2015年上半年林改工作总结及下半年工作计划。
在我们的工作中，有时候会需要我们写总结。总结就是过去时间做的事的总检查、总评价。每多写一次总结，我们就越明白自己在做什么：每多做一份事，就可以在这件事上学习到新知识、新技能。那么我们写一篇总结需要考虑什么呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《2015年上半年林改工作总结及下半年工作计划》，希望能对您有所帮助，请收藏。
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2015年以来，在县委、政府的正确领导及上级林业主管部门的精心指导下，按照中央、省、市关于推进集体林权制度配套改革的政策和要求，紧紧围绕实现森林资源增长、林产业发展、林农增收、林区和谐稳定的目标，积极稳妥的推进集体林权制度配套改革。现将2015上半年工作开展情况及下半年工作计划汇报如下:
一、2015年上半年工作开展情况
（一）组织开展林改“回头看”工作，巩固林改成果，确保林改质量。
为进一步完善集体林权制度主体改革工作，不留后患，保证发出的林权证为“铁证”，我县于3月14日组织召开全县林改“回头看”工作会议，针对部分地方操作程序不规范、确权不到位、档案管理不完善等突出问题，再次组织精干技术力量进行整改完善，全面提升林改质量。由于工作措施得力，目前全县已形成“乡镇牵头，林业部门为主体，村组积极配合，群众广泛参与”的林改工作局面，虽然存在许多困难和问题，但工作进展顺利。据统计，截止目前全县林改“回头看”工作已完成确权宗地7453宗，其中：初始登记5525宗、分户登记1843宗、流转85宗，工作取得明显实效。
（二）依法规范林权流转管理工作。
我县在林地所有权进一步明晰的基础上，放活经营权，鼓励广大林农将经营权流转给有资金实力和造林技术的业主，实现集约经营和规模发展。县林权管理服务中心充分发挥职能作用，引导森林资源规范有序流转。对已流转的林木林地，合同合法规范的，做好流转登记管理工作；合同不规范的，按有关政策法规予以规范，待手续规范合法后再办理相关登记手续。2015上半年共办理林权流转86起，流转面积0.31738万亩，流转金额335万元。自中心成立以来，累计办理林权流转671起，流转面积2.6万亩，流转金额2442万元。流转形式多为转让、租赁等，受让方有农民、机关干部、企事业单位职工和个体私营业主，他们将流转来的中低产林进行改造，更新为核桃、红花油茶为主的特色经济林及杉木为主的速生丰产用材林，促进我县林业的发展。
（三）扎实推进林权抵押贷款工作。
我县开展集体林权制度配套改革以来，各银行业金融机构和林业部门积极探索开办林权抵押贷款业务，取得了明显成效。为规范林权抵押贷款操作和管理，防范信贷风险，更好的服务“三农”，根据国家相关的法律法规和规章，县人民政府于5月26日制定出台了《林权抵押贷款管理办法》，进一步拓宽林业融资渠道，规范林权抵押贷款业务操作，维护借贷双方的合法权益。林业部门严把林权登记发证关，确保林权证的真实性和合法性，对申请林权抵押贷款的林农或林企进行造册登记，并对在贷款期间所抵押的林木，未经抵押权人同意坚决不予办理林木采伐和林权转让变更手续，积极协助做好抵押林权的处置工作，切实维护好银信部门的合法债权。据统计，2015上半年共办理林权抵押贷款业务8起，抵押面积0.07453万亩，抵押贷款金额435万元。自中心成立以来累计办理权抵押贷款业务49起，抵押面积1.25万亩，抵押贷款金额4141万元。通过开展林权抵押贷款工作，从根本上解决林农“融资难”问题，有力地促进了农村经济和林业的发展。
（四）加大林权争议调处力度有效解决林区矛盾纠纷
随着改革工作的不断深入，一些山林权属纠纷问题逐渐显现出来。这些林权纠纷能否得到及时有效调处，不仅事关林改工作能否顺利推进，而且直接影响着广大林农的合法权益，关系到林区的和谐稳定和林业的可持续发展。为进一步加大纠纷调处力度，我中心采取有效措施，坚持一手抓林改，一手抓纠纷调处，以林改促调处，以调处推林改，使配套改革得以稳妥推进，半年来，共受理各类林权纠纷6件，已调处2件；接待群众来信来访30余次。做到了“户与户间纠纷不出村，村与村间纠纷不出乡，乡与乡间纠纷不出县”。
（五）加强中心作风建设努力提高林权管理服务水平。
1、针对当前干部职工在思想、工作方面存在的薄弱环节，认真组织学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的路线方针政策及相关业务知识，熟练掌握受理业务程序和办事流程，增强服务意识、法律意识。2、强化岗位职责，注重工作落实，进一步提升业务水平和综合素质。以党的群众路线教育实践活动为契机,以学习十八大精神为动力，以提高群众满意度为关键点,立足本职,按照“优质、高效、规范、廉洁”的服务宗旨，切实加强自身建设，增强干部职工的事业心、责任心，使之爱岗敬业，勤奋工作，树立服务优质、群众满意的林业服务窗口形象。2015年上半年共办理林权初始登记19起，面积0.0916万亩；林权更正登记9起；林权变更登记46起；遗失补证登记31起。自中心成立以来累计办理林权初始登记95起，面积2.59万亩；林权更正登记126起；林权变更登记814起；遗失补证登记133起；森林资源资产评估36起，面积0.64万亩，评估值5577万亩。
二、特点、亮点
积极开展林权抵押贷款试点，创新金融服务“三农”工作。林权抵押贷款做为集体林权制度配套改革工作的一项重要内容，一直受到社会各界的高度关注，为做好“三权三证”抵押贷款试点工作，加快推进城乡发展一体化进程，5月23日，XX县首家农村综合产权交易服务中心在勐糯镇挂牌成立，为林农提供产权流转和抵押登记、评估等服务工作，受理30万元以下的林权抵押贷款、评估业务，极大的方便了林农。5月中旬，县林权管理服务中心派出技术人员对勐糯镇农村综合产权交易服务中心工作人员进行了林权抵押登记、森林资源资产评估内外业工作培训，使他们能在开业前熟练掌握林权抵押贷款整个工作流程、业务操作方法。揭牌当天，共完成了林权抵押贷款10万元，切实解决林农贷款难问题。
三、存在的困难和问题
在推进集体林权制度配套改革过程中，虽然取得了一定的成效，但仍然存在着一些问题和不足，主要表现在：
（一）尚未设立林权交易大厅。我县林权管理服务中心建设工作已按上级要求完成了各项建设任务，建设过程中存在的主要困难是由于财政投入有限，办公场所建设不到位，只能将自然保护所一楼改建为林权管理服务中心办事大厅，没有足够的场所来设立林权交易大厅，只简单的设立服务窗口，一定程度上影响建设标准和服务质量，不利于中心的规范化、科学化建设。
（二）开展林权抵押抵押工作还有差距。主要表现为：金融机构参与面较小，贷款期限较短，林权抵押贷款利率偏高。目前全县只有农村信用社和建行两家金融机构开办了集体林权抵押贷款业务，建行仅尝试开办了一笔业务，其他银行还在观望中，所发贷款期限最长为5年，普遍为3年，这与林业生产周期不匹配，且利率总体偏高，给林农偿还贷款带来了很大压力。
（三）林权纠纷调处工作难度大。随着林改工作的不断深入，林改前林地的不规范流转、自留山等历史遗留问题在本次改革中逐步暴露出来，由于时间跨度长，形成原因复杂，涉及面广，使得林权争议调处难度加大，直接影响着林区的和谐稳定。
四、2015年下半年工作计划
今年下半年，我中心将认真结合金融服务“三农”改革创新及党的群众路线教育实践活动，扎实开展工作，深入推进林业改革，进一步维护好林农的经营权、处置权和收益权，达到改革的目的，促进林农增收，地方经济发展，林区和谐稳定。
（一）继续搞好宣传发动，确保政策宣传到位。继续充分利用各种舆论平台和宣传手段，多渠道、多层次、全方位的宣传集体林权制度配套改革工作，为集体林权制度配套改革工作营造舆论范围。充分激发和调动广大群众参与集体林权配套改革的积极性。
（二）继续创新林权抵押贷款模式。研究出台《农户林权抵押小额贷款业务实施细则》，进一步落实强农、惠农政策；统筹做好林业与各金融机构的沟通协调，使贷款期限的设定与林业生产周期相匹配，尽量做到既有利于银行拓展信贷业务又有效减轻林农负担，促进资源向资本转移，支持林业又好又快发展。
（三）继续规范林地流转工作。进一步落实林地流转的扶持政策，对已流转的林地，做好登记管理工作；对合同不规范的，督促其完善和规范；对不符合法律规定的，坚决依法给予纠正。
（四）继续加大山林纠纷调处。针对当前林权纠纷和矛盾不断显现的趋势，根据《林地管理条例》规定的林地权属争议调解权限及职责，认真落实调处和稳控措施，加大力度做好林权纠纷调处工作，有效控制因山林纠纷而引发的群体性事件，把不稳定因素解决在基层，消除在萌芽状态。
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2015上半年工会总结及下半年工作计划
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XX年上半年，xxx工会在区总工会和区水务局工会的正确领导下，在工会委员成员的共同努力下，开拓创新、锐意进取，认真贯彻执行《工会法》，积极履行工会职能，致力于工会组织建设，积极开展工会创建和创先争优活动，充分调动和发挥工会成员的积极性和创造性，促进了单位各项事业稳步推进。现将半年来的工会工作总结如下：
一、 加强工会组织建设，提高工会工作职能
工会组织从增强自身活力和凝聚力出发，对工会的组织体制、工作机制、工作方法和活动方式进行了适时调整，为适应社会主义民主政治和法制建设的要求，在实现工会组织群众化的同时，加强工会组织的民主化和法制化建设，努力提高工会干部的整体素质。我处工会及时申报新职工，确保工会覆盖率和入会率一直都保持在100%，限度地把广大职工吸引和组织到工会中来，为工会及时增添新鲜血液，今年新入会职工1人。
工会工作不仅需要工会干部的努力，更需要广大职工的理解、支持。所以在加强工会干部素质管理的同时，我们印发了《中国工会章程》、《工会法》等法律法规小册子、宣传图片等，并经常性的组织职工学习，提高广大职工对工会工作的理解，为工会工作的正常开展奠定了基础。
二、 积极开展工会创建，促进工会全面发展
为进一步规范工会建设，提高工会的工作水平，单位积极参加上级工会的各项创建活动，在全体工会成员的共同努力下，通过认真对照创建要求，完善硬件和软件资料，并多次请xxx区总工会和局系统工会的专家进行现场指导，单位在江都区三基层工会的基础上，顺利获得了xxx五基层工会称号、xxx区工人先锋号等荣誉，工会主席xxx同志也因此获得了xxx优秀工会工作者称号，下一步我们将再接再厉，争创xx区文明单位和xx市工人先锋号。
三、 认真履行参与职能，积极参与民主管理
在不断完善组织机构的基础上，我们按照一手抓工会小组组建工作，一手抓工会作用的发挥，在巩固提高方面下功夫，在加强固本强基方面下功夫，推动和完善各种维权机制和工作制度，包括职代会监督制度，平等协商制度，劳动争议调解制度，积极发挥工会作用，积极推进政务公开，工会设立经审委员会，重点加强工会财务管理监督，严格执行工会财务制度，工会建立了单独的银行帐号，每月定期在单位公示栏对工会财务收、支情况及经费使用计划进行公开，接受会员监督管理。起到了良好的参政议政作用。定期开展工会会议，上半年召开职工大会一次，工会委员会议六次，提出有效议案三条，目前已解决一条。
四、 关心职工生活，切实解决职工困难
发挥工会组织的重要作用，解决职工的困难是单位工会工作的重中之重。在春节、三八妇女节、端午节这些传统节日，工会都及时发放节日慰问金，“六一”节日，工会还为有儿童的员工发放了慰问金。考虑到一线职工在堤防巡查时的高温及容易被蛇咬伤的实际情况，汛期来临前，工会购置了风油精、人丹、蛇药等劳动保护用品发放到各巡查段，确保职工巡查时的安全。每当有职工生病住院，工会都会派人进行慰问，了解职工疾苦。通过真真切切的工作态度，实实在在的工作作风，让职工感觉到工会组织就是他们的家。
五、积极开展文体活动，丰富职工文化生活
为引导职工养成“爱读书、读好书、善读书”的良好习惯，工会今年新添了一些图书柜和书籍、杂志等，让职工工作之余有丰富的精神食粮。在系统工会“三八”妇女节举办的“读书开启美丽人生”读书心得征文比赛中，积极动员女职工投稿，其中有效投稿一篇，在省总工会经济技术部和江苏工人报社《关于开展“劳动创造幸福、创新成就未来”征文活动中也将组织职工进行投稿；为进一步丰富职工文化生活，“五一”节后，工会组织全体职工进行了掼蛋、乒乓球、跳绳比赛，职工积极投身竞赛之中，赛出了成绩和面貌；在6月20日举行的保持*员先进性教育活动中，组织党员干部去扬州泰州机场参观，感受扬州经济的高速发展，通过参观邵伯镇渌洋湖村张福龙勤政廉政事迹展示馆，学习全国劳模张福龙带领群众致富、改变贫困面貌的先进事迹，激发全体党员干部敬业创业热情，增强工作的积极性和主动性，努力打造素质高、能力强、作风好、群众公认的职工队伍。
六、下半年工作打算
工会工作虽然取得了一定成绩，但是成绩永远是过去的，下半年工会工作将把争创江都区文明单位和扬州市工人先锋号作为努力的方向，不断加强工会的自身建设，为全面完成单位各项工作任务而努力。重点做好以下几方面工作：
1、加强工会创新理念，开拓思维。充分认识到“争创”不是一项简单的活动，而是思想认识上的一场变革，不是短期“运动”而是长期工程。要把“争创”活动同鼓励支持职工参加继续教育，不断提高思想理论水平和业务水平结合起来；同立足岗位，争创一流业绩结合起来。
2、突出特色，注重典型。工会将创造条件，为职工打造学习与成长的平台，完善制度，落实职工的培训时间、经费比例，努力培育学习型、知识型、文明型典型人才。
3、以深化工会工作创新活动为载体，加强工会能力建设，以提高工会干部素质为着力点，推进工会组织体制、运行体制和活动方式创新。
4、以公开为手段，增强单位管理的透明度，继续推进政务公开工作深入开展，加强纪检监察和工会为主的监督机制。进一步规范公开内容、拓展公开形式、完善公开程序、健全公开制度、巩固成果，切实做到把政务公开工作与党风廉政建设结合起来。
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XX年上半年，xxx工会在区总工会和区水务局工会的正确领导下，在工会委员成员的共同努力下，开拓创新、锐意进取，认真贯彻执行《工会法》，积极履行工会职能，致力于工会组织建设，积极开展工会创建和创先争优活动，充分调动和发挥工会成员的积极性和创造性，促进了单位各项事业稳步推进。现将半年来的工会工作总结如下：
一、 加强工会组织建设，提高工会工作职能
工会组织从增强自身活力和凝聚力出发，对工会的组织体制、工作机制、工作方法和活动方式进行了适时调整，为适应社会主义民主政治和法制建设的要求，在实现工会组织群众化的同时，加强工会组织的民主化和法制化建设，努力提高工会干部的整体素质。我处工会及时申报新职工，确保工会覆盖率和入会率一直都保持在100%，限度地把广大职工吸引和组织到工会中来，为工会及时增添新鲜血液，今年新入会职工1人。
工会工作不仅需要工会干部的努力，更需要广大职工的理解、支持。所以在加强工会干部素质管理的同时，我们印发了《中国工会章程》、《工会法》等法律法规小册子、宣传图片等，并经常性的组织职工学习，提高广大职工对工会工作的理解，为工会工作的正常开展奠定了基础。
二、 积极开展工会创建，促进工会全面发展
为进一步规范工会建设，提高工会的工作水平，单位积极参加上级工会的各项创建活动，在全体工会成员的共同努力下，通过认真对照创建要求，完善硬件和软件资料，并多次请xxx区总工会和局系统工会的专家进行现场指导，单位在江都区三基层工会的基础上，顺利获得了xxx五基层工会称号、xxx区工人先锋号等荣誉，工会主席xxx同志也因此获得了xxx优秀工会工作者称号，下一步我们将再接再厉，争创xx区文明单位和xx市工人先锋号。
三、 认真履行参与职能，积极参与民主管理
在不断完善组织机构的基础上，我们按照一手抓工会小组组建工作，一手抓工会作用的发挥，在巩固提高方面下功夫，在加强固本强基方面下功夫，推动和完善各种维权机制和工作制度，包括职代会监督制度，平等协商制度，劳动争议调解制度，积极发挥工会作用，积极推进政务公开，工会设立经审委员会，重点加强工会财务管理监督，严格执行工会财务制度，工会建立了单独的银行帐号，每月定期在单位公示栏对工会财务收、支情况及经费使用计划进行公开，接受会员监督管理。起到了良好的参政议政作用。定期开展工会会议，上半年召开职工大会一次，工会委员会议六次，提出有效议案三条，目前已解决一条。
四、 关心职工生活，切实解决职工困难
发挥工会组织的重要作用，解决职工的困难是单位工会工作的重中之重。在春节、三八妇女节、端午节这些传统节日，工会都及时发放节日慰问金，“六一”节日，工会还为有儿童的员工发放了慰问金。考虑到一线职工在堤防巡查时的高温及容易被蛇咬伤的实际情况，汛期来临前，工会购置了风油精、人丹、蛇药等劳动保护用品发放到各巡查段，确保职工巡查时的安全。每当有职工生病住院，工会都会派人进行慰问，了解职工疾苦。通过真真切切的工作态度，实实在在的工作作风，让职工感觉到工会组织就是他们的家。
五、积极开展文体活动，丰富职工文化生活
为引导职工养成“爱读书、读好书、善读书”的良好习惯，工会今年新添了一些图书柜和书籍、杂志等，让职工工作之余有丰富的精神食粮。在系统工会“三八”妇女节举办的“读书开启美丽人生”读书心得征文比赛中，积极动员女职工投稿，其中有效投稿一篇，在省总工会经济技术部和江苏工人报社《关于开展“劳动创造幸福、创新成就未来”征文活动中也将组织职工进行投稿；为进一步丰富职工文化生活，“五一”节后，工会组织全体职工进行了掼蛋、乒乓球、跳绳比赛，职工积极投身竞赛之中，赛出了成绩和面貌；在6月20日举行的保持*员先进性教育活动中，组织党员干部去扬州泰州机场参观，感受扬州经济的高速发展，通过参观邵伯镇渌洋湖村张福龙勤政廉政事迹展示馆，学习全国劳模张福龙带领群众致富、改变贫困面貌的先进事迹，激发全体党员干部敬业创业热情，增强工作的积极性和主动性，努力打造素质高、能力强、作风好、群众公认的职工队伍。
六、下半年工作打算
工会工作虽然取得了一定成绩，但是成绩永远是过去的，下半年工会工作将把争创江都区文明单位和扬州市工人先锋号作为努力的方向，不断加强工会的自身建设，为全面完成单位各项工作任务而努力。重点做好以下几方面工作：
1、加强工会创新理念，开拓思维。充分认识到“争创”不是一项简单的活动，而是思想认识上的一场变革，不是短期“运动”而是长期工程。要把“争创”活动同鼓励支持职工参加继续教育，不断提高思想理论水平和业务水平结合起来；同立足岗位，争创一流业绩结合起来。
2、突出特色，注重典型。工会将创造条件，为职工打造学习与成长的平台，完善制度，落实职工的培训时间、经费比例，努力培育学习型、知识型、文明型典型人才。
3、以深化工会工作创新活动为载体，加强工会能力建设，以提高工会干部素质为着力点，推进工会组织体制、运行体制和活动方式创新。
4、以公开为手段，增强单位管理的透明度，继续推进政务公开工作深入开展，加强纪检监察和工会为主的监督机制。进一步规范公开内容、拓展公开形式、完善公开程序、健全公开制度、巩固成果，切实做到把政务公开工作与党风廉政建设结合起来。
销售2015上半年总结及下半年工作计划
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销售部自2015年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于
没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。