忙忙碌碌的时间告一段落，在这段时间你懂得了不少东西，工作总结的撰写也该提上日程了。想要做好工作项目的发展就需要时时总结，时时了解。一篇工作总结都有什么内容？小编推荐你不妨读一下2020年农行市分行上半年工作总结，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！
中国农业银行***市分行
二○○六年上半年工作总结
上半年，我行严格按照省分行年初工作会和营销工作会的安排部署，不断加快经营战略转型步伐，积极拓展优质市场，不断优化和调整业务结构，强化基础管理，加强监督检查，防范经营风险，健全激励措施，加大企业文化建设，有效推进了全行各项工作健康快速发展。现将半年工作情况及下半年拟采取的措施汇报如下：
一、上半年业务经营基本情况
一是各项存款持续增长。上半年，全行各项存款比年初净增20496万元，余额达626117万元，市场份额为23.9%，占四大商业银行之首，居同业第二。其中，储蓄存款比年初增长30425万元，余额达558389万元，完成省分行下达的任务的53%。全行储蓄存款网均余额10340万元，比年初增加1078万元，网点竞争力进一步加强。
二是优良资产快速扩张。6月末，累计投放信贷资金72409万元，信贷资产总规模达233823万元，市场份额为24.7%，比年初净增21507万元，增长10.13%，比去年同期多增加12974万元，增幅为252%，增量市场占比27.2%，居***四大商业银行第一。同时，信贷结构得到进一步优化。信贷投放一是向重点经济区域倾斜，***区、***市两区域占全行信贷净投放的90.5%；二是向优势行业倾斜，占比分别为车产业12.68％、医药业16.23％、农业产业化龙头企业20.68％、广电教育14.48％、机械制造业13.35％、城市基础设施建设22.58％；三是向重点工业企业倾斜，新发放贷款1.71亿元，占净投放的63%；四是向低风险业务品种倾斜，积极介入优质楼盘拓展个人住房按揭贷款，大力发展票据业务等；五是向优良客户倾斜，新增贷款的92.64%投向了aa级以上优质客户。
三是不良资产压降明显。上半年，全行信贷类不良资产较年初净下降144万元，下降3.32个百分点；非信贷不良资产较年初下降2318万元，下降0.51个百分点；不良资产清收1852万元，完成全年清收计划的66.1%；潜在风险客户退出1095万元，完成全年退出计划的137%。
四是银行卡业务稳定增长。截至6月末，全市总卡量683724张，比年初增加65154张，其中新增借记卡64828张，准贷记卡326张；营销贷记卡828张，完成省分行任务的83％；卡存款93363万元，比年初增加9800万元；银行卡手续费收入640万元，占全行中间业务收入的67.3％。
五是电子银行势头强健。上半年，网上银行个人签约客户2140户，完成省分行全年任务的61％；网上银行企业签约客户47户，率先在全省二级分行中完成全年目标任务；上半年网上银行交易额13.53亿元，网银企业客户“休眠率”从年初的37.25%降至29.35%，为全省二级分行最低。
六是票据业务发展迅速。上半年全行签发银行承兑汇票317笔11203万元，比去年同期增加7394万元；贴现86笔3462.7万元；实现贴现利息收入20万元，银行承兑汇票手续费收入5.6万元。同时，通过票据业务的发展，吸收承兑保证金存款740万元，吸收单位定期存款6700万元。
七是国际业务有了新突破。截至6月底，全行实现国际结算量695.1万美元，实现结售汇686万美元；在***市辖内有国际结算业务的企业共14户，有10户在我行办理国际业务，占比为70％；上半年全市国际结算1657万美元，我行办理国际结算695.1万美元，占比为42％。
八是代理业务持续发展。上半年，代理销售基金6只，代理辅助发行2只，销售金额3843万元，完成省分行下达的指令性任务的521%，任务完成率居全省首位，销售额名列全省二级分行第三名；代理保费收入7765万元，其中寿险7683.4万元，财险81万元，实现手续费收入266万元，占中间业务收入的29%；代理凭证式国债发行三期，销售金额560万元，直属**街支行在同业评比中独家获得人行***中心支行一等奖。
九是内控基础工作更加扎实。上半年，通过全行上下共同努力，我行成功实现了数据上收，数据清理差错率为零，受到了省分行的通报表扬；撤并4个营业网点，网络优势进一步巩固；深入开展案件专项治理、治理商业贿赂专项工作和合规文化教育活动；不断强化内部监督，有效建立了监管督查机制，对营业机构实施“穿透式”监管检查，并切实帮助一线网点解决实际困难；档案工作、保密工作、宣传工作进一步细化落实，为全行业务发展提供了有力保障；进一步加强违规违纪查处力度，上半年共处理各类责任人21名，同时加强了安全意识教育和员工思想行为排查力度，有效遏制了案件发生。
十是党建和队伍建设取得新进展。市分行对党风廉政建设责任制量化考核办法进行了进一步修订和完善，发出“领导干部廉洁从政考评表”93份，对支行党委班子和领导干部廉洁从政情况进行了民主测评，领导班子综合测评优良率达98%，班子成员综合测评优良率达95%以上；开展了先进性教育活动“回头看”和“八荣八耻”社会主义荣辱观教育，巩固和扩大了整改成果；规范化管理工作更加深入，员工的业务技能和服务质量进一步提高；充分发挥群团工作职能，对老干部、离退休干部员工的关心和服务措施更加细化，
二、存在的不足
上半年，各项工作取得了一些成绩，但还存在以下不足：
一是各项存款增势缓慢，行际间差距较大。上半年各项存款净增20496万元，同比少增10305万元。特别是在对公存款的组织上，全行除直属机构外，其余三个支行均存在不同程度的下滑。上半年全行对公存款比年初下降10617万元。
二是有效投放依然不足。虽然今年上半年全行贷款净投放21507万元，增速超过往年，但贷款存量在全省二级分行依然排名最后，存贷比仅为37.34％，也属最低的一个行。
三是不良贷款反弹压力加大。6月末全行不良贷款余额74882万元，占比依然高达32.02%，其中损失类贷款51509万元，占全部不良贷款的69%，清收空间越来越小。同时，由于不良贷款边清边增、前清后增的现象时有发生，使不良贷款反弹形势十分严峻。
四是市场拓展力度还需要加强。今年我行的增量贷款主要投放在存量客户上，新优质客户营销少。优质大客户的存款组织还缺乏更多的方式，导致一些大客户存款趋利性较强。服务理念还需进一步加强，特别是代收代付业务，个别柜员缺乏全局意识，主动性不强，态度也不好，造成客户投诉。
五是代理保险业务后劲不足。上半年代理保险业务在经过连续四年的高速增长期后，各行均出现了较大幅度的下滑，代理保险手续费收入同比下降198万元。
六是盈利能力有所减弱。上半年，我行贷款收息率虽比同期增加0.17个百分点，但存款付息率却比同期增加0.32个百分点，同时因系统内资金上存利率下调等因素，致使全行经营利润只实现了1713万元，同比减少1773万元。
七是内控管理还需进一步加强。特别是基础管理、规范化管理等方面，在银监局、省分行等组织的历次检查、审计和我行自身组织的自律监管检查中看，都还存有薄弱环节，甚至有的问题反复出现，整改还不彻底。
三、下半年工作思路
下半年，是努力完成全年各项工作目标的攻艰阶段。为进一步统一思想，认清形势，明确重点，市分行党委提出了下半年工作思路，即：以科学发展观为统领，以开拓县域市场为工作重心，以加速经营战略转型、提升发展质量和经营效益为目标，以精细化营销、精细化管理为举措，狠抓资金组织，加大有效投放，拓展中间业务，狠压不良贷款，强化内控管理，着力队伍建设，不断加强资产结构、负债结构和收入结构的优化调整，努力推动各项业务发展提质提速！
四、工作目标
下半年，我行将紧紧围绕年初既定的目标，争取早日完成各项工作任务。主要工作目标是：
1、人民币存款净增73000万元，其中储蓄存款68000万元，对公存款5000万元；外币储蓄存款净增10万美元。
2、人民币贷款增量目标48000万元。
3、潜在风险客户退出1000万元；到期贷款收回94311万元，其中：20xx年到期贷款收回额94009万元， 20xx年到期未收回的逾期90天以下贷款收回302万元。
4、不良贷款余额下降1500万元，其中：账内不良贷款余额下降200万元，平台反映不良贷款余额下降计划1300万元；非信贷不良资产余额下降计划484万元；不良资产清收目标3009万元，其中：信贷类不良资产清收3000万元，非信贷类不良资产清收9万元。
5、中间业务收入目标2300万元，其中：代理保险手续费收入650万元，银行卡业务收1400万元，其它中间业务收250万元。
6、经营利润7300万元。
7、信用卡发卡2200张，其中：贷记卡发卡量计划1300张。
8、网上银行个人注册客户年末增量4000户，企业注册客户年末增量60户。全年网银交易额40亿元。
9、外汇业务实现3600万美元。其中：国际结算量2000万美元，结售汇量1600万美元。
五、工作措施
（一）狠抓筹资业务，增强资金实力。
1、强化优质服务。一要筑牢服务理念。二要把特色服务做精做细。三要提升优质服务水平。四要狠抓违规查处，对因服务态度差受到客户投诉的，凡查证属实的，严惩不贷。
2、明确主攻方向。一是主攻城区，争取相对优势。把对公存款作为主攻重点，找准目标市场和目标客户，有针对性的提供高层次、个性化的金融服务，逐步扩大我行在城区市场的相对优势地位，不断提高市场份额。二是拓展县区城镇，保持全面优势。三是夯实农村阵地，巩固绝对优势。四是增大发卡量，蓄积长远优势。
3、加强宣传工作。将农行“伴你成长”品牌战略进一步进行渗透和辐射，力求高起点、大手笔，坚持宁缺勿滥，体现国有商业银行的大家风范。
4、发挥系统优势。一是实行上下联动的攻关策略，组织社保、医保、交通、通信等系统单位存款。二是督促贷款单位流动资金归行，组织低成本资金。三是充分利用约期存款的利率优势，组织好同业存款。
（二）强化信贷管理，夯实发展基础。
在抓好信贷有效投放，不断优化信贷 结构、客户结构的同时，狠抓信贷管理工作，确保信贷业务稳健发展。
一是加强制度的培训和学习。下半年计划对全辖客户经理和风险经理进行集中培训，并结合审计检查中发现问题，有针对性地学习，促进我行信贷管理上台阶。
二是加强信贷制度建设，下半年将制定《中国农业银行***市分行贷后管理奖励基金管理办法》和《信贷管理系统（cms）维护工作奖惩办法》
三是加强cms系统管理及运用，使在线监测达到系统性，可靠性，准确性的要求。
四是加大对五级分类工作的指导督促力度，准确把握五级风险分类标准和核心定义，真实反映我行资产质量，提高信贷资金营运效益。
五是加大信贷自律监管检查。采取分散与集中，定期与不定期相结合，在线监测和现场检查相结合的方式，增加检查频率，发现问题及时整改，促进我行信贷综合管理水平上台阶。
六是加强集团性客户管理，按季召开集团性客户风险分析会，加强对集团性客户总体风险评价和落实贷后监管工作。
（三）进一步抓好中间业务，努力拓宽收入渠道。
一是要继续做好代理保险业务，进一步巩固已有的优势，并充分利用保险公司的有效资源，激励保险代理业务向更高层次发展。同时，要努力寻求高价值的产品市场空白点，加强营销力度，促进代理保险业务上台阶。
二是要狠抓银行卡业务营销。在搞好宣传、稳定老客户的基础上，继续抓好开卡工作，扩大规模优势。同时，要进一步优化用卡环境，为具备条件的商户和企业安装pos，并大力推销单位理财卡、网上银行、电话银行、手机银行等金融产品，满足不同层次客户的需要。
三是要充分利用我行网点、网络资源优势，做强代收代付业务，使代理业务产品得到不断的丰富和更新。
四是要充分利用“银证通”、“债市通”、网上银行、现金管理系统等一批代表现代信息化水平的结算新产品，大力发展结算业务，做优结算业务。
（四）加强不良资产压降工作，严防反弹。
一是进一步加强非信贷资产风险分类认定清收管理，加强对非信贷资产风险分类认定的检查、指导力度，不断提高非信贷资产风险分类认定的工作质量。
二是继续抓好清收盘活工作不放松，对省分行已批准盘活的项目要尽快实施，确保盘活实现预定目标。
三是强化资产风险监测职能，重点对到逾期贷款加强监测，提高全行到期限贷款收回率，控制住不良贷款的反弹，确保全面实现“双降”计划目标；同时真实反映不良，发生一笔调整一笔，杜绝应进未进不良的存在。
四是加快抵债资产处置力度，对已评估的项目，加快处置进度。
五是加强基础管理工作，重点对现有集中管理不良资产定期催收，做好资料收集和档案完善工作，确保诉讼时效，防止贷款债权被悬空；
（五）把握社会主义新农村建设机遇，努力开创县域业务新局面。
一是以县域市场为工作重心，积极发挥农业银行在县域经济中的主渠道作用，进一步融洽和协调与地方党政及职能部门关系，加大力度开拓县域业务市场。
二是把握社会主义新农村建设机遇，以信贷整体推进县域经济发展为突破口，整合资源优势，积极实施“项目带动”战略，促进项目与农业生产的良性互动，带动农业增产、农民增收，努力推进新农村建设。
三是进一步促进***县**国有资产管理公司对有效资产的优化整合力度，为信贷整体推进县域经济试点工作创造更好的条件，打下更好的基础。
四是通过信贷整体推进县域经济工作，加强与地方党政的沟通合作力度，在抓好“项目带动”的同时，充分利用好地方行政资源，努力增强同业竞争优势，开创县域业务新局面。
（六）加强教育，勤督勤查，切实防范案件发生。
一是要严格按合规文化教育活动的具体要求，切实抓好员工的学习和教育，继续深入开展案件专项治理“回头看”检查和治理商业贿赂专项工作，增强全员依法治行、合规经营、遵章守纪意识。多管齐下，深入开展自查自纠工作，遏制违法违纪违规案件，为全行持续稳健发展提供有力保障。
二是加强对重点关注人员思想行为的分析，进一步修订和完善员工思想分析排查制度，对全市农行排查工作提出统一要求，使全市农行员工思想分析排查工作达到制度化、规范化、经常化，有效防范案件事故的发生。
三是继续开展监管督查工作，不断完善操作程序，真正达到机关查检指导为基层服务，促进业务发展，了解基层动态和内控制情况。
四是切实抓好对业务主管部门履行自律监管职责的再监督检查，筑牢第二道防线，坚决防止案件事故的发生。
（七）加强队伍建设和企业文化建设，为业务健康发展提供有力保障。
一是要继续抓好党风廉政建，在抓好警示教育、反腐倡廉教育和进一步完善《党风廉政建设责任制量化考核办法》的基础上，细化检查措施，量化考核措施，严防腐败发生。
二是要继续抓好企业文化建设，多开展一些丰富多彩、健康向上的文化体育活动，以健康的文体活动来丰富员工业余生活，提高员工素质，凝聚队伍力量，展示农行风貌。
三是要抓好基层党组织的建设，进一步增强党员的政治意识和责任意识，努力提升基层党支部的战斗力，进一步密切干群关系，努力发挥基层党组织在农行改革与发展中的带头作用、先锋模范作用和生力军作用。
Gz85.com更多 精选工作总结范文阅读
2020年上半年市场运行监测工作总结
今年以来我市商贸流通业在国家各项“扩大内需、促进消费”政策的引导支持下，克服春节过后，持续阴雨天气的影响，全力保障市场供应，积极开拓节假日市场，不断改进和完善我市城乡市场购物环境，培育新的消费热点，全市消费品市场继续保持平稳较快发展。1-6月预计实现社会消费品零售总额184.99亿元，同比增长18%，预计完成年计划的44.1%。
一、市场运行的主要特点
一是零售业增长幅度快于住宿餐饮业和批发业；二是乡村消费市场增幅快于城镇；三是市场物价稳中有升。
据对全市城市生活必需品样本企业的监测，上半年，我市猪肉价格持续下降，蔬菜、水果价格略微上升，其它商品价格平稳，总体上看市场供应充足。据对石油、钢材、煤炭、化肥、水泥等重要生产资料监测样本企业的监测，上半年，我市煤炭、成品油价格稳中有升，钢材价格涨幅较大，化肥价格稳中有降，市场总体运行平稳。
二、保持消费品市场稳步发展所做的工作
（一）、全面推动“家电下乡”惠民工程。
“家电下乡”活动抓住了农村居民家电消费升级的现实要求，成为拉动农村消费增长的热点。我市商务局一直以来把“家电下乡”作为一项民心工程来抓。20xx年制定了切合株洲实际的《XX市家电下乡推广工作实施方案》，此外，报刊、电台等新闻媒体加大了对“家电下乡”的政策宣传，提高了农民群众对“家电下乡”政策的知晓率，增强了农民购买家电的积极性。
根据家电下乡信息管理系统数据显示，5月份，我市共销售家电下乡产品 16644台，销售金额3565万元。截止20xx年5月31日，在全市10个县市区设立“家电下乡”销售网点544个，家电下乡产品累计销售 213688台，销售金额4.24亿元。已发放补贴到位1869671台，占销量的77.6%，补贴金额4901.5万元。各县市区按销售总量排序前三名为XX市71107台、XX县49448台、XX县32355台。各县市区按补贴金额排序前三名为XX市1851万元，XX县1132万元，XX县6957万元。各类家电下乡产品按销售量排序为冰箱91414台、洗衣机41129台、彩电40472台、空调255695台、热水器6874台、计算机4620 台、手机2614部、电磁炉876台、微波炉120台。
（二）、以“万村千乡市场工程”推动社会主义新农村建设，提高农村消费结构升级。
自20xx年商务部实施“万村千乡市场工程”以来，我市先后有XX市星河园超市、XX县正翔医药公司、XX县新阳光商贸有限公司、XX市津津乐超市有限公司、株洲（XX县）永利工贸公司、XX县农资供销公司、株洲佳旺实业有限公司、XX隆科农业生产资料有限公司、XX兆丰年农资连锁超市股份有限公司、XX县邮政局、XX县糖酒批发超市等十一家承办企业承办“万村千乡市场工程”标准化农家店建设。至20xx年底，全市新建或改建“万村千乡市场工程”农家店1035个，获得中央财政支持的农家店有1035个，其中，除关闭121家外，直营店28家，加盟店主886家；乡级店200家，村级店714家；日用品店501家，农资店413家；20xx年建设94家（关闭42家，乡级店 12家，村级店40家，全部为日用品店），20xx年建设279家（关闭59家，乡级店67家，村级店153家，日用品店48家，农资店172 家），20xx年建设212家（关闭20家，乡级店30家，村级店162家，日用品店146家，农资店46家），20xx年建设450家（乡级店91家，村级店359家，日用品店255家，农资店195家）。覆盖80%的乡镇，65%的行政村。实现销售额达11.4亿元，新增营业面积69182平方米，为社会提供就业岗位近4000人，新增上缴利税1488万元。改变了全市乡村农民消费不安全、不方便、不实惠的状况，使农民得到了实惠、企业开拓了市场、政府赢得了民心，推进了社会主义新农村建设。
（三）、设立专门的窗口开展汽车“以旧换新”服务，拉动新车消费6000 余万元。
实施一年的汽车以旧换新政策于5月31日到期。在汽车以旧换新补贴政策的刺激下，截止5月31日，我市已有420余台汽车申请了以旧换新，带动新车销售额6000余万元。
国家汽车以旧换新政策从去年6月实施，今年补贴标准进行了大幅调整，有力的促进了新车消费。今年3月以来，申请办理以旧换新补贴的车辆数逐月显著增加，5月最为踊跃。5月受理了百余台，占全年问题的四分之一。汽车以旧换新政策既刺激了汽车消费，也给车主带来了实惠，促进了黄标车的淘汰，减轻城市环境污染，保护行业生态环境，因而广受欢迎。
（四）、加快推进城区农贸市场改造升级，改善购物环境、创新消费理念。
根据《商务部、财政部关于加快农产品流通网络建设推进双百市场建设的通知》（商建发〔20xx〕277号）文件精神，我市农贸市场改造工作已列入了市政府民生10件实事，以创建全国卫生城市为契机，将市区农贸市场建设改造工作作为着力解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题。总体目标是3年内完成50家农贸市场的新建、改造任务。农贸市场建设改造资金，采取投资主体自筹和市、区两级财政补贴相结合的解决办法，市财政按300元/㎡补贴，区财政按1：1比例予以配备补贴。到目前为止全市已新建、改造21个农贸市场，市级财政补贴资金到位1000万元。通过对城区农贸市场的改造，大大改善了购物环境，受到了广大老百姓的一致好评。
（五）、商家折扣促销、市民畅快购物是消费品市场的亮点。
据市场调查，株洲百货股份有限公司家电部进行“大放价”直逼出厂价，家电产品“五一”3天销售额1446万元，最高日销售额达到611万元，同时，服装、鞋帽、化妆品都不同程度进行大折扣促销活动。家润多进行了购物满38元即可抽奖的活动，迎来众多顾客的青睐。家乐福对所有大包装的商品全部进行折扣销售，奶粉、洗化用品、彩妆、液晶彩电、空调、小家电等众多商品均大打折扣；步步高商场进行满99元减50元，超市满100元送15元的促销活动。餐饮方面，各大酒店、餐馆也采取了不同程度和方式的促销活动，金龙大酒店一楼举办了 “五一”美食节活动，各种美食精彩纷呈，并且有7.5折的优惠消费；二楼大堂及包厢实行满300元返100元的优惠活动。大中华餐饮公司一楼大厅6.8折的优惠促销活动。
三、影响消费品市场发展的主要因素及存在的主要问题
（一）、消费信心：20xx年以来的三鹿奶粉事件，以及各种病菌、流感的盛行，各种食品安全问题等等，对消费者来说，简直有一种恐慌的消费心态，这个不能吃、那个不能买，当今的消费品市场存在诸多的产品质量问题和食品安全问题必须引起高度重视。
（二）、居民的预期支出较大，直接影响购买力。近年来，我市城乡居民收入水平虽然逐步提高，但相反的教育、医疗、住房等消费预期支出的增长较快，居民消费心里缺乏很明确的政策支持，加之目前我国社会保障体系还有待进一步健全，特别在乡村消费保守心态更明显，当居民有钱的时候更多的是存银行，不选择消费。
（三）、网点布局不均衡。市区中心地带商业网点密集，造成企业间竞争激烈，而XX区河西除株百天元超市外，几乎没有大型综合购物中心。农村的流通业虽然随着近年来各项惠民政策的实施，建设步伐有所加快，但离社会主义新农村的标准还有一段距离，如何进一步调整商业网点布局规划，催进农村消费结构升级，是当前商务工作的重要课题。
四、下半年消费品市场运行趋势预测
20xx年的消费品市场有望实现平稳较快发展。一是价格回落将激励消费增长。二是阴雨天气的改变会直接刺激居民的购物热情。三是政策环境将继续有效引导消费者需求的扩大。四是城乡居民收入水平继续增长，为扩大消费奠定了坚实基础。五是食品安全问题常抓不懈，居民的消费心态会随着政策的打击力度得到进一步的缓和。
总之20xx年消费品市场商品供应充足，价格平稳，质量安全，市场繁荣。同时要继续做好生活必需品市场监测工作，准确掌握生活必需品市场供求和价格变化情况，关注市场繁荣，促进株洲的经济又快又好发展。
转贴于2020银行支行上半年工作总结
面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕转型、发展、质量、效益主线，认真贯彻落实省、市行长会议精神，着力推进七大银行建设，正确处理好宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险控制和业务创新，继续保持良好的经营发展局面。
一、主要任务完成情况：
1、人民币各项存款余额xxxxxx万元，比年初增加xxxxxx万元，四行增加额占比xx%。其中对公、储蓄存款余额xxxxxx万元、xxxxxx万元，比年初增加xxxxx万元和xxxxx万元，四行增加额占比xx%和xx%。
2、人民币贷款余额xxxxxx万元，新增xxxxx万元，同业四行占比xx%。
3、实现拨备前利润xxxxx万元，拨备后利润xxxxx万元，净利润xxxxx万元。
4、完成中间业务收入xxxx万元。
5、不良贷款率为x%，比年初下降x个百分点。
6、完成国际结算xxxxx万美元，结售汇xxxxx万美元，同比分别增加xxxxx万美元和xxxx万美元。
7、实现三无目标。
8、精神文明建设取得新的进展。
二、主要工作做法和效果：
（一）找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化
随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展，及时调整市场策略，通过注入观念促动、机制带动、营销推动等多项举措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增长的势头。
1、大力实施客户发展战略，积极调整客户及负债结构，努力做大、做强、做优公存业务。一是抓住重点，力促机构低成本存款快速增长。年初伊始，就将筹资成本低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体结构，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。同时，注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。至6月末，仅xx、xx、xx等重点大户就增加存款xx亿元，占全行对公存款增量的 x%。二是优化结构，有效控制负债成本。积极扩大活期存款来源，营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销结构性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制存款定期化趋势。三是强化市场分析力度，注重存贷款大户资金信息收集，及时掌握资金进出动向，对项目资金实行行内流动，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金协助客户尽快汇入，对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出。四是做好xx、xx、xx、xx、xx、xx等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资源。到6月未今年全行新开对公帐户共计xxx户，存款余额达到xxxx万元，日均存款达到xxxx万元。
2、争存揽储二早二快。即早动员，早行动，快布置，快落实，提早召开全行旺季工作动员大会，使大家早吃定心丸，布置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。一是制定旺季，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书，加大营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资源进行全面分析的基础上，增强压力和动力，促进全行责任意识、发展能力和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成上下联动，你追我赶，齐心协力，众志成城的抓存揽储工作局面。二是对50万元至100万元以上的客户群实行名单制管理，逐户跟进，全行共揽入奖励分红款x亿元。三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、发展定位结合起来，强化机制推动，充分激发各方经营活力，推进经营战略调整的一致性和连贯性。旺季期间多次刷新建行以来增储新纪录，并得到xx行的通报嘉奖。四是打造个人贷款精品业务，并以此为引擎，不断延伸营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在优质客户，采取每发放一笔贷款，至少为客户提供二只以上的个人产品，把个人信贷业务与其他金融产品实行打包营销、捆绑式销售，培养和提高客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额xx亿元，当年新增个人贷款x亿元。系统内增量第一。五是狠抓传统项目和大客户强力营销。依托统一数据分析平台和pbms系统，发掘目标客户，积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与控制，尽量减少存量流失。对大额汇款客户进行积极挽留，尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线xxxxx万元，柜面营销代理保险xxxx万元，销售基金及理财产品xxxx万元。成立贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金帐户专柜，分流小额业务，开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费，加强离柜服务考核引导，有效分流小额业务，提高网点服务效率。
（二）抢抓资产业务深度挖潜，适度均衡增加信贷投放
面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给当地经济发展带来的困难期和转型升级的阵痛期，及时分析形势，认真执行政策，银企风雨同舟，和衷共济，化困难为机遇，牢牢把握经营发展的主动权，贷款增量占四家商业银行之首。
1、多渠道抢滩市场份额。年初制订预案，积极向省、市分行争取信贷规模，到6月底新增信贷规模已占全市系统规模的1/4。在贷款投放中采取优中选优，重点投放产业政策导向明确、发展前景好、贷款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。至6月末，全行aa-（含小型aaa、aa级）级以上优良客户贷款余额为xxxxxx万元（不含资产转让xxxxxx万元），比年初增加xxxxx万元，占公司类贷款余额的xx%。全行累计拓展各类贷款客户xx家，新增各类融资xxxxx万元，其中贷款xxxx万元，银票及保函等表外融资xxxxx万元。同时加大业务创新，拓展信贷渠道，已通过行内银团新增贷款x亿元，实施资产证券化xxxx万元，仅以上两项实际新增贷款已达xxxxx万元；还通过票据形式转化信贷规模的紧张，票据融资已增至xx亿元。
2、全方位支持小企业发展。年初开始就按照一条主线三个重点，在客户信用评级、授信管理、贷款审批权限、业务流程再造、贷后管理要求等环节，进行相应改革，把未进入的市级规模、苗子企业、纳税500万元以上的企业以及自营进出口金额在100万美元以上的企业列入市场拓展的定位目标，选择了一批综合贡献度大、风险小的小企业予以重点扶持，锁定目标客户，及时准入。全行共拓展各类小企业贷款客户xx家，新增贷款xxxx万元，小企业贷款余额xxxx万元，比年初新增xxxx万元，同期置换和退出贷款xxxx万元。
我市上半年经济运行分析
我市上半年经济运行分析
上半年工业经济运行分析
今年以来，全市各级抓住机遇，使我市工业经经济继续保持了生产和效益同步增长的良好势头。上半年，全市规模以上工业共完成增加值500亿元，同比增长18%，实现利税25亿元，同比增长22%。
上半年工业经济运行主要情况
1.工业生产稳定增长。截止到6月份，我市规模以上企业完成工业总产值亿元，增长%；完成工业增加值亿元，增长%；产销率为%，继续保持了产销两旺销售势头。
2.企业效益明显提高，1－6月份，全市规模以上工业企业实现利税亿元，同比增长%，其中实现利润亿元，同比增长%。
3.乡镇企业仍是我市经济增长的主力军。今年我市确定规模以上工业企业个，乡镇企业个。年初我市确定个重点企业，有个企业属于乡镇企业。到6月份为止，乡镇企业完成工业总产值亿元，占全市工业总值%。
增长原因
1、工业项目投资是工业经济快速增长的巨大动力，工业经济保持快速增长，项目是关键，投入是根本。今年以来，我市工业企业继续加大工业项目的投资力度，不断上大项目、好项目，其中有投资3000万元综合技改项目、投资万元春机械厂综合技改项目、投资2800万元的河北鑫项目等，这些项目开展推动了我市工业经济继续保持快速增长。
2、企业改制和结构调整初见成效。随着我市工业企业改制工作的不断深入，我市一批老工业加快改制步伐。如收购，企业轻装上阵，产销两旺，生产订单已到年底。原玛钢厂由企业职工认股改制铸业有限公司，为企业发展增添新的动力。
3、规模以上新增企业的迅速增加，为我市工业经济发展增添新的动力。截止到6月底，全市规模以上工业企业达家，比去年同期增加家，其中规模以下成长规模以上企业有家，去年下半年以来新投产开工家，改制企业家。1--6月份，这些新增企业共完成工业总产值 万元，对全市工业增长贡献率达到 %，拉动全是7工业增长个百分点。
存在的问题
1、乡镇和部门发展还不平衡。产值和利税均低于全县平均水平的有系统、局系统、系统、镇，其中系统的产值为负增长。
2、原材料能源供应紧张，价格上涨，使企业生产成本增加，利润增长空间缩小，直接影响了企业的正常生产和经济效益。
3、产品的科技含量低。目前，我县企业产品大部分是粗加工、劳动密集型产品，产品科技含量低，主要的依托当地资源和廉价劳动力进行生产，对科技投入微乎其微，直接影响企业抗风险能力和创新能力。
今后工业发展的几点建议
1、努力提高产销总量，确保工业生产稳定增长。产销稳定是企业发展和稳定的前提，只有不断提高产销总量，才能确保全县工业的稳步增长。必须抓好停产、半停产企业复工，同时要努力拓宽销售渠道，积极跑市场，以保证企业不但能正常生产，而且能顺利销售出去。
2、挖掘企业内部潜力，努力降低企业成本，以便使企业在市场竞争中占主动地位。
3、继续为重点企业保驾护航。充分发挥政府部门职能，对30家重点企业在政策、经营环境上、甚至在资金上给予扶持，为企业创造一个宽松的经营环境。杜绝一些部门对企业过多过滥的检查评比及乱罚款，乱摊派。让企业负责人能全身心用在跑市场、上项目上来。
4、做大做强优势产业。“”是我市的优势产业。我县家规模以上企业中，乳制品有家，以红薯、红枣为原料加工企业各家。我们有丰富奶源和优质红薯、红枣等原料。目前，我县乳制品企业已初具规模，下一步有充分利用各企业资源优势组建乳业集团想法；我们的红枣和红薯加工企业，规模小，资金少，多以农户家庭散居生产为主，企业产品科技含量更谈不上，迎对市场风险能力相对差。若把他们组织起来，形成一定规模，再适度进行技术改造，增加产品的创新能力，定会成为我县规模企业的一颗璀璨的明星。
20xx年8月18日
2020年市农发局2020年上半年工作总结
上半年，我市的农村经济工作在省、市农委的大力支持下，在XX市委、市政府的正确的领导下，取得了一定的成绩。
一、主要工作情况
1、积极深化种植业结构调整 全市实现播种面积162.9万亩，其中玉米110.5万亩，高梁2.65万亩，水稻23万亩，大豆4.9万亩，花生6.9万亩，保护地10.6万亩。主要农作物玉米、水稻种植面积相对稳定。全市良种补贴核实工作正在进行核实、上报中。开展粮油作物创高产活动，争创国家级高产田9个，即：白台子乡、大业乡2个玉米万亩示范片，大有、闫家、八千、安屯、建业、东双农场等7个水稻高产示范片。省级3个，即：建业乡、谢屯乡、沈家台镇玉米万亩高产示范区。成立了XX市粮食作物高产创建领导小组、技术指导组和督导组，责任落实到人。制定了高产创建实施方案、技术方案、督导方案。每个示范区树立了一个标识牌，设计一张标示图，建立一本工作记录，编印一套技术资料，建立一个数据库，逐一地落实了以上“五个一”要求。落实了“五统一”技术措施。新增绿色食品认证一个，材料申报中；绿色食品续展4个；无公害食品复查换证11个，以上认证产品抽检基本完成。
2、深入贯彻落实党在农村的方针政策 完成粮食综合直补资金发放工作。根据省、市有关精神，出台了XX市粮食直补资金发放工作方案，并利用媒体进行了广泛宣传。共发放粮食综合直补资金8144.3万元，其中：直补资金1866万元，农资补贴6277万元，直补面积122.6万亩，亩均66.41元，涉及282个村，补贴户数12.9万户，补贴人数43.7万人。市乡两级参加XX市农村土地仲裁员培训55人。农民专业合作社迅速发展，积极宣传农业合作社法，筹建农业专业合作社，现在工商部门注册258家，分布21个乡镇，其中包括种植业、养殖业、农机服务业等，为提高产业化程度、增加农民收入起到了积极作用。
3、妥善解决涉农信访案件 涉农信访处理的结果直接影响农村社会的稳定，影响农村经济的发展。上半年，共接待群众土地问题来访185起，处理信访交办案件3件。在处理信访案件时能够做到耐心解答、秉公执法、不偏不倚，为凌海农村的社会稳定做出了一定贡献。
4、农村能源建设实现突破性进展 完成国家“一池三改”项目任务750户，占年度计划的50%。沼气池的产气利用率和完好率均达到100%。猪圈、厕所、厨房“一池三改”同步完成的有750户，占建池户的100%。吴楚山庄养殖小区大中型沼气工程项目省投资20万元正在建设中。三台子镇小上村秸杆气化站项目正在建设中，省投资60万元。
5、严格规范农资市场秩序 认真贯彻农业行政法律法规。加强两杂制种、农药、肥料的生产和经营管理工作，加强农业环境污染的查处和治理，认真处理坑农、害农事件，加大打击伪劣农资产品力度，保护了广大农民的切身利益。结合省、市放心农资产品下乡保春耕活动，组织种子、肥料、农药经营诚信单位，选优质品牌农资随身携带，利用乡镇集市进行广泛宣传，发放宣传单2万份，增强广大农民识伪辨伪能力，提高维权意识。对全市小钾肥、冲施肥进行检查，对问题较大的依法进行了处理，进一步规范了管理，净化了农药市场。
二、下半年努力方向
1、加大上级业务项目工作力度，保质保量完成所有项目，迎接国家和省有关部门的验收。
2、加强“三品”认证工作指导，把握时间，对农产品适时采样、适时送检，全面完成“三品”认证工作。
3、深化农民科技培训工作，充分利用各种媒体广泛宣传农业科技，提高广大农民科技素质。
4、进一步贯彻落实党在农村的各项方针政策，创建和谐的农村经济发展环境。
转贴于