最新阶段工作计划集锦八篇。
为了平衡工作之间的优先级，我们应该根据工作情况来制定工作计划。制定工作计划能够提高团队的执行力和效率。希望这份“阶段工作计划”能够超出您的期望，如果本文能够为您带来一些灵感我将感到非常高兴！
阶段工作计划(篇1)
节能降耗是酒店一直在宣传的口号和狠抓落实的日常工作，上半年各项能耗与去年同期比都有所下降和节约，下半年按照付总讲话精神，管理将更细化，在“节能降耗”的基础上企业提出了“挖潜降耗”的口号，既是如何在现有做了六年的“节能降耗”基础上再努力，寻找、挖掘各环节各程序，使各类能源在保证经营的基础上再“降”一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端计量表，如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。
同时对空调的开关控制、办公室用电都将再次进行合理的调整与规划;其次，酒店将根据物价上涨指数和对同行业调查、了解，及时、随时的对产品(房、餐)进行价格浮动，使企业更能灵活的掌握市场动态和提高业绩，不错过机会;还有酒店在具体分工上将各区域所使用的设备要求到各部门，各部门又要求到班组或个人负责。服务员及管理人员在正常服务和管理过程中，应随时注意检查设备使用情况，配合工程部对设备保养、维修，更好的正确的操作设备。还要求管理人员要定期汇报设备情况。
客房方面，各种供客人使用的物品在保证服务质量和数量的前提下，要求尽量延长布草的使用寿命，同时，控制好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，实行节约有奖，浪费受罚的奖惩制度。(这个我们一直在做)如眼下由于奥运会举行，北京车辆受到单牌号和双牌号在时间上的受限，部分客人来秦必须住上两天才可返回北京，这样客用品就可以在节约上做文章。这些都是细小的潜在的节约意识，是对市场情况的掌握体现。
阶段工作计划(篇2)
要担当作为，我们必须加强学习实践，锤炼自己的执政基本功，努力提高在征地征迁、信访维稳、招商引资等急难险重工作上的能力。3、要有担当的拼劲。接受了任务，具备了能力，能不能干好，拼劲很重要。这种拼劲表现在：以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感和“争一流”的使命感，咬紧牙关，守必坚，攻必克。现在传统媒体正在遭受巨大挑战，创收工作和收视率影响力都受大极大挑战，作为传统新闻工作从业人员工作压力前所未有，越是在这个时候党员干部应拿出奉献精神，吃苦在前，竭尽全力尽一己之力做好自己的本职工作并拓展思路，转变观念，快速提升。困难时期冲锋在前。
三、领导干部必须遵规守纪。
领导干部是人杰是精英是党的财富，领导干部受党的委托，肩负党的重任，手握党赋予的权力，必须在党的纪律和规矩的框架内努力工作，为民服务。离开纪律和规矩的框架，就可能犯错，一旦犯错，党的事业人民的利益就要受到损失，党的形象要受到损害。因此，领导干部必须遵规守纪。党的十八届四中全会《决定》强调指出，“党规党纪严于国家法律”。这一鲜明的论断，体现了党要管党、从严治党的内在要求。“作风建设永远在路上”，作为领导干部必须以更严的要求切实遵守政治纪律、工作纪律、组织纪律、生活纪律，既要做好工作，忠诚履职，又要做好八小时以外的事情，管好自己的手、口、身，生活健康，格调高雅。
四、作风必须严实并举。
今年以来，台里在领导干部中开展三严三实专题教育，三严三实明确了领导干部的修身之本、为政之道、成事之要，是党员干部从政的主线和遵循，
在全面落实“四个全面”战略布局的关键时期，需要我们每一位党员干部牢固树立党章意识，时刻绷紧纪律和规矩这根弦，使守纪律、讲规矩内化于心、外化于行，成为一种行为自觉，努力为经济社会发展营造良好的环境，提供强有力的保障。作为频道总监我要严以律己，带头遵守纪律和规矩，坚守从政底线，抵制歪风邪气，在大是大非面前敢于坚持原则，在利益诱惑面前经得住考验，做到心中有责、心中有戒，要求别人做到的自己先做到。
阶段工作计划(篇3)
某学院关于学生工作计划
二○一七年，传媒学院将紧紧围绕学校中心工作，贯彻实施“德育为先，学生为本，全员育人，规范管理，优化环境，服务成才”的学生工作理念，不断完善学生工作平台建设，强化服务意识，增强服务能力，引导学生行为，提升育人水平，以培养学生的创新意识、实践能力和创业精神为重点，把握大局，突出重点，强化特色，务求实效，积极开创我院学生工作的新局面。
一、围绕学习贯彻十八届六中全会精神，大力开展思想政治教育工作
1、学习贯彻党的十八届六中全会精神。用党的十八届六中全会精神武装青年学生，帮助青年学生树立坚定的理想信念；用社会主义核心价值体系和淮师精神培育青年学生，引导青年学生养成良好的道德品质；以“我的中国梦”激发青年学生爱国情怀，提升青年学生学习热情，促进德智体美全面发展。
2、集中开展主题教育。深入开展主题教育月活动，引导学生形成健康积极的世界观、人生观、价值观，引导学生养成诚信、善良、奉献的优秀品质。
3、积极开展典型教育。充分发挥国家奖学金获得者、三好学生、优秀学生干部和先进班集体的榜样、示范、激励和辐射作用，传播放大立德树人的正能量，引导大学生学习先进、崇尚先进、争当先进。做好共青团“五四”评优表彰工作，继续参加“我最喜爱的老师”和“大学生年度人物”评选活动，引导更多的学生向身边的先进榜样学习，自立自强，奋发成才。
二、完善学生工作体制机制，不断推进院级学生工作平台建设。
1、加强常规管理，通过完善常规管理制度，定期公布，促使学生进行自我约束、自我管理，通过综合测评、奖学金评定、先进个人、先进集体的公开、公平、公正评选，营造和谐的学院氛围，通过落实责任制，畅通信息渠道，及时发现苗头，化解不稳定因素，通过加强学生宿舍管理，解决隐患，防止重大问题的出现。
2、加强学生骨干队伍管理，通过对团委、学生会、班支委、党员、入党积子等教育培养，充分发挥学生骨干带头作用。
3、做好校园文化建设和管理，引导和支持学生组织开展丰富多彩的校园文化活动，充实学生生活，陶冶学生情操，努力学生社团的品牌更响亮，提高学生的创新实践能力。
4、积极开展学生工作信息化建设。充分发挥学生教育管理信息网络、学生公寓管理信息网络和学生资助网络系统的共享机制，全面推动学生工作的网络化、信息化进程。
三、不断提高服务水平，着力推进和谐校园建设。
1、继续做好奖、助、贷等工作，并在准、细、实方面下功夫，力保在公平、公正、公开的基础上开展，确保好的政策有好的执行。继续关心帮助“三困生”，关心帮助生活困难、学习困难、心理有障碍同学，通过排查、建档、骨干带动、与家长沟通、专家辅导等，做到对三困生及时了解、帮助、解决问题。
2、齐抓共管、踏实稳妥地做好就业工作，通过引导学生转变就业观念、及时提供就业信息、发动教职工帮助就业、积极传达相关政策等方式，将就业工作关口前移，深入细致、积极稳妥地做好2013级学生的就业工作。在学生的就业工作中，要强化服务意识，以服务学生为主，切实替他们排忧解难，为他们顺利就业做好后勤保障。
3、积极开展考研指导工作。一是及时了解2013级学生的考研状况，根据各人考试成绩，分别组织相关老师辅导面试、协调调剂、积极就业；二是召开2014级学生考研动员会，通过请博士、教授、考研优秀学生引导，学院出宣传橱窗等，引导2014级学生树立理想，积极投身考研。
4、加强心理咨询服务。通过建立各班心理健康档案，培训相关辅导员、班主任，进一步提高心理健康咨询服务水平，积极参加3.20心理健康周和5.25心理健康月活动。
四、做好校职能部门以及学院领导交办的其他任务。
阶段工作计划(篇4)
为创新教师队伍建设机制，充分利用学科带头人资源优势，发挥学科带头人的示范和引领作用，促进我市城乡学校教育教学的均衡发展，根据市教育局的统一部署，特制订《仙桃市初中、小学学科带头人第二阶段下乡指导工作实施方案》。
以国家和省关于促进义务教育均衡发展的文件精神为指导，以全面推进农村学校教育教学改革为导向，以“学科带头人示范和引领”为主题，以“课堂教学研究与改革”为核心，充分发挥学科带头人的资源优势，深入开展学科带头人“下乡指导”工作，在全体农村教师中大兴学习和教研之风，激励广大农村教师更新教学观念，优化教学过程，努力促进我市农村中小学教师的专业发展和教育教学质量的全面提升。
1.引领精神提升。学科带头人要大力弘扬奉献精神，要树立榜样，在下乡指导工作中，释放潜能，挑战自我，抓住机遇，敢于争先，为全市农村中小学教师提供重要的职业道德引领和精神支持。
2.引领观念更新。学科带头人要敢于创新，要立足时代的新发展、社会的新变化、教育教学实践的新课题，瞄准教育教学改革的学术前沿，拓宽认识视野，拓展思维空间，在指导教育教学的过程中，帮助广大的农村中小学教师彻底转变教育教学观念。
3.引领专业发展。学科带头人在下乡指导工作中，要注意从以下三个方面引领农村中小学教师的专业发展：
(1)做好教学引领。开展备课、说课、讲课和议课活动。备课，即认真组织或参与当地学校的集体备课，提高备课质量;说课，即指导教师阐述对课标和教材的理解，对学生基础及特点的分析，介绍教学方式方法和教学手段的运用，介绍教学过程设计等等;讲课，即通过听课和示范教学，指导农村教师锻炼基本的教学素养，包括教学观念和知识功底，教学设计与教学组织实施能力，特别是教学语言、教学板书、教学仪态和教学实验操作等;议课，即针对课例，组织好观课和讨论活动，研究探索高效课堂的教学策略。
(2)做好教研引领。以“课例研修”为主要的“抓手”，组织和指导学校的教研活动。在课例研修中把握好如下关键环节：一是确定课例研修主题，即结合教学中的热点、难点和突出的问题，提出研修主题;二是做好课前研修准备，即召开课前会议，布置教学任务，指导教学设计;三是进行课堂教学观察，即组织教师进行课堂教学展示和集体观课;四是开展评课改进上课，即召开课后会议，组织教师针对展示的课例，进行讨论，提出改进的意见和策略，组织上改进课;五是抓好研修反思总结，即组织教师写研修反思，组织教研组写研修总结。
(3)做好教培引领。教培，就是做好教师培训和培养工作。一是做好教师培训工作，举办专题讲座，进行教学专题培训，同时，开展教师基本功、基本知识、基本技能的训练与培训，尤其要重视教学基本功的培训，包括讲授基本技能(含普通话、粉笔字、简笔画、课件制作、白板运用等)和“‘导学’基本技能”(含教学态度变化技能、编写导学设计技能、课堂导学调控技能、教学策略和方法指导技能、课堂教学评价激励技能);二是做好教师培养工作，在指导的镇办学校中，各学科带头人要确定1至2名青年教师作为跟踪对象，从基本素养、教学艺术以及教研能力等方面加强个别辅导，促进被跟踪教师的专业成长。
学科带头人实行“三包三带”。即包一所学校，带动一个镇;包本个学科，带动其它学科;包两名教师，带动一群教师。
为加强对学科带头人下乡指导工作的组织领导，市教育局成立学科带头人下乡指导工作领导小组。彭中才同志任组长，徐红兵、唐毅波、舒方旭、程波等同志任副组长，颜文豪、陈爱平、李进敏、刘修汉等同志任成员。领导小组在市教科院下设办公室，办公室主任由颜文豪同志担任，办公室下设两个协调小组(初中组织负责人廖生涛、小学组织负责人王芬)，负责沟通与协调。各镇(办)中心学校也要成立本校学科带头人下乡指导工作领导小组，具体负责组织实施。
学科带头人下乡指导工作的重心在学校，核心在每位学科带头人，要强化各方责任，形成整体合力。各方具体责任见附件二。
为确保工作的顺利实施，市教育局将建立严格的考评制度，对每位学科带头人的指导工作进行考评。考评结果作为评先表模、职务晋升、职称晋级的重要依据，也作为市教育局推荐、评选特级教师、名师的必备条件。市教育局将在考核评价的基础上，对活动组织规范、效果好的学校以及在活动中表现突出的优秀学科带头人予以表彰。具体考核和表彰办法另行制定。
为推动学科带头人下乡指导工作，市教育局、教科院将充分利用教育信息网、教科研网和简报等做好宣传报道和经验交流工作。
开展学科带头人下乡指导工作，是我市进一步推进城乡义务教育均衡发展的又一重大举措，是我市教师队伍建设制度的又一创新，是使我市优秀教师资源利用率得到最大化的有效途径和手段。凡参与本项工作的各方，要充分认识到自己的光荣使命，树立崇高的责任感，积极参与到这一有意义的工作中来。为保证工作的顺利进行，特制定本责任制度。
1.校长要提高认识，予以积极支持和配合。
2.校长切实关心本校派出的'学科带头人的工作与生活情况，做好各项服务工作。
3.学校要成立学科带头人下乡指导领导小组，完善相关制度。
4.学校要协调好本校学科带头人的课程和其他各项工作，学科带头人下乡指导的当天，学校不能安排其在本校的课程与其他工作。
5.学校要建立每位学科带头人“下乡指导”的业务档案，内容包括：学科带头人基本情况、指导活动安排、受指导学校的信息反馈等。
6.学校要建立学科带头人下乡指导的补贴与奖励机制，保证其在学校的福利待遇。
1.学科带头人要具有高度的责任感和使命感，明确自己的工作任务，持之以恒地、扎实地履行自己的工作职责。
2.学科带头人要制定明确的工作计划。每位学科带头人要与当地学校共同研究，针对实际情况，制定出本阶段的指导计划。计划的制定要有工作目标，工作重点、工作措施以及具体的指导安排。计划制定后，请一式四份，自己保留一份，交本校一份，交被指导学校一份，交教科院一份(以邮件形式发给各学段主任，初中发给廖生涛主任hbxtlst@，小学发给王芬主任774237228@)。
3.学科带头人要根据计划，紧紧围绕“三个引领”扎实开展工作，要在指导过程中比奉献，比发展，比提升。要通过引领，促进农村教师学习新理念，掌握新技能，推进新课改，夯实教学基本功，决不能简单地以一堂课来代替指导活动。
(1)在本学期下乡指导期间，各学科带头人至少要开展一到两次备课、说课、讲课(示范课)或者议课活动。
(2)在本学期下乡指导期间，各学科带头人至少要组织一次课例研修活动。
(3)本学期在指导的学校中，各学科带头人要确定1至2名青年教师作为跟踪对象，从基本素养、教学艺术以及教研能力等方面加强个别辅导，促进被跟踪教师的专业成长。
4.学科带头人要建立自己“下乡指导”的业务档案，内容包括：学科带头人基本情况、指导活动安排、指导情况、受指导学校的信息反馈等，做好活动记载。
5.学科带头人要遵守各项工作与生活纪律。
(1)遵守工作时间。保证一个完整的工作日，不得迟到早退，不能无故缺次。如有特殊情况，须向教科院、学校履行请假制度。
(2)遵守工作生活纪律，工作日期间不能向地方学校提过分生活要求，不能饮酒，不能做其它的与工作内容不相关的活动。
6.学科带头人要加强学习，关注学科改革和发展的状况，熟悉本学科各年级的课程标准、教学任务、基本要求和内容，真正成为本学科教学的专家能手。
7.学科带头人在下乡期间要注意自身安全。
1.接受指导的学校要予以全力配合和支持，学校“一把手”要亲自抓，要成立专门的领导小组，召开专题会议，做到责任明确。
2.各学校要主动与学科带头人及时沟通，对其工作和生活进行细致、周到的安排，做到态度热情，服务具体。
3.为保证指导效果，各镇中心学校要以具体的学校为“点”，以全镇为“面”，力求本镇该学科教师能全体参与活动。
4.注意整理学科带头人在本校指导活动的材料，如典型课例、问卷调查、工作简报等，分类存档。
1.市教科院要把学科带头人下乡指导工作作为机制创新的重要抓手，与市局要求保持高度一致，强化教科院的工作职能，认真做好各方面的协调工作，提高服务质量。
2.认真做好各项事务性工作，制定方案，组织实施，落实评价，做好总结。
3.成立协调小组，初中由廖生涛主任负责，小学由王芬主任负责，各学科教研员具体负责联络，协调各方工作。
4.各学科教研员要主动参与，根据学校、学科带头人的工作需求，开展指导活动。
5.加强后勤保障，学科带头人下乡交通费用和生活补助由教科院按标准统一安排支付。
阶段工作计划(篇5)
跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：noproblem！一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。
阶段工作计划(篇6)
为贯彻落实中共中央《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》的精神要求，根据中央、省委、石家庄市委和晋州市委部署，结合桃园镇实际，我镇对“ ”学习教育活动思想上重视，部署上到位，措施上有力，学习教育活动开局良好，进展顺利，现将“ ”学习教育第二阶段开展情况总结如下：
这主要表现在：
（一）领导重视，组织机构健全。
4月29日和5月7日，桃园镇相继组织全体机关干部和各党组织支部书记召开“ ”学习动员会和学习教育再部署、再动员会议，镇党委书记彭皓月亲自做动员部署、再动员再部署。为认真开展好“ ”学习教育，桃园镇成立了以党委书记彭皓月为组长，镇党委副书记、镇长周建辉为副组长，其他班子成员为成员的协调领导小组，下设办公室，并配备了办公设施，切实加强对“ ”学习活动的领导。同时明确责任，细化分工，确保活动有序开展，取得实效。
（二）分类指导样式多，涉及领域广泛。
针对桃园镇非公有制经济组织、社会组织比较多，党员流动性强强的特点，我镇“ ”学习教育因企制宜、因岗制宜，灵活安排，对流动党员，按照流入地为主的原则，把流动党员编入一个支部，就近参加学习教育。这使得广大党员都有了快捷便利接受到“ ”学习教育的机会。
（三）学习载体创新性强，党员喜闻乐见。
我镇根据党员知识水平各不相同，对“ ”学习教育载体喜好各不相同的特点，制作了学习教育宣传栏，及时对中央、省和“两级”市委文件精神进行宣传。同时进行了“坚定信仰信念，保持党员本色”专题讨论。针对党员多样化学习需求，充分利用单位内部网、QQ、微信和明白纸等资源为载体，制作了形象直观、丰富多样的学习资源，引导党员自主浏览学习，扩大了学习覆盖面，提高了参学率，在全镇营造了人人参学、人人爱学的浓厚学习氛围。
（四）督导检查严格，落实要求到位。
我镇党委根据实际，组织“ ”协调领导小组做好各基层党组织督导工作。我镇协调领导小组采取明察暗访、随机调研、定点监测、现场观摩等方式，坚持到一线去、到党员群众中去，了解真实情况，督促解决问题。针对在学习教育活动中出现的只会做表面文章、花架式的基层党组织，我镇协调领导小组限期令其整改，使“ ”学习教育活到真正落到了实处。
二、见善则迁，有过则改。
虽然我镇在学习教育开展过程中都做了大量的工作，也取得了一定的成效，但和优秀单位相比仍存在一些薄弱环节和问题：
（一）学习进展不平衡。
有个别村党支部对学习教育活动重视还不够，党支部书记对党员学习教育活动的亲自安排、指导、督促检查还不到位。
（二）学习教育宣传落实还不到位。
有些党支部觉得仅仅在宣传栏里贴上标语，在村主要路口拉上横幅就够了，而不去给党员进行深入内心的宣传，没有把“要我学”变成“我要学”。
（三）文件资料不规范。
个别党支部党员的学习笔记参差不齐，有的党员一堂党课仅仅写上三五个字当笔记，很不规范。
三、学如逆水行舟，不进则退。
“ ”学习教育不是一次活动，而是长期性教育。所以我们要本着学如逆水行舟，不进则退的精神，改进自身存在的不足，取长补短不断进步。今后我们一定要做到：
（一）继续提高认识水平，落实主体责任。
各基层党支部要把开展“ ”学习教育作为一项重大政治任务，尽好责、抓到位、见实效。要建立学习教育沟通协调机制，定期研判分析、沟通交流情况、强化工作举措。各基层党组织书记是“第一责任人”，必须亲自谋划、亲自部署、亲自推动。
（二）继续探索更加贴合桃园镇实际的学习方式。
各基层党支部在坚持把集中学习与个人自学结合起来，以支部为基本单位，以“三会一课”为基本形式，以落实党员日常教育管理为基本依托的基础上，可以探索适合自身的学习方式，使学习效率更上一层楼。
（三）继续丰富学习内容，做到“ ”知识滴水不漏。
在认真学习《中国共产党章程》、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党员权利保障条例》等党内法规和《 总书记系列重要讲话读本（版）》基础上，还要学习《知之深 爱之切》，因为它是 总书记在县委书记岗位上，运用马克思主义的立场、观点和方法观察问题、分析问题、解决问题的真实写照，是我们的精神财富。
开展“ ”学习教育，意义深远、责任重大、使命光荣。桃园镇上下一定会按照中央、省委、“两级”市委的部署要求，以严的精神和实的干劲，严把质量，稳妥推进，确保取得实实在在的成效，在下一阶段的“ ”学习教育活动中再创新的辉煌。
阶段工作计划(篇7)
KTV筹备计划书
依以下计划之顺序及施工进度进行规划。
第一阶段：装修期从平面设计到基本装修完成，约四个月时间。
一、工程规划；（1）装修材质；（2）包厢格局；（3）平面规划；
（4）大、中、小包厢比例；
（5）沙发、桌面、电视柜、计算机位置；（6）排气、新风、冷暖气、隔音等要求；
二、功能规划（1）超市；（2）工作站；
（3）接待台、留言台、收银台、总机；（4）水吧、厨房；（5）计算机机房；（6）库房；（7）办公室；
（8）教育室兼员工休息室；（9）更衣室、置衣柜、梳妆台；（10）前、后台人员编制表；
三、音响规划
（1）公放、效果器、喇叭、话筒；（2）服务铃；（3）话筒插座、挂座；（4）电视机；（5）音响计算机配线；
第二阶段：培训期从人员应征、培训到试营业三个月
一、服务动线规划
（1）客人光临：迎宾 带客 进包 巡包 结帐 离场 清包 预备带客；
（2）超市消费：介绍 促销 购物 结帐
货送包厢；
（3）客人点餐：菜单介绍 计算机印单 送餐服务 收拾餐具 工作站；
二、员工培训
招聘 培训 筛选 再培训 淘汰上岗 回训；
三、营业用品
1、供货厂商选择；
2、营业用品订购；
3、超市货品种类、定价、排列；
四、开幕准备
（1）包厢定价、优惠时段划定；（2）试营业 开幕活动 促销广告； 第三阶段：经营期从试营业开始；
一、经营管理
（1）日常营运管理：进行严格及有效率的管理；
（2）促销活动规划：依照不同时期规划合乎时宜之促销活动；（3）建立企业文化：企业识别系统、管理模式、运行轨道，均需统一步调，养成习惯；
（4）建立成本观念：增加经营绩效同时也要降低经营成本，减少物品浪费提升人员效率；
（5）每周主管会议：本周业务检讨并改善管理，下周工作重点；（6）每月经营者会议：业绩报告及检讨；
（7）每月员工大会：精神讲话、鼓舞士气、政令宣达、优良员工表扬、庆生会；
2、制度规章（1）公司编制；（2）出勤规定；（3）考核办法；（4）服装仪容规定；（5）员工训练教材；（6）财务、采购、库房制度；（7）音响调音及检查规定；（8）开场、关场检查规定…等 ；
KTV开业前准备工作计划列表
当您想从事KTV行业时，当您开始着手于KTV开业时您是否做足了准备工作呢？下面我为您介绍一下我开业前自己做的准备工作，仅供参考。有不足之处还望大家指出。
1、熟悉所有区域的设计蓝图并实地察看；
2、了解包房的数量、类别，确认各类包房方位等；
3、了解KTV其它配套设施的配置；
4、了解有关的订单与现有财产的清单(布草、表格、包房用品、清洁用品等)；
5、设计部门组织机构、确定人员编制；
6、写出部门各岗位的职责说明；
7、按照KTV的设计要求，确定包房的布置标准；
8、决定有哪些工作项目要采用外包的形式，如：虫害控制，外墙及窗户清洗，对这些项目进行相应的投标及谈判；
9、选择制服的用料和式样；
10、选择KTV包房家具的式样，检查是否有必需的家具、设备被遗漏；
11、选择KTV用品及设备；
12、与KTV供应商联系，核定交货日期；
13、核定员工的工资报酬及福利待遇，制订开业前员工培训计划；
14、确保所有订购物品都能在开业一个月前到位，并与总经理及相关部门商定开业前主要物品的贮存与控制方法，建立订货的验收、入库与查询的工作程序；
15、与清洁用品供应商联系，使其至少能在开业前一个月将所有必需品供应到位；
16、制定KTV运转制度；
17、落实后勤保障系统，落实员工招聘事宜；
18、准备一份包房检查验收单，以供包房验收时使用；
19、实施开业前员工培训计划；
20、对大理石和其它特殊面层材料的清洁保养计划和程序进行复核；
21、核定所有包房的交付、接收日期；
22、准备足够的清洁用品，供开业前清洁使用；
23、与总经理及相关部门一起重新审定有关家具、设备的数量和质量，做出确认和修改；
24、按清单与工程负责人一起验收包房，确保每一间房都符合标准；
25、着手准备包房的第一次清洁工作；
26、确定开业方案及日期、确定观礼嘉宾名单；
27、开始逐个打扫包房、配备用品；
28、对所有布件进行使用前的洗涤，全面洗涤前必须进行抽样洗涤试验，以确定各种布件在今后营业中的最佳洗涤方法；
29、按照工程交付计划，会同工程负责人逐个验收和催交有关区域和项目；
30、开始清扫后台区域和其它公共区域；
31、经常检查物资的到位情况；
32、确保采购物品全部到位；
33、确保KTV设施、设备运行良好；
34、KTV所有培训工作基本完成；
35、确保包房符合开业标准；
36、落实开业方案；
KTV管理工作 要管理一家KTV并不难，要想管理好一家KTV，便要其社会高效益和经济效益都达到一定的水平，即管理科学制度化，服务规范优质化经营品牌效益化等，需要做大量的工作，做为管理者就在认识客观实际的前面下，执行决策、组织、指挥、协调等管理职能，使KTV场所形成最大的接待能力，保证场所的双重效益。本人结合所学的管理知识和工作中总结的经验，拟定如下经营管理方案，以供参考 本草案分为管理与经营两部分进行阐述。
KTV场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际情况这个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，规章制度的建立完上善，服务质量的管理，现场营运的管理，企业文化的建设等。
一、组织建设和管理。
做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行组织和管理，KTV做为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手，其一，形成KTV场所的组织结构和组织的管理体制。即设置KTV组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做，有人管；配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人员不致于闲置；其二，合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力、信息等资源，KTV的营运不可能一尘不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求做为管理者掌握KTV的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。使现有资源不致于浪费也不会溃乏，总之，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。
二、建立完善的规章制度
“无规矩不成方圆”做为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度做保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做，另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如业务活动记录制度、考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、人事考检制度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规定，制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，使工作规范而公正的进行。
三、现场营运的监督管理。KTV企业在营运必定涉及到现场事务，而现场事务就需要有人去管理，做为管理者每天必须做而且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作。现场工作主要分为三大部分。第一：班前准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当天的工作进行分配。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准；第二：班中的巡场工作，对现场进行巡视去了解客人的需求为，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题，及时进行解决、纠正；第三：班后总结评估工作对当天劳动进行科学、系统的评估，总结经验，提出改进方案，总之现场劳动管理工作是重中之重，做为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。
四、企业文化建设，何为企业文化？
它是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则，为什么要那么重要？成功的企业就一定有优秀的企业文化做后盾，如麦当劳的QSCV原则（质量、服务、卫生、价值）海尔的真诚到永远，如乐迪的健康、安全、欢乐等。可见企业文化在企业发展中的重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养，全面提升员工的各方面素质等等，总之，企业要做大做强就就应从始至终做好企业文化的培养工作。
【经营宝典】一份详细、完整的KTV市场营销策划书
众所周知，KTV的经营销售不是一件简单的事情，随着越来越多的KTV、夜总会的出现，使得KTV行业市场逐渐达到饱和状态，竞争日益激烈。谁可以在繁杂的行业竞争中脱颖而出，谁就可以占领更多的市场份额。然而做好KTV的经营销售最重要的就是不能盲目，切忌“乱”，制定一份详细的、完整的KTV市场营销策划书是保证KTV经营销售的先决条件，也往往成为众多经营者感觉无从下手的工作，下面我们就和大家分享一份很详细、很全面的KTV市场营销策划书。
一、目的
首先我们要明确我们的经营目的，要对KTV营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，以此来作为执行这份市场营销策划的动力或者是强调执行的意义所在。做到全体员工统一思想、协调行动、共同努力保证市场营销策划工作的高质量完成。
二、分析当前的市场环境状况
俗话说“知已知彼百战不殆”，经营者要想使自己的KTV在竞争中脱颖而出，就要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。只有这样经营者才能制定出相应的营销策略，采取正确的营销手段。市场环境分析主要包括以下几个方面：
1、对市场影响因素进行分析 主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。
2、当前市场状况及市场前景分析
①、市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。②、现实市场及潜在市场状况。
③、消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景，如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析。主要有以下几点：
、众多KTV表现不弱，说明市场空间还较大 、以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。
、生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
三、市场机会与问题分析
KTV营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。市场机会与问题分析主要包括以下两点：
1、针对行业某一特点分析优势和劣势
从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
2、针对KTV行业未来可能出现的状况进行问题分析，表现为多方面：
①、价格定位不当。
②、服务软件太差，令消费者不满。③、企业知名度不高，形象不佳影响。
④、消费环境太差（如打架多、来此消费客人层面太杂），消费者顾虑多。
⑤、硬件差，功能不全，被消费者冷落。⑥、目标市场选择有误。
⑦、环境差，提不起消费者的兴趣。
⑧、促销方式不当，消费者不了解自己的KTV。
四、营销目标
所谓的KTV营销目标也就是KTV营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：开房率 ××、销售额 ××、预计毛利×××、市场占有率实现××等。
五、KTV营销战略
1、营销宗旨的重点
①、以其针对目标消费群体为其营销重点。
②、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。③、建立起点广面宽的渠道等。
2、营销策略
通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
①、包装：包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
②、定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。
③、品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
④、品质：品质就是市场生命。对自己的KTV应有完善的质量保证体系。
⑤、服务：策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略的普遍性
①、以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）。②、对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。
4、渠道拓展
目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传的原则
①、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会缺乏认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。
②、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。③、服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。④、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
阶段工作计划(篇8)
作为一位新员工，本人通过对基本工作内容的实施，使我对公司的业务有了更好地了解，便于以后在工作中更加得心顺手。
1、在第一季度，以知识学习和提升自我网络推广能力为主，由于我自身先前没有接触过医疗行业，知道存在欠缺，先从网络编程做起，我会充分利用从事编辑工作的这段时间补充本单位网站的内容知识大纲，认真学习本院得规章制度，对本院的医疗方面的权威技术了解透彻，与部门人员充分认识合作；通过到相关的网站，了解网上同行对手的营销推广模式；通过百度知道，SOSO问答的方式、博客发表医疗方面的博文、相关医疗行业的论坛发帖、和重权相当的网站互换友情链接等方式，让更多的潜在客户了解本院的网站，与核心技术，从而到本院进行治疗，同时也让自己正式转正成为我们公司的员工。
2、在第二季度的时候，本人对公司的了解，和日常工作的任务实施都有所了解，我会努力争取让部门所负责的武警广西总队医院泌尿外科等网站的关键词，在百度排名有所提升，让本院的知名度在原有的基础上，更加深入人心。让男同胞在有需要帮助的情况下会第一个想到的是“武警广西总队医院”。
3、第三季度时，相信通过本部门同事的合作和努力，本院的品牌效应也有一定的提升，对一些潜在的，真正需要医疗的客户就可以逐步渗入进来，到本院进行医治，并能够健康向上的进入自己完美幸福生活。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的本院的男科网推广、对潜在客户的推广，我相信是我们网络部一定功夫不负有心人。同时，我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把工作业绩做到最大化！
