2016年行政专员上半年工作总结范文及下半年工作计划。
恍然回首才发现半年时光已然悄悄逝去，为了更好更快的实现自己与团队的工作目标，我们随之而来的就是写一份半年度工作总结了，经常进行工作总结可以帮我们积累经验，在写半年度的工作总结要考虑什么呢？以下就是小编给大家收集整理的“2016年行政专员上半年工作总结范文及下半年工作计划”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
2016行政专员上半年工作总结及下半年工作计划
转眼间20xx年上半年已过去了，回顾这半年，在领导的关心指导和同事的支持与帮助下，我顺利的完成了上半年度的工作。作为公司的行政专员，半年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了上半年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，现将这半年的学习、工作情况总结
一、踏实的工作态度
半年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
行政专员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。每天我都认真做好各项服务工作，以保障各部门工作的正常开展。日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。为了按时完成各项工作，坚持每日建立备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。
二、尽心尽责，做好行政人事工作
认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。
1、物资管理工作：做好公司日常必备的物资采购，根据部门领用情况，进行领用登记。
2、文件管理工作：上半年共书写会议纪要20篇、新闻通讯投稿8篇，各项申请报告及总结20余份，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
3、人事管理工作：每月月初统计公司员工考勤、加班值班表、按时完成员工社保缴费基数的变更，及每月五险一金缴纳及核定工作。
4、日常行政工作：车辆的使用、办公用品和印章的管理，做到细致和仔细。
5、公司资料办理工作：办理了公司营业执照年检和组织机构代码证年检。阅读/zl/请保留
6、协助工作：协助部门经理做好公司活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。
三、学习到的知识
作为房地产公司的一名员工，我深深地感觉到了学习的紧迫性。所谓学海无涯，而现有的知识水平是远远不够的，随着企业不断深入的发展，只有不断学习、不断积累，才能满足企业发展的需求。为此，我利用业余时间报名了国家人力资源师二级培训，通过学习，加强了本岗位专业知识，同时提高了自身专业素质。
四、下半年工作计划
面临着项目已接近尾声，在下半年工作中，我将积极协助部门经理组织各项验收手续办理的准备工作，按时完成资质证书的年检工作，确保各部门工作正常开展，认真做好员工考勤及社保缴纳核定工作。以端正的心态，踏踏实实、任劳任怨的完成上级交派的各项工作任务。为企业明天的壮大发展贡献自己的一份力量。
gz85.COm小编推荐
银行2016上半年工作总结及下半年工作计划
2016年以来，XX寿险市场保险机构不断增加，市场竞争异常激烈，做银保业务的寿险公司达9家，较2010年一季度增加4家。根据市场的变化，全市系统上下银保业务人员在分公司总经理室的正确领导下，各支公司按照分公司总经理室和省公司的战略部署，抢占先机，巩固市场，攻坚克难，顽强拼搏，新单保费超过了序时进度。
上半年截止3月31日，全市共完成银保新单保费43366.2万元, 完成省公司下达全年预算目标的76.89%; 同比增长0.9%。其中趸交保费42798万元，同比增长1.76%;期交保费567.72万元，仅完成全年预算目标的15.77%，同比负增长38.59%，在全省排在最后一名。回顾上半年工作小结如下：
一、快速启动了20xx年一季度“开门红”工作
为确保实现省公司一季度竞赛目标，XX市公司制定了《XX人寿XX分公司二O一一年一季度银保业务竞赛推动方案》，调动基层公司的积极性，对一季度指标进行了落实分解，每日发送银保业务快报，及时公布业务进展情况，适时进行目标追踪，从而确保了一季度新单业务的达成。
各单位认真落实银保业务的销售计划，制订激励措施，全体银保渠道销售人员认真履行自己的职责，面对激烈的市场竞争，不畏艰难，团结一心，从而保证了上半年新单业务的稳定发展，超过了序时进度。
上半年完成全年新单预算目标较好的有：舒城支公司达成率96.06%、金寨支公司88.71%%、霍邱支公司86.86%、霍山支公司75.12%。金安支公司、分公司理财中心、叶集服务部确保预算目标达成率低于全市发展速度。
二、各层级加强对各渠道的公关力度，攻坚克难，积极疏通维护展业渠道。
面对错综复杂多变的外部环境，保险主体的不断增加，市场竞争的白热化，竞争手段多样化，我公司经营网点逐步减少，给经营带来了意想不到的困难。各级公司都加大了公关力度，进一步疏通维护展业渠道，更好地发展银保业务，分公司总经理室成员和相关部门，支公司经理室成员加强与代理单位的联系和沟通，采取多种形式进行交流，增进了了解，密切了关系，为银保业务赢造了外部环境，取得了良好的效果。
三、明确职责，做好沟通协调和培训服务。
分公司银保部根据省公司的部署，按照分公司总经理室的要求，认真做好本职工作，加强与各代理渠道相关部门的联系，及时协商处理业务发展中遇到的问题，各支公司对网点进行适时辅导，从销售理念及技巧上给予渠道销售管理人员和一线销售人员给予了有利的培训支持和服务。
上半年银保业务存在很多不足和差距，主要表现在：
一、从业务发展情况看，一是各单位间业务发展不平衡，预算达成率高的单位已达到96.06%，在60%以下的有三家公司，最低的叶集服务部仅达到15.79%。二是各代理渠道间发展不平衡，农行占全市趸交总量的60.14%，邮政(含邮储银行)占18.3%，建行占6.48%，中行占6.2%，工行占4.7%。
从上半年的市场份额看，到6月底，我公司的市场份额为37.8%，比去年同期下降10.8个百分点，下降幅度很大。从各代理渠道市场份额占比看，我公司的市场份额普遍下降，工行20.8%，比去年同期下降7.3个百分点;农行44.1%，比去年同期下降13.1个百分点;中行38.4%，比去年同期下降12.9个百分点;建行25.1%，比去年同期下降18.1个百分点;邮政34.7%，比去年同期下降7个百分点。
二、银保渠道期交保费发展严重滞后，在全省处于最后位次，银保期交仅完成年计划的15.77%，而全省完成41.18%，落后于全省平均完成率25.41个百分点。
上半年期交保费567万元，其中，柜面期交保费148.26万元，仅26.1%占，落后于太平、太平洋、泰康等同业公司。
三、队伍建设滞后，不能适应市场竞争和业务发展的需要。省公司总经理室多次提出要加快理财经理、客户经理队伍的建设，去年朱总又多次强调认真抓好队伍建设，夯实基础管理，以确保业务健康、持续、稳定发展。分公司总经理室对队伍建设非常重视，尽管分公司相关部门和各公司作做了一些工作，但是重视程度不够，致使成效不明显，没有达到分公司总经理室的预期目标，影响了业务的发展，导致我市业务落后于全省发展速度。
四、培训工作不到位，特别是对客户经理、理财经理的理念转变，销售技能提升，业务知识更新等方面培训工作没能跟上，造成客户经理、理财经理的整体素质没有提高，从一定程度讲，客户经理的销售技能不能适应当前竞争的需要，难以保证业务持续、稳定发展。
政府2016年上半年工作总结及下半年工作计划
今年以来，我县紧紧围绕市委、市政府的工作部署，紧扣年初制定的各项目标任务，摆目标、晒承诺、强措施，解放思想、克难攻坚、开拓奋进，实现全县经济社会平稳较快发展。
一、201X年上半年各项工作完成情况
据初步统计，我县1-5月份经济运行各项指标完成情况如下：全县财政收入完成2.13亿元，同比下降2.4%;全县完成工业总产值51.93亿元，完成全年任务95亿元的54.7%;规模以上工业完成总产值49.6亿元，同比增长20.7%;完成工业增加值19.2亿元，同比增长14.5%。固定资产投资完成24.76亿元，同比增长15.2%;完成社会消费品零售总额8.05亿元，同比增长9.5%。城镇居民人均可支配收入10569元;同比增长10.1%;农村居民人均现金收入5312元，同比增长10.5%;全县金融机构各项存款余额为64亿元，同比增长15.5%;各项贷款余额为40.56亿元，同比增长30.83%。城乡居民储蓄存款余额42.4亿元，同比增长10.4%。
预计我县1-6月份经济运行各项指标预计完成情况如下：全县生产总值稳健增长。完成地区生产总值36.3亿元，增长9.24%。财政金融平稳提速。完成财政收入3.52亿元，增长8%，完成市下达上半年任务的50.1%。项目投资持续攀高。完成全社会固定资产投资34.2亿元，增长17.4%，完成市下达上半年任务的50.2%。消费市场更加活跃。完成社会消费品零售总额10亿元，增长9.5%，完成市下达上半年任务的50.1%。人民收入稳步提高。完成城镇居民人均可支配收入12832元，增长10%，完成市下达上半年任务的48.2%;农民人均现金收入6919元，增长11.2%，完成市下达上半年任务的50.2%。工业规模日趋壮大。完成工业总产值55.9亿元，同比增长20.1%，完成全年任务95亿元的58.8% ;工业增加值20.3亿元，同比增长15.1%。其中，完成规模以上工业总产值52.7亿元，增长21.27%;规模以上工业增加值19亿元，增长17.48%。
二、 真抓实干，经济社会发展保持良好势头
(一)坚持“重项目”不动摇，固定投资实现新增长。创新机制强推项目。坚持重大项目建设责任包干制度、政府班子成员履职承诺机制、重大项目办结制等三个机制，加快推进项目建设。管道天然气、石龙片区供水工程项目等9个项目竣工投产;志光家具二期、龙腾纸业二期等工业项目正在进行设备安装及调试，全县36个重点产业项目建设取得实质性进展，完成投资8.5亿元。1-5月，全县在建项目125个，其中新开工项目53个，续建项目72个，累计完成全社会固定资产投资24.76亿元，同比增长15.2%，上半年，预计全县完成投资34.2亿元，同比增长17.4%。抢抓机遇引进项目。抢抓“柳来河一体化”等战略机遇，围绕“温州汽配产业园、丝绸产业园、一港两园”这“三大园中园”加强对外合作，开展特色招商。到柳州及周边考察拜访中小型汽配企业20多家，开展2次小规模汽配专场推介活动，外出开展招商活动30多次，接洽各类客商50多批次。1-6月新引进招商引资项目51个，同比增长13.33%，预计到位资金32.86亿元，同比增长22.59%。其中，引进加美木业、思飞汽配、聚宝汽配、威明汽配等投资2000万元以上产业项目13 个，总投资20.35亿元。
(二)坚持“强工业”不动摇，工业经济实现新跨越。深入实施工业 “四大会战”，竭力推动工业前行。一是新兴产业快速成长。华佳华象印染项目正开展土地平整工程、加紧围墙及一期厂房建筑设计;捷和科技年产60万台新能源电动车项目预计11月底完成生产厂房主体建设，12月底前竣工试产;共通汽配公司二期技改项目已完成三通一平，正在准备报建手续相关材料。年底前可竣工达产。丝绸及纺织产业、汽配加工等新兴产业实现产值9.89亿元，占全部工业总产值的18.9%。二是传统支柱产业逆势前行。全力打造制糖及综合利用、矿产品及金属冶炼加工、农产品加工、林产品加工等四大传统支柱产业。志光家具公司年产30万套办公家具二期项目厂房建设已完成，三个车间已装修好，部分设备正在安装，预计9月底前竣工;龙腾纸业二期项目已完成主体车间建设，设备安装已近尾声，预计9月底前可竣工投产。上半年预计实现产值42.2亿元，占全部工业总产值的80.9%。三是园区配套设施建设扎实推进。园区石龙片区C区路网完成龙园二路、龙园三路共1.18公里道路沥青铺设;日供水3万吨自来水厂预计7月底前可实现供水;各项基础设施建设完成投资4900万元。四是企业培育成效初显。深入开展“三百”企业服务活动，为13家企业颁发2013年度上规模和上台阶奖励105万元;安排企业发展壮大专项资金300万元。建立培规企业储备库，将18家企业列入中小企业培规重点信息库，进行重点跟踪服务。全县规模以上工业企业达61家，总产值53.5亿元，同比增长23.1%,完成全年任务91元的58.8%。
(三)坚持“稳农业”不动摇，现代农业实现新突破。四大农业优势产业稳步发展。1~6月，全县完成粮食种植面积33.75万亩，完成全年53.8万亩目标任务的62.7%;甘蔗种植新扩1.57万亩，落实“双高”糖料蔗示范基地建设0.6万亩，落实蔗地“小块并大块”2.3万亩，全县有蔗面积30万亩;完成低产桑园改种面积1.8万亩，全县桑园总面积25.7万亩，上半年发放蚕种43万张，预计产鲜茧1.72万吨;完成村屯绿化5个，通道绿化12公里，全县完成植树造林6.5万亩，争取上级林业惠农资金1038万元，林木采伐蓄积量23万立方米，完成林木加工税收400万元;全县肉类总产完成9569吨，同比增长1.26%，水产品产量5783吨，同比增长6.9%，新增规模养殖场9个。农业基础设施进一步夯实。全县完成水利固定资产投资7500万元，占计划任务1.5亿元的50%，其中水毁工程修复17处，中小河流治理项目新建加固堤防5.7公里，中央小农水项目渠道防渗490公里，水库除险加固10座，农村饮水安全工程74处，解决农村饮水困难人口3.75万人。农机化作业水平不断提高。投入春耕农业生产农业机械1.08万台，完成机耕面积44.87万亩，完成水稻机插面积9万亩，全县7个工厂化育秧示范点春季集中育秧2500亩;完成农机购置补贴资金任务800多万元，补贴农民购买补贴机具1620台(套)，受益群众1508户;4月1日，全市水稻生产机械化育、插秧现场会暨农机合作社建设经验交流会在我县召开。农业产业化发展迅速。上半年，新增农民专业合作社15家，家庭农场1家，全县累计有农民专业合作社113家，家庭农场5家，种植大户22户，新增农村土地流转面积1.2万亩，全县累计达5.8万亩;“鸣象”牌大米、“桂天下”牌大米、百丈“有机米”等成为区内外产品。土地确权工作稳步推进。今年，我县作为全区两个整县推进试点县之一，全面铺开了确权登记工作，落实了450万元前期经费，为每个乡镇配备了电脑及办公桌椅、打印机等办公设备，抽调了94名业务骨干充实确权登记队伍。同时，投入50多万元用于土地承包摸底调查、实地测量、管理平台建设;投入30多万元对县土地流转服务中心进行全面改造升级。截止目前，全县完成清查整理二轮承包合同1353个村民小组，占应清查整理数98%，已完成56个村民委、716个村民小组、3.9万户农户、近34万块耕地信息的录入工作。启动14个整县推进高标准基本农田土地整治项目前期工作。
(四)坚持“促城建”不动摇，城镇建设展现新面貌。县城进一步做大。抓好文化休闲中心、综合体育馆、平安公园等25个项目的规划设计;完成体校、商业综合公司等片区的拆迁工作;城区完成征地250多亩; 13栋1700套教师保障性住房项目、总投资6500万的国有林场危旧房改造工程项目完成主体工程建设;民族中学教学楼、学生宿舍楼主体已封顶，正进行装修。全县建成和在建17层以上高楼70栋。城镇建设完成投资7亿多元，同比增长12.04%。路网建设进一步完善。完成温泉大道、平安大道、北山路等6.5公里的人行道改造工程;投资800多万元完成教育路、温泉大道七里桥至温泉景区的太阳能路灯安装工作。小城镇建设进一步加快。完成罗秀镇纳禄村的传统村落保护发展规划编制;完成中平古镇建设方案和效果图设计。环境专项整治成效明显。开展县城东井路、建新路等市容市貌环境卫生专项整治活动，使城区范围内的街道和人行道干净整洁，城镇环境品质进一步提升。
(五)坚持“活商贸”不动摇，第三产业呈现新繁荣。商贸物流兴旺发达。“一港两园”二期工程完成征地260多亩;猛山作业区一期工程已征地380亩。投入1500万元，推进猛山作业区一期工程和钓鱼公作业区二期工程建设。全面启动梧柳高速公路(XX段)建设，柳武高速公路(XX段)主线、连接线路基全部成型。XX二桥完成投资3700万元,盘龙特大桥完成投资4478万元。1-5月，共实施商贸物流项目4个，完成投资1500万元。旅游产业发展亮点频现。以旅游项目建设推动旅游产业发展，在建旅游项目7项，完成投资1.56亿元，其中古象二期已通过专家评审，正在办理报建等手续;旅游服务中心完成主体工程建设，预计7月底前完成装修;华佳丝绸创意园完成征地290亩，各项前期工作正加快推进;启动白石村特色旅游名村规划设计工作。上半年，全县接待游客93.62万人次，同比增长10.5%，完成190万人次任务的49.3%;实现旅游收入5.84亿元，同比增长11.8%，完成12亿元任务的48.7%。
(六)坚持“生态建设”不动摇，“美丽XX”展示新蓝图。清洁乡村工程纵深发展。扎实推进“美丽XX·清洁乡村”工作，着力建设清洁家园、清洁水源、清洁田园和洁净城镇。中平、运江、水晶、罗秀4个日处理能力达10吨的乡镇垃圾无害化处理中心已完成主体建设;全县配备839名村级保洁员、24名公路沿线保洁员，收取了250多万元保洁费、投入2500多万活动经费，策划68条村镇垃圾清运路线，大力构建完善活动长效机制，村镇环境卫生得到明显改善。生态乡村活动启动开展。在全区提前启动开展以“村屯绿化”、“饮水净化”、“道路硬化”3个专项任务的生态乡村活动，对全县812个自然村屯的绿化情况、饮用水情况和道路(村道、巷道)硬化情况进行了调查摸底，确定白石村、喜力村等7个村屯为生态乡村活动示范点。上半年，完成绿化植树1600多株，涉及面积约60多亩。
(七)坚持“惠民生”不动摇，惠民工程显现新成效。完成216套乡镇中心卫生院公共租赁住房及72套教师周转公共租赁住房建设项目前期工作;26个五保村建设项目启动建设，建成9个乡镇全民健身活动中心;全面启动创建全国“双拥模范城”工作;开工修建了龙富至白沙马坪支线水泥路建设，完成罗秀至麦棉等6条公路建设前期工作。开工建设3个水库移民新村建设项目;3个完成中小河流治理项目投资95%，完成10座小型病险水库除险加固项目投资75%;新农合参合率达98.51%。扎实开展春节、全国及自治区“两会”、清明节等重大节假日、活动期间的安全生产和维稳工作，全县治安案件查处率达91.6%，无安全生产责任事故和群体性事件发生。
(八)坚持“转作风”不动摇，职能工作转换新方式。坚持学习教育“四学并进”，不断提高思想觉悟。坚持领导带头示范学、党员干部普遍学、党课培训重点学、从严从实督导学的“四学并进”，深入学习习总书记系列重要讲话精神，积极开展兴宾区迁江镇“4.9”事件等典型案例警示教育活动。聚焦“四风”问题，从严从实深挖根源。多形式组织召开座谈会议20多次、服务企业县长现场办公会议7次，同时结合“三万三进”为民服务大行动，听取各级各部门意见500多人次，收集各类意见建议300多条，并专门召开会议对意见建议进一步归纳、整理，深入挖掘存在的“四风”问题，做到立行立改。全力服务民生，切实改进工作作风。积极推行“一线工作法”， 深入开展“三万三进”活动，服务企业“三百”工程(进百企、问百计、解百难)县长现场办公会，开通县长热线和县长信箱，帮助社区居民实现“微心愿”10多个，为民办实事30多件，真正做到解群众所难、办群众所需，不断提高人民群众满意度。树立政府良好形象。坚持推行县政府班子成员履职承诺公示制，开通县长信箱和县长热线，政府自身建设不断增强。
三、存在困难和问题
(一)工业企业生产形势严竣。受国际市场疲软等因素的影响，我县制糖、重晶石等支柱行业企业产销价格倒挂矛盾突出，企业亏损严重，工业产值增幅不大。由于市场低迷，加上原材料、贷款、人工等成本上升，部分重点行业的重点企业出现了停产、减产等。5月份，全县61家规模以上工业企业，已有11家企业停产。
(二)固定资产投资形势严峻。一是由于征地拆迁难、用地指标紧缺等原因，部分已具备开工条件的项目无法推进。如华佳公司服装深加工项目等仅完成清表工作;投资1亿元的华蕙茧丝绸项目等尚未实质开工。去年以来开工建设的30多个重大产业项目中，目前只有6家实现投产。二是工业产品市场仍不景气，部分项目业主投资积极性不高，如永凯浆纸、华象印染项目等重大项目的投资效应尚未发挥。三是融资形势严峻，受政府投资融资平台分类清理、银行机构监管取向变化等因素的影响，公共基础设施项目获得贷款的难度加大，部分项目前期工作经费不能及时到位，导致项目无法如期建设，如县民族中学、莲城路向北延长线工程等项目推进缓慢。
(三)财政收支压力增大。一是由于财源结构比较单一，财政收入对制糖、矿产等易受市场和政策性因素影响的行业依赖性过高，财政持续稳定增长的基础不牢固。特别是制糖业受糖价急剧下跌的影响，企业上缴税收和利润同比减少上亿元。二是收入基数较大，我县组织收入任务在经过连续几年的高增长后，已经达到了新的高位，收入增长的空间有限。三是财政收入质量不高，非税收入占比仍然偏高。四是非法偷采盗运矿产品行为仍然存在，税收流失严重。
上半年工作总结及下半年工作计划范文
第一部分 工作回顾与总结
自5月4日开始上班以后，不知不觉中已经过去三个月，在这三个月中总体感觉有些没有方向、没有真正的开始做销售工作，所做一些不知所措的事情，下面就分月份简单的回顾一下这三个月的工作
5月、6月份的工作
自上班开始，直到月底，上班八小时所做的事情，几乎没有一件是和我的销售工作有关，几乎所有的时间都是在为郑、伏、马她们三个整理、修改技术方案，我清楚的记得，整整一个5月我就打了六个电话出去，还有四个被拒的，五月份我寄出去的样本基本上全是通过朋友关系联系到的客户，样本是寄出去了，可是白天客户上班的时候，我也没有时间去和客户勾通，只能放在那里等死了，没有勾通过的关系，那不叫关系，只能说是大家相互有了一个联系方式的陌生人。这样的关系，即使客户那边儿有需求，他们也不会想起我的。
认识人的方式有很多种，关键是看你给对方留的印象怎么样，是否能让对方“有事”的时候主动想起你。想起你，这才是关键
在五月里，整理前任留下来的客户资料时，发现没有什么有用的东西，那些客户没有几家是有科研能力与试验中心的，它们只是一些代加工的企业，曾经照着那些资料打过几个电话，都没有这方面的需求，后来马燕丽也用这些资料打过电话，得出同样的结论
从五月份的第二个周末开始，着手对伏、郑、马、岳四人开始培训，主要是一些基础理论知识的培训，按先后顺序依次讲了以下内容：
1、单级制冷系统的工作原理
2、技术方案的制作与修改
3、箱体结构及外箱尺寸的计算方式
4、复叠制冷系统的工作原理、深冷试验箱的成本计算、报价等
5、快速温箱箱的工作原理，制冷系统的配置
6、冲击箱的原理，其与快速温变箱的区别，并带着他们去车间实地介绍给他们看
7、盐雾箱的工作原理及其结构等
8、进行一次摸底考试，并进行讲评
整个培训在七月中旬结束，我认识该告诉他们的，已经全部告诉他们了，不该讲的也已经讲了一部分，至于他们能记住并理解多少，那就要看他们的领悟能力与用工程度了。
六月份的工作，基本上是在对五月份工作的复制，工作性质还是在为他们服务，自己的工作还是没有什么进展，每一天的大部分时间都会花在技术方案等事情上，标准的规格书还好一些，如果遇到招标的技术方案，可能要三天、五天、甚至时间更长，这样的工作，对于我自己的销售工作来说，已经没有时间去寻找客户了，有的只是不尽的技术层面的思考与资料的查找阅读
只有在六月下旬的时候，我才忙里偷闲的联系了一些客户，也只是为数不多的几个罢了
七月份的工作：
前第一周就接到无锡的一个招标书，用了一周半的时间才完成四个技术方案，这中间还去了无锡质检所三次，四个技术方案分别是：3。6立方米的快速温变箱、7。5立方米的快速温变箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式试验箱。其中两台快速温变箱和防爆箱为光伏质检中心使用，步入式试验室是轴承中心使用。
7月15日、16日出南京参加了投标。这次的经历让我看认识了整个招投标的全过程。招投标的全过程是：购买标书-----制作标书-----递交标书-----唱标-----评标与答疑-------公布中标结果-----签订采购合同
1、购买标书：在购买标书之前会先期与招标公司、使用方勾通，问一些基本的参数与使用情况，再决定要不要购买标书，如果做不了就放弃，技术力量能达到客户要求的程度，就购买标书，开始制作标书
2、制作标书：这个过程是相当长的，过程也是相当复杂的，中间要和使用方进行电话勾通、去使用方面对面勾通，来获取尽可能多的信息，以利于标书的制作。一份完整的标书包括：承诺书、技术方案、投标人的资格认证、税务登记证、营业执照、投标保证金、公证费、售后服务承诺、施工安装计划等
3、递交标书：这个过程是可以现场递交，也可以提前以快递的方式递交，要注意的是保证金的递交，一般会是以汇票、现金等方式来递交
4、唱标：唱标是在递交标书完成后才开始的。这个过程是按递交标的先后顺序来公布的，公布的内容有：投标单位、设备的投标金额、保证金的有无、供货时间
5、评标与答疑：在唱标结束后，招标公司会通知参加投标的公司代表在招标公司等候或者在多长时间能赶到招标公司进行答疑等
6、公布中标结果；有两种方式：一、现场公布；二、在网上公布。结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函的方式发给中标的厂家
7、签订采购合同：在中标结果公布后，招标公司会通知中标厂家在规定的时间内到规定的地点签定采购合同，超过双规的可能会被取消此次的中标资格。在双方签订采购合同的时候双方还要具体的商谈一些细节问题
在这七步里面，我感觉最重要是第二步中的操作，这其间不单要和客户进行技术勾通，更重要的是公关的作用，如果公关工作做得到位，就会对中标的结果形成不可估计的影响。虽然公关工作会产生一些费用，但这笔费用和中标金额相比，是相当小的，而其产生的影响可是不能忽视的，甚至会直接影响到结果。
在6月中旬和7月下旬，先后两次出差山东，全是为了海尔的一个网上招标项目，第一次是为了和采购部门的人、使用部六的人认识，而第二次去是完全为了公关，结果是第一次成功了，而第二次只能算是无功而返呀，只约到了使用部门的人，而采购部门的人却是一直避而不见，这中间可能有一些不信任的成分，也有可能是公司内部斗争太激烈而让相关人员产生胆怯。还有一点儿让人为很不舒服的是海尔的工作效率是如此的慢，这一采购计划已经实施了近三月了，还没有公布什么时候可以看到结果，什么时候开始竞价，只是一味的让人慢慢的等下去，渐渐的消磨供应商的积极性。
工作总结之家的半年工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《2016年行政专员上半年工作总结范文及下半年工作计划》内容给您带来帮助。同时，如您需更多总结范文可以访问“上半年工作计划及下半年工作总结”专题。