销售心得

销售心得(模板十四篇)。

当我们经历某个阶段的成长时，一般我们会选择用文字记录下来。心得是对工作和学习中所体验到的经验和理解进行总结，是对所感悟的阐述，具有非常强烈的主观性。那么，我们应该如何写心得体会呢？

销售心得 篇1

读《孙广信：人活着，就要进步》有感读了广汇集团董事长孙广信的创业故事后，感想颇多，不论是在工作方面还是生活层面，让我也不得不自问自己三个问题：“人为什么活着？

人活着又是为了什么？人活着的意义？”

常听人说:“只要还活着，就有希望.”于是人们总希望活着，活着就会有希望，有了希望就可以实现自己心中的目标及价值观等。

是的，现在我们都活着，我们都有希望，但我们常常忽视生活的目的是什么？活着的人会说这样一句美丽的话：人不能白活，更不能浪费时间。

然而很多时候我们却被困难阻碍前行了，于是我们成了“语言的巨人，行为的矮子。”

“人活着，就要进步。” 是广汇集团的董事长孙广信的座右铭.这句简单话，参悟了很多的人生道理，其实人不但要活着，而且还要懂得不断的要求自己，才能不断的进步，才能更好的实现你人生目标和价值。

孙广信的创业故事非常鼓舞人心。从他身上，你不仅能感受到他创业的艰辛。我们也可以认识到，他是一个不怕苦，爱分析，善于抓住机会，能从别人身上得出推论的人。他没有足够的创业资金，他以个体户身份找上门去自愿做推销员，一个人带本全新疆的企业通讯，没有便利的交通工具，他选择用走路的方式一家家的走访了解，他第一次做销售，和很多人一样需要跑很多地方，但他与很多人不同的地方是，他当时做销售时都是自己给自己打气，并没有背后

太多的支持。尽管如此，他走了不少路，吃了不少的苦，他在这么差的工作条件下，他克服了一些外在的原因，还是照样实现了自己的目标。看到有人花5000元请人吃饭，他会想，如果能花这么多钱请人吃饭，他肯定会赚很多。他们做什么？

然后就跟他们聊，一来二去，就熟悉了，大家都知道做销售就是要搞定人，熟人好办事。孙广信透过表面能看到更深的，同样也说明他是一个非常有眼光和头脑的人，以及与大家不同的是，他还懂得差异化思考。当地人一般吃牛羊肉，但是他做粤菜，刚开始并未能得到认同，于是他选择大做广告，广而告之，慢慢的人多了，生意就好了，很多人可能坚持不了4个月就关门了。

我有一个做餐饮的朋友。他第一年没挣到钱。他已经挂上了转会的牌子。后来，他慢慢好起来了。现在，生意很火爆。打造产业链，有吃饭的，而且都是这么高档的，吃完饭了是不是要去k歌，洗脚，按摩呀，所以才有了娱乐城，大酒店。

从孙广信身上也让我们懂得，人活着，就要进步是一种态度，拥有这样的态度，面对很多事情，你更活得有价值。我们做人做销售都是这个道理。

销售心得

1.熟悉公司产品。虽然销售人员不需要像技术人员那样专业的了

了解公司的产品，但了解公司的产品是做销售的基础知识，否则怎么让客户相信你呢？

2.客户资源。如今网络如此发达，得知客户资源往要比从前容易，但是想要在网上找到关键人却不是一件简单的事，可以通过多打电话，发邮件，多次联系等多种途径去找到关键人。

3.做销售就是销售自己，销售就是要搞定人。每个人都有自己的一套销售方法，不同的个性，不同的人群，销售的方式也会不同，所以他们发挥自己的优势。

如下销售心得非常值得我们学习：

别光听客户嘴上说什么，听客户心里说什么！

1.客户想受重视；

2.客户渴望被欣赏；

3.客户追求成功感；

4.客户想被倾听和理解；

5.客户在购买前必须感觉值得；

6.客户根据情绪购买，但逻辑上为自己辩护；

7.客户的注意力持续时间很短；

8.客户想听你说真心话；

9.客户想要教你一些东西。

与客户建立信任八则:

1．找共同点；2.在对方困难时给他帮助；3.对方出错时善意提醒；

4.适当表达对对方的关心；

5.适当展示自己的能力与水平；

6.实事求是，不夸大不说谎；

7.暴露自己一定的脆弱之处；

8.保持适合自己的仪表和风度。

创业学堂：营销:

、少说产品诞生过程，多了解客的需求，多说一些产品能为客户1戶

做什么。

2。80%的购买决定是在第五次拜访之后作出的，而80%的销售人员在五次拜访客户之前就放弃了。

3、推销时心理健康就是敢于重复。

4、只要重复足够的遍数，就能征服客户。

5、永远不要接受对方第一次开价或还价！

顶级销售人员的6个人格特质:

1、主动积极，永不放弃，提高成功机率。

2、同理心，察觉客户没说出口的需求。

3、正向思考，挫折复原力强，修正再出发。

4、守纪律，做好简单的小事，累积成卓越。

5、听多于说，先听后说，提出对的问题。

6、说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

【最赚钱的性格是‘执着’】

一。据调查，80%的新业务只有同一个人打第五个电话才能完成；

2。48%的销售人员在接到第一个电话后就失去了客户**；

3.有25%在打第二次电话后就放弃了；

4. 12%在打第三次以后放弃；

5个。10%的人继续打电话直到成功；6。不放弃的10%是收入最高的人。

销售心得 篇2

光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20__年。

一转眼，来了__家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，_总和_经理。首先感谢_总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养;感谢_经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为__家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：

一、在家具专业知识方面：

1、产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2、公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3、客户需要方面：了解家具购买者的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4、市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5、专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6、服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：

1、工作中的心里感言。在_总和___二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2、职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3、重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有a、b等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、业务开展方面：

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望__家具公司越走越远，虎年大吉!

我知道，做业务销售行业是一个吃苦在前、享受在后的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。

回顾20__，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望20__，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些!

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励，一起加油!

以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢领导!

销售心得 篇3

***年***月**至07月10日,为加强公安机关警务实战技能，提高公安队伍素质，我参加了为期二十三天封闭式警察实战技能培训，使我深刻的感觉到现代警务理念与实战技能对广大基层民警的重要性，通过学习先进警务理念，了解新时期公安执法工作所面临并的新

形势，为日常公安执法工作中，提高认识，敲响警钟。 此次警务实战技能培训，使我对警务实战技能有了新认识，在参加此次培训之前，我曾多次参加过不同形式的警务实战技能培训。从内心来说，对这次警务实战技能培训，市局领导及警校领导可以说是大胆创新，脱离以往的培训模式，把这次培训当作一次给参训民警休息调整心情和锻炼身体的机会，没有强调突出以往硬性应试模式。使参训民警从思想上减轻压力，带着放松的心情参与各项培训工作。这一次是警校革新教学理念，让参训民警根据自身兴趣，选择相关专业进行有针对性的培训，市警校也高度重视，不惜人力，物力，从省厅、省**学院，其它机关、院校聘请资深专家、教授、老师到校面授新知识，传授实践理论，解读相关执法规范化建设问题，同时还从市局机关各部门，邀请相关领导，业务能手为参训民警讲课，重在结合日常工作实践，为参训民警带来不可多得又实用的工作经验。参训民警多为已工作多年，来自各个业务部门，也已经具备了一定的实战技能，也曾运用学到的技能应用于实际工作中。以往的心态认为只要掌握初步的技能就可以，无需过深过细掌握。但到了培训班经过短暂的训练

后，发现自己原先掌握的实战技能由于不经常使用和训练已经有所退化，对原来掌握较好的基本方法已不能熟记于心，动作变形，不能做到应用自如，同时新时期对公安工作执法规范化建设的重视，特别是新《******法》、新《*****管理法》的实施，对相关的执法办案部门更是一种新考验。使我发现，不仅仅是警务技能，而且也包括其他业务知识同样如此，只要不经常练习、使用，它就会逐渐淡化出你的知识圈、应用圈，离你越来越远，甚至是离你而去，无法从容应付工作中各种复杂的局面，无法有效的保护人民群众和自身的安全。

警务实战培训，可在短暂有限的时间里对以往的警务理论及实战技能进行温旧知新学习，同时市局领导高度重视，聘请资深教官为民警讲课，课程内容丰富，紧跟时代潮流，结合各项新法规，理论联系实际为民警们讲授新知识。来自省**学院的***教授用生动透彻的语言为参训民警讲解了《**管理处罚法》的执法规范要点，讲解基层***基础工作存在的问题及应采取的应对办法措施，还就如何做好群防群治工作，及保安队伍建设与管理相关知识进行深入讲解。省***厅***局*****处长针对公安机关面临的“四黑四害”案件的侦查办理，结合全省各种的经典案例进行分析，总结分析存在问题，造成的后果，为参训民警敲响警钟，吸取教训；向成功的案例吸收宝贵经验。在实战技能上，除把以往培训期间所学的东西复习巩固外，还与来自全市各个单位的同事们进行探讨，共同学习交流，通过交流学习其好的做法与经验。

俗话说：练武人讲究“精气神”。培训期间教员们对参训民警重管理，严要求，实行军事化管理，参训民警自觉服从管理，听从指挥。个别以往作风懒散的民警，在良好的氛围下也自觉服从管理做好各项培训，大家都以良好的精神面貌，放松的心态认真对待每一项培训工作。即：既要完成培训任务又要合理分配时间，既要严格训练场作风纪律，同时又要有人性化理念含在其中，要求每天列队出操，训练时动作整齐划一，口号宏亮有力，使参训民警始终保持昂扬向上朝气蓬勃的精神气质。教官们通过训战结合，把防、控、查、抓、带的理论与实战，经验与教训，认真细致不厌其烦地讲解示范给参训民警，并寓教于乐，使同志们在短期内快速吸收新的警务理念和实战技能，通过短期培训及日后养成，逐步使广大参训民警执法规范化意识增强，业务技能得到提高，个人素养得到升华。为“****************”的目标，打造一支新时期公安力量。

销售心得 篇4

青岛啤酒销售心得

作为一名青岛啤酒销售人员，我有幸参与了这个顶级啤酒品牌的销售工作，并且积累了一些宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将详细、具体、生动地分享我的心得，希望能够为同行们提供一些有益的启示。

首先，青岛啤酒销售的成功离不开市场调研和定位。在销售开始之前，我们首先会对目标市场进行全面的调研，了解消费者的需求、喜好和购买习惯。通过这些调研，我们能够准确地定位我们的目标消费群体，从而制定出有效的销售策略和推广活动。比如，我们了解到年轻人喜爱个性化、新颖的产品，于是我们在市场上推出了一系列多样化、创意的产品，满足了他们的需求。这种精确的定位和市场调研为我们的销售工作奠定了坚实的基础。

其次，青岛啤酒的销售需要不断创新。在竞争激烈的啤酒市场，只有不断创新才能保持竞争力。我们将注重新产品研发和包装设计，为消费者带来全新的体验和感受。比如，我们推出了一款限量版的青岛啤酒，以纪念中国足球队在世界杯上的辉煌表现。这款啤酒在产品口感上进行了改良，口感更加细腻顺滑，同时在包装上也加入了足球元素，吸引了大量的球迷和消费者购买。这种创新不仅加强了消费者对青岛啤酒品牌的认可度，也提高了销量和市场份额。

再次，青岛啤酒销售需要建立良好的渠道合作关系。销售过程中，我们与各大小渠道商建立了密切的合作关系。针对不同的渠道商，我们提供个性化的销售支持和方案，帮助他们提高销售业绩。比如，对于大型超市，我们提供专业的陈列师和推广员，并与超市方共同制定促销活动方案。对于小型零售店，我们则提供灵活的订货和配送服务，及时满足他们的需求。这种良好的渠道合作关系保证了产品在市场上的流通和销售，提高了销量和市场份额。

最后，青岛啤酒销售需要关注消费者的体验。我们深知消费者是产品销售的最终目标，所以我们非常注重消费者的体验感受。在销售过程中，我们鼓励消费者积极参与互动，并且重视他们的反馈意见。我们通过线上线下的活动，为消费者创造了多种机会与品牌互动，提高了消费者的忠诚度和粘性。同时，我们会定期搜集消费者对产品的评价和意见，根据这些反馈不断改进产品质量和服务，为消费者提供更加优质的产品和购物体验。

总结起来，青岛啤酒销售的成功离不开市场调研和定位、创新、渠道合作和关注消费者体验。作为一名销售人员，我们需要不断学习和总结经验，以不断提升自己的销售能力和服务水平。相信只要我们始终坚持这些原则，青岛啤酒的销售业绩一定会更上一个新的台阶！

销售心得 篇5

转眼之间在金思维公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。

当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。

作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决方案，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。

实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。

寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。

这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。

以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情。

#556854房产销售实习心得4

大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如__婚纱摄影，__化妆品促销，__微波炉之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受!

我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!

有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—__促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。

漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份 工作很失败……

之后是__微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论!所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知识，并掌握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money 了!

五一即将来临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，因为有了新产品!

恩，希望这次表现会更好吧!

#556853房产销售实习心得5

活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。

我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。

在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。

比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。

这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。

是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所期待的回报是什么?是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢?每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。

不埋怨，不抱怨，勤劳工作;不放弃，不气馁，努力拼搏!

让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧!

销售实习个人体会

销售心得 篇6

20xx年通过种子销售业务工作，努力学习，不断提高业务能力，认真学习业务知识，不断积累经验，积极像老师学习，不断充实自己。下面是范文网小编为大家收集整理的20xx年种子销售业务工作心得体会，欢迎大家阅读。

20xx年种子销售业务工作心得体会篇15月经农业系列初级评审获得助理农艺师资格证书，同年被评为助理农艺师。20xx年7月，因体制改革，国有种子公司取消生产经营资格，20xx年1月，我被分流到段家堡乡农村综合服务中心工作。自参加工作以来，我一贯坚持学习"三个代表"重要思想，以及党的基本路线、方针和政策，坚持四项基本原则，不断加强党性党风教育，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和党中央保持高度一致。

同时，认真学习中央、省、市有关农业政策和法规，经常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素质，使自己在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全市的农业增产、农民增收做出了一定贡献，取得了一定成绩，受到了领导和同志的一致好评。作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作。现将从事专业技术工作情况和主要业绩总结如下：

一、从事种子生产技术指导工作1995年8月至20xx年7月工作期间，作为一名农业技术员，主要负责杂交玉米种子生产技术指导，先后到楼板寨乡沙活村、王家庄乡永兴村、陕西省府谷县、内蒙古自治区巴彦尔市杭锦后旗等省内外种子生产基地，管理制种基地15000多亩，生产种子800多万斤，所产种子全部达到国家二级标准，为原平种子走出山西，走向全国打下了坚实的基础。在生产过程中，严格按照《山西省杂交玉米制种生产技术规程》执行，从选地隔离落实基地，到适时播种、去杂、去雄，秋后场面脱水，收购等各个重要环节精心组织，科学指导，培训村技术员1000余人。

同时，我深入田头、地头，不怕风吹日晒，对制种田进行随机抽样检查，认真填写《原平市种子公司玉米种子生产田间管理档案》。1996年在楼板寨乡沙活村生产的反交农大60克服了花期不遇等不利自然年份的影响，为基地农户赢得了较高的产量，所产种子全部达到国标二级，取得了较好的社会效益和经济效益。1997年在陕西省府谷县指导生产的鲁原单14号杂交种通过陕西省花检合格，为公司赢得了荣誉。1998年在内蒙古自治区巴彦尔市杭锦后旗蹲点下乡，指导生产公司自有品种原501获得成功，生产高质量种子50万斤。为推动我国种子生产基地西部开发作了有益尝试。1999年在巴彦尔市杭锦后旗，管理制种田3000多亩，生产农大108号合格种子180多万斤，远销全国各地，为公司创造了经济效益。

二、从事种子销售业务工作1998年，我兼任公司业务员，按照公司安排，在生产工作的同时，先后到河南省107国道以西、安徽省淮河以北各市、县种子公司联系业务，为公司赢得河南市场奠定了基础，为山西种子走向全国做出了积极的推动作用。

同时，我到河南南阳市，商丘市、安徽省宿州市、阜阳市清理债务，共收回拖欠款60余万元，为公司挽回了一定的经济损失。三、从事品种选育、试验示范推广工作20xx年6月至20xx年12月工作期间，作为一名助理农艺师，主要从事新品种选育、试验示范推广工作。在崞阳镇、大林乡、西镇、果树场等多个试点，选择土壤肥沃，地力均匀，排灌方便，集中连片的地块作为试验用地，积极参与原501的科研选育工作和遗单6号的品比试验。

20xx年以后，种子市场发生了变化，品种更新换代逐渐加快，选育自主品种、引进新品种已成为发展的需要，公司更换思路，注重品种选育和试验示范工作。我积极参与遗单6号新品种的引进、推广，管理品比试验田，做好了田间观察记录、室内考种等工作，对1700多亩的生产示范田进行了田间测产，平均亩产632.7公斤，比当地推广品种增产17.1-35.2%,为遗单6号的推广做出积极的贡献。参与了自主品种原501的科研选育工作，从亲本提纯到扩繁，直至测交、品比、抗病性鉴定、区域试验、生产试验等各个环节都作了细致具体的工作，积累数据，整理资料，为原501通过山西省认定打下了坚实的基础。20xx年，公司从全国各地引进新品种10余个，在王家庄北街村、大牛店下默都、大林乡大林村进行了定点区试，我积极参与现场观摩，田间测产，室内考种，胜出优良品种农大368、先玉335和沈玉17，为我市粮食生产喜获丰收提供了有力保障。四、从事农业生产技术推广工作20xx年1月，我被政府安排到段家堡乡农村综合服务站工作。

在乡党委、政府及上级农业主管部门的带领下，我积极投身到农业生产技术推广工作中。配合市农业技术中心的工作人员开展测土配方工作，在我镇10个村，取样340个点，为今后推广的《测土配方施肥技术》做好准备，打下基础。虽然从种子公司到基层政府工作岗位发生了变化，但为人民服务的性质没有改变，服务基层，服务农业、农村、农民的根本性质没有改变。百日竿头，更进一步，我将在新的岗位上努力拼搏，扎实办事，诚实做人，热心农村农业事业，爱岗敬业，做出更大的贡献。

在从事农业技术工作的十几年来，我不仅学到了学校里没学到的知识，更掌握了丰富的实践经验和劳动技能，为种子事业和高效农业的发展付出了自己的努力。我相信，在以后的工作中，只要自己肯钻研、肯吃苦，努力学习，在专家、同行的指导下，一定能取得更好的成绩，我将为全乡农业经济发展、农民增产增收、农科事业贡献自己的全部力量。

20xx年种子销售业务工作心得体会篇2大学毕业就来泰盈工作，如今已有两年多了!现在恰逢行业低谷，很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景，记得参加公司面试的前一天，意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了，马尔蒂尼之所以伟大，不仅仅是因为他的足球天赋，还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈，在ac米兰一家俱乐部一踢就是20xx年，着实让人敬佩!而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大，门槛很低，但是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引，那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是市场营销，但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。在当前的市场状况下，我总结了以下几点销售心得，希望对大家有所帮助：

1.维护一个老客户比去寻找一个新客户容易。

这里的意思是说，找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元，那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元，也就是说在老客户身上花费很少的成本，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友(对顾客的家庭，工作，子女，现在面临问题的了解是最好的方法。)

2.身边的人际关系网络。

人际关系网络是最好的广告之一。一定要扩大我们的交际圈子，我们可以从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始，你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子，说不定那一天就会发芽，开花结果。

3.面对挑剔的客户我们要保持微笑。

人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客户很挑剔，不愿意配合，你会很难做，很痛苦，甚至影响你的情绪，对你积极的心态造成伤害。(心得体会　)如果我们就这样被打倒，那岂不是很不划算。微笑，我们要时刻保持微笑，其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜!

4.学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户。“一看客户，感觉这客户不会买房”、“这客户太刁，没诚意”，这样导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当时机一针见血，点中要害，直至成交。

20xx年种子销售业务工作心得体会篇3转眼间3个月试用期已接近尾声,首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的机会 。我于年成为公司的试用员工,担任otc销售一职,现将我的工作及学习生活情况作自我评价。

1、努力学习，不断提高业务能力。在工作中，认真学习业务知识，不断积累经验，积极像老师学习，不断充实自己。3个月的磨练，培养了我良好的工作作风和团结意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求。全方面进行客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力。

2、在工作中做到不怕苦，不怕累，学习优秀员工的方法，认真完成本岗位各项工作任务。

3、团结同事，共同努力。同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重。

4、由于自己工作经验不足，在处理新客户开发和老客户维护的实际操作过程中遇到了很多困难，不能做到完全的独挡一面。还有在工作中没有很好的讲究方式方法。在平时工作中要讲究方式方法，做事情，不能偏激。不能只是一味盯着工作，这样做会事与愿违。不能不讲究方法，讲究策略。

销售心得 篇7

饮料销售心得

自从我加入饮料销售行业以来，我积累了许多宝贵的经验和心得。在这里，我将与大家分享一些我在销售饮料过程中所学到的东西。

首先，了解产品是非常重要的。作为销售人员，我们必须了解自己销售的饮料的特点和优势。仔细研究每种饮料的成分、口感和目标受众，这样才能更好地向客户介绍产品，并回答他们的疑问。了解产品还可以帮助我们与客户进行更深入的沟通，并提供个性化的建议和推荐。

其次，发现客户需求并提供解决方案。在销售饮料时，我们必须了解客户的需求并提供相应的解决方案。有些客户可能正在寻找早晨提神的类型，而另一些客户可能更关注健康和营养。通过仔细聆听客户的需求和关注点，我们能够为他们提供合适的饮料选择并满足他们的期望。

此外，建立与客户的良好关系也非常重要。作为销售人员，我们必须以积极友好的态度对待每一位客户。与客户建立信任和良好的关系可以帮助我们更轻松地达成交易，并赢得客户的长期支持。例如，我们可以主动向客户提供一些小样品让他们尝试，或者定期向他们发送产品更新和优惠信息。通过保持与客户的互动，我们能够更好地了解他们的喜好和需求，以提供更好的服务。

在销售饮料时，销售技巧也是非常重要的。一个有效的销售技巧是使用试饮和推销技巧。通过给客户提供试饮样品，他们可以亲自尝试产品，并更有可能产生购买的兴趣。此外，我们还可以利用销售技巧，如促销活动和折扣优惠，来吸引客户的眼球和提高销量。宣传是另一个非常有用的销售技巧。通过在社交媒体、传媒和超市等渠道进行宣传，我们能够提高饮料的知名度，并吸引更多的潜在客户。

最后，不断学习和自我提高是销售人员的必修课。随着市场竞争的不断加剧，不断学习新的销售技巧和战略至关重要。通过参加销售培训课程、阅读相关书籍和与同行交流，我们能够不断提升自己的销售能力和知识水平。同时，我们还可以观察市场趋势和竞争对手的动态，以及时调整销售策略并保持竞争力。

总之，销售饮料是一项充满挑战和机遇的工作。通过了解产品、发现客户需求、建立良好关系、应用销售技巧和持续学习，我们可以在竞争激烈的市场中取得成功。我希望这些心得能对正在从事或有意从事饮料销售的人员有所帮助，并使他们能够更加有效地进行销售和提供优质的客户服务。

销售心得 篇8

这一学期有一科很特别的课，终端销售讲课时不是老师、学习时没有书本，他们都是来自当地非常有名的企业里的干部领导，用他们企业里最核心的思想、企业理念、企业文化和最精华的销售技巧，使我们受益匪浅。

一、何为终端销售? 所谓终端，即产品销售通路(渠道)的末端，就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是从商品到货币的惊心一跳的跳板，是唯一实现不是库存转移、而是真正销售的场所。终端担负着承上启下的重任，所谓承上就是上联厂家、批发商;所谓启下就是下联消费者。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费;通过这一端口，消费者买到自己需要的产品。

二、销售类型有哪些? 渠道销售：产品从生产厂家生产出后，各大批发商去厂家进货的为渠道销售 终端销售：最终消费购买使用的购买群体。

渠道销售：厂家面对的客户， 比如大型超市、批发商、代理商

终端销售：是超市、批发商销售使用产品的消费者

三、学习体会

每个人都是从一点一滴做起的，没有任何一个人一生下来就懂得销售。我是品牌电脑行业的一位销售员，经过我长时间以来的销售经历，我总结出了一下的一些经验和技巧，此文章应该对每一位做销售的人来说都应该多多少少有一些帮助吧。对于销售来说其实是一种乐趣，也是一次又一次的游戏。动力源于销售内心的激情，在我们生活当中作为一名销售人员，在拥有一定好的产品的时候，同时这种产品会给我们以优越的性能，这种性能可以作为销售人员的一种自信心，来带动销售人员促使客户消费。当这种消费达成一定的共识，那么这种激情也即将诱发。做一个好的销售员关键要树立一个自己的信念与一定放正自己的心态。我的信念就是在我的字典里没有输，只有赢，而我的心态是我所销售的产品是最好的产品。

1、信念的树立对我起了很大的帮助，因为我在每一次失败的销售后总会对自己销售中的缺点、不足之处进行了总结。为什么顾客没有购买我的产品而选择了其它的品牌?在销售的过程中我是疏忽了哪一点没有说到位、做到位?当总结后发现了许许多多的问题所在，总结后对自己在以后的销售过程中有了很大的帮助。

2、放正自己的心态是自然的也是必须要做到的，因为这是一个销售员最基本的要求。销售人员首先要对产品有信心，更要对自己有信心，还要有能征服客户的一种决心，让客户随之于我们的带动而消费。如果对自己所售的品牌、价位、售后产生了疑问，这就说明自己的心态没有放正，当你在销售的过程中就会出现许许多多的问题，因为你心理没底，正是因为这样却眼睁睁看着一个可以进行购买顾客从你身边这样就走了。

四、一个好的销售员须做到的几个要求。

1、 专业知识熟悉以及最新产品的认识。

对于每一个行业都有不同的专业知识和最新的产品信息在不断的上市不断的公布，而我们在终端做销售的销售员，最重要的就是掌握及了解这些知识。当行业中出现了最新的产品，可以及时的向顾客进行新事物的讲解，使顾客了解到新产品给顾客带来的物品价值和切身利益。这必然也是一个销售高端的好方法。 如果当一个懂得本行业顾客来选购东西时，肯定会相应的对你发出一些关于提问。当顾客问到你一些问题使你回答不出的话，这样顾客会对你产生一种疑问，也就了解不到你的产品，你也会很难为情的说我不知道。反而一个很了解很清楚本行业的促销员，知道所有顾客提出的问题这就大不一样了。如果你要是这个顾客你会购买哪个品牌呢?

五、 终端销售时销售员应掌握的技巧。(顾客亲和力)

1、 给顾客的第一印象。

每一位销售员来说给顾客的第一印象是最重要的。我首先来说一下服务的礼仪用语，来有迎声，去有送声想必这句话大家都知道吧。所谓来有迎声这就说明了，当顾客到你身边时不要不理睬(所有来到你身边的顾客都是有潜意识购买的用户)，应马上及时的上前接待(您好，欢迎光临XXX，有什么可以帮助的吗?)说出类似的迎宾语句。这促使顾客加深了对你的第一印象。所

谓去有送声这就说明了，当顾客要走的时候很有礼貌的说上一句(请您慢走，欢迎再来。)这样的语句。顾客听了必然会感觉到一种很舒服的感觉，所以说服务礼仪也是非常重要的。在接待顾客时又有句话叫接一待二照顾三，这个没必要解释了，想必大家都明白含义。哪怕尽管顾客当时没有进行购买，当以后顾客有购买欲望的时候也会再次光临的。另外的一点就是上面所提到的卖场布置了，可以给顾客酿造一种整齐、清洁、新鲜良好的购物环境。

2、 对顾客的购买欲望进行合理的分析。

俗话说：知己知彼，方可百战百胜，这句话一点也没有错。想将所售的商品销售给顾客，脑子里必须要有一个概念。用提问的方式来询问顾客，首先要知道顾客需求有多少、有多大，购买的承受能力可以到一个什么位置。脑子里马上进行一个分析，分析竞争对手与我们的差别之处，我们的优势在于何处。这样马上就可以找出一个我们有优势的商品，对顾客进行一个合适的推荐。

3、 与顾客的交谈及销售关键。

与顾客的交谈时应注意的2个事项： (1)与顾客的交谈一定要有个度。 这句话很明白的说明了，在我们的销售过程中所承诺到的必须要做到，信誉是最重要的。如果出现了问题所造成的影响以及损失将不堪设想。2)与顾客交谈的语气和语句。

一般的顾客都比较和谐，但难免在介绍过程中产生冲突。每一位顾客想购买此类产品之前，肯定会对此商品进行了相关的了解。我们在介绍过程中，就更应该注意我们的言行。顾客一般都是比较喜欢被夸奖、被认可、被关心的，我们做到这几点就可以了。尽管顾客所说的话有所不对之处，也没有必要太认真的去对待，另外就是在我们介绍的过程中记得千万不要太专业了。如果你要是说的很专业的话，顾客会感觉到你把他当成了一个什么都不知道的傻瓜。

在销售员与顾客的销售中，最主要的3个方面： (1)顾客所选商品的售后服务企业的发展文化。

每一个公司都有不同的服务和企业文化。大家根据本公司的资料对顾客进行讲解就可以了，想销售商品必须要获得顾客的信任度。其售后是最重要的，销售员要在售后方面对顾客重复讲解进行思想贯穿，肯定你这个品牌。

(2)顾客所选商品的性能及所使用的价值。

商品的性能及所使用的价值，每一位销售员都会在公司的培训中或者所学的专业知识中所知道的。毕竟顾客所选择的是商品，所以我们不要怕麻烦。要对顾客进行一系列的讲解，说一遍顾客认识不到就再说一遍加以强调，使顾客真正认识到我们所推荐的产品，给顾客带来的切身利益、物有所值。本人推荐在讲解的过程中，最好叫顾客去亲身体验和尝试此商品带来的好处。3)顾客所选商品成交金额及赠品。

到最后了，这是最关键的一个环节，如果在这方面出现了问题我们前面所做的工作，也就算白忙活了一场了。

先说一下赠品吧。在与顾客介绍到最后肯定会介绍到一些赠品，本人建议赠品随处见随处拿。每个人都有一种同样的心理，当你把赠品给顾客以后，再从顾客那里拿回来的时候，顾客总是恋恋不舍的盯着那些赠品。这个做销售时间长的销售员都可以发现的到。给予再拿回，这无非也是促进销售的一个很好的方式。也有不喜欢赠品非要我们把赠品折钱的顾客，只要我们坚持一个白给谁不要的信念坚持下去，顾客应该会要的。做销售的都知道，有的赠品是可以直降的有的却是随即捆绑过来的，要是实在不行的话也只可以与上级进行协商后再进行降价，以免公司造成没必要的损失。

六、销售不等于销售商品，而是在推销自己。

毕竟我们是做销售的，销售人员想从客户手中得到的利润与客户的切身利益相冲突。在交谈过程中，你可以与顾客拉进距离使顾客信任你这个人，这个才是最重要的。当顾客你与顾客交谈的时候你发现顾客没有把你当做一个销售员，而是在把你当做朋友来交谈的时候，这就证明完全认可了你，随之顾客也就认可了你这个商品。这样以来顾客就十分信任了你，哪怕就算顾客当时没有购买，这也为你今后的销售打下了基础，日后肯定会进行购买。再考虑一下如果这个顾客的朋友，也想买同样商品的话。他没有理由不将你推荐给他的朋友啊，这又影响了多少销售呢?这是个巨大的未知数。但你只要记住与客户之间的交谈切勿像菜市上纯粹的讨价还价，只是光卖价格、卖新奇、卖产品本身，而是通过产品的特点和功能来告知他这个产品给他带来的利益和好处，这就是我领悟到的营销之道。

销售心得 篇9

如何做好一名出色的房地产销售员?有哪些销售技巧是值得学习借鉴的？本文是房地产销售心得分享，希望对大家有帮助。

房地产销售心得篇一

通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“华成天地墅园项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。

这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。

作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三——自我总结——自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。

我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础)，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。

通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。

从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。

目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。

其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。

通过对天地墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。

这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。

房地产销售心得篇二

做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

以上就是我的房地产销售技巧，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!

房地产销售心得篇三

如何做好一名出色的房地产销售员?这个问题是我几年一直去探索的，到今天转型用30%的精l力在销售上，70%的精力去做管理的时候想对大家说一些心得。文章比较长，因为里面融合了很多为房地产精英和我自己的成功经验。如果你真的想成功希望你能花几个小时仔细的去体会下，做好读后感的笔记，对你是一个成长。

做地产经纪到现在有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每卖一个楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 [用心学习]

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢?要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑自住。

把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你不是骗别人吗?其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。[学习积极的心态]

我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你?能记住你的名字?能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你?机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。

在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。

我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格便宜，装修漂亮。 唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗?于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他电话，甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句：别人比你们服务在先了。

所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。

销售心得 篇10

在当今竞争激烈的市场环境下，销售竞争力已经成为了每个公司和从业者必须面对的一个关键问题。作为一名从事销售的人员，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要具备各种各样的销售技巧和优秀的销售竞争力。在这篇文章中，我将分享我的销售竞争力心得体会，希望能够对广大从事销售工作的同行们有所帮助。

一、提升专业知识和技能

作为一名销售人员，首先要具备的是丰富的产品知识和销售技巧。只有具备了足够的专业知识和技能，才能更好地与客户交流沟通，了解客户需求，并帮助客户解决问题。因此，我认为，不断提升自己的专业知识和技能是最重要的一步。可以通过参加培训班、阅读相关书籍、学习业内优秀的同行等方式，不断提升自己的专业水平。

二、注重客户体验

在现在的市场环境下，不仅要关注到产品本身，更要注重客户对产品的体验。无论是对于客户的服务态度、商品的质量、售后服务的及时性等，都要做到“以客户为中心”，注重客户体验。只有满足客户的需求，才能赢得客户的信任，树立公司的良好形象。当然，实现这一点也需要销售人员不断的反思和完善。

三、领导能力

即便是一位优秀的销售人员，也需要具备良好的领导能力。这里的领导能力并不是指管理领导，而是指在销售领域中，在沟通、协调、团队合作等方面的能力。在大多数公司的销售团队中，都有团队合作和信息互换这些需要多方协作的工作。一个有领导能力的销售人员，能够有效地引导团队成员，协同工作，提升整个团队的销售实力。

四、良好的情绪调节和压力处理能力

在销售工作中，客户的态度、市场的变化、同行的竞争等各种因素都会带来压力，甚至会让销售人员有些焦虑。良好的情绪调节和压力处理能力，能够帮助销售人员更好地应对压力，保持愉悦的心情，让工作不仅充满热情还能更加高效。

五、创造价值

最后，我认为一个优秀的销售人员还要会去创造价值。产品的质量和售后服务只是销售的基本保障，如何通过自己的创新、协同等方式来让客户实现更多的价值，缔造更优质的体验，从而加深客户的信任和忠诚度，是销售精英需要面对的一个问题。

总之，要成为优秀的销售人员，就需要具备以上多方面的能力。在实践中，我们还要不断总结经验，反思提升自己。只有通过不懈的努力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

销售心得 篇11

服装销售培训心得体会范文篇1

为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客······

通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。

作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：

一、外表要整洁，要有礼貌和耐心;

二、保持良好的人员形象，专业的服务态度;

三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩;

四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力;

五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择;

六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客;

七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。 还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处!

服装销售培训心得体会范文篇2

来到xx公司已经有40多天了，非常高兴能够加入xx公司，我今年6月毕业后正式进入xx公司，成为了一个xx公司的新员工，我感到非常荣幸!虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里有以亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的经验帮助我们更快地熟悉自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，为每一个员工都提供广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造自己的人生。

有着自己独特的培训制度，每一位来到新员工都会在完善的培训制度中获益，记得刚来到时，是公司的办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对发展历程有了更清醒的认识，接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是一个充满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照顾，向我们讲述他们的工作经历，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了一定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。

经过这些天的培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。从我们加入那一天起，我们就是一名员工，也已经不再是以前的学生，因为这样我们要加快熟悉公司的各项规章制度、增强自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清醒的知道自己还有很多方面的不足，需要学习的东西还有很多很多，所以我还必须更加努力。

服装销售培训心得体会范文篇3

服装师穿于人体起保护、防静电和装饰作用的制品，其同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。最广义的衣物除了躯干与四肢的遮蔽物之外，还包含了手部(手套)、脚部(鞋子、凉鞋、靴子)与头部(帽子)的遮蔽物。服装是一种带有工艺性的生活必须品，而且在一定生活程度上，反映着国家、民族和时代的政治、经济、科学、文化、教育水平以及社会风尚面貌的重要标志，是两个文明建设的必然内涵。

服装销售技巧让服装导购销量倍增(服装销售技巧培训资料分享)

在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中国服装经营网以为，研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可相比的作用，营业员是否能把握服装销售技巧很重要，首先要留意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的爱好。 推荐服装可运用下列方法：

服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。

服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重夸大服装的不同特征。

服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方想法把话题引到服装上，同时留意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

服装销售技巧6、正确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，正确地说出各类服装的优点。

除了上面先容的这些服装销售的小技巧外，其次要留意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，终极销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

重点销售有下列原则：

服装销售技巧之原则1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买顾问，有利于销售成功。

服装销售技巧之原则2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内轻易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

服装销售技巧之原则3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的倾销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要先容不同的内容，做到因人而宜。 服装销售技巧之原则4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。好了，空讲了一大堆大道理，接下来中国服装经营网将一些客人消费的典型心理在这里分析下，大家有补充的都可以在这里讨论讨论，好让我们的终端服务越做越好。

一、客人购买6个心理阶段

要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。

1、观察浏览

两种客人：

目的型客人

进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己衣服; 有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确

闲散型客人

没有明确的购买目的，遇上感爱好的衣服也会购买

闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装

2、引起留意

客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。

3、诱发联想

联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子往公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可!”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生爱好的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段!

4、产生欲看

美好的联想之后，就会产生有占有的欲看。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲看的手段。 5、对比评价

产生了占有的欲看，不代表立即产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。 这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对题目和疑义。

6、决定购买

对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动;

也会丧失信心，放弃购买的意愿。

客人产生信心有三个方面的原因：

A、相信导购的先容

B、相信商场或品牌

C、相信衣服本身的款式、色彩等

客人失往信心的原因：

A、不是她真正想要的衣服

B、导购不了解货品知识

C、对质量、售后感到没有保证

D、同购买计划冲突

客人对某款服装往信心时，我们的服装销售技巧是要求导购不委曲客人，马上转移到客人别的感爱好的衣服上往，力求挽留，继续推荐。上面先容的这些服装销售技巧只不过是中国服装经营网所总结的一小部分，实在还有更多的服装销售技巧有待于从事这项事业的您往发现，往总结。

销售心得 篇12

卷烟商业企业服务是永恒的主题，只有树立正确的服务理念，才能提高优质服务的质量;只有优质服务的质量，才有经济效益的产生，山区卷烟物流具有零售户点多面广，道路崎岖不平，乡村之间相隔较远，群山隔阻，送货困难等特点，因此优质服务、客户满意、规范经营是增强零售户守法意识，提高市场占有率，提高经济效益的一个重要途径，下面我谈几点工作感想和体会。

一、制定科学高效，适应山区卷烟物流的运行模式是降低送货成本，提高送货效率的基本要求。

1、合理划分送货区域实行成片送货是提高送货效率的基本要求，山区卷烟物流不同于沿海物流，由于山区物流受到交通等状况的限制，因此必须十分重视，合理科学划分送货区域和送货线路，可以打破行政区域的界限，实行科学组合，充分利用地理优势开展送货，这样可以减少送货员的劳动强度，又能提高工作效率。

2、合理制定送货周期(送货频率)是降低送货成本，稳定卷烟销量的一个重要内容。

合理制定送货周期是关系卷烟销售能否满足市场需求，能否让卷烟销量稳步提升的一个重要途径，因此制定好送货周期要根据市场需求量、零售户销售能力来决定他具有以下几个方面的特点：

①能让客户做好进货计划，合理库存，提高资金周转率;

②满足市场需求，市场货源不脱销;

③卷烟销量能稳步提升

④降低送货成本，提高车辆的利用率;

⑤提高安全系数，加强车辆和资金的安全。

3、开展取送结合的送货模式是降低送货成本，提高市场占有率，加强安全管理的一个重要保证。

取送结合是指定点取货和直接送达相结合办法，该办法能与客户建立稳定、密切的协作伙伴关系，并能提高送货效率，降低送货成本，杜绝安全隐患，服务边远山区零售户，提高卷烟销量，开展取送结合的运行模式是适合山区物流的一个有效办法。

二、安全、高效、快捷是做好送货工作的基本保证。

安全、高效、快捷是卷烟送货的基本要求。

1、安全：就是做好人身、资金、车辆、货物等安全，要制定一系列的规章制度，确保整个送货工作顺利进行。

2、高效：就是要以人为本，充分发挥人的主观能动性，所谓高效就是工作高效率，从制定方案开始到送货安全归队为止，要做到高效首先要提高人的“两素”，水平即政治思想素质和业务素质，才能达到高效的目的。例如：

①送货只要有较高的政治思想素质和道德修养，才能兢兢业业的工作，踏踏实实的落实好每项制度，才能确实履行“至诚至信、全心全意——客户满意是我们永恒的追求”的行业服务理念，真正做到“三满意”，即：企业满意、客户满意、自己满意。

②送货员要有较高的业务技能，为了适应时代的需要和烟草行业改革的需求，送货员必须全方位提高自身综合业务素质，从市场营销能力、服务水平、安全意识、工作技能、写作能力、电脑操作技能等方面着手提高自身素质，以适应烟草配送模式的不断改变。并熟练掌握辖区零售户的状况，送货员在日常工作中必须掌握本辖区所有零售户的地理位置、销售动态、个人生活习性、家庭情况、金融卡使用情况、零售户分类情况以及零售户违法情况等等，只有熟练掌握了本辖区的基本情况，才能根据实际情况更好地开展配送工作，才能在较短的时间(平均每户5-8分钟)内完成送货工作。

③快捷：就是送货速度快，将卷烟货源及时送达零售户准确收取现金(刷卡)。

三、一岗多能全面开展工作，送货员即是卷烟送货员，又是宣传员、信息员、促销员、服务员。

随着配送模式的不断改革，送货员成为烟草行业中与零售客户接触时间最长，了解辖区市场情况最全面的一个群体。他们应该利用自身的有利条件，做好宣传员、信息员、促销员、服务员的“角色”。

1、送货员：将卷烟货源及时、准确、安全、快捷送达零售户。

2、宣传员：宣传专卖政策，宣传卷烟营销技巧。及时分发海峡烟草报，让零售户及时了解烟草信息，帮助客户指导经营，提高客户的销售能力。

3、信息员：由于配送的范围广，接触的客户多，送货员在与客户的交流沟通中也能收集到一些真实、有用的市场信息，及时地与市场经理、电访员、专卖管理员沟通，并向上级反映配送过程中碰到的困难、当前配送工作存在的问题、零售客户反映的意见等一些来源于市场的真实信息，为上级决策提供依据。

4、促销员：送货员在配送过程中，卷烟不能一送了之，特别是新品牌，要向客户进行介绍并帮其上柜出样，了解客户的经营状况，倾听客户意见。随着电话访销、预约订单的不断深入，客户都实行了电话订货，送货员将在帮助客户订货、指导客户销售、当好客户参谋、宣传名优品牌等工作中充当越来越重要的角色。

5、服务员：要想与客户建立起良好的伙伴关系，送货员在送货过程中，除送好货外，还要学会积极主动地与零售户沟通，通过加强与客户的交流，与零售户保持良性互动，赢取他们对送货工作的理解和支持，提高零售户的信任度。同时，全心全意为客户服务，以自己实际行动践行客户满意是我们永恒的追求。

四、高效服务是规范卷烟经营行为，提高市场占有率的一个重要途径。

卷烟送货面对千家万户劳动强度大，无论是烈日炎炎还是狂风暴雨都要耐心细致的工作，送货员必须具有优质的服务意识。优质服务方能赢得顾客的信任，特别是山区卷烟物流更需要优质的服务，只有优质的服务才能获得良好的社会效益和经济效益，才能提高市场占有率，因此优质服务就是效益。因为，卷烟配送直接与零售客户接触的环节，要讲究服务质量。在卷烟配送过程中要讲求诚信服务，即使不是自己造成的差错，也不能推卸责任，要急零售户之所急，想零售户之所想，及时帮助零售户圆满解决问题，真正让客户体会到烟草公司的诚信服务。在配送过程中必须按照规范的配送服务流程进行操作，着重保证卷烟及烟款交接准确无误，保证完好及时地把卷烟送到每一户客户手中，提高客户的满意度与忠诚度，能使客户更加自觉的遵守法律、法规，规范卷烟经营行为，能更进一步的与烟草密切配合，按照烟草的要求做好经营销售，杜绝假、私、非烟在市场上的销售，提高农村市场占有率。

销售心得 篇13

这次社会实践主要是在学校附近的打印社进行工作并希望能够学到些许电脑操作技巧，毕竟作为身处于高一阶段进行学习的我自然不能够在这方面落后于人，实际上对于打印社老板的欢迎也让我倍感荣幸的同时也觉得会不虚此行，通过老板的介绍让我明白打印社虽在学校附近经营却在顾客方面并非以学生为主，平时也会有部分公司职员在打印社做编制文件或者复印档案之类的事情，而我参与其中以后便会明白打印社的工作并非想象中那般仅仅为编制文档或者复印文件罢了。

拍照作为打印社的主营业务之一在很多时候都被顾客所需要，无论是证件照的拍摄还是用作求职履历都能对顾客起到较大的帮助，只不过由于环境所限导致拍摄的背景过于单一化罢了，尽管我在以往没有学习过太多摄影技巧却对于这类较为单一的拍摄有着较高的天分，基本上在老板示范几次以后就能够熟练掌握这类简易照相机的使用方式以及后续的照片打印，尽管有时也会发生顾客描绘不清楚导致照片的打印尺寸无法达到对方的需求却也能在多次尝试以后有所进步。

通过这次打印社的社会实践让我学到了不少文档的编制技巧以及打印机之类附属设备的使用方式，对我而言这类看似短期内用不到的技巧对于自身底蕴的增加无疑能够起到很好的帮助，在我感激老板教导的同时也在回顾这这次寒假在打印社学到的知识与技巧，尤其是与陌生的顾客交谈让我对于人情世故的处理有了很好的认知，这也意味着我可以将这段经历用来增添自身在演讲方面的技巧，另外对于各类文档的处理让我对各类文学作品的格式以及写作技巧有了较好的认识。

这次社会实践带来我的收获反而令人觉得寒假的时光过于短暂了些，毕竟充实而有意义的打印社生涯帮助高一阶段的自己掌握了不少实用的技巧，因此我在感谢这次社会实践之旅的同时也要珍惜学习的时光并从中获得相应的成长。

对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。

打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。

老板对我很好，对员工们都很好，第一月虽然没有学到多少东西，但是，我对公司的印象还是比较不错。我会更加努力的去做。不会让公司的员工失望的。

打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。

小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧!

不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。

因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的.是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。

经历了将近一周的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。

千里之行，始于足下，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

这一段时间所学到的'经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。

做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径，亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

在这个炎热的暑假里，我选择了做一名暑期家教来充实自己的暑期生活。大一在悄无声息中悄然而逝，带给我一些关于自己未来职业、生活的思考。从懂事起我就立志要做一名老师，所以在高考填志愿的时候，我毫不犹豫的选择了师范专业，选择了当一名老师。现在我离这个理想越来越近了，因为努力了，总会有所收获。总有这么一段时间，脑海里忽然闪现出自己站在讲台上自信满满、风趣幽默地讲课，下面的学生听得乐趣十足，全神贯注。那一刻我觉得我是幸福的人。

在期末考试之前我就计划着这个暑假得找个家教或辅导班老师的暑期兼职。挣钱多少是个小事，关键在于锻炼与学习经验。经过自己的努力我很顺利的进入了一家暑期辅导班做了一名英语老师。到今天已经工作了20天了。在这20天里每天都会有一些体会、感悟。每天与可爱的孩子们在一起共同学习、吃饭、休息，感觉之前自己真的有点被“世俗恶化”了，他们的天真无暇、可爱调皮......给我带来了许多欢笑和童年美好而幸福的回忆。这20多天里我得深深的感谢这些孩子们。

仔细回想这过去的20多天，虽说每天都是按着同样的步伐进行着教学，但是和学生在一起受他们的影响我变得很轻松，无忧无虑。唯一的想法就是让他们把我所教的搞明白，掌握好。由于缺乏经验，有一次上课时我不经意地把一位学生给说哭了。我问她一个很简单的单词的拼写，结果很长时间才说出来，而且还是错的。于是我就问旁边一位比他低一年级的学生。我当时气地说：“你怎么连低一年级的学生都不如的啊”。说过这句话我就感觉自己说的过份了，然后就过去赶紧给她道歉。那时感觉自己心里也挺不是滋味的，毕竟伤了一个学生的自尊，还好得到了那位同学的原谅。作为一名为人师表的老师，我们要对自己说过的每一句话负责，不要说一些让自己后悔，让学生受伤的话。在辅导班里，我既教小学又教初中。有时对小学生我会没有耐心。一天教小学生读单词”present”，由于这个单词对于他们来说很长而且读音不容易掌握，所以我反复教了十来遍，可是他们就是读不准。我恼怒了，把书往桌上一拍没心思教下去了。可是当我静下心来的时候，看见他们正在努力地纠正自己的读音错误。眼泪差点流了出来，我感觉我又错了，不应该去这样对待这些可爱的祖国明天之星们。在给他们上课的时候我总是把自己所学的毫不保留的教给他们，担心他们掌握的不牢固。

考试对于学生来说可谓是家常便饭，当初自己也相当讨厌经常要我们考试的老师。可是现在我也经常让他们考试，因为只有在考试的时候才能暴露他们的缺陷，灭灭他们的“嚣张气焰”，这样或许能给他们带来一点点的反思。初一三个学生刚考试的时候，最低的考19，最高的80分。对于一个英语考19分的人来说基本上被判了死刑。但作为老师，不能轻易地去蔑视甚至去放弃学生。所以我也一直在鼓励他，帮助他寻找学习英语方面薄弱的环节，严格要求他鞭策他。在近两个星期的辅导下，英语有了点进步。这次单元考试也取得令自己满意的成绩。在这20多天里，学生也渐渐地喜欢上我的英语课，我也尽我的努力给他们拓展各方面的知识。

作为一名师范生，未来的一名老师。学生是我们的一切，为了教好学生，我们必须有丰富的知识和过硬的专业技能。同时也要摸索一套适合学生、适合自己的教学方法。这个暑期过的很有意义，深深体会到了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。任何事情绝不是想象中的那么简单、得心应手。既然选择了远方，便只顾风雨兼程。未来的路充满的未知，但我相信我会脚踏实地去兑现我的承诺，努力做一名好园丁!

一、社会实践目的 为了拓展自身知识面，扩大与社会的接触面，增强个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能够真正真正地走入社会，更快地适应社会形式的变化，并且能够在生活和工作中很好的处理问题，同时也可以打发这空虚无聊的漫长寒假，让寒假充满意义。

我的工作是在金菠萝茶餐厅当一名服务员，热门思想汇报负责上菜。工作总共有两个班，分为早晚班和中班。所谓早晚班就是早上9点上班，中午12：30下班，然后下午5：30上班，晚上11：00下班;而中班就是早上10点上班，晚上7：30下班。每天工作八小时，午饭和晚饭都在餐厅吃，吃饭时间为半小时。每天早上我们都要打扫，我们每个班有八个人，每个人都有各自负责的工作，而我的打扫任务就是负责擦餐厅里所有的桌子。晚班结束时依旧如此。

刚开始，我是抱着试试看的态度去找工作的。反正在家闲着也是闲着。正好看到一家茶餐厅要找人，我就去报名了。

首先，那老板让我填了一张表，(就是介绍自己的)。然后，他询问了我一些问题。得知我是大学生来做假期工的，他很是欢迎。他说他就喜欢招一些假期学生工，因为学生的素质高，同时，也可以锻炼一下学生自我。我听了很是兴奋，心中也暗自佩服那位老板。

果然，过了两天我就接到电话，说让我第二天九点去报到。我听了非常激动，这是我的第一份工作，不管做什么，我都下定决心要做好。

第二天，我提前去了。同样，我也看到很多和我一样来报名。我很奇怪，因为她们中的大多数都和我一样是学生，也有几个是刚毕业的。我的心里不禁暗自高兴。

由于茶餐厅是刚装修好，还没正式开业，所以店经理就先让我们帮忙打扫，互相认识，自我介绍一下，同时也熟悉熟悉环境，没半天，我们大伙就打成一片了。毕竟都是同龄人，能聊的话题也很多。第二天，经理给我们每人发了两套工作服，以及工号牌，工作总结拿到工作服那一刻，我们所有人都很兴奋，都在期待着开业。

终于，第三天，在一片炮竹声中，金菠萝茶餐厅开业了。那天，我是第二个班，而第一个班的人已早早站在门口当起了迎宾小姐。我有些紧张，推开大门，我换上制服，开始了我第一天的工作。

不过没多久，我就觉得脚很酸，想休息，但我们并不允许，也不可以在客人面前乱动，要维护好自己的形象及餐厅的形象。好不容易到了中午，可以吃饭了，不知为什么，平日里那并不怎么好吃的菜那天突然那么可口，(也许是站太久饿坏了吧。)下午，我和一个同事一起当起了迎宾小姐。每当有客人进来时，我们都要点头并微笑着说“欢迎光临。”当客人用完餐离开时，我们也要微笑着说“谢谢光临。”

不知不觉，第一天的工作结束了。我似乎还沉浸在这兴奋中，但晚上回到家，脚好酸好痛，都不能平伸，夜里疼得睡不着觉。不过热情而年轻的我没有丝毫感到累，我倒觉得这是一种激励，明白了人生，甘无聊生活，接触了社会，了解了未来。

在餐厅里虽然我是以传菜为主的，但我不时还要做一些工作以外的事情，又是要做一些清洁工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做好，而且要尽自己的努力做到最好。一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力。

所以，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要学习别人怎样做人，以提高自己的能力。

记得老师曾说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户，同事上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。

在这短期的假期实践里，有一件事令我印象深刻：发传单。由于我们的餐厅是刚开业的，所以没多少人听说，生意也没有多红火。于是，店经理决定让我们员工去发传单，宣传我们店。

我非常高兴的接受了这份工作，但事情并不如我想像的那么顺利。我那么热情的向路人介绍我们茶餐厅，发传单给她们，很多人并不理踩你，压根儿连看都不看一眼就把传单给扔了。结果是我们给扫马路的清洁工带来了很大困扰。我们前面发，有些人后面扔。我当时就很气，心想她们怎么一点儿也不尊重别人的劳动成果呀。但渐渐地我也习惯了，这就是社会。多数人都在为了自己而活，别人并不可能花那么多心思去关心或替你考虑。

不知不觉，半个多月的假期实践结束了。说也奇怪，平日里那么多的怨言都变成了离别时的不舍。在这里，我学到了许多学校里学不到的东西，也认识了不少朋友。总之，这次假期实践非常有益。

以前总是乱花钱，但当真正工作后才发现钱挣得不容易，所以，当领到工资时，我并没有舍得花，而是好好的保存。同时，也学会了尊重与感恩，还有淡定。

短短20天的社会实践结束了。我从中学到了很多。一，要学会做人。首先，人要有诚信，要遵守信用，既然答应了就应该做到。二，要学会忍耐，要沉着冷静的思考问题。不要遇到问题就不知所措。三，要记住，在上半时一定要遵守纪律，不能在客人面前随便说话，要给客人留下一个好印象。最最重要的是要记住，客人永远是上帝，不论客人有什么不好的行为，都不要当面指责;客人提出的意见要虚心接受。四，要勤奋，做好自己分内的工作，不要因为工作量大就想偷懒。看到哪里脏了，要自觉地去扫干净，不要等到领班去催你，打扫时不能马虎。

同时，我也学会了勤俭节约。第一次挣钱时才感觉到了钱的来之不易。个人简历懂得了节约，不乱消费。

当然，在这里，我也交了不少朋友，她们给了我很大帮助，更让我学会了珍惜。我想这次的假期实践会让我终身受益。

在这次实践中，有一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有的时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上就学的这么吃力?

或许老师是正确的，虽然大学生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可否认的事实。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践毕不可少。

毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，而是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做事。只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的，对社会有用的人才。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在学校读书;而已在社会的人都宁愿会学校读书。我们上学，学习的是先进的科学知识，为的都是将来走进社会。

所以，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

大学实践心得体会

销售心得 篇14

随着社会竞争力越来越激烈，企业对于团队的要求越来越高，那么执行力如何是一个团队取胜的关键尼?成功的团队一定有着严格的执行力和明确的目标，每个人都会尽全力执行自己的职能，直到完成团队的目标。

拓展训练过程中，我们将拓展训练的目标明确，进行分工合作，让每一个执行者都知道自己做什么、为什么而做，团队效率得到巨大的提升。其实工作中也是一样的道理，工作人员的职能职责要详细，分工要明确。个人的职能职责明确了，就会尽全力去执行自己的工作，配合团队完成目标，团队的执行力也就会提高。

行为要有标准，做到公平公正。在一个销售团队中，每一个队员都有业绩要求，薪酬回报按照业绩高低进行计算，能力强越强回报也越多。团队人员的晋升要做到“能者上，平者让，庸者下”，要知人善用，根据每一个人的能力进行分配职位。

定期检查工作，及时纠正。对于团队的工作要加于监督，检查实际工作的效果是否和目标一致。如果与目标不一样，要对此进行纠正，落实好每一个项工作。

加强团队沟通交流。经常组织团队一起交流，相互学习，提高团队整体执行力。

通过拓展训练，我有以下方面的提高：认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象;克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;启发想象力与创造力，提高解决问题的'能力;认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心;改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作;学习欣赏、关注和爱护大自然。

给我最深的拓展项目是急速60秒，需要将30张不同的卡片按照1到30的顺序排列起来。这就说明在工作之前要明确目标，找到做事的关键和方法，也需要别人的帮忙，只有大家通力合作才能完成任务，每个拓展项目结束后，我们都会去总结，在这个拓展项目中，我们的收获是什么，有哪些不足，关键是每个队员都会去发言，感受到了贵在参与的精神，真正体会到了有些事情单凭个人力量是根本无法完成的，或无法完成的更好，更理想。我们每个人都要善于挖掘自己的潜力，更要在团队中发挥团队合作精神。我会把这次的拓展活动的感受用在以后的工作中，多学会换位思考，这样自己才会不断进步，希望自己的明天更好。

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服装销售心得(模板8篇)

工作总结之家编辑为您整理的“服装销售心得”资料希望能够帮到您，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下。文化程度不一样，对于事情的认知也会有所不同，有时候将自己内心的想法记录下来是非常有必要的。心得体会就每个人特殊的个人看法。

服装销售心得【篇1】

在超市上班心得体会

【篇1：超市收银员工作心得体会】 【篇2：超市员工工作心得体会】

超市员工培训心得体会范文

首先，我非常感谢公司给我们新进员工的集体培训，我也很荣幸参加了这次培训，作为公司的第一批员工，我深感荣幸与骄傲??这说明公司对我们员工岗前培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针；对于刚介入服务行业的我，也非常珍惜这次机会。经过半个月的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，让原本对服务行业不感兴趣的我，渐渐对服务充满浓厚的兴趣，服务作为一个大众化消费群体，我个认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密联系。半个月的培训内容主要是：军训、相关的企业文化以及公司的基本运作情况介绍，特别是听了汪总的讲解，让我们大家都受益匪浅，课程内容生动有趣，讲解企业文化的同时，还掺杂了许多广泛性知识，都与我们的工作和生活息息相关，使我们在短时间里了解到公司的基本运作流程以及司的企业文化，企业现状等等、让我们对公司有了更深刻的认识与了解，从而能更快地适应自己的工作岗位，更了解自己的职责，让我们对未来的工作充满信心，充分发挥自己的主动性，利用好公司的优势资源最大效果为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人发展。

通过培训，我才真正地了解到什么是服务？什么是价值观？什么是职业化？以及很多为人处事的原则与方法，从而和之前的自己进行

对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作开展以及个人的发展都是非常有好处的。

超市是个大众化服务行业，之前的我只认为只要能把商品销售出去，那么就好ok，经过培训强化了我们的服务意识，因为现在的超市竞争不再是商品价格之间的竞争，而是看你的服务态度，服务现在也是一门学问，其中也有许多技巧与方法，怎样服务好顾客呢？尤其是汪总所讲到微笑服务，我们一定要落实下去，我们公司员工要有团队精神，我们处事的一举一动都是代表着公司的文化与形象而不是个人。在职业态度方面，让我们明确：我们不是在为公司工作，更不是在为老板工作，我们每个人都是在为自己工作。 这是公司的第一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常着重的，汪总及培训人员都做了很多准备，让我们在培训内充分感受到了公司对员工的负责作的态度和良苦用心，让我们融为一体，我们在未来的工作中端正心态，更加努力！更加自信！

接下来的培训，我想会更有趣、更专业，所以我会更认真听，理论与实践更加强化我们的工作，因为我也很热爱且珍惜这份工作！篇2：超市员工心得体会

超市员工心得体会

顺利结束。这是公司领导根据发展需要，对各员工采取集中培训的一种方式，以求使员工更适应公司各岗位。在这次培训中，公司各部门高度重视，精心准备，详细讲解，使我们通过培训学习，较好的掌握了工作中所必备的业务技能，收到了良好的效果。

强化内部管理，提升盈利，

是所有企业都在做的一项工作，一个企业要生存搞好销售是前提。如何提高销售呢?我们都知道顾客是我们的上帝，顾客是我们的衣食父母，更是我们薪水的最终支持者，只有顾客愿意上门购买，公司才会有收入和利润，如果失去顾客，公司将无法在市场竞争中立足生根。因此我们工作的目标是尽量让顾客满意，如何才能让顾客满意?那就是——“服务”，这也是我在此次培训中感悟最深的。

常言道：“面带三分笑，顾客跑。

“形象”，如何提高___超市在顾客心中的形象，光靠服务是不够的，在商品陈列，卖场环境、卫生等方面都必须做到让顾客满意。在这次培训中我们学到了商品的陈列，卖场的布局等等，这使得我们在以后的工作中能更好的搞好卖场的陈列，让顾客能更方便的买到自己需要的商品，并且物美价廉，使其在休闲购物时首先能想到我们___超市。

通过这次学习，使我学到很多，从公司制度到服务，从商品陈列到如何处理顾客的投诉，使我看到了一种希望，那是___蓬勃向前的希望，我也同时希望这些能成为我们的一种习惯，一种自然。让我们为公司的发展献上自己的一份情，一份爱。篇3：超市新员工入职心得体会

超市新员工入职心得体会

我是洗化课的员工， 高登玲

于2012年11月12号应聘到本超市，不知不觉已经在这里工作了二个多月了，有苦有乐， 有喜有悲 记得刚来超市卖场时，场地一片狼藉，伸手不见五指，当时，室内的温度也是零下二十度左右，但是，我们依然准时到场，接受丁主管安排的军训，员工知识培训。这是我在任何企业工作中都没有经历的，她标志着企业的形象和未来的希望。

随着超市卖场的逐渐完工， 我们在各主管的带领下，搬运杂物 ，清洁地面卫生，提水的，扫灰的，拖地的，个个都争先恐后的干着，虽然，我们大家个个忙的都是灰头土脸的，但脸上总是洋溢着高兴，快乐的风采接着超市的货架，商品也逐步的进入了卖场，首先，是主管们带着我们组装货架，这对我们来说是有点赶鸭子上架，因为我们大家从来都没接触过此类工作，主管们就手把手的教，不厌其烦的讲解，至到大家能熟练的安装完毕。商品的陈列摆放更是叫我们一窍不通，无从下手，还是我们的主管们，耐心的讲解，引导，如何将商品的陈列摆放的更有条理化，美观化 ，反复调换商品的位置，排面。使我深深地感到，做什么事都要有一种执着，坚定的精神，才能把工作做的更好。

曾经看过一个企业对员工的倡导书，是这样写的；如果你有智慧，请把你的智慧拿出来，如果你没有智慧，那就请你流汗吧、如果你既没有智慧又不想流汗，那就请你离开吧、我感悟很深。

我来超市上班，就是以这种心态做好超市分配的各项工作，既然，选择

了。就要认认真真，勤勤垦垦的去做，争取做到更好。

现在，我们穿着整齐的工装，站在宽敞，明亮，干净，整洁的环境里工作，我感到十分的自豪，真是，一分耕耘，一分收获，一份付出，一份回报，这与我们的齐心协力，辛勤劳动是分不开的。也是我更加懂得；众人拾柴火焰高。只有想不到的 没有做不到的。在以后的工作中，我会一如既往地，恪尽职守，严以律己，尽职尽责做好自己的本职工作，为超市的明天更加欣欣向荣，奉献自己的一份力量。我相信，我们的超市将是最优秀，最有企业形象，最有素质

，最有团队精神的一枝独秀，我作为一名员工，能在这样的企业工作，是骄傲，自豪的。

【篇3：2015超市理货员工作心得】

2015超市理货员工作心得

超市理货员工作心得 以下由第一公文网整理作为超市理货员在在工作岗位上，对本行业工作的了解，以及在工作岗位上保持优胜劣汰的地位，下面是超市理货员工作心得范文

超市理货员工作心得

作为超市中的理货员，看似工作简单，普通。但他们是与顾客接触最直接的人。他们的一举一动，一言一行无不体现超市的整体服务质量和服务水平，他们的素质好与差将直接影响到门店的生意与声誉。所以我个人觉得作为超市的理货员，首先要具备有服务意识。正所为为民，便民，利民的苏果服务宗旨，同时作为超市的一名员工还要担当起顾客导购咨询的工作，所以我们必须树立服务意识与服务思想，才能更好地在工作中不断成长。

以下几点是我作为超市理货员的工作心得。

第一，服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据/fanwen/1566/不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

第三，诚信是成功的根本。

今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

以上这篇是超市理货员工作心得。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多心得尽在：心得体会望大家多支持本网站，谢谢。

服装销售心得【篇2】

服装销售心得体会分享精选6篇

服装销售心得体会分享要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的服装销售心得体会分享样本能让你事半功倍，下面分享【服装销售心得体会分享精选6篇】，供你选择借鉴。

服装销售心得体会分享篇1

今天我主要了解到VERO MODA店的员工薪酬制度，以及员工上班时间的安排。 每个店面每月都会有一定的销售额限制。完成店面销售额，即可拿到满额工资和提成。每个月的销售额会根据季节的不同，以往销量的不同，以及市场情况而制定不同的销售额。店长不做销售，其工资计算依据是根据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定。其月销售额即是每个导购的销售额总和。而工资的计算则是等级制度的，即基本工资+销售完成额对应奖金。比如，如完成100%甚至更多的销售额，其工资可拿2500+2000奖金，若完成一半销售额，在奖金只能拿到1000左右。导购每月要完成一定的销售额，其基本工资只有700，其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算。当然每个导购的每月完成量由店长根据每月任务平均划分。而仓管和帐员的工资，也是和销售量挂钩的，即基本工资+销售奖金，只不过其奖金的计算是和店长一样，按总销量的等级划分的。实习生的工资，不和销售额挂钩，其按小时计算，一个小时7元钱，多做多得。一般只允许每天做8个小时，除非周五、周六、周日人流量比较大，会加班，可多做几个小时。

工作时间安排。上班分为早班、中班、晚班三个时段。早晚班8个小时。中班10个小时。早班9:30--5:30，中班11:00--21:00，晚班1:30--9:30。导购一半分为两批，每批四人，轮流上早晚班，每批都会有一个负责人带队，负责人会从店长、代班、仓管、帐员中轮流选取。实习生每天早上有一个男生上早班，负责卫生打扫。其余上晚班，有时候根据情况会安排中班，但一般很少。

服装销售心得体会分享篇2

以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不会识别衣服的大小和型号，经过今天的学习，我完全明白了如何识别衣服大小，区分尺码。知道了什么样的服装是什么样的款式。

服装尺寸是表示人体外形及服装量度的一系列规格参数,是为了规范厂商生产及方便顾客选购而形成的一套量度指数。号型：是表示服装的一些基本尺寸即服装的大小的标识。号，指人体的身高，以厘米为单位表示。型，指人体的胸围或腰围，也以厘米为单位表示。上装指胸围，下装指腰围。型号一般分为如下几类 S: Small 加小号，M: Middle 中号，L: Large 大号 ，_L: e_tra large 加大号。大概身高：尺码对应身高(cm) 男装、 女装 ：S 165 155、M 170 160 、L 175 165 、_L 180 170 、__L 185 及以上。

店内服装款式一般分为：外衣、裙装、恤衫、上装、套装。根据消费者特点，店内服装又分为，职业装，专门为职场女人提供的工作装;休闲装，宽松大气的休闲服装;女人装，能充分体现出女人魅力，味道的服装。基本上店内三大品系的上架情况是一致的，没有着重脱出把一部分。不过我发现，店内的运动装很少，基本上除了夏季的一两款运动裤以外，没有其他款式。我像这和其明确的市场定位应该有很大的关系吧。 今天的学习要我知道了，原来平常再小不过的衣服，居然里面还有那么多得学问和知识。一件小小的衣服，居然能有那么多得细节。我相信接下来的实习会让我收获更多。

服装销售心得体会分享篇3

今天是实习的第二天，到岗后，店长要我熟悉了下店里面的环境，及成员。 我们元一店，店面面积230多平方米，分为A、B、C、D四个区域。每个区域都有不同的主题划分。而每个区域的服装会根据季节、活动、服装的类别等等进行服装展示布置。比如，现在是夏季，一些比较流行的新款女装会分布在一个区域;一些旧款打着商品会分布在一个区域;一些即将上架的秋款会分布到一个区域。当然也会根据产品的类型进行划分，如，比较突出女人的服装会在一个区域，比较休闲的服装会在一个区域，一些公司特制的限量版衣服会在一个区域。这些区域的服装调换每周都会有陈列师进行调换。

我们店有店长一名，代班一名，仓库管理员两名，正规导购8名，帐员一名，以及本次参加实习的实习生4名。店长主要负责店里的所有事物。包括导购工作安排、客户投诉问题解决、仓库上货情况安排、以及和商场之间的沟通等等所有店内事物。代班主要是在店长不在时，负责处理店内事物，与店长不同，代班每月需要像导购一样完成销售额，而店长不需要。仓库管理员，主要负责管理店内服装的上货情况，同时负责各个店面之间进行的调货、补货，以及新款服装的上架安排等等。导购的任务是负责销售服装，每月完成定额的销售额，从而领取工资。而我们实习生的工作则是在卖场或者店面内部，负责看管货物，防止盗窃发生。同时负责店内卫生，以及理货、出货、销售等各项工作同时进行。帐员主要负责计算每天每月的销售额，和计算各导购的销售额。

一天的实习，让我感觉该企业的员工分工明确，使得企业能够健康稳定发展。

服装销售心得体会分享篇4

光阴如箭,岁月如歌,转眼间,我们便迎来了新的一年.回顾过去,我们有六月高考期间的那份甘苦,更有九月时迈入大学校门时的那份欣喜若狂,算起来,可真谓是甘甜尽有.虽然岁月总是不饶人,但聪慧的我们总会紧紧地抓住时间,积极地充当时间的主人,所以在这段流逝的岁月中总能找到穴道同学们留下的光辉足迹……

面对寒假,我们身担重任,需积极响应学院的号召及思想,积极地投身到社会实践中去.当我背着沉重的包袱回家时,总是有两种思想在挣扎着,一是回家帮忙的饿意愿,二是投入社会,感受社会实践的那份甘甜.

几经徘徊,有一种力量在鼓动着自己果断地作出了决择,选择回家帮忙的路……原因很简单,那便是留给我们最初的感动,家人的忙碌,父母的付出.

的确,他们的那份付出是无私的,伟大的.从而在更深层次而言,作为一名中华儿女,我们更要留住那份拳拳的赤子之心,并将之宏扬,因为他们是我们中国的文化精髓的一部分,对我们而言,那样做更是一份深沉的责任.

在此家里也是搞服装生意的,在帮忙之余能够学习的地方也是较多的,正所谓:”小生活,大道理”.而且我还是带着一份感恩的心而来,牢牢地记住,滴水之恩,涌拳相报的道理.

一份感恩的情,一颗学习的心,让我投入到家里面这门小经营当中,这次虽然不是真正意义上的社会实践,但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光,我不仅从母亲,顾客身上学习到了很多东西,更重要的是,我在这短短的时间里,体会到通往社会之路的几点:

第一点真诚

您可以伪装你的面孔,但绝不可以忽视真诚的力量.从商有从商的原则,对待客人我们即要真诚,更要遵循顾客至上的准则.你的一席微笑,一瞥眼神,都会有意无意地触动到顾客的敏感度.与人为善,择善而从;敬人者,人恒敬之:爱人者,人恒爱之之.我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任,更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视.

凡事总要用发展的眼光看问题,金碑银碑,不如顾客的口碑,更不如有口皆碑.顾客对我们的许可,那才称得上是一笔巨大的,无以比拧的巨大的精神财富.

第二点沟通

沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐,因此,我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们能够更加清晰的知道,顾客到底需要什么,又或者在言语中,我们可以推论出什么衣服才更加适合他,让他们能够买到称心如意的货物,从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行.

其实,沟通不仅在商业上能够另我们获利,但对于我这为学生而言,这更是一次难得的学习机会,另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃,真可谓是实现了一次”双赢”

第三点激情与耐心

激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花.的确,每一个顾客的思想,喜好都是不一样的,面对各式各样的衣服,便会不由自主的挑剔起来,这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈,面对如此烦琐的活儿,我们是否可以坚持下去,靠的便是那份来自心灵最深处的激情.

面对那样的工作,务必会让人感到身心的疲惫,但感觉是快乐的,因为我已经把它当成了一次学习的机会,而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会,所以心里很是满足,我明白,其实不管在哪个行业,激情与耐心都是不可以缺少的,激情让我们对工作充满热情,充满动力,愿意为共同的目标而奋斗.

耐心则让我们细致地对待工作,力求做好每个细节,精益求精.激情与耐心互补足进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才能作到更好.

第四点主动

事故无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也,周围所接触到的人,只要他们有值得我们学习的地方,我们便要虚心认真的向他们学习,正所谓:”事事洞明皆学问,人情练达既文章.”当我们可以选择的时候,一定谨记把主动权掌握在自己手中,或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点,但作为工人或是顾客的他们,有时候至少回字经验上要比我们多得多,自然也就有他们的可取之处.

所以当我们用该的主动去请缨,能为自己赢得更多的机会,只要是勤问,勤学,勤做,就会有意想不到的收获.在此期间,自己接触其他人,和他们的交流机会也增多了,而正因为这样,我在工作中也逐渐变得勇敢,虽然开始也会有所顾顾忌,怕主动请缨会招来不必要的乱子,更怕那种另类的眼神会围绕着自己打转,但事实告诉我应该对自己有信心,应该有勇气去尝试,即便在尝试中失败,也能让自己成长,没有锻炼机会,谈何积累和成长?而这一切,只能靠自己去争取,等待只能让你在沉默中灭亡.只有主动,才能为自己创造良机.

第五点讲究条理

条理性在我们的工作中或许并不能轻易地审察出他的重要性,但在工作上,我们除了要具备良好的逻辑思维外,更重要的便是要养成条理性的好习惯.例如,当我们记帐簿时,因为生意比较火暴,交易的人数又相对较多,如果记帐时不注意讲究条理的话,不仅不能准确的的记录相应的销售情况,而且将会导致日后翻查工作的不便.因此,条理性便站在了一个相当重要的位置了。处理一项工作,如果不讲究条理,一定会让你的工作手忙脚乱,效率低下.

其实,其他工作也是一样,讲究条理能让你事半功倍,记得曾经在美国电视领域颇有成就的一个人说过,事情在有紧急性和重要性之分时,如果按条理分清主次,在逐一处理,那么你会觉得工作是那么轻松,养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中更加收益匪浅.

后记

在这一段时间的实践生活中,凡事多观察,多留意.工作让我学会很多,懂得了很多,虽然时间不长,但是他将为我以后的人生产生积极的作用,也将是我以后永久的回忆。

服装销售心得体会分享篇5

今天是我去VERO MODA服装店的第一天，在这里我将进行为期近20天的营销策划实习。通过了面试后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理货员及导购。对于学习营销的我来说，这是一次很不错的学习锻炼机会。

在这一天的工作中，首先我学习到了vero moda品牌的构成。VERO MODA引是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。2001年VERO MODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。VERO MODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。 VERO MODA的主题：进入全新空间。 其使命是：引领时尚潮流，我们的疆域因此而不断拓展。

今天，VERO MODA的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。 品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚。品牌形象：款式丰富、色彩醒目。品牌口号：与其仰望不如穿在身。品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。

Moda在合肥总共有十家店铺，主要分布在市区繁华的大型商场，如百盛、元一、鼓楼、百大CBD、商一、商二等等。

服装销售心得体会分享篇6

在__服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。

八月份的厦门，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯 的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

服装销售心得【篇3】

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

一、精神状态的准备

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

二、身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

三、专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

四、对顾客的准备

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。

在一次销售中，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的`销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

服装销售心得【篇4】

为期三天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多.首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向.

通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持.团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体.它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体.而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩.这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害.

作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购.

还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品.

总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!

一个月服装销售的'心得

首先自我介绍一下我是g65的一名新员工司淑娇，年龄24岁家住哈尔滨市，今年的10月份来到了武汉市，在招聘信息网上看到了哥弟公司招聘，之前对于哥弟这个品牌只是听说不了解，之后就打电话到公司，通知面试，我成功的进入了哥弟公司，那么接下来是7天展厅的培训，回顾7天的培训我学到了很多，收获也很多主要学了公司的起元发展使还有下店的一些主要知识，比如货品货号，面料，保养，陈列，服装搭配，虽然平时很喜欢逛街买衣服觉得自己很会搭配，但是当我进入哥弟才发现自己真的不懂服装，那么7天的培训我很感谢几位培训老师细心的辅导，在这里说上一声你们辛苦了，和你们在一起的几天我很怀念，7天培训结束后我被公司分配到了汉口摩尔城，下店的第一天心里有些紧张，对于一些陌生的环境感到很无助，可是后来发现我的担心是多余的，店长像我介绍了店里的伙伴，接下来就是一些货品的放置位置，熟悉库存，在店长的指导下我很快熟悉了货品的位置，还告诉我没事的时候多试穿衣服，自己去感受服装的面料和搭配适应的人群，穿上的感觉以便和顾客沟通，那么今天已经是下店的一个月了，回顾这一个月来的收获真的是很多，更主要的是店里气氛很好我觉得每天工作很开心，这一个月的销售让我更深一层了解和认识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向.

参与销售的第一天站门，欢迎光临“哥弟，阿玛斯”开始的时候还不好意思说，慢慢的发现我锻炼的自己敢在顾客面前很有信心的介绍商品了，一句简单的欢迎词，“信心，微笑，耐心成功开始销售的关键”.

参与销售的第二天我换上了员工服装，换上的一瞬间感觉自己更像一名合格的导购员，这一天收获了成功和喜悦，对比昨天的销售状况更好一些，在店长的辅导下成功的销售了6件衣服心里真的是很高兴，以后的那些天越来越喜欢和顾客沟通喜欢销售带来的快乐，只要顾客进来就马上面对微笑给顾客介绍适合她的衣服，耐心的为顾客服务用最好的服务和优质的商品得到一个又一个回头客.

其实一间店的销售不是靠你个人的努力支撑起来的，它靠的是我们这一个团体，而我身为团体的一员一定会和同事发挥团结合作的精神共同创造辉煌业绩，这样才会使整个团体更有活力，也使每个人的热情持续不减.张老师说过

1外表要整洁，要有礼貌和耐心，善心，做优雅女人

2保持良好的人员形象，专业的服务态度

3快捷服务，提高销售业绩

4要熟悉货品知识，这样才会更好的和顾客沟通

5做好客咨，记住顾客的仪表和一些喜好，衣服的风格以及尺码，这样会留住回头客

6主手和副手的配合，同时为顾客介绍的时候一定要有感染力让顾客更相信我们为她所介绍的商品

感谢公司给我这次机会我将在以后的工作中尽我所能发挥最好

最后是做事一定要真诚，保持良好心态，观念为元，左右心态，决定格局.

服装销售心得【篇5】

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、注意的问题：

(一)尽可能多地打电话。

在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

(二)电话要短而精。

在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

(三)电话前要列出要电话客户名单明细

这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

1、记录电话内容

在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

2、重点重复

当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

3、重点突出

当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

(四)专注工作

在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。

(五)巧妙运用市场营销中的80/20法则

因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

(六)售后服务是保障。

对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。

五、总结：

刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。

自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

在公司受‘贵人’(董事长助理)提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍。看后确实给了我很大的帮助。

附：实习报告撰写要求

格式要求：

一、采用学校统一制作的模板

二、正文用计算机打印，符合以下要求、顺序：

1、封面 2、目录 3、正文 4、结论(可选项)

三、文

文通顺，无错别，不得由他人代写。使用计算机打印，遵照以下格式排版：a4页面，左边距3.17厘米，右边距3.17厘米，上边距2.54厘米，下边距2.54厘米，页眉1.5厘米，页脚1.75厘米，正文采用小四号(英文12号)体，1.5倍行距。;小标题使用宋体，加粗，小四号;大标题使用宋体，加粗，四号;总标题使用黑体，三号。

四、序号：

一、 ……

(一)……

1、……

页码：阿拉伯数进行编号，位于每页页底中部。

内容要求与建议：

一、内容必须真实、详细。

二、正文涵盖以下内容

1. 实习单位简介;

2. 实习主要工作任务、工作方法与措施、工作成绩、工作中存在的主要问题及解决办法等;

3. 实习感想、收获等。

三、实习报告的真实性及撰写质量将作为实习成绩评定的主要内容之一。

服装销售心得【篇6】

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!

到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。四.实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。

服装销售心得【篇7】

繁忙的销售工作又再次告下了一个段落，在这段时间里我自我感觉获取了相当多的成长，对于店里前辈同事的一些教导也多了一些自己的心得，对于未来更是充满希望。我很感激能够在店里做销售，也非常感激店长和各位同事平日里对我的教导，虽然平日里我总是显得有些笨手笨脚的光给大家添麻烦。但是这段时间我获得的进步和心得还是让我感到非常的喜悦，迫不及待的想要分享给各位同事领导。

一、服装与销售的知识

正所谓三百六十行，每一行都有着自己的学问，问鼎每一行顶点的才可自称状元。虽然我现在只是一名初学者，与服装销售行业的状元称号还差得远，因此我更加要增加自己学习的时间，多去了解服装销售行业的点点滴滴，不求做到信手拈来，但求做到能够将其大概的记在心里，用在工作上。在客人来的时候能够根据客人的风格和气质推荐合适的商品，并且在客人犹豫不决的时候提出自己的建议供其采纳。最重要的是能够抓准客人的心理，揣摩住他们的心思针对性的进行推销。

二、自身的心理培养

做销售最不能有的就是内向，一定要做到热情大方，不能因为害羞之类的因素影响到自己的工作。当然店里面也有应对的方法，那就是在每天早上站在店门口做一些热身运动，并且互相鼓劲加油，相互之间打气。虽然在一开始的时候我整个人害羞的紧张成一块了，僵硬的都不知道该怎么做，感觉跟周围的同事们都有着很大的鸿沟和区别。但是后来还是灾店长和同事的鼓励下参与了进来，磨练了自己的意志力和性格，让我不再是一开始那个甚至都不敢发出自己的意见的新人心态。

　三、心得体会

总而言之，销售是一门学问，是一门需要花上足够的时间去钻研的学问。不花上足够的时间和精力是永远无法在工作中取得成效的，也永远都无法夺取行业的状元称号。当然，现在的我距离这些都还远得很，但是这终归是一个好的目标，我现在的每一点进步都让我距离这一阶段目标更进一步。我也相信在我自己的不懈努力和各位同事的帮衬下我能够最终取得一定的成就，在店里，在服装领域闪现出属于自己的点点光芒。

服装销售心得【篇8】

我从_年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20_年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

第一， 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

十严禁心得体会模板十四篇

某些事情让我们心里顿悟后，心得体会需要每个人用心去记录。这份心得体会可以帮我们更好地去了解所接触的事物，如何让自己的心得体会写得更加精彩呢？以下是我们整理的“十严禁心得体会”类希望对大家有所帮助，请保存本文以备不时之需！

十严禁心得体会(篇1)

“5。13”事故通报和交通事故案例让我吸取教训深刻反思。结合学习新修订《道路交通安全法》和真实的交通事故案例后使我深深的感觉到道路交通安全不仅关系着过往车辆行人的有序行车同时也关系到每个道路交通构成者的生命安全。

通过学习道路交通安全知识，充分认识到遵守道路交通规则的重要性，认识到珍惜生命，杜绝酒后驾车的真正意义。在日常生活中，道路交通安全总是围绕着我们，只要我出去上路，我就会处理道路交通安全。在路上走神过马路时，侥幸驾驶时的违规行为只是一个小疏忽。所有这些都会使生命转瞬即逝—飞轮无情地吞噬行人的生命。道路交通安全知识不仅仅是城市交通`更重要的是教我们如何保护他人和自己。通过学习道路交通安全知识，我了解了文明驾驶和文明行走的重要性。虽然现代交通的发展给人们带来了无尽的便利，但也增加了许多安全风险。可能发生的交通事故就像一个隐形杀手潜伏在路上等待道路违章的人。因此，无论我们是开车还是走路，我们都不能掉以轻心地忽视这个看不见的杀手。许多血腥的教训告诉我们，道路交通安全不容忽视，必须严格遵守交通法规，真正做到珍惜生命，杜绝酒后驾车。

遵守道路交通安全法规做到安全出行营造一个良好的交通运行环境无疑是为创建一个和谐的社会而添砖加瓦而和谐的社会又为道路交通安全的建设撑起了一片蓝天。作为一名普通市民和司机我愿严格遵守道路交通安全法规自觉维护道路交通秩序做到“珍爱生命安全出行”这也是我们应该做到的通过此次对道路交通安全知识的学习我认识到保证道路交通安全的重要性在未来的日子里不论我是开车穿梭在车流中还是行走在人流中我一定坚持按照道路交通安全法规来严格要求自己以身作则在血的教训的照映下生命如此脆弱如此地不堪一击。多一份小心多一份关心就会少一份灾难少一份失望。珍爱生命从我做起为不再让亲友生离死别的场面一次出现不让交通事故无情地吞噬我们无辜的生命。我一定要严格遵守道路交通安全法规法律时刻以清醒的头脑掌握好手中方向盘控制好脚下飞旋的车轮守好道路交通安全的第一道防线不开霸王车不违规超车会车不无证驾驶不疲劳驾驶不酒后驾驶不超载行车途中不接听电话“系好安全带不开超速车”。避免心存给自己和他人留下终生的痛苦和遗憾。

十严禁心得体会(篇2)

“九个严禁”

1.严禁用公款购买赠送烟花爆竹、烟酒、花卉、食品、海鲜、土特产等年货节礼（慰问困难群众、职工不在此限）；

2.严禁用公款购买、印制、邮寄、赠送贺年卡、明信片、年历等物品；

3.严禁以各种名义突击花钱和滥发津贴、补贴、奖金和实物等；

4.严禁索取、接受管理和服务对象以及其他与行使职权有关系的单位或者个人的现金、有价证券、支付凭证、商业预付卡、贵重物品等；

5.严禁以举办茶话会、团拜会、联谊共建活动等名义用公款相互宴请、赠送礼品；

6.严禁大操大办婚丧喜庆事宜，借机敛财，造成不良影响；

7.严禁以会议、培训、考察等名义用公款或者变相用公款旅游、参加高消费娱乐、健身活动；

8.加强公车使用管理，严禁公车私用和领导干部擅自驾驶公车；

9.严禁违反组织人事纪律，利用节日之机跑官要官、买官卖官。

十严禁心得体会(篇3)

“九个严禁、九个一律”

一是严禁拉帮结派，对搞团团伙伙、结党营私的，一律给予纪律处分。

二是严禁拉票贿选，对在民主推荐和选举中搞拉票、助选等非组织活动的，一律排除出人选名单或者取消候选人资格，并视情节给予纪律处分，贿选的依法处理。参与或帮助他人拉票贿选的，比照为自己拉票贿选的行为依法依规给予处理。

三是严禁买官卖官，对以谋取职务调整、晋升等为目的贿赂他人或者收受贿赂的，一律先停职或者免职，并依纪依法处理。

四是严禁跑官要官，对采取拉关系或者要挟等手段谋取职务或者职级待遇的，一律不得提拔使用。

五是严禁造假骗官，对篡改、伪造干部档案材料的，一律对相关人员给予组织处理或者纪律处分。

六是严禁说情打招呼，对搞封官许愿或者为他人提拔重用说情打招呼的，对私自干预下级干部选拔任用的，一律记录在案，情节严重的严肃追究责任。

七是严禁违规用人，对突击提拔调整干部、超职数配备干部和违反规定程序选拔任用干部的，一律宣布无效，并视情节对相关人员给予纪律处分或组织处理。

八是严禁跑风漏气，对泄露、扩散涉及换届人事安排等保密内容的，一律追究相关人员责任。

九是严禁干扰换届，对造谣、诬告他人或者妨害他人自由行使选举权的，一律严厉查处，涉嫌违法犯罪的移送司法机关处理。

“六个坚决查处”

一是坚决查处拉帮结派、拉票贿选、说情打招呼等行为。

二是坚决查处买官卖官、跑官要官、造假骗官等行为。

三是坚决查处违规用人、跑风漏气、隐瞒实情等行为。

四是坚决查处瞒案不报、压案不查、查案不力等行为。

五是坚决查处造谣诬告、干扰换届、破坏选举等行为。

六是坚决查处领导干部因履责不力，导致本地区换届风气不正、换届纪律松弛、换届选举出现非组织活动等问题。

十严禁心得体会(篇4)

从严教育 从严监督 从严惩处

——抓党的建设要坚持“十个严禁”“十个一律”

“四不”：同城之间不公款吃请、下乡工作不饮酒、春节期间不相互拜年、红白喜事不收礼。

“十个严禁”，即严禁口无遮拦，乱发议论，对党的路线方针政策说三道四； 严禁有令不行、有禁不止，在贯彻落实中央、省委、市委决策部署上打折扣、做选择、搞变通；

严禁弄虚作假，阳奉阴违，对组织当面一套、背后一套； 严禁散布反腐“过头论”“刮风论”“影响论”“矛盾论”； 严禁匿名诬告，制造谣言，恶语中伤他人；

严禁搞团团伙伙、拉帮结派，以人划线，培植私人势力； 严禁唯我独尊、自以为是，违反组织程序，超越权限办事；

严禁任人唯亲、封官许愿，在选人用人上不守纪律、不讲规矩，“带病”提拔干部；

严禁利用职务便利私自干预下级或者原任职地区、单位干部人事工作； 严禁干预司法活动，插手具体案件处理。

“十个一律”，即凡滥发钱物的，对单位主要负责人和分管负责人一律先免职再调查处理；

凡工作时间带彩娱乐的，一律先免职再调查处理； 凡借红白喜事敛财的，一律先免职再调查处理；

凡公款旅游的，对单位主要负责人、分管负责人和当事人一律先免职再调查处理；

凡同城之间公款吃请的，一律先停职再调查处理；

凡下乡工作期间饮酒的，一律点名道姓通报批评，造成严重后果和不良影响的先停职再调查处理；

凡县乡干部违反严禁干部“走读”有关规定的，一律点名道姓通报批评，造成严重后果和不良影响的先停职再调查处理；

1 凡违反工作纪律上班时间上网炒股、购物、玩游戏、看电影等的，一律点名道姓通报批评，造成严重后果和不良影响的先停职再调查处理；

凡不作为、慢作为、乱作为的，一律点名道姓通报批评，造成严重后果和不良影响的先停职再调查处理；

凡玩忽职守造成严重后果和不良影响的，一律先停职再调查处理。

“十项制度”

1、重大事项向市委请示制度；

2、市委重大决策向人大、政协征求意见制度；

3、市委与民主党派民主协商双月例会制度；

4、“四大家”班子成员与法检“两长”每月例会制度；

5、“四大家”班子成员与法检“两长”重要活动周安排、月通报制度；

6、“四大家”班子成员与法检“两长”联系项目、联系企业、联系党建工作制度；

7、党委（党组）中心组每月集中学习制度；

8、“五个党组”向市委常委会年度述职制度；

9、市委重大决策事项每月督办通报制度；

10、市委主要领导与“四大家”班子成员与法检“两长”谈心谈话制度。

“十个区别开来”

1、把结合实际创造性地贯彻执行重大决策部署与故意打折扣、做选择、搞变通区别开来；

2、把锐意进取、敢闯敢试与盲目蛮干、乱作为区别开来；

3、把由于缺乏经验造成的工作失误与不负责任、失职渎职区别开来；

4、把受客观因素影响而造成的工作失误与因不作为而导致的责任事故区别开来；

5、把招商引资、争取项目的正当开支与违规消费、铺张浪费区别开来；

6、把服务项目建设、支持企业发展与和老板勾肩搭背、搞利益输送区别开来；

7、把参与正常的经济活动与违规插手干预微观经济的行为区别开来；

8、把保障公职人员的正当待遇与违反财经纪律规定区别开来；

9、把获得合法财产性收入与利用职务便利谋取不正当经济利益区别开来；

10、把家属子女正当就业创业与公职人员利用职权、职务便利为亲属子女谋利区别开来。

十严禁心得体会(篇5)

为进一步加强师德师风建设和规范教师从教行为，近日，学校组织全体教师认真学习了《市中小学教师行为规范“八要”、“八不准”守则及违纪处理规定》。学习会上，孙校长亲自领学市教育局有关通知要求和文件精神，老师们认真学习，认真记笔记，并结合各自的工作实际写出了学习体会和反思。通过学习《东营市中小学 教师行为规范“八要”、“八不准”守则及违纪处理规定》，老师们的思想认识水平得到了提高，有力的促进了学校的师德师风建设。

通过学习“八要”、“八不准”守则，进一步明确了开展师德师风教育活动的重要性。作为一名人民教师，要以“八要”、“八不准”守则要求自己，要忠诚党的教 育事业，要有广博的知识、更要有高尚师德、优良的师风。师德建设决定教师队伍建设的成败，教师素质的高低又直接决定着培养人材素质的高低;教师的素质直接 影响着学校的教风和学生的学风，决定着教育事业发展的成败。教育部长周济指出：“教书育人，教书者必先学为人师，育人者必先行为示范。”陶行知先生说过： “学高为师，德高为范。”说的都是为师者不仅要有广博的知识，更要有高尚的师德。优良的师德、高尚的师风是搞好教育的灵魂。

人才的培养靠的是教育，振兴民族的希望在于教育。教师是振兴教育、培养人才的关键;教师队伍是我国教育事业兴衰的关键。要办好教育，就必须造就一支事业心强、工作作风扎实、师德优、业务精、让党和政府放心、人民群众满意的、高素质的教师队伍。

“八要”、“八不准”守则的学习，我认为很有必要，尤其是在当前社会转型时期，给我们老师上了生动的一课。教师的理想信念、道德情操、行为规范，甚至一言 一行，对学生都会起典范作用，将直接影响到学生的健康成长。教育工作不应是为教书而教书，更要以人为本、教师育人，学生把几年、十几年的生命时间交给学 校、交给教师，学校、教师就有责任去珍惜别人的生命，浪费别人的生命时间就是罪过。针对以往在教育行业中出现的不良现象、师德师风建设中存在的热点问题， 开展 “八要”、“八不准”守则学习活动，改善教书育人的软硬环境、净化教育风气，很有必要，希望通过这次开展 “八要”、“八不准”守则学习活动，促进和提高教师的整体素质、促进学校教育教学工作的更好发展，使我们的学校都能成为培养人材的基地，我们的教师都成为 人民群众满意的合格教师。

通过学习“八要”、“八不准”守则，学习身边优秀教师事迹等，增强了自己的教育法制理念;通过学习先进事迹，树立了向模范人物学习、当好人民教师的信念。 通过开展 “八要”、“八不准”守则学习活动，我认为：搞好教育工作要有恒心。所谓恒心，就是忠诚于党的教育事业，要把自己的身心全部投入到所从事的教师职业之中， 一生一世为党的教育事业努力，有成效地工作。在商品经济社会的今天，在金钱物质的引诱下，教师队伍中有不少人抛教下海，图谋个人的所谓发展;有些人把担任 教师作为过渡，一有机会马上跳槽;有人把教师这一职业只当作谋生的一种手段;有人把教师这一职位作为谋取私利的工具等等;这些人满脑子的个人私利，

没有将 教育这一职业为高尚的事业，这些人对教育教学工作缺乏热情，对学生不负责任，职业理想信念动摇，情感淡漠，谈不上有好的师德师风。这些人虽然数量不多，但 影响力不小，它会破坏教育这座大厦的基石，影响教育大业的发展。我们要像邹有云老师那样，有忠诚党的教育事业的恒心。

搞好教育要有爱心。爱是教育的基础，没有爱的教育不会是成功的教育，没有爱，就没有真正的教育。爱学校、爱教师、爱学生、师生之爱、生生之爱，是学校教育 教学工作良好开展的基础，作为教师要树立正确的学生观，尊重和信任学生，真诚关心学生的进步和成长，要做学生的良师益友。教师之间要有同事间的友爱，要互 相信任、互相学习，彼此协调、相互宽容共同提高。我们要向模范学习，在平凡的教师岗位上积极工作，努力做出自己的贡献，让爱充满校园，让师爱温暖孩子们的 心。

搞好教育工作要注重业务素质的提高。注重业务素质的提高是现代教育发展的需要。随着信息技术对教育的影响，要求我们的教师必须对教育的思想、观念、模式、 内容、方法要有更深的造诣，必须掌握现代教育技术。随着摄像机、传真机、计算机、投影仪等高科技教学仪器设备在教学中的运用，我们传统的单向、传教式、填 鸭式的教学方式受到了冲击，计算机的普及和网络技术的发展也使学生的知识来源和知识范围日益扩大。教学模式已起了质的变化，我们老师要凸出认知主体在建构 中的作用，要注重综合素质的提高，不断“充电”、学习和掌握现代教育技术，适应信息化教育带来的教学方法和手段的变革，在新课改的教学中，大胆运用现代教 育技术，做到师生互动，把原来传统式的“教”转变为“导”，推动新课改的健康发展。要精心设计每一节课，要认真开展教学研究研究新的教育技术、教学方法， 要在教学过程中不断总结、提高。只有不断充实提高自己的业务素质，才能适应时代对我们提出的要求。通过学习“八要”、“八不准”守则，使我真正认识这次活 动的重要意义，提高了我的教育法律意识和规范行为品德，使我树立信心，努力工作，使自己成为一名优秀的人民教师。

十严禁心得体会(篇6)

社会主义核心价值观

富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善

十个严禁

严禁口无遮拦，乱发议论，对党的路线方针政策说三道四；

严禁有令不行、有禁不止，在贯彻落实中央、省委、市委决策部署上打折扣、做选择、搞变通；

严禁弄虚作假，阳奉阴违，对组织当面一套、背后一套；

严禁散布反腐“过头论”“刮风论”“影响论”“矛盾论”；

严禁匿名诬告，制造谣言，恶语中伤他人；

严禁搞团团伙伙、拉帮结派，以人划线，培植私人势力；

严禁唯我独尊、自以为是，违反组织程序，超越权限办事；

严禁任人唯亲、封官许愿，在选人用人上不守纪律、不讲规矩，“带病”提拔干部；

严禁利用职务便利私自干预下级或者原任职地区、单位干部人事工作；

严禁干预司法活动，插手具体案件处理。

十个一律

凡滥发钱物的，对单位主要负责人和分管负责人一律先免职再调查处理；

凡工作时间带彩娱乐的，一律先免职再调查处理； 凡借红白喜事敛财的，一律先免职再调查处理；

凡公款旅游的，对单位主要负责人、分管负责人和当事人一律先免职再调查处理；

凡同城之间公款吃请的，一律先停职再调查处理； 凡下乡工作期间饮酒的，一律点名道姓通报批评，造成严重后果和不良影响的先停职再调查处理；

凡县乡干部违反严禁干部走读有关规定的，一律点名道姓通报批评，造成严重后果和不良影响的先停职再调查处理；

凡违反工作纪律上班时间上网炒股、购物、玩游戏、看电影等的，一律点名道姓通报批评，造成严重后果和不良影响的先停职再调查处理；

凡不作为、慢作为、乱作为的，一律点名道姓通报批评，造成严重后果和不良影响的先停职再调查处理；

凡玩忽职守造成严重后果和不良影响的，一律先停职再调查处理。

十严禁心得体会(篇7)

在我们的生活和工作中，禁忌是我们必须遵守的规则，可以使我们更好地与他人和谐相处。下面我将详细讨论六个严禁心得体会，这些心得体会将帮助我们避免犯下错误，让我们的生活更充实、更成功。

首先，严禁诽谤他人。言行直接影响人际关系的和谐与亲密，因此我们必须谨慎选择自己说的话。诽谤他人不仅会给自己带来负面影响，还会损害他人的声誉和尊严。诽谤可能会导致朋友和亲人之间的关系变得紧张，甚至会让我们失去亲朋好友的支持和信任。一句诽谤的话可能只是一瞬间的冲动，但其后果可能会伴随我们很长时间。

其次，严禁散布谣言。网络时代，谣言传播的速度远远超过我们的想象。散布谣言会造成严重的后果，不仅会给他人带来伤害，也会损害我们自己的信誉。我们应该保持谨慎和负责任的态度，不盲目相信、散布和传播未经证实的信息。同时，我们也应该积极打击虚假信息，并通过正确的途径分享真相。

第三，严禁侵犯他人隐私。每个人都有自己的隐私权，我们必须尊重和保护他人的隐私。无论是在现实世界中还是在虚拟网络空间中，侵犯他人隐私都是不道德的行为。我们应该意识到，保护他人的隐私不仅是合法的诉求，也是对人性的尊重和关爱。因此，我们应该格外注意自己的行为，避免偷窥、偷听他人的隐私。

第四，严禁恶意抹黑他人。恶意抹黑他人是一种卑鄙和不道德的举动，会严重破坏人际关系，同时也会损害我们自己的道德和良心。我们应该用积极的态度对待他人，尊重和理解他们的行为和选择。如果我们对他人有不满或不同意见，我们应该用合适的方式表达并解决分歧，而不是用恶意的手段去伤害和抹黑他人。

第五，严禁侮辱他人。这是一种对他人尊严和情感的极度伤害。我们应该尊重每一个人，无论他们的出身、外貌或个性。侮辱他人不仅会对他们造成伤害，也会严重损害我们自己的形象和自尊心。我们应该以善意和友善的态度对待他人，尊重他们的权利和感受。

最后，严禁偷窃他人财物。这是一种让人深恶痛绝的行为，不仅会给受害人造成经济损失，也会对自己的道德观念和社会地位造成严重的负面影响。我们应该抱着正直和诚信的心态，坚决摒弃偷窃行为，遵守法律和道德规范，用劳动和诚实赢得物质和精神的丰收。

总结起来，禁忌是我们生活和工作中必须遵守的规则。在遵守禁忌的同时，我们可以更好地保护自己和他人的权益，维护社会的和谐与稳定。通过严禁诽谤他人、散布谣言、侵犯他人隐私、恶意抹黑他人、侮辱他人以及偷窃他人财物，我们可以培养正确的道德观念，成为一个有责任感、有担当的人。希望每个人都能遵守这六个严禁，并把它们融入到我们的日常生活中，创造一个和谐、友善和充满爱意的社会。

十严禁心得体会(篇8)

新时代政法干警十个严禁心得体会

《新时代政法干警“十个严禁”》是政法队伍的铁规禁令，是推进全面从严管党治警的重要举措，梅江戒毒所党委将从三个方面推动落实。一是提高思想认识，做到无遗漏、全知晓，紧紧围绕戒毒警察的“刀把子”属性和“三社”工作中的廉政风险点，深入开展学习讨论，真正做到内化于心、外化于行。二是抓好工作落实，做到与全面从严治党、党风廉政建设以及推动“三社”工作高质量发展紧密结合，对照“十个严禁”检视自身、修偏补正，强化依法依规履职、廉洁公正执法的意识和本领，努力锻造忠诚干净担当的戒毒铁军。三是狠抓纪律规矩，坚持刀刃向内，自觉接受监督，织密制度防护网，扎牢制约权力的笼子，让铁规禁令成为带电的“高压线”，持续净化政治生态，营造干事创业的良好氛围。

十严禁心得体会(篇9)

新时代政法干警十个严禁心得体会

新时代政法干警“十个严禁”，奠定了当今政法干警的思想红线和行为底线。是全国政法队伍教育整顿的重要制度成果，是推进全面从严管党治警的重要举措，我们要端正态度，认真学习和贯彻文件精神，巩固相关教育和整顿成果，坚定不移的把党风廉政建设和反腐败工作不断向前推进。

要想真正领悟并彻底贯彻文件精神，具体要从以下几个方面做起：

第一、提高政治站位，守住底线，不碰红线，恪尽职守，司法为民，始终保持廉洁自律的行为规范，以身作则，带头廉洁自律，带头接受监督，牢记初心使命，始终保持共产党人的浩然正气。

第二、提高思想认识，增强遵党纪的自觉性，同时进一步提高自我规范意识，为今后提供工作提供准则，深知什么可为、什么不可为。

第三、更深一步理解“十个严禁”相关规定，深刻认识和把握“十个严禁”的重要意义和刚性要求，强化纪律红线不可触碰法律底线，不可逾越的意识，结合自身工作实际，自觉做到心中有敬畏，行为有底线，增强贯彻落实“十个严禁”精神的政治自觉、思想自觉和行动自觉。

十严禁心得体会(篇10)

“六个严禁”是指严禁参加社会活动，严禁脱毒，严禁在家私自谋私利。严格遵守“六个严禁”要求，要求自己在思想上、工作上、生活上、作风上严格自律，在组织上、作风上坚决反对。要求自己在工作上、生活上做到“六个不”：不讲排场，不讲条件;不讲权力，不讲报酬，不讲条件;不讲荣誉，不讲地位，不讲待遇。领导要带头遵守“六个不”的规定;要求自己在行动上不讲排场，不讲报酬，不讲排场，不讲条件;要求自己在组织上不讲条件，不讲条件;要求自己在落实“六个严禁”中坚持“六个不允许”，做到“六不”，不走样。

“六个严禁”的内容，既包括严禁参加社会活动，严禁脱离组织上的监督，又包括遵守纪律和工作纪律，又包括遵守组织纪律、维护党纪，还包括严禁脱离群众，严禁违背组织纪律和党纪国法，严禁脱离群众，严禁违背组织纪律和组织纪律，这些内容都是的基本规则和行为准则。要求领导严格按照“六个严禁”的要求来约束自己，做到“五个不准”，即：不该看的不看、不该听的不听、不该做的不做，不该讲的不讲、不该说的不讲;不该说的不讲、不该听的不讲、不该说的不讲;要求自己对自己的要严格要求;要求别人对自己的要严格要求;要求他人对自己负责，对工作负责。这样，领导才会做到“六个不准”，才会自觉地遵守，自觉地贯彻执行，做到“六个不准”，即不迟到、不早退、不旷工、不迟到、不打手机、不上班，不串岗、不玩游戏、不闲聊、不参与、不参与、不参与;不准利用职务之便，开设场所，不得在非工作之时不涉及参加聚会、玩乐、聚会等;不在工作和生活之外不从事有偿家教等活动;严格执行《准则》和《条例》，不得以任何名义组织和个人谋取私利，不得在非工作之时不接受组织和群众的宴请，不参与、聚众、网游、游戏等活动;不向公务人员提出有损的权利和义务，不向社会、组织提出有损的言论和要求。

领导严禁“六个不准”要求，既是一种要求，也是一种行为要求。严禁参加社会活动、玩游戏的，不允许参加活动的，不得以任何名义组织和个人谋取私利。领导参加社会活动，严禁脱离组织上的监督，不得以任何名义组织和个人谋取私利;领导参加社会活动，严禁以任何名义组织和个人谋取私利，不在非工作之时不接受组织和群众的宴请，不在非工作之时不接受组织和群众的宴请，不在非工作之时不接受组织和群众的宴请;严禁在非工作之时不接受组织和群众的宴请，不在非工作之时不接受组织和群众的宴请，不在非工作之时不接受组织和群众的宴请，不在非工作之时不接受组织和群众的宴请;严禁参与、聚众，不在非工作之时不接受组织和群众的宴请，不在非工作之时不接受组织和群众的宴请，不在非工作之时不接受组织和群众的宴请，不在非工作之时不接受组织和群众的宴请，不在非工作之时不接受组织和群众的宴请，不在非工作之时不接受组织和群众的宴请，不在非工作之时不接受组织和群众的宴请，不在非工作之时不接受组织和群众的宴请，不在非工作之时不接受组织和群众的宴请。严禁出入非工作场所，不准入非工作之地，不准入非工作之门。严禁脱离组织上的监督、管理和服从组织上的。严禁出入非工作场所，不准入非工作场所，不准出入非工作之地，不准入非工作之屋，不准出入非工作之窗口。严禁在非工作之时不接受组织和群众的宴请，不准与组织上的宴请，不准擅自在非工作之时不接受组织和群众的宴请，不准在非工作之时不接受组织和群众的宴请，不准擅自在非工作之时不接受组织和群众的宴请，不在非工作之时不接受组织和群众的宴请，不在非工作之时不接受组织和群众的宴请

十严禁心得体会(篇11)

六个严禁心得体会

在生活中，我们经常会遇到各种各样的困难和挑战，如何面对这些问题，如何解决它们，显得非常重要。我在这个过程中总结出了六个严禁的心得体会，希望可以分享给大家。

第一个严禁是消极情绪。在面对困难和挑战时，我们很容易产生消极情绪，比如焦虑、沮丧等。消极情绪会让我们失去信心和动力，甚至影响我们的判断和决策。我们必须时刻保持积极的心态，坚信自己一定能够克服困难，取得成功。

第二个严禁是懒惰和拖延。很多时候，我们会觉得做某件事情需要花费很多时间和精力，因此选择逃避或拖延。但是，拖延只会让问题变得更加严重，最终导致我们无法解决。所以，我们要时刻提醒自己，及时行动，不要给自己找借口。

第三个严禁是自怨自艾。当我们遇到困难和挑战时，很容易陷入自怨自艾的情绪中，认为自己很倒霉、很不幸。但是，自怨自艾只会让我们更加消沉和沮丧，无法积极面对问题。所以，我们要学会接受现实，勇敢面对挑战，寻找解决问题的方法。

第四个严禁是急躁和冲动。在解决问题的过程中，我们很容易因为急于求成而做出错误的决策，导致问题更加严重。所以，我们要学会冷静思考，沉着应对，不要被情绪左右。只有这样，我们才能找到最合适的解决方案。

第五个严禁是侥幸心理。有时候，我们会觉得自己能够凭借运气解决问题，而不去主动寻找解决方案。但是，侥幸心理只会让我们失去主动性和控制权，最终让问题变得更加复杂。所以，我们要时刻提醒自己，只有脚踏实地，认真努力，才能获得真正的成功。

最后一个严禁是怕失败。在解决问题的过程中，我们很容易害怕失败，害怕面对挑战和困难。但是，失败是成功的妈妈，只有在失败中汲取经验和教训，我们才能更加坚强和成熟。所以，我们要勇敢接受挑战，不要因为失败而放弃，只有坚持下去，我们才能取得最终的成功。

面对困难和挑战，我们不能有半点退缩，要保持积极的心态，坚持不懈，勇往直前。相信只要我们严格遵守这六个严禁的心得体会，就一定能够战胜任何困难，迎接更加美好的未来。愿我们都能在人生的道路上昂首挺胸，迎接每一个挑战，成就更加辉煌的人生。

十严禁心得体会(篇12)

心存敬畏之心，方能行有所止。新时代政法干警“十个严禁”是加强政法队伍建设的重要指示和训词精神，我将时时以“十个严禁”自我审视，处处以“十个严禁”规范言行，真正做到学深悟透，铭记于心，见诸于行。

坚定信念，在思想意识上不能有“偏差”。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻习近平法治思想，强化理论武装，坚定理想信念，增强理论素养，提高运用科学理论分析和解决实际问题的能力。同时，严格遵守组织纪律，在思想上与党和国家保持高度一致，以正确的人生观、价值观、世界观指引言行。

严字当头，在执法办案上不能有“落差”。作为法院干警，要肩扛公正天平，手持正义之剑，不偏不倚，不枉不纵，以实际行动维护社会公平正义。要主动作为，在矛盾冲突面前敢于迎难而上，在危机困难面积敢于挺身而出，培养坚忍不拔、勇于担当的奋斗精神。

如履薄冰，在廉洁自律上不能有“温差”。要筑牢拒腐防变的思想防线，时刻做到自重、自省、自警、自励，严格遵守最高院“五个严禁”及相关廉洁规定。坚决抵制享乐主义、奢靡之风，自觉净化社交圈、生活圈、朋友圈，坚决做到不放纵、不越轨、不逾矩。

十严禁心得体会(篇13)

新时代政法干警十个严禁心得体会

中央政法委会同中央政法各单位制定印发了《新时代政法干警“十个严禁”》，这不仅是政法队伍教育整顿的重要制度成果，也是推进全面从严管党治警的重要举措。这《新时代政法干警“十个严禁”》是新时代对于政法干警提出的要求，通过近段时间的学习，有如下心得体会：

一、提高思想站位。《新时代政法干警“十个严禁”》是全体政法干警的政治要求、职业遵循。它不仅设定了思想的“红线”也划定了行为的“底线”。作为一名政法干警我深刻的认识到在平常生活工作中，要将党风廉政建设和纪律作风建设紧密结合起来，维护司法公正，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”。

二、恪守职责使命。加强司法为民的理念，严格执法、谨慎用权。深刻认识权力是人民赋予的，自觉坚持权为民所用、利为民所谋，谨慎使用手中的权力、严格依法履行审判职责，公平公正处理好每一起案件，积极推动落实“十个严禁”。

三、坚定理想信念。要进一步筑牢政治忠诚，坚定理想信念，严格对照“十个严禁”，规范自身行为，树立全心全意为人民服务的思想观念，恪尽职守，堂堂正正做人，老老实实工作。

十严禁心得体会(篇14)

近日，《新时代政法干警十个严禁》出台，严格规范政法干警的言行，既是政法队伍教育整顿的重要制度成果，也是推进全面从严管党治警的重要举措。作为法院干警，要充分认识出台十个严禁的重要意义和刚性要求，自觉以十个严禁检视政治忠诚、职业品格和纪律作风，将其转化为思想自觉、价值追求和行动自觉，努力做新时代合格法院干警。

要以十个严禁检视政治忠诚，转化为思想自觉。十个严禁明确指出，严禁搞两面派、做两面人，严禁有令不行、有禁不止，严禁放任错误思潮侵蚀影响，为筑牢忠诚划出底线。政法姓党是政法机关永远不变的根和魂，人民法院首先是政治机关，必须旗帜鲜明讲政治，做到绝对忠诚、绝对纯洁、绝对可靠。作为法院干警，不仅要做遵纪守法的表率，更要做讲政治的表率，牢牢把握人民法院的政治属性，自觉接受政治监督，正确理解司法责任制，在站位立场中提高政治判断力，在真信笃行中提高政治领悟力，在对标对表中提高政治执行力，做到有令必行、有禁必止，把讲政治贯穿到执法办案全过程、各方面，克服就案办案机械办案等倾向，努力实现政治效果、法律效果和社会效果有机统一，做党和人民的忠诚卫士。

要以十个严禁检视职业品格，转化为价值追求。十个严禁明确指出，严禁不当交往、干预执法司法，严禁玩忽职守、徇私枉法，严禁违规参与营利活动，严禁包庇纵容黑恶势力，严禁滥用执法司法权，为执法司法顽瘴痼疾划出红线。顽瘴痼疾是公平正义的毒瘤。只有秉持公正司法的职业品格，恪守公平正义的价值追求，方能敢于向顽瘴痼疾开刀亮剑。为此，人民法院要善于向内挖潜、勇于自我革命，加快推进审级职能定位改革试点工作，不断优化各级审判资源配置，推动审判执行提质增效，促进公平正义更快更好实现，用法院工作的提升指数换取人民群众对公平正义的满意指数。法官要树牢正确的司法理念，坚持将服判息诉、案结事了作为个案正义追求目标，做好诉前诉中调解、判后释法析理等工作，绝不能以减损司法公正和当事人权利换取审判效率的提升，努力将每一个案子办成铁案，让人民群众切实感受到公平正义就在身边。

要以十个严禁检视纪律作风，转化为行动准则。十个严禁明确指出，严禁不作为乱作为、耍特权抖威风，严禁跑风漏气、失密泄密，为纪律作风划出标线。纪律连着作风，作风彰显形象。纪律作风出现问题，根源都是没有站稳人民立场、没有筑牢司法为民理念。我们必须自觉以十个严禁为标尺，悟透我是谁、为了谁、依靠谁等基本问题，时刻谨记审判权来自人民、为民所用，始终把实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益作为出发点和落脚点。当前，要结合开展能力作风建设等活动，时刻对照十个严禁检视自身，树牢司法为民理念，着力整治群众反映强烈的作风突出问题，同时，结合为群众办实事示范法院创建，进一步激励干警提升能力、改进作风，创新司法为民举措，提升服务群众本领，切实解决好群众在诉讼中的操心事、烦心事、揪心事，展现新时代人民法院司法为民、公正司法的良好形象。

销售培训心得体会十四篇

栏目小编确信这份“销售培训心得体会”肯定能够满足您的需求，希望您的心情因本文而愉悦。为了将自己的所想表达出来，可以将其记录在心得体会中。心得体会可以让你做事情更有主管能动性，有利于自主独立思考。

销售培训心得体会【篇1】

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，所以这一周我们的工作资料也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一向认为这是一个很简单的工作，因为在学校的'时候都已经学习过电话营销的技巧了，可是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应当结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为仅有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题经过见面的交谈效果会比仅仅经过电话的交谈会好的多，一个能够经过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

销售培训心得体会【篇2】

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。 我很高兴能参加此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了—“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。

销售培训心得体会【篇3】

我们公司组织的这次培训让我受益匪浅！说白了，培训的目的就是让每一个参与者得到知识的补充和技能的提升。为了让我们更多地了解如何销售，于经理向我们解释了很多。专业知识、能力和外界的经验让我觉得应该加强自己，提高自己。这样我才能在激励竞争中立于不败之地。

培训总结如下：

—，这项研究的内容

企业知识、商务礼仪等。然后我讲了销售技巧，销售技巧的定义，沟通和沟通的三要素，销售人员应该具备的素质。其中，销售技巧分为五个部分：问候，介绍产品，5、满足客户需求。解释沟通的定义以及如何与客户建立良好的沟通。

2、大家都知道，兴趣就是对某件事或某件事好奇，这叫兴趣！如何引起和交流客户的兴趣，和FAB的解释差不多。必要的话可以反其道而行之，BAF！销售的关键是试穿。只有试穿，才能激发客户的兴趣，让客户想买，最终促进销售，达到成交率。其次，我讲了如何促进客户购买的技巧，以及客户对这件衣服犹豫不决的时候怎么办。最后我讲了列表，表扬技巧，如何找表扬点等。以上是主要培训内容。

二、培训经验

1、在工作中，要加强专业知识水平和语言组织能力，记忆FAB，并加以实施和应用，在销售中运用销售技巧，灵活地与客户沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的限制，他们在与客户沟通的过程中无法很好地说服客户。在这方面，我仍然需要继续学习提高我的产品知识，提高我的业务水平。任何时候任何事情都在变化，所以我需要不断的补充新的知识来充实自己。坚持出去走走，真正了解客户需要什么产品，为公司创造更大的效益

我非常感谢公司这次给我们提供的培训，我觉得自己真的很幸运能有这样的经历，对自己现在和将来都有好处。

销售培训心得体会【篇4】

4月18日，我有幸参加了辉腾商学大讲堂关于《阳光心态》课程的培训，这堂培训课始终是在轻松的氛围中进行的，是一堂很好、很生动的心理教育课。

当我们说到阳光的时候，首先想到的是温暖，光亮，美好，幸福，感恩阳光心态就是说要有一种积极向上的，正面的心态；乐观的去面对生活；成就幸福，美丽的人生。

我想这样的课，内容是不需要记忆的，关键是心灵感受的过程，心理震撼的程度，从而得到一种心理的共鸣。

阳光心态的核心内容就是要养心，让自已的能力与欲望匹配。

当自己的能力和欲望相等的时候，感觉上是最幸福的；当能力大于欲望的时候，人就会没有成就感，情绪很低沉；当欲望大于能力的时候就会被失落和抑郁所环绕，觉得世界真的很不公平，也很是对不起自己。

心理会决定你的态度，态度会决定你的习惯，习惯会决定你的性格，性格会决定你的人生。

可见，阳光心态对一个人有多么重要。

因为凡是拥有阳光心态的人，就会快乐工作，快乐生活，享受工作和生活的每一天；凡是拥有阳光心态的人，自己也是个小太阳，照亮周围的人和事。

要想有一个很阳光的心态，那么就要说说他的核心：观念。

我们在日常生活中受观念的影响无处不在。

在此，老师讲到了一个ABC理论：

“ABC理论”是美国临床心理学家阿尔伯特—艾利斯于60年代创立的一种心理治疗体系，艾利斯宣称：人的情绪不是由某一诱发性事件的本身所引起，而是由经历了这一事件的人对这一事件的解释和评价所引起的。

这就成了ABC理论的基本观点。

在ABC理论模式中，A是指诱发性事件；B是指个体在遇到诱发事件之后相应而生的信念，即他对这一事件的看法、解释和评价；C是指特定情景下，个体的情绪及行为的结果。

也就是B决定C。

这些也使我想起了弗洛伊德对于人格结构进行分析时所提出的概念： 本我 包含要求得到眼前满足的一切本能的驱动力，就像一口沸腾着本能和欲望的大锅。

销售培训心得体会【篇5】

上周跟随领导去客户那里商谈某个项目的合同签订问题，按照以往流程，项目进展到合同阶段，后续工作本应如探囊取物般顺畅。到达当晚约了个中层领导吃饭，该领导话语权不重，但影响力尚可，最重要的是极其热情，酒足饭饱之后非要帮我们把合同尽快促成，盛情难却，谁知就是这份极致的热情使主管领导暂缓了合同谈判，让回京等消息。我与领导痛定思痛，百费周折，好话说尽，最后仍然无功而返，坐在回京的高铁上，领导感叹一句“唉，蚂蚁绊倒大象啊！”茅塞顿开，回首往事，“细节打败销售”的场景历历在目，不知意气风发的你被蚂蚁绊倒过吗？

自作聪明，乐极生悲

1、“X总，您好，还记得我是谁吗？”

除非你十分确信对方能记住记得名字，否则在什么情况下不要问这种看似能拉近距离的“二愣子”问题，通常情况下的老总阅人无数，亦没有过目不忘的本领，为了不把双方都置于一个尴尬的氛围之中，所以在对方皱眉之前，最好主动自报家门。兼而有之，对方可以不记住你的名字，但你千万不能忘记更不能记错对方的名字，与各位领导第一次见面的场景是不能假设的，或许在嘈杂的饭局中，或许在人声鼎沸的会议上，夹杂着各地方言于一身的“自述”，集结着各种书法字体于一身的“名片”，很容易让你把对方的姓氏弄错，在确认对方的名字之前，千万不要自作聪明瞎叫，多问一句不会过分的，或者问问周围的人也未尝不可，礼多人不怪，否则就乐极生悲了！

2、“见您一面不容易，我得好好和您聊聊！”

一般情况下我们约见的项目关键人大部分都身居高位，身兼数职，会议不断，电话不停，是名副其实的大忙人。无论我们通过何种渠道取得了面谈的机会，我们都不要把等候已久、望眼欲穿的劲头表现出来，更不能呈口舌之快，把事先准备好的语言一股脑复读出来，要懂得察言观色，看对方是否马上有会议，手头是否有工作，心情是否愉悦，办公室是否时常有人打扰，最重要的是必须敏锐的捕捉到对方的微表情或非常规动作，对方不耐烦了，开始看表、看电脑、转笔了，马上停止你的高谈阔论，约定下一次的见面时间，全身而退，见好就收吧，千万不要奢侈的幻想见一次面就把事情聊透，更不要天真的认为见一次面就能把对方拿下！

3、“这是我哥，那是我姐……”

伴随着你的努力、你的运气、你的背景、你的聪明等等一切可以为你所用的优秀品质，你得到了一位领导的认可，在你把对他的称呼改为“哥”或者“姐”的时候，对方欣然接受了，这只是意味着你和他的关系拉近了，可不是代表你可以在他的下属或者同事面前肆无忌惮的“哥啊”“姐啊”的喊来喊去，看似在为下属炫耀，实际上在得罪下属的同时，也出卖了你的“哥哥姐姐”，这是政治极不成熟的表现！

自欺欺人，狐假虎威

1、“X总已经把这事定完了！”

这种结论性的话语只能留在心底，哪怕非得说，也得由客户的嘴里说出来，而不是让你一个销售人员说出来！任何人都不愿意受别人支配，特别是稍微有点职位的领导都不愿意一个乳臭未干的小伙子拿别的领导来“威胁”他，即使有话语权的大领导下了定论，具体操办的下属也完全可以公事公办，用各种理由拖延事情进展。其实客户是没有职位高低之分的，作为一名销售人员，千万得一视同仁，万不可厚此薄彼，必须尊重对方，因为你下的是一盘棋，一步错，步步错。当然同样的结论完全可以换一种说法亦可取得异曲同工之妙：“X工，您好，有关这个问题我已经想X总详细汇报过了，他说您是这方面的专家，让您帮忙好好把把关，麻烦您了。”

2、“我已经和X总吃过饭了！”

都说能把客户拉到饭桌上，项目就成功了50%；能把客户拉到歌房里，项目就成功了70%；能把客户拉到澡堂里，项目就成功了90%，足以见得饭局的重要性。但是千万不要天真的以为吃顿饭就把关系落实了，吃饭有很多种吃法，一般宴请分为两种“官宴”和“家宴”，所谓“官宴”多是海参鲍鱼鱼吃燕窝，各种领导各显神通，都以把酒喝好为重任，吃得上吐下泻，晚上回去还得吃方便面；所谓“家宴”常以肉串涮锅面条咸菜为主，有嗜酒者小酌几倍，喝的惬意，从不强求，气氛温馨。通常我们所谓的吃饭都以“官宴”为主，其实你也知道那就是走过场，饭后领导甚至是否和你同过桌都记不清了，你如何好意思扛着“和X吃过饭”的大旗招摇撞骗，殊不知此举既骗了别人，又坑了自己！

3、“我和这个项目相关的所有人都深入沟通过了！”

通常一个大项目下来，相关专业科室、直属领导、主管领导甚至上级集团都会打上交道，且不说你一句“所有人”多么令人怀疑，仅是“深入沟通”就把你整个老底给暴漏了！项目攻关，分工不同，权利不同，深浅自然不一，我们不是要广撒网，而是讲究深挖掘，把关键岗位的人吃准吃透，千万不能到最后都是脸熟，投标时还自认为把握很大。

目光狭隘，不识时务

1、“我已经向某领导表示过了！”

凡是说过这句话的人，均可以用一个字来形容，那就是“井”――横竖都是二！当然，年少时候的我也曾经“井”过，一般说这句话的环境大体都是在给别人送礼的时候，怕别人不收，想给别人吃颗定心丸，这句话的潜台词就是“放心收吧，你的领导都收了，你还有什么好怕的啊！”送礼理应属于秘密行为，既然是秘密，就应该天知地知你知我知，永远烂在肚子里，且不说你这句话出卖领导的同时，还让接收礼物的人背负了替领导保密的责任，最要命的是谁还能信任一个把秘密天天挂在嘴边的“定时炸弹”啊！定心丸可以这样吃法：“您放心，该想的该做的我自然都会想到做到，绝不会让您为难！”

2、“某某领导我已经做过关系了啊！”

在沟通感情时，销售多是以右脑思维，以感性为主，缺少理性分析，做关系本身没有错误，但必须有个理性的保障，那就是时机正确：关系做在平时，求人办事叫做顺水人情；关系做在当口，求人办事叫做强人所难；关系做在事后，求人办事叫做聊表寸心。所以做事情要有大局观，把事情想在前面，把关系做在前面，忌讳临时抱佛脚，着重做在平时和事后，前后照应，有始有终，这样才算得上真正的做关系，这样的关系做的才实际！

3、“X总对这个东西挺看好的！”

俗话说：有人的地方就有政治，有政治的地方就有斗争！无论国企、私企还是外企，斗争无处不在，在弄清楚对方的底细和倾向之前，千万不要掺和到客户的斗争中去，更不要轻易的表达自己的政治立场。政治这个东西在销售过程中是把双刃剑，关键看你这双慧眼能否看清局面，用好了可以事半功倍，用错了可就只有死路一条了！

急于求成，不辨真伪

1、某领导说：“你放心吧，这事包我身上了！”

听到这话，每一个急于把合同签回家的销售都会喜笑颜开，心花怒放！好话谁都愿意说，因为所有人都愿意听好话，但在欣喜的同时也必须做好心理准备：说这话的人要是没有喝多的话基本就可以放弃做他的关系了！众所周知，越有权利的人越懂得“沉默是金”的真谛，对方能轻易的为你拍胸脯揽事，只能代表这个人徒有其表，你必须多加小心了，千万不要指望一块盐碱地能长出好庄稼来！

2、某领导说：“你去找他吧，就说我让你找他的！”

说这话的人一般都是领导安排你去找下属，话的真伪视情况而定，如果要找的人是其直接领导的下属，尚可以去狐假虎威一番，如果要找的是同级领导的下属，一定记得多让领导帮个忙，打个电话安排一下，既可以看看领导与此人关系近远，还可以辨别领导是不是在打发你。如果说这话的人让你去找的是同级别领导，千万不要傻乎乎的就真去找人家去了，应该从别的渠道打听两者关系后，再从长计议！

3、某领导说：“你这东西不错，我会把资料转给相关人员的！”

一般领导说这话时，都是在礼貌的打发你走的，既然来了，就不要空着手回去，即使你很恐惧该领导的气场，可以适当的加一句：“我这里还有样本资料，您平时工作也挺忙的，就不劳烦您了，您要是方便的话，可以告诉我找哪位相关人员吗？我去和他交流交流，也学习一下咱们一线的应用经验。”切记在领导打发你走时，必须为自己留条后路，学会跟踪。

自我解压，拒绝成长

1、“我一年出差200多天，没有功劳也有苦劳吧！”

销售本身就是一个“只以成败论英雄”的行当，再累再苦，只要不能把合同签回来，你就是一无是处。见到不少刚踏入市场的人员抱怨：“我基本上一年全在外面泡着，腿都跑细了，可够辛苦的了。”真的用心跑一年的也拿不下来一个合同，只能说明一个问题：“你不适合做销售！”否则就是你没有真的用心，或者说每次出门都不带有任何目的，拍着巴掌顶着脑袋就出去了，为了出差而出差，真的就是为了争取差旅费吗？

2、“X总不待见我这个人！”

时间没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，做到高层领导的老总们，自然不会以貌取人，之所以不招领导待见，肯定是自己有什么话或者什么事办的不合适了，这时一定要从细节入手，找到根源，下次改正，而不是以一个领导的个人喜恶为自己开拓，去逃避见高层领导的现实，拒绝成长！

3、“竞争对手把关系做的太透了！”

在每次投标失败时，这都成为一个无所不能的挡箭牌，但又是一个不能称之为借口的借口，对方可以做关系，我们也可以做关系，但我们究竟输在了哪里？对于每次失利，原因各有不同，如果我们每次都拿这个来保护自己，最终只能是作茧自缚，慢慢的失去了分析能力，丧失了竞争的血性！

细节决定成败，千里之堤毁于蚁穴，把细节做到极致，相信你完全可以挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾！

销售培训心得体会【篇6】

培训目标：

提升房地产销售员工的销售技巧和专业知识，提高销售业绩和客户满意度。

培训内容：

1.房地产市场概述：

了解房地产市场的基本概念和发展趋势。

掌握当前市场的热点和机会。

2.产品知识培训：

详细了解公司的房地产产品，包括房型、面积、价格等信息。

学习如何准确描述和推销产品的特点和优势。

3.销售技巧培训：

学习销售技巧和销售流程，包括客户开发、需求分析、产品推荐和谈判等环节。

掌握有效的沟通和谈判技巧，提高销售转化率。

4.客户关系管理：

学习如何建立和维护良好的客户关系，包括客户开发、客户维护和客户满意度管理。

掌握客户关系管理工具和技巧，提高客户忠诚度和口碑。

5.市场营销策略：

了解市场营销的基本概念和策略。

学习如何制定有效的市场营销计划和推广活动，提高品牌知名度和销售业绩。

6.法律法规和职业道德：

了解房地产销售相关的法律法规和职业道德要求。

学习如何合规经营和遵守职业道德，提高职业形象和信誉。

培训方法：

1.理论讲授：通过讲座、课堂教学等方式传授相关知识和技能。

2.实践演练：组织销售案例分析、角色扮演等活动，让员工实际操作和应用所学知识。

3.实地考察：组织参观房地产项目，让员工亲身体验和了解市场情况。

4.经验分享：邀请成功的销售员工分享经验和技巧，激发学员的学习兴趣和动力。

5.案例分析：通过分析真实的销售案例，让员工理解销售过程中的挑战和解决方法。

培训评估：

1.考试评估：设置考试，测试员工对培训内容的掌握程度。

2.实操评估：组织销售模拟演练，评估员工在实际销售过程中的表现和能力。

3.反馈调查：向员工收集培训反馈和建议，及时调整和改进培训方案。

4.业绩评估：定期评估员工的销售业绩和客户满意度，作为培训成效的指标。

5.持续跟踪：定期跟踪员工的销售业绩和发展情况，提供个性化的培训和指导。

销售培训心得体会【篇7】

经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。

此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。

现将此次培训总结作如下汇报：

一、本次学习的内容

x月x号x经理带我们回顾前一天的培训内容，说到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，1、做好准备，2、打招呼，3、了解需求，4、介绍商品，5、满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。

大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣!如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟FAB的讲解差不多，必要时也可以反其道而行BAF!!重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购买欲，从而最终促成销售，达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。最后就说到了连单，和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容。

二、培训心得

在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记FAB，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司创造更大的利益。

十分感谢公司此次对我们提供的培训，能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。

销售培训心得体会【篇8】

我行全员营销培训课程告一段落了，然而此次培训学习我所收获的远远超出我所预期的。通过这次培训学习，对于全员营销的概念，我有了全新的认识，老师生动活泼的讲授给了我耳目一新的感官享受，也让我突破传统思维的藩篱，阐发了许多前所未有的新思维。营销不仅是一门技巧，更是一门艺术，学习全员营销理论对我的工作有极大的指导意义。下面就此次培训谈谈自己的心得体会：

一、营销观念的树立

庄子曾说过，“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯学无涯，殆已。”通过这次培训学习，我更加深感学习理论知识的必要性。课程上学习的营销理论是前人无数的成功和失败的经验的总结。更何况作为新任客户经理才一年的我，对营销基本理论的把握与运用上显得相当拙劣。在我行金融产品和服务的营销过程中，仅仅局限于自己盲目摸索而积累起来的一点经验，要想营销工作有所创新突破，是根本不可能的。面对金融市场一日千里的变迁，我行发展模式的相对单调，创新策略的捉襟见肘，最终只会导致自己甚至整个银行倒在市场发展的马蹄下。只有树立起主动营销的理论体系，才能在竞争日益激烈的金融市场中生存下去。

二、营销技巧的掌握

掌握营销技巧，拓宽营销思路。本次培训主要安排了三个方面的内容：第一方面是柜员柜面的营销，主要讲解了柜面工作人员如何在客户办理业务时简短营销本行的金融产品和服务；第二方面是大堂经理的专业服务流程，大堂经理是网点现场的灵魂人物，对大堂经理的工作职责与技能、大堂经理如何引导分流、如何快速识别客户等作了示范；第三方面是客户经理的主动营销，客户经理作为战斗‘一线’队员，需要掌握更多的营销技巧，包括如何了解你的客户，了解客户的家庭、职业、学历等情况、如何应对客户的拒绝、如何及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使营销活动的完成等等。

三、营销工作的执行

现代营销管理理论认为：“营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果”。营销工作应重在执行的过程，贵在执行营销中坚持“过程导向”，就是说在银行金融产品和服务的营销一定要落实在平时的工作乃至生活中，不能只是“纸上谈兵”。在营销管理工作中，不能有安排没有检查，有布置没有落实，而要以“高质量、高效率”的责任感落实管理措施，推动企业发展。

短暂的培训，无限的学习。只有不断运用到实践中去，才能将培训得到的知识得以接地气。在今后的工作中，把这次培训的思维方法融会贯通到现实去，不断调整工作方法、思维方式和服务理念，在实践中磨练自身，不断提高自己的营销管理水平！

动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大，也不是凭借力大无穷，更不是凭借狡黠伪装来生存，它有着独特的特性，它有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是有出色的团队作战能力————它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。

三年前，我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国著名营销学专家卞维林的演讲，他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲非常精彩，一堂演讲下来我深深感到获益良多，至今我仍铭记在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。其实自然界有很多种动物，为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢？

卞老师认为，狼族的智慧值得我们每个人，特别是做营销的人去学习。

首先，敏锐的嗅觉是基础。狼对于血腥味有着天生的敏感，就算在很远的地方有动物受伤流血了，它也会很快根据这细微的气味找到猎物。营销人员作为全公司业绩的创造者，当然也必须要像狼一样，用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。狼与其它动物的区别就是它能更准确、更迅速地感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所在后，下一步就是如何转化为销售了？狼的敏锐遇到猎物的时候同样会显现出来，它会用它过人的观察力发现猎物的弱点在哪里，然后想尽办法去进攻。当猎物有好几只的时候，它还会去观察哪只才是关键的，一旦发现，它会集中力量攻击这个关键点。细想一下，这样与我们日常做营销是不是很相似呀？我们同样要用狼一样的敏锐去寻找我们的客户，同样要用狼一样的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在，同样要用狼一样的敏锐去发现客户真正能在我们业务范围内做决策的关键人，一旦弄清楚，我们就需要集中资源去做他的工作。

第二，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是狼的灵魂所在。狼是一种有很强个性的动物，它遇到困难或猎物相当难对付时，它能展现出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不罢休的狠劲。这个特点我觉得就是我们作为营销人员最重要的一种素质，因为我们在面对客户的时候，无数困难与阻挠在不断缠绕着我们，没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是不可能支撑着我们挑战这一切的。没有这种精神，我们很容易就会退缩、逃避甚至放弃。狼所处的大自然到处都充满了危机与不测，为了生存它们必须要练成一种比其它动物都要狠的性格，为了获得猎物无惧任何困难与危险，不达目的绝不罢休，因为退缩、逃避或者放弃意味的不单是没有获得某一个猎物，更有可能意味着失去它的生存机会。我们营销人员在残酷的商战环境中何尝不是充满了竞争与压力，如果选择退缩、逃避甚至放弃，我们一定会面临被淘汰的命运，只要我们选择像狼一样的不屈不扰、奋不顾身的进攻精神，那么我们就会有赢的机会。所以，为了生存我们也必须要练成一种比其他职业更加坚强、更加拼的性格，无惧任何阻挠与困难，尽自己最大能力把客户争取过来，这才是具有狼性的营销人员。

第三，出色的团队作战能力是令狼发挥最强战斗力的关键。狼最具特色的个性就是它的群体精神了，它们每次出击都不会是一匹狼的，通常都是一群出动的，我们称为狼群。狼群不会贸然进攻，一旦出击时，每一匹会分工合作，发挥每一匹的优势和最大的能力，所以狼群经常可以捕获体形比它们大的猎物。倘若有一匹受伤了它们也不会抛弃同伴，它们反而会召唤更多的同伴来救援的，这就是为什么狼在自然界没有体形也没有力量的优势却比其他动物更能生存在这个世界上。在我们实际工作中，我们和狼一样，也不能单独一个人在工作，无论你的能力有多强，你也需要你的同伴的帮助，营销是一个团队在共同运作的。所以，我们如果要在商场上也能像狼一样生存，就要懂得运用团队的力量，一个人的力量毕竟是有限的，而且在现代化生产大分工时代，每个人都有自己的不同的岗位，要把一件事做好通常是需要几个人甚至几个部门联合一起操作的。因此团队的作战能力就直接关系到业务成功与否，在团队中我们与其他同事要像狼群一样分工合作，发挥每个人的长处，形成最佳的向心力为实现团队的目标一同努力，当有同事因为某些原因暂时发挥得不理想时，我们不应看不起他或者抛弃他，应该努力去帮助他支持他，令他也能为团队尽自己的一份力量。这样的团队才是最有战斗力的团队，才是经得起风浪的团队，才是最有狼群特性的团队。

综上所述，“狼型营销”主题就是——营销人员要令自己具有狼性，有敏锐的嗅觉、不屈不挠和奋不顾身的进攻精神，还有有出色的团队作战能力。一群“狼性”十足的营销人员组成的营销团队会得到公司赞赏、让竞争对手惧怕、使客户满意的，是一个与众不同的“狼群”。

销售培训心得体会【篇9】

20xx年12月1日上午是一个忙碌但又充实的上午。公司组织学习“销售理念”一。章就销售过程中所产生的问题进行作答，作者自问自答，语言简洁朴实，通俗易懂，这样的风实在，而又不失精准；精简，而又不失细节；诙谐，而又不失真诚。习读此，受益匪浅。

这篇章就什么是“销售”开始着手，细细阐述说销售过程中“销”什么，买卖过程中“买什么”、“卖什么”。加之通俗的语言，让我最快最精确的明白销售的奥秘。中着重换位思考，多是以客户的`角度去阐述一些常见的交际问题，这样我能更的理解并且掌握人际交流的要领，能更容易让客户接受我自已以及我们公司的化产品。

我不是销售人员，作为技术工程人员，章中也提及到售后售前的一些要领，例如如何介绍我们的产品，如何在客户面前与竞争对手进行比较。这种更加科学，更加规的操作手法，使我们的形象，我们的操作更加专业化。对提高自身的能力水平有一定的帮助。

章后段处强化训练了人际交往过程中的礼仪，结合我自身日常工作中的体会，章写到的能帮助我该掉一些人际交往中的不足。学以致用，才是培训后最的效果。

销售培训心得体会【篇10】

根据省、市局（公司）统一安排，随〃〃市局全体新闻信息通讯员赴〃〃进行了为期三天的新闻信息业务知识培训。此次培训时间虽短，感受颇深，我深刻感受到上级领导对新闻信息通讯员的高度重视，以及对工作严格要求的作风，充分认识到烟草行业新闻信息工作的重要性和责任感。

在相关知识讲座上，几位领导、老师的高水平专业演讲；在新闻写作时，我们学员们积极认真的态度；在课余时间中，我市局办公室领导对我们的积极鼓励，使我对这项工作有了更深的了解，激发了更强的干劲。同时，也曝露出我在专业方面与行业先进水平及省局的要求有一定的差距。在接下来的工作中需要不断加强新闻写作并结合实际工作来不断熟练，为更好的开展这项工作努力。现将参加本次培训班的所思所想记录下来与大家共勉。

开班动员讲话上，省局办公室领导的讲话让我们了解了这次的培训目的，会上指出：新闻宣传工作是实现行业目标任务的现实需要；是树立公司良好形象、增强竞争力的重要途径；要做好新闻宣传工作，必须把握正确的舆论导向，突出“贴近实际、贴近工作、贴近群众”的原则。新闻宣传工作离不开各级领导的重视和支持，离不开一支好的新闻宣传报道队伍。 〃〃老师关于“新闻图片的拍摄”的讲解，使我对新闻 图片的拍摄方法和技巧有所了解；〃〃老师、〃〃老师就“行业新闻写作技巧”、“文学写作”进行了结合实际的授课、交流与沟通，使我掌握了行业新闻写作规范。两位老师新闻工作经验丰富，采用了不少生动和亲身经历的新闻案例进行授课，并谈到了新闻采编和写作中许多感受和心得，使我们对一些新闻通讯知识有了更深了解。尤其是〃〃老师的讲座，内容丰富，生动易懂，结合自身的经历向我们谈了他的写作生涯和体会感悟，使我们触动颇深。 文学来源于生活又高于生活，文章中讲述的是生活中的事件和故事，但要用文学的技法来描述。通过培训，使我对新闻写作从少知到知，有了新的认识。写好新闻闭门造车是行不通的，即便可以写，写出来的东西既没有时代特色，也不贴近生活。正如〃〃秘书所说的，通讯员要有较强的政治判断力和业务能力，要有使命感和责任心，要有丰富的情操和兴趣爱好，只有把情感融入行业中，关注行业发展动态、关注身边的人，才能写出好文章。 在以后的工作和生活中，一方面要注意身边的人和事、感受生活，另一方面要勤于学、擅于学，关注行业网络这个丰富的学习平台。不断交流互动，取长补短。从而扎实做好新闻信息通讯员的这项工作。

销售培训心得体会【篇11】

这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西很多，那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。

首先在这次实训中我有知道了几个软件，例如周博通浏览器啊等等的，还有就是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。不管是哪个的实训我都会认真地对待，因为在我看来，在实训的过程中是注重的自己动手能力。不是经常有这样的话吗?“师傅领进门，学艺在个人”。这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你，而大学的学习就是告诉你你应该学会自学，在大学注重培养我们的是自学能力，所以更印证了我们的动手能力，你有知识只能证明你是个有思想的人，什么事情注重的是行动，行动大于一切。

虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚，但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。我很享受每次的实训阶段，在实训的时候我们会有团队精神，也许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的实训不都是以团队合作的方式来完成的吗?在这里我们就会明白什么是团队精神。

记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧给我留下了很深的影响，在那里就讲了几个年轻人的从军经历。他们从一开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人，这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互合作，以至最后得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队员的合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这个例子就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到许多的道理，记得广告业的创始人有这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。大家也许不太懂的这句话是什么意思，这句话是讲他是个有很强的执行力的人，我就很喜欢“DO”这个字，就是讲的什么事都要记得去做，讲句心里话 ：凡事做了和不做的感觉就是不一样的，这个是可以深深体会到的。

眼看大学的学习生活就很快要要结束了，这样实训这样大家一起学习的机会也所剩无几，所以每次的实训都会给我留下深刻的印象，就希望能借这个机会祝福大家期末能考个好成绩，也祝福大家身体健康，天天开心。

最后我想感谢这两年来王老师对我的帮助和鼓励，还有大家对我的帮助和支持。我是个很自卑的人，在大学的学习和生活中要是没有老师和同学们的帮助我想我的大学生活会是黑色的，所以是你们给了我信心，给了我勇气。这一年来王老师给了我很多的鼓励，，在大学能遇到您是我的荣幸，真的我打心眼里向您说声谢谢，老师，您辛苦了!

销售培训心得体会【篇12】

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长。每一天来公司上班就是整理昨日的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今日重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，仅有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很低沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。此刻最终开始理解前辈们的辛苦了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自我独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，可是却又是必须经历的。仅有在克服这个经历后才有可能有更大的提高。

销售培训心得体会【篇13】

经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。 首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——————“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。

销售培训心得之如何做好销售

非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要积极、自信，并要不断学习，以下是对我这次销售培训心得的具体介绍。

首先，感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励。

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

销售培训心得体会【篇14】

上周我们公司组织了实用营销技能和技能推广的培训，讲师X老师给我们做了一天的培训。虽然只是短暂的一天，但我们对销售技巧和技巧有了更好的了解。我很幸运能参加公司组织的销售培训活动。我在这次销售培训中的经验是，要做好销售，销售人员必须认真、执着、专注、自信并不断学习。以下是我在这次销售培训中的经验。

首先，培训目标是掌握销售过程各环节的标准行为标准，并灵活运用，提高离职率；通过掌握和实践销售技巧和服务细节，可以提升品牌形象和销售服务水平，提高客户满意度。之后，谭老师开始讲销售理念和信念，策划和信息分析

，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要磨练自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像x老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们就应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和--合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

地理心得感悟(模板十四篇)

写感言可以让人更好地发现身边的美好，尤其是当我们得到一些荣誉奖项或者经历一些事情时。这时候，写篇感言就成为必不可少的一件事情，因为它可以让我们铭刻下目前的状态，让每一步都变得更有价值。

或许您对“地理心得感悟”这个词并不熟悉，但是让我们一起来了解它吧，相信您会喜欢这篇文章带来的新的体验！

地理心得感悟 篇1

10月31日、11月1日，大连市地理教师进行了为期2天的学习培训，聆听了大家之言，专家教诲，受益匪浅。对于今后教学，无论从思想上，还是具体操作上都有很强的指导意义。现把收获总结如下。

一、地理教学特别要注重培养地理素养

地理素养包括：

学生对地理的知识（概念、原理、规律等）技能、方法、视角、观念等掌握的多少、熟练程度，以及运用其描述、比较地理事物和现象，阐释地理联系和影响，论证、分析、解决实际问题等的敏感度、科学逻辑性和思维逻辑性。

误区：传统地理素养培养以大量的地理知识为依托，关注对

学过的

内容的再现和运用能力。这种思路导致老师以

掌握多少

来评价学生的地理素养，而学生以

学过多少

来衡量自己的地理素养。体现在地理学习过程以从老师处获得多少知识为主要目的，相对而言，学生的自主学习被轻视了。结果，如果都是

好学生,地理素养的高低更多地取决于老师

讲的'多少,而与学生自身的能力差异关系较弱。

二、课标对地理素养的要求

1、在知识与方法之间，课改更强调方法，追求创新意识和实践能力的培养。

2、在学习方法上，鼓励学生自主学习、合作交流、积极探究

3、在学习目标上，重视技能、过程与方法、情感态度与价值观目标。

4、不关注知识量和知识系统，以

培养未来公民必备的地理素养

为终极目标。

5、不强调对知识的记忆，大量采用案例学习的方式，许多传统被认为是必学的知识，现在成为学习的材料。

6、降低对知识深、广度的要求，强调可以归纳和分析出来的内容。

7、大量删除一些知识（如大气垂直分层、城市区位因素）。

三、教学中地理素养培养存在的问题

1、过多关注知识而忽视能力和观念培养

2、将教材内容机械化

3、大量超标扩展知识内容

4、对一些自然地理内容无谓加深

5、对一些人文地理内容僵化处理

6、缺乏对逻辑思维的培养

7、答题模板限制学生的独立思考

8、大量做题，学生越做越疑惑

四、新课程地理素养培养的建议

1、落实课程标准的要求

以课标为依据，在课标规定的内容范围内重新构建知识结构，形成概念图，课标之外的内容不必加量，程度也不必加深。可将初中和高中（必修）标准综合，逐

标准

要求达成方法目标和行为目标。将课标中的过程与方法、情感态度价值观目标分解、细化，并与相关

标准

内容结合，形成每课的教学目标且予以落实。

2、用教材教，用好教材

理解教材的功能，用教材教，跳出教材掌握（如案例类内容），对有争议的内容，按教材讲，但要理解其实质，而非机械记其结论（如人口增长类型、城市土地利用结构），一些表述、分析思路和方法可以参照教材。可适当补充实际材料或热点问题，关键让学生掌握分析的思路和方法，而不是材料本身。充分利用教材关于能力、观念培养的内容。

3、强化对地理思维能力的培养

注重培养地理观念（如整体性和差异性、典型性和过渡性等），地理视角（如时间视角、空间视角、运动变化的视角、比较的视角、联系的视角等），推理、判断、迁移的能力，自主学习和独立思考的能力。

例一：强化地理位置的地理意义

将纬度位置与纬度地域分异规律相联系，将经度位置与海陆位置及经度地域分异规律相联系，将地理事象与普遍规律相对应，若不符合普遍规律，则从非地带性因素考虑。

例二：特殊地理事象的原因分析

不符合普遍规律的为特殊，既然是特殊，则影响因素为非地带性因素，多数情况下都与地形或下垫面有关。地形或下垫面影响气流（风）气压、气温、降水（湿度）光照等。分析特殊地理事象，应放在普遍规律背景下分析，以说明其之所以特殊。

例三：把握空间尺度

课标和教材初中和高中的区域案例学习都注意不同空间尺度的区域；教学时要注意引导学生认识区域空间尺度的地理意义。空间尺度认知需注意以下问题：

（1）引导学生将区域内要素的分布规律或特征与更大或更小的区域同一主题建立联系，从而能将区域的学习放到统一规律和区域差异的大背景之中（如我国的地形特征和新疆的地形特征）。

（2）当提供案例或资料引导学生分析某区域相关规律或特征时，一定要明确给出区域尺度，用经纬网表示的图上至少要有两条经（纬）线，否则会得不出想要的结论；小区域应有比例尺。

（3）当遇到小区域时，一要关注其空间背景，二要注意其关注的问题和描述的方法。

（4）要引导学生关注某自然现象所占有的或某要素影响的区域空间尺度的大小，从而能在适度的空间尺度范围研究相应的问题。前者如台风，后者如洋流、地形影响降水的空间尺度。

（5）当研究的是局地小区域时，在没有资料支撑的前提下，不能以大区域的规律来说明小区域的特征（如南昌的降水季节分配）。

例四：用发展变化的眼光看待问题

人文地理方面，教材所述为一般原理，由于教材编写和使用有一定时间，且发展变化较快，因而，不可机械、绝对化地将教材所述应用到现实案例中，应具体问题具体分析，教材所述提供了分析问题的思路和方法，根据所给案例的实际条件，按教材的思路和方法以及原理，得出相应的结论。

例五：关注地理逻辑

地理之理，即有逻辑，地理因素多，各因素相互影响，但是，当分析或表述时，应有层次并展示逻辑关系，教材的分析思路和方法可作参照。学生需自己思考，进行表述，并逐渐培养其分析、表述的地理逻辑，答题模板或分点限制了学生的地理逻辑思维。

例六：模型（式）化处理

这是地理思维的高级形式，将地理原理或地理事象就相互关系或因果分析等，抓住主要方面，进行假设，而凸显其核心之理，原理的模型（式）化如工业区位三角、农业区位环型结构、中心地六边型结构等，地理事象的模型（式）化如俄罗斯河流和地形的分布格局、新疆地形三山夹两盆等。

4、地理思维能力培养的策略

地理强化对基础知识（概念、原理、规律等）的理解和基本技能（如读图能力、脑中有图等）的熟练掌握，建立地理知识之间的联系，构建概念图，提供一些有趣的案例，引导学生通过独立思考，尝试解释或分析，引导学生自己发现生活中、社会上或国际上有趣的地理现象，尝试自主或合作思考和分析。思考或分析步骤是提出问题或质疑，给出自己的初步思考，求证验证，最终得出结论。

前几天看到一篇文章，文中写到教师有三重境界，第一层：谋生境界

把教师当成谋生的手段；第二层：道德境界

认为教不好会对不起学生，对不起自己；

第三层：生命境界

他们会把教育当成自己生命中的一部分，努力提升自己的专业水平，不断学习，在教育的过程中感受职业幸福。这正是我努力的方向。

地理心得感悟 篇2

现在学生的学业压力普遍偏重，晚上的时间多半用于完成当天各门功课的作业，而没有针对当天知识练习反馈的空闲，所以这就使得课堂上的练习显得格外重要。但是课堂时间又只有45分钟，怎么能在有限的时间内产生更高的学习效率，这就要求我们教师要设计高质量的达标练习，取精华去糟粕，使学生的每一秒钟都有意义的度过。下面我就如何优化课堂练习浅谈几点体会。

学习离不开“解题”，但更重要的是“涵养”和“积累”。“积累”的实现，靠的是“涵养功夫”，靠的是自觉的意识，而不是所“解”题目的多少。因此，教师在设计练习时必须以提高学生综合素质为目的，不能用偏题、难题为难学生，要善于把作业与练习题型的格式推陈出新，从而不断地促进学生的“积累”提升他们的“涵养”。使学生通过练习学会一种方法，掌握一种思路，发现一种规律，或对解答其它问题有所启示，把知识的应用价值和智力价值有机地结合起来。

在教学中，教师往往注重知识的记忆和巩固，忽视知识的运用和能力的培养，即只重视练习在复习巩固知识方面的作用，忽视了他的“生成”功能。练习从设计、布置到检查评价的各个环节都应突破这一局限，不能拘于教材，设计练习要有一定的“挑战性”。总之，教师应用练习指导学生的自学，调动起学生的学习热情，使学生感到“饥饿”而去积极“觅食”，实现由单一的机械重复式训练向主体探究的自我建构转变。

练习也要顺应学生的认识规律，呈坡度，出层次，使学生从感知认识→熟练掌握→创造性地运用，循序渐近，逐步加深。由于学生的基础和接受能力不同。同样的练习，一般的学生只需要五六分钟便可以完成，而“学业不良”的学生要拖上半小时甚至一小时。让不同层次的学生都能获得成功的体验，教师可以采取把“练习分层”的策略，让不同层次地学生自由选择适合自己的那一组练习，摘到属于他们自己的“果子”。学生的练习一般可以分为三个层次：

1、基本题：重在基础知识和基本技能的操练，一般适合学困生。

2、综合扩展题：以培养学生的迁移能力为目标，一般适合中等生。

3、聪明题：鼓励学生创造性地解决问题，一般适合优秀生。

由于分层练习的难度适宜，不同层次的学生完成自定练习不再有困难。即使有困难，努力一下（独立思考或请教同学）也能较快完成。这无疑能激发学生向更高的层次挑战。

有些学生没有完成练习是因为练习要求含糊，为了提高练习的质量，教师在设计练习时应做到。

1、直截了当地告诉学生通过练习使他们学到什么，诱发学生的动机。

2、把部分延伸到课堂之外的练习用笔头形式布置给学生，让学生抄下来或分发材料，避免学生遗忘或丢三落四。

3、充分给学生提问的时间和机会，并且尽量圆满地、不带批评地回答他们。

教师要及时评价学生的练习，并把结果及时反馈给学生。教师对练习的评价应以鼓励为主，让学生为自己的成绩感到自豪。教师可以通过举办或张贴优秀学生作业展览，给学生的作业与练习加上“☆”等方式让学生体验到获得成就的乐趣。

总之，课堂教学中达标练习的设计必须以落实双基、发展智力、提高学生能力及素质为目标，只有这样，学生才能每课均有所得，从而真正形成知识的内化，促成学生运用能力的提高。

地理心得感悟 篇3

今年过程和方法都有了进一步的熟悉。在思想上给我一种点拨，将使我在实践中多一份思索、多一份指导。

一、课堂教学应具有理性的光辉

这是我在这次培训中最深刻的体会。这次培训中，专家的理论讲座与相关的课例紧密结合，在鲜活的课例中解析理论的生成与掌握，非常有助于理解和学习。这样的讲座使我感到课堂教学的真正理性所在。课堂上一种方法的运用、一个步骤的设计、甚至一个问题提出，都应有一定的理念支撑，只有在理论的指导下，课堂才是科学高效的。这使我真切地感受到，应该具体地学习课程标准，广泛地学习地理学科理论知识，当一些理论与标准熟记于心的时候，才能在教学的时候运用自如。我先前的“理论枯燥论”在此自动瓦解。

二、系统全面的讲解填补了我对某些领域教学认识上的空白

以前我总认为地理教学空洞枯燥无味，对综合性学习课的认识也比较模糊，一上这课的时候，我就比较头疼，也调动不起学生的积极性。通过这次培训学习，聆听了专家的系统讲解，观看了名师的出色课例，我对这门课有了一种较清醒的认识。其设计理念与思路对我都起到了很好的示范引领作用，我感到这是一种真正意义上的专业引领。

三、网络交流使我在集思广益中博采众长

网络论坛交流的过程中，我的每一个困惑的问题，都收到了老师们热心的解答，我也积极地参与话题的讨论与交流，认真地思考老师们提出的问题，用心学习老师们的方法，汲取老师们的经验知识。交流中，使我感到，这是思想与思想碰撞的最佳平台，是经验与经验融合的最佳空间。在交流中，使我的教学方法得到了补充，教育思维得到了拓展。

这次培训，对我来说是一次思想洗礼的过程，是一次理论学习的好机会，对我今后的教学工作必将起到积极的指导作用。对今后全面提高自己的教育教学水平和地理学科教学质量，都将起着重要作用。

地理心得感悟 篇4

6篇关于地理训练经验的文章

地理学是一门研究地球表面地理环境中各种自然和人类现象及其相互关系的学科。 “地理”一词最早出现在中国《易经》中。以下是为大家准备的地理培训心得，希望大家喜欢！

说实话，地理对我来说总是那么难。我的地理基础很差，但我认为这不是我高中地理不好的原因。高一和高二，不知道这两年有没有认真听过地理课。那时，我对地理完全没有兴趣。不是我不喜欢地理，而是我没有融入地理的世界。直到高三，很多考试让我意识到我的地理成绩真的很差。那时，我的心开始恐慌。渐渐地我开始学习地理，但在放弃地理两年后，我不知道从哪里开始。只想要那个快速的方法，找了半天，根本没用。我根本不知道学习地理的方法，我问了其他人，发现这些方法对我不起作用。就这样，怀着想看书的心情，却又无路可走的无奈，我度过了一段时间。

在一次调查中，我意识到我学习地理的想法并没有付诸实践。我只是在心里说我想学习，但我没有花时间去学习。在那次调查中，我发现我花在地理上的时间太少了，太可怜了。那个时候，老师应该已经放弃了我。因为我的态度。

我是那种不主动学习的人。就算有问题，我也不想问老师。我不知道为什么会这样。还有，如果老师说了我不喜欢听的话，我就再也不想听那个老师了，甚至放弃他的科目。因为我的态度，渐渐地，我发现老师们都对我漠不关心。

后来，学年科开始参加综合考试。我越来越糟了。最后得到了125。出乎意料的成绩。正是这个数字差点让我崩溃。但在别人眼里，我还是那么懒惰。如此之多，以至于在许多会议上，我都处于被批评的境地。或许，在老师的眼里，我不会难过。但我心里的想法，他们是否能理解。在一次会议上，老师又在批评我。也许如果我听了太多的批评，我的身体会开始麻木，但那时我的心并没有麻木。听到这些话还是很难过。这时，我听到“你不用再提她了。其实，

1 我心里最难受的就是她自己，而最不想要这个分数的是她自己。”这是句子。，让我下定决心学习地理。因为那是地理老师说的。会议结束后，与老师交谈。老师得知我的地理知识掌握得很少。老师说我要偿还高一和高二的债务。然后，按照老师的要求，我开始复习中国地理。虽然进展非常缓慢，但收获颇丰。之后，我也开始认真做笔记。把老师写的知识点整理在一起，一起写出做题的方法。然后，偶尔拿出来看看，或者考前拿出来看看，久而久之，答题的方向就会形成。虽然还是经常出错，但有了方向，也算是一种进步。

后来，按照老师的要求，按部就班地补上了地理知识的空缺。

我真的开始学地理了。结合第一轮复习的材料，我阅读了中国地理知识，结合地图在脑海中形成了一种框架。然后我又开始看书，又把书的内容看了一遍。然后，我开始学习世界地理。将材料与地图相结合，可以在您的脑海中创建一张世界地图。随着地理知识的积累，我越来越喜欢地理。渐渐地，我对地理越来越感兴趣。这改善了我的地理环境。

在从不懂地理到热爱地理的这段旅程中，我个人觉得各方面都很重要。如果没有考试成绩的兴奋，我想，我也不会下定决心。如果没有老师的支持、安慰和指导，我认为我不会取得进步。当然，如果不是我强大的心理承受能力，我想我早就放弃了。哈哈。

所以，我认为作为学生，我们应该有良好的学习态度，坚定的信念，坚定的决心，以及不怕失败的勇气。作为教师，要有看透学生思想的明眼，时刻了解学生的思想，不盲目批评，做好学生的后盾，默默支持学生，安慰学生适当的，并有一个心理医生的基础。

这次培训让我受益匪浅，也让我有了一种紧迫感：当个当代合格的初中地理老师不容易，做个初中生也不容易能在初中地理教学舞台上大显身手的学校地理老师。做一个风度翩翩、有自己教学特色的优秀初中地理老师，更是难上加难。下面说说我这次培训的收获：

2

通过这次培训，我的教育理念得到了更新，我的教学思路也得到了拓宽，对新的理解也有了新的认识。课程和实践有了质的飞跃，自身的素质也有了很大的提高。

培训给了我很多信息，开阔了我的视野，也为我以后的工作打下了坚实的基础。

本次线上培训虽然时间短，量大，但经过努力，我还是顺利完成了学习任务。

这次培训极大地改变了我们的学习环境和意识。它将教师培训从以前的真实教室转移到了虚拟实时网络空间。通过网络，创造了前所未有的、耳目一新的学习环境。在这里，除了阅读大量相关的理论知识文本、图片、资料外，还可以观看名师授课的一些视频，领略名师风采。此外，我们还可以和我们的专业老师交流讨论，共同学习，也为大家提供了一个共同讨论的平台。

这次培训让我对新课程的教学有了新的认识。我意识到新课程的教学应该是：学生是学习的主体，在教师的指导下，通过自己的经验和实验，逐步学会生活和学习，从而达到学以致用的目标。学。

看完教学视频，感觉收获了很多知识，灵活的教学思路，也为自己的教学带来了新的目标和方向：首先，在教学设计上要力求新颖课堂，要能抓住学生的心，就要注重实效，不求形而无实，不求课堂热闹，学生一无所获；教师必须对他们的语言友好，尊重学生，让他们感到被重视。学生是学习上的老师，生活上的朋友；在课堂上，教师只能起主导作用，教师不能起主导作用，学生只能起辅助作用。此外，教师的个人修养和素质也需要不断提高。他们必须不断地获取知识，学习先进的经验，以丰富自己的思想。他们必须具备出色的基本技能。

通过这次培训，我也感受到：地理是一门专业性很强的学科，地理教师只有不断提高学科质量，才能更好地胜任本职工作。第一次做地理老师，心里要有目标，手里拿着课本，眼睛盯着学生，用欣赏的眼光看学生的变化

3，有真诚的态度。处理学生的问题。在实践中锻炼教育智慧，在境界中提升教育视野。教师应该有一桶水给学生一杯水的理念在信息社会中已经变得不够充分。如果有一潭死水，不仅一桶水不够，十桶、一百桶也不够。教师需要的是源源不断、不断更新的活水，以及与学生的密切交流与交流。与学生一起学习是适应新时代的基本要求。

一团黑色的雾气缓缓向我袭来。黑色的雾气仿佛要将我吞没，让我心惊胆战。高中地理课来了。

初中的时候，我的地理很差。再加上我不努力，情况越来越糟。我的天啊！学地理对我来说太难了。当我第一次开始学习地理时，我有一种恐惧感。另外，没有预览，地理成了我的弱项。经纬网向我袭来，我分不清东、西、北、西。

但我知道我的地理不能不及格，所以我开始了魔鬼训练，强迫自己努力学习。一开始，我觉得这太糟糕了。我被折磨到难以忍受的痛苦，不到10分钟我就忘记了我的生死公式，但我还是坚持了下来。

就这样，过了几天，我的想法慢慢发生了变化——原来地理并没有那么可怕，我也渐渐开始喜欢上了地理。

昨天我们考试，我觉得考试不是很好，因为我觉得自己学地理的时间不够，钻得不够深，做不到解决难题。 .但我相信，如果我能在地理上继续努力，我的地理成绩会越来越好。

一个有趣的发现

我在学习地理的时候，发现地理与各个学科息息相关。有一次，在做英文阅读的时候，一个话题是如何确定飞机的位置，选项与地理息息相关。当我们继续这样做时，我发现有几个主题是同一类型的。我不禁喜出望外，同时也坚定了我学习地理的决心。还有一次，在做一道题的时候，发现一道题的计算方法很像地理公式，于是顺着线索，几分钟内就完成了。后来听同学说他们还不知道问题的解决办法。方法。学地理真的有用！ 4

不知不觉学了很久地理，虽然不尽如人意，但我会继续努力。

暑假有幸参加了初中地理远程教育培训，让我更加熟悉了地理教学的基本概念、流程和方法。给我一种思考上的建议，会让我思考更多，在实践中给予更多指导。

1.课堂教学要有理性的光彩

这是我这次培训中最深刻的体会。本次培训将专家的理论讲授与相关课例紧密结合，在生动的课例中分析理论的产生和掌握，对理解和学习很有帮助。这样的讲座让我感受到课堂教学的真正合理性。一个方法的应用，一个步骤的设计，甚至课堂上的一个问题的提出，都需要有一定的概念来支撑。只有在理论的指导下，课堂才能科学高效。这让我真的觉得自己应该详细研究课程标准，广泛研究地理的理论知识。只有把一些理论和标准牢记在心，才能在教学中自由运用。我之前的“理论干燥”在这里自动崩溃。

第二，系统全面的讲解填补了我对某些领域教学理解的空白

我曾经认为地理教学是空洞无聊的，对综合教学了解不多。对性学课的理解也比较模糊。上这门课时，我头疼，调动不了学生的积极性。通过这次培训，我听取了专家的系统讲解，观看了名师的优秀课例。我对这门课有了更清醒的认识。它的设计理念和理念对我起到了很好的引导作用，我觉得这才是真正的专业领导。

三、网络交流让我在头脑风暴的过程中学习到别人的长处

在网上论坛交流的过程中，每一个我的问题得到了老师的解答，他们热情地回答，我也积极参与了话题的讨论和交流，认真思考了老师们提出的问题，认真学习了老师们的方法，学习了老师们的经验和智慧。教师。在交流的过程中，我觉得这里是思想和思想碰撞的最佳平台，也是体验与体验融合的最佳空间。在交流中，我的教学方法得到了补充，我的教育思想得到了扩展。

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对我来说，这次培训是一个思想洗礼的过程，一个很好的理论学习机会，对我以后的教学工作一定会起到积极的作用。影响。对今后全面提高自身教育教学水平和地理教学质量将发挥重要作用。

为提高培训成员的地理信息素养，促进现代地理信息技术在地理教学中的有效应用，推进“地理信息技术”模块课程建设，提高水平地理课程建设与教学质量，尹忠峰中学地理工作室组织部分成员参加由江苏省地理学会、江苏省地理专业委员会组织的“江苏省高中地理骨干教师地理信息技术培训活动”教育协会。我有幸参加了这次高质量的培训。在为期四天的培训中，通过具体案例的实验分析和操作，我学到了很多，也深刻感受到了地理信息技术在教学中的作用。重要性。

培训第一天，开班仪式结束后，南京师范大学唐国安教授发表了精彩的演讲。唐教授向大家展示了地理信息技术在教学、城市建设、防灾等方面的具体应用。通过唐教授的这些案例，我们深刻感受到了地理信息技术在信息技术时代环境下的多功能性。在唐教授的整个演讲中，唐教授提出的几个问题让我印象比较深刻：地球有多圆，表面有多粗糙？为什么我们使用 60 而不是 100 的时基？为什么我们在国外使用它？一打12 这些都是常识，很少有人去思考为什么。唐教授说，这些常识和现象其实蕴含着很大的奥秘。如果牛顿不思考，即使他被苹果杀死，他也不会是万有引力的。他的话让我们放声大笑，同时也深刻反思了我们平时是不是想得太少了。

接下来的三天半，我们所有的培训师都会在机房进行具体的案例实验.操作培训，即使用软件对给定的案例进行建模和分析。培训内容难度很大，实验工作量也很大。每个人都非常努力，但回报也很大。平时教学过程中的很多难点，通过arcview建模后变得直观、立体甚至动态，非常有利于学生理解。

培训结束后，连云港高级中学蔡副校长带我们参观了学校设立的地理信息技术实验基地、地理特色教室和地理园区。实验基地内有许多先进的信息技术媒体，可以模拟多种地理教学环境。这些技术的应用真正激发了学生的兴趣。地理公园内的模型让学生在闲暇时间边走边看，兴趣倍增。

总的来说，通过这次培训，我经历了很多，反思了很多，学到了很多，真正体会到，未来要成为一名合格的地理老师，需要付出很多的努力。信息化环境！

随着基础教育课程改革的全面实施，各学科的教学更加活跃。然而，在当前的地理教学中，“死记硬背”的现象仍然无法消除，学生仍然忘记通过考试。要真正实现地理教育向素质教育的转变，关键之一是改革地理教学评价体系。通过学习《初中地理课程标准》，我获得了自己进步的方式和经验。找到了前进的道路：

我。提高教学，激发兴趣

由于各种影响和制约，部分学生对地理学习有厌倦倾向，直接影响地理教学质量的提高。因此，在课堂教学中，应改进教学方法，并根据不同的教学内容，根据学校的特点，精心设计多种教学活动，注重教学艺术，注重树立好教师——师生关系，积极营造平等、民主、和谐的课堂氛围。在课堂上，我们注重用自然友好的教学态度和富有感染力的激励语言，潜移默化地拉近师生关系，更有利于激发学生的学习兴趣和自信心，采用多种学习形式，注重发挥学生学习主体的作用。如个人自学、小组合作、教与学方法的交流与探索、师生互动、生生互动、平等参与等。在课堂上积极营造自主学习的氛围，给学生足够的学习时间和空间，注意激发学生的学习积极性，课堂气氛活跃；不断肯定和鼓励学生的学习效果，为各级学生创造更多的经验和成功的机会。例如，在“人口与种族”板块的“不同种族”中，全班分为三组，三组分别代表白人、黑人和黄种人。对人类做出重大贡献的外在特征，以及分布地区引入不同的民族，这种方法不仅激发了学生的兴趣，培养了学生的能力，增强了学生的学习自信，培养了学生的自信心。信心。互助合作能力，勇于探索的人文意识。

二、结合教学加强教育

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地理教材中的思想政治教育资料非常丰富。在教学中，根据不同的教学内容，紧密结合实际，发挥教材的思想政治教育功能，激发学生爱国热情，培养民族自豪感和责任感，增强学生的现代观念和现代意识。两个方面：

第一，地理课本的内容非常贴近我们的生活实际。只要问：你的家乡和你的学校在哪里？介绍矿产资源时，让学生说说你家乡的资源； 在介绍世界气候的时候，让学生说说自己家乡的气候、地形、水文等，这样不仅可以让学生了解自己的家乡，也可以激发学生热爱祖国和家乡。

二是在教学中不忘教育学生爱国主义。 在“发展与合作”部分，通过展示我国地理条件的优势，激发和增强学生的民族自尊、自信心和自豪感，指出我国地理条件的不足。条件，如山区广大地区。 ，频繁的自然灾害；多地区环境污染严重，生态条件恶化；人口压力大，人均资源少，产品多；与世界主要发达国家相比，综合国力有待进一步加强国家等，使学生在必要的危机感的基础上，唤起他们的紧迫感、责任感和使命感。从而让学生逐步树立对祖国无限的热爱，立志建设祖国，改变祖国的雄心面貌。

三、注意课堂管理技巧

学生是学习活动的主体，教师只是活动的组织者、合作者、引导者和教师学习活动。鼓励者。在教学中，要尽可能根据教学内容和学生的实际情况准备充足的学习资料，为学生发挥主观能动性和创造性提供广阔的时间和空间，使学生能够在独立、有意识和自由的活动中积极、主动和探索。风格学习。

要在课堂上建立民主和规范，不能控制课堂，也不能让课堂过于活跃，影响课堂纪律。但是，课堂学习行为的规范一定要明确，说的就是做的，然后要对学生真诚的关心，哪怕是一个动作，一个眼神，都不要伤害到学生。

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在教学中，教师不会立即对学生讨论的问题做出肯定或否定的判断，而是用鼓励性的表达、行动和语言来激发学生的思考和说话自由地。尽可能让他们提出自己的观点，或者从别人的发言中得到启发，产生新的见解。在此期间，老师只作为普通成员参与讨论，或者在讨论中启发或表扬有创意的学生。当学生的发散性思维达到一定程度时，教师会阐述自己的理解和观点，以达到自然的效果。在课堂教学活动中，结论性的、准确的评价很容易给一些学生增加压力，甚至带来伤害。模糊评价可以用来给学生适当的指点和建议。这样可以保护学生的积极性，鼓励他们不断探索。教师还应在课堂教学中组织学生进行自我评价和相互评价。教师应在学生的自我评价和相互评价中给予指导和启发，使学生受到启发和激励，积极参与教学活动。

民主评估可以为学生提供参与课堂活动和体验成功情感体验的机会。有利于创造力、独立性和自主性的发展，提高评价自己和接受他人评价的能力，从而达到自我反馈、自我分析、自我纠正、自我提升的目的并积极发展。既要承认启迪鉴赏教育的积极作用，又要承认它有一定的局限性。这就是科学发展观。当然，惩罚必须建立在尊重学生个性的基础上。批评时，手法要含蓄、委婉，注意语气，讲究“度”。只有我们的老师做这些事情，才能被学生认可和接受。

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地理心得感悟 篇5

8月16号傍晚，我们整班怀着无比激动的心情，登上了前往松滋刘家场的客车。车子一路颠簸着跨过长江大桥，驶入松滋境内，望着窗外的山景，大家在车内唱起山歌、玩起了扑克牌，好不畅快。

大约晚上九点钟我们抵达刘家场目的地——刘家场饭店，进入饭店，住宿环境让我们有点失望，但总体还算凑活，听学姐讲这里的伙食有点让人失望，见识之后觉得一般。

虽然不如在学校，但我觉得野外地质实习本来就是锻炼我们，不仅是知识上的，也还有很多方面，比如学会吃苦耐劳、学会合作等等。同时也让我们体会无论做什么事情要有不怕苦的精神。

8月17号上午我们就去野外了，实习路线从实习基地到水岩屋，老师教我们使用地质罗盘、识别地形图以及观察中寒武统覃家庙群。

地质罗盘是野外地质工作中非常重要的一个工具。它可以定出方向和方位角度，确定观察点的位置。另外，它还可以测出各种岩层的产状。

它的基本结构为：磁针，分别指南和北，其中绕铜丝的一端指向南方；水平刻度盘（上圈），从0°开始反时针方向刻划1°计数至360°，在0°和180°分别记为北（N）和南（S），90°和270°为东（E）和西（W）。既南北线与东北线把360°分为四个象限；底盘水准器，水准器泡居中时，底盘是水平的；瞄准器，包括瞄准版、反光镜等，作瞄准之用；测斜仪，包括垂直水准器（长水准器泡），垂直刻度盘、刻度指示器和活动扳手，用以测倾斜角，垂直刻度盘计数是从0°向两侧分别记至90°。在野外，我们测过树的方位及倾角，也测过断层的产状。

地形图是由地形工作者把地球表面错综复杂的形状测量出来，最后用特殊方法按一定的比例尺缩绘成一张与实地相似的图。所以，地形图是表示自然界地面的形状、高低起伏、倾斜缓急和地物位置等情况的平面图。地形图是野外地质工作者必不可少的工具之一。因为地形图可以帮助我们工作前对工作区域的地形、地物、自然地理有初步的认识，帮助我们初步选择工作路线。在工作中我们把矿体、各种岩层和其他地质现象描绘在地形图上制成地质图。因此，地形图的精确性是影响地质图质量的重要原因。地形图主要内容是比例尺和等高线。在野外如果不知道自己所在的地方，利用地形图用目测法或者是交会法可以确定自己所在的地点。目测法：在精确度不高时，利用目估在野外观测点与周围地形、地物的距离和方位，进而在地形图上找到相应的位置，固定下来，标在图上；交会法，首先在观察点上利用罗盘使地形图定向。

将罗盘指南北的长边与图的纵坐标相重合，连同罗盘地形图一起转动是罗盘指北针指向正北，使指北针对准刻度的零度，此时地形图的南北向就与实际的南北向一致，图的上方即正北方向且与实际地北方相符，若目标在身后，则人可以转过身来，倒着看地形图；其次，在观察点附近找到三个可以看清楚并在地形图已标出的明显地物（最好是具有特征的三角点、山顶、建筑物等），分别用罗盘进行瞄准，读出指南针所指的度数，然后在图上找出相应点并画出该测线的方向，所作三条测线的方向线，理应交于一点，该点即为观察点的位置。但由于各方面的误差，三条侧线往往并不交于一点，而构成一个小三角形，称为误差三角形。测点位置取误差三角形中点即可。

地理心得感悟 篇6

学生学习知识最终目的是为了应用于实践，应用于社会。地理科学的实用性很强。未来人才的高标准对地理教学提出了很高的要求。我们在教学中基本上做到了理论联系实际，用理论指导实践，从实践中帮助学生得出真知，使他们成为祖国未来有用的建设者。如：高中一年级在讲“水循环”这一内容后，组织讨论了“云霄县峰头水库”工程，使学生明确了：人类作用于地表径流，改变水的时间分布，必须要按照客观规律办事。又如：学习自然带的分布规律后提出让学生选择云霄立人学校的绿化是植树还是种草?植树是植何种树比较适合?可以从生活经验、刚刚学习的地理知识入手加以发散性的思考。培养学生理论联系实际。从而也提高了学生学习地理知识的兴趣。高三年级方老师在讲授影响农业区位因素时，很好地引导学生对云霄当地农业发展的影响因素的思考，极大地激发学生学习地理知识的欲望，为今后家乡的建设提供了理论基础知识。

地理心得感悟 篇7

一、前一阶段听课的回顾

在开学一个多月的听课实践中，我们大体总结出了以下三种课堂

教学模式

①讲述—领悟型。这种课型主要针对那些基本地理规律和原理的内容，这些内容往往难度较大，逻辑性较强。我们在课堂上首先采取以教师讲述为主，让学生理解这些基本原理和规律，然后再让学生结合教材和练习进行自我领悟，最后再由学生提出问题，师生共同围绕问题进行讨论和探索，从而使学生达到体验学习过程，掌握基本知识的目的。

②自主学习探究型。这种课型主要围绕那些教学内容难度不大，学生易于理解的章节而进行。其基本组织形式是首先让学生在课堂上通过阅读、讨论等形式自我学习(有时也在课前先布置学生提前预习或搜集相关资料)，然后由学生根据自学或课前预习提出相关的一些问题(这些问题有些是教材上的，也有可能是教材外但与本节内容相关的)，通过师生互动、生生互动(学生回答学生提出的问题)等对问题进行探究，最后教师进行简单的归纳与小结。这种课型强调充分发挥学生的主体作用。

③实践活动型。这种课型主要是针对新教材上的一些探索、案例研究等内容而进行。新教材与以往教材最大的一个不同点就是增加了大量学生活动的内容，这些内容有的是很难在短时间内或在教室内完成的，那么有意识地组织一些活动课就可以解决这类问题。这种课型主要就是让学生动手、动眼、动耳等，此外，结合其它课型的学习内容，有时也可以适当地组织一些活动课。

二、今后教学的几点想法

经过一个多月的摸索，我们对新课程改革已由陌生逐渐适应，后一阶段的教学主要是在心得前一学段教学工作的基础上不断改进，为此地理备课组经过认真研讨，对后一阶段的教学达成以下共识

1.作为教师，继续加大对新课程改革理论学习的力度，同时加强备课组内、备课组之间的相互听课活动，充分调动备课组全体教师的积极性。后一阶段要重点在培养学生学习地理的兴趣、课堂上如何充分调动学生的学习积极性、改变学生对地理学习的认识、如何进一步落实分层次教学等方面下功夫。

2.在总结、心得前一阶段教学的基础上，我们后一阶段的教学要重点处理好以下几方面的关系，推进新课程改革的实施。这几方面的关系主要包括：

①过程与结果的关系，即培养学生的创新精神与能力与落实基础知识的关系，新课程改革强调培养学生的各种实践能力和创造能力，并非意味削弱知识的学习，而是强调能力的培养要以知识为依托、为基础，二者相辅相成，不能割裂，更不能对立;

②学生主体作用与教师主导作用的关系，强调发挥学生的主体性，并不否认教师的重要作用，在新课程改革背景下，无论课堂教学、还是各种社会实践活动教师的作用依然是十分重要的;

③关于不同学习模式与课堂形式的关系，新课程改革针对现行教育的弊端而强调研究、探究性学习，并不排除接受性学习的必要和重要，一堂课究竟采取何种学习方式或课堂教学模式，要因人、因时、因课程内容制宜，不能一刀切。此外，在课堂教学过程中，“一言堂”、“满堂转”不对，课堂教学中强调学生的参与是正确的，但要注重区别学生是主动参与还是被动参与，是实质参与还是形式参与，真正高质量的课堂教学必须建立在学生自主学习的基础上才是有效的;

④各类实践活动与课堂教学的关系，普通高中教育作为基础教育，素质教育的主阵地应该还是在课堂，因此任何忽视课堂教学的行为都是错误的。

3.进一步开展各类实践活动，通过前一学段的教学，我们发现，学生对各类实践活动兴趣浓厚，期望也较高。因此后一阶段我们将继续强化这方面的工作，如加强研究性课程和校本课程的实施，适当组织学生走出校门等。

总之，新课程改革已走到我们面前，作为实验者，我们只有加强研究，努力实践，积极应对，这样才能抢占新一轮课程改革的制高点，也才能使我们的教学真正有助于教师自身的发展和为学生的终身发展奠基。

20xx年xx月xx日下午，毕节地区“优质示范课活动周”地理教研活动在毕节一中举行。我有幸聆听了樊敏老师的《湿地资源的开发与保护》的教学活动过程，也听了部分学校老师和地区教研室专家对樊敏老师这堂课的评价，我认为这堂课，为新课改下的地理教学提供了很好的范例和导向。从实际课堂教学以及她所带来的新颖的教学方法和教学理念，我体会到了新课程教学的意义所在，同时深感自己在地理教学中存在的不足之处，有许多问题有待于今后进一步完善，现将听课活动及心得体会汇报如下：

一、创造性的使用教材，有效的整合教学内容。

樊敏老师根据课程标准的要求，灵活组织教学内容，不局限于教材，尤其是不局限于一个版本的教材。注意挖掘乡土地理素材，设计的案例和例子以毕节地区学生易于接受的草海资料进行课堂教学，更贴近学生的生活与现实。我认为这一点在今后的讲课活动中至关重要，照本宣科的课越来越得不到学生的认可。新的教学观念带来了教材使用的新理念，在新课程理念下，课本不是教学的全部内容，教材是可变的、发展的和开放的。教师必须摈弃“教教材”的传统观念，树立“用教材教”的教学思想，灵活地、创造性地使用教材。樊敏老师在导课时使用《英雄》在九寨沟拍摄的片段作为新课的导入，很新颖，激发学生学习兴趣，然后引入课题－－《湿地资源的开发与保护》以草海为例。

二、从现实生活的切身经历与体验出发，使课堂教学紧密联系学生生活。

地理新课标明确指出：地理课程要提供给学生与其生活和周围世界密切相关的地理知识，侧重基础性的地理知识和技能，增强学生的生存能力。本次听课活动，教师在课堂教学上，注重引导学生从现实生活的经历和体验出发，去理解地理知识，收到了很好的效果，学生在课堂上的主动性、积极性发挥出来的淋漓尽致。例如：利用草海视频，让学生讨论草海湿地的价值，教师通过学生预习准备的资料，分组发言，教师归纳补充，湿地资源的价值就摆在学生面前，学生易于接受。从学生身边的地理知识开始，引导学生学习新知识，最后再来解决生活中的地理问题，使学生的学习与生活紧密联系起来，学生发言热烈，思考积极，参与学习的主动性明显提高，学生的学习过程不再枯燥无味，课堂的效率也就活了。

三、教学环节设计合理、丰富多彩、引人入胜。

灵活多样的课堂环节设计不仅有助于培养学生自主学习、探究学习、合作学习的方法和能力，也尽情展示了教师驾驭课堂的能力。除了常规的教学环节，老师设计了学生反思反馈、关注家乡问题探究；如：樊敏老师在讲湿地资源的问题时，不是直接讲，而是通过草海的相关视频，和草海的变迁，让学生从中获取信息、发现问题、分析问题和解决问题，奠定了课堂良好学习氛围基础，保证了学习效果。

四、课件制作精良、巧妙。

现代教学手段运用灵活每个老师都充分利用了多媒体的辅助功能，不仅直观性强，而且增加了课堂的容量，提高了课堂效率。樊敏老师在课件制作中搜集资料齐全，能反映教学过程的全面内容。

五、语言精炼，清晰，具有亲和力。适时、适度的激励性评价。

开展激励性评价重点在于如何抓好契机，也就是说老师要善于做“及时雨”。在学生最需要的时候去鼓励，“雨”要下得及时，既不可九旱后降甘露，也不要水漫金山悲凄凄。在课堂上，当一个学生及其所能解答了一道疑难问题的时候，教师就应该当堂表扬他；当一个学生回答问题错了的时候，教师也应先肯定他勤于思考，勇于回答问题，然后再鼓励他从多角度去思考问题。这样适时适度的`激励表扬，学生学得专注，也学得开心。在讲湿地资源的保护时，在评价学生作品时，樊老师在鼓励学生的语言很具有特点，如：很好，好等，给学生的评价很衷恳，易于激发学生学习知识的兴趣。

但是，该堂课在深度和广度上有些不足，比入，草海湿地的作用，存在的问题和保护措施我认为应该引到全国、全球湿地的作用，存在的问题和保护措施，适时灌输国家有关湿地保护的相关法律，这就很完美了。鲁迅说过：“一千个读者中就有一千个哈姆莱特。”我要说，一千个教师，就会有一千种教学风格，每一种教学风格，都有着它独特而富有魅力的闪光的一面。

总之：“学而不思则罔，思而不学则殆”是学的宗旨。在今后的教学工作中，我一定不断提高自己的业务素质，不断改进自己的教学方法，学习优秀教师的教学经验与教学风格，做一名合格的素质教育的先锋。我深刻进行了反思：在以后地理教学中，要反思课堂教学过程并对教案再设计、学习成功的教学经验、挖掘学生的闪光点、反思教学中的遗憾等方面向进行改进，促进课堂教学。更好地把握新课改的教育精髓，更好地为教学服务。

地理心得感悟 篇8

今年x月，学校派我到四川师范大学开展的初中地理国培班学习，让我激动不已。这是一个提高自己地理专业知识的绝佳时机，也是一个千载难逢的机会。通过理论学习、跟岗实践和总结提升三个阶段的培训，使我学到了很多先进的教学理念和教学经验。因此，在为期三个月的国培学习中，让我收获颇多，感概颇多。

第一个月是理论学习阶段，各位专家教授从如何提升地理教师的职业素养开讲，再谈到如何提高学生学习地理的兴趣。标新立异地发表了各自独到的见解。让我印象最深的是他们在激发学生学习地理兴趣方面，主要有以下几点共识：第一，用地理知识本身去吸引学生，寻找兴趣点，培养学习兴趣。在教学中，教师要适当选择、有的放矢地培养学生的学习兴趣，对地理教材中各国和各民族的风俗人情感兴趣。第二，从学生较熟悉的地理事物和现象入手，引进要讲述的教材，以培养兴趣。例如，地球知识在小学自然、地理课中或多或少地讲过一些，在此基础上，进一步讲述昼夜交替、昼夜长短、五带的形成等重要的地理现象就比较容易，如果再教学生用小地球仪来演示这些现象，则会激发他们学习兴趣，提高学习效率。第三，从问题入手，善于提问题，引导学生思考，使学生的思维处于积极状态，从而培养了兴趣。因为兴趣产生于思维，而思维开始于问题。这些奥妙往往是地理事物和地理现象的本质，教学中抓住本质提出问题，引导思考，就能激发兴趣。第四，开展多种课外活动，培养学生兴趣。针对学校的实际，开展了自制小地球仪、绘制上学路线图、设计旅行活动方案等多种课外活动。在这些活动中，学生要学习地理知识，要搜集地理知识，要用地理知识。这样，经常接触地理知识，学生才有可能对地理课逐渐产生兴趣，如果仅仅靠课堂教学是不够的。

第二个月是跟岗实践阶段，我有幸参加了成都七中育才学校的跟岗培训，期间听评了该校肖建和黎玲两位地理教师的授课，让我学到了许多先进的教学理念。下面我就来具体谈谈这两位老师在课堂教学中各自的教学特色。以对《等高线地形图的判读》这一节的讲解为例，我分别总结了这两位教师的教学特色。肖建老师的授课给人的总体印象是：简洁、明了，重难点突出;教学过程井然有序。特别是他对多媒体教学的运用恰到好处，他通过3D动画演示了等高线示意图，把这节中最难的知识点形象生动地展示给了学生;他还自编了等高线歌诀和关于山脊、山谷两个地形的顺口溜，便于学生理解和记忆。对整堂课的设计可以看出他不仅认真备了课，还分析了学生，在此基础上优化整合了自己的课堂设计、真正做到了在一堂课中完成了备课、备学生、备课堂的三备教学理念。课堂中，他敢于放手让学生自主去探究解决问题，使得课堂学习氛围异常活跃，而一点也不显得散乱。因此，在这堂课中达到了最优化的课堂效果，取得了最大的教学效益。在肖建老师的课堂中，能真正体现出学生是学习的主人，教师是学习的组织者、引导者和合作者的新课程教学理念。黎玲老师授课的突出优点是充分发挥了现代教学手段信息包容量大的特点。在教学设计中，她善于利用地理资源，制作成精美的课件，通过课件将地理课本中较难理解的知识点形象生动地展示给了学生。在课堂教学中，她对知识点的衔接十分自然，问题设计环环相扣。这两位老师在课堂教学中除了具有各自的教学风格之外，还具有三点共同之处：

一是他们的地理知识储备都很丰富;

二是他们对地理技能的掌握程度都很娴熟;

三是他们在教学中都采用先进的多媒体进行辅助教学。

第三个月是总结提升阶段，学员们在跟岗实践中把自己学到的各种先进教学理念和教学经验都用在了公开赛课、说课比赛中，成绩显著。另外在自制教学设计，课件方面都有很大提高;在谈影子教师的教学特色方面都有自己独到的见解。学员们还从地理教学的各个方面展开反思、评比、总结，相互学习，交流经验，从而不断地提高和完善自己的教育教学水平和能力。

总之，在这次地理国培学习中让我真正认识到地理教学的真谛。对新课标的理解，对新世纪培养人才的要求，我要改变自己以前的应试教育的教学模式，培养学生学习地理的兴趣。教学中我要真正做到面向全体学生，因材施教，因人施教。在完成教学任务的同时，要密切地理知识与学生生活实际的联系，让地理走进生活，让生活融入地理。这次国培学习让我感悟很深，对我以后的地理教学有很大的启示，让我受益匪浅。

地理心得感悟 篇9

上周周三5月7日我参加了美兰区教研室举办的八下地理湘教版新教材的培训学习。陈育才老师特别邀请市研训院陈运敏老师为我们做了本次的培训学习，使我们对新教材有了清晰的认识，有了更好的理解和把握。

陈运敏老师结合新课标主要从以下六个方面为我们作了教材修订的介绍与教学建议：

一、总体框架

总体框架的体系结构同原教材相比较，保留：总—分—总的编排逻辑不变，有3个变化。变化1：分论部分原教材按4条线串起来，并以省级行政区逐个分述；修改后按课标要求分三大部分并选择典型区域分述。变化2：“第一章中国的主要产业”，改为“第五章中国的地域差异”变化3：原教材共六章，修订教材共五章。也和人教材相比较，让我们清楚与人教版相同的内容则重点学习。

本册的学习主要是属于区域地理的学习，遵循课标要求，修订版所选择的区域保留了课标规定的必学区域（北京、港、澳、台）+新疆维吾尔自治区+贵州省。新加区域为东北地区、珠江三角洲、长江三角洲、长株潭城市群、黄土高原。又从大的区域中选择较小的区域分别去论述四大地理区域。

二、区域内容的组织

体现在1、基础性原则

2、突出以案例渗透区域学习方法

3、注重区域的发展

4、注重地理能力和思维的培养

三、区域案例内容简介

四、注意体现区域的发展和变化

五、呈现方式

六、努力改进教学方法

1、区域案例可以自选，但要有典型性

2、“问题切入，案例推进”是区域地理教学的好方法

3、案例教学重在培养学习方法，并进行思维迁移

4、切实掌握区域地理教学的一般方法：三个方面（即3w）构建知识体系把握区域地理学习的方法（以西北地区为例）

5、提高区域地理教学效果的对策

总之，通过这次的教材培训，使我们对教材的领会有了更深入的认识和如何更好地实施课堂教学。最后陈运敏老师还向我们展示了今年全省地理优质课的优秀复习课件，让我们学会如何高效复习，使我们又有了更多的收获。收获的同时也深感自身知识的不足，觉得自己要学习的东西很多。今后我要不断学习，提升自我。

地理心得感悟 篇10

“预习的过程就是自学的过程，就是凭自己已有的综合能力独立地发现问题、分析问题、解决问题的过程，就是学生独立理解、识记知识的过程。预习是学习的极为重要的阶段，它的特点是先人一步，它的本质是独立学习。从这个意义上讲，预习就是学习的第一核心。学生学习过程中预习可以使学生在课前对将要学习的内容有一个适当大致的了解，学生带着问题听课，更能提高听课效率。为此，本月课堂预习是这样操作的。

1、课堂预习以学生的读图活动为主。每个知识点都是由图带出，由图得出结论，并最终落实于图。学生的读图活动形式多样，如在屏幕的图上找，在书本的图上找并重点标示，描述图中地理事物等等。如读6、39图，了解新疆的主要矿产及分布。 读6、40图西气东输的起止点，经过哪些省？等，重视学生读图思维能力的培养。学生结合自学结果组内交流，互相启迪思维，随笔记录

2、在预习过程中注重了对难点知识的指导、对重点知识的提升，使教学内容有利于学生的接受、理解和探究。学生带着疑问去分析，注重鼓励学生独立思考，体验解决问题的过程。 教师点拨激励评价，引导学生愉快地参与，体验。

总之，给学生创造思维的空间，学生智慧的火花就会燃起来，还学生课堂主动权，多给学生创造思维的空间。

地理心得感悟 篇11

我认真聆听专家的精彩讲座，积极参与同行们的交流讨论。感到耳目一新，收获很大。专家们的讲座以及优秀课例，使我得以从理论的高度了解新课程改革的必要性和重要性，同时也得以从感性上了解新课程理念下的课堂

教学，从而得以重新理性地反省与审视自己的教育教学观和教学策略。对新课改由陌生变得逐渐熟悉，了解了一些新变化，学习了一些新理论，但对具体教学，还是首次，有一种莫名的紧张，因为这毕竟关系到教师课堂教学的实施，关系到学生的前程，关系到三年后的高考，也关系到我校的发展。新课改是实施素质教育的具体体现，但是在高考这个指挥棒的引领下，在千军万马争度独木桥的背景下，怎样平衡传统教学与新课改教学，怎样在新课改教学中，既落实了新课改的精神，又有利于提高学生成绩，提高三年后高考升学率，这都是我们要面对和解决的问题。通过这次培训学习，慢慢理出一点头绪，下面谈谈自己的一点体会：

一、观念的的转变。要求教师转变教育教学观念，从以知识为本向以学生发展为本的教育理念的转变；重新认识高中地理课程的目标和定位。传统的授课模式主要表现为：“满堂灌”、“一言堂”，教师以讲授为主，忽视学生“主体”作用，束缚了学生思维活动。随着新课程改革的推行，教师要调整自己的角色，改变传统的教育方式。要由传统意义上的知识的传授者和学生的管理者转变为学生发展的促进者和帮助者；由教学活动的主角转变为学生学习的指导者和配合者。

二、角色的转变

由传统课堂教学中的以教师为中心的主体地位，转变为教育课堂教学活动中的组织者、设计者、指导者与参与者。

在传统的学习方式中，课堂成了“教案剧”出演的“舞台”，好学生是配角中的“主角”，大多数学生只是“观众”与“听众”。在课堂上，学生

地理心得感悟 篇12

高中地理听课心得体会

地理课程是高中学习中非常重要的一门科目，通过地理课程的学习，可以更好地了解我们所生活的世界，认识自然环境与人文地理等方面的知识，进一步提高我们的综合素质。在我高中三年的学习生活中，地理课程给我留下了深刻的印象，下面我将就我的地理课堂听课心得进行详细的叙述和体会。

第一次进入地理课堂，我就被老师热情洋溢的笑容所吸引。她用自己幽默风趣的方式说话，那种亲和力让我们不由自主地被吸引。进入课堂后，老师首先给我们介绍了地理的定义和作用，指出了地理的重要性，并且告诉我们地理知识不仅仅是为了考试，更是为了我们的生活。我想这就是我对地理课最初的认识吧，这样的方法很有助于我们对地理课程的兴趣的培养和提高。

在接下来的课程中，老师带领我们一起学习了地球的构造与地理概念，如地球的尺度、地球的层次划分、板块构造理论等等。老师不仅仅是在讲解，还通过投影仪进行讲解深化，使得我们更加直观地了解地理知识的产生和变化。同时，老师还通过与我们的互动，使得课堂更加有趣，激起我们的学习兴趣。老师还在课堂上播放了许多实践活动和实地考察的视频，让我们了解到地理知识的实际运用。从这一点上说，地理课程使我们不仅仅是理论结合实际，而且激发了我们的想象力和创造力。

随着地理课的深入，老师又向我们介绍了全球气候变化的情况，并通过气候图、气象站等工具让我们更好地掌握和理解全球气候带的形成原因及其对人们生活的影响。此外，老师还教我们如何利用气象预报，灾害预测以及如何应对各种自然灾害，使我们对全球气候变化有了更深入的了解。

地理课中的另一个重要内容是地球上的环境问题，例如水资源管理、土壤侵蚀、空气污染等等。老师带领我们了解了这些问题的原因和对人类生活的影响，同时也教会了我们一些相关的保护环境的方法。通过了解这些环境问题，我们不仅能够更好地爱护我们所居住的地球，还能够更好地意识到我们的生活所带来的负面影响。

在地理课堂上，老师还注重培养我们的实际动手能力。在学习地理实践活动时，老师组织我们进行各种实地考察，如寻找周边城市的特色景点，了解当地的人文地理特点等等。这样的实践活动不仅更加激发了我们的学习兴趣，还让我们对地理的理论知识有了更加深入的了解。

通过地理课程的学习，我不仅仅学到了大量的理论知识，也改变了对地理课的看法。地理课程不再是枯燥的，而是充满了乐趣和活力的，老师也不再是严厉的，而是充满了温馨和亲切的。通过地理课堂的学习，我对地理知识有了更多的了解和认识，更加明白了地理知识对我们的生活的重要性。

总结起来，高中地理听课的体会和心得就是通过老师的讲解和学习，我不仅仅学到了大量的地理知识，更加明白了地理知识对我们生活的重要性。通过地理课程的学习，我也明白了地理知识的实际运用，并且通过实践活动和实地考察的方式，更加深入地了解了地理知识所带来的实际效果。地理课程的学习使我更加关注环境问题，提高了我的综合素质，同时也培养了我的实际动手能力。通过地理课程的学习，我对地理知识的了解和认识更加深入，也增强了我对地理学科的兴趣和热爱。

地理心得感悟 篇13

初中地理减负心得体会

近年来，教育改革的浪潮不断涌动，学生减负成为了教育改革的重要方向之一。作为学生们最为头疼的学科之一，地理学科自然也被纳入了减负的范畴。对于初中生而言，减轻地理学科的负担不仅是一个好消息，更是一次机遇。从我个人来看，初中地理减负给我带来了很多收获和启发。

减轻了作业负担。过去，地理课常常是我最担忧的科目之一。一堆堆的书本和作业令我头疼不已。自从实施地理减负政策之后，地理课的作业量和难度明显减轻了。老师要求注重掌握和应用地理的基本概念和知识，而非刻板地进行填鸭式教学。这让我感到轻松和愉快，也有更多的时间投入到其他学科和兴趣爱好中。

注重实践和体验。减负并不等于减少学习的内容，而是对学习形式和方式的调整。地理学科重视学生对真实世界的观察和实践体验，通过实地考察和实验来锻炼学生的实际操作能力和综合素养。我记得有一次地理课上，老师带去实地考察了本地的河流，亲自观察和测量水位，了解到了河流的形成和变迁规律。这种实践性的学习让我更加深入地了解地理知识，也增强了我的实际动手能力。

强调跨学科的融合。地理减负政策要求将地理学科与其他学科进行有机融合，以增强学科的实用性和趣味性。经常和语文、数学、生物等学科进行交叉学习，通过写地理课堂的感受文章、运用数学知识解决地理问题等方式，让地理学科更贴近生活，更易于理解和应用。这种跨学科的融合让地理课程变得更加有趣和富有创造力，也培养了的综合素养和批判思维能力。

重视环境保护和可持续发展。地理学科的优势在于让了解和关注所生活的地球。减负后，地理课程更加重视环境保护和可持续发展的问题，增强了的环保意识和社会责任感。老师经常引导探讨如何保护地球，通过课堂讨论和小组活动，让了解和思考如何改善环境、保护动物和减少污染等问题。这种教学模式让在学习中感受到了真实的社会问题，也激发了的积极性和创造力。

小编认为，初中地理减负给我带来了很多好处。它不仅使我感到轻松和愉快，减轻了学习负担，更重要的是改变了我对地理学科的看法和学习态度。我明白了地理学科的实用性和重要性，也开始关注和思考与地理相关的问题。我相信，只有通过减负和改革，地理学科才能更好地为学生服务，培养更多具有地理素养和环保意识的公民，为实现可持续发展贡献自己的力量。

地理心得感悟 篇14

随着基础教育课程改革的全面进行，各学科的教学更加活跃。但在目前的地理教学中，“死记硬背”现象仍然不能杜绝，学生们还是考过就忘。要实现地理教育真正向素质教育转变，关键之一要改革地理教学评价制度。通过学习《初中地理教学评价》，使我获取了自己进取的途径与经验。找到了前进的方向：

一、改进教学，激发兴趣

由于受各方面的影响和制约，在一些学生中存在着厌学地理的倾向，这直接影响着地理教学质量的提高，因此在课堂教学时，改进教学方法，并根据教学内容的不同特点，精心设计多样化的教学活动，注意教学艺术，注意建立一种良好的师生关系，积极创设一种平等、民主、和谐的课堂氛围。在上课时十分注重用自然亲切的教态和具有感染力和激励性的语言潜移默化地使师生关系更加密切，更有利于激发学生学习的兴趣和自信，采取多种多样的学习形式，注重发挥学生的学习主体作用。如个人自主学习、小组合作交流探究的教与学方式，师生互动、生生互动、平等参与。课堂上积极创设自主学习的氛围，给足学生学习的时间和空间，注意激发学生积极主动的学习热情，课堂气氛活跃；不断肯定与鼓励学生的学习效果，给各个层次的同学更多地创设体验成功的机会。例如在《人口与人种》这一节的“不同的人种”时，把全班分为三个小组，分别让三个小组代表白种人、黑种人与黄种人，从人种的外部特征、有哪些对人类有重大贡献的人物、分布地区来介绍不同的人种，这种方法不仅激发了学生的兴趣，培养了学生的能力，增强了学生学习的自信心，而且培养了学生互助合作能力、勇于探究人文的意识。

二、结合教学，加强教育

地理教材中，蕴涵着十分丰富的思想政治教育的素材。在教学中根据不同教学内容，紧密结合实际，发挥教材的思想政治教育的功能，以激发学生的爱国热情，培养民族自豪感和责任感，并强化学生的现代观念和现代意识，教学时做了以下两个方面：

1、地理教材的内容特别贴近我们生活的实际，例如在讲《人类的居住地——聚落》这一节的“聚落与环境”时，就问：你的家乡、你的学校所在地如何？在介绍矿产资源时，就让学生谈谈夹皮沟金矿的资源，松原的油田；在介绍世界气候时也让学生谈谈自己家乡桦甸、夹皮沟的气候、地形、水文等特点，这样不仅让学生了解了家乡，也激发了学生的爱祖国、爱家乡之情。

２、在教学中不忘向学生进行爱国主义教育。在讲《发展与合作》这节时，通过展示我国地理国情的优势，来激发和强化学生的民族自尊心、自信心和自豪感，指出我国地理国情的劣势，例如：山区面积

广大、自然灾害多发；许多地区环境严重污染，生态条件恶化；人口压力大，人均资源和各种产品占有量偏少；同世界主要发达国家相比，综合国力还待于进一步加强，是一个发展中国家等等，使学生在产生必要危机感的基础上，激发学生的紧迫感、责任感和使命感。从而达到让学生逐步树立无限热爱祖国，立志建设祖国，改变祖国面貌的雄心壮志。

三、要讲究课堂管理的技巧

学生是学习活动的主题，教师只是学习活动的组织者、合作者、引导者和鼓励者。教学中要尽可能地根据教学内容和学生实际，准备好充足的学习材料，为学生发挥主观能动性、创造性提供广阔的时间和空间，让学生在自主、自觉、自由的活动中积极、主动、探索式学习。

名著心得体会(模板十四篇)

在生活中我们会有一些自己的看法和想法，应该马上记录下来，写一篇心得体会。只有这样做才能让我们在工作与学习中不断进步，栏目小编精心设计的“名著心得体会”一定会让您感到非常满意，希望本文可以对你产生启示希望你喜欢！

名著心得体会【篇1】

毛泽东爷爷曾说：“不读四大名著，就不是真正的中国人!”在中国，《西游记》、《水浒传》、《红楼梦》、《三国演义》这四本书可谓是家喻户晓。今年寒假，热衷于《西游记》的我，一有空就又捧着书津津有味地看了起来。

《西游记》的作者吴承恩用丰富的想象力描写了孙悟空自从出世以来寻师学艺，闹龙宫，闹地府，闹天宫的神奇经历，最终改邪归正，与猪八戒，沙和尚历经九九八十一难，护送唐僧到达西天取得真经的过程。

结合我们平时的学习生活习惯，我认为，我们要吸取唐僧、八戒、悟空、沙僧等的优点。学习中，我们要跟沙僧学着点儿，要认真踏实、吃苦耐劳，一步一个脚印，踏踏实实的做好每一件事;生活中，我们要像孙悟空那样，虽然比较顽皮但有个性，很团结，也比较乐观。

当然，这些人物身上也有一些不足之处，例如行事鲁莽、做事毛糙、过分有个性、大大咧咧、容易受骗、好吃懒做等等……而这些在我们不少同学身上也存在着，所以我认为，我们可以取长补短，应该学习他人的优点、长处，来弥补自己身上的不足。

《西游记》这本书，我从小到大，读了不下五遍，由《西游记》改编的电视剧、动画片也欣赏了好多次。唐僧师徒四人在前往西天取经过程中发生的一个个曲折离奇的故事，深深地吸引了我，同时，也使我体会到了通向成功道路上的艰辛。总而言之，这是一本让我受益匪浅的小说，我会永远珍藏着它。

名著心得体会【篇2】

《每个孩子都能成功》这是一本西方教育名著,这本书的作者是美国著名的学习问题专家托马斯阿姆斯特朗先生,他进行了15年深入的调查研究写成的经典教育专著，他的研究成果表明,实际上根本没有天生的所谓学习上不行的孩子，读教育名著心得体会。绝大部分也是世人带着有色眼镜看待的结果。

本书中谈到一个叫比利的孩子，总是喜欢发明令人匪夷所思的玩意儿，例如让水沿着水槽流下，带着乒乓球滚入洞槽，轮番撞击数只铃铛鸣叫，使一头玩具旋转起来，最后进入玩具鳄鱼嘴里。这样，一个鳄鱼似的小切削器便被启动了，你可以在里面削铅笔。他发明的一些其他机械，也是既富创造性又有实用性。然而，比利还是被勒令退学了，他似乎不会按学校的规定的方式办事，他甚至不会计算房间的面积。

还有一个活泼好学的六岁小姑娘，当她第一天入校时是何等地激动。她已习惯于把时间花在小池边与朋友们画画、戏水、堆砖和唱歌，在入校第一天这么一个有纪念意义的日子里，她充满了期待，她期待能在四周走动走动，她期待能了解一些事物，她期待学校能随处歌唱、玩耍，她还期待着能与其他伙伴在一起自由自在地交流。然而，实际情况并非如此。她发现自己生活在一个不得不长时间坐在座位上的世界里，在那儿，她必须去解析老师复杂的说辞，眼睛必须一眨不眨地盯着味道怪异的书本上那些细小而又弯弯曲曲的数字与字母。当她在老师面前表露出自己的失望与迷惑时，老师就建议她去专家那儿做个检查。于是，她就接受了挑、串、刺等一系列深入检查后，又被人认为是彻头彻尾的“痴呆生”。

实际上像《每个孩子都能成功》一书中的描述的这些外国孩子，在我们中国的现实生活中又何尝少呢？在报告文学《每个父母都能成功----李圣珍老师的教育胜经》一书中介绍的北京的一位叫李圣珍的老师,好几年来，她已经将来自全国的50多个家长和老师认为在学业上无可救药的差生转变成了人见人爱的好孩子,来李老师家之前,有的孩子在学校考试几乎门门都不及格,有的孩子上到小学四年级,数数还超不过20，有的孩子一见到书本就想撕……在李老师的教育下,这些孩子在学业上全部脱胎换骨，全都有了长足的进步,有的一跃成为班上的前五名,有的当上了三好学生,还有的已经考上国内重点大学,有的还赴世界一流大学留学深造。同托马斯先生有异曲同工之妙的是，李圣珍，这位被中国教育界誉为“拯救差生的圣手”的本土教育家，在谈到她的教育经验时,她语出惊人:世界上不愿意学习好的孩子根本不存在，学业差只是教育不当的结果。

“学业残疾”这一概念应该换成“学习差异”，成千上万的被认为有“学业残疾”的小孩，并不是真正的残疾，而是他们有自己独特的学习方式，而老师和家长并没有认识清楚。而且，数以百万计的孩子，之所以在校学习未能充分发挥自己的潜能、患有学校恐惧症或厌倦教室，是因为没有谁认识以及开发他们应该在学校表现出来的东西，也就是说他们特有的天赋与才华被教师和家长的傲慢与偏见彻底泯灭和忽视了。李圣珍常说：教育是一门神秘科学，需要耐心地探求和细心地分析。《每个孩子都能成功》一书正是认真探析了学习这一重要的教育现象，它揭示了许多十分有学习天赋的孩子却被送进学业残疾班的令人震撼的悲剧根源,尤其是介绍了家长如何去发现你的孩子个性化的学习方式以及介绍了帮助孩子提高学习成绩的七种不同的方法。这样的匠心独到的指导，无论是对孩子正在接受厌学煎熬的孩子的家长，还是差生的父母，或者是学习成绩优秀的小孩的家长，都有开阔思路、纠正偏差的效果。这本书值得一看。

苏霍姆林斯基《怎样培养真正的人》，其中有一条就是教师要培养学生的爱心，尤其是能具有感受到别人的爱心（或是痛苦）的能力，进而才有可能把他培养成为一个真正的有爱心的善良的人。

再看自己的成长经历，尤其是在自己的教育实践中，所奉行的不也是爱的惟一原则吗？

记得，上大学的时候，我就发誓要成为一个善良的人。我要用我的善良感染周围的每一个人。那时候，我远离家乡在遥远的河南，在同寝室中，我的人缘很好。因为，我当时做人的准则就是：大家都远离家乡都很不容易，因此，无论是谁，只要有事求我，我就必须答应他；既然求我肯定就有难处，我要帮助每一个有困难的人。记得当时，也是冬天，每天晚上，打开水很费劲，因为我的暖水壶是全宿舍仅有的两个之一。于是，许多人，都用我的水，到最后我总是只剩一点点，更多的时候是一点也没有。可是，我每天还是排着长队去打水，但是豪无怨言。

再后来，我当了一名老师。在和孩子们朝夕相处的日子里，我发现了，比我的世界更动人的孩子们的心灵世界，在那里如小石潭记中的潭水一样的清澈，在那里如桃花源记中的桃源一样的美丽；在那里像圣经里的天堂一样没有苦难只有关爱，在那里像佛教中的佛心一样没有憎恨只有善良。你爱他们，他们也爱你。

爱孩子们吧，即使他暂时不能理解你，终有一天，他会明白你的爱。就像你自己在小的时候，对父母的爱护，当成了管教或者根本不放在心上，可如果有一天当你有了自己的孩子，你就会常常记挂起，你的父母，看着你的孩子，忽然间就像回到了你自己的小时候，想起了在你母亲的怀里，或是父亲拉着你的小手的样子。爱是永恒的！为了你的学生总有一天如你爱他一样能去爱别人，为了这世上的人彼此之间都能互相关爱，请你爱你的学生吧！

正如一首歌中唱到的：“爱别人就等于爱自己！”苏霍姆林斯基认为：当你培养出具有爱心的孩子，他就会对教师的爱很敏感，并以好心还好心；而教师的爱，最重要的是为了学生获得知识，若是学生懂得了这些，自发向上，成绩自然就好，成绩好了，那作为老师的你不也会更加快乐了吗？让我们都拥有一颗爱心吧！

名著心得体会【篇3】

第二次是看了这部影片，演员的演技着实精彩，但也毕竟是“演”出来的。其实最重要的还是从书中感悟一个个栩栩如生的形象，从文字中感悟心灵之美与丑。

美丽善良的少女爱斯梅拉达，残忍虚伪的圣母院副教主克洛德弗罗洛和外表丑陋，内心崇高的敲钟人卡西莫多。爱斯梅拉达是巴黎流浪人的宠儿，靠街头卖艺为生，她天真纯洁，富于同情心，乐于救助人，因为不忍心看见一个无辜者被处死，她接受诗人甘果瓦做自己名义的丈夫，以保全他的生命。当她看见卡西莫多在烈日下受鞭邢，只有她会同情怜悯，虽然卡西莫多曾伤害过她，但她没有计较，把水送到因口渴而声嘶力竭地呼喊的卡西莫多的唇边。这样一个心地高贵的女孩，竟会被教会`法庭污蔑为“女巫”`“杀人犯”，并被判处绞刑。

爱斯梅拉达是美与善的化身，她心灵美，外在美，却遭受如此厄难，不禁让我们油然而生一种对封建教会和王权的强烈愤恨。其实，美也需要坚持，需要勇气，试想，有多少人能像爱斯梅拉达那样始终保持纯洁的心灵，能冒着危险去解救一个曾伤害过自己的人?她是圣洁的，不容许任何肮脏去玷污。她就是“美”!“这种高尚感情根据不同的条件而炽热化，在你眼前使这种卑下的造物换了形状，渺小变成伟大，畸形变成了美。”

另外两个截然不同的形象——克洛德和卡西莫多也让我震撼一番。克洛德表面上过着清苦禁欲的修行生活，而内心却渴望淫乐，对世俗的享乐充满妒羡。他自私，阴险，不择手段。而卡西莫多，这个驼背，独眼，又聋又跛的畸形人，从小受到世人的歧视与欺凌，在爱斯梅拉达那里，他第一次体验到人心的温暖，这个外表粗俗野蛮的怪人，从此将自己的全部生命和热情寄托在爱斯梅拉达的身上，可以为她赴汤蹈火，可以为了她的幸福牺牲自己的一切。

偶然在网上见到了一个对弗罗洛和加西莫多的比喻，颇有文采，摘录如下：

一个是水晶花瓶，十分漂亮，闪闪发亮，但有裂缝，里面的水已经全部漏光。一个是陶制花瓶，粗糙、平凡，但保留着满满的水。或许，注定了美与丑的交融才能让这个世界变得激烈，慷慨，惊心动魄，让每个读者的心里重新确立了“美”的价值。

美的魅力就是如此，就是让我们震撼，雨果就是靠他浪漫的文笔触动读者去洗刷心灵的污垢，让美丽的花朵绽放心灵之中!

这部小说正因为激发了人性中的美好，几个世纪来一直散发着奇异的光彩和无穷的力量!

名著心得体会【篇4】

《大卫·科波菲尔》是19世纪英国批判现实主义作家狄更斯的一部作品。

本书有强烈的自传色彩，更能深深打动读者，作者将一些亲身经历融入其中，使作品真实、真挚又洋溢着真情。

大卫是个命苦的孩子，自幼丧父，母亲改嫁，他遭继父不公对待被迫外出流浪，当我读到这里时，我的心里浮现出小大卫穷苦漂泊的景象，以为他会向命运低头，而事实并不如此，他正直勤奋，乐于助人，面对人生的挫折困苦，他却毫不逃避，也不消沉，而是坚强而乐观地面对。

在他踌躇满志准备大显身手之时，他又遭受了残酷的打击，妻子去世，内心的悲苦自然无从去说，这时候幼时的玩伴爱妮斯走入了他的世界，她令他尝到了人间最真诚最扣人心弦的温暖，他们走到了一起，真情与爱战胜了黑暗。

大卫的一生不但有情更有很多的恶人，阴险狡诈的默德斯通姐弟、残忍的校长、心怀歹意的希普等等。这些人都曾伤害过大卫，却使大卫更加珍惜来之不易的幸福，成为了正义的人。他最后名扬四海，成为了了不起的大作家，与妻子爱妮斯过上了幸福的生活。

正所谓恶有恶报，小说体现得淋漓尽致，这也是我们现今社会所缺乏的，一颗善良的心温暖的不只是自己，还有许多身边的人，这也正是狄更斯所期望的：“身处绝境心不死，心诚向善暖人间。”这样阅读，感慨颇深，被书本中人物的命运牵绊吸引我不断地往下看。读着读着，便会沉浸在里头。

读此书，觉得贯穿本书的是“人性”二字。文中出现了各式的艺术形象，但在我看来，这些其实就是现实生活中活生生的人物。这些人的存在，不仅在19世纪，而且是当代。人性，不乏美好与丑恶。美好的人性，应被我们铭记，而不应被时代的变更而冲淡，我们更应去发扬它，让它主导整个人性。而它，对于我们的社会是极其有意义的。但那些丑恶的人性，比如尤利亚，真的可恶卑鄙到了极点。这种人在别人面前装得很谦卑很谦卑，无论说什么话，他总不会忘记加上这样一句：“能光临我们这样卑贱的人，我真的很荣幸。我们都是很卑贱的人……”。其母亲也如此。这样的一家人在当时那种社会，不知道有多种丑陋的嘴脸。他们这种人性应被人禁锢，它不应被散播到社会上去，这不仅对我们的社会无任何意义，甚至还会拖我们进步的后腿。

名著心得体会【篇5】

今天，我读完了《狼王梦》这本书，不禁感慨万千。

书中的主人公是一匹百折不挠的母狼，她有一个美丽的名字——紫岚。最初的紫岚是一匹年轻美丽的母狼，她有一个对她很好的伴侣——大公狼黑桑。可是，福无双至，祸不单行，黑桑暴死鬼谷。临死前，黑桑留下无尽的遗恨。他觉的自己天生就是狼王，可惜壮志未酬，虽然他是那么努力的在花冈岩、树皮上锻炼他的狼牙、狼爪。

紫岚在绝境中产下了五只狼崽。雨水中，一只小公狼被死神带走了，剩下了三公一母四只狼崽，长子黑仔；次子蓝魂儿；最小的公狼崽双毛儿，的一只母狼崽叫媚媚。不想做狼王的狼，不是好狼！紫岚开始全身心的培育活下来的`狼崽，她要让这些小狼崽成为狼王，完成他们的父亲的未竞的遗愿。

书中的紫岚是我最喜欢的，因为她志存高远，不怕困难，有大智慧。她为了实现狼王梦，百折不回，费尽心血。而之所以让她如此坚持的是她对丈夫的爱，她要实现丈夫的遗愿！正是因为此爱，她毫不退缩，非常坚强的面对生活中的各种不幸：失去伴侣，失去爱子，又被女儿赶出家门，甚至失去美丽！这么多的苦难全部加在了紫岚的身上，也丝毫没有改变她去实现自己的愿望！为了让他的狼子们成为狼王，她耗尽了自己的心血，甚至是生命！她用自己的一生全释了这样一个道理：成功来之不易，为了梦想，不要放过一丝希望，面对打击绝不能退缩！哪怕最后要付出生命的代价，也不要放弃！生命因为梦想而精彩！

名著心得体会【篇6】

这是一个充满神奇与狂欢的故事，是现实世界及其困境、迷信的一面镜子;它也是一个充满虚构的世界，吸引每一位读者步入浮想联翩的幻境。这部作品采取魔幻现实主义的写作手法，把现实和幻想、直叙与讽喻、写实和夸张结合起来，加上《圣经》和印第安人的一些神话和传说故事，无异绘出“一幅巨型壁画”，但却再现了活生生的现实。

一部《百年孤独》是一本人类心灵孤独的苦难史。小说其实一直在交错两个主题：孤独和宿命。一方面，以乌苏娜为代表的几个长寿的女人，代表一种神秘力量，一种历史的见证，一种家族的延续;另一方面，第三代阿卡迪奥为对称，他的孪生兄弟简直就是第二代的兄弟俩的翻版，这象征着一种命运的轮回，一种注定无法改变的轮回。而这种烙自家族徽记和生理本能的内驱力还鲜明地表现在这个家族人之间的冲动和论理规范的禁忌之间造成的紧张关系。即使是看上去尚最理性的奥雷连诺上校，也在数十年颠沛流离的战争生涯里留下十七个私生子;而奥雷连诺第二更是将这种感情发泄到及至，并且神秘的引起了牲畜繁殖力的亢奋。到了最后，这种盲目的本能冲动到第五代阿玛兰塔·乌苏娜和第六代小奥雷连诺身上彻底的无阻挡的爆发出来，这种被压抑了几代的冲动如决堤的洪水淹没了家族的一切。马尔克斯自己在解释这部作品的人物的孤独性时，曾认为“布恩蒂亚整个家族都不懂得爱情，不通人道，这就是他们孤独和受挫的秘密。”作者的观点似乎是无可置疑的正确的。

然而，小说的一切悲惨结局皆源于马孔多居民的落后、愚昧。他们不是面向过去，追怀昔日的宁静与淡薄，就是关在小屋里，沉湎于毫无意义的“制小金鱼”、“织裹尸布”、“修破门窗”、“洗澡”等等。因此，他们只能等待着“猪尾巴”的重现。

看似荒诞的一个家族其实正折射出了拉丁美洲的历史。这一个家族的孤独与苦难也正是拉丁美洲人民的病苦与血泪。拉丁美洲神秘莫测的大自然，历史悠久的古代神话，原始古朴的印第安习俗，混杂的种族和宗教，偏僻落后的乡村生活，现代时髦的都市文明雨季激烈动荡的政局，所有这些因素都奇妙地混合在一起，梦幻的历史与神奇的现实巧妙地融为一体。而正是这种神奇的不可信的现实，让拉丁美洲处于独孤的氛围之中。当你真正了解那一段历史，你会发现《百年孤独》是一本透过哈哈镜的折射的南美洲史诗，他所揭出的不是单纯的生活，而是表层下面一些更深刻的东西，不被理解的人，无法联合的力量。这种孤僻贯穿了这本书。正如书中最后所说，“遭受百年孤独的家族注定不会在大地上出现第二次了。”这正是作者对自己的出生地的希望或应说是绝望。

这也是一部极具现实批判意义的小说。译者的后记中写到，“这部小说是一部反帝、反封建、反专横、反保守的作品。”作者把时间写的很混乱，让读者从一个个的片段里找寻故事的连接点。书的一开头就连用两个很多年，把读者拉到沉重的历史面前。让人看书的心情变得沉重。我不知道作者描写布恩地亚家族的时候有没有一丝同情。他们七代人没有一个人懂得爱，最后好不容易有了一个爱的结晶，却是整个家族毁灭的开始。作者在书中作了很多这样的描写。这些带有真实性的夸张，读来不免让人陷入深思。也就觉得作品充满了无限的凄凉。

“多年以后……当……准会……”这就是马尔克斯向我们展示的时间魔法。

名著心得体会【篇7】

读四大名著的心得体会

这个假期，我认真阅读了我国四大名著。其中，给我印象最深的是《三国志》。 《三国志》是中国第一部长篇历史小说。其作者是罗冠中。该书讲述了从东汉末年到西晋初年的近100年里，魏、蜀、吴三国政治军事集团之间的矛盾斗争，总结了中国的伟大历史变迁。这个时代。

在三国演义中色彩斑斓、神奇的人物中，我最喜欢诸葛亮。因为他是一个通晓天文地理，无所不知，足智多谋，呼风唤雨的人物。他一生也有过许多奇事，借东风、借草舟箭、三怒周瑜、骂死王郎、空城诀等等。用装备杀死魏延。给我印象最深的是周瑜，三七。诸葛亮不仅剥夺了周瑜的东西，甚至结束了他的生命。周瑜临死前叹了口气：“禹既生，何为圣凉？”

我也很喜欢赵云。赵云，字子龙，蜀国五虎将之一。在《张飞在长坂坡上大闹》和《赵云割妻夺走阿豆》两集中，赵云竭尽全力保护刘备的儿子阿豆。尤其是《张飞在长坂坡闹大》那一集。赵云与曹军交战时，失去了甘夫人和阿斗。于是，赵云在寻找妻子和阿斗的同时，英勇杀敌。最后，他救出了甘夫人和阿斗。赵云回去将阿豆递给刘备时，刘备将阿豆扔在地上，说道：“为了这个孩子，我差点丢了一个将军！”赵云连忙抱起阿斗，说：我就是固执，不能报主恩！从赵云的话中，我感受到了赵云的忠诚；杀敌的同时，也感受到了赵云的英勇。我真的很佩服他。

在《三国志》里，我也喜欢关羽和老实的鲁肃。我最讨厌的是吕布。吕布见利忘义，收了董卓的礼物后，杀了养父丁远，真是可气！看完这本书，我觉得有些人太爱争权夺利、自相残杀，不应该是这样！

《三国志》不仅以小说的方式向我们展示了三国时期的场景，也让我亲眼目睹了三国时期那些人物的英姿，我永远不会忘记。

看完四大名著《水浒传》《水浒传》是我国长期以来深受读者喜爱的小说之一。但他不是一两个作家的创作，而是很多人的集体劳动。通常被认为是《水浒传》作者的罗冠中和施乃庵是对《水浒传》进行最后加工的人物。 《水浒传》是宋江和他的结拜兄弟，号称梁山一百零八将的故事。宋江是历史上真正的人物。在《宋史》的《徽宗志》、《侯蒙传》、《张叔野传》中均有提及。

《水浒传》由许多“说”的短篇小说组成（宋代有一种民间技艺叫“说”，元代仍流行，其内容为主要讲故事。），也就是说，《水浒传》是在演说中宋江和他的将领故事不断发展的基础上形成的一部杰作。 《水浒传》原名《忠义水浒传》，一百章，是《钱塘施乃庵书，罗冠中主编》。这是一个很奇怪的署名，不好理解，所以把《水浒传》的标题改成了“史乃庵收藏，罗冠中编”，有的干脆提到“史乃编”一个”。罗冠中编修”，名字中除掉了另一个人。

《水浒传》自嘉靖年间就受到热烈欢迎。《水浒传》是忠??勇的象征，人民一切都看重友情，甚至不惜冒险，甚至牺牲自己。但出发点不是道德信念，而是个人感情。宋江在江州被判处死刑时，李逵独自去抢劫法庭；幸好梁山的救援应该在那个时候到了，不然他也活不下去了，只是他事先并不知道勉盖等人会及时赶到。那他为什么甘愿为宋江而死？他遇到宋江不是很久以前，宋江知道自己需要钱，就向他借了很多银子，李逵说：“宋江兄难得，和我交情不深，借给我十两银。他拿着钱赌输了，宋江不服气，又请他喝酒。他“不耐烦吃小价钱”，想用一个大碗。宋

蒋于是叫了酒保去拿大碗。李逵笑道：“宋江真是个好兄弟，不说不好，就知道做兄弟的性格了，扑上这个兄弟也不是白费。”他们最初是在喝酒时吃鱼的。宋江见李逵饿了。现在，他叫酒保端来肉，李逵很高兴：“宋哥知道我鸟的用意，吃肉不如吃鱼！”他以为宋江真的是他的心腹，所以毫不犹豫地救了他。当然，这是基于勇敢。

最感人的是，最后宋江和李逵一起喝了毒酒。宋江因为怕李逵在场上为自己报仇而牺牲了李逵的性命，但李逵根本没有抱怨松江，而李逵也只是眼含泪水，说道：“来吧，住手，住手！我生前侍奉了哥哥，死了也不过是弟弟手下的小恶魔！”李逵快死的时候，吩咐仆人说：“我死了，但你必须把我的棺材拿走。去滁州南门，葬在辽尔娃和他兄弟的墓地。”叫他去死。由此可见李逵对弟弟宋江的深情。

《水浒传》是四大名著之一，当然吸引我们的东西很多，读一读，必有收获。第二条：读教育经典的心得体会阅读教育经典

——四英学校关秀芳的《每个孩子都能成功》这是一部西方教育名著，本书的作者是

托马斯·阿姆斯特朗先生，一口井——美国著名学习问题专家，他进行了15年的深入调查研究，撰写了经典的教育专着，他的研究结果表明，没有天生的所谓“不会学习的孩子”。也是人们戴着有色眼镜看它的结果

。

这本书讲关于一个叫比利的孩子，他总是喜欢发明不可思议的东西

意思是，让水顺着水箱流下来，把乒乓球滚进洞里，依次敲几个铃铛。这样，一个小型鳄鱼状刀具被激活，您可以在其中削铅笔。他发明的其他一些机器既富有创意又实用。但是，比利被勒令退学

，而且他似乎没有遵守学校的规定，甚至没有计算面积

的房间。

还有一个活泼好学的六岁小女孩，上学第一天就这么兴奋

。她已经习惯了在小池塘画画、玩水、砌砖、和朋友一起唱歌。

在开学第一天这样难忘的日子里，她充满了期待，她期待

能够四处走动，她期待学习一些东西，她期待学校唱歌，

她期待与其他人一起自由队友交流。然而，在实践中

并非如此。她发现自己生活在一个必须长时间坐在座位上的世界中

她必须在不眨眼的情况下破译老师复杂的言辞

< p>奇怪的书本上歪歪扭扭的数字和字母。当她在老师面前表现出失望和困惑时，老师建议她去专科检查一下。之后，她在经历了拨、弦、刺等一系列深入检查后，被认为是一个彻头彻尾的“疯子”。

其实，《每个孩子都能成功》一书中描述的这些外国孩子，在我们中国的现实生活中，其实并不多见？北京一位名叫李圣珍的老师，在报告文学《每个家长都能成功——李圣珍老师的教育胜过经典》中介绍，几年来，她带来了来自全国各地的50多位家长和老师。原本以为自己学业一穷二白的穷学生，变成了人人都爱的好孩子。在来李老师家之前，有的孩子几乎所有的学校考试都没有通过，有的上小学四年级。数量不超过20本，有的孩子一看到书就想撕？？在李老师的教育下，这些孩子都在学习中获得了新生。他们个个都取得了长足的进步，有的进入了班级前五名。他们有的成为了三好学生，有的被国内重点大学录取，有的进入世界一流大学深造。与托马斯先生相似，被中国教育界誉为“拯救贫困学生的圣手”的本土教育家李胜珍，在谈及自己的教育经历时，做出了令人吃惊的表态：世人不愿学习好孩子不存在，学习成绩差只是教育不当的结果。

“学业障碍”的概念应该被“学习差异”所取代。数以千计的被认为是“学业残疾”的孩子，并不是真正的残疾，而是有自己独特的学习方法，而老师和家长却不清楚。并且，数以百万计的孩子在学校没有充分发挥他们的潜力，患有学校恐惧症，或者厌倦了课堂，因为没有人认识和发展他们在学校应该做的事情，这是他们特有的天赋和人才被老师和家长的傲慢和偏见彻底抹杀和忽视。李胜珍常说：教育是一门神秘的科学，需要耐心探索和仔细分析。 《每个孩子都能成功》一书是对学习这一重要教育现象的认真探索。它揭示了许多在学习方面非常有天赋的孩子却被送到有学业障碍的班级的令人震惊和悲惨的根源。解释了父母如何发现您孩子的个性化学习方式，并介绍了七种不同的方法来帮助您的孩子提高学习成绩。如此巧妙的引导，无论是对于孩子厌学的家长、贫困学生的家长，还是学习成绩优秀的孩子的家长，都具有开阔思路、纠正偏差的作用。这本书值得一读。 2.四英教育经典学院关秀芳

苏霍姆林斯基的《如何培养真人》之一，其中之一就是教师要培养学生的爱，尤其是那些能够感受到他人爱的人。爱（或痛苦）的能力，才有可能把他培养成一个真正有爱心和善良的人。

记得上大学的时候，我发誓要做一个善良的人。我想用我的善意感染身边的每一个人。那时，我在遥远的河南，离家很远，在同一个房间里，关系很好。因为，我当时的人生原则是：远离家乡，大家都不容易。所以，不管是谁，只要他向我要什么，我都要答应他；既然问我，肯定会有困难，有困难的我都会去帮助。人们。我记得那是冬天，每天晚上都很难打开水，因为我的水壶是整个宿舍仅有的两个之一。所以，很多人用我的水，到头来我总是剩一点点，大部分时候什么都没有。不过，我还是每天排队打水，但我没有怨言。

后来，我当了老师。在和孩子们相处的日子里，我发现孩子们的精神世界比我的世界更动人，那里清澈如小石滩故事中的水，清澈如桃花源。桃花源的故事。美丽的;那里没有苦难只有爱，就像圣经中的天堂，没有仇恨，只有慈悲，就像佛教中的佛心。你爱他们，他们也爱你。爱孩子，即使他暂时无法理解你，总有一天他会理解你的爱。就好像你年轻的时候，不把父母的爱当成管教或者

，但如果有一天你有了自己的孩子，你会经常忘记它。 ，你的父母，看着你的孩子，突然就像回到了自己的童年，想在你妈妈的怀里，或者你的爸爸牵着你的小手。爱是永恒的！愿你的学生有朝一日爱人如你，愿世人相爱，请爱你的学生！

就像一首歌里唱的那样：“爱别人等于爱自己！”苏霍姆林斯基相信，当你抚养一个有爱心的孩子时，他会非常爱老师。敏感，以善报恩；而老师的爱是学生获得知识最重要的。学生明白了这些事情，就会自发的，成绩自然会好。如果他们的成绩好，那么你作为老师就不会更快乐。然而？让我们都拥有一份爱！ 2 第三条：读经心得体会

读经心得体会《每一个孩子都能成功》

羊圈学校李慧春

《每个孩子都能成功》本书的作者是美国著名的学习问题专家托马斯·阿姆斯特朗，他对那些有学习困难的孩子进行了15年的深入调查研究，所谓的“学术”残疾人”，这是他写的经典教育。专着，出版震惊西方的《每个孩子都能成功》一书。本书的作者是美国著名的学习问题专家托马斯·阿姆斯特朗先生。 《残障人士深入调查研究15年写成的经典教育专着》的出版震惊了西方教育界，因为他的研究成果表明，现实中并没有所谓的生来就是这样的孩子。 -称为学习困难。

即使是那些有特定学习障碍、阅读障碍、多动障碍、功能障碍性阅读障碍、数学障碍和其他学习障碍的孩子，世界上绝大多数人都戴着有色眼镜看结果。 .托马斯发现孩子学习有困难，本质上他的学习方式和你的有根本的不同。哈佛心理学家霍华德加德纳说，我们所有人都有七种不同类型的智力。在书中，托马斯先生具体分析了很多孩子学习不好的原因。最后得出的结论是，当今的学校教育难以适应孩子各类才能和学习方式的多样性。老师只关注孩子有限的学习。几项能力的培养，压制了很多孩子的天赋和潜力，造成了很多不适合学校教育的“差生”和“残疾学生”。当这些标签被无情地贴在孩子身上时，孩子们真的变成了学业障碍。在我们今天现在的学校教育中，大部分“学习障碍”基本上每天都在制造，但我们中国人给他们贴上不同的标签——“差生”。带着这个标签，他们在学习生涯中艰难跋涉，从未走出失败的阴影。这本书讲述了一个叫比利的孩子，他总是喜欢发明不可思议的东西，比如让水流下水槽，把乒乓球滚进洞里，轮流敲几个铃，做一个玩具头。小猪旋转着，终于进入了玩具鳄鱼的嘴里。这样，一个类似鳄鱼的小刀具被激活，你可以在里面削铅笔。他发明的其他一些机器既富有创意又实用。尽管如此，比利还是被勒令退学，而且他似乎没有遵守学校的规定，甚至没有计算房间的大小。还有一个活泼好学的六岁小女孩，第一天进学校的时候是多么的兴奋。她已经习惯了在池塘边画画、泼水、砌砖、和朋友一起唱歌，在开学第一天这样难忘的一天，她充满了期待，她期待着四处走走，她期待着期待学习一些东西，期待在学校里到处唱歌和玩耍，期待能够和其他伙伴一起自由交流。然而，实际情况并非如此。她发现自己生活在一个不得不长时间坐着的世界里，她不得不破译老师冗长而复杂的修辞，她不得不目不转睛地盯着那些散发着怪味的书本上的细小曲线。弯曲的数字和字母。当她在老师面前表达自己的失望和困惑时，老师建议她去专科检查一下。结果，经过拨、弦、刺等一系列深入检查，她被认为是彻头彻尾的“疯子”。

在现实生活中，《每个孩子都能成功》一书中描述了多少外国孩子在我们中国的现实生活中？在我们的报告文学《每个父母都能成功——李圣珍老师的教育胜过经典》中，一位名叫李圣珍的北京老师，几年来从全国各地带来了50多位教师。家长和老师认为，学习成绩差到极点的学生已经变成了受人喜爱的好孩子。来李老师家之前，有的孩子学校考试基本不及格，有的孩子上小学四年级。年级数不超过20，有的孩子一看到书就想撕？？在李老师的教育下，这些孩子都在学习上脱胎换骨，都有了长足的进步，有的成为班级前五名，有的成为前三名，有的被国内重点录取大学，有的去了世界一流大学深造。与Thomas先生相似，这位被中国教育界誉为“拯救贫困学生的圣手”的本土教育家李胜珍，在谈及自己的教育经历时，说了一句令人惊叹的话：学校里没有孩子。世间谁学不好，学业差，只是教育不当。的结果。

先生。托马斯认为，“学业障碍”的概念应该被“学习差异”所取代。数以千计被认为有“学业障碍”的孩子并不是真正的残疾，而是他们有自己独特的学习方法，而老师和家长却不清楚。此外，数以百万计的孩子在学校没有充分发挥他们的潜力、患有学校恐惧症或厌倦了课堂，是因为没有人认识到和发展他们应该在学校表现出来的东西，据说他们的独特的天赋和才能被老师和家长的傲慢和偏见彻底抹杀和忽视。李胜珍常说：教育是一门神秘的科学，需要耐心探索和仔细分析。 《每个孩子都能成功》一书认真分析了学习这一重要的教育现象。它揭示了许多在学习上非常有天赋的孩子却被送到学业残疾班级的令人震惊和悲惨的出身。这是关于父母如何发现您孩子的个性化学习方法以及帮助您的孩子提高学习成绩的七种不同方法的介绍。

这样的巧妙引导，无论是对孩子无聊的家长，还是贫困孩子的家长，还是学习成绩优秀的孩子的家长，都能开阔思路，纠正偏差.影响。

歌德说：一句话可以改变一个孩子的命运，一本书可以改变一个家庭的命运，一个教育家可以改变一个国家的命运。

在过去的二十年里，美国发起了最重要的教育运动之一，“多元智能教育”。这本书的作者托马斯·阿姆斯特朗是这一运动的主要倡导者之一。我们相信这是一本必读的书，不仅应该被家长和老师阅读，也应该被那些决定教育政策的人阅读。

读法伯的《昆虫??记》心得体会Sheeppen School的李慧春

《昆虫记》这本书我很着迷，

原来是昆虫世界有很多谜团。我知道：蝉是如何在清晨脱壳的；蜣螂如何滚粪球；蚂蚁如何吃蚜虫的分泌物。我也发现“蛀虫之子”是错的，蜜蜂抓毛毛虫不是出自我着迷的《昆虫》这本书。

昆虫世界。我知道：蝉是如何在清晨脱壳的；蜣螂如何滚粪球；蚂蚁如何吃蚜虫的分泌物。还澄清了“蛀虫之子”是错误的。蜜蜂并没有把毛毛虫当作自己的儿子来饲养，而是为它们的后代部署食物。

这是一本描述昆虫繁殖、劳动、狩猎和死亡的科普书。平淡的文字清新自然；幽默的叙述很搞笑？？奇怪而有趣的故事！法布尔的《昆虫》让我觉得没有梦，那些具体而细致的话语让我不时感受到放大镜，潮湿，星星，还有昆虫气味的存在，仿佛身临其境。那些被我忽略了太久的虫子的身影，以及它们狂妄的鸣叫，突然聚集在一起，我屏住了呼吸，然后和它们一起，穿透了我脑海的黑暗。是法布尔让我看到了昆虫和我们人类在生死、劳动和掠夺方面的惊人相似之处。 《昆虫》不是作家创造的世界，也不是小说，它们是最基本的事实！正是 Fabre 的日日夜夜让我第一次进入了一个活生生的昆虫世界。

《昆虫记》是一个有趣的故事：“螳螂是一种非常凶猛的动物，但在它生命的开始，它也会被最小的蚂蚁的爪子所牺牲。”蜘蛛织网，“即使使用圆规、尺子和其他工具，没有设计师能画出比这更标准的网页。”丰富的故事情节让我浮想联翩。

法布尔探索自然的精神让我印象深刻，这让我感受到昆虫与环境息息相关，也让我感受到作者的独创性和细微的观察。 《昆虫》让我大开眼界，对问题有了不同的看法，对问题的理解深度已经超越了过去。我觉得《昆虫记》是一本值得读一辈子的好书。我想，细读《昆虫》，读懂味道，读懂情怀的人，一定会知道更多。 19世纪末，法国著名昆虫学家、作家法布尔的《昆虫》在全世界引起了一片赞叹。 《昆虫》是科学与文学完美结合的典范。第四章：教育经典心得体会（全版） 读完《教育谈》，《教育谈》是西方著名的教育书籍。本书的作者是近代早期英国著名教育家洛克。洛克终生未婚。因为爱情上的挫折，他对医学、自然科学和实验科学情有独钟，而且很有造诣，后来在哲学和政治学方面也有很大的成就。此外，他在教育方面也取得了很大的成就。我这次读到的《教育讲座》，已成为世界文化教育的瑰宝之一，影响了一代又一代的学者，直到今天依然熠熠生辉。

这是一本富有哲理却又简单、生动、感人的书。虽然，距今已有300多年了，但我认为书中的一些理论和观点也适用于今天的教育，甚至有些还是我们力所不及的。全书分为三个部分：第一部分讨论身体健康；第二部分论述德育；第三部分讨论智力教育。洛克一开始就写下了他的观点“健康的精神在于健康的身体”。骆家辉围绕如何让孩子拥有健康的身体，从“保暖、游泳、空气、衣服、饮食、睡眠、药物”等方面进行了探讨。他认为首先应该是“不管是冬天还是夏天，童装都不能太暖和”，因为“大部分孩子的身体都被宠坏了，或者至少是被宠坏了”。他指出，身体牢固结合的主要标准是能忍受劳累。此外，他对当时家庭教育的现状做了很多描述，提出了很多意见和建议。他建议父母应该像对待诚实和富有的农民一样对待他们的孩子，他们中的大多数人都被宠坏了，或者至少被宠坏了。他还谈到了父母应该如何从孩子的饮食和日常生活中对待孩子的成长，并针对各种情况开出了良方。他的补救措施很简单，例如：多呼吸新鲜空气、多运动、多睡觉；吃清淡的食物，少吃药，最好完全不吃；衣服不要太暖和太紧，尤其是头脚要凉快，脚要习惯冷水，要接触水。反观我们现在的教育，多么简单易行的方法，但在我们现在的教育环境下，又能允许孩子做多少事情呢？

我们当然明白身体健康的重要性，但在面对孩子有限的时间是用来运动还是学习的选择时，大部分成年人都会选择后者。今天的孩子比以往任何时候都面临着更重的学习负担。面对沉重的学习压力，孩子们失去了必要的玩耍和体育锻炼。另一方面，虽然物质生活有了很大改善，也为人们的身体健康创造了有利条件，但也正因为如此，孩子们的物质生活变得更加丰富，他们会吃到各种非必需食品。不仅对孩子的健康不利，而且大大降低了他们亲近大自然的机会。 “我们要有自己的事业，要幸福，首先要有健康的身体；要成功，要脱颖而出，首先要有能吃苦耐劳的强壮身体。”教育、成长和人才首先要建立在健康的身体上。德育是洛克教育理论体系的重要组成部分（约占全书的一半）。在谈到如何让孩子保持强壮和活着之后，洛克认为“第二个主要问题是保持精神正常，使其在任何场合都能体现出理性动物的高贵卓越。”

。洛克提出：“一切美德和价值的伟大原则和基础，是一个人能够克制自己的欲望，不顾自己的喜好，纯粹地遵循理性的指导，尽管欲望倾向于进入他者。方向。”约束能力的获得和提高依赖于习惯，而其易用性的应用，则依赖于早期的实践。从婴儿期开始，孩子就应该控制自己的欲望而不是渴望，他们首先应该知道的是，他们得到的东西不是因为它足够让他们高兴，而是因为它适合他们。他们。不要仅仅因为他们在哭就给他们想要的东西，这只会让他们不耐烦和烦人。为了从小培养品德良好的孩子，洛克强调，孩子不能被宠坏。父母爱孩子是天经地义的事，但往往因为爱而纵容孩子的过错。很多家长认为孩子还小，做不出什么大的坏事，所以不去纠正孩子的缺点，但习惯是大事。 “不为小事做好事，不为小事做坏事。”如果孩子从小养成做坏事的习惯，我们不难预测他们长大后会成为什么样的人。孩子小的时候，父母尝不出溺爱孩子的后果，可孩子长大了，却埋怨孩子尝到苦头不甘心，却不知道孩子任性的野草是自己种下的。自己的手，当他们想要收起它时，又被移开，它们已经根深蒂固。孩子们已经习惯于控制一切。他们不能让自己的意志屈从于他人的理性。当他们长大后，他们将无法屈服于自己的理性。凡事，等长大了，有些事不顺心的时候，可能会采取极端手段夺取自己的主宰权，走上违法犯罪的道路。现在的家庭大多是独生子女，父母视孩子为手中的明珠。一切由孩子自己决定，也请家长在给孩子这种“爱”时要理性。这种“爱”真的能教育孩子吗？这种爱可能

毁掉孩子们美好的未来。我觉得中国的父母更应该注重培养孩子的自制力，克制孩子的欲望，决不能因为孩子的哭声而妥协。在智力教育方面，洛克也给出了很多具体的建议，比如要认真鼓励孩子的好奇心，因为好奇心是求知欲，对事物好奇的孩子会善于思考；注意孩子的兴趣。因为孩子精神好的时候，学习效率会高出两三倍；当孩子无意做那件事时，父母或老师应该少做。有时，书本、人物、绘画也会觉得乏味。自己动手，只会精疲力竭，甚至对原本感兴趣的东西失去原有的兴趣。

洛克的《教育漫画》有很多值得学习的地方，当然也有缺陷。洛克把孩子的天性比作一块没有痕迹的白板，可以随意潦草、随意塑造，而忽略了遗传的作用，这显然是有偏见的。他主张教育的万能，夸大教育的作用，忽视人才、环境、主观能动性等对教育的影响。我们要辩证看待“教育谈话”，取其精华，去其糟粕。第五章：读名书的心得

读名书的心得——培养学生的爱心

榆港一中穆桂枝

读过名著《爱的教育》明白，教师要培养学生的爱，尤其是感受他人爱（或痛苦）的能力。一个真正有爱心和善良的人。爱是教育永恒的主题。韩俊的人文精神，朱永新教授的新教育实验，在教育在线高举爱的旗帜；李振熙的“走进心灵”教育似乎都体现了

反思自己的成长经历，尤其是多年的教育实践，不就是你追求的爱的唯一原则吗？

还记得，当我还是学生的时候，我发誓要做一个善良的人。我想用我的善良感染身边的每一个人。当时我在学校宿舍，和在同一个宿舍里，我的人缘很好，因为我当时的生活原则是：不管谁向我要什么，我都要答应他；既然问我，一定有困难，我想帮助每个有需要的人。那时我家并不富裕，吃穿都很节约，但只要有同学向我借钱，只要我口袋里还有钱，我肯定会借的。渐渐地，我发现我眼中的世界仿佛变了样，每天都会有无穷无尽的快乐，每当我躺在床上入睡时，我似乎都觉得明天又是灿烂的一天。

后来，我当了老师。在教育教学中，我首先教孩子学会关心他人。关心他人是现代社会人的必备素质之一。只有那些关心他人胜过自己的人，才能融入自己，让周围的每个人都快乐。在更大的自我中，实现生命中的自我价值。人们需要互相关心，互相爱护，互相帮助，互相提高。当你学会帮助别人时，你就会学会爱自己。我给他们讲了这样一个故事，充分说明了关怀与合作对人健康成长的重要性：神到天堂和地狱去考察，发现天堂里的人就像地狱里的人一样。用两米长的勺子喝同样的汤，天堂里的人却神清气爽，而地狱里的人却萎靡憔悴，这是什么原因？原来，地狱里的人心里只有自己。他们手里拿着一把长勺舀汤。勺柄太长，他们喝不下去。天堂里的人则相反。第一口汤总是在被别人喂之前先喂给别人。因为自己和自己的区别，所以也有天堂和地狱的区别。在和孩子们相处的日子里，我发现孩子们的精神世界比我的世界更动人。小石滩故事里的水一样清澈；就像桃花源故事中的桃源一样清晰。美丽的;那里，就像圣经中的天堂，没有苦难，只有爱；在那里，就像佛教中的佛心一样，没有仇恨，只有善良。你爱他们，他们也爱你。

爱孩子，哪怕一时看不懂你，总有一天他会懂你的爱。爱是永恒的！爱是阳光，可以融化冰雪；爱是春雨，可以孕育万物；爱是一座桥梁，可以沟通师生的心。有了爱，师生才能真诚相见，心心相印。没有爱，就没有真正的教育。

就像一首歌里唱的那样：“爱别人等于爱自己！”苏霍姆林斯基相信，当你抚养一个有爱心的孩子时，他会非常爱老师。敏感，以善报恩；而教师的爱是学生获取知识最重要的。学生明白了这些事情，就会自发的，成绩自然会好。如果他们的成绩好，那么你作为老师会更快乐。 ?师爱是激发学生人格和谐发展的不可替代的教育力量。为了你的学生有一天能够像你爱他一样爱别人，为了这个世界上的人们彼此相爱，请爱你的学生！有人说：“爱自己的孩子是本能，是人的本能；爱别人的孩子是伟大的，是上帝。”此刻，这句话在我心中一闪而过，我不禁相信了老师的伟大。很多时候，我常常在心里对自己说：爱孩子，与孩子平等交流，心与心沟通。但过了一会儿，情况又发生了变化。没有耐心！可能是因为我还没有完全理解教育教学的规律，也可能是我的魅力不够；也许是因为我缺乏理论指导和实践中的毅力。如何教育人，如何与学生零距离接触，捕捉学生的一举一动，成为“儿童之王”，是我一直在思考的问题。读完《爱的教育》，顿时豁然开朗，真诚地“蹲下”与孩子们交流。真诚的孩子们在一起，他们怎么能看不到孩子们心中的世界！古人说：“信师爱道。”

热爱自己的工作，热爱自己的职业也很重要。我经常听到老师抱怨，“我很忙，没有时间。”平时学校布置的一些加班任务，他们都来不及推卸。还有很多老师害怕上公开课。原因之一是他们很忙！准备公开课需要几个小时；第二个原因：我害怕！经过几个小时的精心准备，你可能无法顺利进行，当你看到有人在听课时，你会感到紧张和害怕。所谓“忙”、“怕”，可能是因为他们缺乏文化背景，对工作没有那么热爱。苏霍姆林斯基提到的这位 30 岁的历史老师上了一堂精彩的课，让视觉老师们着迷，忘记了记录。当其他老师问他为这节课准备了多长时间时，他说：“我一生都在为这节课做准备。而且，总的来说，每节课我都在为我的一生做准备。我“是的。是来备课的。但是，直接准备这个话题，或者现场准备，只用了15分钟左右。”我们的老师能用一辈子的时间准备一堂课吗？你能用15分钟的直播时间准备一堂好课吗？我们教育的对象是学生，老师的课堂设计要适合班级的学习情况。教学要针对学习情况，有的放矢，有的放矢，让学生学得开心。教师除了正常的教学工作外，更需要不断学习，丰富自己的知识。不像有句话叫“老师要给学生一碗水，就得有取之不尽的活水？”。

名著心得体会【篇8】

一篇1000字的范文，讲述读名著的心得体会

心得体会是指阅读和练习后写下的一种情感文本。一般分为学习体验、工作体验、教学体验、读后感、观后感。以下是读名著心得体会的千字范文，欢迎阅读参考！

读名著心得体会的千字范文（一）

今天终于看完了世界名著《乱世佳人》，一个人坐在办公桌前，忍不住低头想，《乱世佳人》到底是一本什么样的书?

这是一本关于战争的书。这本书的大部分内容是对美国内战和战后重建的描述。战争的残酷无情被描写得淋漓尽致，战争的无奈和痛苦也写得淋漓尽致。这本书的主人公斯嘉丽小姐是一个在战争背景下长大的女人。她从一个战前对世界一无所知，只知道如何与战后坚强、无畏、勇敢的女人谈恋爱的少女长大。这位曾经的女强人，当然，在战争给她带来的恐惧、痛苦、悲伤和试炼中也是独一无二的。

这是一本关于爱情的书。这本书描绘了斯嘉丽和韦斯利之间的爱情，斯嘉丽和里德之间的爱情，以及韦斯利和梅兰妮之间的爱情。种种的爱情，都在作者的妙笔下被描绘得淋漓尽致。尤其是里德对斯嘉丽的爱，是一个成熟、有能力、有主见、叛逆的男人能给女人最深的爱。

他为斯嘉丽付出了一切，他安慰她，安慰她，在她最需要她的时候帮助她，最后，为了斯嘉丽的幸福，他冒着不爱她的巨大风险娶了她。韦克斯利对斯嘉丽的爱不是爱，充其量只是一种感官上的吸引。斯嘉丽的爱情更加复杂。起初，她盲目地爱上了卫希烈，她的爱坚定、执着、持久，纯洁美丽却又无奈。

曾经有一段时间，威尔希尔成了她生活的支柱，没有他，她根本活不下去。她从未对里德的奉献精神和深爱有任何感觉。直到梅兰妮去世的那天，她才意识到自己的真爱，并找到了她渴望的东西——里德。这时候，被斯嘉丽打伤了好几次的白瑞德，终于忍无可忍，黯然离去。斯嘉丽终于失去了最爱她的男人，但她还是有希望的，因为它一直在期待，而且一直都有希望。

这本书有4个主角，他（她）是：。斯嘉丽、里德、韦斯利、梅兰妮。他们都值得谈论。

斯嘉丽不是我喜欢的女人。虽然她是故事的主角，但我们之间没有共鸣，因为斯嘉丽太肆无忌惮了，但她坚强、勇敢、永远向前的性格是我很佩服的，这也是斯嘉丽性格特质中最明显的元素，因为这样的性格和精神，斯嘉丽在战争的死坟上开了个窟窿，坚强地活着。

白瑞德是一个成熟、聪明、狡猾、叛逆的男人。我喜欢白瑞德，他高大帅气，风度翩翩，温柔有礼，叛逆有钱。

性格，喜欢他的男子气概和毅力，喜欢他独特的狡猾和叛逆的性格，喜欢他作为丈夫和父亲的爱心，更喜欢他身上成熟男人的味道。虽然他在书中看起来像一个“坏”角色，但我仍然喜欢他。

Wishley就是这样一个男人，高大威武，一头金发，迷人的笑容，高贵的性格，在人们所认为的一切（至少斯里兰卡）中都是男人心目中的好男人美女）。但他沉迷于幻想，沉迷于过去，缺乏对现实的了解，没有实战经验，这是他的致命伤。生活安定的时候，这些缺点都不算什么，但生活艰难困苦的时候，却能害死他。

小说中的韦克斯利始终没有摆脱对斯嘉丽的依赖，主要是这些性格原因造成的。

这本书里最不能回避的角色是纤细、多病、不漂亮的梅兰妮，表面上她是最不起眼的，但最伟大的女人，她有女人能做的。拥有所有的优点，她是骨子里最坚强、最坚强、最勇敢、最无畏的人。她一直是斯嘉丽和卫斯理根本不知道依靠的女人！她也是布拉德·里德（Brad Reid）尊重、信任并愿意赞美的女性。这也是一个活力无限的女强人。

《乱世佳人》是我第二次看这本书，但有些感觉没有改变，那就是我对里德的爱，对梅兰妮的欣赏，对斯嘉丽的爱与恨。 ，我同意李维西。

名著阅读心得1000字（二）

《高老头》，这部小说出自19世纪法国批判现实主义大作家巴尔扎克之手。当然，这部小说也属于批判现实小说的范畴。

故事开始于巴黎的一间名为 Vauguet 的公寓。我们故事中的悲剧人物，老高老，就住在这间简陋廉价的平房里。和其他一些性格不同的人。唯一的共同点是，他们都不是生活奢侈的高级人士。虽然这本书的标题是《高老头》。但主线围绕着一个名叫拉斯蒂内克的年轻人展开。毕竟，这样的悲剧需要见证。

高老头原本是个面粉商，退休时是个有钱的老人。但是是什么让他从伏盖家的公寓最高的房间搬到了最低的房间，是什么让他挂着他心爱的妻子的遗物，又是什么让他憔悴？

所有的谜团都在拉斯蒂内克的带领下解开了更接近上流社会。高老头有两个嫁入豪门的女儿，雷斯托夫人和努辛根夫人。当拉斯蒂纳克成为努辛根夫人的情人并最终进入上流社会时，故事也接近尾声。

这两个自私的女儿为了满足自己的物质需求，把父亲榨干了，一直到父亲去世都拒绝探望父亲。直到他们的生活也接近绝望。但无私的父亲已经气喘吁吁了。他们流下的眼泪还是假的。不管它们有多真实。但是，其他人仍然清楚地意识到了谎言。

高老人去世了。青年拉斯蒂内克也完成了巴黎社会的启蒙教育，获得了启蒙。然后挑战这个邪恶邪恶的社会。故事结束。从这间简陋的公寓，最后到这间简陋的公寓。

文中的年份很短。却凝聚了时代的色彩。它强烈地表达了一个奢华而浮华的社会。描绘了许多生动的人物，他们虚伪、狡猾、虚荣……巴尔扎克用他的文字艺术向我们展示了一个令人眼花缭乱的社会，一个活跃的、喧闹的、真实的社会。这是当时资产阶级的真实写照。人们只为钱而活的残酷。

家庭、爱情、友情在那个时候所有美好的情感都远不如金钱，远不如上流社会的地位。人与人之间只有金钱的联系。多么可悲，多么谴责，这个残酷而虚伪的社会。

马克思曾经说过：“资产阶级撕掉了覆盖家庭关系的柔情面纱，把它们变成了纯粹的、赤裸裸的金钱关系。”我们悲剧的中心，Gauri Old man O。这个有着崇高父爱的老人。他对女儿的无私奉献值得钦佩。从一个富有的面粉商人到一个孤独的老人。而两个女儿，拥有了他给他的一切，也将他给他的一切都交给了他的父亲。

是家产逐渐败坏，还是临死前对认清真相的绝望。我为这个光荣而可怜的老人感到难过、难过和一文不值。可这个无私的父亲依旧没有怨言，只是要求女儿也爱他。这么简单的要求，他的女儿们做不到。爱一个情人就这么难吗？还是这个世界被利益蒙蔽了双眼。

但同时，悲剧的起因也是高老爷子的失误。他太宠女儿了。没有约束，没有责骂，只是任由女儿为所欲为。于是，她的女儿们变得如此痴迷于物质的东西，却永远无法体会到父亲的深情厚爱和无私的伟大。这种无私的放纵是一种悲哀。

没有得到回报也耗尽了我的生命并造成了悲剧。但这场悲剧，依旧是浮华的巴黎。那个残酷冷漠的巴黎社会。

心里没有好的情绪。当我离开这个世界时，我仍然可以感受到有钱的贪婪满足，或者空虚的悲惨状态。答案当然是。 1000字读名著的心得体会（三）

当我第三遍读完《西游记》这本书的时候，心中感慨万千。第一次觉得孙悟空很厉害，很会打架，会变化很大；唐僧很无能；朱八戒就像一只懒惰的“虫子”；而沙僧是可有可无的人物。第二次觉得孙悟空可爱；唐僧很傻；朱八戒是个笨蛋；而沙僧是忠实的徒弟。

而这一次，我觉得孙悟空很聪明，也很忠诚（尤其是对唐僧）；唐僧很善良，单纯善良；朱八戒又傻又可爱；忠诚和诚实的印象。 《西游记》一共有九十九八十一关。最终，师徒四人，历尽千辛万苦，得到了经书。当然，故事里讲了很多艰辛，我就不多说了。

《西游记》的故事告诉我们：一切一开始总是很艰难，但只要你能树立信心和勇气，经过努力，你就可以相信你可以取得成功！也印证了一句古话：万事开头难。只要一开始就坚持，经过不懈的努力，相信在不久的将来，成功一定是你的！当我打开四大名著之一的《西游记》的故事时，我立刻被它所吸引。

故事中，倔强、正直、机智勇敢的孙悟空、懒惰的猪、勤劳的沙僧和淳朴淳朴的唐僧，都被作者刻画的淋漓尽致。本书主要讲述了唐四僧徒西征佛经的神话故事。一路上，他们攀登了火焰山，击败了白骨灵。他们历经种种艰难险阻，克服了一个又一个怪物的阻挠，终于得到了真经，成仙。通过这些故事，本书体现了孙悟空永不止步追求目标的精神。

这个故事深刻地告诉我们，正义必将战胜邪恶，因为真理永远存在，为实现目标所做的一切，我们决不能放弃，决不能气馁。这种精神正是我们的本色。青少年需要什么。此外，懒惰和懒惰是不行的。只有机智、勇敢、果断，才能事半功倍。我们不应该在学习的时候放弃，或者当我们在生活中遇到一点挫折和困难时，挫折和困难是可以克服的，开动脑筋，努力工作，咬紧牙关，不就结束了吗？一旦克服了困难和挫折，胜利还会远吗？

名著阅读心得1000字（四）

《三国志》写道三个国家的兴衰史。从桃园三国到三国回归晋国，共经历了黄巾之乱、董卓之乱、英雄分道扬镳（官渡之战、赤壁之战）五个主要时期，一天下之三，天下归晋。

黄巾之乱从桃园三结义开始。黄巾起义后，东汉政府反击。刘备、曹操等英雄出现，东汉政权也快要灭亡了。

《董卓之乱》讲述了董卓进京前后的故事，从何晋之战开始。小皇帝逃出京城的十个常仆，被董卓救下。董卓进京后，收买猛将吕布，废绍帝，立宪帝，独权独裁，逼迫联军攻打董卓。虽然后来联军失败，但董卓最后也被吕布所杀。中原诸侯为了扩张疆土，被划分为三个战区，即北方的袁绍和公孙瓒，江东地区孙策的??崛起，以及曹操、刘备、吕布，中原袁术。

天地三地，天地归晋，我就不细说了。主要是我想谈谈我对三国演义的一些理解和看法。

在《三国演义》中，我最佩服曹操。虽然为了彰显刘备的仁义，将他写成奸诈之人，但他的军事才能并没有被抹杀。他是三个郡主中最有天赋的，而卫也是三个王国中最强大的。他奠定了魏国的基础，后来晋国能够统一天下，所以他是真正的英雄。

他对人才的渴求也是曹操应该欣赏的。公元210年春，曹操总结历史经验，认为开国皇帝和中兴王自古，无不与智者共治天下，智者常出胡同。这绝对不是机会，而是当权者询问和拜访。有鉴于此，曹操立足于现实，指出天下无常，求贤若渴是最紧迫的时刻。他希望身边的人不要考虑他们的背景，帮助他发现和推荐那些出身贫寒、被埋没的人才，只要有才，就可以重用。后来，在公元214年和217年，曹操又颁发了两份《人才证》，一再强调他在选拔人才上“唯唯贤论”的政策。他要求各级人事部门和地方官员选拔人才。 ，精益求精，自责，即使有这样那样的缺点，也还是有关系的，只要有真才实学就够了。经过一番努力，曹魏聚集了一大批人才。当时，许多人投奔曹操门，形成了凶将云雾、谋士雨的盛况。而且，曹操之前对人才的怀疑还是可以无视的，比如陈琳本来就是袁绍的手下。曾为袁绍起草书信，骂曹操祖宗三代。袁绍战败后，陈琳投降曹操。曹操问他：“你曾经给袁绍写过一封信，如果你一个人骂我，好吧，我为什么骂我祖宗三代，陈琳连忙道歉。曹操爱惜他的文采，不仅没有不罚他，还用他。

曹操的成功，不仅在于他的才华出众，善于招贤纳士，还在于他的胸襟开阔，胸襟开阔。赤壁惨败后，曹操曹没有做任何事，而是笑着说：“北方还在我的掌控之中”，然后笑了三声，表现出他对挫折的乐观态度。曹操也是一个很有文采的人，他喜欢写诗，喜欢写诗。 ，即使战争一触即发，他的品味也不会改变。他的许多诗歌都是乐府的名著。字（5）

《水浒传》一书描述了以宋江为首的108位英雄。居易梁山伯，是一个被朝廷招揽，再到大败的英雄事迹。辽兵，终于灭了叛党，却被汉奸杀害。看完这本书，我脑海里只有两个字：忠诚和正义。

忠于祖国，忠于身边的亲友。尽管有各种胁迫和诱惑，宋江依然忠于祖国，这就是忠诚；林冲的妻子，在林冲被逼入梁山后，欺负凌辱高秋的儿子，宁死不屈，最后上吊自杀，也是忠义。在当今社会，我相信很多人能做到“忠”字，但很少有人能做到“义”字。

一个“义”字包含的内容太多。 《水浒传》中，一百零八英雄为兄弟，为友赴汤蹈火，剑拔弩张，只为一个“义”字；为民消暴安康，生死只为一个“义”字。由此可见，“义”字虽然只有三笔，但有时却需要一个人的生命才能写出。在现实生活中，几乎任何人都可以做到，但并不是每个人都能救人。因为它需要相当大的勇气，甚至是为了另一种生活而改变生活的决心。

正义，可以理解为正义。具有强烈正义感的人是具有高尚精神的人。古往今来，有多少英雄英雄为正义献出生命。难道他们不怕死吗？他们可以冒着生命危险去争取正义和真理，因为强烈的正义感清楚地告诉他们什么是不应该做的，什么是值得用生命去争取的。没有正义感的人是不会明白这一点的。因为正义感被麻木吞噬，奋斗的热情被冻结，灵魂却被社会上的一些丑陋事物同化。

我还清楚的记得，《水浒传》的英雄中，有一个大黑。他是鲁莽和易怒的。他经常因小事与人发生冲突，甚至杀人。但他能够看到路上的不平，拔剑相助，让那些失去良心的家伙胆战心惊。现实生活中，虽然没有这样惊心动魄的事件，但“义”字却渗透在我们的生活中。

忠于朋友，是小义。用正眼看待从未见过的人或事，才是真正意义上的义。我们中华民族是一个正义的民族。在日本侵华时，有多少革命先烈以威风凛凛的忠诚，以满腔的热血和誓死不屈的誓言，成就了今天的繁荣昌盛的祖国。董存瑞牺牲自己轰炸黑暗堡垒，黄继光用胸膛挡住了敌人的机枪。这些是炎黄子孙大义的延续，是中国历史上挥之不去的光辉。

一个人可以不信神，但一定不能信“圣”。当前，我们青年最重要的任务是让祖国更加繁荣昌盛。所以，这也是我们民族大义的根源。让我们相信这个“??神圣”，用我们自己的双手去维护这个“神圣”。

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名著心得体会【篇9】

《柳家大院》是老舍笔下的一部短篇小说，讲述了柳家大院里各色人物的生活，重点讲述了张家、王家和“我”家在大院里生活。

作品中的主人公“我”是个算命先生，一天也抓弄个三毛五毛的，老伴儿早死了，儿子拉洋车，日子还算过得去。“我”在柳家大院里算是个“文明人”，但我并不像老王那样总也吹胡子瞪眼睛，更不会对儿媳妇挑鼻子弄眼睛，摆派头，折磨儿媳妇。因此，“我”这个“文明人”很同情王家的那个像窝窝头的小媳妇。

不光作品中的“我”同情小媳妇，当我读完这篇小说的时候，我也十分同情小媳妇，并且对她周围的人充满了愤恨，特别是老王、小姑子二妞和丈夫小王。他们都是她的亲人，应该去照顾这个只有十七岁的弱小的小媳妇，可他们不但没有这样做，还处处为难小媳妇。

老王要学“文明人”，要做足了当公公的气派，他变着方儿的挑儿媳妇的毛病，他没有空儿的时候，便叫女儿替他办，总之是小媳妇没有一天得着好气的，有时候还吃不饱。丈夫在城外做工，十天半月回来一趟，本应该没有什么事，不能打骂小媳妇，也没有什么理由呀。可是，小王经不起老王和二妞的挑拨，结果每一次都要毒打自己的媳妇。小媳妇是叫天天不应，叫地地不灵，自己受了冤枉却没有人来帮忙，连自己的丈夫都不曾关心过自己。更何况，柳家大院里的人都认为男的该打女的，公公该管教儿媳妇，小姑子该给嫂子气受，这些都是理所当然的。无奈呀，小媳妇终于忍受不了这样的痛苦，在房梁上吊死去了。

我就想不明白，为什么丈夫可以打妻子，怎么就下得去手呢?为什么小姑子总是搬弄是非来欺负嫂子?难道她就不是一个女人吗?她没有嫁出去的那一天吗?她就不怕以后有同嫂子一样的命运吗?小媳妇固然可怜，她死了也许会是一种解脱。但我觉得二妞更可怜。因为，她不曾想过自己将来的命运，她不会善待别人，她还并不知道，她所看见的就是自己未来的命运。更可笑的是，她还不知道父亲要把她打发了，进点彩礼，然后给儿子续一房，卖个三百二百的除给儿子续妻之外，自己也得留点棺材本儿了。

可见，当时的社会，女子的地位有多么的低微，在家从父，出嫁从夫，夫亡从子，终没有自己做主的时候，自己受的苦，也只有自己知道。而且女人与女人之间都不存在互相的关爱。真的是一件很可悲的事。

虽然，作品中的悲剧性很强，但作者笔下的文字却表现得不那么强烈，文中没有华丽的语言，平实而又有地道的京味，全文的语言都很幽默，使得文章更具有了讽刺意味。使人读后没有思想感情的波折，却能使人有深深地伤感!

《柳家大院》中老舍以王家媳妇的死作为全文的主线，刻画了住在“柳家大院”里的各具特色的底层人物形象，并特意把女性放置在家庭这个环境中来表现她们的生存状态，同时体现她们在家庭中的地位的情况。

王家媳妇既然是文章的主线，关于她的笔墨自然不少。她和小王的年龄相差整整十岁，是王家父子花了百元大洋买来的，为了娶她，家里还负了债。因为是花了钱买来的，照着老王被扭曲的物质观，就可以名正言顺地拿媳妇出气，不是这个不好就是那个不好。他看待媳妇就像看一件商品似的，不能有自己的思想，说干什么就要干什么。

可说到底，老王是什么样的厉害角色呢?老王是个“文明”人——这是一个铁铮铮的事实。他吹胡子瞪眼睛，因为“文明”人应当应分;他在儿媳妇面前闹气，存心找她毛病，因为“文明”人有这派头。事实上呢?老王自己也不过是个洋人的花匠,只因自认为有个好洋主子就觉得了不起。俨然是做惯了奴才想在更弱的弱势人物前充主子，满足自己变态的心理。这骨子里的“奴性”可见之深。而更更“文明”的是，老王从不会亲自对媳妇动粗，而是对她做体罚和精神上的摧残，可耻的唆使自己的儿子打媳妇，放纵自己的女儿二妞对媳妇的折磨。

在这样的家庭环境中，王家媳妇根本没有地位可言，和被圈养的牲畜没什么两样，毫无身为人的基本尊严。是个无辜而又可悲的小人物。尽管她小心翼翼地躲过每一个黑夜，提心吊胆地捱过每一个比黑夜更肆虐的噩梦，但是在醒来后阳光普照的小世界，依旧没有温暖，只有恒常的37℃甚至更低。她对着那些蛮狠的人们，千依百顺，不敢反抗。有时候迫不得已地低三下四是她无法言说的痛苦。但是即使这样，仍然难逃她的悲剧命运。在丈夫回来的一天，她做事谨慎，本来是可以安稳度过，可二妞故意让她摔了跤，把米饭泼倒了。

米饭对他们这样的家庭来说，是种弥足珍贵的食品。于是严厉的惩罚成了必须。在老王、二妞的怂恿下，小王使出浑身的劲打在媳妇身上。之后，奄奄一息的她陷入了深不见底的绝望。茫茫人生好像荒野，在本就贫瘠的土地上，如果生活只剩下无法言说的痛苦，没有希望，没有信仰，没有拯救，孤独的生活在黑暗之中，那活着和死去还有什么区别?于是她选择悬梁自尽，没有死过怎么知道不会比活着好。

二妞是文中的三位女性之一，也是促使王家媳妇死亡的间接关系人。她同她的父亲老王一样“狗仗人势”，凭着自己有过因洋人的供给在学堂里念过书的经历，就觉得自己与别人不同，确切地说是高人一等。有着如此盲目优越感的二妞在王家媳妇嫁过来之后，自然没给媳妇好日子过，每天想着法子找媳妇茬，看到媳妇挨打就很开心，露出很满足的样子。直到最后一次，二妞还是一如既往地成了可耻的帮凶和施害者。二妞自己也许会觉得这一切是理所当然的事情，买来的媳妇地位就是低下，就是可以随意欺负，就是应该猪狗不如的生活。其实我想说二妞到底不是聪明人。难道王家媳妇只是个意外的悲剧个体么?在这样扭曲的环境下，王家媳妇的命运并非偶然注定是必然的。而且王家媳妇的悲惨命运不正是二妞未来的预演么?如若不信，看看二妞在媳妇死后的境遇就能明白许多。

因为王家媳妇的死，娘家人来讨说法，结果王家又赔了不少钱。王家人财两空之后，等待二妞的便是像商品一样的推销出去，好让小王续弦。即使是亲生女儿又怎样?在金钱面前，扭曲的灵魂从不讲人性。二妞只是无知地加速了自己悲剧的命运到来。从前看似悠闲的日子，仅仅只是火石还没落到脚背上罢了。面对命运，我们一向无知，一贯弱势。不知道从施害者转变为受害者的那一刻，二妞会不会明白，她曾不善待的正是自己的命运。

同二妞对小媳妇的态度不一样的是张二嫂。张二嫂相较于其他两位女性是一位能靠自己力量主动抵抗悲剧的人物。她个性泼辣，有同情心，有正义感。在她的身上仿佛能看到一股扎根于神经的反抗精神。她嘴甜会说话，能把来收房租的房东说得舒舒服服，而等房东走后，她骂房东骂得比谁都解气。让人都忍不住爱她，爱她的快嘴。她把王家媳妇受的苦看在眼里，常常和媳妇说说话，适当地安慰安慰那个像被抛弃的孤寂灵魂。那种流露出的人性的关怀让看惯炎凉的人觉得并不那么冷。尽管后来被老王诬陷，赖上了害死小媳妇的罪名，以至于被丈夫毒打了一顿，被赶出了大院。也不算个喜剧收尾的场面。但是张二嫂在家庭中还是掌握着主动权的，并非像二妞和小媳妇一样的屈服着被当作商品可以任意交易处置。虽然生活中仍不可避免地存在着挨打，但是她至少是在主动地抗争。

王家媳妇、二妞、张二嫂这三位处于下层的女性，她们的命运无一例外的悲剧，最多只是悲得程度差别。她们被当做出气的对象，成为买卖的货物，活得不像人更像是商品。在这个物质观扭曲的底层社会，经济悲剧注定让女性在那样的环境中无幸福可言。她们的人性在金钱的脚下受到肆意践踏，不谈尊严与人格，又何来地位。我们渴了可以喝水解渴，我们饿了可以吃饭解饿，但很多东西不能一蹴而就，比如，明知这是病态得改，她们生活的地方以及奔向明天的道路却始终充满险恶。

老舍的短篇小说《柳家大院》讲述的是在旧时代北京的一个不起眼的大杂院里，公公、小姑子、丈夫虐待小媳妇导致她上吊而死的悲剧故事。但作品并不仅仅唱出了黑暗社会底层妇女的悲歌，更像作者自己所说的那样“在平凡的事件中看出意义”。从贫民窟司空见惯的血泪的生命史中挖掘出底层劳动人民的悲剧根源，揭示整个民族精神文化的痼疾。

谁是逼小媳妇走上自杀绝路的凶手?单从文章表面看，我们可以断然地回答她是被自己家中的亲人——公公，小姑子，丈夫折磨死的。在中国封建社会中, 妇女的地位是最低下的，就如鲁迅悲痛地指出:“ 有时简直并牛羊而不如”。贫穷往往能将人性的残忍与对生命的漠视展露无疑。小媳妇是被她的父母以一百元的代价“卖”给王家的，这样就使王家“再有一年也还不消这笔亏空”。“爱与不爱，穷人得在金钱上决定。” 因为穷，小媳妇被人认为是王家生活贫困的根源，被当作“ 出气筒”。但是如果究其根本，我们可以看到是所谓的“文明”在从中作梗。这“文明”，指的就是中国固有的封建伦理道德加上外来的资本主义文化思想，是它毒害着劳苦人民的心灵，酿造着生活的苦酒，使像小媳妇这样的“苦人” 走上绝路。

在“我”这个算命先生的眼里，老王是大杂院中“第一个不是东西的”，他在洋人家中当花匠，正是这挣钱不多但在旁人看来相当“体面”的差事，使老王自诩为“文明人”，专学文明人的派头，好像“文明人的吹胡子瞪眼睛是应当应分”。自个儿身份卑微，围住的又都是肝火旺，爱吵架的家伙，向谁去耍聪明人的派头呢?这苦难，当然就落到了他家那“像窝窝头”的儿媳妇身上。他是公公，却“想把婆婆给儿媳妇的折磨也由他承办”。一天到晚对媳妇挑鼻子弄眼睛，他为媳妇立下许多“ 规矩”。 要她这样那样的，“变着方儿挑她的毛病”。“为了三个钱的油, 两个大的醋, 他能闹得翻江倒海。”他想尽方法来虐待媳妇，罚饿、罚跪。自己不能动手打，就挑唆儿子动手。因为他知道儿子是石匠，“打一回胜似别人打五回”。当媳妇不堪毒打而发神经时，他明知她已清醒，还故意掐人中、用草熏，为的是“惩治她”。真是恶毒至极。当媳妇上吊后，他痛心的不是她的死亡，认为这“不算什么”，而是担心“脏了房”。 房东不饶他，要是再为儿子娶一个“上次的债又还没归清”。

老王在家中是高高在上的不可触犯的存在，手中掌管着小媳妇的生命，但在洋人面前，他又变成了另一幅模样，挂着谄媚的笑，弯着腰，恨不能把头贴到地上去，“洋人要是跟他过一句半句的话，他能尾巴摇动三天三夜。”这就是病态文明孕育下的精神贫民，封建思想和洋奴意识已在不自知中融入骨血。

小媳妇最终是死了，她的死是苦难的终结和逃离，更是对丑恶世界的控诉与批判，但这种力量太微弱了，萤火照不亮黑暗的天际。二妞的命运就说明了一切。这个自居为“女学生”的丫头，变着法儿折磨她的小嫂子，恨不得“把她一下子捶碎才痛快”，可她无论怎样自认高贵，都逃不脱“穷人家姑娘的悲剧命运”，她还不知道自己的父亲正盘算着把她卖出去，更没有意识到她嫂子就是未来的自己。这样的结局使得悲剧之悲达到了无以加复的地步。

老舍曾说过:“读历史设若能使我们落泪，那么眼前摆着一片要断气的文明，是何等伤心的事”。柳家大院就是以北京为代表的古老城市的缩影，文章让读者通过大杂院中惊心动魄的悲剧，看到封建宗法社会中的人情世态，人与人的关系和人伦关系， 看到长期统治着中国社会的封建文化道德是怎样地毒化着广大劳动人民的心灵，麻痹着他们的灵魂。使他们变得愚昧、保守、自私和残忍。

社会的下层贫民，他们不光在物质上贫困，更可悲的是病态的文明扭曲了他们看待世界的方式，自身的奴隶性使他们向老爷太太谄媚讨好的同时，又去欺辱和奴役比自己更加弱小的人，在悲剧的循环中，在病态“文明”的绝对统治下，精神的贫民永远无法看到希望的曙光，享受到真正的文明。

老舍的短篇小说《柳家大院》讲述的是在旧时代北京的一个不起眼的大杂院里，公公、小姑子、丈夫虐待小媳妇导致她上吊而死的悲剧故事。但作品并不仅仅唱出了黑暗社会底层妇女的悲歌，更像作者自己所说的那样“在平凡的事件中看出意义”。从贫民窟司空见惯的血泪的生命史中挖掘出底层劳动人民的悲剧根源，揭示整个民族精神文化的痼疾。

谁是逼小媳妇走上自杀绝路的凶手?单从文章表面看，我们可以断然地回答她是被自己家中的亲人——公公，小姑子，丈夫折磨死的。在中国封建社会中, 妇女的地位是最低下的，就如鲁迅悲痛地指出：“ 有时简直并牛羊而不如”。贫穷往往能将人性的残忍与对生命的漠视展露无疑。小媳妇是被她的父母以一百元的代价“卖”给王家的，这样就使王家“再有一年也还不消这笔亏空”。“爱与不爱，穷人得在金钱上决定。” 因为穷，小媳妇被人认为是王家生活贫困的根源，被当作“ 出气筒”。但是如果究其根本，我们可以看到是所谓的“文明”在从中作梗。这“文明”，指的就是中国固有的封建伦理道德加上外来的资本主义文化思想，是它毒害着劳苦人民的心灵，酿造着生活的苦酒，使像小媳妇这样的“苦人” 走上绝路。

小媳妇最终是死了，她的死是苦难的终结和逃离，更是对丑恶世界的控诉与批判，但这种力量太微弱了，萤火照不亮黑暗的天际。二妞的命运就说明了一切。这个自居为“女学生”的丫头，变着法儿折磨她的小嫂子，恨不得“把她一下子捶碎才痛快”，可她无论怎样自认高贵，都逃不脱“穷人家姑娘的悲剧命运”，她还不知道自己的父亲正盘算着把她卖出去，更没有意识到她嫂子就是未来的自己。这样的结局使得悲剧之悲达到了无以加复的地步。

老舍在《柳家大院》中给我们刻画了住在“柳家大院”里的各具特色的底层人物形象，在语言上朴实而滑稽，在小说中多次运用到“暗讽”，“文明人”“猫尿”等语言构成了老舍独具特色小说风格。

老舍用王家小媳妇之死作为全文的主线来重点刻画了王家，张家和“我”的生活。老舍通过用人物自诉的方式，批判了像老王、小二妞这样身上存有严重人格扭曲的贫民。老王本是一家洋人的花匠，儿子在城外当石匠，可以说生活并不富裕，但老王却整日用“文明人”自居，把封建礼教作为自己的道德标准，自己还挺得意，不把自己的儿媳妇当人看，从不给她好脸色看，他把自己的儿媳妇当成了一件“货物”，因为那是他花了一百元的彩礼“买”来的，一年父子俩也还不清亏空，老王就拿儿媳妇出气，更可恶的是他自己不亲自动手打儿媳妇，只对她做体罚和精神上的摧残。

他可耻的唆使自己的儿子打小媳妇，她卑鄙的让自己的女儿小二妞折磨小媳妇。小二妞本来就像他的父亲一样坏，她凭着洋人供给在学堂读过书，就自以为了不起，瞧不起人。和他父亲一样“狗仗人势”，明明是给别人当奴才，还把它当成了一种“光荣”，从中我们可以看见这些人的“奴性”之强。而小王呢?本身秉性并不像他的父亲老王和小二妞那样坏，但依然受到封建礼教的毒害，为了顾及“愚孝”他一次次的把重重的拳头打在了自己的妻子身上。这些种.种的摧残与折磨最终让小媳妇没有了活路。我们可以说老王是致使小媳妇的罪魁祸首，小王和小二妞实质是老王的帮凶。

我们可以从小说中看到老王、小二妞这样人的身上他们确实是有“病态”的，他们明明和其它贫民一起住在这个破败的柳家大院里，却自以为高人一等，明明自己也是一个穷光蛋，洋太太给她一百元钱是看在为她卖命和加上要从老王的工钱里扣缘故，可以说老王没有从洋太太那里得到什么便宜，但为何他还“洋洋得意 ”感觉内心很满足呢?这是因为他们是一群当惯了奴才的人，他们在封建礼教的影响下已经没有了独立自主的人格，他们跟惯了主子，已经形成了把能跟着好主子作为“光荣”的普遍价值观，他们已经被毒害的不能称其完整意义上的人。

名著心得体会【篇10】

书，是我们日常生活中必不可少的东西之一，更应将书视作精神的食粮。学校布置了读专著谈体会活动，更让我与教育类书籍有了更深的接触。爱的教育?

我们班上有个智力较低的学生，老师“别人都说我比较笨，因为我吃饭很慢，走路很慢，做作业也很慢，听了她的话!猛然内心一震”怎么可以对一个幼小的孩子说这样的话了，随后我笑了笑摸了摸她的脑袋说，你怎么会比别人笨了，老师就觉得你比别人都聪明：肯定进步很快的，那就试试看吧，她听了，笑了!她开始学习最基本的计算题”决不能把任何同学当做。更从不把。差生，这个信号输送到他们头脑当中“我想我应该尽我所能去了解”走进他们的内心，发掘他们身上的“用真诚的师爱塑造学生的灵魂，把爱心的阳光洒到每一个学生的心田。

?爱的教育?是意大利作家亚米契斯所写的，主要讲述了主人公安利柯在一个学期中所记的日记，以及每月一次老师所讲的关于意大利少年的故事。 《爱的教育》中，同学朋友之间的友谊,兄弟之间的关怀，子女与父母之间伟大的爱，师生之间的爱。天真无邪的心灵，处处为人着想的品格，知错就改的行为习惯，无一不冲击着我的心灵，洗涤着我的思想。

我是一口气把它读完的。我走进安利科的生活，目睹了他的生活，目睹了他和他的同学们是怎样生活、怎样学习的，是怎样去爱的，我发现爱中包含着对生活的追求!

读这本书的时候，我并没有流泪，我承认这是一本洗涤心灵的书籍，吸引我的，似乎并不是其文学价值有多么高，而是在平凡而细腻的笔触中体现出来的近乎完美的亲子之爱、师生之情、朋友之谊，乡国之恋。

结合实际教学，让我感悟了很多，懂得了应该多关注“并要坚信在爱的滋润下;另类学生，终有一天都会成就自己“成为社会可用之材”都不要让我们的学生经常生活在否定中。一个学生如果很少得到表扬和激励，总是受到副面的评价。关注缺点，只会让学生在充满挑剔的眼神下。变的越来越不自信、甚至绝望，关注优点。

爱的教育文字虽然简单朴实，所描写的也是极为平凡的人物，但是，其中流露出人与人之间的真挚情感，会让人感受动不已。“爱”是我们每个人经常挂在嘴边的一个字，可是，有时候，我们也常会忽略周围的爱：如父母对子女无微不至的爱、老师对学生循循善诱、 朋友间互相安慰……这些往往都被我们视为理所当然，而没有细细地加以体会。而如果你加以体会，你会感觉到，人生，这是一个多么美好的 东西啊!

其实，如果我们能够静下心来，细细品味我们周围的一切，一定会发现，在这个世界上，居然有那么多人疼我、爱我、帮助我、我多幸福呀! 而我做为一名小学教师，就更加要细心的对待每一个孩子，孩子幼小的心灵还没有成熟，许多事情都不懂，做为老师更应该正确的辅导。 让每个孩子都能感受到爱，当你，我，他都能够感受那份极为普通的爱的时候，相信一定不会吝惜付出你的爱心给一些需要帮助的人，是不是?

请你带着一颗圣洁的爱心，投入到每个孩子身上去吧。用心去爱，在你教育孩子的同时，自己也会很快乐，如果你真心对待孩子。

我渐渐认识到教育孩子重要性，我读了李镇西写的《爱心与教育》这本书。李老师所具有的一颗童心令我仰慕，李老师对学生的爱心更是令我震撼！学生生日时亲手送上的一本书、一张贺卡、几句诚心的祝福，为学生办生日晚会，跟学生一起举行篝火晚会；这些既平凡又无微不至的关怀，令学生感动的同时，也感动了我。

名著心得体会【篇11】

第1篇：读《昆虫记》有感

今天，我怀着无比喜悦的心情读法布尔所写的一部着作——《昆虫记》。

法布尔是一位法国着名的科学家，科普作家。法布尔能在困苦的环境下研究昆虫，平时我连做数学题都不认真，不刻苦，一遍做不出来，就不想动脑筋，有时还乱发脾气。

读了《昆虫记》我仿佛看到了法布尔在认真的观察昆虫，编写《昆虫记》。我感受很深，《昆虫记》不仅仅充满着对生命的敬畏之情，更蕴含着追求真理、探求真相的求真精神，给了我很大的启发：生活中和学习中，我们要学习法布尔勇于探索世界、勇于追求真理的勇气和毅力，无论做什么事情都要像法布尔那样，要有一种严谨的科学精神，坚持“准确记述观察得到的事实，既不添加什么，也不忽略什么。做任何事情都要坚持不懈，即使条件艰苦，也要为了理想而不断奋斗灯下。

一个人耗尽一生的光阴来观察、研究昆虫，已经算是奇迹了；一个人一生专为昆虫写出十卷大部头的书，更不能不说是奇迹。而这些奇迹的创造者就是法国着名昆虫学家法布尔。他的《昆虫记》使我辗转反侧，难以成眠。这本书详细介绍了昆虫的行踪、特点，是一本非常好的书，难怪鲁迅把《昆虫记》奉为“讲昆虫生活”的楷模。喜爱昆虫的同学们，还等什么呢？快阅读它，走进昆虫的世界！

第2篇：读《昆虫记》有感

今天，我怀着无比喜悦与敬佩的心情读了《昆虫记》。法布尔是法国人人皆知，闻名世界的着名昆虫学家，他一生都在孜孜不倦地研究昆虫学，在昆虫学中取得了巨大的成就，受到了世界人民的敬仰与爱戴。

法布尔对自然界的一切生物都充满了纯洁的爱。他从小家境就十分贫寒，但他任然刻苦努力地研究生物学。他凭借刻苦的精神与非凡的毅力，使世界的科学发展有了一个更大的突破。

法布尔能取得巨大成就，是用努力和汗水换来的，成功者背后的路是那么艰辛。有一次，法布尔读到一篇有关昆虫的论文，他对论文所得的结论有所怀疑，就翻山越岭，找寻这种昆虫。无数次试验之后，他终于得到了正确无误的答案。还有一次，法布尔为了采集更多的标本，他不辞辛苦不厌其烦地无数次登上海拔1912米的望多山，终于从采集到的标本中得到了启发，写下了共有200多万字的巨着《昆虫记》。

我多么渴望像法布尔一样，永远遨游在知识的海洋中，用自己的成就来造福世界。然而，与法布尔相比，我羞愧万分。连跑短路都断断续续，一点儿也没有坚持不懈的毅力。有时，做道数学题都漫不经心，不经过大脑思考就草草写下算式，做完后不检查就了事了。

《昆虫记》这本书是使我深深体会到努力才会成功。

第3篇：读《昆虫记》有感

今天，我读了法布尔所写的《昆虫记》。法布尔是第一个为虫子写历史的人，他毕生的精血全部都在一本书上，那本书就是《昆虫记》，法布尔一生都在自然环境中对昆虫进行观察与实验，真实的记录下昆虫的本能和习性，完成了《昆虫记》这部昆虫学巨着。

法布尔刻苦钻研，牺牲了自己私有的时间去了解昆虫。《昆虫记》详细的描写了昆虫的生活：如蜘蛛、密封、螳螂、蝎子、蝉、甲虫、蟋蟀，等等。这些给后世做出了很大的贡献，使人类社会迅速走向了现代文明。

法布尔不是随随便便就成功的，他的成功是用努力换来的，他出生于农民家庭，从小生活贫困，靠自学先后取得了多个学位。他前半生一贫如洗，后半生勉强温饱，但法布尔从来都没有放弃过，他从哪里跌倒从哪里爬起来，他认真确定方向，向那个方向大步大步的跑去，他坚持不懈的观察昆虫及植物，不断的获取知识，法布尔最大的乐趣就是在于探索生命世界的真面目，发现自然界蕴含着的科学真理。他正因为如此才编写《昆虫记》。

我也想像法布尔一样在知识的世界里畅游，可是我连数学题都不认真，怎样在知识的世界里畅游呢？所以我要认真学习，努力向上！

读了《昆虫记》，我明白了：做任何事情要制定好目标，按计划去做，比如写日记，一定要坚持，不要半途而废，如果半路而废的话那前面所做的一切都白做了。所以我们不管做什么事，都一定要坚持不懈，要为了理想而奋斗！

第4篇：读《昆虫记》有感

今年暑假，我看了《昆虫记》一书，我获得了许多收获。

这本书是法国昆虫学家法布尔从事研究昆虫学，他用了一生的精力，长期在荒山野岭收集了成千上万种昆虫的资料，如：昆虫的生活习性和成长过程等等。最后撰写了科学巨着《昆虫记》。

看完了这本书，我认识了捕食高手螳螂、爱美的被管虫、快乐的蟋蟀、挖隧道的矿峰、不会迷失方向的蜜蜂、环境清洁工绿蝇、有两颗毒牙的狼蛛、“小鬼”恩布沙、吃枯露菌的甲虫、捕食苍蝇的捕蝇蜂、娇小的赤条蜂、喜好唱歌的蝉……

其中，我觉得最有趣的昆虫就是松毛虫了！它们也叫“列队虫”，至于它们为什么叫“列队虫”呢，你先好好想想，再来看我的答案吧！看！第一条松毛虫走到哪，其余的就跟到哪。它们排着整齐的队伍，中间没有一点儿空隙。它们总是单行排，无论第一只松毛虫走的路弯弯曲曲、打转，后面的松毛虫依然照做。就算是在原地打转了几天几夜，它们也都照着第一只松毛虫做。松毛虫走路是都会一边走一边吐丝，这些丝都是让它们回家时会更方便。现在知道他们为什么也叫“列队虫”了吧！。瞧！这些小昆虫是多么的有趣呀！

通过看这本书，让我知道了在昆虫世界也有许多好妈妈，它们为自己的儿女们到处寻找食物，就算在去世之前，也时刻为自己的儿女们着想。比如捕蝇蜂妈妈，它的孩子会越来越大，食量也越大，捕蝇蜂妈妈就得出远门给宝宝找食物，如果找不到，宝宝就会挨饿。直到宝宝完全长大，繁忙的妈妈才可以松口气。我的妈妈也一样，她每天辛苦地工作，照顾我们，时刻为我们的生活和学习操劳。

听完了我的介绍后，你已经迫不及待地要来看这本书了吧？说不定你的收获比我还要多呢！

第5篇：读《昆虫记》有感

《昆虫记》是一部昆虫学的传世佳作，深刻地描绘一种或几种昆虫，比如：蜘蛛、蜜蜂、螳螂、蝎子、蝉、甲虫、蟋蟀等昆虫习性。作者介绍了昆虫的本能、习性、婚恋、繁衍、死亡。

读了《昆虫记》这本书，我知道了关于昆虫的很多不为人知的事情，比如在田野里经常闪烁着亮光，大家都知道是萤火虫的杰作吧！以前，我以为萤火虫只吃树叶、草，读了《昆虫记》后，我大吃一惊——萤火虫竟然是肉食性动物，主要猎物是蜗牛。萤火虫先用嘴里的两颗獠牙向蜗牛注射毒素，再用一种特殊消化液把肉汤液化，蜗牛就这样成了萤火虫的美食。萤火虫会发光是因为发光带上面有层白色涂层，是有一种非常细腻的颗粒构成的。然后由白色涂层供了可氧化物质，导管则输进了气流，当可氧化物质与气流相遇，变产生了光。

读了《昆虫记》，我知道了大自然的奇妙，昆虫界里还有很多不可思议的事情。小朋友们，让我们好好学习，长大后去探究昆虫界的事情吧！完成法布尔还没完成的事。

第6篇：读《昆虫记》有感

“世界上很少有人会从事这个职业的，我们也不指望从这份工作中挣钱，但是我们不必介意，因为能获得很多有趣的知识，从某种意义上看，这比任何一个职业都有意思。”

这是在《昆虫记》中摘出的法布尔对自我工作的看法，是的，像观察昆虫这一行业确实从事的人寥寥无几，因为从中得不到一分钱，但为什么法布尔会从事这一职业呢？是出于对昆虫的热爱吗？没错，在他的野外实验室中，法布尔就把昆虫当做人类，甚至当作自己的朋友，非常的尊重和喜爱它们，以至于忘我的融入到昆虫的世界去体验昆虫的乐趣。由于法布尔对昆虫的喜爱，有时法布尔在研究与记载的过程中也不忘用生动的话语把它们形象的比喻一番，比如描写蟋蟀的一句话：“上面一对则是控制码擦得器具，蟋蟀只用了其中4个发音器就能将音乐传到百米之外，可以想象它的声音多么急促。”还有描写蜘蛛的一句话：“这些即将结束生命的‘苦行主义者’不愿死在蜂房里，于是他们自行解决了葬礼，让自己跌落在土穴下面的坑里……”可想而知，法布尔对昆虫的喜爱是多么深，深到这位“昆虫世界的维吉尔”宁可为昆虫设计一套结婚礼服，也不会动脑筋去参加上流社会的晚宴。

在《昆虫记》中，我们不仅可以学到昆虫学，还可以学到昆虫学以外的东西，比如解刨学和化学，法布尔用生动脱俗的语言把几门枯燥乏味的科学描绘的有声有色，而且在他的语言中没有半点虚假，因为他坚持“科学可以被修饰，但不能被修改。”这使我们能在昆虫记中学到真实可靠的科学，而且能把他们好好吸收。而我每每在享受科学的乐趣中，法布尔老人为此付出的艰苦劳动，我却毫无体会。后人总是站在前人肩膀上远眺，人类才得以进步。这使我感受颇深。

《昆虫记》不但是一部研究昆虫的科学着作，更是一部讴歌生命的宏伟诗篇。它让我了解了为自己喜爱的东西而付出一切去追求的精神，了解了一种追随远离尘嚣世界的高雅情趣，更重要的是让我懂得了什么叫做尊重。

法布尔老人让我了解昆虫世界，而昆虫则让我永远记住法布尔。

第7篇：读《昆虫记》有感

世界是多姿的，在我们身边有许多昆虫，他们的生活是怎么样的呢？要想去了解它们，我认为读《昆虫记》这本书为首选。在寒假期间我就细细品味了这本书。以下是我的昆虫记读后感

昆虫记这本书的作者是让·亨利·法布尔。法布尔出身寒门，但他一生勤奋刻苦，锐意进取，自学成才，用十二年的时间先后获得双学士和博士学位。可是这种奋发上进并未得到法国教育界、科学界的所谓权威部门的认可，以致虽一直梦想着能执教大学而终不能遂愿，只好屈就中学的教职，以微薄的薪金维持一家七口的生活。

不过法布尔并未气馁，除了兢兢业业的教书而外，他利用业余时间对昆虫进行细心的观察研究。他的那股钻劲儿、韧劲儿简直到了废寝忘食的程度。他对昆虫的那份好奇、那份爱，不是常人所能理解的。

我非常喜欢读《昆虫记》，因为让·亨利·法布尔笔下的那些小昆虫们，一个个活灵活现，栩栩如生，布满着灵性，让人看了之后觉得十分可爱，就连一般人讨厌的食粪虫都让人看了觉得妙趣横生。我更佩服让·亨利·法布尔的毅力，因为《昆虫记》这部书共十卷，长达二三百万字，再加上作者细细观察这些昆虫，不知道需要几个春秋才能完成这部着作。

我想，我们不仅需要了解一下这本着作的内容，更应该学习作者那不懈探究的精神。在此，我写下了我的读后感。

第8篇：读《昆虫记》有感

今天，我读了一本名叫《昆虫记》的书，它被誉为“昆虫的史诗”，而且一问世就被看作是昆虫心理学的诞生。读后我有许多感触，也了解到了昆虫们的各种习性。

这本书记录的是生物界中各种各样，形形色色的昆虫，有萤火虫、蚂蚁、蜜蜂和蟑螂等等，在大自然重是怎样生活的，是吃什么样的食物的，是怎样捕猎食物的，如何繁衍后代，如何在雷雨中得以生存的，等等。

在这本书中，我知道了一些平常我不了解的。例如萤火虫的身上有斑斓的色彩，身体是栗棕色的，胸部呈现红色，身上的花纹是环形状的，边缘还点缀这几颗小红点，如同穿了一条美丽的群子。还有在这本书中我还了解到怎么可爱的萤火虫竟然是一个肉食主义者，而且手段很毒辣，猎物也是如樱桃般大的蜗牛，这真是我万万不曾了解到的事情，一只如此娇小的萤火虫竟然会以比它大好几倍的蜗牛作为下手对象，并且几乎无一不漏，这让我联想到一个在动物界，人类界，甚至连昆虫界都可以行的通的道理——“弱肉强食”的道理。

不仅了解到了萤火虫，我还了解到一种有趣的叫泥水匠蜂的昆虫。它造的屋子全部都是用泥土做成的，而且也没有加水泥，或者其他能让它坚固的东西。那你会问那屋子为什么能住昆虫的。让我来告诉你其实，它们用的是从湿地上取来的潮湿的泥土。但是，那泥土很宝贵，所以，泥水匠蜂每次都会来回飞好几次，而且一次也不休息，直到做好房子才好。而且，它们做的房子不容易倒塌，很坚固。

在读完这本书之后，我才了解到昆虫界竟然有如此至多的昆虫，和它们的生活习性，这些事情都很有我们人类好好学习的。列如：泥水匠蜂造地屋子和坚持不懈的精神，蚂蚁们的团结友爱的品质，还有等等一系列的事情。其实，在人类的生活中也有许多以昆虫为启示而发明的东西，如：以蜻蜓的翅膀而发明了直升飞机，以萤火虫到人工冷光等等。可是，人类有时为了个人私利，而大量捕捉昆虫，如：蝴蝶谷的蝴蝶，因人类的捕捉而变得数量稀少，有的种类甚至灭绝，现在的蝴蝶谷已经不再那么美丽夺目，充满生机。所以，我们要保护昆虫，要知道昆虫也是地球生物链上不可缺少的一环，昆虫的生命也应当得到尊重而不是随意的被人类捕捉，卖钱。像这本书的作者一样，去大自然中探秘，去了解动物、植物和昆虫，也许会慢慢的喜欢上大自然。

第9篇：读《昆虫记》有感

近日，我读完了《昆虫记》这本书，感触很深。

这本书的作者通过仔细观察，多次实验，细致描写了各种昆虫的生活习性、繁殖和捕食的方式，向读者展现了一个奇妙的昆虫世界。作者写得生动有趣，读者读得兴趣盎然。

整本书所写的昆虫都使我感到有趣之极。这都要归功于作者的仔细观察，细致描写。如：螳螂的大腿下面生长着两排十分锋利的像锯齿一样的东西。在这两排尖利的锯齿后面，还生长着一些大牙，一共有三个。“为首的那条松毛虫一面探测，一面稍稍地挖一下泥土，似乎在测定土的性质”等，这些只有仔细观察才能写出来。光是仔细观察还不够，还要细致描写，读者才能看懂，又如“这小筒的外貌，有点像丝织品，白里略秀一点红，小筒的上面叠着一层层鳞片，就跟屋顶上的瓦片似的”等，这些细致描写，使整本书写得更加生动、具体，引人入胜。

昆虫世界非常奇妙！在我没读这本书之前，我不知道管虫会穿“衣服”，不知道松蛾虫会预测天气，也不知道小蜘蛛会用丝线飞到各个地方。现在我全知道了。有些动物的思维方式比人还高，例如赤条蜂给卵留食物时，是把毛毛虫弄得不能动，失去知觉，而不是杀死毛毛虫，这样，就可以给食物“免费”保鲜。又如舍腰锋给卵捕蜘蛛时，是只捕小的，这样每只就可以使小虫只要一顿就可吃完，每顿就可吃到新鲜的，怎么样？聪明吧！

作者写出这些都是因为他仔细观察，而我，则是一个不太会观察生活的人，因此，老师叫我写作文时候，我总想不到题材。不过有一次例外，一次去上课的路上，我发现了一队蚂蚁正在搬食物，经过观察我发现，蚂蚁是先把食物切成小块，然后顶在头上，搬回窝里，然后原路回，再搬。这次我虽然仔细观察了，但这是对我感兴趣的事。现在我明白了：不能只对我们感兴趣的事仔细观察，应该对周围的所有的事仔细观察，才能做到无处不文章。瞧，小小的昆虫也蕴含着大学问呢！

生活是写作的源泉，只有仔细观察周围的一切，才能了解世界的奇妙。这是读完《昆虫记》后，我深刻体会到的。

第10篇：昆虫动我心——读《昆虫记》有感

法布尔把毕生从事昆虫研究的成果和经历用的形式记录下来，以人文精神统领在自然科学的庞杂实据，虫性，人性交融，使昆虫世界成为人类获得知识，趣味，美感和思想的地方，将区区小虫的话题书写成层次意味，全方位价值的巨制鸿篇，这样的作品在世界上诚属空前绝后。

法布尔用他一生大量的时间观察千奇百怪的昆虫，收获非同小可，他利用智慧观察到了昆虫们的所有习性，并且不断思考，必要时总会将昆虫带到家里养，以便观察。辛勤的蜜蜂，威武的螳螂，唱歌的蝈蝈……它们都像你的亲密朋友一样，给你讲述它们平凡生活中的不寻常的故事。

法布尔倾注一生在昆虫的观察与研究中，他怀着父母对子女一样的爱心，记录了昆虫的生命过程，充满了对生命的关爱、敬畏和赞美。整本书介绍了不同昆虫的不同习性和各自捕捉猎物的方法，愚笨的毛虫，漂亮的蛾，可怕的蜘蛛。其中螳螂是一种十分凶残的动物，然而在它刚刚拥有生命的初期，也会牺牲在个头儿最小的蚂蚁的魔爪下。蜘蛛织网，即使用了圆规、尺子之类的工具，也没有一个设计家能画出一个比这更规范的网来，丰富的故事情节使我浮想联翩。

在生活中和学习中，我们要学习法布尔勇于探索世界、勇于追求真理的勇气和毅力，无论做什么事情都要像法布尔那样，要有一种严谨的科学精神，坚持“准确记述观察得到的事实，既不添加什么，也不忽略什么”。做任何事情都要坚持不懈，即使条件艰苦，也要为了理想而不断奋斗！

法布尔为了完成《昆虫记》几乎是牺牲了一切。他没有抓住一生中出现的许多机遇去巧取功利，过上幻想中的“好日子”，却安于清苦，坐了一辈子冷板凳，甚至不惜把一家老小也捆在自己这张“板凳上”。最终他坚持不懈的精神受到广大人民的认可！

第11篇：读《昆虫记》有感

喝一了一小口茶，心情略微微有点激动，怀着忐忑的心理，慢慢地翻开这本书，怎么回事，我的事野慢慢放大，四周都是绿油油的草，前方有一个庞然大物，是什么？是昆虫！我怎么会在这？对了！这不是我正在看的《昆虫记》吗？或许你只听过昆虫记，现在我就给你介绍介绍这本书。这是一本法国着名的昆虫家、文学家法布尔的几年来呕心沥血的传世佳作。被称为是一部不朽生物学和文学巨作。他用了人生大部分时间来观察昆虫，更写出了十卷观后感，他有如此业绩，世界怎能不为之轰动呢？

在读这本书时，我甚至可以看到那些昆虫活动嬉戏时的画面。文字一字一句，无不体现了作者的爱昆虫情感，同时也极力展现了的每个昆虫独一无二的个性。从此，眼前从此不再是那些令人枯燥，想睡觉的文字。而是那渴望发现又如此神秘的大自然。一幅幅昆虫的图画，一次次展现在我的眼前。譬如：“天牛像个吝啬鬼，身穿着一件似乎“缺了布料”的短身燕尾服；小甲虫为它的后代作出无私的奉献，为儿女操碎了心；而被蜘蛛咬伤的小麻雀，也会愉快地进食，哪怕我们喂食的动作慢了一秒，它甚至会像婴儿一般哭闹。”

说实话，在这些故事中，我对《狼蛛》这一文最感兴趣，也是感触最深的。说是“每个动物都会有自己的“杀手锏”，而狼蛛的“杀手锏”则是它的两颗又细又长毒牙，看起来十分凶猛的样子，可以马上致它的猎物于死地。它的腹部长着黑色的绒毛和褐色的条纹，腿部有一圈圈灰色和白色的斑纹，长着四只可怕的眼睛，最喜欢住在长着百里香的干燥沙地上，每天都会吃新鲜的食物，它杀敌的方法就是扑在敌人身上，将毒牙刺入敌人致命的地方才能将它彻底杀死，成为自己丰盛的晚餐。这便是人们惧怕它的原因。但他自己说了，一只昆虫和人差别极大，杀死一只昆虫它可以轻而易举，但它杀死一只比自己大数百倍的生物——人，却是难上加难，简单点说就是不可能。他还说了，它的一咬还没有蚊子的一叮要命，其实他也很可爱，只是很少人注意它，观察它而以。”

他仿佛也将自己融入了这个绚丽的大自然，成为了一只在旁观的小昆虫，观看着每一只昆虫，观察着它们每一个细节，每一个表情。在他眼里每一只昆虫都跟人一样的情感，拥有着七情六欲，凡是人有的情感，动物也有……他把昆虫当成朋友一样对待。常常与昆虫有着一次次的心理对话，他就是以这样的心态，完成的这本书。他让我知道了那神秘而又亲切的自然中竟然有这么多有趣的事物，是我从来没有发现的。难怪鲁迅把《昆虫记》奉为“讲昆虫生活”的楷模。这还得感谢那个拥有着独具匠心和细微的观察力的惊世作家——法布尔

其实在现实生活中，有时候，一个人，或许还比不上一只昆虫，这并不奇怪。有的昆虫在这世界上生活的时间比人长得多，不要因为一只虫子爬到了你的身上而尖叫不已。我们何曾有仔细的观察这些弱小的生命。是他们太过渺小，还是我们根本连观察过他们想法都没有？来！翻开那本美妙的《昆虫记》，你就会发现它们是如此的可爱，在这里你就可以仔细的触摸它们，感受它们的内心。来吧！

第12篇：读《昆虫记》有感

《昆虫记》这篇着作是法国着名困中加法布尔耗费毕生心血才完成的。这本书里介绍了毛虫、蝉、蝎子、蟑螂、蜘蛛等几十种昆虫。不过，给我印象最深的，就是关于蝎子《白蝎“自杀”》这一节。有人说，蝎子遇到危险就会自杀。于是，作者就做了一个实验。他用烧红的木炭围成一圈火墙，然后把一只白蝎子放进火墙里。热浪烤在蝎子身上，它倒退着卷成钩子，一会儿伸直，一会儿弯曲，动作快极了，使人看不清楚。突然，它一阵抽搐，接着，就一动不动了。作者用镊子把它夹到一块凉沙土上，过了一个多小时，令人不敢相信的是，蝎子竟然奇迹般的活过来啦，和以前一样变得生气勃勃了！这个实验证明，根本就没有蝎子自杀的这种事情，无非是人们乱猜测而已！读了这一节，我不禁思绪万千：世界上大概除了人以外，任何有生命的东西都不会自愿结束生命。其实不管遇到什么情况，自杀都是一种胆怯的表现。大家都认为生命是一种很宝贵、美好的东西，既然上天赐予了我们可贵的生命，那我们就应该勇敢地面对苦难，珍惜生命，也回报他人。在电视上，我们经常会看到许多人因为某种原因自杀了，着名艺人张国荣也在多年前跳楼自杀了。我认为，这些人的勇气真是太小了，简直还没有一个小蝎子勇敢。

由此，我曾还联想到我们平时的学习生活，我就是一个例子。我经常会因一道数奥题不会做就生气，苦恼，经常生气的对着草稿本发脾气，有时候甚至干脆不做，空着，这也是一种怯懦的表现！所以，我们应该学习蝎子的这种勇往直前的精神，做一个坚强而又勇敢的人！从哪里跌倒就从哪里站起来，拍拍灰，继续前进，人生旅途很短，不要在这点鸡毛蒜皮的小事上计较半天而耽搁了其他的重要的事情。我时常告诫自己，要坚强，勇敢，因为，失败乃成功之母。可是，却因为没有例子而常常做不到，现在，有了小蝎子做榜样，一个小生灵都不舍得丢弃自己的性命，那我就更不会了。我一定会更加坚定，一步一步地、踏踏实实地迈向初中的大门。读过作者法布尔的生平和《昆虫记》，我感触很深，《昆虫记》不仅仅充满着对生命的敬畏之情，更蕴涵着追求真理、探求真相的求真精神，给了我很大的启发：在生活中和学习中，我们要学习法布尔勇于探索世界、勇于追求真理的勇气和毅力，无论做什么事情都要像法布尔那样，要有一种严谨的科学精神，坚持“准确记述观察得到的事实，既不添加什么，也不忽略什么”。做任何事情都要坚持不懈，即使条件艰苦，也要为了理想而不断奋斗。法布尔说的对：生命是一件很严肃的事情，不能说抛弃就抛弃。我们不能把生命当成是享乐或者是受难，应该把它看成是一个合约。无论遇到什么困难，我们都不能违约，直至生命结束。

第13篇：读《青少年昆虫攻略》有感

我从小就对昆虫感兴趣，有一次，在图书馆看到了一本《青少年昆虫攻略》。当时没有带钱，回家后在网上购买了。

书一到家，我就爱不释手，用包书皮把它包地好好得。然后，我就开始阅读了。这本书教了我怎样识虫、捕虫、养虫。该书按照88类常见的昆虫的俗称进行排序，很容易理解。并且还有昆虫的图片，以及教了我们怎样制作虫子的标本。我还从中知道了昆虫的身体结构，昆虫的采集。

生活中有很多虫子被人们误解，比如，地鳖虫，人们都觉得很恶心，其实它可以做成中药材，有舒经止痛消肿的功效。

有一种虫叫“花大姐”，我问妈妈知不知道是什么虫子，但妈妈不懂，原来它是瓢虫的别名。

这本书对我帮助很大，比如有一次奶奶见到了我抓了一只“有毒”的虫子，便让我赶快扔掉。我仔细地告诉我奶奶：“这只虫子名叫龙虱，全国有230多种，它喜欢生活在溪流、湖泊和池塘中，捕食小型水生动物。它没有毒，在我国南方它还是一种美食。”奶奶夸我真聪明。

《青少年昆虫攻略》通俗易懂，丰富了我的课外知识。地球需要昆虫，人类更离不开昆虫，让我们听着昆虫的歌声，追着蝴蝶的翅膀，到自然界去探索知识，认识自然，保护我们的环境。

第14篇：《昆虫记》读后感

法布尔先生的菜地里有许多昆虫。有红蚂蚁、圣甲虫、蝉、松毛虫、蟋蟀、萤火虫、螳螂、蝎子、黄蜂、蜘蛛……

让我印象最深刻的昆虫是圣甲虫。圣甲虫是搓粪球的清洁工。为什么说它是清洁工呢？因为它会收集牛、羊等动物的粪便，将粪便滚成粪球，当作它们的晚餐。有一只名叫小丽的母圣甲虫，她还搓过像苹果那么大的粪球，而且她还邀请其它的圣甲虫一起共进丰盛的晚餐，多么好客啊！

我最不喜欢的昆虫是红蚂蚁。它们很懒惰，平时它们的工作都是黑蚂蚁宝宝做的。红蚂蚁经常偷黑蚂蚁的孩子，把它们当作奴隶，自己就什么活也不干。黑蚂蚁的妈妈就可怜了，因为它们失去孩子，它们肯定很想念它们的孩子。可恶的红蚂蚁，真坏啊！

让我最感动的是蝉。你们知道吗？公蝉是一名优秀的歌唱家，母蝉是不会唱歌的，但她会生许多蝉卵。小蝉要经过四次痛苦地蜕皮，而且在蜕皮过程中还要避开小鸟和蚂蚁，最后才能成为一只真正的蝉。但是成为真正的蝉后没有多久，它们就衰老而死了。

法布尔先生菜地里的昆虫给我带来了许多昆虫的知识，原来昆虫是那么神奇、那么可爱！我真想变成一只小昆虫，去昆虫世界里探索更多的奥秘。

第15篇：《昆虫记》读书笔记

2月5日

作者：法布尔

书名：昆虫记

生字词：无

简括文章内容：

作者法布尔一生致力于对昆虫研究的结晶——《昆虫记》，拟人化、详细、细腻的描写昆虫的日常生活习性以及特征。以独特的笔风为不同的昆虫留下真实的写照。

摘抄优美句段：

它们中间有些特别漂亮：腿上有着粉红色的环，背上镶着深红的花纹，有时候在胸的左边或右边还有一条淡绿色的带子，这身打扮虽然不像条纹蛛那么富丽，但是由于它的肚子不那么松驰，花纹又细致，色彩鲜艳又搭配协调，所以，看起来倒反而比条纹蛛的衣服典雅、高贵。

评析优美句段：

作者在蟹蛛外表的颜色上描写的极为细致，身上的花纹描写的也很生动，拟人和比喻用的都恰到好处。

仿写优美句段：

它们中间有些特别漂亮：脖子上有着一圈洁白无瑕的绒毛，背上铺着没有一丝杂色的毛发。

归纳文章中心：

《昆虫记》除了真实的记录了昆虫的生活，还透过昆虫世界折射出社会人生。昆虫的本能、习性、劳动、婚姻、繁衍和死亡，无不渗透着作者对人类的思考，睿智的哲思跃然纸上。

写出读后体会和感受：

这不仅是一部关于昆虫的，还是一部关于昆虫的百科全书。从这本书中，我们可以学习到各种昆虫的习性、模样，同时也以轻松幽默的手法来描写，将昆虫人性化，为我们揭开心中昆虫世界的神秘面纱。

名著心得体会【篇12】

每读一本好书，心灵就受到一次震撼，好像一位高人指点了迷津。

爱的教育文字虽然简单朴实，所描写的也是极为平凡的人物，其中流露出人与人之间的真挚情感，会让人感受动不已。爱“是我们每个人经常挂在嘴边的一个字”有时候，我们也常会忽略周围的爱，如父母对子女无微不至的爱、老师对学生循循善诱、 朋友间互相安慰……这些往往都被我们视为理所当然：而没有细细地加以体会。

《每个孩子都能成功》这是一本西方教育名著,这本书的作者是美国著名的学习问题专家托马斯·阿姆斯特朗先生,他进行了20xx年深入的调查研究写成的经典教育专著，实际上根本没有天生的所谓学习上不行的孩子。

其实，如果我们能够静下心来，细细品味我们周围的一切，一定会发现，居然有那么多人疼我、爱我、帮助我、我多幸福呀!而我做为一名小学教师，就更加要细心的对待每一个孩子，孩子幼小的心灵还没有成熟，许多事情都不懂，做为老师更应该正确的辅导。让每个孩子都能感受到爱，他都能够感受那份极为普通的爱的时候。

本书中谈到一个叫比利的孩子，总是喜欢发明令人匪夷所思的玩意儿，例如让水沿着水槽流下，带着乒乓球滚入洞槽，最后进入玩具鳄鱼嘴里。一个鳄鱼似的小切削器便被启动了，你可以在里面削铅笔。他发明的一些其他机械，比利还是被勒令退学了。

帕克在他的《教学勇气》一书中这样说：越热爱教学的老师，可能就越伤心！很多教师非常热爱教学，但他们却时常遇到很多困难，并因此感到无助和恐惧。是的，我们都有过这样的经历：初上讲台时如履薄冰的紧张，辛苦的付出得不到相应回报时的烦恼，满腔的热忱得不到理解时的苦闷，在理想和现实的巨大落差面前的无奈。有时，那热爱教育的心会怀疑、会动摇、会退缩。

还有一个活泼好学的六岁小姑娘，她已习惯于把时间花在小池边与朋友们画画、戏水、堆砖和唱歌，在入校第一天这么一个有纪念意义的日子里，她充满了期待，她期待能在四周走动走动，她期待能了解一些事物，她期待学校能随处歌唱、玩耍，她还期待着能与其他伙伴在一起自由自在地交流。然而，实际情况并非如此。她发现自己生活在一个不得不长时间坐在座位上的世界里，在那儿，她必须去解析老师复杂的说辞，眼睛必须一眨不眨地盯着味道怪异的书本上那些细小而又弯弯曲曲的数字与字母。当她在老师面前表露出自己的失望与迷惑时，老师就建议她去专家那儿做个检查。于是，她就接受了挑、串、刺等一系列深入检查后，又被人认为是彻头彻尾的“痴呆生”。

实际上像《每个孩子都能成功》一书中的描述的这些外国孩子，需要耐心地探求和细心地分析。《每个孩子都能成功》它揭示了许多十分有学习天赋的孩子却被送进学业残疾班的令人震撼的悲剧根源,尤其是介绍了家长如何去发现你的孩子个性化的学习方式以及介绍了帮助孩子提高学习成绩的七种不同的方法。无论是对孩子正在接受厌学煎熬的孩子的家长，或者是学习成绩差的的孩子都是一个很大的帮助。

该如何在热爱教学的同时又不失勇气呢？他提出了作为一个教师，在教学方法和技巧之外一个特殊的、不被人重视的领域——教师的内心。他指出了好老师与不好老师的区别：好老师有一共同的特质：一种把他们个人的自身认同融入工作的强烈意识；而不好的老师把自己置身于他正在教的学科之外——在此过程中，而好老师则在生活中将自己、学科和学生联合起来，好的教师具有联合能力，他们能够将自己、所教学科和他们的学生编织成复杂的联系网，以便学生能够学会去编织一个他们自己的世界。好老师形成联合不在于他们的方法，而在于他们的心灵——即人类自身中整合智能、情感、精神和意志所在。帕克是这样生动地描述这种联合能力的：当优秀教师把他们和学生与学科结合在一起编织生活时“

总之，我们在教育教学工作中，要用心去感受学生，与他们平等相处，给予他们充分的理解，努力做到心与心的沟通，尊重学生的人格和自尊，让每位学生都有健康的心理。让我们的教育如同一缕阳光，照亮学生的心胸，驱除其心中的阴郁，让学生坚定信心，在成长的路上大步前行，取得成功。

名著心得体会【篇13】

这篇文章，谈到的是自尊心。主人公因为自己的笑声或者是说话声非理想班婉转好听，反而遭来大家的嘲笑，起绰号为“乌鸦”，这一小事，在年幼的作者心灵造成了巨大的创伤，以致未来的多年生活中都不能畅快地表达自己的开心或者嗓子，哪怕即使获得了作文比赛一等奖，演讲还要交由学校的广播员来帮忙读等等。直到读大学时候，被配音社团的学长发现并带领她加入配音社，也因此看到了自己独特嗓音的魅力，让自己最终洒脱，看淡，其实年少时的自尊心受创，因为经历的少、思维深度广度不够，导致自己很care这些事情，当自己人生经历了很多大风大浪，看懂生存法则时，很多这些小事或许就释怀了。

我呢，就是一个自尊心特别强的人，强到什么地步呢，有些关乎自己的被提到不能够展现出强大一面的时候或者被人诟病批评贬斥的时候内心就会不舒服，这就是自尊心作祟，所以有时候不如把这些看淡，言语上的冲击并不能改变或带来什么，自己想的太多，反而包袱太多，不如放下。

生活中不是缺少美，而是缺少发现的眼睛。

接触到一些故事，便有一些改变，最终的目的，我们都想变成最好的自己。

走走停停，兜兜转转，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

将生活写成诗，把自己当成主角，拍成自己的电影，那里，全部是高潮。

名著心得体会【篇14】

我在《论语》这部书中认识了一个博学多才、诲人不倦的孔子。孔子是一个伟大的思想家、教育家。他的言行论述了孝道、治学、治国、为政，为历代君王所推崇，汉武帝罢黜百家，独尊儒术。儒家思想――中庸之道。他的思想言论不一定与我们今天所处的时代相吻合，但对于影响了几千年的中国的经书，是有必要一读的。

讲孝道是我在读《论语》后感受最深的。

孔子讲究孝道，孝的传统美德，今天的人们却在褪色，对其讲孝是非常必要的，让他们明白孝是为人之本。子曰：“父在，观其志;父没，观其行;三年无改于父之道，可谓孝矣。”

“事父母能竭其力;”等。即孔子说;“当他父亲在世的时候，要观察他的志向;在他父亲死后，要考察他的行为;若是他对他父亲的教诲长期不加改变，这样的人可以说是尽到孝了。”这里讲了什么是孝，同“事父母能竭其力”有些不同。虽然事父母能竭其力，但在社会上做事，或是抢劫，触犯法律，使父母担心、忧心，这也不能算是孝。父母都希望子女比自己强，具有良好的品德，这是父母教育子女的出发点。所以为父母提供丰厚的物质不是孝的根本，如果能够按照父母的意愿、教诲行事做人，对得起父母才是真正的孝。

《论语》中的孝道给了我们更多的启示，让我们明白了更深层的孝的含义。

上面这些就是网小编为大家精心整理的2022年名著读书心得体会感悟精选3篇，希望对大家有所帮助！