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个人招商工作总结

发布时间: 2019.08.16

2015年个人招商工作总结。

在学习工作中,我们有可能会需要写总结报告。在写总结的过程中,我们可以提升自己发现问题和解决问题的能力。每次写下总结,我们就多了一份感知与思考:人是可以无限创造价值的存在,我们做的每一件事都值得被认真对待。那么我们应该怎么写总结报告呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“2015年个人招商工作总结”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

我于20xx年1月被组织部任命到招商局工作,工作以来,尽心尽力,尽职尽责,出色完成了领导交办的各项工作任务。现将各项工作汇报如下:

一、加强学习,提高自身素质

一是深入学习理论知识。深入学习*理论、"三个代表"重要思想、科学发展观和党的十八大、十八届七中全会精神,理论水平进一步提高。

二是积极学习业务知识。积极学习英山整体情况,区位优势、资源禀赋情况、招商引资优惠政策、工业企业状况、招商引资礼仪、谈判技巧等。尽快融入英山、融入角色。

三是积极学习领导技巧。作为刚出家门即就校门再入机关门的"三门"副科级领导,经验欠缺、资历尚浅,必须摆正身份,摆正位置,向领导学习领导艺术。

二、爱岗敬业,做好本职工作

我认真做好办公室工作,在工作中我积极思考,善于分析,工作能力有了逐步提高。办公室是一个单位的门面和窗口,是一个单位的中心和枢纽,作为综合职能部门,其工作效率、服务质量和待人接物,不仅关系着全局工作的顺利开展,还充分反映着局机关的对外形象。在局领导和同事们的指导和帮助下,我对办公室工作积极探索、努力创新,加强合作意识、保证工作质量、提高工作效率,我主要从事了以下几方面的办公室工作:

一是做好文秘工作。作为机关单位的的一个综合部门和各类文件、信息的集散地,文秘工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作的质量和效率。近一年来,我在日常工作和各种会议、各种招商活动以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了大量认真细致高质量的文秘工作。我还负责所有文件的收发处理,对县委、县政府以及其他部门下发的各方面的文件、函电,都要经过逐个登记、办公室阅批、局领导批示、有必要的还要送各个科室阅办、督办催办等环节。有的文件还需要办公室转发,有的文件需几个部门合作执行,办公室还要协调。所有这些环节都要求认真细心,稍有不慎,就可能贻误工作。经初步统计,近一年来,办公室接受和处理的各类文件有上百件,基本上做到了件件有落实,为招商局各方面工作的顺利开展提供了良好的条件。

二是做好档案管理工作。我主要是对档案进行归类整理,对招商局的档案资料进行统一保管,并以电子稿形式也要进行保存,以便今后的查阅,从而确保了档案管理质量。材料归档虽然一年一度,但材料收集却贯穿于全年工作的整个过程中。平时要做个有心人,注意及时收集,及时的整理,有的材料是现成的,齐全的,但有些材料是残缺的,这就要勤于思考,善于分析,发现材料要及时的收集,对散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回。通过办公室的这些工作,我逐步养成了一个在生活上非常注重细节的人。此外我还负责办公室的值班、排班以及管理,会议召集、通知、记录工作等工作。我还负责了办公室日用物品的发放和管理,早上的签到管理,并制定了相关制度和监督手段,以保持办公室卫生和工作秩序,保护办公室的财产。

三、廉洁自律,树立良好形象

我严格遵守招商局制定的各项规章制度,能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平时,勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想,急别人之所急、人际关系和谐融洽,团结同志、与人为善,具有强烈的责任感和事业心,从不闹无原则的纠纷,处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行,毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上,务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨,认真的完成自己的本职工作。在生活中,发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事。

在今后,我相信,在局领导和同事们的关心帮助下,我在今后的日子里一定会做得更好、更出色。为"中国茶叶大县、湖北山区特色经济强县、大别山温泉生态旅游名县"建设贡献自己的一份力量。

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2018年个人招商工作总结


工作总结是国家机关、社会团体、企事业单位、个人等通过对过去一个阶段社会实践活动进行全面回顾、检查、分析、评判,从理性认识的高度总结经验教训,以明确努力方向、指导今后工作的一种常用文体。《2018年个人招商工作总结ppt》是工作总结之家为大家准备的,希望对大家有帮助。



篇一:


我于20xx年1月被组织部任命到招商局工作,工作以来,尽心尽力,尽职尽责,出色完成了领导交办的各项工作任务。现将各项工作汇报如下:


一、加强学习,提高自身素质


一是深入学习理论知识。深入学习邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观和党的十八大、十八届七中全会精神,理论水平进一步提高。


二是积极学习业务知识。积极学习英山整体情况,区位优势、资源禀赋情况、招商引资优惠政策、工业企业状况、招商引资礼仪、谈判技巧等。尽快融入英山、融入角色。


三是积极学习领导技巧。作为刚出家门即就校门再入机关门的三门副科级领导,经验欠缺、资历尚浅,必须摆正身份,摆正位置,向领导学习领导艺术。


二、爱岗敬业,做好本职工作


我认真做好办公室工作,在工作中我积极思考,善于分析,工作能力有了逐步提高。办公室是一个单位的门面和窗口,是一个单位的中心和枢纽,作为综合职能部门,其工作效率、服务质量和待人接物,不仅关系着全局工作的顺利开展,还充分反映着局机关的对外形象。在局领导和同事们的指导和帮助下,我对办公室工作积极探索、努力创新,加强合作意识、保证工作质量、提高工作效率,我主要从事了以下几方面的办公室工作:


一是做好文秘工作。作为机关单位的的一个综合部门和各类文件、信息的集散地,文秘工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作的质量和效率。近一年来,我在日常工作和各种会议、各种招商活动以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了大量认真细致高质量的文秘工作。我还负责所有文件的收发处理,对县委、县政府以及其他部门下发的各方面的文件、函电,都要经过逐个登记、办公室阅批、局领导批示、有必要的还要送各个科室阅办、督办催办等环节。有的文件还需要办公室转发,有的文件需几个部门合作执行,办公室还要协调。所有这些环节都要求认真细心,稍有不慎,就可能贻误工作。经初步统计,近一年来,办公室接受和处理的各类文件有上百件,基本上做到了件件有落实,为招商局各方面工作的顺利开展提供了良好的条件。


二是做好档案管理工作。我主要是对档案进行归类整理,对招商局的档案资料进行统一保管,并以电子稿形式也要进行保存,以便今后的查阅,从而确保了档案管理质量。材料归档虽然一年一度,但材料收集却贯穿于全年工作的整个过程中。平时要做个有心人,注意及时收集,及时的整理,有的材料是现成的,齐全的,但有些材料是残缺的,这就要勤于思考,善于分析,发现材料要及时的收集,对散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回。通过办公室的这些工作,我逐步养成了一个在生活上非常注重细节的人。此外我还负责办公室的值班、排班以及管理,会议召集、通知、记录工作等工作。我还负责了办公室日用物品的发放和管理,早上的签到管理,并制定了相关制度和监督手段,以保持办公室卫生和工作秩序,保护办公室的财产。


三、廉洁自律,树立良好形象


我严格遵守招商局制定的各项规章制度,能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平时,勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想,急别人之所急、人际关系和谐融洽,团结同志、与人为善,具有强烈的责任感和事业心,从不闹无原则的纠纷,处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行,毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上,务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨,认真的完成自己的本职工作。在生活中,发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事。


在今后,我相信,在局领导和同事们的关心帮助下,我在今后的日子里一定会做得更好、更出色。为中国茶叶大县、湖北山区特色经济强县、大别山温泉生态旅游名县建设贡献自己的一份力量。


篇二:


xx年招商局紧紧围绕区委、区政府和开发区管委会的总体工作部署,深入学习党的“十八大”文件精神,以尽早跻身全国“第一方阵”、率先实现区域现代化为总体工作目标,全体干部精诚团结,开拓进取,迎难而上,取得了良好的工作业绩,为全面完成区招商引资年度目标、加速推进区域产业结构转型升级、提升区域综合竞争力做出了重要的贡献。


一、年度主要考核指标完成情况


(一)外资招商。全年批准外商投资项目29个,完成合同外资42212万美元,占考核目标的105.5%;完成实际外资29135万美元,占考核目标的107.9%。


(二)国内招商和浙商回归引进。全年国内招商实际到位资金120亿元,为年度目标的160%;浙商回归到位资金102亿元,为年度目标的227%。市对区“利用内资”、“支持浙商创业创新”及“利用内资实绩及增幅与重点开发区平均值比”实现保二争一。


(三)服务业和税源招商。全年引进三产商贸服务类企业126家;完成新增及引进三产企业税收12172万元,完成指标的132%;正常企业税收完成30410亿元,完成指标的88%。


(四)开工投产项目。今年我局引进的项目中有14个开工,6个投产。年度目标考核中确定的8个开工项目,均已按期开工。年初考核目标中确定的3个投产项目均在年内顺利投产。


二、招商引资工作稳中求进


(一)、根据我区产业政策导向和产业园区规划,瞄准国内外产业龙头企业,对重点龙头项目进行专业招商。今年新引进的重大产业项目有3个,涉及汽配、精密机械、电子元器件等行业。目前在谈的重大产业项目包括精细化工、汽车配件、新材料等行业的10余个项目。


(二)、结合我区产业现状,做大做强我区优势产业,进行产业链招商。围绕汽车行业,今年我们洽谈了近20个相关项目,并在汽车产业的上游引进了3个配件生产项目、下游引进了1个销售及1个汽车文化项目。针对我区在新材料产业方面的竞争优势,今年我们洽谈了包括全球财富500强和国内一流企业投资的近10个大型新型材料优质项目。


(三)、深入挖掘金融、服务等行业的投资潜力,大力开展无地招商,拓展招商引资的新领域。今年我们局在类金融行业招商方面取得了较为明显的成绩,先后引进了5个融资租赁项目,合同外资达4920万美元。另外还引进了6家三产服务类外资公司,注册资金达4192万美元。今年引进的内资三产项目多达126个,注册资金合计25.8亿元人民币。


(四)、重视民生和城市功能项目的招商,大力推进北仑城市化进程和美丽家园建设。继前两年引进中青文化广场、石浦豪生酒店、利时百货等中提升城市功能项目后,今年我们新引进了我区第一家大型民营养老项目,为完善我区城市化建设填补了空白。迪卡侬运动品店、雅居乐房地产、星巴克店等民生项目也在今年落户。


(五)、东进北上联络乡情,促进浙商回归创业。新年伊始,在区领导的带领下,我们冒雪赶赴河南,在郑州举办了“百名浙商看宁波”投资推介发布会,并成功地引进了浙鑫养老项目。年内我们举办了“浙商之春·情暖北仑”座谈会、“甬商回归·心系故里”团拜会,参加了“南京宁波周”、“浙洽会”等活动。


(六)、新增税源大幅增加,正常税源趋于平稳。今年我们在三产税源招商方面特别加强了对大型三产服务业项目的招商力度,并取得了可喜的成绩。落户了全球色纺纱企业投资的大型贸易公司。目前仍有一批在谈的大型商贸项目。老的三产商贸企业运行平稳,税收情况与国内宏观经济形势的发展紧密相连,目前趋于稳定。


(七)、服务企业精益求精,确保重点工作落实到位。1、结合三思三创活动,创建“五心服务”品牌。根据区三思三创办公室的要求,总结我们以往服务企业的经验,今年我们在服务企业的过程中进一步开展了“五心服务”。通过“五心服务”,我们不但加深了与企业的感情,而且保住了一批重点税源企业选择留在北仑区。2、对接职能部门,切实解决项目开工和建设中遇到的实际困难,确保重点项目按期开工和投产。为了保证今年我局联系的11个重点开工或投产项目按期开工或投产,我们与区土地、规划、建设、教育、外管等职能部门进行了多次沟通,解决了一批企业建设和生产中面临的实际问题,确保了重点项目的开工与投产。


三、加强机关廉政建设,努力培养清廉、务实的干部队伍


(一)、教育与警示相结合,树立党员干部服务为民的政绩观,筑牢廉洁从政的思想防线。一方面,结合“十八大”报告和精神的学习,在全局干部中开展了服务为民,廉洁自律的各种教育活动;另一方面,组织干部参观北仑检察院的廉政教育基地等活动,让全体干部时刻树立踏实做事,干净做人的思想观念,筑牢廉洁自律的思想防线。


(二)、健全和落实各项规章制度,筑牢廉政建设的制度防线。首先落实了党风廉政建设责任制。其次,认真贯彻民主集中制,重大事项集体决策。第三,严格执行各种规章制度。最后,以廉洁自律和作风建设为契机,开展中层干部效能评价工作,树立党政干部为民务实清廉的良好形象。


四、认真学习党的“十八大”精神,积极创建学习型基层党组织


围绕“十八大”报告,上半年我们组织了一次专门的集中学习。在此基础之上,我们还安排了多种形式的分散或专题学习,邀请了区国税局、商务局的专家和领导来我局办业务讲座,组织全局同志开展读书会活动,开展“中国梦,我行动”的征文和演讲,布置机关干部认真学习法律知识等等活动。通过学习,进一步提高了全局党员干部的思想政治觉悟和业务素质,增强了我局长期以来形成的良好的学习风气。在最近举行的全区机关党建工作“六型支部”评选活动中,我局被光荣地评为学习型基层党支部。


五、存在的问题与不足


今年我局主要考核指标均已完成任务,其中外资招商、国内招商、新增三产税收等指标达到历史水平,各方面工作取得了一定成绩,但与区委、区政府、开发区管委会对我们的要求还有一定差距,一是较为成熟的在谈大项目储备不多,二是干部队伍的理论学习、思想政治建设、创新意识还需要进一步加强,我们将继续努力,争取在201x年创造更加辉煌的成绩。


招商工作个人总结


本人在今年上半年的工作中,根据上级党委的分工指示,主要负责科技、环保、安全生产工作。负责东部工业区招商工作,在工作中,争先创优,注重学习践行科学发展观,用自己的工作实际行动落实党委年度工作目标,坚持深入一线,坚持高标准、严要求、快节奏,认真组织好各项工作。通过努力,分工工作取得了一定成绩,东部工业区的各项工作扎实有效地推进。现将今年工作情况汇报如下,请予评议。
一、工作情况
1、注重加强学习,坚持片区科学发展。
一是注重组织加强政治理论学习。带头和组织片区干部认真学习科学发展观理论及市委、市政府重要工作报告。统一思想,2011年大班班务总结提高认识。二是注重学习先进发展经验。利用休息日组织片区及园区全体人员赴如东风力发电场、常青土山村、搬经胡刘社区等地参观学习,了解风力发电的装备和前景,结合本市涌现出的新农村建设典型,讨论东片发展的举措。在思想不断大解放中牢固树立持续跨越发展的信念,坚定弯道超越的信心,为片区科学发展打下了坚实的思想基础。
2、理清发展思路,确立园区发展重点。
将发展的思路定格为坚持规划立园的理念,努力用重点企业支撑园区发展,加速新项目的落户速度。园区继续坚持发展新能源、新材料、电子电器等高新技术产业。同时,不遗余力地抓好重点企业、规模企业和成长型企业的发展。
具体工作中,一是实施培强工程。抓好重点项目的建设,努力培植、壮大“龙头”企业,结合千百亿企业培育规划力促九鼎集团、力威机械、力星钢球不断增强技改投入,总量分别达到百亿元、10亿元、5亿元。二是强化过程控制。坚持一切应工作需要而为,为经济发展而谋,积极与各规模企业、重点企业、成长型企业加强沟通联系。做到“三个注重”,即注重服务环节、注重过程控制、注重创新提质。三是重抓运行质量。在经济运行工作上,通过采取走进企业、走进项目“双走进”活动和按月分析时序进度、对照目标倒轧帐、控制下滑企业比例等措施,不断创新工作思路,不断争先。预计至今年年底东片全部工业投入18.5亿元,完成计划的115.36%;规模投入16亿元,完成计划的114.85%;技改投入12亿元,完成计划的116.24%;增幅均达30%以上。规模工业产值31亿元,完成计划的101.25;规模工业销售28亿元,完成计划的100.98;规模工业利润1亿元,完成计划的100.56%;增幅达20%以上。各项工业经济指标均超额完成任务。四是加大园区扩容力度。7月份天南电力企业进入园区,10月份昌昇集团等企业进住园区,有力地拉动园区工业经济增量扩张。
3、加大招商力度,强势推进项目落户。
在驻点招商的基础上,继续加大领导招商、以企招商、节会招商力度。如皋第七届经济洽谈会召开期间,园区承办了九鼎风电发展论坛。邀请国内知名专家和五大国电集团探讨风电产业的发展方向,推动天地风能加快1.5兆瓦风机的产业化及海上大型风机的研发。对于促进我市经济转型升级,加快新型工业化进程,增创区域核心竞争力具有十分重要的战略意义,也为我园区在新形势下加快发展风电产业、打造完整产业链、建设国内极具影响力的新能源基地和可持续发展示范区指明了方向。到目前为止,已完成注册外资6096万美元,预计全年到帐外资1000万美元(正在办理)。分别引进了香港凯通基础设施,香港同流合发物流园,台湾医疗器械等多个项目;德国高端印刷机械和生物添加剂项目、台湾精密机械等一批高科技项目正在跟踪洽谈中。
4、加强配套服务,优化园区发展环境。
注重园区的整体发展、多功能发展,努力形成一二三产互动并进格局。一是加大配套功能完善。利用东区良好的交通、环境优势,加速约克小镇建设进程,作为拉动消费市场、集聚人气的重要举措。目前,一期工程全部建成,员工个人自评售房率达100%,二期即将竣工,力争元旦前开盘销售。二是加大发展空间配置。为了项目的顺利落户、企业的开工建设,给企业以发展空间和发展信心,加大了拆迁整理工作的力度。今年共拆迁福寿路东延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程机械扩建用地、天南电力扩建用地、九鼎风电园区用地、昌昇集团用地6个地块近200多户,整理土地约500多亩,流转土地近千亩,征用土地400多亩。三是强化进区企业服务。在重点抓好项目落户的同时,做好项目服务,促使九鼎、力星钢球、力威机械、顺达船舶工程公司、中铁华宇电器、南山饲料、苏源电器、协和印染等企业尽快达产、达效、上规模。跟踪服务九鼎风电项目、九鼎pla项目、风力钢球、兆丰置业等续建项目,督促按照时间节点,做好工程推进工作,力促项目快建设、早竣工、快投产,实现大产出。企业加大设备投入,促进了企业转型升级,项目的竣工投产,积聚了工业经济发展后劲。
5、加大推进力度,高标准建设和谐新农村。
东片原来是全镇经济基础最差、各项工作落后的一个片区,从今年年初,我们与各村均确定了“甩帽子,争位次”的发展目标,通过采取周布置、旬推进、月点评、季总结的工作机制,加大推进力度,多项工作争先创优取得了良好的成效。

个人招商工作总结


2015年个人招商工作总结(招商局)

我于20xx年1月被组织部任命到招商局工作,工作以来,尽心尽力,尽职尽责,出色完成了领导交办的各项工作任务。现将各项工作汇报如下:

一、加强学习,提高自身素质

一是深入学习理论知识。深入学习邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观和党的十八大、十八届七中全会精神,理论水平进一步提高。

二是积极学习业务知识。积极学习英山整体情况,区位优势、资源禀赋情况、招商引资优惠政策、工业企业状况、招商引资礼仪、谈判技巧等。尽快融入英山、融入角色。

三是积极学习领导技巧。作为刚出家门即就校门再入机关门的三门副科级领导,经验欠缺、资历尚浅,必须摆正身份,摆正位置,向领导学习领导艺术。

二、爱岗敬业,做好本职工作

我认真做好办公室工作,在工作中我积极思考,善于分析,工作能力有了逐步提高。办公室是一个单位的门面和窗口,是一个单位的中心和枢纽,作为综合职能部门,其工作效率、服务质量和待人接物,不仅关系着全局工作的顺利开展,还充分反映着局机关的对外形象。在局领导和同事们的指导和帮助下,我对办公室工作积极探索、努力创新,加强合作意识、保证工作质量、提高工作效率,我主要从事了以下几方面的办公室工作:

一是做好文秘工作。作为机关单位的的一个综合部门和各类文件、信息的集散地,文秘工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作的质量和效率。近一年来,我在日常工作和各种会议、各种招商活动以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了大量认真细致高质量的文秘工作。我还负责所有文件的收发处理,对县委、县政府以及其他部门下发的各方面的文件、函电,都要经过逐个登记、办公室阅批、局领导批示、有必要的还要送各个科室阅办、督办催办等环节。有的文件还需要办公室转发,有的文件需几个部门合作执行,办公室还要协调。所有这些环节都要求认真细心,稍有不慎,就可能贻误工作。经初步统计,近一年来,办公室接受和处理的各类文件有上百件,基本上做到了件件有落实,为招商局各方面工作的顺利开展提供了良好的条件。

二是做好档案管理工作。我主要是对档案进行归类整理,对招商局的档案资料进行统一保管,并以电子稿形式也要进行保存,以便今后的查阅,从而确保了档案管理质量。材料归档虽然一年一度,但材料收集却贯穿于全年工作的整个过程中。平时要做个有心人,注意及时收集,及时的整理,有的材料是现成的,齐全的,但有些材料是残缺的,这就要勤于思考,善于分析,发现材料要及时的收集,对散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回。通过办公室的这些工作,我逐步养成了一个在生活上非常注重细节的人。此外我还负责办公室的值班、排班以及管理,会议召集、通知、记录工作等工作。我还负责了办公室日用物品的发放和管理,早上的签到管理,并制定了相关制度和监督手段,以保持办公室卫生和工作秩序,保护办公室的财产。

三、廉洁自律,树立良好形象

我严格遵守招商局制定的各项规章制度,能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平时,勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想,急别人之所急、人际关系和谐融洽,团结同志、与人为善,具有强烈的责任感和事业心,从不闹无原则的纠纷,处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行,毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上,务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨,认真的完成自己的本职工作。在生活中,发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事。

在今后,我相信,在局领导和同事们的关心帮助下,我在今后的日子里一定会做得更好、更出色。为中国茶叶大县、湖北山区特色经济强县、大别山温泉生态旅游名县建设贡献自己的一份力量。

2015年个人招商工作总结(招商办)

我自入职招商办以来已有两年多时间,期间在招商办领导及同事的大力支持和帮助下,积极、认真学习,很快适应了招商工作,团队意识有了进一步加强,业务能力也有了显著提升,招商引资工作取得了一定成绩。现我对过去一年来的工作开展情况总结如下:在对xx的地理位置、人口、镇域面积、文化历史等有一个比较全面的了解后,通过实地走访及服务xx的一些重点企业,为后续招商工作的开展及更好的服务企业总结经验。

通过一年的招商工作,我在原有合作中介公司的基础上新开拓了比较丰富的信息渠道,开发xx房地产服务有限公司、苏州xxx信息科技有限公司、苏州xx企业管理有限公司、xx投资咨询(上海)有限公司等多家优质中介公司。同时日常工作中,我通过走访企业熟悉我镇现有的厂房资源,对镇域内企业空厂房情况走访统计,也积累了不少的厂房资源,通过Excel表格汇总并及时共享信息,并把厂房基本信息提供给中介,并在苏州厂房网、吴江厂房网、168厂房网、58同城等网站上发布厂房信息,在争取帮助企业尽快出租的同时实现资源优化配置,找到更优质的客户,增加我们招商成功率。通过前期在网上发布的信息及与中介良好的信息沟通,将镇域内的空闲厂房基本信息及时发布出去,也收到了良好的反馈,全年累计接待客户35批次,其中不乏一些中介介绍及自行前来咨询的优质客户,部分已经落户,如xxxx科技(苏州)有限公司,该公司也为园区搬迁项目,德资独资企业,注册资本350万美元,公司主要生产纺织机械、自动化装置、环境保护装置等。苏州xxxx精密塑胶有限公司,该公司为吴中区内搬迁项目,注册资本300万美元,为台资独资企业,专业制造生产塑胶齿轮模具和塑胶齿轮产品,同时该公司的另一家贸易公司苏州xxx精密模具有限公司也一同搬迁至xx。苏州xx注塑科技有限公司,该公司为园区搬迁项目,为韩资独资企业,注册资本110万美元,主要从事注塑、中空、挤出产品加工以及相关模具的开发等。以上几家公司目前入驻相关手续正在办理之中。苏州xx网络科技有限公司,该公司为台资独资企业,目前已落户在胥市路538号,手续已经办结,注册资本50美元,主要从事网站的开发等。苏州xx电子科技有限公司,该项目为吴中区内搬迁项目,注册资本500万元,原注册100万元,增资400万元,已经落户xx路236号,手续已经办结。苏州xx精密机械有限公司,为新注册企业,注册资本600万元,落户xxx工业园内,手续也已办结。另外中介还介绍了苏州xx电气有限公司、苏州xx工业炉有限公司、韩国xx亚洲有限公司、南京xxx纺织印染有限公司等10多个大小项目,涵盖机械制造、汽车零配件、五金加工、注塑等行业,其中南京xxx纺织印染有限公司注册1000万美金,但由于我镇环保要求较为严格,不适宜在本镇落户,故已共享信息至xxx商务局。

我在做好招商引资工作的同时也积极做好服务本地企业的工作,通过走访目前已经进驻的内外资企业,深化与企业的沟通与了解,和企业搞好关系,积极服务好企业。继续送政策去企业,帮助企业了解转型升级的相关政策,帮助能够申请区级或者省市级相关奖励的企业申请相关资金,同时询问企业目前生产经营情况,送去招商办印制的《苏州市xx区xx镇重点企业目录》,便于企业就近选择上下游配套企业,降低企业物流成本。

在日常工作中,我还是有些地方做得不够好,比如在对接项目时考虑得还不够周到,偶尔有些急于求成。自身的业务能力及表达能力还有待提高等。以上问题领导也会真诚地为我指出,我也会虚心听取领导的教导并及时改正。通过积极向同事和领导学习以及参加接待和会议组织等活动的经历,我积累了不少招商专业知识,谈判技巧也有了进一步的提高,业务能力也有了较好的提升,在面对来自不同地方的客户采取不同的接待方式,使客商能够对xx留下较好的印象,对来访客户的接待和维护上,努力做好接待工作及后续跟踪服务工作,也为以后招商工作积蓄经验。

在接下来2016年的工作中,我会适当改变工作方式,更加积极主动和企业客户、合作中介联系,加强交流,增进双方的了解,这是双方达成合作的重要前提。通过把xx的优势及招商政策的优势一一展现出来,用自身具备的优势条件去招商,去吸引投资者,促进其入驻决心。

以上是我近一年的工作总结,这段时间里,在各级领导、同事以及各部门的大力支持下,我不断完善自己、学习招商专业理论知识及技巧、进一步提升自己的业务能力和综合素质,提高中作效率,同时也端正态度、戒骄戒躁,吸取在工作中的经验教训,不断充实自己,在岗位上尽心尽力,完成领导下达的各项任务,做出自己的贡献,也希望以后的工作同样能得到领导的肯定。

2015年个人招商工作总结(招商部)

进入xx商业企业管理有限公司已经满两年,在这两年的时间里,本人在我公司招商x部的工作中取得了进步。在此,我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台,感谢公司各位领导对我的支持和信任,同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招商x部主要负责的招商品项有:食品类(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等)。目前洽谈总资源数量x户,其中x类客户x户、x类客户x户、,已来访客户x户,已拜访客户x户。现将2015年具体工作情况总结如下:

一、工作总结

1、熟悉项目情况

作为一个招商专员,个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作,之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后,我加紧对本项目情况的学习和了解,并在不久后基本掌握了xx这个项目的基本情况。

2、学习招商工作专业技能知识

招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。本人在进入公司后,学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法;学习办公所需的各种软件;学习品牌知识;学习与客户谈判的方式与方法等等。

3、进行招商具体工作大致如下:

①参加前期的市场调研工作:主要针对xx市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查,通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。共计调研商场x家,主要有:

a.x商圈x家(xx\xx\xx)

b.x商圈x家(xx\xx\xx)

c.②参加各市场商户资料收集工作,除以上所调研过的商场外,还包括以下商场及门市:xx\xx\xx。资源收集共计46家商场,7条街道门市。

③与同事共同完成对xx\xx\xx等商场现有餐饮、服装品牌调查,并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图,充分了解xx市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次,为本项目后期招商及规划作参考。

④独立完成对xx市本地商家的主动拜访工作,截至本周2015年12月26日止已拜访客户xx户。主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家,为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣传,收集那些对本项目有兴趣的客户资料,另一方面深入市场调查,了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况。

⑤电话联系本地目标客户共计xx户,邀请其到本项目接待中心深入洽谈,前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户,有意向客户近xx户,已到项目中心洽谈过的有xx家,其他未约见客户后期继续跟进。

⑥在上半年招商规划以百货类为主时,主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作,并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我项目规划CAD图纸。

⑦完成公司布置的各项工作。

二、工作中存在的问题及改进方式

①问题:在我公司两年的工作中,虽然取得了一定进步,但依旧存在不足之处,主要情况如下:1、通过这段时间的工作,我发现自身的专业技能知识依旧匮乏,主要表现在:品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;招商流程了解度不够;商户入驻所需各项准备工作了解欠缺。2、招商工作经验不足;在与客户洽谈过程中,能明显的感觉到自己招商工作经验不足,如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等。

②改进方式:在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习,不断充实自己,以增强自己的实际工作能力,加强与公司领导和同事之间的沟通,这样不仅会提高工作效率,还能学到更多的知识与方法,促使自己能力的迅速提升。

三、2016年工作规划

招商x部在2015年工作中虽然取得了些许成绩,但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的2016年里,我们工作任务也很重,也相当具有有压力。为使我部门在2016年工作任务的顺利进行并完美收官,本人的工作规划大致如下:

1、继续跟进意向性较强的各品项客户,争取在我项目收取意向金时能够成功达成xx家;

2、寻找新的意向性客户,增强客户资源储备量,为后期的招商工作打好基础;

3、按照我项目一期规划设计,将本人所负责的各品项进行数量及面积规划,总招商面积范围450㎡-1500㎡。

4、加大力度学习专业技能知识,不断丰富自己,快速提升自己的工作能力,保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。

四、致谢

我是刚入商业地产行业的新人,在工作经验方面还稍有不足。在此,我要再一次感谢xx商业公司能提供给我这样一个实现自我的平台,并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导,感谢公司同事在本年中对我的帮助和照顾。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中,尽自己最大努力去协助公司做好这个项目。

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