促销督导半年工作总结,精选促销督导半年工作总结

时间说快也快，恍惚间就过去了半年。为了让下一阶段工作开展有序，我们需要为前半年的工作写一份工作总结了，常进行工作总结可以吸取经验和教训，您知道半年度工作总结需要注意哪些方面？下面是小编帮大家整理的促销督导上半年工作总结(精选),仅供参考，大家一起来看看吧。

促销督导上半年工作总结(精选)

首先，值得一提的是我们上半年为期三个月的“早春季”促销活动。经过团队全员的努力和不断的提升，活动期间共实现了200%的业绩增长！

其次，我们积极推行网上促销活动，提高线上渠道的销售效率。通过各种社交平台的推广和宣传，我们吸引了大量的消费者前来参加促销活动。其中，在618年中大促销活动中，我们不但成功突破了总销量的250%，而且极大地提高了品牌曝光率和市场占有率。

此外，我们还特别注重对线下销售渠道的管理。通过与加盟商的密切合作，我们把握住了市场信息，准确判断了市场需求和竞争形势。同时，我们在进货渠道和库存处理上也进行精心安排，确保了产品的及时供应和价格平稳。

除此之外，我们也注重对员工的管理和培养。在上半年的工作中，我们加强了对新员工的培训和实践操作，提高了他们的服务水平和销售技能。同时，我们也定期进行业务知识的培训和分享会，进一步激发了团队成员的活力和创新能力。

最后，我们还对促销活动的效果进行了详细的总结和分析，制定了一系列的优化和改进措施。这些措施不仅催化了我们已有的成果，还让我们在下半年的工作中有了更多的发展空间和创新方向。

总而言之，上半年的工作虽然取得了很好的业绩，但我们也清楚地认识到，面对日趋复杂和多变的市场环境，我们必须时刻保持谦虚和进取的态度，认真总结经验，不断创新和进步，为公司的长期发展保驾护航！

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督导工作总结

（2014-2015学年度第一学期）

本学期的学校督导工作已接近尾声，为更好地总结经验，对以后的工作提供指引，现就我们在本学期的学校督导工作情况进行总结。

一、督导理念：

在督导工作中，我们坚持以“导”为主、以“督”为辅的工作方针，本着规范办学行为、稳定秩序、提高办学质量的基本思想开展督导工作，形成了“督有重点，导有目标；以督促改，以导促建”的良好工作局面。

二、认真贯彻教育法律法规，促进依法治教。

我们认真贯彻党的十七大精神和三个代表的重要思想，依据《义务教育法》、《教育法》、《教师法》，切实加强依法治教水平，结合我校实际制定了“张相公九年一贯制学校章程“，并向南票区教育局申报了“南票区法治示范校申报表”，以加强农村教育工作，为我校教育事业的发展描绘出了宏伟蓝图。

学校坚持“以人为本，促进全面发展，打好基础，确立了“让学生开心，让家长放心，让社会满意”的办学宗旨，坚持从实际出发，重视德育机构和教师队伍的建设，以科研兴教为先导，重视教育现代化手段的运用，重视对教育工作的指导、监控，严格按照课程计划开全课程、开足课时，杜绝了以分数考核教师，以升学率考核班级的现象。

三、做好本职工作，参加督导管理。

1、队伍管理。学校首先从抓考勤做起，督导室严格执行考勤制

度，公平、公正管理考勤，缺勤必罚，满勤必奖，根治懒、庸、散。由于严格落实岗位责任制、考核与奖惩制度，激励导向作用日益凸显增强，这样通过抓教师考勤从而抓好队伍管理，学校形成了一个团结务实，作风严谨，积极合作的领导班子，领导干部都能以身作则，严格要求，带领全体教师脚踏实地干好各项工作。

2、德育管理。（1）加强常规管理，分层次设计德育目标，落实德育工作常规，德育处经常主抓随地乱扔垃圾和校内骑电动车现象；每月两次的流动红旗评比；9月26日组织2至9年级的学生进行书法、征文比赛；10月13日——17日德育处完成二楼走廊文化墙建设；10月22日下午第三节课在篮球场举行的一年级新生入队。这些都充分发挥了道德育渗透作用，取得良好的思想教育效果，陶冶了学生的情操。（2）学校狠抓教师教学及管理工作，12月4日下午德育处在学校四楼综合会议室召开了全校性的班主任经验交流会，强化了教师队伍建设，形

春去秋来，半年时间在转瞬间就消失不见。为了提高对自己的要求，我们可以开始准备半年度的工作总结了，而进行工作总结，就是在自我评定，自我反思上发挥作用。怎么样才能写好一篇半年度工作总结呢？你也许需要"导购促销员上半年工作总结(精选)"这样的内容，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

尊敬的领导：

今年上半年是导购促销员工作中较为繁忙的时期，通过对半年工作的总结，我认为我们团队克服了许多不利因素，凭借着敬业精神和出色的工作表现，为公司做出了一定的贡献。在此，我就本人的工作总结和分析向领导汇报。

一、工作成果

在上半年的销售工作中，由于公司的涨价专项还在进行当中，消费者表示价格的选择更加慎重。因此，导购员们需要从其他方面寻找优势：一方面加强产品的推广、服务和细节，另一方面积极展开促销活动，拓宽销售渠道。

1. 产品推广运营

今年上半年，我们导购员团队参与了多个产品推广运营活动，发挥了自身的所长和特点，进行详细的产品介绍和解析，让消费者有了更多的选择和了解。我们还适时关注市场和竞争对手的变化，调整销售策略，使产品在市场上的占有率和知名度有了一定的提高。

2. 服务及细节

作为销售人员，我们需要用恰当的态度和方式来服务消费者，尤其是在竞争激烈的市场环境中，更需要注重服务和细节。导购员团队积极倡导服务理念，不厌其烦、切实有序地向客户提供更好的服务和建议，充分借助客户关系维护消费者积极性。

3. 促销活动

促销活动是一种有效的推广手段。上半年，我们不断创新营销方式，打造差异化的促销策略，克服价格竞争劣势，增强产品销售竞争力。比如组织新品“限时促销”活动、补贴代金券、赠送礼品等等，吸引更多的消费者前来参与活动。

二、存在的问题

在工作中，我也发现了一些问题：

1. 技术与经验方面：我们虽然有良好的性格和态度，但是诸如导购营销技能、产品专业知识深度、销售经验等方面还有待进一步提升。

2. 沟通与协调：由于工作量大、任务重，不同导购之间的沟通、协调还有待提高。需要我们更加注重团队协作，加强相互沟通，多去学习和借鉴其他导购的优点。

三、下半年工作计划

在我们全团队将接受的下半年的工作中，我会认真总结前半年的经验教训，向上领导、同事等各方面寻找合适的方法，积极探索新的思路和方案，提升团队整体工作效率和实际效果。

1. 技术与经验方面：我们会加强业务技能的培训和学习，掌握更加专业化的产品知识和技巧，提

督导组督导工作总结

通过近期对我所负责卖场的了解，发现多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货——售后——回款的工作方面。工作非常被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责含糊不清，只做了最表面的基本工作。根据一些实际情况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理能力与协调能力，善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。

我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及经验总结：

（1）帮助销售

市场督导应该连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简单有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注、关心他们的整体销售。对于销售技能方面，我们给他们进行帮助培训，让他们对我们公司的形象、人员素质留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感激心理能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性发展的必要条件。

（2）惯性推销

在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教授的方法卖出机器，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐金立的机型时，在信心上都会有一定的提高。通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐金立的机型，而且成功率非常高；以后有客人上门，都会主动的推荐金立的机型。这就是成功的惯性推销，这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有效果的。

（3）灵活促销

促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源和方法往往有很多种，这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、灵活促销。也就是根据不同情况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成销售。

从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种情况：

第一，确实是来买手机的。这个时候，往往要采取先势夺人，以最直接和最有效的方式来吸引顾客的注意，从而达成向他推荐手机的目的。

这里的“灵活促销”，体现在促销员及督导