天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。我们总会经历很多各式各样的事情，很有必要给自己写一份总结，一份给自己的总结，总结就是将一个人的所作所为简单阐述，那么，总结的相关范文要怎么去写呢？经过收集并整理，小编为你呈上2017年工作总结范文暨2018年工作计划，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。
在充满人性，以及欢快的工作氛围中，迎来新年新的挑战，新的进步。 本人负责玉山市场整整三余年，在日益激烈的市场竞争中，通过不断的学习、创新和提高自身业务技能和管理水平，营造良好的团队工作氛围，有计划的协调经销商以及业务人员销量的达成，充份挖掘市场潜力，通过与竟品的合理竞争，抢占先机，随着渠道建设的不断加强，客情的管理，且在公司正确策略的指导下，玉山从xx年不足2万uc到xx年12余万uc。xx年总结１.通过细分县城售点，加强对客户的服务与管理，达成销量目标。２.有效的投放展示柜以及金银铜，让我司产品在售点上占有先机。３.规划重点客户与gt售点的销量，合理分配销量目标。４.增加随车拜访乡镇频率，直接有效的进行出货，加强客户服务的同时，增强客户的信任度。５.xx年非水销量为?uc，xx年达成非水销量为？，增长？。６.xx年mm销量?uc，xx年mm达成为？,增长？。7．总量增长 xx年计划随着销量日益增长，团队不断状大，职位的调整。需要自身的不断努力学习进步，加强组织领导能力，有效的与经销商以及团队的协调管理，做好xx年公司制定的销量目标。xx年销量铅山：csd uc，比xx年增长 %，mm uc，比xx年增长 %，总量 ，比xx年增长%。德兴弋阳 1.培养与指导业务人员的专业素质和技能，发掘优秀人才，做到人尽其才，物尽其用。2.注重与经销商之间的沟通，建立良好的合作基础和前景，达到双赢的目的。3.合理制定拜访线路以及日拜访客户目标，跟踪每日订单量和活跃客户数。4.着重提高gt售点6个sku的铺货率（目标达到90%以上）。增加下乡镇服务频率，加强乡镇渠道建设，合理投放费用和展示柜，扶持重点乡镇批发以及乡镇超市。5.县城加大与学校和网吧售点的合作力度，通过增加陈列面或有必要的增加冰箱投放提高购买率。6.加强对展示柜的管理，保证每台冰箱售点的销量高于公司保本点。我司冰箱达到100%陈列，客户冰箱争取不少于20瓶。7.开发新售点和渠道（重点在餐饮、夜场等）、抓住公司不断推新品上市的契机抢占各类饮料市场份额，减轻xx年销量增长带来的压力。8.通过加大ck品牌陈列面，以及冰冻化数量，加强与其它品牌或售点的合作，（申请ck特价提供给超市做买赠，或提供给雪津等销量大的品牌做搭赠，或单独ck打堆陈列等）提升ck品牌影响力，从而给xx年的增长带来一个机会，同时抢占竞品的市场分额。
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2017年工作总结范文及2018年工作计划范文
XX年工作总结及XX年工作计划范文
XX年已经过去，在过去的一年里，桂热公司根据年初热作所下达的各项任务指标认真开展工作，取得了预期目标，同时提出今年工作目标和要求。
一、XX年的经营工作
XX年，桂热公司围绕“做大主业，延伸链条，固本强基，扩大市场占有率”的发展思路，立足本所，服务华南，远销国外，在公司全体员工的团结努力下，实现了公司各项业务的快速发展，按照创新发展模式，重点打造桂热公司这一龙头，无论销售量、销售额还是利润均上一个新台阶。XX年，公司实现销售收入850万元，利润210万元，产品的市场开发已由过去木薯单一品种，拓展到三大系列十余个品种，市场覆盖到全区40多个县市（区），并与海南、广东等地有关单位建立起紧密的业务和工作关系。今年我们的经营目标是实现销售收入达1000万元，利润300万元。
XX年的经营工作，主要有以下做法：
（一）积极稳妥地开展主营业务，为客户提供优质服务。公司成立以来，确立了以西南、华南地区木薯种植户为主要服务对象，依托热作所有利的科技优势，在突出木薯种茎作为主营产业外，还重点强化芒果、澳洲坚果、木瓜、剑麻、龙眼、荔枝果苗木批发、零售为拓展业务。据测算，去年gr911木薯品种新增推广面积10万亩，其他品种通过与地方农业技术部门合作、农业园区合作，共建立新品种示范基地约xx亩，为新品种推广奠定坚实基础。
（二）加强基地建设。农业企业，基地建设是根本。公司把实验基地、核心示范基地、中试基地和外埠示范基地建设作为重点，全年新增基地建设面积1000多亩，前后累计投入80万元。在项目实施过程中，扩建了300多亩的种质资源圃，建立高产栽培示范基地3个和优良品种适应性生产示范点3个，推广使用优良品种17个。
（三）从严从细，加强经营管理工作。去年，公司新制定了五项管理制度，涉及财务管理、信息管理、内控制度管理、办公制度管理和考核绩效管理等。与部门签订了责任状，与职工签订了工作目标，把目标任务分解到公司具体人员，明确职责，将任务承包分解，具体经济指标和安全指标落实到个人。公司管理进一步规范和明晰。公司实施了以上管理制度以后，工作效率大大提升，员工工作积极性加强，公司的业务水平上升到新的高度。
（四）积极开展项目建设。全年共实施3个较大的项目，包括木薯生物质能源产业化关键技术研究与示范、木薯桂热4号栽培示范与推广、木薯新品种新选048选育与应用，完成投资额2500万元。受热作所委托，组织开展了3个项目的前期论证、项目可研和后期收尾工作。
尽管取得不少成绩，但由于公司成立的较晚，关系还不太顺，仍然存在不足和需要解决的问题。
一是新业务开拓不够，我们虽然紧紧依托科研单位和种植户，做好现有的业务，但公司的业务领域很广，可开发的空间还很大，尽管做了一些工作，但没有重大进展。
二是公司与国际间的交流合作还不够广泛，我们每年研发和引进的新品种都有许多没有种植和推广，开发新品种的力度不够。
三是当地木薯种植面积还不够多，可发展新的种植大户，种植面积有进一步拓宽的空间。
四是公司的营销力度不够，现在国内的一些地区尤其是国外对我们公司不是很了解，没有建立完善的公司网站和开展各种宣传活动。
五是员工的业务水平与技术水平不高，还有待进一步提升。
2017年工作总结范文及2018年工作计划
XX年工作总结及XX年工作安排
马上，春节假期就要宣布结束了，即将投入紧张的工作当中，在此，不得不对年前的工作再次做一个详细的
回想整个XX年，整体感觉上似乎自己啥都没有做，具体总结还得从进入优思科技说起了。我是XX年9月8号参加优思科技的面试，9月9号正式参加培训，开始了在优思的职业生涯。到目前为止，已经有5个多月的时间了，回想这五个月时间，除了在十二月份有点儿业绩外，前面三个月以及一月份业绩都是挂蛋，真实恐怖，看看身边的同事，其中部分同事，虽然业绩不是很多，但是能够坚持到每个月都有业绩，还有些同事能够连续数月都有很高的业绩，这些也是我必须向他们学习的。通过这个春节假期，也好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方，在年后的工作中一定得积极改进，早日突破。
目前发现自己亟待解决有主要问题有一下几点：
①工作的积极性不高，也就是他们常说的要性不强
②不是很有激情，缺乏主动性
③根本没做客户关系维护
就先提出这么几点，我想只要在年后的工作中好好把这几点做好了，改好了，工作也会大有起色的，其中我不得不重点强调下关于第三点：客户关系维护，我想在这一点上我真是犯了做业务的大忌，居然没有做客户关系的维护，这样下去必然不是长久之路，虽然出于我们工作的原因，感觉上似乎不是很好做这方面的维护，但是很多优秀的老员工都做得很好，这一点在年后的工作必须马上要有所体现。
对于年后的工作计划，我现在也不想计划得太远，就先锁定在2月份和3月份，2月份上班后就差不多只有半个月左右了，前期可能只能做些客户的维护，不知道会不会有活动的举行，不管咋样一定要把客户关系维护好，因为在年前的时候联系过好几个客户都有说年后有做推广方面的需求，一定好好把握，2月份拿不下来也要在3月份一定拿下。不说多了，3月份一定要完成5万的业绩！！
另外一方面就是针对年后的工作，我一定要多尝试走出去，多见客户，这样才能有所成长，我想也只有这样才能把这份事业做下去了。
okay，就先这样吧，加油咯，多学习，多思考！
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2017年村工作总结范文及2018年工作计划
我村在街道党工委、办事处的正确领导下，坚持以党总支部为核心，全面贯彻实践“xxxx”重要思想，大力宣传执行党在农村的各项路线、方针、政策，认真学习贯彻省第十次党代会、市第十二次党代会精神，以科学发展观的理念，创新推进“四大基础工程”。按照街道的战略定位，对照龙街目督发[XX]2号文件要求，在全村31个组干部、群众的共同努力下，认真完成街道党工委、办事处交给的各项工作任务，现就我村XX年工作总结汇报
一、狠抓经济工作，不断壮大集体和增加农民收入
通过远教平台做好农技培训工作，以提高农业产业效益，促进农民增收。全年来开展葡萄栽培技术培训4期，培训村民1100余人次，发放资料4000余份，集体收入较xx年增长了10%。
二、精神文明建设等方面推进基层民主政治建设，党的建设进一步加快。全年来我村认真制定并落实了“三会一课”，利用远程教育、基层综合公开服务平台将“三务公开”电子化，进一步拓宽了村民了解、参与村组事务的渠道。每月定期公布村组收支帐目，增强了财金公开透明度，规范了办事程序和财经管理制度，确保了无一例违法、违纪事件发生。全年来“三会”开放20次，收集村民意见和建议共38条，重大事件民主决策得到了体现。
2、村组干部服务能力明显增强。为提高干部整体素质，我村组织村组干部定期召开会议42次。干部队伍的整体素质有了明显的提高，服务意识进一步增强。全年来为村民办理各类证件160件，为村民开具各类证明1000人次，代办率达99%以上。
3、做好省、市、区人大代表的换届选举工作，发展党员3名。
4、按照街道要求抓好基层组织建设年的分类定级查找问题整改落实工作，使后进党组织向优秀党组织靠近；同时认真开展保持党的先进性纯洁性为主题的干部作风教育实践活动，查找问题，化解矛盾，共梳理问题16件，化解矛盾13件，通过上级组织协调3件，待解决3件。
三、社会事务方面劳动保障成绩显著。有针对性的组织我村有就业愿望和培训愿望的富余劳动力的参加各类技能培训并将各类用工信息及时传达给他们。半年创业培训完成5人，中短期培训60人，引导性培训达1000人次，新型农民培训50人，转移富裕劳动力89人，办理失业保险金27人，小额贷款2人，养老保险完成158人。
2、计划生育工作。按街道计生要求，落实计生工作责任制并抓好计划生育“三查一治”工作，全年为我村xx余妇女免费进行了检查。
3、社会治安稳步开展。深入开展平安创建、依法治村工作，加强辖区治安重点部位的巡逻和纠纷调解。全年共调解纠纷矛盾及上访事件16件，调解率达100%；协助街道司法所管理社区矫正人员2人，确保他们零犯罪；无“xx”练习者，维护了我村的稳定。
4、帮贫助困落到实处。认真做好低保普查、残联等工作。全年我村村议事会代表对2户申请低保、4户申请临时救助、8户申请医疗救助的困难户进行了票决且得以通过。通过议事会票决取消了4户低保户资格，保证了弱势群体的正常生产和生活。
5、村级公共服务管理工作：利用公共服务和公共管理项目资金52.5万元，维修1组、2组、3组、4组、14组、21组、18组、19组、20组、道路5999.12㎡。改造11组、13组、16组、19组、20组、21、23、30组、27组、28组、24组、31组沟渠3190米。
6、临时工作顺利完成。报送信息及时。全年报送信息和图片共80篇。粮食直补及综合直补、畜禽、狂犬病预防、食品安全、麻疹疫苗、10户记账户、土坯房的统计上报、基层治理迎检等工作完成及时。桔杆禁烧配合街道做了大量工作并签订了目标责任状，无乱烧、乱堆现象发生。
7、为民办实事方面： 3月份我村开展了基层组织建设年民意走访调查活动。收集到了各组的热点、难点问题，能够解决的问题都给予了及时的解决，并做好了服务群众热点难点问题台帐。例如：村积极组织村民对辖区的道路进行维修方便了村民的出行。为了确保春灌用水，我村组织31个组的村民对各组的水渠进行了疏通和维修，保证了31个组的农业生产用水。
全年我村完成了24个生产组的自来水安装工作，解决了 1458户村民的饮用水问题。解决了23户危房居住户的排危过渡问题，保证了弱势群体的安全和生活。
8、通过供电所支持为13组、9组变压器增容，切实解决了群众的用电问题。
四、其他方面按照街道要求，通过努力，我村城乡环境综合整治和水环境治理工作取得了明显的成绩。我村10组双溪河上下100米，福寿桥上下100米，进行了全面的清理，使河道两岸的面貌焕然一新。
2、产权制度改革工作:上报了958户体外循环耕保基金信息、442户xx年耕保基金减少问题、86户土地确权错位等问题。补发集体土地使用证35户，更正房屋所有权证书：31户。做好了“农村土地承包经营权、宅基地使用权”长久不变工作的前期准备工作。
3、配合上级部门做好自来水安装、污水管网复耕、黑金果业续租、车城大道建设协调工作。如：3、4、14组村民与黑金果业租金问题产生矛盾纠纷时，经过村积极协调最终得以续租，同时保障了老百姓和黑金果业公司的利益。自来水在安装过程中存在的各种问题经过村多方努力，确保了自来水的顺利安装，解决了 1458户村民的饮用水问题。
全年来我们的工作虽然取得了一定的成绩，但在推进中心工作、重点工作、业务工作中还存在一些差距，现拟定XX年工作计划：加强村、组干部的思想政治教育，同时强化对村、组议事会成员的素能培训，提高议事会政治素能和议事能力。有效的发挥好广大群众、村民代表的积极作用。对党员干部做好党的路线、方针、政策的宣传解释等工作，发展党员2-3名。
2、保持村组集体经济稳中有增，增强对群众的各种技能培训，特别是富余劳动力的培训转移，确保人均收入增长1500元/年。
3、保持村、组道路的清洁和农村房前屋后生活垃圾的规范化处理；抓好河道、渠道、塘堰的清理及警示标志的维护工作消除安全隐患；继续做好农村饮用水安全及后续管理工作。
4、协助上级部门做好污水管网、高压线建设、车城大道建设、6、7、8、9、10、15、13组的道路改造及桥梁改造等项目的协调工作。
5、民生工程：争取上级部门支持将村委会（23组）至红咏10组近2.4公里道路、龙兴路（29组）至坛罐窑（28组）近1公里道路改造成水泥路；经区级部门支持改造7组提灌站一座；通过供电部门的支持为25组、10组变压器增容，为12组新增变压器一台；用好公共服务项目资金力争为民办好实事。
6、继续做好“农村土地承包经营权、宅基地使用权”长久不变、“三资”、土地经营权证工作及耕保基金兑付工作。
7、切实抓好社会治安综合治理、城乡环境综合整治工作，给广大群众一个安居乐业的生活环境；高度重视疫情、病情防治工作，加强农业及畜牧业的保险工作；抓好民政民生工作，积极开展帮贫、扶困、助残活动，及时解决为五保、低保、困难群众等的生产和生活困难；落实好计划生育工作责任制，独生子女父母奖励金的发放，广泛开展婚育新风进万家和计划生育“三结合”活动；不断推进妇女、共青团、工会、关工委、老龄协会等群众组织工作有序、健康的开展。
8、认真抓好党风廉政建设和干部纪律作风整顿工作，完善和健全各项规章制度等，增强党务、村务、财务、事务、组务的公开透明度，落实好“一岗双责”责任制，确保村组干部党员无违法违纪行为发生。