2024公司职员年度工作总结分享

公司职员年度工作总结

发布时间： 2024.02.06

2024公司职员年度工作总结分享。

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公司职员年度工作总结篇1

不知不觉一年就过去了，积累的经验还差很多。

在这短短的5个月中，我受益匪浅，有优点也有很多不足之处，现将20xx年总结如下：

一、实习阶段的认识与学习。

对于刚刚毕业的我来说，我加入工程部是一个非常好的机会。在刚开始加入工作当中这几个月，尽快适应了工作环境，融入集体。而且在领导与同事的帮助下，我的很多工作得以开展实施，顺利完成。

这几个月的学习，内勤这个工作需要我做任何事都要认真、负责、细心，很多时候一不小心的漏项就可能导致工作上的大的遗漏。

我负责内勤是领导的左膀右臂，在人际关系中处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。很可能很多工作因为同事间人际关系，很可能开展不顺利，作为文职工作必须协调好同事间的关系。

二、加强自身学习，提高专业知识水平

通过这五个月来的工作和学习，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业，责任心，努力提高工作效率和工作质量。只有通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能。才能将自己工作做的更好！

三、存在的问题和今后努力方向

这不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，刚刚步入社会开始工作，经验不足，特别是写作工作，需要自己认真学习，有时词不达意，语句不够精练。在工作中边学习边实践，要多动脑筋，很多同财务部门对接做的不够好。

第二，工作中应做到有条不紊，能分清主次，但自己在工作中有点遇事慌神，不够理性，应在今后工作中加以注意理清条理，做事沉着冷静。

第三，自己的理论水平、专业知识、工作经验还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践，在未来工作中，我会进行额外的学习，准备学习会计，考取从业会计师资格证，来补充完善自己本身技能。

在以后的工作与学习中，自己决心认真提高专业知识水平，加强责任心，自己是刚踏上工作岗位的第一份工作，我充满信心，努力做到更好。而在20xx年自己也还是会继续用心去做，同部门所有人一起努力，为部门的快速发展，贡献自己应该贡献的力量。

公司职员年度工作总结篇2

下面是小编为大家整理的2022公司职员个人年终总结(十一篇)【完整版】,供大家参考。

总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。

公司职员个人年终总结篇一

我是企业的普通员工，我所做的工作就是为大家服务，帮助大家打印各种文档文件，帮大家收集文件，然后进行整理。每周的周会，我要整理会议资料，布置会议室的环境，给领导和大家一个开会的好环境，当然，在开会的过程中，我也要做好相应的会议记录，帮助领导整理会议思路，进行详细的工作汇报。在有客户来企业进行拜访或谈合作的时候，做好接待的工作。在接待的过程中，做好相应的服务，并建立登记客户的来访信息，方便下次客户再来时更好的接待服务。

在这一年，我自身自己，知道自己对于工作还有很多的不了解，所以为了更深入的了解工作，我有很努力的去跟着大家学习，日常工作中，若有问题，我一定是积极向大家请教的，严格对待工作，工作上不让自己放松。我对自己做错的事情，我都会及时的反省和批评自己，从中得到经验，吸取教训，争取不会在同一件事中犯同样错误。除了向他人进行学习，我还积极参加员工培训，学习更好的业务知识，让理论得到加强，为自己后续的工作奠定好的基础。

本年度，我的工作也有不足。做事有些冲动，面对严峻的问题，我很容易就冲动解决，而不是沉稳的想办法解决，这导致自己得罪一些客户。不善于倾听，总是在别人事情讲一半就打断他人，中途插嘴，这使得与大家的交流有很大的问题，不利于处理我的工作。做事不太注重细节，总是会粗心的忽略很多的问题，导致有些工作只能半途中暂停，处理好了才能开始，这样就耽误了很多时间，工作不能及时完成。

通过这一年在企业的工作，我的优点得到发挥，但是也发现了自己很多的缺点，收获的同时也明白个人不足。我知道我的这些缺点，如果不改正，以后的工作也不会有多顺利，所以下一年的计划里，首先就是把缺点也改了，让优点更好的去发挥，把自己在企业的价值在体现的多一些，为企业更大家的发展努力。

公司职员个人年终总结篇二

时光如梭，光阴就像流水一样从我的指尖溜走。不经意间我来到央行已经工作一年了，这一年这是我人生中弥足珍贵的经历；

也是我人生中最美好的回忆；

更是我人生发生转折的一年。这一年，在各级领导的带领和培养下，在同事们的关心和帮助下，我在思想、工作、学习等方面都取得了一定的进步，个人素质也有了一定提高。在对央行肃然起敬的同时，也会自己能够成为央行的一员而感到欣喜。现将本人这一年的工作情况总结如下：

三年的工作经历，让我深刻的体会到，学无止境，为了顺应时代的变化，我将坚持不懈的学习银行各方面的知识在思想、专业能力文化诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。

1、在思想上，我自觉树立高尚的价值观和人生观，用先进的思想武装自己，认真学习中央银行的工作会议精神，按照“解放思想求真务实提高争创佳绩”的总体要求，不断提高自己的政治理论素质，一适应社会经济发展的客观要求。

2、在工作中，我始终保持积极向上的心态，努力开展工作。

3、在生活上，我始终保持一颗积极向上的心。严格遵银行各项规章制度，准时上班、下班，有事请假，不在公共场所吸烟、喧哗等，注重提高自己的职业素养。

在这一年的时间里，我热爱我的本职工作，并能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体现在工作中。认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展工作。

1、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力。

一年来，我与同事们团结一致，服从领导的安排，积极主动地做好本职工作。

2、强化会计意识，发挥会计职能

这一年，通过学习，了解了会计是行使中央银行职能的重要工具和手段，既有核算作用，又有管理职能。工作期间，严格遵守会计制度和会计原则，认真执行财经纪律，通过参加行里提供的各种培训和同事们的帮助，现在我已经能独立的进行会计核算。

在央行实习的一年，是我不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐渐成长的一年。感谢各位领导和同事们给我在央行工作的机会。但我深知自己还存在经验不足，考虑问题不够全面等缺点，以后工作我将在不断夯实专业技能的前提下，不断加强自己的学习能力，提高自己的专业素质和技能，以满足更新换代的新时期。

我会努力克服自身缺点，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。

公司职员个人年终总结篇三

时间飞逝转眼间已经来到了20xx年，一年的工作下来，我对销售有了自我的认识。

对于此刻做的销售工作，每一天感觉自我就变了一个人。自我能够瞬间放一下一切，立刻全部投入，一年来感激销售带给自我的欢乐，感激销售带给我的自信，同时也感激销售带给我的动力。

其实销售不仅仅是只靠大数法则，当然夜路走多了自然会遇到鬼，但这不是业务经理的主要部分，去分清业务经理该做的不只是这一点点。

在我看来销售最有效的办法，从模仿开始，再到自我学习深入，直至自我开发作为销售新人，最聪明的就是，先把前辈的经验全部吸收再收入很多信息，再就是熟练的掌握专业知识，自信是销售的成功重要砝码。

其实销售很简单自我总结就是以下几点：

1、首先必须明白什么是效率，因为客户资源有限。

2、要虚心和身边的前辈请教学习。

3、要大胆的说，会说，能说出重点。

4、必须学会倾听，说的再好，客户不关心，那么等于直接失败。

5、每一天回家对着镜子念半个小时的书。

6、留意和工作有关的所有专业知识，包含信息、报纸和一些新闻都是必了解的。

7、要做到坚持不懈。

8、所有的收获和付出都是相辅相成的必须做好对自我心态的一个调整。

9、做好事情前提是做好自我。

10、梦想是巨人，行动是矮子，那么就注定失败。

11、要善于沟通，善于观察。

12要和上司搞好关系{就算你不喜欢他}。

13销售不仅仅是销售的是产品更是业务经理这个人。

14要必须明白这个世界没有任何产品是销售不出去的仅有不懂得如何销售的业务经理。

自我深深地明白销售压力大，也很辛苦、很累。可是自我发现自我开始享受销售所带给我的欢乐，我愿意在销售这条路上走得更远。20xx相信自我会做的更好!加油!

公司职员个人年终总结篇四

这一年来，我们感到非常高兴的是，办公室全体人员十分团结，对分配的任何工作都没有怨言，全体领导和同事对办公室的工作能够给予充分的理解，各项具体工作按计划推进，各项临时交办工作能按时完成，为总体工作计划的实现发挥了积极作用。现将个人工作总结如下：

我们办公室会不定时召开办公室全体人员工作会议，明确每个人的岗位责任，工作任务，做到分工明确，责任清晰。树立高度的服务意识，办公室工作人员服务态度和蔼、热情、耐心、细致，为领导和基层单位提供良好周到的服务。本年度在落实各项工作时，大家都注意态度和方法，和同事们的关系处理得比较和谐，各项工作都落实顺利。办公室全体人员团结干事，工作气氛融洽，配合默契，互相支持，工作顺心。

做好办公室工作计划，做好办会、办文和办事工作。办公室工作繁琐、复杂，就是说办文、办会、办事吧。关于办文工作，我们克服人少文多的实际困难，完成各种会议大量的材料、领导讲话和其他相关的各种计划、总结，关于办事，主要是即时传达领导指示，要求即时反馈各种信息，做到了快捷和实效，全年没有出现重大失误行为。

做好档案归档和信息公开工作。今年，办公室建全了档案收集归档制度，各类文件及时收集、归档；

建立了学校大事记收集制度。按时、按质、按量完成好上级来文、来电交办的各种事项及各中小学请示、报告的办理工作，做到来文、来电办理不误时，不延时。做好后勤事务的管理。对于办公用品、生活用品及时购置和发放，保证了企业的正常运转；

做好安全稳定的值班工作，全年没有发生重大安全责任事故。

办公室全体人员与其他各部门加强沟通，密切配合，互相支持，保证教育局整体工作不出现纰漏。办公室有一条工作原则，属于办公室的工作要完成，不属于办公室的工作发现了问题要说话，要及时与其他部门联系沟通，不能让工作出现真空。

为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出了制度管理，严格照章办事，我们进一步建立和完善了办公室工作职责，完善了公章使用、纸张使用、复印机使用、请销假、值日等各种常规管理制度，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。

一年来，办公室工作取得了一定的成绩，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善、落实力度需进一步加强；

办公室人员整体素质有待进一步提高，工作的责任心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待进一步深入；

与股室之间、学校的联系有待进一步密切，工作应当更加注重成效等等。在新的一年来临之际，我们办公室全体成员将在企业领导班子的正确领导下，进一步发扬成绩，克服困难，创新工作，取得更加优异的工作业绩。

公司职员个人年终总结篇五

尊敬的各位领导：

大家好!我来自xx项目部。首先非常感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间来听我的述职报告，同时也很荣幸地能够成为安装分公司的一员。xx年是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。我从入职培训至今已四个多月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，同时也深刻的体会我们公司以“信*和”为核心的企业文化及各项规章制度。

来到xx险峰项目后，我主要负责现场施工，现场管理以及项目的资料工作，同时也在积极的学习预算方面的知识。在项目工作这一段时间来，让我了解到对于一个项目的管理主要分为安全、质量、进度和商务四大块，安全是项目正常工作的前提条件，质量和进度是项目的命脉，商务是项目的成本以及利润，这四大块是环环相扣、相辅相成的，只有努力的做好这四大块工作才能保证项目高效的运行。所以这一段时间来，我就在努力的执行和努力的学习这四大块的工作。下面，我就我入职以来的具体工作情况报告如下：

一、虚心请教、努力学习。在项目上虽然是作为一名管理人员，但作为一名刚入职的新人来说主要还是以学习为主，所以来到项目后我首先的工作就是看图纸，熟悉整个项目的施工工艺，在遇到不明白的地方时，我就积极的向项目上的领导和同事请教，同时还到劳务班组里去和劳务人员一起干活，向他们学习具体施工方法。

二、以情服务、用心做事。在工作中我对每一个人都以礼相待，保持着热情的微笑，耐心地帮助劳务人员，对他们提出的问题自己不能回答，我向领导请教后，才给予解答;对于出现质量问题，需要劳务人员返工处理时，我都是做到‘礼先到’，不摆架子，耐心地和他们沟通，避免和他们产生矛盾，影响公司形象。

三、遵守制度、敢抓敢管。在现场进行施工的时候，特别是钢结构安装期间，由于高空作业多，危险性较大，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员进行严格的检查，以免可疑人员进入造成公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的，比如：‘进入施工区域没戴安全帽;高空作业没系安全带;用火时没有灭火设施’等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。

四、任劳任怨、孜孜不倦。我对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行;以坚持到‘最后一分钟’的心态去工作，一如既往地做好每天的职责;对于自己不会的工作我也主动的去承担，争取能够更多的为领导和同事分担工作，快速的提高自己，胜任自己的岗位。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。

在这段时间的工作中，我也清醒的认识到自己的不足之处，主要表现在：

1、工作时间短，工作经验不足，没有建立有效的工作方法;

2、个别工作做得不够细致，偶尔会出现协调不足;

3、自己的理论水平和工程项目经验还赶不上工作的要求，须亟待提高;

4、缺乏专业知识的实践经验，不能及时的将在学校学到的专业知识和实践工作进行有效的结合，需要更多的磨练和实践。

虽然我在工作中还存在很多的不足之处，但我自己决心认真的提高业务技能和工作水平，为公司做强做大，贡献自己应该贡献的力量。所以今后我将努力做到以下几点：

1、自觉加强学习，在学好专业知识的同时，还要积极的去学习我们安装工程所涉及到的不同专业的知识，扩宽知识面，全面的提升自己;

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己;

3、提高自己的履岗能力，坚决的在半年后就能单独完全胜任自己岗位的所有工作，并且努力的要把自己培养成为一个业务全面的合格员工;

4、积极的学习商务知识，因为只有清楚的认识到项目的造价预算，才能在工作中节约成本，为项目获得更多的利润。

虽然我是一个刚从学校毕业学生，工作时间仅仅四个多月，存在很多的不足之处，但我时刻以一个“合格五局人”的标准来要求自己，以领导和同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的五局人，能在五局这个大舞台上展示自己，为五局的辉煌奉献自己的一份力量。

以上就是我工作这段时间来的述职报告，如有不足之处还请各位领导多多批评指正，在此，祝各位领导身体健康，工作顺利，天天开心，事事顺心!谢谢

公司职员个人年终总结篇六

20___年就快结束，回首20___年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20___年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20___年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：

（一）在20___年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

（二）在20___年工程维修主要有：卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多！

（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

（一）20___年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度20___年下半年，行政部组织召开了20___年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

（二）对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

（三）做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。

（四）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（三）只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（五）要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。

（一）开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

（二）经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

（三）总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策！

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

3、宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。

针对20___年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

（一）积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系；

（二）加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

（三）加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！

公司职员个人年终总结篇七

在工作这一年来，在领导的关心和帮助下，在全体同志们的支持配合下，我服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了行政部的各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了。现将任职以来的情况如下：

一、主要工作

(一)努力做好行政管理工作

1、认真做好材料的撰写、打印、信息上报和档案管理等工作，确保及时撰写和上报。做好各种文件的收发，复印及誊印工作。及时请领导阅办，科室下达做好记录，按时布置。今年规范了文件的转发程序，做到了文件转接有登记。

2、完成年行政工作计划、总结及年鉴、大事记的编写和上报工作。

(二)办公室内部工作

协助办公室主任完成各项交办的工作;每月按时统计上报办公室考勤;定期清洗值班室被单;进行印刷、电脑设备的维修和耗材管理工作;协调办公室内部工作，合理调配人员。

二、存在的问题和建议

(一)自身的问题

一年来，在领导和同志们的关心支持下，工作也取得了一定的成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：

1、由于工作性质的限制，深入基层锻炼的时间、机会偏少，对业务工作的了解只局限于书本经验的理性认识上，缺乏实在的感性认识。

2、在工作中与领导交流沟通不够，有时候只知道埋头拉车。

(二)今后工作的思路

1、办公室特殊的地位和工作性质要求办公室必须是一个制度健全、管理严格、纪律严明、号令畅通的战斗集体。要本着从严、从细、可行的原则，在原有各项制度的基础上进一步修订完善办公室工作规范、考核制度、保密制度、文件管理制度，从而使办文、办事、办会等各项工作的开展更加规范有序。

2、办公室主任是所内最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴。

公司职员个人年终总结篇八

转眼间一年的时间已从指间流逝，不得不感慨光阴似箭。回首这一年来所发生的一切，有喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。更多的，是折腾。但结果还是好的，总算折腾到一个对的地方了。从工作表现与工作态度上，由于把自己放到正确的位置上了，所以，较往年还是有相当大的改观的。不过仍然还会有些不足的地方，自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统，会偶尔表现在工作上面，对于这一点，我已深刻认识到自己的不足，我会认真努力的克制，力求做到更好！

我来公司虽然已将近五年，但其实在公司工作的这几年时间里，自己的主观情绪一直是迷茫与徘徊的，对自己没有一个正确的认识，想赚钱，想有成就，所以盲目的在北京天津之间徘徊。可是无论怎么徘徊，得到的结果，总是在希望中渐渐的失望。找不到一种真正的归属感。直到到城外城部门，跟着现任经理工作，才有找到有归属感的感觉。但自己的努力还是不够，总是受情绪的支配，思想很到位，但行动力却总是不到位。总是原谅自己，对自己太宽容，太喜欢为自己找借口。我也在改，也确实较过往有很大的改变，但跟某些人一比，就差远了。我会让自己一直处于进步的状态。会调整自己以越来越快的脚步继续前进。

有些人把工作当作事业，有些人则把事业当作了工作！这里面的微妙我想就是：事业是拥有一种前赴后继的理想的载体，他是所从事人员的梦想和追求，是需要用自己的.心血呵护备至的。无论心情怎么低落，即便是丢了什么，我们还是不应该丢了抱负和追求。

现就本年度重要工作情况总结如下：

在经理的领导下，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本知识并钻研，才能更好的与客户沟通。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（三）只有坚持原则落实制度，才能得到自己一直想要达到的目标。

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（五）要加强与同事的交流，与大家一起解决工作上的情绪问题，多进行思想交流。

（一）要定期进行自

我审视。以改正自己的缺点，并加强专业技能。

（二）经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！但是还没有做到“忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，”这些。但是确实摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。在工作的同时，我比过往明白了更多为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

（三）总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。行动力上再多以实现就更好了。

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些等待我解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

针对xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

（一）进一步积极搞好与同事的关系；

（二）加强专业知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。

（三）提高自己的行动力，在研究员的带领下，我也要享受研究员的待遇。

在今后的工作中不断创新，及时与领导，同事进行沟通，严格要求自己，为同事们做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己再工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，城外城设计部的明天更美好！

公司职员个人年终总结篇九

回顾一年来的工作，自己作为一名xxx的销售员，在领导的指示下，不断的向着更稿的地方攀升。在工作中，也经历了不少的事情。忙碌的工作中，指尖也抓不住时间的流沙，转眼间，这一年已经成为了过去！

现在新的一年开始了，看着过去一年经历和留下的成绩，尽管感到有些不舍，但是我们还是要继续前进。但是在此之前，我要对自己这一年来的经历做一个工作总结，希望通过自己的总结，能更好的完成自己在下一年的任务。我的个人工作总结如下：

近年来，公司正处于高速发展的道路上。为此，对作为销售员的我么，也在不断的提高要求，提高工作目标。为了能更好的在过去这一年里完成工作，我在工作中严谨的学习领导讲话，认真吸取公司的发展方向，和目标，并在领导安排的培训中努力的发展自己，提升自己的工作能力，提升个人的工作成绩。

在期间，我还结合自己的优势，积极的转变自己的工作方式。为此，我在工作内外都积极的提升自己的，并向优秀的同事看齐。在于同事们的交谈学习中，我吸取了很多的优秀经验，并通过不断的实践锻炼，将适合的经验和方法带入自己的工作，提升个人的工作能力。

在工作外，我努力的通过各种方式提升自己的销售能力，除了参加培训，以及和同事们的讨论。我还养成了写总结的好习惯，将自己的不足和优势都记录总结，提升个人的认识，并积极的去发展或改正。

此外，我还积极的去了解我们公司产品的详细情况，对产品的生产和效果有了更深的了解，这不仅仅是为了在推销的时候能有更多的说法，也是为了让自己更加的了解我们的产品，增加自己的信心。同时，我还不忘去学习业界同行的产品，互相对比，找到自己的优势和不足，为自己的推销工作做好计划。

反思一年来的情况，自己最大的问题就是在顾客的维护中没能做细。自己一心放在产品和自己的身上却没能做好客户的维护，这对销售来说是非常不应该的！为了能在销售路线上更有突破，我必须改正自己的错误！

时间过去的很快，作为销售人员，我必须更加努力的抓紧时间，去提升自己，让自己进步！这样才能在激烈的市场竞争中取得自己的一席之地。

公司职员个人年终总结篇十

光阴似箭，时光荏苒。转眼间，到公司已经快三年了。回首三年前，本着对工作的美好憧憬，开始了我公司大家庭的生活。又是一年下来，是既有得又有失的。如今20___年就快结束，回首这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20___年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20___年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：

在20___年里，我自觉加强学习，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

“查找不足赶先进，立足根本争先进”，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企事业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为技术部门，为实现共同的目标我们要添砖加瓦，要有艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，对于“如何提高自我，服务于本单位”这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去，重点将工作放在加强技术管理与技术分析这两块，理清工作计划与思路

经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年。还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

针对20___年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

（一）积极搞好与部门同事的协调，进一步理顺关系；

（二）加强专业知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

（三）加强基础工作检查，强化技术的创新实践，促进技术水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，及时与领导同事进行沟通，认真学习公司相关政策规定，提高自己的安全意识，同时在安全生产方面要严格要求自己，为公司发展贡献自己的一份力。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在董事长的正确领导下，公司的未来会更加美好！

公司职员个人年终总结篇十一

20xx年即将过去，崭新的20xx年就要到来。回望过去的一年，经济危机回暖、建国60周年、澳门回归10周年等等，所有事情都标志着中国正在恢复正常，并且走向辉煌。

从一个在校学生到一个公司工作人员，这是每一个人都要经历的过程，那么如何从一个不懂世事的学生，转变成一个能够被社会所接纳的人，就成为了我在接下来的工作生活中的努力方向了。结合我自己这半年的工作经验，谈谈自己对办公室工作的认识，以便更好的胜任办公室工作。

首先办公室作为本公司的枢纽，起着承上启下、综合协调、参谋助手、督促检查和服务保障大家工作安全的作用。而我作为办公室的工作人员则是负责办公室内部事务管理、文书处理、报表填写、文件起草等日常工作，是办公室工作的直接组织者和承担者。

干好办公室办公室工作要处理好"四种矛盾"

一是处理好大局和小局的矛盾。办公室作为一个综合部门，其性质主要体现在服务性上，办公室人员主要是为领导和基层服务。首先是为领导服务。因此，"一切服从大局"就是我工作的出发点和落脚点，当小局工作与大局工作发生矛盾的时候，自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽力做好小局工作，因为小局工作是做好大局的基础和前提。

二是处理好主动和被动的矛盾。办公室工作的服务性职能决定了工作的被动性，但要做好办公室工作，又必须发挥办公室人员的主动性，善于在被动中求主动，变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等待，要主动着手，提前准备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作，要灵活机动，做到忙而不乱。同时要积极适应领导的工作思路，想领导所想，谋领导所谋，把问题想在前，把工作做在前，主动做好超前服务。显而易见的，这一点上我做的就很不到位。

三是处理好政务和事务的矛盾。政务和事务是办公室工作的两个轮子，政务工作主要有决策参谋、调查研究、政务信息、政务文电处理、政务督促检查、机要档案保密等工作；

事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作，主要是行政后勤工作，诸如接待应酬、吃住行、安全卫生等。事务工作是搞好政务工作的先决条件，不能把政务看成是大事，把事务看成是小事或可有可无的事。更不能把政务看成是高层次的，把事务看成是低层次的。办公室办公室工作事无巨细，不能有半点疏忽和懈怠。当然，在政务上我个人来讲做的非常不好，首先不能正确的分析局势，这是缺乏社会经验，对于国家的政事、要事不够关心。其次，对于公司的一些政务监督不够积极，这也是因为在学校里没有解除这方面的工作，在以后的工作生活中，要认真的，仔细的，积极的对待工作。

四是处理好"过"与"不及"的矛盾。为领导出主意，当参谋，一定要把握"度"，掌握分寸。办公室在领导决策中处于辅助和从属地位，不能缺位，也不能越位。要想领导之所想，急领导之所急，要为领导决策提供尽可能多的背景资料，但不能越俎代庖，要积极谏言献策，但不能瞎掺和。对于"度"的掌握，对于我讲，还是一个有待解决的难题。

首先，要当好领导的"计囊团"。办公室人员是企业领导的参谋助手，是领导的"计囊团"。要不断学习理论，分析形势，研究问题，善于站在全局的角度和领导的高度认识问题、分析问题，提出新观点、新思想、新认识；

要深入基层、深入社会、深入市场进行调查研究，找准企业运行过程中的优、劣势，形成有分析、有建议、有对策的调查报告，为领导科学决策服务；

要围绕领导工作和所要解决的问题，提出的各种工作建议，针对实践报告中急待解决的问题所提出参谋意见；

要为落实某项工作或贯彻领导者的意见提出具体的实施办法，根据客观要求和企业运行的状况提出切实可行的工作思路等等。

其次，要当好干群的"勤务员"。办公室人员要做到眼勤、手勤、嘴勤、脑勤、腿勤。要尽心为领导搞好服务。领导交办的事情要想方设法去完成，积极主动去干好，做到积极而不越权，服从但不消极，让领导满意。要热心为群众办好事情。热情接待每一位前来办事的同志，主动帮助办理各种相关手续，让办事人员满意；

主动关心员工的工作和生活，员工的合理诉求及时向领导汇报，及时给予答复和办理，让员工满意。力求做到不让工作在自己这里延误，不让事项在自己手里积压，不让差错在自己身上发生，不让来办事的同志在自己这里受冷落，不让办公室的形象在自己这里受损害。

公司职员年度工作总结篇3

自觉加强理论学习，认真学习科学发展观、刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下：

一、自觉加强锻炼，政治思想觉悟进一步提高

一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质

我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。一是认真学习科学发展观，深刻领会科学内涵，增强实践科学发展观的自觉性和坚定性;为进一步加快社会主义新农村建设步伐，全面建设小康社会作出自己的努力。二是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的工作能力.三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。

三、努力工作，按时完成工作任务

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力实践科学发展观，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作：一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验。二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。三是在劳动保障工作中，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府。在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献!

公司职员年度工作总结篇4

一、明年工作计划

严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

二、当年市场工作总结

生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

2、情况概述。客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。快过年了，公司又将迎来新的一年了，各公司都开始在做销售年终报告了，分享年终销售总结！

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

公司在过去一年的销售状况不是很好，没有取得年初的预期效果，我总结最大的原因就是金融危机的到来，使我们的公司合作伙伴大量的减少了，而公司的财务状况也不是很好，这就导致了公司今年业绩的止步不前。

不过相信随着我们对公司的危机了解和解决方法的出炉，我相信我们公司在来年会取得进步的，这就是我们的信心所在，我知道公司的明天会更好的！

公司职员年度工作总结篇5

这是我的第一份工作，这一年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

时间不等人，一眨眼的功夫，一年就过去了。首先，我要感谢老师和同学们对我的支持，让我成为班长，让我有机会为班级服务，尽管贡献不大，但我乐在其中，也很感谢那些曾经给我帮助以及对我提出批评知道的老师同学，是你们让我懂得如何更优秀。

回顾这大一的日子里，军训生活、篮球比赛、宿舍毽球比赛、英语小组、校运会、改制前期活动、欢送会、烈士林园和大夫山之旅等。与同学们一起相处受益匪浅。大家来自五湖四海，口音的不同也带来不少欢乐。老师同学们都很值得我去学习。

作为班里的一员我拥有同学们而感到欢乐，在班上当上一名干部能为同学服务而感到荣幸。在班里同学们教会我如何去学习各类体育项目，在这各不相同的项目里体验其欢乐之余还曾进我们的友谊。在参加班内的和学院的活动中同学们的积极参与让班上添加很多色彩。

经历过大一的学习锻炼，我的另一大收获就是学到了不少组织活动的经验。一年中各种评比、文艺活动都需要动员和选拔同学去参与，除此以外平时的一些展览、演出活动的组织安排也对我是一份锻炼。经过了快一年的工作，我现在与从前的自己的不同就是：现在的我乐于做一个组织者奉献者，积极的参与到管理和组织活动中。在这大一里，班里的气氛是和谐融洽的，这一点在各活动中都能体现出来的，另一方面，我的管理和处事方式中存在不少的问题，以致大家在后半段时间里对参加学校要求出席的活动里缺席，我没有协调好和各班干的工作，使得我班在系里被批评，大家对学校安排的活动抵触情绪比较严重，很多时候，同学们需要经过较长时间的说服才愿意去参加活动。这个问题我认为主要是两个方面造成的：一方面，是我们班委会教育工作做的不够好，没有充分的提倡教育奉贤的精神。另一方面：学校在安排某些活动时欠考虑，导致活动的进程和事前宣传的不一致，进而破坏了学生们各自的生活安排，产生抵触情绪，为了大家得到锻炼，班主任也采取了一些让大家可以参加的方法，以学号轮流制去让大家参与的。

从总体的工作上，我既看到了新的希望，也看到了一些失望。新的希望是我班拥有很多积极向上的同学，一批乐于帮助、甘于奉献的同学。每次在个不同的活动中都能看到他们的身影，不求回报、无私奉献。我深深地被这些同学所感动。他们也成为我班的砥柱中流，这也值得大家向他们学习。存在的一点失望是同学们在学习方面，学习方面不单只是课本的或实践的。作为一个大学生的我们，应该多学习各类关于我们专业的知识，像系里的组织的“师范生技能比赛”或学院的排球等，这些都是可以增进知识锻炼自我的一个台阶。在今后的日子里，希望大家能够进步。

最后我想说，如果我的工作有不足之处，希望同学们能及时向我提议，谢谢大家的支持!

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2024办公室文员年度工作总结分享4篇

岁月悠悠，我们崭新的一年即将开始。虽然过去一年您可能遇到挫折和失败，但在岗位方面仍然有一些收获，要想在职场中不断提升自己，年度总结必不可少。怎么写岗位年终工作总结，把重点总结出来呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的2024办公室文员年度工作总结分享4篇，可能你会喜欢，欢迎分享。

办公室文员年度工作总结篇1

办公室文员工作是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。现在就20xx年的工作情况总结如下：

办公室是企业运转的一个重要枢纽部门,对企业内外的许多工作进行协调：沟通,做到上情下达,这就决定了办公室工作繁杂的特点.每天除了本职工作外,还经常有计划之外的事情需要临时处理,并且一般比较紧急,让本人不得不放心手头的工作先去解决,所以这些临时性的事务占用了比较多工作时间,经常是忙忙碌碌的一天下来,原本计划要完成的却没有做.但手头的工作也不能耽误,今天欠了帐,明天还会有其他工作要去处理,所以,本人经常利用休息时间来进行[补课],把一些文字工作带回家去写.

办公室人手少,工作量大,特别是企业会务工作较多,这就需要部门员工团结协作.在2014年里,遇到各类活动与会议,本人都积极配合做好会务工作,与部门同事心往一处想,劲往一处使,不会计较干得多,干得少,只期望把活动圆满完成. 过去的2014年是企业的效益与服务年,而办公室就是个服务性质的部门,本人认真做好各项服务工作,以保障工作的正常开展.部门之间遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档,本人都会及时办妥;下属机构遇到相关问题来咨询或者要求帮助,本人都会第一时间解答与解决.以一颗真诚的心去为大家服务. 二：尽心尽责,做好本职工作,以下是本人的2014年办公室工作总结：

1、文员工作严要求

(1)公文传阅归档及时.文件的流转：阅办严格按照企业规章制度及ISO标准化流程要求,保证各类文件拟办：传阅的时效性,并及时将上级文件精神传达至各基层机构,确保政令畅通.待文件阅办完毕后,负责文件的归档：保管以及查阅.

(2)下发公文无差错.做好分企业的发文工作,负责文件的套打：修改：附件扫描：红文的分发：寄送,电子邮件的发送,另外协助各部门发文的核稿.企业发文量较大,有时一天有多个文件要下发,本人都是仔细去逐一核对原稿,以确保发文质量,20XX年以来共下发红文XX份.另外负责办公室发文的拟稿,以及各类活动会议通知的拟写.

(3)编写办公会议材料,整理会议记录.每个月末对各部门月度计划的执行情况进行核对,催收各部门月度小结：计划,并拟写当月工作回顾,整理办公会议材料汇编成册,供领导室参考.办公会议结束后,及时整理会议记录,待领导修改后,送至各部门传阅.

2、督办工作强力度

督办是确保企业政令畅通的有效手段,过去的20XX年以来,作为督办小组的主要执行人员,在修订完善督办工作规程,并以红文的形式将督办工作制度化后,通过口头：书面等多种形式加大督办工作力度.抓好企业领导交办与批办的事项：基层单位对上级企业精神贯彻执行进度落实情况以及领导交办的临时性工作等,并定期向领导室反馈.

3、内外宣传讲效果

宣传工作是企业树立系统内外社会形象的一个重要手段与窗口.过去的20XX年在内部宣传方面,本人主要是拟写企业简报,做好[办公室报]协办的组稿工作,以及协助板报的编发,外部宣传方面完成了分企业更名广告：司庆祝贺广告：元旦贺新年广告的刊登,另外每月基本做到了有信息登报.

4、完成办公室文员职责工作.

办公室文员工作是一个讲责任心的工作.各个部门的比较多请示：工作报告都是经由本人手交给领导室的,并且有些还需要保密,这就需要本人在工作中仔细：耐心.20xx年以来,对于各部门：各机构报送领导室的各类文件都及时递交,对领导室交办的各类工作都及时办妥,做到对领导室负责,对相关部门负责.因为这个工作的特殊性,为了更好地为领导服务,保证各项日常工作的开展,每天本人基本上6点多钟才下班.有时碰到临时性的任务,需要加班加点,本人都毫无怨言,认真完成工作.

5、企业文化活动积极参与

20xx年以来积极参与了司庆拓展训练：员工家属会：全省运动会：中秋爬山活动：比学习竞赛活动等多项活动的策划与组织工作,为企业企业文化建设,凝聚力工程出了一份力.20XX年以来,无论在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步,但差距与不足还是存在的：例如工作总体思路不清晰,还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态,对自我的工作还不够钻,脑子动得不多,没有想在前,做在先;工作热情与主动性还不够,有些事情领导交代过后,没有积极主动地去投入太多的精力,办事有些惰性,直到领导催了才开始动手,造成了工作上的被动.

20xx年有新的气象,面对新的任务新的压力,本人也应该以新的面貌：更加积极主动的态度去迎接新的挑战,在工作上发挥更大的作用,取得更大的进步. 本人将做好20xx年办公室个人工作计划，以求更大的进步。

第二篇：办公室文员个人年终工作总结

今年2月，我通过人才招聘，在xxx公司得到了自己的第一份工作，带着对事业的激情和对新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作岗位。作为一名尚未走出大学校门、专业并不十分对口，且没有任何工作经验大学生来讲，一切都是陌生而新鲜的。工作中，我一直虚心求教，恪尽职守，努力做好本职工作。在过去的一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。现就近一年来的情况向各位领导作年终总结。

一、人事管理方面

1、制定并落实相关人事管理制度

初到公司，适逢结构重组，xxx结合自身环境制定了与公司发展及执行相匹配的一系列人事管理制度，并由我负责公司的.考勤统计工作。在执行过程中，我能够尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤，每月初以统计数据为依据，及时为员工饭卡进行充值，为大家做好后勤保障工作。

2、归档人事档案

我知道，及时更新各兄弟公司及相关往来单位的通讯资料对于公司的业务发展有着至关重要的作用，因此我从未把人事档案详尽、准确的归档整理工作当成一般的人事工作来对待。我能够做到分别以纸板和电子版备份，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐，并及时将最新的信息复印并分发给xxx公司各位领导及办事员备查使用。

3、为员工缴纳社保费及住房公积金，管理人才、社保及公积金帐户

由于我本人也是刚刚参加工作，对社会保险、住房公积金以及人事局人才档案管理工作的具体政策和执行程序可以说完全不熟悉。面对每个月的报表和一年里频繁的人事增减变动，我知道只有做到勤问、勤学、勤动脑、勤动手才能胜任这项工作。社会保险、住房公积金和人事档案工作完成的好坏直接关系到每一位员工切身利益的得失，关系到企业信誉的优劣以及企业与员工之间关系的和谐与否。公司领导将这样举足轻重的工作交给我，是对我工作能力的信任和考验。为了不辜负这份信任，我大胆工作，不懂就问，得到了多位负责人事管理工作和财务管理工作前辈们的指导和帮助。此外，我自己也常常浏览政府服务部门的官方网站或通过现场请教政府办事员的方式学习提高，得以进一步开展工作。如今，我已经能独立并熟练地完成社会保险、住房公积金和人才这三部分人事任务的常规性工作。这是与每位同事地积极配合和热心帮助分不开的。

4、招聘新员工

根据业务部的实际需要，人事部在8月伊始有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。回想起半年前的求职经历，我认为自己有义务尊重每一位求职者，以公司的利益和需要为出发点，以公开、公平、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。我能够做到对每一位应聘者的简历进行认真的筛选，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。

二、行政工作方面

1、办理企业营业执照年审及工商备案资料变更等相关事宜

和办理社保、公积金、人才等人事工作一样，办理与企业有关的工商行政事务也是与政府打交道的一项工作。然而，工商行政办公大厅的设置虽然人性化，但其工作态度和工作方式实在不敢恭维。这对于“初来乍到”的我来讲，在工作之初的确造成了不少困难。好在xxx公司领导的大力支持和其他负责行政同仁的鼎力协助，才让我有机会在一次次锻炼中逐渐成熟，办事效率也越来越高。现在我已经可以独自完成企业变更的全部流程，并能积极配合财务部、业务部等其他部门办理与工商有关的行政事宜。

2、为公司领导办理出国签证

领导们常因业务需要办理出国签证，从刚接手这项工作开始的一头雾水，到成为公司其他行政工作人员为领导办理签证的“顾问”，这里凝聚了广大同事们对我的悉心指教与自己的勤奋努力。在她们的提点下,我先后为领导们办理赴新加坡、英国、美国等国签证近十份。填表、翻译原始文件、准备照片及费用、备份资料、递交资料、验证指纹、面试、领取签证……每个国家都有着不同的申请条件和政策、都有着各自不同的申请表格和申请程序;相同的是，完成这项工作需要良好的英语基础和自我更新知识的能力。在为领导们办理签证的过程中，我学习了很多相关的知识，认识到学习英语和尽可能涉猎更广泛领域常识的重要性与必要性。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能胜任看似简单的行政事务工作。

3、其他行政工作

行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、租花、发快件、印制名片、续订网站、订阅报刊杂志、车辆文件的保管、简单的计算机维护，大到结算、订房、订机票、办理员工报销、与装修公司就办公家具协商价格、协助领导为希望工程捐款、采购办公用品及对其领用情况进行备案……每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得最高的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。

作为行政人事部的工作人员，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。要想协调好一个团队每一件琐碎的小事以保证业务的正常有序发展，首先要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作;其次，要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高业务水平，在业余时间善于发现与工作有关的新事物新知识;最后，以主人翁的姿态发挥所长，为公司分担更多力所能及的工作。

最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信xxx公司明天会更好 !

办公室文员年度工作总结篇2

办公室文员的工作内容

办公室文员（会议、文书、印信、档案、接待、宣传栏、文件报纸收发）工作职责：

1、接听、转接电话；接待来访人员。

2、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。

3、负责总经理办公室的清洁卫生。

4、做好会议纪要。

5、负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。

6、负责传真件的收发工作。

7、负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。

8、做好公司宣传专栏的组稿。

9、按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。

10、做好公司食堂费用支出、流水帐登记，并对餐费做统计及餐费的收纳、保管。

11、每月环保报表的`邮寄及社保的打表。

12、管理好员工人事档案材料,建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。

13、社会保险的投保、申领。

14、统计每月考勤并交财务做帐，留底。

15、管理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。

16、接受其他临时工作。

直属部门：店内各部门

直属上级：各部门经理或主管

适用范围：店内各部门文员、一般工作人员

行政文员职位说明书岗位名称行政文员任职人所在部门企管部岗位定员

工作内容及方法简述

1、负责公司各类文件及外来文件的收集、发放、存档、借阅工作；

2、负责起草公司行政会议及其他例会的会议纪要；

3、负责各类文件的拆封、登记、传阅、催办等工作，做好公司各类档案的接受、整理、保管和统计工作，实行集中统一管理；

4、负责各类文件档案的入库工作并做好统计；

5、负责档案的借阅、复制和利用，根据需要，编制必要的检索工具和参考资料，注意信息反馈，为公司各部门的档案查阅提供方便，认真做好使用记录；

6、及时收集各类档案，做好平时的立卷工作，并做好整理、修复、装订、编目和归档工作；

7、负责归档文件的验收、鉴定，做到归档文件完整、签署齐全、装订整齐、分类科学、使用方便；

8、负责定期清查档案，及时催讨借出的档案，做到账物相符；

9、每天做好档案室的清洁工作和温湿度记录，落实防盗、防火、防尘等安全措施，对损坏或变质的档案，及时进行修补和复制；

10、完成部门经理临时交办的相关任务。

行政前台文员工作职责

1、接待工作：访客进入接待厅，应抬头行注目礼“您好,请问找谁?”,并请访客入坐，请示后引入相关区域，在一分钟内端上茶水，并负责加水、更新烟缸；

2、卫生清洁工作：烟缸不得超过五个烟蒂，访客离去后，三分钟内清洗好烟缸、茶杯；

3、总机服务工作：铃响三声内必须接听，“您好，‘XX公司‘。”；若自动转拨，三分钟内必须转为人工；来电找“总经理”，判定是广告类，不应直接转入，应问清何事后转接相关部门；

4、传真信息必须在五分钟内送达相关人员；

5、负责收发管理报纸、信函；

6、安全工作：下班前检查复印机关机，关闭所有电源，负责关好门窗；

7、接受行政助理安排的其它工作

办公室文员年度工作总结篇3

转眼间又到了年终岁尾，这一年就要在很充实忙碌的工作中过去了。在这一年里，我收获了很多也积累了不少的工作经验。同时在两位领导和各位主管的帮助与支持下，我很好的完成了本职工作。作为一名办公室文员，我深知自己的岗位职责与工作内容，认真地完成领导安排的每一项任务，也在不断的提升自己的综合能力，力求做到更好。现把这一年来的工作情况总结如下：

一、认真仔细的工作态度

文员日常的工作内容比较琐碎，需要踏踏实实的去做每件任务，仔细谨慎的去完成且不能疏忽大意，否则会产生不必要的麻烦，甚至造成严重后果。记得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把给送货商的支票送到了公司，后来产生了很多不必要的麻烦才还了回去。从这件事上我吸取了教训，让我在以后的工作中更要仔细地完成每一项任务。只有认真仔细的工作态度才能更好的完成领导安排的工作任务

二、尽心尽责做好人事工作

认真做好本职工作和临时性工作，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤保障服务工作，让领导和主管们避免后顾之忧，在经理的直接领导下，积极主动的做好两部门日常内务工作。

延误；负责来访客户的接待工作，保持良好的礼节礼貌；负责领导办公室以及会议室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净；负责各种文件的分类存档及每天收发公司邮件。

2、物资管理工作：制定日常办公用品清单及时订购与发放，确保工作人员的正常使用。每个月10号之前去医院财务处交清洗工服费和电话费并开发票。每月25号左右将各部门支票送至公司，并将签字的复印件拿回存档。

3、员工薪资工作：每月的13号报员工新增，15号报员工考勤，这些工作要求我必须认真仔细地去做，去检查每位主管的手记考勤表，确认正确的加班工时，因为这直接关联到项目的财务情况。

文档等，同时完成领导及各位主管交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的文件通知做到及时上传下达。对于主管完成的各种检查报告、培训记录、会议记录等已及时进行分类归档，以便查阅和管理。

5、员工档案整理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，每月新增报盘之后及时整理新员工档案并及时更新存档。

《年度沟通计划表》、《年度活动计划表》等等，同时还要协助领导及各位主管做好项目各项会议及年度活动的组织和安排工作，从而更好的完成计划实施和组织活动。

三、不足之处

在这一年的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的各项工作，对于工作中遇到的问题虚心向领导和同事请教，不断提高充实自己。我现在已经能够较好地处理本岗位的日常工作及其他一些相关工作。当然，工作中也存在不少问题，主要表现在：

1、做事不够细心：办公室文员工作是一项琐碎的工作，因此更考验人的细心。文员的每一项工作都要有条不紊的进行，切不可三心二意，做完每项工作要养成检查的习惯。记得有次填写报销通，当我填写完数据时简单看了下就直接选择了提交，本以为没有问题，结果有个部分数据填写颠倒了，后来得到了领导的批评，当时我明白了是自己做事不够细心才导致了错误的发生。

2、缺乏积极主动性：不能积极主动地去完成工作，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但几乎都只是为了完成工作而工作。对于问题的解决只是浮于表面，而没有深入的了解。

PPT的制作等都不是很精通。在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。

四、改善之处

作为一名办公室文员，我充分认识到自己的工作虽然琐碎但也有它的重要性。在以后的工作中我一定严格要求自己，在工作中发挥自己最大的能力为公司服务。希望在以后的工作中，再接再厉，取得更大的成绩。

繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。

任劳任怨地完成上级交派的工作；在以后的工作中不断的学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。

办公室文员年度工作总结篇4

办公室是公共事务的管理和服务部门，肩负着人事行政管理和后勤保障的作用，是承上启下、沟通内外、协调左右的枢纽部门。为了总结阅历、查找差距现将一年以来的工作状况以及存在的问题总结如下：

一、综合事务工作

办公室的综合事务工作具有广泛性、服务性、琐碎性，工作涵盖面较广，项目繁杂，涉及范围广，很多是一些不起眼的树枝落叶、芝麻小事，然而这些被称为小事却与全酒店员工的工作、生活都休戚相关。

存档

严格的看法起草各类文件，如：各种申报文件、通知、通告等，并做好存档工作。存档率在98%以上。

2做好每天的会议纪要的记录工作，做到上传下达，并进行存档。

2、卫生检查

制定出卫生检查制度，并实行绩效考评制。

3、支援一线

协作一线部门，协调后勤部门人员的支援工作。

4、照片存档

协作各部门做好各项工作的记录、存档工作（如：消防演习、员工培训、员工生日、员工活动等）。

硬件设施。

1与虎头山续签一年合同。

2聘请会展架的制作工作。

3聘请简章的拟定及印刷工作。

6、员工福利

给当月员工进行生日聚餐。

2员工更衣室的建立。

装修。

7、外联工作

客房卫生许可证，组织机构代码证等的年审工作

派出所及社区的各项工作

8、其它工作

自各种文件的起草与发放，主动促进新老员工的磨合。在11月份协作餐饮做新员工的培训工作以及培训后的考核工作，得到员工和领导的全都好评。

以上是本年度综合事务部的完成业绩，这些工作的顺当完成离不开各部门的大力支持与协作，更离不开领导的正确指引，在汇总工作的同时，也看到了本部门存在的很多问题：

二、工作中的不足与差距：

1、由于综合办公室工作较琐碎，工作上经常事无巨细，每项工作主观上都盼望能完成得最好，但由于各种主观和客观条件有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。

2、对各部门有些工作了解得不够深化，对存在的问题把握真实状况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。

3、抓制度落实不够，由于酒店事物繁杂，因而存在肯定的重制度建设，忽视落实监督现象。

前厅的培训工作抓的不够。

程序化管理有所松懈，部门分工不明确，造成部分工作运行缓慢。

不充分。二是酒店信息沟通制度执行不到位，不能准时的将有用信息反馈。

这些问题都需要我们在今后的工作中切实加以解决，20xx年即将过去，新的一年将要到来，在新的一年里，我们将连续围绕酒店领导工作，克服缺点，改进方法。加强管理，改进服务。促使工作再上一个新台阶，为酒店的健快速进展作出贡献。

2024农机年度工作总结分享

处理文档是保持信息整洁和有序的必要手段之一，范文越来越受人们的欢迎了。范文的语言精美，值得我们探究，在作范文时怎么写好自己的工作重点呢？阅读“农机年度工作总结”或许能够让您了解到一些之前不曾想到的观点。

农机年度工作总结(篇1)

今年，我们县级农机公司的工作取得了丰硕的成果，我们取得了不少的进步。在这一年中，我们始终把用户需求作为出发点，不断完善服务体系，推广新型设备，增加农民收益，以农业绿色发展为目标，为推进县域经济全面发展做出了一定的贡献。

一、营销工作

我们针对不同的客户群体，制定了详细的市场营销方案，持续进行宣传推广和市场营销活动，积极参与各类农业展会。今年我们参加了“第十届全国农机展览会”，展出了各种新型设备，吸引了许多农民前来洽谈合作。在营销工作上，我们积极研究潜在用户的需求，不断完善服务体系，做到及时响应客户需求，助推销售增长。

二、经营管理

我们注重内部管理，深入推进三项工作：管理制度建设、人才队伍建设和分站点管理。在管理制度上，我们逐步建立了一整套规范化、科学化的制度，确保各项工作有序、高效开展。在人才队伍建设上，我们一直把员工视为团队的重要组成部分，加大人才引进和培养力度，提高员工个人素质与业务素养，强化各个层次之间的协作和沟通。在分站点管理上，我们采取了“一人一站点”形式，便于各分站点之间的协作与交流。通过这些改革，员工工作积极性和贡献意识得到了提高，使得公司的事业迈上一个新的台阶。

三、设备研发

我们发挥技术人员的研发能力，推动新型农机设备的应用。今年，我们成功的研发出不少新型设备，如拖拉机、收割机等，其应用能源效率、农作能力得到了进一步提高。同时，我们也将注重传统设备的维修和升级，以保证设备的使用寿命和使用效果。

四、服务体系

我们积极推进农机服务提高行动，在现有设备使用的基础之上，开发出了一些新型服务。比如“农机包片”服务，为农户提供了更加全方位的服务体系；“高效施肥服务”，为农户提供了快速、精确、方便的叶面施肥方案等。这些服务的推广，不仅使我们的服务体系更加完善，也有助于我们的设备使用和市场推广。

总的来说，今年，我们在提高服务、改进管理、升级设备等方面取得了不少进展，公司的规模和服务能力得到了更大的提升。今后，我们将继续坚持以用户需求为出发点，不断完善服务体系，推广新型设备，增加农民收益，为推进县域经济全面发展做出我们份内的努力。同时，我们也期待各位新老客户的支持，我们将一如既往地为您提供更加优质的服务。

农机年度工作总结(篇2)

2021年已经接近尾声，农机化公司也迎来了年终总结的时刻。在这一年中，公司经历了许多挑战和机遇，在全体员工的共同努力下，取得了显著的成绩。

产品层面上，公司加强了对产品的研发力度，不断推出新型农机产品，为广大农民提供更加先进、实用的设备。在销售方面，公司采用多种渠道，积极拓展市场，并与农村合作社建立了紧密的联系，取得了很好的销售效果。

除了产品层面的进步，公司还注重加强团队建设。为此，公司在员工培训、激励机制等方面下了不少功夫，努力营造一个有凝聚力、有活力的团队。通过各种活动、竞赛、文化建设等方式，不断提升员工的凝聚力和竞争力，使公司战斗力不断提高。

此外，公司也积极参与社会公益活动，回报社会。在疫情防控期间，公司还积极为当地抗疫贡献力量，捐赠口罩、消毒液等物资，得到社会各界的高度赞扬。

但同时，公司也面临了不少困难和挑战。比如，市场竞争日益激烈，与其他品牌的竞争加剧，要想在市场中立足并不断发展，公司必须要不断提升自身的竞争力和产品质量。

总之，2021年对于农机化公司而言，是充满挑战与机遇的一年。通过科学发展、团结奋斗，公司克服了困难和挑战，取得了丰硕的成果。在新的一年里，公司将进一步加强研发力度，提升产品质量，在竞争中不断前进，以更好的表现回报广大消费者和社会。

农机年度工作总结(篇3)

上半年农机工作总结及下半年工作

计划

上半年农机工作总结

半年来，在省农业厅农机局和市委市政府的正确领导和大力支持下，**市农机中心以2009年中央1号文件精神和省委五届三次、四次全会和市委十届四次全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照中央建设社会主义新农村的要求，紧紧围绕农业节本增效、农民增收为目标，大力推进水稻生产关键环节和瓜菜生产机械化，与时俱进、开拓创新、兴机富民，为建设社会主义新农村、繁荣农村经济和把我市建设成为充满活力、文明和谐、富有魅力的琼西经济文化中心做出一定贡献。现将半年来的工作情况总结如下：

一、上半年农机发展形势

上半年我市农机发展形势好于预期，农民购机热情升温，购买农业机械比去年同期大幅上升，农机原值增加1592万元，完成全年计划63%，新车入户396台，完成全年计划66%。农民培训热度不减，共参加农机驾驶员培训593人，完成计划75%。机耕机收等农机作业明显好于去年同期。总之，金融风暴对我市农机化影响不算很大。

二、主要工作成效

实现了全市农机原值16712万元，增加1592万元，完成全年计划63%，农机总动力20.84万千瓦，增加11580千瓦，完成全年计划69%，完成机耕面积12.6万亩，机收面积7.1万亩，分别完成全年计划60%、54%，完成年检拖拉机1151台，拖拉机入户396台，农机驾驶员593人，分别完成全年计划29.5%、66%、75%，农机安全四项指标均低于农业部规定的指标。

顺利地实施了410万元购机补贴项目，完成购机补贴资金176.49万元，拉动农民投入资金410.6万元，补贴机具510台，推广新式联合收割机33台，大中小型拖拉机459台，取得了显著项目效果。

三、主要工作措施

1、成立机构、加强领导。我中心把“三农”工作和“新农村建设”摆上了农机工作的重要议事日程，切实抓紧抓实抓好，成立了相应的领导小组。由廖世武主任亲自挂帅任组长，副主任黎明汉任副组长，成员由推广、监理、学校、农机公司、抗旱救灾服务队担任，一级抓一级，层层签订合同落实责任，把责任落实到人，把工作抓出实效。

2、加强学习，提高素质。积极开展“深入学习实践科学发展观活动”；积极参加省、市各种培训，精读《毛泽东邓小平江泽民论科学发展》、《科学发展观重要论述摘编》等，努力营造爱科学、学科学、用科学的良好氛围，树立全心

全意为人民服务的思想，提高了办事效率，真正做到快捷便利，公正公平。

3、大力推广先进适用的新机具新技术。一是结合

农时季节，先后召开1次机耕、机收等机械作业现场会，共有108人次干部和群众观摩。二是积极推广先进适用自走式水稻联合收割机、80—90马力拖拉机、长江牌101手扶拖拉机等农业机械。不断在种植、畜牧、水产养殖等领域拓宽农业机械的应用，抓好产前、产中、产后的“一条龙”农机作业服务，组织机具开展全方位深松深耕、水稻机收作业、化肥深施、节本增效等，帮助农民抢农时，实现“龙口夺粮”、“藏粮于地”，摆脱繁重的体力劳动，提高土地产出率，促进农业增效、农民增收。半年来，组织了128台收割机深入三亚、乐东、琼海等市县开展跨区作业，完成了机收面积7.1万亩，创单机纯收入1万多元，让农民充分享受现代农业工具带来的文明成果。

4、全方位开展购机补贴工作。把购机补贴工作当作一项农机民心工程，抓紧抓实抓好。一是大张旗鼓，加大宣传发动力度，把购机补贴宣传到村到户，散发了资料1800份，悬挂横幅36幅，张贴写真公告18张，使购机补贴项目家喻户晓，人人皆知，引起了政府的重视，得到了群众的支持。二是受益者实行公开制，消除了群众的误解，取得了群众的信任。三是加强项目资金管理，实行“阳光操作”，提高了透明度，真正让农民享受政策，得到实惠。四是通过加大培训力度，搞好售后服务，开展跨区作业，提高了机手操作水平，解决了机手后顾之忧，增加了农民收益，取得了显著成效。补出了我市农民购机热情空前高涨，补出了自走式联合收割机大发展，补出农民收入大提高，促进农业增产、农民增收，真正达到了“兴机富民”目标，成为农民满意工程。

5、大力开展抗灾救灾工作，始终把抗灾救灾工作当作一项关系社会稳定的治国安邦工程来加以贯彻落实。农机中心全体干部职工认真实践“科学发展观”行动，积极配合市委市政府协调一致行动，不分节假日、深入基层，了解灾情，组织农民开展抗旱排涝、开展技术指导，筹备抗旱现场会，为农民抽水抗旱、检修机具、供应油料，抽调抗旱救灾服务便捷服务。半年来，共组织投入抗灾救灾农业机械1.2万台，完成了抽水抗旱32.1万亩次，减少经济损失2000多万元，使我市遭受自然灾害损失降低到最低程度，取得了较好成效。

6、以人为本，依法行政，树立农机监理执法新形象。一是加大宣传力度，提高农民机手的安全驾驶意识。“两节”、“两会”和“安全生产月”活动期间，我们通过广播、电视、标语、板报、宣传车的宣传渠道，大力宣传有关农机安全生产的法律、法规知识，真正把农机安全生产知识宣传得家喻户晓，悬挂横幅14条，张贴

宣传图片400张，发放宣传单1050

张；二是狠抓路查路检工作。深入开展了专项打击拖拉机“黑车非驾”、超速、超载、违章载人等各种违章行为。共上路搞安全检查113天，共检查机车4002台次，纠正违章426人次，违章行为得到了有效遏制。三是把好关口，强化牌证源头管理。把好新驾驶员考试关，严守考试程序和内容，对不参加考试或者考试不及格的一律拒绝发证。把好拖拉机登记入户关，严格按照公告目录和有关法律法规及业务规范要求登记入户，对超标、改装的拖拉机一律不准入户上牌。四是把好拖拉机检验关，我们始终做到：不见拖拉机不予年检签章；带病拖拉机不予年检签章；改装加胎拖拉机不予年检签章；未有拖拉机保险不予年检签章。

7、不断转变办学观念，拓宽办学渠道。一是遵照农业部第41号、42号令，加强制度建设，规范学校教学管理。二是严格把理论考试、桩考、路考和农具悬挂考核落到实处，杜绝只收钱不培

训考试的做法。三是开展“培鉴兼顾”农机培训，在进行拖拉机驾驶员理论授课、技术科目培训时，同时进行职业技能的培训。同一时间进行考核。一句话培鉴兼顾、驾照证、上岗证兼顾。半年来共举办农机驾驶员培训6期，受训人员593人。农机修理工一期，受训人员80人，农机电焊工20人，农机驾驶员技能资格鉴定5批，受鉴人员326人。

8、加大农机宣传力度。积极开展送教下乡、科普上市、农机具演示会等活动。采取广播电视、报纸书刊、电脑网络、墙报等多种形式强化宣传，做到电台里有声音、电视里有画面、报刊上有文章、农民群众手里有资料，把科学技术灌输到千家万户。在4—5月**科技月活动中，开展一系列农机下乡服务活动，培训农民群众3000多人次，散发资料5000多份。

四、存在问题

1、科技经费投入少，制约了农机科技成果的转化和新技术的应用。在购

机补贴工作中，缺少必要的购机补贴组织管理经费，市级财政还没按照《农业机械购置补贴专项资金使用管理暂行办法》第十六条保证必要的组织管理经费，给购机工作带来了巨大难度。

2、现在的乡镇农业服务中心站，从人员、场所、设备、技术和乡镇农机推广职能极不相称，无法开展业务，造成了乡镇一级农机体系基本“网破线断”，不能很好地配合市农机中心开展各项农机化工作。

3、管理体制不稳定，人员思想波动较大，工作积极性难调动。自筹人员多，经济收入少，工资不能正常发放，社保金已有几年不能上缴。

4、教学设备陈旧，与农业部42号令的要求相差甚远。

五、下半年工作安排

下半年工作任务目标

1、实现全市农机原值1.76亿元，增加908万元，比2008年增长16.5%；农机总动力21.38万千瓦，增加0.55万

千瓦，比2008年增长8.6%；机耕面积21.1万亩，增加8.5万亩，比2008年增长7.6%，机收面积13.3万亩，增加6.2万亩，比2008年增长23.1%。

2、实现农机驾驶员及农机操作手培训1000人，增加307人，完成计划任务100%。

3、实现年检拖拉机3900台，增加2748台，完成计划任务100%，机车新入户600台，增加204台，完成计划任务100%，完成安全四项指标均低于农业部规定的指标。

4、计划争取市政府大力支持增加购机补贴资金和工作经费，以满足我市农民购机热情高涨所需和解决购机难题。

工作措施

1、继续抓好购机补贴项目工作。计划补贴各种农机具1500台，同时抓好项目的实施后期工作，信息采集、售后服务、总结验收，使购机补贴工作真正成为农民满意工程，顺利通过中央、省

级验收。

2、抓好抗灾救灾工作。一是深入基层了解灾情，组织农民开展抗旱排涝、开展技术指导、筹备抗旱现场会，为农民抽水抗旱、检修机具，供应油料。二是积极争取省农业厅农机处大力支持抗旱救灾柴油补贴专项资金，为乡镇抗灾保丰收提供最便捷服务，使我市农业生产、农业基础设施和人民生命财产损失降低到最低程度。

3、大力实施“铁牛”工程。积极引导农民大力发展各种先进适用小型手扶拖拉机1400台，卖耕牛买“铁牛”，以“铁牛”替代耕牛作业，帮助农民摆脱繁重的体力劳动，抢农时，实现“藏粮于地”。

4、加大监管力度，确保农机安全生产。一是认真贯彻落实《行政许可法》和《道路交通安全法》，强化规范牌证管理。二是深入基层、深入洋浦开展路查路检工作，配合交警、交通部门、联合执法，加强“道路交通安全综合整治”，打击“黑车非驾”等农机违法行为。三是

积极开展“文明监理、优质服务”示范窗口创建活动。四是抓好联合收割机上牌，第三者强制性保险，驾驶员的违章记分和档案电脑化管理。

5、不断转变办学观念，拓宽办学渠道。一是加大资金投入，进行教学改革，推进模拟教学法。二是在乡镇继续开展代办“便民”服务。三是积极争取与市有关单位开展农村劳动力转移培训阳光工程，力争完成计划任务600人。

6、加大农机宣传力度。积极开展送教下乡、科普上市、农机具演示等活动。采取广播电视、报纸书刊、电脑网络、宣传车等多种形式强化宣传，做到电台里有声音、电视里有画面、报刊上有文章、农民群众手里有资料，把科学技术灌输到千家万户，让人民了解农机，支持农机，推进我市农业机械化发展。

7、继续抓好“深入学习实践科学发展观活动”，要内强农机素质，外树农机形象，建立一支多层面、善管理、有觉

悟、有知识、干事创业的农机实用人才队伍。

总之，半年来，我们在农机工作项目和社会主义新农村建设中做了大量工作，同时，也取得了一定成绩，但离上级的要求还有一定差距，还存在一些不容忽视的问题，我们有待于下一步完善。我们相信在省农业厅农机局和市委市政府的正确领导下，我们将更加坚定信心，以“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领全局，创新思维、与时俱进、兴机富民，全面完成“三农”工作计划任务。

**市农业机械服务中心

二00九年七月六日

农机年度工作总结(篇4)

2004年，围绕县委、县政府的工作重点和年初确定的工作目标，我局坚持以农业增效、农民增收和农业结构调整为中心，积极实施各项目标管理，认真履行推广服务、监理整治、开拓培训等工作职责，切实转变观念，不断开拓创新，强化内部管理，努力促进各项年度计划顺利实施。一、立足科技兴农，积极争取政府重视、市局扶持、部门配合，农机化工作进入了快车道 1、全县农业机械化工作会议成功召开。2004年4月1日，在县政府会议厅召开了全县农业机械化工作会议，各乡镇分管领导、农机员，县级相关部门负责人参加了会议。此次会议，是十几年以来，以县委、县政府名义召开的第一次农业机械化工作专题会议，充分体现了县委、县政府对农业机械化工作的高度重视。 2、2004年8月6日，县十四届人大常委会第十一次主任会议听取了县人大常委农工委主任关于《重庆市农村机电提灌管理条例》执法检查的情况报告。会议认为，会议认为农村机电提灌是是为“三农”服务的重要的基础性工作，各级政府及相关部门必须引起高度重视，切实解决好农村机电提灌设备严重老化、投入严重不足的问题。一是县人民政府在每年预算支农资金、农业综合开发资金时，要安排一部分用于发展农村机电提灌；二是如遇重大自然灾害，县财政应从预备金中及时解决相应的抗灾救灾资金，充分发挥农机部门在抗灾救灾中的作用。 3、市局考察调研，政府牵头接待。8月25日至29日，市农机局任大军局长一行10人对我县农机化工作进行考察调研。县政府杨茂成副县长主持接待，组织县级相关部门负责人召开我县农机化工作专题汇报会，并邀请了广播、电视、报刊等新闻媒体进行了报道。 4、县政府出台了《关于加快农业机械化发展的通知》（秀山府[2004]185号）文件，并将加大对农机化事业经费的投入。 5、8月26日，我局首次引进7台联合收割机，在我县清溪镇召开机收现场会，拉开了我县水稻机收跨区作业，改写了我县无机械化收获水稻的历史。县交通、公安交警、石油等部门积极支持配合，确保了我县水稻收割跨区作业的顺利开展。 6、新机具推广，重点乡镇配套补贴。为了全面完成农机重点推广县的推广任务，中和、清溪、平凯三个农机综合水平较高的镇决定在县财政配套10%的基础上，对前10位购买耕整机的农民每人奖励1000元现金，有力地促进了我县新型农机具的推广使用。 7、在“全市农机化法制宣传周”宣传活动中，一是县人民政府副县长林光同志在秀山有线电视电台作了专题讲话。二是《今日秀山》转载了林光副县长的电视讲话内容，并全文刊登了《中华人民共和国农业机械化促进法》。三是县政府举办了以“发展农业机械化，促进农业现代化”为主题的座谈会。 8、市局在继续将我县确定为全市农机化推广重点县基础上，将我县确定为“全市农机化综合示范县”、“农业部南方水稻全程机械化项目县”，这必将更加坚定我们加快农机化发展的决心和信心。二、立足科技创新，大力实施科技兴机工程，农机推广工作打开了新局面建设现代农业，必须用科技武装农业。为此，我们紧紧围绕农业产业结构调整，坚持以科技为动力，示范为手段，不断向广大农民推广各类新式实用机械，努力实现为民服务的农机推广根本要求。市农机局将我县确定为10个农业机械重点推广县之一，对于我们这既是机遇，也更是挑战，为了完成农机重点推广县工作目标任务，全局职工扎实苦干，调动一切积极因素，千方百计推进农机重点县工作。 1、加大政策扶持为了充分减轻农民负担，调动农民的购机积极性，在市财政补贴30%的基础上，县财政配套补贴10%，重点乡镇另行对农机大户及购机积极性高的农民给予重奖，该政策的出台，大大激励农户应用新式农业机械的积极性，有效促进新式农机的进一步推广。 2、精心组织机具为了给广大农民提供优质的微型耕整机，我局通知市内耕整机厂家，在清溪场镇召开机耕现场会，选择了“农旺”、“嘉耕” “富牌”、“合盛”等几种机型作为重点推广；并多方筹集资金，首次购进62台微型耕整机供广大农民选购，全年共购进各类耕整机230余台。 3、强化宣传工作从2月22日起组织8名科技人员、2台车辆，在清溪场、中和、官庄、兰桥、龙池等20多个乡镇开展了农机新技术的宣传推广活动。宣传小组带上演示样机，利用各镇赶场时间，通过发放资料、播放录像、机具展示、现场机耕等方式，向广大农民展示新型微耕机及机耕作业的优越性。全年共召开各型现场会90余次，培训耕整机操作手200余名，展示图片100余张，发放宣传资料5000余份。 4、优化推广措施一是通过职工集资、多方筹集资金，先期兑现了购机补贴资金，对农机具一律实行直补。二是将微耕机推广工作列入职工年度目标任务进行考核，规定每人必须完成1台基本推广任务，超任务有奖，每台奖励100元，在职职工全部完成了基本任务。三是采取“台台送机上门、户户现场培训、免维修费”的方法，不论晴天雨天，还是田间地头，只要农民需要，我们的技术人员总是会出现在自己的岗位上，为农民排忧解难，为农民增加收入，发展农村经济提供了有力的技术保障，真正将上级文件的精神落到实处。同时严格执行机具“三包”规定，不折不扣地兑现免费维修的承诺，全年共上门服务80余次，以真诚取信于民，在群众的心目中树立农机队伍新形象。四是新机具推广工作与帮乡扶村工作有机结合起来，以赠送机具促进农民增收，取得了农机推广与助农增收“双赢”。

农机年度工作总结(篇5)

今年以来，市农机局认真贯彻市委、市政府决策部署，按照“十个倍加”的工作要求，深入开展“三严三实”专题教育活动，严格落实党风廉政建设主体责任，为全市现代农业发展提供了有力的装备支撑。现将有关情况报告如下：

一、加强思想政治建设，贯彻上级决策部署坚决有力

（一）讲政治，坚定方向立场。局党组始终坚持党的领导，认真传达贯彻市委、市政府有关会议和文件精神，集体研究贯彻落实措施，自觉维护上级的权威性和严肃性，在思想上、政治上和行动上始终同上级党委保持高度一致。在“三严三实”专题教育活动中，班子成员带头学习，认真准备讲好党课，查摆不严不实的问题，制定整改措施，严格落实中央八项规定、纠正“四风”，提高了学习教育实效。

（二）讲大局，统筹谋划工作。在研究工作部署任务时，都将农机工作放到全市大局来思考，站在全市的高度研究农机工作。比如，在落实农机购置补贴政策中，结合我市实际，不单纯考虑粮食生产，而且考虑到林果、花生和畜牧、水产等养殖机械的发展，尽量满足广大群众的需求。

（三）讲民主，团结合作共事。项目资金分配、干部调整、大项开支等“三重一大”事项，均按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的要求，集体研究决定，不搞“一言堂”，增强了党组织的凝聚力、战斗力。班子成员之间经常谈心交流，相互信任、相互理解、相互包容、相互支持，营造了系统内积极向上的浓厚氛围。

二、加强班子能力建设，不断提高科学领导和决策水平

（一）深入基层调研，不断提高决策能力。班子成员每年都带队深入基层、农机合作社、农户开展专题调研，先后完成了果业机械化生产状况、农机专业合作社发展、落实农机购置补贴政策、农机安全生产监管、农机产品质量调查等8项调查研究。在此基础上，局党组研究提出了我市农机化发展重点从粮食作物向苹果、葡萄等果业作物转移，兼顾花生联合收获等经济作物机械化的工作思路，制定了果业机械化生产发展规划。针对农机安全生产工作中存在的问题，向各县市区下达了《农机安全生产隐患整改通知书》，逐项督导检查落实。一系列决策、措施的实施，加快了我市农机化的发展进程。

（二）依法依规行政，努力解决发展中遇到的`困难和问题。对照法律法规、部门职责、权力清单，编制《责任清单》，并予以公示。加强直属单位的管理监督，制定了《管理办法》，印发了《党组织书记抓党建工作责任清单》，要求各直属单位研究“三重一大”事项的重要会议、重大活动，提前报告，局党组派人参加。对群众反映问题较多的单位，班子成员及相关科室负责人多次谈心交流和集体约谈。严格落实安全生产责任制，根据形势发展，将安全生产工作重点转移到农机无牌无证脱检、违法载人、非法改装、农机维修网点、合作社安全条件不达标四类重点问题隐患整治上来。组织开展安全隐患集中排查、安全大检查、“打非治违”等专项整治活动，全面排查安全隐患，建立隐患整改台账，重大隐患实行挂牌督办，全力以赴抓好农机安全生产。今年以来，全市查纠违法载人216起、非法改装拖拉机165台，检查维修网点、合作社443家，发现隐患212处，下达整改指令书153份，整改完成145处。全市未发生较大以上农机事故。

（三）严格工作程序，按规定选拔任用干部。按照《党政领导干部选拔任用工作条例》要求，严格执行方案预批、民主推荐、考察预告、任前公示等程序，严格落实研究干部任免事项时主要负责人末位发言制度，完善了选人用人机制。今年内，按规定程序办理领导干部的推荐、选聘工作，均没有接到信访问题。由于选人用人机制公开、公平、公正，调动了广大干部职工工作积极性，机关上下风正气顺，工作规范高效。

三、扑下身子真抓实干，农机化转型升级成效显著

（一）积极争取政策，为农机化发展创造良好的政策环境。近年来，随着中央对三农政策的扶持力度不断加大，局党组抓住机遇，乘势而上，班子成员带队积极向上级业务部门争取农机化发展政策。20xx年，全市共争取并落实农机购置补贴资金9010万元，带动农民投资2亿多元，补贴各类农机具3.1万台（套），受益农户和农机服务组织2.6万个。全年争取并落实各级农机创新示范项目9个，资金140万元；招远豪丰等3家合作社获得省级规模化推进项目以奖代补资金30万元；栖霞等3县市区获得基层推广体系建设项目60万元。

（二）开展创新示范，加快农机新技术新机具的推广应用。20xx年，我市以苹果、葡萄生产机械化为重点，兼顾花生联合收获等经济作物机械化，加大农机购置补贴政策倾斜力度，依托各级农机化创新示范项目，突出解决葡萄打药、剪枝、施肥等机械化作业难题，加快机械的研制、引进和示范、推广，带动农民购买使用新型机具，有效提高了我市果业和经济作物机械化水平。年内，全市用于苹果、葡萄等果业机械化方面的专项资金达600多万元，建设苹果、葡萄等果业示范区20个，组织开展农机具现场演示会12场（次），推广各类果业机械1万多台。通过示范区辐射带动，促进了苹果、葡萄、花生等一批新型机具的推广应用，调动了农民购机用机积极性，全市果业机械化水平显著提高。今年8月中旬，全省林果生产机械化现场会在我市成功召开，与会领导给予高度评价。预计到今年底，全市农机总动力达到980万千瓦，拖拉机保有量28万台，联合收获机保有量9400台，农作物耕种收综合机械化水平达到85.2%。

（三）狠抓工作推进，农机社会化服务水平不断提升。我们将指导、服务和扶持相结合，把培植壮大各类农机服务组织作为加快新农村建设、推动农机化加快发展的重要手段。20xx年以来，全市新发展农机合作社40家，总量达到400家，拥有各类机械9300余台（套），年服务面积307.6万亩，农机服务总收入1.59亿元。龙口庭之等4家合作社被评为省级农机合作社示范社，蓬莱蔚阳等2家合作社被确定为省级职业农民实训基地，103家合作社列入当地政府扶持目录，优先享受重点扶持。全市年作业服务面积超1万亩的农机合作社达100多家，土地规模经营超过1千亩的有15家。今年，全市小麦机收、玉米机播时间在10天内基本完成，比5年前缩短一半以上，抵御自然灾害能力不断增强，为全市粮食增产增收做出了重要贡献。

四、增强责任意识，推进农机化产业发展保障有力

（一）认真落实农机购置补贴政策。为了把党的惠农政策落到实处，我们严格按照各级对补贴政策的有关要求，突出补贴重点，规范操作程序，抓好“购机者身份、人机合影、发票、机具资料”四落实，会同财政部门分组实地督导检查，市纪委派驻纪检组全程参与，加强警示教育，时刻绷紧廉洁勤政这根“弦”，确保惠农政策落实不走样。邀请市农商银行业务人员对农机补贴业务骨干进行专题培训，使补贴资金结算少走弯路，加快了资金结算进度。11月底，农机补贴资金全部发放到购机户。同时，根据我市农民需求和种植特点，将植保无人飞机、pc阳光板和保温被等纳入市级资金补贴范围，丰富了补贴内容，满足了群众需求，增加了农民收益。

（二）加强关键农时季节农机作业指导服务。三夏、三秋等重要农时季节，按照工作方案和应急预案，提前做好机具检修和零配件供应，组织技术服务队深入一线，开展巡回服务，重点抓好保护性耕作、深松整地和经济作物机械化技术培训，积极推行玉米联合收获、秸秆还田、土地深松、小麦免耕播种“一条龙”作业。制定《20xx年深松补贴实施方案》，莱州、莱阳、牟平三市区完成16万亩土地深松整地补贴试点任务。通过“农机通”服务平台和手机短信等向机手发布作业进度、作业价格、天气变化等信息，引导作业机械有序流动。配合中石化分公司，启动农机优惠加油卡行动，开辟农机加油绿色通道。发放农机跨区免费通行证1千个，15个跨区作业服务队被评为“明星跨区作业队”。三夏期间，邀请农业、统计专家在全市10余个示范点进行保护性耕作测产对比,亩可实现增收节支150元以上。

（三）搞好农机从业人员教育培训。举办全市农机专业合作社理事长培训班，邀请青岛农大合作社学院院长李中华教授和山东省农业专家顾问团农机分团团长董佑福研究员专题辅导。围绕粮食烘干技术、经济作物机械化生产技术、植保机械及农机操作维修保养等内容，组织开展全市农机化教学观摩竞赛活动，招远选手王鹏代表市在全省教学竞赛中荣获二等奖，市局获得优秀组织奖。组织实施农机手实用技术培训项目，莱州、招远、莱阳农机化学校共获得项目资金18万元，培训农机手600人次。充分利用农机化学校、推广机构、经销企业和农机合作社等资源，开展农机作业能手培训行动，对农机手进行实用技术、操作技能和农机农艺融合技术培训，全年共培训各类人员3万人次。

五、落实主体责任，党风廉政建设各项要求落到实处

（一）强化理论武装。把廉政教育作为党员干部思想政治建设的重要内容，坚持每周五集体学习日制度，集中传达上级党委有关会议、文件精神，统一思想，提高认识。局党组成员每年讲授党风廉政建设专题教育课，对全体党员干部提出廉洁勤政具体要求。结合省内外发生的农机购置补贴违法违纪案例，多次进行警示教育，使每位同志在诱惑面前保持清醒头脑，珍惜政治生命。

（二）完善制度建设。按照市委、市政府和市纪委部署，扎实履行党风廉政建设主体责任，年初召开全系统党风廉政建设及反腐败工作会议，分析形势，部署任务，逐级签订《党风廉政建设责任书》。先后制定了《关于落实党风廉政建设主体责任的实施办法》、《党风廉政建设主体责任清单》和《党风廉政建设责任制落实情况考核办法》，明确了领导班子、班子主要负责人及其他成员的责任，完善了工作措施，建立了责任追究机制。与各县市区农机部门主要负责人签订《农机购置补贴廉政责任书》，并将农机购置补贴党风廉政建设纳入农机化工作目标考核内容。机关、各单位结合各岗位特点，梳理、分析、确定廉政风险等级，制定防控措施。班子成员严格身边工作人员和家属子女的管理，给身边人常敲警钟，传达正面和反面案例，尽到了领导干部应有的责任。

（三）主动接受监督。凡属“三重一大”事项和重要活动，均提前以《重要会议（活动）报告单》形式向市委派驻纪检组报告，邀请纪检组领导与会指导，需酝酿、沟通的重要事项，提前交换意见。今年以来，我局共邀请派驻纪检组参加会议、重要活动18次，报送相关文件材料26份。

六、存在的主要问题

一是对直属单位管理监督不严。对直属单位工作指导不全面，业务工作指导多，监督管理抓得少，有时存在不想管、不愿管的思想，把不出事作为工作的底线，重面子、重感情，不愿批评、不愿较真。二是抓落实缺乏一抓到底的勇气。把发文、开会当作抓落实的现象时有发生，靠打电话、要材料、查报表了解工作进展，对基层情况若明若暗，与“抓铁有痕，踏石留印”要求存在差距。三是缺乏开拓创新精神。从目标定位看，满足于完成上级规定的任务，没有站在全国、全省的大格局中找位置、定坐标，而是自我感觉良好，总觉得发展比过去快、比其它地方强，对自己的问题看不见、对别人的成绩看不上。工作上按部就班，安于现状。开拓创新的精神与当前农机化快速发展的形势、群众的期盼还有差距。

20xx年，我们将进一步加强思想政治建设，努力提高领导班子各项能力建设，认真落实党风廉政建设各项规定，团结带领系统内全体干部职工，勇于创新，扎实工作，加快推进全市农机化转型升级，推动全市农机事业再上新台阶。

农机年度工作总结(篇6)

20xx年，我局在县委、县政府正确领导和省、市主管部门的指导下，立足实际，认真贯彻落实中央一号文件精神，紧紧围绕县委、县政府提出的“加快追领步伐，建设幸福桂阳”总目标，牢牢把握“稳中求进、进中求好、好中求快”的总基调，以“立足农机、科学发展”为理念，以“兴机富民、服务三农”为宗旨，充分发挥本部门职能作用，积极落实各项农机化工作措施，强化内部管理，加强机关行政效能建设，全面推进农机持续、快速、健康地发展。

一、20xx年农机工作主要成绩

1、获奖情况：20xx年，被县委、县政府评为综合目标管理考核先进单位，综治工作 “十佳平安单位”，安全生产工作先进单位；20xx年，获全省农机化工作先进单位荣誉称号，在全市农机化工作综合排名第一，获全县经济工作先进工作单位荣誉称号；20xx年，获全省农机化工作先进单位荣誉称号，并继续保持全市农机化综合考核一等奖，获全县经济工作先进工作单位、安全生产先进单位、综合治理先进单位等荣誉称号；20xx年，全市农机化工作综合排名中继续保持一等奖。

2、农机化工作主要指标完成情况：20xx年，年末全县农业机械总动力达5.67万台/36.5万千瓦，较上年增长4.9%，水稻插秧机的推广实现了零的突破；全年共发生农机事故4起，死亡1人，与20xx年同期相比事故起数下降63%，死亡人数增加1人，农机百台事故率为0.13%，百台死亡率为0.03%，农机事故四项指数得到有效控制。20xx年，年末全县农业机械总动力达到5.96万台/38.4万千瓦，较上年增长5.1%；辖区内无重特大农机安全事故发生，农机安全生产事故“四项指标”为零；完成农机购置补贴资金448.384万元，补贴农机具2639台套，拉动农民购机消费1201.0639万元；院内合伙建房工程成功按期续建，乡镇农机员改革工作顺利完成，机关办公大楼得到初步修缮。20xx年，年末全县农业机械总动力拥有量达6.7万台/44.78万千瓦，农业机械化综合水平达45%；辖区内无重特大农机安全事故发生，农机安全生产事故“四项指标”为零，完成农机购置补贴资金982.907万元，推广农机新机具9838台套，奖励购机户28.4万元。20xx年，年末全县农业机械总动力达72061台/476960千瓦，农业机械化综合水平达47%，全年无农机重特大事故的发生，农机安全生产四项指标为零；完成农机购置补贴资金929.31万元，推广新型农机具4749台套，开展各种农机化培训班19期，培训1113人。

二、20xx年主要工作完成情况及措施

20xx年，我局争取农机购置补贴资金1150万元，全县新增大中型拖拉机64台；小型拖拉机103台；联合收割机108台；插秧机48台，年未农机总动力及配套机具总计74140台，农机总动力达47.9万千瓦；辖区内无农机重特大事故发生，农机安全生产四项指标为零。

1、 “创先争优”活动有特色有成效。我局按照县委“创先争优”的有关要求，通过公开承诺、领导点评、群众评议、评选表彰等方式，有计划、有节奏地在全局开展了以“发展农机，服务三农，争当先锋”为主题的创先争优活动。一是继续实行党员公开承诺制。我局结合“正风肃纪，一线建功”作风大整顿主题活动开展，投入1万余元在局办公楼一楼大厅设立了党员承诺公开栏、创先争优公示栏、正风肃纪，一线建功宣传栏、农机购置补同步带公示栏等5个宣传版面，组织在职的22名党员干部将公开承诺的内容进行公示，自觉接受群众的监督，并公布举报电话，并定期对承诺不兑现的部分党员将在全局干部职工大会上进行通报；二是结合本部门的职能工作，率先开展了流动红旗股室和岗位明星评选活动。今年3月底，我局研究并通过了《 “创先争优”流动红旗股室及岗位明星评选工作实施方案》，决定从今年4月份开始，每个月在全局评选一个流动红旗股室，评选3位岗位明星的评比活动。通过评选活动的开展，有力地推动了全省农机监理文明示范窗口和农机推广示范窗口的创建。三是扎实开展“转变作风走基层，倾听民声解难题”作风建设主题活动。3月8日，我局召开了作风大整顿动员大会，成立作风大整顿活动领导小组和“转变作风走基层、倾听民声解难题”作风建设主题活动领导小组，制定《桂阳县农机局20xx年转变作风走基层倾听民声解难题作风建设主题活动方案》。3月10日起，我局组织本局干部职工分成四个组（机关后勤、安全监理、农机推广、监督管理）多形式、分批次进驻联系点桂阳县六合乡六合村，全面开展帮扶工作。在县委领导侯祖星同志领导下，我局工作队和村支两委共同努力，对该村支部活动室进行装修、村容村貌亮化方面，新装了22盏路灯，新建造了垃圾填埋场工程，修建拦河坝及水渠已上报水利局，通过水利部门技术人员进行评估，完成工程立项，近期内还准备到该村举办一期阳光工程培训班，免费对农民进行技术培训。四是抓党建，促发展。我局以“提素质、强作风、创特色、促发展”为着力点，积极创新工作思路，强化党员意识，善于培养，及时将工作能力强、业务素质好、政治可靠、思想上进的优秀同志吸收到党组织，促进全局和谐发展。今年，全局又有1名同志被吸收为中共预备党员，新增发展对象2人，入党积极分子1人。

2、农机购置补贴直补到户新办法稳步实施。

今年，是我县实施农机购置补贴直补到户改革措施的第一年，我局严格按照《湖南省农机购置补贴直补到户实施方案（试行）》规范操作，阳光运行。据统计，全县共有1984台套机具， 1265户农民享受到农机购置补贴的优惠。其中，补贴动力机械167台，耕整地机械1506台，种植施肥机械84台，收获机械108台，收割后处理机械xx7台，农产品加工机械8台，畜牧水产养殖机械12台，田间管理机械21台。具体工作中，一是认真做好直补工作启动前所有准备工作。直补工作启动前，认真研究起草制定好《桂阳县20xx年农机购置补贴直补到户实施方案》报县政府审批，成立了由主管农业的副县长龚茂礼同志任组长的.购机补贴领导小组。二是认真做好农机购置补贴直补到户的宣传发动工作。按照《湖南省20xx年农机购置补贴直补到户实施方案（试行）》要求，我局组织39个乡镇农机员及时将宣传资料发放到乡镇村组，将购置补贴流程图张贴到乡镇村和经销点；并于4月26日召开了一次全县农机购置补贴大会，以会代训的方式迅速将直补到户的新办法讲清教会，举办了桂阳县20xx年农机购置补贴工作会议暨直补到户操作知识培训活动，现场培训乡镇操作人员1xx人次。三是规范操作，服务到位。我局严格按照《农业机械购置补贴专项资金使用管理暂行办法》、《湖南省农业机械购置补贴实施方案》和《湖南省农业机械购置补贴实施程序》的规定程序规范操作，投入5万余元对农机购置补贴窗口的软硬件设施进行完善和达标，在办公大楼一楼开设农机购置补贴办理大厅，设立农机购置补贴服务窗口，安排5名工作人员负责受理农机购置补贴服务。同时，局项目实施监管小组对实施的各个环节进行全程监督，确保农机购置补贴政策实施不走样、不变调，充分保证农民每天都能办理农机购置补贴手续。

3、机插秧项目有支持有进展。今年，我局围绕机插秧项目的目标任务，依托乡镇农机站的阵地推广作用和农机专业合作社、农机大户及种粮大户的一些典型经验作好宣传，积极开展机插秧项目试验活动，努力消除机插秧推广的各种不利因素，推动机插秧技术的推广。目前，全县拥有插秧机159台，其中今年新增48台，启用155台，完成机插秧早、中、晚稻软、硬盘育秧800余亩，完成早、中、晚稻机插面积任务8.145万亩。具体工作中一是领导重视，责任明确。成立了水稻育插秧机械化技术推广工作领导小组和技术工作小组，以县政府名义出台了《桂阳县20xx年水稻育插秧机械化技术推广工作实施方案》并下发了200余份到全县各乡镇及相关责任单位。将机插秧目标任务以责任状形式分解下达到全县33个水稻主产乡镇，同时将机插秧技术推广工作列为三农工作重点内容，纳入政府绩效考核，考核比分占6分，县、局领导实行分片包村责任制，加强工作检查与督促。二是建立机插作业台帐，创建核心示范点和示范户，创建樟市红冲、龙潭荆山两个“烤烟田晚稻机插秧技术推广示范试验”试点。年初，我局对现有插秧机进行登记造册，建立机插作业台帐，并通过对全县乡镇的综合考核评估，先后确定了仁义、正和、浩塘、樟市、敖泉5个示范面积为20xx亩的水稻育插秧机械化技术推广核心示范点（其中早、中稻核心示范点1个，分布在正和镇下阳山村和柏树村）和黄良革、成家志、曹建国、雷国喜等10个示范户，年底将从10个机插秧示范户中，评选出5户综合能力突出、示范效果显著的示范户进行表彰，每户奖励500元。三是加强培训，广泛宣传。结合科技下乡、新农村建设和购机补贴政策宣传等工作，利用乡镇逢圩日，通过广播、网络、电视、报刊杂志及印发宣传单和技术小册子等多种形式，开展内容丰富的宣传发动工作。通过种粮大户、农机大户和农机专业合作社的经验介绍，分阶段召开育秧、机插、大田管理和机插水稻长势等现场会，进行广泛宣传，扩大机插秧的社会影响，营造普及推广水稻机插秧技术的良好氛围。四是强化服务，扎实推进。在软盘育秧、机械插秧等关键时期，我局邀请农艺师、经销商、技术员一道深入农机户、深入田间加强技术指导与服务。育秧期间，我们以集中育秧为重点，加强秧苗田间管理，确保育秧质量。机插期间，组织厂商、县、乡镇农机农技技术人员，采取定点定人实行全程跟机服务。五是强化机制，保障推广。我局采取政府推动与市场驱动相结合、农机与农艺相结合、机插秧推广与水稻生产全程机械化发展、农业发展项目相结合、新农村建设与大户培育相结合，以专业合作社为载体，统一品种、统一育秧、统一机耕、统一机插、统一机防和统一机收的推广模式，从制度层面上为加快新技术推广提供保障。六是县财政给予机插秧项目大力支持。今年，县政府安排10万元累加补贴用于支持机插秧推广，对前50名购买插秧机及机插秧面积超过30亩的大户每户奖励20xx元。

4、农机安全生产监管咬定目标不放松。一是认真开展拖拉机及驾驶员年度检审活动，切实加强农机安全生产监管。今年3月份开始，我局正式启动拖拉机年度检审工作，组织全县20名监理人员奔赴全县39个乡镇开展服务活动，审批办理各类驾驶证200个，办理农用机车上户业务399台，农用机车年检2800台，年检率为85%，交强险3000台，投保率80%。全年共组织开展了三次大规模的农机安全生产宣传活动，出动安全生产宣传教育车辆300台次，设立永久性宣传标志3幅，张贴宣传标语50条，发放宣传材料12000份，上路执勤220天，出动执法行动1100人次，检查农用车辆3000台次，查处违法、违章行为201次。其中，查处非法载客50台次、人货混装60台次、未参加年检65台次、无证驾驶2台次、改装改型11台次、其它违法、违章行为13台次。已经整改201台，整改率100%。二是规范农机供应和维修行业管理。年初，我局对县城内20多个农机经销、维修网点进行了调查摸底，建立了农机经销、维修网点管理台帐，成立了以局长任组长的农机打假工作领导小组。 “3.15”打假期间，在全县范围内，通过广播、电视、乡镇集会、印发宣传资料、悬挂横幅等多种渠道，全方位宣传农机法律法规和农机打假知识，同时设立农机打假咨询台，现场接受农民技术咨询和质量投诉300余人次，发放宣传资料3000余份，悬挂横幅2条，张贴宣传标语30多条，成功受理农机质量投诉案件1起；共出动执法人员20多人次，检查农机销售和维修点44个，其中限期整改2个，查出“三无”农机产品6台件。

5、农民素质教育全面启动。今年，我局共举办8期培训班，共培训出各类驾驶员466人，其中大中型拖拉机驾驶员351人，小型拖拉机驾驶员68人，手扶式拖拉机和耕田机驾驶员36人，联合收割机驾驶员3人，增驾3个，挖机驾驶员5个。具体工作中，一是扩大宣传营造声势，利用阳光工程免费培训农民150人次。二是严抓教学质量，保证学员能驾驶操作，会维修处理拖拉机小故障。三是抓好培训教师队伍建设。今年，我局选送3名骨干到省农机局参加教师培训，切实提高实用性、适应性技术教学能力。

6、农机化信息服务宣传报道多。今年，我局在部、省、市级以上新闻媒体和信息网上发布农机工作信息共55篇次，其中，中国农机化信息网21篇次、湖南省农机化信息网21篇次，郴州农机化信息网26篇次，中国农机化导报、郴州日报、桂阳报、等报刊10篇次，有效地促进了机插秧技术推广、农机购置补贴直补到户新办法的实施以及农机安全生产等工作。

7、全面动工建设湘南农机大市场。湘南农机大市场建地面积50亩，位于环城北路城北客运车站旁，是集农用车、农田作业机械、矿山机械、农产品加工机械、建筑机械、渔牧业机械等农机产品综合批发、销售、服务中心。项目第一期工程于10月20日正式破土动工，这标志着我县农业机械化发展进入一个新的发展阶段。

三、存在问题

1、农机购置补贴直补到户新办法落实有困难。目前，还有少部分乡镇农机员没有办公场所，个别乡镇不接纳农机员，大部分农机员没有配套的办公设施，造成农机购置补贴工作开展困难，极为不便，大大减慢了我县农机化发展进程。

2、农机安全监理方面，安全事故隐患仍然客观存在，开展执法无工作经费，执法管理环境受限制，拖拉机保有量逐年上升而管理技术手段跟不上。

3、机插推广普及任务艰巨，经费不足，现有的人才结构、技术力量不能满足工作需要。

4、飙升不降的油直接影响了农民发展农机的积极性，利润本来就比较低的专门从事农田作业的农机还要用没有退税的高价油，就更加挫伤了农机大户和农机专业合作社发展农机积极性。

5、项目建设方面，加油站重建全部扫尾快一年了却迟迟不能开业营运。

四、20xx年农机工作初步设想

1、用活用好政策，努力抓好农机购置补贴直补到户工作。积极向上级争取政策和资金，逐步健全乡村农机服务网络，落实好基层农机站服务的软硬件设施建设硬性指标，做好农机购置补贴直补到户政策宣传，进一步规范操作程序，加大监管力度，让农民得到最大实惠，提高农民购机、用机积极性，力争完成农机购置补贴资金1000万元。

2、继续加大农机安全生产监管力度，打造“平安农机”。全局以提高农机监理规范化水平为重点，加大农机化法律、法规宣传力度，规范监理业务程序，提高依法行政水平、增强农机挂牌办证意识。认真落实好安全生产责任制，深入开展好监理规范化建设和优质服务平安农机创建活动和3次以上的农机专项整治活动，确保农机安全监理步入良性发展轨道。

3、抓自身队伍建设，全面提高全局服务三农的能力。根据农机化事业持续发展的需求，我局要积极着手组建一支5人以上的农机推广技术攻关小组，破解各种技术难题，特别是机插秧项目方面，要紧紧围绕突破水稻机械化育插秧技术推广瓶颈，密切农机农艺结合，积极寻求县里早出台配套扶持政策，加大农机化技术推广普及力度，力争完成新增插秧机70台，机插秧示范面积10万亩。

4、认真抓好农机规范化培训，力争在办学上实现新的突破。通过阳光工程培训、移民培训等免费培训资源，免费培训1000人次。

5、着力推进水稻生产全程机械化进程，大力发展农业机械化。优先从政策上解决好农田作业用油退税的问题，充分保证农民买得起机，用得起机。

6、切实完善好加油站开业的各项手续，保证农机加油站在年初实现开业营运，加强湘南农机大市场建设的监督管理，确保项目稳步推进。

农机年度工作总结(篇7)

农机监理工作个人年度总结

随着现代农业的快速发展和技术不断更新换代，农机在农业生产中的地位和作用日益凸显，农机监理工作也变得越来越重要和紧迫。作为一名农机监理工作人员，我在过去的一年里不断努力，不断学习和实践，取得了许多成绩和进步。

一、工作内容

在年度工作中，我主要负责对所辖地区内的农机作业进行监督和管理，及时处理农机作业中出现的问题和情况，并积极协助有关部门做好农业生产指导和服务。为了保证工作质量和效率，我每月会按照计划进行巡视和检查，并及时记录和处理发现的问题和情况。

二、工作成果

通过一年的努力和实践，我的工作成果和收获主要表现在以下几方面：

1、提高事故率和作业效率

我每月都会按照计划巡视和检查农机作业并向农民进行作业指导，及时发现和纠正农机作业中存在的安全隐患，使得事故率得到有效地控制和降低。同时，我还积极推广和使用新型农机具，引导农民采用新技术、新装备，提高作业效率和质量。

2、推进农村农机服务

在工作中，我也积极配合有关部门开展农村农机服务工作，定期组织农机作业培训和技术交流活动，提升农民的技术水平和机械操作能力，为农村农机服务工作做出了贡献。

3、优化工作流程

我也注意到工作中存在的不足和问题，例如工作流程不够规范和完善等。为了提高工作效率和质量，我不断探索和创新，结合实际情况不断优化工作流程和服务内容，减少了农民和用户的等待时间，提高了工作效率，赢得了广大用户的赞誉和好评。

三、工作体会

在一年的工作中，我深刻地认识到了农机监理工作的重要性和紧迫性，意识到自己在工作中所起到的作用和责任。我也很清楚地知道，只有不断学习和实践，不断改进和提高，才能更好地服务和促进农业现代化，为农村乡村振兴做出应有的贡献。因此，我将继续努力，发挥自己的特长和优势，为实现农机现代化和农村振兴不断奋斗。

农机年度工作总结(篇8)

XX县农机推广站2011年上半年工作总结

2011年在县农机局正确领导和上级业务部门指导下，我站坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习实践科学发展观，牢固树立“情系农民、服务农业、造福农民”农机推广理念，紧紧围绕农机化新机具、新技术推广这个主题，以提高农机装备水平，发展农村先进生产力为着力点，明确目标任务，强化工作措施，为推动我县农机化工作再上新台阶进贡献力量。根据第一季度的实际工作，现总结如下：

一、农机购置补贴工作

为落实农机购置补贴工作，我站制定了以机插秧技术推广为重点，大力推广新机具，重点推广高性能插秧机、大功率拖拉机、秸秆还田机、高效植保机等高性能机具的工作方案，提高我县农机水平。

2011年初，我站通过各种宣传手段，不断加大对农机具购置补贴政策的宣传力度。截止到2011年6月27日，共使用补贴资金882.41万元，其中国家补贴693.91万元，省级补贴94.3万元，县补94.2万元，大小机具合计673台，受惠农户430户。为了保证国家农机购置补贴的强农惠农政策落到实处，使农民真正受益，农机补贴实施过程中严格按照“总量控制，扎口管理，分散销售，公平竞争，先审后售”的原则，把好资金使用关,公开、公平、公正，按程序办事，阳光操作，方便农民，提高项目实施的透明度。享受补贴购买的农机具，实行牌证管理，培训、考试、发牌、建档环环落实到位。

二、机插秧技术推广工作

加大对机插秧技术的宣传力度，宣传国家对插秧机的补贴政策和县政府对推广应用机插秧的扶持政策，充分发挥农机推广站的职能，并于2011年4月至6月间多次开展全县机插秧技术培训班，通过不断的培训，让农民掌握机插秧技术，了解插秧机性

能和操作技术，减低育秧风险。

县农机局自年初开始推行干部职工包乡镇推广机插秧工作制度，并于2011年四月开展“机插秧百日竞赛”活动。全体干部职工分为五个工作组，分包全县15个重点乡镇。并明确每个工作组的秧田、大田、插秧机任务，层层分解到人。干职工部随时下到所包乡镇开展工作，进村入户，解决农户在机插秧操作过程中出现的技术难题，协调基质、无纺布、塑料薄膜、拌种农药等基本物资，在局和乡镇、村组搭建了一个沟通协调的平台。自机插秧工作开始，我站共开展机插秧培训班10余期，并于平明、白塔、石榴等乡镇多次开展现场会，通过不断的培训宣传，提高农民对机插秧的兴趣，从而主动的学习实践机插秧技术。

三、农机化技术示范推广项目

1、申报规范化农机化技术学校建设项目、农机推广能力建设项目。

2、完成2010年XX县万亩玉米生产全程机械化技术集成示范项目验收。

3、完成2009-2010年XX县花生生产全程机械化示范基地建设项目验收。

4、协助县农机局做好秸秆还田项目工作。

5、协助XX县农机局做好农机科技入户项目验收工作。四．职业技能鉴定与驾驶员培训

我站不断完善职业技能鉴定与驾驶员培训的管理制度，提高职工的工作能力，美化工作环境，营造工作氛围，上半年共完成职业技能鉴定430人。自2011年1月1日起至2011年6月21日，我站完成各类农机人员培训442人，已提前完成全年目标任务。上半年培训大中型拖拉机驾驶员86人、收割机驾驶员159人，手扶拖拉机驾驶员45人，变拖驾驶员152人。上半年协助县农机具开展跨区作业培训，共培训学员2300余人。

五、收割机报废更新

2011年初，我站认真学习了《江苏省农业机械报废更新办法》，完善仓储管理、安全生产等管理制度，严格按照农机报废回收的办理程序，上半年共完成收割机报废更新15台。

六、加强内部管理

我站全体职工按时参加每周举行的学习，认真贯彻落实局制定的各项规章制度，不断提高自身的工作能力与素质，认真完成各项工作任务。

2011年下半年工作计划

（一）进一步落实农机购置补贴工作，以机插秧技术推广为重点，最大限度调动农民投资农业机械的积极性，全面提升我县农机装备水平、农机化发展水平和农机服务水平，争取完成目标任务。

（二）农机项目建设

1、完成规范化农机化技术学校建设项目、农机推广能力建设项目。

2、完成2010年XX县万亩玉米生产全程机械化技术集成示范项目收官工作。

3、完成2009-2010年XX县花生生产全程机械化示范基地建设收官工作。

4、协助县农机局做好秸秆还田项目工作。

（三）职业技能鉴定

完成职业技能鉴定工作900人次。

1、继续结合新办驾驶员培训作好职业技能鉴定工作。

2、继续通过监理所年检年审，对未办理职业技能鉴定证书的驾驶员办理鉴定证书。

3、结合补贴机具（整机）办理技能鉴定；

4、在原有基础上适当增加鉴定范围；

（四）农机培训

1、全年计划完成各类农机驾驶员培训3000人次，力争两倍完成驾驶员培训目标任务。

2、继续完善教学设施，改善教学环境，规范培训程序等工作，使培训工作正常、有效开展等工作。

（五）加强内部管理

以抓党建工作为载体，促进整体工作开展。进一步加强推广站人员的自身建设。通过学习、培训，更新知识，掌握新技术和新技能，不断提高综合素质和服务本领。

（六）服务全局抓好管理

1、协助局党委作好信访稳定等工作；

2、完成领导交办的其他工作。

农机年度工作总结(篇9)

县级农机公司年终总结

一年一度的农机公司年终总结召开了，作为县级农机公司的员工们，大家感到各种情绪交织，期待着看到我们这一年的收获与成果，也希望自己在即将过去的一年里得到管理层的认可与肯定。

以下是我们公司年终总结的具体内容。

一、业绩与收入

2019年对于我们的农机公司是非常艰难的一年，因为全国的环境和市场经济不景气，对农业和农业机械的需求都出现了下降。针对这种市场状况，我们公司克服了诸多困难，以理念更新、较快的技术升级，以及更加灵活的销售策略等方法，去更好更充分地满足这些需求，也在这一年里完成了公司开办后的收入的首次翻倍。

二、技术研发与创新

对于农业机械的核心技术，我们公司始终做得比较扭曲。2019年，在针对老技术的更新升级上，我们更加力度地围绕结构等部分进行了技术的升级，。

三、市场策略与拓展

在2019年，我们的管理层重新审时度势，重新打造和设置公司的发展路线图，制定了相应的市场策略，来更好地切实满足客户需求的变化和多元化。为了更好地拓展市场，我们公司做了很多相应改变，比如再次升级扩张，同时针对农业机械的运营、维护，以及新型农村经济发展和绿色农业推广等方面，也做了很多优化和提升。同时，在今年期间，我们也开发了一些新的业务领域，包括在海内外开设营销窗口以及深度挖掘并加码已有的市场领域。

四、管理规范与能力提升

我们的公司属于这个市场比较先进的公司，在管理体系上进行建设和改善来更好地保证机械质量和顾客使用者的体验。在针对工作环境以及人员管理等方面，我们公司也做出了一些充分的改变，在团队协作上加以优化，大大提升了工作效率和生产效率。同时，在加强人才激发上，我们也着眼于不断开发和挖掘内部人才，多渠道地反馈管理成果，并升级了公司的管理规范，让管理更加透明和规范。

在总结的过程中，我们还特别针对每一个人的工作与贡献等做出了充分认可和肯定。我们的每个员工在这一年里都为公司做出了或多或少的贡献，是推动公司发展和迈向未来的重要力量。感谢所有人的辛苦付出和不懈努力，让我们在2019年度能够取得这样的成绩。

农机公司的每个员工，都须不断改进自我，成为一个更好的人和更优秀的工人，更好地服务于顾客和社会，创造出更多的成果和价值，带领公司不断壮大发展，成为行业的佼佼者。在这个艰难不易的时期里，我们将继续努力，为更好地切实满足农业机械的需求，为共同发展而奋斗。

约定60天后，我们将对工作成果进行检查和评估。希望我们能够越来越好！

农机年度工作总结(篇10)

县级农机公司年终总结

在当今社会，农业的发展一直处于国家和人民关注的焦点，农村经济的发展也成为了国家经济发展的重要组成部分。为了适应这一发展趋势，我县的农机公司成立了许多年，在今年经历了一个充满挑战的年份。今天，我们将对这一年的工作进行一次总结，以期为明年的工作计划做好准备。

一、困难与挑战

众所周知，今年的疫情肆虐世界，给全球经济带来了巨大的影响。农业也不例外，我县的农田昨年曾经大量种植，但今年因为疫情的缘故，造成了人口流失，导致农田的劳力不足。同时，气候的异常也导致了农作物的大量减产。另外，资金的流动性也影响了农机公司的正常运营。

另外，今年的农机市场竞争日趋激烈。国内外企业纷纷借助科技手段，提高了产品的质量和性能，同时价格也越来越趋于市场化，对于我县农机公司的运营也带来了很大的压力。

二、工作中取得的成绩

1.大力推进农机化

针对今年气候变化、人口流失、产品减产等各方面困难，农机公司采取了有效措施，大力推进农机化，由于技术工作者的高效工作，农机化水平得到了显著提升。在农忙季节的时候，能及时提供农机服务，使得生产者的运营效果得到有效提升。

2.逐渐贴合市场化需求

由于疫情的变故，政府给农村经济的扶持政策也受到了影响，市场变得更加发达。农机公司针对这一变化，加大了在市场中的宣传和推广。同时借助科技优势，增加了产品和服务的质量，满足了人们对于农机的更高追求。

3.助力本土经济发展

在今年的工作中，农机公司也积极参与了本地农村经济的发展，帮助推动当地的经济发展。通过技术上的支持，帮助农业生产商节省生产成本，增加了当地农作物的产量。同时，也给务农的当地居民带来了更多的创业机会，形成了一个良性循环。

三、面临的问题

在取得了如此多的成绩后，农机公司也面临新的挑战和问题。随着国际市场的竞争日趋激烈，本地的小企业也在不同程度上出现了危机，他们的市场份额和利润不断缩小。因此，农机公司需要思考如何快速适应市场的变化，寻找到更好的产品和服务组合，以更低的成本来提高质量和性能，从而在市场上占据更大的一席之地。

四、未来计划

在未来的工作中，农机公司将加强技术创新，以更加适应市场化的需求。同时，也将紧紧围绕其主业，提供更加专业化的产品和服务。公司的一线技术工作者也将进一步努力，不断提升自己的技术能力，以更好地满足客户的需求。

总之，虽然今年的工作充满了困难和挑战，但我县农机公司还是在不断尝试和创新中，取得了丰硕的成果。希望在新的一年里，大家能够与时代同行，不断提高自己的专业能力，推动农业产业发展，为全县经济发展尽自己的一份努力。

装修公司业务员年度工作总结分享(7篇)

在这一年自己认真工作，有了很多难忘的经历，克服了很多困难。此时就可以总结一下自己装修的工作情况，可以看清自己的工作情况，更好开启新一年的工作。怎么写装修年度工作总结，把重点总结出来呢？以下是工作总结之家小编为大家精心整理的“装修公司业务员年度工作总结”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

装修公司业务员年度工作总结【篇一】

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年X月份到公司工作的，来了实习一个月才正式工作的，在没有来装饰部工作以前，我是没有过相关的装修经验的，仅凭对装修工作的热情，而缺乏装修设计施工经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习设计理论知识，一边去工地现场看着施工，遇到现场施工方面的难点和问题，我经常请教李经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，取得了良好的效果，也使我感觉到受益匪浅。

在过去的一年里，主要做了以下的事情：

1、xx会所装修的后期现场监工，现场监工最主要的就是现场协调，因为会所的装修面积比较大，所以有很多需要协调的，虽然是第一次监工这么大的工地，刚开始没有什么头绪，但是在李经理的指导和同事的帮助下，还是顺利的完成了此项任务，于5月30日将会所交付使用。

2、xx会所的地下室装修工作，地下室装修是在会所都装完以后才开始装修的，主要参与的还是现场监工，处理一些现场的问题，协调下施工方的工期，对施工方的不足提出要求给予改正。

3、XX售楼处装修的后期监工和收尾工作，主要是后期成品安装和软装修部分和两个样板房的装饰、室外的路面、洗车房的安装，以及交付使用以后的现场协调工作。

4、xx会所和XX售楼处使用后的维修工作，主要对后期使用出现的一些装修问题和人为破坏，协调施工方过来进行维修和调换。

5、XX小公寓4个户型的CAD施工图和效果图的工作。主要对4个户型的方案设计，方案定下来后的CAD施工图绘画，还有每个户型2张效果图。由于毕业以后很少做效果图，所以起初做的图很不理想，但是通过一段时间的练习和同事的帮助，后期做的效果图还可以，虽然不是很好，但是还是比较理想吧，以后会更加努力，争取做的更好。

6、XX小公寓大厅的效果图和CAD施工图，主要对小公寓大厅的方案设计和4张效果图的制作、施工图的绘画。

7、xx新物业前期的CAD施工图、效果图，还有前期的隐蔽工程，主要对物业办公室的方案设计，安排工人进场施工，协调现场的工期，完成了前面的隐蔽工程。

8、XX城高层、别墅的CAD水电图的绘制，前期把高层所有户型的插座、弱电、照明图都做了出来，主要是把插座和照明都按照装修的尺寸来做，这样在进去施工装修的时候就方便了很多，后来又到文登金海城的工地现场，去了做水电图，一边和张工交流着一边做CAD施工图，这样在有些问题上就很方便的解决了。

因为热爱自己的工作，所以必须要保持精通本岗位的专业知识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。

钢铁纪律预示着非凡的成绩，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献

过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和现场协调能力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益！

在以后的工作中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨，多付出少抱怨，做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好战前的准备！

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战！我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与现场协调能力，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

装修公司业务员年度工作总结【篇二】

光阴如梭，__年转眼即逝；银装素裹，喜迎__年的降临。__年对我来说是个不平凡的一年，也是我人生的一个重要的转折点——我从土建转到了幕墙。回首过去一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，从中让我学到了很多。非常感谢浙江宝业幕墙装饰有限公司给我提供了一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中顺利进行；也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶；真的是你们承托了我。可以说__年是浙江宝业幕墙上海分公司拓展上海市场的起步阶段，很庆幸自己能在这样的环境下与之一起成长。下面我将这一年来的具体工作情况汇总如下

一、主要工作

(一)__年5月—7月在浙江宝业幕墙装饰有限公司。

蓝天兴都项目部。通过一个半月的实践与学习，我对幕墙这个行业有了概况性的了解和认识：清楚了建筑幕墙的定义，明白了常见几种幕墙的种类，懂得了幕墙施工的工艺流程，知道了常用于玻璃幕墙的一些材料和设备。学习的同时也协助这边项目部的管理人员一起检查幕墙安装的质量，测量与放线，和安全管理类工作。

公司加工车间。跟踪学习春申景城aluk系统门窗的，工。在车间呆的20天左右的时间里，由于这批门窗加急，一部分时间被分配在做的工作是拆包装纸，当然这不是公司领导的希望和自己的由衷，但分配到一个岗位，我一定会忠于职守的。一部分时间是在看车间加工的工艺流程：从卸货→点数→入库→拆包装→穿隔热条→切割→洗槽，钻孔→组装→装车发货的一个过程。

(二)__年7月—9月，在上海春申景城项目部。前两个月的工作主要是学习阶段，通过这两个月的学习，让我对门窗幕墙有了一个初步的了解。来到这里，我也积极参与到项目管理的队伍中来。在这里主要负责做的工作有：

(1)进材料时数量清点，安排堆放的场地

(2)进场材料的质量检查(特别是玻璃，和同事盖铁仁总共检查出200多片问题玻璃)

(3)1~4#楼的钢副框自检、发整改单、复查、组织监理和甲方进行验收

(4)1~4#楼的铝门、窗框自检、发整改单、复查、组织监理和甲方进行验收

(5)1~4#楼的成品保护检查

(6)组织监理进行1~4#楼的喷淋试验，及检修

(7)aluk配件，覆膜厂提货

(8)画5，6#楼门窗加工图

(三)__年9月—__年1月，在浙江宝业幕墙上海分公司担任项目经理一职，管理五街坊样板房和陆家嘴_2地块电梯车库幕墙改造工程两个工地。主要负责的工作如下：

(1)根据总包要求，排施工工期

(2)组织安装班组进场，签订合同

(3)协调落实车间加工，绍兴材料采购和上海本地采购等供货问题

(4)与业主、顾问、总包、分包、监理之间的沟通与协调

(5)收集相关材料的资料，报监理批复

(6)现场施工的管理(安装质量，工人安全)

二、经验和收获

通过在宝业幕墙工作这一年来，完成了一些工作，也取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)项目管理，(内部、外部)沟通协调很重要。

(二)做每项工作都要有目的、计划和步骤。

(三)不管大事小事，都要切切实实地去落实。

(四)摆正自己的位置，下功夫熟悉，才能更好适应工作岗位。

(五)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

(六)要加强与工人之间的交流，要与工人做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与工人多多进行思想交流。——管得好工人，才能真正管得好工程。

三、自身存在的不足与缺点

通过这一年工作，也让我从中看到了自身存在着不足的地方，主要表现在以下几个方面：

(一)缺乏人与人之间的沟通，协调能力。

(二)缺乏门窗、幕墙相关的专业知识，考虑问题不够周全。

(三)事多了，有时候会分不清事情的轻重。

(四)对新的事物，学习的用心程度不够，工作上大胆创新精神不够。

(五)把生活中的一些琐事，带进到工作中来，影响工作心情和效率。

四、下步的打算

针对__年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)加强与工人、同事、领导之间的沟通能力。

(二)业余时间多看些门窗、幕墙的规范，增长自己的理论知识，充实自己。

(三)做每一项工作前都制定明确的计划和步骤，做到行动有了方向，工作有了目标，那样办事心中才真正有底！

(四)通过不断深入的了解，慢慢培养起对本专业兴趣，从而提高主动性和积极性。

(五)合理安排好自己生活上的事情，做到公私分明。

当一个合格的项目经理是我永恒的目标！在明年的工作中，我会继续努力，自觉加强专业知识的学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，不断掌握方法积累经验。我注重以工作计划为牵引，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，努力的提高专业知识。及时地向领导汇报自己在工作中的思想、感受以及工程进展情况，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作需要团结才有力量，需要合作才会成功，“鼠标加水泥”把我们的工作推向前进吧！

装修公司业务员年度工作总结【篇三】

进入__公司已有_年的时间，回首往事，几多紧张、几多无奈，几多的欢乐。在__公司我经历了从业务代表到办公室到业务部经理的转变，感谢公司对我的培养和信任。现将工作中出现的情况总结如下，以期能有指导日后工作推进之意义。

总结过去这一年来工作中的不足，现剖析如下，以自勉：

一、个人工作方面

1、在20__年_我被任命为业务部经理，在个人工作方面由于事务性工作和与部门之间协调性工作量的加大，日常下小区的次数有所下降，对小区的实际真实情况没有认真了解，对小区的情况反馈没有掌握真实性，导致回传信息失真。

2、另外一个体现就是在一些具体的个人业务养成方面，对新接待客户的回访深度剖析和老客户的维护上面做得不够精细。对竞争对手的产品分析不够深入，对市场情况的了解不够主动不够认真。

二、业务部内部管理上的疏漏

1、业务部人员专业培训和课外知识不到位。

虽然在前期，对到岗的业务代表进行了系统的培训，但在后续的专业培训跟进方面没有做到位，导致业务代表你说什么他都知道(因为培训过)，你说什么他又不知道(因为他忘了)，所以持续的、不间断的学习和培训将是后期工作的一大重点。加大力度搭建专业人才培训、考核。

2、业务信息渠道狭窄，市场拓展能力不足。

我们的业务量没有大的发展，体现我们业务拓展的不足：信息范围局限，渠道单一狭窄，缺乏规范管理；信息甄别随意，跟踪手段简单，缺乏系统策划；市场拓展思路不宽广、手段不丰富，单兵作战能力不强，综合技能有待提升。

3、工作细节控制不足，导致综合效益不高。

通过十多年的品牌沉淀，企业治理日益完善，企业文化不断积累。但是今天的尚格人，还没有专业操守和责任心，没有工作热情和拼搏精神，虽然到处都是他们忙碌的身影，也拉来了客户，但是由于我们的工作精细度不够高，细节控制尚有不足，导致综合效益不理想。比如：拉来业务单子，但是前期品牌导入意识和脱节的现场配合；交了定金等出图，但是图纸的理念和方案又打动不了客户等等。

三、客服中心

1、前台接待对客户不够认真，导致客户第一印象不深入

前台礼仪接待不够专业，没有对公司企业文化进行深入理解，对客户的前期引导不到位，导致客户对公司品牌不够了解，没有品牌信任度和品牌附加值。比如：对公司的成立时间、公司所获得的荣誉、公司的实力、公司在目前市场的认知度及竞争品牌的不了解、不熟知等等。

2、老客户维护工作滞后，导致老客户推介率下降

培养一个老客户的忠诚度，是一个企业长久发展的法宝，开发一个新客户的难度和成本大于维护老客户的反复购买力和推介率。而往往我们疏忽了这一点，而导致客户的推介率大大的降低。施工过程中严把着质量关，售后维修要积极妥善。日常对老客户要做好维护，比如：日常的祝福短信、天气提醒、节日的祝福贺卡等等一些细节营销，维系老客户与公司关系，也可以第一时间得到老客户样板房的提供。

四、我自身的缺陷

1、不细心

考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，不该考虑到的'问题多考虑了。遇事没有系统的分析，而盲目的来下定论。这种性格会对个人威信的自我树立相当不利，亟待改之！

2、脾气太急躁不够沉稳

个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度有所欠缺，语言语气不够平和。办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，甚至导致激化个人矛盾和部门之间矛盾，亟待改之！

装修公司业务员年度工作总结【篇四】

转眼间20XX年在紧张忙碌中飞快的过去，新的一年即将到来，回顾工程部这一年来的工作历程，总结这过去这一年来的工作经验、教训。工程部全体职工在公司领导的正确引导下，以为公司创造最大利润为宗旨，时刻做到努力工作，将公司所分配给工程部的工作如期顺利完成工作。回首过去，需总结归纳，持续待进；展望未来，工作依然艰巨漫长，任道重远。以下为今年工程部的工作总结。

一、工程部工作亮点

x工程受到领导重视，社会关注。但目前来说，大家都希望早日用上天然气这一新能源且摆脱加气排队这一现状，天然气进入x就如下了一场及时雨，x工程的建设正解决了车主这一燃眉之急。在公司领导正确带领和员工的努力下，x工程顺利完工，很快就能投产使用！

二、工作中的建议

每接到一个工程，根据项目工程的特点和规模，组织人员从组织结构上入手，把工程范围内的工作做好。为明确责任，实行目标管理，工程部分别与各责任单位负责人签订目标责任书。目标责任书对工程质量、工期、文明施工、安全生产和工程造价等都有明确要求，有力保障改造工程的实施。

进一步摸清工程的基本情况，为工程的施工奠定良好的基础。重视人员技术和专业学识，利用业余时间加强专业知识的培训和现场实地工作，做到理论与实际相结合。使部门整体自我知识得到更新，技术工作又上一个新台阶。工作过程中，不是靠人管人，而是靠规章制度约束、规范人的行为，靠制度督促每一位人员去主动工作，真正做到“凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查”。

三、今后工作努力的方向

协调好与本公司生产部、安全部等其他部门的关系，还要协调好与外界的关系。工程部是公司中与外界交流比较多的一个部门，无论是施工方，还是监理方，都要调动气他们的积极性，发挥他们自身最大的潜能配合我们的工作。努力保证工程的前瞻性和先进性，本着节约的原则做好每一样工程，避免不必要的浪费和重复建设。

在公司领导的正确指引下，我们在不断发展中取得了更大的进步，过程充满艰辛，克服施工环境复杂、天气寒冷等因素，丰收了硕果，这是我们所期待的。在下一步的工作中，我们会务真求实，为工程工作尽心尽力，再上一步台阶！

装修公司业务员年度工作总结【篇五】

时光飞逝，新年的钟声已经到来，在公司各级业务部门的密切配合下，部门各位员工全身心地投入。作为公司工程建设专业的核心职能部门，我们牢记公司领导的教诲和嘱托，从部门职能出发，从项目的技术特点和开发要求着手，突出自身的技术优势和专业特长，充分发挥部门在工程技术管理上的核心作用，严格控制工程质量及工程进度，完成了公司领导安排的各项任务。我们就今年的工作情况在以下几个方面进行总结：

一、项目标准化

从部门成立开始，公司就一直强调标准化、流程化管理，我们做项目不是为了仅仅是完成某一个项目，而是要总结出一定的标准和流程，这样我们将来才能更容易的完成更多的项目、面对更多的不同的客户。紧跟着领导的指示，我们建立了天池公司项目实施流程、项目设计施工规范，最后通过与各部门配合，逐步制订了公司主材家具标准化图集。这样的标准为以后项目的实施提供了依据，同时也减少了施工时间，甚至从各方面降低了成本。通过公司项目对标准的研究，今后对于其他品牌，我们也要按照同样的方法和步骤来建立标准。

但是在建立标准的过程中，由于公司没有自己的标准，所以很多设计依据都是经过模仿现有项目、或是参照客户提供的照片来下结论的。由于客户的某位代表也不及时的提供相关要求或是确认我们的设计，导致项目竣工后还要更改。这样就造成了成本的增加，责任的不明确，有的甚至成了争论的焦点。因此，在今后的设计中、标准化过程中，设计师设计的依据必须是客户正式确认的。

二、项目制度化

对于一个公司、一个部门，制度的建立与执行是维系发展的命脉，员工的工作、施工队的实施都必须要有一个完善的制度来加以管理。

部门成立伊始，面对现场施工管理也是有一定的管理制度和标准的，由于一开始对家装施工的经验不够，培训没有到位，这些管理标准并未加以细化、实施。为了更加严格的控制施工的质量和进度，从现在开始，要深化施工现场质量、安全等管理制度，在今后的项目实施中加以应用，以避免出现一些质量问题。

对于我们部门的工作人员，也需要通过一些制度来进行管理，特别是材料采购费用等涉及项目成本的地方，都需要有一个规定，减少盲目的，无目的的花费。

三、责任明确化

由于部门处于刚成长阶段，不是所有专业人员都已经配备齐全。这样就需要某些员工做一些更细的工作，比如材料员：我们还是要逐步的建立材料库，联系材料供应商，以获取最新的材料信息和价格。又比如工程监理，我们也要履行自己的职责的同时，还要抱着不断开展新业务的想法，去接触一些新的客户。

最主要的是目前缺少预算员，因此，对于成本的控制与计算还只能处于估价的方式去处理问题，这样就导致了项目实施前，不知道准确的施工成本预算，当项目结束时，又无法准确的计算出施工的实际成本。如果有一位装修预算员，那么凭着他的经验和专业知识，将能更加准确的计算出工程量和承包价格，以控制施工的成本和监督施工的完成情况。

有的工作，我们还是需要共同承担，以弥补人员上的不足。但是有些关键岗位上的工作，最好要有专人来进行管理，以免出现分工与责任的不明确，最后由于管理意识的不同或是不专业，导致一些不必要的工作失误。

四、绩效考核

由于去年时间紧、人员配置不足，对于绩效考核制度的建立还不是很完善。今年，对于部门员工的工作要给予考核，要有一定的绩效制度，对公司做出突出贡献的要给予奖励，违反了公司制度或是对项目造成了损失的要追究责任，给予处罚。这些制度的制订还需要公司其他部门给予支持和决策。

随着新的一年到来，我们公司正迈着坚实的步伐，以人为本，关注并认真落实顾客各阶段的需求思想，进一步提升公司综合管理平台，公司开发规模不断扩大，开发产品结构不断优化，经济效益、综合实力不断增强。面对公司发展，工程部将积极推进以项目精细管理为核心的工作体制，将“精心”是态度、“精细”是过程、“精品”是结果融入到项目管理中。展望未来，工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的发展与挑战！

装修公司业务员年度工作总结【篇六】

又是一年春来到，在这辞旧迎新之际，我向大家汇报一下我在本年的工作情况及2016年的工作计划。

一、本年工作概况

我自xx月xx日其加入公司，至今已经有X个月的时间了。这半年的工作经历从工作地点上来说基本上可以分为两个时间段：

(1)x月x日到x月x日，这段时间我在蚌埠项目部参加阿尔卡迪亚蓝天城二期的交房及售后维修工作。在此期间的主要工作内容为:管理工地库房，指挥工人做现场维修等。这是我第一次接触门窗方面的知识，一开始什么都不懂。在现场工长郝工和安工的安排下，我暂时管理工地库房。在对库房的整理及进出材料的管理过程中，我开始对门窗的一些相关配件有了初步的认识，为日后的维修管理工作打下了一定的基础。随着对门窗知识的'进一步了解，我的工作重点开始逐步有由库房管理向维修管理转移。在维修过程中我学到了很多东西：①对门窗维修的专业知识有了初步了解，包括出现问题的原因和处理的一般办法等；②遇事要分清责任。由于我方施工与土建施工有很大关联，所以对业主或者甲方提出的问题要分清责任，是我方责任就要给予业主或者甲方满意答复，比如说扇开启不灵活问题。非我方问题则坚决不予处理，比如说一些吃口问题；③要讲信誉。慎重对待业主提出的要求，不能随便给予答复，一旦给与承诺就要努力兑现；④注意控制维修成本。这分为人工控制和材料控制两个方面。人工控制方面，对每人维修结果进行检查，不合格则不予买单，同时实行责任制，避免同一问题重复买单；材料控制方面，对业主提出的问题以修理为主、换料为辅，以避免不必要的材料浪费。同时制订领料单，对工人的维修工具、材料实行以旧换新、退一换一的原则，严格控制工地材料和工具的出入情况，以避免材料、工具的不明丢失。

(2)x月x日到年底，这段时间我在沧州阿尔卡迪亚文承苑和新儒苑配合高工进行现场管理工作，此间参与的工作如下：

这一阶段的工作学习，我对门窗方面的认识较以前有了进一步的提高：①前期的分户验收工作让我对窗户的安装规范有了一定的认识，为以后的安装管理工作提供了一定的理论依据；②之前在xxx项目部从事的主要是维修管理工作，而现阶段则更侧重于安装方面。门窗安装对于我来说是一个新的领域。所以工作的过程也是我向高工和工人师傅学习的过程。作为一个施工管理人员，要熟悉安装方案，但也应根据工程实际和甲方的要求有所调整，比如说吊线时，为防止主体倾斜而造成的外窗边延线与主体不平行，垂直吊线改为顺直吊线；再比如说，实际中在确定窗框安装水平位置时不能严格按照方案那样从50线统一找水平位置，因为主体的施工往往与图纸有差，同时卫生间、厨房与各室的情况还不一样；③xxx试验为我的日后工作提供了宝贵的工作经验。就目前我对淋水试验的认识来讲防水应注意两点：一是，打胶一定要严格控制，主要包括内外墙胶、拼接缝处打胶、固定玻璃打胶、平开扇下框内打胶等。如果胶打得不够仔细势必为以后渗水满下隐患，且渗水点难以查明；二是，窗扇与框搭接量和防雨条的设计及窗框的加工精度，若搭接量小、防雨条过厚、加工后拼缝过大，也会造成渗水现象，且难以处理。

二、工作中存在的问题

经过这一段时间的工作学习，我的专业知识有了很大提高，同时我对自己和公司也有了进一步的认识：

(1) 工作初期，由于是初次接触门窗方面的工作，对专业知识比较陌生，所以在工作时难免犯一些低级的错误，工作效率也比较低；

(2) 做现场工作对交流沟通能力有较高的要求，而我这方面我还有所欠缺，需在日后的工作中进一步加强；

(3) 在实际施工中，要图纸与实际尺寸相结合，不可偏信一方。比如说在新儒苑12#楼窗框安装过程中，我发现有一趟转角窗因到场缺少转角拼管而无法安装。在向车间索要时没有实际测量而是直接按照图纸报的尺寸，结果出现了5公分的偏差，造成了一定量的损失，这些都是以后严禁发生的；

(4) 在施工质量的要求上还不够严格，到目前为止两苑的窗框安装的垂直度部分还存在问题，在玻璃安装之前还需做进一步的调整；

(5) 鉴于文承苑的淋水试验经验，建议加大平开扇搭接量，更换防雨条，同时尽量减少拼接；另外，鉴于文承苑的维修经验，对于50平开扇也不宜采用原来的防雨条，不仅防水效果不好，还造成扇关不严，为以后维修造成一定的麻烦。同时在推拉窗的窗型选择及尺寸选定上也要慎重考虑，若扇长宽比过大，很容易造成扇推拉不稳，后期维修较难处理。

以上是我在半年的工作中所总结的一些问题和认识，毕竟见识有限，于公于私，若有不当之处还望大家批评指正。

三、20xx年工作计划

20xx年，一个新的起点，在新的一年中我将工作重点放在新儒苑，工作计划如下：

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！让我们团结一处，散发更多的光和热，为公司，为自己创造一个更加美好的未来！

最后，祝大家在新的一年里工作顺利，百尺竿头更进一步！

装修公司业务员年度工作总结【篇七】

今年是D装饰实施企业三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。

一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式

根据公司经营的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销

根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。

公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，今年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，

为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。

今年，公司合同总产值50261万元，其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。

在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、广场等商城装饰装修工程；青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。

通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。

二、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度

1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。

2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。

3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系。

通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。

三、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力

为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，公司先后荣获年度全国装饰百强企业、aaa信用企业、全国信息化先进单位、最佳室内设计企业称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖，彭刚荣获全国优秀项目经理、蒋剑荣获全国杰出青年室内建筑师、吴建辉和罗宁荣获年度优秀项目经理荣誉称号；完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过有关部门审核。提高了公司市场竞争力，从而为公司品牌建设奠下了坚实的基础。

四、注重企业人才建设，增强企业竞争力

公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力的用人机制。公司共吸引各类人才近30名，初步实现吸引人才、留住人才的人才战略，逐步增加企业竞争力。