最新万能的周记范例。
作为学生，每周最熟悉的应该就是写周记了吧，经常写周记可以帮助我们更好地理解自己的内心世界，你知道怎么写出一篇高分的周记吗？希望这份“如何写好周记”能够为您带来惊喜和满意，以下内容供参考请以你自己的判断为准！
万能的周记 篇1
实习第xx个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点要相当的熟悉。
在碰到问题的时候，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最 大的效能。
万能的周记 篇2
春来得并不明显，但空气中往往漾着一种新春的气息。
太阳悄悄地挪移，这是新春的第一轮太阳啊！它不再苍白无力，春天将它打扮的焕然一新。
年味儿浓了。街上的行人匆匆地擦肩而过，虽然还穿着厚厚的羽绒服，脸上却显出不可掩没的喜悦。新的一年要开始了，崭新的生活即将来临，又有谁不高兴呢？
路上，车很多，大家都忙着买年货。卖爆竹的人多了，超市和菜市场也都挤满了人。孩子们最快乐的时候就要到了。过年，他们可以坐在电视机前，一边吃着饺子，一边收大把的压岁钱，到了晚上，还可以赏漂亮的烟花。多棒的一天啊！
我开始向家走，沿着我来时的道儿。我轻轻地迈步，生怕踩痛了大地。这片土地为我们服务了这么长时间，我没有理由不让它休息一会儿。
我就这样，一路把春带回了家。
万能的周记 篇3
第一周
实习的第一周已经过去了。上班第一天，我怀着无比激动的心情来到实习单位，负责接我的申请。首先他检查了我的申请和申请，发现我用的不是很熟练。他告诉我，实习的前几天他不会给我具体的任务。他主要是让我画画看图。规范或问他。今天，他给了我一套我以前做过的图纸。这个名字是一个社区。这是一座八层楼的住宅，拥有多栋建筑。有照明和弱电设计。师傅今天让我看懂整套图纸，看整体设计方案。
第2周
这周我把照明计划和系统图都看完了，我已经完成了照明计划的跟踪。把你知道的和不知道的都记录下来，方便你有空的时候请教。下午有空的时候，就赶紧过来问了一些早上看不懂的问题。我很热情，很耐心的为我解答了我的问题，并告诉我看图片要小心。如有不明白，请积极征求意见。我觉得今天收获颇丰。
第三周
这周学习了图中所示的防雷接地系统。我们在学校做过几门课程，包括照明、防火和弱电，但我从未接触过防雷和接地。这一套的防雷和接地我看了好几遍，不懂的都写了。
第 4 周
这周是我实习的第 4 周。这周，我仔细阅读了这张图的弱电系统好几遍。 ，然后再次追踪整组图片。师傅看到我画的速度比较慢，就告诉我现在用快捷键画图，这样不仅画的速度快，而且画的流畅。于是师傅教我怎么用快捷键，比如xx是打开层，xx是标记线数等等。我也觉得学习快捷键很方便，也想尽快掌握快捷键的用法。
第 5 周
休息了两天，又是星期一，新的一周工作又开始了。周真的收获很多，学到了很多以前不知道的东西。自从我上周学习了住宅楼的设计，师傅说今天我给你一个写字楼的设计。本周，你应该学习和研究公共建筑！
本周的图纸是一组公共建筑。该建筑主要是购物中心和办公楼。整栋楼为高层建筑。底层三层是商场，顶层是办公楼。我首先从整体上了解了这套图纸，发现公共建筑和住宅建筑有很多不同，很多规范和规定都不一样。我必须仔细研究这套图纸。这也是一个学习的机会。我告诉自己：来吧。 ，干得好！利用这个机会。尽可能多地学习。
第6周
今早一到公司，发现公司同事今天都很忙，高手，于是就问高手怎么回事，原来今天有个项目需要投稿，送审，修改等等，搞得大家都很忙，于是就主动问了师父有什么需要我做的，师父说你去画画吧！都喊出来。在我问了怎么画之后，我也忙起来了。
第 7 周
本周又恢复了平静。刚把照片交了上去，师傅松了口气。今天，我似乎没有那么忙。 ，我连忙向师傅询问了之前不懂的住宅楼的防雷接地。师傅耐心的给我解释。我突然有一种豁然开朗的感觉。看了几天没看懂的问题，大师明白了。真的很感人！我必须努力工作。
第8周
公司里坐在我旁边的人是xxx，她才xx早期。她通常让我给她打电话。今天，师傅忙了一整天。看了这套公共建筑的图纸，发现还是有很多不明白的地方，于是向旁边的人请教。她也很热情，耐心地教给我很多知识。顺便问了很多快捷键。感觉用快捷键画图很方便。有快捷键真是太好了！
第九周
这周因为前两组图还没完全看懂，高手做了不给我新的图纸，让我这两天做前两套。图纸井井有条，不清楚的地方在笔记本上做了标记或写下。明天重点说一下，所以一定要仔细阅读，尽量详细。于是周末就开始了一天的看图、总结、记录问题。
第10周
师父这周工作结束后，开始每天下午给我讲解昨天总结的问题。我觉得我学到的知识太缺乏了。有些问题其实很简单，我也不知道。还有，我对规范的了解太少，规范规定的很多硬性条款我都不知道。我意识到，以后一定要经常读规范，充分理解规范的规定，尽量不去问规范的问题。
万能的周记 篇4
万能实习周记
第一周
这一周我正式开始了我的暑期实习，在一家知名的创新科技公司实习。一踏进公司大楼，我立刻感受到了浓厚的科技氛围。办公区宽敞明亮，工程师们正在忙碌地编写代码，设计师们专注地绘制着新产品的草图。我真切地感受到了这个公司的活力和创造力。
在这个实习开始的这一周里，我主要负责协助开发一个新的手机应用程序。这个项目非常重要，是公司未来的一个核心产品。我的导师是一位经验丰富的高级工程师，他给了我很多指导和支持。首先，他让我了解了整个项目的背景和目标，以及我们希望应用程序拥有的功能。然后，他带我参观了公司的开发实验室，介绍了各种先进的软件和设备。虽然有些陌生，但我很快适应了这个全新的工作环境。
在这一周的实习中，我学到了很多新的知识和技能。我学会了使用一种新的编程语言，并且通过写一些小程序来熟悉它。我还学会了如何利用各种工具来调试代码和解决问题。虽然在实习的过程中遇到了一些难题，但是我每次都能得到导师的帮助和指导，很快就克服了困难。
此外，我还参加了公司举办的技术分享会。在会上，一位资深工程师分享了他们最新的研究成果和技术创新。我听得津津有味，对公司在技术领域的不断进步感到骄傲和自豪。我还与其他实习生和员工们进行了交流和讨论，互相学习和分享经验。
总的来说，这一周的实习给了我很多宝贵的经验和机会。我学到了很多新的知识和技能，也提高了自己的解决问题的能力。我很感激我的导师和公司给我提供这次实习的机会，我会继续努力学习和工作，为公司的发展贡献自己的力量。
第二周
在实习的第二周，我继续参与手机应用程序的开发工作。这一周，我们小组的重点是完善应用程序的界面设计和用户体验。
我展现了自己的设计能力，在导师和团队的指导下，我设计了一个简洁、直观、美观的用户界面。通过使用各种设计工具和软件，我制作了应用程序的原型，展示给团队成员们。大家都对我的设计方案给予了积极的反馈，并提出了一些建设性的改进建议。我认真倾听了大家的意见，并在第二天进行了修改和调整。
在后续的开发过程中，我还学习了如何优化应用程序的性能和稳定性。通过分析代码和运行结果，我改进了一些部分的代码，提高了应用程序的响应速度。我还学习了如何进行适配，使应用程序在不同尺寸和分辨率的手机上都能正常运行。
除了开发工作，我还参与了公司的一次团建活动。我们去了一家主题公园，一起感受了刺激的过山车和旋转木马，增强了团队的凝聚力和互动性。这次活动让实习生们更好地融入了公司的文化和氛围。
第三周
第三周的实习主要集中在测试和改进应用程序。我负责测试应用程序的不同功能和模块，并记录结果。通过测试，我发现了一些小问题，比如界面布局不一致、按钮点击无响应等。我将这些问题整理成了 bug 报告，并提交给开发团队进行修复。
此外，我还协助导师进行了试用环境的更新和升级。我们将应用程序部署到了新的服务器，并进行了一系列的测试和测试。这个过程中遇到了一些技术问题，需要我们密切合作和快速解决。我与导师一起进行了调试和修复，最终顺利将应用程序部署到了新的环境中。
在实习的最后一天，我又参加了一次技术研讨会。这次会议上，公司的高级工程师向我们分享了一些关于人工智能和机器学习的最新发展。这些新技术引发了我极大的兴趣，我决定在未来的学习和职业中深入研究它们。
总结
通过这三周的实习，我深刻地体会到了科技公司的工作环境和氛围。我不仅学到了大量的知识和技能，还发现了自己的不足和待提高的方面。我非常感激导师和团队成员们对我的帮助和支持，他们让我能够在这个挑战性的项目中取得了进步。
这次实习给了我宝贵的经验，我学会了如何与团队合作，如何解决问题，如何提高自己的技术能力。我相信，这些经验将为我今后的学习和工作生活带来很大的帮助。
此外，我还结识了很多优秀的员工和实习生们。我们互相学习、互相鼓励，在一起度过了愉快而难忘的时光。我很荣幸能够成为这个团队的一员，我会时刻保持学习和进步的态度，为团队的发展贡献自己的力量。
万能的周记 篇5
第一周
毕业的最后半年是我们真正实习生活的开始，是我们在学校汇报近三年学习成果的开始，以及踏入社会大发展的开始……
在参加了很多招聘会，采访了很多公司，衡量了各种因素之后，我选择了这家公司开始了我的实习生涯。怀着激动和兴奋，我早早踏上了上班的公交车，呼吸着清晨的新鲜空气，期待着新的一天。
来到公司陌生的环境，人和事让我觉得有些矜持，努力让自己的笑容不那么尴尬。第一天并不像我想象的那样。人事经理带我们熟悉了公司的环境，认识了新同事。大家似乎都很忙，现在可能是生意旺季。
实习的第一周，我们没有想象中的商业工作可以开始。我们只是简单地分配了一些事务性工作，例如组织文档、记录一些旧副本等等。然后，在午休时间，我认识了一些新同事，熟悉了公司的环境。
第二周
经过一周的实习，对公司的运作流程有了一些了解。不再被新事物压得喘不过气来，我学会了如何处理一些突发事件。比如接到一些投诉电话，我知道如何安抚客户的情绪，如何在前期进行简单的处理等等。我明白在工作过程中采取主动的重要性。当您可以选择时，您必须将主动权掌握在自己手中。相信刚开始实习的时候，大家都在做复印、打字、整理文件等“家务活”，因为刚开始不了解公司的工作内容和流程，“家务活”就成了必做之事。实习。 .虽然工作很复杂，但我也从中学到了很多。所以，事情不分大小，只要你积极学习，积极工作，做好自己的事情，努力学习，努力提问，努力去做，你就会有意想不到的收获。
第三周
经过一周的跑腿，我对公司的运作流程和业务有了一个整体的了解，所以这次我们的工作也有一点小小的变化一周内的内容。除了简单的客户资料整理，我们也开始负责回访部分客户。在此之前，我们一直认为这是一份很简单的工作，因为我们在学校已经学过。我用过电话营销的技巧，但是在实际操作过程中，我发现还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次回访时，尽量不要拖延太久，一般控制在3-5分钟之内，就应该结束谈话，不然会让客户觉得无聊。同时，在谈话过程中，如何自我报告、如何推广产品等都是技巧，因为只有你才能站在客户的角度思考问题。只有这样，客户才会愿意继续下一次谈话，例如，要清楚你给它带来了什么好处，它会给它带来什么好处等等。如果可能的话，尽量约个会面时间，因为很多时候，很多问题通过面对面交谈的效果会比单纯的电话交谈要好很多。通过面谈可以了解客户的真实想法，对一些问题的解释更有说服力。
第4周
一周的电话面试，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话，每天上班都是整理昨天的客户信息，查看哪些客户需要继续回访信息，哪些是今天的重点客户，通知其他人员到场拜访，然后开始一一连续电话回访，回访流程访问时间长，结果令人毛骨悚然，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面消息，其他客户委婉拒绝，有的甚至态度不好，而且那个正面客户也可能随时喝汤。我终于开始了解我的前辈了。
经过一周的电话洗礼，耳膜开始出现职业病的迹象，同时也对电话产生了恐惧。相信这是每个??电话推销员在掌权之后都会面临的第一道坎。 ！复杂而无聊的电话面试，但必须有经验。只有克服了这种经验，才有可能取得进一步的进步。
第 5 周
时间过得真快，实习已经一个多月了。回顾过去的几周，我学到了很多。中途虽然有些小抱怨，但努力有回报，总算是过去的时间没有白费。在我最困难的时候，感谢同事的鼓励和帮助，我克服了手机恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上没有的知识，相信这会成为我以后生活和工作中的一笔财富。
经过一个多月的业务接触，感觉自己接电话的时候舒服多了，心态也更容易调整了。根据每个月的工作任务，我开始为自己制定一个周计划，按照章节开始执行，为自己的每一步都制定了清晰的计划。一个看似简单的工作计划涵盖了很多内容。工作计划必须是可实施的。每一个工作目标都必须是可以实现的，而不是一句空话。看，只有在一个目标实现之后，工作才会更有动力。
第6周
经过近一个月的电话交流，除了汇报前期工作和一些总结外，这周我们还有更多艰巨的任务 - 与我们的老员工一起拜访客户（这是我们下一阶段的重点）。
我们会在出发前一天准备好材料，不仅是书面材料，还有你头脑中的材料。在了解了客户的背景信息后，我们必须明确我们在说什么。内容的要点，我们这次谈话的结果是什么等等，心里一定有一个简单的计划。当然这些只是其中的一部分，更重要的是谈话技巧等等。
当然，以上这些，老员工不会告诉你的，比如他这次要讲什么，怎么跟客户切这个话题等等，只通过几次。试镜总结了他们与客户对话的要点。做足功课后，最重要的就是实战演练了，因为只有不断的演练才能有进步，或者只是纸上谈兵。
第7周
经过一个月的锻炼，我发现自己进步很快，而且我还是会做一些事情来通过电话和客户沟通这个星期。偶尔出去见见客户。
因为我一直比较内向，所以我第一次与客户的面谈显得很紧张，也不是很顺利。尝试大胆应对，慢慢变好。在不熟悉的情况下不再怯场。今天，面对比我经验丰富得多的客户，我也可以通过简洁明了的表达方式让他们熟悉我们的产品，让他们对我们的产品更加感兴趣。
人们常常是这样的。如果你没有经历过，你永远不会知道事情是怎样的，是否真的那么困难。所以，无论如何，即使你对自己完全陌生。只要有机会，就一定要努力，做到最好。因为没有经验，所以需要做更多的准备工作。另外，不要害怕失败，只要努力去做就行了。当你精通时，成功将是理所当然的。比如我第一次面试一个客户，虽然我做得不够好，或者可以说是失败了，但是通过这次尝试，我受益匪浅，对我的成功起到了一定的作用。后续任务。巨大的推动力。我也通过不断的体验和尝试，检验了自己的水平和适应能力。
只有不断努力，不断尝试，不断积累经验，才能发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，才能真正的提升自己。所以，不管怎样，努力去做，告诉自己，只要努力，就能做得更好！
第 8 周
在公司和在学校完全不同。我每天工作如此紧张，以至于我没有时间考虑其他事情。不知不觉间，我发现自己短短的两个月就要过去了。我学到了很多东西，比如如何快速适应公司的环境，融入公司的团队，如何更好地与同事沟通，更好地完成既定的任务。这些来之不易。都需要从点到面一步一步的了解。
展会是一个很宽泛的概念，包括很多很多行业。展览最直接的关系是组织、承办、搭建（主会场和特装）。附带关系包括媒体、酒店、交通、餐饮、医疗、农业、旅游等。
展会的组织者太多，建设者更多。他们之间的关系也相当复杂。承建联盟与酒店、媒体、交通等合作，建筑与农业（花卉）、建材等行业合作。所以，展会里有很多相关的行业，而不是我们在展会现场看到的相关行业。我在展会现场看到的背后有很多行业...
第 9 周
通过这次实习，我学到了很多关于我的职业的知识。有了更详细、更深刻的认识，并与实际经济生活相结合。面对很多非常困难和无奈的问题，过去大学积累的知识是不够的，因为只是理论，才意识到实际工作和学到的知识还有一定的差距，应用知识还远远不够。距离更远。今后有必要针对实际环境进一步研究相关知识。要特别注意当前的趋势，别人可能会认为这是一个陷阱，但你必须理性。 .我对自己的感受最深的是提高自己的沟通技巧和与他人合作。真正的团队是一个真正能为他人流汗而不是假装在表面上工作的团队。沟通的目的是获得他们的认可和信任。怎么做？这些都要靠自己的言行不偏不倚，以身作则，修身养性。所以，待人以诚，时时为人着想，处处与人为善。能够融入集体，不以向广大职工学习为耻。要想立于不败之地，就必须吸收新思想新知识，不断更新观念，趋于完美。只有这样，思想和实际行动才能真正结合起来。只有在思想的实践中，才能在最短的时间内占据行业领先地位并发挥不可替代的作用，因为我会因此而比别人更好。人们付出更多才能创造更多价值。我也应该得到我应得的奖励和宝贵的经验。
第10周
经过近三个月的实习，我觉得企业普遍有两种完全不同的观点和做法：有的企业，包括一些知名的我国大型企业，仍无法摆脱粗放式营销管理，经常被仓促挑战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚处于模仿阶段，缺乏自身独特的风格和独特性。自有品牌。在销售主张等方面进行深入的研发和创新。
另一类企业在参展前就制定了严格甚至苛刻的展会营销计划，以指导其工作的发展。但是，在大多数情况下，原计划的作品与展会的实际情况、消费需求和社会趋势脱节。因此，展会的效果大打折扣，展会营销没有发挥应有的作用。
另一方面，做好会展营销的企业，总有一些共性：第一步是根据企业的发展，将企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行计划和营销目标。分析，然后在合适的时间选择合适的展会推广，最后从策划的角度考虑资源如何才能出奇的成功。
其次，制定的展览计划的实施组织工作要灵活，包括考虑未来的变化和竞争，以及必要的反馈和调整机制。
最后，展会组织和展会策划要有严格的流程和职责分工，专人负责，强调企业内部的协调，企业与企业之间的协调。外包单位。经常听到一些企业主抱怨：最初的想法是这样的，但是外包公司给我的展位和活动计划与品牌和产品脱节，由于时间紧迫，改变计划变得不可能，使公司成为不可能。主很沮丧。一些企业内部组织很松散，以至于展会上该收集的信息没有收集，该做的宣传没有做好。
万能的周记 篇6
实习第一周
实习不是第一次了，但是从时间上来说，这次是最长的一次。当我怀着喜悦和紧张的心情踏上实习之旅时，我再次感到实习的艰辛，更难找到实习单位！我跟xxx先生说实习工作地点应该在xx找到，但最后由于各种原因没有如预期的那样，最后毕业工作实习的地点落实到了xx。
不，x，经过几天的调整，我明白我是正式的实习生了。我的主要工作是接待客户并向他们介绍各种材料，然后完成木材的销售。来xx吧，虽然以前每年暑假都来过，但是还是不懂当地的方言，给我的工作带来了很大的不便。它在一定程度上影响了谈话。有时一个句子需要重复几次才能表达意思。想想就觉得很无奈，只能后悔当时没有发音标准。做生意和卖东西靠一张嘴。口才好，把握好比例，说话得体，很容易抓住客户的心，促成一笔交易。我明白这个道理，但当我真正面对它时，我发现由于我性格内向，缺乏运动，很难赢得顾客的心。所以在x天之后，我没有完成一笔交易，这真的很糟糕。
不过，我并不气馁。当客户来或遇到同事时，我会面带微笑地打招呼，招待他们，因为经过几次实习，我已经养成了在与人和事打交道时注意礼仪的习惯。与客户见面时，无论交易是否完成，都不能给人一种缺乏礼节的感觉。只要他们走进店里，我就会真诚地打招呼，一进门就让他们知道。体验被重视的感觉，我觉得往往有一些细节很容易被我们忽略，比如一句温柔的问候，却是对同事和朋友的关心，也让别人感到被重视和关心，也是一种基本品质的体现。更何况，在离开学校之前，老师反复强调要以礼待人，不要敲诈学校。
实习周周二
不知不觉，我来这里实习已经十天了。 ，用途还比较陌生，只能基本识别板子是杉木、红松等，但是当客户想做家具跳板时，什么样的木种更好，性价比更高，却无法准确提供为他们提供信息。也可能正因为如此，本来可以成功交易的东西，却跑到别的地方去买了。我真的不应该去想，我觉得这就是经验和经验的区别。由于是木质原料，所以我接的客户一般是做家具的木工和建筑工地的木工。偶尔有一些私房买，但基本上量不大，但对我来说，不管什么客户来买多或少，我的服务态度都是一样的，不会因为买少而被冷落或不被接收.在这一周里，我偶尔会接听电话并通过电话销售。因为之前有一些老客户，和我们合作了很久，对我们木头的质量和价格也了解和放心，所以我一般都是电话下单，电话下单，然后发对应的规格和材料。本周主要工作仍与上周相同。虽然有点吵，但对我来说，通过面对不同的客户，我可以在各个方面得到最好的培训。
每周三实习
有时候出去到社会上工作的时候，能看到一些或多或少真实的社会现象，感受到社会的无奈确定的事情 。这个星期，前天早上，当我无聊的时候，一个中年男人走进来。我看到他，热情地招呼他，给他倒了水，请了位子。我以为我是来买材料的，但我不想让他问我老板在吗？
我说老板不在，你有什么就来找我！我接听后，他起身等着，什么也没说。老板会回来说话的。
当时觉得很奇怪，后来才知道是来找老板要回扣的。这我简直不能接受，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争激烈，不给木匠回扣，他会找理由说材料质量不好不能使用，故意刁难您，使交易无法成交。有时我不得不为了生意牺牲一点利润。我认为这是社会的阴暗面，但我别无选择。
实习周周四
要说做的工作最累，我觉得这周做的工作一定是最累的，因为这周的销量是好多了，我突然忙起来了，尽管我与它无关。一些常客通过电话订购材料，所以我不得不放下职责，开始搬运和送货服务。货物文员。先将客户与同事订购的各种规格的大件木材装上卡车，然后跟随卡车将货物运送到指定的工地。 ) 结账后走人，但是大部分客户经常要的是自然宽的木头，这就需要用尺子量出木头的自然宽度，然后找到面积和体积，按照需要的立方数量发送。这位小学生虽然可以，但由于木材量大，需要一一测量，十分繁琐。
更惨的是要测量两次，一次发货，再送到工地。因为工地的检查员也怕数量不够，只能陪他们再测量一次，真的。赚钱并不容易。其实那些事情不适合我做，但既然是同组的，当他们不堪重负的时候，我还是可以帮忙的。
周五实习周刊
时间过得真快，这周来到了我的实习周刊第5周。销售还只是在产品的介绍上，不可能真正抓住客户的心，从而把产品卖掉。从前四个星期的销售表现可以说明。偶尔会有偶尔的销售，但数量并不大。虽然只是实习，但老师反复解释说实习要当成一份真正的工作，所以我觉得有必要重新审视和反思一下为什么我的销售业绩没有提高。想来想去，我发现除了我个人的原因之外，还有一个重要的原因，就是这家店基本上都是卖一些老顾客的，而新顾客比较少。另一个是同行之间竞争激烈，有些客户不接受这里的价格或质量。而选择了另一个家，导致通过我的手的销售额变少了。
周六周实习
这周除了现场销售，还跟老板一起去采购货。本来要去xx的，后来联系了我。逛完xx木材市场，我们决定去xx市区。经过大约x小时的车程，我们到达了xx木材市场。市场非常大，由木材摊位组成。火车轨道将市场分成两半。铁轨两侧主要堆放着刚从东北运来的各种型号规格的木材。经过多方商讨，老板最终选择了一家材料质量好、价格相对公道的经销商，从那里买了几辆卡车的木材。经过这次跟进，我发现也有很深的买货方式。不仅仅是你可以用钱买到好货，因为木材不同于其他产品。作为原材料，它可能会结巴、腐烂或被昆虫吃掉。可能存在产品不符合规定尺寸、侧弯、断裂等情况。不少经销商利用消费者对木材的不了解，采取偷梁换柱、毁坏、称鹿为马等手段“忽悠”消费者。如果您在购买商品时没有仔细测量、观察或不了解商品，那么进出的商品可能会因质量无法出售而数量不足或亏本。二是谨防庄家使用假尺子、假计算器，使进出数不足。做生意风险太大。
实习第7周
转眼间，为期七周的实习即将结束。回首过去的七个星期，我既高兴又难过。通过实习，我学到了一些东西，也进一步接触了社会。担心的是实习单位难找，更别说工作单位了，实习期间表现也不好。通过为期七周的实习，我发现目前实习地点存在一些问题：
（1）我还是只靠地区间的差价来盈利，交通和信息都是变得越来越方便。 , 今天感觉这样的业务方式发展空间会越来越小。
（2）是家族企业，经营理念不健全或基本没有。基本上都是由自己的亲戚经营，没有专门的管理人才，弊端很多。这种家族管理，发展到一定程度，容易出现瓶劲。当然，这只是相对于正规企业而言。作为一个店面，它的发展和商业模式可能是这样的。
万能的周记 篇7
第一周
作为工程造价专业的大学生，我很荣幸能够进入工程造价专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。
头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。
一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。而生活并不简单，我们亦要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
第二周
过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是工程造价专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也还会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，那心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。
第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。
第三周
不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，而每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还需加强大学工程造价专业相关知识与自己岗位相结合，努力让工程造价专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的工程造价专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。
经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。而以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班了，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，而且要准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。而为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。
第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。
第四周
这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的工程造价专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，这是对我进行进一步的考验。而这个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，师父，我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。
接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了解现行的一些规范、看工程造价专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作方面的细节问题，努力提高自己的工作修养。
第五周
转眼之间，实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查，确保不出现一个错误。
星期三的早上，因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父的桌子上，等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里，时间好像变得特别慢，每一分钟都好像在跟我作对，就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室，我假装镇定的跟师父说，任务已经做好了，放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头，说，知道了。这多少有点让我失望和担心，师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。
在空闲时间，结合工程造价专业，我努力学习与岗位相关的知识，为以后的工作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why;对知识要学精学透，不能广而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。给自己准确定位，并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行，说到做到!
万能的周记 篇8
第一周
实习的第一周其实是一段适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景。另外，试着多和同事交流，多听，从谈话中学到很多东西。我的同事都很热情，对我照顾得很好。他们经常在我遇到困难时伸出援助之手，这让我很感动。几天后，我开始在同事的包扎下做一些与业务相关的工作，主要是辅助一些简单的事情。但不要低估这些活动。虽然简单，但也不容忽视。一切都是至关重要的，因为它们都是相互关联的。为了保证最后的顺利，前面的每一步都必须打好基础。为了能够真正运用知识，我严格要求自己把每件事都做好，哪怕再简单，我也会认真考虑好几遍。因此，我并没有很快做到，但我能够保证同事的满意。同事一般不催促就安排好任务，然后交给我处理，期间给我一些帮助。当你慢慢习惯它时，做事就会变得更容易。
第二周
在前两周，我在同事的帮助下做一些与业务相关的工作。但是经过这两周的学习，我可以简单的用几句话来概括，就是多看、多问、多观察、多想、多做。一方面，要培养独立思考问题的能力。遇到问题时，有意识地努力独立解决，这样才能对问题有更深的理解，在解决问题时受益匪浅。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司的产品是团队的结晶。每个人都需要与他人更好地沟通和沟通，互相帮助，共同努力实现共同的目标，凝聚大家的智慧才能发挥最大的作用。
第三周
我练了两个星期，然后逐渐进入状态。我开始独立接触一些企业。老板也知道我是个新手，所以一开始主要是通过电话和客户沟通。从现在开始，您需要与客户交谈，能够很好地了解客户的意图，并将有关公司和公司产品的信息准确地传达给客户。这需要我对公司本身的一些业务流程和产品特性相当熟悉。所以我每天起得很早，准备一些资料，随时可以查阅。当然，如果我能把这些信息记在心里就更好了，所以我有空就读了几遍，慢慢地记在心里。 .
第4周
因为这几天起的比较早，记住了公司给我的一些相关信息，所以这些语音通话对我还是很有帮助的，让我更加并且更方便。每次和满意的客户挂断电话，我心里就踏实了。虽然嘴巴很干，但我想，也许我只是说几句话就可以达成交易，无论多辛苦，都是值得的。的。工作很辛苦，尤其是周末，声音也很多，放假的时候也不能安心。当我有更多的朋友时，很容易感到困惑。幸好有同事提醒。他们更经常地帮助我，有时我也帮助他们。互相帮助也使问题更容易解决，很难一个人做的事情变得很容易一起做。我对这段时间的工作非常满意。
第 5 周
人们经常这样。如果你没有经历过，你永远不会知道事情是怎样的，真的。难，难，所以，不管怎样，哪怕是我完全不熟悉的事情，只要有机会，我都要努力做到最好。经过两周的语音训练，我发现自己进步很快。即使我以前从未担任过这个职位，但我对组织销售的业务也有更深入的了解。这周我仍然通过语音与客户交流。 .这周我只工作了两天，因为公司放假回家了。
第6周
这是春节后的第一周工作，我仍然做着通过语音与客户沟通的事情。我每天都要回答很多语音交流。声音通常很短，我只需要做一些相关的介绍。当然，有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，所以我需要描述一下整个情况。 ，尽量让对方对我们的产品有更深入的了解，最重要的是让对方觉得我们的产品很好。只有不断的努力，不断的尝试，不断的经验积累，才能发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，才能真正的提升自己。
第7周
这周除了通过语音与客户交流外，我还偶尔出去采访客户或合作伙伴。我第一次面试客户或者合伙人，虽然做得不够好，或者说失败了，但是通过这次尝试，我受益匪浅，对我后续任务的成功非常重要。起到了巨大的推动作用。我也通过不断的体验和尝试，检验了自己的水平和适应能力。因为没有经验，所以需要做更多的准备工作。另外，不要害怕失败，只要努力去做就行了。当你精通时，成功将是理所当然的。
第 8 周
本周仍然是通过语音与客户交流，偶尔出去会见客户或合作伙伴。因为一直比较内向，所以和客户的面谈似乎比较紧张，不顺利，但是经历了几十次，进步很大。再加上同事的鼓励和帮助，我尝试着大胆应对。 ，慢慢好了很多。在不熟悉的情况下不再怯场。虽然我觉得我的口才不好，但能把事情描述的更清楚，这也让客户或合作伙伴满意。
第 9 周
现在，由于每天工作紧张，我没有时间考虑其他事情。这次的体验是真实的。我觉得自己每天都在进步，每天都能接触到新的东西，一点一点地吸收。我觉得我离成功不远了，我回答那句话：社会是最好的大学。这些深刻的感受，只有经历过的人才能体会。虽然两个月的时间很短，但是我学到了很多，如何快速适应公司的环境，如何融入公司的团队，如何更好地与同事沟通，更好地完成既定的任务。都需要一个渐进的面对面的了解，而我今天所学的一切，必将对我未来的就业产生深远的影响。
第10周
面对比我更有经验的客户或合作伙伴，我也能清晰简洁的表达，让他们熟悉我们的产品，做出他们对我们的产品更感兴趣。现在我还是通过语音或面对面的方式与客户交流，但我还是会偶尔带着市场人员去市区及周边地区的其他相关公司走访，了解当前的市场情况和竞争对手，了解他们的经营方式和即将开展的活动，了解时间市场方便公司生产产品，选择有利的位置与老板洽谈加盟。为公司下一步工作提供信息，同时在互联网上进行网络推广，也为公司下一步的推广工作收集信息。
第11周
接下来的一周，公司安排我尝试联系xx各大网站做产品推广，以及在线与客户开展业务。我很幸运有这样一个学习的机会，能够提高自己，锻炼自己。本周的学习让我对电子商务有了初步的了解。在线交易给商品交易带来了巨大的变革。这种方法的存在大大降低了成本，尤其是对于需求量很大的商品。只要有品种、规格、质量标准严格的产品，所有的商业交易都可以在网上实现，因此基于互联网的网上交易具有很大的优势。
第12周
这周每天上班第一件事就是挂掉xx，然后去xxx后台查看订单。有时一大早会有客户咨询。在与客户聊天的同时，协助同事核对订单、确认订单信息、处理订单、联系发货等。有时候我经常觉得自己的知识不够，经常和客户说几句话就出了问题。有时我的同事忙的时候，他们让我查看详细的说明。通常，为了查看信息，顾客会等到黄花菜凉了。我一直在说对不起，等一下，对不起，我会确定的。严格来说，这周我做的最多的就是向客户道歉。想想就觉得尴尬，必须改进。接下来，我将密切关注基础知识，努力熟悉基础业务。
第十三周
这周基本可以独立处理订单了，对xx背景比较熟悉，与客户聊天。在这个过程中，我开始感受到一种乐趣，尤其是当客户一个接一个地提出问题，而我不得不不断地在我这边解决的时候，那种成就感就自然而然地出现了。我发现我在聊天的过程中也学到了一些沟通技巧。比如客户经常问我产品的使用情况，是否适合在某个地区使用，有些客户经常不了解产品的使用方法。我基本上会详细回答客户的问题，而且前辈不会像我刚开始那样经常查看我的聊天记录。忙碌的一周，有点累了，但我可以坚持下去，不断学习，不断进步，不断努力。
第十四周
等我有空的时候，我现在就在论坛上跟进。这是工作许可证。听同事说：老板不能强迫大家这样做，可以增加公司的知名度。我对促销非常陌生。只知道公司有办公室，几个同事每天都在努力工作，不断地从这个网站逃到那个网站，再从那个网站逃到这个网站。
第15周
我的实习已经开始进入后期了。比起刚加入公司时的喧嚣，现在的我多了很多。分为成熟和成熟，一切都发生了很大的变化或改进。虽然我还是一如既往地做好本职工作，但我能感觉到自己在这份工作上得心应手，技术娴熟。虽然还在一天天的重复着前一天的工作，但是现在中间可能穿插了一些其他的突发事件，换个什么样的工作，协助售后部门处理售后问题……看来，突然间我会做的。对于产品，除了最初的背诵，后来也没有刻意背诵，而是很多基础知识都留在脑海中，随便捡起来，跟客户聊天也得心应手。
第 16 周
实习即将结束。 在这几个月的实习中，我觉得自己真的学到了很多知识。 它已经成长了很多。 我更了解电子商务、销售平台 xx 和角色 xx。 这段时间，我也开始整理我的论文和实习总结报告。
万能的周记 篇9
第一周
第一周刚进来的时候有点茫然，感觉周围的陌生人都在看着我，我有点紧张。慢慢适应公司的节奏，跟着前人的脚步对公司有了更深入的了解，我的工作定位还是比较模糊的，但是对自己应该做什么有了大概的了解，应该不难.
这周的工作不重，可能是要照顾新人，任务比较简单，同事容易相处，没有什么大的意外。因为我刚进公司，对环境不熟悉，人也比较陌生，所以在工作上，老板只是戳戳，没有自己的想法。完成任务的时候，因为手脚慢，但每一个细节都做的很仔细，没有人催促我，我感到轻松，逐渐放开了自己。经过几天的相处，我有勇气慢慢向同事提问，从与他们的交流中吸取知识，逐渐熟悉工作流程，明白工作的意义，明白自己应该做到什么水平有资格。
第二周
经过一周的实习，熟悉了环境，对同事有了一定的了解，更重要的是慢慢增加的工作量。我已经开始跟上，给了我相当大的信心。其实我找的工作和我的专业关系不大，对这方面的了解也不够，但是经过一周的实习，我已经为这份工作做好了心理准备。一开始，这是最基本的家务。从这周开始，接下来的几周会间歇性的给实习生进行一次培训，了解公司的业务范围，应该做什么，能做什么。
在本周的工作中，我了解到，作为一名员工，我需要多做、多问、少抱怨。对于不理解的人，积极寻找解决方案，在自己的范围内把事情做好。另外，在大家状态不好的时候，不要把颓废带进工作，调整好自己的精神状态。 , 避免错误。我努力适应工作和人群，随着时间的推移，实习和正式工作没有什么不同。
第三周
不知不觉已经过去了半个月，也逐渐适应了这种生活。每一天都没有什么不同，一步一步的工作。在过去的半个月里，我会更多地利用自己的时间，合理安排工作。除了学习这个专业的知识来一步步完成毕业论文，我也找工作相关的专业知识去学习，以免自己拖累同事。后腿，希望能有点用，能帮上忙。
经过一段时间的实习生活，我逐渐改变了日夜倒车的习惯。我在学校的时候，上课时间还没满，所以学生们晚上有时间玩手机。很晚了，早上起不来，只得去上课振作精神。下班有固定的通勤时间，不能迟到或早退，这意味着你要准时起床，保证足够的睡眠时间，不能在工作中偷懒。现在我养成了早睡早起的好习惯，早一点去公司，为一天的工作做准备。
第 4 周
一个月过去了，时间过得真快！这周可能是注意到我的工作做得很好，每次都很小心，所以我收到了我人生中的第一个正式的工作任务，不再为同事和前辈，我相信我会做好的。指导我的老师说，自从我来到公司后，我一直在认真观察和学习，一直在积极地完成家务活，没有出现大的错误。如果这段时间能顺利完成，我会减少做家务的时间，慢慢开始正式的工作。 ，我意识到这是一个测试，如果我将这段时间的学习成果反映在这个任务中，我会看到我的努力。我想说，我绝对不会辜负您的期望，高手，完美完成任务。
接下来的日子里，我忙于寻找资料和安排练习的时间。在这个过程中，因为我是新人，难免会出现一些错误和知识。盲点。在师父的指导下，我还是顺利完成了工作。在这几天的学习中，我感受到了自己的缺陷和不足，同时也对一些既定的规章制度了解不够，未能成功地将理论与实践结合起来。
第 5 周
经过不断的修改和改进，仔细检查错误和不准确的地方，我终于可以提交任务了，而且比预定的时间还早，我无法抑制自己的兴奋。我一直在师父办公室门口徘徊，等待师父的检查，听到他的肯定。
等待的时间特别长。直到师傅进来，我才收拾好行李，故作镇定地向他汇报工作完成。师父打断了我的闲聊，微微点头，说我知道了，我待会看，你可以先做别的。我有点沮丧，这种起不来的感觉真的好难受，就像一个等待宣判的犯人，不知道自己做的是对是错，还会不会有下一次.回到座位上，我想了半天，才理清思路，但似乎无事可做，没有动力，也没有动力回到第一次修炼的时候。想到这不好，我就给自己打气，鼓励自己。我不能因为这件事就否定自己。即使我失败了，我也积累了经验。我也对实习以来的自己做了一个总结。我已经做了我能做的。是的，我交了一份满意的本月实习答卷。
第6周
最后的任务得到了大师的表扬，认可了我这期间的努力。我满怀信心地踏上了新的征程。在师父和同事的帮助下，我深入学习了这个岗位的知识。从最基本的规范开始，逐步升级到各种需要熟记的工作相关知识。相关知识也被扒出来。经过几天的刻苦学习，大学里学到的一些知识可以用上，理论知识基本掌握，只有实际操作需要指导。
这周，我又接到了主人分配给我的另一个任务。虽然只是他任务的边缘部分，但也只是循序渐进的进步，再深入下去也很有吸引力。工作中的成就感和被表扬的满足感让人上瘾，不愿放弃，战胜困难那一刻的喜悦，希望人们一直坚持下去。在工作的过程中，我开始体会到师父告诉我的，就是对工作充满期待，就像学生时代攻克难关的成就感一样。让我感到快乐。享受工作给你带来的快乐，就等于体验生活给你带来的快乐。
第 7 周
俗话说，“一天的计划是在早上。”每天早起后，开始享受早晨的时光，每天都在变化，保持好心情去上班。我轻松地安排好了一天的时间，开始了新的工作，继续完成前一周的任务，仔细检查，交给师傅和同事检查。过去一个半月，对于接下来的实习生涯，有着无尽的感慨和期待。每一天都带来新的挑战。工作走上正轨后，不像以前了，即使我能有规律地做一天的家务，但我总是焦虑。被公司开除了，还被老板骂了一顿。在这个过程中，我质疑自己的能力，缺乏自信。在这次练习中，我找到了自己的长处，也为之前的烦恼感到有些惭愧。那是因为我太没有根据了。
在这七周的工作中，我在师父的指导下慢慢长大，也明白了他的意思。工作的时候，一定要对自己有信心。如果你不自信，你就会被别人牵着鼻子走。按照别人的想法完成自己的任务。如果您没有意见，也将在最终作品中提出。
第 8 周
在我对自己有了信心之后，我的精神面貌发生了很大变化。这是我同事说的。我不再紧张，我更有条理，与人辩论更有说服力。我其实并没有注意到自己的变化，但它正在朝着好的方向发展，我仍然很高兴。这周是第八周，实习已经两个月了。这是我长大后第一次独自在户外工作和生活。没有人细心照顾我，也没有人在身边缓解我的情绪。就这样过了两个月，我结交了新朋友，开始了新的生活。
时间久了，足以加深我对同事的了解。在公司工作了两个月后，我感受到了公司员工最深的感受。当我们遇到困难时，我们一起努力，一起战斗，当我们成功时，我们一起分享快乐，但它们通常隐藏在每一个动作中。天气寒冷时，注意防寒，及时添衣。工作困难的时候，走来走去，不经意间说一句话就是提示，让我如释重负。
