拖延症心得

最新拖延症心得(热门六篇)。

针对同一件事，同一部作品，每一个人的感受都不一样，基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。心得体会应该怎么制定才会更好呢？小编推荐你不妨读一下最新拖延症心得(热门六篇)，相信你能找到对自己有用的内容。

拖延症心得 篇1

很不幸，这个寒假，我又被可恶的拖延君给缠上了！

说来也怪，每到寒暑假，拖延君必会不请自来，给我本该快乐的假期增添一道痛苦的阴影。这次寒假，我本是有望和它saygoodbye的。妈妈未雨绸缪，为了让我在春节前完成作业，把所有的兴趣班都给停了。我一激动，放假第二天，就把一本《过好寒假》给KO了，笔头作业只剩下了口算和两篇作文。眼看作业大战胜利在即，我甚是欣喜，总算可以和拖延君彻底划清界限！

没想到，第三天，拖延君就找上了门。赖床便是我拖延症初期的症状表现。由于晚上看电视熬了夜，我的生物钟发生了紊乱。早上，我躺在温暖的被窝里做着美梦，隐约听得楼梯上传来脚步声，正在我傻傻分不清是现实还是梦境时，耳边传来一阵河东狮吼：刘朱溢，都10点钟了，你怎么还没起床！那声音震耳欲聋，不仅打断了我的美梦，还附带耳鸣效果。妈妈，你不觉得这样对待一个急需睡眠的人很残忍吗？我真想爬起来跟妈妈理论一番，但眼皮实在懒得动一下。唉，何必费口舌浪费这睡觉的大好时光呢，多睡一分钟就是赚到啊。我对妈妈的呼喊开启了屏蔽模式，调整好睡姿，又与周公约会去了。但很快，小弟的哇哇大哭将我从梦境中又拉了回来。天哪，二重唱强势来袭！已和拖延君打得火热的我哪肯轻易认输？我深吸一口气，呼啦一下钻进了被窝，完美地将杂音隔开了。忽然，一阵阵寒气袭来，妈妈竟将被子给掀开了。她的野蛮行动成功地斩断了拖延君与我的纠缠，我惊叫一声，立马手脚利索地穿好了衣服。

你以为拖延君会这样放过我吗？NO！上午被睡觉给毁了，下午我可得做点儿正事了。可午饭吃得太饱，不如先看会儿电视休息休息。于是乎，拖延君拉着我的手窝在沙发上徜徉在了各个精彩的电视节目中。该做作业啦！知道！怎么还不做？马上做！妈妈一遍遍地催促，我一次次地敷衍，一晃太阳已经下山。在妈妈凌厉的眼神中我无奈地提起了笔，磨磨蹭蹭总算完成了一页口算，可已到了吃晚饭的时间。吃完晚饭再做一会儿作业？呵呵，平时上学晚上要做作业那是迫不得已，放假哪有挑灯夜战的？作业嘛，明天做好了！

就这样日复一日，一拖再拖，眼看还剩一周时间就要开学，催债的妈妈实在看不下去了，对我下了最后通缉：在两天之内不把作业做完，就等着吃茄子夹肉（狠揍一顿）吧！此时的我才如梦初醒，快马加鞭地赶工后，写下这篇作文，以表我与拖延君绝交的决心！

可恶的拖延君害得我整个寒假都备受作业的折磨，不过这能怪谁呢？追根究底，还是怪我自己没有养成良好的学习习惯，没有足够坚定的意志力。痛定思痛，今年暑假，我一定会将可恶的拖延君拒之于千里之外！

拖延症心得 篇2

拖延是生命的窃贼，我们一直拖延但最终无法逃避，这样的蠢行是一个普遍的人性弱点，他或多或少都盘踞在每个人的心灵之中。

题记

本书围绕着胡小懒一系列故事展开的，一件又一件的事情，被他一次又一次的拖延，拖延的结果，是自己不断的自责，不停地感到挫败感，最终使他的生活变得一团糟，压力大，工作时，常常心不在焉，对工作丧失了以前的激情。

胡小懒离我们并不遥远，也并不陌生。他像你、像我、像他，遍布全世界，生活中有成千上万甚至上亿的人都和胡小懒一样被拖延症给折磨着。

是啊！拖延症真的会带来倒霉。

你瞧！胡小懒办上了信用卡，朋友告诉他信用卡的个人信息已被泄露了，提醒他去更改个人信息。可他就是嫌很麻烦，还抱着一颗侥幸心理去拖延，认为自己不可能那么倒霉为由，最后导致被骗走了几千块钱。这是拖延害得呀！

没错！拖延症真的会带来悲剧。

你听！乔尼是美国一个火车站的火车后厢的刹车员，一天因为车长要他加班，心情十分不快，车长命令他拿着红灯去后车厢警告后面进站的火车，他想着平时后车厢已有两个人盯着后面的火车，就不慌不忙，边喝酒，边吹口哨，慢慢往后车厢走去，当他到达后车厢时，看见没有人盯着，立刻慌了神，快步跑过去提示进站的火车，可是，一切晚矣，两车相撞。当人们发现乔尼时，他已经被这个惨剧给吓疯了。这是拖延症带来的一场悲剧。

对呀！拖延症真的会带来不幸。

你看！胡小懒的同事Amanda，因为做事太追求完美，无论是大事还是小事，无论时间紧迫还是宽松，都如此追求完美。虽然事情都做得十分好，但总是无法在规定期限内完成，失去了时效性。他自以为没有任何瑕疵后才去上交，总是把反复修改，马上可以完成的事情一拖再拖，最终使他的客户失去耐心，给公司带来巨大的损失，最后不幸自己也被老板开除了。

本书每一章先告诉我们拖延者的一个心理，再写一个关于胡小懒拖延的例子，客观分析拖延者的心理，并对症下药方，最后告诉我们拖延有多可怕。

这本书告诉我们：拖延症会使我们的惰性更重、习惯逐渐蔓延，心理也会被惰性折磨，拖延症让大把大把的光阴流走。我们常常因玩乐休闲，把重要的事一拖再拖，最后给延误了，自己发现时，就不停的自责，无故增加负罪感和焦虑感。

我们对于自己以前的一些拖延行为不要害怕，只要正面面对，只要你愿意付之行动，愿意从点点滴滴做起，那么在这条路上，你就不会输。

最后，提醒大家：人生有限！拖延有害！

拖延症心得 篇3

在看这本书之前，一直觉得人们拖延其实就是懒惰的一种表现，但看完这本书之后才发现，拖延并不只是懒惰，它跟很多因素有关。通过阅读这本书，我也找到了我耽搁的原因，并制定了相应的解决方案，具体如下：

一。对自己抱有过高但不切实际的期望，制定模糊的计划。 解决方法：

降低期望值，制定具体、可操作、不含糊的投机计划。否：我想一年内学习日语。

但是：今天我将花两个小时学习日语的前两课。掌握这两课的元音和单词。

2。完美主义，自我无所不能。 解决方法：

接受自己，接受现状，接受世界上没有或没有什么是完美的。学会发现自身的优点和擅长点，更重要的是承认自己的不足和薄弱点。你更喜欢和人打交道，而他对电脑工作也更自在。

这样，你就不应该强迫自己成为像他一样的程序员。

三。不要做你最应该做的事，而是用其他的方法来填满时间，比如琐事，其他工作，甚至娱乐。 解决方法：

把首要的事情放在首要的位置上。a.最应该做的事情不一定要等到大块时间出现才可以着手开始，现在就动手，哪怕只是做了这个工作的一部分。

比如，最重要的事写实验报告，而不是：先看微博、豆瓣、人人网，或者收拾桌子。而是：

创建一个空白文档并从头开始填写。b、 用娱乐来逃避工作，让你在疯狂的娱乐中感受不到真正的幸福，而你的内心却一直焦虑自责：

我工作还没完成，而我却在打球！而应该：

1/2当逃避该做的事情想转而做其他事情时，将这些事情用笔记下来。当将该做的事情做完之后再去做记下来的事，这样不管是处理其他琐事还是娱乐，内心都会舒服很多。此时的娱乐活动也可以作为对刚刚完成的工作的奖励。

四。意识到问题的存在并寻求解决办法，而不是夸大问题的严重性，造成内心的紧张甚至挫伤自信。否：我还没有做到。 我做不好而是：向做过的同学学习经验。

5. 寻求帮助。 “我应该完全靠自己来做这件事”，“我是能做好这件事的唯一人选”，“把这件事（内心的糟糕感受）告诉我的朋友他会瞧不起我。

”这些都是完美主义的一种体现。有人听你讲述你的经历或沮丧，这对你来说是一个很大的支持，这会让你觉的在奋斗的路上并不孤单。你知道，真正想要你的人不会看到你的笑话。

当他们听到你的困难时，他们不会嘲笑或轻视你。他们会尽力安慰和支持你。

6. .不要太分散精力。

与其在一个学期内报10门课，参加3个社团，自学2门外语，而结果什么都没有学好，还不如只选5门课，参加一个社团，学习一门外语。没有人是超人，也没有人能在有限的时间内做超出自己能力范围的时情。记住：

利用忙碌来避免更重要的事情是一种拖延。

其实在这本书中我觉得我最大的收获就是我正确面对了我的拖延了，而不再是逃避，它是我更加了解了自己，从而找出适合自己的解决办法。

拖延症心得 篇4

读拖延心理学有感

（一）文 | 小梅

1在读《拖延心理学》之前，我一直认为，拖延是每个人身上都有的毛病。有些人经常为不易改掉的习惯懊恼，有些人为在最后一秒的灵感迸发而沾沾自喜，这似乎是生活常态。

当我读了这本书，对拖延行为进行深入了解后，看法有了改观。虽然只读到一半，但是对我有两个帮助：1.认清现实和自己，接受自己；2.指导自己在育儿过程中，如何有效避免孩子拖延习惯的养成。

表面上看，拖延是个人的时间管理问题，或者对所处理的事情责任感不强而逃避的方式。事实上，研究发现，拖延是一个十分复杂的问题。不仅仅涉及个人的心理、行为和情绪问题，还涉及社会、文化等方面。即使我们意识到拖延的存在，已经耽误了事情，却无法停止这种行为。

2有时，我们会被一些所谓“拖延者的信条”所说服。

比如说，1.我必须要做到完美；

2.我做每件事都应该轻而易举、不费力气；

3.什么也不做要比冒失败的风险更安全；

4.如果这一次我做的很好，那么我每次都应该很好；

5.如果我成功了，别人就会受伤，等等。

我们平时听到这些，会认为是对自己要求严格，是完美主义者，办事求稳。事实上，这些跟拖延有着密不可分的联系。因为这些想法是不现实的，是为拖延开道的个人观念。如果你认为必须做到完美，那么你宁愿拖着也不愿努力去做，因为你不愿意冒风险被人批判你的失败；如果你认为成功是危险的，你就会为了保护自己和别人而降低成功的概率。

人们形成拖延习惯，是因为害怕，害怕展露真实的一面，会不被别人接受，以至于拖延者不仅躲开了认知世界，也躲开了认知自己。虽然要忍受自责、自轻和对自己反感的痛苦，但是比起认清自我所带来的脆弱，这种痛苦更容易接受。改善拖延的过程，也是认清自己，接受自己的优缺点，能够像老朋友一样与自己相处的过程。

3很多人都有拖延行为。

有的拖延会导致严重的外在后果，甚至严重性会出乎你的预料；有的拖延虽然没有产生严重的外部损失，但是拖延者的内心受到极大的煎熬，从恼怒、后悔到强烈的自我谴责和绝望。同时，也有一部分人的拖延体现在一些无关紧要的问题上。而在重要事情上，基本都能准时完成，貌似这种情况下的拖延完全可以忽略。我之前也这样认为。随着自己的成熟，对做人做事上的精益求精。我慢慢发现，这种拖延很难根除，在你意志力薄弱的时候就会凸现，影响对自我的认可感。

当了妈妈后，我很担心自己的拖延行为在孩子身上放大。为了完善自己，也为了给孩子树立好榜样，我特意挑选了这本书仔细研读。从中了解到，孩子的拖延行为不是单纯从父母身上学习来的，还跟其家庭关系有重要联系。

在本书第九章中，作者系统阐述了亲子关系的不协调，会给孩子拖延问题的产生制造机会。通过对拖延者的研究发现，有五个基本的家庭倾向。这五个倾向和与之相伴随的内心恐惧是形成拖延的心理原因。它们是：施压、怀疑、控制、依附和疏远。这五个倾向在每个拖延者的家庭中或多或少都存在着。五种倾向相互交织，压制着拖延者的自尊心发展，从而培养出拖延习性。

4自尊是对自我价值的评估。

如果你的自尊低，就会感到空虚。如果自尊受到膨胀，你会感觉自己几乎无所不能。个人成长中的一个使命，是要发展出对自己能力的合理认知，并接受自己的局限性，同时维护一个积极的自我价值感。

家庭可以通过接受孩子是怎样一个人，而支持其完成这个使命，帮助孩子发展出一个稳定的自我感。父母在其中起着至关重要的作用。我们要尽量为孩子创造和谐的家庭氛围，积极与孩子互动，提供心理上的安全地带。这是让孩子感到自己被接受，被爱，具有完整感和对自己有信心的一个基础。当然父母也不是完美的，也会犯错，也会有糟糕的情绪和行为。这段时间里，可能无法呼应孩子的需求。

幸运的是，好父母无须事事和孩子呼应。研究表明，父母只要在30%的时间内与孩子呼应，就会形成孩子与父母之间牢固的情感依赖。如果父母与孩子的互动关系破裂，父母忽视了孩子的需求，可以启动修补程序来弥补。不仅可以改善关系，也教会孩子犯错后要为自己的行为负责，让孩子感受到尊重和价值，有助于建立孩子的自尊。

总之，在家庭中，爱是无条件的。孩子，包括父母，都应该以本来的面目被接受。否则，孩子会选择性的扮演特殊的角色，通过拖延将自己不被认可的部分隐藏起来。失去了与自己另一部分的接触，和进行自我整合的机会，更不用提进行合理的自我评价，建立自尊了。

客观地了解拖延产生的根源，只是克服拖延的第一步。接下来我会通过阅读后半部分，了解如何征服拖延。当然，如果知道了如何做，拖着不去实施，可能又是新一轮拖延的开始。克服拖延是持久战，希望可以坚持到最后。

读拖延心理学有感

（二）：在战胜拖延中寻找更好的自己

姚赛群

半年前，在庆祝闺蜜箐箐博士毕业的聚会上，大家在感叹箐箐持之以恒的学习劲头的同时，也纷纷吐槽起各自的拖延症来。熬夜赶稿、日常小事拖拉、减肥计划搁浅…大家都因拖延而焦虑，却都在焦虑中拖延。随着话题的深入，内疚、自我否定的负面情绪也在席间蔓延开来。箐箐浅笑说道：“大家看看《拖延心理学》这本书吧，我想大家肯定会有收获。”她的提议立即得到了所有人的响应。聚会结束后，人手一本《拖延心理学》，心满意足的各自回家。

接下来的日子里，闺蜜群里不断更新着与《拖延心理学》有关的消息。先是摘录大段直击各自心灵的句子；接着就是讲述与书中理论完美契合的各种拖延故事，最后大家纷纷订出战拖计划，誓与拖延一刀两断。比如：经常有写作任务的小米希望在截止日期前完成稿子，()不想每个假期都在焦躁写稿中度过；将要步入婚姻殿堂的燕子期盼这次减肥成功，想着在半年后的婚礼上成为最美新娘。

因为一本书的阅读，让我的小伙伴们都鼓起了开启新生活的勇气。最先让我们感受到变化的，就是过去每次聚会都因赶稿而缺席的小米。在《拖延心理学》这本书中小米总算找到了导致她经常熬夜赶稿的原因：工作目标笼统和精力难以高度集中。小米说，每次打开电脑准备写稿时，总是先上QQ,再看微信，接着再把网页热门消息逐一搜个遍。一天下来，什么事情也没干成，隐隐而来的交稿压力，虽然让小米有点心虚，但仍以“时间就像海绵里的水，挤挤总是有的”的话来安慰自己。当然一挤又把工作全都堆在交稿日的前一天，为了按时交稿，熬夜也是在所难免。

接下来，小米和大家分享了新的工作方式。现在的小米每接到一个写作任务，就会把任务分解成若干个子任务，诸如：查阅资料、列好提纲、逐个写作、成稿修订。再根据任务完成时间，给每个子任务定时，比如：查阅资料5小时。接着，通过一款叫“番茄钟” 的手机APP,将子任务划分成一个个25分钟的迷你小任务，然后定时开始做事。完成一个25分钟的迷你小任务，系统将会奖励一个番茄。当你完成一天的工作时，从系统中就可以清晰的反映出自己的工作进度。小米说，这样的工作方法让她感受到彻底掌控工作进度的快感，提高了工作的专注力，彻底的摆脱了 “黑色交稿日”.听完后大家都对小米伸出大拇指，抢先下载了“番茄钟”APP,也都在心里想着回去自己也试一试。

在大家纷纷效仿小米“细化任务、提高专注力”的战拖宝典时，燕子的完美变身，让所有人都惊掉了下巴。

燕子是个微胖的可爱女孩，从认识她的第一天起，减肥是挂在她嘴上的话题，不过也仅限于说说，微胖的体型已经快伴随她十年了。多年来父母朋友劝她运动调理，她置若罔闻。结果在数月以前，她突然行动起来，跑道上、健身房里到处都是她挥汗如雨的身影。当她真的穿着她理想中的婚纱站在我们面前的时候，大家不禁感叹《拖延心理学》的力量。

打开燕子的健身主页，她的个性签名映入眼帘---“拖延的问题就是跟自身如何相处的问题。”顺着一条条博客读下来，燕子的减肥之路也逐渐在我们的脑海中清晰浮现出来…自小就有点肉呼呼的燕子不是从未想过减肥，而是多次尝试以失败告终，故而“瘦下去”成了燕子一个无法企及的梦。燕子读《拖延心理学》后，在博客里写道：害怕面对减肥失败是自己搁置减肥计划的拖延理由。

找到拖延原因的燕子，和几位志同道合的姑娘共同成立了一个“减肥小组”,大家一起相约运动健身，共同探讨健康饮食。曾经的燕子可能会因为天阴而放弃晨跑的计划，而现在生活里所有的事情都在围绕着减肥这个话题。在减下3kg的时候，燕子果断的买下了那件价值不菲、现在仍不能穿进去的理想婚纱。大家都在说燕子冲动消费的时候，燕子一脸认真地告诉我们，她每天都看着婚纱，想象自己穿进去时的光芒四射，那场景每次都会让她热泪盈眶。

接下来的燕子一路高歌猛进。当天天见面的燕子妈妈也终于说出：哎呀，你好像瘦了的时候，燕子如愿的穿上了那件她理想中的婚纱，成为自己婚礼上最美的新娘。

当然燕子的“组团减肥、自我奖赏”的战拖方法也在朋友圈里广为流传。

这就是这半年来，我们读完《拖延心理学》并去实践它的故事。这两个女孩，一个将自己从堆积如山的工作中解脱出来；一个将自己从低迷情绪中重新拾起，她们都在战胜拖延中寻找到了更好的自己。我想这就是这本书的意义，就在于它给了诸如我们这样深受拖延症困扰的读者一个希望。告诉我们：只要能够坦然的面对自己的问题，找到自己真正接受的方式去努力实践它，那拖延症将会不治而愈。

拖延症心得 篇5

题目： 读《拖延心理学》有感

在看这本书之前，一直觉得人们拖延其实就是懒惰的一种表现，但看完这本书之后才发现，拖延并不只是懒惰，它跟很多因素有关。而通过读这本书也找到了自己拖延的原因，并制定了相应的解决方法，如下：

1.对自己有很高但不切合实际的期望，设定模糊的计划。解决方法：降低期望，设定具体的、可操作而非模糊的、臆想的计划。不是：我要在一年的时间内学会日语。而是：今天我要用两个小时的时间学习日语的前两课。掌握这两课的元音和单词。

2.完美主义，自我万能主义。解决方法：接受自己，接受现状，接受世界上没有什么事情或什么东西是完美的这个事实。学会发现自身的优点和擅长点，更重要的是承认自己的不足和薄弱点。你更喜欢和人打交道，而他和电脑一起工作起来更舒服。这样你就不要强求自己也成为一个像他一样的编程高手。

3.不去做自己最该做的事情，而是用其他手段将这段时间填充起来，如，琐事、其他的工作甚至娱乐。解决方法：把首要的事情放在首要的位置上。a.最应该做的事情不一定要等到大块时间出现才可以着手开始，现在就动手，哪怕只是做了这个工作的一部分。如，最要紧的事情是写实验报告，不是：先看看微博，豆瓣，人人，或收拾桌子。而是：创建一份空白的文档，从开头开始将它填充起来。b.用娱乐来逃避工作，这样并不会在疯狂消遣中体会到真正的快乐，内心一直在焦虑、自责：我工作还没完成，而我却在打球！而应该：

当逃避该做的事情想转而做其他事情时，将这些事情用笔记下来。当将该做的事情做完之后再去做记下来的事，这样不管是处理其他琐事还是娱乐，内心都会舒服很多。此时的娱乐也可以作为对刚刚完成工作的奖赏。

4.意识到问题的存在，寻求解决的方法，而非夸大问题的严重性，造成内心的紧张不安，甚至挫败自信。不是：这件事我没有做过，肯定做不好。而是：向做过的同学学习经验。

5.寻求帮助。“我应该完全靠自己来做这件事”，“我是能做好这件事的唯一人选”，“把这件事（内心的糟糕感受）告诉我的朋友他会瞧不起我。”这些都是完美主义的一种体现。有人听你叙述自己的经验或苦闷本身就是对你很大的支持，这会使你觉的，在奋斗的路上，你并不孤独。要知道，真正希望你好的人，不会看你的笑话。他们听到你的困难之后不会嘲讽或贬低你，他们会尽自己所能安慰你、支持你。

6..不要太分散精力。与其在一个学期内报10门课，参加3个社团，自学2门外语，而结果什么都没有学好，还不如只选5门课，参加一个社团，学习一门外语。没有人是超人，也没有人可以在有限的时间内做好超出自己能力的所有事情。记住：利用忙碌来逃避更为重要的事情，那么这就是一种拖延。

其实在这本书中我觉得我最大的收获就是我正确面对了我的拖延了，而不再是逃避，它是我更加了解了自己，从而找出适合自己的解决办法。

拖延症心得 篇6

“今日事，今日毕，今日复明日，明日何其多。”每当听到这首歌时，自己拖延的样子，总会浮现在我脑海。自己仿佛已经是一位拖延征严重患者，沉浸在其中无法自拔。

我们在生活中时常会听到：这才早上了，晚上再去做。我也是一样，总是把一切事情往后推，先甜后苦，特别是在学习这方面，每天老师留的作业，上完课后，感觉自己非常的劳累，什么事情都不想做，只想着玩会儿去。等到老师快上课时，前两个小时，我都开始慌了起，就在那儿，开始特别慌的计算起来，还有两个小时，我还一个小时写这一部分，另一个小时写那一部分。然后就是慌慌张张的写着，特别感谢这次暑假老师留了计划，还可以打卡监督，因为我的自觉性，说实话真没那么高，想想打卡还真是为我这类人而准备的。

现在回想起小学，拖延症一直没有改变的我，总是把一些事情推到后面，当自己尝尽拖延症给我带来的痛苦后，自己就反思：真是慌死我了，早知道，昨天早早的做完了，以后合理分配，监督好自己，省的自己再慌慌。可反思过后，还是那样改不过来，“狗改不了吃屎”比这个形容更小一点。还是那样，所以以后我要克制住自己，控制好自己的想法，做到言行一致，监督好自己，一步一步慢慢来，慎独一切事情。

最终肯定会功夫不负有心人，我肯定会做一位自觉，有计划的人。

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最新调研心得热门

在日常生活中，我们常常能够从一些出乎意料、偶然发生的事情中领悟到一些道理，如果将这些领悟记录下来，便成为宝贵的心得体会。优秀的心得体会应当富有流畅的表达，文字通畅、语言优美。这样的心得体会，会让人感到深有体会，有时候更能给人以启发和帮助。

调研心得 篇1

基层调研有感范文

早上七点多，我们六个人趁着太阳还没出来就徒步向着我们的调研目的地西江走去。

一大早我们六个人整装待发。我们听说徒步走到西江只需要半个小时，为了节省调研经费，所以我们就决定步行。一路上，我们有说有笑，把笑声洒了一路，把笑容印在了每个人的心里。最让我印象深刻的是路上的行人。我们走到哪里，行人的'目光就转到哪里，还时不时向我们招手，当听到一些家长称呼我们为小老师时，我的心里有说不出的自豪感。

我们大约走了一个多小时的路就到达了西江，调研工作正式开始。我们开始调研的第一个村民，也是让我印象最深刻的一位老爷爷。一开始他招呼我们进去的时候，他马上过去搬了几张小凳过来让我们坐，我们也赶紧过去帮忙，但被他拒绝了。只看他眼睛炯炯有神，腰板笔直，走路缓慢的从容淡定，哪像一个退休的老人。当我们了解到他有八十多岁了，早上还做农活，砍柴的时候，我们也是惊呆了。当我们谈到他以前的职业的时候，他竟然告诉我们他是小学语文老师，怪不得他会时不时说几句打油诗。这难道不是一种缘分吗？老一辈的老师与新一辈的准老师相遇在这里，还谈的其乐融融的，心中更多了一份感动。

接下来的调研工作也在顺利地进行中，但此时在我们的心中都多了一份感觉，一份除了完成调研任务之外，还想进一步了解当地村民的渴望。

调研心得 篇2

调研感想心得总结

在这次的调研过程中，我参与了一项关于消费者对电子产品偏好的研究。通过实地走访、问卷调查和深入访谈等方式，我们意图了解消费者对电子产品的需求和喜好，以便帮助企业更好地定位产品，提供更好的服务。通过这次调研，我不仅深入了解了消费者心理，而且加深了对市场研究的认识，下面是我的个人感想和心得总结。

在走访和调查的过程中，我发现消费者对电子产品的偏好受到多方面因素的影响。首先是品牌因素，大多数消费者更倾向于购买知名品牌的产品，他们认为这些品牌有更好的质量和售后服务。其次是产品功能，消费者更喜欢功能齐全、易于使用的产品，他们希望能够在使用过程中得到更多的便利。外观设计和价格也是决定购买决策的重要因素。因此，企业在开发新产品时应该注意这些消费者的偏好，并在产品设计和销售策略上做出相应的调整。

在深入访谈中，我对消费者购买电子产品的心理有了更深入的了解。我发现，很多消费者购买电子产品的动机不仅仅是为了满足生活和工作的需求，更多的是为了满足自身的社交需求和彰显个人品味。他们希望通过拥有一款时尚的电子产品来展示自己的社会地位和个性特点。感受到新技术带来的愉悦和满足也是消费者购买电子产品的重要原因。因此，企业在产品设计和宣传上，需要充分考虑消费者的这种心理需求，并通过个性化和高科技元素来吸引消费者的目光。

我在这次调研中充分认识到了市场调研的重要性。只有通过调研，才能真正洞察消费者的需求和市场的变化，从而更好地把握市场机遇，提前做好产品和市场策略的规划。通过调研，我们能更准确地了解消费者对产品的需求和评价，及时发现问题和改进之处，并通过市场反馈来验证产品的竞争力。因此，每个企业在产品研发和销售策略上都应加大对市场调研力度的投入，使调研成为企业成长和发展的必备手段。

这次调研过程中我收获了许多的经验和教训。调研需要有清晰的目标和计划，不能盲目行动。要善于倾听和观察，通过与消费者的直接交流来获取宝贵的市场信息。要善于总结和归纳，及时总结调研结果，提炼核心问题和发现，并根据市场需求做出相应的决策。最重要的是，调研需要持续不断地进行，市场在不停地变化，只有通过持续的调研才能始终把握住市场的动态和需求变化。

小编认为，通过这次调研，我对消费者心理和市场研究有了更深入的认识，也收获了丰富的经验和教训。在今后的工作中，我将继续加强对市场调研的关注和重视，通过不断地调研和学习，为企业的产品研发和市场策略的制定提供更专业的建议和支持，为消费者提供更好的产品和服务。

调研心得 篇3

响应政府全市领导干部住村蹲点调研的号召，这些天我入户进村调研了解实情，真心诚意为农民群众办实事、解难题，努力把这项关注民生、深受广大群众欢迎和好评的工作做好、做细、做实。总结这几天的工作，主要由以下几点： 一是开展蹲点调研的活动是完全正确的，上级要求领导干部到情况复杂、矛盾突出、任务重的地方蹲点调研的部署完全切合民情民意。此次我所到的调研村“两委”班子特别是新、老村委会主任之间存在隔阂，需要对村级班子建设的共性问题开展专题调研以及对村班子及班子成员之间的关系进行协调。这样的领导班子制约村级班子建设和新农村建设的顺利推进，也事关区域的社会稳定。我们从选点开始到进村开展活动，都得到了党员干部群众的欢迎，其中主要的一条，就是我们不回避矛盾，自始至终贯穿“说实话、办实事、求实效”的主线，没有摆样子、图形式之嫌。

二是牢固确立群众观点要从“先让群众说话”做起。“

一切为了群众，一切依靠群众”，是我们推进工作的`出发点和落脚点。但在许多情况下，党委、政府的决策，尤其是重点工程的推进，群众必然会有一个从不理解到理解、从不支持到支持的转变过程，有时候还可能出现情绪激动、言行激烈。这里最关键的办法，就是要先让群众说话，先听群众说话。围绕村两委班子的问题，我们专门邀请了10多位村党员干部、村民代表和普通村民恳谈，22位村民先后发言提问。刚

开始，村民情绪比较激动，气氛比较紧张，我们笑脸相对，让群众把心里的想法说完谈透，随着问题的摆出，气氛也逐渐缓解。通过几天的接触，通过与村民真心交流、真情沟通，最后群众有什么话都和我们说，有什么意见都对我们提，有什么困难都会告诉我们，真正把我们当成了“自己人”。

三是蹲点调研必须坚持“解决实际问题”这个关键环节。群众最重实际，也最通情达理。在充分听取意见的基础上，澄清村民思想上的模糊认识是整个蹲点调研活动的核心内容，为民办实事则是这次活动的关键环节。我们深切地体会到，这两者是紧密相联、相互促进的。群众提出的问题，并不是每个都能圆满解决，有些因法规、政策不允许而不能解决的，只要我们解释清楚，大部分群众还是会谅解的，这也是我们解决实际问题的一个重要方面。作一次形势宣讲是这次活动的重要任务之一，当时我们对形势报告是否适合群众的胃口没有把握，当我们从中央精神、上级党委决策与群众要求的一致性角度开展宣讲时，群众认为讲出了他们的心里话，大家都认同，他们关于加强环保、等要求，正是科学发展、和谐发展的题中之义，收到了统一思想、消除疑虑的初步成效。同时，针对群众最关心、最现实、最迫切的利益问题，村“两委”按照“五步法”的程序，作出了办理6件实事的公开承诺，张贴在村务公开栏里，得到了群众的一致拥护，引起了强烈反响。这几天来，我深切地感受到群众情绪的变化，从刚开始时的冷漠，到中期笑脸相迎，再到后来群众主动与我们拉家常。

调研心得 篇4

调查研究是我们党的传家宝，是谋事之基、成事之道，是获得真知灼见的源头活水，没有调查就没有发言权，没有调查就没有决策权。在全党大兴调查研究是保持同人民群众血肉的纽带。

其一、调查研究是解决问题的科学方式。它就是求真务实的过程，只有调查研究工作落实到位，才能确保人民群众急难愁盼的问题得到及时的解决，进而提高人民群众的满意度，增加人民群众的幸福感。

其二、调查研究是干部必须必备的七种能力之一。我们干部是政策的决策者，只有他们在开展和落实工作时，秉承着实事求是的工作态度，才能做出科学合理的决策，从而保证我们伟大的民族复兴事业在前进的方向上面不会偏离航道。

回过头看，调查研究最终的落脚点还是服务于人民群众。所以大兴调查研究之风，一方面要坚持群众路线。我们的党员干部要放下面子，弯下身子，迈开步子，用脚丈量民生，问计于民、问政于民，才能把调查研究作为听民声、聚民意、映民情的有效途径;另一方面要坚持问题导向，调查研究不是为了调查而调查，而要有的放矢，发现问题，解决问题，以调研成果推动工作落实，让人民群众满意，让百姓放心;与此同时，要坚持实事求是的原则，一切从实际出发，理论联系实际，一是一，二是二，不唯书，不唯上，只唯实。

最后我想说的是纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。广大党员干部一定要做到知行合一，才能落实文件精神。

调研心得 篇5

不知不觉就到了调研的第二天！虽然大家都很疲乏，但是都很准时地起床。预备早餐，一切完毕之后，上午一组的队员便前往石圭坡村进行调研，只留下四个队员在学校煮饭做菜。作为后勤的我们，尽的努力做好饭菜，让一路劳累奔波的队员能够吃饱吃好。12点多，队员们才拖着疲乏的身子回来，真是太辛苦了！由于天气不好，路不仅遥远而且泥泞！不过让我们欣慰的是调研有了进一步的'深入，而且队员们都能吃苦耐劳，团结合作！在吃完午饭后，大家进行了午休。由于累的缘故，大家都睡得很沉，直到队长的闹钟把大家叫醒！

一番预备后，我们这一组便出门了。蒙蒙细雨好像昭示着调研之路的艰辛，但是，我们并没有因此而灰心，而是在队长的带领下有组织地前往调研之地！首先来到的第一个村落是上独石村，接连走了好久都没有看到农民在家，队员们都有点心灰意冷了，再加上一些农民对于我们调研工作表现出来的冷淡，使得我们心情低落，斗志锐减！到底，有一位农民热忱地欢迎我们，尽她所能援济我们进行调研工作，填写调研问卷，使得我们坚信：调研之路虽然坎坷，但是这能熬炼我们团队和个人的技能，让我们意识到自己工作中的不足并加以改正。然后，我们继续前往下一个目的地：下独石村。这个村也是一样，留在家的农民很少，调研工作进行得不太顺当！再加上家家户户都养有狗，我们路过的时候，那些狗都吠得很厉害，这令大家都很可怕！这时，海梅队长站在队伍后面，淡定地爱护我们！真的很感动，这不仅仅是由于海梅队长的责任之所在，更是由于这份友情的存在。考虑到这条村很少农民在家，我们便前往沙牛湖村。虽然路途有点遥远，但是我们受益匪浅，当地村民热忱地援济我们并告知我们哪个村民有空，哪个地方可以进行调研工作。在这里，调研工作进行得很顺当。

对于调研，我的感受是虽然调研工作很艰辛，但我们不能知难而退，而要迎难而上。另外，吃苦耐劳，团队意识，相互援济，共渡难关等是一个团队成功的重要条件。

调研之路，未完待续……期盼我们在下一个调研地点的表现！

调研心得 篇6

经历了将近一周的新生班团骨干校内实践调研,我感慨颇多。实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它让我见到了学校最真实的一面，给我带来了意想不到的收获，校内实践活动给刚接触北理的的大一新生们提供了了解学校，锻炼自己的好机会。

我的实践活动是：“我和校庆的故事”分享访谈专题。刚拿到这个任务，内心还是挺高兴的，觉得挺擅长自己的。因为我一开始就觉得自己的交际能力不错，而这个任务主要内容就是采访别人对校庆的看法，于是十分自信我可以完美完成任务。不过后面的过程确实挺让我自己想不到的。刚开始由于组员都不认识，在小组讨论以及任务分配的过程中都不太积极，显得略微拘束。不过还好，凭借着我良好的交际能力，我迅速与组员联系起来，分配任务——谁去采访，谁写稿子，谁负责摄影，谁负责做PPT等等任务一气呵成。我十分庆幸能再这样一个团结的小组，能在这种良好的氛围中锻炼自己。

但是挫折还是有的，大家一开始不知道要采访谁，找不到采访的对象，不好意思打扰被采访者的学习时间，找不到合适的采访问题，但这些问题都一一解决的，我在线下自己寻找以前的朋友、认识的学长，与他们愉快的交谈了我们小组的项目，他们都很乐意。群里专门组建了一个文件，大家集思广益把自己想到的好的采访的问题都收集到里面，并且每个人都参与了筛选审查。采访的时候，大家都让我来起头，可能我比较善于提问题吧。但是还遇到了采访时间不合适，被人赶出，采访地点不合适，影响他人休息等等的问题，我们小组提前安排好地点，大厅该地点该时间段内有无其他人员影响，这些问题随着实践的时间推移变得越来越小，进程也越来越顺利。另外我也发挥出了我的强项，我为我们组制作微信推送，受到大家的表扬。即使花费了很长时间做这件工作，心里也是十分高兴的。并且我参与到小组的修改稿件工作中，咬文嚼字，将大家的稿件修改得更加完美。

很高兴这次活动能够很圆满的完成，但是完成不代表结束，还应该认真反思这次活动的缺陷，以保证以后工作更顺利的进行。在采访的活动中，最大的失误就是采访的人群不够全面，刚开始我们要采访各种各样的人群，于是选择了同级学生，学长学姐，老师，但是忽略了身边最近的、最平凡而伟大的人——保安叔叔、食堂大妈、建筑工人，当我们意识到这点的时候已经来不及了，确实是一件十分遗憾的事情，其次就是没有将实践活动和学习生活安排好，常常有实践活动耽误了学习，学习耽误了实践活动。因此以后的工作中，我会提前写一个详细的计划，清楚的了解什么时间该做什么事，什么时间适合干什么事，安排好工作，考虑到一切。

实践活动给我收获非常多，从小到方面来讲，采访的形式无意增加了我的口语能力、我的表达能力、我的交际能力，也帮助我学会了如何完美的去统筹安排——仅仅是一个小小的采访，也要考虑采访人的状态，采访的问题是否合适，采访的地点是否有其他因素影响等等，一个小小的工作背后牵连出来的各种问题都要去提前想到并且解决，而不是遇到了才开始解决。另一方面，这次活动提高了我的团队协作能力，增强了我的团队意识，很多事都是一个人无法完成的，只有融入到这个团队，跟着团队的方向走，才可以更轻易的解决问题，就比如采访一个人，需要有人来摄影，有人来提问题，有人来抛砖引玉等等，所有的团队成员都配合好了，才可以完美的完成任务。从大的方面来讲，我更适应了在社会的生存环境，虽然采访是在校园内，但大学本来就是一个小社会，这次工作的磨砺，为的是以后在社会上做实践活动打基础，如果问一个大学生在社工作首先要做的第一件事是什么？我的回答就是要先在工作中除去“学生味”，工作本身需要的就是一种严谨的态度，“我是学生”并不能作为工作中出现错误的借口，不能认为犯错是理所应当的。因此我知道，在采访的工作中，校园中的“随意性”不能有，在任何工作中都不能有。另外我还了解到了，随时随地都要在基层中发掘真实，因为我们采访的都是学长学姐，参加演艺活动的同学，从他们身上我们看到了校庆真实的一面，看到了在荧屏上看不到的辛酸与劳累。干什么事都应如此，将自己扎根于基层，才能发掘更多别人的价值和自己的价值。

为期一周的活动圆满结束，带给我的感动、欢乐不可计量，因此我用我用这篇心得来记录工作中的情况、不足和收获，让它成为我不可磨灭的记忆和未来的基石。

最新出差心得热门

我们经常会有自己的见解，我们不妨可以将收获写成心得体会。写心得体会可以帮助我们发现以前的错误并加以改正，你知道一篇好的心得体会是怎样得到的吗？

出差心得【篇1】

开发区十分重视对教师素质的培养，鼓励支持教师通过各种渠道进行学习提高。既立足于校内培训，又采取走出去、请进来的培训方式培养教师，xx年xx月，我校xx名教师在校长的带领下，到上海考察学习。通过参观、讲座、介绍座谈与交流，使我在教学及校园建设等方面有了更进一步的认识。现在我谈谈自己的一点体会：

1.立足学校实际，努力提升校园文化氛围和品味，优化育人环境

本次所考察学习的张桥路小学，校园环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大，但利用非常合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自己的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，但是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校许多倡导与决策教师很难及时认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。

学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导老师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲哀。我想，对于我们学校，今后必须要精心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛。文化建设虽不可一蹴而就，需要慢慢积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应该从现在做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设。

2.科学细化教育教学常规管理制度，把科学、严格的管理作为提高教学质量的保证

与所参观的学校相比，我们现在的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化。今后一段时间内，我们应该在结合我校具体学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时分配制度等。

引进激励机制，优化教师队伍，倡导"质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人"的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，因此，我校也可以率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。

3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组

就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题研究却颇具特色。听着教导主任滔滔不绝讲述自己学校的课题研究，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼！目前，我校在课题研究方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大，师资不均衡，加上各种活动，老师无力从事课题研究。

我觉得，学校应给老师一个轻松的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究。全体上下都协调一致，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动。

4.大力推进学校的信息化建设

在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手。而我们学校，XX年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段提供了基础设施。但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自己所需的教学资源困难，本来使用多媒体能让学生很好地理解课文内容，但因为条件有限，也只好作罢。

因此，教学不能得心应手。学校应该尽快为教师人手配备一台电脑，教室也要有相应设施，并且联网，这样，教师就会充分利用网络平台来进行教学，节省很多时间，更利于教学质量的提高。

出差心得【篇2】

今天，执行神舟十二号飞行任务的3名航天员聂海胜、刘伯明和汤洪波已在轨工作和生活了60天！转眼已是入秋时节，航天员们的出差进度条加载到三分之二。对于“太空出差三人组”而言，他们又忙了哪些事儿？

每天一次医学询问通话，每周一次健康评估，每月一次综合评定，在轨时间越长，越成为天地间必行的“默契”。航天员乘组在天上互相进行采血、化验、超声常规医学检查，地面人员会实时跟踪掌握航天员在轨各项身体指标是否正常，并及时做出调整，使航天员保持良好的身体健康状况。你们的一举一动备受关注，你们的身体健康更令人挂怀！

这像不像航天员正准备来一个“太空足浴”？其实这是在进行骨密度测试，这项测试需要将脚伸进测试机中进行检测。随着在失重环境下生活得越久，航天员的骨密度也会逐渐下降。如果不加以综合干预，可能会面临“骨丢失”的空间病理现象，引发骨质疏松的状况。因此，对抗骨丢失是空间站建设期间航天员和地面科技工作者必须要面对的重要课题。

要按时体检，更要认真锻炼，航天员乘组在“太空健身房”里运动也是一项重要的在轨任务。对抗失重生理效应，保持最好工作状态！东京奥运会虽已落下帷幕，但此刻太空中依然有“神舟代表团”挥洒汗水、奋力拼搏的姿态！

人系统研究机柜、高微重力实验柜、无容器材料实验柜。这些听起来“高大上”的大型实验机柜，就是拥有各种“黑科技”的“国货之光”，它们将在航天员乘组与地面配合操作后，产生多项航天医学实验项目成果。空间站建造期间计划实施49项航天医学实验项目，神舟十二号任务将完成14个项目。撸起袖子加油干！

除了开展各项实验，整理内务也不能停。还记得他们刚进驻天和核心舱时，舱内堆满了大大小小的包裹，现在舱内环境已变得干净整洁、秩序井然。收纳的秘诀，就是在地板上设置储物空间，那些暂时用不到的包裹，就会被收纳进空间站的夹层之中，使“太空家园”更加温馨舒适。

出差心得【篇3】

我们的工作主要是基于项目的，进项目后就会出差到项目所在地并在客户那里办公。平均每两周flyback一次，在家过周末，然后继续马不停蹄的去项目地工作。

每个项目少则数月，多则几年。所以很在相当长的一段时间内频繁往返2个城市。长期出差的好处是能够到各地游玩，吃各地美食。并且由于工作关系，能够深入了解不一样行业并和客户方的同事建立比较好的工作关系甚至成为朋友，家人(例如娶到客户方的美眉)。再有就是项目中的同事一般都是从全国各地临时聚集到一齐，很少有很固定的团队，所以项目做多了，就会结识来自不一样城市的朋友，了解不一样地方的风情。不好的地方么，在项目的数月(甚至更长)期间，自我基本上没有多少在自我所在城市的私人社交，基本每次flyback的时间除了处理个人家庭等事物，就是和朋友打打球，吃吃饭等短期的，不需要长期连续进行的活动。再有，因为经常出差，很多单身男女很容易就这么单身下去了。

身边行业内的大龄男青年女青年确实不少。然后，经常出差，会异常珍惜在家睡觉的时间。经常出差，会很珍惜在家的时间，所以会异常关注和研究flyback的最优化线路。经常出差，所以也经常遇到飞机晚点，所以对经常去的机场会很熟悉，例如我就会关注如何最快速的下飞机后到底酒店(最优化线路和交通工具)。

也会很热衷于攒里程，升级各种航空公司的会员卡，获取各种VIP休息室的权利。还有不一样机场的好吃的餐馆，长时间晚点如何打发时间，还有各个航空公司如何选到好座位等等。再有就是各种酒店的会员卡积分，研究不一样酒店有什么不一样特点。研究酒店或者客户办公室附近的美食，运动休息娱乐购物场所。大概就这些吧。

总而言之，头几年还是很享受这样的工作生活状态。可是时间长了就会开始烦躁，更羡慕那些能够在一个城市里朝九晚五的朋友们。其实就是围城吧。

出差心得【篇4】

没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川XX今年是艰苦的一年，也一定是收获的丰硕年! 20xx年x月x日至20xx年x月x日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户详细情况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行总结汇报：

一、基本情况：

第一站：西安

⑴西安杨凌科森生物医药有限公司，公司供应部罗红军经理接待，有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。

⑵陕西金建海康生物科技有限公司，销售部吴婷接待经理外出，20xx年x月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。

⑶陕西鑫盛隆药业有限公司，销售部经理苏鲁正接待此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。

⑷西安冠宇生物技术有限公司，内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原料。

⑸陕西慈缘生物技术有限公司，公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：①外加工。②：在山西有合资企业(山西出资、设备，慈缘公司负责技术)。再谈到合作时，杜总询问可否为其提供淫羊藿原料，数量大概150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC)杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。

⑹西安天一生物有限公司，销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销1/3，贸易公司1/3，国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02 ⑺陕西源邦生物技术有限公司姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。

第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简单的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。

二、出差的收获

这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始！第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约成本。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西！这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会！

三、出差的体会

1、想要做好一个项目必须要有一个端正的工作态度。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一！他们一开始就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米，楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽误了两个月的工期！所以我们公司一定要吸取这个教训，不仅能节省成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑！

2、项目建设中业主提出的疑问，一定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次！所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，一定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承担责任积极改正！当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协。（PS：建议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少很多麻烦。）

3、投标前项目标书一定要做仔细！可以说造成这次我们一直和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书！他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件！所以我们公司一定要吸取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做项目时就会少很多麻烦。

4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种情况。如果把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避免这种情况的发生。这样做即节约成本，又缩短了工期。

四、对公司内部管理的建议

1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应该拿去卖钱还是应该拿来孵小鸡？我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应该是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司准备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。不可能把所有的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应该尽早培养几个像小朱一样能独挡一面的大将。

2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最宝贵的财富，留住了他们企业才能有更好的发展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟悉，而且对公司也有了一定的感情，一般情况下都不大愿意离开公司，而且员工所追求一般也只有三点：

a、舒心的工作环境。

b、大的发展空间。

c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的原因，几乎都是因为第三点选择离开的。我们明年就要开始接大项目了，公司的效益也会慢慢变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，毕竟留住了“鸡”才能生出“蛋”！

3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作能力和工作态度也纳入薪酬考核指标。如果给予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会慢慢变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，如果将二者区别对待，明确告诉员工“想涨工资可以，让我看到你的能力你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多！”这样对于勤劳员工不仅更公平，而且也能督促懒惰员工不断上进。

纠结了好多天，终于把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待！

出差心得【篇5】

这次40多天的出差时间转眼间就过去了，通过这次市场走访让我成长了很多，下面是我工作的总结报告。

第一， 行程回顾

这次出差主要以辖区的有一级客户经销商的城市为主，附带也到了湖北襄阳、江西吉安有分销客户的城市。具体详细行程路线见附表一。 第二， 主要工作回顾与分析

1,再次拜访前面的几位意向客户。

2,拜访辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业。 3,拜访电力公司、电力三产、JP柜企业、成套厂以及设计院单位。 4,寻访意向客户。

第三， 信息反馈

针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必须把我们的品牌入围省网公司，一般下面的电力三产企业拥有一定的非两网改造的自主采购权，只有我们做好入围的准备工作，才能够开展后续的业务工作，但是就目前电力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上面，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前发展现状的。

针对规模比较大一点的三箱及JP柜企业和成套厂，国内品牌大部

分都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进行供货，对比我们操作模式依旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的原因导致供货的代理商也没有真正用心做这一块的业务，并且因为一些其他原因我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不希望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升；再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展示提升品牌的窗口。

针对设计院这一块的工作，通过拜访相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能通过标注技术参数方式来暗示品牌使用问题，但是能够达到我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手可以说在数不胜数，这样我们就只能通过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院（建筑设计院权威性较低）。所以我们必须提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。

当然通过这次拜访的一些客户也是有令人欣喜的信息，我们还是有很大一部分客户比较认可我们品牌，具有一定实力也有能力的信心做电网这一块的工作，只要我们做好相关的入围工作，他们还是愿意做

这一块的工作，从各个方位的提升品牌。

第四， 后续工作计划

结合目前的工作方式，以华中地区四个省，通过这半年三次的出差工作，每次出差时间35天左右，四个省基本都要走到，所以就像游击战一样，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中希望能够以某个地区为中心，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。 后续工作思路：

1． 改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进行技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，但是这一块的工作采用的放长线策略，毕竟工程从设计到施工是需要一定的时间。

2． 电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资采购部门进行相

关的公关工作，但是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作。

3． 房地产行业，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上

面，这方面的工作后续涉及的问题比较多，希望公司领导可以给予一定的支持。

汇报人：###

2xxx年04月12日

出差心得【篇6】

夏天是炎热的，夏天出差是极其考验人的。正是在这种炎热的季节里，本人从这次出差中看到了自己的可贵之处，吃得苦，霸得蛮。本人作为公司的一名销售，能够在极其炎热的天气里听从领导安排去最炎热的地方出差，并在出差过程中拿下一个大项目，这无疑是可喜可贺的一件事情。

本人是今年x月份毕业后才到公司来做一名销售的，以前上学虽然也兼职挣过钱，但是却从没有接触过销售这个行当，根本不知道销售除了在同城跑业务，还需要出差去外地跑业务。好在本人并没有因为领导安排本人去最炎热的地方出差就觉得自己无法胜任销售这份工作，反倒觉得这正是一次考验本人的机会和一次让本人快速进步的机会。就这样，我背着自己的行囊，来到项目的所在地——x城。

在x城的xx商城，我见到了公司需要我跟踪签单的那位老板。看着那位老板五大三粗的模样，说实话我非常担心自己拿不下这个项目该怎么办，但与这位老板正式沟通了之后，我才明白一切都是我自己多虑了。这位老板看起来有点不好接触，但实际接触下来，比我以往的客户都要好说话，和这位老板一次吃了一顿饭，基本上我们的项目就谈成了。本人为了保险起见，没有直接在饭桌上与老板签单，而是在饭局之后跟着老板去到了他们公司，做了各项考察之后，再签下了这个项目。

在签下这个项目的那一刻，我感觉到自己这趟差出得值，不仅因为炎热瘦了几斤，还因为吃得苦霸得蛮拿下了从事销售工作之后，第一个可以向别人炫耀一下的大项目了。现在安静地坐在这里回想这一趟出差的工作，本人感觉自己做的还不错，作为一个刚做销售的新人，在此时能够有如此成绩，是一个不错的开始，而这一趟领导安排给本人的出差之旅，则无疑给我带来了可望的成长。

有了收获再看这趟出差，那些出差的苦与累，那些出差的辛酸和眼泪，一切都无所谓了，它们都变成了收获的甜，变成了未来我回想到这些时，可以嘴角上扬的经历。有了这次成功的出差经历，我想未来我会完全不再害怕出差这件事了吧！就当是去外地旅游，还能签下单，何乐而不为呢！

出差心得【篇7】

出差交通工具我喜欢选择火车，并且是慢车，外面的风景好漂亮啊，我喜欢听火车上的人说话，大家都很可爱。有次领导说，别坐火车了，你坐火车公司要给你发工资的，你还是飞机过去早点把事干完吧。囧。我这人很挑剔，到一个地方，第一晚会失眠，睡觉的时候很没安全感，有时候要开灯。

住酒店最大的好处就是早上起床洗澡，晚上睡觉前洗澡。最厌恶的是服务电话。有次跟一同事，他把所有小姐叫上来让她们转圈。哎。休息时间都会去当地的商场逛逛，那里美女多呗。我最喜欢的是重庆的解放碑了。有时候在街上瞎逛会遇到女生问我需要服务不，我看起来像那么饥渴的人吗!吃的最多的是肯德基，我不吃辣，所以很多地方的饮食很不习惯，吃肯德基是最安全的了。

应酬是少不了的，这肯定需要喝酒，有时候，饭桌关系搞好了，工作上事半功倍。当然，喝多了没少干坏事。有次在天津喝多了，实在憋不住，就在一街上尿了一炮，冷风一吹，清醒了下，一看，哇噻，竟然是派出所大门口。我出差喜欢一个人，我厌恶跟男同事一齐出差，我不喜欢迁就别人。女同事嘛，比较亲近点。

每次出去半个月我就特想女儿，女儿6个月的时候，我出去了一个月，回家的时候抱女儿，女儿都哭了，她都不记得我了，我好悲痛啊。

最新考研心得(热门4篇)

在工作中，我们常常会突然获得一些灵感，总体而言，撰写一份心得体会是一个很不错的选择。要如何巧妙地书写出一份出色的心得体会呢？首先，我们应该以自己的语言来表达。我们需要尽量用自己独特的方式来描述所得到的体会，不必刻意地模仿他人的风格或者使用过于复杂的词语。其次，我们需要清晰地列出所得到的经验与收获。我们可以回顾工作中的难题、解决方案和学习成果，并且提供具体的例子与证据来支持我们的观点。同时，我们也要确保结构井然，逻辑清晰。最后，我们还可以加入一些个人的感悟或者建议，让读者更容易理解我们的观点。总之，在写心得体会时，我们需要用个人的语言去表达，清晰列举经验和证据，并且保持良好的结构和逻辑性。

考研心得(篇1)

2006年第29期全国卷（），15分

莽草酸是合成禽流感药物达菲的原料之一。莽草酸是a的一种异构体。a的结构简式如下：

cooh

oh oh

oh（提示：环丁烷h2cch2可缩写为）

h2c ch2

（1）a的分子式是

（2） 四氯化碳与溴反应的化学方程式

（3） a.与氢氧化钠溶液（有机物用简单的结构式表示）反应的化学方程式为

（4） 17.4 ga与足够的碳酸氢钠溶液反应，计算产生的二氧化碳体积（标准条件）。

（5） 在浓硫酸作用下加热a可得到b（b）

ho cooh），反应类型为

（6） b的异构体同时含有酚羟基和酯基。给出了同分异构体的结构式

作为对照，现将“天利”出版的《高考研究理综第6辑》高考压题（化学）第51页试题抄录如下：

2。（辽宁侯跃平）八角主要产于中国和越南。它是中国人常用的烹饪香料。从八角茴香中提取莽草酸是制备抗禽流感药物的基本原料。八角本身没有杀禽流感病毒的能力，从八角中提取的莽草酸，再经过十几步反应得到的tamiflu（达菲）才是抗禽流感病毒药。

莽草酸的结构简式如下：

cooh

oh oh

oh 莽草酸

根据莽草酸的简单结构，尝式回答以下问题：

（1）请写出莽草酸的分子式

（2） 请写下莽草酸分子结构中官能团的名称

（3）1摩尔sh草酸与足够的naoh反应，消耗的naoh量为

请写出有关的化学方程式

（4） 1摩尔莽草酸与足够的nahco 3反应，消耗的nahco 3量为，请写出相应的化学方程式

（5）1mol 莽草酸和足量na反应，生成的h2物质的量为

请写出有关的化学方程式

（6） 1摩尔莽草酸与足够的ch3cooh反应，消耗ch3cooh的量为；

请写出有关的化学方程式

（7）1mol 莽草酸和足量ch3-ch2-oh反应，消耗的ch3-ch2-oh的物质的量为 ；

请写出有关的化学方程式

（8） 莽草酸有许多异构体。例如，在环中有许多不同的双键位置。请写出两个异构体（除了双键位置的改变，保留了原来的环结构）

通过比较，我们发现这两个问题是同一个问题：莽草酸的结构及其有机官能团的相关性质。两者均要求莽草酸的分子式和莽草酸与氢氧化钠、碳酸氢钠反应的化学方程式；我们甚至设计了在加热条件下与浓硫酸反应时，写出莽草酸及其异构体。

这些问题通俗易懂、可读性强、实用性强，让考生感受到有机化学合成的实用性。和高考试题如此相似真是令人惊叹！

现将2006年高考试题回答如下：

（1） a的公式是c7h10o5

（2） coohcooh

brbr

+br2

oh ohoh oh

ohoh

（3）coohcoona

naohh2o

oh ohoh oh

ohoh

（4） 17.4g ⅹ22.4l。mol-1

174g。mol-1

=2.24l

(5)a在浓硫酸的作用下加热，六元环上脱去两分子的水，从而形成对羟基苯甲酸，此是消去反应。

（6）符合条件的b的同分异构体显然含有苯环，另要求有羟基和酯基，而同碳原子数的羧基和酯基互为同分异构体，可见满足条件的同分异构体共有3种：羟基和羧基分别位于苯环的临、间、对位三种。

任写一种oh

hcoo — —ohhcoo—

hohcoo—

一点说明：高考题中莽草酸的一种同分异构体a与《高考研究》“莽草酸”两者给出的结构式相同，实则是同一物质在不同角度的表述而已。

2006-6-15

考研心得(篇2)

考研路是漫长的，是艰辛的，也是成功的——不论是不是能考上，你都收获的了不同的成功，当你感觉无论如何努力也不见丝毫进展，当你心神气燥时，当你无论如何都不能收束心神安心学习时，一如爬山的历程，当你走在崎岖的山道上，当你感到筋疲力尽的时候向上仰望，看到的是仍是山的时候，这时候，我们学要的是坚持，坚持，再坚持!我自己就有这种感觉，那时候，我真的是六神无主，心浮气燥，急的上火，但是我的理智始终能战胜我的情感，于是我用我自己特有的发泄方法，骑上自行车，一直骑到很远很远的地方，远离都市的喧嚣与浮躁，到荒郊野外去独自享受那无人的荒凉，去感受野外的魅力与大自然的魔力，你可以大吼大叫，可以尽情的歌唱，而不必担心有人会笑你疯子，什么都不用想，把一切都交给自然。回来后，我会感觉心境也平和了，精力也更充沛了，于是新的历程又开始了。

也许考研路上我们会错过很多风景，然而我们不能到达顶峰，就永远也不能领会“会当凌绝顶，一揽众山小的”气概，永远不会有那种气吞山河、舍我其谁的豪气!远登绝顶，看东方日出，观波澜壮阔，望茫茫原野，赏山花烂漫，心胸不由不开阔万分，于是，一路上的汗水辛劳，痛苦挣扎都觉得物所值，觉得一切和现在的感觉相比都算不了什么!为考研而奋斗的日日夜夜，每天发现此时此刻只有天上的星星在陪伴我的时候，我并不觉得有什么亏，相反觉得很充实，对明天充满激情与自信。由失败通往胜利的征途上有道河，那道河叫放弃，由失败通往胜利的征途上有座桥，那座桥叫努力。

考研前一天，我决定不去了，没一点把握，朋友说你都看了半年了，好歹去考场转转，为明年做准备。第二天，我参加了考试，总体感觉数学和专业课考的不错，英语还感觉不错，但政治没一点低。我是没抱多大希望，可是心里还是很在意，很想知道结果。

结果出来了，同学帮我查得：数学xx英语xx政治xx专业课xx，总分xx。考试结果和我预料的刚好相反。我觉得我的数学和专业课都可能上xx，只是担心英语和政治不过线，现在终于松了一口气。不过这样更好，不用担心政治不过线了。

这就是我的考研经历，那段很是苦闷的日子。在我断断续续的考研历程中，我最大的感悟就是相信自己能行，这样想你就一定能做到的;还有要做好计划，做好总结。考研给予我的就是：做什么，都要坚持，坚持到底。

至于学习的经验，我只想将我个人的看法说出来，与大家分享，先说说政治吧，我觉得政治不宜复习的过早，因为政治主要是靠背的，复习的太早到时候反而容易产生遗忘或者似是而非，觉得自己会了，但是真的要写出来时，却又不是那么回事，也就是所谓的眼高手低，根据我的经验，政治从10月份中旬开始复习最好，如果经济条件允许的话，可以报个辅导冲刺班，这样会更好，至于资料我用的是陈志良和杨凤城的政治高粉复习成功指导，她知识面全，重点突出，要点明确，大家可以做个参考，可以告诉大家，我今年政治考了76分，而且我也没下什么工夫。英语嘛我觉得基础很重要，考研英语要求的词汇量很大，大家最好在前期将单词好好突击一下，对于大纲要求的词汇要熟记，对于其他单词要有印象就行，最重要的是真题，一定要把历年的真题做上几遍，自己总结，到了后期再买些模拟题练习一下，这样就基本上能保证你的英语不会拉你的后腿。

路漫漫其修远兮吾将上下而求索，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生如梦，几度春秋，世间万物几何，人生不尽如人意颇多，挫折与痛苦伴人左右。如何去面对，如何去改变，曾困扰我许久，令我久久地在失望与希望的边缘徘徊。大海成汪洋之势却以其低而纳百川，天空展无垠之域以其高而容日月。一个人只有以大海"之低"和"云空"之高的精神勉励自己，才能上顶天，下顶地才能真正成为一个具有"容人所不能忍，做人所不能做"的胸怀大志的人。自考给我提供了展示自己的平台，我将会一如既往的奋斗下去，继续追逐我的梦想，虽然路漫漫，但我会脚踏实地走下去。

一、考研心得体会—坚持就是胜利，细节决定成败!

从下定目标决定考研直到复试结束最后拿到录取通知书(目前我还没有拿到，也不知道西政的通知书是长什么样的，呵呵)大概要经历长达一年半之久的历程。选择考研意味着选择与众不同的生活方式，长伴你的是寂寞和枯燥;选择考研意味着投入一场体力智力大拼杀的持久战，等待你的身心俱疲;选择考研意味着鼓起破釜沉舟般的勇气，夺走你的将是很多考试和就业的机会。所以当你选择考研时，就意味踏上这样一条不同寻常的路，这是每个考研学子在确定考研目标的时候应该首先考虑的。从我自己的考研经历来看，经验也好，教训也好，可以归结为十二个字：“坚持就是胜利，细节决定成败。”考研战线拉得比较长，最重要的就是要坚持到底，坚持每天读每天背。同时在坚持的过程中一定要注意细节，都说细节是魔鬼，抓住了细节你就是上帝，再变态的魔鬼出题老师也奈何不了你。

我很庆幸自己坚持到了最后，哪怕当我觉得考上西政就是太阳从西边出来，最终我也还是坚持到了考试结束。但是我在把握细节方面没能成为上帝，反倒成为了出题老师的刀下鬼了。教训对于你们来说或许来得更加深刻和更有力量。请记住：不要迷恋重点，重点只是个传说。前事不忘，后事之师，希望亲爱的师弟师妹们不要重蹈覆辙。虽然这里没有华丽的词藻，没有幽默的表达，但是有我真情实感的流露。希望我的一些考研经历和体会，能够给你们带来信心与力量。

二、怎样选择专业和学校—适合你的才是最好的

对于选择专业和学校，我觉得适合你的才是最好的。可以这么说选择了合适的目标就等于成功了一半。如果目标定得太高而自身实力又有限的话，你的压力会非常的大，可能会影响到你复习和考试的发挥。对于的供我们选择的学校主要有两大类，一种是专业类的院校，一种是综合性的院校。不同的学校要求不同，考试难度不同，培养模式也有差别，他们各有所长。比如政法类的专业院校，对于专业的要求会比较高，试题的难度会高一些。而一些综合性的学校，如果地理位置好点的话，它的英语要求会比较高点，而专业难度相对比较容易一些。我们选择学校大致有下面几个维度供考虑：学校和专业的排名，地理位置，兴趣爱好等等。专业和学校排名靠前的，地理位置好的地方，会比较竞争比较大。比如说法学，中国人大，中国政法等等这些数一数二的法学很强的学校竞争会很大。那么怎么样去找准自己的位置的呢?首先你要考虑你职业生涯规划，如果只是为了找个工作混个文凭，你可以选择专业差点但学校还不错的，如对于某个专业很有研究兴趣，想想继续深造或者在某个领域有自己的建树的话，你可以选择好点的专业院校，或者综合类专业好点的学校。然后你得衡量一下你自己的实力，特别是你得考虑到英语水平，这一点很关键。很多因为人都是因为英语没有过线而遗憾的与自己报考院校失之交臂。英语底子好的同学可以报考稍微好点的学校，底子差一点的同学可以报考对英语要求比较低的学校。

三、公共课和专业课复习相关复习建议——英语、政治是门票，专业是得分制高点

“得英语者得天下”，这句话一点都没有说错。英语通常是我们考研学子们的噩梦，但英语学好了你的考研征程会轻松很多;英语学好了你可以报考地理位置好大学的或者报考名牌大学;英语学好了对于你以后考上研选导师出国深造创造条件。我的英语是我的弱项，也是我考研历程中让我最头疼的问题，甚至几次差点成为导致我放弃考研的罪魁祸首。英语复习最重要的资料就是真题，真题应该反复的做，总结思考出题人命题的规律，形成自己的一套解题方法和思路。练习题可以少做点，如果没什么时间的话，不做练习题也行，但是单词一定要坚持记。至于记单词的方法的话每个人都有不同的方法，我很多方法都试过，最终还是觉得无论运用什么方法，最后还是要你坚持每天去记，反复的一遍遍的记才有效果。我把一些真题里面不认识的单词全部用卡片的形式做出来，利用零碎的时间记忆，每次记单词我都不会花很多时间，因为看太久人会烦，所以我每次都是少时多遍的记忆。英语还有一块很重要的就是作文，复习作文应该平时做背一些好的句型。我每次做完真题和练习题都会把那些好的句子用一个笔记本摘抄下来，利用早上读英语的时间拿来背，我觉得对于我写作蛮有好处的。有人问要不要背一些英语范文还有模板呢?这个要根据每个人的个人喜好还有英语基础来定。英语基础不太好的可以多背一些文章，还有可以形成自己的模板。我基础不太好，所以采用比较死板的方法，从正负两方面总结出热点话题。如果基础比较好的话，可以不用刻意的背模板。对于政治来说，它一般不是我们绊脚石，但是我们应该尽量让它成为我们的垫脚石;它不是考研的拦路虎，但是可以为考研锦上添花。

政治复习中，最重要的资料也莫过于历年真题。对于真题应该向英语一样反复的做，总结出命题和解题的规律。其次就是在最后两个月的时候要集中时间背大题。对于专业课来说，一般不会成为你的问题，它是你得分的制高点，你想考个好成绩，专业课的分数很重要。

四、摆正心态、劳逸结合、形成适合自己的考研生活方式。

考研过程中当然会遇到很多的困难，有时你会发现看过的背过的总是会忘记，这是非常正常的情况，千万不要因为你背过的东西又忘记而烦恼，因为每个人都一样，你忘记了别人也会忘记，关键在于我们要坚持去背。因此不要因为一点小小挫折而丧失自己的信心。在准备的过程中应该注意劳逸结合，看书看累了，实在不想看了，可以适当的去运动，散步也可以，总之不要一直闷在图书馆。考研战线因为拉得很长，对于身体和智力都是一个极大的考研。你会觉得非常的累，特别是觉得睡眠非常不足，这就要凭借你的意志力坚持下来。但是一定要保证每天至少6个小时得睡眠时间，这样才能保持精力进行下一天的复习。就我自己的经历来看，从我准备考研以来只有到了考研最后一个月的时候我才觉得不累，准备考试一直以来我都觉得非常辛苦，直到最后一个月的时候，我发现突然间感觉不累了，每天按照计划复习也能完成任务。我觉得大概是因为经过一年，考研生活规律已经基本养成了，身体已经适应和习惯了每天的生活节奏。最后的关头主要面临的是心里上的巨大压力，所以要调整自己的心态。我们一般会去外面ktv放松一下，释放压力。

五、组建考研团队、注意收集报考学校信息资料。

如果条件允许的话，一起报一个辅导班是可以的。我个人觉得不报班也可以，关键在于自己得努力。但是我觉得组建一个考研团队是很有帮助的。比如我考研的时候就和小微、吴婷、扬中华、方地发我们在一个自习室复习，一起去吃饭、一起去图书馆。我们复习时有什么问题可以相互讨论，我们一起互相鼓励一起加油。当有人想到放弃的时候我们都是在旁边打气鼓励对方一定要坚持下来。在最后面即将考试的时候我们看不下书的时候我们就一起相约去外面ktv，一起疯狂，释放压力。我觉得这样挺好的。在一个团队里一起奋斗，你不会觉得孤单，你会充满斗志。平时可以多了解一点关于报考院校的各种信息资料，特别是你报考院校的论坛里面有很多有用的资料，包括一些学校和专业的介绍还有一些对复习有帮助的复习资料。

亲爱的师弟师妹们，以上就是我考研的复习心得和体会，我相信大家只要根据自己的实际情况，明确自己的目标，制定适合自己的计划，坚定自己的信念，坚持到底!我相信下一个成功的将是你。上帝是公平的，他相信一分耕耘一分收获，在你们默默的付出之后，收获的不仅仅是考研成功欣喜，更将收获的是人生的一份感悟和体验。希望大家，不断超越自己，超越梦想，在经历风雨后，收获一道属于自己的彩虹

考研心得(篇3)

(一)在复习的前期中期，复习全书对高数的学习有非常好的帮助，多年的考研练习题从各个角度帮助理解，但是也是因为是全书考研题年度跨度太长，是复习的思路不是最后冲刺的思路，在考研后期一定要以真题为主，反复研究琢磨，也是提分的关键。

(二)数学最好不要复习一遍之后才复习第二遍，一定要穿插着来，和英语背单词一样，复习到第四五章时要安排时间看第一张，六章七章之后看第二章，这样才能提高记忆效率，数学以动笔为主不要直接看答案，硬看过去能让你学更多的东西。

(三)英语贵在坚持。

我们上班中午有一个半小时休息时间，再加上前后打酱油约两小时，我一般都是爬半个小时小睡保证精力，剩下的一个半小时吃饭、做两篇阅读和错后归纳，就这样每天休息两个小时学习，最后60多(本人四级438)，虽然不是突出的分数，但是对得起我的学习时间了。坚持一定有成果，万不可三天打渔两天晒网。

(四)关于考研班。

对于上班的同学尤其必要，闭门造车要不得，因为我们没有太多的大块时间，更加需要有人指导，才能让学习更有效率。考研班的讲课更接近真题，接近考试思路，提出一些重点题非常有用，通常都是真正出题的大题方向，好钢用在刀刃上。不要说没时间，我一般周六日也加班，加一天，休一天，但是我在网上报了网络课程，也是一样的，晚上学的累的时候拿出来穿插着看，按着复习进度走。有时间的报班，确实没有时间至少要报个数学的网络课程，能帮你省1/4的时间。

(五)关于一个小技巧，这个方法很好用。

准备一个笔记本，能活页加纸的，我的笔记本就是从正面翻是领导讲话，开会记录，工作计划要点，但是从背后翻，嘿嘿，就是50个单元记不熟的单词，还有数学题，每天开会或者培训的时候，我就拿出来做或者背单词，领导也看不见，零散时间效率特别高，一天至少能省2个小时，也不用专门拿出整块背单词的时间了。还有就是数学，我每天尽量在晚上的时候看全书前面的分析部分，然后把思考不出的难题抄到笔记本上，全书每章后面的习题全部抄到本上，做数学题不用一直看着，看一会记住一道，然后自己想自己推理，边想边听领导讲话，全部想明白了再写解题过程。

这样你走在路上，领导讲话的时候，开会的时候，吃饭的时候都在分析题，不但效率高解题思路也会锻炼的清晰明确，我用IPHONE手机像素比较高，有些题太长就用手机照下来，吃饭的时候和上厕所的时候可以看。

(六)关于抓紧时间。

我有两本全书，办公室一本，宿舍一本，办公室趁别人不注意的时候看，把封皮拆掉，包个皮，掩饰一下，毕竟别人都在工作，你大张旗鼓地学不好，而且我们也很艰苦，经常实验值夜班，我依然带着全书去看。别人累的在打瞌睡，你就一个人使劲看，把第二天的时间全部补回来，这样值到早晨回去睡一觉，起来接着学。

(七)关于设立工作节点。

做计划的时候和做工程一样，有大计划，有工作节点，到一个节点一定有个标志表示你完成了某个阶段，可以转入下一个阶段复习。比如前一阶段X月X日，英语阅读平均一篇错误保持在两个以内，就进入下个阶段，把阅读错误保持在一个以内。计划要有，一定要具体到某一天学什么，学几页，看几张，完成标志是什么，要用对待做工程的态度对待计划。

(八)关于质量体系。

做工程的都知道，要有质量体系验证你的工程是否合格，不合格如何补救。学习也一样，做每一道题，做出来了，涉及哪些知识，还有哪些方法可以解决，没有做出来，原因在哪里，如何查漏补缺，如何下一次可以做出来，脑子里一定要清清楚楚。

(九)关于奖惩制度。

工作有奖惩才能保持积极性，学习也一样。我个人比较懒惰，喜欢看动漫和手机小说，凡人修仙传截止到更新章为止，我反复看了4遍，就是因为没有奖惩约束，经常学习开小差，所以我给自己设立奖惩是这样：每天上午有上午的计划，下午有下午的计划，上午计划完成，中午照常吃饭;如果没有完成，就罚自己不能吃饭，只喝单位食堂两碗免费汤和2个馒头，这样既省钱也不会因为饿影响下午的效率。一周计划完成的好，周日可以休息半天。

(十)关于休息。

休息很重要，我就不多说了。但是对于边上班边学习的人，学习时间就是从休息时间里挤出来的，我每天都是6个小时的睡眠，白天很容易犯困，晚上下班去自习室，更加困，困的话就趴着睡一会，不要勉强，一般也就十分钟，脑子立刻清醒了。

(十一)关于工作和学习的协调，心理要明白，为什么边工作边学习，是因为不想丢掉工作，领导交代的任务一定要好好的完成，让领导满意，这样领导也会给你方便学习，你心情也好，不影响你以后的发展，不能说我要考研就不管不顾了，这样你不如完全脱产考，不用吃这份苦。但是也不能全顾着工作，考研和晋升提拔一样，很多时候机会只有一次，领导不可能给你好几次机会，边工作边考研就是吃苦，打得了硬仗，要考就要一次考上，一战而定!

好了，就是这么多了，工作的人才能体会到兼职考研的不易，在苦难中锤炼，一定会浴火重生，这样的劳累过后，在以后的工作中碰到什么困难你都觉得不是苦难，送大家一句我最喜欢的毛主席的一句话：下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利!

考研心得(篇4)

时光飞逝，大学三年在意料之外悄然流逝。在课堂上，我们可能学不到很多可以在将来使用的知识，但它使我们的思维更加成熟。大学给我最大的感觉就是让自己更多地了解自己，让我们有时间去探索人生的意义。

今年是大三，明年是大四。时间总是这样，不管你想不想接触，它都会推到你身上，让你紧张慌乱，让你欣喜若狂。小三，人生要面对选择，选择总会让人迷茫。

大学毕业人生的道路大致是两条，要么继续考研深造，要么走出校园参加就业。人总是受到时空的条件限制，选择考研，意味着你要从很多院校和许多专业中选择一个，选择就业，你也要在诸多的单位和职位中选择一个，就像选择未来的伴侣一样，只能选一个。面临选择的时候是很能考验人的，这时候你平时的兴趣爱好和理想抱负就会帮你的大忙，当然平常的实力也会起到很重要的作用，让你在纷繁的诸多选择对象中迅速找到自己最喜欢的，这时候没有第二种选择，也就是最好的选择。

生活再一次走到十字路口，我必须选择未来的路。

通过对生命意义的思考，或许能给我们的人生选择带来一些深刻的启示。一切事物，无论是有生命的，还是没有生命的，都终将走向消亡。从你来到这个世界的那一刻起，你的最终命运就已经决定了，那就是死亡，或者更早一天，或者

者晚一天。既然生命的最终命运已经决定，就没有必要再去探索和思考。生命的意义究竟在**？

这个问题困扰了无数古今中外的人们，但可以肯定的是，生命的意义必须在生与死之间，即生命的过程。

过去的人生时光就像翻过去的老黄历，回不去了，或者是不愿回去了。沉溺于过去是没有意义的。它不能改变你的现在和未来。那么，人生最有意义的阶段就是现在和未来，现在的努力就是未来的荣耀，未来的美力就是现在的力量。

事实上，初中生面临的人生选择是对现在和未来生活的选择。

生命的意义可义分为现实意义和理想意义，也可义分为自然意义和社会意义。选择研究生入学考试的原因无非是这两个方面。从现实生活的角度看，人要想在这个社会中生存，就必须满足一些基本的需要，如吃饭、睡觉等。从理想发展的角度看，人们对美好未来的渴望，可能是关于自己或社会的。

研究生入学考试是通过考试选拔成为研究生的过程。我为什么要选择考研？这是一个想考研的人必须深刻理解的第二个问题。第一个问题是什么是研究生入学考试。

经过近三年的大学生活，我对自己的人识逐渐加深，对人生的意义也有了更深的人识。促使我参加研究生入学考试的第一个因素使我认为我的生活不应该总是停留在整个社会的较低水平。我希望能看透

我们努力使整个社会更好。要改变社会现状，就必须有改变社会的力量，必须有相应的地位。成为研究生，也就成为社会上所认可那一批少数的精英分子，这样自己就有相应的平台和机会改变自己的人生，同时也为实现自己想法提供了相应的条件。

促使我考研的第二个因素也就是最主要的因素，就是通过研究生阶段的学习大幅度提升自己的综合素质。是金子总会发光，不是金子放在大厅里也没有光芒。由于种种原因，我在大学四年没有认真学习和训练各种技能，这让我一直感到遗憾。

我想在研究生阶段，好好认真做些自己一直想做而没有去做的事情。好好看书，争取把那所院校的专业书籍都读完，好好汲取历史文化的博大智慧，让自己拥有贯通全面的思维。参加好活动，让自己更深入地了解社会，同时，也提高了自己的沟通能力和团队精神。

好好训练技能，让自己有自己骄傲的技能，像**写作能力，英语表达能力，这不仅能够展示新一代大学生的精神风貌，更能够为以后的继续深造和日常的生活带来诸多便利。

促使我考研的原因也是一个可有可无的原因。我希望能在我的研究生学习期间交给一个能深刻理解和支持我的人。虽然世界上有70多亿人，但很少有人能理解和支持你。每个人都是孤独的个体。一个人的人生不可能

总是那么平淡顺畅，遇到喜悦的事情，我们希望能够有人和自己一起分享，遇到悲伤的事情，我们希望有人和自己一起担当。灵魂和灵魂并不总是那么强大，有时它们需要别人的安慰和关怀。人世间最美好的事情总是可遇不可求，如果遇到，就去珍惜，如果没有遇到，就更加努力学习。

在知识的海洋里，灵魂会找到自己的方向。

考研的原因有很多，在此就讲了几个最为重要的。决定要考研了，就要思考一下考研的终极问题，如何去考研？研究生入学考试是一项非常系统和复杂的工程，需要每个考生根据自己的情况作出详细的计划。

古人云，谋定而后动，行且毅坚。研究生入学考试不仅考研我们的知识水平，更考研我们的思维水平和毅力。所以在备考的过程中，要好好复习学习，只是要学会用系统的、科学的思维去看问题，坚持到底。

胜利的旗帜永远属于那些坚持不懈的人。

通过对人生意义的探索和对研究生入学考试的分析，使我对研究生入学考试有了更深的了解。我希望我和所有致力于追求理想的研究朋友们能够坚持到底，直到胜利。