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2020销售主管年终工作总结(原创)

对于格外珍惜时间的自己来说年终的到来并不算是好消息,但是随着公司业绩指标的达成也意味着今年在销售工作中付出的诸多努力都获得了回报,看着销售团队中大家高兴的身影也让身为销售主管的自己感到十分欣慰,然而选择从事销售行业的工作就应该将目光放在前方才能更好地迎接挑战,为了不沉迷于过去获得的成就之中自然需要先对今年完成的销售工作进行总结。

对人员安排做出调整并合理化利用销售团队的资源,为了在公司各个团队中力争上游自然需要对销售员工们作出妥善的安排,所以在年初之际自己便和销售助理一起采集客户线索并将其发放到销售员工的手中,主要还是需要规避各种虚假信息以免员工在销售过程中遇到难以解决的问题,另外对于可以联系却意图不明的客户资料则放入公司统一的资料清洗库中进行回收,在这个过程中除了防止信息出现重复以外还要对员工的销售能力进行检验,所幸的是由于销售员工们的良好表现导致今年的工作中并未出现过客户投诉的状况,而且由于系统化的管理导致销售团队的业绩相比去年有了较大的提升。

对销售员进行定期的培训并在会议中找出问题所在,如果仅仅只是让员工们满足于岗前培训的销售知识无疑会让平时的工作难以产生效果,由于大家都对销售工作比较用心的缘故导致每周日都会开展小型的销售知识培训,主要还是针对大多数销售员在工作中遇到的问题进行解惑并获得了不错的效果,除此之外每天结束工作之前还会开展小型会议讨论如何合理运用销售手段,可以说年终业绩的完成也与今年在销售工作中付出的诸多努力是分不开的。

除了管理水平获得提升以外还对自身的销售能力进行了锻炼,可以说能够较好地管理销售团队并让其中的员工取得相应的业绩便是对自身能力的肯定,但是除了管理水平需要得到提升以外还要在销售能力方面有所突破,因此在今年的销售工作中自己常常参与到一线之中并与多个大型客户进行洽谈,虽然并非都能建立合作关系却也获得了大部分客户对自己所在公司的信任。

不沉浸于过去获得的光环并将目光放在现在才是销售工作中应该做的事情,通过这次总结让我对自身的销售能力与管理水平进行了梳理,而且我也有信心能够带领整个团队在明年的销售工作中创造更好的业绩,在达成这个目标之前自己仍需要在销售工作中不断努力直至整体能力获得提升。


(本文为工作总结之家编辑原创文章,谢谢您的阅读!)

年终工作总结编辑推荐

酒店主管年终工作总结(原创)2020


当我从酒店基层员工胜任上来的时候也明白了许多为人处世的道理,悄然而过的两年时光让我明白酒店主管的工作并非想象中那般简单,也许以往自己并没有担任酒店主管职位的时候还能以局外人的身份产生抱怨,但是当自己工作一段时间以后才发现酒店中有些事情并非想象般容易解决,适逢年终的到来让我觉得应当对今年完成的酒店主管工作进行以下总结。

合理安排酒店工作人员的部署并保证经营方面不出现差错,今年的酒店工作在解决去年弊端的基础上也做到了工作人员之间的权责分明,尤其是酒店工作中的效益与自身负责程度息息相关以后便引起了他们的重视,因此今年自己在进行工作安排的时候即便没有进行太多的督促也让他们格外上心,有些时候涉及客户的服务方面也能根据自身工作的不足采取改进措施,在提升管理水平的时候也让我明白给予酒店员工足够的信任可以帮助他们有着更好的发展,只不过以往自己没能意识到这个重要的信息才会导致工作中的忙碌对于问题的解决没有任何办法。

参与酒店的活动宣传并主动联系客户洽谈最近的合作事项,其中自己对酒店活动宣传方面的策划进行了较为严格的审核,确定各个要素都符合相关规定以后再去向更高一级的酒店领导进行请示,而且我明白活动所需经费以及预期效果才是决定领导是否同意方案的要素,因此在实施的具体过程中自己也参与其中并给予员工合理的建议。另外则是对部分老客户的联系并询问对方是否有和酒店进行合作的意向,尽管成功合作的概率较小却能为酒店的发展带来不错的效益。

对酒店主管工作进行反思并对问题的解决提出相应的建议,由于自身管理工作中的疏忽导致部分客房中的生活用品存在着缺失状况,尽管这种局面并非自己直接造成也应该反思平时是否存在监管不力的状况,而且从这个教训也让我明白平时应该多在各个闲置的客房进行巡视才行,这样的话便能够在客户正式入住之前找出客房中存在的问题并将其解决,鉴于今年自己在酒店管理中采取较为宽松的策略才会导致眼前的结果应该引起足够的重视。

简单的总结让我明白自己在酒店管理工作中的弊端并找出了解决的措施,因此自己在以后的酒店工作中也需要注重个人能力的提升才能更好地进行管理,而且由于自己管理的员工较多的情况下应该勇于承担相应的责任才会获得他们的认可,因此面对明年酒店工作中的挑战应该不断奋斗直至整体的业绩获得提升。


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2020旅行社主管年终工作总结(原创)


年终的到来似乎让旅行社的员工们都变得高兴许多,回顾过去旅行社在工作中取得的业绩的确让人内心感到有些激动,但是冷静下来以后又不禁思考面对竞争日益激烈的旅游行业应该如何把握发展的方向,事实上工作的艰辛以及各类人情世故的处理的确让人感到有些艰辛,但细细体会以后便能沉浸于这种充实感之中并甘愿为旅行社的发展而不断奋斗,事实上为了在岁末年初之际创造令人满意的业绩应该对以往完成的旅行社工作加以总结。

完成了旅行社的各类经营执照与资格证的审核并在网站建设方面颇有所获,经过上级部门的审核可以得知今年旅行社的发展并没有存在任何违规操作,无论是旅客的接待还是各处景点的合作都能够体现出旅行社的尽心尽责,即便是合同的签订方面都严格遵wwW.gz85.Com从的旅客的意愿从而实现了良好口碑的营造。除此之外今年旅行社实现的较大突破便是开通了属于自己的官网并且建设得还算不错,只不过由于名气较低的缘故仍需要在后续的旅行社工作中加大宣传力度才行。

做好宣传工作的同时与旅客签订好相应的合同并约定旅游服务项目,在保证信息真实有效的范围内利用旅行社渠道宣传旅游方面的业务,与旅客进行业务上的对接以后再来签订相应的合同用以保障对方的权益,其中旅行社所提供的服务项目还要和旅客进行详细的洽谈以后再来展开较为细致的规划,由于这类旅行社业务处理较多的缘故从而在工作中还算得心应手,只不过对于旅行社导游的综合素质仍需想办法加以提升才能够获得更多旅客的良好评价。

合理安排好旅游活动并在确定时间和旅游方式以后再来制定相应的线路,实际上根据事先签订的旅游合同便可以将这部分内容涵盖其中,只不过考虑到景点的规定以及旅客的额外要求需要再次进行确定才不会导致意外状况的发生,虽然自己在今年的工作中将重心放在旅游业务方面却也没有耽误人员管理,毕竟在对导游质量要求较高的情况下可以确保行程能够按照事先规划得到圆满完成,另外由于旅行社出现过几次离职事件需要尽快做好招聘方面的工作才行。

相对于业务的完成量而言旅行社工作中的些许瑕疵似乎显得有些微不足道,可即便如此也要在短时间内处理完毕才不会影响到旅行社的工作安排,既然已经取得较好成绩就应该在明年的旅行社工作中再创辉煌。


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