责部分固定资产 采购、企业策划、企业内宣、活动组织、行政接待、行政制度草 拟和修改等工作, 办公区消防及安全工作行政副经理：协助部门经理进统筹和安排行政工作，具体负责公 司（含分公司）工商注册、工商变更、知识产权申请、商标和专 利申请、高新企业认证、环评认证；行政车辆购买和车辆管理及 行政司机的管理工作；协助公司高层领导和行政经理与政府职能 部门对接和外联相关工作。 网管：公司网站更新和后台维护的工作；公司电脑、打印 机、复印机、投影仪、监控等硬件设备设施的维护和管理工 作；公司网络系统的维护管理工作；公司通信系统的维护管 理工作；OA办公系统的培训、建立和流程修改;照相、摄像等 管理工作。
行政助理：公司资质和印章管理、办公用品申购和发放管 理、办公环境管理、部门内部费用预算和报销、固定资产日 常维护和管理、日常会议通知和记录、公司重要通报、发文 及档案管理等。
前台：接待日常来访客人（供应商、应聘人员及其他人 员）、接听和转接公司电话、考勤监管（含员工上班期间 的外出登记）、名片印刷、快递、收发、订水、订票和酒 店预定、门禁卡的发放和管理、绿植管理等工作。 ?厂区装修、设备设施购置和调整 ? 行政车辆管理工作今 年 工 作 业 绩?企业策划和内宣工作 ?OA办公系统前期实施和启用 ? 公司相关认证工作? 分公司筹备及注册? 上半年行政费用分析 1、完成厂区装修搬迁、设备设施购置、调整及相关工作（1）负责监督施工方工程进度、使用装修材料的质量。
（2）新建卫生间和洗澡间，对车间进行改造和分区隔断 ，把车间和库房进行分离；对办公区域进行刷白。
（3）公司字标和办公区域宣传刊画制作。
（4）厨房设备、厨房用品、及办公硬件设备设施采购。
（5）行政车辆的购买和车辆管理制度的制定。
（6）体育器材的购买，包含篮球架1个，乒乓球台1套， 乒乓球拍2副，乒乓球若干、羽毛球拍4副，羽毛球若干。
（7）厂区办公网络、电话进行综合布线和调整、外线电 话的过户。 2、行政车辆管理工作（1）完成厂区和分公司行政车辆的购买.(厂区为一辆金杯，青 海分公司为一辆现代越野车)。
（2）行政司机的招聘和培训工作。
（3）行政车辆管理制度的制定。（车辆保险税费缴纳记录表 、车辆年审记录表、派 车 单、车辆维修保养记录表、行车日志 登记、机动车辆信息表、驾驶员管理制度）。 3、企业策划和内宣工作（1）完成公司新logo的设计和制作工作 （2）完成设计和制作手提袋的工作，共制作手提袋1000个。
（3）完成企业宣传册的定稿和印刷，共制作宣传册2000本。
（4）行政参与接待、摄像等工作。
（5）厂区进行培训工作，行政配合全程摄像工作。
（6）完成咨询、安装 服电话。 4、OA办公系统前期实施和启用（1）增加服务器UpS，为OA办公系统上线做准备。
（1）对OA办公系统公司进行综合评估，最终选择泛微OA公司。
（2）前期实施录入工作，共录入合同 项，录入表单 项。
（3）OA系统使用前期的培训及流程新建和修改工作。（4）OA系统使用管理规范制定。 5、公司相关认证工作 （1）高新企业认证代理公司综合评估和选择 （2）高新企业认证合同的签订和资料的提供 （3）软件著作权的办理。6、分公司筹备及注册等事宜 （1）完成分公司工商注册工作。
(2)分公司行政车辆的购买、司机招聘和行政车辆管理制度 的 建立。 上半年行政费用分析表序号 1 2 3 4 2 5 6 7 3 1 月份 费用明细 金额 月总金额办公用品 通讯费 网络费 网络费 其他费用 办公用品 通讯费89 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 6 23 24 25 26 5 4水电费其他费用 办公用品 通讯费 网络费 固定资产 水电费 办公用品 通讯费 网络费 水电费 其他费用 办公用品 通讯费 网络费 水电费 房屋租金 其他费用合计 1、行政相关管理制度的建立和完善 2、企业形象的提升 下 年 工 作 计 划 3、加强厂区和分公司行政工作的指导和监管 4、逐渐建立企业内宣工作 5、建立员工活动机制 6、提升大型接待、大型会议、大型活动的策划和服务能力7、加强部门内部培训和团队建设8、加强办公用品管理 9、加强档案管工作 1、行政相关管理制度的建立和完善 （1）员工行为规范的草拟已经基本完成，现在处于公示征求 修改意见阶段。经公司高层形成统一意见， 月下旬进入实施和 考核阶段。
（2）员工宿舍管理规定及配置标准初稿已经基本完成， 月进 入修改和实施阶段。
（3） 月中旬修改和完善厂区餐饮管理制度初稿， 月底正式实 施。
（4）月中旬完成厂区体育器材使用管理规范初稿， 月底正式 实施。
（5） 月中旬完成分公司行政管理规范制度草拟， 月底正式实 施。 2、企业形象的提升（1） 月完成办公区及厂区宣传内容的更换。
（2） 月完成公司腰线(带logo)和行政车辆车身贴的设计和张贴。
（3） 月完成电脑屏保设置(带logo)工作。
（4）员工行为规范通过公司高层形成统一决议后，员工工牌开始 制作，目前已经完成初步的设计和预算。
（5）厂区工装重新设计工作，由于目前厂区夏装透气性不好，需 要重新设计和制作。
(6)公司环评认证工作。现基本了解环评所需资料和相关事项。
月 完成代理公司选择和相关资料递送工作。 3、加强厂区和分公司行政工作的指导和监管工作 （1） 月初分公司行政管理工作要点的出台。经公司高层形成统 一决议后开始执行和考核工作。
（2）根据员工宿舍相关配置标准和宿舍管理规定，加强员工宿 舍检查和考核力度。
（3）加强餐饮安全和卫生管理工作，根据现行食材价格的实际 情况，提出建议，提高员工用餐质量。
（4）可视电话的安装，方便与分公司、厂区的沟通和管控，此 项工作已基本完成。
（5）加强厂区安全防范和消防安全工作。
月初配置监控设施， 目前已经形成方案。
(6) 月份完成厂区和分公司资产盘点工作，统一管理。 4、逐渐建立企业内宣工作 （1）利用公司网站进行内宣，逐渐丰富企业内宣内容，提高宣 传质量。
（2）同步利用OA办公系统进行企业内宣，重点宣传企业最新动 向、研发成果、销售业绩、培训工作、接待及员工活动等。
（3）建立厂区宣传栏，目前宣传栏已经形成方案，待公司批复 后开始实施， 月初可安装完成。宣传栏可具体张贴最新的企业简 介、员工行为规范、公司产品、通知和通报、员工活动、员工风 采（可采取照片形式）。
（4）制作LED电子屏， 月初出具体方案， 月中旬制作安装到位 ，LED电子屏主要用于接待和宣传使用。 5、建立员工活动机制（1）现在厂区体育器材已经购买到位，行政部将征求各部门和 厂区意见组织员工进行体育活动比赛。
（2）组织好年底的总结大会、表彰大会、员工聚餐等活动。
6、提升大型接待、大型会议、大型活动的策划和服务能力(1)出台大型接待、大型会议组织、大型活动策划相关标准和流程。
（2）重要的活动、会议要求行政部门全体人员参与全过程，提高策 划和服务能力。 7、加强部门内部培训和团队建设 （1）加强部门员工培训工作，提高行政专业水准。
（2）组织部门员工进行团队活动，提高团队凝聚力。
8、加强办公用品管理 （1）办公用品为公司的公用资源和易耗品，公司员工 应节约使用。
（2）根据前期领用数据进行汇总和分析，制定办公用 品人均使用标准和费用额度。
（3）分析厂区办公统一采购的可行性，实现统一管理 。 9、加强档案管工作（1）目的：保证原始资料及单据齐全完整性和证安全性，方便查阅。
(2) 档案管理制度的修改和完善，待公司高层决定后预计 月开始实施。
（3）行政档案管理的范围包含：公司与合作单位的来往信函；公司各部 门与外单位的合同（复印件）；合作单位发给各部门的信函；政府职能 部门相关规定和通知；公司会议记录、重大决定；公司制订的计划、统 计、工作总结；公司的各种制度和规定；公司各部门的发文和通知。
（4）存档方式：电子存档和纸质存档。 10、其他事宜（1）后期参加会议、培训产生的招待费用由需求部门给行政提交需求 ，行政部申请经贾总同意后，递交厂区综合部，综合部转交财务。
（2）对传真加强管理，必须有传真登记表。
（3）视频会议，需要豪义技术支持。
(4)行政车辆管理还存在不足，现阶段加油为司机自己垫钱，然后报销 ，为加强监管，需增加加油卡事宜。下半年，行政部将紧紧围绕公司生产和经营目标，不断提高行政管理 水平、策划能力和服务能力。
营销部门下半年工作计划
营销部门下半年工作计划
营销部门20xx年下半年工作计划
营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作做如下安排。
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。
3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。
4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造。
1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,就
营销部门下半年工作计划第2页
要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传递到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。
3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段。
4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严格按照《兰州公司大户管理办法》的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。
5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决；客户经理反馈的信息无法查实；专卖检查不到位、客户经理拜访不到位；送货人员送货不及时等问题，县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。
四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。
1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。
2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。
3、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。
五、强化管理，进一步规范经营秩序。今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。
1、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。
2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源；不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。
3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。
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