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销售总监工作总结

发布时间: 2019.08.15

2016年12月销售总监工作总结1。

光阴似箭催人老,光阴如骏赶少年。我们总会经历很多各式各样的事情,很有必要给自己写一份总结,一份给自己的总结,总结也是对自己的更优秀的自己负责,我们该如何去写一份优秀的总结范文呢?下面的内容是小编为大家整理的2016年12月销售总监工作总结1,相信能对大家有所帮助。

又到了年底写总结的时候了,沉下心来,想了想刚刚过去的XX年,感觉时间真的像飞驰的动车,太快了,一不小心一年就又交代了!

XX年初的时候,公司决定从新调整市场布局,把原来的华南区和东南区划归到一起,成立为市场二部,由我来担任二部经理,说实话公司的这个决定让我又喜又忧。XX年初,公司决定我离开华南,调往东南区。当时心里不太满意。广东地区,我在那里呆了5年的时间,从零开始起步,当时为了家,为了生活,为了养家糊口,我拼了命的靠在广东。眼里,心里只有市场,客户,销售,回款。做好做不好关系我一家好几口的生活,怎么敢吊以轻心呢。所以辛苦劳累,都是家常便饭,是不值得一提的事情!能有订单,能抢来客户,累也觉得开心。最大的压力就是碰到大单,和对手焦灼的过程。最伤心的是客户被竞争对手抢去。好在有公司的兄弟们,给予了我很大的鼓励,再苦,压力再大,也挺过来了。在那艰苦的岁月里,一路走来到现在。上天不负我们,我们也得到了应该有的回报,那就是公司的业绩一步步在增长,公司一步步在壮大。莱恩,这个曾经被别人预测不会撑3年的就玩完的公司,也逐渐成为了国内数一数二的知名光电公司!广东的5年尽管很苦,但是时间长了也就有了感情。如今在再次调往华南,自然心里感到一阵喜悦!但是,冷静下来细想,如今的华南已经变了,客户有了增减,物是人非,人走茶凉,两年的时间变化是很大的。想想以前自己亲自冲锋陷阵的次数多,现在更多的是指挥人马打仗,能不能组建一班好人马,能不能指挥好,能不能干出成绩,都是不容乐观的事情,所以喜悦过后,留在心里的更多的是担忧!

华南区,一直给人感觉是比较沉着的地方,市场竞争激烈,什么层次的产品都有市场,只在珠三角地区,就有10多种本地光电品牌,质量不好,价格很低,严重扰乱光电市场,要想占到多数的市场份额,很难!有时候对于经销商来说,质量差的产品恰恰赚钱多,这种现象也给我们带来了更大的难度,我们只有投入更多的人力物力,跑得快,才能得到更多的市场份额,其他的事半功倍的办法基本上没有!说到人员,年初华南区走了几人,由上年的7个人,只剩下3个人,这叫什么事情,这说明我们没有重视市场,没有拿它当回事,市场也不会眷顾我们!此时,匆匆的我上阵了,公司信任我,大家好像有些放心了。但是我心里明白,年初的状况,慢说去夺取市场,就是能守住现在的客户不丢,已经谢天谢地了!按照年初的状况,我们只能压住阵脚,守住阵地,确保老客户不丢,否者不仅是经济损失,更会打击到弟兄们的士气动摇军心,所以我把多半精力集中到这方面的工作,强调手下兵将们,先守好,在考虑进攻,相信大家也认为我这样做是对的!半年下来,老客户算是没有什么动荡,基本很稳定,一直悬着的心算也就放下一多半了。

XX年,公司的人员都是很紧张,申请加人都是迟迟不能到位。很多次,深圳佛山的办事处都是一个人在值班,一个人连售后服务都应付不好,更别提什么开拓新市场了。这样下去对公司来讲是大大的不利,由于人员不整,我们被迫停止了前进的步伐,等着天上掉订单。这种状况让我12分的不安,这能叫做市场吗,这叫的等死,太被动了!可能不身临其境不知道广东人员不足的严重,每当这时候,我心里就不停抱怨,公司的后勤保障是怎么做的,领导是怎么调整的,哪里情况更紧急,哪里优先加人,都不知道!肯哭的孩子饿不着,我不是个肯哭得,难道谁咋呼的响,就给谁加人吗,不应该这样!公司整体利益高于一切!为什么我们有时候被迫忽视整体利益,而更看重地方利益,这是为什么?原因还是利益本身,因为个体的利益来源于自己的那一片区域,而不是从公司整体去套取。所以区域间的配合不多,区域调货依然存在,不愉快的事情依然出现不少,整体合理的资源调配就这样被争争吵吵的方式替代了!我们这方面的智慧显得太少了!XX年最后一个上办公会上,今年市场部的有了一个新的做法,公司整体增长额作为奖金的发放依据,这真是太好了,这样做的直接好处就是,都能减少不少的脸红脖子粗的开会过程,争来争去,不争心里难受,争也争不来,自己给自己罪受,好在,这种状况结束即将了,理论上能使我们增加2年寿命,智慧菩萨显灵啊!写到这里感觉不太像是述职报告,提到公司得事情比较多,又一想,我也是公司一分子,对公司的看法与我个人的做法息息相关,也就算是侧面的述职报告吧,继续!

XX年是不平凡的一年,这样说倒不是因为销售增长了60%,据了解锻压机床行业,整体增长也有70%多。XX年的不平凡是因为我们公司很多工作做的有声有色。开会,不再扯淡,不再抱怨,不再指责,开的实实在在,过程开心,结果满意,问题也得到解决,从今后不在谈开会而色变!会议中,谈到市场的部分,我们分析每个区的主机配套状况,还有多少潜能和潜在客户,如何快马加鞭。技术部分我们明确了新产品的重要性,以及开发新产品迫切心情,大家一起出谋划策,为了新产品的出炉我们允许调动一切部门和人员。生产,紧张有序进行,没有耽搁市场的要货。新厂房的建设过程,我们也是克服种种困难,争取早一天投入建设,新人如何增加,车辆如何管理,培训,从高层到底层,我们都有了可行的计划!想想这一年,我们真的没扯淡!

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【12月房地产月报】1、监理月报,NO.1(12月)官渡过1号路,-,副本


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1、监理月报 NO.1(12月)官渡过1号路 - 副本

昆明市2016年官渡11号路建设项目

监 理 月 报

01

四川康立项目管理有限责任公司

项目监理部

2016年3月30日

监理月报目录

一、概况 1.工程基本2.项目监理机构 3.基本情况 二、工程进度

1.工程实际完成情况与总进度计划比较 2.本月实际完成情况与进度计划比较 3.对进度完成情况及采取的措施效果的分析 三、工程质量 1.检验批验评情况 2.工程质量情况分析 3.本月采取的措施及效果 四、工程计量与工程款支付 1.工程款审批情况及月支付情况 2.工程款到位情况分析 五、材料、构配件与设备 1.本月主要材料进场情况

2.构配件及设备供应与到场质量情况 3.构配件、设备与供应厂的情况说明 六、合同其他事项的处理情况 1.重要设计变更、洽商 2.工程延期 3.费用索赔

七、本月监理工作小结 1.项目监理工作统计

2.对本月进度、质量、安全等方面情况的综合评价 3.本月监理工作的情况 4.下月监理工作的安排及重点 5.建议

一、工程概况 1.工程基本情况

工程名称:官渡11号路建设项目

工程地点:官渡11号路起于星耀路与彩云北路交叉口,途经官渡62号道路、官渡60号道路、官渡61号道、路止于老昆洛路(G213)

工程规模:道路全长1.748Km,规划红线宽60米。

总 投 资:约2亿

建设单位:昆明市官渡区交通运输局

设计单位:昆明市市政工程设计科学研究院有限责任公司 监理单位:四川康立项目管理有限责任公司 施工单位:云南正浩建设工程有限公司 2.总承包单位组织及主要负责人

云南正浩建设工程有限公司

3.项目监理机构

四川康立项目管理有限责任公司

注:以上监理人员为本月人员,下步根据工程进展情况,项目监理部将增加相应专业的监理人员。

4.施工基本情况 1)施工现场情况:

① 目前,施工现场正式用电还未接通,现场施工用电(试桩施工)采用发电机供电。

2)本月工程概况:

① 施工单位于2016年3月8日开始现场试桩施工,并于2016年3月10日结束了试桩施工工作(共施工试桩70棵)。

②官渡区11号路于2016年3月1日开始进行土方开挖(共计约7.5万方)。

③官渡区11号路临时围挡除老昆洛路外已完成。

⑤ 除开展以上工作外,本月施工现场还主要进行各工区地下管网的探查、

在道路红线范围临时围墙的拆除及测量。

3)本期在施形象进度:

震动沉管CFG试桩施工

下页

1、监理月报 NO.1(12月)官渡过1号路 - 副本

长螺旋灌注试桩施工

施工现场围挡

施工现场地下管网探测

施工现场探沟实测

施工现场道路红线内需拆除围墙实测

施工现场实测塌落度

施工现场随机取样

二、工程进度

1、工程实际完成情况与总进度计划比较 2、本月实际完成情况与进度计划比较

本月施工单位完成了各地块试桩施工工作,并开始进行挖除试桩土方。

3、对进度完成情况及采取措施效果的分析

施工单位在进行道路土方开挖过程中,因地下管网位置未明确开挖进度缓慢。

三、工程质量

1、检验批验评情况

2、工程质量情况分析

试桩施工过程中现场主要存在以下问题:

1)一号工区在试桩施工过程中有一颗桩位置在化粪池上,灌注砼流失,比设计桩顶标高矮了0.5米。

2)二号工区在试桩过程中因地质问题、震动沉管CFG桩施工深度达不到设计深度(只能往下打6米左右)。

(转载于:O.1(12月)官渡过1号路 - 副本

2、工程款到位情况分析(暂无)

五、材料、构配件与设备

1、本月主要材料进场情况

2、构配件及设备供应与到场质量情况

3、构配件、设备与供应厂的情况说明 产品名称:

规格型号:

生产厂家:

六、合同其他事项的处理情况

1、重要设计变更、洽商:无 2、工程延期:无

3、费用产生:现场探测地下管网开挖的沟槽、在施工现场内停车场砼破除、原道路沥青砼破除、施工道路红线内临时围墙拆除、道路路基开挖过程中所遇到的化粪池破除、原路基砼破除。

七、安全生产和文明施工情况

1、安全生产方面:

本月的安全监理工作主要是督促施工单位建立健全安全生产保证体系,对进场工人进行三级安全教育,加强现场的安全管理。在本月现场施工过程中,主要存在以下安全施工方面的问题:

1)部分进入施工现场的人员未佩戴安全帽(主要是搭建临时设施人员);2)地下管网探测所挖的沟槽维护不严等。

针对以上存在的安全施工方面的问题,项目监理部已在发现的第一时间要求施工单位进行整改,并加强进场施工人员的安全教育,严格遵守进入施工场地必须佩带安全帽的制度,以确保施工安全。经过业主,监理和施工单位的努力配合,施工现场安全生产顺利进行。

对以上问题的整改情况,监理人员也将继续督促、跟踪,直至整改完毕。

2、文明施工方面:

本月施工单位在现场文明施工方面还需要加强管理,派专人管理道路交叉路口车辆通行。施工现场未进行封闭施工,围墙等设施不完善(施工单位已在完善中)。道路洒水次数不够、灰尘过大,增加洒水的次数。

八、本月监理工作小结

1、项目监理工作统计

2、对本月进度、安全、质量等方面的综合评价 1)进度方面:

由于试桩试验未做、施工现场只能晚上挖路基、白天施工现场地下管网探测挖沟槽、测量等。

2)安全文明施工方面:

本月安全生产状况良好,施工中没有发生任何安全事故。

3)质量方面:

本月现场未出现较大质量问题,施工质量处于受控状态。

3、本月监理工作的情况

监理工作均按监理合同内容进行,对需旁站监理的工序均安排人员进行,对各工序进行严格把关。不符合程序、设计、规范要求的均不给验收签字。积极主动配合施工单位进行施工,正确协调处理好与建设方、施工方等参建单位之间的关系。工程进展顺利。

4、下月监理工作的安排及重点

检测单位预计在2016年4月12号左右完进场做试桩静载试验工作,因此,施工单位下步将组织对具备施工条件的工区进行工程桩施工工作,因此下月监理工作安排重点如下:

1)组织专业人员对各工区各桩位放线工作进行测量复核,并严把材料进场报验制度,从源头上控制施工质量;并对工程桩施工进行全过程旁站监理,做好原始资料的记录、收集整理工作。

2)督促施工单位组织人力物力,尽快开展已具备施工条件工区的相应施工工作,以免影响本项目整体施工进度。

3)做好建设(转载于:O.1(12月)官渡过1号路,-,副本》的范文参考详细内容,主要描述施工、情况、进行、现场、工程、单位、监理、官渡,希望对大家有用。

2016年12月销售工作个人总结


xx年11月1日至今,我进燕京啤酒有限公司已有两年多了,时间虽短,但对于我来说,却是受益匪浅的。这期间,在单位领导的培养和同事们的关心支持下,我逐步对公司有了全新的认识与了解。
我在单位担任销售大厅开票的工作,刚开始我认为开票工作比较简单,不过是填填单据等事务性工作,但是通过前一阶段的学习,才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了,开票工作不仅责任重大,而且有不少的学问和技术性问题,需要反复练习,理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距,缺乏工作经验,还好在指导老师的帮助下,我学会了如何开票以及填写票据,保证自己经手的票据的安全与完整,学会了使用开票软件,理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践,知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容,工作中一定要谨慎,要认真对待每一张票据。
销售开票是销售工作不可缺少的一个部分,它要求我们开票人员要有精湛的业务水平,熟练的业务技能,严谨细致的工作作风,作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求:
(一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度,不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员,不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识,还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。
(二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德,要有较强的安全意识,各种票据,既要有内部的保管分工,各负其责,并相互牵制;也要有对外的保密措施,维护个人安全和公司的利益不受到损失。
(三)开票人员必须具备良好的职业道德修养,要热爱本职工作,精业、敬业,要竭力为单位的总体利益服务。
目前,我厂刚刚投产运营,作为销售开票人员的工作量并不大,在前一阶段的工作学习当中,我遵守公司的各种规章制度,认真做好自己的本职工作,对领导安排的工作能够按时完成,但是在工作当中我也发现了自己的不足之处,在某些细节问题上有不够仔细的地方,因此,我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点,在今后的工作中,加强业务学习,主要是销售开票以及财务方面的学习,学习如何分析企业的经营状况,为今后新业务的开展和经营范围的拓展,努力提高自身素质,胜任本职工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,为公司的发展做出更大的成绩!

2012年10月中旬销售总监工作总结1


又到了年底写总结的时候了,沉下心来,想了想刚刚过去的2011年,感觉时间真的像飞驰的动车,太快了,一不小心一年就又交代了!

2011年初的时候,公司决定从新调整市场布局,把原来的华南区和东南区划归到一起,成立为市场二部,由我来担任二部经理,说实话公司的这个决定让我又喜又忧。2011年初,公司决定我离开华南,调往东南区。当时心里不太满意。广东地区,我在那里呆了5年的时间,从零开始起步,当时为了家,为了生活,为了养家糊口,我拼了命的靠在广东。眼里,心里只有市场,客户,销售,回款。做好做不好关系我一家好几口的生活,怎么敢吊以轻心呢。所以辛苦劳累,都是家常便饭,是不值得一提的事情!能有订单,能抢来客户,累也觉得开心。的压力就是碰到大单,和对手焦灼的过程。最伤心的是客户被竞争对手抢去。好在有公司的兄弟们,给予了我很大的鼓励,再苦,压力再大,也挺过来了。在那艰苦的岁月里,一路走来到现在。上天不负我们,我们也得到了应该有的回报,那就是公司的业绩一步步在增长,公司一步步在壮大。莱恩,这个曾经被别人预测不会撑3年的就玩完的公司,也逐渐成为了国内数一数二的知名光电公司!广东的5年尽管很苦,但是时间长了也就有了感情。如今在再次调往华南,自然心里感到一阵喜悦!但是,冷静下来细想,如今的华南已经变了,客户有了增减,物是人非,人走茶凉,两年的时间变化是很大的。想想以前自己亲自冲锋陷阵的次数多,现在更多的是指挥人马打仗,能不能组建一班好人马,能不能指挥好,能不能干出成绩,都是不容乐观的事情,所以喜悦过后,留在心里的更多的是担忧!

华南区,一直给人感觉是比较沉着的地方,市场竞争激烈,什么层次的产品都有市场,只在珠三角地区,就有10多种本地光电品牌,质量不好,价格很低,严重扰乱光电市场,要想占到多数的市场份额,很难!有时候对于经销商来说,质量差的产品恰恰赚钱多,这种现象也给我们带来了更大的难度,我们只有投入更多的人力物力,跑得快,才能得到更多的市场份额,其他的事半功倍的办法基本上没有!说到人员,年初华南区走了几人,由上年的7个人,只剩下3个人,这叫什么事情,这说明我们没有重视市场,没有拿它当回事,市场也不会眷顾我们!此时,匆匆的我上阵了,公司信任我,大家好像有些放心了。但是我心里明白,年初的状况,慢说去夺取市场,就是能守住现在的客户不丢,已经谢天谢地了!按照年初的状况,我们只能压住阵脚,守住阵地,确保老客户不丢,否者不仅是经济损失,更会打击到弟兄们的士气动摇军心,所以我把多半精力集中到这方面的工作,强调手下兵将们,先守好,在考虑进攻,相信大家也认为我这样做是对的!半年下来,老客户算是没有什么动荡,基本很稳定,一直悬着的心算也就放下一多半了。

2011年,公司的人员都是很紧张,申请加人都是迟迟不能到位。很多次,深圳佛山的办事处都是一个人在值班,一个人连售后服务都应付不好,更别提什么开拓新市场了。这样下去对公司来讲是大大的不利,由于人员不整,我们被迫停止了前进的步伐,等着天上掉订单。这种状况让我12分的不安,这能叫做市场吗,这叫的等死,太被动了!可能不身临其境不知道广东人员不足的严重,每当这时候,我心里就不停抱怨,公司的后勤保障是怎么做的,领导是怎么调整的,哪里情况更紧急,哪里优先加人,都不知道!肯哭的孩子饿不着,我不是个肯哭得,难道谁咋呼的响,就给谁加人吗,不应该这样!公司整体利益高于一切!为什么我们有时候被迫忽视整体利益,而更看重地方利益,这是为什么?原因还是利益本身,因为个体的利益来源于自己的那一片区域,而不是从公司整体去套取。所以区域间的配合不多,区域调货依然存在,不愉快的事情依然出现不少,整体合理的资源调配就这样被争争吵吵的方式替代了!我们这方面的智慧显得太少了!2011年最后一个上办公会上,今年市场部的有了一个新的做法,公司整体增长额作为奖金的发放依据,这真是太好了,这样做的直接好处就是,都能减少不少的脸红脖子粗的开会过程,争来争去,不争心里难受,争也争不来,自己给自己罪受,好在,这种状况结束即将了,理论上能使我们增加2年寿命,智慧菩萨显灵啊!写到这里感觉不太像是述职报告,提到公司得事情比较多,又一想,我也是公司一分子,对公司的看法与我个人的做法息息相关,也就算是侧面的述职报告吧,继续!

2011年是不平凡的一年,这样说倒不是因为销售增长了60%,据了解锻压机床行业,整体增长也有70%多。2011年的不平凡是因为我们公司很多工作做的有声有色。开会,不再扯淡,不再抱怨,不再指责,开的实实在在,过程开心,结果满意,问题也得到解决,从今后不在谈开会而色变!会议中,谈到市场的部分,我们分析每个区的主机配套状况,还有多少潜能和潜在客户,如何快马加鞭。技术部分我们明确了新产品的重要性,以及开发新产品迫切心情,大家一起出谋划策,为了新产品的出炉我们允许调动一切部门和人员。生产,紧张有序进行,没有耽搁市场的要货。新厂房的建设过程,我们也是克服种种困难,争取早一天投入建设,新人如何增加,车辆如何管理,培训,从高层到底层,我们都有了可行的计划!想想这一年,我们真的没扯淡!

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