工作体会小结

工作体会小结精选8篇。

当对生活有了新的想法的时候，这时候不妨详细地描述自己的心得体会的变化。心得体会中，心路历程可以成为我们记录的顺序，其实写好心得体会并不难？经过筛选“工作体会小结”成为编辑眼中的精品之作，我相信这篇文章会给您带来一些新的想法！

工作体会小结【篇1】

**州挂职干部集体总结

根据**州委的安排，**州共七名干部于203月25日起赴上海开始挂职锻炼，现值年底，挂职期限将满，七名干部通过近一年的学习和实践，从思想观念、工作方法、能力素养、思想境界等方面都有了一些提升，也通过自身的思考有了一些感悟。现总结汇报如下，不妥之处，请批评指正。

**七名干部除徐宁同志之外，其余六名分别来自**州属六县党委和政府的副县级党员领导干部，这些干部长期在基层一线工作，熟悉基层情况，了解藏区特点，具备一定的基层工作经验和实际工作能力，年初被选派到上海挂职，大家从思想上对组织的安排都心存感恩，对挂职锻炼、加强学习、开拓视野、提升能力都有明确的认识。在上海，徐宁同志挂职于长宁区委任常委，其它六名同志分别派到长宁区和虹口区的不同街道任职，为了确保挂职锻炼期间干部不出问题，圆满完成挂职锻炼任务，挂职初期徐宁同志就干部在沪期间生活、工作、学习等从以下几个方面做了一些明确的要求。一是严格遵守中组部下发的“西部省区挂职干部手册”中的各条规定，以及注意日常言辞、端正品行等；二是严格执行挂职单位的各项规章制度尤其是请销假制度和其它相关纪律要求，作风不得散漫等；三是严格执行制定的学习计划，认真撰写学习笔记和心得，保证学习进度等；四是重大事项必须向单位汇报，同时向组长汇报，必要时还要向所在区组织部门和**州组织部门请示汇报等；五是按月召开挂职干部例会，汇报交流各自工作和学习情况等。总体上来看，**挂职干部在沪期间，做到了严守工作纪律，严把个人生活，严格执行学习锻炼计划，都能够积极参加上海市委组织部门举办的集体学习和考察活动，都能够在指导老师的引领和同事们的帮助下，走入街道社区查访民意，调查研究，对比分析，深入思考。

近一年来**七名干部潜心于各自的工作岗位，积极参与各单位的具体工作，观察学习，认真求教，初步领略了经济发达地区基层工作的方方面面。

**同志报道以后，在长宁区委有关领导的指导下仔细研究了长宁区“十二五规划纲要”，熟悉掌握了长宁区委区政府工作要点。在此基础上，实地考察学习了部分街道社区、机关学校、企事业单位的工作现状，并把长宁区“接合上海打造‘四个中心’建设现代化服务体系”做为学习和研究的重点，启发很大。挂职在曲阳街道党工委的张学全同志立足本职，深入社区，主要就曲阳街道创建服务型政府和基层党建方面着手调研思考。李周曲同志以“发达地区宗教统战工作与社会和谐”为主题，考察学习了程家桥街道及长宁区各街道好的作法，受益良多。李汉江、仁内等同志先后在街道的经济科，综治中心，事务受理中心、市政管理中心等部门学习调研，收获很大。康尕藏成利和才旦同志分别就社区综治维稳工作着力学习调研，汲取了很多有益经验。此外，七名干部都能认真参加上海市委组织部门、各区和街道党工委举办的各类学习活动，虚心参与街道各类会议及决策，都能自觉地把自己当作是所在单位的一份子，服从单位工作安排，端正学习态度，抓重点求全面，按计划逐步推进学习进度。近一年来，在亲力亲为和与上海干部群众交流学习中加深了对上海经济社会各项事业发展的了解和不同形态下基层工作的认识。可以说，七名干部都从思想上，观念上，眼界上以及个人素养上或多或少地有了一些转变。

（一）上海之于青海，两地差异明显。无论从地理环境还是风土人情，无论是经济发展水平还是社会总体发育程度，两地之间差异很大。在上海挂职和生活的一年里，我们深刻感受到上海干部整体良好的文化素养和较高的科学理论水平，他们待人处事务实严谨，谋划决策民主科学，工作讲求效率，做事力求规范。在上海干部身上，深深体现着传统文化传承的脉迹，他们博学多才、眼界宽广、勇于探索、敢于担当，而且在各自工作领域都是行家理手，在市场经济飞速发展的现代化大都市背景下，依然保持着朴实的干部群体作风。这些优秀品格浸透在日常工作和生活当中，成为推进各项工作更趋规范，更加务实，更为有效，更加科学的精神动力，这些无不表明上海在干部培养、干部教育方面功夫扎实，也是最值得我们深入思考，认真学习的。

（二）上海自建国伊始，就一直是中国经济社会发展的航标，改革开放以来更是领跑着中国发展潮流。市第十次党代会突出强调了“创新驱动、转型发展”的重大意义，成为上海新一轮发展的活力源泉，科技支撑和引领产业已成为发展的主流。上海自贸实验区挂牌，更加明确了上海的发展定位，同时也担当了先行先试、深化改革、探索创新的历史重任，这些战略布局体现了上海各届领导群体践行“三个代表”重要思想的气魄，贯彻落实科学发展观的战略雄心和宽广的国际视野，可以预见，未来的这里将是国际经济中心又一重要的承载区。

（三）上海经济发达，文化繁荣，人才汇聚，是近代中国工人运动的领头羊，也是伟大的中国共产党的诞生地，具有深厚的历史人文积淀。在近一年的交往中，我们首先深刻感受到干部群众思想活跃，但理想信念坚定，拥护党的领导，坚信中国特色社会主义道路，基层党建工作扎实，群众觉悟普遍较高。据了解，有很多顶层设计就源于基层群众的探索和实践，创新已然成为他们的精神追求。再者，全社会尊重知识，尊重人才的氛围十分浓厚，重视基层群众的首创精神，让有识之士施展才华成为共识，这一切为各类人才云集上海、建功立业，发挥作用奠定了基础。改革开放以来的实践证明，上海发展的一个重要因素就是人才支撑。一个地区的发展除了环境资源，还要有庞大的人才资源，以人才为支撑的发展是最长久的发展，以智力为依托的发展是最科学的发展，这是我们欠发达地区干部在上海挂职期间又一深刻认识。总的看来，上海“以永远开放的胸襟欢迎全世界的人才”的博大胸襟，是值得我们认真品味借鉴的。

（四）青海是个欠发达地区，贫穷落后是我们的基本省情。从发展的诸要素来看，思想守旧、人才短缺就是一个重要原因。青海是矿产资源富集的省份，但是缺乏一大批科学研究领域专业技术人才，更缺乏关键领域的领军人才，现有的人才资源也都处于科技创新技术链的末端，在本行业难有创新和突破，更有很多可利用资源还未能形成具备竞争力的规模产业。总体分析来看，我们有发展进步的愿景和思路，但是缺少可供高端人才建功立业的平台，全社会也还没有从根本上形成智力支撑的大环境和科学发展的氛围，这需要从转变观念引进人才的战略上考虑，从体制和机制上加以革新，更需要青海几代人甚至十几代人的努力奋斗。

（五）**又是青海的欠发达地区，又处于三江源保护核心地带，根据省十二次党代会的`战略部署，**要着力打造生态文明先行区和民族团结进步示范区，在“三区”建设中，这“两区”任务更繁杂，内容更广泛，但我们要从长远来看，要站在全国的大局来看。上海是“科学发展的先行者，改革开放的排头兵”肩负着探索创新的重大使命，需要稳定的政治环境和政策环境。青海的发展同样离不开稳定的社会环境，工作侧重于生态保护为主，改善民生为要，长远来看做好“中华水塔”的生态保护与建设工程同样具有非凡的意义。因此，既定的方针政策和目标不同，工作的内容和性质也就不同。如果说上海是改革开放的“排头兵”，那么青海就是生态环境的“守护人”。从战略角度来说，**同样肩负着艰巨的历史使命。

通过在上海一年的挂职学习，我们对两地的差异性和差距有了更清醒的认识。因此，我们要立足于我们的省情州情，充分利用新时期西部大开发的历史机遇，以新的视角审视、研判我们面临的各类问题，把应该予以研究的问题交给专家，把如何发展的问题交给学者，把重担交给贤才，激发群众的创造力和参与度，抛弃领导干部包揽一切的错误做法，创造尽可能多的条件吸引更多的人才到青海建功立业。要充分把握历史机遇，尽一切可能，给群众创造致富的条件。要统筹协调好资源开发与保护环境的关系，衔接好基础建设与改善民生的各类问题，要让群众深切感受到生产有劲头，生活有盼头、致富有奔头。要伏下身子认真做一些基础性的工作，紧跟时代发展，做好生态建设这一篇大文章。

总之，通过在上海一年的挂职锻炼，七名干部眼界得以开阔，思想得到了升华，能力得到了提升，信心更加坚定，有待于在新的实践中磨砺和检验。回到工作岗位后，我们一定紧跟十八届三中全会确立的改革步伐，把思想和行动统一到省委省政府、州委州政府的工作部署上来，把信念转化为具体行动和最后成果，坚信党的领导，坚信中国特色社会主义事业，把“人民群众对美好生活的向往就是我们的奋斗目标”作为指南，以强有力的责任感和使命感，为建设富裕、文明新**而努力奋斗。

工作体会小结【篇2】

20xx年，我县在去年的基础上，进一步加大挂职干部管理力度，通过一年的努力，挂职干部在为我县经济社会又好又快、更好更快跨越发展做出应有贡献的同时，自身也得到了较好的锻炼，政治上更加稳定，思想上更加成熟，作风上更加务实，工作能力、协调组织和领导能力等各方面都得到了较大的增强和提高，责任心、使命感进一步增强，得到了干部群众的认可，现总结如下：

20xx年到我县挂职的干部共301名，其中：1名挂任县委常委、副书记，2名挂任县委常委、副县长，4名挂任副县长，7名挂任县直单位副局长或股长，24名挂任乡镇党委副书记、党委委员、副乡长、科技副乡长或乡长助理(其中18名兼任村党支部书记、副书记或主任助理)，263名挂任村党支部书记、副书记或主任助理。

县委对干部挂职工作高度重视、精心安排，积极为挂职干部创造良好的工作和生活环境，为挂职干部的成长、成熟提供发展平台。一是按照要求及时为挂职干部办理任职手续，明确挂职干部的分工，让挂职干部及时溶入新的工作环境，尽快转变角色，适应新的工作岗位。二是做好生活上的保障，结合干部挂职单位、部门的实际，力所能及地安排好挂职干部的食宿，尽量满足挂职干部的生活需求;每逢节假日，还尽量安排挂职干部回家与亲人团聚;通过这些措施，切实解除了挂职干部的后顾之忧，让其全身心地投入到新的工作当中。三是安排专人对挂职干部进行“传、帮、带”。挂职干部对新的工作环境、新的工作岗位以及农村基层工作认识程度各不相同。为此，我县结合挂职单位和部门的实际，安排专人对挂职干部进行“传、帮、带”，使挂职干部及时熟悉工作环境，明确工作职责，充分发挥挂职干部的优势和作用。四是积极与挂职干部交流沟通。在挂职干部取得成绩、遇到困难或出现工作失误的时候，及时找他们交心谈心，给予奖励、安慰和鼓励，一些单位、部门的主要领导还主动找挂职干部谈心谈话，鼓励挂职干部珍惜机会、抓紧学习和锻炼，增加阅历，丰富工作经验。五是做好协调工作。除做好挂职单位部门的协调工作外，还积极与挂职干部原单位、上级党委和组织部门沟通联系，及时向其反映挂职干部在本县挂职期间的表现情况，让挂职干部原单位、上级党委和组织部门及时了解挂职干部的基本情况，为挂职干部的成长提供了更为广阔的空间。

(一)挂职干部为地方经济社会发展注入了新的活力。挂职干部在挂职期间，在帮助地方理清发展思路、拟定科学规划、健全工作机制等方面注入了新的`活力，使地方各项工作针对性更强、实效性更高，为促进地方经济社会发展注入了新的活力。如挂任县委副书记的杨德文同志在挂职期间，坚持“扶贫”与“扶智”相结合，积极协调争取帮扶资金146万元，在茶店、桂果、官寨等乡镇落实帮扶项目建设15个。挂任县委常委、副县长的高进同志，落实了省地矿局四批局机关干部共70余人到织金开展帮促活动，协助解决省地矿局112队钻井机台的柴油供应并编制了“织金县抗旱打井点备选表”供省地矿局开展打井工作参考，协助落实172名干部和农民致富带头人的培训工作。挂任县委常委、副县长的叶章龙同志在挂职期间，协助大平、自强两乡试种韩国朝天椒800亩，协调帮助大平乡争取修路资金1920多万元。

(二)挂职干部为领导班子结构改善注入了新活力。我县乡镇和村级组织领导班子在综合素质、年龄结构、知识结构、专业结构等方面还有一些与形势发展不相适应的地方，选派的挂职干部正好弥补了这一不足。如省军区扶贫工作队员刘永开在官寨乡麻窝村挂职扶贫期间，以创建“五好”基层党组织为载体，通过抓班子、强素质，抓制度、强规范，抓管理、强队伍，全面推行党务、村务公开，村党支部分别被省委和地委授予“五好基层党组织”、“人民满意的党支部”荣誉称号。

(三)挂职增长了干部才干，提高了干部领导水平。尽管挂职干部文化素质相对较高，有一定的比较优势，但缺少党内生活的严格锻炼和艰苦环境的磨练，缺乏做群众工作和解决复杂矛盾、问题的能力。通过一段时间的锻炼，挂职干部在综合素质和能力水平等各方面都得到了较大的提高。如省军区织金工作队的关坤同志，平时把自己当作一块“海绵”，认真学习，积极工作，通过深入调研，能够在党委会上提出一些有针对性的意见和建议，并得到主要领导的采纳。

(四)挂职强化了干部奉献意识，密切了干群关系。通过下基层锻炼和近距离与群众接触，挂职干部增强了吃苦耐劳、克服困难的能力和毅力，舍小家顾大家，与基层干部和群众同甘共苦，作出了很好的表率，树立了良好的形象，密切了干群关系。到鸡场乡挂任乡长助理的李波同志，挂职期间，与当地干部群众打成一片，顺利完成了移民搬迁553户2210人和黔中水利枢纽库区淹没X019线路桥复建工程13.8km征地工作任务，没有出现一例上访事件，进一步密切了党群干群的鱼水之情。

(五)挂职培养锻炼了年轻干部，拓宽了选人用人的视野。通过挂职锻炼，让挂职干部丰富了阅历、拓宽了视野、开拓了思路、增强了党性、转变了作风，找到了理论与实践的最佳结合点，很多干部在挂职中逐步成长，并最终走上了领导岗位，同时拓宽了党委和组织部门选人用人的渠道。

一是认识上有偏差。少数干部群众对派干部挂职锻炼的做法不赞同，认为没有必要，培养不出干部，反而使所派干部丢“生”了所从事的专业，下派干部是向村级组织掺沙子、给村委会背包袱;同时少数村干部还担心这些干部会和他们争位子。

二是在工作中不压担子或担子压得太重。有的认为年轻干部不成熟，情况不清，担心他们履行不好职责而误事，只安排做些一般性的工作，不压担子不放权，让挂职干部得不到应有的锻炼。有的地方则走极端，担子压得过重，把困难较大的任务压在情况不熟、工作经验不足的挂职干部身上，给挂职干部造成了较大的思想包袱，工作难以开展。

三是在干部管理上走极端。有的认为挂职干部是上级派来的，挂职一年两年以后抬头不见低见，怕影响关系，不愿做更多的教育管理工作;有的忽视干部的成长规律，期望值太高、求全责备，使得挂职干部工作起来放不开手脚。

工作体会小结【篇3】

挂职干部工作鉴定

根据组织安排，我于今年五月下旬起到市东山区人民政府挂职锻炼，任区长助理。半年来，在中共广州市委组织部、东山区人民政府的领导下，自己始终珍惜机遇，认真学习，积极调研，主动参与，深入思考，得到了较为全面的学习锻炼，在思想政治素质、思维、工作能力等方面都有了不同程度的提高。简而言之，就是感受很深，收益良多。

东山区是广州市辖10个行政区之一，地处广州中部，白云山之南，珠江之北，全区面积17平方公里，常住人口60万，辖10条行政街。东山区历来就是广州市重要的商贸经济、文化、教育中心区，其历史悠久，文化蕴含丰富;钟灵毓秀，人文荟萃;环境优美，风物宜人;人缘地缘条件优越，党政军首脑机关多;市场活跃，经济繁荣;社会昌盛，文明日进，是广州人向往的居住乐园和商家投资置业的热土。

东山区经济社会发展思路是：以增强城区综合竞争力为核心，以科技创新和体制创新为动力，以信息化为导向，大力推进经济结构战略性调整，加强城区管理和社区建设，努力创造文明法治的.城区环境，促进经济社会全面发展，把东山区建成生态环境优美、人居条件优良、综合服务优质、文化教育优越、居民素质优秀的现代化精品城区。

近年来，东山区委、区政府团结带领全区干部群众围绕中心工作，团结拼搏、励精图治、锐意进娶开拓创新，开创了改革开放和现代化建设的新局面，推动了东山区经济和社会各项事业持续、快速、健康发展。

(一)综合经济实力迈上了新的台阶。

国内生产总值289.8亿元，同比增长10.61%，在全市各区、县级市中列第5位;财政一般预算收入7.88亿元，同比增长12.2%，在全市中列第4位;国地税总收入130.4亿元，同比增长51.6%，其中国税收入46.3亿元，同比增长38.1%，地税收入84.1亿元，同比增长60.3%;地税收入额占全市地税总收入的31%。上述三项指标均居全市首位。东山区人均缴税1.46万元，比广州市人均高出近一倍，是名副其实的“税收大区”。东山区税收主要来源于五个方面：大集团、大酒店、大超市、大专业市尝高新技术企业。

产业结构调整基本到位，实施“优二进三”战略，大力发展第三产业。目前，东山区第三产业占GDP的比重达94.4%，确立了在全区产业中的主体地位，产本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业结构战略性调整任务基本完成。积极推进国有(集体)企业产权制度改革，目前，95家街道企业已全部完成转制，348家区属企业中已有345家完成转制，第二产业占GDP比重不断降低，目前为5.6%。

商贸经济蓬勃发展。形成了以海英环市东、英雄广场及农林下路――龟岗路四大板块为主体的发展格局，百货零售、餐饮等传统的商贸服务业以及金融、保险、代理、咨询等新兴服务业快速发展。20，全区社会消费品零售总额166.1亿元，同比增长8.2%。

高新技术产业快速发展。确立了发展信息服务业的新思路，建立了以信息服务业为主导的黄花岗信息园，中国网通等一批IT行业的龙头企业相继入园，目前进园企业总数达565家，年技工贸总收入43.95亿元，实现利税3.69亿元。

非公有制经济健康发展。到今年6月，全区民营企业有1.7万家，占全区企业总数的90%，实现国内生产总值40亿元，同比增长18%，占全区总量的三分之一;营业额140亿元，同比增长20%，占全区总量的三分之一。

(二)城区建设和管理成效显著。

全面完成了“一年一小变”和“三年一中变”的目标任务。拓宽了大沙头三马路等路段，重新铺设、改造人行道80多公里，对“一区三边”的陈旧楼宇实施了“穿衣戴帽”工程，进行全面翻新;进行了东山湖水质净化工程，建成鲁迅纪念园、海印游园等一批绿化广场和社区小公园，目前全区绿化覆盖面积500.4万平方米，绿化覆盖率29.1%。大力清拆“两违”建设，全面拆除校园围墙占道商铺，撤销占道经营市场，实行市场入室，实现还路于民。实施了住宅小区5年整治计划，通过整治建设31个示范小区，带动了一大批居民住宅区的环境改造、绿化、美化和物业管理工作，有效地改善了居民生活环境，让广大群众亲身感受和分享“小变”、“中变”的丰硕成果，东山区被评为省城市环境综合整治定量考核先进单位和市“三年一中变”工作优胜区。

(三)社区建设和劳动社会保障工作扎实有效。

社区服务基础建设不断完善，已有6条街道建成了1000平方米的标准社区服务中心，其余街道和区级社区服务中心，将于年内建成使用。投入2500万元，实施了社区老年福利“星光计划”，已建成31个项目，在建26个项目，建成了被评为省二级福利院的区福利院。社区服务领域不断拓展，构建起社区教育、劳动和社会保障、医疗保舰家政服务、外来人员管理、义工管理等10个便民服务系列。开办了10所社区学期工作总结校、16个分校，去年以来举办了各类培训班900多期，参与群众4万多人次。社区工作者队伍不断发展壮大，目前全区建立社区志愿者队伍355支共2.76万人，专业管理服务队伍72支2500人。今年，东山区被国家民政部评为“全国民政工作先进区”和“全国社区建设示范城区”。

工作体会小结【篇4】

当公共场合佩戴口罩的习惯逐渐被淡忘，当商场、餐饮场所只见“消费码”不见“健康码”，当卡口执勤温度测量变成了象征性的虚晃一“枪”……这些无不是人们对疫情防控有所懈怠的危险讯号。尽管国内的疫情防控已胜利在望，但狡猾的“疫魔”仍在无法预料的暗处寻觅反扑的机会，疫情阴霾即将消散之际更应如履薄冰。

开学复课当以“稳”为先。随着疫情防控形势持续向好，全国各地的学校陆续开始复课，然而，开学复课比企业复工难度更大。学校是一个人员数量巨大的聚集场所。跨省学员报到、无症状感染者的出现以及境外输入的风险，无疑给复课提出了更高的要求。我们要以“校园防控措施严格到位，保障师生公共卫生安全”为底线，联合社区、卫生站等单位对师生假期动向做好排查摸底，备好应急储备物资，消毒不留卫生死角，食堂用餐保持距离，筑牢校园安全防线，为师生公共卫生安全保驾护航。

假期旅游当以“控”为上。“五一”小长假，全国的旅游爱好者按捺不住饱览祖国大好河山的激动情绪纷纷出游，但激动之余应谨记要时时做好个人安全防护。旅游爱好者应当佩戴好口罩，少接触公共设施和公共用品，继续保持疫情防控思想不放松的状态，切勿抱有“疫情不是已经过去了吗”这样麻痹、侥幸的想法。同时，各旅游景区应在游客接待量上做好把控，做好错峰旅游、间隔入园的引导工作，严格制定并执行好景区分时段预约的制度，决不能让旅游景区成为疫情滋生的土壤。

全球疫情当以“聚”为重。这里的“聚”自然不是指人员集聚，而是聚力凝心，推动构建人类命运共同体。或许有人认为“人类命运共同体”离我们平民百姓很遥远，恰恰相反，我们当深刻认识到我们自身就是人类命运共同体的一份子，构建人类命运共同体与我们息息相关。当前，全球新冠死亡病例已超20万例，这是一项不容忽视的大数据。每一项数据背后都是一条条鲜活的生命。疫情防控的战场已经蔓延到了全球，无人能够置身事外。我们要秉持人类命运共同体理念，共同打赢这场疫情防控阻击战。

疫情就是命令，防控就是责任。打赢这场战役离不开我们每个人的支持与配合，疫情防控越是趋于稳定，越要绷紧“居安思危”这根弦，谨防疫情“梅开二度”，勿让疫情的战火在华夏大地上再次点燃。

工作体会小结【篇5】

由于工作关系，本人曾在办公室工作过较长时间，各种酸甜苦辣都尝过，在此谈点体会及看法，但愿起到抛砖引玉之功效。

办公室是全局的综合系统，承担着全局的承上启下、连接左右、服务全局的重任。办公室的职责主要是：参与政务、管理事务、搞好服务。办公室是保证全局工作正常运转和日常运转的日常办事机构，是协助领导及其他科室处理政务、管理事务、搞好服务的综合职能部门，是联系全州广大工商干部、群众以及社会各界的重要窗口，是全局的参谋部和内务部，处于四面八方的中枢地位，办公室工作能否正常、高效、关系到领导决策和工作部署是否落实，政令是否畅通，关系到搞好“三个服务”的质量，关系到全局的形象和威信，因此，办公室主任必须具有以下素质和能力：

1、技术能力，必备的专业知识。有效把专业知识适用到工作实践中。

2、人文能力，也就是处理人事关系的能力。在工作实践中，善于理解和体谅他人，善于领会他人意图，并善于以对方能够接受的方式把自己的意见传达给别人，动员群众为实现组织目标努力工作。

3、观念能力，就是以抽象思维和从全局出发问题的能力。即进行分析、综合、推理、概括的能力和用整体的观点、发展变化的观点看问题的能力。

4、掌握时间的能力。要精心为领导安排时间、日程、使时间的浪费减少到最低限度，这也是提高工作效率的关键之所在。

5、要把握两种领导艺术的能力：一是处理人的艺术。领导工作的好坏，关键在于人的积极性和作用能不能得到充分发挥，要知人善任，用人不疑，放手下面，敢于承担责任，提高领导艺术，充分调动员工的积极性和创造性，实现人尽其才，才尽其用。二是处理事的艺术。处理事是领导的本职，包括统筹全局，掌握工作重点，拟定实施方案，安排工作程序，制定操作规程，建立责任制度等方面的艺术。把工作分为三类：正业--必办;急事---马上办;普通件---按正常程序办。讲究处理事的艺术，有主有次，有条不紊，忙而不乱地进行工作，这是提高工作效率，实现有效领导的必要条件。

6、在具备应有素质条件的基础上，还有认真履行好制定组织目标，提供服务决策、确定方针政策、选拔培养人才、激励工作人员积极性的职责、行使好决策、指挥、奖惩等权力。

当好办公室主任，还应掌握以下工作方法：

一、要吃透“两情”、当好参谋。注意把握领导的思想脉博，力求吃透上情，摸清下情，把上情和下情结合起来，认真分析问题，提出解决问题的办法和对策，及时供领导参考。

二、要拾遗补缺，善提建议。工作中，办公室主任不仅要注意在思路和研究问题上与领导思维同步，而且要在充分发挥主观能力性和自己的知识专业长处，善于发现牵动全局或某方面工作的关键和薄弱环节，经过深入细致的调查研究，向领导提出有理有据的分析建议，以引起领导的重视。

三、是善解矛盾，当好助手。正确处理好上与下级与领导和被领导的关系。办公室主任在与领导相处的过程中，要逐渐熟悉领导的脾气习惯，比较准确地把握领导喜怒哀乐的变化。这样，在领导与不同对象交往时做到心中有数。

四、要反省悟道，总结提高。要不断反思自己做过的事，反思领导做过的事和说过的话，不断总结提高，促进工作开展，主动维护领导班子的团结。

五、要自重自律，莫狐假虎威。要注重维护领导的形象和办公室的整体形象。办公室主任因为与领导接近，非常引人注目，日常中有大套近乎的，有当面奉承的，也有妒嫉诋毁的。工作中不要打着领导的牌子为自己办事，也不应求领导为自己办私事。

工作体会小结【篇6】

本人是来自**地区***的第六批挂职干部，现年*0岁、大学文化程度、中共党员、原任XX区XX县乌鲁克萨依乡副乡长，本人经过XX县组织部的严格考核，于xx年*月*1日选派到北疆较发达地区进行两年的异地挂职锻炼，来到****州后分到****市****路街道办事处挂职，任党工委副书记，分管党建、精神文明工作。本人在两年的挂职锻炼中在****市委组织部的具体指导和管理下，通过办事处领导和帮带人在工作上的支持、配合，学习上帮助、生活上关心照顾、纪律上严格要求下，始终以自治区党委提出的“三个提高、五个满意”的要求、刻苦学习、认真工作，积极参与实践锻炼，使本人在政治思想素质，汉族水平、领导能力等方面都有了明显提高。

1、认识明确、思想转变，充分认识到挂职锻炼培训工作的重要意义。 去年年初，当我收到挂职锻炼的通知时，心时很不平静，当时我首先考虑到这样几个问题，自治区党委为什么要选派南疆少数民族干部到北疆进行挂职锻炼？为什么在财力、物力、人力都十分困难的情况下，还要花费如此大的代价培训南疆少数民族干部？ 听说我们在****市挂职，****到底是个什么样子？我去了以后能不能适应新的工作、生活环境？这一连串的问题在我脑海里一遍一遍闪过，我的情绪异常低落，来到****市后，****州、市及办事处党工委分别以不同的形式迎接我们南疆少数民族干部的到来，各级领导的热情和为我们准备的一切打消了我先前的很多顾虑。我边学习、边工作、边思考，终于认识到选派南疆少本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃数民族干部到北疆挂职培训在提高南疆基层干部整体素质，加快南疆经济发展，缩小南北疆差距，加快南疆脱贫致富步伐，加强民族团结，维护社会稳定等方面都具有深远的历史意义和重大的现实意义，我想我当初能被组织选派到北疆挂职锻炼这是我的自豪和荣幸。

4、积极参与实践锻炼使领导能力水平得到了一定的锻炼 作为办事处党工委副书记积极配合办事处领导各项工作，随同办事处领导下村检查工作，进行入户，主动的参加各项活动、会议，学到了许多先进经验，了解了科学的工作方法，通过与当地干部互相沟通，一起开展工作，提高了本人的工作能力。 xx年《七一》时根据办事处的安排，本人为广大党员、入党积极分子讲了两个小时的课，并得到了他们的好评，xx年9月在南五工一村处理村民上访问题，因本村维吾尔族群众比较多，我经常与他们交流讲政策、讲原则，让该村村民充充相信党和政府，通过我的努力该村村民表示不再越级上访。去年12月我为检查各个村的党建和精神文明工作，牺牲了休息时间，加班加点亲自带组检查“双文明”工作为全市“双文明”检查验收工作打下了基础，在实践锻炼中我在市委组织部的带领下在榆树沟镇了解并学习了蕃茄、棉花膜下滴灌技术，这项技术更适应干旱缺水地区，特别是南疆地区，该项目不仅改变了传统的农业用水方式，大幅度提高用水效率，而且节水、省肥、省农药，带动农业经济的快速发展。 在办事处科技办的带领下我们到二六工镇和米泉市学习了栽培“鸡腿菇”技术，这项技术也更适应在南疆栽培，这项技术的效益高，一年可完成*-4个生产周期，

而且能实现农作物间作套种，一年一亩地可获纯利润4.5万元，通过两年挂职锻炼中我积极参与实践锻炼不仅领导能力水平得到了一定的锻炼而且学到了适用于和田发展的先进技术和经验。

5、自觉遵守各项管理制度，不断提高组织纪律性 到****市挂职以来按要求首先在三个方面有所转变，即：从领导转变学员，从家庭生活转变为集体生活、从工作状态转变为学习状态，认真学习了****州、市和办事处制定的南疆异地挂职干部管理办法和各项规章制度，深刻领会了每章、每条的内容，无论任何时候干什么事情首先把制度放到第一位，按制度办事，作为组长严格要求自己，本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃各方面都做出表率。关心其他挂职干部的工作、学习、生活、经常了解她们的情况，与她们进行交流、谈心，挂职干部生活有了困难，主动帮助解决困难，个别同志之间产生了矛盾做好教育工作，保证我们这小家庭的团结和谐，作为党工委副书记，本人从来没有标榜自己的领导职务，始终做到爱护一般干部、自觉遵守各项管理制度，谦虚的向别人学习，给办事处领导和机关干部留下了南疆人的热情、诚信、谦虚，吃苦耐劳的印象。 南北疆有以下几方面的差距：

1、北疆社会稳定，各民族团结，人民安居乐业 稳定是发展的前提，没有一个稳定的局面就谈不上经济发展和社会的稳定，****市为了维护社会稳定采取加强基层组织建设，建立基层保护社会治安网，村组都建立文化技术学校、娱乐室、文化科技中心等教育措施，全面教育、乡村基层干部抓好党建工作，发挥党员的带头作用，做好宣传工作，有效的稳定了群众的思想，为经济发展提供有力的思想保证，因此北疆每个人的意识稳定是大局，是发展的观念。在这个思想的基础上****市社会稳定、民族团结、人民安居乐业。

2、北疆干部的思想大解放，综合素质高，能力强，脑子活、学科技、用科技意识高，接受新技术意识快，市场意识、改革意识强、调整农业产业结构的认识到位。 *、地理条件优越、交通方便，产品销售快，市场条件好，市场机制完善。

4、注重招商引资，旅游业发展较快 在实践锻炼中从我看到的、听到的、日常工作中感觉到的最深的是招商引资工作，如果你在街上抬起头就可看到广告牌、做生意的商人，特别是注重宣传自己做出的产品、宣传自己的特色，他们利用电视广告、公益广告、报纸广告、网络广告等方式宣传产品吸引投资商，****市好的城市环境和氛围吸引了不少的投资商，****市的基础设施建设吸引了内地的许多大企业进驻到这投资办厂搞开发，****人真正体现了“你投资、我服务、你发财、我发展”的招商理念，他们通过招商引资达到经济发展的目的，在****旅游业较为发达，有美丽的山河、迷人的草原，这里的农牧民利用这种自然优势发展旅游业，在这里有三四棵树的地方有一两个蒙古包，一片树林就有一个渡过假村，现在旅游业是****农牧民增收的一个新的增长点。 总之，我在****市两年挂职锻炼中在****市委组织部和****路街道办事处领导的正确指导、帮带人的关心照顾下，严格要求自己、刻苦学习、认真工作、遵守各项管理制度、积极参与实践锻炼，使自己的政治思想素质、汉语水平和领导水平都有了提高，使本人深刻的认识到没有社会的稳定就谈不上经济发展的道路，以后我一定会一直努力的学下去，在北疆挂职锻炼中把学到的好经验，好的工作方法，科学的管理办法，运用到家乡的实际工作中，为南疆的经济发展和社会稳定做出自己的新贡献，以优异的成绩向党组织和家乡汇报。

工作体会小结【篇7】

自20__年春节后入职，先后在邮件开拆岗位实习，经过一段时间对工作的了解成为一名交车人员，并逐步成为一名县市封发人员。随着公司改革和同事们的帮忙逐渐成长，在风雨里的艰辛中也体会到了本职工作的欢乐。每一次领导的鼓励，以及同事们的关怀就是的欢乐，在以往的工作中有很多的不足：

一、服从

认认真真完成领导交给的每一项任务，这是一个企事业单位员工必须具备的，此项我还有所不足之处，有待改正、提高。需要从一个封发人员向一个好的速递业务员转变，把每一天的工作任务当作自我提高的阶石，领导的安排就是冲锋号，第一时间做好班次的跟进。我服从了也更加懂得服从的意义和重要性。在入职的3年时间里不停的在变动工作环境地点，有时候真的很不理解但还是坚定不渝的完成本职工作。我明白领导这样安排肯定有领导的理由，在未来的工作中也会更加的服从调动。

二、工作中的不足

1、个人修养、基本素质需要进一步提高。

2、理论水平和工作本事上还略显不足，需要在学习中成长。

3、和同事之间的沟通还不够融洽，需要进一步改善。

4、工作细心方面还有待进一步提高，充分认识“处处留心皆学问”的道理。

5、工作的主观能动性还需要进一步提高。

三、团队

三个臭皮匠赛过一个诸葛亮，在现任班组长的带领下，全站员工营造了一份有活一齐干有困难一齐解决有任务一齐执行的良好氛围，我在这个团队里是个兵同样也是个骄傲的兵。公司也不断供给机会给予培训、锻炼，先后从转运组派遣至进口自学习、实习使业务水平和专业知识短期内得到迅速提高，对业务有了很大程度的了解。在这个大团队里我也是自豪的兵，深信ems全体终有一天会万众一心欣欣向荣的发展。

四、业务

1、要善于总结，要善于在成功提高业务水平的实践中积累经验;善于在失败中吸取教训，努力使之转化为自我的业务水平。

2、要勤学习、勤动脑、勤动手，加紧业务水平提高的效率，更快的了解基本业务。

五、时间观念

在很多情景下容易出现迟到的现象，虽然大部分情景下，是因为家庭事务的纷扰。但本人十分了解，企业管理的完善程度取决于制度，俗话说“没有规矩不成方圆”，必须在制度约束的同时，进行自我约束，自我提醒，争取把握住工作、生活的平衡点。

工作体会小结【篇8】

本人今年在第二项目部担任桥涵施工负责人。

__年度本项目部承接农六师___至___团公路工程第三合同段。该路段属于改建工程，起点k10+020位于甘莫路与检五路交叉口附近，终点k16+701.427位于三岔路口，全长6.681公里。主线设计等级城市快速路。桥梁2座，1-13m小桥1座，1-20m中桥1座，汽车荷载等级参照公路ⅰ级。1-3.0_1.5m 预留通道12道。工程合同造价5703万元。

一. 施工总结

__年6月初接到中标通知书后，6月3日设计院进行坐标控制点和线路水准点的交接。4日，5日项目部领导安排我们首先对该路段进行中线的放样、坐标控制点的复测。6月6日我们驻扎施工现场项目部(___团种子供销公司)。项目部召开第一次工地例会，刘经理主持会议，着重阐述今年的工作重点、难点、文明施工、安全等问题。__对施工人员进行岗位划分、安排。桥涵组有和赵明龙组成。负责施工技术、资料编写等。

施工准备阶段，预制厂地选择 (场地硬化处理，箱涵涵身、板梁底座施工等)、原材料的计划、采购、进场。7月初箱涵正式开工，钢筋的制作、绑扎、砼浇筑等。项目部选择2个预制场地组建2个施工班组平行作业施工，箱涵9月10日完成设计280m。后又新增2道过水涵洞长度48m，由3号预制厂(101团九连)完成施工。

1 / 4

k11+266.651 1-20m中桥，k12+629.6211-13m小桥桥梁上部结构分别采用后张法预应力空心板梁、砼空心板梁，下部结构形式采用埋置式基础，承台下分别设置12根φ800钻孔灌注桩，桩长分别为20m、15m长。

在9月2日前7日内完成k11+266.651处便道修筑，原盖板涵砼的拆除，灌注桩桩基作业面的平整，碾压。9月2日开始浇筑第一根灌注桩至9月13日完成12根桩的施工。k12+629.621处施工准备至9月16日完成。9月17日至9月28日完成12根灌注桩的施工。 1-13m小桥，1-20m中桥梁的预制施工由任工现场负责。9月23日到11月中旬34片梁浇筑完成。10月17日检测24根灌注桩，检测结果属于二类桩。11月5日至11月29日完成1-13m小桥，1-20m小桥的桥台钢筋制作绑扎，砼的浇筑施工。

本合同段的地下水位比较高，箱涵开挖的深度在原地面下5.1m深度。考虑到暑期是用水量大，浇灌的季节。经项目部领导决定开挖基坑放在9月份。9月初箱涵基坑开挖至11月底完成12道箱涵全部开挖、吊装、回填等施工。

同时项目部接___团1连至___团10连第四合同段通乡营公路1-13m小桥1座，盖板涵2座。9月29日至10月2日完成k3+401.45处原费桥拆除，做桩基平台。17日至21日完成灌注桩浇筑施工。盖板涵由赵明龙现场负责施工10月底完成全部施工，通车。

__公司第二项目部的全体职工在共同努力下、在领导的支持与配合下经过6个月的连续施工、艰苦作业，__至___团公路第三合

同段路基施工基本完成，桥涵，2座桥梁的下部结构、上部结构的预制，12道箱涵、2道接长圆管涵的施工，通乡营公路1-13m小桥的灌注桩，2道盖板涵的施工都全部完成。12月1日正式从102团施工项目部撤回五家渠。

二.桥涵施工难点

1.桥涵施工的工程量大，技术含量高，施工点多，人员少。

2.线路车流量较大，危险系数高，结构物多。为了施工简便，节省时间，箱涵采用全幅开挖的施工方案。保证车辆通行的前提下，每个结构物施工前要修筑施工便道，每一个施工便道的借助填方较大，耗时间长。

3.在参加工作至今第一次接触桥梁，经验少。

三.个人体会

1. 既然选择了做工程这行，我们都要认真的去对待。一份耕耘，一份收获。在工作中要用沉、稳的心态去应对工作中遇到的各种问题。及时发现，及时解决。

2. 施工的计划安排，一个好的施工组织能反映出项目的技术力量、生产管理、项目整体的实力情况。一个成熟的施工计划安排能缩短工期、降低成本，减少不必要的误工，在确保工程质量的前提下提前完成工作。

3. 一个项目好比一个作战队，必须要有凝聚力，才能所向披靡、战无不胜。一个项目必须要有凝聚力，心潮一起想，劲潮一起用，才能干出个漂亮、优良的工程。

四.展望__

回顾__，总结在工作中各个方面不足之处，改正它，弥补在工作中的缺点。作为一名技术人员，我会利用冬休闲暇时间去看有关方面的书籍去充实自己的技术。展望__，希望自己有好的表现，希望广益公司做大做强。为美好的明天奋斗!

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讲座心得体会精选8篇

日常生活中也可以发现新鲜事物，有独特思考。这时候，需要归纳总结，把所得心得写下来。不同人的理解和心得各不相同，那么什么样的体会才能够打动人心呢？希望本文“讲座心得体会”能够满足您的阅读期望，让您满意。强烈建议将此页收藏，便于随时阅读。

讲座心得体会 篇1

不知不觉我已近快毕业了，现在回忆起来，这大学四年来的听讲座，我从中受益匪浅。

还记得第一次去听讲座场景，那时的我还只是一个傻乎乎的大一新生，只是听说听讲座可以加学分就去听。现在想想未免觉得有些荒唐，但却就是这个看似荒唐的行为，让我从此迷上了208那个有着浓浓的学术气息的讲学厅，让我在大学的四年里不至于真的荒废了一切！

大学这四年，听过多少讲座，早已数不清；这四年，听过多少讲座，说都说不过来。每一次讲座，都有可供我们借鉴的地方。教授们、讲师们，每一位，无不是陆海潘江，他们那幽默、诙谐、睿智的言语一直回荡在我的脑海里，激励着我，指引着我。

虽然有一些讲座的具体内容我已忘记，但有一些却留个我很深刻的印象。比如我听过的赵玲玲教授关于“如何在面试中脱颖而出”的讲座，听完以后确实给了我很大的帮助。作为一名大四的准毕业生，面临着严峻的就业形势，那我们应如何从中脱颖而出？除了高学历的证书外，基本的面试技巧和职场礼仪也是我们迈向成功必不可少的一部分。一开始，赵玲玲教授讲述决定第一印象要素中包括外表、举止仪态、交谈内容。讲座围绕着主题简述以下四个方面：

一、提出男女正确的着装方式。套装、配饰选择与色彩搭配均以简单、大方、稳重为主，衣服的面料要选择质感好的。

二、简述正确的站姿、坐姿、行姿。如站时要挺胸收腹，行走时优雅稳健。

三、从肢体语言方面提出建议。

四、简述应聘面试时的礼仪，包括进出门礼仪、交谈礼仪、肢体礼仪。

讲座共分两个环节：第一环节是老师对男女生的穿衣礼仪、穿衣色彩的搭配以及站姿、坐姿、行姿进行讲解，还现场找了两位同学手把手的教。第二环节是进行如何化好面试妆的介绍，达到了讲座的高潮。老师亲自为现场的同学作模特，给大家做示范，从各个细节入手，仔细描述在职场中需注意的问题。

又比如我听过的王乐夫院长关于《我的美丽祖国在长春》的讲座，听完以后我确实是有很大的感触。讲座是关于周游方面的，旅游能给人带来灵感，很多时候，有一些难题一直被困住了，久久不能得到解决，有时侯出去逛逛，也许久突然来了灵感，一切难题都因迎面而解。旅游还能使人的心胸更加宽广，在很多情况下，喜欢旅游的人心胸都是比较宽广的，并不是因为其心胸宽广才喜欢上旅游，而是在旅游的过程养成的'一种气质。爱旅游的人，在游山玩水的过程中，和各种各样的人打交道，和各式各样的事接触，渐渐地人也就变得大气，而这种大气会让别人觉得更乐意与之相处。

在这大学的四年里，我很庆幸自己能坚持去听了那么多各种各样的讲座，我也在这过程中不断的丰富自己，完善自我，为自己即将到来的职业生涯积聚着能量，我希望终有一天，我也能像我的老师们一样，以自己丰富的学识、不俗的谈吐去滋养我的学生们！

从刚进入大学到而今大学四年生活即将结束。此间听了很多场的讲座，现在就听过的人文与科技讲座谈谈自己心得。

科学和人文从来都是两个性质不同而又相互联系着的领域，它们代表着人类探索研究自然的两个方面的成就，同时也代表着人类两种不同的思维方式和精神状态。人文精神是一种普遍的人类自我关怀，表现为对人的尊严、价值、命运的维护、追求和关切，对人类遗留下来的各种精神文化现象的高度珍视，对一种全面发展的理想人格的肯定和塑造。人文精神，也可以说是一种主体精神。其核心就是把人作为评判一切的标准，作为一切行为的出发点和归宿。科学精神，是人们在长期的科学实践活动中形成的共同信念、价值标准和行为规范的总称。科学精神就是指由科学性质所决定并贯穿于科学活动之中的基本的精神状态和思维方式，是体现在科学知识中的思想或理念。实事求是，是科学精神的核心；开拓进取，是科学精神的活力。科学精神要求我们要坚持以科学的态度看待问题、评价问题而不借用非科学或者伪科学的手段去解释和看待。

人文精神也可以说是艺术精神，亦即诗意的精神。这种精神以想象为其主要特点。它并不是要真实的反映现实，而是在脱离现实的基础上进行创造的意识活动。人文精神追求人的多元化发展，主张每个人都应当是有个性的，在此意义上常常发展为个人主义。多元精神坚持价值和意义的多样性，反对统一化、普遍化的要求。人文精神有追求永恒价值的倾向。人文精神有超出目前的状况、不计较当前的得失，尤其是物质利益得失而为信仰、目标或价值而献身的倾向，具有非理性的特点。科学精神，是一种实证精神，是属于理性思维的范畴。理性的本质就是符合逻辑和规律，就是要有可控制性，就是要按部就班地进行活动，而科学最严格地体现了这一点。科学必须成体系，必须具有严格的逻辑自恰性，必须精确等等，这些都是理性特征的体现。在进行高等教育过程中，注重培养学生对科学应该保持怎样的态度，结合人文教育深化科学精神培养，努力培养学生学以致用，并在未来的工作中创造出有价值的新概念、新体系、新方法。学生科学观的建立是高等教育的目的。

教科书是现代教育中最有效的学习工具，它是经编排而成的知识体系。只要从头到尾接受它的灌输，循序渐进，就可以全面而完整地掌握这个学科。但是，人们在把握以先辈们的智慧荟萃成的知识体系的同时，常常忘记了它的反面：因为省略了这个学科漫长的发展过程，把人们在生生不息的探索过程中的不同思路、不同表达方式、还有不完善或错误统统去掉了，留下来的虽然是目前为止这个领域里最正确的知识，但它的生命却凝固了。人们通过教科书掌握知识、应付考试，用它解决具体问题，但人们也被它禁锢了思想，把它当成真理的标准，难以发现它所有的缺陷，就导致难以永远走出它的思维框架。专业人士乐于重复有限的科学事实，而缺乏有想象力的大胆假设和艰辛论证，从而导致没有创造性的科学追求。有些中国学生去美国后，发现自己掌握的知识远比那里的同龄人多，就因为教科书灌输式的学习模式。但是，他们缺少独立思考的体验，没有无数试错性的游戏，没有个人化的即兴探索，独立工作、探索创新的能力远不及别人。

所以，我们教师在进行教育时，要培养学生建立起正确的科学观。我们要培养学生反对知识迷信、科学崇拜、科学主义、教科书主义，建立为求知而求知，为科学而科学的精神，培养学生对科学对理论敢怀疑、敢探索、敢想象的态度，而不是对科学顶礼膜拜，奉之为遵守客观规律的迷信。

要克服教科书教育的缺陷，一方面要从课程教学本身着手，课程设置应当适当社会需求；上课应当有更多的对话，更多的思考；多一些学科历史，多一些前沿领域的最新进展，多一些问题，包括还没有解决的问题。另一方面要从课程之外着手，学校不仅是上课的地方，还是自修、研究、对话、交流、游戏、实践的园地。教育不仅是文化的传承、扩散和推广，也是文化的创造和再生。科学精神立足于特定的哲学、信念，并依托广泛的文学、艺术修养，专业研究不是科学探索的全部内容。科学创造力的源泉在于广泛的文化修养，其中主要是人文修养，而不是单纯的科学知识本身。任何学科，都是人类智慧的结晶，都是通向自由的阶梯。一切思想在它最终的状态下是一致的，共通的。科学的每一重大发展都与非科学的滋养有关。哲学构成各种文化形式、各门学科内在的思想基石。

总之，在高等教育中，倡导科学精神与人文精神的结合，是战胜“科学迷信”的有效途径，是培养学生创新精神的必然选择。作为高等教育的主体，教师更要重视科学精神和人文精神的教育，必须明确科学和艺术是不可分的，就像一枚硬币的两面。它们的共同基础是人类的创造力，追求的目标都是真理的普遍性。所以，要求教师在教学过程中注重科学素质和心理素质的培养，在教学过程中倡导科学精神、道德素质与人文精神的结合。

讲座心得体会 篇2

7月16日上午，在关于大学生创业的讲座上，06级的学长陈勃讲了很多关于他大学生活的经历和整个创业的心路历程。他说，电影中国合伙人里面有一句话，就是千万不要最好的朋友创业。合伙创业往往会让朋友因为利益不均而反目。创业初期，不管做什么事情，在没赚到什么钱或者没做大的之前，除了付出汗水就是不断努力，朋友之间基本不会出现什么内部矛盾。但是如果开始做大了，每个人都会开始有不同的想法，很容易产生矛盾。朋友之间一旦和利益扯上关系，就会变得复杂。创业不是一件容易的事情，跟自己的好朋友一起创业更不容易。

但是他本人并不建议我们这么早就开始想这些东西，创业的`事情大可放到大三大四再去考虑。他认为在什么年龄段就该做什么事，不初恋怎么叫初中，不玩游戏怎么叫童年，不逃课怎么叫大学。如果你不早恋，不玩游戏，不逃课，那你的人生虽然是完美无误的人生，但是你也会因此失去很多。你无法了解早恋的美好，没法体会玩游戏的快感，更无法拥有逃课的勇气。

在他看来，大学就像个腌菜缸，进了大学，我们就像是那些个新鲜的萝卜白菜。无论你是谁，不管你来自何方，走进去再走出来就会截然不同了。其实好的大学只是配方比较独特而已，但是能不能成为好的腌萝卜腌泡菜，关键还是个人，不要让自己成为一颗烂白菜烂萝卜。最重要的就是要清楚地知道什么时间做什么事，不要把美好的大学时光荒废在宿舍里。找到自己的坚持的信仰或某一种精神，努力追求并不停的战斗，这样会在大学积累下不少人生财富。

大学，带给我们的仅仅是自由，而自由这个东西，掌控不好，会失去很多。大学的时候，或许有很多人会都这样，上数学课看英语，上英语课做数学。在被周围的人看到的时候也许还会笑笑，并未觉得有何不妥，反而隐约中有一丝的得意。但是，这样做其实从一开始就错了。在错的时间做对的事情跟对的时间做错的事情，其本质的一样的，永远都不可能有在对的时间做对事情的效果，甚至会产生相反的影响。

一件事情占了其他事情的时间，就失去了它原有的意义，同时也使得被占用的“其他事情”也没有了当初想要的效果。这个关系一旦延续，就会导致之后的几件事情都会因此受到大小不一的影响。而这到最后的影响就是几乎没有一件事情能做好，然而，正确和不正确都是相对的，相对于不恰当的时间而言，就算是做了不违法、不损人、有道理的事情，也不一定是正确的。

在大学期间，有不少学生都有做兼职，这样可以赚取生活费、学费，积累社会经验，加深对社会的了解，有谁敢说不对。但对于大学生来说，最应该做的正确的事情，则是学习。学习是将来的就业之本。该读书时，忙着打工；该工作时，却为毕不了业发愁。或者自己掌握的知识和本领，不符合用人单位的要求，只能加入待业的行列了。

参加社团，投身实践，交友旅游，每一件都是正确的事情，但如果该上课的时间不去上课、该学习时不学习，而去做这类事情，就很难说是正确的了。如果忘记了这一点，不是本末倒置，就是因果颠倒，或者说贻误了最佳时机。人的一生要做的事情实在太多了，使得原本就十分有限的生命显得更加短暂。有紧迫感，想多做点儿事情，这种想法是好的，但还应该有必要的舍弃。要明白有得必有失，不能双赢时只能选择放弃一样。两种事情都想做，就很有可能都做不好。

重要的是，明确不同阶段的中心任务。学习阶段，主要任务是学习，这是毋庸置疑的。打工也好、兼职也好、实践也好、实习也好，都只能在完成了学习任务的前提下进行，而不能把学习放在次要、甚至不要的地位。如果真想多尝试、多收获，就要肯于吃苦，加倍努力。同时兼顾两件或者几件事情，就不得不比别人多付出。因为要想得到双倍的收获，必须付出多倍的努力。

时间对每个人都是公平的。每个人每天都有24个小时，假如用8小时学习，8小时睡觉，8小时做其他事情，这样看来，做其他事情的时间还是挺多的。但是人们往往每次都会盗用睡觉的时间来做其他事情，不到半夜是不会睡觉的，天天透支第二天的时间，第二天又透支第三天的时间，若到周末也不能调整过来，那便进入了一个死循环。

所以，要保持一种“在吃饭的时候吃饭，睡觉的时候睡觉”的心态。读书的时间一心读书，读书才有效率，不虚度；娱乐的时间就不要考虑其他事情，尽情享受；休息的时间就只要静心休息，才会彻底放松，不烦躁。故此，任何事情都有其固定的时间，各居其位，井水不犯河水。若其中一项事情占用了其他事情的时间，内疚、烦躁、紧迫、不安、犹豫，种种负面情绪就会接踵而来。

人们如此不安如此焦虑，有一部分的原因是这个社会变化太快，节奏太快，诱惑太多，人人都怕落后。有的人在大二就开始感觉自己是一个失败者，开始过得多且过的生活；有的人在父母的安排下已经不知不觉按照父母的计划前进。于是，你开始害怕，害怕来不及做自己想做的，害怕来不及功成名就，害怕成为普通人，于是，别人考研，你跟着考研，别人考公务员，你也跟着考公务员，迷茫的路上人满为患。因为不知道自己想要什么样的生活，内心信念总是可以轻易地被主流的或者旁人的价值观撼动得摇摇摆摆，然后去复制别人的经历，做了以后还自我膨胀得厉害。

每个人都有每个人的活法，有些人适合走自主创业道路，有些人却适合在办公室格子间里崭露头角。只要找到自己的追求，并努力付诸行动，就一定会离自己的梦想更近。不用去走别人的路，不用把别人的人生套用在自己身上，只要清楚自己在什么时间做了什么事情，不后悔自己的选择，不后悔自己的决定就行了。

就跟收纳物品一样，若想把各项事情安排得条理分明，把过去的时间整理得明明白白，就要把各项事情归类整理到各个时间储物箱。每天按部就班地去做，就会形成一个好的规律。该玩乐的时候玩乐，该谈恋爱的时候谈恋爱，该认真的时候认真，该放松的时候放松。

大学四年，说长不长，说短不短，最重要的就是要明确自己的目标，了解自己，懂得在合适的时间做合适的事。

讲座心得体会 篇3

讲座结束了，心里的一块大石头也最后放下了，台上一分钟，台下十年功。一节课40分钟，一晃，下课铃就叮呤响了，但我却是花了不知多少个日夜准备的。我是白天讲座、晚上讲座、睡着了做梦还是讲座。嗯，有必要做个总结。

效率不够高。我是很认真地对待这场讲座，也全心全力去准备了。我的这种精神就应还是值得肯定的。但回头看看，一个多月来，自己除了听课就是准备讲座，其他的几乎什么事儿也没做成。这说明我的效率太低，这是一个大问题。眼下还有毕业论文和就业，这才是要紧，而且就业才是大头。但是毕竟是第一次开讲座，如果有第二次，我觉得自己就应吸取这次的经验教训，就算是这次讲座的最大收获了。

1、杨老师提出的“三性”：知识性、趣味性和鉴赏性。

2、林老师提出激发、触动学生心灵中的某些东西，而不在于知识的灌输，。

3、自己的事情必须要自己负责。开讲座的事情涉及到借教室、安排观众、贴海报、借相机等等，必须要自己落实清楚。

4、关于讲座稿。讲座的论题应先确定，然后就是理清总体思路、框架，而后到百度、论文库、图书馆搜集资料。资料应在广泛涉猎的基础上做一些记录，而后选取最生动的材料，然后开始动笔。稿子不厌百回改，可不说的不说，可少说的少说，最精彩的资料应当浓墨重彩地呈现。多用口语，少用书面语；多用一些生动的例子，少说理论；多说一些大家不熟知的新鲜事儿，少一些“陈芝麻烂谷子”；多用启发性的语言，引导大家一齐思考，少一些道学家的说教。

5、关于现场。把稿子背熟，而不是捧着稿子念；如果能够，走到观众当中去；能够适当地安排互动。

6、讲座的表现：讲座的互动环节，对上台学生的点评和鼓励不够；杨老师提了一个很好的意见——在鉴赏幽默作品片段的时候，可用比较的方式让大家更好地去感受幽默——“如果这么说而不那么说，效果会如何”；讲座结束后，同学们的掌声挺热烈的，有一个女生经过我身边，微笑着说：“老师，我觉得你这天讲得很好。”

7、这次的讲座林老师对稿子提了修改推荐，丽贞帮忙贴海报、照相等，在此谢过！

讲座心得体会 篇4

“小学数学学科教学的基本出发点是促进学生全面、持续、和谐的发展，最终目的是为学生的终身可持续发展奠定良好的基础，实现三个目标——人人学有价值的数学；人人都能获得必需的数学；不同的人在数学上得到不同的发展。”这是书中提出的结论，而作为一名数学教师，如何实现这三个目标？在课堂教学中怎样实施？都是我们应当考虑的。读了这本书后深受启发，下面从以下几个方面谈谈自己的一点体会。

首先，在应用中让学生认识到学习数学的必要性和重要性。

新课程数学课程教学内容的价值取向已经由“以学科为中心”转向了“以学生发展为中心”。新课程强调让所有学生都能“获得适应未来社会生活和进一步发展所必需”的数学素养。数学知识的广泛应用，更加重视学生应用意识的培养。所以在课堂教学中应面向全体学生，关注学生需求，体验数学的“真实生活”价值。数学学习中让学生体会数学与现实生活的紧密联系，从而感受到数学的价值，并初步学会用数学思考问题，用数学的方法理解和解释实际问题。这是学习数学的主要目的所在。

学生在日常生活中积累了大量的生活经验，这些生活经验往往与数学概念、法则、公式、数量关系等数学知识有着密切的内在联系。老师根据学生的身心发展规律和学习规律，从学生的这些经验出发，提供基本内容的实际背景，再让学生用数学知识解决实际问题，从而体验数学与生活的密切联系，拓展学生的视野。比如：在学习乘法的应用时，应举一个生活中的事例——商场购物，妈妈带了100元，买了2袋大米，每袋35元，一共花了多少钱？还剩多少钱？结合现实生活中的事例，使学生感受到生活中处处有数学，认识到数学在生活中

的应用价值。培养学生的实践能力，促进学生全面、持续、和谐地发展。例如，教学二十以内的加减法、表内乘法口诀、两位数加减一位数和两位数等计算时，教师创设学习数学的生活情境，给学生提供探索的机会，练习中再引导学生应用知识解决生活中的问题，这样的设计不仅贴近学生的生活，符合学生的心理需要，也给学生留有一些遐想和期盼，使他们将数学知识和实际生活联系的更加紧密。这样才能使学生有意识的学，有意识的用，实践能力也就在不知不觉中形成了。

其次，创设丰富的情境让学生在“真实”的情境中学习和理解。新课程教学内容呈现方式是多种多样的，但都能从学生生活经验出发，创设学生喜闻乐见的生活情境，为学生提供分析和思考的素材引导学生自主探索、主动探究。在情境中学数学是学生最感兴趣的，在生活中学数学是最有价值的。教学中教师如果能够巧妙地把教材内容与学生的生活实践结合起来，让数学背景包含在学生熟知的事物和具体情景之中，并与学生已经了解学习过的数学知识相关联，让学生在自然的情景中，在现实的情境中理解数学知识，学生对数学就会充满好奇、充满兴趣，学生就能够感受到生活中处处有数学，数学中处处有生活。比如《位置与方向》内容的教学，就设置了同学们参观新农村的情境，通过参观新农村不同的景点，学习和认识东西南北、东北、西北、东南、西南等方向，并会观看简单的线路图。“数学学习内容应当是现实的、有意义的、富有挑战性的。”教学中如果将静止的教学内容呈现成动态化，将理性的知识情趣化展开教学，学生就会更加积极地参与学习，“兴趣是最好的老师”也就得以充分体现。例如：教学《认数》时，把教学例题和习题串联成“逛动物园”的户外活动情境。教学《烙饼问题》时设计成“小红请客”的情境，这样不仅仅是知识得到学习和掌握，也更能引起学生学习的兴趣和欲望。

再次，倡导多种学习方式，让学生在活动过程中探究和掌握知识。 “数学教学是数学活动的教学”，在数学活动中将数学内容“过程化”为一个个“数学活动”，让学生在活动中经受、体验和探索。这对丰富学生的学习方式，改新学生的学习方法，使学生学会学习创设了良好的环境。数学学科具有高度的抽象性，它需要学习者有积极主动、自主探索的精神。老师作为学生学习的组织者、引导者、合作者，要为学生的学习创设恰当的学习活动，引导学生探究知识，了解其生成的过程，激发学生探究的欲望。学生只有经过自己的探索，才能不仅“知其然”，而且“知其所以然”，才能真正获取知识，掌握知识。“有效的数学学习活动不能单纯的依赖记忆与模仿，动手实践、自主探索和合作交流是学生学习数学的重要方式。数学学习活动应当是一个生动活泼的、主动的和富有个性的过程。”例如，教学《统计与可能性》时，教师设计摸球游戏，在分工合作的基础上，让学生统计摸出的球的颜色，判断摸出不同颜色的球的可能性的大小，从而得出结论。在教学口算《两位数加、减一位数》时，适当的动手操作（比如摆小棒，画圆圈等）能够使学生探索出口算的方法，这样在活动中学习知识，学生觉得生动有趣，教师教的轻松，学生就会学的开心，数学课堂才能真正达到有效。

20xx年12月参加了赤峰市中小幼教师继续教育研修，在网上听了徐长青老师讲座，让我受益匪浅。徐老师的课堂一直在追求的是简约教学，在他的课堂上，徐老师注重放手让孩子去探究知识，寻找学习方法和规律，告诉孩子要知难而“退”，当一种方法解决不了问题时，就去寻找另一种方法，注重孩子思维的深入探究，我们的课堂上，往往忽视了这一点，认为学生坐在这里，就是上课了，而学生的思维却没有真正的被激活。徐老师讲了教育的观点和自己的简约教学，教学从简单开始，强调三个不教，学生会的不教，学生自己能学会的不教，学生怎么学也学不会的不教。其实要真正能做到这三个不教是很难的事情，需要老师下很大的功夫，在教学中，好的课堂是“鼓舞人心的”，催人奋进，课堂教学是常态生活的，呈现要简单，简单到从不拒绝任何一个学生的参与，让学生有尊严，讲究策略，内心世界对孩子的尊重，做到有大爱。

教学中有时需要我们教师耐心的等，等是一种对学生的关爱，能更好地激发学生的参与。平时在我们的教学中不允许学生犯错误，要是学生错了，我们就得批评他。因此，在我们的课堂上举手发言的学生也就越来越少了，其实这不是学生的错，而是我们老师的错，因为孩子毕竟是孩子，他（她）犯错误是完全可以的，可是我们老师没有给他机会，也没有帮他找原因，更多的是责备，因此学生不举手发言是可以理解的。在今天的讲座中，徐老师强调我们不但要允许学生犯错误，有时甚至还要谢谢那些回答错误的同学，因为正是有了他们的发言，才给我们的课堂带来了一次深刻的思考，一次有意义的讨论，使我们大家对这个问题了解得更深刻了。同时，他强调在课堂中我们老师有时应该扮演认知冲突的引发者，有时又要扮演学生认知矛盾的制造者，教师在有的时候就需要专门出错，考察学生的分辨能力。对学生的一举一动要明察秋毫。从学生的言行中判断出学生对其所学内容是否理解，学生是否专心，知道孩子们什么时候在想些什么，在什么时候该抛些什么问题给孩子等。这样就需要教师不断学习，不断总结，不断摸索，提高自身的综合素质。这一点，非一日之功。教师要把课堂交给学生，为什么不能让学生也当回老师呢？当一个知识点，一个单元学完后，让学生出过关题是一个很好的办法，学生通过出题，能对本知识进行复习，提取精华，把握重点。一人一份题，互相交流就能得到好的学习效果，教师轻松，学生学习积极性高涨，何乐不为呢？

通过网络研修学习，我感觉收获很大，不仅让我感受到了新的教育理念，徐老师深入的讲解，更让我们感受到他课堂的魅力，在感受名师的同时我也发现了自己的差距，只有多思考、多读书、多研究自己才能进步。

讲座心得体会 篇5

虽然李xx老师讲的我们在上《教学论》时也差不多都学过，但还是觉得收获不小。她给了我们一些很好的教学建议：

1、注意学科知识与生活主题相结合。应以“三贴近”为主，教学中所举例子应贴近生活、贴近学生、贴近实际。她以高一经济生活《影响价格变动的因素》一文的导入为例，一个老师用的是“白菜价格的变动”，另一个用“肯德基”的例子。“白菜”比较贴切于家庭主妇，而肯德基更贴近于学生生活。不过我理解是，如果是在乡镇中学的话会相反。

2、坚持正确的价值导向，采用灵活的教学策略。在教学中，所举之例应以正例为主，因为中学生的判别能力比较弱。像如301昆明暴力恐怖事件，李老师认为不应该向学生提。以正例为主我是非常赞同的，就像现在社会上仍存在腐败，但我们更应该看到党中央反腐的决心与努力。阳光照在一棵树上，应该看到沐浴在阳光下的那棵树，而不是背光的树影，教师若没有一颗阳光的心，整日自怨自艾、抱怨社会的不公与黑暗，那么，他就不会教出阳光的学生。但是，说到昆明暴力恐怖事件，我认为在《政治生活》关于“民主与专政”的时候，解释专政时还是可以用的。

3、强化实践环节，丰富教学内容。教学应积极创设情景，并引导学生参与。

4、创造性的使用教材。像窦桂梅在《为生命奠基》中所讲的，要“超越教材”：用教材而不是教教材。灵活运用教材，不受教材约束。实际情况进行适当的扩展、增加或删除。即立足于教材又不拘泥教材。李老师给我们举了《文化生活》中《源远流长的中华文化》一课为例，举例我们不需拘泥于课本的目顺序及内容顺序。

5、创造性的开发和使用课程资源。如文字与音像资源、人力资源、实物资源、信息化资源、实践活动资源、身边、国内、国际资源等。

末了，李老师建议我们要做一个有文化的教师，做影响学生生命成长的“重要他人”：

1、要不断进行教学反思：教学反思，是指教师对教育教学实践的再认识、再思考，并以此来总结经验教训，进一步提高教育教学水平。教学反思一直以来是教师提高个人业务水平的一种有效手段，教育上有成就的大家一直非常重视之。现在很多教师会从自己的教育实践中来反观自己的得失，通过教育案例、教育故事、或教育心得等来提高教学反思的质量。

2、要相信学生：学生的能力不是我们教会的、讲会的，也不是他们自己听会的、看会的，而是在这些种种实践活动的设计、参与、总结中生长起来的。

3、要敬畏学生：“敬畏”是对一切神圣事物的态度。敬”是严肃，认真，免犯错误；“畏”指“慎，谨慎，不懈怠”。

（1）对学生一生负责的使命感

（2）法律意识和法制观念

（3）尊重个体生命

（4）发现并发掘学生心中蕴藏的巨大力量

（5）视学生为学习和竞争的榜样

讲座心得体会 篇6

在接到学生处通知关于听取宣传统战部副部长张淑敏老师关于《十二五规划》主题讲座时，心中是充满好奇的，一直在猜测和打量这样的内容张老师会以什么角度和方式来给我们讲述。在例会当天，张老师通过她精心准备的历年文件、精准的数据、直观的图表、生动的例子等等给我们娓娓道来她关于十二五规划的理解和运用。

一、新鲜感

在张老师的主题讲座中，印象最为深刻的是一部分我第一次听到和接触的词，让我倍感新鲜，其中包括“上海开放型大学”、“高校董事会制度”、“4岁前智商达到50%以上”等等，讲座让我在对规划有深刻认识的同时更增长和普及许多知识。其中我了解到我国教育的开放普及和终身学习的宗旨已经开始在上海进行试点，上海开放型大学的设立无疑将帮助上海市XX万人口实现终身学习的目标，我们衷心的希望这样的政策和惠民措施可以在更多的地方得到推广。

“高校董事会制度”是我听到的第二个新鲜词汇，在百度百科中对其的解释如下：在西方发达国家中，社会力量（社会团体、知名人士、家长和学生代表等）通过各种咨询委员会、评估机构、董事会等形式参与高等教育决策和管理，发挥咨询和监督的作用，已成为高等教育运行机制的重要组成部分。社会力量对高等教育运行的干预首先表现在参与关于高等教育的宏观决策。董事会的人员构成等有所不同，但一般都有政界、工商界等方面有影响的人士参加，有的董事会还有家长或学生代表，董事会的职责一般是制定学校教育的政策、规划学校的发展、审核教育经费的预算等。西方发达国家中社会力量对高等教育运行的干预还表现在参与和监督高等学校的内部管理上。

二、责任感

就张老师主题讲座的具体内容来看，我们了解到《国家中长期教育发展纲要》侧重于促进公平、提高质量、人才培养、管理体制，其总战略包括“两个基本一个进入”，即进入人力资源发展强国。要想达到这点要求，我们就必须更加有责任感的肩负起大学生思想政治教育工作，培养和提高学生社会责任感，遵守“三个坚持”，即坚持德育为先，坚持全面发展，坚持能力为重。在具体的实施方面，要重视等教育质量及评价，产学研用结合，注重实践能力。

三、使命感

师德=人格+学术魅力，作为一名辅导员我们必须在人格魅力上加以深塑和拓展。张老师的讲话同样提到了前阵子刚刚举办的“尚德育人——大连市先进思想政治教育工作者报告”的点滴事迹，我们身边就有值得我们学习的榜样和模范，我有幸与修老师同处一间办公室，能够真切的感受到他对学生思想政治教育工作的热忱和对学生的真挚关怀。在工作方法和细节上，修老师更是用他的实际行动感染和指导着我们。张老师讲座中尤其提到了修老师曾说过的一句“怎么讲学生才愿意听，怎么听学生才愿意讲”这一与学生沟通交流的问题，在这一点上作为一名学生辅导员我们也是深有感触，怎样把有益的信息以最大效率效用传达给学生，以怎样的姿态和方式倾听学生才愿意与你袒露心声，用什么样心态和角度去关注不同层面的学生等等这些问题一直是我们不断探索和追求钻研的。

最后借用张老师的话结尾：

坚持人才强校——强校之本

坚持学术立校——立校之基

坚持改革新校——兴校之源

坚持民主治校——治校之路

讲座心得体会 篇7

**月18日下午，我们语文组的所有老师在X1老师的带领下，首先参加了对于X2老师的磨课研讨，在所有老师的激烈讨论中，我们共同见证了X2老师此次磨课的收获，也初步感受到了如何让孩子们感受幸福的语文课堂。下午4点10分，X1老师顾不上休息，紧接着又给我们做了《共享幸福的课堂生活__谈课堂教学的设计与实施》专题讲座，通过对这个讲座的学习，我更加明确了真正的语文课堂应该是让孩子们感受到幸福的。而要做好孩子们课堂上幸福的引导者，教师首先就应该在课堂的教学设计与实施中融入幸福。

一、在体验中感知幸福课堂

教师要在教学设计中积极地为学生创设体验的氛围，让学生想说就说，说出智慧火花；想议就议，议出是非曲直；想问就问，问出心中疑惑；想读就读，读出真情实感；想演就演，演出个性理解。在学生的个性化体验中，感知语文学习的幸福。

二、在合作中共享交往的幸福课堂

对话教学是沟通、合作的，这是它与传统教学的显著区别之一。对话教学具有对话心态，师生、生生互动交流，合作学习是对话心态基本构成因素。课堂上师生通过朋友式的合作，可以相互交流、彼此争论、互教互学、共同提高。只有在教和学双方的沟通与合作中，才能使对话双方精神上获得真正的相互回应与相互碰撞。，在这些碰撞与回应中，享受幸福的语文课堂。X2老师在执教《美丽的小兴安岭》时，注重引导学生师生合作，小组合作，在合作中，可以与老师交流对话读课文，可以与组员交流讨论感受，在这种合作的氛围中，幸福的时光转眼流逝。

三、在探究中共享发展的幸福课堂

苏霍姆林斯基说：“在人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需要，就是希望自己是一个发现者、研究者、探索者，而在儿童的精神世界中，这种需要尤其强烈。”探究学习注重学生的自主探索真知的过程，注重满足学习的心理，给好胜心强的小学生提供一个表现的机会，使枯燥的内容学起来饶有兴趣。因此，在课堂上，教师应抛开过多的讲解，因为这占据了学生宝贵的学习时间；教师不是自以为是地用自己的思想去填充学生的头脑，而是走下讲台，走近学生，努力为学生创设一种自主探究的学习氛围，并通过对话充分展开思维碰撞。X2老师在执教《美丽的小兴安岭》时，注重引导学生抓住重点词，在朗读中探究感知，真正干指出小兴安岭的美。

四、在评价中共享成功的幸福课堂

评价是极有效的教学手段，在课堂中应该针对不同层次的学生作出不同的评价，以鼓励为手段，不断树立学生的自信心。对学习困难生采用表扬式评价，寻找其闪光点，及时肯定他们的点滴进步，调动他们的学习积极性；对中等生采用激励性评价，既提示不足又指明努力的方向，促使他们积极向上；对优等生采用竞争性评价，坚持高标准，严要求，促使他们更加严谨、谦虚，不断超越自己。对特殊学生的评价更要讲求艺术性，既要保护他们的自尊，又要显示出你的真诚，让他们有信心去追求进步。X2老师在执教《美丽的小兴安岭》时，注重对学生的评价引导，激发学生课堂学习的积极性。

在参与中不断丰富提高自己，通过此次磨课研讨和听讲座，对自己语文课堂的教学设计很有指导意义，在以后的教学中，也会致力于构建幸福的语文课堂。

讲座心得体会 篇8

听完王岭老师的《有关语文教学生成问题的探讨》，对语文课堂资源生成我又有了新的认识：生成与预设，可以说矛盾的统一体，如果说教案是预设的，那么课堂则是生成的；预设体现对文本的尊重，生成则体现对学生的尊重。课堂的行为主体是学生，而学生的学习是随机生成的。我们不能“活人围着死教案转”，而应从传统的教学形态中走出来，努力构建新型的，富有活力的，生成的语文课堂。

在我的教学中，也时常发生学生的看法与老师、书本上不同，对于学生闪耀着思想火花的质疑或观点，我多数会予以鼓励，表扬他们会学习，善思考。比较尊重学生体验，关注生成资源。

面对课堂生成，我主要是这样处理的：

首先筛选信息，辨别课堂有效“生成点”。我会关注生成信息是否能促进学生发展，有探究的价值。如果生成信息的确能激发多数学生的好奇心与探究欲望。我便及时调整预设的教学方案，让学生将课堂生成资源开展进一步探究，并与学生通过讨论、交流、甚至是课下查阅资料直到解决问题。对价值不大的信息和问题，我会及时地排除和处理，使课堂教学回到预设和有效的轨道上来，以保证教学的正确方向

其次把预设与生成内涵统一，用旧的知识去辅佐新的认识。主要是通过捕捉、判断、重组从学生那里涌现出来的各种信息，把有价值的新信息和新问题纳入教学过程，使之成为教学的亮点。如果新信息学生们都能兴趣盎然的参与，能给学生带来积极的学习情感，我也会改变前提预设，将预设与生成内涵统一，积极参与其中，与学生共同提升。

例如，昨天在教学《陌上桑》一文时我预设了这样一个问题：

诗中是怎样描写使君的可耻行为的？从中可看出使君是一个怎样的人？

因为备课时我看了教材简析，说《陌上桑》采用喜剧的手法揭露统治阶级的无耻。所以我的脑海里对使君的定位就是好色、无耻。

在课堂教学中，当我提出这一问题时，大多数学生都认为使君是个无耻的好色之徒。就在我准备把“无耻”这几个字写在黑板上时，有个学生却提出不同意见：“为什么其他人看到罗敷失态的表现就不是好色，使君就是无耻呢？”当时班里就炸开了锅，有学生说：“其他人其实也好色”；有学生说“其他人只是看呆了，却没有问罗敷：‘宁可共载不？’，说明其他人品德比使君高尚”；也有的说“罗敷又漂亮又高贵，其他人只敢看，不敢说。”……

对于学生这样的质疑与观点，当时我认为质疑的学生问的很有道理，生成资源的确有探究价值。所以我并没有“一棒子”打死，而是引导学生展开讨论。

于是我笑着问学生：“如果其他人也像使君一样有地位，有权势，他们会怎样？”

学生又议论开了，经过一番交流与争论，最后得出：爱美之心，人皆有之。其实其他人和使君一样被罗敷的美貌所倾倒，只是种种原因使他们不能说或不敢说“宁可共载不”。这样看，使君被说成“好色、无耻”，实为冤枉。他之所以说出“宁可共载不”只是缘于他优越的权势和地位。作者写c使君应该也是一种写作技巧。

我又提出问题：那么作者到底要表现什么呢？

于是学生很快得出：作者写使君也是为了反衬罗敷的美丽。说明罗敷的美丽不仅让黎民百姓动心，也让见多识广的达官贵人倾心，足见罗敷之美。

在这节课上，当新的教学资源生成时，我并没有按照预设继续教学，而是顺应了突发事件，将预设与生成内涵统一，让兴趣盎然的学生展开讨论。体现了尊重学生的主体地位，关注学生阅读中生成的问题。在师生互动、生生互动中启迪思维，明辨是非，从而明确课文的价值取向，引导学生走向大雅文化。

10月31日至11月1日，我有幸聆听了省特级教师张志平等教师的专题精彩讲座。这是我第一次认识张志平教师，也是第一次听他的讲座，但却使我受益匪浅，享用不尽。

张老师给我们的感觉既幽默风趣又真诚朴实，是一个极具智慧型的数学专家。此次讲座让我们开阔了视野，加深了对数学学科及数学内容本质的理解，更重要的是让我们站在了一个新的高度、从一个新的角度去了解我们所热爱的数学教育。他那对数学严谨地表述，潜心地思考，精辟的归纳，不得不让人佩服数学和数学研究者的魅力。我突然顿悟：原来数学教学竟可以那么的神秘与美丽！她是一门富有强大生命力的、值得研究探讨的学科，她是集聚艺术的。作为一名小学数学教师，我有了从未有过的自豪感。

但伴随着更多的是我感到自己很紧张，很恐慌。真是所谓不学不知道，一学吓一跳。我原本以为自己还行（学生成绩在全镇一直都位居前列），但听了张老师的讲座之后，我发现我离所谓的优秀教师实在太遥远了。回顾我之前的教学，年复一年，做着同样的事，虽然成绩很优秀，但我始终不明白为什么我会教得那么辛苦，学生学得也那么辛苦？而不是教师教得轻松，学生学得快乐？不明白为什么成绩这么好，可是我心里却对自己的教学仍没个底？为什么我的教学水平总是老样子，没有什么突破？也不知怎么突破？为什么我讲不出、写不出一些数学思想方法？

现在我终于恍然大悟：原因在我自己！是我肚里的墨水太少，对数学教育的认识太浮于表面，以至把数学教死了。扪心自问：除了给学生一个分数，还能给什么？我对教材体系有多少了解？我对每一节课教学内容的本质内涵有多深的挖掘、延伸？我的教学对学生思维有多少提升？我在学生心目中是怎样一个教师？是十年之后恨之入骨、还是感激不尽？打算做一个普普通通的教书匠，还是一个智慧型的教育家？

面对以上问题结合汪校长的报告，我反思着自己的不足，寻找着自己应该努力的方向。在今后的教学工作中我首先要树立正确的数学观、教学观和教材观，掌握钻研教材的一般策略，做到真正整体把握教材。也将努力做到：

一、要持之以恒地多学习。

理论知识的匮乏，让我的教学之路走得如此艰辛，却收获甚微。一句话：我太需要学习了！而且是马上去学习，还要坚持学习！！只有学习，才能让我的精神世界变得丰满。只有学习，才能更新我的教学理念；只有学习，才能引领我有效实践。

二、对教材要系统思考、整体把握。

系统思考、整体把握教材是教师的观念，是教师对数学和数学教育的理解，是教师教学素养的充分体现。对教材没有系统思考与整体把握，会使我们的教学显得肤浅没有内涵，学生对数学的本质不了解，内在思维得不到发展，那么数学教学也将失去她真正的意义与作用。所以我们教师需要整体把握教材中知识点之间本质的联系，站在一个整体联系的层次去审视和处理教材，实现教材的必要超越，向学生传递一个完整的数学思想，

帮助学生建立一个融会贯通的数学认知结构。通过数学教育引导学生要学会联系看问题的思维习惯，他们应被鼓励寻找联系以帮助他们理解和解决问题。

三、要勤于反思。

美国学者波斯纳提出：一个教师的成长=经验+反思。一个人或许工作了二十年，如果没有反思，也只是一个经验的二十次重复。“教而不研则浅”，反思使人进步！所以教师只有跳出教育看教育，才能不断地超越自我。惟有不满，才有创新；惟有耕耘，才有收获。

张老师的讲座不仅为我们指明了今后要努力的方向，更让我们深刻领悟到：只有系统思考，才能整体把握；只有深入分析，才能融会贯通。

阅读心得体会(精选8篇)

工作总结之家栏目精选：“阅读心得体会”，欢迎阅读。

阅读心得体会 篇1

今年暑假，我有幸参加了在泰安四中举行的阅读课听课活动，先是听了专家的阅读示范课，然后听了专家的报告。现将本次学习的心得总结如下：

一、了解和明确新课改的重点和阅读教学的目的

改革开放以来，我国的英语教育规模不断扩大，教育教学取得了显著的成就。然而，英语教育的现状尚不能适应我国经济建设和社会发展的需要，与时代的发展的要求还存在差距。因此，新课改的重点是：要改变英语课程过分重视语法和词汇知识的讲解与传授，忽视对学生实际语言运用能力培养的倾向，强调课程从学生的学习兴趣、生活经验和认识水平出发，倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式和任务新的教学途径，发展学生的综合语言运用能力，使语言学习的过程成为学生形成积极的情感态度、主动思维和大胆实践，提高跨文化意识和形成自主学习能力的过程。

我国现行“九年制义务教育全日制初级中学英语教学大纲”(试用修订版)对阅读教学目的的要求主要有：

1.通过课本学习语言知识，了解中西方的语言文化差异，掌握一定的语言技能。语言技能是构成语言交际能力的重要组成部分，包括听、说、读、写各方面的技能以及综合运用的能力。

2.获取更多的信息，拓宽视野，逐步培养学习英语的兴趣，培养运用知识的能力和创造能力。要求学生对英语学习表现出积极性和初步的自信心。能听懂有关熟悉的话题的语段和简短的故事。能就有关的话题交换信息，能参与简单的角色扮演等活动。

3.提高学生的阅读技巧，培养学生的阅读能力。要求学生在一定的时间内完成一定的阅读任务，掌握一定的阅读技巧，提高阅读的能力。

英语课程的学习，既是学生通过英语学习和实践活动，逐步掌握英语知识和技能，提高语言实际运用能力的过程，又是他们磨砺意志、陶冶情操、拓展视野、丰富生活经历、开发思维能力、发展个性和提高人文素养的过程。

二、阅读过程中的能力和技巧

在初中阶段，阅读能力包括：接受能力，解码能力和创造能力。

接受能力：指了解课文提供的事实和创作意图。阅读首先是一个感觉的过程，作者通过语言符号来刺激读者产生感知和理解，读者对语言符号作出区别新的视觉反应，眼睛随着符号移动，同时感知某些符号，产生一个单词辨认过程。

解码能力：指对课文内容，包括句子﹑词语的理解。阅读的关键在于理解，仅能辨认语言符号而不能理解是不够的。

创造能力：运用作者提供的知识和观点去解决问题，或在其观点的基础上提出新的观点，发表新的看法。阅读是语言与思维相互作用的过程，是一种语言交际的行为，是由阅读者以书面符号线索为基础重新建立意义的推理活动。

如果不具备接受能力和解码能力，学生便无法对文章所提供的知识和观点进行评价和运用，也就谈不上创造能力的培养。

三、阅读技巧

近两年来，笔者对阅读课的教学模式进行了积极地探究。其基本思路是：

1、重视每个单元的topic。从话题入手，训练学生的认知图式。一是通过讨论引导学生调用自己已有的认知图式;二是在此基础上指导学生扩展自己的认知图式。在此过程中，应该让学生“八仙过海，各显神通”。教师应避免频频纠正学生的语言错误，要将重点放在对学生思维的引导上来，有意将学生引入课文的话题

2、每个单元中间的阅读是教学的重点。培养阅读素质应以语言知识为基础，同时，文化背景知识也举足轻重，因为在阅读过程中，读者不是被动获取阅读材料中的信息，而是运用已经具备的背景知识(包括已学过的语言知识和英语国家的文化)，根据上下文去预测和理解意思。语篇知识是培养阅读素质的重要手段。精读与泛读应相互结合。另外，完形填空、短文改错、写作等训练是培养阅读素质的必要补充在每个单元的具体操作中，我们可以采用“讨论—限时自读—导读—复读—讨论”的基本模式

(1)讨论。在对话及单元话题引导的基础上，结合课文标题、图片、配套的阅读训练，书后的完形填空等材料让学生讲行讨论。这主要是为了使学生能及时调用其认知图式，有利于其自上而下，由整体到一般地感知、理解课文

(2)限时自读。依据大纲规定的阅读速度，在规定的时间内要求学生完成自读，初步理解全文内容，对疑难问题做好记号。教师则准备一些检测学生整体理解的问题或讨论题

(3)导读。教师通过多种方式和途径，着重训练学生的速度、略读等阅读技巧，重视语篇的宏观结构、作者的谋篇方法、体裁与风格、修辞手段、信息的分布规律、主题段落、主题词、语篇标记等等，引导学生抓住中心和关键，把握全文，理清思路，帮助学生扫清理解障碍，并提高阅读能力

(4)复读。在这一阶段，教师让学生复读全文，以检查理解程度，提出疑难问题，鼓励查阅词典等工具书，以解决理解的障碍。导读时尚未解决的问题，也可在这一阶段解决。同时，教师也可适当讲解一些语言要点

(5)讨论。在每一篇课文后，我们应尽可能安排一些开放式的讨论题，以提升主题，并给学生一个真正进行主动交流的机会。学生讨论过后再进行写作，一是让学生觉得这仅仅是重新组织自已已有的而已，觉得有话可写;二是有利于学生创造性的学习

3、重视课外阅读，大量阅读可以帮助学生扩大词汇量，巩固语言知识，丰富学生的认知图式。教阅读的最主要目的，还是为了让学生学会阅读。如果能处理好课外阅读，则可以形成一种“良性循环”。阅读是一种技能，虽然可以通过培训学习一些技巧，但要真正获得技能，毕竟是要通过大量的课外阅读来完成的

四、教学策略

培养学生的交际能力是语言教学的真正目的，因为学习语言的真正目的就是为了交流。阅读一篇文章不是单纯为解决某个语言或是回答几个问题而进行的，最终目的是为利用所获取的信息知识进行交流，这种交流不是被动地掌握语言形式或语言结构，而是有交际愿望和交际目的的。为培养学生运用知识的能力，达到交际的目的，我们在阅读教学中可采用以下方法：

1.视图复述

这是初中英语阅读的基本要求，即让学生结合简笔画或挂图，根据关键词﹑句，用自己的话把文章的主要情节和内容简明扼要地表达出来。有时教师也可以也反过来用：让学生根据内容画出简笔画，并把自己的画描述出来。

2.分角色表演

这个可以视阅读内容而定，也就是让学生将文章内容改编成对话形式，加上动作表演出来，让学生有亲临现场的感觉。

3.创新思维

让学生大胆自行发展文章或让学生发散思维与文章有关的问题。这就要求老师在备课的同时，要提前给学生设计一个经典的话题。

“不怕想不到，就怕做不到”。只要给学生充分的空间去想象，他们就能根据所学的知识信息，将自己的观点表述出来。

4.阅读后的书写巩固

心理学家认为书写是大脑神经和手部肌肉相结合的一种运动，可以进一步巩固已获取的语言信息知识，这对学生的记忆训练﹑思维训练都有很大的帮助。老师可以根据文章内容，把语言形式和语言意义相结合起来，灵活设计笔头练习，可以是对话填空，可以是听写填空，也可以是根据首字母完成单词填空。

总之，在阅读教学过程中，学生应始终是学习的主体，而教师则只扮演一个导演的角色。教师有效地引导是必要的前提和基础，学生的理解是保证，学生运用能力是关键，学生的创造性思维是升华。只有充分发挥教师的主导作用和充分体现学生的主体作用，才能提高课堂效率和质量，真正达到阅读教学的目的。

阅读心得体会 篇2

分享阅读是一种在国外普遍采用的早期阅读开展方式,其价值在于以轻松愉快的方式培养儿童语言发展。是在轻松、愉快的亲密气氛中成年人和儿童并非以学习为目的，共同阅读一本书的类似游戏的活动。小班的孩子在这个学期中是首次参与分享阅读活动，年龄小、情绪还不太稳定，注意力集中的时间也不长，因此，本学期我们着重致力于激发幼儿的阅读兴趣，培养幼儿良好的阅读常规和阅读兴趣。

一、创设丰富多彩的阅读环境，唤起幼儿阅读兴趣。

环境的创设在阅读过程中起着不可忽视的作用，一个良好的阅读氛围会给幼儿带来激情，调动他们学习的积极性。因此我们要为幼儿提供一个自在、有趣、丰富的阅读环境，帮助幼儿建立阅读习惯。在幼儿园里为幼儿创设一个舒服的阅读区，区中摆放各种有趣的图书和阅读材料。图书区是温暖的，幼儿可以和同伴一起坐下来阅读，来获得认同、接纳、借鉴同伴的阅读经验；图书区是多层次的，为幼儿提供的书籍有幼儿熟悉的，不太熟悉的和不熟悉的三种层次，以保证不同水平幼儿阅读的需要。我还留心观察幼儿的阅读情况，从图书区中选择一些图书读给幼儿听，在我有意识的影响下提高幼儿对这类书产生浓厚的兴趣。

二、生动有趣的课堂教学，激发幼儿的学习兴趣。

兴趣是最好的老师。在分享阅读的活动开展过程中，我们并没有把一个故事单纯的教孩子们硬读下来，而是通过一个互动的游戏、一段参于的表演让孩子们来诠释这个故事，让孩子们更容易理解，而且又培养出孩子们对故事的兴趣、热爱。例如：读本活动《我喜欢跳》活动中，我重点引导幼儿观察画面人物的表情、动作，同时穿插对话等内容，再让孩子们加以模仿、表演。结合图书内容我这样设计提问：

“故事中有哪些小动物？数数有几个？”

“小袋鼠第一遇到了谁？说了些什么？最后遇到了谁? 说了些什么？”

小鸟是怎样说的？小鱼是怎样说的？大象又是怎样说的？小青蛙是怎样说的、怎样做的？……

孩子们看得很仔细，在老师启发下能结合图片说出每一张图片的内容，也乐意用语言、动作表达动物的心理情感。最后一个环节，我把图书故事中的情节用表演形式加以深入。在游戏中幼儿很快乐，也很投入，都能按要求大大胆地把故事内容表演再现出来。整个阅读活动在看看、听听、说说、演演的过程中快乐地演绎着。

三、把分享阅读贯穿于幼儿的一日活动中

晨读，是我们分享班每天都要进行的工作。通过晨读，对所学的内容进行复习巩固；通过晨读，幼儿掌握图书的结构，培养翻书的方法；通过晨读，幼儿的指读习惯得到进一步的培养；过晨读，锻炼幼儿的胆量，培养了孩子的口语表达能力。

点心活动时，我们开展了“说点心”的活动。幼儿要用各种不同的形容词来说说自己想要吃的点心。如：我想吃又大又圆的桔子，我想吃香香甜甜的奶油饼干……通过活动，大大丰富了幼儿的词汇量，培养幼儿想说，敢说，愿意说的习惯。

每天中午幼儿离园前，我总会留5——10分钟给幼儿讲讲阅览区的一些小故事。偶尔也会让一些能力强的孩子讲讲自己听过的故事，锻炼幼儿胆量。

下午的启蒙阅读时间，更是着重培养幼儿的指读能力和有感情朗读的能力。经过一个学期的训练，孩子的指读能力有了大大的提高。

四、注重家园一体化工作

本学期是小班第一次参与分享阅读活动，家长和幼儿都相对陌生，我们通过家长会、家长园地、幼儿成长档案和登录幼儿园网站等形式，教给家长正确指导幼儿阅读的方法，加强与家长们的联系和沟通，本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，同时积极帮助家长提高教育能力，真正做到家园互动、资源共享。

阅读心得体会 篇3

从我考完专科后，基本上对中文的考试和学习方法有了一定的了解，很多人加我问我学习方法，我真的是没有时间也没有精力给每人都讲一遍，今天上到论坛来，就是希望写一写自己平时的学习方法和对考试的一些认识，但都属于我个人的意见和看法，希望不会影响到他人的学习哦。

每次考试前我必做的一件事就是看书，虽然说很俗，但是我还是要强调这一点，因为我知道要是书都没拿过那么串讲时连老师在说什么重点在哪里都找不到，我曾经有过这样的感受，串讲当天买本书就听，划的时候找也找不着，还得看着别人划自己再跟着，所以现在我要提的一点就是串讲前看书，把所有要考的书都看一遍，不用全背，只要通读知道大概什么地方写的是什么就行了，为了方便串讲划书。

第一，我是一个非常重视串讲的人，因为我知道专科中很多科我都是着串讲过的，而且分数都非常高，所以串讲是必听的，但是串讲有时也不能全信，有些科就是光听串讲也过不去的，比如现代汉语这门，即使老师说的再多再好也只是一些基本题，而到大题上都要自己的积累和能力。

第二，想要提高自己吗？串讲是很厉害，有些科是学了串讲照个背就过的，但是有一点给大家提出，串讲人人都能听，而且现在的网络飞速，很多人都把串讲整理了发到网上，其实我非常不提倡这个做法，因为考试是有及格率来压制的，试想如果人人都考100分你们是不是会怀疑呢？为什么会有人拿到成绩看到自己得的是58或59，就是因为能过的人太多，为了压低及格人数和比例，能给60分的也被踢到59去了，大家明白了吧，其实在网上发串讲资料交流经验是好事，但是可以在当年的考试之后再上传，很多朋友认为串讲资料大家一起分享是件好事，其实不然，打个不好听的比方吧，一个人知道了考试题和所有人知道了考试题的后果是怎么样的呢？一个人知道的话当然他过的机率，但是所有人都知道的话就要看运气和实力了，嘿嘿，大家明白我的意思吗？

第三，那么如何提高自己来和那些也同样知道串讲内容和自己站在同一起跑线的人来比赛呢？我一般是这样做的，用MP3录下串讲内容，然后反复的听，老师可能会有很重要的话被别人漏过但是我一个字也不放过，再有就是复习资料，我曾搞到过一些黄本，里面有好多题，但是大部分是全国考试的题我们可能用不上，但是有很多次考试里面的单选和多选都有过一样的时候，所以就拿这个来练习选择，比别人多做一道题就多一分胜算，还有串讲中提到的一些重要部分或是重要的例子，都反复看熟自己也想好一个差不多的例子准备着。最后就是猜题，这个很难，我考试前都习惯把这门考试前3年的试卷找来研究，看他出题的题路，而且自己来押题，自己来辨认今年的大题是什么，如果我是出题人该怎么出。

第四，还有个重要的细节，就是看分，比如古文史的考试，选择40分，大题60分，那么我的复习方法是先保住大题不丢分，所有串讲划出的大题先背，其次是看选择，在自己练习的基础上将前3年试卷的选择做好，即使今年不再考也到书上去找到答案，而且我还有标注的习惯，就是哪个知识点哪年考过我都会标在书上，这样选择重要的记住，不重要的一带而过非常方便，背完串讲里的所有点，就是自己来找题，我手上有很多大家发上来的慢班笔记，从里面找出自己认为是重点的地方看看或是背下来，有备无患。

总之就是一句话，就是大家知道的我要知道，大家不知道我也要知道，知己知彼，百战百胜。

阅读心得体会 篇4

将从以下三方面来谈谈。

一、养好学生学习数学的好习惯

很高兴有机会与大家分享、交流一年级数学教学的心得体会，我对于一个孩子来说，有一个良好的学习习惯会让他终身受益。因此，作为教师在教学工作中，应该特别重视学生数学学习习惯的培养，刚上一年级的小朋友生性好动，喜欢乱跑乱叫。即使在课堂上随意性也非常大，想说就说，想下座位就下座位，这是儿童本性，教师不要太着急。我们要从课堂常规入手，引导学生逐步培养良好的学习习惯。

1、养成课堂会倾听的好习惯

课堂上注意引导学生积极回答问题的同时，要注重引导学生学会倾听，既要认真倾听老师的引导讲解，更要认真听同学的发言，每节课我都会选出上课最认真听课的孩子进行奖励。其他孩子也会自觉的静下来认真听讲。

2、养成会自我检查用行动告诉老师的好习惯

课堂练习是数学课堂教学的一个重要环节，由于学生思维能力和书写能力等存在差距，大家完成练习的时间就不一致。这时先完成的学生就可能坐不住了，会随意说话，会以许多方式去影响别的同学，容易造成课堂混乱，影响学习效率。我先批改好先完成同学的作业，让他们回去订正好，再让他们去监督未完成作业的孩子去完成作业。让他们去当小老师帮助后进生。这样就分解了老师的教学压力，成绩好的孩子也找到了成就感。

3、培养学生说的习惯

一年级学生知识面狭窄，语言贫乏，尤其是数学语言的缺乏更是难以准确表达。这就需要老师加强数学语言的锻炼和引导。一年级以直观的图形模式呈现出来，在教学中要善于引导学生根据图中的信息，用数学语言描述出来。我在教学看图列式这类题型时，先引导学生说出图例的意义。问题是什么，然后再要求学生完整表述一遍，循序渐进的把题意表达清楚说完整。

二、保护儿童的童真，对学生多表扬少直接批评

一年级的小朋友天真可爱，对老师充满崇拜，老师不经意的夸奖就会让他们兴奋许久。

1、注重表扬的技巧和时机。同样是针对学生不遵守课堂纪律，用表扬表现好的同学来引起他的注意和效仿，比直接批评就管用的多。我以前上课时发现同桌两个同学都不认真听讲，点了其中一个同学的名字，但另一个同学却依旧无动于衷。后来我尝试换另一种方式，发现有部分同学注意力不集中了，我就会说×××坐得很好，特别认真，话音刚落，发现全班同学一下子都坐得端端正正，精神抖擞地望着我，被表扬的孩子更是特别专心，达到一箭多雕的效果。

2、注意表扬方式，物质的奖励比口头的鼓励更有魅力，课前我会准备一些小红花、五角星，奖励几个表现突出或进步明显的学生，调动大家的积极性。对作业100分，书写优秀的同学盖印章，一个月累计一次大排名，对排名前十的孩子进行物质奖励。

三、激发学生的学习数学的兴趣

兴趣是最好的老师，是学习的内动力，培养学生学习数学的兴趣是学好数学的关键。

1、首先要让学生喜欢上老师，建立起师生间的亲密关系。课间与学生多交流，了解他们的内心世界，和他们玩幼稚的游戏，成为学生的朋友。学生喜欢上你了，自然会听你的话，喜欢上你的课了。

2、利用学生的好奇心，在不同的比赛氛围中激发学生的学习兴趣。儿童的好奇心强，爱表现，不愿掉队。根据这些心理特点在课堂教学中，特别是课堂练习房间环节中，多设置一些小组竞赛的练习形式，激发学生的兴趣，调动学生的潜能，减少学生的疲惫感，让学生注意力保持相对集中，提高学习效率。

3、利用课堂游戏激发学生的学习兴趣。从教材编排体系看，游戏活动内容也比较多，所以在课堂活动这一环节，教师要充分利用和发掘游戏内容，激发学生兴趣，调动学习积极性。在课堂游戏环节中，我会挑选表现突出的学生与我一起示范游戏，这也是对学习认真的同学的一种奖励，同时发挥榜样示范的作用，再让分组合作游戏，在游戏中完成数学学习任务。

阅读心得体会 篇5

阅读教学是语文教学的重要内容之一，向来是农村小学语文教学的一道门槛。由于有大部分农村家庭没有意识到阅读的重要性，缺乏对孩子的阅读督促。另外，也因农村学校藏书有限，或形同虚设，造成学生阅读面窄。因此，在新课标的推行下，给农村的语文教学带来了极大的难度。那么，如何在新课标下指导农村孩子进行阅读教学并养成习惯呢？下面就此浅谈本人的几点体会。

一、激发学生的阅读兴趣

《新课程怎样教》中讲到：“学习兴趣是学生学习动机的内在起点，是培养探索精神的直接动力。”而在农村这块“阅读的沙漠”中崛起“阅读的种子”并非易事。如何激励学生对阅读感兴趣？我所采取的一些做法是：

1.教师范读，感染学生，激发兴趣

我慎重考虑到农村学生的识字程度、朗读水平和学生对课文语言文字品赏能力差的弱点，我指导学生有感情地朗读的最有效的方法是范读。则教师的有感情范读就显得十分重要了。只有教师自己进入了角色、动了感情，才可能使学生领会“文美”，才可能把学生引入意境，激发阅读兴趣。范读时要求学生边听边想，边看边画，细心、正确听出教师的语速、轻重缓急等，让学生进入文章意境，从而营造了气氛，激发了学生阅读的兴趣。例如在我教《第一场雪》一课时，通过有感情范读描写下雪后的句子，作者写雪景时运用了动态描写和静态描写的写法，[即（静态描写）：“好大的雪啊！山川、树木、房屋，全都罩上了一层厚厚的雪，

万里江山变成了粉妆玉砌的世界。落光了叶子的柳树上，挂满了毛茸茸、亮晶晶的银条儿；冬夏常青的松树和柏树，堆满了蓬松松、沉甸甸的雪球。”（动态描写）：“一阵风吹来，树枝轻轻地摇晃，银条儿和雪球儿簌簌地落下来，玉屑似的雪末儿随风飘扬，映着清晨的阳光，显出一道道五光十色的彩虹。”]突出了雪大和雪美的特点，给学生留下深刻的印象，为理解课文做了铺垫。整个过程使学生的间接兴趣转化为直接兴趣，感受到语言的美，便激发他们的阅读兴趣。

2.熟读成诵，兴趣升华

“读书百遍，其意自见”，可见阅读就应让学生获得读的成功体验。所以在阅读教学中，多层次、多渠道的朗读能使人感受文中的景物美、思想美、情感美，又能激发学生的阅读兴趣。如在教《桂林山水》时尽多让学生在抓住漓江水的静、清、绿，桂林山的奇、秀、险的与众不同的特点，学生用自己喜欢的读书方式去读，边读边想象文中一幅幅生动美丽的画面映入眼帘，感受到祖国山河的壮丽，使学生获得了美的情感，兴趣得到了升华。又如在教《庐山的云雾》一课时，我引导学生抓住“庐山的云雾千姿百态”、“庐山的云雾瞬息万变”这两大中心句，结合课文插图有感情地朗读，并在脑海中浮现出庐山云雾的千姿百态和瞬息万变，让学生感受到庐山云雾千姿百态的独特形态美及云雾变化之快的动态美，使人如临其境、如见其景，给学生留下了鲜明的、深刻的印象，从而大大激发了学生的阅读兴趣。

此外，在阅读教学过程中还应采用各种方式保持学生的学习兴趣，以保学生的学习积极性。如：或以情设趣，或以疑激趣，或以电教媒体引趣等。

二、以读为本

在新课标教学中，我们尽可能让学生从阅读中获得乐趣、得到知识，才能更好地实现《语文课程标准》提出“全面提高学生的语文素养”的目标。

1.以读代解

《语文课程标准》里讲到，朗读是把文字作品转化为有声言语的阅读活动，是眼、口、耳、脑并用的心智活动，是能发展学生思维、激发学生的情感，是最重要的、最经常的阅读训练，是理解课文的重要方法。因此，在阅读教学中教师应把更多时间还给学生，让学生在读中思考，读中理解，读中体会，让学生通过读书去解决自己学习中遇到的问题。如有些教师在教学《宋庆龄和她的保姆》一课时讲了“后来，李姐（保姆）身体不大好，宋庆龄不但不再让她照顾自己，还用自己的薪金另请了一个小保姆，自己也尽可能地亲自照顾李姐，嘘寒问暖，端汤喂药，让她和自己一起在楼上吃饭，还让李姐坐上座，自己在边座相陪。李姐十分不安。”其中，作为国家的名誉主席，她为什么能这样做？李姐为何感到十分不安？这时教师大可不必给学生做详细、理性的分析，而应采用以读代解的方法，让学生通过反复阅读，联系上下文及预习中的人物简介，便可悟出其中的意义，并真切地体会到宋庆龄和保姆之间的情谊。

2.以读促“思”

我曾听过一位教师在教《一夜的工作》中第2自然段时，他让学生齐读了一遍，就紧接着问：“这一自然段主要写了什么？是围绕哪些重要语句写的？”此时，课堂间鸦雀无声，很多同学一脸茫然，没有一个学生举手发言。于是，教师急了，便指名一位女同学站起来回答，结果还是无言以对。可看出该教师没有考虑到学生读书思考的重要性，没给学生留出读书待思的空间。学生不是电子计算机，不是一读便知。如果是这样，那学生还用得来上学吗？因此，教师首先要明确：读，是阅读教学中的首要部分。不要只是表面上摆个教学的形式出现在课堂上，那样会很难使学生走进文本，品词析句，体会情感，揣摩表达，想象意境及读出韵味。所以，在阅读教学中要充分地、尽可能地让学生自主地阅读、思考、亲身体验学习的过程。只有充分给予学生阅读的自由和思考空间，允许学生有自己的独立见解，尊重学生的个体差异，鼓励他们各抒已见。同时，教师要善于引导学生阅读，保护学生的个性，学生才会在阅读中融入自己的知识和情感，才会闪现出思想的火花。他们才会在阅读《一夜的工作》时质疑：那么高大的宫殿式的房子，为什么室内陈设那么简单？在读《我的战友邱少云》时就会发问：邱少云为什么能耐得住烈火烧身呢？在读《狱中联欢》时才会纳闷：“革命者们为什么敢在敌人的监狱中载歌载舞，而又不会遭到敌人的射杀？这样的读，才能真正让农村学生逐步活跃于阅读教学中，提高阅读水平。

3.以读悟“情”

《语文课程标准》中指出：“语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力，而且培养这种能力的主要途径也应是语文实践。”特别是在农村小学的实际阅读教学中要悟出文中的“情”，逐步提高学生的阅读能力，教师必须要给学生留出充足的读书时间。而且还要加以引导，加强语感因素，注意语感训练。例如，在教《开国大典》一课时，我引导学生有感情地读出群众游行时的高呼“中国共产党万岁！”“中华人民共和国万岁！”“中央人民政府万岁！”“毛主席万岁！”及毛主席向群众的高呼“人民万岁！”“同志们万岁！”由于学生读出悟感，所以给人以极大的鼓舞，让人感到场面的再现，心中无比兴奋与激动。同时，还读出了人民群众对新中国、毛主席无比热爱、崇敬的感情，与作者产生共鸣。这样的读既训练了学生的语感，又渗透了高尚的人文因素，真切地体现了文中的“情”。

三、培养阅读习惯

在新课标教学中，我们提倡“授人以渔”。培养良好的阅读习惯对学生提高阅读兴趣及阅读能力无不有益。基于农村小学生的阅读特点，更需要在每篇课文的教学中坚持不懈、科学的训练，才能养成良好的阅读习惯，学以致用。首先，要养成认真的阅读态度。必须口到、眼到、心到，不要三心二意，这样才有利于准确地从阅读中获取信息。第二，要养成动手的阅读习惯。教师应要求学生在阅读过程中习惯地对重点词句、不解之处，做上记号，再勤于动手去查阅工具书及向老师提问。在阅读中“君子动口不动手”是难以提高自身的阅读能力的。第三，养成边读边想的习惯。读书动口不动脑，则纯属“小和尚念经——有口无心”。便无法理解课文更谈不上创新，也将失去了阅读的意义。因此，在读中应着力培养学生的读思结合，不断地去发现问题，在积极的思考中，尽可能地去解决问题。这才是课改中我们想要达到的目的。

只要通过对学生阅读兴趣、以读为本、阅读习惯的紧密结合去培养，从农村学生阅读的角度说，定会扭转、刷新学生的阅读观念，更好地提高其阅读能力。

阅读心得体会 篇6

我们在语文教学过程中，主要以课文的阅读教学作为载体。让学生阅读一篇篇课文，在阅读中学习语文基础知识，训练语言的运用能力，思想上受到教育，审美情趣得到培养，心灵受到洗礼。

（1）引导学生学会“阅读”

听说读写是语文要培养的能力，阅读教学培养的能力是认读能力、理解能力、评价能力，小学高段的阅读教学就在语文听说读写能力和阅读能力的并集中，其中二者相交部分是形成学生能力的重中之重。这样学生的语文能力才会全面，学生未来生活的阅读能力才会打下坚实的基础，才不会落伍于社会的发展。

高年级的学生应该怎样读好书呢？

首先说说朗读。朗读是阅读教学中最重要，最经常的练习。用普通话正确、流利、有感情地朗读课文，既是一种重要的能力，也是理解内容，体会思想感情最常用的方法。教材中许多课文提出了朗读的具体要求，进行阅读教学，一定要多读少讲，把比较多的时间留给学生读书，让学生主要通过自主的入境入情地朗读，读懂课文，有所感悟；并通过朗读的实践，逐步提高朗读的水平。

其次是默读。默读的练习在不同的学段有不同的要求：一二年级要求学习默读，做到不出声，不指读；三四年级初步学会默读。能对课文中不理解的地方提出疑问。五六年级要求默读有一定的速度。对于高年级的学生来说默读也是阅读教学的重点。

（2）引导学生学会“思考”

课标明确指出阅读是一种个性化的行为。自读、自悟是阅读的基础。因此，阅读教学中要让学生充分的读，在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，积累优美语言，享受审美情趣。教师切忌用自己的分析取代学生的阅读时间。尊重学生的想法注重体验不仅是语文教育的特点，而且是语文教育的目标，是语文教育的实施方法。

（3）引导学生学会“提问”

课标中指出：阅读教学是学生、教师、文本之间对话的过程。教师通过参与对话，扮演引导学生进行探究性阅读和创造性阅读的角色。

（4）引导学生学会“积累”

语言的学习是个日积月累的过程。学生在阅读一篇篇文质兼美的课文时，接触了大量各具特色、富有表现力的语句、段篇，只有熟记在心，才能变成自己的财富，需要运用时才能脱口而出或涌流于笔下。在阅读教学中，教师还要重视引导学生随时积累课文中的好词佳句、精彩片断。要引导学生在理解的基础上，通过朗读、背诵、摘抄等形式，积累课文中的优美词语、精彩句段，同时培养对好词佳句的敏感，养成积累词句的习惯。

（5）引导学生学会“应用”

课程标准中明确指出：“语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力，而培养这种能力的主要途径也应是语文实践，不宜刻意追求语文知识的系统和完整。

阅读心得体会 篇7

基于儿童立场的整本书阅读导读课，要引领学生品味文学经典的滋味，笔者将于下文中尝试谈一谈小学整本书阅读课前导读课的几种做法，不当之处，敬请指正。

一、激发整本书阅读的兴趣

文学作品通过塑造人物形象来反映社会生活、表达思想，笔者认为在教学中要抓住人物形象的分析，才能对作品所反映的现实有深刻认识。故事中的人物，其性格可推动情节的发展，突出主题。学生一旦对这个人物很感兴趣，就一定会迫不及待去阅读后面的文段了，那么这种发自内心的渴望就会转变为读下去的兴趣了。

如汤素兰著的《笨狼的学校生活》这本书，上课伊始出示主人公“笨狼”的图片，引导学生说出对“笨狼”的第一印象，为什么会有这样的印象?接着从推测入手，出示描写“鹅太太”的语段，推测“鹅太太”在学校是干什么的，是从哪些语句看出来的?再让学生对比这位“鹅太太校长”和本校校长有什么不同;然后，猜一猜森林学校除了有趣的校长，还聘请了哪些有趣的老师，并说一说为什么这些动物会被聘请为老师呢?从而引导学生从书中部分情节推测书本的主要人物。这样一步步地引起学生对“笨狼”产生兴趣，激发阅读的兴趣。

除了对人物形象，教师也可以借助封面上的图片、书名设置疑问，激发学生阅读的兴趣，引导学生大致了解作者的写作风格与书的主要内容，建立读整本书的概念，帮助学生建立独立的思考动机。

在整本书导读课中，教师还可以拓展介绍这本书的其他信息，如：作者的写作背景、内容提要、获奖情况、媒体的评价以及这本书的特别之处等，使学生对这本书有更全面的了解，从而产生更大的阅读期待。比如：《海底两万里》于1869年11月出版，初版就卖了五万册，1997年被拍摄了同名电影和动画片;《童年河》入选《人民日报》“100本适合孩子阅读的精品书”第一名，还获得20xx中国童书榜“优秀童书奖”……通过回归整体，使学生产生阅读兴趣，从而产生强烈的欲望去阅读整本书。

二、体验整本书阅读的乐趣

整本书的内容很多，学生对事件的因果关联不可能一下全都明白，如何在短短40分钟的课堂里，让学生更多地了解书本的信息，理清人物之间的关系，并产生阅读兴趣呢?材料的取舍就显得尤为关键。

如《长袜子皮皮》这本书阅读导读课，通过从皮皮的姓名、语言、打扮、居住的环境感受到皮皮是个“奇怪”“不同寻常”“有意思”“特别”的孩子。为了让学生更深地感受到皮皮的“特别”，笔者特地选取了《皮皮接待小偷拜访》这个章节：普通人发现小偷到家里，肯定会很害怕，要么不敢声张，要么将小偷打得落花流水，而皮皮对待小偷的态度却令人大吃一惊。他不仅没有利用自己力气大的优势将小偷打跑，反而请他们俩跳逍蒂絮舞，最后还请他们吃夜宵，赏两个小偷一人一枚金币。之所以选这个章节与同学一起分享，这个章节描写皮皮的所作所为极具作者的语言特色，通过引导学生阅读，了解到作者是通过丰富的语言和动作描写来刻画人物的形象，使学生慢慢走进人物，感受到“与众不同”的皮皮，这不仅深化对人物的理解，还让学生体验到了阅读的乐趣。

再比如《笨狼的学校生活》这本书的导读，选取的章节是《井底之蛙》《三个惹祸的汉字》这两个章节;《人鸦》选取的是《彩乌鸦传奇》这个章节。这些章节都是特别有代表性的故事，很好地将主人公的特点呈现出来，从精彩部分入手回应全书，更好地让学生体验到阅读整本书的乐趣。

三、提高整本书阅读的能力

“会学知识”比“学会知识”更加重要。在平时的阅读教学中我们主要是教给学生学习方法，那么在整本书阅读中就要让学生运用这些方法。如：朗读、默读、齐读、略读和浏览的不同要求;如何了解故事的主要内容、如何体会人物关系、如何揣摩语言的精妙等等。中高年级的学生完全能够自己阅读，教师可针对学生的年龄特点、掌握的情况，设计预习单，帮助学生把握文本的主要内容。同时引导学生发现文本中的细节，让学生能够关注到人物的变化。

如赵丽宏的《尼尔斯骑鹅旅行记》这本书的导读，在阅读方法上做了如下指导：第一遍读，仔细读，从整体上了解小说的主要内容。再读时，要求带着问题读，深入体会其中的玄机。为此，笔者设计了几个问题：

(1)通过这本书的`目录，你知道尼尔斯去过哪些地方?

(2)尼尔斯在旅途中还听说了许多历史故事，你知道在厄兰岛有哪些动人的传说吗?(找、画、读文中相关语句)

(3)通过旅行你了解到尼尔斯是个怎样的小男孩?你觉得尼尔斯的旅行过程怎样?很神奇?凶险?刺激?旅行途中哪个情景令你印象最深刻?……通过组织学生进行整本书的阅读、交流、探讨、分享，可促使学生加深对整本书的理解，提高整本书阅读的能力。

四、促进整本书阅读习惯的形成

为了激发学生持久的兴趣，提高阅读能力，要把整本书阅读引向更深的一个层次。每学期老师或学校可进行读书交流活动、阅读评比甚至测试。其形式可以是：

(1)摘抄读书笔记，从作者到优美词句，再到精彩故事、体会，做到不动笔墨不读书。

(2)读书心得交流会，通过分享读书心得，促进学生对自己所读书目进行整理。要知道开展读书交流活动不是一本书的结束，而是通过交流让学生体验还有很多未曾发现的细节。比如读完《长袜子皮皮》以后，推荐林格伦的另一本书《淘气包埃米尔》和詹姆斯·巴里的《小飞侠彼德·潘》，让学生比较埃米尔、彼德·潘和皮皮有什么相同和不同。阅读以后，再组织学生进行讨论，发现各本书之间的相似之处。阅读交流后，学生有可能再重读一遍，从而自己去发现更多可以读的书，这样就达到阅读指导的目的，将阅读从课堂延伸到课外。

(3)读书小报制作，让学生根据所读书目内容设计与制作读书小报，充分调动学生的感官，边读边思，不仅能积累优美的词句、语言并灵活运用。

(4)对课外阅读取得一定成绩的学生，教师要及时地鼓励，比如评选“阅读之星”“读书达人”让学生体验成功的喜悦，并将学生的阅读心得在学校公众号中推送。个人的榜样会激发学校其他孩子的阅读兴趣，营造浓厚的阅读整本书氛围。逐步把阅读整本书融入我们的生活里，让读书成为一种习惯。整本书阅读导读课，不仅要引导学生理解文本，更要引导学生爱上阅读，做一个喜欢阅读、热爱经典的人，在阅读中获得审美体验，提高语文素养。让我们一起在整本书阅读的道路上，一起努力吧！

20xx年4月22日，我认真观看了曾老师关于“小学生整本书阅读教学方法和实操指南”的讲座。老师主要从以下三个方面进行讲解：第一，阅读素养;第二，阅读目标;第三，阅读的乐趣，来自讨论和分享。其中，如何对学生进行指导阅读——细，是一个关键的角度。

一、关注文本的细节，引导学生去感受整本书阅读。

通过书中的细节，可以了解作者的写作意图;通过文章的事例，可以感知作者所要表达的细节;通过使用文本的核心细节，可以让学生感受文章所要表达的主题......因为精彩的文学作品，是会隐藏细节的。引导学生品读这些细节，才能深刻理解文章的主题。

二、关注阅读目标的细分，促进学生去整本书阅读的策略。

阅读策略是为学生达成阅读目标服务的。阅读的目标分为学段阅读目标、学期阅读目标、单本阅读目标、阅读任务目标等。文本的阅读细分要有目标，否则文章就会显得无力。阅读目标要细分，要结合每个年龄阶段，进行具体安排，要想让学生的阅读技能呈现螺旋上升，就需要有一系列细分的目标。

三、慢慢地读，从中去建立推理策略。

曾老师建议老师们一个文本至少要读3遍，崔老师也提到讲《草房子》的老师读了20多遍。通过慢慢地读文本，教师才能够去关注到导语、情节、人物、主题、写作等阅读教学的策略。我也深刻地认识到自己在这方面的欠缺，许多书是多少年前读过的，仅凭记忆中的那个轮廓，是难以做到细读的。

假期，我自己慢慢地读《红楼梦》，结合《蒋勋说红楼梦》这个系列的书，帮助我对这本书才有了新的认识。慢慢地读，教师需要，孩子也是需要的。曾老师的讲座中，提到了阅读既是孩子灵光乍现，也是教师自身的感染成长。结合自己读书过程，我很认可这个观点，而且也陶醉在实践的路上。

通过观看这次讲座，希望通过自己的学习，可以在复学之后，引导学生进行整本书阅读。假期，我布置了学生阅读四大名著，孩子们选择《西游记》的最多，男孩子也有很多选择《三国演义》、《水浒传》，但是女生极少选择读《红楼梦》。

我希望孩子们在家的日子里多读名著，我希望通过我的“细”读，可以让学生在整本书的阅读中，收获满满......

阅读心得体会 篇8

5月12日我们学校迎来了全国著名教育专家鲍校长一行，非常幸运地再次听到鲍校长的英语阅读课。每次听鲍校长的课都使我耳目一新，受益匪浅。

对于我们英语老师来说，英语阅读教学，本来就是件难事，针对小学生，就是难上加难。英语阅读教学基本可分为三个部分：读前活动(Pre-reading)，阅读中活动(While-reading)，读后活动(Post-reading)。在鲍校精彩的英语课中，我见证了课堂艺术的魅力。整节课堂，诙谐有趣，引人入胜，课堂笑声不断。鲍校长上的课是Seasons.通过和学生谈论天气引入课题，而且贴近学生生活，真实自然语境的创设充分调动起学生参与的积极性和参与热情，使学生畅所欲言。在教学中，通过情景创设引导学生学习语言，通过师生信息交流、多媒体设备的辅助，在此环境中学生利用了各种工具和信息资源，来达到自己的学习目标。鲍校长在课堂教学过程的整体作用是协调、促进和指导。整一节课创造了一种积极宽松的气氛让学生得以充分调动、充分发挥，使学生感受到自信、充实、体验到学习的乐趣，并且完成了 阅读教学目标。

通过本次活动，我发现原来阅读课的活动也可以这么丰富，那么有趣。我个人觉得阅读课后感觉有些方向，但实施起来仍然有些棘手。小学英语阅读教学是一个新生事物，还需要我们不断去实践、去研究。在以后的教学中我一定要勤于反思和总结，也只有这样才能不断提高自己的教学水平，充分发挥阅读教学的作用，培养学生良好的阅读习惯。

营销心得体会精选8篇

栏目小编为您提供了“营销心得体会精选”的相关资讯供您参考，欢迎分享给你的朋友。由于他人的经验对于某一件事的理解程度不同，所以我们需要结合自身情况将其转化为适合自己的心得体会。通过认真体会、用心感知和记录，才能够有所收获。

营销心得体会精选 篇1

如今，科学技术日新月异，国内外竞争日趋激烈。而服务业二十一世纪的主导产业，服务营销必将成为新时代的主导形态。在我国，服务业的发展方兴未艾，服务营销的研究也刚刚起步，随着服务业的发展和服务营销的实践活动的加强，对于服务营销的理论研究将会不断深入，服务营销具有蓬勃的生机，服务营销的研究同样具有广阔的前景。现在大学生的人数正日益增长，据的官方数据表明:*年的大学毕业生人数已达660人次。由此大学生的就业竞争更加激烈化。如何在未来这个优胜劣汰、适者生存、强者发展、不进则退的社会中找到自己的一片天地呢？

我是一名市场营销专业的学生。今年，我有幸在刘加来教授的指导下学《服务营销学》，让我深刻得体会到了杰出的服务技能是一名营销人员所必须具备的。

刘加来教授在课上告诉我们什么是真正服务的价值，那就是:

一．服务是赚钱的重要环节，好的服务会带来更好的生意。

二．好的服务是一种附加值，即对服务的满意。

三．服务能制造销售机会，通过对其产品的介绍。

四．服务要发挥功效有赖于妥协的管理，对工作的协调。

五．服务必须即时提供又好又快。

六．减少顾客的麻烦。

七．促进技术动作，随时适应社会发展的步伐。

1服务是无形的，当顾客接受服务后，留给他们的记忆的强烈的；如果记忆是积极的，他会再来。

在当今这个产品满目琳琅的世界，要想让你的产品在脱颖而出，唯有你的服务打动顾客，让他们在你的优质的服务中得到好处，得到附加值。并让他们为你树立良好的口碑。刘加来教授说过:口碑有三大好处——1.不花钱；2.传播速度快；3.信用度高。这也应了俗话说得“金杯银杯，不如老百姓的口碑。”

邹金宏说过最佳服务是企业的生命，是创造利润的法宝，也是竞争的雄厚资本，而这一切主要来自科学管理和员工的努力。这点华冠商夏就做得很好。1华冠商夏始建于20世纪80年代末期，当时只是一个小规模的购物中心。而现在，它已经颇有名气了。它的特点是商品齐全价格适宜，服务质量好，因此很受顾客青睐。它成功的秘诀之一就是收集顾客反馈，了解顾客心理。凡事在华冠商厦购物的顾客都会得到一张付过邮资的信息卡。卡上有如下内容：

第一条是“您需要什么”。在这一栏里有华冠商厦的新产品介绍，如果你对其中哪一项商品感兴趣或是你还需要一些别的什么，可以在空白处填上你的姓名、地址及产品名称。根据你的具体内容，华冠商厦会为你邮寄产品详细说明书或为你订购产品。

第二条是强调华冠商厦的经营方针——“一个月之内退包换”。这种信誉在同行业中并不多见，当然也是华冠商厦赢得顾客信赖的原因之一。

第三条是：“为您创造称心的购物环境”。里面提出若干问题。

2“您为什么来华冠商厦购物”、“我们哪些地方需要改进”及“您愿意与我们共同讨论您的意见和建议吗？”，接下来就是填姓名和地址的一栏。

如果想多听顾客的意见，您应该投入与华冠商厦同样的热情。然而，若要不走弯路，还必须记住下面几点。为了充分赢得顾客反馈，你必须使反馈简单化；主动要求反馈；重视和利用反馈信息。

梁宪初指出“利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了”。顾客是上帝，是效益中心。只有提高顾客的满意度，才能稳住顾客的忠诚度。而华冠商厦就是做到了这一点，所以它赢了。

当然，在这个以知识为主导的弱肉强食的社会，没有能力就没有魅力。做为一名营销员，创造独特迷人的推销魅力是营销工作的首要任务。因而一个营销人员应不断进修自己，不断填充自己的知识面，端正顾客至上的态度，提高娴熟的技术，不断加强沟通的技巧，养成时刻保持微笑等良好的习惯。这样才能在推销自己的过程推销产品，才能让顾客情迷人、心服之、行随之。才能在自己与顾客间做到双赢。

营销心得体会精选 篇2

学习《新媒体营销》有感

20xx年X月X日，在石家庄企业家协会聆听陈旻讲授《新媒体营销》，我的心灵受到很大震撼。

说到微营销，现在很多人应该说都知道，比如：“我是江小白”酒、小米手机等都是微营销成功的案例。但大家只其一，不知其二。他们为什么能通过微营销取得成功，获得大收益？恐怕一般人无法说明白。在这个网络全面覆盖的时代，我们要学得就是如何运用网络为企业服务，实现大收益。

那么什么是微营销？现在很多企业对微营销都有很大的误解，认为微营销仅仅是通过微信去为其他人发布自己企业信息的一种营销，这种观点是错误的。微营销实际上就是一个移动网络微系统，微营销=微博+微视频（微电影）+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下浏览。

微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、行业交流，品质保障，客户满意关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。如：微博营销、微电影营销、微信营销等各类具体形式。 在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。因此，企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对不可预知的市场变化。

在这种大环境中，“微营销”的概念应运而生。市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。

随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式。

通过学习，我了解到微营销有很多优势：

长周期；传播的内容量大且形式多样；每时每刻都处在营销状态、与消费者的互动状态，强调内容性与互动技巧；需要对营销过程进行实时监测、分析、总结与管理；需要根据市场与消费者的实时反馈调整营销目标等。

采取微营销是把营销宣传转向了社会化媒体，这样可以精准定向目标客户，可以拉近企业跟用户的距离，可以帮助我们低成本的进行舆论监控和市场调查。

马云曾说：五年后，如果一家公司不懂得利用电子商务，他将无商可经；李彦宏也说过：五年后中国没有纯粹的互联网公司，因为每家公司都将会利用互联网来做营销。可见，网络营销、微营销势不可挡。

我们老板也是关注时事，及时捕捉信息，很早就组织中层以上干部学习电子商务，了解大企业经营模式的转变，开展网络营销服务等等。

在企业受国际形势影响，钢铁主业面临重重压力，举步维艰的情况下，高瞻远瞩，老板提出了二次创业，延伸产业链，开发钢材深加工。这就要求我们转变思想，创营销新思路。微营销无疑也是一个很好的方式。

我们要通过今天的学习，从老师讲述的案例中找出适合我公司的模式，或受到启发，找寻新方法，把公司的营销管理搞上去。无论何种营销，都在有以下几个特点：创新、用心、公众化。

今后，要把学到的知识与经验运用到营销工作中，把公司做大做强；同时也会在今后扩大网络信息的接触面，及时了解行业信息，不断提升自己，做好营销工作。

营销心得体会精选 篇3

通过这次实训，使我从中体会到学习国际市场营销这门课程，理论上听懂的内容，在实际操作起来是有很大难度的，而且要想做好营销工作，不仅要懂得其中的学问，而且也还要许多营销技巧。

我的公司名叫XOXO电子公司。我们卖的商品是手机，我们的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年拥有资金3千万，信用等级为AA。开始的时候，要对市场进行选择，对于这一点，我对市场进行了分析，最后我们选择了西南地区，这个市场虽然产品需求量较小，但是竞争少。

然后，我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我对每个公司的信息进行了分析，发现果然不出我所料，选择华东、华南、华中地区的公司比较多，大家选择销售的产品基本同质。因此，我所选择的西南地区市场竞争不大，要好好的把握我选中的市场。

销售第一年结束，我们公司最终盈利。这一年，竞争较少，而我又研发中档产品，市场份额较大，因此订单较多，足够生产和盈利。我从中了解到，整个市场竞争是很激烈的，我们在选择目标市场时，要想在这竞争较激烈的市场上站稳脚，就要根据自己产品来定位目标市场，动作要快，产品也要更新快，只要落后自己竞争者一步就意味着市场占有量要少许多，所以自己的产品要尽快进入市场从而达到占市场的目的。

第二年．由于第一年的成功经营，我的信用升到AAA。于是，我研发了高档产品，主要市场投入都在高档产品这一块。营销前半段，由于资金充足，生产、投标、抢单都很顺利。但在后半段，由于没有估清自己的资金，接了一个较大的订单，而无法生产出相应数量的产品，无法交货，导致亏损。我从中了解到，有多大面就做多大饼。在经营过程中，正确的市场估计和资金估计是至关重要的，不能盲目的接订单，这样容易造成产品不够，无法交单的局面。这样会直接影响下一年的信用等级。

在严峻的竞争中，大家都训练得非常投入。从训练中我们得知，在企业在产品投入销售时。它是需要做大量的前期工作的准备与资金投入，如产品市场调查、市场分析、产品战略的使用到产品最终销售过程等，这些程序看似复杂，但它确实产品经营成功与否的关键之一；再而，就是成本的控制，企业的经营的目标就是盈利，如何取得最大利润，成本则是其途径之一。还有企业的决策者，必须对市场够敏感，眼快手快，能跟着市场的步伐走，至少不能是落后，这样你才能保持自身的竞争优势。若别人都在努力奋斗，你却还是一个蠢蠢欲动的蜗牛，那么你则会被竞争激烈的对手狠狠的抛到九霄云外。从中我体会到学习不仅要懂得理论上的知识点，还要和实践结合起来学，一步一个脚印的去做，弄懂每一个知识点，哪些做得好与不好的，都要进行总结，做得不好的要分析为什么没做好的原因。争取下次做好，只要长期这样做下去，自己会得到充实的同时，也让自己在学习实践中成长。

营销心得体会精选 篇4

时间匆匆，犹如白驹过隙一般，一眨眼又一个学期过去了。很庆幸自己在这一学期的选修课中选择了市场营销这门课，选择了自己的喜好，并且能够为自己的这一喜好而付出。在这门课中，说实在的我的眼界开阔了很多，也学到了很多关于如何做好营销工作的方法，并且能够在我自己班的实训周中将其中部分理论知识应用起来。(我们班的实训活动是校内销售工作)

市场营销一词在生活中有很多应用，但是，很少有人能够真正的系统的整体的了解过何谓市场营销?市场营销学涉及到很多领域和诸多学科，是一门错综复杂的社会综合性学科。而市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。市场营销特别涉及到点子商务、管理学、概率学、统计学、经济学、数学、心理学等等。但现在随着Internet技术的不断发展，互联网势必或多或少渗透到市场营销之中，起到特殊的作用。

接下来我们要了解的是，为什么存在市场营销这工作?首先，市场的不断竞争给企业发展带来了质的改变，在同行业产品日趋相同的情况下，同行业的企业间的竞争异常激烈。其次，虽然现在不是企业说什么就是什么的年代，但是不等于消费者不信企业及企业的产品，而是他们的消费需要我们去引导、刺激消费者产生购买欲望并进行交易，从而让企业的产品转化为现实的货币存在。

那么我们应该如何做好市场营销这份工作呢?

第一：依据客户需求，做一个市场调查，如果我是营销总监，我不会发什么调查问卷，我认为那是傻子才做的事，问卷?呵呵，自己的品牌又不出名，人家凭什么给你回答?!时间在每一个人心中是宝贵的，也只有很少一部分人在填写这种弱者的问题，什么你是哪里的?听说过这种产品吗?对这种产品有什么意见和建议，什么垃圾问题，垃圾试卷。这种人就是站着说话不腰疼，草，需求来源有消费者的使用目的性，而非调查性，无论有没有关于隐私的问题，对于答案来说绝大部分都是不真实的。

第二：产品的真正价值是顾客用的物有所值，一个产品的核心价值完美的体现出来，消费者就会认识的他的实用性，使自己的生活离不开它，我们的产品。我们知道他很好，是的，的确很好，但是，我们的客户不懂，那么它就相当由一件废品而已，即便他的原材料来自太空。

第三：职场的可溶性，通俗的讲是人们所利用的他的概率，我们的工作人员来自有千家万户，我们可以客观的去探索。根据目标市场战略制定应对方案，其实无论是市场还是企业，都可以把他们看着成一个人，在经济危机的今天，那就相当于一个人的冬天来了，他感冒了?你就必须知道那感冒，那就是他的病，对症下药，可解除。也不可解除。有时不用吃药自己就好了。市场也是这种病，关键是看这是那种病，并且要看郎中。

市场的利用率已不再是人们所想的那样了，一个优秀的成功的营销人员所抓的重点就是要读懂消费者的心灵，从而为他们带来正确的选择，鼓动他们的购买欲望。

最后，就我个人这学期所学的知识，我认为要想做好市场营销这份复杂而又神奇的工作，必须要做到以下几个步骤：

1、详细的市场调查，深入的产品研究，分析自身优势和劣势，明确市场需求，形成SWOT;

2、分析产品使用价值和经济价值，甚至文化价值;

3、组织队伍，不断强化素质和能力，形成一个尖锐的营销队伍;

4、不断扩张销售网络和营销渠道，全面撒网，重点捕鱼;

5、完善和改进营销体制。比如，着力做好CRM，改进ERP，完善TPL等等;

6、形成独特的企业文化，提升企业价值，从而形成品牌价值。这里主要是指品牌价值。

要想在市场营销领域里开拓一片天空绝非一朝一夕，正所谓：“冰冻三尺，非一日之寒。”做一个成功而有影响力的市场营销专家，必须脚踏实地，多实践，多交流，多学习。要分析问题，以人为本，因为这里的问题由人引发，分析人，从根本、文化背景、行为习惯等分析起，更加能抓到深入的内容。商业的本质是交换，而市场营销就是要为交换做好各种前提准备：包括产品、市场、地点、促销等活动。最后就我从这门课的学习过程中所学到的及联想到的，想强调下：顾客价值在市场营销中的重要地位。“顾客价值”是指顾客对以下两个方面的权衡：从某种产品或服务中所获得的总利益与在购买或拥有时所付出的总代价的比较。顾客在对可供选择的产品进行比较后，会挑选他们认为会给他们带来最大利益的产品。

我坚信这门课的学习和实践使用将对日后企业管理的实践中产生积极而又实效的影响，同时我们也可以将这门课中的许多知识用于现实生活中的各个方面。非常感谢老师的倾力相教，使我的眼界开阔了很多，也学到了很多，认识并掌握了许多销售技巧。而这些必定对日后的工作和生活提供极大的帮助。

营销心得体会精选 篇5

20xx年来了，一些问题会在脑海里出现。如何提升这个行业从业者的社会地位，如何改变寿险行销在老百姓心中的形象，如何让保险走进千家万户，如何让这个行业的经营者更加轻松惬意地前行，在金融危机的大环境下保险行业如何保持高速稳健的增长，现有的经营模式是不是到了必须转型或者打破的时候了。是的，我们应该梳理一下充满收获的20xx年，然后朝着20xx年出发。

20xx年的1月3日，上天用一场大雪对20xx年作了最彻底的告别，也对20xx年做了一个清晰的印记。在这个雪花飞舞的时刻，我们是否想过，xx0年只做这一件事情，那就是教育，那就是保险培训，能做出什么样来？是不是要用时间的积累和沉淀来印证很多成功的企业家和大师所说的话和坚持的真谛。

记得在20xx年12月31日的中国经济年度人物评选的舞台上，几乎所有的企业家都在强调着一件事情，尽管他们所做的事情五花八门，但道理都只有一个，要成功需要做好一件事情，那就是坚持。而这简单而朴素的两个字，却是我们中国保险业和营销精英成功的真谛。

几天前，听到的人民大学许玉林教授在演讲时提到的一个结论性的概念，他说全球著名的咨询企业麦肯锡耗时十几年的时间对上千位企业家做了一个调查，最后得出了一个结论，要成功就需要做到这两件事情：第一，随便找个事干；第二，坚持干30年。你就会成为自己这个领域里绝对的权威。当然光有干30年的想法是不够的，光知道干30年就可以成功的结论也是不够的，你需要具备坚持干30年的能力，在寿险营销这个领域，你更需要坚持的毅力。在这里，不是你一个人在从事，更不是没有人和你竞争，最关键的在这30年的过程里，你能保证自己不被保险业竞争的洪流淘汰出局，这是个大问题。

走进20xx年，我们要说的还是那个说了无数次的非常朴素的两个字：坚持。在新年来临的时刻，在20xx年漫天飞舞的大雪中，希望大家在心底对自己许下这样的诺言：坚持做营销，坚持做保险，20xx年不动摇。

没有谁强大到不能被挑战，也没有谁弱小到不能去竞争。这是xx年前就有人说过的话，而正是这句话让很多人在自己的事业里苦苦坚持了xx年，赢得在营销事业上的柳暗花明。我们不禁为这样一句话而记在了心里整整xx年而惊讶，当然还有感动。

这些我们早已经熟悉且成为寿险营销业客观规律的东西，在20xx年的岁月里我们需要一如既往地坚持，并且把每个动作都做到极致。新年用一场大雪来证明，我们用这些文字来记下：坚持做保险，20xx年不动摇。

营销心得体会精选 篇6

集文字、语音、视频于一体的微信，正在深刻地改变着我们的社交与生活。当自媒体迅速崛起，微信公众号广泛受宠，微信已拥有7亿用户，微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时，媒体营销人蓦然发现，以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式，已经遇到了成长的天花板，而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销，因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能，正成为营销利器。

助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。

今年5月，由今日早报公司全案策划的广厦国际登山节微信报名活动，就是一个经典的助力思维营销案例。这个题为你登山，我送房的微信报名活动，在全国征集1200人参与登山，其中有400人从助力活动中产生。由于登山者有机会赢取价值200万元左右的大宅，因此微网页上线当天，就在微信圈引发了转发、注册报名和助力的狂潮，当天就创造了近40万的点击量，影响力覆盖全国。数据显示，参与助力活动的400人中，大部分人的助力数在500个以上，最高者达到1500多个。也就是说，为了登山，最高者在微信朋友圈发动了1500多人来支持他。

运用微信助力思维，不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息，比如名字、性别和手机号码等，也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源，让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应，使得活动消息得以成倍扩散，企业品牌得以迅速传播。

抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。

抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额，由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息，成为某商家的会员，然后到活动页面领取红包，并在指定时间内抵扣消费。

今年春节，腾讯公司最先在微信平台上推出了抢红包活动，一时热闹非凡，但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包，然后分享给自己好友的。此后，抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在618活动中，出资10亿元作为红包与全民分享。不同的是，京东将红包的种类分成了两种，普通红包和群红包，普通红包只要刮开就可得到一定的金额，最高面额618元；而群红包，则是另一种方式的扩散，一个群红包内有10―15个普通红包，用户可将群红包分享到朋友圈，让更多的朋友关注这项活动，打开群红包的每个用户也能相应得到随机金额。每个群红包可以被多次分享，直至金额全部领完。

时至今日，很多商家已习惯在店庆或节庆时，推出抢红包游戏，让全民嗨抢。其实，商家看似发了红包，让了利，但实际上得到了自己的目标消费者，有力地推动了商品销售。因此，抢红包思维对于电商来说，是个十分有效的营销手段，既在短时间内取得了良好的经济效益，又获得了不错的社会效益。

互联网时代，流量为王，网站如果没有流量，那就简直是无源之水，无本之木。而对手机上网族而言，流量就像人之于水，车之于油。因此，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量。

如果你每天准备送出1万元流量，那么按每人5M/2元计，每天将有5000人受益，而为抢流量转发的可能会达到1万人甚至更多。试想，如有1万人转发活动微网页，以每个转发者平均拥有300个朋友计算，每天就有300万人在关注活动。1万元让1万人参与活动，同时获得300万人的眼球，这就是流量思维的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要实现快速传播，你就可以用流量思维。

用流量争取客户，是运营商们常用的手法。比如广东移动，从8月4日起，只要关注广东移动10086微信公众号，即可参与微信流量红包抽奖的活动，在活动中可免费抽奖获得流量，所抽得的流量可以兑换给任意广东移动的手机用户。当然，为了实现更广泛的传播，在抽完奖之后，需发送给好友或分享到朋友圈方能完成抽奖，如此一来，短短几天就会引发大规模地病毒式扩散。

游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中，游戏与社交是其重点，足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖，而且呆萌，规则简单却不单调，可以在短短几分钟内吸引到大量用户。

我用了X步围住神经猫，击败X%的人，获得称号XXX，你能超过我吗？围住神经猫应是20XX年微信游戏的经典，这款只用一天半研发出来的微信小游戏，因为简单，因为好玩，也因为有比拼智力的成份，抓住了用户的兴奋点，甫一出现，大家就被这只贱贱的白猫吸引了，不断刷屏，不断转发。短短几天时间，用户数就攀上亿级。仔细分析，神经猫游戏用带有比对性的语言，煽动了用户内心深处的攀比心理，更抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点，从而获得了巨大的蝴蝶效应。

试想，如果在这类游戏中植入品牌广告，它的传播效果是多么不可想象！今年9月，赶在中秋节前，今日早报公司今日购电商推出了一款蟹蟹登月的游戏，参与者只要不断地猛戳屏幕，那只卡通蟹就会不断地沿着葡萄藤往上爬。如果有120人给参与者助力，卡通蟹就可以成功登月，这时就会跳出一张由友名水产提供的免费蟹券。一周时间，竟有5万多人参与游戏。这个活动，是今日购移动电商用游戏思维做电商的大胆尝试，为国内微电商同行寻求流量提供了思路和路径。

逢年过节，互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开始，微信祝福逐渐流行，一段语音、几句文字、一个视频，简单却温暖。节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。

今年端午节前夕，作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋，巧妙地在端午送粽微信视频祝福中植入了自身品牌。整个视频画面唯美、流畅，音乐悠扬、古典，在向人们传递中国粽子古老文化的同时，也传递了五芳斋的品牌。无独有偶，杭州台海岸餐厅借用流行的这才是我的菜的卡通短视频，通过一道道精美菜肴的呈现，向微信用户表达了端午祝福之情，也很好地推广了台海岸的当家菜肴，让人心生一品为快的欲望。

同样道理，想在情人节、七夕节、春节等节日促销的企业，也可以事先制作一个祝福短视频，提前在微信圈向大家致以节日的问候；想吸引用户长假旅游的景点和宾馆，可以在五一、十一假日前借祝福做微信圈营销。一个简单的祝福，传递的是关爱，传播的却是企业品牌。

重赏之下，必有勇夫。自古以来，奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法，设奖促销，是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中，给奖甚至给大奖，是媒体和企业用得最多的招数，实力雄厚的，用房子或车子作为大奖；实力稍弱的，也常常用年轻人最爱的iphone6、ipad等通信工具，或者门票、电影票和旅游券等作为奖品，而且效果良好。

今年5月，今日早报在为广厦集团策划的三十周年庆广厦国际登山节活动中，因为有了一套价值200万元的商品房和80万元的登山设备、照相机等作为奖品，所以获得了1500万人次的点击量和155万人的报名数。今年10月，我们还为招商地产策划了招商地产三十年3000万钜惠的活动，在招商地产微信活动网页登记报名得到助力多者，前300名就可以得到1~3万元不等的优惠券，其中1人还有机会抽取价值10万元的购房抵价券。受大奖的诱惑，10月初活动刚在微信圈露面，就受到了购房者的热捧，半个月时间已有3000多人报名，6万多人点击。此数字远远高于目前一些媒体热衷的房产电商，而且圈客精准。

可以说，大奖思维瞄准的是消费者的痒点，只要有奖，就会有人参与有人转发；只要给大奖，就会有很多人参与并转发。而企业和活动品牌，就在用户的广泛参与下，得到了有力的传播与推广。当然，像房产这样的微信活动，由于奖项是购房抵价券，就可以通过微信圈的转发寻找到目标客群，并通过后台数据进行针对性营销。

众筹是指用团购或预购的形式，向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，更为灵活。对圈子的精准把握，是微信适合众筹最核心的竞争力。

微信运用众筹思维的案例有很多，比如B座12楼的联合发起人、杭州盈开投资合伙人蔡华就在朋友圈玩了一把众筹，为帮朋友转让一家餐厅，蔡华在微信平台上发起众筹邀约：景区梅灵路灵隐路附近三层花园餐厅，还有六年租期，因朋友有其他事急转，现我们组织众筹入股10000（元）一人，本人可享受终生免费用茶，有兴趣加入的联系我，100人跨界认识一起玩。经过48小时的传播，一共筹得123万元资金，而这123位投资者来自各行各业，并有很多是通过转发，向朋友的朋友筹得的资金。

筹资开店，这只是其中一个简单的案例，微信众筹思维更多的是用于产品的售卖，像低价得正宗大闸蟹等都是利用了众筹思维。无论是从发起者还是从投资者的角度去考量，众筹都是一个风险投资效率较高的方式。对于发起者来说，筹资的方式更灵活，而对于投资的用户来说，可以在最短的时间内获得较好的收益。因此微信众筹思维也是一个较好的微信营销方式，传播方式快，扩散范围广，产生效益大。

生活思维，就是把人们所关心的日常生活知识，发布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。如今，人们对生活质量的要求越来越高，对生活知识的需求也越来越大，有关生活类的知识在网络上的转发率相当高，比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等，凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息，都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发，而且很多人还会收藏，这样一来，即是对信息进行了二次传播。因此，在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播，是个不错的思维方式。

医药类的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以经常发布一些养生、医药方面的生活资讯，通过这些资讯的转发传播自己。一些旅游类的微信，可以发布一些景点信息，或者美食、住宿情况，通过这些信息的高转发率来推广自己或相关酒店与景点。用生活思维，所传播的信息必须是公众关注度高、实用性强的。在这样高、强的信息中推广活动信息或企业品牌，可以做到润物细无声的效果。

新闻思维，是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。移动互联网时代，新闻的传播速度已经是以秒计算，地球上任何一个地方发生的重大新闻，都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量，往往是以十万甚至百万计。因此，如果在转发率如此高的新闻中植入广告，其传播影响力自是不可估量。

浙江各媒体中，今日早报率先在微信平台上开设了突发新闻板块，将新闻事件第一时间进行还原、报道，发布到网络上，让受众更快地了解到更详细的内容。试行几个月来，已经获得了较好的社会反响，今后我们将尝试植入品牌广告，让广告随新闻飞。

测试思维，也就是通过一些小测试，比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。今天的微信圈内，各类测试甚是风靡，这些测试情商、智商的题目，抓人眼球，很容易让人点进去测试。而这些测试的最后，往往都会跳出分享到朋友圈，分享后测试答案会自动弹出，这么一来，无疑进行了二次传播，而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构，也在再传播上宣传了自己。

未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。世界营销大师克里曼特斯通对未来营销的精辟议论，因为洞察深刻，因为一针见血，今天已广为营销人所传颂。的确，国内移动互联网和微信的快速发展，给予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台，和展示自己营销思想与才情的机会。微信朋友圈，因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑营销的最佳场地，而它的高关注度和高转发率，为营销提供了快跑和飞翔的机会。虽然有人反感朋友圈营销，但如果用得恰到好处，给用户带来知识，带来乐趣，甚至带来好处，那么他就会欣然接受。微信营销十大思维，就是告诉你如何在朋友圈做好演员，以优秀的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。因此，做好微信营销，再小的品牌，也能在下一秒，创造出奇迹！

营销心得体会精选 篇7

学习服务营销学完之后给我的一个感受是：在学习这门知识的时候之后，我们自己所应该知道的是我们到底从中学到了什么，吸收到了什么，之后我们又要怎么去付诸行动，最终达到我们所要实现的目标，这才是我们学这门课程的关键。

学习服务营销学这门课程，让我印象深刻的非刘加来老师不可，刘加来老师常常教诲我们每天我们都要有所收获，不要碌碌无为。他不仅在上课的时候给我们传授课本上的知识，另外还结合课本上的知识传授我们人生道路上我们所要具备的，就像塑造我们的性格，培养良好的气质，选择正确的人生道路等等。在课外之余还辅导我们怎么去写好简历、职业生涯规范等等。刘老师希望我们都能够从这门课程中有所收获，有所感触，也希望我们以后在踏上社会的时候少走弯路，他希望把我们培养成一个实用性的人才，这是刘老师读我们的期望，在教服务营销学这门课程的时候贯彻到底，虽然刘老师没有关注到我，但听他的课不仅仅是一种享受，更是一种精神上的感染，每每听完他的时候都有点不舍，因为我从刘老师那边领略到了什么才真正的吸收，什么才是精辟的对人生的见解，想到着我每每都有所顿悟，这也许正是我们所需要的，学习知识就是一个悟的过程。就像刘加来老师所说的：会说得不如会听的，会听的不如会做的，会做的不如会悟的，我们所需要的就是一个悟的过程。

学习服务营销学不如说学习人生的知识的过程，因为它们有很多的相似之处。

我们在学习这门课程的时候，先想想我们在大一的时候学习市场营销学的时候的4P，即产品、价格、渠道、促销。而现在的服务营销学就是在原来的这4P的基础上加上3P，即人员、服务过程、有性展示。

我们从产品开始说起，对于消费者来说，他们注重的是产品的质量，注重产品的独特性，所以如果我们以后在做产品的时候，要注重开发功能、要求产品有独特的卖点。另外还有在

对于产品的定位，可以根据不同的消费群体，不同的收入水平等对产品进行细分。从这里我们可以引申到我们，这里的产品就像我们自己的外在和行为，可以看出一个人的性格、气质、涵养、修为，可以看出一个人的心胸大小，可以看到一个人的许多许多，所以一个人就要好好注重自己的修养，另外也要和其他人不同，不要被同质了，要有占据独特的地方。另外我们在自己的人生上也要有所定位，要根据自己的水平有所选择，有所放弃，最终达到我们锁定的目标。

在来看看价格，着也可以说成我们人生中的价值。在价格这方面，对于消费者来说，它们不紧注重价格的高低，而且还注重的是这种产品的含金量，具有的品牌效应。而从经销商来说它们的它们注重的是它们的成本，成本高价格就会高，所以价格是最大的竞争，对于经销商来说影响他们的价格在于三个重要的因素：成本、需求、竞争。这三个决定价格的变动。也影响消费者的购买。在看看我们的人生的价值，我们的人生的价值的高低衡量的标准是：社会对于我们的认可，以及我们对社会的贡献。这两点就是衡量我们价值的高低，就像市场上的成本、需求、竞争左右着价格如此。

之后在来看渠道，渠道对于服务营销是比较重要的一部分，注重对经销商的培养和经销网的建设尤为重要，这样不仅从中获取双方的共赢，而且有会让消费者受益，实现了三方的共赢。对于从渠道入手会从中获得利益的最大化，即可以降低成本，也可以自己在竞争中处于不败之地。渠道也就如我们生活中的人际关系，我们注重的是要培养与其他人的良好关系，在生活中为双方考虑，最终互相获得双赢。就像刘加来老师所说的，让别人获得好处，自己才获得好处。

还有就是促销，对于销售者来说，我们注重的是销售行为的改变来刺激消费者购买的行为，促销对于消费者来说是可以买到低于这个物品的价格或者是获得多于这种物品的赠品印花等等。另外对与销售者来说是增加了自身的成本，另外也可以获得更多的资金流等等，这些不管是对于消费者还是销售者来说都有好处，可以获取双方的互利双赢。而对与我们来说，促销就像是在推销我们自己，提升我们自己，塑造我们自己，把我们自己发挥到及至。促销就像我们的一种名片，让人人都认识你，通过这种发式提升自己的知名度，提高自己的身份。

之后就是服务营销学中新增加的3P,即人员、服务过程、有形展示。

人员，服务营销的成功与人员的挑选、培训、激励和管理联系密切，一个号的服务人员所要具备的是要有丰富的知识，正确的态度，娴熟的技巧以及良好的习惯，这些是必不可少的。对于企业来说，办企业就是办人，如果要做大做强，对于自己的员工来说，应该把员工放在第一位，让手下的人有好处可得，这样子才能更好的保证企业产品生产的质量，才能提高企业的知名度，最后才能获得更大的利润。就像USP亚洲联邦快递总裁说的：我们照顾好员工，它们就会照顾好顾客，进而照顾号我们的利润。人员就是我们人生这个个体，我们的生活中也需要具备丰富的知识，正确的态度，娴熟的技巧以及良好的习惯，我们做人要学习的很多，要学会与人沟通，能够很好的说清事情，表达自己的情感，建立好与其他人的关系，最终达到某种目的的使命，另外学会尊重别人：尊重别人才是最大的会做人，学会有效的倾听：全神贯注——善解人意——言简意赅——感同深受——深思熟虑，要加以利用自己的资源：就如礼貌、笑容、吃苦、朴素等等。另外还有塑造自己：人生自己的价值，充满自信，树立目标和核心，最后创造能力。这些很多都是我们人所需培养与塑造的，要当好做好自己就要像服务人员那样塑造自己，丰富自己的知识，技能等等。就如刘加来老师说的：塑造自己的品格，上升自己的品位，打好自己的品牌。

讲完对人员的感想之后，来讲讲服务的过程，服务的过程就像塑造自己的过程一样。简单的说服务就是买一种劳动，之后在卖出另外一种劳动的过程，也可以说是服务提供和运作系统的过程。服务的过程其实从生产就开始了，在产品的这条链条上，服务的过程已经在每个地方都体现着，从最开始的服务作业管理：过程规范与控制——作业规范——装备设计——日程——库存规划与控制——质量控制——作业控制——预测及长期规划，之后在到服务过程的管理与控制：服务业目标和产能的利用——顾客的服务过程——服务系统的组织内冲突——质量控制。服务的过程是一个有目的，有规划，有预测的过程。我们人生对自己的塑造过程也是如此，刘加来老是说过：每个人的起点和终点一样，不同的是中间的转折点。对于我们自己来说，我们需要改变的是中间的那个过程，结果也许不是太重要的，关键是我们在过程中是否为自己大打下了根基，是否把自己塑造成一个社会需要，符合主流社会的要求的，以及已经提升自己的涵养气质等等。要的是那个过程，即使是有点曲折。

对于有形展示，着就像我们外在的具体表现。有形展示就是有效的传达服务特色及优点的有形组成部分，有形展示的类型构成要素有三：环境、信息沟通和价格，这三个要素对影响着有形展示能否的到充分的体现。环境要素可以分成自然环境因素（周围的环境、设计性的因素）和社会环境因素（环境中的人），另外信息沟通包括：服务有形化的展示和信息有形化的展示，之后就是价格要素：价格的高低直接影响着企业在消费者心目中的形象，所以要把握价格的高低。人的外在也是如此，你的形象就是你的第一张名片，卡耐基说过：良好的第一印象是登堂入室的门票，尤其显示出外在形象的重要性，而外在的表现在初次见面的时候，给人的印象90%产生与服装和仪表。刘加来说过：看什么，像什么，是什么。所以对于我们的“有形展示”应该好好的去注意，加以的培养。

学习服务营销学这们课程能够让我们获得我们所需要的东西，能够教会我们许多的人生道理，能够教会我们许多对于自身的塑造、气质的培养、品格的提升等等。这对于我们在社会中的历练起到重要的辅助作用。

学完了服务营销学，我很惭愧，因为我还没有做到刘老师所说的，很多的事要做却都还没有开始去做，很多的书要看，但还没看到刘老师所说的要读万卷书，都还没有去实施，希望现在还不会很晚，还可以好好的弥补所没有做得事，希望不会太晚。

另外学完服务营销学这门课程之后让我悟到了很多，学习知识要学会触类旁通，举一反三，另外在记忆知识点的时候要有技巧的去记忆，还要学会多多的总结，另外还要的就是在知识点的基础撒谎那个进行联想和想象，扩大自己的知识面。

学习服务营销学就像是在学习人生的过程，只要我们知道我们在做什么，要做什么，如何去做，而且无愧于心，无愧于社会的，我们的人生就是美好的，我们的人生不必太过于绚丽多彩，但我们的人生一定都要有所收获。每个人的起点与终点一样，不同的是中间的转折点。为了我们这个中间的转折点，好好奋斗一番，好好塑造和打造自己，为未来而不懈拼搏吧，爱拼才会赢。

营销心得体会精选 篇8

近年来，中国期货市场进入稳健发展阶段，尤其是今年股指期货的平稳上市，为中国期货市场的完善奠定了更加坚实的基础。社会各界，企业与民众对期货的认识有了新的高度和加强，使得其功能在经济社会中得到更好的发挥与提升。同时，各家期货公司的经营管理能力也在大幅度的提高，高素质的人才也流向了期货行业，期货公司的经营，管理，创新也在不断的发展。因此，在公司形成良好的组织构架，制度建设后，结合自己多年营业部经理的工作经验与体会，就期货营销与客户维护方面形成了自己的感想和认识，希望能向各位领导汇报，抛砖引玉、与行业内的同行们互相交流，从而更好的促进期货市场的稳健与繁荣。下面我简要介绍一下自己结合实际工作在营销与客户维护方面的一些见解与体会。

期货公司的营销有别于商品的营销，期货公司营销的实质是在营销一种投资思想，一种投资理念。期货公司营销的特点主要表现在：一是期货公司的营销是理念的营销。理念的营销可以看作是无形的商品营销，是客户看不到，摸不着的。你的思想与理念能否向客户表达清楚是个关键问题，表达清楚了客户能否愿意接受又是一个问题，因此理念的营销难度更大。二是期货公司的营销更注重于公司的展示。由于期货公司的营销难度较大，因此以个人的力量很难为客户提供满意的服务，期货公司的服务更依赖于团队，更倚仗于期货公司这个载体，所以期货公司的营销更注重于对公司的宣传和展示，与客户促成合作的前提也是对公司的认同。三是期货公司的营销是个长期的过程。期货客户开发的过程是教育引导潜在客户的过程，对于大多数投资者来说，期货对大多数人来说是一个新生事物，即使了解期货市场的人也都认为期货市场是一个高风险的市场，这样，开发的过程自然延长了很多，需要通过漫长的培育过程使投资者认识期货，培育出潜在客户，然后才能引导投资者如何利用期货市场、介入期货市场。所以，期货公司的营销是个长期的过程。

期货营销的目的都是为了客户认同期货、参与期货，而期货营销的特点决定了的期货公司的营销具有长期性、阶段性的特征。因此我们期货公司的营销目的分为以下几点：一是展示期货公司。斯货公司间的竞争就是为争得更大的客户群体，不断提高投资者以及社会对公司的认可是期货公司营销的目的。二是培育期货市场。期货市场产生迄今为止也仅仅十余年的时间，现货公司及风险投资者对期货市场的认可与认可程度还远远不够，对期货市场的培育也是通过营销逐步提高的。三是促成合作，这是期货公司营销的最终目的。

随着期货普及的推广，期货公司的营销形式更是多种多样。但最主要的营销模式还是电话营销和上门推销两种，下面针对这两种营销模式，总结了本人多年的的工作经验：

一、随着市场经济的发展，越来越多的公司用电话作为销售工具。

可在实际的销售工作中，有许多电话销售员不会打销售电话，往往很随意的丢掉了一个潜在客户。那么如何掌握好电话销售技巧打好销售电话呢？首先，电话销售人员只能靠听觉去看到准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。其次，在电话销售的过程中如果没有办法让准客户在20—30秒内感到兴趣，准客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处。所以，最好的销售过程是电话销售人员说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。另外，还有许多的细节必须注意。比如，优美的声音，美好的祝福，及时的服务等等，只要有心去做，就一定会越做越好。

二、上门推销：

业务开发人员上门推销可以直接同客户接触，这就决定了人员推销的优势所在。客户可以根据业务人员的描绘而形成一定的看法和印象。当然，这并不是意味着一个好的业务人员就一定可以获得推销的成功，但是，他可以留给客户一个很重要的第一印像。至少，当他要开户的时候，他最先想起来的可能是这个业务人员，接下来是他所属的公司。一般我们上门推销的步骤是：

1、对当前的国内外经济形势、金融政策、股市行情、活跃期货品种的走势等了如指掌，并携公司简介、品种介绍等资料。

2、明白无误地向对方介绍你的姓名和你所服务的公司，随后向接待者、秘书和其他人员递上你的名片。

3、简要而直接地阐明你此行的目的。

4、当被访者乐意同你交谈时，你应聚精会神地听。

5、你请求他们在我们公司开户交易。

6、如果他们有开户的意向，那么你要尽力得到他们明确的许诺。除了期货营销外，对于客户的维护也是缺少不可的，因为说到底，期货经纪业务是一种金融服务，只有打造自己的服务品牌，做好客户的服务，才能在这个市场上立于不败之地。

如何做好期货公司的客户管理与服务前些日子看了一篇文章，文章里提到了一个现代时髦的流行语：客户关系管理（CRM）。什么是客户关系管理呢？这个词汇最初是由GartnerGroup提出的，就如同他提出ERP一样。GartnerGroup作为全球比较权威的研究组织，对CRM定义如下：“客户关系管理（CRM）是代表增进赢利、收入和客户满意度而设计的，企业范围的商业战略。”而对于期货公司来说，客户关系管理指的就是以客户为中心，恰当地提供期货产品和服务，提高客户的满意程度，最大限度地减少客户流失，实现客户和期货公司双赢的一种管理方法。现在并不是就要上一套客户关系管理系统，就跟集团的ERP一样，而是要从中领会到客户服务的核心思想和重要性，努力做好期货公司客户的管理与服务。一、期货公司客户管理与服务的重要性目前公司虽然设有客服岗位，但实际上并没有做到真正的客户服务工作，我们现在的客服岗位严格来说应该是“客户开户与合同管理”，实际的客户服务工作只局限于向客户发送少量的新闻资讯。由于期货不是大众投资工具，专业性强，期货公司开发客户的难度要比其他行业大得多，因而客户保留对期货公司尤其重要。事实上，期货公司人力资源相对不稳定，尤其是市场开发人员容易跳槽，往往使期货公司眼睁睁地失去客户，却无能为力。一组来自权威机构的数字显示：

a、争取一个新客户的成本是维持一个忠诚客户成本的5—7倍。b、一个不满意的客户会影响25个潜在客户的购买意愿。c、60%的新客户来自现有客户的推荐。上述数据来自普通行业，期货行业更是如此。所以客户的管理与服务工作更显得尤为重要。满足客户需求是期货公司客户关系管理的核心。开发新客户、提升客户盈利性和增进客户关系是期货公司客户关系管理的主要内容。

三、如何做好期货公司的客户管理与服务

1、客户的分类

有管理就要有分类，结合行业特点，公司可以根据参与目的、资金规模、交易量等角度对期货公司客户进行分类。例如分为：

（1）专业性较强的套保大户；

（2）多品种投机为主的交易大户；

（3）多品种投机交易的中户；

（4）一般散户。“八二规则”表明，企业80%的销售收入和利润来自仅占总数20%的客户。如果贡献了80%利润的客户仅得到了20%的服务，对提升重要客户的忠诚度是无益的，这一点就是我们进行客户分类的意义所在。2、客户服务的必要性：减少客户的流失

期货公司的客户管理与服务最重要的目标是减少客户流失，期货公司客户流失可以分为以下两种：一是必然流失的客户，主要包括：蓄意放弃的客户，这些客户会给公司带来风险，被公司放弃；被迫离开的客户，由于客户经济情况发生变化或者迁徙的原因。二是偶然流失的客户，主要包括：主动离开的客户；亏损的客户；被别家期货公司吸引的客户；由于企业员工跳槽、居间人转移带走的客户等等。客户是期货公司最重要的资源之一。市场上经常出现这样的情景：一方面期货公司投入大量的时间、人力、财力去发展新客户；另一方面又因客户保持工作的不完善导致现有客户不满意而产生流失。事实上，期货公司需要从第一次交易开始便与客户建立良好的互动关系，有效建立防线，防止客户流失，而不是单纯依靠降低手续费来留住客户，这是增加期货公司收益，降低成本的绝佳途径。所以期货公司应更多地通过为客户提供优质服务来维持客户忠诚度，以获得与客户长期的关系保持，并将客户服务进行到底，防止客户因服务的缺憾而流失。

3、客户的服务

目前期货公司的经纪业务雷同，在业务雷同的情况下，公司之间比拼的就是研发和客户的后续服务，所以研发及客户的后续服务是公司的核心竞争力，是开发工作及客户维护工作重要的后续支持。否则开发工作及客户后续维护将处于孤立无援和低质量的状况。期货公司的服务工作主要有以下几方面：

a、咨询服务

期货公司咨询服务包括交易咨询和行情咨询，交易咨询是最基础的部分，涉及期货交易的方方面面，比如开销户流程、保证金如何计算、交割与期转现等；行情咨询就需要依托强大、雄厚的研发实力支持，这个是服务中的难点，也是体现公司客户服务的亮点。

b、交易服务

（１）技术平台服务

技术平台最核心的服务是交易通道的服务。交易通道服务作为期货公司的基础性服务，要面对大量的投资者，所以期货公司必须建立强大的后台系统，并实现经纪业务全流程的电子化，并且结合客户需求不断推出交易系统的延伸服务，公司今年就推出了条件单、止损止赢单、多账户交易系统等服务内容。

（2）账单服务在当天交易结束后，期货公司会根据每日无负债结算制度，为客户提供交易账单，使客户对自己的交易盈亏情况、资金状况及风险指数了然于心。

c、个性化服务

前2项服务都是每个经纪公司能够实现的，想要加强期货公司的竞争力就需要引入延伸的、个性化的服务。这需要公司的研发力量的支持。

客户服务部门可以与研发部门合作，研发部对期货品种的各种研发报告，客服部门通过电子邮件和手机短信，网站宣传，尽快向客户传递信息；

也可以提供重点客户服务：重点客户是指交易频繁、累计交易量大、掌管多个账户以及资金量大的客户。为重点客户提供超出目前一般研发水平的、更微观的详尽的资料，降低客户投资风险。公司可以把重点服务对象分配在每个员工名下，进行“一对一”的跟踪服务。

4、建立客户档案与数据库管理

将客户从开户咨询、交易记录、提出的建议等等都集合起来建立客户档案，分析客户价值，最终形成公司整体的客户数据库。有了数据库，我们就可以掌握客户投诉、客户流失等信息，在客户有可能离开公司之前，捕获信息，及时采取措施挽留客户。

暑假工的心得体会(精选8篇)

当我们听完了一场讲座之后，我们总是需要写一些心得体会，总结一些经验和不足。心得体会可以清楚地把自己的经历和感悟记录下来，心得体会，需要重点写哪些方面呢？

暑假工的心得体会 篇1

这是我第一次在假期里打工，第一次进入工厂，第一次在生产线上工作。这是一个很偶然的机会，和两个朋友一起，我带着浓浓的好奇心抱着去玩玩经历经历的心态走进了生产车间。殊不知一入工门深似海，人在工厂身不由己。因为我们的位置就好比是宫里一个小小的洗衣女。

我在线上工作已经4天了，每天下班回到家都很累很累，但是，我一直坚持着把我每一天的点滴感想记录下来，今天开始放假，我才有时间把这些点滴整理出来。

初入宫门——进入车间第一天

第一个上午进车间学习了解。走进车间大楼的那一刻，颇有些兴奋。

在一楼，走过长长的走道，室内灯光透出冷冷的气息，颇有些回到华理实验室的感觉。走道两边依次是大大的房间，门都关闭着，有很高大的窗户。透过窗户我们我们充满好奇地张望着，第一个房间里的情景给我印象很深，里面的人的穿着，甚是让我好奇，其中一个人带着一个超大的头盔；另一个人戴着白色口罩，身著白大褂，扭过头来，只露出一双眼睛，打量着从窗边走过的我们，眼神里写满了好奇。我想那里应该是一个科研室吧。

来到四楼，我们将要工作的地方，这里充满了机械的声响，是一个生产车间，做变压器的流水线。线上小工们一个个排列在流水线上，每个人操纵着自己的机器，正埋着头专注着自己的小活。我们一行五六人的到来，就好像是表演杂技的来了似地，他们不断地抬起头来，好奇地打量着我们，又低下头去，同时，仍然手脚配合娴熟的干着手上的活。

经过了解，原来，这个车间绝大多数是中专的在校生，17岁左右的年龄，但其实，有些模样看起来，就像是小学生。我兴奋地与他们交流了解这车间里的事物，他们都很开心很乐意的告诉我，我想知道的东西。完全没有当初听说的有关工厂里的那种压抑和沉闷。但是，后来这几天的事实告诉我，原来我只是高兴地太早，一切只是一个表面，一切才刚刚开始。

又到了暑假，细细算来，这是我大学里的第三个暑假了，或者也是我学习生涯的最后一个暑假了。临近毕业，总会时不时感慨路在何方，回首一路走过的学习生涯是那么轻松愉悦，可是即将步入残酷的社会的我们又会怎样呢？不管未来是美好的还是糟糕的，我们就要从现在做起，使自己变强，为将来做好准备。所以，我这次依旧选择了去暑期实践。为了和自己的专业匹配，也为将来的工作积累经验，我选择去一家教育培训机构打工，在里面学习学习。虽然时间不长，但也长了自己的见识。

因为这是最后一次暑期实践，所以对前两次实践做个总结，谈谈自己对暑期打工的看法。说实话，打工累，这我是深有体会的，但是虽然累，却可以增加收入，减轻家里的负担，此外还可以通过打工锻炼自己，培养各方面的能力。打工是人生历练的过程，是人生很有意义的经历。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。

“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。

对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。

打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。

从现实角度来看，在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢？也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。

在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这几次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

暑假工的心得体会 篇2

同学们，在这漫长的暑假中，我们一定要注意安全。

一，注意交通安全

1，自觉遵守交通规则，不在公路上跑闹，玩耍。

2，横穿公路要走斑马线，人行天桥等，不得随意横穿。

3，不得在马路上骑自行车。

4，遵守公共秩序，排队等车，车未停稳不得靠近车辆，上下车时不拥挤。

5，文明乘车，乘车时要系好安全带或抓牢扶手。不坐破旧车辆。

二，注意水的安全

不要到河边，水库，池塘，水井等危险的地方玩耍，钓鱼等，到这些地方钓鱼，捉鱼等，必须有家长陪同。

三，电的安全

1，要在家长的指导下逐步学会使用家用电器。

2，不要乱动，乱接电线，灯头，插座等。

3，不要在标有"高压危险"的地方玩耍。

四，注意火的安全

1，不准玩火，不得携带火种，发现火灾不得逞能上前扑火，要及时报告大人或报警。

2，小心，安全使用煤气，液化气灶具等。

五，注意饮食安全

1，自觉养成良好的个人卫生习惯，饭前便后勤洗手，防止传染病的发生。

2，购买有包装的食品时，要看清商标，生产日期，保质期等，"三无"食品，过期食品一定不要购买食用。

3，生吃瓜果要注意洗干净后才可食用，不吃腐烂，变质的瓜果。严禁吸烟，喝酒。

4，不暴饮暴食，防止消化不良。

同学们，安全事项涉及方方面面，只要我们时时注意，处处警惕，平安就一定会来到我们身边，健康就一定会常伴我们左右。同学们，希望大家从现在开始，树立安全意识，过一个平安，健康，快乐的暑假。

暑假工的心得体会 篇3

对于大多数同学而言,都是自己去找的工作，过程是很艰苦的，顶着烈日，一家一家的去问，脚走到没有知觉了依旧在前行。这个持续的时间也许是两三天，也许是一个星期或许更久的，都是靠着锲而不舍的精神着支持着自己。而我和他们稍微不同，我是经朋友介绍来到溧水一家服装厂做暑假工，可能经历的.没有那么坎坷，但是这段期间我也学到了许多，让我受益匪浅。

我做事的公司，它主要是从事工作服的生产,都是出口的服装,而且量也是很大的。记得第一天去报道的时候，我首先被安排到了仓库部。

当我踏进那个门槛时，印入我眼帘的全是一大包的货物，旁边的几个大箱子里堆的都是满满的工作服，头顶上黑色的大的电风扇呼呼的吹着，可是依旧还是很热。而我的工作就是换衣服上的标签，然后用鱼丝将它挂在衣服的领上，应该算是挺简单的一件事把，可是要做的又快又好，可就没那么容易了。

终于在工作了一下午后，我的工作就结束了。问题是第二天我就被安排到了技术部，主要负责剪版和剪特体。毕竟之前我没有接触过，所以对很多东西不了解。

对于剪版，不知道大家数不熟悉，其实就是根据纸样师傅打的样式，把要用的布料铺在桌面上，把剪好的纸样放在上面，照着纸样的线条，依次剪好就行了。或许听起来感觉好不错，可是首先就是要把布料的纹路对齐，平铺在桌上，刚开始我就是分不清楚直的还是竖的，总是犯错，也没少挨批评。

不过时间久了，也就习惯了。剪布料，那么顾名思义，很重要的就是找布料，不过说真的，各种各样的都有，大体划分为针织和梭织。不过同种颜色的布料也很多，有些布看起来差不多，摸起来感觉也不是很大差别，可是他们就是两种布，真的很让我头疼。不过有个实习生和我一起工作，她对布料是相当的熟悉，一般都是她帮助我找，这让我减少了不少错误。所以，从中我也知道了细心的重要性，不过更重要的是要不断的去接受那些你不熟悉的，不段的去学习。以后无论我们在那里做事，都要这样，不断的去完善自己的不足，让自己能跟上时代的步伐。

在这期间，我也出现过动摇，想要辞职不做。主要是因为每天八九个小时一直拿着剪刀，不停的剪，因为布料是永远也剪不完的。而且那个剪刀不是一般的小剪刀，是专用的。在剪了几天后，手上握着剪刀的地方就会很痛，当时的感觉真的很难受，可是我不能放弃。一想到自己好不容易来到此处，就不应该半途而废，那样只会让我更瞧不起自己。

最终，我坚持了下来，一直到打工结束，期间有过抱怨，有过心烦，不过其实现在回想起来，只要自己咬紧牙关，忍忍就会过去的。任何时候，不管遇到什么困难，只要保持一颗良好的心态，既来之则安之，那么所有的问题都不会再是问题，，慢慢去接受，一切都会迎刃而解。

一切都在忙碌着，但却也充实。时光虽然悄无声息地从指间流走，但我会永远记住大一的这个暑假，记得这次社会实践活动，记得与我相处过的每一个人，记得我经历过的每一件事。

也许我们能从书本学到好多理论，但只有经历过实践之后，才知道有些知识是书本上永远学不来的东西。而且很多东西也都是需要在与人的交往中慢慢去摸索的，这个要自己慢慢去体会。

坚持就是胜利！相信自己的选择，并努力着。就这样我做了30天的暑期实践，虽然这段时间有段辛苦，不像在家里是时候可以随心所欲，想做什么是时候就做什么，但是这段时间我确实学会了很多。我好像又长大了许多，懂事了很多。

暑假工的心得体会 篇4

前两年的暑假生活我都是在家潇洒的度过了，想着马上大三了很快就要毕业了，暑假就想着在家里附近找点暑期工作，提前体验一下以后工作的状态。虽然这段生活已经结束，但现在的我依然被这段生活给震撼了，他让我懂得了更多的东西，明白了更多的社会现象，我相信它给我带来的决不是那区区的几百块钱和满脸的黑色素！

通过一段时间的工作经历，让我更深地认识到社会的复杂，最深的体会是只有父母对我们的关爱是毫无保留的的，试问：人这一生中接触的这么多人当中，真正地会有几个会象父母那么无私呢？多少人表面友好内心隐藏着难以想象的动机，因为我们是生活在一个现实的、物欲横流的社会。在我的打工生活中，我也明白了许多：工作中上级的批评是难以避免的此时沟通就显得尤为重要。它让我明白到别人批评你好或是你听取他人的意见时，一定要心平气和平，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是难受的，但是也要明确表示你是真心在接受他们的批评。这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从哪里跌倒就从哪里爬起来，这才是我们所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往色待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值，人往往是很执着的。真诚的对待每一个志同道合的人，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可以斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道了给予比获得更令人开心。不论做什么事情，都有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通，关心别人，支持别人。

同时，我也可以深刻地体会到钱的来之不易。它的背后可能会有多少的汗水与辛酸。

我是在一家超市做销售员这份工作说简单很简单，但是做好也很不容易，不同的人有着千奇百怪的需求，非常考验你的耐心和沟通能力，不仅需要按照他的思维方式给他解释清楚还需要委婉的劝说或者“诱导”顾客购买你的推销产品，软硬兼施让我体会到任何工作想要做好都不仅仅是体力活，每天除了费尽口舌绞尽心思以外还必须站着七八个小时，刚开始的时候的确很难受，加上天气炎热也想过放弃，但是作为一个即将步入社会的准毕业生，如果连这点苦都受不了还能做什么工作呢，现在的大学生一把片早已过了天之骄子的时代了，任何工作都要从基层做起，要不怕苦不怕累。

其次，学历高低直接影响薪水、职位的高低，故其对今后有一定的影响。再次，一定的特长对于这个发展的社会也是必须的，它能提高你的就业机率，在这个高速发展的时代，拥有一技之长是防止被淘汰的法宝之一，所谓技不压身。从小事出发，从点滴做起，从自身做起，体验人生的快乐和美好。

在这次暑假的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性。或益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个终点，也是一个起点。我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

暑假工的心得体会 篇5

大学的第一个暑假不期而至，为了积累自己的社会经验，我选择了参加暑期社会实践活动，在七月中旬进入了君悦酒店做前台接待员。在这次活动中我学到了很多，也感悟到许多，下面就我这次暑假社会实践心得做一简短的汇报。

刚到酒店的时候，挺兴奋的，毕竟是第一次真正踏入社会工作，对什么都觉得新鲜和好奇，可当正式上岗的时候才发现这份工作很辛苦，但是也让人获益颇多。前台作为酒店的门面，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从这里开始的。一开始的前几天跟着这里的员工一起工作，对一切都很陌生，后来经过慢慢的学习掌握了许多技能。

前台的工作主要有电话接听、客人信息登记、帮客人处理服务要求、为客人解答疑问等等。另外，前台作为客人直接接触的部门，所以客人的很多要求都是向前台工作人员提出的，有时还会遇到很多刁难的客人，虽然有时候错不在我们，但是还是会被领导批评。常言道：“顾客就是上帝”，“客人永远是对的”，而我在这次的实践中终于深深的体会到了。

酒店的前台，工作班次分早班、晚班和正常班三个班轮换工作，一个月休假四天。

社会实践是让我们对社会有新的领悟和认识的平台，只有在现 实中经历过才会明白这个社会是如此的复杂，远没有我们想象的美好。在酒店打暑假工期间，曾有一段时间，我发现自己的想法和观点

是如此的幼稚，不过后来我就慢慢放开了。在大学里，我们只是一张白纸，只有通过实践才能体味社会和人生，在前台这个不起眼的岗位，我能够感受到社会上的人情事理，我在一点点的积累社会经验和学习处世之道，了解人际关系的复杂，这是整个打暑假工实践过程中最宝贵的一部分。整个历程，我不仅看到自己好的一面，也将我在各方面的缺点与不足毫无保留的放大出来，从而让我关注到自己从不曾注意的东西。

显而易见，前台的工作量是很大的，早上十点开始上班，然后打扫卫生，看看站位安排就到各自负责的区域迎接客人的到来，而且，当酒店接待重要的客人时，通常是经理会千叮咛万嘱咐甚至亲自处理，丝毫不允许疏忽。不得不说，耐心和细心是酒店每个员工都必须具备的东西。也许，在外人看来，前台的工作很简单，事实上，这工作的程序复杂繁多，在这说长不长说短不短的一个月多里，我发现要做好一项工作，心态必须调整好，无论工作是繁重还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是去抱怨；当你犯错的时候，要想尽一切办法去弥补你的过失，而不是逃避。

我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。

暑期的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而那些财富将是使我终生受用，社会实践加深了我对社会各阶层人的了解，拉近了我与社会的距离。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践是必不可少的环节，在今后的学习生活中我会摆正自己的心态，正确定位，努力提高自己的综合素质，适应时代对我们的要求，做一个对家庭、对人民、对社会有用的人。

暑假结束了，我的工作也接近尾声了！接下来我该收拾好心情，积极投身到学习中去了！

暑假工的心得体会 篇6

作为大学生，我们要了解社会，深入基层，深刻地学习党和国家的方针政策，为促进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。此次实践之行，是系科给了我学习实践的机会，是系科给了我们极大的支持和信任，我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投入到祖国的建设中去，才能对得起养育我们教育我们影响我们的祖国。

暑期社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。短暂的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。

七月，我们走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，这是我们的无悔选择。七月，我们撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践在扬州留下了光辉灿烂的一笔。不但锻炼了自身的实践能力、创造能力和沟通能力，提高了自身素质；增强了团体协作精神和团队意识，积累了丰富的活动策划和实施经验还丰富了我的暑期生活，积累了社会经验，认清了自己的社会角色与地位，学以致用，深入体会社会生活。

也许有很多在学校读书的人都说宁愿出去工作赚钱，也不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

暑假工的心得体会 篇7

今年的暑假如期而至，伙伴们也早已做好了准备。我们一起出发，共同体会着同一个地方却不同工作的挑战。现在工作暂时结束，我也对我这次的工作体会做一个记录。我的暑假工作心得体会如下：

这已经不是我第一次参加暑假工作了，但是在前几次，我为了体会生活，总是选择各种各样的工作去体验，可是现在我们临近毕业，我也不得不去对自己的未来做一下打算。今年的暑假工我选择去做与专业相关的工作，也算是为之后的实习提前做好准备。

今年我的工作地点选择在xxx商场中作为一个手机推销员，之所以选择这个职业有两个理由，一是因为和我的专业相关，二是因为在升学的暑假，手机销售店中必定会有不错的人流，可以更加体验到工作的乐趣。

在这次的工作中，我体会到了在自己熟悉的职业中的工作是个怎么样的感觉。首先在面试的时候，因为是自己的专业相关的工作，我就已经体会到了不错的便利，而且因为都很熟悉，所以我轻松的就通过了面试和培训。

在之后的工作中，我跟着老员工边做边学，慢慢的熟悉了店内的销售模式，在熟悉我的专业知识的运用的同时，我对一些基础的工作的熟练度也慢慢的提高了。尤其是在一些细节方面，比如在货物的摆放方面要如何去分析顾客的心理，要根据商品的热门度去调整等等。当然，我学到的还远远不止这些，能在销售中运用到的小技巧实在是太多太多了，我现在能学到的也不过只是皮毛，还需要我在今后的学习和工作中继续去努力累积。

在暑假繁忙的工作中，我还体会到了比较大的工作压力，和面对业绩竞争的追逐感，这些新奇的收获都使我感到自己在之前实在是有些学艺不精，但是我会继续努力！

在这次的工作结束之后，我们又再次收获到了新的体验，有对过去经验的加深感受，有对新的工作中知识的学习，在交流中，我们的收获变得更加丰富。

暑假工的心得体会 篇8

第一次打暑假工，第一次做一名普工，第一次真正的踏出社会，第一次……20xx年的夏天，给了我太多的第一次，人生也是从无数个第一次开始的，我真心珍惜这一次给我的磨练，这一次的感动。

回首那段日子，仿佛还在昨天。昨天的我，在xx市xx区xx通信有限公司模具厂真空电镀部当一名普工，主要负责生产制造流水线上的工作。还清楚的记得第一天跟同学去报到的情景，夏日炎炎五个人在陌生的地方，大包小包的行李一路随行，那个壮观引来无数人侧目，说真的，当时心里就是有一种感觉，丢人！第一天给我心灵好大的感触，就是再怎么也要好好读书，以后别走这样的路。

没来之前，一直就有心里准备，打工的生活会好苦，但是来了之后才知道现实的比想象的更辛苦好多，不仅是身体上的劳累，还有心灵上的压力，时刻感觉透不过气来。既然做了一份工作，就要把它做好，对它负责到底，但是很多时候因为自己的粗心大意或不熟悉把产品给搞砸了，挨批评就少不了了。在这里实行的是两班倒的工作制度，刚开始时真的好不能适应日夜颠倒的生活，上夜班的时候很容易打瞌睡，工作效率也不高，生活规律又全乱了套，一方面是来自自己生活上的原因，一方面是工作做得不到位，来自上级的压力，一时间，真的有了打退堂鼓的打算。但是，转念一想，我好不容易才进来的，别人都能坚持住，为什么我不能？所以一直憋着一股气，只要别人能做的，我就能，越是打压我，我就越是不服输，不到最后一刻我绝不低头，所以一天一天的熬了过去。也好在，那里的员工都很好，无论是工作上还是生活上都给予我很多帮助与鼓励，跟他们在一起不单只是学到东西，还很开心，在她们的热心帮助下，我也慢慢适应了那里的生活节奏，越做越顺，越做越开心了。

在那里给我感触最深的，体会最多的，不是生活、工作苦不苦，而是工作的责任心。我敢说那里的员工大部分对待工作都是很有责任心的，由于公司实行的是分班制，以产品的良率为标准，两个班进行比较，好的表扬，差的找出原因，要是不能提高良率，组长就有责任了，挨批是正常的，跟着的我们也不会好过啊！必然会加大工作量。一开始时，我们都没想过这些东西，只是一味的想着日子快点过完，熬出头就行了，但后来慢慢明白熟悉之后，就一心想着不输给另一班，从此每天就有了一个念头，好好干，提高良率，似乎这样干活就有了干劲，生活就有了目标一样，这样的每一天都不是混混度日的了，而是更有了精神，更有了一份责任，这样的生活也是更快乐的，因为我们感受到了我们都很齐心，我们感受到了付出后的回报，体会了工作上的成就感。

在那里工作还给了我另外一个体会，就是员工的学历跟工作效率是挂钩的。以前总是以为做一名普工，不需要很多的知识，但是进去工作后才发现，像我们这些做暑假工的明显比他们那些接受文化少的员工更有素质，工作起来更有效率跟质量。我们了解到在一线工作的普工他们的学历都不高，很多都没有初中毕业的，年龄也相对较小。在工作上明显跟我们是有一定得差距的，例如说他们工作上不会灵活变通，可能是我们都是从学校出来的，我们相对于他们也比较听话，容易接受上级工作的安排，还有工作的领悟性我们也相对比他们的高，很多工作我们都是点到则明，而他们却要一定的时间，还要别人耐心的教，这些都是有明显的差异的。所以在那里的领导都比较喜欢我们，走时都不舍得让我们走。

总之，在这短短将近两个月的普工生涯中，给我感触最深的，用一句话概括就是“知识决定命运”，没有知识你就只能做最基层的工作，并且在工作中素质方面也会表现出来你与别人的差距。所以经过这次的锻炼使我更珍惜现在的学习生活，让我更懂得要去学习更多的文化知识，或许现在还没有感觉到它的作用，但是在以后的工作中它一定会立竿见影的。也希望大家都明白这一点，多多努力为将来奋斗！

化工实习工作心得体会精选8篇

本文主题为化工实习工作心得体会，本文整理自工作总结之家，希望能够对读者有所启发。经过一些引起自己共鸣的事情后，可以写下一些心得体会，记录下自己内心的想法。通过写心得体会，我们可以更加耐心地完成重复性的工作。因此，非常建议您在读完本网页后，写一份属于自己的心得体会。

化工实习工作心得体会【篇1】

一、实习目的：

1、熟悉焊接方法的种类，熟悉钢材、铸铁、铝及铝合金、铜及铜合金等金属材料的焊接方法。

2、熟悉焊接的有关设备，熟悉焊接材料及选用。

3、初步掌握手工电弧焊、气焊、钎焊等焊接方法。4、初步掌握气焊、手工钎焊工艺设计、焊接结构工艺设计。

二、实习内容：

仓库货架制作(规格：2.00m*1.65m*0.50m，数量：10个)

三、实习工具：

5m钢卷尺1把，刚角尺、鳄鱼钳2把、电焊面罩、护腿、电焊手套。 理

四、实习设备：

9kVA交流电焊机(包括电焊钳、电缆线)。

五、实习辅料：

石笔、Ф2.5电焊条。

六、实习步骤：

1、看实习图纸(见附图)。计算角铁45条

2、根据图纸，用切割机将角钢切成所需尺寸。切割时注意：

①角铁标准长度为6m，这时将一条角铁均分为3段，1.99m/段;货架焊成后加上角铁厚度刚好长2m，如果下料时2m/段，剩下的第3段就不足2m，造成材料浪费，产品不符要求;10个货架，需1.99m/段角铁共80段，一共角铁27条，余2m，可均分为4段为货架宽度所需;

②下1.65m料时，将一条角铁均分为3段，1.65m/段，剩下1m刚好分2段，0.5m/段，为货架宽度所需;10个货架，需1.65m/段角铁共40段，一共角铁14条，其中13条余1m，可均分为2段为货架宽度所需;另1条余4.35m，可均分为8段为货架宽度所需;

③10个货架，需0.50m/段角铁共80段，综合①、②共有8 26 4=38段，还需0.50m/段材料42段，即需整条角铁4条，其中3条每条均分为12段，0.49m/段，另一条分6段后余3m;

④将0.50m/段和0.49m/段角铁注意分开摆放，0.49m/段用于货架中层，不影响货架尺寸。

3、将1.65m/段、1.99m/段材料各2段按图纸尺寸，摆为货架支柱，上下层横档;注意对角线长度相等。先电焊，尺寸无误后满焊。

4、按图纸尺寸焊上中层2横档，这样货架一侧就完成了。

5、以第1个支架(货架一侧)为“模板”，完成其它支架。

6、焊货架短横档，注意两侧角度垂直。

七、实习体会：

货架制作应该是最简单的金属焊接——基本只有平焊，当然在不翻动货架的情况下，可以练习立焊、仰焊。制作过程中要注意材料计算，避免浪费。因为电焊弧光含有强烈的紫外线等，对眼睛、皮肤产生灼伤，所以电焊作业千万注意：带面罩、穿较厚的棉工作服、电焊手套、护腿等;做好劳动保护。

化工实习工作心得体会【篇2】

人才是社会干事创业的第一资源。大学生则是人才当中最主要的力量。大学生都是接受了高等教育的人，其素质和能力还是值得信赖的。近年来，不少地方对于大学生越来越重视。很多农村地区，长年难以摆脱贫困。关键还是在于人才方面出了不少问题。近日，一篇名为《让大学生成为乡村振兴生力军》的文章更是旗帜鲜明表达了大学生应该不断为乡村振兴助力，促进早日实现乡村振兴的发展战略。

很多贫困地区，贫穷和落后与人才的匮乏和短缺不无关系。贫困地区，受限于诸多的客观条件，人才，特别是大学生难以在一些贫困的农村施展才能。更为重要的是，由于贫穷，导致对于很多乡村在人才的政策和引入上也很缺乏甚至没有底气和勇气。对于大学生的引才工作政策上的缺失，直接就造成了很多偏远农村人才缺乏，而大城市往往有显得人才过剩甚至饱和。这就是长期以来困扰很多偏远农村发展的重要障碍。因此，加强人才工作，让大学生不断在乡村振兴上助力，往往就能很多乡村振兴发展的问题。

新时代，是知识经济时代。尊重知识、尊重人才早已深入人心。很多经济发达的地区，之所以能够保持快速、持久地高质量发展，人才的重要作用不言而喻。没有大量具有能力和高素质的大学生不断助力当地发展，经济想要实现突飞猛进难以为继。因此，偏远农村发展的瓶颈，就要不断发挥大学生的作用，让大学生助力实现乡村振兴。

让大学生助力实现乡村振兴，要积极打造可以让大学生施展才能够的事业平台。很多农村地区，产业都比较落后甚至很缺乏，加上基础设施也比较落后，导致很多大学生即使去了很多农村也难以有所作为。很多大学生到了这些地方甚至有种被埋没、甚至最终被荒废的情况。这样的情况如果不解决，往往就会导致农村地区与城市的差距会越来越大，人才的匮乏问题必将长存。在一些农村地区，大学生来到这些地区，往往也留不住。因此，真正要农村地区人才的问题，还是要不断发展事业平台，让大学生来到农村不会觉得是“游一游”。

大学生，是社会改革发展的财富，更是社会精英人才的重要组织部分。干事创业，需要人才的不懈奋斗，更是需要大学生不断在干事创业中不断努力。乡村振兴，这是十九大国家的战略部署，是保证广大农村人民群众实现脱贫致富的关键。作为这一重大战略的实施，就需要大学生的不断助力，为乡村振兴保驾护航。

化工实习工作心得体会【篇3】

时间过的真快，转眼间一个月的光阴已经匆匆离去。回顾这一个月所经历的种种可谓是记忆犹新。现将这一个月的实习总结如下。

我们自从进入精细化工园开始实习，到现在已经一个月有余了。进入企业的第一天就开始了一级安全教育，使我对化工厂安全有了和很高的意识，经考试合格后，把我们分到了各个车间岗位。而我和其他五位同学被分到了分厂硅烷车间901单体合成工段。

把我们分到各自的岗位后紧接着就是二级安全教育和三级安全教育培训。经过三级安全教育培训后，使我对安全意识有了更进一步的提高，并且对有机硅单体合成这个岗位也有了初步的了解。经考试合格后让我们到车间现场进行熟悉环境，由于整个有机硅是新上项目，自从今年2月份开始试车至今为止还没有正式投产，当然在这的所有员工也就非常的累。

记得我们三级安全教育培训一共三天，其中第一天下午就让我们到现场去熟悉，首先就是帮设备员整理一下管道，阀门，垫片之类的把这些东西放在指定的位置，然后就是的打扫卫生，一个下午就这样在忙碌中度过。到了第二天下午，还是到现场，本以为没什么事的，可是刚到现场一股刺鼻的气味扑面而来，原来是在排渣浆，等我们反应过来，一个艰巨的任务有来了。让一个比我们少稍大几岁的员工带领我们去推100个油桶排渣浆用的，我们一共七个人要推一百个油桶，顿时我们蒙了！

任务下来了我们总得要干的，于是我们就开始一人一个的开始推，刚推前几个感觉还不是太累，可是后来感觉越来越累了，可是还有好多油桶要推呢，于是接下来我们就混着推，采取接力式，这样一次可以多推些，也可以减少推的次数。就这样越来越累了，体力严重透支，可是任务还没完成，于是我们就自己为自己鼓劲坚持，终于完成了任务，此时已经接近下班了。到了第三天，上午工艺员为我们讲了有关的工艺流程，下午紧接着就是三级安全教育培训考试。合格后，让我们几个跟着一个上常白班的班长到现场进行为期3天的现场熟悉阶段。

三级安全教育考试结束后的第一天早上我们很早的来到了现场。跟着这个班长我们开始了下一阶段的学习，由于现在试车已经结束，正在进行现场的检修阶段，整个工段一共8层，每层都有许多机修换下来的东西，比如阀门，钢管，废铁，螺丝等等，都需要我们一个个的往楼下搬放到指定的位置，搬完之后就开始从8楼往下一层层的打扫卫生，由于要搬的东西太多了，加之楼层又太高，我们用了整整一天的时间才搬完，一天下来，那才叫累啊，回到宿舍躺到床上就睡着了。

第二天就开始从8楼开始打扫卫生花费了整整一天的时间，一天下来仍然很累。本以为活已经干完，可以稍微的休息一下，可不料又有任务交给我们了，先是让我们擦泵，一遍又一遍的擦，好不容易擦完了，又让我们用铲子把上面的污浊刮掉，说是重新刷漆，然后是擦压缩机等等。这一天又在忙碌中度过。

就这样在忙碌中度过了3天，接下来就把我们均分到各个班中让我们在班中继续学习。回顾从进入兴发到分到班中之前，让我最大的感触就是“累”，而且是非常的累，但同时让我对各个设备有了大致的了解，对设备的大致分布也有所了解，这些天的确很忙，非常的累，而且心里也有很多抱怨，唯一最大的的收获也就是熟悉了一下工作环境对现场有了一个了解。这些天就这样在坚持中度过，同时也增强了我的意志力。

一番艰苦的磨炼之后，终于把我们分到班中了，带我的是一个比我大几岁的年轻小伙，平时我叫他阳哥。跟随着他在现场跑上跑下的，由于现场检修，我们每个班负责一个地方，我们来上班也就是帮机修人员打下手、监护火等等。我跟着阳哥也就跑上跑下的，有时还去仓库领东西，几乎很少有休息的时间，当然下午即将下班时还要打扫生，同时他也教我了好多书本上没学到的东西。其中检修时的一天中午，突然间从6楼的一个集油器由于压力过高喷出好多的导热油，喷的1—5楼全是，经过一番抢修后终于把止住了。

由于每层有好多的油，车间主任命令我们用消防水把油冲掉，于是我们又开始忙的不可开交。当冲到3楼时一场不可想象的事故又一次发生了，原因是机修师傅不小心用气割弄错了管道，致使管道泄露再加上我们冲下来的水洒在上面，导致了失火，霎时浓烟滚滚，很是恐怖，在楼上的我们受到通知后马上撤离，好在及时采取了相应的措施，减少了一些损失，要不一场不可估量的毁灭就要发生了。

在这短短的一天内发生了两次事故，对于来实习的我来说，可谓是惊险万分，让我见识到了化工厂里的危险性，同时安全的警钟又一次在我耳旁敲响！但也让我体会到平时把安全落实到位，出现紧急情况是能够及时采取相应的措施，对于我们在化厂工作的安全还是有保障的。这次的确给我上了一场非常特殊的安全教育培训！

回顾这短短一个月有余的实习的过程中，感到自己确实学到了许多原先在课本上学不到的东西，而且也让自己更进一步接近社会，体会到了在企业的工作实习过程中种种经历，使我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。

总之，实习期间累是一方面，危险也时刻伴随着，不过安全措施落实到位，人人警钟常鸣许多问题是能避免的，同时收获也是很大的，自己也感触很深：理论学习是基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间。

在同一些工作多年的员工的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的理论知识能力是很重要的，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在工作中团队精神是多么的重要！

其次，作为实习生的我，在自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神，争取为企业的发展积极献计献策。

短短的一个月光阴已经离去，等待我的将是更进一步的考验，我会以饱满职业精神去迎接人生道路上的挑战！艰难困苦而又充实的一个月我已经坚持下来了，未来的几个月，甚至几年我能退缩吗？

化工实习工作心得体会【篇4】

经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。

应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一位大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。在企业这样一个新环境中，由我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。

同时，在企业的环境中，更要注重学习企业先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

化工实习工作心得体会【篇5】

回顾半年来，我公司在安全生产管理取得了一定的成绩，这与公司一贯地坚持安全第一、预防为主、综合治理、持续改进的方针，坚持强化安全责任，深化隐患排查，严格监管，加强安全宣传教育是分不开的。我们的做法主要是：

全员参与，覆盖面广

公司一直坚持落实全员安全生产知识培训的目标，要求每个员工都能够接受安全教育培训。在上半年，我们举办了全员参加的消防安全培训活动，从2月份的消防安全培训，6月的安全生产月活动，并计划在11月进行全员疏散演习。此外，每个新员工入公司前都必须进行三级安全教育，做好安全相关的岗前培训。同时对员工进行以发布通知、全员会议等形式宣讲安全生产知识，形成员工，对管理人员也进行了相关的安全知识培训等等，一系列的安全教育，涉及公司每一位员工，实现了全员参与，全员接受教育的目标。 安全教育，形式丰富 公司的安全生产教育，我们的培训方式既包括传统的学习培训方法，又辅以图片宣传、视频观看、现场操作等。培训期间我们还进行了消防演练，并且讲解灭火器的使用方法与现场操作，参观消防应急救援设施，在公司内安排消防逃生演练等等，我们还开展了形式多样的项目，通过丰富多样的方式来巩固知识，既能轻松的完成培训，又能最大实效的掌握知识，最大量的在生产操作过程中起到作用。

安全责任，逐级落实

安全生产教育不仅是在知识层面的讲授，更重要的是在责任上的落实。公司从年初就签订了各部门安全责任书，并逐级落实签订安全责任书，各部门落实了安全生产责任，同时也保证了安全教育日常化、细致化的开展。

安全意识，自我升华

安全生产教育的最终目的是要将安全意识植根于每个职工心中，是要提升职工的素养，并培养处处留心安全的习惯。众所周知，习性的培养不是一朝一夕的工作，要转变职工们的安全意识，并朝着要我安全向我要安全的提升，只有长期的坚持，不断的教育才能实现。公司安全生产教育从一开始员工们的不自愿与不自觉，到后来的积极配合参加，这让公司的安全管理工作人员看到了希望，安全意识的自我升华，前提是安全教育的不断坚持，后续便是安全生产的正常运行。公司上半年度的安全教育系列活动，在取得丰收的同时，也让我们对下半年度安全生产管理充满了信心。

化工实习工作心得体会【篇6】

一、强化安全意识，落实安全措施。1月份安全生产一号文下发以后我们就组织了考试、反事故演习、安全用具使用、查找安全生产隐患等活动。把一号文的精神传达到车间每一个人。车间坚持每周一检查班组安全学习，督促班组隐患治理。每周在车间调度会上我们讲评安全检查情况、讲评安全隐患整改落实情况。职工安全意识显著增强，在电气运行和设备维护的过程中，能够严格遵守各项电气规程和制度，特别是“三票两制”和临时用电、高空作业规程。半年执行第一种工作票81张，第二种工作票86张，倒闸操作票174张，停送电联络单621张，办理临时用电xxxx。在1月份的安全、大检查中，没有发现一例违章行为。我们对检查组在检查中提出的4例不足进行了整改，并通报车间全班组。

二、加强基础工作，科学严细管理。基础工作是电气安全运行的前提。年初，塑件化工厂把“精细管理”作为贯穿全年的强基础工作。我们把完善基础资料，严格细致管理作为重点工作。1—5月份，我们完善了电气设备技术基础资料，特别是完成了全塑件化工厂的c类电气表计共xxxx只的资料整理工作，贴上了标签。至此，基础资料完善齐全给车间管理打下了坚实的基础。

电气运行需要严格的工作制度，我们在工作中执行了严格的奖惩措施。奖励了在安全工作中成绩突出的xxxx职工。车间领导坚持了查岗制度，查处违纪xxxx，扣发奖金共计xxxx，并把结果通报全车间，达到了教育的目的。目前，职工思想稳定。最近一个月来查岗均未发现违纪现象。

在安全管理上，我们坚持“安全第一，预防为主”的方针，全面落实安全生产责任制，加大监督检查力度。半年开展了一次xxxx题目的反事故演习，车间在5月份的抗震减灾和防汛演习中，组织了xxxx次参加了演习，一线生产班组职工受训率达到xxxx，这些活动提高了职工的安全生产意识和安全技术水平。

设备管理上，我们继续加强了三级巡视检查制度。半年在巡视中发现解决了cd501压缩机、tkl44振动筛、2号清水泵等轴承故障问题，为减少非计划停工作出了贡献。

技术业务培训上，半年共组织了xxxx次的电修工参加了轻工局举办的中级、高级技能鉴定和电工特种作业证认证。日常培训教育以班组技术员在车间讲课为主。讲课内容贴近生产实际，紧扣电工岗位应知应会和基础理论。一线职工都有提高。

三、努力为生产服务，解决安全隐患。

今年初，我们在全车间开展了形势与任务教育，结合塑件化工厂各项改革工作，教育职工树立危机意识、竞争意识、创新意识。深刻理解“优质服务就是电修职工在创效益”的含义。召开职工座谈会，组织职工讨论三个议题：自己的思想水平如何适应改革的要求？车间在管理上还有哪些需要改进之处？如何理解“处理事故迅速可靠，维护设备优质完好”？通过大讨论，职工明确认识到了在改革不断深化的形势下，自己的利益和公司及塑件化工厂生产经营息息相关。若想在竞争中获胜，必须充实自己，全面提高素质。摆正自己在车间生产中的位置。把提高服务意识，改善工作质量作为车间对班组、对职工个人进行考核的主要依据，职工为生产服务的态度明显改进。

3月份，一注塑装置大检修。我们共检修电机19台，检修断路器3台，安装照明灯具28套，测试设备及建筑物接地439处，解决了35kv变电站3#母线电缆泄漏大的重大隐患。确保了安全生产和设备的完好备用。目前，塑件化工厂的电气设备完好率达到xxx，功率因数保持在0.93以上，2所6kv变电所均为完好变电所，10所低压变电所中有9所是完好变电所，完好率达到xxx。

1—6月，我们在巡视检查中发现解决的电气及设备安全隐患有：

1、三注塑机主电机温度高。

2、一注塑机电抗器绝缘低、2#线拉伸电机电流、转速波动。

各班组共整改11项不合格项目，使供电系统、电气设备安全性有了更进一步的提高。

四、以人为本，搞好职工队伍建设。我们做了下面几项工作。

1、完善车间的各项规章制度，用制度规范职工的行为。

2、抓好以劳动纪律为首的五项纪律。

3、加强内部各项工作的检查、监督和考核。

4、奖惩分明、加大力度，进一步发挥骨干作用和调动全体职工的积极性。

5、开展切实可行的形势任务教育。

6、加强职工的技能培训。如建立车间职工综合自动化系统的小型试验台，为职工学习先进知识创造条件。

7、了解职工思想动态，制定深入细致的解决职工思想问题的方法。

8、搞好干群关系，在车间创造一个职工团结一心，有集体荣誉感，有责任心和紧迫感，有良好工作作风，又轻松活波的和谐氛围。完善车间的管理制度与考核方法，使其更具有针对性和可操作性。

9、qhse体系审核工作，同时通过此项活动，提高了车间的综合管理水平。

10、进一步加强日常管理工作的程序化和科学化，做到责任到人、分工明确、各负其责、协调互助。

11、进一步加大计算机管理力度和范围，完善备件、材料、资料、设备、计划、消耗、记录管理的计算机管理，为生产和效益服务。

12、重新核对、计算我塑件化工厂电力系统的继电保护定值，建立塑件化工厂阻抗系统图。

五、继续在车间开展成本推进战略工作，努力增收节支。

年初，我们按照塑件化工厂下达的经济技术指标分析了车间xxxx班组的生产情况，制定严格的成本和节支考核细则，车间领导班组长管理人员分工负责。每月检查一次，综合评定打分。各班组努力做到修旧利废，车间减少了外协工作。到6月份车间总成本指标与年度进度相适应，节约费用2xxxx元。存在的问题：

1、车间管理还存在漏洞，厂区边缘边角的配电室和电气设备管理不到位，环境卫生差。

2、个别职工和班长服务意识不强，没有深刻领会“优质服务就是电修职工在创效益”的含义，对待工作仍然推诿扯皮，严重影响车间整体形象。

3、部分配电柜和电机属国家明令淘汰设备，应安排计划更换。

以上问题，我们会在下半年的工作中重点解决。

化工实习工作心得体会【篇7】

我在这次暑期专业实习中，所找到的是位於桃园县八德市广兴路的中郡股份有限公司。这家公司做的是水阀门，其中大大小小直径的水阀门都有，小则通过一般家庭用的1。5英吋;大则有自来水场用的49英吋大水阀门。然而整个制造的流程大致分作为将阀体加工，再依照不同大小的阀体进行不同孔径之钻孔，接著再组装适合其组装之配件，组装完成进而进行试压，喷漆，品检等。

这两个月来原本我所分配到的是有关於车床的工作，虽然以前在大一时曾在接触了快一学期的车床，对这一类的工作也不算陌生，不过对於车床的熟练度和精确度并不是一时间能和在工厂中已熟练的师傅相比，所以公司基於这方面的考量和出货的速度所以最後被分配较为简单容易的组装配件工作。

而我组装的工作通常是进行前一天的进度或是被分配组装不同大小的阀门，而大部份是以组装小阀门为主，太大的阀门须要两个人以上来组装较为困难，接著便是一整天下来的重复动作，到了快下班时就是清洁附近环境，且有一点跟学校工厂实习的时候一样，零件一定要归到原本的位置，第一次听到师傅这样交代时，不禁感觉，好像回到大一的时候。

学习：

在实习的时间内，学到了很多在工厂的基本须知，很多都是大一时就知道的;只是在真正的工厂实习时得到了印证，像是焊接时必需戴护目面具和手套，铣床的话则要戴护目镜防止铣出来的金属屑伤到眼部，还有除了在焊接以外的工作几乎也都不戴手套，防止发生戴著手套被卷入机械当中发生更严重的伤害，这些在大一时都是厂长和老师交代过的事，而多出来的安全事项是因为在做阀门时有多出一道买方指定的喷料程序，所以必须戴上防尘口罩防止吸入过量飞尘导致一些支气管的职业病。

这两个月的实习大部份在於组装零件以及品管测试方面，而以五英吋之阀做为以下试范，而整个制造一开始到完成试压为止的步骤有：

阀体加工：一开始拿到的阀体(图二)仅是一个一个尚未加工的铸铁(应买方要求会有不同的材料如：黄铜，不銹钢等为多)，经过车床，铣床，抛光并钻孔後成为可用的阀体(图三)。

阀门加工：将阀门至於磨床加工研磨以防与阀体接触面不够平整使成品效果不佳(图18)。

组装前确定;将阀杆插入阀体确定钻孔适当使阀杆与阀体接触密合。

进行组装：

(1)将阀门放入阀体。

(2)取阀杆置入阀体并在阀体与阀门间放上华司，效果如同垫片。

(3)在两阀门中间放上一个扭力弹簧(应阀之大小而放置数目不同)

(4)在阀门上方再放上一根阀杆以防止阀门破坏。

(5)在阀体两侧阀杆的边端放上螺丝并在螺纹间挤入缺氧剂，目的在於使锁上螺丝时让螺丝与螺孔接触致密不漏气，缺氧剂目前也常以一个叫Pipethreadsealingtape的带子来代替，效果相同，只是不同於缺氧剂的地方是不需等候三十分钟就可以直接进型下一步品管测试。

(6)等候三十分钟并擦掉多於的缺氧剂後面便完成。

5品管测试：在阀门完成和出货之前都必需进过这一道过程，算是最另人紧张的部份，只要通过不了测试则产品就不能够出货而且一切就重来，一开始将被测物放於试压机中并於阀下方开始灌气加压，在阀体上淋上类似肥皂水之有色液体;一切完成後开始洩压，若压力直到0.5kg/cm还没露气或是起泡的话则通过测试。

三、实习心得体会

在这一次的暑期专业实习当中，觉得自己的表现还算称职，虽然一开始刚到一个陌生的工厂感觉不像在学校来的自在，对每一件事情都必须相当的仔细观察和学习，很多老师傅的经验都不是课本上的理论所可以学到的，让我不禁有种读万卷书不如行万里路的感觉，虽然师傅们并没有学过他们自己任内工作的一些原理理论，对於车床铣床研磨的破坏方式他们并不能说个所以然，但却能凭著他们满脑的经验和满手的技术来做出一个个大小相同而相当完美的成品。然而我虽然了解这些机器的工作原理，但对於每台机器亲手下去操作起来，却没有他们来的精确和果断，要是每个阀体让我来车床研磨的话，公司可能不旦出货延迟事小，被买方退单事大，到时可不是像学校一样错了再来就可以解决问题。

经过两个月工厂的洗礼，虽然每天都做一样的重复动作，对於组装这样的工作似乎有点割鸡用牛刀的感觉，在组装的过程中一开始觉得很好玩有趣，跟小时候在组装乐高一样也没什麼危险性，一步一步照著做就可以完成一项项任务。但过了一个礼拜，对於整个组装的过程和困难点已慢慢驾轻就熟时，一直重复相同的工作使的整个过程变的相当无趣，不过在这一直重复同样的过程当中，也让我感受到在社会赚钱的辛苦，虽然父母并非从事相关这样的事业，但可想而知等到走出学校进入社会时，一切都要靠自己，赚钱也并非如想像中来的容易。然而每一个工作也是一样，从生疏到熟悉，从新鲜充满挑战到进行相同的程序而感到无聊，但也因如此慢慢培养对自己内心的一种恒心与毅力，在工厂实习了一个礼拜左右之後，内心的成就感已不是因为装了一个我完全自己组装的成品，而是到了下班看到自己今天已做成的所有完成品。

在这两个月的实习过程也体会到如何一步一脚印去学习任何东西，在学习的过程中绝对不能刚学会如何走就想著如何去飞。学校的学习科目也是如此，基础观念是每个老师刚开始教学每个内容时第一个讲的地方;也是最最最重要的地方，虽然基础观念相当简单，而以前我却常常忽略了这个部份而往往只去计算後面的应用问题，这样反而得到了反效果，就算问题最後解决了也未必发现问题的出处，生产一个水阀门更是如此，很多生产的制程都必须按照步骤来做，不能旁门左道想要偷懒走捷径，不然到了试压冲气的那一环便无法安全过关。也不能因为每个阀体的大小差不多相同就不去测尺寸是否过关，一旦为先量测而直接制造，等到了出货而与买家的尺寸误差过大，那麼就必须接受退货和重做，那时不只是有种赔了夫人又折兵的感觉，更有种怎麼赶工都赶不完一波为平一波又起的感觉，基础的重要，重视每一个环节，尽管容易也不容忽视，产生问题往往不是在最困难的地方，这是我学习到最深的地方。

去了暑期专业实习之後，生活不像在大学时一样不规律;每天都很晚睡又很晚起床，每天一大早就要出门赶著去工厂，下了工又很狼狈的回到家里，到家里时已经累的没有力气再去上网，生理时钟回到了正常，整个身体都好了起来，也让我更加珍惜放假的日子，因为这是唯一可以让自己心情放松的时间，而不像以前一放假就是睡大头觉。

四、对系上的建议

专业实习对不管是毕业後要继续升学或是就业的同学来说，都能给我们不同的感受，能在大学四年的日子里抽两个月的时候让平时学习一堆理论的我们能有个时间去沉垫并学习如何去实地操作并了解学校以外的社会是什麼样子，如此能让我们提早知道社会的需求和对以後走出学校能对心理能提早建设而不是茫然不知。学校能给我们这个机会让我们自己去外面找公司并实习两个月，虽然有点半强迫，但最後的结果却让人很满意，外面的世界虽然紧绷，但并没有像完全不知道前想像来的恐怖，也让剩下不到一年的大学生活里让人能更了解自己的人生方向，而不是一味的去往某个方向冲，我想经过了这两个月，对於未来几个月的日子，自己的规划方向也更加地明确。

化工实习工作心得体会【篇8】

安全生产工作是公司管理的一项重要工作，尤其对于我们公司这样的生产型企业。安全生产的实现在于安全意识的塑造与培养，回顾一年来，我公司在安全生产管理取得了一定的成绩，这与公司一贯地坚持安全第一、预防为主、综合治理、持续改进的方针，坚持强化安全责任，深化隐患排查，严格监管，加强安全宣传教育是分不开的。我们的做法主要是：

全员参与，覆盖面广

公司一直坚持落实全员安全生产知识培训的目标，要求每个员工都能够接受安全教育培训。在上半年，我们成功通过了《安全生产标准化》的审核，举办了全员参加的消防安全培训活动，从2月份的消防逃生演练，6月的安全生产月活动。此外，每个新员工入公司前都必须进行三级安全教育，做好安全生产的岗前培训，车间和班组的安全教育，同时对员工进行以班会、早会的形式宣讲安全生产知识，形成不仅一线员工，对班组长、管理人员也进行了相关的安全知识培训等等，一系列的安全教育，涉及公司每一位员工，实现了全员参与，全员接受教育的目标。

安全教育，形式丰富

公司的安全生产教育，我们的培训方式既包括传统的学习培训方法，又辅以图片宣传、视频观看、现场操作等。我们在工厂进行了安全资料宣传片的播放，在员工餐厅举办了消防安全宣传图片展，在厂区内进行了消防演练，并且讲解灭火器的使用方法与现场操作，参观消防应急救援设施，在工厂内安排消防逃生演练等等，我们还开展20xx年全国注册建造师考试建设工程造价管理建设工程计价建设工程造价案例分析建设工程技术与计量了形式多样的项目，通过丰富多样的方式来巩固知识，既能轻松的完成培训，又能实效的掌握知识，量的在生产操作过程中起到作用。

安全责任，逐级落实

安全生产教育不仅是在知识层面的讲授，更重要的是在责任上的落实。公司从年初就签订了各部门安全责任书，并逐级落实签订安全责任书，各部门落实了安全生产责任，同时也保证了安全教育日常化、细致化的开展。

安全意识，自我升华

安全生产教育的最终目的是要将安全意识植根于每个职工心中，是要提升职工的素养，并培养处处留心安全的习惯。众所周知，习性的培养不是一朝一夕的工作，要转变职工们的安全意识，并朝着要我安全向我要安全的提升，只有长期的坚持，不断的教育才能实现。公司安全生产教育从一开始员工们的不自愿与不自觉，到后来的积极配合参加，这让公司的安全管理工作人员看到了希望，安全意识的自我升华，前提是安全教育的不断坚持，后续便是安全生产的正常运行。公司上半年度的安全教育系列活动，在取得丰收的同时，也让我们对下一年度安全生产管理充满了信心。