有很多人都不知道个人工作总结该怎么去写，要是有几篇范文可以借鉴，可以让我们的效率提高好几倍，那么，值得被我们借鉴的个人工作总结格式有哪些，还有哪些方面是需要我们特别关注的呢？下面是小编为大家整理的“县“十一五”林业发展规划”，但愿对您的学习工作带来帮助。
县“十一五”林业发展规划
为进一步推进我县林业向纵深发展，全面实现农业增效、农民增收、环境增绿的目标，根据《邯郸市林业发展“十一五”规划》编制通知要求，结合我县林业发展实际，制定本规划。
一、我县林业发展现状和形势近年来，我县以实施林业重点工程和重点项目为突破口，全面推进林业跨越式发展，有力地促进了全县林果业的发展。通过组织实施林业“三大工程”、林业“”工程、林业“”工程等一大批造林绿化重点工程，狠抓了绿色通道绿化、农田林网建设、以文明生态村为主的村屯绿化、路河渠绿化，使全县绿化美化水平有了显著提升；按照“出精品、创名牌”的要求，连续推出了无公害精品鸭梨园区建设，一年一个台阶，规模逐年扩大，鸭梨品质及知名度逐年提高，鸭梨销售形势逐年好转。特别是年以后，魏县鸭梨首次打破了自年以来的连续滞销局面，开始出现供不应求的好形势，广大梨农切实增加了收入，得到了实惠，鸭梨亩均效益元，最高达元。与此同时，我县还狠抓无公害果品出口基地建设，依托华腾果品公司，××年通过了向加拿大、泰国出口鸭梨认证面积亩；邯郸龙腾速冻有限公司继续保持了向西亚、东南亚国家出口鸭梨的优势，××年鸭梨出口有望突破吨。我县的林业工作已步入“依托工程、依靠龙头、稳步发展”的良性轨道，林业发展呈现出前所未有的大好形势。截止目前，全县有林地面积达到万亩，森林覆盖率达到，活立木蓄积万立方米，果品产量亿公斤，林业产业总产值亿元。林业已成为加快我县农村经济发展的增长点。但是，我县林业发展与改革还面临不少困难和问题，主要是：林业基础相对薄弱，分布不均，生态还比较脆弱；果品结构不合理，优势果品不突出，名优产品少；尚未绿化的路、渠、河还占有较大比例，绿化进度较慢；政策扶持，社会化服务，科技支撑，产品质量监督检验，市场销售等支持和保护体系不完善，林业建设任务还相当艰巨。针对这些问题，根据县委、县政府研究的意见，决定在“十一五”其间，采取强有力的措施予以改善和解决。
二、林业“十一五”规划的基本思路和目标任务
（一）基本思路
林业“十一五”规划要以“三个代表”重要思想为指导，进一步贯彻落实上级关于推进林业跨越式发展的精神，紧紧围绕我县生态环境建设和农村经济发展两大主题，以重点林业工程和无公害精品鸭梨工程实施为依托，以“建设绿色魏县、构建和谐社会”为宗旨，坚持以绿化和文化相结合、林业发展与农民增收相结合、改善生态环境和改善农村面貌相结合、城市美化和农村绿化相结合，大力推进农林复合经营农田林网精品工程建设、城市森林建设、文明生态村绿化，稳定巩固现有精品鸭梨栽培面积，适量发展名稀优新品种果树和特种果品，加快鸭梨出口基地建设步伐，充分发挥林业在生态环境建设中的主体作用和社会经济建设中的重要作用，把我县建成人与自然和谐相处、经济与社会可持续发展的文明生态家园。
（二）发展目标
通过抓好农林复合经营农田林网精品工程建设、城市森林建设、文明生态村绿化和鸭梨出口基地、名优果品工程建设，使我县生态环境明显改善，林业资源快速增长，林果产业结构更加趋于合理，到年全县有林地面积达到万亩以上，其中名优果树及加工用特种果树面积达到万亩，全县森林覆盖率达到，林果产业总产值达到亿元，路河渠基本实现绿化，生态环境明显改善，建成比较完备的森林生态体系和比较发达的林果产业体系，基本实现农田林网化、路渠林带化、农林复合化、城市森林化、果品优新化，进一步改善人居环境，促进经济社会的全面发展。
（三）建设任务
林业“十一五”规划，以实施国家和省市林业重点工程为依托，重点抓好“”工程建设，即：“一网”“一城”“一村”“一路”“四基地”建设。
“一网”：即高标准农田林网建设。一是建设农林复合经营精品农田林网。重点以沙口集乡、棘针寨乡、东代固乡为主，抓好农林复合经营精品农田林网样板建设，本着因害设防，防灾、减灾的原则，利用地界、田间小道、垄沟栽植林带，以带状、团状栽植模式为主，建设高标准农田防护林网万亩，网格控制面积亩，构筑农田生态屏障，实现林茂粮丰、林丰粮增，农林复合化的绿化新格局。二是建设大框架农田林网。以邯大路、魏张路、大牙线、蔡回线为基本骨架，在搞好骨干道路绿化的基础上，再沿道路两侧各米的范围内，配置高标准的农田林网，建成一道亮丽的风景线。
“一城”：即森林城市建设。“十一五”期间，要把森林城市建设作为一项重点工作，常抓不懈。结合全民义务植树和生态旅游城市开发建设，搞好城区及建制镇的绿化美化，构建森林城市框架。城区外的绿化，要以县城为中心，依托魏城镇、东代固、棘针寨现有梨树资源，构建梨树环抱、城在园中、突出梨乡特色的园林式的森林城市；城区内的绿化，要按照一路一景观、一街一特色、区区
县“十一五”林业发展规划第2页
有亮点的要求，见缝插绿，要求所有街道、公共休闲地、空闲地要全部绿化，以乔木为主，乔灌结合，宜树植树、宜果栽果、宜花种花，全面提升县城品味；各建制镇要按照规划，进一步提高绿化标准，建制镇内所有街道，镇外的道路、沟渠、闲散地要全部绿化。同时，城区各单位要积极开展庭院绿化，拆墙透绿，创建花园式单位。按照国家林业局近期颁布的《森林城市评价指标》，城区绿化要实现绿化覆盖率，人均占有公共绿地平方米。按照这一目标，年前，要基本构建森林城市的格局。“一村”：即以文明生态村建设为重点的村屯绿化。按照整体推进与重点突破、分步实施相结合的原则，年前，将规划的文明生态村全部高标准绿化。要求村庄内所有路、河、渠、庭院、闲置空地全部绿化，合理布局，达到绿化、美化、净化，人均植树株，院均植树株以上，村庄覆盖率达到以上，实现村庄园林化、路渠林荫化、农田林网化。全县其它村屯绿化，也参照以上标准进行，年前全部完成。
“一路”：即路、河、渠绿化。道路绿化重点要抓好魏张路、邯大路、魏峰路绿色通道及“村村通”公路、大牙线补植、新植，做到“修成一条路，建成两行林带”，要求一路行树，不留尾巴，不留死角。河渠绿化要重点以民有总干渠、民有渠支渠、魏大馆排水渠、东风渠为主，大力推行拍卖承包绿化，在确保服从统一规划和工程安全的前提下，见缝植树，宁多勿少，年前全部完成绿化任务。
“四基地”，即无公害精品鸭梨基地、鸭梨出口基地、名优果品基地、加工用特种果品基地建设。
⒈无公害精品鸭梨基地建设：在稳定现有万亩无公害精品鸭梨基地建设的基础上，“十一五”期间，重点搞好质量监控体系建设，加强对各个生产环节的监管，特别是要加强对土、肥、水的监控、检测，进一步提高鸭梨品质。依托县无公害果品生产管理办公室和乡、村果品协会，组成全县的果品监督网络，督促、监督农户严格按照技术操作规程办事，确保生产出真正的无公害精品鸭梨。年，全县要建成较完备的果品生产质量监控体系。
⒉鸭梨出口基地建设：依托华腾果品公司，在已取得向加拿大、泰国出口认证亩鸭梨基地的基础上，加强管理，以出口鸭梨的价格优势辐射带动果农搞好鸭梨生产，年争取出口认证面积达到万亩以上。龙腾速冻有限公司要继续保持向西亚、东南亚国家出口鸭梨的优势，充分发挥龙头带动作用，积极开展订单生产，带动果农增收，年订单面积要达到亩，鸭梨出口立争突破万吨。
⒊名优果品基地建设：按照“以鸭梨为主、早熟和晚熟品种合理搭配、协调发展”的原则，适当发展名稀优果品，在品种选择上要以满天红、美人酥、红香蜜、红太阳、八月红、绿宝石、黄冠、圆黄、丰水、红香酥等新品种梨和美国凯特、金太阳杏，大实早生、莫尔特尼李，东方红油桃，美国杏李等热杂果新品种为主，发展面积不少于万亩。年，全县名优果品面积要达到万亩以上。
⒋加工用特种果品基地建设：依托邯郸永丰果蔬汁有限公司，大力发展加工用高酸苹果和安梨种植，按照“公司基地农户”的产业化模式，推行订单果园建设，与农户签订果品回收合同，公司保证以保护价收购，保障果农的利益。年，全县高酸苹果和安梨种植面积达到万亩以上。
三、保障措施
（一）完善绿化政策，实施多元化的造林机制。要进一步放宽条件，用足用活林业政策，依照“谁造谁有，谁投资谁受益，谁经营谁得利”的原则，鼓励各行各业和个人投资林业，形成国家、集体、私有和外资共同参与的多元化造林机制，动员全社会参与林业建设。一是实行公开拍卖。对秃路、秃渠和条件较好的荒地，实行公开拍卖，谁栽谁有，收益归已，年或年不变，允许继承和转让。二是采取村投户管。对造林难度大地带，实行集体栽植、集体投资、分户管理，收益村户按比例分成。三是实行大户承包。鼓励大户承包造林，掌握“多予少取”的原则，对承包者实行免收或少收承包费，让利于民，千方百计调动承包者的造林积极性。四是采用股份合作。鼓励不同地区、不同待业、不同所有制的投资者来我县开展造林绿化，推动造林绿化快速发展。五是逐步推行公司造林。在林业部门统一规划下，通过向社会公开招标的办法，把绿化任务承包给注册的法人实体和造林公司。
（二）多管齐下，千方百计筹措造林资金。资金是造林绿化工作的关键环节，各有关部门都要把造林资金筹措，作为一项重点工作来抓。在“十一五”林业规划实施期间，县财政每年要划拨专项资金，用于造林。林业局、农开办等相关部门要加大项目跑办力度，积极跑市进厅，向上争取造林绿化资金。各乡镇、村也要积极想法筹措资金，鼓励农户和社会各方面的力量投资林业建设。同时，要建立健全全民绿化责任制。根据《河北省全民义务植树条例》的规定，全县每个适龄公民都要参加义务植树，对因特殊情况不能参加义务植树的干部、工人、城镇居民、个体工商户，可缴纳一定数额的绿化费以资代劳。
（三）实施科教兴林，带动全县林果业的发展。科教兴林是实现林业跨越式发展的根本途径和重要保证，“十一五”期间，要把提高林业的科技创新能力，作为科教兴林的重点工作来抓，鼓励科技人员深入第一线，通过创办科技型企业，建立科技示范点，开展技术承包、技术咨询等活动，加快科技成果转化，提高科技在林果生产中的贡献率。要把不断提高林果农素质，贯彻林业“十一五”规划始终，充分发挥农民林果技术协助员和乡村协会的技术纽带作用，并在林业部门的组织下，通过举办现场培训班、聘请专家授课、电视技术讲座等方式搞好技术培训，把先进实用的林果生产技术及时传播到林果农手中，达到林果农家家户户都有技术明白人，为我县林业“十一五”规划的实施提供强有力的技术支持。
（四）坚持依法治林，巩固林业建设成果。要认真贯彻《森林法》和《森林法实施条例》等有关规定，加大林业执法力度。县林业局、县执法部门要联合组成林业执法大队，负责全县的林木管护工作，对毁林案件进行依法查处，对偷盗、毁坏、乱砍滥伐树木的行为坚持做到发生一起，查处一起，曝光一起；各乡镇、村都要成立护林巡逻队，负责本辖区的树木管护，发现、查处本辖区内的毁林案件，并及时上报县林业执法大队。各级要把林木管护纳入农村综合治理的一项重要内容，制订乡规民约，使林木管护工作深入民心，变成群众的自觉行为。县法院、检察院、公安要与林业部门加强协作，严厉打击乱砍滥伐林木违法犯罪活动。要加强森林资源保护，认真落实森林防火各级行政领导负责制，建立逐级森林火灾责任追究制，完善现代化的森林防火预防、监测、扑救和指挥体系，加强森林防火队伍建设，加大重点火险区综合治理力度，健全森林火险巡查及快速反应机制。同时要全面做好森林病虫害预测报、检疫和除治工作，加强入境林果产品检验检疫，防止有害生物入侵。对危害大，影响面广的重点病虫害，积极开展工程治理，组织联防联治，确保森林安全。
（五）、加强领导，强化目标管理责任制。要实行林业建设任期目标责任制管理。各乡镇对本辖区林业工作全面负责，政府主要负责同志是林业建设的第一责任人，分管负责同志是林业建设的主要责任人。县对“十一五”林业规划目标落实情况作为干部政绩考核、选拔任用和奖惩的重要依据。要大力营造全社会关心和支持林业的气氛，形成全社会办林业，全民搞绿化的格局，各级各部门要明确职责，通力协作，支持林业建设，为“打造绿色魏县、建设生态家园”做出应有的贡献。交通、水利、建设等部门，分别负责组织完成公路、河流、干渠和城镇建成区的绿化任务；新闻媒体要将林业宣传纳入公益性宣传范围，加强林业宣传报道，电台、电视台要开办科教兴林节目；工会、共青团、妇联等人民团体，要组织动员广大青年、妇女、民兵发挥主力军作用，大力营造各种形式的纪念林，影响带动群众性的造林绿化活动蓬勃向前发展，确保我县“十一五”林业规划目标顺利实现。
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个人发展规划总结
时间是一只永远飞翔的鸟，转眼间本学期的教学工作将圆满结束。伴随着伴随着新年的钟声，预示着新的一年又将来临。在这忙碌的一年中，随着孩子们的欢声笑语即将跨入小学的大门，我们深深地感受到我们放飞的是希望，收获的是充实，回顾一年的工作，现将这一年的个人发展情况总结如下：
1、努力提高政治思想素质
政治思想素质是灵魂，是提高教师素质的关键。我严格按《教师职业道德规范》严格要求自己，遵守《教师法》有关法规，热爱幼儿教育事业、热爱幼儿，为人师表，在言行举止方面做好幼儿的表率，尽心尽责，教书育人。遵守幼儿园规章制度，不迟到早退，为树立良好的园风园貌做出自己的努力。
2、不断丰富科学文化知识
随着社会的不断进步，知识的不断更新发展，社会对教师的要求越来越高。我认真研读《幼儿教育》、《学前教育研究》、《幼教新视野》等书刊外，平时在网上也关注教育形式的变化，与同行进行多交流。幼儿教师只有不断地学习幼儿教育知识，研究教育实践，才能使自己的教育观念不断更新。
3、努力提高教育技能
一名优秀的幼儿教师仅有良好的品德修养和专业知识素质是不够的。这也是因为幼儿教育的特点决定了对幼儿教师不同的要求。所以，幼儿园强调幼儿教师必须是一专多能。因此，必须加强基本功的训练，注重教学技能技巧的提高。
4、促幼儿成长，为家长服务
为了让每个孩子都能长好、学好、玩好，每人的能力在原有基础上有所提高，以纲要为准则，我认真制订班级计划、月、周计划等各类计划。在一日活动中以游戏贯穿各科教学，并积极使用肯定鼓励等方法，使幼儿身心愉快地学习，使每个幼儿都能在原有基础上有所提高。
在家长工作方面，我经常翻阅有关家教方面的书籍，了解家长的需求。面向全体家长做好家园共育，努力使自己在家长工作方面更加成熟，成为家长放心的好老师。
个人职业生涯发展规划(精选10篇)
范文经常是我们的一个指导老师，多多分析范文的写作框架，如何才算是写好范文呢？希望这份“个人职业生涯发展规划”能够解决您的问题并带来帮助，请收藏好，以便下次再读！
个人职业生涯发展规划 篇1
职业生涯是指一个人从职业学习开始到职业劳动最后结束这一过程，为能限度地减少理想与现实之间的矛盾所带来的职业冲突。为了更好的理清这一生有什么样的的职业工作经历过程?所以我们要对自己的职业生涯进行有效的规划。人的一生中，职业生活占据了一大部分，而职业规划能够好好帮助一个学习护理专业的学生更好的探寻职业理想，协助其进行有效的自我评估。因此，做好职业生涯的规划与管理将对人的思想和职业道路有着很好的指引，能有效地整合个人资源，确定职业目标，找准突破，快速成长。对自己的一生产生重要的影响。
一、我的人生格言
在前进的路上，只要我们敢走。路就在脚下。
在我们前进的路上，有许多的坎坷，但是，只我们敢迈出脚步，路就在我们的脚下。鲁迅先生曾经说过：世界上本没有路走，走的人多了，也便成了路。也是在告诉我们，只要我们敢走，路就在我们脚下。所以我用它来做的人生格言。告诉自己：前面不会没有路的。只要我们敢走，路就在脚下。
二、我的职业规划
1、我的梦想，在我选择护理专业的时候。我就梦想着自己能成为南丁格尔那样的人。让护理事业应为我而变的辉煌，变的灿烂。让自己的护理生涯变的更加多姿多彩。
2、我这一生要完成的几件大事。
第
一、在走出学校之后，我要找一个适合自己的科室，在前辈护士的指导下努力充实自己，不断提高自己的专业知识。让自己能很快适应科室的工作。
第
二、在工作中不断探索自己的职业深度，研究自己的职业前景和要点重点。努力在专业刊物上发表属于自己的专业性论文。
第
三、不断提升自己的职称。从护士慢慢的向护师迈进，在工作中不断努力，向主管护师、副主任护师、主任护师努力。
个人职业生涯发展规划 篇2
班主任职业生涯发展规划
前言
现代教育意义的班主任，其角色内涵是丰富的：他不仅是学科专家，而且是组织者、管理者、模范公民、父母代理人、学生的朋友与知己、学生人际交往的指导者、学生心理健康发展的咨询者等等，而所有这些内涵对新的时期班主任素质提出了新的要求。要实现班主任的专业化可持续发展，恰当进行职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。因此，为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下，有了目标，才会有动力。
一、成长环境的分析
1、社会环境
社会的发展赋予班主任角色以新的内涵。班主任角色必须由单一型向多元型转换，由权威型向对话型转换，由限制型向发展型转换，由高耗型向高效型转换，由经验型向科研型转换，由被动适应型向主动创造型转换，由封闭型向开放型转换等。这些要求具体到不同地区不同学情的班主任身上，难度就各不相同，班主任面对的挑战也各不相同了。
2、学校环境及发展机会
我所处的学校是一所建校六年的新学校，在和老牌学校（蛟河一中、蛟河二高中）的竞争中处于劣势，生源质量低下，基本属于被前两所学校挑剩下的学生。这就对班主任工作提出了更严峻的挑战。问题虽然多，难度虽然大，但毕竟这是一所成长中的学校，发展前景还是好的，教师们也并没有丧失信心，而是齐心协力共度难关，所以，在这样的环境中，身为班主任的我的发展空间还是大的，机会还是很多的。
二、成长历程的反思
到目前为止我已经承担了九年的班主任工作，在班主任工作上积累了一定的经验，初步脱离了试验期，正逐步走向成熟期。我也认识到了自己在班主任工作中的存在的问题，这些问题不利于自己职业生涯的发展。比如，班主任工作理论知识仍显不足，对最新的教育动态了解不够及时准确等。对学生的思想工作能力不足，不太善于对学生进行说服教育。性格内向，相对保守，虽能和学生和平相处，但不太善于融入学生群体等。但我愿意追求进步，也愿意学习，所以，还有发展的空间。
三、职业发展目标与行动策略
1.我的长期目标是在五年时间里，成为吉林市级骨干班主任，发挥自己的潜能，突出自己的教学风格和人格魅力，并逐渐成为学校科研、教学骨干力量。成为良好的班级管理者：对于班级的管理，学生的辅导、后进生转化、师生关系融洽、学习效果提升等方面形成专长。
2、短期目标是每学期都要有一篇有实用性价值的班级管理论文发表。每学期发表四到五篇教学、管理案例分析或教学反思。成为某一领域或项目上学生的专家级偶像：如朗诵、硬笔书法、学科教学、时事政治，国际形势等。
3.具体措施
为了实现这些目标，我会积极参加进修学校组织的班主任培训课程，积极参加各项能够锻炼并提高班主任能力的活动，多和同事沟通交流，既包括谈话也包括网络交流。在平时的班主任工作中注意常写案例分析，积累管理经验。逐步实现目标。
结束语
良好的教师生涯规划，主要目的在于增进教师的可持续发展和专业成长，终极目标在树立教师的专业地位与职业形象。能做好生涯规划的教师，必能有目的、积极主动并快乐地投入教学，使学生学习具有效率。教师需进行生涯规划，这样才能做自己生命的主角，做自己生命的设计师、领航员，真正为学生和自己的生命负责。
个人职业生涯发展规划 篇3
不知不觉我来到万方科技学院已经一年半了。但是我对今后的工作和就业形势依旧很迷茫，正是大学生职业规划这门学科，让我对今后的工作有了一个全新的认识，逐渐找到了目标和方向。
在当今就业形式严峻的情况下，真正能找到一份适合自己的工作实属不易，更何况现在煤矿效益严重不景气的情况下，更是实属不易，所以更需要自己好好地对未来有一个好的规划，才能在今后的学习和生活中不会感到迷茫，才会让自己充满活力。
一、自我分析
1、我的性格：
我的优点是个性乐观积极，凡事都能想的开，性格随和，待人友善，为人诚恳，严谨细心，富有责任感，有一定的进取心和很强的好奇心，常常要对未知的事物追根究底，善于思考发现，善于钻研，逻辑思维比较强，喜爱团队合作，综合分析能力好，做事考虑全面，力求公平和效率。缺点是性格略微内向敏感，做事没有主见，有时比较散漫自由，喜欢抱怨，做事时总有很多顾虑，不敢着手尝试，不善长与人沟通交流，与他人相处时局促不安，不知道该说什么，跟陌生人相处是总是不能很融洽，口才不好，在公共场合下发表言论时感觉很紧张，不敢大胆表达出自己的想法，写作能力不够强，不敢冒险，耐性不够好，做事时常是三分钟热度，毅力意志不强，没有经过什么磨练考验，不具备顽强拼搏的勇气。但是我懂得开导自己，并以己推人。己所不欲勿施于人，己所不乐勿加于人。待人真诚，很体贴别人，喜欢帮助别人。有时还会发一些小孩子脾气。
2、我的兴趣：
我平时喜欢看书，尤其小说一类的故事性较强的书；我还喜欢听音乐，对流行类和古典中国民乐兴趣浓厚；喜欢旅行，喜欢游览一些美丽的风景；上网冲浪也是我的爱好；我也喜爱看电影，对其有较广泛的涉猎。
3、我的价值观：
我认为美和协调是最重要的，用辨证的方法看问题，人要对社会作出贡献，但不是完全脱离自我的需要，应该尽量把自身要求同社会联系起来，达到双方的满足，互惠互利。同时我们要对生活抱有一种乐观的态度，对任何事物都要看到其积极向上的一面，并且以此来激励自我进步，创造出更好的人生价值。
二、大致规划如下
在今后的学习中，努力学习各门功课，同时不能放过每一个锻炼自己能力的机会，并积极参加体育运动，使自己有一个良好的身体。从现在起为考研做准备。 在大四时，以比较优秀的成绩毕业。
三、专业就业方向分析
我的专业是安全工程，就业方向：安全监察、能源、石油、天然气、制造业等部门及研究机构从事安全设计、安全管理、劳动保护、危险性评价、事故分析以及安全科学研究等方面的工作。 前景分析：安全工程需求量不小，但是普遍不受重视，尤其是在国内的私企，基本就是个摆设。所以工资不会高，同一级别的搞生产搞设备的肯定比不过。外企相对来说好些，但对外语要求比较高。应届生由于缺乏经验会比较难找。
四、职业分析
优势因素：
1.成绩较为优秀，有较为扎实的专业理论功底
2.对安全工作有较高的工作热情
3.专注谨慎，胆大心细；重视思考、关注细节
弱势因素：
1.沟通和人际交往能力较弱
2.社会实践能力有待加强，知识和实践脱节
3.英语水平急需提高
4.胆小害羞、表现欲望不够，不善于在大众面前展现自己
5.心理素质不过硬，把握机会能力不强
通过分析，可见我的优势较多的集中在学习方面，而社会的人际交往能力则成为较为明显的短板，这使自己在同样成绩水平的竞争中处于劣势。因此要在继续保持优势的同时要使缺陷趋于最小，即不断培养和锻炼自己社会实践能力。
五、实际职业目标的具体行动计划
大一已经过去，错过的机遇注定成为遗憾，取得的成功已经成为历史。已经步入大二的我，应该及早对自己的大学光阴做出合理的规划，明确前进方向，适时鞭策自己，为日后迈向社会铺平道路。
在大二的时候，除了学好本专业的知识，继续巩固在成绩上的领先优势，尽力争取奖学金之外，最急需提高的就是自己的英语能力，要加大英语的练习量，争取及早通过英语四、六级考试。
大三，到了专业课的学习阶段，同时也是考研的备战起点。这个时期要开始关注各高校的考研动态，及早了解，及早规划，根据自己像报考学校的特点有针对性地进行复习备战。同时英语和数学也不能放松，英语在大三时必须通过六级考试，为考研打下坚实的基础。在这个学年内要开始制作自己的简历，并定期更新，不断向学长请教加以改进。此外，要刻意地培养自己的表达和语言组织的能力。
大四，步入大学生活的尾声，在这段时间里，完成毕业论文的制作和答辩，同时挑战研究生入学考试，力争以优异的成绩进入理想的大学继续学习和深造，使日后在职场竞争中凸显优势。
最后，我希望我的规划能够圆满的执行下去，达到预期的效果，迎接美好的明天。
个人职业生涯发展规划 篇4
姓名：翟光坤
班级：朝鲜语1101学号：1111203001
本人翟光坤，性格开朗，外向，乐于助人，有耐心，但是不够仔细，但心态很乐观很积极。善于与人交流，而且有着良好的适应能力。自己适合做与语言有关的工作。
本人学习的是朝鲜语（韩国语），随着韩国经济的发展与腾飞，尤其是在山东半岛。所以学好这门语言后可以进入韩国企业，或是做翻译，导游等。但是就业前景目前来说不是很乐观，所以应该全面发展自己，使自己更具竞争力。为了自己的大学有明确的奋斗目标，所以将自己的大学四年做如下规划：
大一：
迅速适应大学的生活，对朝鲜语的学习有具体的了解，注重基础的学习，夯实基础。将专业课的学习放在首要位置。在学好专业课的同时学好英语，毕竟英语是很重要的。在大一下学期考过英语四级，同时进入外文之声社团，通过组织策划活动来锻炼自己的能力，使自己在大一中全面发展。（多去图书馆，保证每周有六个小时是在图书馆中度过）。拓展自己的知识面。多与老师沟通，及时改正自己的不足。考过计算机二级。
大二：在大一的基础上继续深化专业课的学习，过韩语中级。考过英语六级。竞选社团的部长或是进入学生会继续锻炼自己。提高自己的能力。吸取大一的经验，提高自己的工作能力和办事效率。随着专业课学习的深入以及对于自己更
深的认识，对于自己大一规划进行相应的调整，使之更符合自己以后的发展。
大三：夯实基础，进一步提高自己的专业课水平，达到高级水平，在大三虽然不学习英语了，但是不能将其搁置，每周抽出四到六个小时进行英语的学习，进入学院学生会主席团，来锻炼自己的领导能力以及掌控全局的能力。在学有余力的情况下担任一些翻译的工作，使自己尽早的接触社会，积累自己的工作经验，提高自己的韩语水平。有意识的进行能力与专业素养的培养，加深对自己的认知。
大四：准备自己的毕业论文，同时回顾自己的大学前三年的生活，回顾自己的得与失，总结经验使自己更加成熟，反思自己走过的路，结合自身实际修正一些与自己现实不相符的目标与规划。进入一些企业开始自己的实习，积累工作经验，并着手准备自己的求职自荐书。根据自己的认识了解检验自己的规划的目标是否明确。及时修正。
通过各种渠道收集就业信息，学习掌握一定的面试技巧，调整好自己的心态。
自己刚刚了解了部分大学生活和学习所以做规划难免会有错漏以及不详细，我将会在以后的生活中结合自身实际定期修正自己的规划，使之更加有利于自己日后的发展。
个人职业生涯发展规划 篇5
个人职业生涯发展规划
一、自身分析
我现在在读大二，性格总体上偏外向，业余时间喜欢看电影听音乐，上网还有
看书，尤其喜欢研读人物传记。我比较喜欢与人相处，很愿意与各种人打交道和
各种性格的人交朋友。我的优势在于我对于问题能形成自己的观点，并且经过理
论证明认为它是正确的就会一直走下去，坚持自己的观点，绝不随波逐流。所幸
我并不是一个顽固的人，在发现自己在这方面确实有认识的偏差和理论的错误后
会真诚的道歉并虚心的接受教导。我的缺点是比较粗线条，不拘小节，具体表现
在：
1、做事大方向一般不错，但细节上不是太仔细
2、不熟悉我的人不太愿意与我合作，会认为我会指挥不会做事，但熟悉之后，他的思想就会转变。缺乏锻炼，导致体质相当虚弱，健康是影响自己的未来的很
大的问题。感情方面有所牵挂，不能完全像其他同学一样自由去追逐自己的梦想。
在以后择业的路上，我需要顾忌的是远在家乡重病在身的爸爸和至今仍昏迷在床的妈妈，我不能离开他们。这要就同时在一定程度上限制了自己的求职方向及地
（二、）解决自我分析中的劣势和缺点
认识到自己的缺点，我会通过适当的方法来解决。对于自己不拘小节细节上不
够认真，首先要从思想上加强对细节的重要性的认识，认识到“细节决定成败”。
其次，我要通过生活中的小事来加强自己的细心程度，凡事做到完美。注意加
强体育锻炼，增强体质，以最大程度减少体质虚弱给自己带来的负面影响。
（三）SWOT分析
内部环境因素
S：优势因素
1、能对未来有清醒的认识，目标较明确
2、善于思考，不人云亦云
3、逻辑分析能力相对较强，思维活跃
4、谦虚谨慎
5、善于与人交往
W、弱势因素、1、做事不够细心，不注重细节
2、在一些问题上急于求成、3、语言表达能力一般
外部环境因素
O: 机会因素
1、所学专业的情景表被看好，有相对单一专业有更宽的就业面及更多的 就业机会
2、中国入世，与世界的联系越来越密切，外向型人才，尤其是人力资源 管理类人才紧缺
3、复合型人才稀缺
T、威胁因素
1、行业竞争相当激烈，人才剧增，一些非本专业的人自学成才
2、随着大学生的学历普遍提高，加之研究生扩招，毕业后研究生可能贬 值，就业形势仍然相当严峻。
SWOT总结
经过对自身以及该行业的分析，得出了一些结论：在自己来两年多的时间里，要尽全力为自己的文化课打下扎实的基础。又于管理学是一门博大精深的学科，我个人认为仅仅读完本科的阅读量及对人力资源管理的学科掌握程度远远不能满足社会上对于一个合格人事工作者的要求，所以决定在本科结束后继续深造。在以后的学习期间，严格按照分析上所书，针对自己的劣势进行加强改造，并充分发挥自己的内部优势和利用对自己有利的外部条件。虽然外部的不利环境我自己没有能力逆转，但是我要通尽量避开这些弱点以避免不必要的麻烦。
二、最终目标
单位：进入国企
职位：行政人事总监
三、具体计划
（1）顺利完成大学本科学业
(2)大学本科毕业后继续深造取得研究生学位
（3）研究生毕业后，步入社会找一份市场助理的工作，积累工作经验
（4）跨步国企，进入有实力的国有大中型企业继续做市场助理工作
（5）努力工作，升职行政主管
（6）行政人事经理
（7）行政人事总监
四、实现阶段与年份
2012年——2016年：年完成大学本科教育，取得学士学位证书、取得大学英语四六级等级考试证书、取得三级人力资源管理助理证书、取得会计从业资格证书
2016年——2020年：步入社会，先从基础做起。在中小型企业找一份市场助理的工作，培养自己的工作能力，增强自己的适合适应能力，积累工作经验，同时发展人脉关系
2020年——2022年：寻找下一份工作，目标国有大中型企业，职务仍为市场助理。凭借四年的工作经验，努力工作尽早得到上级领导的赏识和同事认可。抓机会接触公司管理阶层
2022年——2024年：进军公司管理阶层，目标是行政主管。凭借自己多年工作经验和踏实的专业知识一展身手，配合上级领导完成好日常工作，发挥自己专业特长，不断学习先进的管理经验，加强公司内部人力资源配置，优化内部岗位配置，加强组织文化教育，积极吸引人才。
五、具体措施
①努力学习专业知识，加强专业知识的消化吸收能力，变已有的东西为自己的东西，用专业知识武装自己
②加强对英语的学习，使自己能够不同过他人翻译，直接最早的获取国外的先进管理经验、管理方法，从而学以致用，并不断发展。
③加强自己的思想道德的培养，在完成职业要求的同时，完成社会要求。④积极与人沟通，不断壮大自己的人脉。
⑤关心时事政治，研究国家出台的最新人才战略发展，根据潮流的方向不断完善自己的人生规划。、六、结束语
这是一个竞争的社会，并且这是一个适者生存的社会，跟不上时代的发展要求就注定被历史淘汰。要想不被时代淘汰，就要不断的完善自我，加强自己的硬指标。制定个人人力资源战略发展规划，使我们未来成功道路上的奠基石，给自己一个目标，让自己朝着彼岸迎风破浪。
世界在发展，中国在腾飞。对于人力资源市场的需求量是巨大的，但符合社会发展学要的人才是寥寥无几的。目前我国缺少的不是人力资源，而是人才，只有加强人才的培养与吸收，才能保证中国经济的良好快速发展。所以，如果我们有实力，就业不是问题，升职是轻而易举，名利双收并不是梦想。我知道自己还有很多的不足之处，在以后的生活、学习和工作中，我会塑造一个完美的自我。改正自己的缺点，你不自身的不足，发展个人的长处。做一名符合是会发展、顺应时代要求的新型人才而不是普普通通的劳动力。
有一句名言是这样说的“给我一个支点，我可以翘起整个地球”，我把它改成了这句话：给我一个奋斗的目标，我可以创造我的辉煌一生。我的目标已经确立，我会沿着这个方向，沿着自己的人力资源战略计划，大步向前，创造未来。
个人职业生涯发展规划 篇6
大学生职业生涯与发展
规划书
学院
班级
学号
姓名
目录
一、自我分析
二、专业就业方向与前景分析
三、职业选择分析
四、职业具体规划
五、结语
我的大学职业生涯规划书
大学只不过是一座象牙塔，我们进入了这里，总有一天要走出来。想在这个社会上安身立命，一份稳定的工作必不可少。然而，无数的大学生毕业之后走进社会，在应聘求职甚至于对自己的职业发展方向方面，都觉得迷茫，面对汹涌的社会大潮不知所措。其中一个重要原因在于，在大学期间，他们的心中并没有为自己的将来做一个清晰明朗的、可量化的打算。为了避免这一重复过无数次的局面发生在我的身上，从现在开始，我就要对自己的将来做一个明确的打算，从现在开始，我就应该进行属于我自己的职业生涯规划。
一、自我分析
总括：我的性格比较随性，不愿受太多拘束，喜欢自由自在，不喜欢过于严格的条条框框，想东西看问题也喜欢追求实质，不太喜欢表面功夫。
劣势：在长者面前，或者是在陌生人面前，会显得略微拘谨，对于与陌生人交往来说，性格略微内向，不善于打开话题。对于不喜欢的事情，做事不太积极，不喜欢参加自己不喜欢的活动。
优势： 在熟悉的人面前会比较放松；非常注重礼节；敢于说真话；我个性乐观积极，凡事都能想的开，性格随和，待人友善，为人诚恳，严谨细心，富有责任感，有很强的好奇心，善于思考发现，善于钻研，逻辑思维比较强，喜爱团队合作，综合分析能力好，具有冒险精神，肢体协调性好。
我的兴趣：我平时喜欢看书，尤其是科技类的书籍；我还喜欢听音乐，对纯音乐、DJ舞曲兴趣浓厚；上网冲浪也是我的爱好，我每天都会上网看新闻、聊天等，经常在网上学习知识； 我喜欢户外的活动：登山、骑车旅游、徒步旅行；也喜欢拍照，工作后会买一个单反相机；喜欢打网球，滑滑板等；并且喜欢养花，喜欢悠闲的生活。
我的价值观：我认为自由是最重要的，自己能够做一些自己所喜欢的事情是一种幸福，一种快乐，失去了自由，即使拥有用一切也会变得毫无意义。同时对生活抱有一种乐观的态度，对任何事物都要看到其积极向上的一面，并且以此来激励自我进步，创造出更好的人生价值。
二、专业就业方向与前景分析
我学习的是地质工程专业，专业包含金属矿床勘查工程方向，煤田、油气勘查工程方向，水文地质工程地质方向。
金属矿床勘查工程方向的就业方向为：主要面向矿产资源勘查、水文地质、工程地质、冶金、矿井地质等领域的生产单位、科研机构，从事科研、教学、技术开发与生产管理工作。
煤田、油气勘查工程方向的就业方向为：主要面向煤炭、石油、地矿、交通、冶金、材料等领域的生产单位、科研机构或大专院校从事科研、教学、技术开发与生产管理工作。
水文地质工程地质方向的就业方向为：可在国土资源系统、城建系统、水利系统、道路交通系统等领域的生产单位、科研机构或大专院校从事科研、教学、技术开发与生产管理工作。
地质工程专业培养适应21世纪社会主义经济建设需要，德、智、体、美全面发展，基础扎实、专业面广，具备深厚的基础地质、能源地质、地球物理勘探、水文和工程地质、环境地质学等方面的基本理论知识，有较好的数理化、计算机、外语基础和现代企业管理知识和经济素质，在能源地质勘查与评价、工程勘察、设计、施工、管理和地学信息处理等方面，着力培养具有较强创新精神和研究能力的复合应用型人才。
要求学生在掌握数学、物理、化学、外语、计算机等基础知识的基础上，学习地质学基础、能源地质、矿井地质、水文地质与工程地质、应用地球物理、地球化学的基本理论，具有一定社会主义市场经济知识、管理知识及相关工程技术知识，懂得一定的社会、人文科学知识、法律和国防知识。掌握运用现代地质学理论和先进科技手段，从事地质工作，具备解决与各类工程建设有关的地质工程问题的基本能力，并具有合理利用能源与保护自然地质环境的初步能力。本专业在培养方向上可以在煤、油气资源勘查、矿产资源评价与管理、矿井地质、水文地质、工程地质、勘察技术与工程等方面有所侧重。
目前地质工程专业的就业前景非常好，就业率基本达100%，但三年后我们毕业时就不知怎么样了，我们仍应该持乐观的态度，毕竟每年毕业的地质专业的人很少，所以好形势应该可以持续。
不过国民经济建设中的重大地质问题、所需各类矿产资源、水资源与环境问题等是社会稳定持续发展的条件和基础。地质工程领域正是为此目的而进行科学研究、工程实施和人才培养。而且从目前我国经济状况和所需人才来看地质专业还是一个不错的专业，就业情况还是比较好的。
从事地质专业的某些方面的工作比较辛苦，据有关专家分析现在地质专业缺少的是综合型人才和专业型人才，所以对于在读还未就业的大学生目前最应该做的是学好本专业的知识，做好扎实的基础功，然后在此基础上扩展自己的知识面，多实习，培养自己的实践能力。相对来说地质专业是比较适合男生的，因为以后的工作条件艰苦，多是在室外或者野外之类的，不是太适合女生，不过女生可以继续深造从事研究方面的工作或到地质队里做文职，也可以留校，当然能吃得苦的女生还是可以在这个专业做的很好的，所以应对这个专业持乐观的态度。
三、职业选择分析
1.矿山
矿山的工作条件还可以，待遇也不错，但有时会出现安全问题，对人身安全造成一定威胁。在矿山的工作主要是生产勘探，矿山经常性生产中的地质管理，及时对各项采矿和探矿工程进行编录和取样，经综合整理编制为矿山生产所需的一整套图件，矿山资源保护和综合利用，矿山岩体移动、露天采矿边坡稳定等工程地质、水文地质的综合及专门观测和研究，是防止大面积采空区塌陷和露天采场边坡滑落而造成生产损失和人员伤亡的重要矿山地质问题等。
2.国土资源部门
这些部门一般不是很好进，要想进这些部门，一般都要有人，另外也得有真才实学，否则不好进。另外在国土资源部门还要学会搞好人际关系。
3.地质队
地质队是事业单位，这几年地质行业效益好，地质队不仅仅是找矿勘探，有其他产业，比如工勘等。毕业生进地质队，开始可能会出野外，但是不像那几位说的，条件那么难；过几年就有可能回到机关或者实体，关键看自己的能力和学习。工作稳定，基本上自己不想走，就可以干到退休。
4.个人的地勘单位
个人单位更难照到专业生，如果你去，几年内当上总工也不是不可能，待遇更不用说了，但这个是企业，稳定性是相对的。
而我的主要目标是进入地质队，我喜欢野外，想趁着年轻到野外多跑几年，积累一些工作经验。同时游历祖国的大好河山，如果有机会，我还会到国外去学习参观。
四、职业具体规划
我的生涯路线是：毕业—地质队—助理地质工程师—地质工程师—地质高级工程师
在工作期间还要考硕士研究生，还将改变工作环境。我要好好利用大学的学习机会，认真学习各方面的知识，培养各方面的能力。为了提升自己的能力水平，也为了缩小与职业选择的差距，最终得以实现自己的职业理想，我是这样规划的：
暑假期间
可以到河南省地质博物馆参观学习，提前学习一些以后要学的专业课程，学习一些软件的使用，复习一下之前学习的专业知识，如果有条件，可以去一些地质公园进行参观学习。
大二大三期间
大三上学期进行进行分方向，我会选择煤田、油气勘查工程方向。以下是具体要做的：
1.学习方面 充分利用良好的校园学习环境认真学好专业知识，打下专业功底；抓住与老师行业前辈交流的机会，虚心地向他们请教；充分利用学校的资源，尽量多看书，开拓自己的眼界。
2.考证方面 英语四级证书；好好练习普通话，报考普通话等级考试，以拿到普通话等级证书；如果时间允许的话我会考虑考计算机过级考试
3.生活方面 早睡早起，养成良好的生活习惯；坚持每周进行体育锻炼，包括晨跑、打网球等；合理安排饮食，使身体素质达标。
4.实践方面 积极参加野外实习，并寻找机会经常去野外。大二下学期利用课余时间参观一些招聘会，了解企业所需要的技能，知己知彼，百站百胜。大三下学期利用空闲时间跟老师做一些项目，熟悉在野外工作的注意事项。
由于计划赶不上变化，只能将时间的跨度弄大一些。补充：
1.积极融入社会，参加实习工作，在实习的实践中成长。2.在各方面好好努力，尽早入党。
3.更加关注社会时事，关注国家总体的发展，因为个人的发展与国家的发展紧密相连。
4.在专业知识方面继续发展，多看书。5.好好准备毕业论文。
五、结语
这份职业规划对我以后的工作会产生较大的影响，我会努力按照规划书中写的去做，但由于别的因素，规划书中有的方面将会有所改变，这都属于正常的，但总的大方向是不会变化的。为以后的目标努力奋斗。
个人职业生涯发展规划 篇7
一、发展背景
（1）发展优势
美术专业毕业，具有一定的专业知识基础。十几年的工作经历，也积累了比较丰富的教学经验。喜欢自己的专业，平时常关注美术教育方面的动态，积极参加相关专业的学习，各门学科成绩优异。个人的美术专业水平扎实，虽涉足教师基本功比赛，成绩优异，但关于个人的画展方面参加不多。这些年，积极报名参加各类相关的培训与进修，撰写的论文也在各级各类比赛中获奖。
（2）发展不足
教育教学理论功底还欠深厚，教科研成果还待进一步积累。
二、发展目标
总体发展目标：能熟练驾驭课堂，切实提升教学业务能力，形成自己一定的教学风格。进一步提升教科研水平，夯实自己的理论功底，力争三年内向区学科骨干靠近。
阶段发展任务：
1、20xx年——20xx年
（1）积极参加本学科相关的各类培训和学习，在学习中思考，总结。
（2）完成本学科市里立项的课题研究争取顺利结题。
（3）阅读2本以上教育教学专著，认真撰写阅读反思。
（4）撰写一篇具有一定质量的教学论文或案例，投稿或参评。
（5）每日保证20分钟左右的学习时间。
（6）积极完成骨干班的每一次学习任务，多和导师交流。
（7）多观摩一些优秀教师的课堂教学，提高自己的教学设计水平。
（8）美术作品参加县美术展。
2、20xx年——20xx年
（1）每日保证20分钟左右的学习时间。
（2）完成一项课题研究成果报告的撰写，争取能在省里立项或获奖。
（3）阅读2本以上教育教学专著，认真撰写阅读反思。
（4）撰写一篇具有一定质量的教学论文或案例，争取在市以上获奖或发表。
（5）争取市教坛新秀。
（6）积极争取市美术展。
3、20xx年——20xx年
（1）积极争取作品参加市美术展。
（2）每日保证20分钟左右的学习时间。
（3）阅读2本以上教育教学专著，认真撰写阅读反思。
（4）撰写一篇具有一定质量的教学论文或案例，争取能在市级以上获奖或发表。
（5）争取市里公开课，进一步提升课堂教学水平。
（6）争取县或市里一次本学科的专题讲座。
三、发展措施
1、勤于学习，丰厚知识底蕴
（1）借助平台
借助县骨干班这个学习平台，系统全面地进行理论知识和专业技能的学习。不折不扣地完成每次学习任务，加强与导师和同行间的交流。
（2）参加培训
积极报名参加各类培训，认真、专注地听好每一次讲座，听好每一堂课。培训后及时总结反思，撰写自己的心得体会，努力提高自己的专业知识和教育教学水平。
（3）利用网络
关注网络上信息技术学科的最新动态，勤于和各地的同行交流切磋，不断积累个人的教学资源。
（4）阅读书籍
每学期阅读有质量的教学专著2本以上，关注相关的教学杂志刊物，丰富自己的事业，认真进行读后反思。
2、立足课堂，提升教学水平
（1）精心备课
对信息技术省编和市编两套教材进行梳理，列出教学知识点和重难点，进行对比研究，认真制定教学计划，深入挖掘教材，充分利用和整合各种教学资源，设计立足学情，着眼发展的教学方案。
（2）用心上课
聚焦学生，着眼发展，着力培养学生利用美术的眼光来欣赏优秀美术作品的能力，关注学生美术素养的养成，重视培养学生美术技能、技巧地运用能力及想象力。用心上好每一堂课，逐渐形成较为稳定的个人教学风格。
（3）积极研讨
充分利用教研组这一校本研修的平台，积极开展教学研讨。在实践中反思，在反思中成长。
3、投身教研，夯实发展之路
虽有数篇论文获奖，但缺乏厚重、有力度的文章。课题研究还很薄弱。今后，在导师的指导下，要勤学多思，在实践中发现问题，研究问题。多练笔，随时将教育教学中的心得体会、经验收集、整理，养成将教育科研渗透于教育教学每个细节的自主习惯。
个人职业生涯发展规划 篇8
大学生职业生涯发展规划
与就业指导
论
文
－－－－我的大学四年规划
学号：311109030225
班级：信管1102班
姓名：王鑫
大学四年之规划
未来三年学习生活之畅想
人生需要目标，需要理想，更需要计划。如果一个人一生没有目的，亦步亦趋，得过且过，那么，这个人注定是失败的。因为他不懂得生活的意义所在，永远体会不到在经过千辛万苦实现人生理想之后的那份喜悦与充实，永远不懂得幸福为何物？但是，人生毕竟是短暂的，上天不会留给我们太多的时间让我们挥霍。如果我们仅仅有理想，却没有一个清晰的计划，十分盲目，每天的生活都过的杂乱无章，大量的时间都从我们指尖溜走。那样，理想也仅仅是理想而已。永远不会有实现的那一天。
转眼间来到大学已经快一年了，反思自己这一年的大学学习与生活，虽然过的还算充实，愉快。但是，还是有许多遗憾的事。自己没有把握好大一的好时光，很多应该学的东西都没有学，应该做的事情都没有做，没有读太多的书，把许多时间都浪费在了无所谓的事情上。人们都说：“大一是一个迷茫期。”我也承认，确实，自己当初也迷茫过。来到大学，发现大学并没有想象中的那么美好，内心沮丧，也确实沉沦了一段时间。后来，也因为专业不好而纠结了好久。那一段时间基本是浪费了。
随着时间的推移，自己也渐渐的度过了迷茫期。内心慢慢的有了一些想法，也明白了自己真正想要的东西是什么？自己未来的路在哪里?
到目前为止，自己已成为一位准大二学生。老师们说：“大一有所想，大二有所思，大三有所悟。”是啊，是到了认真思考的时候了。不管自己以前是怎样的，那都已经成为过去，快乐也好，遗憾也罢，只能埋藏在我们的心底，成为一种回忆。
我的专业是信息管理，这个专业有两个方向。一是管理方向，二是计算机编程方向。虽说方向多了，路也更宽了。但随之而来的是学的东西也变多了，学长们也抱怨学的多而不精，结果什么也没学好。所以应该尽早确定方向，以便有所侧重，不至于手忙脚乱。
现在离大一结束还有不到一个月的时间，各科基本上都已经结课，都在复习准备期末考试。这一段时间是这样，认真复习，争取在期末能考出一个好成绩。还有把高数上下册再认真复习一遍，把高数基础打牢，为将来的考研做准备。还
有，现在，我正在自学C++, 争取放假以前先通读一遍，有个大致的了解，暑假来之后，再认真学一遍。另外，抓紧时间多读几本书。
暑假打工回来后就进入了大二，一个新的开始，就要有所改变。大二的课程相对较轻松一些，要抓住这宝贵的一年，多学习一些专业之外的一些必要的知识。有机会多出去走走看看，拓宽自己的视野。生活方面，和自己在大学的同学朋友搞好关系，再多认识一些朋友。
大二上学期：
1）
2）
3）
4）
5）
6）
7）
8）认真学好各门课程 自学各种应用软件，如PS,FLASH等 自学完成C++ 好好复习英语，参加英语4级等级考试，争取一次就过 准备好计算机2级等级考试 看一些计算机硬件方面的书，对计算机硬件有基本的了解 认真准备期末考试 多读书，多听讲座
大二下学期：
1）
2）
3）
4）
5）
6）
7）
8）
9）认真学好各门课程 多看一些编程方面的书，提升自己的编程水平读一些管理，经济方面的书 练习听力，口语，为六级考试做准备 学习一下网络方面的知识，如网络维护，网页制作等 准备好计算机四级考试 认真准备期末考试 多读书，多听讲座 暑假回家准备考驾照
大三是非常重要的一年，那时应该都是专业课，课业会比较重。这时经过大二一年的学习思考，我相信，自己 应该会有一个准确的认识，虽然现在还不清楚。无论是选择计算机还是管理，我知道学习它们必定都是不容易的，必将付出巨大的努力才能把它们学好。大三，任重而道远。
大三一整年：
1）
2）
3）
4）认真学好专业课的各门课程 如果英语四级和计算机四级还未过，就继续奋战 如果有其他能考的证，也要努力争取 多关注一些职业的信息，对时代发展有一个基本的认识，结合自己的专业，拓宽职业范围
5）准备校园招聘;参加实习就业招聘会;留意就业中心的实习,工作机会.6）社会活动方面:参加协会或俱乐部活动;业余休闲,多和朋友在一起.7）
8）认真准备期末考试 多读书，多听讲座
大三是个有所悟的年龄，对一切东西都应该能拿得起，放得下。这时，应该对自己的人生有了一个清醒的认识。马上就大四了，是考研还是就业，这时，应该认真思考了。不过，以我目前的想法，我应该会考研的。
大四是最残酷的一年，到时候，大家就会为找工作而发愁，还有的会为考研而挑灯夜战，重温高考岁月。我想，很有可能会是后者。可能，有人说：“考研是一种逃避，逃避生活。”也许，这是对的。但是，现在的竞争力那么大，别说是我们这样的三流学校，就是名牌大学的学生找不到工作的也有许多。毕竟，研究生机会更大一些。
大四是考研的一年，必定会是痛苦的一年。既然选择了这条路，就要坚持不懈的走下去，永不后退。大四会有很多离别，有很多好哥们，好同学，就要各奔东西，以后见面的机会就会很少。所以，我会会珍惜和他们在一起的机会。
既然要考研，就要选学校，选专业，这也是一个艰难的过程。这时，就需要自己仔细斟酌，仔细考虑。根据自己的兴趣和实力，慎重选择。有人说：“考研是一种逃避。”可能这是对的。但是，现在的竞争力那么大，别说我们这三流学校了，就是名牌大学的学生，毕业后找不到工作的也很多。但研究生优势毕竟大一些。在考研的同时，自己也要多留意一些招聘信息，去参加几场招聘会，感受感受招聘会的残酷，这样可以激励自己更加努力学习。毕竟，考研存在很多变数，不一定成功，就是考上了，以后还是要找工作的。
我认为，上大学还有一个重要的方面，就是性格的培养，修养与素质的提高。
没有一个成功的人不具有良好的修养。所以，在大学，我们也要注意，改正自己的缺点，养成一个良好的待人处事的态度。
计划是有了，最重要的还是做。往往做一件事要比说难的多，贵在持之以恒，贵在坚持不懈。愿我能珍惜大学的美好时光，不虚度光阴。
2012.6.14
个人职业生涯发展规划 篇9
——09级食品200922xxxx XXX
一、个人基本情况
（2012—2017年，22—27岁）
总体目标：学业有成（考到心向往已久的大学的研究生），事业有成（2017年能做到销售主管、或企宣主管）
现在情况：大学四年级，学的是食品科学与工程专业，食品科学与工程方面的学生有两大方面的方向可以选择，一是从事生产，二是从事质检。相较而言，偏向于从事质检工作。这个行业对于人才的要求首先是有一颗正义仁爱之心。做食品就跟从医一样，都关系到人们的健康，绝对来不得半点马虎和虚假。这就要求从事人员谨慎、坚定、有原则、工作认真。在专业要求方面，强调融入现代食品开发与加工理论与技术，能在现代食品加工及相关领域内从事科学研究、产品开发、生产技术管理、品质控制、工程设计、设备管理等工作。此外，大多数企业都要求毕业生心理素质良好，同时要有奉献精神、艰苦奋斗精神、团结协作精神、敬业精神、诚信意识、责任意识等。而同时，我又给自己添了跑市场和做老师的职业发展选项。
二、自我评估
职业生涯规划测试：
1、兴趣分析：霍兰德职业兴趣测试结果：ASCI
艺术型(A)：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。做事理想化，追求完美，不重实际。具有一定的艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。
典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。如艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人），音乐方面（歌唱家、作曲家、乐队指挥），文学方面（小说家、诗人、剧作家）。
社会型(S)：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。
典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力。如: 教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员）。
常规型(C)：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。
典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。
调研型(I)：想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。考虑问题理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。
典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。如科学研究人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员。
2、性格分析：个性比较矛盾。待人热情大方，能很快和陌生人说到一块，但对亲近的人反而话就少了，宁愿保留一些自己的想法。随和，待人友善，为人诚恳，富有责任感，有一较强进取心和很强的好奇心，善于思考发现，善于钻研，逻辑思维比较强，但不够严谨细心。略显内向敏感，有时比较散漫自由，自己静静坐着天马行空的思考些问题，有时又习惯按部就班做事情，不喜欢变动。比较有想法，但做事时总有很多顾虑，不敢轻易尝试，不擅长与人沟通交流想法，不喜欢抱怨，也不喜欢他人抱怨。做事有股韧劲，较真，能坚持。看重结果。
3、能力分析：本科学习的是食品科学与工程，且希望能够在专业知识方面继续深造。辅修以一些有关市场营销的课堂知识，如果需要什么证书最好在读研期间拿到，并且争取些实践的机会。（看似有些矛盾哦，为什么不直接读市场营销的东西呢？因为我不喜欢听这样的理论，更喜欢动手，所以读书读工科类的）
三、职业认知
1、目标：2013年—考上研究生
2013.9—2016.9读食品保藏或乳品或葡萄酒的研，尽量多去参加一些学校活动或企业活动的策划。
2、就业目标：1）乳品或葡萄酒的研究所或企业的研发部门；
2）企业的销售部门或宣传部门；
3）河北的或天津的大学老师。（前提是考上研，加油！）
3、外部环境分析：
社会环境：中国政治稳定、经济持续发展。在全球经济一体化中扮演着重要的角色，经济发展有强劲的势头。随着人们生活水平的提高，国民对改善生活品质的愿望日益强烈，这就推动了我国第三产业的飞速发展。虽然遭遇金融风暴，但相对来说我国经济还是在快速发展，越来越国际化的阶段。
家庭：平常的老百姓人家，在河北。
目标地域分析：北京：大都市，机会大，竞争大，压力大，在这里学习还可以，生活就算了。天津：发展较快，尤其近几年，对快速消费品需求正在日益增长。
4、职业本身的分析：
（1）就业形势：1）食品研发部门：食品工业作为一个关系国计民生的重要产业,全国各地都把食品行业作为优先发展的行业。食品工业的快速发展促使社会对食品专业技术人才的需求持续增加。但由于食品行业投资成本低,见效快,食品行业对食品科研技术人才的准入标准存在一些偏差,走两个极端,要么,低标准低待遇招聘本科生,大中专生,甚至是高职高专的技术人员;要么,高标准高待遇引进优秀的博士研究生或博士后研究人员,甚至是留学归国的高级人才,来进行企事业单位的高尖端技术研究。食品类研究生在就业过程中就业压力逐渐增加。
2)企业的销售部门：我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销人才的整体需求会增大。
3)企业宣传部门：企业宣传工作是塑造企业外部形象的主要渠道。随着企业市场竞争的日趋激烈，“品牌立企”已经成为企业扬名四方、持续发展的主导战略。一方面，企业要通过较高的知名度、良好的声誉赢得社会的支持、合作伙伴的协作以及群众的拥护和信赖。另一方面，企业要通过自己的品牌赢得更多的客户，争得更大的市场份额，取得竞争优势，这就必须发挥企业的宣传功能。近年来，我们泰山建能公司不断加强了宣传队伍建设，健全了以公司宣传报道组为中心和基层通讯报道员为骨干的二级通讯报道网络。加大对外宣传报道力度，每年都有百余篇反映企业技术创新、改革发展、企业管理等方面的新闻报道在各级报刊上刊登，提高了企业知名度，树立了良好外部形象，在企业与政府社会、客户之间架设了一条沟通的桥梁。
个人职业生涯发展规划 篇10
一、目标：职业生涯发展制度致力于员工的个人成长和发展，通过对员工职业生涯管理，企业能达到自身人力资源需求与员工职业生涯需求之间的平衡，创造一个高效率的工作环境和引人、育人、留人的企业氛围。
二、适用范围：本制度适合本公司内的所有员工。
三、职业生涯发展具体内容
1、职业生涯方案设计
设计内容：确立职业目标；对自我与环境评估；职业选择；职业生涯发展策略；对行动和结果进行评估与反馈。
2、职业生涯方案实施
3、职业生涯效果评估、反馈及改进
四、职业生涯规划程序：
1、员工对其自身的优势与劣势进行认识与分析；
2、让员工谈自己对自己的职业设定--自我职业规划；
3、职业生涯设计辅导小组协助分析社会环境和公司环境，使员工清楚对公司的认识以及社会职业的现实状况；
4、辅导小组将企业对员工的规划告知员工，并达成一致，与员工共同制定员工个人的职业规划；
5、员工采取措施，实施职业规划发展计划；
6、对职业规划进行阶段性评估与反馈，以采取相关调整措施；
五、为使个人职业生涯与组织发展能够有机结合，公司提供下列条件以促使员工职业生涯规划的实现：
1、公司设立职业生涯设计辅导小组（由部门经理与总办共同组成），定期对员工职业生涯发展进行评估，提出建议；
2、实行人才岗位轮换，给予员工更多发展空间；
3、当公司出现职位空缺时，采取对内优先选拔原则；
4、公司逐步实行竞争上岗制，机遇均等、公平公正原则；
5、结合实际，提供职业生涯发展所需要的培训与再学习。
农林渔业局科学发展观活动大总结
农林渔业局科学发展观活动大总结
在区委区政府的正确领导和区委学习实践办、区委第一指导检查的具体指导下，区农林渔业局开展深入学习实践科学发展观活动历时近5个月，到目前已基本告一段落。5个月来，我局加强领导，周密部署，精心组织，自始至终坚持高标准、严要求，保证了学习实践活动的顺利进行，达到了预期目的。现将工作情况汇报如下：一、区农林渔业局学习实践活动的基本情况
根据区委统一部署，结合实际，在4个多月的时间里，我局学习实践活动主要开展了学习调研、分析检查、整改落实三个阶段的工作。
（一）扎实开展学习调研。
1．成立组织机构，进行思想动员。区委召开学习实践活动动员大会后，我局迅速召开专题会议对本局学习实践活动进行研究，成立区农林渔业局学习实践活动领导小组及其办公室，并结合我局实际研究制订实施方案。10月14日，我局召开动员大会，对学习实践活动进行全面动员和部署。局动员会结束后，各科室及直属单位分头组织学习讨论，研究部署本单位的学习实践活动，成立本单位学习实践活动工作机构，落实工作责任。
2．抓好理论学习，突出学习重点。我局采取了集中学习与分散自学相结合、集中讨论与专题讲座相结合、通读学习材料与精读重点篇目相结合的办法，增强学习实效，突出理论联系实际，帮助党员干部深化对科学发展观的认识、领会十七届三中全会精神和了解发展现代农业的有关知识。10月16日，我局按照“读一天”的要求，组织领导班子成员和各科室、直属单位主要负责同志集中学习了党的十七届三中全会精神。
10月27日和28日，我局按照“讲一天”、“听一天”的要求，由张启光局长作了题为《**都市农业发展现状与思路》的专题报告，邀请省农业科学院万忠博士作题为《学习科学发展观，推动广东都市现代农业建设》的专题报告。
3．开展调研活动，剖析存在问题。我局紧密联系农林渔业工作实际，将“五个一天”和“五个一次”活动结合起来，深入基层开展调研，召开了工作座谈会、学习体会交流座谈会、务虚会，开展办理审批手续体验活动和问题案例剖析活动。10月下旬，局领导班子成员联系职责分工，分别对农产品基地建设、国有农地承包管理、基层动物防疫检疫工作进行调研，与服务对象一起办理了农产品基地临时设施审批手续、使用林地初审手续和渔船进出港签证。11月3日，召开了农产品基地建设现场办公会议，针对农业企业提出的农地临时设施审批方面的问题进行现场剖析。11月7日下午，我局召开学习实践科学发展观活动务虚会，与会的10家农业企业代表针对**都市现代农业建设、异地农业扶持和干部思想作风、工作作风建设等内容提出了宝贵的意见和建议。11月17日上午，召开了问题案例分析会专题研究农产品基地建设问题，对国有农业用地承包管理和异地农产品基地扶持工作存在的问题进行了剖析。通过这些活动，我局认真听取基层意见和建议，了解制约农林渔业科学发展的突出问题，研究改进的措施办法，为下一步分析检查阶段工作打下了良好的基础。
4．整顿思想作风，落实整改工作。按照市委、区委部署，我局把干部思想作风整顿活动作为学习实践活动的一项重要内容、一项具体行动，做到查摆问题到位、整改工作到位。我局向本局干部职工发放了征求意见表，征求对各级领导班子和干部职工在干部思想作风方面存在的问题，归纳整理了《**区农林渔业局干部思想作风征求意见情况综合》。召开了局领导班子民主生活会和干部思想作风问题查摆会，撰写对照检查材料，制定了严格的整改方案，深刻剖析干部队伍思想作风、工作作风、工作管理和工作落实等方面存在的突出问题，明确整改内容、措施、时间表和责任人。在活动中，我局认真梳理农业安全生产隐患，制定了加强农业安全生产措施方案，修改和完善了《**区农林渔业局农业生产安全网格化管理工作方案》，做到事事有人负责、有人管。
(二)全面深刻地分析检查。
1．精心撰写修改领导班子分析检查报告。我局领导班子分析检查报告回顾了党的十六大以来我局贯彻落实科学发展观情况，农林渔业科学发展所取得的成效，查摆了农林渔业发展中存在的突出问题，分析主客观原因，提出新形势下**农林渔业科学发展思路。局领导班子分析检查报告初稿完成后，广泛征求了意见。局领导班子认真研究吸收各方面好的意见和建议，不断修改补充完善，形成了符合区委要求、质量比较高的局领导班子贯彻落实科学发展观分析检查报告。各科室及直属单位按照要求，认真组织撰写本科室单位领导班子的分析检查报告。全局完成分析检查报告共11篇。
2．认真组织召开专题民主生活会和组织生活会。局领导班子以“深入学习实践科学发展观，推动农林渔业科学发展”为主题，召开了一次专题民主生活会。通过“三对照、三查找”，查找了局领导班子及成员个人在贯彻落实科学发展观等方面存在的突出问题，剖析了原因特别是主观方面的原因，提出了我区农林渔业
农林渔业局科学发展观活动大总结第2页
科学发展的思路举措和当前要解决的突出问题。各党支部召开了组织生活会，按照科学发展观要求分析查找自身差距和不足，党员领导干部以普通党员的身份参加了所在党支部的组织生活会。据统计，全局共组织召开专题组织生活会5次，参加人数68人。3．扎扎实实开展“三评议”活动。根据区委学习实践办的要求局结合“三评议”活动，认真开展了基层评机关作风、群众评领导班子分析检查报告、全局评局领导班子民主生活会质量的活动。从评议和测评的结果来看，基层农林渔业部门、局内广大干部职工对我局分析检查报告和局领导班子民主生活会质量是满意的，对民主生活会满意率(含基本满意)100％，对分析检查报告评议较好以上的占100％。
（三）扎实有序地推进整改工作。
1．制定整改落实方案。我局领导班子针对前两个阶段梳理出来的问题，在加强理论学习、加大干部培训教育力度、加快都市农业与城市林业建设步伐、推进农林渔业行政管理、加强基层服务工作和改进机关作风等方面，提出了25条整改措施，明确了整改的重点、目标、时限和责任。局领导班子在多次征求意见、反复研究修改的基础上形成了《**区农林渔业局开展深入学习实践科学发展观活动整改工作方案》。各单位也按照要求制订本单位整改工作方案。
2．解决突出问题。对一些群众反映突出的问题边查找，边整改；能解决的及时解决，一时不具备条件的积极创造条件解决。一是着力加强农业从业人员教育培训工作，提高农业从业人员综合素质。今年除了抓好区、街道农林渔业行政管理人员、专业技术人员和区内农业基地从业人员的教育培训外，还将异地农产品基地从业人员培训教育工作纳入了全区农林渔业系统培训计划中。二是积极向区编制部门反映农林渔业机构建设问题，为农林渔业科学管理搭建平台。1月份，区编委正式发文规范了10个街道的农林渔业管理部门设置，在新安街道增设了农林水务科，在龙华、民治、大浪三个街道的城市建设科加挂了农林水务科的牌子。区农林渔业局畜牧科更名为畜牧兽医科、动物防疫监督所更名为动物卫生监督所，并报请市编制部门将动物卫生监督所改为参照公务员管理事业单位。区农业技术推广体制改革工作也正在有序推进，我局正在积极争取将区农业科技推广中心改为全额拨款事业单位。三是加强了干部队伍建设，打造胜任农林渔业科学管理的队伍。我局着力加强干部作风建设，推进党风廉政建设，提高党员干部拒腐防变的能力。针对区动防所出现的违规采购问题，我局加大对管人管钱管物单位及重点岗位党员干部的监督，形成用制度管人、按制度用权、依制度办事的良好风气。大力发扬艰苦奋斗、勤俭节约的作风，压缩行政开支，禁止公款旅游，加强农业专项资金监督管理，提高财政资金使用效率。四是推进农产品基地建设，培育都市农业新亮点。我局鼓励和扶持农业企业到周边地区兴办无公害农产品生产基地，开展第二批主要农产品生产基地认定工作，认定基地106个，发放扶持资金450万元。加快区内农业高新项目规划建设，聘请专家对农科中心塘头基地进行科学规划，加快推进沙井黄埔、福永凤凰千亩无公害蔬菜生产基地改造建设，打造新的都市农业示范基地。五是抓好国有农业用地和基本农田管理。转地后，由于农地管理难道大，管理难以到位，随意占用、乱搭建、乱种养现象比较严重。为了管好农地，我局积极探索新的管理方式，采取多项措施进行综合管理，取得了一定的效果。完成了生产型农业用地发包工作，全区2万亩生产型国有农业用地实现了承包管理。落实下拨农地、林地管理经费，督促街道落实农林用地看护管理人员。组织开展国有农业用地台帐及发展农业生产方案编制，对基本农田进行了全面踏勘，为今后国有农业用地和基本农田的科学利用及管理提供依据。
3．积极办好事实事。在解决好突出问题的同时，我局各单位按照服务企业保增长、服务群众保民生、服务基层保稳定的要求，积极为企业、基层和群众办好事实事。局党总支与龙川县义都镇红星村党支部结对共建，帮助红星村党支部完成党员活动中心的建设，慰问了34户五保户和特困户，帮扶了1名特困党员和5名贫困学生。新学期，局党总支又为5名贫困学生送去了本学期的助学款各400元。区农科中心在春节花市设立了植物检疫便民服务点，现场办理植物检疫证，极大地方便了花卉生产企业、经销商和市民，促进了花卉销售，受到了好评。各单位纷纷深入农业种养基地、社区开展便民活动，如区农科中心深入社区开展放心农资下乡进村活动；区动监所在社区开展了狂犬病疫苗免费注射活动；区渔政大队开展了“送关怀、送和谐”活动和职务船员培训活动；区农检站为蔬菜生产经营单位培训检测员，开展农业从业人员现场培训活动；畜牧兽医科、动监所为松岗三鸟批发市场、广三保养殖场等畜禽生产经营单位送去了防疫物资，帮助企业搞好动物防疫工作，严防高致病性禽流感等重大动物疫病。针对本局内部管理的一些问题，我局也采取了措施，增强队伍凝聚力。如组织登山活动，预订羽毛球场地，活动干部职工业余生活；对聘用人员待遇问题进行了研究，向区人事部门反映聘用人员待遇问题；为渔政一线执法人员购买了人身意外保险。
4．抓好制度建设。我局围绕保障和促进全区农林渔业科学发展和我局机关建设的长远发展，针对关键问题和薄弱环节，建立健全各项规章制度，努力在创新服务模式、创新服务手段、再造工作流程上下功夫，把转变机关作风、加强对农业企业、群众、基层服务的好做法、好措施长效化、制度化。我局对近年来制订的业务文件、管理制度、工作流程进行了重新梳理，建立和修改制度13个，并编印了《管理制度汇编》、《业务工作文件制度汇编(二)》、《行政服务指南》。
5.
认真开展群众满意度测评工作。我局组织熟悉了解本单位学习实践活动情况的基层群众代表以及服务对象、工作对象参加了测评活动，发出测评表109份，收回有效表102份，参加率达到94%，确保了参评人员具有一定的广泛性、代表性。从测评的结果来看，基层群众和服务对象对我区的农林渔业工作满意度较高。其中，对学习实践活动的思想成果为100%满意；对实践成果为98%满意，2%较为满意；惠民成果为95%满意，5%较为满意；对学习实践活动的总体评价为100%满意。
(四)加强组织领导，营造浓厚氛围。
1．督导组严格把关。区委第一指导检查组在朱卫新同志的带领下，积极主动，严肃认真地开展工作，对学习实践活动每一阶段、每一步骤、每一环节都进行指导，严格把关，始终坚持高标准、严要求，真正起到了指导、检查、督促、把关的作用。指导检查组同志在四个多月时间里，不辞辛苦，勤奋工作，为我们树立了榜样。尤其是指导检查组组长朱卫新同志每当转入新的阶段之后，都要精心安排，具体指导。他们主动开展工作，做好教育引导；听取工作汇报，掌握进展情况；认真审核材料，提出修改意见；加强监督检查，做了大量卓有成效的工作，对保证我局学习实践活动的顺利进行起了非常重要的作用。
2．局领导带头，干部群众积极参与。局主要负责人自始至终履行了第一责任人的职责，每个阶段都能以身作则，率先垂范；对每一项重要工作都具体过问，严格把关；局领导干部充分发挥带头表率作用，带头征求干部群众的意见、带头开展学习调研、带头开展谈心活动、带头开展批评与自我批评，带头撰写分析检查报告、带头进行整改，以实际行动为干部群众做出了表率，从而推动了学习实践活动的扎实开展。全局干部群众积极参与，全局在职的工作人员、退休党员、街道农林渔业管理部门工作人员和农业企业代表等参加了我局学习实践活动动员会、转段会、座谈会、务虚会、组织生活会、征求意见活动、分析检查报告评议等活动，真正做到了全员动员、全程参与。
3．加大宣传力度，注意营造氛围。为及时全面交流我局各科室及直属单位开展学习实践活动情况，推动各单位互相学习、互相启发，局学习实践活动领导小组办公室及时编发了22期《简报》，并在**农业信息网建立学习实践活动专栏，在区委区政府办公大楼五楼设立宣传栏，及时反映工作动态。
二、学习实践活动的主要成效
学习实践活动重在学习，贵在实践。通过将学习和实践紧密结合，我局学习实践活动取得了明显成效。具体表现在以下四个方面：
（一）统一了思想，提高了认识。
通过学习，大家充分理解了深入贯彻落实科学发展观对推动农林渔业科学发展的重大意义，进一步增强了做好农林渔业工作的使命感、责任感，着力转变不适应、不符合不符合农林渔业科学发展要求的思想观念，着力解决影响和制约农林渔业科学发展的突出问题，着力构建推动农林渔业科学发展的长效机制，着力打造推动农林渔业科学发展的干部队伍。
(二) 查清了问题，明确了思路。
局领导班子经过认真分析检查，梳理了在理论学习、业务学习、都市农业发展、农林渔业管理、解决基层和作风建设六个方面存在的问题。在全面查找、认真剖析问题的同时，按照科学发展观对农林渔业工作提出的新要求，局领导班子初步形成了有利于农林渔业科学发展的总体思路和整改工作方案。
（三）加强了服务工作，改进了工作作风。
通过学习实践活动，广大党员干部更加深刻地认识到，坚持群众路线，是我们今后做好一切工作、战胜一切困难的法宝。在学习实践活动中，广大党员干部进行了深刻检查，切实认识到在群众观念和宗旨意识上存在的不足。目前，我局正在构建“服务农业、服务基层”长效机制，组织广大党员走出机关，深入基层，全面改进机关作风，提高服务质量，坚持依法行政，树立农业系统共产党员新形象。
（四）解决了一些突出问题，取得一些具体成果。
在学习实践活动中，我局注重边学边查边改，着力解决一些学习实践活动期间能够解决的问题，确保学习实践活动结束时有看得见摸得着的成效。各单位也根据各自工作实际，明确了具体整改措施，不少已得到落实。
我局学习实践活动虽然取得了较明显的成效。但是，我局的工作离上级的要求和群众的愿望也还有一定的差距。主要有四个方面的不足，一是在准确把握科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求方面还有待进一步提高；二是在联系思想和工作实际解决具体问题上力度还不够大，学习实践的质量和效果还有待于进一步提高；三是有的单位撰写的分析检查报告深度不够，分析存在问题不够透彻，发展思路不够清晰，工作措施不够有力；四是整改力度还要加大，要严格抓好各项整改措施的落实。针对以上问题和不足，我局会继续采取措施，积极加以解决。
三、进一步巩固和扩大学习实践活动成果
学习实践科学发展观既是当前一项重大政治任务，也是一项需要常抓不懈的工作。集中学习实践活动虽取得了明显成效，但不少工作还是阶段性的、初步的。我们要在新的起点上，再接再厉，继续保持和发扬已经形成的良好势头，进一步巩固和扩大学习实践活动成果，进一步推进农林渔业科学发展。
（一）要建立完善学习实践科学发展观的长效机制。
科学发展观是重大的理论创新，内涵丰富，博大精深。只有坚持不懈地学习和领会，并与农林渔业工作实际相结合，做到学习与实践相互促进，才能把科学发展观转化为谋划发展的正确思路、促进发展的政策措施和推动发展的实际能力。要树立终身学习的观念，坚持用科学发展观武装干部头脑，不断增强学习实践科学发展观的自觉性和坚定性。要建立长效的学习机制，完善学习培训制度，把学习科学发展观融入到党员干部的日常工作之中，做到长期化、经常化。要坚持理论联系实际的学风，深入实际，深入群众，努力做到学以致用，用以促学，学用相长，切实用科学发展观指导工作，努力把学习成果转化为推动农林渔业工作的实际行动。
（二）要切实抓好整改落实方案的实施。
巩固和扩大学习实践活动成果，重要措施之一就是要把整改工作方案落到实处。要高度重视，明确责任。各单位要结合工作实际，认真研究，把领导班子分析检查报告中提出的整改思路和措施具体化，制定针对性和可操作性强的实施方案,明确项目、目标、措施和工作责任，把我局整改落实方案真正变成各单位的具体行动，确保整改落实工作不走过场。要积极发挥主观能动性，不等不靠，加大整改落实工作力度。对于近期能解决的问题，要抓紧解决；能够出台的制度，要抓紧出台。对于暂不具备条件解决的问题和出台的制度，也要进一步完善相关措施，争取尽快解决或出台。对于已经解决的问题、完善的制度要做好巩固和完善工作，防止出现反复。要实事求是，务求实效。坚持尽力而为，量力而行，从实际出发，扎扎实实抓整改、办实事、解难题、促发展。既要防止畏难情绪、无所作为，又要避免搞形式主义、短期行为和“花架子”。努力使整改落实工作真正经得起实践、群众和历史的检验。
（三）要继续丰富完善农林渔业科学发展思路。
巩固和扩大学习实践活动成果，不能简单地坚持已有的思路、措施和做法，而要以改革创新的勇气、实事求是的态度和与时俱进的思想，用发展的眼光不断在实践中创造新成果。这也是我们学习实践科学发展观的一个重要收获。在整改落实过程中，要紧密结合**经济社会发展的新形势、新任务、新要求，以及农林渔业工作中出现的新情况、新问题，坚持以科学发展观为统领，实事求是地调整健全整改落实方案和措施，进一步丰富完善农林渔业科学发展思路，在更高层次、更宽领域上推进**农林渔业科学发展。
（四）要进一步提高农林渔业干部贯彻落实科学发展观的综合素质和能力。
人才资源是第一资源。学习实践科学发展观，实现各项工作目标，关键在于提升广大干部职工的综合素质和能力，这是推动农林渔业科学发展的基础建设和组织保障。当前，要以学习实践活动为契机，进一步加强机关的思想、组织、作风、制度和廉政建设，不断提高党组织和领导班子的创造力、凝聚力、战斗力，形成求真务实、高效服务的作风，建设一支政治素质高、业务能力强、能够领导农林渔业实现科学发展的干部队伍。
我局开展深入学习实践科学发展观活动即将画上圆满的句号，但巩固和扩大学习实践活动成果的任务仍十分艰巨。我局要在区委、区政府的正确领导下，团结一致，开拓进取，求真务实，真抓实干，不断推进农林渔业科学发展，为建设平安、和谐、繁荣、优美**作出积极贡献!
林业局科学发展观第二阶段工作总结
林业局科学发展观第二阶段工作总结
分析检查阶段是学习实践科学发展观活动从思想层面进入实践层面的重要阶段，是对第一阶段学习调研成果的应用和检验，也是做好第三阶段整改落实工作的前提和基础，起着承上启下的重要作用，关系到整个学习实践活动的成效。按照市委学习实践科学发展观领导小组的统一部署，在第二指导检查组的精心指导下，**市林业局坚持“两手抓、两不误、两促进”，圆满地完成分析检查阶段各个环节的目标任务，现总结如下。
一、分析检查阶段活动开展情况
（一）积极做好转段思想动员。
为确保分析检查阶段扎实有效开展，4月30日、**市林业局学习实践科学发展观领导小组召开转段动员大会，党组书记、局长易国南作了动员讲话，传达全市第二批深入学习实践科学发展观活动分析检查阶段工作部署会议精神，安排布置林业系统第二阶段各项工作任务，要求全体林业干部职工特别是党员干部要按照“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的要求，进一步领会科学发展观的内涵本质，进一步找准当前林业工作中存在的突出问题，进一步分析影响和制约**林业科学发展的主客观原因，为全面促进**林业又好又快科学发展提供政治保障，形成思想共识。
（二）深入开展“大走访”活动。
为找准当前林业工作中存在的难点、热点和焦点问题，5月4日至9日、**市林业局领导班子分成5个组，分别深入乡镇、深入农村、深入林区、深入企业，采取拓宽渠道“群众提”、走访座谈“当面问”、问卷调查“多方求”、梳理总结“对比找”等方式广泛征求促进**林业又好又快科学发展的意见或建议。“大走访”活动期间，**市林业局领导班子共座谈35次，其中与乡镇党委、政府座谈11次，与基层林业站座谈11次，与离退休干部职工座谈1次，与林业行业代表座谈1 次，与林区农民群众座谈11次；走访对象267人；发放《**市林业局开展深入学习实践科学发展观征求意见表》339份，共征求建议和意见132条，其中关于领导班子建议和意见5条，关于党组书记、局长易国南建议和意见5条，关于原总支书记雷永学建议和意见5条，关于党组成员、副局长岩罕温建议和意见3条，关于党组成员、副局长苏光荣建议和意见5条，关于党组成员、副局长贾车建议和意见4条，关于党组成员、市森林公安局局长杨伟建议和意见7条，关于影响和制约**林业又好又快科学发展的建议和意见17条，关于林业干部职工在党性党风党纪方面的建议和意见10条，关于农民群众反映最集中、最迫切的建议和意见13条，关于加强森林资源保护的建议和意见16条，关于加快生态环境建设的建议和意见8条，关于加速林业产业培育的建议和意见11条，关于加大支农惠农力度的建议和意见12条，关于加紧林权制度改革的建议和意见11条。
（三）认真撰写领导班子分析检查报告。
在专题调研、广泛征求意见的基础上，**市林业局领导班子对照科学发展观的要求，紧紧围绕“凝聚力、创新力、执行力”，深刻进行剖析反思，形成《**市林业局领导班子深入学习实践科学发展观分析检查报告》，报告由四个部分组成，分别从贯彻落实科学发展观形成的共识，取得的成效，存在的问题及主客观原因分析，推进**林业科学发展的总体思路、具体要求和主要措施等四个方面进行阐述。通过梳理总结，**市林业局领导班子在“更新发展观念、转变发展思路、破解发展难题、完善发展机制”方面进一步形成共识。取得了“领导班子综合素质明显提高、形成一批有针对性和实用性的调研成果、解决一些林业工作中存在的实际问题、梳理出适合**林业发展新思路”等主题活动成效。查找出“解放思想、开拓进取的意识还不够强，对科学发展观的理解领会还不够系统和深刻，保障科学发展的林业体制还不够完善，促进科学发展的林业思路还不是十分清晰，体现科学发展成果的民心工程有待进一步加大投入，实现科学发展的作风建设有待进一步改进”等六个方面的问题。提出“加强森林资源保护、加快生态环境建设、加速林业产业培育、加大支农惠农力度、加紧林权制度改革”的林业发展新思路。
（四）扎实开好专题民主生活会。
会前、**市林业局领导班子成员分别结合自身实际、对照“专题”要求，认真撰写发言材料，并相互谈心、交换看法，做到“四谈”。会上，党组书记、局长易国南作了《**市林业局深入学习实践科学发展观分析检查报告》，组织班子成员学习（景学办〔20xx〕22号文件）和“11·28”专案警示教育材料，并依次作个人学习实践科学发展观分析检查发言、开展批评与自我批评。通过“三检查、三分析”，**市林业局领导班子的思想更加统一、思路更加清晰，氛围更加和谐，决策更加科学。
（五）广泛组织群众进行评议。
为修改完善《**市林业局深入学习实践科学发展观分析检查报告》，6月5日、**市林业局学习实践科学发
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展观领导小组邀请党代会代表、人大代表、政协委员、基层党员干部、群众代表举行座谈评议。党组书记、局长易国南全文宣读《**市林业局深入学习实践科学发展观分析检查报告》，通报《**市林业局领导班子深入学习实践科学发展观征求意见梳理反馈情况》，发放《**市林业局贯彻落实科学发展观情况分析检查报告群众评议表》。并引导参评人员着重从**市林业局领导班子对科学发展观认识深不深、查找问题准不准、原因分析透不透、发展思路清不清、工作措施可行不可行等方面进行评议。评议结果显示：《**市林业局深入学习实践科学发展观分析检查报告》广泛征求意见、经过多次修改，符合林业工作实际，客观公正地反映了当前林业系统学习实践活动情况和贯彻落实科学发展观取得的成效、存在的问题及主客观原因，有针对性地提出整改措施。二、分析检查阶段存在的问题
虽然分析检查阶段各个环节的目标任务已顺利完成，但在开展活动过程中、仍然显现出一些不足和薄弱环节，主要表现在：一是个别党员对分析检查阶段重要性的认识还不够深刻、不够到位，分析问题的自觉性和主动性有待于增强；二是在联系思想和工作实际解决林业具体问题上的力度还不够大，学习实践的质量和效果还有待于进一步提高。三是征求到的有实效性和针对性的意见或建议较少，主要是靠自检自查发现的问题。四是分析检查阶段时间紧、内容多，在与落实市委、市政府“苦干20天、完成林改主体改革”的指示精神”方面存在时间、人员协调不好、对接不畅的问题。
三、下一步工作安排
（一）进一步加大工作力度，强化对整改落实阶段工作重要性的认识。整改落实阶段的工作涉及许多突出问题、热点难点问题，政策性强，时间紧，要求高。要将学习实践活动与落实州委、市委的决策部署、各项支农惠农政策更加紧密地结合起来。把能不能解决突出问题、制定可行措施、创新和完善机制体制作为衡量学习实践活动有没有取得实效的重要标准，进一步增强广大林业干部职工参加整改落实工作的主动性。
（二）以领导班子分析检查报告为依据，制定切实可行的整改方案。要把领导班子在分析检查报告中提出的发展思路和措施、解决问题和完善制度的工作具体化，认真制定整改落实方案，使整改落实工作有章可循，群众满意度测评有据可依。整改方案要突出重点，求真务实，便于操作。要明确整改落实项目，按照问题的轻重缓急和解决问题的难易程度，既要有近期目标，又要有中长期安排，逐项分析研究需要整改落实的问题。要建立健全整改落实责任制，将任务分解细化，把责任落实到人。
（三）以求真务实的精神，集中力量解决突出问题。要把抓落实、求实效作为抓好整改工作的基本要求。做到时间落实、责任落实、措施落实。一要按照整改方案，分轻重缓急，从几个影响和制约科学发展的突出问题抓起，从几件群众普遍期待的实事办起。逐项明确整改责任人，狠抓落实。二要多措并举，务求取得整改实效。要把整改的各个环节把握好、各项措施落实好，要建立健全整改落实督促检查制度和责任追究制度，督促责任领导、责任单位抓好整改落实；对有条件解决或近期内可以创造条件解决的，及时加以解决，一时无法解决的，跟踪问效，逐步予以落实。三要尽力而为，量力而行。要坚持实事求是的原则解决问题，通过求真务实抓整改、办实事、解难题、促发展。
（四）推进体制机制创新，为深入贯彻落实科学发展观创造良好的制度环境。从推动科学发展的需要出发，明确体制机制创新和完善的内容，着力解决制度落实和制度障碍等突出问题，形成有利于科学发展的正确导向。在分析检查阶段工作的基础上，对现有的制度机制进行系统清理，查找原因和漏洞，对该废止的及时废止，需要完善的及时修订完善，需要新建的按照“科学、合理”的原则，努力在学习实践活动期间出台几项规章制度。要充分借鉴和运用调查研究和分析检查报告的成果、以及从各方面收集的意见建议，确保体制机制的政策性和科学性。
（五）认真做、测评和考核工作。在学习实践活动基本结束时，要对开展学习活动的情况、主要做法和特点、取得的经验和成效、存在的不足和努力方向等进行认真总结，形成总结报告。并邀请党代表、人大代表、政协委员、党外干部、有关专家、基层单位代表、群众代表对整个学习实践活动进行群众满意度测评。
个人工作总结发展规划研究室
个人工作总结发展规划研究室
年对我来说是不平凡的一年，在领导、导师、同志们的关怀帮助下，学习、工作取得了一些进步。回顾年主要在以下方面做出了努力：
一、明确职责，深入调研，打开局面
年月服从组织安排，我由工作了年的学生部门调至发展规划研究室，走进了一个全新的领域。发展规划研究室是伴随着扬大改革发展的步伐应运而生的新建部门，这一部门要求高、压力大、人手少、任务重。如何开展工作，工作职责定位是什么？带着问题首先上网查寻全国高校中有类似部门的网页，借他山之石为我所用。随后赴南大、苏大考察学习，同时收集国内外名牌高校的相关资料，在短时间内明确了部门要以服务学校事业发展、学科建设、校园规划等工作为重点，以深入细致地调查研究为常规性工作。经常关注国内外著名高校的发展动态，及时收集整理教职工对推动我校改革与发展的积极性建议，并及时向领导汇报。理清思路、明确职责后，本学期根据校领导的要求，我们就以下专题进行了调研：()强化生物科学与技术学院建设；()关于学生宿舍教育管理服务情况的调研；()筹建环境科学与工程学院；()医学院级新生安排至文汇路校区学习生活的可行性调研；()体育馆运行方案的可行性调研；()校园发展规划与建设的调研；()个学院发展规划的调研等，以上调研在基建处同志的帮助下，了解了全校八个校区的楼、堂、馆、室的情况，校园建设的现有状况及“十五”规划中建设发展情况；在学生公寓管理中心同志的配合下，对每一幢宿舍楼和抽样的多间学生宿舍进行了广泛而深入的调研，熟悉了学生宿舍楼的基本情况及全日制、研究生、成教生等不同层次学生宿舍的教育管理服务状况。对个学院发展规划的调研后了解了各学院拥有的资源，学科建设、教师队伍、教学科研、学生管理、学院面临的困难。以上专题调研后能及时提供有价值的建议和方案供领导决策时参考，同时部门工作也得到了校领导的充分肯定。
二、加强学习，注重研究，厚积薄发
发展规划研究室的工作性质决定并要求我们不断学习，与时俱进。本学期重点加强对马克思主义理论、邓小平理论、“三个代表”重要思想和“十六”大精神的学习，同时加强对党的路线、方针、政策，以及政治、经济、文化、科技、历史和法律知识的学习，加强对国内外著名高校办学规律、经验、方法的学习。一年来借在南大读博士之机刻苦攻读了必修课程，选修了马克思主义原著精读、哲学、邓小平理论、当代中国问题研究、发展社会学等十几门课程，在南大百年校庆期间听取了近场院士、大师、专家学者的报告，先后在核心期刊发表论文篇，人大复印资料全文一篇，省级期刊论文篇，申报部级课题一项，参与两项，在研校级课题两项，顺利通过研究生英语学位考试。理论水平的提高，视野的开阔为顺利开展工作提供了有益帮助。
三、求真务实，廉洁自律，开拓奉献
一年工作中能勇于探索、善于创新、敢说真话、办实事、求实效，能廉洁自律，团结同志，工作中不怕吃苦和劳累，经常放弃双体日休息时间坚持工作，一切以事业、工作为中心。
回顾一年的工作学习，深感许多方面离形势发展的要求还不相适应，面对复杂多变的国际形势，面对学校改革发展的艰巨任务，面对建设高水平大学前进道路上的困难与挑战，今后我将继续认真学习，勤奋踏实工作，努力为学校事业的发展贡献微薄之力。
业务拓展个人工作规划集锦
为了切实推进科技创新的工作，那么我们该仔细想一想该写怎样的工作计划了。工作计划就是为了让我们更清楚自己的工作，大家是否又对拟定工作计划开始犯愁了呢？小编想向大家介绍一些与“业务拓展个人工作规划”相关的知识，仅供参考，欢迎大家阅读！
业务拓展个人工作规划(篇1)
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观为指导，全面贯彻落实党的xx届五中全会精神，以“办好人民满意医院”和“建设重庆北部医学高地”为目标，围绕中心、服务大局、贴近实际、创新思路、狠抓落实、按照“宣传成就、展示形象”的工作原则，不断扩大医疗卫生宣传覆盖面，努力改进宣传手段，积极创新宣传形式，提高医疗卫生宣传工作水平，优化医疗执业舆论环境，助推医院改革与发展。
1、以医疗为中心，采取多种形式，宣传医院管理的新思路、新举措，扩大医院知名度。
2、抓好医院文化精神建设，强化宣传报道工作的力度。
3、做好医院热点、难点问题的政策解读及舆论引导工作。
4、积极宣传党风廉政建设的新成绩。
5、加强体检中心的管理，推进服务规范化、人性化、便捷化、科学化体检管理流程 。
1、广泛收集临床一线的医疗活动信息，发挥简报“轻骑兵”作用，及时宣传院内发生的好人好事及先进的典型事例，做到一事一报。大力弘扬医术高超及典型医疗病例，培养职工向上有为的思想。
2、把握一线临床医疗素材，通过媒体进行宣传报道。
3、利用医院网站、电子大屏、宣传栏、文化墙等开展院内宣传。
4、协助医院相关科室开展相关的职工活动及竞赛，寓教于乐中，不失时机进行政治思想宣传。
5、利用照像机、摄像机及时记录医院医疗等活动内容，并予以保存，年终进行影视资料存档。
1平面媒体：建议医院对合川报、重庆报业集团、新华网、健康报等主选媒体进行重点资金投入。
①定期开展专家提示；
②报道医院医疗活动新闻；
③由专家组成专家群专版宣传；
④科室的主任及专家骨干人员宣传报道；
⑤采集精典病历广而告之。
⑥制做爱心卡：背景为医院医疗活动照片、科室电话号码、出院后温馨提醒及关爱语言。
2、立体媒体：建议医院预算资金和合川电视台、重庆电视集团合作，宣传报道我院的新思路、新举措、新发展。
3、建议在交通流量较大路口或人口流动较密集的公共场所设立室外大型标牌广告。
4、制作带有医院明显广告意图的扑克、小工艺品、彩页、vcd等医院整体宣传资料，在一定范围内与宣传活动联合在一起进行赠送。
6、与相关科室合作利用夏日休闲广场举办大型义诊宣传，形式：专家、小型简易设备、流动车、有条件的广场播放院vcd宣传片。
7、强化宣传工作“一盘棋”的思想，进一步完善工作制度，健全工作机制，围绕医院改革与发展重点，努力形成医院宣传工作合力，提高医院宣传工作质量。
8、加强医院宣传阵地建设，配合信息部认真做好医院信息网的管理与建设，做好《院刊》和《信息专报》的编辑、发送工作。
1、深化职能，提高社会知名度。
合川区人民医院是规划中的重庆市北部医学高地，渝西北地区医、教、研中心，三级甲等医院，为和医院愿景匹配，20xx年体检中心将以提高体检中心在社会的知名度作为工作的着力点，大力推进服务规范化、人性化、便捷化、科学化体检流程，实现年收入超500万。
2、深挖资源，构建医院新品牌——健康管理中心。
随着人们生活水平的日益提高，人们的保健意识越来越强，无病体检的人也就越来越多，2x年，体检中心除一般健康体检外，还将采取“走出去，请进来”的方法为其他单位、个人进行健康管理，实现健康管理学科化、科学化，构建医院新品牌——健康管理中心。
（一）、加强对宣传工作的领导。
（二）、对内对外宣传活动涉及内容多、范围广，要求医院多部门多科室通力合作，建立有效的宣传工作惩奖机制，各科室信息、稿件上报的数量和质量要制度化，希望医院按拓展部新修订的考核办法对各科目标管理工作进行考核。
（三）、托展和宣传工作中涉及到具体内容的实施，由拓展部牵头，与相关部门协商后制定具体的可行性方案。
（四）、医院形象的包装、医院精神的张扬。医院文化的培养，医院品牌的铸造，医院名医的推介是一项长期持续的综合工程，医院应该预算不低于医院年收入的1%的拓展宣传费用作为长期投入，并尽可能保证经费到位。
1、建议增加一名年富力强，具有拓创新意识、综合工作能力及综合素质都较高的工作人员。
2、建议医院管理层尊重内外宣传工作的时效性。
3、适当增加拓展硬件设施，增加计算机1台，配置传真机1部，录音笔3个，电子笔记本一个，扫描笔一支。
4、希望医院尽快按学科配置体检中心体检报告系统、B超和X线影像系统、主检医1名、服务护士2人等人力物力。
业务拓展个人工作规划(篇2)
【前言】
如今，市场竞争越来越激烈，企业的发展离不开新业务的拓展。然而，新业务拓展具有一定的难度，需要有一系列详细且具体的计划，本篇文章将结合实际情况，详细介绍如何制定一份有效的新业务拓展工作计划。
【第一步】目标确定
在新业务拓展的过程中，首先需要明确的是目标。目标的制定需要符合企业的整体战略，并根据市场需求有所调整。制定好目标之后，需要对业务拓展的范围、时间和资源进行评估，确保可行性。
【第二步】市场调研
市场调研是新业务拓展必不可少的环节。通过市场调研，可以深入了解客户需求、竞争对手以及市场变化趋势等信息。具体操作方式可以通过问卷调查、分析市场数据、实地调研等多种方式来进行。
【第三步】产品策划
制定新业务拓展计划的目的是为了推出新的产品或服务。在这一环节需要针对市场需求，设计新的产品或服务，通过市场调研得到更多细节信息，相应地更好地满足客户需求。
【第四步】资源分配
细化到新业务拓展计划中，需要确定所需人力、财力、物力等资源。针对新业务拓展的人员专业能力进行评估，确定具体的招聘时间、招聘人员的数量、岗位职责等。然后，需要确定资金预算，对采购提出明确的要求，掌握资金的使用情况。最后，需要确认是否需要购买新设备、新技术等前提条件，为新业务拓展做好准备。
【第五步】具体方案制定
经过前四步的准备，基本思路已经形成。在这一环节要制定更具体的策划方案，包括个人责任、进度安排、目标时间、任务分配等等。通过详细的分工及时间安排等方式，最大程度地将方案落到实处，不出差错，也不错过每一个时间节点。
【第六步】执行 & 团队管理
经过以上五部，我们已经做好了准备，现在要开始一步一步执行计划了。新业务拓展的执行过程中，团队管理是关键。要加强与团队的沟通交流，及时解决问题，发挥团队中每个人的协同作用，确保计划能够顺利实施。
【第七步】评估总结
在新业务拓展实施的过程中，需要根据已经设立的目标来评估是否已经达成目标、目标是否达成的最终效果以及总体的投入与产出回报的比例等等。通过评估结果，还可以作出相应决策，明确以后的方向或调整新的方法，以期达到更好的效果。
【结语】
新业务拓展既是机遇又是挑战，我们无论是计划、实施还是评估过程中，都需要有耐心和恒心，并不断关注市场发展走向，不断改进方案和方法。随着经验的累积，我们相信公司的业务范围和规模必将得到更大的提升。
业务拓展个人工作规划(篇3)
拓展部作为学生会新生的重要部门，对内有策划活动职能，对外有参观职能。对学生会的健康发展起着重要作用。
按根据学生会加强内部建设的重点工作与宗旨，新学年我校拓展部的工作指导原则有：
1.加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能。
2.组织培训干事技能。
主要工作：每月都集中干事们进行视频制作指导，引导干事们在数媒工作上互帮互助，从而使部门工作完成得更加出色。
为了使拓展部成员之间进一步相互了解，方便部门内部工作的开展，活跃部门的气氛，并使拓展部变得更加的团结，在部门例会中，让成员之间增进友谊和经验的交流。
有了上学期的工作经验，干事们都对拓展部有了更多的认识，同时也融入了学生会这个大家庭中。这学期，我们拓展部在做好本职工作和更多的协助其他部门工作之外，加大力度组织培训干事技能，提高干事们的工作能力，使拓展部这个新生的部门茁壮成长，成为学生会的不可或缺的力量之一。
1.带领好学生会整个团队，团员的管理工作（团员登记、团费收缴、团组织关系转接）明确团总支职责，实行工作标准化，规范化，作到按时完成规定任务，决不拖延工作；
3. 入党积极分子的档案建立和管理工作，做好组织工作的各种数据统计和材料收集工作
1；新生开学三天左右组织一次全系班委系干大会，老干部带领新干部，熟悉工作，教导大一做好每个月的活动。
3：配合和指导每个部门的工作，确保各个部门工作计划的顺利进行，并定期做好工作小节.
4：协调好各部门的工作，加强部门与部门之间的配合，使学生工作井然有序的进行.
5：定期举行学生会工作例会，各个部门汇报近阶段的工作情况，使学生会各部门信息互通.。
6：定期对学生会各部门的工作进行考核，并在例会上作适当的鼓励与批评，促进各部门更好的完成工作.
定期向老师汇报学生会各部门的工作进程，并在老师的指导下做相应的改进和调整.
加强与团委，各部门之间的配合，做到真正服务于学生.
8：最后是奖（助）学金的发放，尤其是助学金方面，根据学校要求，在辅导员的带领下认真仔细地做好奖学金评定、贫困补助、勤工助学岗位等工作。
1. 继续进行党课学习班的学习，按时间阶段学习政治理论。从而提高同学们的思想觉悟，积极向党组织靠拢，从理论上掌握正确的指导思想，从实际行动上，结合理论知识，正确地全面地看待问题、分析问题、解决问题。
2.按时督促各团支部开展团组织活动，让各团员能在开展活动中学习更多知识。带领好11届的教育系各班团组织。
3.积极开展思想道德教育，学习道德模范光荣事迹，发扬社会主义新风尚。
4.将党员与团员材料进行整理、分类和保管，以便院系相关组织审查，也方便于专业内年终评优评先。
5.继续在大一新生中鼓动加入红十字会，参加青年志愿者协会。
1.干事教导11届学委如何去拿点名表，如何登记。加强学风建设，落实好一日生活制度中的出勤问题。班干部可成立检查小组，对同学们的迟到早退予以检查考核，对迟到、早退、旷课的同学予以思想指导。各班完善考勤，于月末、期末对各班学风进行评比排名。
2．同学们中间缺乏一种蓬勃向上的进取精神，学习部将主推一种活动以培养这种精神。邀请专业老师或学长举办专升本讲座。自考讲座、一些英语、计算机等级考试，专升本考试及各专业资格证考试的讲座，以起到激发兴趣。
3.本学期配合宣传部举办一次书画展比赛。
1：负责好联通卡银行卡的账号。随时记录支出与收入。
1：开学第二天，按照惯例，带领11届同学打扫23号楼后面。
4：对寝室卫生、寝室建设进行规范化管理，每周通报检查结果，重点的对不合格寝室进行督查。最后是查寝，带领各班班委每周不定期抽查两次，其次，加强宿舍管理，对宿舍卫生提出严格要求，将卫生成绩体现到综合素质测评中去；根据学校的要求加大对夜不归宿、夜间晚归等违纪行为的治理；严禁使用违禁电器，不定期进行检查。
1：新学期海报，迎接新生横幅。每一次活动晚会的海报，都要提前张贴。
2：定期分配各班出黑板报。每个月配合院的大主题，要求每个班都出迎合大主题的板报，并进行评比。协助好的宣传工作能够更好的带动同学们参加活动的积极性。 在积极推进校园文化建设方面，我们需要做的还很多，积极宣传xxx典型人物和事迹，突出我们专业的亮点。在同学和学校之间搭建一个交流的平台，积极宣传学院的方针政策，及时反映学生各项动态。
3： 我们专业的宣传以板报宣传、横幅宣传、广播三种形式展开。本学期保证我们专业的宣传活动开展得井然有序， 对“特色团日”活动等进行宣传报道……
宣传部作为一个喉舌部门，我们的工作重点在配合宣传，但我们也会开展一些活动来配合宣传，丰富学生的课余活动。
4：于11月中旬举办书法绘画大赛，挖掘学生的艺术细胞，发掘人才，丰富学生课余活动，届时，将请彭老师和王老师作为嘉宾和评委。
1、文娱部主要负责好每一次文艺活动。和外联部生活部协调。这学期主要的文娱活动就是元旦晚会。所以开学一两个月后，就必须下达各班出节目的任务。接下来就是为学校运动会和系里相关体育比赛做好准备。
2、 10月初运动会，准备一至两个开场表演，负责走方阵人员，啦啦队。
11月上旬舞会。可以与数学系联合举办。
3 、12月初开始甄选元旦晚会节目。
4、根据教育系同学反映，可以举办一次主持人风采赛。选出的优秀主持人可以在活动中出席，增加活动的质量。
1月初元旦晚会各部门配合。考虑到只剩下两个系，所以节目在新区或是旧区表演，还需思考。
1：本学期外联部带领学生会一心一意做好联通卡。
4：带领大一新干事，外联部干事将积极外出与外面公司商店谈赞助，全力帮助系
5: 、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商。
6: 与文艺部合作，和一些品牌服装联系，举办广场秀，间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传。
7: 根据外联部成员反映，觉得从这一期起需要部门经费预算：
1、资料打印费 。
2、外出车费 。
3、和商家联系时的.电话费。
十、体育部：
1：九月初 在迎新工作开展的过程中，对秋运会及体育部进行宣传，并且对新生进行摸底了解，使得有体育特长的新生能够有机会展示自己的才能，作为备战秋运会的前期基础准备。
3：运动会之前，每天下午第八节课后带领参赛人员在操场锻炼.
4: 组织开展足球赛，篮球赛，乒乓球赛等友谊赛。
业务拓展个人工作规划(篇4)
新业务拓展工作计划
随着社会的发展和竞争的加剧，企业要想保持持续的发展和壮大，就必须不断进行新业务的拓展。对于新业务的拓展，企业势必要建立相应的工作计划，以达到预期的目标。本文将从计划的目的、计划内容、计划执行和计划效果四个方面详细谈论新业务拓展工作计划。
一、计划的目的
新业务拓展工作计划的主要目的在于使企业能够快速有效地开拓新业务，抢占市场份额，达到销售增长的目标。通过制定拓展计划，企业可以有针对性地采取适合的营销策略，降低拓展过程中的风险，增强营销的灵活性。此外，通过拓展新业务，企业不仅可以巩固现有的市场地位，还可以进一步扩大市场份额，提高整体品牌影响力。
二、计划内容
1. 评估目标市场
企业应根据自身情况和所处行业，确定目标市场的范围和规模，评估市场所处的发展阶段、市场潜力、市场竞争等情况，以此为依据制定相应的市场营销策略。
2. 确定营销目标和策略
企业应制定明确的营销目标，并根据目标的特点和目标市场的特点制定相应的营销策略。营销策略方面包括了广告、促销、产品包装设计等。根据目标市场的不同，营销策略也应具体调整，从而适应市场的变化和消费者的需求。
3. 确定拓展方案
在制定拓展方案时，企业应充分考虑市场的环境和所处行业的特点。拓展方案应该综合考虑营销策略、销售渠道、产品设计等要素，制定合适的拓展方案，使其有利于企业新业务的拓展和营销。
三、计划执行
在拓展新业务的过程中，企业应认真实施拓展计划，切实把计划付诸实施。企业应妥善安排管理团队、招聘合格销售人员和建立有效的销售渠道，确保新业务的推广和销售。
四、计划效果
经过实施新业务拓展工作计划后，企业应对计划的执行效果进行全面的评价，从而对计划进行调整和完善。企业应将计划的实施情况和目标进行对比分析，找出存在的差异，总结经验，进而提高在拓展新业务方面的整体水平。
总之，新业务拓展工作计划是企业制定的一套有针对性的计划，它从企业目标的角度着手，科学地配合企业的营销策略，明确的制定相应的拓展方案，实施整个计划，并对计划的效果进行评价和调整，以实现企业新业务拓展的持续增长目的。
业务拓展个人工作规划(篇5)
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的.、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
业务拓展个人工作规划(篇6)
新业务拓展工作计划
作为一家企业，不断发展新的业务是我们的重要任务之一。因此，我们需要有一份详细的计划，以确保我们能够顺利地引入新的业务，并在市场上获得优势。本文将详细介绍我们的新业务拓展工作计划。
第一步：制定一个详细的业务计划
在引入任何新业务之前，我们需要先制定一个详细的业务计划。该计划应该包含以下内容：
1. 市场研究
需要做充分的市场研究，包括分析目标市场的规模、竞争对手、市场趋势等。我们可以通过调查问卷、市场报告、竞争对手分析等方式来了解市场情况。
2. 目标受众
在业务计划中，需要明确我们的目标受众是谁。我们需要知道他们的需求、偏好、习惯等，以帮助我们制定更好的产品或服务。
3. 产品定位
确定产品的定位，即我们的产品或服务在目标市场中的位置。我们需要了解竞争对手的产品或服务，以便我们能够制定出更有竞争力的产品定位。
4. 营销策略
需要设计一个有效的营销策略，包括价格、促销、广告、市场渠道等。我们需要根据目标受众的需求和竞争对手的策略来制定我们的营销策略。
第二步：确定资源
在制定业务计划之后，我们需要确定我们所需的资源，包括人力、物力和资金。根据业务计划，我们需要招聘新人、购买新设备或技术等。我们还需要考虑如何融资，包括寻找投资人、银行贷款等。
第三步：组建团队
我们需要组建一个专业的团队来实现我们的业务计划。这个团队应该包括市场营销、研发、财务、法律等方面的专业人员。我们需要根据业务计划确定团队成员数量及其职责。
第四步：执行计划
一旦我们确定了业务计划、资源和团队，我们就可以开始执行计划了。我们需要根据计划逐步实施，包括研发产品、测试市场、推广品牌等。我们需要密切监管每一步，及时调整计划，确保我们的业务在市场上取得成功。
总结
如何拓展新的业务对于企业的发展至关重要。通过以上四个步骤，我们可以制定一个详细的计划，并执行计划。我们需要不断学习并调整策略，以确保我们在市场上获得成功。
业务拓展个人工作规划(篇7)
即将结束，回顾一年来的工作，我们部门本着“诚信做人、认真做事”的态度，通过全体员工的努力，基本完成了公司分配的各项工作任务，现将工作情况作如下总结：
一、本部门日常工作情况：
公司经过四年来的发展，市场收入年年保持稳定的增长，业务范围从信息管道的单一租赁，逐步向信息管道增值业务不断扩大。为了更好的适应工作，我们部门不定期进行业务工作交流，学习新的业务知识，经过不断学习、交流，部门员工的素质得到不同程度的提高，为开展工作打下坚实的基础。
市场拓展部作为公司对外业务的窗口，我们部门的工作的态度，办事效率，直接影响着公司的形象。因此，我们部门每一个员工按照公司的规章制度严格要求自己，限度的服务好相关单位，一年来，我们做到了电信运营商和业务相关单位认可和一致好评，我们做到了不满意度和投诉为零的成绩。
今年在管道租赁业务方面，取得了较好的成绩，各项工作开展顺利，受理租赁业务申请表168单，签署合同12项，其中成功续签合同2项。超额的完成了年初公司管道租赁增长三个点的目标任务。
今年新签管道合同收入金额为536.6964万元，新增管道租赁金额为314.3148万元。同比增长29.8%。新增合同明细表
序号合同名称合同编号签署单位租用子管孔公里一次性连接费(元)年租金(元)备注
1通信管道出租协议书（水官高速-龙兴大道）slg/zl-01中国电信48.3348330185587
2通信管道出租协议书（坪山宝龙新长江等120个工程）slg/zl-02中国电信129.925129925498912
3中心城宝龙片区历史存量管道slg/zl-03中国电信1435/200续签
4通信管道出租协议书slg/zl-04深圳天隆广播电视网络70.770700190042
6联通室内分布八期slg/zl-06中国联通8.86/23815.7续签
7通信管道出租协议书slg/zl-07中国联通61.3761370164963
8区政务网大运保障主干光缆项目slg/zl-08中国电信11.04.5
9各街道历史存量市政信息管道（不含宝龙工业和中心城区）slg/zl-09中国电信260.5/800256
10坂田街道雅园路通信管道租赁slg/zl-10广东中人集团公司12.19.7
11区市政通信管道租用协议书slg/zl-11中国联通20.05053894.4
12通信管道出租协议书（1-6月）slg/zl-12中国电信122.1494122149.4469054
接收管理区内由政府投资建设的市政信息管道资源是我司承担的主要责任，让国有资产增值保值，规范信息管道建设市场是我们的义务，本年度接收管理海碓路、李朗路等18条道路，合计62.28管程公里，其中∮114管孔为811.486管孔公里，∮60管孔为641.392管孔公里。详细见下表：市政信息管道资源接收情况统计表：
5北通道第二合同二标3.478龙岗街道163.478163.478
12国道205g5106标10.45区3010.45810.45
14北通道第一合同一标2.985龙城街道162.985162.985
我们部门发挥全体员工的智慧和劳动，完成了区软件产业园（莲塘尾工业区）项目信息管道增值业务项目建议书和可行性分析，顺利通过上级公司的立项批复，该项目的实施将对培育公司新的业务增长点起到积极作用。该项目被市科经贸信委初步定位为广东省科技创新型园区示范点。另外我们也完成了宝龙光园区建设项目方案和宝龙共享无线基站建设的方案设计。
我们部门积极协调移动、联通等相关单位，处理完成了中海油lng项目通信管线的迁改补偿事宜，为我区重大项目的上马实施添砖添瓦，同时树立了我们公司的行业地位。
我们部门在公司领导的正确指导下，通过谈判方式解决了雅园路违规使用我公司信息管道的事宜，为今后处理同类事件提供了实践经验。
我们部门撰写编制政务网大运保障主干光纤项目竣工验收文件，为我公司承接区信息化项目施工验收和报审，提供了实际经验。
我们部门统计分类市政信息管道资产，为市政信息管道资产划拨给区投资公司提供了详细的基础数据。
1、完善管网资源信息的科学管理，我们将在普查数据的基础上，完善管网资源信息的科学管理，为今后大规模管理地下信息管网积累经验。
2、继续沟通协调区建筑工务局、交委、各街道办做好市政信息管道的移交管理工作。
3、继续加强部门员工的学习，提高员工的专业知识，不断改进工作流程，使工作效率不断提高。
4、一如既往的加强和各运营商的沟通协调，做好市政管道的营销工作，提高市政信息管道的利用率。力争在基础上整体提高2个百分点。
5、精心做好公司投资、承建项目的前期设计规划工作。
这一年我们部门在公司领导的鞭策下，各方面都有取得了长足进步，我们市场拓展部全体员工将本着坚决围绕领导班子，认真做好每一件事的态度，戒骄戒躁，百丈竿头，更进一步。
在这里，我们市场拓展部感谢各位领导的支持和关怀，感谢各部门同事的配合工作。谢谢！
业务拓展个人工作规划(篇8)
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我20__年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
第一阶段：
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)
第二阶段：
1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;
4、在实际操作中熟悉市场动态;
第三阶段：
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在：西南、西北及东北片区。
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)2名
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)4名
(5)、西北地区(宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)，西南地区(包括四川、云南、贵州、西藏、重庆)2名
注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。
旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务联系电话(手机)规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向调研人：上级主管：日期：附二：拜访计划(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社)
第一阶段：以华东片区为主体，从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开。
第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对辅助业务片区(西南、西北及东北片区)进行拜访，寻找合作契合点，形成合作!
(字数不限，请记录拜访时间，拜访人，拜访过程，拜访中遇到的问题，客户意见及建议)备注：每次拜访完成后，及时上交拜访日志。如无法及时上交，请按日期顺序排列后，再上交!
部门培训：
一、了解、熟悉、掌握企业经营知识，企业经营的主要产品;
二、了解、熟悉、掌握销售架构;
四、通过一些案例分析、讲解，让营销人员掌握销售方法及技巧，培养其坚持不懈的营销精神;(案例：安徽恩龙营销排头兵——项年宏)
五、了解、熟悉、掌握旅行社产品、线路;
六、了解、熟悉、掌握旅游线路操作流程，旅行社计调在操作过程中的作用，从而让销售人员明确该拜访谁，找谁推荐露营地，有的放矢。(旅行社计调，在整个旅游线路中起十分重要的作用，主要体现在，旅游用车预定，旅游景区的接洽，旅游住宿安排，旅游餐饮安排，团队结束后的客人意见调查等。)
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，具体如下业务员销售工作计划范文。
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会根据一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划。
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报：
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
20__年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识——公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。
经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：
(1)对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。
(2)学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。
(3)在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好“态度决定一切”，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。
工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。
区林业局科学发展观调研阶段工作总结
区林业局科学发展观调研阶段工作总结
中共xx市xx区林业局委员会关于开展深入学习实践科学发展观活动学习调研阶段工作总结
按照区委深入学习实践科学发展观活动工作领导小组的安排部署，xx区林业局党委结合《中共xx市xx区林业局委员会关于开展深入学习实践科学发展观活动的实施方案》，在区委指导组的有力指导下，精心组织，周密安排，认真抓好学习调研阶段各项工作，着力在宣传发动、统一思想、学习提高、营造氛围上下功夫，扎实推进科学发展观学习实践活动不断向前发展。现将学习调研阶段工作总结如下：
一、学习调研阶段的基本情况
全区深入学习实践科学发展观活动开展以来，局机关坚持把深入学习实践科学发展观活动作为当前首要的政治任务，严格按照区委的部署要求，认真做好学习调研阶段的各项工作，确保学习实践活动扎实深入开展。
（一）抓组织机构落实。全区开展深入学习实践科学发展观活动动员会议结束后，区林业局党委立即召开党委会，就开展学习实践科学发展观活动进行专题研究、专题布置。局党委结合工作实际，从“总体要求”、“中心任务”、“方法步骤”、“组织保障”等四个方面专题研究部署了林业局科学发展观学习实践活动。按照区委的要求，成立了学习实践科学发展观活动领导小组，党委书记吕宝坤同志任领导小组组长，副组长由党委副书记、纪委书记赵洪波担任，成员由班子成员组成。领导小组下设办公室，由赵洪波兼任办公室主任。领导小组办公室设综合组、后勤组，负责落实区林业局深入学习实践科学发展观领导小组各项部署和要求，具体组织、指导和协调全局开展深入学习实践科学发展观活动。
（二）抓宣传动员落实。4月25日，局党委在扎实做好各项准备的基础上，及时召开了学习实践科学发展观活动动员会议，局机关全体干部职工和各支部书记参加会议。会议学习传达了区委学习实践科学发展观活动实施方案，对林业局开展学习实践科学发展观活动进行了全面动员和具体部署。会议要求，全局上下要统一思想，提高认识，按照区委会议精神，扎实开展学习实践科学发展观学习活动，并通过开展学习实践科学发展观活动，不断增强贯彻落实科学发展观的自学性和坚定性，提高推进科学发展的能力和本领，为加快xx小康社会建设进程做出更大贡献。
（三）抓学习任务落实。局党委坚持“分层次、有重点、重实效”的原则，通过组织集中学习与个人自学相结合，专题辅导与领导干部宣讲相结合等多种形式开展学习教育活动，统一思想，提高认识。为确保学习质量和效果，统一印发了科学发展观学习资料和笔记本，从4月25日开始，坚持每天下午学习，并坚持学习考勤制度，要求大家认真记笔记，撰写心得体会，党委正、副书记轮流进行了授课辅导，党员干部参加率达100%。每位领导干部认真写了不少于5000字的读书笔记，党员干部撰写了不少于3000字的读书笔记，撰写了不少于20xx字的心得体会。
（四）抓“六个一”活动落实。局党委扎实开展以“六个一”为主要内容的“提升理念，提高能力”主题实践活动。
1、搞好一次思想动员。4月25日，召开xx区林业局深入学习实践科学发展观活动动员大会。通过动员，使全体干部职工认识到，开展学习实践科学发展观活动就是践行科学发展观，就是抓好当前工作，切实把干部职工的积极性调动起来，把精力投入到学习实践科学发展观工作中来。
2、组织一场专题讲座。4月30日，围绕如何深入学习实践科学发展观，请市委党校滕黎南教授作了一次专题学习讲座。
3、组织一次封闭学习。5月4日至5日，局党委班子成员进行集中封闭学习，深入学习必学篇目，交流学习体会，提高思想认识。
4、写好一篇心得体会。每一位党员领导干部结合本单位、本部门工作实际和本人的思想、工作实际，撰写了一篇不少于20xx字的心得体会。
5、组织一次理论考试。5月7日，组织全局广大党员干部开展学习时间科学发展观理论考试，引导党员干部准确把握科学发展观的重大意义、精神实质、根本要求，增强贯彻落实科学发展观、积极改造主观世界的自觉性和主动性。
6、开展一场“科学发展观”大讨论活动。5月13日，围绕“什么是科学发展、为什么要科学发展、怎样科学发展”这一问题，组织领导班子及干部职工联系本单位工作实际进行思想大讨论，明确科学发展的标准和思路，引导广大党员干部坚决破除陈腐观念，不断开创xx更好更快发展的新局面。
二、主要做法和成效
开展学习实践科学发展观以来，局党委始终抓住本阶段的主要环节做工作，着力从“提高思想认识、明确指导思想、严格学习纪律、细化目标任务、落实领导责任”这五个方面入手，全局干部职工尤其是领导干部严格按照要求，系统学习，积极讨论，强化观念，达到了预期效果。
（一）注重宣传发动，营造良好氛围。4月25日召开动员
区林业局科学发展观调研阶段工作总结第2页
大会后，林业局制订了《实施方案》、成立了相应组织，使全局开展的学习实践活动自始至终有明确的目标要求，有具体有效的组织形式，有实实在在的活动内容。局机关在林业局网站上开避了“学习专栏”，将一些较好的心得体会文章刊登出来以供大家借鉴学习，活跃学习氛围，使全体党员干部在浓厚的舆论氛围中自觉接受教育和熏陶。此外，各支部分别召开党员大会，传达学习了各级动员大会精神，明确了学习讨论的任务和目标，使党员干部清楚地认识到开展学习教育活动的重要性和必要性，自觉坚定理想信念，自觉强化“执政为民、组织纪律、科学发展、正确政绩、服务发展”五种观念。（二）严格学习纪律，培养主动学习习惯。从4月25日开始，坚持每个工作日下午组织党员干部集中学习，严格签到制度、考勤制度，严格学习纪律，无论自学还是集中开会，都做到了每个党员干部一个不漏，一次不缺。并督促党员干部在认真做好了读书笔记的同进，根据所学所做所思所想认真地撰写了心得体会。在学习交流讨论会上，要求人人要发言，发言要精，不能泛泛而谈；要求人人讲体会，体会要深，不能蜻蜓点水，切实做到边学习边记录，边学习边写心得，边学习边交流，边学习边讨论，通过层层引导督促，大家端正了思想认识，激发了学习的自觉性，坚持以科学的发展观来联系自己的思想和工作实际，系统地学习，深入地思考，培养起主动学习的习惯，确保了学习的热情不减、标准不降、劲头不松。
（三）领导责任落实，带头学习讨论。在学习讨论活动中，领导干部充分发挥示范带头作用，做到了“两亲自五带头”，即亲自作动员报告，亲自抓学习讨论；带头讨论发言、带头撰写心得体会、带头听取意见、带头遵守学习纪律、带头边学边改。每次集中学习讨论都以普通党员干部身份参加，又以良好的姿态接受一般党员干部监督，为学习教育活动的扎实开展起到了良好的导向作用，形成了“一级带着一级学”的良好学习风气。
（四）做好结合文章，以学习促进工作。4月25日学习实践科学发展观动员会议召开后，区林业局党委及时组织党员干部认真学习领会会议精神，把深入贯彻落实科学习发展观作为当前各项工作的启动点，立足本局实际，扎实做好结合文章，有力地推动了各项工作有序开展。
一是与林业生产任务相结合。根据区委、区政府的总体工作部署，牢固树立科学发展观，迅速理清了今年的工作思路，确定了全年林业生产奋斗目标。工作中，进一步转变工作思路，坚持做到“突出一个重点，抓好六项工作”，确保各项林业工作任务顺利进行。“突出一个重点”即：紧紧抓住以核桃产业为主的10亩造林任务这个重点，及时组织林业技术人员在深入调查了解的基础上做了详细的作业设计和前期各项准备工作。为下步全面展开植树造林奠定了坚实的基础。“抓好六项工作”即：着力抓好沼气池建设工作、林权制度配套改革工作、森林防火工作、林政资源管理工作、“利剑20xx”林业有害生物专项执法行动工作、三宝种苗交易基地规划工作。截至目前，全区已新建沼气池165口，推广节能改灶1500户；完成育苗面积30亩，培育种苗200万株；在“利剑20xx”林业有害生物专项执法第一阶段行动中，完成了辖区内的普查登记工作。同时，针对春季乡镇工作头绪多的实际，及早与乡镇搞好对接，逐镇、逐片落实造林地点、苗木准备和调剂工作。目前，已落实核桃种植面积3万亩，整地挖穴20xx余亩。
二是与机关自身建设相结合。紧紧围绕“创建高效机关，做人民满意部门”的机关建设新目标，以机关规范化建设为抓手，着力实施“三抓”，即：“抓学习、抓制度、抓考核”，努力创建高绩效机关。首先，抓学习，着力提高服务本领。采取“集中学习与分散自学、走出去与请进来、组织讨论与写心得体会、平时抽查与定期检查相结合”的方式，注重“全面性与时效性、规范性与灵活性”的结合，在全局形成“自我加压找着学、组织要求促着学、同事之间帮着学、科室之间比着学、年底考核逼着学”的良好氛围。其次，抓制度，建立长效管理机制。健全完善了制度机制、工作流程机制、考核管理机制、监督预警机制等制度建设，形成了用制度教育人、启发人、管理人、约束人、激励人，用制度来做事、成事、谋事的管理体制。第三，抓考核，促进高绩效机关建设水平。建立健全了执行责任体系，将全局年度重点目标和科站室目标、个人目标联系起来，各科站室依据重点工作目标将其细化分解到具体人员，明确完成时间和质量，建立“人人肩上有目标，个个身上有任务”的工作机制，激励全体干部职工创造性的开展工作。
通过学习讨论，大家普遍感到收获不小，受益匪浅，活动收到了比较明显的效果。
（一）明确了开展学习教育活动的重大意义，激发了党员干部参加学习、接受教育的积极性。通过提高思想认识，使全体党员干部认识到开展这次学习教育活动的重大意义，解决了思想认识问题；通过引导督促和开展灵活多样的学习讨论活动，使“要我学”的思想转化为“我要学”，激发和调动了党员干部学习讨论的积极性，从而克服了学习讨论前存在的“重复”、“厌倦”、“无用”的消极情绪，消除了“懒”、“躁”的不良心理；通过宣传发动，营造良好的学习氛围，党员干部能主阅读教育读本，主动了解学习内容，并表示要提高思想认识，生动交流学习信息，谈心得体会，营造了和谐的、互动的学习氛围，为党员干部转变作风起到极好的促进作用。
（二）明确了全面落实科学发展观的必要性和紧迫性，增强了责任感。大家联系自身思想和工作实际，自觉强化了五种观念，自觉增强了为民服务的责任感。尤其是在随着我市社会经济的不断发展，对全局党员干部的工作提出了新的要求，必须转变作风，坚持科学发展观，服务发展，才能促进和适应社会经济的发展。
（三）坚持边学边讨论，促进了党员干部作风的根本转变。各支部把开展主题教育活动与推进当前各项工作有机结合起来，坚持边学边评边改，立学立行，促进了作风的进一步转变，在服务发展工作努力做到事事有回音，件件有着落，密切与群众的联系、关心群众生活，坚持科学的发展观，以开拓创新的思维来促进经济社会的发展。
三、存在问题和不足下步工作安排
在学习调研阶段取得了一定成效的同时，也存在着一些不足，主要表现在以下方面：一是个别党员对开展学习实践活动重要性的认识还不够深刻、不够到位，学习的自觉性和主动性还有待于增强；二是在联系思想和工作实际解决具体问题上力度还不够大，学习实践的质量和效果还有待于进一步提高，对学习实践活动开展情况的宣传报道上还有待加强；三是在具体组织指导、不断把学习实践活动引向深入上也还有需要加强和改进的地方。这都需要我们在下一步的学习实践活动中，引起高度重视，采取有效措施，认真加以解决。
通过第一阶段的学习讨论活动，基本达到预期的效果，但与组织的要求还有差距，我们决心在接下来的分析检查阶段继续边学边改，以学习促进问题解决，以解决问题推动工作落实，把学习讨论贯穿整个教育活动始终。
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