法制工作总结

最新法制工作总结十二篇。

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法制工作总结 篇1

学科教学渗透法制教育工作总结 “学科教学渗透法制教育”工作总结 草海镇白马小学周刚

为贯彻育人为本，推进素质教育工作，提高法制教育工作的针对性和实效性，根据上级部门和学校的有关要求，在学科教学中渗透了法制教育。现将此项工作的开展情况作如下总结.一、开展此项工作的意义：

自古以来我们教育就有“文道统一”和“文以明道”的基本传统和基本原则.法制教育是学校德育工作的一项重要内容，学科教学（课堂教学）是学生法制教育的主阵地，进行针对性和实效性的法律素质培养教育，不仅可以预防和减少学生违法犯罪，更重要的是促使他们养成依法办事、遵纪守法的良好习惯, 促进他们的健康成长。

二、具体渗透的法制内容：

第一单元，渗透道路交通安全法教育；第二单元，渗透野生动物保护法；第三单元，渗透食品卫生安全法；第四单元，渗透野生动物保护法；第五单元，渗透道路交通安全法教育；第七单元，渗透道路交通安全法教育；第九单元，渗透统计法教育；第十单元，渗透食品卫生安全法教育；第十一单元，渗透消费者权益保护法教育。第 1 页

法制工作总结 篇2

导语：农业局2007年农业法制工作总结作者：YCL79698

    农业局2007年农业法制工作总结  作者：YCL79698

    2007年我县农业法制工作在县委、县当局及市农林局的带领下，经过议定农业及有关部分的互助竭力，在农业政策、标准的宣扬、贯彻、履行方面做了很多工作，获得了必定的成绩，为增进我县农业的成长做出了必定贡献。

    1、建立构造，加强带领

    为加强对农业法制工作的带领，我局建立了以农业局局长任组长、副局长任副组长，农业法律大队、种子办理站、植保站等部分当真人任成员的农业法制工作带领组，带领组下设办公室，农业法律大队队长兼任办公室主任，详细当真农业法制工作的构造和谐和平常工作。根据带领构成员的工作性质对农业法制工作进行了责任别离。农业法律大队当真农业法制的平常工作并分身《中华人民共和国农药办理条例》、《xx省农药办理方法》、《肥料挂号办理方法》等相干法律、政策的贯彻履行（责任人：）；种子办理站当真《中华人民共和国种子法》、《农作物种子出产策划允许证办理方法》、《农作物种子标签办理方法》等相干法律的贯彻履行（责任人：）；植保站当真《植物检疫条例》及相干法律的贯彻履行（责任人：）；农产品格量安定检测中间当真《农产品格量安定法》及相干标准的贯彻履行（责任人：）；县农业技巧推行中间当真《农业法》、《农业技巧推行法》的贯彻履行（责任人：）；农经站当真《农村地皮承包法》、《xx省根本农田保卫条例》、《农民专业互助社法》及相干法律的贯彻履行（责任人：）。确保农业法制工作落到实处。

    2、切当加强法律步队构筑，进步农业法律程度

    为适应局势的必要我县建立了农业综合法律大队，现有人员xx人，此中：财供xx人，在朝上岗xx人。如今正在自动篡夺式样，整合交易。交易整合前履行集结法律与分散法律相联合，农业法律大队与种子站、植保站、质检中间分工互助，互助法律。为进步农业法律人员的法律程度，2007年我县共进行农业法律人员培训3期，参训人员达120人次，培训期间我局聘请律师及有关人员，从农业法律根据、法律程序、典范法律三个方面进行了周全的讲解，用分析案例的方法进行现场说法，使受训者收获颇丰。

    别的，我们还与每一年的全县职工活动会相联合，加强队列操练，使法律人员走如风、坐如钟、仪表整齐、行动矜重，建立法律人员的精良形象。

    3、加大农业政策标准的宣扬力度，进步全县人民的法制程度

    搞好农业政策标准的宣扬是做好农业法制工作的前提和根本。从中间到处所各级立法构造在农业方面出台了很多法律、标准及农业政策，为农业工作供给了法律根据。为使这些法律、标准获得周全贯彻落实，紧张任务是搞好农业政策标准的宣扬与遍及工作。2007年，我县农业法制宣扬工作与3.15消耗者权柄保卫日、3月份安心农资下乡宣扬周、普法工作相联合，展开了农业综合标准的宣扬，与农产品格量安定、无公害产品基地构筑、料理典范市场经济秩序，农资打假工作相联合，展开了《农产品格量安定法》、《农药办理条例》、《xx省农药办理方法》、《肥料挂号办理方法》及相干标准的宣扬；与种粮直补、良种补助、良繁基地项目构筑相联合，展开了《种子法》及种子办理相干标准的宣扬；与农作物病虫害防治工作相联合，展开了《植物检疫条例》及相干标准的宣扬；与农业技巧推行、测土配方施肥工作相联合，展开了《农业法》、《农业技巧推行法》的宣扬；与农村策划办理工作相联合，展开了《农村地皮承包法》、《河南省根本农田保卫条例》、《农民专业互助社法》的宣扬。据统计，本年以来，全县共出动宣扬车122车次，印发宣扬资料9万份，张贴吊挂标语横幅50条，建造板报30期，参加宣扬26场次，在县城及乡镇集会上建立询问台23场次，接纳大众询问6000人次，经过议定这些宣扬活动，使全县广大干群的法制意识有了很大的进步。

    4、加大农业法律力度，确保农业政策、标准的贯彻履行

    1、狠抓农资告白的审批工作

    为保护农资告白的真正性，我们对农药、化肥、种子告白进行了严厉考核把关，对误导农民、内容虚伪、画面不真正等存在敲诈行动的农资告白坚定不予播放。

    2、加大假劣农资、高毒农药的查处力度

    为加强对农资打假、高毒农药的查处的带领力度，县当局建立了以农业副县长任组长的县农资市场专项整治工作带领组，带领构成员凡是参加整治举动，有力地增进了整治工作的展开。一年来，农业法律人员经过议定对涉农告白、农资出产、农资策划三大范畴、县城、集镇、无公害农产品出产基地等重点地区、春耕出产、夏收夏种、秋收冬种等重点季候、农药、化肥、种子等重点品种的周全排查，共查处同等格农药xxxx公斤，此中点窜标签xxxx公斤，假冒挂号证xxx公斤，变化利用用处xxx公斤，查处高毒农药61公斤，查处同等格肥料xxx吨，此中复合肥料xx吨，过磷酸钙xx吨；查处种子违法案件xx起，充公种子xxx公斤，涉案金额x万元，挽回经济吃亏xx万元。

    3、展开了植物检疫法律工作

 

    对全县xx万亩小麦，xx万亩辣椒，xx万亩小麦进行了产地检疫，查出小麦全蚀病面积xxx亩，此中两个村繁育的百农矮抗xx品种发觉全蚀病xxx亩，该基地xxx亩已扫数报废并作了无害化处理。

    2007年全县共办理种子检疫备案证xx户，换发检疫备案证xx户，查处无调运检疫证x户，办理大蒜、辣椒产品调运检疫签证xxx余份。

    别的还展开了《农村地皮承包法》及《农民专业互助社法》的贯彻落实工作，全年共查看处理承包地皮胶葛案件2起，成长农民专业互助社11个，农业标准、政策在我县获得了周全贯彻落实。

    5、当真贯彻履行党的惠农政策，增进农业连续健康成长

    2007年我县把落实党的惠农政策作为农业法制工作的紧张内容，当真构造履行。一年来，全县共发放小麦良种补助xx万亩，资金xxx万元，棉花良种补助面积xx万亩，xxx万元；自动履行了xxx万元的测土配方施肥项目，xxx万元的小麦良繁基地构筑项目，300万元的沼气构筑项目及农村门路、农村改水、农民互助医疗等新农村构筑项目，大大进步了农业出产本领，增进了农业成长和农民增收。

    6、存在题目

    一是农业综合法律机构虽已建立，但交易未整合，式样未审批，感化了工作的展开。

    二是法律伎俩进步，法律配置不敷，法律经费紧缺。

    三是农民法制理念稀薄，农业法律难度大。

    7、2008年农业法制工作筹划

    1、加快农业综合法律系统构筑，整合交易，篡夺式样兑现农业综合法律。

    2、连续做好农业政策、标准的宣扬遍及工作。

    3、当真落实党在农村的各项政策，增进农业成长。

    4、加大法律力度严明进攻违法行动。

                             县农业局

                         二00七年十二月十日

法制工作总结 篇3

近年来，我局在市委、市政府的领导下，在市依法治市领导小组的指导下，认真贯彻国务院《全面推进依法行政实施纲要》和江苏省委《法治江苏建设纲要》精神，根据市委、市政府法治**建设工作要求和《**市全面推进依法行政三年行动计划》，围绕教育发展中心任务，全面推进依法行政和依法治教，教育法制工作取得比较突出的成绩。在抓好整体、服务全局的同时，我们坚持法治建设要虚事实做的理念，突出法制工作为民办实事的宗旨，抓住与人民群众切身利益密切相关的问题，加大规范和创建的力度，收到积极成效。去年我局“依法规范教育收费，努力实践教育为民”工作受到了市依法治市领导小组的充分肯定，并作为全市2006年法治建设为民办实事十件实事之一在全省法治江苏建设现场会上做大会发言。这是市里对我们工作的肯定，更是对我们工作的期望，2008年我们要进一步加强全市教育系统法治工作的领导，加大工作力度，采取切实有效的措施，确保全市“2008年法治**建设十件实事”中教育目标的实现。

一、加强领导，明确责任，保障目标的实现

一是成立市教育局“法治**建设十件实事”工作组，市教育局局长徐传德同志为第一责任人，全面负责目标任务的完成，市教育局副局长李兰同志负责目标的推进工作，法规处、财务处、规划处、宣德处、体卫艺处、建设处作为责任处室具体负责目标任务的实施工作，政策法规处处长作为依法治市联络员负责联络协调工作，共同保障目标任务的实现。

二是将“法治**建设十件实事”的内容纳入市教育局《2008年教育工作目标任务分解一览表》，与全局整体工作统筹规划，统一考核，实施目标管理。三是制定目标任务实施计划，明确分管领导和责任处室，将具体工作分工到人、责任到人。

二、采取切实有效的措施，确保目标的实现

1、认真贯彻《义务教育法》，确保义务教育阶段免收杂费资金到位。2006年修订的《义务教育法》规定，国家实施义务教育，不收学费、杂费。这就意味着政府要在继续实施免收学费的基础上为全市义务教育阶段学生的杂费“埋单”。根据**市现行的“一费制”的标准，每学年小学和初中的杂费从170元到310元不等，全市城乡义务教育阶段（包括公办和本市县以上教育行政部门批准的民办学校）的学生有52.17万人，减免资金将达到1.3亿元。为顺利推进义务教育免收杂费工作，我们将督促市、区（县）两级财政按照市委、市政府的决定，承担一定比例，并列入财政预算，设立专项资金账户，按时拨付到学校，保证学校的日常公用经费支出，严禁以任何理由、任何方式截留、挤占、挪用或者用于平衡财政预算。

2、拓宽“绿色助学渠道”，保证基础教育适龄儿童少年不因家庭贫困而失学或辍学。

一是继续实施“助学券”制度。为解决最低生活保障家庭子女的就学问题，我市在全国首先实行“助学券”制度，至今已有四年了，已累计发放了近2000万元。2008年我们将继续实施“助学券”制度，并扩大适用范围和减免项目，适用范围除继续包括城乡低保家庭子女外，还新增纳入**市低收入纯农户家庭在义务教育阶段公办学校就读的学生，减免的项目扩大为：课本费、作业本、社会实践活动费和体检费。二是继续资助不同类型贫困家庭子女接受义务教育。对全市1000多名义务教育阶段的残疾儿童少年实行全部免费教育；对全市600多名特困职工家庭在公办学校就读的子女减免50的课本费和作业本费；对本市农村地区1900多名家庭经济困难的职业中专和职业高中学生发放职业教育助学金，每人每年标准2000元；对在非义务教育阶段在公办学校就读的低保家庭子女，免除50的学费或者酌情全免。此外，我们还在部分中小学设立了“爱心班”，招收品学兼优的贫困家庭学生，“爱心班”学生实行全部免费教育。三是对符合条件的外来人员子女实行“全接纳”。凡是在**接受义务教育的外来务工人员子女，只要监护人能够提供户口簿、身份证、暂住证、务工证明、计划生育证明等条件，就可以与**市民一样享受义务教育政策。目前全市接纳民工子女接受义务教育人数6。8万人，在公办学校就读人数占民工子女总人数达80以上。为确保符合条件的外来务工人员子女“同在蓝天下，同享教育公平”，我们鼓励公办学校积极接纳外来务工人员子女，按每人120元到180元标准对学校实行公共财政补贴。我们还将继续投入220万元，用于民办性质的民工子弟学校改善教学条件，为这些学校捐赠设备。

3、开展和谐校园建设，继续实施“学校卫生安全保障工程”。

一是向全市中小学校发出“让校园充满爱”倡议书。在构建和谐**建设中，我市教育系统应当积极发挥教育在构建和谐社会中的作用。我们组织全市50多名知名中小学校长签名向全市中小学发出了“让校园充满爱”

4、加强青少年法制教育，确保在校中小学生犯罪率继续保持在全国同类城市的最低水平。

青少年是祖国的未来。基础教育阶段不仅要使学生打下良好的文化基础，更要培养学生良好的道德修养和法制观念。今年我们与市委宣传部、市司法局等部门联合下发了《**市青少年法制宣传教育行动计划》，制定了青少年法制宣传教育工作重点和保障措施，加强青少年学生法制教育工作。一是充分发挥课堂主渠道作用，做到法制教育“计划、教材、课时、师资”四落实。二是充分利用各种有效方法和途径，大力开展主题教育活动，并利用校园网、广播站、法律知识竞赛、模拟法庭、法制小报等多种形式营造浓厚的法制氛围。三是充分发挥法制副校长和法律顾问在青少年法制教育中的作用，积极开辟课外法制教育，开展学法用法实践活动。四是充分发挥关工委、社区委员会、公检法司等部门的力量，积极开展后进转化工作，加强重点对象的帮扶工作，预防和减少在校青少年学生违法犯罪案件的发生。

5、开展校园周边环境整治行动，为青少年健康成长营造良好环境。

校园周边环境整治工作不仅仅是教育部门的事，它涉及公安、工商、文化、市容、新闻出版等多个职能部门。我局要积极履行学校及周边治安综合治理工作领导小组办公室职能，在市综治委的领导下，认真排查校园周边环境中存在的问题和隐患，组织协调相关成员单位扎实开展校园周边环境整治工作。通过集中整治与长效管理相结合，努力实现学校门前及周边无无证摊点、商贩和违法经营活动；无非法出版物、淫秽色情出版物、盗版教材及盗版教辅读物；中小学周边200米内无网吧、游戏机厅等娱乐场所。学校警务室（校园110）覆盖率达100，全面完善学校门前的交通标志、标线和各类安全设施，确保早、中、晚三个高峰时间段学校门前的交通秩序。

三、加强目标任务的督察，促进目标的实现

我们将加大对列入“法治**十件实事”目标任务完成情况的督察力度，每季度各责任处室将工作进度及实施情况书面报局办公室，六月底召开目标任务进展情况汇报会，年底要对完成情况实行项目考核，确保目标任务的完成。以实际行动迎接党的十七大召开，为法治**建设作出应有的贡献。

《法制建设十件事工作推进会发言》来源于范文先生网，欢迎阅读法制建设十件事工作推进会发言。

4、加强青少年法制教育，确保在校中小学生犯罪率继续保持在全国同类城市的最低水平。

青少年是祖国的未来。基础教育阶段不仅要使学生打下良好的文化基础，更要培养学生良好的道德修养和法制观念。今年我们与市委宣传部、市司法局等部门联合下发了《**市青少年法制宣传教育行动计划》，制定了青少年法制宣传教育工作重点和保障措施，加强青少年学生法制教育工作。一是充分发挥课堂主渠道作用，做到法制教育“计划、教材、课时、师资”四落实。二是充分利用各种有效方法和途径，大力开展主题教育活动，并利用校园网、广播站、法律知识竞赛、模拟法庭、法制小报等多种形式营造浓厚的法制氛围。三是充分发挥法制副校长和法律顾问在青少年法制教育中的作用，积极开辟课外法制教育，开展学法用法实践活动。四是充分发挥关工委、社区委员会、公检法司等部门的力量，积极开展后进转化工作，加强重点对象的帮扶工作，预防和减少在校青少年学生违法犯罪案件的发生。

5、开展校园周边环境整治行动，为青少年健康成长营造良好环境。

校园周边环境整治工作不仅仅是教育部门的事，它涉及公安、工商、文化、市容、新闻出版等多个职能部门。我局要积极履行学校及周边治安综合治理工作领导小组办公室职能，在市综治委的领导下，认真排查校园周边环境中存在的问题和隐患，组织协调相关成员单位扎实开展校园周边环境整治工作。通过集中整治与长效管理相结合，努力实现学校门前及周边无无证摊点、商贩和违法经营活动；无非法出版物、淫秽色情出版物、盗版教材及盗版教辅读物；中小学周边200米内无网吧、游戏机厅等娱乐场所。学校警务室（校园110）覆盖率达100，全面完善学校门前的交通标志、标线和各类安全设施，确保早、中、晚三个高峰时间段学校门前的交通秩序。

三、加强目标任务的督察，促进目标的实现

我们将加大对列入“法治**十件实事”目标任务完成情况的督察力度，每季度各责任处室将工作进度及实施情况书面报局办公室，六月底召开目标任务进展情况汇报会，年底要对完成情况实行项目考核，确保目标任务的完成。以实际行动迎接党的十七大召开，为法治**建设作出应有的贡献。

《法制建设十件事工作推进会发言》来源于范文先生网，欢迎阅读法制建设十件事工作推进会发言。

法制工作总结 篇4

为了深化学校法制教育工作，进一步增强学生的法制意识，提高同学们的自我保护和防范能力，让法制知识走进校园，预防违法犯罪行为发生，教育学生成为学法、知法、懂法、守法的合格公民。12月25日下午，咸阳市渭城区塔尔坡学校在多功能厅召开了法制教育报告会，邀请渭城区检察院副检察长崔立伟为师生作了一场深刻而又生动的法制教育报告。

学校党总支书记、校长张宽斌，七年级全体师生及德育处成员参加了此项活动。会议由德育副校长王宏主持。

报告会上，崔立伟讲了三个方面的内容：一是认识自己，从培养坚强意志做起;二是约束自己，增强对国法的敬畏感;三是提高自己，实现人生远大理想。他的报告结合中学生的特点，具体讲解了什么是校园欺凌？校园欺凌的具体表现行为有哪些？他用通俗易懂、简单实用的法律知识，解读了一些生动鲜活、触目惊心的青少年犯罪案例，联系实际，以案释法，以法论事，告诉同学们在日常的学习和生活中要做一个守法合格的中学生，使我们大家深受教育，可谓是学校法制教育的一次“精神大餐”; 对创建和谐社会、和谐教育、和谐校园以及预防青少年违法犯罪意义重大。

最后，王宏对活动进行了总结。并向大家提出三点希望：一是全体师生要共同努力，为进一步建设平安校园，给自己创造一个和谐安全的学习工作环境贡献自己的力量。二是全体同学要对照自己，提高认识，在今后的生活中要做到自觉遵纪守法，做一个知法守法的合格中学生。三是要树立远大理想，树立正确的人生观、价值观、世界观，专心致志学习，形成比学赶帮超的良好竞争氛围，抛除所有杂念，在学习中寻找乐趣、创造乐趣，为实现心中远大目标而不懈努力。

此次法制教育报告会受到全体师生的热烈欢迎，此次活动的开展，进一步增强了广大学生的法制意识，全面打造平安校园、和谐校园提供了有力的保障。

法制工作总结 篇5

xx年来，在县委、县的坚强领导下，在各级大队的指导下，在大队全体工作人员的共同努力下，大队紧紧围绕县委、县的中心工作，以维护全县社会稳定为己任，以保障辖区群众生命财产安全为已任，坚持“预防为主，以防为主，综合治理”的工作方针，积极推进法制宣传工作，加强对大队工作的指导，积极推进交通管理的改革、发展和稳定，圆满完成了上级部门下达的各项目标任务，大队始终把“预防为主，以防为主，综合治理”的工作方针落实在大队工作的各个方面，在平时的工作中，我们做了许多工作，现总结如下：

一、加强学习，提高了认识

在思想教育的过程中，大队始终坚持学习，不断加强自身的理论和业务学习，不断提高工作的责任感和事业心，认真学习大队的各项方针政策，在大队的领导下，认真学习大队有关法律法规和各项政策，积极参加大队组织的学习和业务学习，认真学习的各项政策、法规及有关的法律、法规，努力提高认识，增强自己的法制观念和法律意识。

二、坚持严以律己，严格要求

大队是中国工程院大队一个重要的服务窗口，是党和国家对工作的高度重视。今年来我大队积极响应国家的号召，积极开展各项法制宣传教育活动，认真抓好交管大队和大队的理论学习，在学习中，大队领导和大队的同志，都能做到积极的认真学习，认真讨论，大队的理论和业务学习也有了进步和提高，同时大队的各项活动也都积极参加。我大队坚持每周学法律、法规，学习、业务知识，在学习中，我们大队的各项学习做到了认真学习，认真讨论，认真记笔记。

三、注重实践，增强了业务学习的针对性。

今年我大队组织了交管大队全体工作人员到县城进行实地考察学习，通过学习，我大队在思想觉悟和业务知识水平上有了进步和提高。

四、加强了安全防范措施

大队严抓安全防范措施的落实，积极开展交通安全大练兵活动，我大队的交管大队的交管大队的安全防范措施在我大队得到了上级大队的高度重视和大力支持，在大队安全防护工作中，大队始终坚持“预防为主，防治结合”的方针，把安全隐患消灭在萌芽状态，保证了交通安全，同时大队严格按照交通管理处的规定，对于交通行为，及时有效地进行了严肃处理和严肃处理，对于交通行为，及时进行了及时的纠正和教育。

总之，大队在今年的交通安全工作中，虽然在大队的工作中，取得了一定的成绩，也得到了领导和大队的肯定，但是，我们还将继续不懈地努力，争取以更高的标准来严格要求自己，不断地完善大队的各项工作。

法制工作总结 篇6

正在12月4日天下法制宣扬日勾当中，我委高度注重，依照洛治市办7号文件的布置安排以及请求，增强了对于法制宣扬日勾当指导，做到早方案、早构造、早安排、晨安排，展开了一系列丰厚多彩、富裕效果的法制宣扬教导勾当，收到了分明效果。

1、指点思惟

片面落实迷信开展不雅，深化贯彻进修党的十八届四中全会肉体，以展开法制宣扬日勾当为载体，发动全站会合会合展开以宪法为中心的法令法例宣扬教导勾当，进一步加强广阔干部职工的宪法认识以及法治看法。

2、勾当内收留

发扬法制肉体，知法、违法、护法是每一个百姓的高尚任务。我站高度注重对于员工法制肉体的培育，这次法制宣扬勾当要正在全站范畴内营建浓重的法令气氛，进步广员工的法令常识及认识。

一、加年夜宣扬力度。为了共同本次法制宣扬日勾当的展开加强宣扬力度，我站正在免费广场前吊挂相干横幅口号，并现场为过往司机发放宣扬材料，营建浓重的法令宣扬气氛。

二、构造员工旁观对于法制宣扬日的报纸以及电视宣扬，使大师更深层地理解法令宣扬的紧张性。

三、为了真正把普法勾当落到实处，让职工理解更多的法令常识，应用每一周五下战书进修工夫，构造大师进修《中华国民共以及国宪法》、《行政答应法》以及《中华国民共以及邦交通法法例》等相干内收留。正在进修中，站指导带头讲学法、普法。经过进修宣扬，进一步退职工中结实建立依法治国，依法免费，依法维权的看法以及认识。

四、为主动呼应法制宣扬日勾当，保持学与用相分离。分离我站任务实践，增强免费员文化规矩浅笑效劳免费任务请求。

3、勾当意思

经过展开以宪法为中心、以发扬宪法肉体，建立法治中国为勾当主题的法令法例宣扬勾当，不单正在广阔职工中掀起学法、违法的法制宣扬高潮，并且进一步加强了干部职工的法制认识以及权益认识，遍及了法令常识，进步了免费效劳才能，为构建调和社会、调和交通营建杰出的社会气氛。

法制工作总结 篇7

一、强化领导、认识到位，制定宣传教育齐抓共管的机制，为做好学校法制教育提供重要保障。

我校法制教育主要由少先队组织实施，动员组织学校教师、家长积极参与法制宣传教育，形成齐抓共管的局面。并将学校法制宣传教育列入教师的考核目标，形成了统一规划部署、检查考核制度，明确各位教师的责任;从组织领导、健全制度、注重教育内容和方式方法等方面法制教育进行布置，动员社会各界参与，形成了较浓厚的氛围。聘请法制副校长，举办专题法制讲座，讲解相关的法律法规。经过多年的实践，我校建立健全了学校法制教育的领导体制和工作机制，形成了校长监督、司法行政部门指导、德育处组织班级具体实施、师生共同参与、全社会各方面配合的工作格局。实践证明，这种领导体制和工作机制符合客观实际，是开展学校法制教育，预防学生违法犯罪的重要保障。

二、以充分利用好学校主阵地的资源，加强法制宣传教育。

以学校为主阵地，突出对学生从正面加强法制宣传教育。使与学生学习和生活相关的法律法规得到广泛普及。充分利用课堂进行法制教育，组织学生认真学习了《九年义务教育法》、《国旗法》、《国徽法》、《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》、《治安管理处罚条例》、《环境保护法》等法律法规。通过讲解这些法律、法规，使学生了解了我国法制体系，增强学生的道德观念、法制观念。能够自觉地用法律法规来约束自己，用法律法规来保护自己。同时，利用电视、黑板报、等阵地对在校学生进行法制宣传教育。大量的法律、法规都是通过这些阵地向学生进行宣传的，通过组织学生观看法制电视节目，阅读法律书籍，使对学生的教育内容更充实、更具有说服力、更加形象生动。从而加强学生的自我教育，提高他们守法的自觉性。

我校在教育方法上注重传授法律知识与提高法律意识相结合;法制教育与思想品德教育、学生日常行为规范教育相结合;普法教育与依法执教相结合;课堂教育与课外教育相结合;形成了我校的法制教育特色。

三、结合学生特点，组织学生开展各种活动，做到内容丰富，并坚持教育形式多样化，寓教于乐，注重实效。

紧密结合学生特点，紧扣时代主题是我校法制教育取得良好教育的关键。掌握学生的生理和心理特点是开展好法律教育的前提，只有这样，才能做到有的放矢。现阶段学生的生理、心理成熟早，自控能力较差，存在“世界唯我独尊”的不良心理。针对这些特点，我校法制教育有针对性地开展了一些活动，结合学生特点，根据讲解的法律条文结合学生身边典型案例进行讲解，深入浅出、浅显易懂，学生容易接受。

举办普法“黑板报、手抄报”比赛活动。让学生自主动手，培养了学生创造能力，同时也受到法制教育，激发学生守法的自觉性。

法制工作总结 篇8

为扎实开展法制建设工作，落实《国家开发投资公司20xx年—20xx年法制工作目标实施方案》，我处以高度的责任感和和使命感，加大法制宣传力度，深入开展法制建设工作，依法管理各项事务。现将情况总结如下：

一、关于法制建设工作的具体内容

1、公司领导将法制建设工作纳入了重要议事日程，完善了工作运行机制，明确了法制建设工作的主要任务和目标，将每项重点任务详细分解到相关责任部门。健全了对建设工作的督办、调研、考核机制，强化了责任追究机制，并把法制创建工作作为年度目标考核的重要内容。

2、大力做好宣传工作，充分发挥网站、宣传栏等宣传平台，强化了法制建设工作的宣传力度，提升干部群众的知晓率和参与率，营造了企业学习法律文化知识的浓厚氛围。利用例会组织干部学法和法律知识辅导，强化法制建设意识。

3、根据上级部署，结合我处实际，制订普法规划，以文件下发到各部门，明确普法的指导思想、目标、内容、对象以及方法、步骤，制订具体的普法实施计划。

在具体的计划实施中，我们以领导班子为重点，对各部门中层领导加强法律知识的培训，强化专业人员法制意识，要求部门的专业人员不仅要熟悉普法的一般内容，重点要掌

握熟悉运用与本职工作相关的法律法规，并且加强对普通员工的普法宣传，通过法律知识的普及教育，了解掌握普法主要法律法规。

根据电力企业生产和发展的特点，我们围绕企业中心工作，把普及教育与重点教育相结合。各部门在普法工作中，分工协作、责任明确，积极承担对口专业法规的教育培训工作。

二、在法制建设道路上遇到的问题

第一、法制建设工作的方式、方法还需要进一步的提高。 第二、在提高员工积极性和员工觉悟的问题上，需要加大力度改善。

第三、法制建设工作的宣传方法及宣传力度都有待进一步的改进和加强。

总之，我们将按照上级领导的总体要求和布署，进一步加强建设工作，注重企业法律文化建设，不断加大软硬件设施投入，细化措施，抓好落实，及时查找和整改存在的问题，着力在深入开展学法培训、健全和完善行政决策机制、突破创新等方面狠下功夫。确保企业法制建设工作深入扎实推进。

法制工作总结 篇9

中小学法制教育工作总结

法制教育是学校素质教育的重要组成部分。加强学校的法制教育，努力培养造就具有法制观念和法律意识的新一代，对于实施党和国家依法治国方略具有长远的历史意义和重要的现实意义。鉴此认识，学校十分重视法制教育，一年来，通过不断的学习，广泛的宣传，组织一系列的活动，收到了较好的教育效果。

一、加强组织领导，提高学法认识

为了认真开展好该项工作，我校明确了校长是法制工作第一责任人，确立了校长为组长全面抓，法制副校长为副组长具体抓，班子其它成员为组员专门抓的工作运行机制。形成了全校各方密切配合，师生共同参与的工作思路。领导小组能带头学法用法，校级领导班子能依法决策、依法执政、依法管理，定期研究学校工作。做到了机构到位，人员到位，制度到位，责任到位，经费到位。另外，我校还聘请了校外法制副校长。对学校的法制工作认真做好过程性督查和指导，促进了学校法制教育工作有条不紊地开展。

二、创建学法氛围，提高师德水平

做好法制教育工作，首先要保证教师知法、守法、用法，为此学校注重创建学法氛围。组织全体教师学习了《中小学教师职业道德规范》、《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》、《公民道德建设实施纲要》、《义务教育法》等法律法规。开展了“师爱生、生爱师、促和谐、共发展” 主题演讲活动和“我心目中的好老师”征文活动。在平时政治学习中，进一步充实法律法规与党的各项重大决策的内容，并把该项工作纳入对教师的评优评先与考核中。全体教师学法热情高，在学校组织的教师法律法规考试中全部过关。

三、开展宣传教育，提高学生法律意识

我校能坚持做好学生的法制教育工作，以活动为载体，通过一系列的教育活动，让学生从中受到思想熏陶，激起他们的时代责任感和遵纪守法的强烈意识。

(一)、充分利用宣传阵地，进行宣传教育

积极发挥橱窗与黑板报的作用，规定橱窗与班级

的黑板报每月出一期，并进行评比，纳入班主任考核。充分利用橱窗与班级的黑板报宣传学校法制教育工作，发挥“树典型、学榜样”的作用;利用红领巾广播与心理健康室宣传心理健康知识，法律知识，好人好事;利用升旗仪式教育学生热爱国旗，并渗透法纪教育，增强守纪意识;利用家长学校，有针对性地做好法制辅导，交流学生表现，增强教育合力。

(二)、发挥课堂主渠道作用，增强学生法制观念

1、加强思品课教学，教导处经常深入课堂听课，随时检查教案，组织品德课教师进行课堂教学的交流，开展“思品课与学生行为习惯培养”的讨论，提高思品课育人的实效性。

2、开展课堂渗透思想教育研究，每位教师要挖掘教材德育资源，在备课中要加入思想教育内容，在教学中渗透思想教育。

3、认真上好每一节法制课，学校把法制课排入课表，每周一节，要求教师认真备好课，做好每一次的法制作业。

4、上好班队会，加强常规管理，培养学生遵纪守法意识。少先大队能坚持每周一检查，保证不流于形式，切实加强了学生的行为规范。

(三)、开展法制教育与社会实践活动，使学生在活动中受到熏陶，得到感染。

1、每学期学校聘请的校外法制副校长都要到校作两次普及法律知识的报告。通过以案释法，学生对法有了一定的认识，法律意识得到了提高。

2、开展了《中小学生守则》与《小学生日常行为规范》的知识竞赛，学生遵守《中小学生守则》与《小学生日常行为规范》得到了增强。

3、重视学生的养成教育，四月份，学校开展了“文明礼仪伴我行”活动，通过制定方案，召开班队会，制作文明提醒卡，写纠正不文明习惯的作文，举办文明礼仪演出，评选文明礼仪中队、标兵，进一步提高了小学生遵规守纪、文明礼貌的自觉性。

4、开展红领巾社区实践活动，我校利用社区这个平台，让学生体验多种角色，培养学生的创新精神和实践能力，增强学生的责任意识。

5、开展“法制教育手抄报”的评比，十月份，我校举办了手抄报评比活动，各中队积极行动起来，以法制教育为主题，以学法、知法、用法为内容，设计的手抄报内容丰富，形式新颖，深化了学生对法的理解。

6、开展“感恩教育”活动，把德与法有效地相结合。三八节，我们召开了“感恩母亲”为主题的大队会，同学们把自己亲手制作的小礼物送给自己的妈妈。可以说，这些小的举动，受到大的教育。此外，我们还通过“禁毒日”“法制宣传日”，组织学生参观“珍爱生命，拒绝毒品”图片展览，举办“宣传如何安全上网”教育活动，观看触目惊心的录象片，教育学生遵法守法。

总之，我校能认真做好法制教育工作，不断提高师生的法律法规素养，做到科学管理，依法治校。今后我校仍将一如既往地做好该项工作，促进法制教育工作取得更好的效果。

兴隆中心小学 二〇一二年三月十日

法制工作总结 篇10

学生法制教育工作的科学化、制度化、规范化建设，我们努力做到经常教育与集体教育相结合，普遍教育与重点教育相结合，校内教育与校外教育相结合，通过扎实而有效的法制教育宣传活动，学生的基础道德水平有了明显的提高，文明行为习惯得到基本养成，未成年人的不良行为得到了及时的预防和矫治，为学校的两个文明建设作出了应有的贡献。

一、 提高认识，健全了法制教育机构

在法制教育中，成立了法制教育工作领导小组，由校长负总责，抓好法制教育制度的制定、健全和贯彻实施，充分发挥法制副校长对学校法制教育工作的宣传、指导、监督、协调等作用。班主任等其他德育工作者充分认识了法制教育的重要性，引导青少年学生自觉遵守社会秩序，依法维护自身权益，预防和减少违法犯罪。平时，经常性地召开法制领导小组会议，明确“法制教育为突破口，切实提高德育工作的水平和效率，确保素质教育全面推进”，进一步牢固确立“德育为先”的教育指导思想，统筹学校各方面力量，通过共同探讨，统一思想，确保了法制教育的一致性。

二、加强德育队伍建设，提高教育者的自身素质

通过各种政治学习，业务培训，通过对《教育法》、《教师法》、《未成人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法律法规的学习，广大教职工增强了依法执教，依法治教的自觉性，杜绝了体罚、变相体罚学生等违反师德行为的现象，明确了学校在未成年人保护及预防未成年人犯罪的要求与法律责任。帮助教师确立了转化一个后进生比培养一个优等生更重要的意识，加强帮教转化工作。在工作中多给后进生一份理解、一份关心、一份爱护，为他们创造一个和谐、宽松的转化环境。

三、 措施严格，活化了法制教育形式，增强了学生的法制观念

(1)加大宣传力度，充分利用宣传专栏和宣传横幅，营造舆论氛围，坚持将法制教育与课程教学有机结合，渗透到课堂教学的全过程。通过品德课、晨会课、班队活动等对学生进行系统的法律知识传授，在各相关学科的教学中，充分挖掘教材里涵盖的法制教育内容，结合教学活动对学生进行法律常识和法制意识的培养。

(2)听法制教育专题报告。20xx年3月聘请了法制副校长给学生作相关的法制讲座。同时，学校还组织学生学习《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》以及《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和学校系列规章制度的学习，使学生明确各种常规要求，也使学生受到系统的法律知识教育，良好的心理素质培养和高尚的道德引导。

(3)组织影视教育活动。坚持组织学生观看有关未成年人犯罪的法制教育资料片。教育学生遵纪守法，崇尚科学，反对邪教，增强了学生的安全意识和自我保护意识。

(4)开展读书活动。即组织学生阅读法制教育和爱国主义教育书刊，学校坏专门编印了校本普法教材《花山初中德育教育材料汇编》和《青少年法律知识竞赛学习200题》，供学生阅读和学习。提倡学生积极阅读健康有益的书刊，以丰富学生的科学文化知识，培养学生的科学精神、法制意识和热爱祖国的道德情感。

(5)举办法制教育征文活动。配合影视教育和读书活动，开展了征文竞赛，激发了学生学法用法的积极性，促进了法律知识的普及。

经过一年的工作，我校法制教育工作取得了丰硕的成果，一年来校园内没有发生违法犯罪事件、没有发生刑事治安案件、没有发生师生伤亡事故。总之，学校青少年法制教育是一项长期的任务，只有有效地使学校青少年法制教育工作的制度化、规范化，学校青少年法制教育才能持之以恒，卓有成效地开展下去。我们将不断努力，勇于开拓创新，探索加强青少年法制教育工作的新途径，以提高工作的实效。

法制工作总结 篇11

作为一种全新的教学任务学科渗透法制教育教学活动，在我镇20个学校已实施了整整一年，在这一年之中，我们始终紧紧围绕省152号文和市119号文件要求，结合毕节市教育局20xx年8月23日会议精神，制定了我镇《中小学学科渗透法制教育工作实施方案》，并根据方案拟定了相关工作计划，一年来，我们始终在摸索中前进，在前进中探索，在探索中进步。现将一年来的工作总结如下：

一、组织领导情况

根据工作的需要，我们在学年初就专门成立了中心校工作领导小组，明确了以校长负总则，副校长分管、由教务处具体操作业务的领导机构。

组长：

副组长：

成员：

二、教师用书的配置使用情况

我镇为每一个教师配置了三本教材，供教师们在工作中使用，他们分别是：《法制教育与学科教学》教师法制常识分册；《法制教育与学科教学》小学分册，《教师培训手册》。由于教育局没有初中分册，因此，我镇初中教师并没有配置相关的教师用书，在使用中，我们将这几本教材进行了简单的划分使用，培训主要使用《教师培训分册》，教师自学主要使用教师法制常识分册，而《法制教育与学科教学》小学分册主要是教师们用来了解和掌握各年级各学科的法制渗透点。通过这样简单的划分，教师在工作中有针对性的进行使用

三、教师的培训方式、效果

在工作推进的过程中，我们始终把培训工作放在首位，因为这是一项全新的内容，鉴于我镇有教师近200人，并且学校分散的实际情况，我们采取了由中心校培训学校领导，再有学校领导培训本校教师的做法展开培训工作。通过这种培训模式，使我镇全体教师都认识到学科渗透法制教育工作的意义，渗透的方式、方法。并且所有任课教师都清楚自己担任学科需要渗透的法制教育内容。

四、学校实施情况

我镇辖20个村级小学，通过检查，所有学校都进行学科渗透法制教育工作，渗透点涵盖了小学所有学科，在学校的工作计划中，明确了学科渗透法制教育工作作为一项常规工作来开展，教师的各类计划、总结也对实施情况作了具体的陈述，尤其在教学的学科教案中，都体现了法制教育渗透点的具体内容，课堂上进行了法制教育渗透。

五、工作中存在的问题

作为一种新的教学内容，教师们在具体教学过程中遇到了若干问题，首先，教师们对如何在课堂教学中把“学科渗透法制教育”运用得得心应手是一大难题，也就是说在教学中如何在不影响教学内容的掌握的情况对法制教育内容的渗透做到恰当的选择时机、选择内容、有机渗透。并能使学生在法制教育的渗透过程中获得相应的法制教育。

其次，打破了教师原来的教学节奏，老想着要留点时间来渗透法制教育内，经常出现教学内容完不成，法制教育没渗透好的尴尬局面，总而言之，如何在教学工作中处理好教学与渗透，教师们还一时适应不过来。

总之，一年来，学科渗透法制教育工作在有条不紊的展开，其中有收获，有疑虑，有成功，又失败。作为一种全新的教学内容，我们将按上级要求，不折不扣的履行好我们的职责，继续探索，加强研究，我想一定会将此项工作做得越来越好。

法制工作总结 篇12

语文学科的教育不仅仅向学生传授一种交际工具。培养学生的法制观念是现代教育崭新而又十分迫切的课题。如何有效地培养中职学生的法律意识，引导他们成为知法守法的合格公民就成为每个教师的一个重要任务。我们语文老师应该通过这些看得见、摸得着的法制教育，让学生根除大脑中的各种贪心邪念，不违法乱纪，踏踏实实做事，堂堂正正做人。那么如何才能使他们在人生的道路上既学到了知识，又不走错路呢我想在向学生传授知识的同时，我们应充分挖掘里面的教育因素，把握时机，适时渗透，使学生从语文学习中受到教育。以学生的生活为主阵地，引导学生认识法律的重要性中职的学生一般对文化知识的学习不够重视，而对自身劳动技能的培养非常在意，但是，我们在教会学生劳动技能的同时，必须要让学生了解相关劳动法律法规，这也是学生自己非常关心的方面。

一、在语文课堂教学中渗透法制教育要适度和适当

语文课堂教学就是实施小学法制教育的主要场所。我们要善于结合实际，既深刻挖掘德育内容，又巧妙设计渗透方法。在向学生传授知识的同时，充分挖掘里面的教育因素，把握时机，适时渗透，使学生在“随风潜入夜，润物细无声”中受到教育。

二、在作文教学中融入法制教育

叶圣陶先生指出作文教学思想的精髓就是“教作文与教做人的统一”，如何在作文教学中处理好这个“统一”，是语文教师经常遇到的一个问题，依据作文就傲雪的自身特点，可对学生进行生动而全面的法制教育，因此，应该吧作文教学是为教育的重要课堂。正如一位同学在学完《钓鱼的启示》一课时谈到：我敬佩文中那位父亲。看到他我不由得想起了我的父亲。父亲的一生是平淡的，没有什么财富可得，但他正直诚实，他用很高尚的道德标准要求自己。我无时无刻不在受父亲的影响，慢慢地拿他的行为准则来衡量自己，我不会在无人看管的信号灯前违规，不会随手丢掉任一张纸屑，不会把多找回的零钱据为己有……我也要向他们学习成为一名遵纪守法的好学生。

三、在丰富的语文实践活动中引入法制教育

生活是学生取之不尽，用之不竭的教育素材。学生是生活中的人，他们在成长过程中必然慧耳濡目染一些社会现象。语文教学中，我们除了要积极缩短教学与生活的距离，将学生的感性认识和理性认识统一起来，还必须主动拓展教学空间，开展丰富多彩的课外活动，引导学生在社会实践过程中得到情感的体验，从而巧妙的渗透德育内容和法制教育内容。

总之，认真学习《法制教育与学科教学》读本，并将法制教育真正落实到实际的教学活动中去，要形成学科教学渗透法制教育的良好习惯，为教育好我们的下一代作出突出贡献。

通过本次活动的开展，认识到法制教育的重要，认识到只有将法制教育真正落实到实际的语文教育教学活动中，才能从根本上培养学生从小养成遵纪守法的良好习惯，才能在学生心中从小种下社会主义法治文明的种子，培养出社会主义法治社会的合格公民。

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最新六五普法工作总结十二篇

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六五普法工作总结 篇1

20xx年是全县“六五”普法工作的关键之年。ＸＸＸ局以紧紧围绕全县“六五”普法的工作要点，结合全市TT的中心工作，以五项措施为着力点，扎实做好TT“六五”普法工作。

（１）加强普法教育工作的组织领导。“六五”普法伊始，根据人员变动和工作分工情况，及时调整充实了普法依法治理工作领导机构，切实确保做到依法行政，依法治统，科学合理地制定了《ＸＸ县TT局“六五”普法工作规划》。

（２）深入开展普法教育，扎实推进依法治统工作。充分发挥部门职能优势，有针对性地开展好普法学习教育活动。制定了五年普法计划，深入开展法律进机关、进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位活动，促进TT工作更好地服务经济社会又好又快发展。

（３）努力提高全社会法制化管理水平。积极探索依法治理、依法治统工作的有效实践形式，总结和推广依法治统工作经验，执法责任制、政务公开等得到有效落实。

（４）积极推进普法教育形式创新。充分利用广播、电视、政府信息公开平台等传媒的积极作用，大力宣传TT法律法规，宣传普查条例，实现TT门户公开网站有普法栏目和内容，定期组织普法骨干和法制宣传员培训，让他们更熟练地掌握和知晓TT法规，更好地宣传好TT法规。

（５）强化普法教育工作保障。将普法依法治统工作纳入单位目标管理责任制、领导班子和领导干部目标责任考核，与年度目标考核挂钩，作为年度工作考评的重要内容，做到工作情况清楚，制度完善，档案齐全，管理规范。

（６）切实强化TT普法学习和TT培训工作，把TT法融入日常工作的全过程，结合各项普查工作，开展TT法制宣传活动，着力提升TT人员的依法TT意识。

六五普法工作总结 篇2

(1)工商局“六五”普法工作总结

“六五”普法以来，XX县工商局以“三个代表”的重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实上级部门关于开展普法依法治理工作第五个五年规划的要求，结合本局实际，坚持法制教育与工商工作相结合，使广大干部职工的法制意识进一步增强，法律素质有了较大提高，法制宣传教育工作取得了明显的成效。我局先后被表彰和命名为全国工商系统商标工作先进单位、全国个私协会先进工作单位、省、市级文明单位，全市工商系统普法工作先进单位等多项荣誉称号。现将五年来主要工作总结如下：

一、健全机构、周密部署，为“六五”普法提供组织保障

1、领导重视、机构健全。为加强对普法工作的组织领导，我局成立了由主要领导任组长，班子其他成员任副组长，各有关科室负责人为成员的“六五”普法依法治理领导小组。领导小组办公室设在法制室，形成一把手亲自抓，法制股牵头组织，各股室、工商分局具体抓落实，法制员、办案人员积极参与的普法工作格局。

2、制定规划、组织实施。201X年初，我局组织召开“五五”普法工作总结暨“六五”普法动员工作会议，传达省、市局关于全面开展“六五”普法工作会议精神。按照省、市局普法依法治理第五个五年规划要求，结合我局实际，制定了《“六五”普法及依法治理工作安排意见》，对“六五”普法工作进行全面规划，并在实施过程中，将每年工商工作重点和社会关注热点，与普法工作进行有机结合，使两项相互促进、共同提高。

3、加强督导、保障经费。为加强对普法工作督导检查，我局把普法工作与绩效考评工作相挂钩，制定考核指标、完善评价机制，把普法工作落实情况作为干部选拔、任用的依据，促进普法工作深入开展。为保障普法经费落实到位，我局将其列入年度工作经费预算，做到专款专用，保障各项普法活动顺利进行。

二、创新形式、注重实效，加强干部职工法制业务教育培训

1、建立模拟法庭制度，提升执法办案水平。为提高执法人员对法律的理解能力和办案水平，我局积极争取县法院支持，建立了模拟法庭制度。模拟法庭采取现场庭审辩论的形式进行，由县法院行政庭相关人员担任审判长、组成合议庭，负责现场庭审、辩论点评及业务指导工作;法制股负责制订计划，确定案例，每次随机选取两个办案机构作为控辩双方，在事先不知情的情况下进行“背靠背”式辩论。通过情景教学的形式，促进执法人员办案能力的提高。激发了干部的学习热情，提高了实战能力，取得了良好效果。

2、开设专门版块，促进业务沟通。在我局平台上开设“法制园地”版块，方便干部职工查询法律信息。“法制园地”将与工商业务相关的法律法规、上级下发的执法办案相关规定、我局关于法制工作的各类文件、各种执法工作中法律运用的经验进行逐一刊登，为广大干部职工提供了一个信息查询搜索平台。同时依托本局局内部论坛，开展执法办案和法律运用的分析探讨，使得广大干部职工可以不限时地的交流。

3、丰富培训形式，注重普法实效。加强领导干部、公务员学法用法水平，要求行政执法人员法律法规培训面达到100%，副科级以上领导干部每年自学法律知识时间不少于50小时，一般干部学习法律知识时间不少于40小时。同时充分利用周一学习例会时间，开展新颁布法律、常用法律等方面的业务培训。坚持每月一法在线考试，制定有关奖惩办法，注重培训方式创新，采用以案说法、以会代训、知识竞赛、轮流讲法、典型案例评析交流、优秀执法案卷评选、法制业务培训月等形式，使干部职工加深对法律的理解，从而提高领导干部依法执政、依法决策、依法管理的能力，提高公务员严格执法、依法办事能力。

4、依托基层协会，拓宽普法渠道。依托“一会两站”、个私协分会服务站、工商工作室、流动工商工作站等基层工作机构，将普法工作列入这些机构的工作职责。开展“进村入户”普法宣传活动。通过发放宣传材料、设立法律咨询台、设立普法宣传栏等形式，大力宣传工商行政管理法律法规，延伸法制宣传触角，提高法制宣传覆盖率。

三、突出重点、形式多样，开展面向社会和行政相对人的法制宣传

1、抓好面向社会的法制宣传教育。部署开展“法律五进”活动。制订了《“法律进机关”集中推进年活动实施方案》，成立了“法律进机关”集中推进年活动领导小组及办公室。通过组织开展社会评议活动、开展专项治理等工作措施，强化机关干部的法律意识，增强工商干部特别是执法人员的法治理念，形成良好的法律素养。领导干部依法决策，提高了依法管理水平和服务质量。执法人员严格依法执法，公正执法，杜绝了错案发生，无因执法过错追究责任现象。

2、结合系列活动日开展主题宣传活动。以“315”国际消费者权益活动日为载体，广泛开展消费维权法律知识宣传。“六五”普法期间，分别以“消费与环境”、“消费和谐”、“消费与责任”、“消费与服务”等为主题，联合物价、质监、药监等部门以及邮政、电信、电力、移动等企业，连续在闽赣广场举行声势浩大的“3.15”宣传咨询系列纪念活动，现场受理消费投诉、传授真假商品识别知识、提供义务服务等方式宣传工商法律法规及消费维权法律知识，期间县12315申诉中心、消协及各分会共处理各类投诉162起，为消费者挽回经济损失78万元，充分发挥了职能作用并为消费者排忧解难。

四、建章立制、加强监督，促进依法行政和法制工商建设

1、建章立制、规范行政行为。几年来我局根据上级依法行政的要求并结合本局工作实际，陆续出台了一系列规范行政行为的规范性文件。制定施行了《关于加强和规范行政执法办案工作的实施意见》、《基层工商分局区域综合监管服务程序》(试行)、《XX县工商行政管理局行政执法过错责任追究规定》、《“经济户口”三级互查制度》、《实行相对集中办案机制的实施意见》、《XX县工商局片区监管人员考评办法及细则》、《XX县工商行政管理局区域监管服务工作考核办法及考核细则》等行政执法方面的制度。通过建章立制、严格落实，我局的依法行政水平得到长足提高，行政行为得到不断规范。

2、认真落实《工商行政管理机关行政处罚程序规定》，做好案件核审、听证、复议、应诉及强制执行工作。12年全局共立案480起，办理案件核审472件，案件核审率达100%。处理陈述申辩案件6起，让当事人充分行使了权力，从而减少了抵触情绪，增强了理解和信任;加大行政处罚执行的力度，申请人民法院强制执行案件3起，已有三起执行到位。通过以上措施进一步强化了执法办案要的公开、公平、公正性，行政处罚的自由裁量制度得到有效落实和正确行使，一年来我局系统所查办的各类经济违法案件实现了“零”复议，“零”诉讼的良好势态。

3、加强维权、保障消费权益。充分发挥12315消费维权职能，及时受理消费者咨询、投诉、举报，调解消费纠纷，维护消费者合法权益，201X年以来我局12315共接受咨询621人次，受理消费投诉407起，调解率100%，为消费者挽回经济损失80余万元。

4、创新机制，服务政府、企业、三农工作实现新突破。我局开展了“听取意见，服务企业”大走访活动，全面掌握了企业生存现状及面临困难。组织商标普查活动，在企业中推行了“四书一卡”制度，六五期间新增商标注册申请240件，“康舒”“怀泉”商标被认定为中国驰名商标，“嘉顺”“比格”“欧麦”等5件商标被认定为XX省著名商标。成功注册了“钟贤”水产养殖、“洪洲湖”茶油茶叶、“胜民乐”笋干、“珊霞”黄花菜、“吉雅绿”密桔农产品商标，实现了农产品商标注册零的突破。我们加大力度，支持新农村工作向纵深发展，通过设立指导服务站，制定合同示范文本等方式，大力发展订单农业。09年共设立订单农业指导服务站5处，制定了5种示范合同。我们围绕行政审批权、行政执法权等，全面推行风险防范管理制度，制定了《干部职工警示诫勉制度》，与检察院联合建立了预防职务犯罪联席会议制度，对苗头性、倾向性的问题，进行超前防范。

五、认真贯彻落实“法治工商”建设集中推进年工作

3月21日我局组织观看了全县“法治工商”现场会的直播节目，县委有关领导就贯彻落实“法治工商”现场会作了重要批示，同时对“法治工商”建设作了重要部属。为全面贯彻落实县委县政府《关于在全县开展“法治工商”建设集中推进年工作意见》，促进我局法治化进程，我局根据县委县政府总体部署和要求，在全局开展“法治工商”建设集中推进年工作。我局成立了领导小组，负责该项工作的组织领导和调度指挥，围绕“转方式、调结构、惠民生、保稳定”大局，弘扬法治精神、完善法规制度、拓展法律服务，全面推进“法治工商”建设工作，为实现本地经济健康持续发展做出积极贡献。

通过开展“六五”普法依法治理工作，促进了我局队伍建设和精神文明建设，提高了依法行政工作水平，推进我局各项工作迈上新的台阶。在取得成绩的同时我们也清醒地认识到我局普法工作尚存在的薄弱环节和不足之处，与上级的要求还有差距，在今后的普法工作中，我局将锐意进取，开拓创新，认真抓好各项普法依法治理工作，圆满完成“法治工商”建设集中推进年工作，全面提升我局法制化工作水平。

(2)工商局六五普法上半年工作总结

我局的普法依法治理工作在区、市工商局和县委政府的正确领导下，按照区、市工商局的要求和部署，以推进行政执法责任制为抓手，落实执法责任、规范执法行为、强化执法监督，认真做好系统普法和依法治理工作，行政执法行为进一步规范，依法行政水平进一步提高。现将**年上半年开展普法依法治理工作总结如下：

一、加强法制宣传教育，提高普法水平

我局以“六五”普法规划为蓝图，坚持做到“普法宣传、普法教育、依法治理”三位一体，整体推进，取得了良好的工作成效。

1、创新形式、注重实效，加强干部职工法制业务教育培训，建立并认真落实“一月一法、一月一讲、一季一考”学习制度。

2、按照市局法制学习要求，结合工商系统学法普法的实际情况，认真落实了自治区工商局的“一月一法、一月一讲、一季一考”的学习制度，制定以各业务科室负责人主讲的《泾源县县工商局**年“一月一法一讲”授课和学法安排表》，要求主讲人提前进行备课，有条件的制作电子课件，结合实际工作，在每月末集中全局干部进行培训。共举办了6期法律法规知识讲座，有《实施商标战略的目的和意义》、《食品安全法律法规知识讲座》、《廉政风险防范有关问题讲座》、《禁止传销条例知识讲座》、《公司登记管理知识讲座》、《培训发展农村经纪人知识讲座》、《公文写作知识讲座》以及《行政处罚案件证据收集知识讲座》等集中培训学习。

其次，统一使用区局配发的“六五”专用普法学习笔记本，在确保人手一本的前提下，办公室还不定期的对干部学法笔记进行了检查;

第三，认真落实了“一季一考”制度，除将每次考试成绩予以公示外，还要按照自治区工商局《工商系统行政执法技能网络培训方案》的要求，将考试成绩纳入所属科室或下属工商所的单位及个人绩效。县局还不定期对各单位的学习情况进行检查，并把检查结果与年终考核成绩挂钩。

3、强化全体干部法律法规知识的学习。主要以集中培训和自学的形式为主，继续实施了“五个一”学法工程，使干部精通与自身工作岗位相关联的法律法规，熟悉与相关岗位相关联的法律法规和业务知识，牢固树立依法行政的理念，确保管理相对人的合法权利不受侵犯。上半年先后在全局举办了《商标知识法律法规知识讲座》、《行政处罚案件计算机系统操作知识讲座》、《食品安全电子监管系统技能培训》，今年要重点学习了《宁夏商品交易市场管理条例》、《合同违法行为监督处理办法》、《流通环节食品安全监督管理办法》、《消费者权益保护法》、《合同法》、《食品安全法》、《工商行政管理机关行政处罚程序规定》、《工商行政管理机关行政处罚案件听证规则》、等新法新规，每名干部参加集中培训及自学累计时间达到20小时，自学法律法规的学习笔记达近1万字，参加集中考试1次。

4、加强私营经济组织和个体工商户普法工作。今年，我局充分发挥了个私协会的职责，建立了企业领导人、经济管理层和员工法律学习制度，促进依法经营、依法管理、依法维权，努力创造公平竞争、规范有序的市场环境。结合12315消法维权“五进” 工作，举办全县企业、农民专业合作社商标知识培训班、组织食品经营户行业例会和等形式开展普法宣传6次，集中考试1次，参会人员400人次。

5、大力开展对外普法宣传，为工商执法营造良好的社会环境。充分利用“3•15”国际消费者权益保护日组织开展了形式多样的法律宣传咨询活动。大力开展“法律六进”活动，并通过开展送法下乡、送法进企业、进校园、送法进社区等活动，出动宣传车、制作展板、举办培训班、座谈会等灵活多样的方式，面向特殊群体进行普法教育。尤其有针对性地对企业、个体工商户进行《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国食品安全法》、《无照经营查处取缔办法》、《禁止传销条例》、《公司法》等法律法规的教育，使其了解工商法律法规，自觉避免违法行为的发生。同时，充分利用广播、电视、报刊、等媒体向社会宣传工商工作，为工商执法营造了良好的社会氛围。

二、以深化“法律六进”为主题，加强阵地建设

1、根据行业特点，按照“六五”普法规划要求，继续组织开展深化法律“进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位、进宗教场所”主题活动，进一步健全完善“法律六进”活动的工作制度和工作机制。

2、以法律六进活动为主题，进一步加强管理对象的法制宣传教育，促进依法经营、诚信经营意识的大力提高。

3、按照工作安排，今年我局充分运用“3.15”国际消费权益保护日，集中开展以宪法为核心的系列主题宣传活动;利用各类法律颁布实施纪念日，组织开展主题法制宣传日、宣传周和宣传月活动。

三、完善监督制度，强化行政监督

我局把建设法治型工商、服务型工商、监管型工商作为全局总体工作目标，在全局确立“大法治”观点，强化“大监督”意识，将法治监督覆盖到工商行政管理的全方位、全过程。一是以政风行风建设为平台，加强对各职能科室和工商所两个层面履行职责到位情况的监督，在窗口部门安装电子服务评价器4台，使每一个岗位、每一个人，确保职能到位，防止失职、渎职行为发生。二是加强对案件受理以及案件办理全过程的监督，要求所有行政处罚案件要与计算机案件管理系统网络同步进行，有效地加强一般程序案件的立、结案管理，促进依法行政和廉政建设，树立工商行政管理部门的良好执法形象。

六五普法工作总结 篇3

实施“六五”普法工作以来，我局在市法制宣传教育领导小组和省、市气象局的正确领导下，结合气象工作实际，认真开展“六五”普法宣传工作，气象干部职工的法律意识和法律素质得到进一步提升，依法行政工作进一步增强，法制宣传教育工作成效较显著。根据《关于组织开展阳春市“六五”普法和总结检查验收工作的通知》（春普办〔20xx〕8号）要求，结合我局“六五”普法工作实际，现将我局“六五”普法工作总结如下：

一、加强领导，精心组织实施，确保普法工作顺利开展

“六五”普法工作刚一启动，局领导就认真学习市法制宣传教育领导小组有关“六五”普法工作的有关文件精神，充分认识法制宣传教育的重要性和紧迫性，把普法宣传工作作为气象工作的一个重要组成部分，列入全局年度工作目标进行考核。及时成立了以局长、为组长，分管局长为副组长、各部门负责人为成员的“六五”普法工作领导小组，明确领导职责，各股室负责人明确分工，强化普法工作组织保障。20xx年9月，根据全国、省、市“六五”普法规划以及市法制宣传教育领导小组会议精神，结合气象工作实际，领导小组制定了我局“六五”普法工作规划，每年适时召开会议研究和部署普法工作，层层抓落实，加强法制宣传教育队伍培养和阵地建设，提高贯彻执行能力，保障落实普法规划确定的各项任务，真正做到了有计划、有落实、有总结。

二、组织学习“六五”普法规划，增强普法实效性

1、坚决贯彻落实“六五”普法规划和市法制宣传教育每年度普法工作要求，完成市普法办每年度下发的学法任务。组织干部职工深入学习宪法等国家基本法律和与经济社会发展、与社会治理体制创新、与国计民生密切相关法律法规。加强安全生产、劳动和社会保障、社会救助等方面法律法规的宣传教育，增强安全生产意识和保护劳动者合法权益意识。按要求组织干部职工参加每年度普法考试，落实普法考核登记工作，调动干部学法积极性。通过开展各类学法活动，提高了全局干部职工的法治意识和法律素质。

2、深入学习宣传气象法律法规。继续开展以《中华人民共和国气象法》、《人工影响天气管理条例》、《气象灾害防御条例》等及其相配套法律、法规为重点的学习宣传，结合工作实际不断创新法制学习宣传形式，提高学法质量，注重宣传效果，扩大气象法律法规宣传科普影响力。加强气象应急预案培训与演练工作，提高业务人员处理突发天气事件的实际能力和操作水平。

3、采取自学、调研、参加讲座轮训等多种形式对领导干部进行经常性的法制教育，进一步提高干部队伍依法行政的能力。进一步落实党风廉政建设责任制，通过深刻剖析一些以权谋私、索贿受贿案件产生的主要原因和危害，敲响了反腐倡廉的警钟，使全体干部职工深受警示和教育。在全局上下形成了遵守法律、崇尚法律、依法办事的良好风尚。

三、多措并举，加大法律法规普法宣传力度

为加强和扩大《中华人民共和国气象法》、《防雷减灾管理办法》等气象法律法规的社会知晓率，增强社会各行各业人员自觉遵守气象法律法规的意识，“六五”普法以来，我局利用每年3.23世界气象日、安全生产月、防灾减灾日、“12.4”法制宣传日等活动契机，开展了形式多样、内容丰富的气象法律法规宣传活动。组织干部职工深入群众中，通过宣传展板、印发宣传资料、现场解说等形式向社会公众宣传气象法律法规。同时，加强对普法宣传形式和手段的创新，充分利用气象微博、气象电子显示屏、电视天气预报、手机短信等宣传气象法律法规，有效提高了法制宣传的覆盖面和影响力。

为进一步提高群众防灾减灾法律法规知识，我局每年积极开展防灾减灾法律法规知识进校园、进企业、进农村活动：

1、通过向部分中小学免费赠送气象法律法规知识读本、科普挂图、宣传手册，增强广大师生的气象法律法规意识，普及防灾减灾知识。

2、向气象信息员发放气象法律法规读本和防灾减灾科普宣传手册，提高气象信息员的法律法规知识水平和应对灾害能力，并通过他们在农村基层帮助我们宣传气象法律法规精神和防灾减灾知识。

3、利用市行政服务中心气象窗口认真做好气象法律法规普法宣传工作，要求窗口工作人员坚持向前来办事的群众细致、耐心地宣传和解释有关的气象法律法规，严格依法办事。

4、结合政府信息公开工作，在政府门户网站对现行气象法律法规和气象行政权力及法律依据、办事指南等进行网上公开，为社会公众了解气象法律法规提供便利。

四、存在问题和不足

在“六五”普法前期工作中，我局扎实有效地开展了工作，取得了一定成效，但对照“六五“普法的总体要求，但还存在一些薄弱环节和不足之处，主要体现在以下两方面：

1、基层气象部门人手少，业务工作任务重，没有专门的法制科室，普法工作投入和力度都存在一定不足。普法工作的创新意识和创新力度不够。深入研究新形势新情况下大力开展普法工作的新方法、新举措不多。

2、普法台帐资料不够齐全，虽然做了较多的法制教育和法制实践活动，但普法工作的部署和研究往往是和其他工作揉合在一起进行，会议记录不够完整，台帐资料的收集、整理和归档工作都有所欠缺。

五、今后工作打算

一是进一步提高对实施普法工作的认识，加大对相关法律法规的学习和宣传力度，努力提高干部群众学法、守法、用法的自觉性。二是完善制度，进一步提高普法工作的整体水平，加强普法骨干培训，健全学法普法工作制度，利用现代传媒改进普法宣传方式，努力把各项工作抓实做细。三是强化组织建设，明确工作职责，强化目标管理，落实工作责任制，加大督查力度，做好普法台帐资料工作。

六五普法工作总结 篇4

根据金凤区《20xx年依法治区工作要点》和《20xx年法制宣传工作要点》要求，今年以来，我局紧紧围绕区委、区政府的中心工作，按照“六五”普法规划要求，扎实推进“六五”普法，各项普法依法治理工作取得了显著的成绩，现就具体工作总结如下;

一、“六五”普法工作做法

(一)高度重视，切实加强对“六五”普法工作的组织领导，保障普法教育工作的顺利进行。

为了巩固前三个五年普法教育的成果，全面落实“六五”普法规划，拓展“六五”普法教育向纵深发展。我局把“六五”普法教育工作摆上重要位置，作为事关社会稳定、经济发展的一把手工程来抓，形成了局长李岐亲自抓、副局长张彩虹具体抓、局办公室配合抓的齐抓共管推进普法教育的工作格局，有力地促进了我局普法教育工作的新发展。

(二)突出重点，加大领导干部和干部职工的学法力度，不断推进普法教育进程。

切实加大了领导干部和全局干部职工的学法力度，一是以领导干部学法为龙头，提高依法决策水平。通过组织举办法制讲座、参加理论学习、参加普法考试、警示教育等多种形式来提高全局干部职工的法律素质和法治化管理水平，使全局干部职工学法用法逐步走上制度化、规范化。同时，把干部职工学法摆上工作的议事日程，先后集中学习了如《WTO》、《德治与法治》、《中华人民共和国统计法》、《行政执法和行政救济》、《行政许可法》等法制讲座,为干部职工依法行政、依法管理及时充电。二是以全国“六五”普法统编教材《干部法律知识读本》为主教材，要求全局干部职工认真学习邓小平民主与法治理论、依法治国、宪法、行政许可法等法律法规知识，从而提高了全局干部职工学法、用法、守法、护法的自觉性和依法执政的水平。

二、“六五”普法工作取得成效。

一是干部职工的法律意识和法律素质进一步增强。通过认真学习宪法等基本法律以及自身工作、生活密切相关的法律法规，进一步提高了学法、用法、守法的自觉性和积极性，形成了遵守宪法和法律、自觉履行法定义务的良好习惯，也推动了行政机关的依法行政。

二是干部职工依法办事、依法行政能力明显提高。提高了广大干部职工特别是领导干部的法治理论水平，切实加强了全局干部职工学法用法的制度化、规范化建设，不断提高了干部依法决策、依法行政、依法管理、依法办事的自觉性和能力。局领导坚持带头学法用法，积极参加各类法制讲座、普法考试，并做到依法决策。局一把手主动向人大报告工作和法律法规的执行情况，重大决策和重要活动主动征询各方面意见，推动了行政工作逐步走上法制化轨道。

三是随着“六五”普法教育的不断深化而稳步推进，我局对“六五”普法教育工作做到了有长远规划、年度计划、工作目标、具体措施，取得了令人满意的成效。

三、下半年工作计划

一是继续加强对干部职工法制宣传教育工作，通过采取集中学习和干部职工自学的形式，进一步加强对“六五”普法的推进工作。

二是针对群众关注的社会热点难点问题，开展有针对性的专项法制宣传教育，引导公民依法表达利益诉求，依法维护正当权益，促进社会矛盾的和谐化解。

三是结合“12·4”全国法制宣传日和法律法规颁布实施纪念日，做好法制宣传活动。

六五普法工作总结 篇5

根据总队办公室《关于开展ＨＨ“六五”普法中期督导检查的通知》要求，KK调查队积极行动，周密部署，扎实做好ＨＨ“六五”普法中期考核验收自查工作。

一是成立机构，强化领导。

成立由队长任组长、分管领导任副组长、各科室负责人为成员的全队ＨＨ“六五”普法中期检查验收自查工作领导小组。

二是明确要求，强化责任。

认真对照总队ＨＨ“六五”普法中期督导检查的内容及要求，将责任明确到人，确保自查工作有序开展。

三是认真自查，及时整改。

工作任务和目标要求明确后，我们认真对照总队考核验收要求，同时结合夷陵区依法治区工作领导小组办公室下发的《夷陵区“六五”普法中期检查督导标准》，对20xx年以来全队ＨＨ“六五”普法工作的开展情况进行全面的梳理，对相关文件、图片、工作信息等痕迹记录进行清理，并从组织领导、普法教育、法律六进、依法治理、宣传阵地、基础工作等六个方面查找存在的问题，针对存在的问题及时制定措施进行整改，确保自查工作取得实效。

通过自查，使我们对全队ＨＨ“六五”普法工作有了更清醒的认识，取得了一定的成绩，主要表现在领导重视普法工作，保障有力；多形式开展普法工作，活动内容丰富；普法宣传教育抓的细、抓的实，成效明显。但与“六五”普法工作的总要求相比还有较大的差距，主要表现在ＨＨ法制宣传教育的思路不宽、办法不多，ＨＨ执法检查的力度不够等。在今后的普法工作中，我们将以此次督导检查为契机，进一步加强ＨＨ法制宣传教育，积极开展依法治理活动，深入推进“六五”普法工作，为营造全区良好ＨＨ调查法制工作环境，促进经济社会发展作出积极的努力。

六五普法工作总结 篇6

医院作为一个重要的公共服务机构，与人民群众的生命健康息息相关。因此，医院必须秉承法律法规，推动普法教育，提高全体医务工作人员的法律意识和法制素养。为了更好地推进医院六五普法工作，本文将从以下几方面加以总结：

一、开展法律培训，提高法律意识：

在六五普法活动中，本院采取多种形式，通过线上、线下等多种途径安排法律培训，丰富法制理论和实践知识，逐步提高全体员工的法律意识，推动医院法治建设。培训内容广泛，既有对《中华人民共和国宪法》等基本法律法规的学习，也有对医患纠纷、合同管理等专门法律问题的解答，这些都极大的加强了员工的法律认知能力和法律素养。

二、用好法律工具，提高司法保障：

作为一个医疗机构，办事过程中必然接触各种各样的法律文件。因此，如何利用好各类法律工具来极需在医院六五普法工作中。本院在工作中充分发挥法律文件管理系统和法律顾问等中介作用，不断努力构建与健全法律框架，加强司法保障力度，为医务人员工作提供更加优秀的法律支持。

三、完善法规体系，加强法律宣传：

除了针对员工所需要的法律知识的培训，医院也通过其官方网站、微信平台、广播电视台等多种形式，向社会大众全面宣传法律法规及医疗纠纷处理、医学伦理等方面的内容，并加强与当地司法机构的协作和沟通。该做法有效的增强了大众对医院的信任感、亲和感和认可感，提高了医疗机构的整体形象。

四、加强基层法律机构建设，提高法律水平：

医院通过建设规范化的内部法律机构，进一步加强对医务人员的法律管理和指导，推断口腔收入癌阳性专科诊治工作进一步深入发展，做到内外联动，形成合力。经过这一年的六五普法工作，医院法律体系不断加强，医院工作人员的法律素养不断提高，为大众提供优质的医疗服务打下了坚实的基础。

结语：

医院六五普法工作不只是一项短暂的活动，而是一项长期的任务。它不仅仅是对医院工作人员的法律意识的补充和升华，更是对医院管理水平的挑战和提升。因此，医院必须切实履行责任、精益求精、严把医学伦理和法律底线，全力推进医院六五普法工作的深入开展，努力保障人民群众的健康和利益，为打造全员法治意识向上的医院做出积极贡献。

六五普法工作总结 篇7

按照“六五”普法规划要求，我社区坚持普法与法治实践相结合，广泛传播法治理念，弘扬法治精神，不断增强法制宣传教育的针对性和实效性，积极为我社区经济建设和构建和谐社会营造良好的法治氛围。现将普法依法治理工作总结如下：

一、领导重视，建立健全各类组织机构

为了保证法制宣传教育工作的顺利进行，加强对法律知识学习和普法活动的管理、指导，社区成立了普法领导小组，定期和适时研究法制宣传工作。了解普法依法治理工作进展情况，推动全社区普法依法治理工作的顺利开展。

二、明确目标，推动工作任务落实

根据“六五”普法规划确定的目标和要求，按照有关文件精神，我社区普法依法治理工作领导小组，立足我社区实际开展普法依法治理工作，结合普法教材实用性、知识性的需要，及时制定了“六五”普法实施方案，并及时调整充实了普法依法治理领导机构组成人员，进一步明确工作职责，落实了相关工作措施，做到任务明确，责任落实。

三、精心组织，全面开展普法宣传教育工作

坚持把普法依法治理工作作为一项基础性、长期性工作来抓，使法制宣传教育深入到社会各个层面、各类人群，努力提高全社区公民的法律素质和全社会法治化管理水平，着力提高群众的法律意识和增强干部依法行政、依法办事的能力。

1、法律进村。

深化“民主法律进社区村”活动，深入社区居民家中了解情况，解答有关法律问题，为群众提供法律服务，先后向群众散发法律宣传资料500余份。每月进行普法知识讲座，加强《婚姻法》、《继承法》、《消费者权益保障法》等普法宣传，以及基层依法管理方面的知识，进一步巩固了社区法制宣传教育效果。通过深入宣传房屋拆迁、安全生产、信访条例等相关法律法规和政策，群众的合法权益保护意识和安全意识普遍提高。公民依法行使权利、履行义务的意识明显增强，能够按照相关法律、法规表达自己的利益诉求、解决各种矛盾和纠纷调解，守法、依法办事的社会风尚基本形成。

2、法律进学校。

把培养青少年的社会主义法治观念与法律素质作为中小学教育教学中的一项重要任务来抓，坚持把法制教育学生寒暑假的必修课，根据不同年龄阶段学生的生理、心理特点和接受能力，坚持品德教育与法制教育并重、理论教育与实践活动并行，形成科学、系统的法制学校教育课程体系，有针对性地开展法制教育。组织学生学习《教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《学生伤害事故处理办法》等法律法规，加强青少年学生守法的养成教育，使他们懂得应该遵循的基本行为准则，养成学法、知法、守法、用法的行为习惯，不断提高法律意识。“六五普法”以来，先后在寒暑假组织学生参加法律、法规知识讲座5次。向师生们讲授了未成年人保护法、未成年人自我防范和反邪教等相关知识，共计100多人次的学生聆听了讲座，受到了法律教育。提高了未成年人特别是中、小学生的法律意识、维权意识和自护能力，正确引导青少年学法、懂法、守法、用法。

3、法律进机关。

“六五”普法期间继续把法律知识学习，纳入社区工作人员日常学习计划，定期开展法律知识培训，使社区工作人员进一步增强依法行政、依法管理能力和水平，从而进一步转变工作作风，规范行政行为。社区主任每年上专题法制课不少于2次。领导干部坚持带头学法用法的表率作用，有力推进了我社区普法工作的顺利开展。

4、认真举办法律服务活动。

“六五普法”以来，我社区先后举办各类法律咨询活动8次，接受群众咨询近30人（次），；举办各类培训班30次，培训人员800多人（次）。每年“3.15”、“6.25”、“12.4”等涉法节日，我社区在社区居民密集的地方设立咨询台，利用标语、横幅、宣传画、等工具开展系列活动，突出宣传主题，向广大干群宣传法律法规，共发放各类宣传资料500余份、悬挂横幅10余条，向群众展示法律知识展板20余块等。

四、普治结合，搞好全社区的普法依法治理工作

我们在抓好“六五”普法工作的同时，坚持法制教育与法制实践相结合、坚持法制教育与道

德教育相结合，加强基层民主法制建设，积极推进我社区的依法治理工作。居委会建立健全各类组织机构，全面开展工作，做好安置帮教及人民调解工作，在法制建设和精神文明建设方面充分发挥职能作用，全面推动我社区法治文明建设，促进经济社会协调发展。通过普法宣传教育，现在全社区人民的法律意识和法制观念普遍增强，辖区内民事纠纷明显减少，全社区群众呈现出人心安定、社会稳定的良好法制局面。

我社区普法依法治理工作虽然取得了一定的成绩，但与办事处的要求还存在一定的差距。在今后的工作中，我们将继续发扬工作优势，查找差距，增添措施，加大依法治理的工作力度，狠抓落实，努力提高依法行政水平，开创依法治社区的新局面。

六五普法工作总结 篇8

一、加强领导，健全机构，推动“六五”普法顺利实施

1、健全组织机构，明确工作职责

为保证公司“六五”普法工作的实施，加强对普法工作的组织领导，公司成立了“六五”普法依法治理工作领导小组，由党总支书记、总经理任组长，以综合办公室、财务科、安全生产技术科、供销科、车队、等部门负责人为普法领导小组工作成员。并设立普法办公室(综合科)作为办事机构，指定专人负责普法具体工作。普法办公室要重点做好“六五”普法总结与“六五”普法规划，安排法制宣传教育，开展法制宣传教育和依法治企工作。

2、建立工作制度，确保普治工作落到实处

一是建立学法制度化。公司普法领导小组把普法宣传教育内容纳入公司日常学习计划，安排相应的法制知识学习。二是建立集中普法培训制度。明确每年上下半年各组织一次集中学习，上半年的学习以“3.15”知识产权周为载体，下半年的学习活动以“12.4”法制宣传月为载体。三是建立学法用法考核制度。本着“以考促学”的宗旨，坚持学法用法考核制度，年底定期对干部职工的法律知识水平和依法办事能力进行考试和考核，学法用法考核纳入机关工作人员年度考核中，考试结果和考核情况以及学法用法情况，作为干部年度评比先进的依据之一。四是建立定期汇总制度，我们将普法依法治理工作纳入了重要议事日程，定期召开普法领导小组会议，经常听取情况汇报，妥善解决普法依法治理工作中存在的困难和问题。

3、分解工作任务，确保普治工作有序开展

一是我们严格按照集团公司公司普法工作总体要求，结合公司实际情况，制订了20XX年普法工作要点，然后细化分解落实，并根据部门职责将各项工作任务分解相关科室。二是制订定出台了考核细则，监督检查各单位普法工作方案落实情况，严格考核。三是定期对普法工作开展情况进行讲评，及时整改，做到了年初有计划、年内有检查、年终有总结。

二、精心组织，形式多样，深入开展普法宣传教育活动

1、以开展工会活动为载体，做好女职工权益保障法宣贯工作

2、以“12?4”全国法制宣传日为载体，开展多种形式的普法活动

为弘扬法治精神，促进社会和谐，紧密结合生产生活实际，燃运公司普法领导小组开展了有针对性的专项法制宣传活动。

一是利用每月两次的公司大会学习时间，组织领导干部学习与企业制度建设、生产经营有关的法律法规知识学习，加强了对领导干部廉政法律法规宣传教育。二是下发了学习材料到科室，组织业务人员学习《经济合同法》、《财务法》、《工会法》、《企事业消防管理暂行规定》，深入开展“合法建设、守法经营、依法保护，全面提升管理水平”的主题活动，制作宣传板报1期。三是强化员工培训，提升依法守法能力。通过学习专项法律法规知识，提高了员工的守法自觉性，提高了公司依法经营管理的能力。四是组织公司29名人员参与了全国《女职工权益保障法》知识竞赛网上答题活动。

三、注重实效，科学规划，为普法工作持续发展奠定基础

通过“六五”普法宣传教育，使广大干部员工的法律意识明显增强，大家在学法的同时，也学会了用法律的武器维护自身的合法权益，把法律作为一把尺子来衡量身边所发生的事情，深切感受到了在法制社会法律的重要性。同时，公司的各项规章制度也更加规范，依法治企的水平不断提高，为公司又好又快发展提供了更坚强的法律保障。

回顾一年来的普法工作，取得了一定的成绩。但是，在我们面前的任务还很重，我们的工作还有不完善的方面，还存在这样那样的问题，需要我们在认真总结工作的基础上，重点查找差距和不足，制定积极的、行之有效的措施来进一步完善普法工作。

六五普法工作总结 篇9

竹发改[2008]267号

绵竹市发展和改革局 2008年 度 工 作 总 结

2008年是我市难以忘怀的一年，“5.12”地震给我市经济社会造成了严重破坏，农业、工业、第三产业都遭受了前所未有的打击，城乡居民财产损失巨大，公共服务设施、基础设施全面瘫痪。在这一中年，我局工作主要围绕抗震救灾和灾后重建开展工作，现将一年来的工作总结如下。

一、“5.12”大地震前工作

1、制定和下达了全市2008年国民经济和社会发展各项指标计划；

2、全力推进城乡统筹综合配套改革。按照《德阳市统筹城乡综合配套改革试点总体方案》要求，收集了解各镇乡基本情况，加快制定了《绵竹市统筹城乡配套改革实施方案》；

3、抓好节能减排及协调工作。认真实施《节能减排综合性工作方案》，落实了节能减排目标责任制和工作问责制，加强各职能部门之间的协调，推进节能减排工作的深入进行；

4、完善了重点项目协调机制。协调解决项目建设中面临的项目报批、用地、环保、资金等方面存在的困难和问题，切实做好了移民、征地、拆迁等工作，提高审批效率；

5、重点抓了剑南春、东汽、龙蟒、宏达川润、华宝玻璃、盘龙水泥等企业的新建和技改项目，协调解决了重点项目存在的困难和问题，并将项目进展情况及时报给了市委、政府和市上领导；

6、积极配合实施民生工程。积极配合继续推进“十大惠民行动”，对就业促进、扶贫解困、教育助学、社会保障、医疗卫生、惠农补助、环境治理等民生工程，并积极配合落实相关规划、项目申报和项目资金的各项工作。

二、“5.12”大地震后工作

由于“5.12”大地震，打乱了我局全部工作安排和部署，在大地震发生后，全局紧紧围绕抗震救灾来开展工作，在市委、市府和抗震救灾指挥部的统一领导下，我局主要抓了抗震救灾、重建规划、灾后重建、部门日常工作等几方面的工 作。

(一)抗震救灾

1、服从指挥、抢险救灾

2008年5月12日下午14时28分，8.0级特大地震突降我市，灾情就是命令，时间就是生命。发改局全体党员、干部、职工在震后第一时间赶赴工作岗位，在党组书记、局长刘玉带领下，听从市指挥部统一指挥和安排，不顾震后危险，雷厉风行的投入到了全市的抗震救灾工作中，参加抢险救人，并听从指挥部统一调遣为到绵救援部队带路，分别到汉旺、遵道、板桥、九龙、孝德、富新等镇参加救援。全局工作人员不畏艰难，不怕牺牲，身先士卒，始终战斗在抢险的第一线。

2、争分夺秒，全力以赴救人

5月13日，全体干部自觉的在上班时间到达原来工作岗位，听候抢险救灾安排。局领导班子在刘玉、张晓波、王伟、彭剑、廖琪等领导下，立即就抗震抢险工作进行了动员和初步安排，一是局领导班子无条件地到市抗震指挥部待命听从分配任务、统一指挥；二是年龄偏大的老同志留守在毁坏的办公地点对办公场所进行看守，防止不法分子进行更大的破坏；三是剩余人员立即投入到全市的抗震救灾、抢险救人的工作中去。并每天将灾情上报省发改委抗震救灾指挥部。

3、组织物资和资金，全力帮助灾民

灾情发生后，我市受灾人口多、范围广、面积大，前所未有。全局积极主动对外联系争取食品、帐篷等救灾物资和应急资金，努力保障我市抢险救人和灾民安置等各项抗震救灾工作的紧急需要，并积极落实应急资金5000万元解决供水、供电等基础设施工程的恢复。先后从省发改委、省经动办、国际安泽救援协会、泸州发改委、希望集团、浙江海虹集团、川音美院、香港玖源集团等单位组织回各类食品一万余件、饮料水一万件、帐篷5000余顶、防潮床垫5200件、防潮布9000米、花胶布300件、净水设备、污水处理设备、救援工具包、各类药品若干箱等救灾物资和救援队伍，并把救援物资及时送到市救灾物资组和汉旺、九龙、孝德、富新、兴隆等镇的灾民手中，缓解了灾民的吃、住等问题。

4、服从安排、统一调度

全体干部在深入抗震救灾的前线的同时，服从全市救灾大局需要，抽调共产党员王伟副局长到指挥部数据中心工作，抽调精干力量到指挥部医疗协调组协调外地医疗机构到绵竹抢险救人、医疗药品分发事宜，抽调干部到市指挥部“受难学生家长安抚组”安抚学生家长工作。王局长在市指挥部数据组工作期间为我市的灾情收集和灾情的准确、及时上报打下了基础，使我市灾情信息在第一时间提供给领导和上传给上级部门。在医疗组工作同志受到了所在单位的好评。在学生安抚组工作的同志经过近两个多月对学生家长的安抚，让学生家长激动心情逐步得到了平复和舒缓，化解了矛盾。

（二）灾后重建规划与灾后重建工作

1、抢救设施设备，积极开展恢复重建工作。我局取得抗震救灾第一阶段成绩以后，很快转入了我局承担的重建规划编制工作阶段，迅速组织人员到原办公室抢救出未砸坏的电脑6台、打印机2台、办公桌椅等设施设备投入工作，安排所有人员对全市灾情损失进行收集、并把人员分成三个小组深入到镇乡、企业、机关单位了解具体灾情损失，掌握第一手资料，取得了灾后重建规划编制的基础数据，提前做好了灾后重建规划编制的前期工作。

2、全力做好灾后重建规划的编制工作。灾后重建规划编制工作是灾后重建工作的重要主成部分，在抢险救人工作结束后，我局立即将精力转移到我市的灾后重建规划编制工作中去，全局所有人员迅速对收集各部门灾后重建规划相关数据、重建项目以及灾后重建相关政策，进行整理，并与规划院衔接，做了大量细致、周密的工作。

一是对收集回来的项目认真分析，细化项目，为重建规划的编制提供详实数据。在收集灾情损失的基础上，布置规划项目的细化工作。在此期间，先后和中规院、四川大学签订了规划编制协议和智力支持协议，在我局摸清受灾损失和规划前期工作的基础上，对所有工程项目和设施设备项目进行细化，使之更加科学、合理、合符我市实际；

二是在细化项目的同时，报送一批先期启动的教育、卫生、供水、供电、道路等基础设施项目，启动重建工作； 三是对绵竹市灾后重建总体规划和九个专业规划进行广泛征求意见。经中国规划院、西南交通大学和美国麦肯锡公司专家的辛勤努力，灾后重建总体规划和九个专业规划已形成书面征求意见稿，于2008年7月17日提交发改局，发改局根据规划编制原则和要求，为做到更加科学和合理，更符合绵竹实际，于7月18日向全市、各镇（乡）、各部门分别征求意见。我局将收集的意见汇总后再次送规划院进行修改和补充；整个规划的编制历经三个月。

3、积极建好灾后重建项目库。对全市灾后所有重建项目进行梳理，了解每个项目投资、规模、审批、进展等情况，对每个项目进行规范管理，为了给我市灾后重建打下坚实基础。

4、积极编制灾后重建项目实施规划。在灾后重建项目库的基础上，细化每个镇乡、每个部门的实施项目，把每个项目都纳入灾后重建项目实施规划中去，确保规划项目不遗漏；

5、积极协调和配合做好成兰铁路建设的前期协调和准备工作。

（三）发改局日常工作

1、国民经济综合方面

（1）完成了《绵竹市2008年1-7月国民经济和社会发展计划执行情况汇报》；

（2）完成修定了《2008国民经济和社会发展计划》、《绵竹市灾后重建2010年经济目标规划》、《马尾河艺术长廊的规划 纳入灾后重建旅游规划的建议》以及《灾后重建的经验、教训和灾后重建重点、灾后防疫和救灾物资管理建议》等文稿和提案；

（3）加强对灾后重建的调查和研究、积极探索和思考灾后产业重建的新思路，完成绵竹旅游产业发展的思考课题，为政府灾后重建建言献策；

（4）对年初人大审议通过的经济和社会发展计划的各项指标和数据，因受灾进行了重新调整和修改。

2、经济体制改革方面

(1)认真做好并完成了房改房的确认工作，对住房维修金的支取做到了亲临现场调查实际情况，落实资金及时到位、监督使用等工作；

（2）做好稳定工作。配合供销社做好情况调查，了解灾后职工的实际状况，并及时给市政府写出了市供销社情况汇报，供市上决策使用；

（3）指导地铁办改制工作，目前已完成地铁办资产评估工作。

3、行政审批工作

（1）全年共审批政府投资项目23个，审批项目建议书126个1，审批初步设计概算7个；核准投资项目2个，投资1180万元；企业备案项目126个，投资21.1142亿元；

（2）做好招标投标的监督、指导、协调工作，全年共比选核准项目23个，招标核准11个。（3）编制了《绵竹市灾后恢复重建招标投标工作适用文件汇编》、完善和制定了《绵竹市灾后重建工程建设项目管理办法》，为有序推进我市灾后重建工作和指导灾后重建项目的管理作出了积极努力。

4、项目争取和项目协调工作

（1）向上争取工作。先后上报争取项目8个，项目总投资7763万元。转发下达争取中央预算内项目6个，争取中央预算内资金3263.1万元；

（2）重点项目完成情况。今年我市列入省重点项目1个（加快建设）。龙蟒金红石钛白粉“8改14”技改项目，总投资9.6亿元，2008年计划投资1亿元，目前正在做搬迁工作，截止1—10月完成投资0.3亿元。列入德阳市重点项目3个，其中：加快建设项目2个，总投资10.56亿元，2008年计划投资1.36亿元，截止1—10月完成投资0.51亿元。争取开工项目1个，总投资3.14亿元，现已完成投资2.4亿元。绵竹灾后恢复重建重点项目126个，计划总投资25.26亿元，其中：教育34个，估算投资10.4亿元；卫生27个，估算投资4亿元；交通29个，估算投资4.8亿元；文化3个，估算投资0.4亿元；民政12个，估算投资0.7亿元；市政设施8个，估算投资1.25亿元；农业6个，估算投资0.33亿元；政权建设5个，估算投资0.474亿元；住房3个，估算投资2.865亿元。到十月底，灾后重建重点项目已开工15个,完成投资0.433亿元。

5、综合协调工作

（1）努力做好联系镇乡等社会稳定工作。一是到联系的孝德镇，对孝德镇救灾物资的发放进行监督，并深入村组、帐篷以及大南路社区所在帐篷区域内进行宣传。让他们相信党、相信政府，宣传先进典型，安抚了灾民波动的情绪，并帮助他们解决实际困难和问题；二是为了使灾后重建工作以及北京奥运会顺利进行，我局积极和联系镇乡、相关部门配合，定期地到孝德镇做好大接访活动，解决老百姓所反映的问题。切实维护了社会秩序的稳定；

（2）努力做好与部门的协调服务工作。发改局作为一个归口管理部门，在部门业务考核、综合治理、精神文明、党报党刊的征订、党风廉政建设和法制建设、全市庆“五一”文体活动等各方面做好了协调和服务工作；

（3）做好企业军转干部解困、维稳协调工作；（4）完成了市委、市府交办的其他工作。

三、2009年工作思路

1、做好测算2009年国民经济和社会发展计划的发展；

2、按照灾后重建规划，切实做好项目的审批、审查、管理工作；

3、做好对政府投资项目、救灾资金项目、援建与本地资金结合项目的审查、监督、招标等建设全过程的管理；

4、做好灾后重建重大项目推进工作。及时搜集灾后重建重大项目项目的进展以及存在的问题，及时将情况反映给市上，以便领导和有关部门掌握好情况，推动灾后重大项目的建设；

5、监督、管理好我市国家预算内资金项目、重点项目的建设，积极做好向上争取工作；

6、抓好教育、文化、体育、旅游、计生等社会事业的发展，结合灾后重建努力推进和谐绵竹的建设；、发挥参谋助手作用。在灾后重建工作中，做好政策研究，经济运行分析研究，写出具有一定参考价值的调研文章和建议，为政府做好参谋，已利政府决策。

二00八年十一月十日

抄报：市委办、市府办

六五普法工作总结 篇10

一个多月来，在镇、镇府的正确领导下，全镇各项工作得以扎实进展，全镇普法依法治理进展顺利。现将xx年xx月的工作总结如下：

一、基本情况。

一）领导重视、措施得力、组织有力

为切实加强基层基础普法工作，我镇、高度重视，成立了以镇长为组长，、主任为副组长，各村（社区）主任及相关单位负责人为成员的xx月份普法领导小组，制定下发了《关于做好xx年“六五”普法工作的通知》（镇普法办[2022]6号），成立了以镇长为组长，分管领导为副组长，相关部门、村（社区）负责人为成员的普法领导小组，确保“六五”普法工作有人抓、有人管的良好局面。

二）普法依法治理的组织保障。为加强领导，确保普法依法治理的组织保障，我镇成立了“六五”普法依法治理工作领导小组，由各村（社区）领导为成员，各行政村（社区）主任为成员的普法领导小组，并设立了普法依法治理联络员，确定了普法依法治理联络员和普法宣传员。

三）依法治理普法依法治理的工作机构。

在“六五”普法依法治理期间，我镇根据县普法办要求，及时制定了“六五”普法依法治理工作计划，并与镇和村（社区）签订了普法目标责任书。

四）普法宣传工作有条不紊。

我镇根据县普法办要求制定了“六五”普法依法治理工作方案，并成立了“六五”普法依法治理工作领导小组，明确了普法依法治理工作责任。为了加强对“六五”普法工作的组织领导和管理，我们成立了普法领导小组，由镇、镇长为组长，副镇长、各村（社区）主任、各行政村（社区）主任为成员的普法领导小组，并制定了普法依法治理工作目标责任制。

五）普法依法治理宣传工作扎实有效。

在“六五”普法中，我们重点做好了六项工作。一是宣传普法的重点是《宪法》、《国家法》、《刑法》、《治安管理处罚条例》等有关法律法规。二是普法宣传的宣传重点是依法行政，即法律宣传、治安管理、安全生产、计划生育、安全生产法律知识等。三是普法宣传的重点是宣传国家和省、市、县的各项法律。四是普法宣传与普法相结合，普法宣传与普法与普法相结合，普法宣传与综治工作相结合，普法宣传与法律服务相结合。五是普法宣传与普法宣传相结合，普法宣传与法律服务相结合。六是普法宣传与普法宣传相结合。七是普法宣传与普法宣传相结合，普法宣传与普法宣传结合。八是普法宣传与普法宣传相结合，普法宣传与普法工作相结合。九是普法宣传与专项整治相结合，普法宣传与综治维稳相结合。十是普法宣传与普法宣传相结合：十一是普法宣传与普法宣传相结合：十二是普法宣传与综治维稳相结合：十一是普法宣传与综治维稳相结合：十二是普法宣传与法律服务相结合：十三是普法宣传与综治维稳相结合。十五是普法宣传与普法宣传相结合，普法宣传与综治维稳相结合。十六是普法宣传与综治维稳相结合：十七是普法宣传与普法宣传相结合：十八是普法宣传与综治维稳相结合：十八是普法宣传与普法宣传相结合：十九是普法宣传与综治维稳相结合。十八是普法宣传与普法宣传相结合：综治维稳与普法宣传相结合。十二是普法宣传与普法教育相结合：十二是普法宣传与法制宣传相结合：一是普法宣传与普法宣传相结合；二是普法宣传与综合治理相结合；三是普法宣传与普法教育相结合，普法宣传与维护社会稳定相结合。四是普法宣传与普法宣传相结合；五是普法宣传与普法宣传相结合。

二、主要成效。

一）、领导重视，措施得力，工作扎实。

我镇高度重视普法教育工作，把普法教育列入重要议事日程，把普法工作摆上重要议事日程，成立普法领导小组。成立了领导小组。由、镇长为组长，各村（社区）主任为副组长，镇普法办、司法所、等有关单位主要负责人为成员，进一步强化领导责任。

二）、普法工作成效明显。

我镇

六五普法工作总结 篇11

按照“六五”普法规划要求，我局坚持普法与法治实践相结合，广泛学习法治理念，弘扬法治精神，不断增强法制宣传教育的针对性和实效性，积极为我区经济建设和构建和谐社会营造良好的法治氛围。现将普法依法治理工作总结如下：

一、领导重视，建立健全各类组织机构

为了保证法制宣传教育工作的顺利进行，加强对法律知识学习和普法活动的管理、指导，为把普法宣传教育工作落到实处，我局切实加强对普法宣传教育工作的领导，将法制宣传教育工作列入重要议事日程，调整、充实、完善了本单位的普法宣传教育工作领导机构和办事机构，成立了“六五”普法领导小组，普法领导小组下设办公室，具体负责“六五”普法的协调、实施工作。

二、明确目标，推动工作任务落实

根据“六五”普法规划确定的目标和要求，按照有关文件精神，我局“六五”普法工作领导小组，立足我局实际开展普法依法治理工作，结合普法教材实用性、知识性的需要，及时认真制订了工作计划和实施方案，落实领导责任制，明确工作任务和责任，以提高依法执政能力为重点，广泛开展普法宣传教育活动。通过一系列宣传动员工作，把全体干部职工的思想统一到“依法行政、依法执政、依法办事”上来，增强法律素质和法律责任，为普法工作的顺利开展提供了有力的组织保障。

三、精心组织，全面开展普法宣传教育工作

坚持把普法依法治理工作作为一项基础性、长期性工作来抓使法制宣传教育深入到社会各个层面、各类人群，努力提高全乡公民的法律素质和全社会法治化管理水平，着力提高群众的法律意识和增强干部依法行政、依法办事的能力。为了使规划得到顺利的实施，局党组把普法工作纳入年度综合目标考核。

1、法律进单位。我局采取集中学与分组学相结合、专题辅导与自学相结合、专门学习与会议安排相结合等方式，有计划、有重点的部署相关法律法规知识的学习任务，重点围绕《宪法》、《中华人民共和国科学技术进步法》、《中华人民共和国促进科技成果转化法》、《行政许可法》、《中华人民共和国专利法》、《行政诉讼法》等法律法规学习。采取读书、看报、网上学习、听讲座、做笔记、大讨论等形式，加大对机关工作人员法制教育培训。每年积极组织局机关执法人员参加省、市组织的各级各类法制学习及讲座。

2、法律进村(社区)。立足促进农村经济发展和维护社会稳定，在科技下乡、进社区工作中，我们认真为广大市民、群众送去科技、科普资料，并积极赠送法律法规有关宣传资料。在“科技活动周”、“12.4”法制宣传日、“4.26”知识产权日等重要日子作为宣传普法的重点时节，广泛开展大规模的宣传咨询活动。科技活动周期间，我局在南湖广场开展各类广场活动7场，发放法律宣传资料1000余册，展出宣传展板40余块。在“知识产权宣传周”开展知识产权进社区活动，联合区科协共同开展“科普宣传”活动，深入社区(乡村)发放宣传资料、进行现场答疑、举办图片展览、悬挂标语横幅等，并建立在社区(农村)进行法制宣传的长效机制。“六五”普法期间，我局利用悬挂宣传横幅、开办法制宣传栏、发放宣传资料、座谈会等形式，着力营造了浓厚的普法氛围。

3、法律进学校。在“全国知识产权日”、“4.26”知识产权宣传周期间，深入开展知识产权进校园活动。向师生们宣讲《知识产权保护法》、《专利知识法》和反邪教等相关法律知识，同时推广学生带法回家、“小手牵大手，我与父母同学法”等行之有效的普法手段，让学生和家长共同提高相关法律、法规知识水平。使学校成为青少年学生参与法治实践、培养法制观念、提高法律素质的重要场所。

4、法律进企业。结合“进村入企”、“百局千人万企”大走访活动，将《知识产权保护法》、《专利知识法》、《中华人民共和国科学技术进步法》、《中华人民共和国促进科技成果转化法》等与企业息息相关的法律知识送入企业，为企业普及相关法律知识，全方面服务企业发展。

四、学以致用，大力加强机关依法行政工作

1、我局在不断推进干部职工法制宣传教育的同时，致力于在法律法规与实际工作开展的结合上下功夫，建立健全行政许可受理、审查、对被许可人的监督检查、行政执法责任及其责任追究制等制度。严格按照行政许可事项目录，切实提高依法行政和文明执法水平。

2、认真清理行政许可项目。按照《行政许可法》要求及上级有关精神，对我局的行政许可项目进行了清理，做到该下放的下放，该废止的废止。

3、对涉及行政执法的工作内容，按规定对履行行政执法的干部进行了培训，并取得了行政执法证。同时，每年按照有关要求按时开展执法证年检工作。

4、行政执法投诉方面，由于在行政许可、行政执法中，严格按照法律法规依法行政，依法执法，依法许可，目前未接到一起行政执法、行政许可投诉案件。

20xx年—20xx年期间，我局克服各种困难，在资金、人力、物力等方面给予普法工作以支持，以保证“六五”普法工作按照前期规划，保证质量全面完成任务。在今后工作中，我们将紧紧围绕科技工作，继续努力提高全体干部职工的法律素质和科技事业的法治化管理水平，促进建设事业健康发展，为改革、发展、稳定服务，充分认识普法依法治理的长期性和艰巨性，努力开创普法依法治理工作的新局面。

六五普法工作总结 篇12

为全面落实科学发展观，深入贯彻精神，全面落实“六五”普法工作目标任务、对象及要求，坚持走“法律特色学校”之路，大胆提出“从小学法律，长大成栋梁”的法律学习环境，开创了学校工作的新局面。现将工作总结如下：

一、领导重视，组织机构健全，坚持普法工作。

校长任组长各班主任为组员，积极配合。通过为学生建立“从小学法律，长大成栋梁”的法律学习环境;为学生家长建立校内家长学校实现双管齐下作好家长的法律及相关培训工作，提高流动儿童家长和留守儿童监护人教育水平;在假期为孩子们提供开阔视野，影响行为构建活动;为“流动儿童”和“留守儿童”创设了良好生活环境和学习氛围，为孩子们创造了和谐发展、健康成长的学习法律的环境。

二、强化建设意识，狠抓措施落实。

学校现有学生52人，我们把学生在校学习法律、在家宣传法律，学生家长在家长学校学习法律、在家与孩子一起探讨法律问题有机的结合起来，做到法律知识进家长学校，在全校师生和家长中进行了普法教育。

三、认真落实“六五”普法任务、对象及要求，开展多种形式的普法活动。

我校不但把法制教育纳入到课程之中，使之有效地与学校的德育、纪律教育有机结合起来，进一步增强师生的法制观念和法律意识，我校每年举办一次普法宣传活动。给家长创设互相交流、咨询的机会，组织教师向学生法律知识和有关案例，收到了明显的效果。

通过普法工作实践，我们尝到了前所未有的成功和快乐。学生和学生家长、教师法律知识水平的提高，对教育工作的开展、课程改革的深入进行和学校的可持续发展具有非常重要的意义。实践证明，“六五”普法工作具有广义性、客观性和实用性，我们将以依法治校、普法兴校为学校的工作重点，在广泛学习其他学校各类成功经验的基础上，长期、深入、科学的进行实践层面上的提升，为学校的发展多做实实在在的工作。

最新教师工作总结(集合十二篇)

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教师工作总结 篇1

为贯彻国家教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》，我校广泛运用农村中小学远程教育工程为教育教学改革服务，充分利用现有资源和各种信息手段，积极实施素质教育，推行新课程改革，形成良好的教育信息化环境。现将开展信息技术应用年活动以来我校的具体工作总结如下：

一、规范组织管理

1、设立合理的人员机构

为加强学校教育信息化建设，我校信息化教育工作由校长亲自主抓全面负责。按照《中小学开展信息技术应用年活动实施方案的通知》要求，学校成立了信息技术应用领导小组，

组长：王刚副组长：杨xx

成员：全体教师

2、制定可行的规划计划

随着教育信息化的快速发展，学校制定了切合信息化建设实际的五年规划，每个学期信息技术组都认真制定学期计划，提出了具体可行的目标、任务、措施和实施步骤，确保了信息技术工作健康开展。

3、建立完善的规章制度

一年来，学校逐步建立健全各项规章制度，成立了“远程教育工作领导小组”，分工明确，责任到人，不断完善各项规章制度，制定详实计划。使学校远程教育形成用制度管理，用制度约束，有计划、有布置、有检查的系统工作。为使管理规范，学校将各项规章制度装订成册，部分制度上墙。在此基础上，我们建立和完善了应用信息技术进行教育管理和教育资源建设的机制，成立了主任任组长，信息技术组成员为组员的检查评价小组，针对学校组织的电子备课评优、教学反思评比、教学软件评优、教研研讨等活动和教育资源建设、使用与管理，建立了较为完善的机制。学校在信息化建设工作中不断积累、反思，建有较为详实的现代教育技术档案，成为学校教育教学工作的`宝贵财富。这些资料对教师们运用信息技术进行教育工作有着十分重要的指导作用。

二、加强环境建设

校园网宽带接入，使学校每台电脑从行政管理、教学应用、资源共享、信息共享等方面一体化。实现了校园网络与地区网络、国际互联网络相连，通过互联网络建立学校或地区性的教育资源交流网络。我校充分利用我县实施的农远工程的有利契机，加快我校的信息技术应用工作。我校在农远工程这项工作上可以说是投入巨大的，首先，硬件的投入是非常大的，各班安装了电视；架设网线；建设了校园网，教师可以电子备课，在网络上下载资源，再在教室将课件播放，真正实现了电子备课、办公自动化。总之，学校在经费极度困难的情况下，保证了信息技术教育的配套设施的建设。

三、提升教师队伍素养1、加大培训力度

为迅速提高教师们的信息素养，我们精心确定培训内容，逐步扩大培训的范围，对校领导、计算机教师、学科教师进行了相应的培训。学校每学年都制定出重点突出、切实可行的培训计划，并按计划完成培训任务。培训中采取了校内外结合的灵活的培训方式，提高了教师应用现代信息技术的水平。可以说，我们对教师的培训是严格的，也是有效果的，我们所做的这些目的只有一个，使每名教师都会应用远程教育设备，使远程教育设备应用成为教师日常教学的重要部分。

我们根据教师需要设立了系列培训内容。在理论方面，学习了信息技术与学科整合的相关理论。在技能方面，学校提出了“五会”培训标准，即会文字处理，贮存信息；会发送电子邮件；会自制课件并运用课件辅助课堂教学；会熟练使用多媒体教室中相关设备；会制作网页。全校适龄教师均参加了计算机初级、中级、高级培训并取得了合格证，经过校内外立体的全方位的培训，教师们的信息化素养得到了快速提升。目前，80%以上的任课教师能够准确、熟练地操作现代教育技术设备；８０%以上的任课教师能够独立制作教学课件；８０%以上的任课教师能够运用现代教育技术上校级公开课，并取得良好地教学效果。

2、发挥示范作用

教师信息素养的快速提升，使课堂教学更具生机和活力。利用现代教育技术所上的公开课、观摩课受到广泛好评。并且组织学校教师培训应用。掌握了一定信息技术技能的老师，不断尝试探索信息技术与学科整合，写出多篇教学论文。本校教师经常使用各种设备设施，多媒体教室、电子备课室、计算机教室等专用教室使用率较高。平均每天每个教室的设备都能使用4节以上，全校任课教师90％以上经常使用进行教育教学活动。

四、注重资源开发

1、丰富校级资源库，实现资源共享

一年来，学校注重软硬件共建，追求信息资源的合理开发和运用。目前，硬件建设相对完备，信息化教育建设的侧重点更加趋向于软件建设。我校不断鼓励教师进行软件的开发和积累，并投放于学校资源库，自从建立了电子备课制度之后，各学科各年级教学设计电子文档成为教师备课上课的重要参考资源。再加上学校每学期都投资购买一些资源，使资源库的资源基本能满足和方便教师使用。但是，由于教师对学生使用的软件开发不够，造成学生使用的资源尚有些欠缺，也就带来了使用的不便。

2、提高自制软件水平，讲求使用效果

我校不断深入信息技术与学科教学整合的研究，要求教师深入挖掘应用教材，领会编者意图，创造性地运用信息技术促进学生实现有效学习。因此70％以上的教师能够恰当适时地应用好媒体并制做课件。学校每学期都组织一次应用信息技术的课堂评优和一次教师自制教育教学软件评优，并将获奖课和教学软件在学校设为共享，供大家学习、参考和研究，极大地促进了自制软件在内容和表现形式上的创新。教师们在日常教学及各项评优活动中不断反思改进，使自制软件具有较强的实用性。

3、教师不断探索教学方法，总结经验，取得了可喜的现代教育技术应用创新成果。

在今后的工作中，我们将加快学校信息化建设的步伐，以建设和发挥校园网的作用为重点，使它成为学校信息化建设的新平台，教师教学、交流、展示、研讨的新平台，学生学习发展的新平台。

教师工作总结 篇2

20年10月17日，我们级美术教育的全体同学都来到了“学校”，开始为期3周的美术教学实习。

学校不是很大，两栋教学楼，分初中部和小学部。我和隔壁班的同学被分到了小学二年级（3）班。分班以后好像我们这些外来者忽然有了落脚地，有了归属感。这三个礼拜我将是这个班级中的一员。

刚开始实习的时候，我非常的茫然。读了十几年的书，一直习惯坐在底下听老师侃侃而谈，如今突然要转换角色，感觉还是没有做好准备。听了几节带领我们的老师的课，就轮到我们自己讲课了。第一周的星期二第三节课我和共同开始试讲，主要是和同学们认识一下，做一下游戏，和同学们互动，所以，我们都没怎么准备，就当临场发挥。

一走上讲台，我懵了，感觉嘴发干，手不知搁哪，总之很无措。可能美术课不是主课吧，这帮小朋友实在是太活跃了，有点控制不了局面。第一节课就在紧张无序的情况下进行着。

除了教授专业课外，我们实习生还有一个任务是当班主任助理。很庆幸自己遇到一位这么好的师父兼同事，蓝老师是一位和我年纪相仿的女生，很好沟通。她很尽责，她所管理的班级几乎每个礼拜都能拿到流动红旗，为此也因我是班级的一员，能获如此殊荣感到很自豪。

因我所在的班级是低年级，作为一名低年级的班主任老师，所要管理的事情还是蛮多的，不单是教学上的'还有生活上的，比较的辛苦。班主任助理的工作主要是早上负责分早餐和早读，然后是早操，再是两次的放学时间负责送学生出校门。在当班助的工作当中，印象比较深的是送队了。叫他们排好整齐的队伍一起出教室门是比较有难度的。学生们估计是因放学的原因太兴奋了，总是喜欢玩闹一阵，才会听你的指挥。下去走楼梯的时候总喜欢蹦啊跳的，那个担心埃放学的时间，校门口集聚了很多低年级的学生，长得都差不多。刚开始的那几次送队，我总是紧绷着神经，总怕他们走散，又不清楚哪些是自己班上的，担心他们没有让自己家长来接就自己偷偷溜出去了。好在这些孩子虽然比较调皮，但还是很懂礼貌的。我不熟悉他们，他们倒是认得出我的，每次有家长来接的时候，都会和我说一声：祝老师，我的谁谁来了，我要走了，老师再见！对了，虽说是实习，但每每听到有学生喊自己“老师”的时候，心里还是很甜很甜的。

因为有了第一次上课的窘态，第二次上课之前，我就好好的准备了一番。认真的备好课，画好每一张示范画。还时不时地自己一个人自导自演。以为这一次上课，肯定没什么问题了，可一到了课堂上，由于纪律没管好，准备好的东西，很难展示出来，所以效果不是很明显。

时间可真快啊，转眼到了最后一节课了。10月31日上午第三节课是我给孩子们上的最后一节课，也是最满意的一节课，不管是上课的进程还是纪律都好得很。原来什么都一样，经历多了自然就知道该怎么办了！怪不得企业招人都要有经验的！感谢学校能给我们这个实习的机会，其中的感想以及收获实在是太多了。我的志向是当一名人民教师，我觉得经过这次的实习更让我坚定了自己的选择——当一名美术教师。

指导后我马上改正，找到了自己正确的位置，彻底从学生转变到老师！我们实习组的成员们也有刚开始的陌生，经过时间的推移，变得更加团结，更加亲密。

由于缺少社会常识和社交礼仪的规范，在与学校老师和社会人员接触上还有欠缺，虽然老师们都很包容自己，但自身不能松懈，必须加强对自己的管理和要求！在不停的学习和改进中终于得到了自身不断地提高；也得到老师们的好评。

知识改变命运，实践检验真知！在这一个月的实习工作中使我看到了自身的诸多不足，老师和朋友的意见已成为我终身受益的铭言，当然这一月的工作学习也使自己增强了自信，感到人的可塑性是很大的，只要有明确的思路什么事情都可以顺利完成。

教师工作总结 篇3

多看书，多上网。进取学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好的.进行教育教学。我们常说给学生一杯水，教师就要有一桶水，时代在不断的发展，知识也在不断的变化，为了使自己的这一桶水不会陈旧、不会用竭，我努力学习，给自己充电。还经常网上找一些优秀的教案课件学习，努力提高自己的教学水平。

及时写教学反思。尽量坚持每一天记录教学及课外与学生的交流，从中找出成功之处与不足之处，有则改之，无则加勉。为了更好适应教师的主角，使自己更快成长，我为自己设立了以下几个目标，以激励自己：在教育教学的思想上，认真学习新课标，转变理念，与时俱进。

在业务技能上，继续夯实基本功，力争在两年之内，使个人的教育教学的水平到达一个新的高度加强学习，除了向书中学习外，还要继续向有经验的教师学习。不断提高自己的理论水平，同时也要参与课题探究。

继续坚持及时撰写好相关的文章和总结，为学校和自己的课题作好准备。

这一年来学习，使我收获不少，无论是在和学生相处的技巧，还是课堂教学的合理安排上，我都很大的提高。在今后的实践中，我会继续努力工作，以真挚的爱，真诚的心，以及有个性的课堂教学风格吸引学生，打动家长。不断提高自己，完善自己，努力使自己早日成为一名优秀的教师。

教师工作总结 篇4

本学年，我承担了一年级自然科学课程的教授。在教学过程中，我始终坚持以学生为本，以培养学生的科学素养为出发点，积极探索适合一年级学生的教学方法和手段。

一、课程设置与内容安排

针对一年级学生的认知水平和兴趣特点，我在课程设置上注重趣味性和实践性。通过观察、实验、探究等方式，引导学生认识自然、了解自然，培养他们的科学思维能力和动手能力。同时，我还注重与生活实际的联系，让学生能够将所学知识应用到日常生活中。

二、教学方法与手段

在教学过程中，我采用了多种教学方法和手段，如情景教学、案例分析、小组讨论等。通过这些方法，激发学生的学习热情和探究渴望，引导他们主动参与到教学过程中。同时，我还利用多媒体技术等现代化教学手段，为学生提供更加生动、形象的课堂体验。

三、学生评价与反馈

在教学过程中，我注重对学生的评价和反馈。通过观察学生的表现、作业完成情况等方式，了解学生的学习情况和需求，及时调整教学策略。同时，我还积极听取学生的意见和建议，不断改进教学方法和手段。

四、自我反思与总结

本学年的教学工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。例如在某些知识点上讲解不够深入、实验操作不够规范等。在今后的工作中，我将继续努力提高自己的教学水平和专业素养，为学生的成长和发展做出更大的.贡献。

总之，本学年的教学工作虽然取得了一定的成绩，但也需要不断改进和完善。我将继续努力提高自己的教学水平和专业素养，为学生的成长和发展做出更大的贡献。

教师工作总结 篇5

在过去的一年里，我作为一名一年级自然教师，满怀热情地投入到了我的工作中。在这个过程中，我深刻地体验到了教育工作的艰辛和快乐。在此，我想对过去一年的工作进行简短的总结，并展望未来的工作。

一、教学工作

在教育教学方面，我始终以培养学生的兴趣和好奇心为目标，注重课程内容的趣味性和实用性。通过组织各种实验、观察、探究等活动，帮助学生了解自然现象和科学原理。在教学过程中，我尽量使用生动形象的讲解方式，帮助学生理解和记忆。同时，我也注重与学生的沟通交流，尽力解决他们的问题和困惑。

二、班级管理

作为一年级班主任，我在班级管理方面也付出了很多努力。我注重培养学生的良好行为习惯和道德品质，通过制定班级规章制度、组织班级活动等方式，增强班级凝聚力和向心力。同时，我也注重与家长的沟通交流，及时反馈学生的.学习情况和表现，共同促进学生的成长和发展。

三、自我提升

为了不断提高自己的教学水平和专业素养，我也在不断地学习和提升自己。我经常参加各种培训和学习活动，了解新的教育理念和方法。同时，我也注重自己的个人修养和职业素养的提高，努力做一个有爱心、有责任心、有担当的好老师。

四、未来展望

未来一年，我将继续努力做好我的教学工作和班级管理工作，不断提高自己的教学水平和专业素养。同时，我也希望能够与同事们更加紧密地合作，共同促进学校的发展和进步。我想感谢领导和同事们在过去一年里给予我的支持和帮助，感谢大家对我的关心和支持！

教师工作总结 篇6

临近年末，回首20xx年，我圆满地完成了本学期的工作，回顾这学期的工作，使我感到既繁忙又充实，特别是在教研员和校领导的指导下，我的教学思想和教学水平都得到了很大的提高，并取得了一些成绩。但也存在不足，为了使我在今后的教育教学工作中取得更大的进步。下面我将这一学期的工作总结如下：

自参加工作以来，我热爱学校，有良好的师德，遵纪守法，自觉遵守《中小学教师职业道德规范》，严格要求自己并认真学习有关教育教学理论。我不但注重平时的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，及时更新教育理念，积极参加校本培训和新课程培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。我关心爱护学生，教书育人，使学生在德、智、体、美、劳等方面得到全面发展。我努力做好本职工作，并在完成本职工作的前提下，结合工作需要，虚心请教，努力进取，不断提高自己的教育教学水平。

教师是学生学习的促进者，学习能力的培养者，更是学生人生的引路人。教师的任务是教书育人，但不能只做一个“教书匠”，更要做个“教育者”。具体做法如下：

1、组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂提问面向全体学生，注意引发学生学英语的兴趣，课堂上说练结合，课外作业少而精，减轻学生的学业负担。

2、利用课余时间做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其关注后进生的转化工作。对后进生努力做到从友善开始，比如，多做思想工作，从生活上关心他。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

3、热爱学生，平等地对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。在教学工作中，我努力提高自己对学生的亲和力，与学生建立和睦友好的关系。我信奉“亲其师，方能信其道”。只有真正地关心学生、爱护学生，跟学生做朋友，心心相通，学生才会愿意接近你、亲近你，才会乐意地去学习你所任教的科目。在平时的教学工作中，我总是努力去做到这一点。

我热爱自己的本职工作。，从不因为个人的私事耽误自己的工作。平时我积极参加教研组组织的各项教研活动、学校组织的例会，升旗仪式、课间操和各种工会活动。在本学年度，没有缺席、迟到、早退和病事假现象的发生，严格遵守了学校的各项规章制度。

在本学年的工作中，我取得了一定的成绩。本学年所带领的班级无论是纪律还是学习都取得了较大的进步。在教学工作上，我善于总结，积极撰写论文，论文《让我们的英语互动课堂鲜活起来》获得了xx市20xx年教学论文二等奖。当然“金无足赤，人无完人”，在教学工作中难免有缺陷。例如：对部分学困生转化工作还不够成功，班级管理经验还不够成熟等，而这些问题，希望在以后的教育教学工作中不断地解决。

初三毕业班的教学工作终于结束了，顺利且圆满地完成了各项指标，并在全区排名前列，这给我们每一位初三老师为之感到兴奋和骄傲，让我们都深深地觉得这一年的付出是值得的，是有价值的。回顾这一年来的点点滴滴，甜酸苦辣五味具全，下面我就这一年中我们整个年级所做的一些工作做简单的小结。

我们初三年级共有学科老师28位，其中高级教师位，另有十几位富有多年经验的资深教师。可以这么说，师资力量雄厚是我们人员组成的一大特色。此外，我们还有8位青年教师，在初三工作时间最长的也只不过三年，其中5位青年教师是第一年教初三。青年教师都非常珍惜这次机会，平时工作相当努力、认真，一有不懂的问题就能及时向老教师请教。而老教师总是很热情地、毫无保留地将教学经验传授给他们。在我们年级组里，老、中、青三代教师根本不存在所谓的代沟问题，凡事大家都有商有量，互相帮助，其乐融融，因而出现了新尊老，老带新可喜局面。在这期间，作为初三年级的一份子，我深刻地感到我们年级是个纪律严明、团结互助、奋发向上的优秀集体。接下来我谈谈我们的一些具体工作和措施。

初三毕业班工作非比寻常，我们每位老师心中都很清楚：教初三，就意味着要牺牲更多的个人时间和利益，教初三，就意味着肩头多了一份沉重的责任，因为我们要对学生、对家长负责，更要对学校的声誉负责！追求合格率和优良率是我们一贯的目标，为了表达我们的决心，在初三学年开学伊始，每位任课老师就向校领导递交了教学计划书，每位老师都详细制定了自己的教学计划，列举了需重点帮助的学生的名单，制定了帮教方案。事实上，老师们也确实在这一年里一步一步地、认真地，实现着自己的诺言。开学的第二个星期，我们就开始实行早自修制度，，初三教师的工作量是相当大的，回家后，老师们还要批改，出，经常要熬到深夜才能休息。

工作强度大、任务重、压力大，是我们每个初三老师的切身体会，但是，没有一位老师因此而有一丝一毫的怨言，更没有人因此而退缩，病，一如既往地工作。既然选择了初三，就一定要做出成绩！这是我们初三全体教师的誓言。

这使我们老师，特别是班主任老师的工作量又在原来基础上增加了许多。老师眼中的学生已经没有了班级的区分，老师更多的时间帮助学生复习，可以把问题讲得更深、更细、更透彻，可以把工作做得更好。

本学期我担任初三级（1）班、（2）班的英语教学。由于教学经验颇浅，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况。

教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受，这是很容易碰钉子的。在上课前要了解清楚学生的实际情况：

一方面，农村的学生英语听，说的能力相对较弱，授课采用较深的全英教学，同学们较难适应。另一方面，（1）班的同学比较沉静，中等生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，就照顾不到整体，而（2）班的同学比较活跃，上课气氛积极，虽然优生比例大，但中等生也有一小部分，我备课时也注意到这点，因此教学效果比较理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为使教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，授课时就胸有成竹了。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。特别是对英语这门学生不甚熟悉并感到困难的外语来说至关重要。

英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。为此，我采取了一些方法，就是尽量多讲一些关于英美国家的文化，生活故事，让他们更了解英语，更喜欢学习英语。因为只有英语水平提高，他们才能达到交异国笔友的目的，同时也可以提高同学们的英语写作能力，对成绩优秀的同学很有好处。三、注重听、说、读、写全面发展。

英语是语言。因此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持下班了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。期中考和期末考是考察每位同学在本学期的学习成果，因此应该予以重视。考试前进行有系统的复习，考试后进行学科总结。在中段考后的时间里，我把力量主要集中在两班的差生辅导上，特别是（4）班，以缩短差距。另外，20xx初三英语教师年还发现学生的综合能力不够强，所以以后的教学中要加强这方面的训练。让学生轻松学，容易掌握。而期考结果证明，适当辅导后进生对班的整体发展有很大帮助。

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高两班的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向别人学习，争取进步。

一学年的教育教学工作已经结束，留给我的将是深入的反思考和总结。本学期我担任了初三年级两个班英语科目的教育教学工作。在这一学年的教学工作中，我注重自己教学能力的提高，努力改善自己的教学方法和手段，在教育教学的各个方面取得了一定的成绩，但也有许多不足之处。

教师工作总结 篇7

x月份，随着紧锣密鼓地开学工作的开展，我们课题组的各项工作也如期展开。我在这段时间做的不够好，除了完成领导交办的工作外，没有主动去钻研。先将个人工作总结报告如下，再谈谈我的感受。

一、主要完成的工作：

1、根据领导的安排，起草印发了研究性学习教研组文件，做好教学工作计划。

2、在综合实践活动网上建立了自己的博客。

3、准备并参加了开题会议。

4、参与课题组其他工作。

二、参加课题工作感受

对课题组来说，x月份是个特殊月份，在黄校长的悉心布置下，开题会议如期、隆重地举行。作为课题组的成员，我感到神圣与自豪，同时也感觉到身上的责任重大与压力剧增。很多时候，我都很被动地和同志们一起参与课题研究工作。大多时候，是一时心血来潮，草草搞点东西以“交差”。很少有时候，能真正地静下心来做点本该是属于自己、有益自身的课题研究工作。

领导不说，基本不做。领导再催，勉强小做。直至龙颜大怒，才匆忙“出作”——这样的“作品”能有什么质量与实质价值？我想，是到了该做点事情的时候，要不对不起自己不说，更对不住领导与同仁们的关心了。草写几句，发给各位，一来敬请帮助监督，二来也是自我督促。

我们这个班有16个学生，后进生的人数也相对多。因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的工作。我认为对后进生要给予特别的关爱。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴。要用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。要善于发现他们的闪光点。比如：在课堂上不要紧紧盯着优等生，应多给后进生创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励，不要刻意的给他们布置过多的作业，给他们留出足够休息的时间，因为他们真的更需要休息。多与家长联系，让这些孩子多读点书，努力争取家校联合为学生创造一个良好的学习环境，同时也促进班级的整体发展。

四、把握尺度，爱中有严。

班里有几个很聪明，但非常调皮的小男孩。对于他们身上出现的不良行为，我没掉以轻心，听之任之，更不会因其学习成绩好而包容、姑息。一次，班里几个平常成绩、表现都不错的学生搞恶作剧。我得知后，立即找他们谈心，讲道理，并严厉地批评了他们。从那以后，这些同学也逐渐学会严格要求自己，学习上也有了更大的进步。

做好班主任工作，不是一件容易的事，做一个好的班主任，更不是一件容易的事情。这学期虽然自觉想了不少办法，下了不少功夫，但效果却并不是我理想中的明显。我想只有在今后的实践中再接再厉，才能把工作做得更好。

教师工作总结 篇8

20xx年x月结束了在总行的新员工培训，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了支行，担任现金柜员。从最初踏上岗位上柜做业务时的小心翼翼，到如今能够单独熟练地操作；从当初与客户交流时的生疏与紧张，到现在能从容地与客户对话。时光飞逝，来新海航支行已经半个年头了，我的人生经历了巨大的变化，有很多值得回味和思考的东西。

在

在业务操作和理论学习方面：要成为一名合格甚至优秀的建行员工，首先要在业务操作上非常熟练精通，经得起考验。对于刚出学校不久的我们来说，当前的首要任务还是要努力学习，熟练掌握专业知识。在目前的工作岗位上，我不断地跟老员工学习业务知识，积累经验，在自身的努力和同事的帮助下，自己具备了一定的工作能力，能够从容地接待客户，应付柜面上的大多数业务。在业务技能、综合分析能力，协调能力、文字语言表达能力等方面有了很大的提高。我深知只有加强自己的业务技能水平，我们才能在工作中得心应手，更好地为广大客户

工作中的不足：在这一年当中自己在

首先还是业务知识学习不够，时代在变，竞争环境在变，新生事物不断地出现，新的状况不断发生。面对严峻的挑战，自己缺乏学的自觉性和紧迫感。如今金融市场竞争日益激烈，更是给我们新员工提出了更高的要求。因此学习新业务、掌握新理论，适应时代要求，不断提高自己的综合能力，把自己成业务全面的新型人才。

其次，自己在处理一些客户的问题上，还稍显稚嫩，不够老道。

往往一个很简单的问题，因为处理不当，导致尴尬局面的'出现。说到底还是经验不够，所以我在这方面必须多和老员工交流，仔细观察，看看他们是如何和客户交流的，向他们学习一些处理人际关系中的技巧，运用到实际工作中去。

最后，自己在工作中还有一点粗心，有时候会难免会出现急躁情绪，我深知这都是银行工作中的大忌。银行工作时是一项严谨的事情，容不得半点差错。因为即使是一点小差错，也会给客户带来不便，甚至是造成损失。所以，在今后的工作中，我必须要克服这些缺点，做事情考虑得尽量周全些，并时刻保持一个平静的心态，不要被外界干扰，扰乱自己的心绪。

教师工作总结 篇9

融合教师岗位工作总结

作为一名融合教师，我深感责任重大。在过去的一年里，我尽心尽力地投入到我的工作中，推动并促进了学生的全面发展。在此，我希望总结一下我在融合教师岗位的工作上所取得的成果和经验。

作为融合教师，我注重个别化的教学。在学校中，我们有许多特殊教育需要的学生，每位学生都有他们自己的优势和困难。我不断尝试不同的教学方法，以满足学生的不同需求。比如，对于有学习困难的学生，我会采用多种教学策略，如分组合作、多媒体教学等，帮助他们更好地理解和吸收知识。对于高能力的学生，我会提供更有挑战性的学习任务，激发他们的学习兴趣并培养他们的创新能力。通过个别化的教学，我能够更加有效地帮助每个学生实现他们的学习目标。

我积极参与学校教研活动。作为一名融合教师，我相信持续的专业发展是非常重要的。每个学期，我都会参加学校组织的各类教研活动，与其他教师分享经验，学习最新的教育理论和教学方法。我也会参加专业培训和研讨会，不断提高自己的专业知识和技能。通过学习和交流，我能够不断提高自己的教学水平，更好地服务于我的学生。

我积极与学生家长沟通合作。与学生家长的良好沟通是融合教育的重要一环。只有与家长密切合作，我们才能更好地了解学生的家庭背景、兴趣爱好和学习特点，从而更好地指导他们的学习和发展。我定期与家长进行面对面会议，交流学生在学校和家庭中的情况。我也通过邮件、电话和社交媒体与家长保持联系，及时反馈学生的学习情况和建议。通过与家长的合作，我能够为学生提供更全面的支持和帮助，促进他们的成长和进步。

我注重学生的综合素质培养。融合教育不仅关注学生的学术成绩，更关注他们的综合素质发展。我鼓励学生参加各类社团和俱乐部活动，培养他们的领导力、团队合作和沟通能力。我也组织学生参加志愿者活动，培养他们的社会责任感和公民意识。通过这些综合素质培养活动，我能够为学生提供更广阔的成长空间，帮助他们成为全面发展的人才。

在融合教师岗位工作中，我秉持着“为每个学生提供公平、完善的教育”的信念，勇于挑战自己，持续学习进步。通过个别化的教学，积极参与学校教研活动，与家长保持密切合作，注重学生的综合素质培养，我相信我的工作能够为学生带来积极的影响。我将继续努力，成为更出色的融合教育者，为学生们的未来贡献更大的力量。

教师工作总结 篇10

虽然仅有一周的培训时间，但每天的感觉是快乐而又充实，因为每一天都要面对不同风格的讲师，每一天都能感受到思想火花的冲击。在这一周的培训期间，我始终热情高涨，积极学习，聆听专家讲座；用心去领悟他们观点，吸取精华，真心探讨。带着累累的硕果，踏上新的教育征程之际，回首培训历程的足迹，发现自己不仅在美术专业方面得到了很大的提高，而且教育观念也得到了洗礼，教育科学理论的学习得到了升华。总之这次的培训经历使我受益匪浅，只字片语难以尽述，以下是我的一些此次培训心得体会：

一、转变角色，认真进入学习状态。

这次的培训内容包括中国画、书法、水彩、水粉、油画、人物画的创作、书法欣赏与创作，写意山水创作，写意花鸟创作等。在开班仪式上，省教育厅体卫艺处刘强处长对全体学员寄予了“树大气，立大志，做实践家，理论家，教育家”的殷切希望。书画院赵明仁副院长对学员提出了要转换角色（从骨干教师到骨干班学员），认真服从学院管理的要求。这一切都深深鼓舞着我要做一个认真的学员，把握机遇，努力学习。

在培训期间，我严格遵守培训时间，认真观摩，做了大量作品收集。我们与专家对话，与同伴交流。这些都让我深切地感受到自己教给学生的那点知识，只是沧海一粟。教师的“那桶水”，已成为杯水车薪，满足不了学生的需求。因此，要想真正提高自己的教育水平，就要持之以恒地学习，不断的给自己的知识海洋注入新的生命，不断的提升自己的文化素养。

二、聆听讲座，提升自己。

在培训中，我聆听了许多专家关于国画笔墨方面的讲座。他们睿智的观点、精辟的论述、缜密的'思维、幽默诙谐的语言，无不透露出大家风范。他们结合自身的绘画体会，以丰富的知识内涵对中国画绘画技法方面进行精辟的阐述，拨开了我在绘画中遇到的重重迷雾，使我的眼前豁然开朗。

东北师范大学美术学院教授、硕士研究生导师——苗根源教授给我们系统的讲授了中国画——写意山水创作，这次培训也恰逢我在师大研究生学习中的苗根源导师，与恩师的再次见面，又多了几分感激和怀念。苗教授讲到“艺术创作离不开自我，它是自然课题的基础，是自身素质的体现”这让我深深的感觉到了自己需要学习的内容还有很多，要不断给自己充电，加强自身的素质，创作出更多好的作品。

苗教授讲授了写意花鸟画创作，边讲边示范，他用娴熟的笔墨以及在对构图形式灵活应用的基础上，率性而为，随时而动。他对色彩的把握及画面整体的掌握游刃有余，畅尽胸中逸气，具有很鲜明的浪漫主义色彩。另外苗教授还让学员们尽情作画，现场一对一的指导，让我们在佩服教授绘画技法的同时，更被他平易近人、认真教学的态度所折服。

接下来的学习中苗教授给我们讲授了人物画创作，系统讲解了人物画的概念、特点、基本的造型规律和基础技法。讲到画人物画必须兼能花鸟山水；要有文学修养；人物画上色技法上要染结构，染高处，注意亮部，笔墨技法上要有墨还要有笔。书画院的赵副院长给我们讲授了速写的技法以及如何为西画、中国画服务。他们的讲授使我收益非浅。

师范大学硕士生导师、教授利用两天时间给我们讲授了画色彩要先重后浅，先色后粉，先湿后干，先整体后局部，先暗后明，表现主体大关系要重点突出特点，短短几句话说明了色彩画的技法技巧，使我对于绘画的理解发生了很大的变化；更重要的是我从他的身上学到了做学问和做人的道理。他的讲座折射出一种责任，表现出了一种大师的风范。另外宫苗教授还近距离地和参加培训的教师进行交流，了解一线教师工作中的困惑并帮助指点迷津，他平易近人的态度使人倍感温暖，兢兢业业、严谨治学的敬业精神着实令我敬佩。

书画院的施教授讲授了书法的创作与欣赏，使我不仅欣赏了优秀的书法作品还了解了书法的各种书体，传统的继承与发扬，现代书者的风格风范。

教师工作总结 篇11

本学期，本人担任学校八(7)班语文教学和年级备课组组长。一学期来，本人以学校工作计划为指导，以深化课改工作为动力，认真履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务，现将一学期来的工作总结如下。

一方面，认真学习教师职业道德规范，不断提高自己的道德修养和政治理论水平;另一方面，认真学习新课改理论，努力提高业务能力，认真学习其他学校教师的先进教学经验，通过学习，使我对新课改理念有了一个全面的、深入的理解，为本人转变教学观念、改进教学方法，打造高效课堂打好了基础。

在工作中，本人能够严格要求自己，时时处处以高标准来要求自己，模范遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退，不旷工，严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，不体罚，变相体罚学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。

本学期，本人能够强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点;了解学生的知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，在此基础上，多利用先进的教学设备，精心制作多媒体课件，发挥备课组的集体智慧，认真备写每一篇教案;在课堂上，能够利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣。为了提高课堂教学效率，打造高效课堂，教学过程中，我把本班学生按学生的成绩平均分成七个小组，每组学生成绩按好中差搭配，学习中以小组自主学习为主，教师讲为辅，小组学习时，组内的成员可以互相讨论，互相帮助，让优生带动差生，真正做到向课堂45分要质量，要效率;在课后，及时批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作;同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。认真参加教研活动，积极参与“课内比教学”听课、评课活动，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。

本人主要负责八年级语文备课组工作，因此，本人能经常与本组的教师联系，积极参加年级组及语文教研组组织的各项活动。同时，本人加强与同备课组教师之间的联系，尽可能的抽时间与同备课组教师研究教材、教法，共同备写教案、制作课件、出试卷。

本学期期中考试，我所带的班语文成绩相对其它平行班而言，有一定的差距，尽管优生成绩很好，但却不能拉平距离，同时对知识点的检查落实不到位。今后努力做到。

教师工作总结 篇12

一、 思想政治方面

虽然身不在中心，但心系中心，时刻了解班级情况，关注中心的最新动向。假期中，我以多种形式了解班级情况，了解学生情况，积极配合处理突发事件的同时，我认真阅读专业书籍，加强自己的专业知识。争取利用时间为自己充电，更好地为孩子们服务。

二、 认知组工作

由于休假没能参加中心组织的培训学习，这是我的一大损失。事后我认真查看翻阅教授的课件，但很多内容都看一懂，更对组里组织的课例没能做到带头组织，只能当下手。在此感谢组里的成员，在最后时刻把任务完成。

三、 个人反思

我的休假给很多同事带来很多麻烦，也耽误了学生的学习，所以感到十分的抱歉。为此我必须提高自己的专业技能，同时更深刻地认识到认知训练是一项浩大的工程，除了用慈绳爱索牵引孩子外，老师还需要掌握更多科学严谨的教学方法，这样才能更加有效地帮助到我们的孩子。给爱注入智慧，这份爱会更加有意义。

认知是一个大脑神经活动的过程，这个过程包括了感觉、注意、记忆(经验)、知觉、分析推理、策略生成、预估与调整、表达等。从这个定义不难看出，“感觉的训练” 即感官通路的训练是认知训练的基础，这包括了视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉、本体觉和前庭觉的训练，其实这些就是改善脑功能的训练。借用一个好友对认知训练的观点“要想富、先修路”，这个路就是感官通路，关于感官通路方面的训练，DOMAN方法值得大家去借鉴。

在认知的训练上，注意力的集中是继基础感官能力训练之后的又一个重要基础，这些注意力的训练包括视觉和听觉方面的。

记忆是建立在不断积累的感觉经验上的，这些感觉经验包括视觉的、听觉的、触觉的、嗅觉的和味觉的，大脑接收到新的感觉信息，通过对感觉记忆的解读，从而形成了知觉，在知觉的基础上，我们的大脑才有了形状、颜色、方位、时间、大小、量度、质地等概念，到了这个阶段，我们才可以说具备了一定的认知基础。

因此，想要给孩子进行认知训练，先要对孩子的情况进行客观地分析，说实话，还是要打好认知基础，这个认知基础就是修好感官通路。

其实想给孩子进行认知训练，最基本的前提是清楚分析并了解了孩子的情况，我们应了解一些认知训练方面的知识，知道学习一个课题(能力)的前提条件，这样才能更有效地帮助孩子。模仿训练的前提是孩子具有一定的视觉专注与视觉记忆、基本的互动意识、基础的本体感意识、基本的欲望表达与动作能力。配对训练的前提是孩子具备拿和放的能力，并具备基础的模仿和听指令能力。物品认知训练的前提是孩子具备基本的配对和分类能力。学习形状和颜色的前提是孩子有一定的配合能力和模仿能力、分类及配对能力、一定的认知能力。学习方位词的前提是孩子有一定的语言理解能力、一定的认知能力、具备空间的概念、具备一定的身体形象感。学习数概念的前提是孩子具备配对分类能力、具备颜色形状大小长短等认知能力。

知道了每一个课题学习的前提条件，其实就是知道了认知发育的规律。按照孩子具备的基础能力给他设计课题，让他跳起来就够得着，是比较科学并明智的。

最新助理工作总结(优选十二篇)

今天的主题是“助理工作总结”请看我写的这篇文章，你身边的朋友和老师向你推荐过范文吗？确保写好文档是一个成功职业生涯的必要条件，有独立思想的人离不开范文的借鉴。

助理工作总结【篇1】

时间总是在悄无声息中流逝，xx年即将画上一个圆满句号。真的很感谢呈达单位给我提供磨练自己的机会，更感谢单位长久以来对我的信任和栽培!回顾xx年我们大家一起共同经历了风风雨雨，酸甜苦辣，我发现我真的发现我长大了成熟了。在经理和副总的指导下，做事不在像以前那么自嫩比以前稳重了很多，能和单位一起成长，我感到很自豪!一转眼发现我已经来单位1.5年了，从商务助理到采购助理，现在兼行政专员。刚刚接手行政上面的事，有好多事都很生疏，所以大概的说下行政专员职责素养：职业素养包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和职业意识等方面。

行政专员：主要是沟通，沟通是处理人际关系的'必要方式，对于行政工作，尤其重要。如果沟通不及时、不准确，会严重影响工作的效率甚至出现南辕北辙的错误。建立良好的人际关系是沟通的金钥匙，平时注重同事间的友好关系，力所能及地帮助身边需要帮助的同仁，相互支持工作，有助于大家积极、有效地推动工作进度。工作如果是一成不变的，就会没有生机，久而久之更会影响工作情绪，间接地为高效工作筑起一道无形的城墙。在日常工作中，通过对细节的观察，努力找寻改进的可能，使工作生动、充满乐趣，也在潜移默化中提升了自己的创新思维能力。在社会群体中，没有人能独自生存，在单位也一样，没有多少工作是可以不需要任何人帮助就可以独立完成的。不仅仅针对自己，同样适用于任何人。在平日里，积极参与、配合同事的工作，提供必要的协助，创建良好的工作氛围，使之良性循环下去，是我一直遵循的不二法则。我们单位虽不是很大，但我喜欢这样的工作环境，喜欢和单位一

助理工作总结【篇2】

招聘助理年终工作汇报

一年的招聘工作又结束了，回首这一年的努力和收获，我感到非常满足和自豪。作为公司的招聘助理，我在这一年中承担着繁重的招聘工作，但也取得了一系列的成绩和经验。

我在今年的招聘工作中，参与了公司各个部门的人力资源需求规划，制定了相应的招聘计划和流程。我通过与部门经理和HR团队的沟通，充分了解了各部门的人才需求，根据公司的发展方向和人才市场情况，制定了适合公司的招聘策略。

我积极参与了校园招聘和社会招聘活动。在校园招聘中，我与各大高校的招聘负责人建立了良好的合作关系，组织了多场校园宣讲会和招聘面试，吸引了大量毕业生的关注和参与。同时，在社会招聘活动中，我积极开展招聘广告发布、简历筛选、面试安排等工作，确保了公司招聘工作的顺利进行。

在今年的招聘工作中，我也注重招聘数据的分析和反馈。通过对招聘数据的统计和分析，我及时发现了招聘工作中的问题和短板，并提出了改进意见和建议。我还定期向领导汇报招聘工作的进展和成果，以便及时调整工作方向和战略。

我在今年的招聘工作中，也积极参与了公司其他相关工作的协调和配合。作为公司的招聘助理，我必须与各部门的HR团队、外部猎头公司和招聘网站保持密切联系，及时了解市场动态和人才信息，确保公司的招聘需求能够得到及时满足。

我在今年的招聘工作中取得了一系列值得称赞的成绩和经验。我将继续努力，不断提升自己的招聘能力和水平，为公司的发展和壮大贡献自己的力量。希望公司能够认可我的工作成绩和努力，给予我更多的成长机会和挑战。感谢公司领导和同事们的支持和帮助，让我能够在这一年中不断成长和进步。我相信，在未来的工作中，我会更加努力和拼搏，为公司创造更加辉煌的明天！

助理工作总结【篇3】

运营助理部工作总结

自从加入运营助理部以来，我深切体会到了这个职位的重要性和多样性。通过与团队密切合作和努力工作，我成功地完成了许多任务，提高了整个团队的工作效率和结果。以下是我对过去一年工作的总结，包括我所承担的工作职责、取得的成就以及面临的挑战与反思。

一、工作职责与分工

作为运营助理，我的主要职责是支持运营经理的工作，同时负责处理与运营流程相关的各项任务。具体而言，我的工作分为以下几个方面：

1. 数据分析与报告：负责收集、整理并分析相关数据，撰写数据报告，为决策提供有力的支持。

2. 项目协调与执行：与团队成员合作，制定项目计划和时间表，并监督项目的执行进度，确保项目按时完成。

3. 运营流程与优化：参与运营流程的制定和优化，根据团队需求提出改进建议，提高工作效率。

4. 团队协作与合作：与团队成员密切合作，共同完成日常工作，协助解决问题，提升团队合作能力。

二、取得的成就

在过去一年中，我充分发挥了自己的能力和积极性，在工作中取得了一些成就。以下是其中的几个方面：

1. 数据分析与报告：我利用数据分析工具对销售数据进行了详细的分析，为公司的决策提供了有力的支持。通过定期报告的准备和呈现，我成功地帮助运营经理做出了一些重要的决策。

2. 项目协调与执行：我积极参与了多个重要项目的协调与执行工作。通过与团队成员密切合作，我能够准确地掌握项目进度，及时解决遇到的问题，确保项目按时完成。

3. 运营流程与优化：我积极参与了运营流程的制定和优化工作。根据团队的需求和市场的变化，我提出了一些建议并得到了认可。通过优化流程，我为团队节约了时间和成本。

4. 团队协作与合作：作为团队的一员，我与其他成员紧密合作，共同完成了许多任务。通过良好的沟通和协作，能够高效地解决问题，提升了团队的整体效能。

三、面临的挑战与反思

在工作中，我也遇到了一些挑战，但这些挑战也给了我不少反思和成长的机会。

1. 时间管理：由于工作任务的繁琐和多样性，我在时间管理方面遇到了一些困难。我意识到我需要进一步提高自己的计划和组织能力，合理安排时间，提高工作效率。

2. 压力与权衡：在工作中，我常常面临压力和多个任务之间的权衡。我学会了如何合理分配时间和资源，如何处理紧急任务和重要任务的优先级，以便更好地应对挑战。

3. 学习与成长：运营工作的多样性和复杂性使我不断学习和成长。我通过学习相关知识和技能，以及与团队成员的交流和分享，不断提升自己的专业能力和素质。

作为运营助理部的一员，我深刻体会到了自己在整个团队中的重要性。通过承担工作职责，我取得了一些成就，并从中得到了不少收获和成长。尽管遇到了一些挑战，但我相信通过不断的学习和努力，我能够更好地适应工作中的需求，并继续取得更好的成绩。

助理工作总结【篇4】

在典当评估助理这一职位上工作已有一段时间了，我深切体会到这份工作的重要性和挑战性。在这里，我将对这段时间的工作经历进行总结，希望可以为之后的工作提供一些参考和借鉴。

在典当评估助理这个职位上，主要的工作内容是协助评估典当物品的价值并进行相应的记录和报告。我需要通过专业的培训和学习掌握评估典当物品的技巧和方法。在实际工作中，我会根据物品的品质、原材料、市场行情等因素进行综合评估，确保评估结果的准确性和公正性。这一过程需要细致认真的态度和扎实的专业知识，在不断的实践中逐渐提高。

作为典当评估助理，我还需要掌握大量的典当物品信息和市场行情。这就需要我不断学习和关注市场动向，了解各类典当物品的特点和价值变化趋势。只有对市场有深入的了解，才能做出准确的评估和判断，为客户提供专业的服务。

作为一名典当评估助理，我需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。在工作中，我需要和同事一起商讨和研究评估方案，共同解决遇到的问题和困难。同时，与客户的沟通也是一项重要的工作内容，我需要耐心倾听客户需求，并能够清晰准确地向他们解释评估结果和报告。

在这段时间的工作中，我不仅提高了专业水平和技能，也培养了团队合作意识和沟通能力。通过不断学习和努力，我相信自己可以在这个领域迈出更加稳健的步伐，为客户提供更加优质的服务。

典当评估助理这个职位虽然有一定的挑战性，但也给了我很多机会和成长的空间。我会继续努力学习和提高自己的能力，为客户提供更加专业和优质的服务。希望在未来的工作中，可以有更多的机会和挑战，不断提升自己的能力和素质。

助理工作总结【篇5】

进入福满花园项目已有一年了。20xx年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将20xx年工作情况总结如下：

一、销售人员培训

销售部于20xx年_月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。

二、客户来访统计

20xx年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。

三、销售文件档案管理

在20xx年_月_日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20xx年_月_日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。

四、销控管理和统计

销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。

五、销售现场管理

按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。

六、20xx年工作存在问题

虽然20xx年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处；户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在20xx年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。

我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望20xx年的销售成绩比220xx20年的成绩更上一个台阶。

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时光在不经意中流逝，按公司的惯例，我们需要从第四季度开始进行药品销售的年度总结，那么药品销售年终工作总结怎么写呢？工作总结之家小编收集整理了一些“医疗机构药品销售个人年终工作总结”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

20xx年已经渐渐远去。总结今年的药品销售情况，可以更好地为明年的工作做准备。

一是加强学习，不断提高思想和业务素质。

“学无止境，学无止境。”只有不断充电，才能保持业务发展。因此，我一直努力学习。一年来，公司组织了计算机培训、医学知识和理论以及各种学习讲座，我都认真参加了。通过学习知识，可以树立先进的工作理念，明确未来工作努力的方向。随着社会的发展和知识的更新，我被敦促继续学习。通过这些学习活动，丰富了自己，丰富了知识和见识，为更好的工作实践做好了准备。

二、求实创新，认真开展药品投资工作。

招商是招商部门的首要任务。20xx年，招商虽然没有快速发展，但我们在现实中还是做了一些小的创新。我们公司的代理商比较分散，大部分都是做终端销售的客户。这样管理起来也很麻烦，价格也会比较混乱，影响业务经理的销售。因此，我们会将一些散户转移给当地的业务经理进行治理，这样会相应减少很多浪费和缺点；为业务经理选择一些产品，在当地从事投资推广。业务经理对代理商的情况有很好的了解，不仅可以招募到满意的代理商，还可以更广泛地拓展招商工作，提高公司的整体销量。

第三，努力完成公司交给的工作。

今年的招商工作虽然没有大的起伏，但工作也很繁琐，包括客户信息的邮寄、销售前后客户的电话回访、代理商的考察，以及客户的日常琐事，如查货、发信息传真、协调营销和销售等。所有这些都需要工作人员认真去做。对于公司布置的每一项任务，我都用自己的热情做好了，基本能做到“苦干、优质、高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

回顾我们今年的工作，我们很高兴看到我们的成就，同时，我们也在思考我们工作中的不足。缺点如下：

1、对药品招商的研究不够深入，在招商实践中也没有足够的思考，不可能及时记录药品招商的一些思路和问题进行反思。

2、在药品招商方面，今年加大了招商研究力度，认真研究了一些药品招商理论书籍。但是在工作实践中的应用还不到位，研究不够细致和实用，没有达到我心中的目标。

3、我们在招商方面没有自己的想法，所以要想尽办法在未来找到一些吸引医药投资的方法，为公司开创医药招商的新天地尽一份绵薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，工作意向不高，达不到100%的投入，无法融入紧张轻松的工作中。“转变观念”不到位，难以改掉平日里的不良工作习惯和作风。21世纪，作为公司新的补充力量，“转变观念”也是我们的当务之急。

总结今年，整体工作有所提升，还有一些工作需要改进。今后的工作要更加尽职尽责，圆满完成公司交给的任务。

首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……

而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤：

第一脑勤，就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?

比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤，就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！

第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！

再就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。

最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。

xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，元/盒，平均销售价格在元，共货价格在3—元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的'利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

二、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工仔细：

既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能；

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、具体的要与安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

20_年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20_年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的用心性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结_年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

一、目前的医药形势

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来。

也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。

据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长。

4、 货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、 有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎。

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在销售助理这份工作已经工作好几年了，如今又是一年过去了，为了看看自己这一年的表现，就可以对自己销售助理的工作总结一下，我们便能通过年度个人总结来看看自己在一年的成长情况，怎么才能写好销售助理年终工作总结呢？以下是工作总结之家小编为大家收集的“医药销售助理个人年终工作总结简短”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快x个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了，作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：

一、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩和贡献

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

三、专业知识、工作能力和具体工作

我是x月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。

在这x个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。

2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。

总结x个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的x个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。

初来北京时很迷茫，不明白自己适宜做什么样的工作。很幸运进入的第一家公司，从前台做起，之后接触到了销售助理一职。从刚开始的手忙脚乱到顺心应手，渐渐的喜欢上了这份职业，也觉得自己很适合这份有挑战的工作。

做了多年的销售助理，从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积经验中，也从中悟出了一些做事的心得。

一、万事开头难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，但是这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。

二、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。

三、做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我此刻已经养成了一种习惯，每一天睡觉前都要将这天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。

四、时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，必须要遵守这个时间概念，提前做好是的，如不能按时做好，必须要跟别人沟通。

五、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，这天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。

六、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是十分重要的。

七、尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到必须的帮忙。助理的工作其实不是一成不变的`，有时能遇到一些突发的事情，这就需要有应对潜力和经验了。

在20xx年x月xx日，这是我踏入销售这一行业的一天，也是第一次正式加入xx发展公司这个大家庭，在我刚到xx发展公司旗下售楼部的一天，这是和我的同事阿莹一起入职的，我们当时都像一只盲头乌蝇一样什么都不会。就这样正式踏入“xx豪廷”的大门。转眼间xx年都快要结束了，将至迎接新的一年xx年，在我这一年里我真的在这一个部门学识了很多我从没有接触过的知识，在我所学到的知识里，真的很多谢一直以来教会我这么多知识的各位同事，这不是一两位同事而己，是“xx豪廷”这大家庭入面的每一位同事和主管，将我这一位完全不懂销售的教到懂得销售的我，我真的是很多谢这么多位同事。

记得在xx年，我从学校毕业出来，由一位维修车而对销售完全不了解和个人的语言表达能力又不是不很好的学生来说，真的很困难，但是我知道销售这一行业是很有挑战性的工作，所以我决心向这一行业发展，就这样踏入xx公司接触这行业，就这样同时也可以认识到成班好同事，另外，还要多谢xx主任，因为xx主任不但给了我很多学习的机会，还教会了我很多销售方面的知识和用心栽培我。

自从入职以来，我初时什么都不懂，连复印机复印资料这简单的工作都不懂。销售流程都不清楚到现在对销售可以有一定的了解，背后真是下了不少时间，用了很多努力，当然少不了同事们的帮助和教导，接触销售楼工作都9个多月，觉得每天的工作量需不大，但学到的知识是像电脑一样会更新又学会许多现场的销售技巧，但有时真的觉得有点疲倦，不过我也不会对售楼这工作不喜欢，而是越来越喜欢，因为我份工作给了我很大挑战性、很充实。

在前的5个月里，我只是一位置业助理，除平时锁碎的工作外，有时还协助同事工作，从中学到他们的很多知识和销售技巧，虽然刚开始的时候，工作上有点不习惯还很难跟得上步伐，但是我还是努力去做好每一项工作。有一段时间正是房地产的高峰期，我们的工作量很大，每位同事都很忙碌，当时的我又在很多方面都不是太过懂还没有上手，但我没有整天跟自己说，付出的日后一定会有收获，慢慢来，学到的是自己的。

在我还没有进入工作的时候，我了解过很多在外面工作的朋友说很多竟争，很黑暗不同你上学，什么都不要想，什么都可以乱讲。不过我进入了xx不像朋友所说的哪样，而且同事们都对我很好，也很愿意教我知识，也经了很多尝试的机会我给我慢慢地学。例如接待客人跟踪客户，签署认购书和讲解签定合同和售后工作，银行和国家的政策的相关规定，所以我到8月份左右我自己鼓起了很大的勇气叫主管和主任提出考核，但结果很不理想，当时主管给我的评价就是完全不明白我在说什么，什么也听不清楚，你很紧张，我真是很失望，觉得很没用，但是主任跟我谈了给多一次机会我，还有梁经理对我很大的期望，他叫我这一次一定要通过，这份压力，就是给了我动力我再一次10月头考核多一次，就在这最后一次机会，我不悔大家的重望，终于通过了考核，不过还有很多东西都要改进和学习。

就在10月中旬，我正式升为置业顾问，真真正正可以接客人，有了自己的客户，但一向带有自信过头的我，接着就出了很多销售问题，不过在主管的协助下，问题将慢慢解决，工作也顺利完成。成绩终于出来了，就在10月中旬到现在，我总销售了5套单位，销售总额达到2，658，890元，销售面积596.01平方，这个数值都不是太理想，不怕需要现在楼市较淡，但也算过到自己的这一关，可作一个鼓厉吧！

总之，在这一段时间，还有很多不懂知识，都是大家耐心教导，很多数据上的东西和政策的有更新和了解，日后都有还靠同事的教导，沟通还是总觉得自己还年轻，有很多都要主动去问、去做、去学主动一定要学会变通。总之要多问、多做是不怕亏的，反正错了自己都知道。

在xx年新一年也算一个新的开始，同样在于我心入面有了很多期待，希望自己能创造更新数据，和更高的业绩，把自己的粗心大意和过份自信的心态改正，把xx公司的一句“创造中山人居梦想社区”带给自己的业主，把工作做得更好更精彩。

时间一晃而过，20xx年已经悄悄的从我们的指间溜走了。转眼间，我在xxxxx工作已经两年零七个月了。能够说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是20xx年对我来说是十分有好处的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作资料的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不明白工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。现就这一年来的具体工作状况总结如下；第一：以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点；我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。每一天除了计划内的工作外，还经常有计划外的事情需要处理，而且通常都是十分紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，这天欠了帐，

明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些计划的工作(标书、档案建立归类、资料、文档工作)利用休息时间来进行“补课”。

销售部门内勤人员少，工作压力大，个性是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都用心配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只期望把各项工作做的圆满，顺利。

20xx年，是xxxxxx的效益与服务年，而销售助理最重要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。

第二：完成本职工作，销售助理是一个十分讲究职责心的岗位。一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会，认真处理每一位客户的来电，来函，用心配合销售经理工作，做到报价及时，发货及时，以最大程度保证公司的信誉，在这一年中，完成200多份合同的制订，800多笔货物的销售手续，尽最大潜力没有出现工作失误。

文档的建立及制度的制订；由于刚开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。

第三、一年来，无论在思想认识上还是工作潜力上都有了很大的进步，但是自身的差距和不足还是有的。1、工作总体思路不清晰，不能用心主动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但自己不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，忙碌于日常工作，工作没有上升到必须高度，造成工作上的一些被动状态。2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。

最后，十分感谢xxxxx在20xx年给了自己这么大的一个工作空间和发展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮忙。

20xx年是我们公司“二五”计划的最后一年，是给我们要以扎实的脚步迈向“三五”计划的最后一年，是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。期望在20xx年大家更好的合作，以新的气象，应对新的任务新的压力，以新的面貌，更加用心主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的发展尽一份力。谢谢！

我是内贸部销售助理沙x，下面请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。

我于20**年2月份加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我非常感谢公司为我提供的发展平台，也非常感谢公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮助，感谢你们给我历练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质，更应该成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好会议及活动准备，并积极与参会人员沟通交流。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达十余次，每次活动我都积极参加，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的经验和准备，但是我们还是通过自己的努力超越了去年的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点，会后潍坊日报，齐鲁晚报等多家媒体都进行了相关报道。我非常感谢领导对我的信任，而且通过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感谢同事对我的帮助，感谢饶哥在重感冒的情况下依然坚持按时送我去会场，并一直协助我到活动结束。

转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就取得了客户的信任，并且开发了部分外贸客户，通过对外贸客户的服务经历让我清楚的意识到，客户的要求就是我们的职责。客户永远是正确的，我们要不惜一切代价努力满足客户的要求。我很感谢客户对我的信任，他们很多不远千里开车过来，常常连午餐都要在路上解决，同时也很高兴自己的成长，因为当我们公司不能满足客户的要求时，我都会尽力为客户联系更优秀的合作商家。加入业务部，我收获的不仅仅是经验和能力，更让我兴奋的是我可以轻松接待任何客户，客户最在意的不是商品，不是价格而是信任。

在今后的工作中，我将会更加努力的学习专业知识，更好的服务于客户，争取为公司创造更好的业绩，同时我也希望能得到大家的信任与支持，谢谢大家。

销售助理个人工作总结范文相关

光阴易逝，我们即将翻开新的一年，是时候总结一下自己的收获了，看自己身为部队义务兵，在这份工作有多少成长，不能作好年度报告，意味着对过去一年的工作不能全面认识。到底如何才能写一篇优秀的部队义务兵年终个人工作总结呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“部队义务兵个人年终工作总结2022年最新”，仅供参考，欢迎大家阅读。

时间如流水，转眼间一年工作已结束。我七月底来中队，在中队这三个多学时间里，我通过自己努力，认真完成了上级交给的各项任务，在这几个月里也取得了很大的进步，也存在着一些问题，为了改善不足，上进更快，为中队建设贡献一份力量，我从以下几方面进行总结：

一、政治思想方面：

能够积极参加政治理论学习，思想稳定，能够认真学习政治理论，课后能认真总结心得体会，平时严格要求自己，始终牢记一名战士的职责，同时保持思想的先进性，端正安心服役的思想态度。

二、军事训练方面：

各种训练都能严格训练，严格要求自己，一些必须掌握的科目，能够利用点滴课余时间练习，专业理论及知识能够从最基础的知识抓起、学起，始终以一名合格军人的行为准则要求自己，去参加训练。

三、作风纪律方面：

我能认真学习新条令条例和各项规章制度，在中队组织的条令条例学习过程有中，有些不清楚了解的内容，会利用课余时间把它弄懂并把条令条例贯穿于日常工作、生活、训练，注意平时的点滴养成，无论是平时集合站队还是工作训练，都能保持紧张有序，内务设置也符合标准。

四、完成任务方面：

在平时公差勤务和上级交给的任务时，都能积极快速高效圆满的完成，在工作时能任劳任怨，不记个人得失，能发扬部队特别能吃苦，特别能工作的精神，做到有任务高标准、高质量的完成。

五安全保密方面：

在工作中能时刻谨记安全第一，遵守好保密守则，时刻注意保密事项，在于人交往中做到不该说、问、看、打带、传、记、存等保密原则。

六、存在问题：

(一)政治理论学习不够深入透彻，只理解了一些表面的知识。

(二)军事训练不能够始终保持积极高度的训练激情，队列素质不够，有待于加强。

(三)作风纪律有时放松，没能保持始终如一，细节方面有所忽视。

(四)完成任务有时对工作有些消极抵触情绪，导致完成任务标准不是很高。

以上是我今年的工作总结，如有不妥请指正。

一年来，在xxx参谋长的领导和，xxx股长的带领下，我紧紧围绕为部队训练服务，为基层官兵解难，当参谋、搞服务，在推进部队战斗力建设中，较好地发挥了职能作用，受到团领导和基层官兵的好评。现将一年来工作情况总结如下：

一、加强理论学习，不断增强为部队服务的能力

我把学好革命理论作为提高工作效能、履行职责的重要环节。今年以来，我在参加机关统一组织的学习的基础上，我又利用点滴时间搞好自学，写下两万多字的读书笔记。学习中，我十分注意把所学理论知识运用到工作实践中，坚持理论与实际相结合，切实把学习的过程当成分析新矛盾、解决新问题、研究新情况、掌握新知识、摸索新经验的过程，学以致用，指导工作。一年来，结合工作实践撰写的三篇军事训练研究文章，被上级简报刊用，并被评为年度优质稿件。

二、注重业务学习，努力练就过硬本领

我感到，要履行好职责，必须练就过硬的本领。为此，我在工作中始终做到三点：一是在潜心钻研本职业务上求过硬。一年来，我立足本职制定了学习计划，坚持好周三晚上业务学习制度，加强自身学习。为成为指导训练的行家，我建立了训练笔记本，将基层训练中的一些重点、难点和疑点问题及时记录下来，加以研究解决，不仅积累了指导训练的经验，而且通过锻炼使自己成为了指导训练的内行，被上级表彰为“优秀‘六会’参谋”。二是在学习现代军事知识上多储备。为学习掌握新型装甲装备操作涉及的相关理论知识，我自费订阅、购买了《现代兵种》、《军事》、《装甲兵》、《电脑报》、《高科技知识》等十余种报刊和书籍，有计划地进行学习研究。现在，我熟练地掌握了微机操作、编程、多媒体制作等多种技能，会熟练使用指挥自动化系统。今年x月，我主动与配发新型作战指挥车的生产厂家联系，提前学习，全面了解装备的有关技术性能和基本理论，新装备配发仅一个月，我就掌握了车上投影系统、全球定位系统的基本结构、基本原理和操作规程，为指导部队训练和促进新装备尽快形成战斗力打下了基础。

三、尽责任，主动为党委首长当好“参谋”

自己虽说只是一个参谋，但我觉得，尽职责不分职位高低、能力大小，只要对部队建设有利，就要积极主动去做。今年以来，我根据股里工作安排和职责分工，按时制订周和月部队训练计划，尽心尽力指导基层训练，解决训练中遇到的难题，并主动为团领导抓训练当好“参谋”年初，部队官兵分训展开后，我在基层检查时发现，一些人员多、装备少的连队，在组织动拉练时，存在一人练、多人看的想象。我和x股长一起进一步深人调查，客观分析了部队官兵分训后的现状，并提出了加强领导、科学组训的具体建议，得到了团领导的重视和肯定。一年来，我提出的加强训练质量调控、实行新的训练指导方式等12条建议，均被团党委采纳，较好地保证了军事训练健康发展。年初，我团被列为战略预备队后，面临着训练怎么抓、官兵怎么练、人才如何培养等一系列新问题。我反复学习领会上级关于加强战略预备队建设的有关指示，在对团队人员素质、武器装备数质量、战备基础设施、部队训练情况等九个方面进行认真调研和评估的基础仁，很决拿出了《加强战略预备队建设的具体意见》，为党委决策提供了基本依据，较好地推动了我团由一般团队向战略预备队的转变。部队训练中的一些倾向性问题往往不易觉察，对中心任务的完成会造成一定的不利影响。为此，我经常深人训练一线，通过临时抽考、突击检查等形式，了解掌握情况，发现问题，及时提出有针对性的改进意见。x月份，我在检查基层训练落实情况时，发现个别单位有为保安全而随意降低训练标准的现象。比如，把实弹投掷改为投教练弹、把在生疏地形带实战背景的战术演练改为固定目标和场地的演练，等等。我一边向团首长汇报情况，一边研究起草《关于纠正当前训练中存在的问题的建议》，使这一问题很快得到解决。

四、着眼实战需要，从难从严加强训练

指导训练的最终目的是为了打仗，指导训练就要始终按照打仗的标准，从难从严要求。为此，我按照职责要求强化训练指导，越是容易漏训的课目越要求训全。今年，上级为装步营配发了一批实弹。由于以前部队打实弹少，有的营连领导出于安全考虑，让我向团领导建议少打或不打。我感到，打实弹是平时检验部队训练质量、锻炼官兵心理素质的最好途径，平时实弹不敢打，战时何谈打得赢，最终我还是坚持按要求组织了实弹射击。新大纲实行质量调控后，有的同志认为单兵专业水平不是那么重要了，无形之中放松了要求，个别单位甚至出现了打“马虎眼”、缩短训练时间的现象。我及时将这一问题向团领导作了汇报，团里对“偷懒”的连队进行通报批评，责令其进行复训和补训，保证了所有训练课目的落实。我团兵种多、专业多，训练组织比较复杂，今年新大纲实施后，我发现在组训中有一些没有预想到的新情况、新问题，于是，就经常到训练场进行面对面的帮带、指导。针对训练时间“一刀切”、训练进程“齐步走”、训练对象“一锅煮”等问题，我建议团里采取“计划统，进程放；对象统，内容放；目标统，方法放”的“三统三放”办法，加强对基层训练的指导规范，保证了训练人员、时间、内容、质量的落实。

一年来，虽然自己做了一些工作；有了新的进步，但与领导的要求、部队训练的需要，还存在不少差距和不足。一是学习还存在盲目性。虽有学习的紧迫感和求知的欲望，但落实到实际行动上，存在抓到什么学什么、喜欢什么看什么的想象。二是工作中有粗疏现象，对领导交待的工作有的落实得不好，有的落实了，但质量不高。三是工作主动性不强，存在领导推一推动一动的现象。

今后，我将以这次年度工作总结为起点，进一步履行好职责。总的考虑是：一是加强学习，不断改善知识结构，以适应部队机械化信息化建设的需要。二是改进工作作风，坚持深人基层督导训练。三是围绕党委意图开展工作，积极发挥“参谋”作用。四要增强素质，不断提高自己的参谋业务能力。

回顾过去的一年，我在各方面都取得了很大的进步，在分队领导和班长关心、培养下，尤其是领导和同志们在工作和身活上的无私相助，把我的军旅生涯提高到新的起点，为了更好地总结经验，找出存在的问题，把明年的工作做好，现将一年工作总结如下；

一、思想政治方面

我自觉的学习，提高自身理论水平。不仅提高了自身的理论水平，而且更加坚定了政治信念，明确了政治方向。我献身国防的信念得到升华。积极参加分队组织的安全教育和政治教育演习，并做好相关笔记，履行好自己职责。

二、作风纪律方面

作为一名新时代的革命军人，能够坚持发扬艰苦奋斗的作风，发扬谦虚谨慎、不娇不躁的作风。能够坚坚持党对军队的绝对领导的原则，不论军队担负的任务怎样转换，也不论军队面临的社会环境和历史条件如何变化，都将坚信并坚持这一原则。作为一名义务兵，能够做到思想道德上严格要求自己，自觉遵守部队条令条例和总站，谦虚谨慎、尊重领导、团结同志。

三、工作方面

一年来，我紧紧围绕安全行车服务至上，重点做了以下工作；一是认真做好给领导服务的车辆保障工作。自各中心部门重新定车之后，我在较短的时间内按照新的要求，积极调整自己的服务方式和理念，做到了随叫随到。没有发生各种由于出车不及时而耽误来领导及各科室工作的事情。同时我把为领导服务和为机关服务紧密结合起来，在领导外出的情况下，如果分队领导派我执行其他任务时，我也能积极配合。二是认真做好车辆的保养和维护工作，经过一年多的驾驶经历，使我认识到做好车辆保养和日常维护，是安全驾驶的保证，为此，我坚持把功夫下在平时，在没有出车任务时，及时对车辆进行保养和维护，每周五进行车场日。一方面使车辆在平时始终保持干净、清洁，给领导以舒适的感觉。

另一方面，通过对车辆的保养，及时发现存在的问题，小问题自己动手，大毛病立即向领导汇报后修理解决。做到有病不出车，出车保安全，遵守车辆尾号限行规定，为北京市节能减排贡献力量。努力钻研业务，不断积累工作经验，态度认真，遇到疑难虚心向老同志学习，时刻以较高的标准要求自己，并能不断地追求进步。

四、学习方面

一年来，认真学习了驾驶员须知，学习《道路交通管理条例》、《道路交通事故快速处理办法》、《三大条令》、《核心价值观》等各项规章制度，进一步增强了安全意识，严格执行一日生活制度，不搞铺张烂费，厉行节约，围绕工作方面而生活，形成了良好的生活规律，积极参加总站组织的各项文体活动，丰富了自己的文化生活。在分队作风纪律整顿中，我班内部进行条令条例考试，自己也取得了较好成绩。

五、存在的问题

一年来本人能爱岗敬业，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：1.作为一名司机，车辆的技术和理论，交规不够熟记；2.文化学习不够积极；3.礼节礼貌和作风不够严格要求自己。

六、下步打算

在新的一年里，在领导的正确领导下，我决心认真提高专业水平，做到：继续坚持安全行车，不出私车，不开情绪车，不开故障车，不酒后驾车，不让车辆带病上路，做到勤俭查，做到节省每一滴油，节省每一分修理费用，通过这一年的学习与实践，使自己有了很大的提高，但是与领导和同志们的要求相比，还存在自身不足，以此来实现自己的价值，争取为部队的进步贡献更多的力量。

时间如流水，转眼间一年的工作已经结束。回想这一年的工作取得了很大的进步但也存在一些问题，为了更好的在工作中能够奋发进取，为队建设贡献自己的一份力量。我将从以下几个方面对全年工作进行总结。

一、思想方面

(一)刻苦学习政治理论，希望要求自己做到政治上合格。转改士官以来，学习我们党的各类思想著作，认真学习党的精神和党的方针、路线、政策，自觉与党中央、中央军委在政治上、思想上、行动上保持一致。及时完成上级规定的理论学习计划，通过学习，提高了自己运用辩证唯物观点分析事物，解决问题的能力。

(二)平时注重对政治理论的积累，积极参加各级组织的政治思想教育，加强了自己的人生观、价值观、世界观的改造。针对近年来军队出现的各种政策多，能够克服个人家庭各种矛盾，思想稳定，热爱军队，安心服役。加强了献身国防，干好工作的信心和决心。

(三)关注国内外形势，关心军队建设，在大事大非面前能够正确地坚定自己的革命信念，拥护党中央、中央军委的决策，认真学习中共“”精神，使我更加明白作为一名革命军人应该努力发展的方向，解开了对当前社会存在问题的迷惑。

二、工作方面

(一)热爱本职工作，爱岗敬业，责任心强。并做到忠诚于国防事业，牢固树立以连队为家，当兵尽义务的思想，始终坚持在部队这个大学校中摔打磨练自己，不断给自己加压，刻苦训练，努力学习，不断加强世界观、人生观改造，有较强的事业心和责任感，具有高尚的道德情操和思想品质。思想端正，上进心强，作风正派，工作扎实，任劳任怨，为人忠诚，谦虚谨慎，团结协作精神好。

(二)无论在什么岗位，都能一心扑在工作上，扎实工作；视事业为生命，积极进取。对待本职工作认认真真，兢兢业业，一丝不苟，且吃苦耐劳，任劳任怨，立足本职脚踏实地干工作。在处理个人与集体利益上，做到以集体利益为重，大事讲原则，小事讲风格。在工作过程中注意合理安排时间，采取科学的工作方法来提高工作效率。从没有因工作多，任务重而产生消极抵触情绪，自始至终保持了良好的敬业精神和工作干劲。

三、作风方面

(一)平时自身要求严格，作风严谨；品德优良，作风过硬。始终以党性原则作为自己的行动指南，工作中能以普通一兵的标准严格要求自己，具有较强的组织纪律观念，生活上不给组织讲价钱谈条件。献爱心，助人为乐，作为自己工作和生活中的准则，严格要求，遵章守纪，服从命令，听从指挥，尊敬领导，团结同志。在工作和生活中始终保持严谨的工作和生活作风，认真履行一名士官的职责，能够事事想在前，干在先，不折不扣地完成好领导交给的每一项任务，具有忘我的奉献精神。

(二)能严格要求自己，加强自控能力，注意作风纪律养成，努力树立良好的自身形象，发挥好骨干模范带头作用，自觉抵制“灯红酒绿”的影响，并从反面教材中汲取教训，不到地方营业性舞厅、录象厅等不该去的场所，不抽烟不酗酒。

(三)关心时事政治，积极参加各种政治学习，无违法违纪行为，并模范执行国家的法律法令和军队的条令条例。时刻把自己置身于组织监督之下，能虚心向其他同志学习，并诚恳地接受批评意见，时刻注重摆正自己的位置，要求自己保持团结、学习的良好工作作风。时时事事把自己置于法纪约束之下，认真学习国家的法律、法规，自觉维护党和军队纪律的严肃性，一丝不苟地执行军队的条令、条例和各项规章制度，从细微处严于律己，养成言行一致，表里如一，忠诚老实，令行禁止的作风。

存在的问题

(一)对政治理论学习，尤其是需要从思想深处去认识，领会的精神实质和深刻内涵，下功夫还不够，用心不足，浅学辄止，笔记体会也不够认真扎实。

(二)对平时的学习时紧时松，不够全面扎实，自己工作学习中取得成绩后有自满的心理。

(三)工作中还有放松要求的现象，对新知识的学习钻研上下的功夫还不够。

以上是我的工作总结，为了促进下一步工作上台阶，我一定加强自己的政治学习，不断提高自己的思想觉悟；发扬能吃苦耐劳的优良作风，提高自己的业务技能；不断学习新知识，提高解决新情况，新问题的能力。

时间如流水，转眼间一年工作已结束。我七月底来中队，在中队这三个多学时间里，我通过自己努力，认真完成了上级交给的各项任务，在这几个月里也取得了很大的进步，也存在着一些问题，为了改善不足，上进更快，为中队建设贡献一份力量，我从以下几方面进行总结：

一、政治思想方面：

能够积极参加政治理论学习，思想稳定，能够认真学习政治理论，课后能认真总结心得体会，平时严格要求自己，始终牢记一名战士的职责，同时保持思想的先进性，端正安心服役的思想态度。

二、军事训练方面：

各种训练都能严格训练，严格要求自己，一些必须掌握的科目，能够利用点滴课余时间练习，专业理论及知识能够从最基础的知识抓起、学起，始终以一名合格军人的行为准则要求自己，去参加训练。

三、作风纪律方面：

我能认真学习新条令条例和各项规章制度，在中队组织的条令条例学习过程有中，有些不清楚了解的内容，会利用课余时间把它弄懂并把条令条例贯穿于日常工作、生活、训练，注意平时的点滴养成，无论是平时集合站队还是工作训练，都能保持紧张有序，内务设置也符合标准。

四、完成任务方面：

在平时公差勤务和上级交给的任务时，都能积极快速高效圆满的完成，在工作时能任劳任怨，不记个人得失，能发扬部队特别能吃苦，特别能工作的精神，做到有任务高标准、高质量的完成。

五安全保密方面：

在工作中能时刻谨记安全第一，遵守好保密守则，时刻注意保密事项，在于人交往中做到不该说、问、看、打带、传、记、存等保密原则。

六、存在问题：

(一)、政治理论学习不够深入透彻，只理解了一些表面的知识。

(二)、军事训练不能够始终保持积极高度的训练激情，队列素质不够，有待于加强。

(三)、作风纪律有时放松，没能保持始终如一，细节方面有所忽视。

(四)、完成任务有时对工作有些消极抵触情绪，导致完成任务标准不是很高。

以上是我今年的工作总结，如有不妥请指正。

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，加入销售助理一年后就该对这一年的工作进行一个总结，我们就能利用一篇年度个人总结来进行一次回顾，怎么才能全面总结销售助理的年度工作总结呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是工作总结之家小编整理的“销售助理新人个人年度工作总结”，仅供参考。

我于20_年_月_日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售助理工作。

公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从；二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。我深深体会到有一个和-谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从20_年_月_日起，转正工资调整为_元/月，恳请领导予以批准。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。

xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

1.我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！

2.自xx年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤！这几个月我完成的情况大概如下:

1)财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录！上交总公司.应收账款，我把好关.督促销售员及时收回账款！财务方面，因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！

2)至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货.造成断货的现象，这点我会细心.避免再有零库存订货的发生！

3)帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈.接下订单！(当然.价格方面是咨询过销售员的！)这方面主要表现在电话，还有qq上~！因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了！不过前几天因为我粗心.客户要货，我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足！接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生.

4)认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作！

3.以下是存在的问题

1)总公司仓库希望能把严点，.自办事处开办以来，那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号！

2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位！

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处，还望上级领导指点！

光阴似箭，20xx年上半年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了半年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的半年，相信自己是最棒的。

xx年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。20xx年10月8日，我成为xx公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。

20xx年x月x日海西名筑盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。

所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.

20xx年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

祝愿公司在每一名员工的努力下，在新的下半年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。祝愿我们的公司明天更加美好！

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。

很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。

其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

大家好，我是内贸部销售助理沙周_，下头请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。

我于20__年2月份加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我十分感激公司为我供给的发展平台，也十分感激公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮忙，感激你们给我历练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质，更应当成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好会议及活动准备，并进取与参会人员沟通交流。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达十余次，每次活动我都进取参加，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的经验和准备，可是我们还是经过自我的努力超越了去年的销售业绩，并且让我们的展品成为会场的焦点，会后潍坊日报，齐鲁晚报等多家媒体都进行了相关报道。我十分感激领导对我的信任，并且经过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感激同事对我的帮忙，感激饶哥在重感冒的情景下依然坚持按时送我去会场，并一向协助我到活动结束。

转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就取得了客户的信任，并且开发了部分外贸客户，经过对外贸客户的服务经历让我清楚的意识到，客户的要求就是我们的职责。客户永远是正确的，我们要不惜一切代价努力满足客户的要求。我很感激客户对我的信任，他们很多不远千里开车过来，常常连午餐都要在路上解决，同时也很高兴自我的成长，因为当我们公司不能满足客户的要求时，我都会尽力为客户联系更优秀的合作商家。加入业务部，我收获的不仅仅是经验和本事，更让我兴奋的是我能够简便接待任何客户，客户最在意的不是商品，不是价格而是信任。

在今后的工作中，我将会更加努力的学习专业知识，更好的服务于客户，争取为公司创造更好的业绩，同时我也期望能得到大家的信任与支持，多谢大家。

当每一次卖出一件珠宝，留下的是成就感，和收获，每一次坚守在岗位上，是努力是坚持，因为知道总有一天我可以得到机会，有可能成功，有机会成功，一年的努力收获的总是喜悦因为我取得的成绩我自豪，没有辜负自己的努力，同时也不会骄傲自满，常言道骄兵必败，这个道理还是清楚的。

进入了珠宝行业领域，让我对珠宝有了深刻的谅解，对于珠宝的品质和一些功能性质都已经掌握到了心中，在销售的过程中因为自己对珠宝的了解，让我在销售过程中，能够更好的与客户沟通，能够自如的与客户畅谈，让客户产生购买的欲望，有购买的心思，得到客户的认可，相信这是我工作的结果。

在工作中因为知道要努力工作，明白如何去工作，深入理解珠宝，成为了一个“专家”对于珠宝的一些特性和一些作用已经能够随口说出，这让我可以更好的掌握自己的工作，让我可以更好的去做好自己的工作，因为客户觉得我说的有道理，觉得我做的是对的，所以就对我非常认同，对我也非常感激，愿意与我一起努力，愿意给我机会，相信我，我所说的相关的珠宝知识已经让客户收益匪浅，令客户有很多的收获，这是利人利己的事情，当然客户也非常喜欢这样的人，使得我销售的进展不错，收获也不错。

同时我清楚的知道来到珠宝店的客户需要的是我们的尊重和礼貌，店里的员工素质非常重要有时候会反应一个珠宝店的形象，这是一种文化的继承，是公司的传统，这也会从我们的工作中一点点流出，来到珠宝店的客户，不差钱，但是却对礼貌礼仪很重视，因为不管如何任何人都不会喜欢一个倨傲的人，愿意接近恭敬有礼的人所以我一直记着这一条，每次对每一个客户都礼数周全，虽然不会卑躬屈膝，但是该有的尊重和礼貌却不会缺少一样，因为我自己清楚和明白，也了解，这就让我有了更多的机会和时间去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任务。

同时我对自己有一个要求，那就是，必须要认真努力，必须要时刻保持一颗向上的心，有人说我好强，因为我不愿成为一个落后的人，宁可苦些，走在前头，也不愿成为一个落后的人，时刻谨记一点不进则退，但是也不会毛毛躁躁，因为很多客户并不喜欢那种做事没有章法的人，所以我对自己一直都严格要求，努力做好认真努力坚持完成每天的任务。对自己的学习从没有放下，虽然早就毕业，但是却知道学习才能让我走的更远，看的更广。

自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经历的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇定，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力协助下，我一直立足本职工作，使得销售工作顺利进行着。

虽然销售情况不错，但是回款率依旧不是太乐观，原因在于集团总部款不及时。20__年的下半年我会尽量克服这方面的因素，及时与公司协商回馈问题解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总如下：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；

公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足。在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

(三)销售报表的精确度，仔细审核；

(四)借物还货的及时处理；

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持！

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步；感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信__x公司明天会更好！

身为部队士兵，年度总结，是对工作进行一个全面工作的检查与分析，通过写一篇年度个人总结来总结出自己这一年的成长与收获，您知道作好部队士兵的年度总结有哪些技巧吗？以下是工作总结之家小编为大家收集的“部队士兵最新个人年终工作总结”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

本人xx，xx年x月出生于xx，中共党员，20xx年x月入伍，原服役于xx中队，20xx年考入xx士官学校火场文书专业，系xx中队学员。

根据学校教学工作和实习计划安排，xx年x月，经过申请和考核，我留校实习并担任学校训练处基础教研室实习教学训练员。光阴荏苒，转眼一年实习时间已经结束，我就一年实习情况作如下总结：

一、加强政治学习，不断提升自己的党性

留校实习期间，作为一名党员，我抓住每次学习的机会，和教员、战友们共同探讨学习政治理论知识，继续学习，认真学习模范人物的先进事迹。特别是在直招士官入警培训期间，我走进每一堂政治教育课，接受党性对心灵的洗涤，仿佛自己又走了一遍新兵路，对自己的服役态度以及核心价值观也起到了良好端正。

二、夯实专业知识，努力实现由“学”到“教”的转变

作为一名既学又教的实习教学训练员，我深知“打铁还得自身硬”的道理。留校实习期间，在教研室和示教队的关心帮助下，我对上一学年的基础知识进行了再次学习和巩固，并对各项实践技能进行了强化训练。我旁听每一堂建筑消防设施课，但是“三分理论七分实践”，在课上我重点学习了建筑消防设施的理论知识，在课后我对照实物进行细致分析、实践操作。在七、八中队的建筑消防设施实训课上，我担任小教员为大家讲解示范消防设施的操作与巡查知识。此外，我还自购建筑消防设施的安装、维护等书籍进行自学，并及时向教员请教探讨新问题。在教研室的帮助下，在自身的不断努力下，我的专业知识得以大大加强，实习期间，我跟课、授课达100余课时，实现了由一名学员到一名教员的合格转变。

三、牢记职责和校训，圆满完成各项工作任务

在“忠诚、敬业、创新、和谐”校训的教育激励下，我牢记部队宗旨和当兵使命，一切以服从和工作为第一己任，领导交予的任务抓紧办、好好办。留校实习期间，我除了完成担任的教学训练任务外，还完成了20xx级学员、直招士官、高级士官、示教队等共计1300余人证件照的拍摄制作；完成了中级、高级士官晋级考核、装备技师竞赛、学校地震应急救援拉练、直招士官公开课、元旦文艺汇演等长达70余小时的摄像任务；拍摄、编辑“校园新闻”视频共计5期；协助总队拍摄制作《消防监督教育片》；撰写各类公文、新闻稿件10余篇；协助示教队文书搞好各类台账工作，得到了学校领导、教研室和示教队的一致好评。

四、存在不足消防部队

留校实习期间，在学校和教研室的教育帮助下，在示教队的正确领导下，我取得了一些成绩，特别是个人的专业知识、技能得到了大大提升。但也存在一些不足：由于环境和身份的转变，产生了一些惰性心理；军事、体育训练上还需加大力度。

五、本学期目标和方向

本学期在对新课程学习的同时，还要对去年的知识进行巩固和学习，真正使两年的知识融会贯通、学以致用，为即将毕业回部队工作打下坚实基础。

在支队党委的正确部署和各级领导的关怀下，在同志们的热心协助下，我圆满完成了20__年的工作任务。在这一年中，我的政治思想不断成熟，工作不断进步，较好地完成了上级交给的各项工作任务，同时在工作中也存在着不足。现将自己一年来具体工作情况向领导和同志们做以汇报：

一、加强政治理论学习，提高政治素质，增强业务能力。

20__年，支队先后开展了xxxx等专题教育。这些教育学习，为了们每个人的道路指明了前进方向，也更奠定了我们理论基础，真正增强我们的服务意识。在学习过程中，我能够严格要求自己，积极参加组织的各项学习和活动，并认真学习，深刻领会党中央精神实质，把握理论精髓，不断提高自己的政治觉悟，真正在头脑中树立牢固的理想信念和全心全意为人民服务的宗旨观念，服务基层官兵，坚决执行党的路线方针政策，行动上同党中央始终保持高度一致。同时不断学习业务知识，认真钻研专业知识，把创新精神融到工作中去。针对实际工作中存在的各种问题，能够认真分析、深入研究，运用所学的业务知识，寻找对策，采取科学有效的方法和途径去解决实际问题，使装备科营房工作更加规范化。

二、扎实工作，努力做好服务，认真完成本职工作。

给养装备科主要负责车辆、器材装备、备装、粮秣、营房建设等几项工作，在经济迅速发展的情况下，火灾情势日趋严峻，除了建设一支忠于党和人民的消防队伍，还要拥有与之相适应的现代化的营房、器材和装备，这样我们的队伍才能战无不胜。优良的后勤保障则是消防工作的重中之重。这更要求我们后勤保障人员要有过硬的业务素质和高度的敬业精神。

我负责的营房工作在整个后勤工作中占重要的地位，使全市消防官兵住的好、住的安心是我的工作准则，在工作中，我坚持高标准，严要求，始终以对支队官兵高度负责的精神完成本职工作、实实在在做人，勤勤恳恳做事。

三，做好营房装备建设和项目相关手续工作

20__年我具体负责工程施工建设质量和项目相关手续，我原来对于这方面的工作不太熟悉，做起来无从入手，但是我想再难也一定要做好此项工作，于是就主动与一些相关单位咨询请教.征地申请、土地规化、图纸设计、土地堪探、开工验槽，报检等手续要经过十多个单位批准办理，而且有的单位要反复来往二十几次才能办妥，算起来每天楼梯要走上两千多节，警服经常是湿的。由于过度疲劳加上自己血压低经常头晕呕吐，但是我只是到卫生队补点葡萄糖挺一挺，没有影响工作，功夫不负有心人，经过几个月的奔波，终于圆满完成了经济开发区消防站一期建设的任务。

四、保证营房建设工程质量、克己奉公、尽职尽责

做好服务后勤装备是支队的一个特殊的主要部门，负责支队官兵的衣食住行等方面的保障，他不但要求我们具备一定的工作能力，还要求我们有更高的责任心，在一年多来的后勤工作中，严格要求自己，在新营房建设时不怕多走路多费时间，争取用最少的资金、购买最好的建筑材料。面对基层官兵困难时，我总是热情服务，能办的马上办，一刻也不拖延，想尽一切办法为官兵解决燃眉之急。有时节假日我也要到营区看看一下有无需要做的事情。入冬以来，营区时常出现供热设备老化、不热等现象发生。为了不影响部队正常执勤战备和官兵的日常生活，星期礼拜代人抢修，每天下班后也经常到几个供热点上看看供热情况。有时虽然累的腰酸腿痛，但是想到大家能够住在温暖的环境里，心里就舒服多了。

五、自身存在的不足。

回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩，但也存在一定不足。如开创性的工作开展的不多，个别的有些工作协调的不是十分到位，说话有时生硬，伤了同志们的感情，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习和及时改进。

六、今后工作的努力方向。

首先，要进一步加强“三句话”重要思想，不断提高政治思想觉悟，增强责任感和使命感，找准标杆，明确定位，努力提高工作标准，树立良好形象，践行“三句话”要求，确实把理论和实践相结合，把工作落到实处，全面抓好营房工程建设。把为基层服务放在首位，做践行“三句话”的实干家。

在今后的工作中，我将认真克服存在的不足，在解决问题上下功夫，不断提高自身素质，把“三句话”的重要思想贯穿工作的始终。我将一如既往，努力工作，不断加强学习，及时改进不足，努力提高思想觉悟和业务工作水平，使后勤营房装备工作更上一层楼，为消防部队的正规化建设贡献自己的全部力量。

敬爱的党组织：

回眸，20xx年的工作即将告一段落，回顾这一年来的工作，本人在中队的正确领导和全体战友的帮助支持下，认真按照条令条例和规章制度去严格要求自己，认真落实上级的指示精神，一年来，不管在工作、生活、学习上，还是在思想觉悟上都取得较大的进步，下面我就全年来的工作、学习、生活等情况作以下汇报：

一、政治思想方面

一年来，本人在思想上牢固树立以队为家的思想，保持高度的稳定，团结在中队的周围，作为一名士官，在中队组织的各项政治理论教育和三个代表及落实科学发展观的教育中，积极参加，并且从中查找自身存在的不足，通过科学发展观的学习和特色社会主义理论的专题教育，使我在思想上提高了思想觉悟，作为士官要真正的把科学发展观在部队的工作中落到实处。一年来，我和积极参加中队组织的政治教育和理论学习，积极学习领会上级的各项指示和规章制度。思想基本上保持稳定，没有任何事故的苗头，真正做到了中队所提出的要求，本人能够从思想上提高认识，积极汇报自己的思想状况，确保了自身思想上的高度稳定。

二、工作方面

本人在担任卫生员以来，能够严格要求自己，认真履行好自己的职责，立足本职，干好工作。一年来，能够紧紧的团结在的四周，积极发挥士官骨干的模范作用，完成了上级交给的各项任务。在卫士-12演习以来，工作任务较重，我本人没有被这大项的任务所压倒，而是在内心默默的化艰巨为力量，尽职尽责的干好工作。对领导交给的每项工作，及时顺利圆满的完成。并力求高标准，高质量。

三、生活方面

本人在日常生活中，团结同志，关心战友，帮助其他同志解决困难。在生活中，把战友们当作自己的亲兄弟，时常同战友们拉家常，聊天谈心，即营造了和谐的氛围，又与战友们更进一步的拉近了距离。

四、存在的问题

1.思想上有放松现象，在大项任务面前，有畏维情绪，(主要表现在工作多，任务重的情况下)

2.履行职责上缺乏雷厉风行的工作作风，存在老一套的思想

3.在理论学习和基本技能上，只求表面的学习，而没有深入的探索，没有真正达到学以致用的目的;

4.在士官发挥作用上还有待于进一步加强，

5.工作积极性有待于加强

6.在关心战友方面还存在漏洞，没有真正深入战友中去。

取得的成绩只能代表过去，在明年的工作中，我将吸取经验教训，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。以上的我一年来的工作总结，如有不足之处，敬请领导和同志们批评指正。

此致

敬礼!

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助理工作总结【篇6】

作为一名食品运营助理，我在过去的一年中从事了各种各样的工作任务，为食品运营部门的顺利运营做出了积极的贡献。通过这份工作总结，我将详细介绍我在这一职位上的主要工作内容和所取得的成绩。

我负责策划和执行各种促销活动，以提高销售额和增加顾客粘性。通过仔细研究市场和竞争对手，我能够为公司设计出具有吸引力的促销活动，并有效地与供应商合作以确保产品的充足供应和高质量。我还设计了各种促销宣传物料，并与市场营销团队合作，将其传播到社交媒体平台上，以扩大品牌影响力和销售渠道。这些促销活动大大增加了的销售额，并赢得了顾客的好评。

我负责监督和管理食品供应链，以确保产品的及时交付和质量标准的符合。我与供应商保持密切合作，确保他们能够按时提供高质量的原材料和成品。我通过建立供应商评估和跟踪系统，确保只有符合公司标准的供应商才能与合作。我还积极参与供应链安全和可持续发展的项目，为公司提供了一条可靠和可持续的供应链。

我还负责管理库存和物流，以确保产品的正常运营。我通过建立库存管理系统和定期监测销售数据，使得能够根据需求及时补充库存，并避免过多的库存积压。在物流方面，我与物流公司紧密合作，协调产品的运输和配送，确保产品能够准时送达客户手中。

另外，我还负责收集和分析销售数据，为公司的营销决策提供支持。通过分析销售数据，我能够发现产品的销售趋势和市场需求，为公司制定销售策略提供有力依据。我还与市场营销团队密切合作，制定了一系列的市场调研和问卷调查，以进一步了解的目标客户和市场竞争环境。通过这些工作，我为公司提供了准确的市场信息和销售预测，使得公司能够做出明智的决策。

我还积极参与团队合作和培训，提高自己的专业素质。在团队合作中，我与同事们紧密合作，共同完成各种工作任务。我也主动参加各种培训和学习机会，不断学习行业最新的趋势和知识，提高自己的专业能力和技能。

作为一名食品运营助理，我在促销活动策划、供应链管理、库存物流、销售数据分析和团队合作等方面取得了显著的成绩。我通过这份工作总结，希望能够进一步提高自己的工作能力，为公司的发展做出更大的贡献。

助理工作总结【篇7】

由于我公司专卖店日益增多，规模不断扩大，专卖店分布广，每个专卖店仅有2-6人，所以，在人员管理上存在较大的困难；详细资料请看我的销售助理总结。

公司从xx年至今已经成功地在上海开了x家专卖店，将来还要继续扩大门店的数目，为给以后门店的扩张打下良好的基础，对员工进行有效地日常管理已经成为不容忽视的问题，而其中店长的管理尤为重要，做为专卖店的店长，他是直接连接公司与各店的桥梁，如果店长不能以身作则，将会直接影响整个专卖店的人员管理，针对目前的情景，现提出以下方案：

方案：进一步完善公司的考勤制度，奖惩分明，并与薪酬挂钩。

⑴、每个月全勤者(没有请病假、事假、迟到、早退)拿全额奖金；

⑵、非全勤者拿本月80%的奖金，并且有事假、病假、迟到、早退的按小时累计扣除工资；

⑶、事假、病假、迟到、早退没有提前向公司人事部请假的按小时累计双倍扣除工资；

⑷、店长来公司对帐或办理公事，原则上不能用上班日，如必须用上班时间来公司办理业务，则须到公司人事部签到，公司按正常上班出勤对待；

⑸、此外，店长在上班时间需外出(公司除外)办理业务的，不能占用上、下班时间。(如：某店长上班时间为7：30—20：30，7：30必须到门店，然后再外出办理事物，上班中途外出办理事物的，必须在下班时间之前回到)；若有特殊原因不能按上述办法办理事物的，必须事先向公司人事部说明原由，公司根据其实际情景按全勤对待；若理由不充分或没有事先向公司人事部说明原因，则按上述第⑵条办法办理；

⑹、店长不得随意更改上班时间以及班次，若需要调整的必须事先向公司人事部说明情景；

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助理工作总结【篇8】

半年的工作已经结束了，的确我还是感受良多的，身为选购助理，我也感受到了自身的改变，在这一点上面我也还是接触到了许多的学问，我喜爱这份工作，我也情愿在这样的环境下面积累足够多的阅历，对于这半年的工作经验，我感觉特别的有意义，下半年我会做出更好的成果来的，也对这过去的半年做一番总结。

这给我的感觉还是特别好的，也在这段时间以来的工作当中，得到了特别大的进步，这段时间以来的工作当中我也在不断的提高自己，学习一些业务学问，这对我而言也是很有意义的，作为一名助理我主动的协作工作，平常在工作当中，也是比较仔细，虚心的学习一些新的学问，我喜爱选购这份工作，平常也能在这样的环境下面做好自己的事情，半年的点点滴滴让我感受良多，我也在这一点上面做好了许多打算，我信任自己是能够做的更加仔细的'，将来一不会辜负了公司的期望，半年来根据公司的规划，仔细的做好自己的事情，履行好自自身的职责。

身为一名选购助理，我也还是感受深刻的，这对我来讲也是很有意义的事情，希望可以在这样的环境下面去积累更多的学问，这对我也是一个特别大的提高，选购这份工作我还是比较在乎的，我也能够一点点的去积累学问，并且在这样的环境下面，也接触到了特别多的东西，在这一点上面我也在不断的提高自己实力，感谢上级领导对我的认可，我会接着加油做好一名选购助理的本职工作，将来我也肯定会做的更好一点，去让自己得到更多的熬炼，我在这半年的工作当中，也获得了特别多的进步，得到了许多认可，我肯定不会辜负了老师的期望，并且肯定会专注做好自己的职责。

上半年的时间虽然比较长，但是我也会还是比较仔细的，我会用自己的实际行动去证明自己能够做出做的更好一点，这对我来讲还是很有意义的，我以后肯定会端正好自己的看法，走出更好的成果来，不断的提高自己，去积累更多的阅历，并且我也会专注自身各方面的实力，这是我应当要去合理支配好的，感谢四周同事对我的认可，感谢这段时间以来的经验，并且接下来会做的更加细心，努力的提高自己，维持好的状态，做一名优秀的选购人员，为公司更好的服务。

助理工作总结【篇9】

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。08年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总结如下：

销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务 理手上的借物及还货情况、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，08年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;(三)销售报表的精确度，仔细审核;(四)借物还货的及时处理;(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为文/该文章转载自：

一、员工的考勤管理我公司的考勤管理，现在的基本情况如下：①经理直接管理人员的请假、调班、加班等工作;②前台、业务部、督导、在平时的工作中对专卖店人员的工作情况和考勤状况进行监督并反馈;③平时由我不定期地采用电话和视频监控抽查各专卖店店长以及店员的出勤情况，并给予登记;④到每个月底由各专卖店店长上报该店的考勤，我用表格的形式进行统计，此工作过去由前台来完成。在日常的考勤抽查中，主要存在以下问题：

1. 店长在没有上报公司的情况下任意调整上班时间，如：把早班换成中班;2. 有的店长利用正常上班时间来总公司办理事物(停休除外);3. 个别店长有迟到、早退的现象;4. 店长在没有请假的情况下外出办理私事;5. 个别店长在接近下班的时候到银行办理业务。由于我公司专卖店日益增多，规模不断扩大，专卖店分布广，每个专卖店只有2-6人，因此，在人员管理上存在较大的困难;另外，公司从20xx年至今已经成功地在上海开了X家专卖店，将来还要继续扩大门店的数目，为给以后门店的扩张打下良好的基础，对员工进行有效地日常管理已经成为不容忽视的问题，而其中店长的管理尤为重要，做为专卖店的店长，他是直接连接公司与各店的桥梁，如果店长不能以身作则，将会直接影响整个专卖店的人员管理，针对目前的情况，现提出以下方案：

方案一：进一步完善公司的考勤制度，奖惩分明，并与薪酬挂钩。

⑴、每个月全勤者(没有请病假、事假、迟到、早退)拿全额奖金;⑵、非全勤者拿本月80%的奖金，并且有事假、病假、迟到、早退的按小时累计扣除工资;⑶、事假、病假、迟到、早退没有提前向公司人事部请假的按小时累计双倍扣除工资;⑷、店长来公司对帐或办理公事，原则上不能用上班日，如必须用上班时间来公司办理业务，则须到公司人事部签到，公司按正常上班出勤对待;⑸、此外，店长在上班时间需外出(公司除外)办理业务的，不能占用上、下班时间。(如：某店长上班时间为7：30—20：30，7：30 必须到门店，然后再外出办理事物，上班中途外出办理事物的，必须在下班时间之前返回);若有特殊原因不能按上述办法办理事物的，必须事先向公司人事部说明原由，公司根据其实际情况按全勤对待;若理由不充分或没有事先向公司人事部说明原因，则按上述第⑵条办法办理;⑹、店长不得随意更改上班时间以及班次，若需要调整的必须事先向公司人事部说明情况;⑺、此办法从20xx年2月3日开始执行。

方案二：每个区域选一个自律性强、表现优秀的店长做为区域组长(兼职)，专门负责管理和指导所在区域专卖店店长及店员的日常管理。包括：店员及店长的考勤、服装、个人卫生、微笑服务、劳动纪律等。

助理工作总结【篇10】

招聘助理年终个人工作总结

回顾整个2021年，我担任招聘助理的工作经历，让我感慨万分。这一年里，我经历了种种挑战和机遇，在工作中不断成长，收获了许多宝贵的经验和教训。现在，我将对这一年的工作进行总结，希望能够在以后的工作中更上一层楼。

我想谈谈我的工作内容。作为招聘助理，我的主要职责是协助招聘经理完成公司的人才招聘工作。在这一年里，我积极参与各类招聘活动，包括参与招聘活动的策划、组织和执行。我负责招聘网站的维护和更新工作，通过筛选简历、电话面试、邀约面试等环节，协助招聘经理完成招聘流程。与此同时，我还积极参与了员工离职面谈和培训等工作，为公司的人力资源管理提供了重要支持。

我想谈谈自己在工作中所取得的成绩。在这一年里，我在招聘活动中积极主动，充分发挥了团队合作的精神。我认真负责地完成每一个招聘任务，尽力提高了招聘效率和质量。我努力学习和提升自己的专业能力，不断提高自己的沟通能力和人际关系处理能力。通过我的努力，公司招聘效率得到了明显提高，招聘质量也获得了认可。

我想反思一下工作中存在的不足和不足之处。在这一年里，我也遇到了一些困难和挑战。在招聘活动中，我有时因为缺乏经验和技巧而无法很好地处理各种复杂情况，导致工作效率和质量下降。在与同事的合作中，我有时因为沟通不畅、做事不够细致而引发误会和矛盾。在面对员工的抱怨和问题时，我也有时无法及时解决，造成不良影响。

我想谈谈我的工作展望。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业能力和综合素质，不断学习和提高自己的招聘技能和管理能力。我将认真总结工作中的经验和教训，及时纠正自己的不足，不断完善和提升自己。我将积极与同事合作，团结协作，共同完成公司的招聘任务，为公司的发展做出更大的贡献。

我在这一年的工作中感受颇深，取得了一定的成绩，也碰到了一些困难和挑战。在2022年，我将继续发扬不断进取、不断创新的精神，不断提高自己的工作能力和综合素质，为公司的人才招聘工作贡献自己的力量。希望未来的工作能够更上一层楼，实现更好的自我价值。愿2022年，我作为一名招聘助理，能够更加出色，更上一层楼！

助理工作总结【篇11】

自20xx年9月开始，按照实习安排，我在立案庭从事立案工作和信访接待工作。

一方面，我熟悉了立案的流程，包括材料的接收，案件信息电脑录入，要求原告预留送达地址等，由其是掌握了各种类型案件材料的审查标准和要求，比如公示催告案件和执行案件；了解到对哪些当事人需要制作谈话笔录进行诉讼风险提示。

另一方面，我知悉了信访案件的办理流程，深入了解了信访案件的成因，知道了在信访接待的'过程中如何保护自己。

部分信访案件是由于法官与当事人之间的沟通不足造成的，有些法官没有做好判后答疑工作，这部分信访案件通过我们更周到的服务是可以避免的。对于历史原因造成的问题，则告诉当事人向其他有关部门反映。总之，立案庭的实习对我今后办案帮助很大，使我充分认识到要严格遵守程序性要求、公正司法及在案件办理过程中和当事人保持应有沟通，争取当事人对我们工作的理解和支持。

我在民二庭以法官助理身份编入审判团队，协助员额法官办理案件。

一、通过庭前阅卷，我掌握了如下审查要点：当事人的诉讼请求是否具体明确、诉讼请求之间是否相互冲突；立案案由与诉称事实是否一致；一案中是否存在多个法律关系；原、被告的主体资格及案件管辖等等，此外，还对当事人的诉讼动机及有无调解可能进行预判。

二、拟定庭审提纲，使我熟练地掌握各种类型案件庭审需要查清的基本案件事实，学会如何审核证据材料，庭审时可以做到有的放矢。三、草拟裁判文书后，实习导师帮助修改，我对照总结思考，寻找差距，提高了叙事能力和裁判文书说理能力。总之，实习期间，在员额法官的帮助下，通过参与庭审和撰写文书，我的审判工作能力得到了进一步地提高。

助理工作总结【篇12】

作为一名设计助理，我在过去的一段时间里切身体会到了这份工作的繁忙和挑战。在这里，我将详细介绍我的工作职责、所取得的成就和面临的困难，并分享我对未来的展望和改进方向。

作为设计助理，我的主要职责是协助设计团队完成各种设计项目。这意味着我需要与设计师们紧密合作，跟进项目进度，整理和归档设计文档，以及进行图像编辑工作。我还负责创建演示文稿、制作报告和协助组织设计展览等工作。通过这些任务，我能够全面了解设计流程，并通过实践提升自己的技能。

在过去的几个月里，我取得了一些令我自豪的成就。我成功地协助设计团队完成了一个重要的客户项目。我负责整理和整合起初设计稿和修改意见，并与设计师沟通，确保最终设计符合客户的要求。这个项目的成功不仅得益于团队的合作，也得益于我的组织能力和沟通能力。

我在图像编辑方面取得了一定的进步。通过学习和实践，我掌握了Adobe Photoshop和Illustrator等软件的基本技巧，能够对设计元素进行必要的调整和优化。这使我能够更好地理解设计师的想法，并按照要求进行细微的修改。

在工作中也面临了一些困难和挑战。项目的时间压力常常让我感到力不从心。在设计行业中，时间往往是非常紧迫的，设计师们经常会面临多个项目同时推进的情况。作为设计助理，我必须快速适应这种高压环境，灵活处理任务的优先级，并在有限的时间内完成任务。

团队沟通和协作也是一个重要的挑战。在设计团队中，每个成员都有自己的创意和见解。我的工作就是领会设计师的意图，并在与他们的沟通中传达出去。有时候，这需要我有足够的耐心和技巧，以确保我的解释能够准确被理解，避免误解和不必要的修改。

对于未来，我希望能够继续追求更高的设计和创意水平。我计划加强自己的设计技能，学习更多的设计软件和工具，并参与更多的实践项目。我也希望通过与设计师们更深入的合作，进一步提升我的团队合作能力和沟通技巧。

我还希望能够更加主动地参与到设计过程中。除了完成指定的任务，我希望能够提出自己的想法和建议，为项目的创意和实施提供更多的帮助。

作为一名设计助理，我深知这份工作要求我不仅具备优秀的设计技能，还需要良好的沟通能力和团队合作精神。在接下来的日子里，我将继续不断学习和提升自己，成为一名出色的设计助理，并为设计团队的成功做出更大的贡献。