招商部门年终总结
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招商部门年终总结 篇1我是xxx公司的刘磊,目前任职于xxxx公司市场运营部,回顾在公司两年多的工作,能够圆满完成公司下达的各项任务指标。
我本次述职报告的主题为“稳中求进 开拓进取”从以下四个方面向各位领导进行汇报:
4月由我对市场运营部进行筹备,当时北京商办租赁市场较为低迷,市场新增项目持续增加,商办楼宇开发商存在着较高空置率及较长空置期的双重压力,此时多数开发商以降低租金、增加免租期、提高代理佣金的方式来吸引客户。
我当时采用了线上推广、线下走访相结合的方式对项目进行营销推广。
线上推广我们在中国写字楼网、房讯网两家专业的写字楼网站进行推广,在微信公众号、微信朋友圈、微信商业地产群、赶集、58同城等各大生活媒体进行海量发帖;
在线下我带领团队共参加10余次网站举行的代理渠道交流会、共走访120家代理公司、并多次走访具有优质客户的外资五大行、联络周边及cbd核心区域开发商约30家进行业务探讨寻求合作、成功举办百子湾商圈价值研讨会、组织多次代理公司看房团活动、举行代理公司答谢会等一系列线下活动,迅速拓宽项目渠道资源,积累大量潜在客户,在短时间内提高了xxxx的'市场知名度,树立了xxxx开发项目的高端品牌形象。
在招商前期,我们对项目周边及市场中品质类似的30个项目进行深入调研,通过对项目品质、位置、配套、软件、硬件等综合分析,最终将xxxx定位于国际5a甲级写字楼,并将项目客群定位于cbd外溢客户,产业类型为金融保险、文化、科技、传媒、现代服务业;根据项目品质及区域等情况运用市场比较法为项目进行定价,确保项目的各项定位符合市场规律。
在招商过程中对项目自身进行分析,制定项目的价格策略、面积策略、楼层策略、客户策略、销控策略等一系列租赁措施,为后期租赁、资金回收等奠定坚实基础。
目前已签约客户资质:世界500强企业4家(工商银行、昆拓、星巴克、利宝保险);中国500强企业1家(外企集团);政府企事业单位5家(北控建设、中国足协、中超、外企、工商银行);上市公司6家(弘益热能、世纪优优、广东电声、工商银行
查看更多>>随着公司新建1#2#厂房工程的开工和xxx产业园的定位完成,园区的招商全面展开。xxx年xxx月,公司在招商工作上有了一个重大的调整,衍生出代理招商的概念,招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大,招商工作进入到了一个全新的阶段。公司于7月初成立了专门的招商部负责园区招商和代理招商工作。在经历了漫长的1年多招商过程后,公司于20xx年x月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。 一、主要成绩: 园区招商: 1. xxxxx年x月,完成1#厂房xxx㎡招商; 2. xxxxx年x月,完成1#厂房xxxx㎡招商; 3. xxxxx年x月,完成1#厂房xxxx㎡招商; 4. xxxxx年x月月,完成1#厂房xxxx㎡招商。 合计完成园区招商xxxxx平方米。 代理招商: xxx年x月-xx月共签订代理招商协议xx份,代理厂房面积达xxx万㎡以上。 1.xxx年x月,完成厂房代理招商xxxx㎡; 2.xxx年xx月,完成厂房代理招商xxxxx㎡。 合计完成代理招商10248平方米。 二、存在的不足: 1.空置厂房信息量不足:目前,xx的空置厂房非常多,但向外打出招租广告的只有一部分。现在,我们只是通过实地寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得非常微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息?如何在外面了解了厂房信息后,可以成功代理该厂房?我们需要探索出一套适用的方法。 2.求租客户源拓展力度不够:公司现在在xx厂房网和园区外墙打了招商广告,但收效并不明显,而且属于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客户源,如何扩大?xxx?代理招商的品牌效应? 3.招商部内部体系建设不健全:目前,招商部的职责细分尚未实行,各自负责招商,并未形成团队合作招商的形态,导致招商过程中容易出现更多的失误。所以,我们亟需细分职责,建立小团队合作模式。 三、xxx年计划: xxxx年的工作计划总结为:建立一个体系,拓展两个平台,加强三方合作,运用四个媒体,做好xx地区的厂房代理招商工作,树立‘临平’典型。 1.细分市场,建立招商分工体系: 我们的代理招商尚处于无序招商的状态,接一单做一单,谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再分配工作。其实,求租客户可大致分为:家纺、机械五金、家具、印刷包
查看更多>>2019.08.16 招商部门的工作总结 行政部门工作总结与计划 销售年终工作总结与计划
在区旅游局的指导和关怀下,坚持以“三个代表”重要思想为指导,按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标,项目招商引资工作整体推进,实现了新的突破,现将一年来的工作情况总结如下: 今年年初,...
2020.10.02 大巴租赁公司营运部年终总结 公司年终总结 公司招商部个人工作总结
请大家一起来欣赏以下这一篇由的ZMR小编为大家整理的自我总结范文,仅供大家来浏览。 在区旅游局的指导和关怀下,坚持以三个代表重要思想为指导,按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标,项目...
2020.10.18 简短的年终自我总结 营销部工作的自我总结 招商部门的工作总结
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2020.10.01 人事文员年终总结 办公室文员年终总结 仓库文员年终总结个人总结
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2023.01.15 招商部年终工作总结
时间如流水,半点不等人。一年工作即将划上一个句号,每个职场人都被要求开始写年度工作总结。在总结中看看自己学到了多少,成长了多少。怎么才能将岗位的年度总结写得全面呢?工作总结之家编辑特地为大家精心收集和整理了“招商年终工作总结”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。...
2022.11.12 招商年终工作总结
时间像一条小河,眼瞎忙碌的一年就快要过去了,我们应当对于自身的岗位年度工作总结精益求精。这也是提高自身工作能力,工作效率的根本。因此岗位年度个人总结究竟怎么样写才能将它写好呢?考虑到你的需求,工作总结之家的编辑特意整理了“招商主管年终工作总结”,相信你能从本文中找到需要的内容。...
2022.12.17 招商主管年终工作总结