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家具活动总结范文

发布时间: 2019.08.15

家具培训总结范文。

平常的学习工作中,我们一般会需要写一份或者几份总结报告。写总结可以丰富我们的专业知识,提升专业水平。我们写下的总结,在另一方面提醒着我们:每个人都有各自的价值,能力越大责任越大。那么我们在写总结时需要注意哪些呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《家具培训总结范文》,仅供参考,希望能为您提供参考!

全友家居重庆分公司办事处组织的员工职业培训,虽然时间很短,只有两天三夜,但是,却让我受益匪浅。陈川老师和李老师、程老师的精彩的授课,以及陈川老师对公司发展规划的介绍和描述,让我看到了全友家居公司的光明发展前景,同时我对自己即将开始的事业增加了一份信心。培训期间,我的最大感触就是全友家居公司十分重视员工的入职培训,公司的领导和各个部对此次的培训会的关注。再次,公司几位部门经理分别向大家介绍了公司计划,以及着重讲述了全友家居的目标业务:

一个家居顾问的心得:1、每天保持最佳笑容的心态;2、精神饱满;3、店面的形象、礼仪、市场开拓、目标,怎样在公司这个大家庭中发挥团队协作精神等方面知识。我们饱含热情学习了怎么样去销售产品的语术和有效的解决跑小区的疑难问题。掌握了商务礼仪方面的常识,很好的提醒了我们一些平时自己容易忽视但是别人又都会很介意的细节,让我以后在处理与顾客的相处、沟通的时候能时刻提醒自己要注意礼貌,注意心态和亲和力的方法方式。清楚了全友家居的产品知识及职能、说不如听,听不如问,面对顾客就是一面镜子,准客户是销售高手的宝贵资产,开拓决定销售高手的事业。三天两夜充实的学习使我们员工对公司的发展有了进一步的了解,并且坚定了我们来全友家居的信念。以下是我为未来工作所作的打算:

一、认同公司的企业文化和全友愿景

企业文化是一个公司发展壮大的根基。我们选择一个家具行业,从某种意义上说就是选择一种企业文化,所以我们必须要认同它的企业文化和全友企魂。一个公司如果没有一个它所坚持的文化和全友企魂理念,必定不能长久地发展下去,必定会在社会发展的大潮中被淘汰。所谓“道不同,不足与谋”,如果连公司的企业文化都不能认同,也就失去了留在公司的必要。

二、尽快完成角色转换

对刚刚踏上工作岗位的我生来说,如何更快地完成角色转换是非常重要和迫切的问题。走上工作岗位之后,环境、生活习惯都会发生很大的变化,如果不能尽快适应,必定会为残酷的社会所淘汰。

既然走上了社会,就要以一个公司员工的身份要求自己,严格遵守公司各项规章制度,而不能再像在以前时那样自由散漫。

三、有责任心和好的执行力

要做到忠于公司,一心一意地为公司工作,就必须要有极强的责任心,要有一种主人翁的态度。只有把自己放在主人的位置,真正以公司为家,才能对公司绝对的忠诚,也会有最大的工作热情。而好的执行力是一个团队、公司成功的关键。只有执行力提升了,才能提高工作效率,创造更多的价值。我们对上司要本着“坚决服从,灵活处理”的态度,在有好的执行力的同时力争快更好地完成任务。

四、学会做人、做事和赞美

我们没有的工作经验,应该多虚心向别人请教。每个人都有他的优点和长处,公司的任何员工都可以成为我们的老师。只要我们有虚心学习的态度,就可以从他们那儿学到很多在不曾接触过的知识。而这些知识对自己以后的工作和发展必定会起到积极的作用。到了工作上,我们就要表现出我们高调、积极的一面,对于自己该做的应该毫不犹豫地承担责任。

五、要有扎实认真的工作态度

“态度决定一切”。一个人能否成功,很多时候在于是否有扎实认真的态度,而能力却可能是次要的。

六、注意工作中的细节

回想一下几天的培训,所讲到的很多内容都是非常细微的东西。但是这些细节却往往是最为关键的,极有可能起到决定性的作用。一个人的性格很多时候都是通过细节表现出来的。总之,我觉得公司这次为我们员工举行的职业教育培训对我个人的收获是特别大的。它不仅仅让我提升了自身素养,加强了自我认识,开阔了自身眼界,更重要的是,给了我以后努力工作的信心,让我看到了自己以后的光明前途。在日后的工作生活中,我一定会尽自己最大的努力做一个出色的全友家居顾问。兢兢业业地工作;认认真真地做事;高速高效地完成领导布置的工作。同时,我也会尽快地使自己融入全友家居这个大家庭里,不断地加强自己的团队合作精神。陈川老师曾说过:多赞美别人,换一种语言方式就能解决许许多多的尴尬,保持一个良好的心态必会有收获。通过培训,我感受到了“团队”的真正含义。团队不是一个人的事情,在一个团队中,我们每一个人都必须全力以赴,竭尽全力,始终保持“没有准备不上班,没有总结不下班”的信念,忠诚于企业。只有这样,才能会有整个团队获得最后的成功,也才能够让我感受到成功带来的喜悦!

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安全工器具培训总结


工作总结之家最近发表了一篇名为《安全工器具培训总结》的范文,觉得应该跟大家分享,重新编辑了一下发到工作总结之家。

篇一:工器具与个人防护用品心得体会

安全工器具与个人防护用品心得体会

通过学习安全工器具与个人防护用品是我对其怎样识别和有了了解,加强了了解程度,对以后的使用过程中能够很好的应用。

一、学习安全工器具与个人防护用品的维护

(1)需求识别:每年一季度,安全监察部根据企业的风险评估结果、生产工作性质与可能的危害,组织相关单位(部门)识别所需的安全工器具与个人防护用品。(2)试验:变电管理所(检修)对各部门(班组)对安全工器具与个人劳动防护用品试验后,试验报告应至少保存一个使用周期,直至出具下次试验报告为止。(3)保管:报废、未经试验、逾期未试验或试验不合格的安全工器具与个人劳动防护用品应明确标识并与正常使用的分开存放;在生产管理信息系统安全工器具管理模块内建立相应台账,对领借用、检查、检测、报废系统化管理;存放在干燥、通风良好,无腐蚀的室内或柜内。(4)检查与维护:安全监察部每月通过安全工器具管理模块适时信息和现场跟踪,对各部门(单位)安全工器具及防护用品的日常检查、使用、试验、维护管理情况进行监督检查,发现问题及时协调处理。(5)报废:报废的安全工器具与个人劳动防护用品严禁继续使用,到安全监察部备案,作为添置安全工器具的依据。安全监察部核实相关手续办结后通知使用班组注销报废安全工器具台帐。(6)记录保存:各使用部门安全工器具的检查、试验、培训等记录至少保存二年。

二、绝缘电力安全工器具的使用方法

(1)绝缘安全工器具:验电器、绝缘操作杆(绝缘棒、令克棒)、绝

缘夹钳、绝缘罩和绝缘隔(档)板、携带型接地线。

(2)一般安全工器具:登高板、脚扣。

(3)个人防护用品:个人保安线、绝缘手套、绝缘鞋(靴)、绝缘垫、绝缘梯、安全帽、安全带。

通过学习安全工器具与个人劳动防护用具的管理,确保使用安全工器具与个人劳动防护用具处于安全状态,杜绝因工器具存在的安全隐患而带来的风险。了解了防护用品对我们的重要性杜绝因工器具存在的安全隐患而带来的风险,减少安全工器具的损坏,延长使用寿命。

篇二:安全工器具使用培训记录

安全工器具使用培训记录

安全工器具:验电器、摇表、绝缘手套、钳形电流表、红外测温仪。培训内容:安全工器具的使用方法及注意事项。

受训人员:xxx风电场所有值班人员。

培训目的:全员掌握安全工器具的使用方法及注意事项,保证安全生产。培训日期:

培训负责人:

一、验电器

1、低压验电器(验电笔)

在使用前,首先应检查一下验电笔的完好性,四大组成部分是否缺少,氖泡是否损坏,然后在有电的地方验证一下,只有确认验电笔完好后,才可进行验电。在使用时,一定要手握笔帽端金属挂钩或尾部螺丝,笔尖金属探头接触带电,湿手不要去验电,不要用手接触笔尖金属探头。

低压验电笔除主要用来检查低压电气设备和线路外,它还可区分相线与零线,交流电与直流电以及电压的高低。通常氖泡发光者为火线,不亮者为零线;但中性点发生位移时要注意,此时,零线同样也会使氖泡发光;对于交流电通过氖泡时,氖泡两极均发光,直流电通过的,仅有一个电极附近发亮;当用来判断电压高低时,氖泡暗红轻微亮时,电压低;氖泡发黄红色,亮度强时电压高。

2、高压验电器

在使用高压验电器进行验电时,首先必须认真执行操作监护制,一人操作,一人监护。操作者在前,监护人在后。使用验电器时,必须注意其额定电压要和

被测电气设备的电压等级相适应,否则可能会危及操作人员的人身安全或造成错误判断。验电时,操作人员一定要戴绝缘手套,穿绝缘靴,防止跨步电压或接触电压对人体的伤害。操作者应手握罩护环以下的握手部分,先在有电设备上进行检验。检验时,应渐渐地移近带电设备至发光或发声止,以验证验电器的完好性。然后再在需要进行验电的设备上检测。同杆架设的多层线路验电时,应先验低压,后验高压,先验下层,后验上层。

需要特别说明的是,在使用高压验电笔验电前,一定要认真阅读使用说明书,检查一下试验是否超周期、外表是否损坏、破伤。对于高压声光型验电器在操作前应对指示器进行自检试验,才能将指示器旋转固定在操作杆上,并将操作杆拉伸至规定长度,再作一次自检后才能进行。注意,高压验电器不能检测直流电压。

在保管和运输中,不要使其强烈振动或受冲击,不准擅自调整拆装,凡有雨雪等影响绝缘性能的环境,一定不能使用。不要把它放在露天烈日下暴晒,应保存在干燥通风处,不要用带腐蚀性的化学溶剂和洗涤剂进行擦拭或接触。

二、摇表(兆欧表)

兆欧表在工作时,自身产生高电压,而对象又是电气设备,所以必须正确使用,否则就会造成人身或设备事故。使用前,首先要做好以下各种准备:

(1)测量前必须将被测设备电源切断,验电、并对地短路放电,决不允许设备带电进行测量,以保证人身和设备的安全。

(2)对可能感应出高压电的设备,必须消除这种可能性后,才能进行测量。

(3)被测物表面要清洁,减少接触电阻,确保测量结果的正确性。

(4)测量前要检查兆欧表是否处于正常工作状态,主要检查其“0”和“∞”两点。

即摇动手柄,使电机达到额定转速,兆欧表在短路时应指在“0”位置,开路时应指在“∞”位置。

(5)兆欧表使用时应放在平稳、牢固的地方,且远离大的外电流导体和外磁场。

做好上述准备工作后就可以进行测量了,在测量时,还要注意兆欧表的正确接线,否则将引起不必要的误差甚至错误。

兆欧表的接线柱共有三个:一个为“L”即线端,一个“E”即为地端,再一个“G”即屏蔽端(也叫保护环),一般被测绝缘电阻都接在“L”“E”端之间,但当被测绝缘体表面漏电严重时,必须将被测物的屏蔽环或不须测量的部分与“G”端相连接。这样漏电流就经由屏蔽端“G”直接流回发电机的负端形成回路,而不在流过兆欧表的测量机构(动圈)。这样就从根本上消除了表面漏电流的影响,特别应该注意的是测量电缆线芯和外表之间的绝缘电阻时,一定要接好屏蔽端钮“G”,因为当空气湿度大或电缆绝缘表面又不干净时,其表面的漏电流将很大,为防止被测物因漏电而对其内部绝缘测量所造成的影响,一般在电缆外表加一个金属屏蔽环,与兆欧表的“G”端相连。

当用兆欧表摇测电器设备的绝缘电阻时,一定要注意“L”和“E”端不能接反,正确的接法是:“L”线端钮接被测设备导体,“E”地端钮接地的设备外壳,“G”屏蔽端接被测设备的绝缘部分。如果将“L”和“E”接反了,流过绝缘体内及表面的漏电流经外壳汇集到地,由地经“L”流进测量线圈,使“G”失去屏蔽作用而给测量带来很大误差。另外,因为“E”端内部引线同外壳的绝缘程度比“L”端与外壳的绝缘程度要低,当兆欧表放在地上使用时,采用正确接线方式时,“E”端对仪表外壳和外壳对地的绝缘电阻,相当于短路,不会造成误差,而当“L”与“E”接反时,

“E”对地的绝缘电阻同被测绝缘电阻并联,而使测量结果偏小,给测量带来较大误差。

使用方法及要求:

1.测量前,应将兆欧表保持水平位置,左手按住表身,右手摇动兆欧表摇柄,转速约120r/min,指针应指向无穷大(∞),否则说明兆欧表有故障。

2.测量前,应切断被测电器及回路的电源,并对相关元件进行临时接地放电,以保证人身与兆欧表的安全和测量结果准确。

3.测量时必须正确接线。兆欧表共有3个接线端(L、E、G)。测量回路对地电阻时,L端与回路的裸露导体连接,E端连接接地线或金属外壳;测量回路的绝缘电阻时,回路的首端与尾端分别与L、E连接;测量电缆的绝缘电阻时,为防止电缆表面泄漏电流对测量精度产生影响,应将电缆的屏蔽层接至G端。

4.兆欧表接线柱引出的测量软线绝缘应良好,两根导线之间和导线与地之间应保持适当距离,以免影响测量精度。

5.摇动兆欧表时,不能用手接触兆欧表的接线柱和被测回路,以防触电。

6.摇动兆欧表后,各接线柱之间不能短接,以免损坏。

7.摇动兆欧表后,时间不要久。

使用注意事项:

1、禁止在雷电时或高压设备附近测绝缘电阻,只能在设备不带电,也没有感应电的情况下测量。

2、摇测过程中,被测设备上不能有人工作。

3、测量设备的绝缘电阻时,必须先切断设备的电源。对含有电感、电容的设备(如电容器、变压器、电机及电缆线路),必须先进行放电。非值班人员应办理

相应的工作票方可工作。

4、摇表应水平放置,未接线之前,应先摇动摇表,观察指针是否在“∞”处。再将L和E两接线柱短路,慢慢摇动摇表,指针应在零处。经开、短路试验,证实摇表完好方可进行测量。

5、摇表的引线应用多股软线,且两根引线切忌绞在一起,以免造成测量数据不准确。

6、摇 表测量完毕,应立即使被测物放电,在摇表未停止转动和被测物未放电之前,不可用手去触及被测物的测量部位或进行拆线,以防止触电。

7、被测物表面应擦试干净,不得有污物(如漆等)以免造成测量数据不准确。

8、测量结束时,对于大电容设备要放电。

9、要定期校验其准确度。

三、绝缘手套

(1)用户购进手套后,如发现在运输、储存过程中遭雨淋、受潮湿发生霉变,或有其它异常变化,应到法定检测机构进行电性能复核试验。

(2)在使用前必须进行充气检验,发现有任何破损则不能使用。

(3)作业时,应将衣袖口套入筒口内,以防发生意外。

(4)使用后,应将内外污物擦洗干净,待干燥后,撒上滑石粉放置平整,以防受压受损,且勿放于地上。

(5)应储存在干燥通风室温-15℃至+30℃相对湿度50%至80%的库房中,远离热源,离开地面和墙壁20厘米以上。避免受酸、碱、油等腐蚀品物质的影响,不要露天放置避免阳光直射,勿放于地上。

(6)使用6个月必须进行预防型试验。

篇三:电力安全工器具隐患排查总结

大雅线电力安全工器具专项隐患排查工作总结

一、工作开展情况

为进一步贯彻落实国家电网安质部关于开展的电力安全工器具专项隐患排查治理工作要求,大雅线三标以此次专项检查为契机,成立了以项目经理龙晓春为组长的专项检查小组,于11月20日-12月10日对本项目现场安全工器具的隐患进行全面排查。

二、排查隐患分析

安全工器具是施工作业人员的重要安全保障,如果质量不合格,保管不善,使用不正确,均有可能对使用人员照成伤害。本次隐患排查工作以“六查”(查管理、查采购、查试验、查配置、查保管、查使用)为重点,通过全面梳理安全工器具采购、配置、检验、使用、报废等全过(转载于: 在点 网:安全工器具培训总结)程中存在的问题和不足,排查可能导致人身伤害事故发生的安全隐患,并予以及时消除,排查对象包括在本工程现阶段广泛使用的安全帽、安全带、二道保护绳、安全标识牌等。通过隐患排查工作,进一步提升本项目部电力安全工器具管理水平使用水平,促进电力安全工器具管理和使用规范化、彻底杜绝人身伤亡事故发生的不安全因素存在。确保现场作业人员的人身安全。

三、存在的主要问题

1、施工八队二班组使用的二道保护绳比较陈旧,已不适合施工现场的安全要求。整改措施:在检查过程中,对所有破损、磨损严重

的二道保护绳按报废处理。安全合格的登记造册,并对需新添置的上报计划需求单。

2、施工三队三班组现场施工人员对安全带的保养维护不到位。整改措施:对安全带应设置专人保管,在不使用时应存放于干燥通风的地方。使用完毕后进行清理,保养,维修,记录。

3、施工七队一班组安全带使用不规范。整改措施:加强对现场施工人员对安全工器具重要性的认识,培训安全工器具的正确使用方法和使用技能。

四、下一步工作打算

对本次专项检查检查出来的问题,本项目部制定整改计划和整改措施,定人、定时间落实整改,并开展专题总结会,使本次专项检查达到预期目的。

总之,安全工器具是电力施工人员人身安全的重要保障,也是安全管理工作的根本,做好安全工器具的检查、管理和维护是安全生产的前提和保证,而每一位安全工器具检查管理人员更要具备思想到位、责任到位、技能到位的工作精神和工作品质,进一步提升安全管理。我们将在今后的工作中加强对现场使用的电力安全工器具的规范化管理。

大岗山~雅安500千伏线路工程 三标段施工项目部

2014年12月10日

以上就是这篇范文的详细内容,主要描述安全、使用、器具、测量、绝缘、设备、进行、检查,觉得好就按(CTRL+D)收藏下。

家具工作总结范文


《家具工作总结范文》是一篇好的范文,觉得有用就收藏了,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。

篇一:家具销售总结计划

某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划 20xx年度销售工作总结与20xx年度工作计划 温州xx家具有限公司 目录 一、20xx年

工作总结 业绩发展情况 营销工作回顾 二、20xx年工作计划 总体工作思路 业绩分布图

050100150200250团队业绩关燎黄龙杜云飞彭军华姓名业绩系列120xx。同比去年增彭军

20xx年度团队销售总业绩238.7859万 完成20xx年度团队销售计划300万的78.76。同比去

年增长353。其中关燎—167.5859万完成计划150万的112彭军华—14.6万完成计划100

万的14.6新员工黄龙杜云飞—完成计划50万的1.08。业绩占有率及品牌销售分配占比 团

队业绩销售构成占比关燎—71黄龙—16.21杜云飞—6.67彭军华—6.18 团队销售品牌构成

占比圣奥—66.92美时—28外购—5.08。团队业绩销售占比1234关燎 关燎 黄龙 黄龙 杜

云飞 杜云飞 彭军华 彭军华 圣奥家具美时家具外购家具圣奥 圣奥 美时 美时 外购 外购

团队业绩月销售曲线图 2011年度月份业绩销售曲线图0.00100000.00200000.00300000.00400000.00500000.00600000.001月2月3月4月5

月6月7月8月9月10月11月12月月份业绩业绩投标方式与非投标方式业绩占比 0.0020.0040.0060.0080.00100.00百分比非投标占比投标占比类型系列1投标少、中标

率低投标苦中标更苦不中标“苦上加苦” 目录 一、20xx年工作总结 业务发展情况 营销工

作回顾 二、20xx年工作计划 总体工作思路 团队建设 业务培 训 市场精分 个人收入 团队建设 本年度团队规模计划4人稳定以上截止年底团队仍在

职3人。本年度中前期团队培训在公司全体安排基础上参与了专业的培训团队穿插了业

务技能、投标及个人单独针对性等方面的培训 团队整体市场精耕在“龙湾及乐清”片区。关

燎龙湾乐清黄龙市区龙湾经济开发区军华市区滨海云飞市区其他 惭愧、惭愧。都未实现来年

再“励精图志” 业务培训 市场精分 个人收入 目录 一、20xx年工作总结 业务发展情况 营

销工作回顾 二、20xx年工作计划 总体工作思路 20xx年团队业务营销工作总体思路 强大的

团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在4-6人。培训是新员工最好的福利也是业务开展

的保证员工激情的源泉。形成系统、有效的体系。市场的开拓重点区域的跟进典型优质

的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率 客户开发模式改善从“推销”观念向“空

间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从古老“两腿跑”向“资源整合”、“定点

直销”、“广告宣传”转换—— 强大的团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在4-6人。培

训是新员工最好的福利也是业务开展的保证员工激情的源泉。形成系统、有效的体系。市场

的开拓重点区域的跟进典型优质客户的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率 客

户开发模式改善从“推销”观念向“空间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从

古老“两腿跑”向“资源整合”、“定点直销”、“广告宣传”转换—— 20xx年整体营销工作框架 总体规划 市场开发 系

统培训系统培训 丰富手段丰富手段 团队业绩团队业绩 360360万万 团队建设团队建设 市

场开拓市场开拓 战术支撑 鹿城区鹿城区 轻工业园轻工业园 鞋都鞋都 学校新建学校新建

柳市柳市白象白象 瓯海区瓯海区 龙湾区龙湾区 乐清市乐清市 滨海园区滨海园区 娄桥工

业区娄桥工业区 机场大道机场大道4s4s店店 瑞安市瑞安市 世贸大厦世贸大厦 宏国大厦

宏国大厦 高新园区大厦高新园区大厦 区府万达区府万达 乐清和兴工业区乐清和兴工业区

虹桥虹桥慎海工业区慎海工业区 盐盘工业区盐盘工业区 瓯北不详瓯北不详 镇区政办镇区

政办 工业区不详工业区不详 瞿溪不详瞿溪不详 目录 一、20xx年工作总结 业务发展情况

营销工作回顾 二、20xx年工作计划 总体工作思路 丰富营销手段 市场开拓 系统培训 公司

— 人事提供 团队 — 凝聚力 团队建设 20xx年团队营销具体工作规划 公司 — 基础培训

团队 — 技能培训 时间学习实践 重点详述见后 20xx年团队营销具体工作规划之团队建设

问题 招人难、留人难、人员流失严重导致团队规模不稳定在职人员动摇涣散而且团队形成的

精力、培训成本高。人在一起心不在一起没有形成团队作战的氛围互不关心没有“家”的温

暖感。人少 不稳定 人少 不稳定 凝聚力 低 凝聚力 低 解决措施公司能让业务员看到希望

起码能赚到“钱”养家糊口。团队人员的编制公司提供人员补给只要公司能招到价值观同步的员

工使其有“兴趣”、“有激情”、“有希望”的留下团队就有责任培养就有信心让优秀员工一起

合作。人在一起、心不在一起。“免谈”。过去一年少了对兄弟的关爱和关心心情、家庭及个

人的心态和身体。下半年有过几次的例行聚餐沟通不尽人意之处在来年我们定期举行除了工

作之外的沟通、放松。形成“一家亲”氛围真心真意的互相鼓励、关心和支持。努力做到“少

一点商业味多一点人情味” 20xx年团队营销具体工作规划之系统培训 20xx年团队专业培训

工作的重点专业知识 技能技巧 经验总结 打造专业化的业务营销团队公司为主 家具的

基本知识、常识。本公司主打产品的用材、工艺、结构、设计理念、产品风格、功能。同

业产品的比较同公司、同业相同档次、风格产品优劣势、性价比比较。自我能力的提升提高

签单的成功率 客户信息的搜索初访、复访、与缔结的过程关键把握客户心理的把握方案修改

报价的调整等。客户跟进前期的铺垫感情的维护投标标书的关键标书的制作与检查等。请教

知错能改善莫大焉业务如逆水行舟不进则退 每月、每季度对公司成功案例和失败案例进行经

验总结进而在新客户开发中汲取成功经验和进行创新探索避免走弯路、少走弯路。向公司、

同业优秀业务员的出色才敢进行深度剖析取长补短。让团队美味成员都快速成长。20xx年

团队营销具体工作规 家具销售年终总结范文 家具销售工作总结

销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之

中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的

收集工作。现总结

一、在家具专业知识方面:

1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料

和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争

产品的有关情况;

2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生

产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产

品的基本要求。

4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分

析。

5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和

不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的

转变,以便更好的合作。

6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等

社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递

信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面:

1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、

客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面

对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你

们,我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你

们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工

作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传

身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从

定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有

别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我把客户都已分类;有ab等客户,我要把b类

的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。拜

访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要 集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到

第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后

安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很遗憾的没有

签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希

望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打

好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极

学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。篇三:最新家具销售工作总结 最新家具销售工作总结销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之

中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的

收集工作。现总结如下:

一、在家具专业知识方面:

1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料

和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争

产品的有关情况;

2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生

产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产

品的基本要求。

4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分

析。

5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和

不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的

转变,以便更好的合作。

6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等

社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递

信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面:

1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、

客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面

对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你

们,我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你

们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工

作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传

身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己

定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有

别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我把客户都已分类;有ab等客户,我要把b类

的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。拜

访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力

去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户

上。

4)签单技巧的培养。怎么拿到客户rarr;跟踪客户rarr;业务谈判rarr;

方案设计rarr;成功签单rarr;售后安装rarr;售后维护rarr;人际维护

等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程

需要加强认知。

5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和

开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,

并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。篇四:家具销售员2011

年终工作总结

家具销售员2011年终工作总结 加入浙江xx家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从杭州爱施德公

司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工

作氛围都有很大区别.来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每

天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多了总有需要我们的产品,一开始

做了不少的方案总是一次次的失败,不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔

细的听取讲解,针对具体细节问题找出解决方案。.通过公司对专业知识的培训与操作,,这才

让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得

很充实,几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打

击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功

是给有准备的人。在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求

精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为

今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:销售心得:

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对

客户予以肯定态度,学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的

工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼,扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与

缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能

迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与

劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜

同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面

尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与

不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也

不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建

议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。

6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。

7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。

8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。

9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。

11、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。

12、心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。

14、学会“进退战略”。工作总结:

一、认真学习,努力提高因为我毕业就是在家具行业基层工作,所以在工作初期我也比较了解家具的机构,这样

对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知

识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而

变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地,努力工作作为一名家具销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡

一面,所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员,首先要熟悉业务

知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次

是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷

衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客

户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,

定期回访,(来自: 在 点 网:家具工作总结范文)以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强

认真学习销售员的规范。总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,但是也有一点的小遗憾,

我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。回首2011,展望2012!祝浙江xx家具在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新

的一年里业绩飚升!篇五:工作总结(家具销售)家具销售工作总结

销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之

中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的

收集工作。现总结如下:

一、在家具专业知识方面:

1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料

和产品等)、生产周 期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争

产品的有关情况;

2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生

产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

篇二:中式家具设计工作总结与计划范文

最新中式家具设计工作岗位

工作总结与计划

==适合中式家具设计工作述职、职称评审、工作总结报告==

个人原创中式家具设计工作岗位总结与计划

有效防止雷同!简单修改即可使用!

目 录

前言······················································3

一、加强学习,努力提高自身素质························3

1.1集体学习和个人自学·····························3

1.2向领导和同事学习,取长补短····················3

二、恪尽职守,认真作好本职工作························4

2.1热爱本职工作,激发工作热情····················5

2.2摆正工作位置,承当岗位责任····················5

三、培养团队意识,加强沟通合作························5

3.1注重团队协作,提升工作效能·····················5

3.2弘扬团队精神 坚持团结奋进·····················6

四、工作存在的不足及改进措施··························6

五、下一阶段工作计划···································7

5.1树立自己的工作目标和学习目标·················8

5.2进一步提高本职工作效率························8

5.3深入业务相关的经验学习························9

5.4明确自己的发展方向·····························9

前言

过去的一年,在全体中式家具设计工作岗位及其部门同仁的共同努力下,在上级领导的正确指挥下,我完美完成了中式家具设计工作岗位的所有工作任务,这和大家的努力分不开,正因为有了我们这个优秀的中式家具设计工作团队,大家相互帮助,通过扎扎实实的努力,才能给今年的工作画上了一个完美的句号。回顾过去一年的中式家具设计工作,在取得成绩的同时,我也找到了工作中的不足和问题。为了总结中式家具设计工作经验,吸取教训,更好地前行,现将中式家具设计工作总结如下:

一、加强学习,努力提高自身素质

1.1 集体学习和个人自学

社会的发展日新月异,这就要求我们不断地去适应社会的快速发展和变化,中式家具设计工作岗位也要与时俱进,所以我坚持把加强中式家具设计工作相关知识的学习作为提高自身素质的关键措施。一方面,我积极参加单位组织的集体学习活动,认真学习规定的学习内容,并认真撰写学习笔记,使自身中式家具设计工作业务素质有了很大提高,为自己开展各项工作提供了强大的知识储备。另一方面,我把参加集体组织的学习与个人自学结合起来,根据形势发展和中式家具设计工作需要,本着缺什么补什么的原则,做好个人自学,不断吸纳中式家具设计工作相关的新知识、掌握新

篇三:组合家具设计工作总结与计划范文

最新组合家具设计工作岗位

工作总结与计划

==适合组合家具设计工作述职、职称评审、工作总结报告==

个人原创组合家具设计工作岗位总结与计划

有效防止雷同!简单修改即可使用!

目 录

前言······················································3

一、加强学习,努力提高自身素质························3

1.1集体学习和个人自学·····························3

1.2向领导和同事学习,取长补短····················3

二、恪尽职守,认真作好本职工作························4

2.1热爱本职工作,激发工作热情····················5

2.2摆正工作位置,承当岗位责任····················5

三、培养团队意识,加强沟通合作························5

3.1注重团队协作,提升工作效能·····················5

3.2弘扬团队精神 坚持团结奋进·····················6

四、工作存在的不足及改进措施··························6

五、下一阶段工作计划···································7

5.1树立自己的工作目标和学习目标·················8

5.2进一步提高本职工作效率························8

5.3深入业务相关的经验学习························9

5.4明确自己的发展方向·····························9

前言

过去的一年,在全体组合家具设计工作岗位及其部门同仁的共同努力下,在上级领导的正确指挥下,我完美完成了组合家具设计工作岗位的所有工作任务,这和大家的努力分不开,正因为有了我们这个优秀的组合家具设计工作团队,大家相互帮助,通过扎扎实实的努力,才能给今年的工作画上了一个完美的句号。回顾过去一年的组合家具设计工作,在取得成绩的同时,我也找到了工作中的不足和问题。为了总结组合家具设计工作经验,吸取教训,更好地前行,现将组合家具设计工作总结如下:

一、加强学习,努力提高自身素质

1.1 集体学习和个人自学

社会的发展日新月异,这就要求我们不断地去适应社会的快速发展和变化,组合家具设计工作岗位也要与时俱进,所以我坚持把加强组合家具设计工作相关知识的学习作为提高自身素质的关键措施。一方面,我积极参加单位组织的集体学习活动,认真学习规定的学习内容,并认真撰写学习笔记,使自身组合家具设计工作业务素质有了很大提高,为自己开展各项工作提供了强大的知识储备。另一方面,我把参加集体组织的学习与个人自学结合起来,根据形势发展和组合家具设计工作需要,本着缺什么补什么的原则,做好个人自学,不断吸纳组合家具设计工作相关的新知识、掌握新

以上就是这篇范文的全部内容,涉及到工作、客户、产品、知识、自己、方面、业务、家具设计等方面,希望对网友有用。

家政师培训学习总结范文


玉不琢,不成器,人不学无术,参加培训是为了让自己的能力提高,是积极上进的表现。一个上进、热爱学习的人到哪儿都受欢迎。那么关于培训学习后的总结怎么写呢?请参考小编整理的以下范文,相信会对你有所帮助哦!

篇一:家政师培训学习总结

玉不琢,不成器,人不学无术,x年的x月x日我有幸到北京参加了家政师的资格培训,通过七天短暂而紧张的学习与参观,让我更进一步了解了家政行业、学到了如何沟通、如何制作培训课件、家庭保健等知识,感悟颇深,并对此次的学习有如下感受。

一、看到了怀化家政与北京家政的差距

人只有通过学习与交流才会发现自身的不足,也才能树立学习的目标。通过在北京的学习与参观,使我认识到了我们要做的事还很多,北京家政的规范及规模让我惊叹,舒适、完善的的培训环境、精良的培训师资、合适的培训课程、无一处不让人感到专业,有水准,他们的培训让每一个员工从无知到熟练的掌握,顺利的上岗都做得如此的规范,完全杜绝了不培训就上岗的现象,从而大大地减少了上岗后的投诉。

二、家政行业的发展离不开领导的重视与人们观念的改变

在北京之所以家政行业处于领先地位,是与国家领导及地方政府的重视是分不开的,只有地方政府重视了才会作好行业的宣传与引导,给予一定的政策支持与扶持,给家政工作人员及企业尽可能的减轻了负担与顾虑,让人们对家政行业有个重新的认识,从而使更多的人,更高素质的人去从事这个行业,也才能使家政业更快的健康发展。

三、家政行业是个朝阳产业

通过学习、参观使我改变了家政就是做家庭保洁的单一看法,从而看到了家政行业的勃勃生机,看到了它

是一个将来向科技化、专业化、高素质化发展的一个新型产业,是一个要求综合素质高的一个服务行业,是人们消费的奢侈品,随着中国人口渐渐的老龄化,家庭人口的小型化,家政行业将越来越受到高消费阶层的青睐,将走向一个空前的需求与发展。

四、受益非浅

为了让我们回到单位更好的当好培训讲师,最后一天培训班利用了半天时间让我们进行拓展训练,几人一组推荐一人上台就抽到的问题以10分钟的时间给大家讲课,后面一组对前一组进行讲评,这堂课是最活跃,也是最叫人难忘,更是受益非浅的一堂课,大家用学到的知识采取讲解、模拟操作、互动等方式亲身体验到了授课的技巧带来的不同效果、让我更加了解了一堂课如何吸引学生的眼球、如果抓住授课的重点、如何更清晰的版书等知识、让我们更加完善了自己的传授经验。

五、公司的家政工作将如何开展

通过学习,结合公司的实际情况我认为公司的家政行业还是一个空白,为了填补这个空白,我认为首先是得给员工洗脑来转变观念,让他们认清这个行业的发展前景而从主动的来从事这项工作;其实是建立完善的培训基地,让所有从事家政行业的人学到真正的服务技能,更好的为客户服务。

篇二:家政师培训学习总结

财政资金支持开展家政服务人员培训、供需对接、从业保障等工作,扶持城镇下岗失业人员、农民工从事家政服务,进一步促进了家政服务就业,扩大了家政服务消费。这项工程作为改善民生、增加就业、扩大内需的一项紧迫而又长期的工作,不仅有利于促进弱势群体就业、缓解当前就业压力,而且对于满足人民群众日益增长的生活服务需求,解决家庭小型化、人口老龄化带化的社会问题具有重要意义。

一、加强领导,精心组织,制定实施方案。

在市总工会的领导下、在市总保障部的总体协调、配合下,学校成立家政服务工程培训工作小组,专门设立了家政办公室和学员实训场地。积极准备,开展实地调研,认真制定家政服务工程培训方案并组织实施。

二、 加大宣传力度, 强化监督管理。

加强培训宣传,发动外来务工人员积极报名参加,培训的信息通过电视、多家报纸(杭州日报、浙江工人报、都市快报、钱江晚报等)、广播、网络等媒体进行了大力宣传。根据我校的实际情况及家政学员具体困难,在市总保障部牵头协调下,此次培训我们采用与相关家政企业和县市工会学校合作的方式进行,学校与杭州五洋公共服务有限公司、杭州巾帼西丽服务管理有限公司、建德市总工会、浙江生活三六五集团有限公司等4家合作家政企业和工会组织签订了家政服务工程培训协议书,明确培训对象、时间、内容、形式、培训经费

拨付和双方履行职责等相关事项,合作开展家政服务工程培训。在家政服务工程培训的工作过程中,学校按照家政服务工程培训的要求,组织力量对全体受训学员进行了10%的访问抽查或现场考核,及时发现合作单位在培训过程中存在的问题,及时整改。我们通过各种措施,派教师下去,送培训上门,把课堂放到合作家政企业和工会组织中,方便家政学员来上课,使他们免去来回路程奔波的辛苦以及时间的耗费,在规定的学习培训时间内真正学到了一点知识,较好地完成了此次培训任务。

三、家政服务工程培训具体措施

1. 确保家政服务工程培训师资力量

根据家政服务工程培训对师资的要求,聘请了具有中、高级资格职称的培训师资。如杭师大副教授吕文升、中策职高特级教师,烹饪技师周文涌、杭师大医学教授唐继志、树人大学家政学硕士汪群龙、杭州市园艺专家江志青、杭州市自来水公司家政服务项目副总经理郭希祥等相关领导和专家来授课和指导实操训练。

2. 加强家政服务工程培训硬件设施建设

根据家政服务工程培训对硬件的要求,购置了培训中需要使用的硬件设施。如家庭烹饪的炊具、家庭护理的老幼人体模具、宠物和植物养护中的花束苗木、电冰箱、洗衣机、空调、微波炉等家用电器,让学员在培训中可以实际操作。由于学员来我们学校培训不方便,我们就在家政企业中开设培训场地,利用家政企业的一些设备,完成实操训练。在培训中也进行了现场实际操作实习。如有一批培训学员,联系了10户老客户家庭,老师每次带5名学员,在其中一个家庭里,现场培训、指导操作,直到教会。

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