快乐拓展日小结。
在平日里的学习与工作中，我们在某些情况下需要写总结报告。在写总结的过程中，我们可以提升自己发现问题和解决问题的能力。每次写一次总结，我们的思想就越前进：我们每一个人都是独一无二的存在，每个人都能创造价值。那么我们如何动笔写一篇总结报告呢？下面是小编精心为您整理的“快乐拓展日小结”，希望对您的工作和生活有所帮助。
由严晓凌等13名学员组成的“开心队”，在党校组织开展的拓展训练教学活动中，秉持“勇往直前、挑战自我”的队训，按照带训教练的要求，团结一心，精诚合作，顺利圆满地完成了各项培训任务。这次拓展训练活动，不仅加速了学员之间的熟识过程，加强了学员之间的感情交流，还使学员的团队意识和全局观念得到强化，为大家今后更好地工作和学习积累了经验，提供了参考，概括起来主要体现在“四个注重”上。
一是要注重分工协作。在开展“穿越雷区”活动时，由于整个团队没有进行较为明确的分工，大家既做指挥者又做执行者，不仅使全体队员一时难以形成统一意见而浪费了大量时间，而且使整个团体因没有准确记录哪些是雷区与非雷区而徘徊不前。吸取“穿越雷区”的经验教训，在随后“极速60秒”挑战中，队员们各负其责，各司其职，每个人根据预先确定的分工，精准地记忆下不同图案所代表的不同数字，确保每一轮都有新的进展，最后完成全部查找任务。上述两项活动从正反两个方面使我们认识到，分工协作对一个团队完成一项挑战至关重要。推而广之，一个单位只有科学分工、密切配合才能更加有序地推进工作，才能更加高效地完成工作。
二是要注重倾听思考。拓展训练中，一些项目之所以没有能够很好地完成，并不是因为活动任务的复杂，也不是因为队员能力的不强，而是因为我们没有进行认真的倾听和深入的思考。在参与“拼七巧板”活动时，尽管教练反复强调以各小组在规定时间内共同达到1000分为完成任务标准，要求大家仔细阅读任务说明书，但大部分队员不但在没有听清和领会教练话语的情况下，就盲目地按照本小组的任务书开始拼图，而且对其他小组提出的好的建议和意见也充耳不闻，这一方面大大降低了各小组完成各自任务的效率，另一方面也使应由大家共同完成的任务已经不可能完成。
“拼七巧板”活动使我们认识到，做好一项工作，仅仅具备良好的业务素质和较高的工作能力是远远不够的，更重要地是还要明确工作的规则、程序及目标，只有二者同时具备，才不至于南辕北辙、无功而返。
三是要注重探索创新。实践证明，在事业发展过程中，我们总会遇到这样或那样的困难和挑战，依靠以往的经验和做法不能解决发展道路上的问题时，就必须探索新的途径，尝试新的办法。
在进行“穿越雷区”活动中，我们一直不能取得进展的原因除了队员之间缺乏必要的分工协作外，更重要的是在遇到按照惯常思维无法逾越的困境时，对整个雷区的空白地带没有探索的意识，这也成为我们迟迟不能完成任务的最大阻碍。全体队员在最后无路可走的情况下，对雷区的两处空白地带进行了大胆的探索，在一次次失败中没有互相责怪而是继续探索，最终取得了成功。
这项活动使我们认识到，积极探索创新是推动事业不断迈上新台阶、取得新进展、实现新突破的重要手段，是克服前进过程中各种艰难险阻的有力武器，必须把探索创新贯彻工作的始终。
四是要注重总结借鉴。在拓展过程中，我们的成绩一直保持着稳步上升的势头，并在最后一项挑战任务中获得第一名。能够取得这么好的成绩，其中的一个重要原因就是能够及时总结经验教训，并积极借鉴其他团体的好做法。在“极速60秒”中，我们加强了分工协作和统一指挥，同时借鉴其他团队对无法确认的数字采取“逐一验证”的办法，极大地提高了我们的准确率和效率，为在最后时刻胜利完成任务打下了坚实的基础。对最后一项挑战项目，我们通过分析前两个团队的优缺点，确立了完全不同的完成顺序，取得了很好的效果。两项活动使我们认识到，无论是工作还是学习，要把总结和借鉴有机结合起来，及时发现哪些地方需要坚持和发扬，哪些地方需要舍弃和改进，使工作和学习始终在正确的道路上不断前进。
今年是“十二五”规划的开局之年，林业发展和生态建设的任务十分繁重。作为林业工作者，我们要切实肩负起时代赋予的重任，加强学习，努力工作，不断提高自身业务素质和工作能力，为发展现代林业、建设生态文明、推动科学发展而不懈奋斗。
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快乐主题小结
我们每个人都有家,家是我们最留恋的地方,也是每个人最想歌颂的地方,我们的祖国大家庭也是我们的大家.我爱
祖国大家和我的小家正是这个主题的主
要教育思想。在这个主题中，我们通过学习诗歌、歌曲和美术制作，让孩子们进一步认识我们自己的家以及周围的环境，体验家庭的温馨。在活动中，我们和幼儿一起营造了充满家庭温馨感觉的生活学习环境，让幼儿进一步熟悉自己的家，了解自己的父母工作的辛苦，体验爸妈对自己的爱护和关心，让孩子喜欢小家的同时，更喜欢我们的幼儿园，我们的家乡，初步萌发对祖国大家庭的热爱之情。
一、主题思想渗透在环境创设中
和孩子一起创设环境是我们一贯的做法，在这过程中，我们利用区域活动和集体活动的时间，共同装扮我们的教室，增添节日的气氛。国庆节来临之际，为了让孩子门了解我们自己的家乡，我们在光碟上贴上各种家乡的图片，悬挂在灯光下，在主题角上设计了我的大家和我的小家主题内容，一边是周庄的现在将来图片，一边是小朋友自己设计的我的小屋，让孩子们在畅谈自己的小家之后也能联想到我们的家乡，看到家乡的变化，激发对家乡的感情。在区域活动中，我们增添了一系列关于家的内容：美工区有我的小屋、桌子椅子蘑菇房子。语言区有我的家金色的房子谈话：我的家。让孩子门在了解自己的家庭设施的同时也理解了幸福的含义。
二、主题教育思想在日常的教学活动中升华
教学活动是幼儿园教育的主要途径。在日常的教育活动中，我们教幼儿朗诵儿歌《我有一个幸福的家》、讲述活动《这是谁的家》，使孩子明白自己有一个幸福的家，热爱自己的家，体验家庭的温馨。我们组织了音乐活动《国旗多美丽》等，让孩子在歌唱和表演中感受到了学习的快乐，也知道了我们国家的国旗是在怎样的。孩子们还参加了很多的科学活动，《认识家用电器》、《各种各样的锁》、《方便的电梯》等，通过参加这些活动，孩子们懂得了很多的常识方面的知识，知道锁有各种的式样和各自不同用处，另外，我们还教幼儿学习画装饰画《蘑菇房子》、和折纸《桌子和椅子》。让幼儿知道去关心自己的家庭设施，知道要爱护家里的每一样东西，从而引申到爱护幼儿的公物等。尤其是讲到国家的标记国旗国徽时，更让幼儿印象深刻。每个星期一当鲜红的五星红旗在庄严神圣的国歌声中冉冉升起的时候，孩子们都会激动不已，我们就利用做晨间操升旗的机会，让幼儿巩固在课堂上对国旗国会的认识。我们让他们观察警帽上的图案就是国徽，让他们知道五颗星、天安门城楼、麦穗和齿轮各象征什么，并提问：你在哪些地方还看到过国徽？回答真是丰富多彩可见孩子们也有相关的经验。安全教育也是这个主题的重点，在组织幼儿参加安全讲座以后，我们有实施教育活动《红色的消防车》、《我不玩火》等，提高了幼儿的防火意识和安全意识。
三、主题思想的教育在节日活动中得到巩固。
正逢主题与国庆佳节，我们乘机把两者紧密结合起来，节日前我们鼓励幼儿在节日里和父母一起观赏节日的布置，感受节日的欢乐气氛。国庆长假虽然结束了，但孩子们还沉浸在节日的气氛中，我们还利用集体谈话活动，让他们把国庆节最快乐的事情用语言表达出来，我们还组织还孩子收集家乡的图片，形成国
庆图片展，孩子们也踊跃参加，忙得不亦乐乎，这不得不使我们感叹孩子们的可塑性很强。。另外我们带领孩子门去好朋友家做客，礼貌的小客人，热情的小主人让孩子们又一次体会到家给自己带来的预愉悦之感。很多家长都队我们很多给予了肯定和赞扬。都说孩子们张大了，会做小主人了。去新的园区参观也是这个主题的主要活动，西欧内的园区漂亮宽敞，孩子门都禁不住感叹说好大呀，好漂亮呀。当他们见到了以前的好朋友，兴奋的拥抱在一起，快乐的大喊：刘老师好，老朋友好我们都被着幸福包围着。节日欢乐的气氛一直渲染着我们主题活动的进程
四、主题后的反思：
通过一系列的主题教育活动，使幼儿在与周围环境的交互作用中，获得了我爱我家，家乡美、祖国伟大等大量直接经验，学到了许多知识，各种能力都有所提高。但这只是简单的初步的意识上的初步萌发，我们对孩子们的爱的教育还有待于在更多的主题活动和日常的生活学习活动中贯穿进去。在整个活动开展的过程中，把节目气氛更加的烘托出来，但在主题活动的实施的过程中，家长与老师的互动较少，虽然我们也在家园联系栏中贴出了一些要求家长配合的事宜，但家长似乎更愿意将教育的重任单方面的放到幼儿园老师身上，以后还要积极地向家长做好宣传工作，让社区和家长资源更好的为我们的主题活动服务。
新员工拓展训练小结
今天，由直营部门组织，我们部门参与的新员工xxxx拓展训练比较顺利地完成了，我感到比较满意，至少可以打个80分!
优点:
1、组织比较充分。我们此次活动由直营部牵头，xx是总教头，会同了我们行政人力部门、营销中心同事参与。此外，还请到了专业的教官、专业的企业教练技术的老师作指导，队伍很是庞大；
2、活动进程牢牢驾驭。尽管受训伙伴四十来人，尽管培训项目比较多，但始终都是在我们自己牢牢控制的范围内，没有拖延时间，也顺利地引导伙伴作分享；
3、我们时时都确立xxxx，以她为中心，顺从她的领导，听从她的意见。在每一阶段作决策前我们几个负责人都会碰头发表自己的看法，经过大多数人同意后忠丽就决策下来，我们都遵守；
4、随时随地沟通。每一项目前我们有沟通，有协调，每一项目后，我们也有沟通，也有协调。随时保持分享大家的想法，随时分析大家的意见，若合适，并放到我们的项目中去；
5、全体负责人员都比较负责，积极组织伙伴的项目开展，积极引导伙伴分享，都很用心，我们其实也有不专业的地方，但我们都很用心。很高兴，整个一天下来，我带去的药一粒都没用上。
值得改进的地方：
1、活动流程有待商议改进。目的在于让伙伴们尽快熟悉起来，利于培养默契程度，提高项目质量。不建议过早分组，少了点大团体意识；
2、在严厉些，可能平常跟伙伴随和惯了，一时严肃不起来，使得有些伙伴用心不够，影响项目质量；
3、争取有培训我们项目负责人的培训机会，我觉得我们的培训能力有待更专业，再提高些，项目质量会更好！
以上仅属个人愚见，请伙伴们提出批评、建议，让我们不断进步！
奋斗在劲霸，成长在六星！
业务拓展专员个人工作小结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2xx年对于白酒界是个多事之秋，虽然1年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、整年度总现金回款11多万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的2万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于9年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，9年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个9年我走访的新客户中，有1多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、1年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致1年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州
4、峄峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，业务人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”；
4、注重品牌形象的塑造。
总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20XX年，站在XX年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
