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班主任工作总结中专

发布时间: 2019.09.19

中专电子商务班主任工作总结。

时间弹指一挥间,新的工作即将到来。此时就可以做个总结,看看自己的成长。总结经验教训,使以后的工作少走弯路,多出成果,那么工作总结要怎么写呢?以下是小编为大家精心整理的“中专电子商务班主任工作总结”,仅供您在工作和学习中参考。

本学期我继续担任11级电子商务一班的班主任,由于某些缘故,本班由第一学年的60人降到如今的43人。作为班主任的基本任务是全面贯彻党的教育方针,按照德、智、体全面发展的要求,来实施对班级的教育和管理工作,使每一位学生都得到健康全面发展。下面谈一下这个学期以来的班任心得和经验教训:

一、第一学期来的工作情况:

1、任用得力的班干,管理好班级。

对于本班的学生,我已经有了一年的了解,知道班上哪些同学做事比较认真负责,在学期初,我留任了之前所选出来的班长,她个子相对较小,但她用一年的时间在班上证明了自己的能力,也在同学们的心中树立起了认真负责的威信。另外一些班干也是通过自己挑选以及同学们的推荐,这一学期的班干队伍相对比一年级时的更为认真负责。他们学责任心强并且乐意为同学服务。对于班干们,我会定期开班干会议,即使与班干聊天,让他们写工作总结,会让他们组织一次班会。这样做一方面从他们身上了解到更多班的动态,又可以从他们的总结中让他们从中清楚每星期班级好、不好的方面及下星期要改进的方向。另一方面指导他们工作方法,帮助他们提高工作能力。

2、常与学生沟通,在多次去宿舍巡查后,我发现学生们是很喜欢老师去看他们的,也很喜欢和老师聊天。我们班有三个女生宿舍,一个男生宿舍,每个星期,我都会固定有一个晚上去男生宿舍,一个晚上去女生宿舍,还有一个晚上随机。每次到宿舍见到他们,都和在课室里见到的不一样,在宿舍里,他们畅所欲言。

3、加强与家长的沟通。

我很清楚,现在的学生、学生家长都有联系电话,同时,更换联系电话也是常有的事情,所以,学期初,我就打印好全班同学的联系电话表,让同学们核对。很多时候,学生们会发生一些突发状况,如本学期,蔡日新同学因为常常不吃早餐,导致常常在上课时闹肚子痛;杨春燕同学由于吃了不干净的东西,导致急性肠炎,要到小诊所打针;学生们在学校学习,偶尔会出现一些健康问题,偶尔会出现一些心理问题,为了更好地解决各种问题,我需要常常和同学们的家长沟通,让家长们一起帮忙解决,让家长放心,让学生安心的在学校学习。

4、认真开好每次班会。

在学期初,我就按照学校要求做好了班级班会计划表,计划着每个星期的班会内容。我会总结上个学期工作的不足,在本学期进行改进,我深知,职校的学生不同普高类学校的学生,他们的素质,学习能力等都不如那些学生,因此要加强他们的德育教育。我曾给他们开展文明班会、安全教育案例班会、消防班会、感恩班会、团结游戏班会……力图让他们提升个人情感素质,做个有礼貌讲文明的人。

二、心得体会:

1、班风的培养与建设

(1)培养班级氛围。班风的培养是一个班级的重中之重,班风是一个班集体的整体风貌,要形成一个良好的班风就要付出十倍的努力。为了让我们班形成一个团结一心,积极向上,坚强奋斗、民主和谐的班集体,在学期初,我就在学生们中挑选了一些积极有责任心的同学作为班干,认真培养他们,并要求他们以身作则,影响他人。我们班的班规一直都贴在课室里,让同学们共同遵守其中的规章制度。做到奖惩明确,每次有奖惩我都会当着同学们的面进行,让他们学会进步,知耻而后勇。

参加工作期初,我就听人说过,一个班级有什么样的班主任,就有什么样的班级。为了让我们11电子商务一班有良好的班风,我一直都严格要求自己,认真做事,从不迟到早退。努力给学生们树立一个良好的榜样。一年下来了,我改了自己赖床的坏毛病,同时也给学生们树立了良好的榜样,学生们由之前的散漫,不认真学习变得勤快起来了,学习氛围也比一年级的时候好多了。

(2)重视课外活动。一个班想要有凝聚力,就要利用不同的机会让他们做一致的事情,如篮球赛、班会课搞活动等,让他们通过活动彼此更合更团结。学校这个学期一如既往地举行了校运会,这次的校运会,我吸取了去年的经验教训,在报名期间,我先让学生们自愿报名参加各个项目,可是效果并不理想,结果,在班会上说了很多鼓动大家的话语,同时我采取了硬性的办法,我将班上仅有的9个男生的名字全报上了男生报名表,然后让男生们自己选择适合自己的项目,再对自己所选的运动项目进行加强训练,女生的名单也效仿地进行了,在这种有点强迫有点自愿的状态下,同学们都像打了鸡血一样认真对待。在田径比赛时,运动员与非运动员彼此合作,没有人是置身事外的,他们自己形成后勤小组,让每个运动员由小组的成员协助,帮他们处理事情,陪检录、拿水等一些需要,他们都能完成任务,每个班员都为在场上的运动员打气,我真为他们而感动。

又如我们的班活动,在第一学期管理这个班的时候,我给他们下了一个诺言“每个学期都会给他们举行一次班活动”。这个学期也不例外。为了避免部分同学不参加,在开学期初我就和大家预定了一个时间,让大家早早地空出了那一天进行班活动。这学期我们班11月30日在校园举行烧烤。还没到11月30日那天,学生们就已经开始蠢蠢欲动了。烧烤晚会那天,各个小组的同学都很勤快地干活,玩的也非常开心。

再如本学期的元旦晚会,虽然班里准备的节目并不是非常出众,但是,他们都非常努力地练习。对于这次元旦晚会,他们的一句话深深地打动了我:“老师,我们要么不参加,参加了就一定要拿奖。”

2.学生素质的提升

另外,班级里的各类活动,例如校运会、班级篮球赛、班级烧烤、班级晚会等活动都是我先给他们一个大体的思路,然后让学生们自己展开去组织,完成的。这么做目的在于培养他们自己思考,筹划一件事情的能力。

这个学期,学校电子商务专业的学生增加了一些技能培训,如ERp沙盘模拟比赛、电子商务技能竞赛、计算机技能竞赛……这些技能竞赛都让学生们开始更努力地学习专业知识了。我相信,学生们通过参加各种技能竞赛,将会掌握更多的专业知识。

当班主任两年了,每天早起看学生们搞卫生,看他们做操,晚上去宿舍巡查等等,虽然每天都要围着这群学生转,但是当听到他们的赞同,心里还是暖洋洋的。在班主任工作中,我不能做到十全十美,但所存在的问题,我会继续努力,争取为学生们营造美好的中专读书生涯。

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电子商务实验总结


篇一:电子商务实验总结

1、做什么事都要细心
很多时候,我们在电子商务实验中产生的问题,都是由于自己不够细心,比如少了个步骤,数字写错,没有填什么信息等等导致下一个步骤无法进行,虽然这个实验操作有些按图索骥,有些枯燥,但对于考验我们的耐心,提高打字学习能力和细心观察能力,促进师生互动还是很有帮助的。
2、要善于提问,敢于提问,发挥团队学习的力量
有时候,b2c实验走到一个地方,不知道怎么就是推动不下去了,自己就是在那里闷生气,这样对于解决问题是没有一点帮助的,可以问问身边的同学,或者举手向我们亲切的郭老师提问是可以的。当然,不要动不动就提问,首先要发挥自己的主观能动性,经过一番思考后,再决定怎么做!
3、要学会寻找学习的乐趣
对着上机操作各种电子商务角色的步骤,一步步,似乎就像一个机器人,没有什么乐趣可言,但只要愿意,还是可以充满欢乐的,比如自己去探索一些未知的地方,在命名上取些有创意搞怪的名字,也可以自己弄,先不看老师的步骤,自己摸索着做再和老师的对照,寻找不足等等不一而足。
一、指导思想: 高举邓小平理论伟大旗帜,努力实践“三个代表”重要思想,深入学习党的十六大精神和团的十五大精神,与时俱进,开拓创新。在学校党支部和镇团委的共同领导之下,围绕学校教育教学中心工作,认真履行团支部职责,扎实的推进团的各项建设,用科学的理论、先进的思想、正确的舆-论、高尚的精神,模范人物的先进事迹去引导教育广大团员,树立正确的世界观、人生观和价值观,为“立功在洪小,青春献教育”不懈努力。
二、 联系实际开展切实有效的思想政治教育 每一位年轻团员都必须树立正确的世界观、人生观和价值观。针对我们教育工作的特殊性,我们将结合教育教学的具体情况开展多种形式的思想政治教育,以加强青年团员的思想道德建设,用爱国主义、集体主义、社会主义教育团员青年,引导他们正确认识和处理个人、集体、国家之间的关系,把个人的奋斗容入事业前进的实践中。使我们的团员教师热爱学生,忠诚党的教育事业,树立为小教事业奋斗终生的远大理想。在学习和生活中,能自觉抵挡形形色色的诱-惑,能抵御各种腐朽思想的侵袭,要在纷繁复杂的社会中不偏离、不迷失,把自己的全部精力投入到教育教学中去。与此同时,继续加强社会公德和家庭美德教育,使我们的团员青年都成为社会的、学校的、家庭的先进分子。
三、 切实加强团的建设
1、 加强团的组织建设 共青团员是党领导的先进青年的群众组织,我校的青年团员是学校教育教学的生力军,是学校可持续发展的巨大潜力。我们要让青年团员始终沿着素质教育的方向前进,力足课堂,积极的投入教育教学改革,理论联系实际,使自己的业务水平有较大的提高,为学校五年规划的实现作出自己的贡献。
2、加强团员干部队伍的建设 团员干部是团员的表率,在学习上和工作上,都应该走在前面,要脚踏实地,开拓进取,创造性地做好团工作。我们的团员干部肯定会出现种种不足,所以,我们将与镇团委联系,请他们对我们的工作进行指导和培训,向兄弟学校的团支部汲取先进的工作经验,以使我们尽快适应工作,进入角色。
3、加强团员队伍的建设。 青年团员是我们学校教师队伍中最活跃的群体。我们将结合学校工作的实际情况,开展卓有成效的工作。 以党团课为主阵地,开展优秀团员事迹报告会,用身边人、身边事激励广大团员青年扬起奋进的风帆,就一些社会热点问题在广大团员中开展广泛地交流、讨论,提高广大团员青年的政治素养,引导优秀团员积极向党组织 靠拢。 结合学校“名师工程”,组织团员开展岗位练兵,激励团员教师成为教学骨干。净化教师语言,规范教师行为,美化教师形象,努力提高广大团员教师的职业道德素养。 结合学校青年教师业务学习的活动,积极鼓励团员教职工加强学习;以教师聘任制为契机,进一步激活团员队伍,使团员教职工在教育战线上焕发出更加灿烂夺目的光华。
四、 开展各类主题活动 各类有益的主题活动是青年团员相互交流、相互提高的主要形式。我们将总结前期团支部的工作经验,在不断完善团的自身建设的基础上,创造性地开展生动活泼的团组织活动,丰富团员教职工的业余生活。并配合学校党政及各职能部门开展各项活动。此外,组织青年团员利用节假日开展多种形式的社会实践活动,大力开展青年志愿者活动和希望工程活动。 主要工作安排: 1、九月份 本年度工作布置;制订、分发团支部工作计划;助困结对;教学实践活动(9月初) 2、对老教师教师进行中秋慰问。(9月中旬) 3、迎国庆青年教师才艺展(9-----10月) 4、乒乓球比赛。(11月份) 5、“迎元旦”联欢联谊活动。(元旦前) 6、一月份 团工作年度总结 ;团员教育评议和团籍注册工作。

运营岗位电子商务年度总结


2021年即将过去,2022年即将来临。新的一年意味着新的起点,很多人已经在开始策划今年的年度工作工作总结了。我们能够借助写工作总结的机会看到自己的成长,想要写好一篇年度电商运营工作总结是该如何写呢?下面是由工作总结之家小编为大家整理的运营岗位电子商务年度总结,仅供参考,欢迎大家阅读。

运营岗位电子商务年度总结(篇一)

作为公司的电商运营,我的工作是从公司产品目 录及产品价格开始的, 当我拿到目录时, 我认认真真地看了 起来, 当然最重要的是要熟悉产品的英文描述。这个过程不可少, 虽然不要求一次全部记住。

我整个地看了 一遍, 就开始上些 B2B 网站注册发布公司及产品信息了 , 边看产品目 录边发布, 慢慢就熟悉了 。现在看到一个产品, 我基本能说出它的英文名字甚至产品型号了 。

基本的业务流程就得从找客户 开始。寻找客户 是一门颇深的学问, 要下一番苦功夫才行, 运气好的另当别论。当然要回答客户 的问题, 给客户 报价等应该要具备一些基本的 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的术语并不陌生。目 前为止, 虽然自我感觉有些客户 稍有眉目 , 但是稍一不慎就前功尽弃。

只有找到了 客户 , 下了 订单, 签订了 合同, 才有后面一系列制单结汇等流程。由于本 人才 疏学浅, 目 前尚属初级阶段――找客户 阶段。报关 员开始工作都是一个由浅入深的过程。起初, 我只是在前人注册的一些电子商务网站更新发布产品信息, 慢慢地在网站的链接发现了 其他更多商务网站,自己注册会员, 发布信息。

(这些实在无需指点, 一看就懂。) 注册网站发布信息, 我想大概是所有新人业务的起步吧。

慢慢地注册网站多了 , 也会鉴别哪些网站的实效性大,尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了 。

以后就会针对性地经常管理某些网站。判断网站好坏的一个重要标准就看能否得到 询盘 了 。因为我们做免费的, 查询买家信息时看不到联系信息,对普通会员来说可以网上直接 询盘 的算不错的了 , 可是效果很差。

所以, 通过多种渠道查找买家信息是我从始至终都在研究的问题。

在买家市场条件下, 供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。

总得来说, 两个月 来, 查看过的网站不计其数, 自己注册网站 50 个加上以前注册已知 27 个, 总共 77 个注册网站,发出询信粗略估计上千封, 收到询盘 20 来个, 寄过三次样品(一次香港, 一次浙江义乌, 一次中东巴林) 。这些在我的电脑 D 盘, 联系资料里都有详细记录。E 盘也有些文档信息。

1. 判断网站好坏的标准。

理论上说网站注册越多越好, 但其实效果并不明显。要懂得择优处理网站。

要看一个网站的好坏, 需从浏览量, 搜索排名, 网站更新速度, 服务项目 等多个角度分析比较。

比 较 优 秀 的 网 站 有 ALibaba 、 Made-In-China 、GlobalSources、 manufacturers. tw、 EC21、 ECPlaza、 ecvv、fuzing、 importers、 tradekey、 busytrade、 tradeget 等等。注册免费网站, 就应该更勤快更新, 否则很快你所发布的信息就会被淹没不见了 。

2. 怎样写询信?询信的标题一般就用公司产品名了 , 这样直截了 当, 当然也可以根据个人喜爱加些其他。信的正文有称呼, 最好知道对方的名字。

第一部分交代怎样得知对方的联系信息的, 最好用一句话写出来。

第二部分简单介绍自己公司产品及其优势。

第三部分写期待对方来信询问产品的有关细节, 希望能够合作之类的话语。

第四部分就是结束语了 , 写好自己公司名字, 地址, 联系方式等。

信的内容不宜过长, 应简明扼要。

3. 怎样寻找客户 ?A、 运用搜索引擎。

Google 是全球最大著名搜索引擎, 输入关键词+buyer、importer、 distributor 等, 可以搜索出很多信息及相关网站。

其他国际知名搜索引擎有 Yahoo、 MSN、 AOl、 Altavista、Ask、 Lycos、 Alltheweb、 Overture, kellysearch, webcrawler等。

可以采取类似方法搜索, 要更具体的话, 可以在搜索时后面+email 或其他等。

B、 运用黄页。

中国黄页, 欧洲黄页, 澳大利亚黄页等等各个国家的贸易黄页都可以好好利用。

各个国家贸易黄页我都搜集了 在电脑里, 可是还没有时间仔细研究运用。

C、 贸易论坛。

这是我偶然的一个最大发现。贸易论坛是一个结交朋友, 获取知识, 查找信息的好去处。很多热心人士发布国际采购商信息。休息的时候, 可以去论坛发发帖, 消遣一下。

遇到什么问题不懂的也上去问问, 会得到很多回应。目 前我发现人气最高, 最好的论坛是福步, 其他我涉足的贸易论坛有跨国采购网, 网罗网, 世贸温州, 易八达等。我在 外贸 论坛找到了 很多买家信息, 受益匪浅。

D、 各国经济商官方查询网址, 各国促贸机构及网址。(见电脑 D 盘, 时间限制还没来得及用这个方法细细查询) 这个对于要开发特地国家客户 的贸易商有针对性效果。

E、 世界买家网 win. mofcom. gov. cn。这是中国公共信息服务为帮助中小型出口 企业拓展海外市场而提供的免费服务。8 月 29 日通过审核成为正式会员。每月 可免费查询 150 家海外买家信息, 100 家国内采购信息。可惜由于时间的关系, 我也没有好好利用。但愿可以方便后来的人, 有利于公司以后的发展。

F、 参加展会。

这个方法是我阅读时得来的, 并没有实际操作。在这也不便多说。我想如果有机会参加的话, 也的确是一个现场认识客户 、 跟客户 交易的良好时机。

4. 工作的条理性。

网上找业务, 来得慢, 需要有良好耐性。我自认为工作上手快, 有条理, 有创新, 还有种独特的领悟能力。我制定了 带有图片说明的报价文档, 发给客户 非常方便。我把联系过的客户 集中归纳在 excel 文档, 作为客户 管理系统(找个客户 管理系统软件就更好了 ) 。对产品分析, 不同的报价表, 从网上找来的相关进口 商的联系信息, 注册的网站信息等都归纳到电子文档里, 存放在电脑里面, 也算是对公司的微小的一点贡献吧。

5. 两个月 来虽然询盘有 20 来个, 但都基本在询价之后便没了 消息。能够给我回忆和高兴的就只有两个了 。一个是刚来的第二个星期联系上非洲加纳的客户 , 并且碰巧他们在汕头, 亲自过来了 我们公司。虽然后来因为种种原因, 没有成交, 但因为曾经见过他们而高兴。第二个就是跟巴林客户 的联系, 我感觉希望挺大的。八月 初联系到现在已经一个多月 了 , 我们从价格条件,价格, 样品等, 对方基本满足了 我们的要求, 感受到对方极大诚意。

虽然现在订单没有下, 而我要离开了 , 真诚希望公司能够达成这笔交易。

运营岗位电子商务年度总结(篇二)

物流营运中心半年度工作总结

20xx年上半年,XX物流营运中心在公司领导的高度重视和全力支持下,认真执行公司整合施行的方案,精细化管理全局,不断提升驾驶员、管理人员的职业素质和服务水品,紧密关注市场动态;积极扩大业务规模;精心寻求新产业突破;有效执行项目绩效奖励制度;切实改善员工工作环境。全体员工同心同德、群策群力,确保了公司主营业务稳步发展,产业多元化探索有所收获,超额完成了上班年度的目标任务。现将20xx年上半年度工作总结以及工作打算报告如下:

一、主要业绩指标完成情况

半年来,物流营运中心秉承“集思广益,多劳多得”的工作作风,克服了众多困难,广开营销渠道,严控内外成本,确保利润最大化,上半年,实现收入1214535.28元,同比增长50.99%,完成总进度的51.68%,实现利润2.1万元,完成利润目标的52.5%;圆满完成了XX公司下达的收入利润指标,实现“时间过半,收入过半,利润过半”的目标。

二、主要工作开展情况

1、稳步发展现营业务

上半年,XX项目完成收入432076.9元,占总收入的35.58%。目前该项业务收入占比较大,在确保该业务稳步发展的同时积极拓展相应市场,目前分公司已和昭通市XX公司XX物流中心就XX至XXXX配送项目达成初步意向性协议。目前已完成线路勘测,XX零售点布

局,配送线路设计等前期工作。

2、改变营销策略

上半年,XX收入777837.38元,占总收入的64.04%;XX营业部收入2896元;XX营业部收入1725元。上半年度,物流营运中心认真执行公司领导的指导方针,即:由公司领导带领部门班子开发大客户市场,让驾驶员在运输配送过程中寻找客户;动员公司内部员工利用自己的信息源开发客户,“三管齐下”的营销策略。目前,由公司领导带领并成功攻克的有XX、XX、XX、XX、XX等大客户。由公司内部员工发展的有XX、XX等客户。认真执行公司领导下达的奖励政策,动员广大员工的积极性,使公司的发展更上一个新的台阶。

3、积极发展新型物流业务

上半年,公司领导带领相关部门职员奔赴市场,亲力亲为,积极发展供应链金融业务,涉及钢材市场、矿产品市场烟酒类市场等,目前已和XX钢材市场积极联系,客户有明确贷款意向,希望得到XX公司在业务上指导。

4、国际物流业务发展

公司领导经过多方努力在XX地区寻找发展到国外的的客户。目前公司领导正研讨,通过XX地理优势(接壤X,X,X),发展省外?国外的双向运输中转专线,已发展的目标客户目前仅XX对外贸易。

三、下一步工作打算

认真贯彻XX公司“转型增效”的总体路线,明确发展思路,从传统物流向现代物流发展,精细化管理人员和设备,节约成本,积极营销。

针对这一发展思路,物流营运中心对今后发展有以下几点思考:

1、结合物流信息综合管理平台,精细化管理,节约成本扩大效益。

2、维护目前合作客户,提升部门各员工职业素质和职业道德,提倡“服务优质化、严惩不良化”。

3、继续从传统物流向现代物流的转变发展,开发相应现代物流项目,发展目标客户。

4、继续贯彻施行公司领导提出的“三管齐下”的营销策略,开拓市场、勇闯高峰。

运营岗位电子商务年度总结(篇三)

公司给予我的是无限的鼓励与支持,在公司领导的领导下,按照公司确定的方针,我很快速的进入电商运营管理工作的角色,做到善于与人沟通的同时,要有强烈的集体意识,充分听取他人的意见和建议,并能够快速地融入工作群团队,实现团队的最佳效益。通过与大学生们的密切配合,基本有效的实现了预定目标。以下是我对12月份的工作做出总结:

一、主要工作情况。

1、对大学生们进行培训、分工,近而安排他们的相关工作。 大学生不管是人生阅历还是工作经验,可以说都是几乎为零,刚出学校,立马出入公司与社会也有很多的不适应,这份不适应最主要的是不知道他们的工作应该从哪里着手,怎么去做好电子商务相关工作?对大学的培训工作是我与大学生们共创佳绩的第一步,让他们充分的熟悉公司的企业文化,人文文化,最重要的是慢慢熟悉要销售的产品,基本的业务流程,明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?当大学生们对公司整体有了全新深刻的认识之后,因人而异,分别安排每个成员的日常工作内容,每个成员有了自己的目标,做起来就比较有目的,从而达到人力资源的充分利用。

2、建立淘宝商城平台,包括产品的上架、图片处理、网页美工、装修模板的制定等。在淘宝我的日常工作内容是:店铺装修、数据分析、软件应用、配合淘宝进行活动报名和在线听课等,包括一些淘宝商城的推广,例如淘宝客、淘掌柜、相关论坛和淘宝帮派内的发贴。

初步建立了网络营销的基本框架,但尚未形成真正的规模效益:

(1)经过几个月的时间,成功开通了淘宝商城和**商城平台,现已开始成功运营,并逐步进入正轨,两店的开通运营,为后期的宣传推广及招商加盟,特别是市场动态掌握及消费者的信息反馈,提供了重要的平台和渠道;经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。

(2)基于电子商务工作的实际情况,以及公司人才储备等多方面考虑,计划在下个月我们将把**商城平台交给大学生团队来策划,形成了电子商务的销售团队,尽管人数不多,但是内部分工明确,注重发挥个人专长,并多次开会交流思想和经验。随着以后电子商务的不断发展,我们储备团队成员的数量、结构、分工、素质等将不断提高并加以完善。

(3)随着网络市场的竞争日趋激烈,为了顺应形势,我们组织了多次促销,包括品种促销和节日促销,但效果并不明显。开拓市场是一件令人头疼的事情,寻找潜在的客户也是一门颇深的学问,要下一番苦功夫才行,深究原因,所以我想在明年计划性的尝试广告的投入,包括直通车及阿里妈妈等,尽管达到的效果可能有限,但是这为我们摸清淘宝广告的特点,以及如何更好的发挥广告的作用,提供了很多值得深入研究的经验和教训。

(4)按照陶总的要求,并通过市场情况的对比,懂得怎么去定价,怎么去分析价格的组成,懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通,价格怎么波动,成本费怎么算包含哪些东西等,最后,经过多次的对产品和价格进行了调整,我们定位并调整了消费者能接受的心理价格范围。

二、存在的主要问题

(1)淘宝网内竞争极其激烈。

透过竞争市场的分析,显而易见,淘宝的市场虽还未饱和,但市场的竞争已经是相当激烈。竞争的条件是很多面的,我们有我们的优势,但是我们也有劣势,像我们的价格定位不明确,市场关系不如别人成熟,人脉没有别人广阔,专业营销队伍的缺乏,技术人员的缺乏等,其实对于营销团队是不光要技术上很精通,对待每一个客户怎么走进他们的圈子,怎么去交谈,怎么去建立关系都是应该去深刻研究学习的,我想这一系列都是我们要考虑的问题,所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势,去捕捉市场这很重要。

(2)受淘宝各种规则影响,网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。

恶性循环主要表现在搜索排名上,在首页展示的机会太少,若按剩余时间排名,每个单品每周循环到首页的时间不足3分钟;若按人气排名,首页展示的是信用高、单品销量大、人气旺的店铺,如此则信用越低、销量越少的店铺如果凭借正常发展几乎无翻身机会,因为展示的越少,就卖的越少,卖的越少、人气就越差、排名就越靠后,如此陷入恶性循环,周而复始。

从地方专卖店的持续经营来说,我们过去或者将来面对的加盟商有可能都是“半路出家”,所以对行业认知、专业程度、产品熟悉、经营技巧、促销策略等等这些方面都是先天不足、有所欠缺的,所以如何在这些方面有效并且灵活的对加盟商进行指导和培训,也是后期要面临的一个重要问题。

三、**商城平台商城平台的搭建。

**商城平台商城中主要负责网络营销和宣传推广,包括问答平台、论坛、百度谷歌贴吧、百度谷歌百科、网站、博客的信息监看以及网站日常维护、根据网站或产品写出推广方案、SEO搜索引擎优化技术和广告投放、利用网站推广的常用方法进行推广等工作。结合本公司情况,电子商务工作如下:

(1)导航网站链接;

(2)搜索引擎登陆入口的提交,大概有30个,需要审核;

(3)SEO搜索引擎优化,关键词的设置;

(4)公司网站内容更新,友情链接优化;

(5)定时在百度、谷歌搜索等大型门户和行业网站发布企业网站。

运营岗位电子商务年度总结(篇四)

对于网店来说,一年里总有几个时段是销售的旺季,这不“双十一”才过去不久,“双十二”又和广大买家们见面了。对此,作为淘宝卖家的我们确实该好好感谢下马先生,他不仅开创了淘宝这个最受欢迎的网商平台,让不少像我这样想要创业的人开创出自己的事业,而且他更是创新网络营销模式,开启了中国的“双十一”“双十二”购物狂潮,让不少卖家和买家都成为其中的受益者。

我是卖茶的,地道的武夷山茶,从我的淘宝店开业至今,也见证了多次“双十一”的火爆场景,于是今年在不少茶友的建议下,经过与家人商议也欣然参与了今年的“双十一”活动,首次参与这种活动,也遇到了不少问题,最直接的问题就是发货问题,面对来自全国各地茶友们的订单,我和客服完全忙不过来,只能动员全家一起上阵。万幸忙碌的双十一过去了,经过“双十一”促销的洗礼,面对接下来的“双十二”,我也充满了信心,决定最大力度的回馈广大爱喝茶的朋友,全店大部分商品首次做到8折。这一活动一经上线发布,就迎来了广大朋友们的光顾,获得了大家的支持。同时我也吸取了“双十一”发货慢的教训,对不少地方远的顾客自己贴钱,选择最快的顺丰快递。顺丰,不愧是快递业的领跑者,也难怪是比其他快递价格贵,双十二当天我打包发货,没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。

顾客的好评,无疑是对我们真诚付出的最大肯定,鞭策着我们更好的为广大朋友们服务,绝不因活动而降低产品质量,服务质量,恰恰相反在这个特殊时节更要全心全意的为大家送上最好的服务,因为这个时节才是真正考验商家的时刻。为什么这样说?因为在与到我淘宝店买茶的买家们交流中,听到过一件这样的事儿:去年的双十一,该买家在某店买了件衣服,而卖家以双十一量大快递紧张为由,迟迟不发货,原来是该卖家都断货了,在等进货后才给这位买家发货。后来,这位买家给了中评,也再没去该店买过东西。所以说,越是重大活动越是考验店家的时刻,如果这个时候店家依然很好,这样的店家在日常销售中也绝对差不了。

所以,面对忙碌的双十一、双十二,我提前就做足了准备,不仅精心挑选出一批好茶满足茶友们的需求,而且在服务方面更是一如既往的贴心,在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递,我的这种做法也得到了大家的支持,两场活动下来我店铺的业绩也都不错,尤其是在“双十二”活动中。

活动结束后,我统计发现,活动期间在我店铺购买茶叶的朋友,老顾客明显多于新顾客,对此我由衷的感到高兴,老顾客多于新顾客说明我的茶叶和服务得到大家的认可,这将是我坚持卖好茶最大的动力,谢谢你们。

2020电子商务年度总结范文


一年来,在市委、市政府及商务局党委的正确领导下,我紧紧围绕全市实现两个率先,推进四项建设工作大局,立足本职岗位,自我加压,大胆开拓,创造性地开展工作,较好地完成了组织安排的各项工作任务,所承担的食品工业园、义渑快速通道等项目建设顺利推进,得到市领导的多次肯定;所负责的定点屠宰管理和市场整规工作受到省商务厅的表彰;本人被授予三门峡市五一劳动奖章、义马市优秀共产党员、先进工作者。现将一年来的工作学习情况简要汇报如下:

一、注重学习,勤于思考,努力提高理论修养和工作能力

理论是思想的基础,思想是行动的先导。我始终把学习放在十分突出的位置,不论工作再忙,每天都要抽出一定的时间阅报纸、看文件、学业务,并结合具体工作中遇到的问题进行思考,在学习中寻找解决问题的答案。特别是在全市开展的解放思想、科学发展,奋力实现新跨越大讨论活动中,我自觉克服工学矛盾,除按时参加局党委组织的集中学习外,还抽时间自学,系统地学习了《市委解放思想、创新发展,奋力实现新突破大讨论意见》、《s书记在大讨论动员会上的讲话》、胡jt总书记《继续把改革开放伟大事业推向前进》等内容,进一步加深了对解决思想,科学发展重要性的理解和认识。一年来,共记学习笔记3万多字,撰写心得体会4篇,理论水平和工作能力有了明显提升。

二、自我加压,永不满足,出色完成各项工作任务

多年的基层工作,使我养成了不怕困难,勇于进取的拼搏精神,在任商务局常务副局长以来,我深知自己肩上的担子更重了,更加坚定了一门心思干好工作,以实实在在的发展效果来回报组织的信任和期望的信心。在具体工作中,拿出了拼命三郎的精神,把全部的精力全部用到了工作上。

一是超常规抓好项目建设。食品工业园二期项目不仅是食品公司做大做强的关键项目,也是市里确定的重点项目,总投资5x万元,建筑面积28x平方米,包括改造提升生猪屠宰线、牛羊屠宰线、冷鲜肉加工分割线。为确保这个项目顺利推进,在开工前,我同食品公司班子共同制定方案,协商分工,亲自报批审批手续,协调工农关系。为节约资金,在我的提议下,工程采取包工不包料的方式进行建设,并带领干部职工跑市场、跑采购,了解行情,货比三家,以质定货,以价取胜,仅此一项就为单位节约资金600多万元。为保证工程建设进度,和建筑商签订了进度合同,采取以进度付款,超进度奖励的办法,鼓励建筑队赶工期。在工程建设过程中,我几乎每天都在工地现场,抓监工、抓质量。使这个项目当年开工建设,当年主体竣工,创造了xx高层建筑的最快速度。今年,我又自我加压,投资9000万元,新开工建设了33层高,建筑面积60000余平方米的食品大厦三期综合大楼项目,这个项目是目前kk地区最高的建筑,也是uuu一个新标志性建筑。项目开工以来,我们按照二期的动作模式,在保证质量的前提下,夜以继日,加快施工,目前主体已建至四层,仍然保持了义马高层建筑的建设速度之最。

在去年年底,我又被抽调到oo快速通道建设指挥部,具体负责项目的施工。在接到通知后,我丝毫没有犹豫,积极投身于我市重点工程建设。项目开工以来,在抓好食品工业园三期建设的同时,拿出了一多半的精力投入到快速通道建设中。几个月来,每天都在工地现场度过,主动放弃节假日,加班加点,从协调工农关系、质量监督、工程进度等方面,尽心尽力,尽心尽责,保证了项目建设的快速推进。尤其是在居民搬迁、土地征用过程中,涉及拆迁农户20余户,征地涉及100余户,难度大,时间紧,在指挥部领导的大力支持下,和同志们一道经过扎实细致的工作,没有发生任何纠纷和上访现象,为工程建设创造了良好的工作环境,受到了上级领导和社会的一致好评。

二是尽全力抓好稳定工作。针对商务局系统大,历史遗留问题多,不稳定因素多的实际情况,我坚持一企一策,区别对待,研究具有更强针对性的解决方案。对百文公司等已改制企业重点是督促引导,规范运做,协调解决实际问题,为他们提供一个良好的发展环境,帮助他们做大做强。对建材公司、木材公司等未改制企业,我们一企一策,通过出让资产解决职工的债权债务。我先后召集建材公司、食品公司、燃料公司、木材公司等单位负责人会议,讨论解决职工的实际问题,一年来协助企业解决120余名职工的双金问题,企业职工思想稳定,没有发生任何越级上访和集体上访事件。

三是硬手腕抓好市场整规。协调工商、质检等部门,加大联合执法力度,重点检查了农资、肉品、生活必需品市场,严厉打击假冒伪劣等坑害消费者现象,保障我市居民消费的合法权益。坚持对肉品市场每天一检查,肉品上市合格率达到了100%;对成品油市场进行了专项整顿,成品油市场管理进一步规范;酒类流通备案登记正在进行,目前已登记69户。同时定期深入各大市场、超市,掌握全市重要农产品和生活必需品供应情况,价格变化,每旬、每月及时上报上级商务部门,为国家宏观调控提供科学依据。这项工作由于采集的数据准,上报及时,今年3月份,我局被省商务厅授予河南省市场运行监测信息报送先进单位荣誉称号。同时积极落实省政府XX年十大实事,开展了 万村千乡市场工程和家电下乡活动,我市722户农民得到家电补贴,直接受益14.29万元,由于此项工作扎实,措施得力,在全省各县市名列第三,得到了省商务厅的充分肯定。

三、洁身自好,严守规定,争做合格的领导干部

建筑工程是各种不廉洁行为容易发生的敏感点,因此,在工作中,我始终坚持以一个共产党员的标准严格要求自己,忠实履行廉洁从政承诺,模范执行党风廉政建设的各项规定,严以律己,宽以待人,堂堂正正做人,清清白白做事。能自觉参加民主生活会,主动检查自身党风廉政建设责任制执行情况和廉洁从政情况,积极开展批评和自我批评。严格按照建筑行业有关规定办事,从工程立项到招投标,坚持公正、公开、透明,把项目当做自己的事情来办,杜绝了各种腐败现象的发生。严格遵守公车管理的各项规定,没有用公车参与婚嫁活动等,无借参观考察、学习培训、会议研讨、招商参展等名义用公款变相出国(境)或到国家明令禁止的风景名胜区旅游。严格执行通讯工具管理规定,未用公款新购和安装移动电话、住宅电话;没有违规报销通讯费。认真落实市委、市政府关于转变干部工作作风的要求,经常深入企业及项目建设一线,千方百计为基层服务,为基层排优解难,经常深入困难职工及分包村组群众家中,了解他们的生产生活情况,帮助解决实际困难,以新时期优秀共产党员的标准从严要求自己。

一年来,自己虽然做了一些工作,但与上级领导的要求相比,与职工群众的期望相比,还有一定差距。在今后的工作中,我会更加严格要求自己,不断提高工作标准,以全新的思维、全新的理念、全新的面貌投入到工作中去,扎实工作,奋力拼搏,为xx市实现两个率先奋斗目标做出新的更大的贡献。

电子商务实习工作总结


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b2b电子商务是指企业与企业之间,通过internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业,因此b2b电子商务的形式又可以划分为两种类型,即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业,为了相同的经济利益,而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。

传统企业在供销链上,通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴,并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是:交易双方不以永久、持续交易为前提。

与传统商务活动相比,b2b电子商务具有下列5项竞争优势:

(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具,这与internet信息是以web超文本(包含图像;声音、文本信息)传输不可同日而语。

(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言,电子商务可以降低企业的促销成本。即通过internet发布企业相关信息(如企业产品价目表,新产品介绍,经营信息等)和宣传企业形象,与按传统的电视、报纸广告相比,可以更省钱,更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的千言万语。据idc调查,在internet上做广告促销,可以提高销售数量10倍,而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言,电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用internet,企业可以加强与主要供应商之间的协作,将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来,形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称:它们利用电子商务采购系统,可以节约采购费用30%,其中人工成本降低20%,材料成本降低10%。另外,借助internet,企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商,而不是只局限于原有的几个商家。

(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求,通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本,且不一定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策,可能使生产计划受阻,交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产,同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给,从而实现零库存管理。

(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果,因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业,通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。

(5)24小时/天无间断运作,增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作,网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

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