市场营销上半年总结,精选市场营销上半年总结

绝大多数人在写个人工作总结的时候，不知道如何下笔，有几篇富有创意的文章可以参考，是一个不错的选择，那么，我们值得借鉴参考的个人工作总结有哪些，还有哪些是我们没有发现，需要注意的吗？以下是小编为大家精心整理的“市场营销上半年总结及下半年计划”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

市场营销是企业不可缺少的一项战略，随着经济的发展和竞争的加剧，每个企业都需要不断优化自己的营销策略和方法，提高市场竞争力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

上半年市场营销总结：

上半年我们做了大量的市场调研工作，了解了客户的需求和竞争对手的行情，针对不同的市场情况制定了相应的营销策略。我们的主要营销工作如下：

1.产品定位

我们对产品进行了全面的定位，针对市场不同客户群的需求难点，我们把产品打造成多类型、多功能、多规格的产品，满足不同层次的客户需求，创造更大的市场。

2.品牌宣传

打造企业品牌也是我们上半年的重点工作。我们在产品包装、广告宣传等方面做了很多努力，同时推出了多款广告进行品牌宣传，取得了不错的效果。

3.网络营销

网络营销在当下的商业中是不可缺少的一部分，我们加大了对电商平台、社交媒体等网络渠道的投放，在网上建立了品牌官网和电商平台，使得公司的产品更广泛的面世，产生了很好的影响。

4.地面推广

我们在上半年市场上的布局不止局限于网络，还进行了大规模的地面推广，善用各种机会进行产品宣传，加强与客户的联络，发挥传统推广模式的作用。

5.绩效评估

在市场竞争不断加剧的情况下，我们还需要对上半年的市场营销工作进行绩效评估，为下半年的计划做出相应的调整和优化。

下半年市场营销计划：

在上半年的基础上，我们将在下半年继续探索和优化公司的市场营销模式，进一步提高市场竞争力：

1.产品更新

我们将继续加大对产品的研发力度，推出更加优良的产品，并对现有产品进行升级改良，以满足客户的不断变化的需求。

2.多元化销售

我们将进一步加大对网络渠道销售的投入，同时加强实体渠道的建设，开拓更多的销售渠道，以提高销售效益。

3.提高品牌知名度

我们将加大对品牌宣传的投放，进一步提高品牌知名度，包括在广告宣传、电视、报刊、社交媒体等方面加大力度。

4.精细化运营管理

我们将加强对市场营销的管理和监管，通过数据和市场情报来优化方案，让市场营销更加精准有效。

5.不断进行绩效评估

我们将继续不断对营销工作进行绩效评估，不

我们总是在不经意间就过去了一段工作，回顾过去的这段时间，我们一定取得了不少的收获吧，虽然背后隐藏着我们不懈的努力，但是我们也同样需要写好总结来勉励我们在接下来的工作中做的更加出色。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“市场营销半年工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。

一、主要业务经营指标完成情况

今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。

(1)我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额xx.xx万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。

(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计xx笔，各项贷款余额xx万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如……等项目;其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款xx笔，收息水平较好。

二、主要工作措施和成功经验

(一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。xxxx年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。

(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务;二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反假币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。

(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目

工作总结之家最近发表了一篇名为《【市场营销学年论文题目】市场营销学年论文》的范文，好的范文应该跟大家分享，重新编辑了一下发到工作总结之家。

重庆科技学院

市场营销学年论文

题 目 浅谈市场营销

院 （系） 经管学院

专业班级 营普08（1）

学生姓名 姚平 学号 2008441631

指导教师 韩军辉 职称 讲师

论文成绩__ _

论文评语__ _ __ _ __ _

2010 年 08 月 08 日

摘 要

当今社会,商品高度同质化,要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,就会在很大程度上为企业减少运作成本,从而使企业获得更大的利润空间。本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面,对企业市场营销渠道管理作简单论述。

关键词：市场营销 渠道

管理

abstract

in today's society,commodity competitive enterprises to,in the fierce competition in the maximization of profit,it is necessary to do,and the proper management of marketing channels arketing；channel；management

目 录

中文摘要............................................................i 英文摘要...........................................................ii

一、营销渠道的作用.....................

在4月23日到27日，我们班级在校园内实行了一次市场营销销售实践，我们小组作为其中一直队伍，我们选择的是梦轩化妆品店的化妆品以及洗衣粉、牙膏等产品。 首先对于产品选择方面，因为之前的21和22号我们在校园内进行了一场以促销为主题的销售竞赛，我们当时也是以小组形式进行，当时我们选择的也是化妆品，只是品牌不一样。所以在这周的营销活动中我们继续选择了化妆品，而从销售结果方面来比较，这一周的成绩要差的很多。所以，让我们深刻的认识到品牌的重要性，同时关于产品的价格、包装等方面都非常重要。因此说我们这次的销售活动从销售量来说我们是失败的，归其原因有以下几点： 一、产品品牌较差 这次营销活动我们主打的化妆品在品牌知名度方面较差，很多人都没有听说过这样的化妆品品牌。因此在同学购买时不会放心。 二、推销技巧不成熟 因为我们小组的成员都没有接受过化妆品方面的推销技巧培训，甚至说都是第一次推销化妆品。所以，在品牌知名度较差的情况下需要的推销技巧我们没有，因此，很难说服前来了解的同学。 三、销售环境及产品价格 很多时候我们都知道一个道理，就拿饭菜来说，同样一种饭菜，放在路边小饭馆的价格要远远低于在五星级饭店的价格。即使说其自身价值一样。这就取决于一个销售环境的问题。这是对于饭菜。同样的对于化妆品来说也是一样。我们销售的这些化妆品，放在我们销售的现场，类似于地摊的环境下，其产品价格必然降低，而梦轩化妆品店给我的价格仍然是其在店内的价格，所以，基本无人问津。或者说消费者没法接受。 四、销售时间不集中 因为此次营销活动是我们在课余时间进行，在上课的同时进行此次活动。所以，我们只能从中午开始摆摊，然后下午就收摊，基本上一天的摆摊时间只有3到4个小时，而同学们的购买时间，主要集中在下午下课之后会宿舍的路上，大概二十分钟时间。可销售时间较短。这样对于产品的销售非常不利。 五、产品选择不恰当 其实，归根到底来说，我们对于产品的选择确实不恰当，对于校园这样的销售环境，利于销售的大多是即时消耗品，而化妆品本身属于日常生活用品中的相对耐用品。所以需求量不是很大，或者说，更换频率不是很大。并且我们的产品在价格、品牌方面也不能占据优势。这样就导致销售量的失败。 但是，在销售过程中给我们带来的收获还是特别大的。虽然从销售量上来说我们是不太理想，但是小组成员在销售过程中表现出来的热情以及团队意