公司营销方案

随着工作由浅入深的进行，我们可以思索自己新的工作计划了。制定工作计划其实对提高工作效率是很有帮助的。怎么写才能写出一份优秀的工作计划？考虑到你的需要，小编特地编辑了“公司营销方案”，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

摘 要 当前我国互联网用户数规模急剧膨胀，而且电子商务技术也取得了突破性进展，而且电子商务的类型也呈现多元化发展趋势，比如目前就存在b2c、c2c以及b2b模式，还有创新的团购、o2o等诸多模式。对于企业而言，其注重的核心就是b2c以及b2b，其中b2c主要是一种企业对个人的一种电商模式，能够让消费者节省中间渠道的费用，因此能够获得更加实惠的价格，而对于企业而言，这种方式由于不需要建设中间销售渠道，因此营销成本也会大为降低，能够给用户带来更多的实惠，于是就能够形成一种双赢的局面。不过这种营销方式同样也存在着各种各样的问题，从而阻碍b2c电商模式的发展。正是基于这个原因，本文通过分析基于b2c电商模式下的企业营销方案所存在的问题，并由此提出相应的营销方案，从而提升基于b2c电商模式下企业营销的效果。

关键词：营销管理论文发表

2当前在b2c电商模式下企业营销方案主要体现的问题

2.1网络推广方面的问题

在b2c的电商模式下，企业营销的核心在于网络营销，也就是说其网络广告费用所占企业营销的比重较高，基本上能够达到企业收入的60%以上。企业的这种营销模式通常是以产品为核心，更加突出产品的重要意义，但是却忽视了营销方案中的客户中心内涵。比如现在很多企业在网络营销中呈现出一种自我夸大宣传的效果。另外随着网络规模的发展，网络营销费用也呈现不断增长的态势，比如在搜索引擎下关键词竞价排名营销，其推广的性价比开始不断下降，甚至还出现了入不敷出的现象，这也是为什么莆田系终止和百度进行合作的重要因素。而传统的电子邮箱营销以及论坛营销的环境也开始不断恶化，反垃圾邮件技术不断升级，论坛屏蔽广告贴能力越来越强，这都会极大地降低目前企业营销方案的营销效果。

2.2病毒式营销所体现出的问题

现在一些企业为了提升自身的品牌效应，开始通过和名人合作的方式来扩大企业品牌的知名度，比如凡客就和韩寒以及王珞丹等著名作家和明星等进行合作，由于韩寒的鼎力加盟，还创造了凡客体。这从一定程度上也说明了b2c电商企业病毒营销效果取得了一定的成功。可是人们一方面看到这种病毒式营销所带来巨大

为了不断磨炼自己在工作上的能力，因此，我们的下一个问题就是如何制作工作计划。制定工作计划能使工作更加有效地快速完成。你会写自己的工作计划吗？请你阅读小编辑为你编辑整理的《公司销售营销方案系列》，希望对你的工作和生活有所帮助。

一、活动目的

1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时光

20__年4月1日至20__年8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

(1)多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定20__年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的pop牌来做宣传)

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

资料可以指人事物的相关多类信息、情报。在我们的工作中，我们经常会需要一些资料。参考资料有利于我们完成相应的学习工作目标。那么，你知道我国有哪些资料种类吗？于是，小编为你收集整理了漂流公司宣传策划营销方案。我们后续还将不断提供这方面的内容。

漂流公司宣传策划营销方案

漂流公司是一种极具挑战性和刺激性的户外运动项目，不仅能让人挑战自我，体验刺激，更能带给游客大自然的美丽和宁静。如何扩大漂流公司的知名度，吸引更多游客前来参与漂流活动呢？以下是一份漂流公司的宣传策划营销方案。

一、 宣传方式

1. 社交媒体宣传：建立漂流公司的公众号和各大社交平台账号，定期发布漂流攻略、游记、照片、视频等内容，吸引用户关注，增加品牌曝光度。

2. 外卖纸袋宣传：和当地知名外卖平台合作，将漂流公司的宣传信息和二维码印在外卖纸袋上。这样，每当客户在外卖店铺取外卖时，就会看到漂流公司的宣传信息，进而关注和了解漂流公司的品牌和服务。

3. 微信分享活动宣传：开展微信分享活动，邀请用户将漂流公司的信息分享给朋友或家人，成功邀请一定数量后，可以免费获得漂流门票或限量纪念品，激励用户成为漂流公司的宣传推手。

4. 门店宣传：在游客较为密集的区域开设漂流公司的门店，门店内摆放漂流装备、宣传海报和视频，在游客前来咨询时，进行详细介绍和解答问题，增强游客对漂流公司的信任度和购买意愿。

二、 营销策略

1. 联合营销：和旅游攻略网站、旅游门票平台、酒店预订平台、航空公司、汽车租赁公司等旅游相关行业合作，推出联合优惠或套餐。例如：在某旅游攻略网站上预订漂流门票，可优惠预订某酒店房间或租车。

2. 优惠活动：针对节假日和淡季，定期推出打折优惠活动或增值服务活动。例如：在节假日预订漂流门票，可赠送糖果或纪念品。

3. 限时购买：设置限时购买活动，给游客一定时间内购买门票或套餐优惠，增加游客的紧迫感和购买决策。

4. 会员制度：开设会员系统，推出会员优惠和积分兑换活动，提高用户复购率和关注度。

三、 服务质量

1. 安全可靠：保证漂流过程的安全性和可靠性，提供专业的漂流装备和教练，要求每位游客必须听从教练指挥，严格遵守漂流安全规范。

2. 全程服务：漂流服务过后，提供完善的售后服务，收集游客反馈并及时处理，提高游客满意度和品牌口碑。

3. 个性化定制：推出个性化定制服务，提供私人教练、单独漂流、定制食品等服务，满足不同游

当我们被公司要求开展营销工作时，为了保证任务能够顺利的完成，我们要开始撰写营销方案了。写工作方案要注意根据情况做出最佳的安排，你的营销方案有没有通过呢？工作总结之家的编辑特地为大家精心收集和整理了“上市公司银行销售旺季营销方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。

分析：

现阶段洋房、别墅产品销售取得阶段性突破，商业街商铺去货较慢。面临的主要问题表现在以下几个方面。

一、软硬件不配套，市场发展受阻

xx温泉历史文化资源及其丰富，拥有良好的旅游硬件资源，但旅游接待配套服务体系不完善、功能单一的矛盾特别突出，旅游购物、餐饮、住宿、休闲娱乐及游客服务等配套资源不尽人意，无法满足旅游者不同消费层次的需求，从而阻碍市场发展，进而阻碍温泉特色小镇建设及文旅产业发展。

二、区域竞争明显，竞争优势乏力

xx在温泉文化旅游发展产业定位上有较强优势，但旅游消费形态几乎无异，差异化不明显。核心旅游产品不突出，品牌形象没有建立，竞争优势乏力。

三、市场渠道不畅，市场信心不足

目前经营温泉旅游线路产品的大型旅行社不多，xx传统消费人群多为自助旅行者，且以长沙及周边地区市民居多，客源市场单一。加之，旅游接待配套不足，旅游消费结构单一，缺乏丰富的、较高层次的消费形态。没有人气，无论是旅游市场还是商业投资市场信心匮乏。

四、旅游消费单一，产业支撑受制

目前，xx的旅游消费主要为温泉短期度假旅游，但从整个大行业市场来看，温泉小镇的民俗文化有相关联配套发展的优势。产品结构单一，资源转化利用不够、配套体系不完善、核心产品优势不突出等，将是我们建设研究雅居乐依云小镇商业街区要研究和关注的课题。

结论：

从市场营销工作来看，当前面临的是解决三大问题，首先是按景区标准全面规划旅游服务体系，将商业街包装成民俗文化街，并导入到旅游线路中，通过系统培训，提高旅游服务意识，规范服务行为，全面提升旅游服务质量。其次是加强区域内旅游资源的联系与互动，通过协调和政府政策杠杆，实施资源整合营销。最后是提升社会认知度，加强渠道建设，培植示范项目，使雅居乐温泉小镇成为全国知名、业内叫响的旅游目的地和商业投资地。

商业街定位

xx温泉民俗风情文化街

策略

u 招商先行：免租2年运营，精品酒店/特色餐饮/休闲娱乐/文创特产/儿童娱乐/民俗特色酒店，先聚人气，旺场

u 销售同步：街铺返租，带租约发售。