读影响力有感
读影响力有感栏目给大家带来大量读影响力有感、读影响力有感范文大全等内容,帮助大家对过去的工作进行经验总结,更多读影响力有感相关内容可以关注我们!
以书为友,一生受益,读完作者写的作品,心里顿时产生许多感悟。我们如何去写一篇作品读后感?下面是小编精心整理的"影响力读后感"。
影响力读后感 篇1一次偶然的机会下,我有幸阅读了罗伯特·西奥迪尼博士的《影响力》这本书,读完以后觉得十分震撼,早就知道这种学术性书籍看起来会比较枯燥,但这本书已经出版20年了依然如此畅销,我还是决定仔细体会一下作者的观点,读完以后发现里面的每一个观点都是指向了人们非理性的弱点,而这些正是容易被我们所忽视的。
罗伯特·西奥迪尼是一位著名的社会心理学家,他的一生都在研究影响力,在书中他提到影响力的够成分为权力性影响力和非权力性影响力。这本书也是他的毕生心血之作,整本书由7个部分组成,分别是影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺,每一部分,我都有对工作上的感悟。
影响力的武器。人们会不自觉地做出一些模式化的自动行为,由于从小到大的生活经验会让我们对事物进行条件反射的归类,一些人喜欢收益率较高时间短的理财产品,但一些人又偏向于风险低的长期理财产品。因此,我们可以利用这一点,为客户推荐一些适合自己的理财产品。
互惠。其实互惠原理在生活中并不鲜见,自古以来,中国人就有滴水之恩当涌泉相报的思想,从小我们接受的教育也是礼尚往来,这也是一种影响力。当我们与客户之间存在互惠的时候,关系才会维持的更长久。
承诺和一致。我们必须要做到言行一致,学会为自己的语言买单,绝不假大空,实事求是给客户分析每款理财产品的优劣,让客户可以根据自己的需求选择适合自己的理财产品,但凡是答应客户的,都一定要全力以赴的完成。
社会认同。人们在判断一件事情的时候,通常会以大众的普遍选择出发,我们可以给客户推荐优质底层资产、销售比较快的理财产品,用实际例子给客户分析理财产品的好处,影响消费者的购买倾向。
喜好。一般来说人们更容易接受自己喜欢的人提出来的要求,而我们对于客户来说有可能是朋友或者陌生人,因此,我们必须注意自己的形象气质,提高自己的专业水平,给客户留下良好的第一印象,拉近与客户之间的距离。
权威。具有权威性的东西更让人有实施的动力,当我们想给客户表达理财产品的时候,可以利用一些国家政策或者国企央企这种实力担保方之类的具有权威性的内容,增加客户的信任度,加大投资者信心。
稀缺。当某一样东西稀缺的时候,会显得更加珍贵,更会燃起人们的拥有欲望,从经济学角度来
查看更多>>2023.04.14 影响力读后感
工作总结之家推荐更多专题:“影响力有感”。
看影响力有感是由栏目小编为您整理和分享的内容,还在为范文而发愁而苦恼吗?工作中我们都会接触到写作不同的文章,学习和阅读范文越来越重要。
看影响力有感 篇1本来以为读这些理论的著作会有点枯燥,但是随着深入阅读,我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了,这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中,我觉得自我有以下收获:
1、让我避免今后再上一些小商小贩,传销者的当,学到了一些对付他们的技巧。
书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌,眼界大开。从这些案
例中忽然发现自我是一个很容易上当的人。例如,每次买衣服,总是大包小包的回来。主要原因就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝说;或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵很多的外套都买了,也就不在乎多买一件毛衣了。这些例子在书中的第一章——影响力的武器中就能够找到。咱们不必动脑筋去权衡利弊,更不必再做任何困难的决定。读了这本书以后,不敢说以后再也不会上当了。但我想必须程度上能让自我更理性的消费,每次消费之前能让自我更好的思考。
2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。
与同事的相处与沟通方面,我觉得书中的第二章——互惠对我的启发比较大。
事实上,我发现身边的很多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比如,办公室中的同事经常会互相帮忙。在对那个同事建立起好感的同时,当他真有什么事情请你帮忙的时候,你也不好意思再拒绝了。书中有很多技巧都能帮忙自我与学生更好的沟通。其中最有用的,我觉得还是和学生持续一致。例如要批评孩子之前,先能够站在孩子的角度思考问题:我知道你也不想这样的……你此刻必须也很难过、后悔……,然后让学生主动说出自我的感受,认识到自我的错误。当然在于孩子交谈之前,也能够和传销人员一样,先问上一句:你这天感觉好吗?高兴吗?以消除孩子的紧张感。这些技巧似乎跟暑假教师培训的技巧有异曲同工之妙。
3、必须程度上学到了一些教育孩子的方式方法。
读这本书的时候,总是边读边想读后感该从哪个角度入手,总是想把书中的资料与教育联系起来,但似乎总也联系不上。但最后,还是从书中找到了一些与教育沾边的片断。例如在第三章——承诺和一致中,弗雷德曼想要阻止一些二——四年级的小男孩不玩一个很诱人的玩具。他发现,要让一个小男孩暂时顺从是很容易的,他所要做的就是威胁孩子们说,只要玩这个玩具的孩
查看更多>>2023.02.18 影响力有感
工作总结之家主题阅读推荐:“影响力感悟”。
感言在我们的日常学习生活中都会使用的到,相信大家对于感言大家都不陌生吧,你知道哪些优秀的感言呢?工作总结之家的编辑花时间为你编辑了影响力的感悟,希望能帮助到你的学习和工作!
影响力的感悟【篇1】当时看介绍时说,《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一,还说是风靡全球20多年,但是我看一般,废话过多,这大概就是外国人的写作方式吧!呵呵,也许是我的水平不到,还欣赏不了!
书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力!主要谈到了几个方面:知觉比较、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺,七个方面,影响力读后感——读后,更懂得你自己和他人。
⑴知觉比较原理
人总是根据之前发生的事情作为参照物,来比较决定此刻的事情!最简单的例子:服装店里,销售员总会先拿出昂贵的东西,再拿出便宜的东西,这样会让人感觉东西更便宜;相反,如果店员先让顾客看便宜的东西,再让顾客看贵的东西,会使昂贵的东西显得更贵!这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子(垫底货,公司压根就没打算卖),再给顾客看他们真正想卖的房子,这时顾客会“眼睛一亮”!
⑵互惠原理
所谓互惠原理,第一层意思是,先给予他人恩惠,再索求回报;第二层,也更为有效的,是自己率先让步,从而让对方觉得有义务也作出让步!
第一层:当我们理解了别人给予的好处时,我们就会有亏欠感,想要回报对方!最典型常见的就是人情债!林登·约翰逊刚当上总统时,他提出的议题在国会里总是能轻简单松就透过,连照理来说就应强烈反对这些议案的议员们也投了赞成票!政治学家们认真研究后发现,与其说是约翰逊长袖善舞,不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打,帮了其他议员的很多忙!当上总统后,议员们纷纷偿还从前欠下的人情债!
给我们的启示是:热心助人!很多时间,搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路!助人就是助己!
第二层意思,互惠式让步!就是“拒绝---后撤”手法:先提出较大的要求,遭到拒绝后再提出较小的要求(其实这个较小的要求才是真正想要的)。这让对方看起来显得是一种让步!
真正有天分的谈判员会把最初的立场稍作夸张,够他讨价还价、来上一连串的小小让步;而对方会认为既然人家都让步了,自己也就应让让步,于是,就顺从了你的要求。而这个结果就是谈判员真正想要的结果!
“拒绝---后撤”手法不仅仅仅能刺激
查看更多>>2023.02.11 影响力感悟
感言可以将自己的心声用文字表达出来,在现实生活中越来越多的地方要用到感言,你是否在考虑写一篇优秀的感言呢?以下内容是工作总结之家小编特地为您准备影响力的心得感悟,欢迎阅读,希望你能阅读并收藏!
影响力的心得感悟【篇1】听了孙老师的讲座,买了本《影响力》看看。虽然我不是销售人员,但是一向都对销售工作感兴趣,因此对此类书感兴趣。看了之后,果然收益很多。
可能书中说得咱们平时都遇到过,但是没有这样系统的归纳和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后,发现咱们在平时与人接触中,很多行为是书中讲到的。有些资料还是咱们没有发现的,如果不读此书,可能还被蒙在鼓里。不知道自我被别人算计,还以为他们为自我着想,关心自我。现实是残酷的,不是在被别人骗,就是骗人。如果咱们在被别人骗之前就看出骗子们的技法,就能巧妙的躲开,对咱们自我来说也是一种成熟的表现。
透过看这本书,,也让我学习并领悟了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界,增长了知识。对销售有了新的概念。感觉自我对销售的技巧太欠缺了,因此还期望透过一年的时刻将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自我。书中的一些经典的案例,更起到画龙点睛的作用。
影响力的武器——这是太神奇了,如果不读此书,好多商家的奇招咱们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的弱点,思想变化,太容易被影响。那里面的例子我也很钟爱,正因很生动。
互惠、承诺和一致——咱们生活中体会最深的原则,也是咱们在生活中做得最多的,反而被商家和销售人员利用。
社会认同——这章让我大开眼界,尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前正因没遇到此时没有体会,但透过书中描述,增长了知识,学到了生活中更实用的方法。
喜好、权威——这也是生活中体会深的,用的也是最多的。
短缺——这是商家用的最多的手法。
透过这众多方面的说,我更全面和具体的了解,人通常都被什么影响着咱们的行为和思维方式。
我只是说了一些这本书的优点,缺点也有。可能外国人的思路想法有的和咱们还是有必须差别,再加上翻译过来的文章,就有些不贴合国情。还有些部分有点重复,反而就应细的部分没有详细讲。我觉得尤其是例子就应多一些,正因这样会更生动具体,比起抽象的文章来说要好得多。
但是要是销售和商家看到了这本书也会提升自我,就会衍生出其他影响力的方法。
我觉得虽然大家都提升了,但是这样生活每个人都太累了,每一天都处在尔虞我诈之中,因此外
查看更多>>2023.04.14 心得感悟
当我们的学习或者工作结束一段进程的时候,经常会需要写总结。在写总结的过程中,我们可以提升自己发现问题和解决问题的能力。每次写总结的时候,我们的大脑中都会形成新的知识:有时候,只有坚持一件事不放弃,我们才有可能成功。那么我们应该怎么写总结报告呢?下面是小编帮大家编辑的《推荐!读《背影》有感作文》,欢迎...
当一项任务完成之后自己有了感悟时,我们应该会将自己的想法做个总结。通过不断的思想总结,可以进一步提升自己,有没有可以参考的心得体会范文呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《读后感参考:背影读后感五篇》,仅供参考,欢迎大家阅读。 朱自清是一位散文大家,写过不少经典名著,比如:《背影》;《荷塘...
或许,在没有定数的时候我们有了一些感悟,我们可以用笔写下最想表达的情感。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结,写心得体会要注意哪些方面呢?以下是小编收集整理的“读后感范本:背影读后感”,仅供参考,但愿对您的工作带来帮助。 每次读到这里,我都会被父亲那深深的爱给感动,情不自禁籁籁地流下了眼泪。...
每个人的经历与看法都不相同,面对同一作品,想法当然千差万别,将读过的东西,把最受感触、最重要的部分做为中心来写。在日常的生活中,说到心得体会,大家肯定都不陌生吧,写心得体会能够提升我们的书面表达能力。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢?为此,小编从网络上精心整理了《背影的读后感800字》,希望能帮...
2023.04.02 背影的读后感
您知道怎样才能写一篇引人入胜的读后感吗?作品这本书,我一看就入迷了,书中讲述的很多东西给了我许多回味。我们需要倾注笔尖来表达自己的感想,工作总结之家的编辑特意收集和整理了读后感背影读后感,欢迎阅读,希望对你有帮助。...
2023.01.19 读后感背影读后感
影子读后感的内容均为编辑收集和整理的。读书可以提高我们的阅读能力和写作水平,作品就是一部让人印象深刻的作品。写读后感要弄清楚书籍的主要内容和观点。可能你会喜欢,欢迎分享!...
2023.02.26 影子读后感
在上学的时候,老师会经常要求我们会写观后感。观后感是我们欣赏完一部影视作品之后的感悟和收获。观看一部作品之后,我们会受益匪浅,有一些启发。很多时候我们可以将自己对于作品的看法和感受写成观后感。一篇优秀作品的观后感应该怎么写呢?下面,我们为你推荐了《满江红》观影有感,相信能对大家有所帮助。...
快乐的来源有多方面,观看电影或者视频就是一种,作品中有非常打动人的地方,让我们感慨万端,我们将观后的感受和启示写成的文章叫做观后感。梳理纷繁的思维,可能用写观后感的方式来实现。你正准备写一篇地心引力观后感吗?以下是工作总结之家小编为大家精心整理的“地心引力的观影感悟”,供大家借鉴和使用,希望大家分享...
工作总结之家内容专辑推荐:“狮子王电影读后感”,敬请浏览。每一个人在读过一本书之后都会有所感受,阅读作品之后,能深刻感受到自身存在的不足,写读后感要先学会概括作品的主要内容。现在你是否对作品读后感一筹莫展呢?由此,有请你读一下以下的“狮子王电影读后感”,为防遗忘,建议你收藏本页!...
2022.12.03 狮子王电影读后感
当我们从一件事情上面受到启发,我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。多写心得体会能够成为一个更有思想的人,哪些心得体会范文值得一看呢?下面是小编为大家整理的“《养花》读后感五篇”,供您参考,希望能够帮助到大家。 《养花》这篇课文,详尽记叙了老舍爷爷在养花劳动中的苦与乐,充足表述了老舍爷爷对劳动的...
如何让自己的读后感充分体现出作品的精髓呢?我读的这本书是作品,内心久久不能平静,这时我们可以写一篇读后感来记录新的认知,经过收集,工作总结之家的编辑为您献上《背影》的读后感,相信会对你有所帮助!...
2023.01.16 《背影》的读后感
书籍给人以感悟,给人以信心,相信大家读完作者写的作品以后,心中一定思绪万千。您是否也在疑问如何写读后感呢?经过搜索整理,编辑为你呈现“努力的读后感”。...
2023.04.19 努力的读后感
以下内容是我们为您准备《读长恨歌有感》,在阅读作者的作品后,我们一定能从中感悟到什么。 读后感是对书籍中思想感悟的归纳和总结,您看了作品后有哪些知识想要分享呢?希望您分享本页内容与您朋友!...
2023.04.03 王安忆《长恨歌》读后感 王安忆《长恨歌》经典读后感 王安忆的《长恨歌》读后感
生活是多元的,一个阶段有一个阶段的想法,阅读或观看过程中的感悟把它记下来就成了心得体会。在日常生活中,大家总免不了要接触或使用心得体会吧,心得体会可以总结出具体的经验和想法。那么如何写好我们需要的心得体会呢?为此,小编从网络上精心整理了《电影归来读后感1000字精选》,我们后续还将不断提供这方面的内...
2023.01.08 电影归来读后感
工作总结之家内容专辑推荐:“《背影》读后感”,敬请浏览。读书令我们开阔视野,作品一书给读者们留下了难以忘怀的印象,将读书时脑海中所想的宝贵思绪写在读后感里能让我们更好的学习知识,你想不想搜寻一些优秀的作品读后感呢?有请驻留片刻,栏目小编为你推荐《背影》读后感,相信一定会对你有所帮助。...
2023.01.26 《背影》读后感
工作总结之家的编辑给你提供了以下的《背影读后感》,当我们开始阅读作品时,也是和作者进行心灵的沟通。写读后感要分辨主次,力求做到“读”能抓住重点,“感”能写出体会,建议你收藏本页和本站,以便后续阅读!...
2023.03.23 背影读后感
下面工作总结之家编辑为大家整理了一些“杯弓蛇影读后感”,假期时间阅读了作者写的作品,其中的剧情让我的想法发生了变化。 阅读是一种经历,而读后感是对这种经历的凝结,仅供参考,欢迎阅读!...
2023.04.22 杯弓蛇影读后感
除了读书让我们成长,观影也是一种成长方式,作品的情节,经常让我们生出万般感慨,其实最好的欣赏收获,是将心得写成观后感分享给周边的人,是时候通过写一篇观后感来把作品中的内涵精髓表达出来了,怎么才能防止将《哪吒》观后感写的千篇一律呢?工作总结之家小编特地为大家精心收集和整理了“观电影《哪吒》有感”,希望...
追求,是成功之本。当我们需要在大家面前进行一场演讲时,是时候开始准备适合自己的演讲稿了。演讲稿的内容要切合实际,才能共情,那么一篇优秀的演讲稿要怎么写呢?下面是小编帮大家编辑的《看戏读后感汇编》,欢迎阅读,供您参考。 《看戏》一文中写到:“歌词像珠子似的从她的一笑一颦中,从她的优雅的‘水袖’中,...
当前日新月异的新时代,最喜欢的就是与众不同的奇思妙想。观后感的“感”,可以是领悟出来的道理或思想,可以是受启发而引起的思考与联想。长久坚持写观后感,有助于收集写作素材。你对写观后感的格式规范掌握了多少呢?为此,小编特意呈上“观电影阿凡达2有感”,供你参考,希望能帮到你。...
2023.01.13 观阿凡达有感 阿凡达水之道读后感 阿凡达水之道观影心得
在这个世界上,人与人之间存在着差别。看完一部作品后,写下来自己的看法和感悟,就是观后感。写观后感时,我们可以谈一谈自己的具体感受。你对写观后感的格式规范掌握了多少呢?相信你应该喜欢工作总结之家的编辑整理的观阿凡达2电影有感,仅供你在工作和学习中参考。...
2023.01.14 观阿凡达有感 阿凡达水之道读后感 阿凡达水之道观影心得