回不去的光阴总是最宝贵的，这阶段的工作即将落下帷幕，是时候静下心来准备这一段时间工作总结了，总结是一段时间的实践工作中产生的比较有鲜明特色的成绩。如何让自己的总结在众多人中脱颖而出呢？为此，你可能需要看看“货运部工作总结及下一年发展思路”，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
一、 20xx年的发展思路面对激烈的市场竞争和公司内部的不足因素，如何适应
竞争，提高竞争力，我们应从业务和管理两个方面双管齐下，拓展业务、加强管理，来不断适应、改善和提高。
1、首先从业务着手，努力增加业务量的同时,争创营
收、提高效益。
（1）、稳定老客户，发展一般客户，挖掘潜在客户。
老客户有比较信任、良好沟通的基础，我们要通过业务
操作求精，提高服务质量，并适当地给予其业务拓展的信息和协助，以获得双赢，稳定老客户。
对平常有过一次、两次零散业务往来的一般客户，通过电话、登门拜访多途径加强与其沟通、交流，争取签定合同，发展为长期客户。
收集货运市场信息，第一时间查访新建厂家、贸易公司和物流企业，努力挖掘潜在客户。
2、全面反省我们存在的各个不足的问题，业务人员要全面进入市场，建立广泛的需方和供方关系，了解市场的变化，学习大型物流公司赚钱的窍门。
3、明年经营的方针仍定为：主动开拓稳定的物流业务，充分利用社会的各种资源，使用科学严谨的管理手段，做到客户发展一个、稳定一个。必要时自购一定数量的车辆和设备，使其发挥核心的支撑作用。
4、在合适时间内进入南沙。南沙是广州经济发展的发动机，有着不可估量的发展前景。我公司进入南沙是势在必行 ，但进入了会增大开拓成本，亏损期较长；进迟了机会减少。我部意见是：我公司车辆的优势是监管车多，不必与民营企业拼超载。所以，当一部分国际知名的海运公司进驻南沙之时，也就是我公司进入的最佳时机。这种进入应该是人员的进入，而且在设备上有所投入，但车辆不宜过多，4—5台自营车，再组织一定数量的社会车便可。
5、在自行培养人才的同时，积极引进专业人才是必要的手段，特别是海运方面的人才。在绩效计酬方面要更灵活、更大胆，要充分利用和发挥海运各部业务所长，既要使他们在公司管理制度下规范经营，也要逐步提高他们对公司的忠诚度，这样才可加速我公司专业人才的成长。
6、逐步完善营运数据库工作，对客户、运输车队、运价、市场动态等都要建档，指定专人负责与曾经有业务往来的客户加强沟通、征询意见。
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街道年度工作总结及发展思路
街道年度工作总结及发展思路
街道工作总结及发展思路**年是我街道产城全面升级的重要一年。一年来，在区委、区政府的正确领导下，我街道传承发展，开拓创新，以实现“强中心”为目标，把城市升级与产业升级相结合，着力推进产业转型、城市升级和城市管理，经济社会发展迈上了新台阶。
一、加快产业升级，综合实力持续增强
经济持续健康发展。全年共完成地区生产总值（GDp）**亿元，增长7.8%；工业总产值526亿元，增长**%
产业转型提升加快。积极推动陶瓷和不锈钢两大传统产业加快向展示贸易、研发、总部经济转型。“澜石不锈钢”集体商标成功注册，成为禅城区第2件集体商标。大力发展现代服务业。季华路、**大道和岭南大道三大产业带的建设取得显著成效，王府商城、**（国际）家居博览城、新协力汽车总部等现代服务业项目成功建设。
二、加快城市升级，产城协调发展
交通路网加快完善。10多条道路的征地拆迁和建设工作成效显著，桂澜路南延线、绿景东路、佛山公园西侧15米道路、东平路连接线等多条道路顺利建成通车；汾江路南延线已完成全部动迁任务，交付施工单位施工建设；魁奇路东延线（禅城段）已完成道路用地范围房屋测绘调查和土地性质调查，进入动迁。
“三旧”改造加快推进。**年共申报“三旧”改造项目23个，改造面积约1460亩；已获批复的15个，面积931.57亩。95%以上的“三旧”改造项目是产业提升项目，初步呈现城市和产业同步提升的良好势头。
三、加强城市管理，城市面貌焕然一新
城市管理成效显著。以创文为契机，加强城市管理。大力推进各类专项环境整治和改造提升工程，建立城市管理长效机制，优化了城市环境，提升了城市品位。石湾作为佛山市的主要受检区域接受了创文国检组的实地考察测评，国检成绩优异，市民满意度不断提升。
“三打”工作扎实推进。坚持“真打、快打、严打”，督办查处了“3.22”肉制加工黑作坊等一批大案要案，市场经营环境明显好转。**年，**荣获佛山市“三打”行动先进集体称号。
四、加强和创新社会管理，社会各项事业全面发展
农村工作日益规范。不断加强农村管理，成立农村集体资产管理交易中心和农村财务监管中心，建立健全农村资产管理制度和监督机制，确保了农村资产交易公平、公正、公开。
社会和谐稳定。全面推进平安村居建设，大力推广社区警务“e超市”，打掉犯罪团伙51个共300人，社会治安形势良好。积极处理群众反映的问题，受理信访事项281宗，接访群众2500多人。
卫生医疗务实创新。统筹、协调**医院推进医疗卫生制度改革，**医院实行对全部基本药物零差率销售，基本药物配备率达到了90%以上，减轻了群众的医疗费用负担。切实落实登革热防控工作，大力开展以灭蚊为主的爱国卫生运动，灭蚊喷洒面积16.45平方公里，疫情得到有效控制。
社区建设再获好成绩。36个村居全部获广东省村务公开民主管理示范创建达标村（社区）称号；玫瑰等17个社区获得全国综合减灾示范社区称号。红卫社区、丽豪社区荣获“佛山市文明社区”称号，*荣获“佛山市‘十好’和谐文明村”称号。
教育水平不断提高。环湖小学正式动工建设，将于2013年9月正式对外招生，将建成我街道辖区内条件优越、规模最大的公办小学。
民生保障水平逐步提高。隔田坊保障性住房项目成为市、区保障性住房的示范项目。
五、加强党的建设，执政能力显著加强
党群工作扎实有效。基层党组织建设不断增强，成立“两代表一委员”民意联络室，畅通民主监督渠道。
基层党组织蓬勃发展。启动“书记项目”，推进社区党组织区域化联建，成立了由18个属地单位党组织构成的红卫社区联合党委。开展“两新”组织覆盖“百日攻坚行动”，新组建“两新”组织党组织70个。
廉政建设深入推进。建立70多人的纪检联络员队伍，努力构建“大纪检”惩防体系。深入开展纪律教育月活动，与禅城区人民检察院共建预防职务犯罪工作。
机关效能巩固提升。成立两个社区分中心，建立起街道、村（居）的两级行政服务网络，打造“15分钟优质行政服务圈”，政府的工作效率和服务水平进一步提高。
此外，水利、武装、工会、青年、妇女、关心下一代等各项工作都取得了新成绩。
在肯定成绩的同时，我们也要清醒看到工作中还存在一些困难和问题：
一是城市升级、城市管理等工作任务重，正处在攻坚阶段，面临的困难不少；
二是陶瓷和不锈钢等传统产业转型升级未完全到位，第三产业比例偏低，
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与我们所处的区域地位不相称；三是干部队伍的创新能力和执行力还有待提高，须进一步完善机制，调动干部积极性和激发队伍活力。
2014年总的工作指导思想是：以“强中心”为目标，深入贯彻落实党的“十八大”精神，从稳到进，突出重点，大力实施“东提西进”和“一二三”发展战略，加快推进“产城人”的融合，着力把**打造成现代化城市核心区。
一、实施“一二三”发展战略，加快产业布局调整
“一”是指围绕“强中心”一个目标。
“二”是指提升改造两个片区：西部传统产业服务区（佛山大道以西区域）和东部奇槎鄱阳片区（南海大道以东区域）。
“三”是指打造季华路、佛山大道和岭南大道三大产业带。
二、推进产城联动，凸现产业和城市融合的魅力
加强招商引资力度，重点抓好新协力汽车总部、中国国药集团项目、天虹商场、鹰牌陶瓷总部、新中源陶瓷总部等项目的落地建设，高起点、高水平规划设计一批带动作用强、能代表城市形象的标杆建设项目。做好魁奇路东延线、季华路升级改造等道路的征地拆迁工作，完善路网建设，促进产业、城市协调发展，提升产城融合的魅力。
三、推进管理升级，提升城市形象
一是加强和创新社会管理，推动城市管理向数字化、网络化、精细化、常态化转变，常态化推进“创文”工作。
二是加强农村管理。扶持、引导农村通过“三旧改造”发展产业，增加农村集体收入。
四、推动服务升级，提升政府服务效能
一是做好村党组织换届选举工作。选好配强各村党组织班子，巩固党在农村的执政基础。
二是加强干部队伍建设。进一步深化完善干部选任机制、竞争性选拔机制和考核考评机制，激发干部队伍活力。
三是加强党风廉政建设。进一步完善规章制度，切实把党风廉政建设工作纳入规范化、制度化的轨道。
2020年农场工作总结及发展思路
x场20xx年工作总结及发展思路
一 20xx年经营考核指标的完成情况及分析：
20xx年风调雨顺，职工丰产又丰收，小麦平均亩产达800斤以上，秋季黄豆虽然后期干旱，平均亩产也达到了250斤左右。我场各项生产经营指标在公司新一届领导班子的正确指引下，在机关相关科室的帮助下，在我场全体管技人员和广大职工的辛勤付出下，得以比较顺利的完成。
㈠ 生产经营：
今年我场完成小麦入库量x斤，精选出良种x万斤。
自销麦种x斤，返商x斤。由于我场良种在泗县、灵壁及苏北地区多年享有良好声誉，加之今年售前做好了精心准备，邀请了部分大客户来场观摩交流，狠抓了种子质量，客户看后都非常高兴，纷纷要求缴纳订金，预购种子，所以销售势头一直很旺。返商是因为为了使经销商和生产商利益共享、风险共担，而照顾了个别常年合作的而且销售能力很强的老客户。
今年实现销售收入x元，返回职工x元，实现利润x元。
上缴土地承包费x元，比去年上缴的x元多出x元，同比增加约x%。
上半年完成仓库修缮x间，新建厕所x所，新修下水道x米，下半年完成边界沟新开挖x方，平塘折合x亩。现在正在实施的工程有大棚的配套设施两座桥，和职工自筹资金修建的水泥路混合场约x平米。
今年我场完成秋种小麦面积x亩，除x亩烟农19为联丰公司供种外，其余种子全部为我场自备种。秋种时旱情比较严重，我场干群上下一心，全力抗旱，目前x亩地多已抗旱2次，更有极其严重的已抗旱3次，大部分麦地苗已出齐。
㈡ 项目发展：
今年我场上马的项目是公司调整产业结构的重点项目──无公害大棚蔬菜生产示范基地。
在公司党委的大力支持和关心下，我们北上寿光进行考察调研，在中国大棚蔬菜发源地“菜都”，我们看到了农业产业结构调整的方向，充满了信心，回来后立刻成立了大棚蔬菜项目领导小组，与著名的寿光大棚蔬菜起源地“三元朱”村联系，从他们那聘请了一名技术员对我们蔬菜生产进行全程技术指导。从寻找合适的职工承包大棚到建棚再到黄瓜嫁接、定植，我们项目小组人员虽然基本上都是外行，但是在时间紧、任务重的条件下，克服了种种困难，终于比较顺利的完成了大棚项目的前期工程。
现在大棚里的黄瓜正在开花座果，长势十分良好，12月初就能上市，已经起到了积极的示范作用。
㈢ 宣传政治思想工作：
为加强了思想政治宣传工作，时刻和职工群众保持密切联系，今年支部把17名党员按照职工生活小区划分为了四个党员责任区，党员全部包保到户，充分利用广播和宣传标语对职工进行宣传，真正把党的重大政策和公司重要决策及场里的一些重要决定宣传到位，并多次召开党员队长后勤大会，让与会人员认真学习有关政策，下队宣传，以尽量减少宣传死角，使职工的政治素质不断提高。
㈣ 信访稳定工作：
稳定是企业发展的基础，要发展必须有一个稳定的局面，我场看似非常平稳，其实不容乐观，仍存在不少历史遗留问题。新领导班子深刻认识到了稳定工作的重要性，坚持稳定压倒一切，通过成立信访领导小组，建立信访网络，多次开会传达公司党委关于加强稳定工作的会议精神，由信访网员下队 作重点宣传。领导班子多次下队调研，信访网员及时汇报职工的思想动态，采取和职工谈心的方式，发现不稳定因素，针对性的作思想工作，把矛盾化解在萌芽状态。
党政“一把手”亲自抓、负总责，不推诿、不扯皮，本着“职工利益无小事”的根本原则，对群众信访所反映的问题，职权内能给予解决的一些合理性问题都给予了落实。由于工作到位，措施得力，今年我场形势比较稳定，职工安居乐业，积极要求调整产业结构，发展大棚业和养殖业。
㈤ 安全生产：
我场始终坚持“安全第一、预防为主”的八字方针，坚持党政工齐抓共管，20xx年全年无一例安全生产事故发生。
二 为完成04年工作任务采取的主要措施和效果：
1、大棚蔬菜项目的成功主要是因为采取了职工自己出资，场方指导管理的措施。历年来只要上项目就全部由公家出钱，没有完善的管理机制和激励制度，调动不了职工的积极性，一上就失败。今年新建的大棚每个投资约25000元，如果是公家投资搞，少说每个得多投资5000元，即使那样也不一定能顺利按时完工。这次上马大棚蔬菜项目不仅提前保质保量的完成了任务，还节约了不少资金，主要是因为改变了以往的运作模式，改为职工自己出钱，挣多少都是自己的，积极性大为提高，自己为自己打工，责任心十分强。公家相对只是起到一个指导管理作用，帮助职工做到四个统一，即“统一供种、统一供肥、统一技术指导、统一市场信息引导”。
2、安全生产全年无事故，主要因为领导班子极其重视，坚持“防患于未然”的预防为主的方针，按照“安全质量标准化”的标准进行实施，采取了制定安全生产责任制，落实层层责任追究制的重要措施。
根据集团公司的安全形势，公司多次召开安全生产工作会议，主要领导亲自指挥，深入现场检查指导安全生产工作。我们把每一次的安全生产工作会议精神传达到每一位党员干部和职工。我们成立了安全生产领导小组，坚持“谁主管、谁签字、谁负责”的原则，建立健全了安全生产责任制，加大了宣传力度，使职工深刻认识到安全生产的重要性。同时党支部开展了“党员责任区党员身边无事故”活动，工会开展了“查隐患、堵漏洞、反三违、保安全”活动，形成了党政工齐抓共管的长效机制。
三 主要困难和难题：
1、我场大部分职工思想亟待转变，依赖场的“等靠要”思想较为严重，总想靠单位照顾，不想自己开拓思路，不管自己有多少子女，都不想鼓励孩子自谋出路，总是想要场里多分点地给孩子就业。今年秋种前，场里收回的开荒地和高价地对场内职工承包，申请要地的就有50多人，地少人多，怎么也分不平，老职工说我给场里干一辈子了，还有一个小孩没有地，不给点地种种吗？职工子女说，我爸有地是他的，我地这么少，三口人就10亩地，我吃不上就找场里。这样给场造成了不稳定因素，增加了沉重的负担。
2、粗放型种植管理模式还处于主导地位，科技兴农的思想还没有建立。大部分职工仍然认为“庄稼活不用学，人家咋着咱咋着”，多数都不懂什么叫深耕细作，如何科学施肥、科学的田间管理、科学的防治病虫害，总是自以为是的想当然。你叫他追施叶面肥，他说没有用，结果人家产量比他高，你叫他赶快打药，他不打，或者打的晚，结果人家麦没有病产量又比他高。从今年销售的麦种看，病粒较多，籽粒不太饱满，颜色也不太好看，商品性较差，给销售带来了不利影响。质量是企业的根本大计，如何正确引导职工认识到科学种田的重要性是我场今后发展的一个重要问题。
3、可能会有极个别职工上窜下跳，无中生有，极力制造不稳定因素。原因是一名职工在某个场待时间长了，会建立了复杂的亲朋好友社会力量关系网，形成一股小势力，喜欢压制场里，钻营投机，故意挑拨是非，制造麻烦，蛊惑人心，总是唯恐天下不乱。工作不用心，不遵守场规场纪，不服从领导安排，唯我独尊。像这样的人可能各场都有，建议公司领导，为了企业健康稳定发展，一旦发现这样的人，要进行严肃处里，也可在各场进行调整。
4、林场职工底子薄，手里多数积蓄都不太多，调整产业结构不仅面临着转变思想的挑战，还面临着资金缺口太大的难题。
四 今年工作和往年工作的比较，管理创新、经费支出、产业结构调整、职工生活、场区面貌等：
今年主要建立健全了一些内部管理制度，加强了后勤、职工用水用电、职工种子入库、职工安全生产等管理，建立了严格的用车、用餐和财务管理制度，最大限度的降耗节支，经费支出比往年降低许多。
产业结构调整主要上马了无公害大棚蔬菜项目。职工生活主要是进行了安全文明小区试点，场成立了精神文明建设领导小组，在一队和二队两个大队的职工生活小区开展创建“安全文明小区”活动，配备了小区区长，主要负责对职工进行思想道德职业道德的宣传教育，加强安全生产管理，进行卫生大检查，调解处理职工邻里之间纠纷等工作。
场区场貌主要是职工自筹资金修建了生活晒场两用水泥路，在二队去年新建的职工住宅区前。每户职工自己出钱，场里找工程队统一施工，找职工代表进行监理，以确保工程质量。
五 3-5年长远发展规划及实施办法：
1、3-5年总体发展思路：以原种生产销售为基础产业，以大棚蔬菜产业和科技养殖业为发展重点，力争3年内使基础产业在苏北地区及泗灵两县做大做强，5年内使基础产业创造利润提高30％，品牌占有率在苏北及泗灵地区进入前三名；力争3年内使大棚蔬菜和科技养殖业形成规模，5年内使职工依靠这两种产业之一增加收入3-5万元/户。
2、场区发展规划：计划把场区划分为职工生活区、大棚蔬菜种植区、原良种种植区、养殖区。职工生活区又分为四个小区，分别为一队、二队、南队和北队职工生活小区,南队职工小区计划明年全部搬迁到南北柏油路边，新建房要求以二层楼为标准。大棚蔬菜种植区安排在场部新办公楼西面100亩地上。养殖区安排在一队职工生活小区西面80亩地上，养殖区又划分三个小区分别为养猪区、养鸡区、养羊区。除此之外的其余地为各队职工的原良种种植区，约3000亩地。
3、基础产业做大做强实施办法：加大科技种田推广力度，提高原种产量和质量；加强原种去杂入库精选管理，狠抓产品质量；加强和经销商的双赢合作，建立完善的销售、回访制度，健全销售网络，提高品牌竞争力。
4、大棚蔬菜和养殖业发展思路：由场里和场内懂经营的某名职工共同出资成立股份制公司，场里股份要占51％以上，职工要占49％以下，场里主要领导为董事会成员，这名职工可以被聘为总经理，主要负责大棚蔬菜和养殖业的发展，对职工进行统一管理、统一供种、统一供肥、统一供药、统一技术指导、提供订单销售。
六 20xx年工作思路及打算（重点针对工作不足）：
1、领导干部及后勤人员和广大职工都要认清当前严峻形势，切忌盲目乐观，要积极转变观念，坚决摒弃“等、靠、要”的旧思想，要求真务实，解放思想，开拓进取。
2、我场在05年要以“创建学习型企业”为工作重心，加强内部管理，制定严格的后勤人员管理办法，切实转变工作作风，凝心聚力谋发展。
3、加大科技种田宣传推广力度，加大安全生产宣传力度，加快大棚蔬菜和养殖业的发展步伐。
4、加强思想政治宣传力度，加强信访工作和纪检监察工作力度，力求继续保持目前稳定的大好局面，为场发展奠定坚实基础。
七 对农林工贸公司的意见和建议：
1、培养使用现有人才，引进急需人才，建立绩效考核制度，创新二次分配方法，建立企业文化，强化内部管理，激发人才潜能。
2、根据各场实际情况发展不同特色的产业，形成一条相关产业链。农林工贸公司想要名副其实，还需要工业和贸易产业。根据 “以工业理念发展农业”的思路，通过招商引资，上马农产品深加工项目，提高农产品附加值。成立市场营销部，直接面对市场终端，减少中间环节，提高产品利润。
3、建议公司成立科研开发部，加大科研开发力度和科研开发投入，研发出拥有自己知识产权的产品，将会提高产品的核心竞争力。
4、创建学习型企业，要解决职工学习不主动的难题，尤其是正式工越来越少，租赁工占多数的情况下，要想办法提高租赁工的整体综合素质，解决职工为什么要学习，他学习有什么用，怎样才能在职工身上体现出学习的价值呢，“知识改变命运，学习创造未来”又如何实现呢？建议公司进行深入研究。
2020年路桥发展公司工作总结及2020年工作思路
xx市路桥发展总公司20xx年工作总结及20xx年工作思路
20xx年，在市委、市政府的关怀领导下，在市交通局及有关部门的支持帮助下，按照年初公司总体安排和部署，紧紧围绕“寻求公司生存和发展”这一主线，立足科学发展观，内抓管理，外树形象，着力自主创新，促进和推动了公司各项工作迈上一个新的台阶，为20xx年公司总体发展打下了坚实的基础。
一、20xx年工作总结
（一）主要管理工作
1、加强班子建设
公司领导班子坚持以科学发展观统领全面工作，将公司的生存和发展作为主题，加强干部队伍建设和民主集中制建设，努力倡导求真务实、真抓实干的工作作风，充分发挥集体领导作用，大胆管理，创新思维，增强了班子内部团结和职工凝聚力。今年初，按照“四化”方针和德才兼备的原则，对公司中层干部进行民主测评，作为调整考核领导干部的依据，同时加强干部队伍政治思想建设和作风建设，为公司长远发展提供了有力保障。
2、强化内部管理
一是建立完善了各项管理制度，更新员工思想观念。公司健康持续发展靠的是领导班子正确决策，而公司决策的执行，就要靠严格的现代企业制度来保证。一年来，公司在去年的基础上，整理编印了《xx路桥发展总公司企务公开资料汇编》；又先后修改补充了《绩效考核管理办法》、《党风廉政建设责任制实施办法》、《推行企务公开制度实施办法》、《治理商业贿赂专项工作实施办法》；制定了《外出劳务人员的管理办法》、《员工薪金管理办法》、《员工待岗管理办法》、《对外业务接待管理办法》、《办公用品购置领用制度》、《车辆管理制度》、《档案管理制度》、《学习培训制度》、《空调管理制度》、《印章使用管理制度》等十几项管理制度。通过各项规章制度的出台和实施，强化了公司内部管理和规范运作，营造了管理出效益、管理正风气的良好氛围。
二是在人事管理上，公司全体员工实行劳动合同制；中层管理人员实行岗位职务聘任制；新增人员实行招聘制。今年4月清理了公司人事档案，分别与全体员工签订了劳动合同，进一步规范理顺了人事档案管理。
三是在分配制度上，实行按劳分配、按岗定薪、变岗变薪，摒弃以往分配上的平均主义及用人上的论资排辈。公司目前仅靠南环路每月拨付托管费来维持开支，不过公司压缩各项成本，在市局领导的关心支持下，多方筹集资金，有效地保证了全年职工工资按时发放。
四是及时办理贷款利息的申报工作；经积极协调养征处，清理了公司成立以来车辆欠缴养路费工作， 12月10日前缴清所欠养路费。
五是创办企业内部刊物，以《简报》作为信息窗口，提供企业思想文化交流平台，宣传企业文化，相继编辑出版《简报》两期，得到市政府、市交通局有关领导的一致好评。今年12月将更新版面出版第三期。
（二）生产经营完成情况
1、工程项目建设
（1）玉马公路框架桥建设
总公司与铁五局二公司形成联合体,对玉舍至马场桥公路下穿水红铁路顶进框架桥工程进行总承包管理,开展了新业务,创造了新效益。
（2）渡口码头建设
渡口码头建设是公司今后在施工领域进一步拓展的铺垫，为此公司认真落实六枝、水城七处渡口的建设工作。六枝、水城渡口有几处地理位置边远，材料运输困难；施工条件差；土地无补偿费；建设用地协调难度大，但通过与施工方积极想办法，并与当地乡镇政府积极沟通协调，材料运输车不通就用人背马驮、用船渡，克服各种困难。截止11月底，按照设计规模要求，七处渡口已全部竣工，按期保质保量完成。为市交通局分忧，为公司赢得了良好的社会信誉。
（3）老鹰山煤化工进场公路建设
在市交通局的帮助和支持下，通过公司的努力,承担了老鹰山煤化工基地进场公路施工任务,由于该任务是展示公司能力和形象的工程,公司高度重视，把此项工作作为一项重要任务来抓,成立了工程建设项目经理部,为该项目提供有力的组织保障。开工以来，因土地拆迁当地农户扯皮、阻工情况严重，经市重大项目办、项目业主多方协调，征地拆迁工作已基本完成。
（4）工程项目代建工作
根据市交通局安排，公司抽调了专业技术人员负责六枝、水城县际油路建设管理。公司及时跟踪各项工程进展情况，做好各方面协调工作，保证业主办人员工资和管理费的开支，为业主办创造有利条件，使业主办的工作得以有效管理。
（5）公司安排技术人员多次到欧场桥、乌蒙大道及机场道路现场踏勘，参与了路线走向方案及有关可研工作。同时抓好公路施工二级资质、公路养护资质申办工作，整理收集有关资料，力争早日上报审批。
（6）为开拓施工新局面，采用“借船出海”的新思路，与中铁五局一公司联合成立组建“中铁五局一公司xx工程公司”。
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（7）积极配合审计部门，做好俄发公路发耳火车站至发耳段、六纳公路、水黄公路有关审计工作。
2、收费管理工作
南环路收费站始终按照省厅文件规定，紧紧围绕收费还贷这一中心工作，以创建“文明服务窗口”为载体，抓好收费管理工作。收费站根据实际工作情况，建立了《行风建设责任书》、《目标考核责任书》，修改和完善了收费站《百分制考核办法》。根据上级的文件要求，上报了调整收费标准拟调方案，制订了调整收费标准应急预案。切实做好 “三核、两杜绝、一提高”工作。在收费站广大干部职工共同努力下，有望能够提前完成省高开司下达的年度收费任务。
3、公路养护管理工作
为确保我市已建成的地方二级公路正常安全运输，发挥二级公路的社会运输效益，经市交通局批准，成立了地方二级公路养护管理站，目前承担发耳火车站至发耳公路、六枝至把仕寨公路及大山至响水公路的日常养护工作和南环路西段整脏治乱工作。今年雨季，新建公路水毁严重，养护管理站及时查看公路水毁情况，在克服资金短缺的情况下，积极备料，清理路面、边沟，填补坑槽，保证了道路基本畅通。同时积极做好三条公路的养护管理工作，11月市公路处检查三条公路养护情况评价良好。
（三）土地开发工作
1、配合协调红果土地手续报批工作
由于诸多历史原因，市交通局、总公司同盘县人民政府、红果经济开发区经多次协商，红果300亩土地手续报件资料已通过省国土资源厅审查，正待省人民政府审批。为提升该片土地经济价值和加快城市建设进度，必须加快江源路（原金阳路）建设，经红果经济开发区要求，江源路后续工程委托红果经济开发区管委会建设，总公司对此项工作进行监督管理,积极参与工程招投标资格审查、工程预算审查、工程图纸答疑和评标工作,努力控制建设成本。目前施工队伍已进场施工。
2、八一停车场土地开发
八一停车场土地开发得到了市政府及市交通局的大力支持,按照市交发〔20xx〕181号批复要求，认真做了大量工作,通过对土地评估和经济回报测算，与贵州瑞福房地产开发有限公司签定了意向性联合开发协议。由于八一停车场土地权属为xx市交通建设公司，经共同协商，正在争取早日立项，推进开发进度,尽早改善公司办公环境和交建司职工住宅环境，同时取得经济效益和社会效益。
3、土地置换
原双水收费站土地被规划为停车场用地，通过多次与水城县政府和相关单位协调,争取土地等价置换以减少公司利益损失，现正在作进一步协调工作；麻窝寨土地被规划为体育中心用地，正待进一步协商处理。
（四）安全生产和“整脏治乱”工作
1、提高安全认识，加强安全领导
公司高度重视安全工作，始终把它列为“一把手”工程，摆在重要议事日程，成立了以总经理为第一责任人的安全生产工作领导小组，领导小组下设办公室在工程管理部，负责日常工作，建立健全了安全生产工作机构，制定了《xx路桥发展总公司安全生产责任制》和《xx路桥发展总公司重特大安全生产险情和事故应急预案》。一年来，要求各部门切实做好安全有关工作，出现重、特大险情及时上报。同时重点抓好施工安全管理工作，严把质量关，牢固树立质量终身制意识，加大对重要部位和关键环节的监测监督力度，严格管理雷管、炸药等爆破物品；安排部署各部门认真开展安全生产自查自纠，及时发现并消除安全隐患。
2、明确责任，进一步落实“整脏治乱”工作
公司认真落实 “整脏治乱”专项工作实施方案，年初制定了20xx年“整脏治乱”专项工作计划及《公司20xx年整脏治乱工作目标分解表》。明确了整治目标、整治区域和整治任务，层层分解落实，同时完善相关制度，逐步建立“整脏治乱”长效机制，真正做到常抓不懈。
（1）切实抓好办公和家属区域环境卫生工作，与交建司、里程驾校签订了责任书，明确“整脏治乱”工作联络员。市交建司负责抓好办公区和家属区“整脏治乱” 工作；里程驾校负责门面“门前三包”、车容车貌整洁、车辆停放有序，安排专职保洁员保持院内卫生清洁干净，确保无暴露垃圾、无卫生死角、无沉积污水。
（2）迎接“两会”、节假日及省市检查，多次对所负责路段进行全面整治。截止11月底，共设立警示标志牌6块，清理卫生死角21处，清理淤塞边沟9.7公里，填补损坏路面坑槽83处，处理暴露垃圾25吨，出动保洁工30余人次，对南环路西段路面进行日常清扫、保洁，营造凉都美好环境。
（3）双水、梅花山收费站建立了“整脏治乱”工作长效机制，明确专职“整脏治乱”工作监督员，将该项工作纳入绩效考核和百分制考核内容，对不达标的班组按照规定进行相应处理。同时为使站区环境朝着园林化的方向发展，投入资金2600元，对双水和梅花山收费站站区环境进行了绿化，种植各类花卉树木百余种，绿化面积达50％以上；国庆前夕安排粉刷了收费岗亭，清理卫生死角，确保收费站站区无暴露垃圾，树立良好文明窗口形象。
（4）筹措资金，集中力量对梅花山收费站至公墓、双水姜厂至收费站公路路面缺陷进行整治，为社会提供了良好的道路条件。
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（7）积极配合审计部门，做好俄发公路发耳火车站至发耳段、六纳公路、水黄公路有关审计工作。
2、收费管理工作
南环路收费站始终按照省厅文件规定，紧紧围绕收费还贷这一中心工作，以创建“文明服务窗口”为载体，抓好收费管理工作。收费站根据实际工作情况，建立了《行风建设责任书》、《目标考核责任书》，修改和完善了收费站《百分制考核办法》。根据上级的文件要求，上报了调整收费标准拟调方案，制订了调整收费标准应急预案。切实做好 “三核、两杜绝、一提高”工作。在收费站广大干部职工共同努力下，有望能够提前完成省高开司下达的年度收费任务。
3、公路养护管理工作
为确保我市已建成的地方二级公路正常安全运输，发挥二级公路的社会运输效益，经市交通局批准，成立了地方二级公路养护管理站，目前承担发耳火车站至发耳公路、六枝至把仕寨公路及大山至响水公路的日常养护工作和南环路西段整脏治乱工作。今年雨季，新建公路水毁严重，养护管理站及时查看公路水毁情况，在克服资金短缺的情况下，积极备料，清理路面、边沟，填补坑槽，保证了道路基本畅通。同时积极做好三条公路的养护管理工作，11月市公路处检查三条公路养护情况评价良好。
（三）土地开发工作
1、配合协调红果土地手续报批工作
由于诸多历史原因，市交通局、总公司同盘县人民政府、红果经济开发区经多次协商，红果300亩土地手续报件资料已通过省国土资源厅审查，正待省人民政府审批。为提升该片土地经济价值和加快城市建设进度，必须加快江源路（原金阳路）建设，经红果经济开发区要求，江源路后续工程委托红果经济开发区管委会建设，总公司对此项工作进行监督管理,积极参与工程招投标资格审查、工程预算审查、工程图纸答疑和评标工作,努力控制建设成本。目前施工队伍已进场施工。
2、八一停车场土地开发
八一停车场土地开发得到了市政府及市交通局的大力支持,按照市交发〔20xx〕181号批复要求，认真做了大量工作,通过对土地评估和经济回报测算，与贵州瑞福房地产开发有限公司签定了意向性联合开发协议。由于八一停车场土地权属为xx市交通建设公司，经共同协商，正在争取早日立项，推进开发进度,尽早改善公司办公环境和交建司职工住宅环境，同时取得经济效益和社会效益。
3、土地置换
原双水收费站土地被规划为停车场用地，通过多次与水城县政府和相关单位协调,争取土地等价置换以减少公司利益损失，现正在作进一步协调工作；麻窝寨土地被规划为体育中心用地，正待进一步协商处理。
（四）安全生产和“整脏治乱”工作
1、提高安全认识，加强安全领导
公司高度重视安全工作，始终把它列为“一把手”工程，摆在重要议事日程，成立了以总经理为第一责任人的安全生产工作领导小组，领导小组下设办公室在工程管理部，负责日常工作，建立健全了安全生产工作机构，制定了《xx路桥发展总公司安全生产责任制》和《xx路桥发展总公司重特大安全生产险情和事故应急预案》。一年来，要求各部门切实做好安全有关工作，出现重、特大险情及时上报。同时重点抓好施工安全管理工作，严把质量关，牢固树立质量终身制意识，加大对重要部位和关键环节的监测监督力度，严格管理雷管、炸药等爆破物品；安排部署各部门认真开展安全生产自查自纠，及时发现并消除安全隐患。
2、明确责任，进一步落实“整脏治乱”工作
公司认真落实 “整脏治乱”专项工作实施方案，年初制定了20xx年“整脏治乱”专项工作计划及《公司20xx年整脏治乱工作目标分解表》。明确了整治目标、整治区域和整治任务，层层分解落实，同时完善相关制度，逐步建立“整脏治乱”长效机制，真正做到常抓不懈。
（1）切实抓好办公和家属区域环境卫生工作，与交建司、里程驾校签订了责任书，明确“整脏治乱”工作联络员。市交建司负责抓好办公区和家属区“整脏治乱” 工作；里程驾校负责门面“门前三包”、车容车貌整洁、车辆停放有序，安排专职保洁员保持院内卫生清洁干净，确保无暴露垃圾、无卫生死角、无沉积污水。
（2）迎接“两会”、节假日及省市检查，多次对所负责路段进行全面整治。截止11月底，共设立警示标志牌6块，清理卫生死角21处，清理淤塞边沟9.7公里，填补损坏路面坑槽83处，处理暴露垃圾25吨，出动保洁工30余人次，对南环路西段路面进行日常清扫、保洁，营造凉都美好环境。
（3）双水、梅花山收费站建立了“整脏治乱”工作长效机制，明确专职“整脏治乱”工作监督员，将该项工作纳入绩效考核和百分制考核内容，对不达标的班组按照规定进行相应处理。同时为使站区环境朝着园林化的方向发展，投入资金2600元，对双水和梅花山收费站站区环境进行了绿化，种植各类花卉树木百余种，绿化面积达50％以上；国庆前夕安排粉刷了收费岗亭，清理卫生死角，确保收费站站区无暴露垃圾，树立良好文明窗口形象。
（4）筹措资金，集中力量对梅花山收费站至公墓、双水姜厂至收费站公路路面缺陷进行整治，为社会提供了良好的道路条件。
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商场招商工作总结及下一步工作思路
时间过得飞快，不知不觉间招商工作就暂时告一段落了，此时就可以总结一下，看看自己招商工作中还有哪些不足并且改正，从而提高自己的工作质量，那么商场招商工作总结怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家小编为大家整理的“商场招商工作总结及下一步工作思路”，仅供参考，欢迎大家阅读。
商场招商工作总结及下一步工作思路【一】
我担任xx商场招商办经理已经xx年了，我来总结一下招商经验：
招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。
在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典、促销方案要不要制定和实施?……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题!
所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：
1.进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;
2.建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;
3.建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;
4.成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;
5.严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;
6.建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统;
只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。
商场招商工作总结及下一步工作思路【二】
回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感情，因为我们共同经历过不平凡的历程，我们共同努力创造我们的人生之路，带给我更多的是一种经历和历练。
在这大半年的时光，我看到我们的客户从无到有，看到展厅的开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的感触很多，回顾大半年来的招商工作有以下几点总结：
一、招商工作需要更加的努力和创新
1、招商工作需要更多的坚持。商场品牌进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的耐心和毅力，需要坚持不断地总结招商经验。
2、招商工作需要不断学习。招商员必须要熟悉相关招商理论知识，一定要在原有的知识上有所突破，提高自身素质修养，通过学习各种知识，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素质。
3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽发展渠道。品牌进驻初期工作中出现的问题要及时解决，因本部门相关不完善规定导致的错误要及时发现及时纠正。作为商场对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，展示形象、提高商场知名度。
二、进一步加大招商力度，提升场地出租率
1、从空置率分析20xx年x月至x月份的品牌变动记录：x月份空置率为x%、x月份空置率x%、x月份x%、x月份x%、x月份x%、x月份x%、1x月份x%，x月份x%，其中不难看出受xx进驻影响，品牌流失率较x、x月份双倍增加，x月份受整体市场竞争影响，品牌流失率较x月份双倍增加。
2、截止20xx年底商场整体出租情况为：
目前对手商场一家接着一家进驻xx(本地)，群雄逐鹿必然引发更加白热化的竞争，从目前情况看，整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道，各个方面进行的对比，从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。所以我们商场一定要全方位的完善我们的优势，只要有一个方面差强人意，那么我们就没有绝对的优势，客户也就有了挑选的余地及抛弃我们的理由。
20xx年已将过去，我商场招商工作取得的成绩较为一般，年底与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提升，作为招商部来说各方面都需要大幅度提升，在坚持商场招商政策，提高服务水准的同时需要更努力的确保商场招租率在明年的竞争中稳步提升，提高招商部整体实力。
商场招商工作总结及下一步工作思路【三】
x月份招商部按照总经办对以往主力店招商目标不明确，招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过网络查询xx周边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展计划和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发现本项目的招商有以下特点：
一、目标客户主次分明
首先是确定主力店，其作用主要有四个：
1、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。
2、是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。
3、是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用。
4、是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为下一项目打下基础。
其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。
二、租金高低悬殊，租期长短不一
主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始递增，递增在3%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平，经济实力要求较高，现阶段公司不具备这样的管理实力和精力，也不可能长期负担下去搞不好又会出现以前xx的状况。
三、招商时间长
地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店决定项目成败与否，我们要先确定主力店，并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样招商落地周期较长;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作。
四、招商难度大
招商的难度大主要原因在于如下四个方面：
1、是项目已建设完工，主力店对项目中央商场的现有面积和情况不满意后期改造费用较大。
2、主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。
3、功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按照合理的功能分区计划，顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力精品店。餐饮店或同类店中知名店(特色店)没法进来时，更是影响了整体的经营。
4、项目较低的宣传费用造成项目在商业圈里知名度较低，加上经管公司缺乏经验，使招商难度进一步提高。
5、主力店招商困难重重项目招商最佳时机已过，需要尽快展开全方位招商工作。
五、招商技术要求高
招商技术要求高主要表现在四个方面：
1、是招商人员需具备丰富的零售服务知识。招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本知识;掌握市场学、经济学、管理学中的一些基本原理;了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。
2、是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商难度大，这就要求招商过程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等;在招商前期，主力店的招商工作异常艰难，要在了解招商目标之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。
3、是需具备较强的评估能力。对租户的评估，其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提供科学的数据及报告。
4、是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。