销售竞赛总结。
时光如电一般的飞驰，新的工作正迈着矫健的步伐向我们走来！我们需要写一份工作总结。通过总结，它能使我们及时找出错误并改正。优秀的人是怎么写工作总结的呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《销售竞赛总结》，仅供您在工作和学习中参考。
销售竞赛比赛结束了，怎么样写?要写总结，请看下面：
市场营销技能大赛总结【1】
时间飞逝，转瞬间就到了5月的中旬，我们为期半个月的训练加 比赛也告一段落。
记得4月份刚刚接触市场营销沙盘的时候，还什么都不懂，还在为操作晕头转向，还在为规则抓耳挠腮，从无知到运用自如，时间见证了我们的成长。
通过5月众多的网赛以及后面的省赛，让我们真正见识到人外有人、天外有天。
也让我们认识到与强队之间的差距。
其中，主要以以下几个方面为主。
首先，在比赛过程中每个小组成员原则上来说是分担公司中的重要职务，应该各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。
但是我们在比赛中并没有表现出很强的凝聚力，虽然小组成员出发点都是想凯旋而归。
但是实际操作的时候，都各抒己见，没有领导核心，这就是导致我们止步国赛的重要原因之一。
但是这和我们平时练习的方式是分不开的，因为我们训练是以单人操作为主，并没有太注重团队合作，导致我们比赛的时候缺乏团队合作精神。
这也告诉我们，团队的力量是不容忽视的，不但要发挥团队中每一成员的主观能动性，还应该确立出团队的核心思想。
只有这样，在关键时刻才不会乱。
其次，就是市场的地位，市场决定着企业进入市场的姿态以及未来的发展。
根据市场调研报告给出的数据，销售渠道有直销、批发、零售三个，零售人群有习惯型、冲动型、理智型、情感型、经济型、不定型六大类，而不同的人群购买产品的出发点都是不一样，习惯型主要以媒体广告投放、冲动型以产品的功能、理智型以企业综合指数、情感型则是忠诚度、经济型则是商品价格、不定型注重的则是优惠政策。
我们的企业主要针对哪类人群或者哪几类人群，都必须要做好分析和定位，而不是盲目的去做。
比如说我们高广告投入抓习惯型消费人群，但是广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。
因此花大成本去抓单一消费人群是不划算的。
如何抓消费人群，包括后面的定价策略、促销策略，媒体广告投放，都是需要严谨分析得出的数据作为强有力的后盾支持。
而我们在比赛的时候，并没有细心严谨去计算，依据数据做下一步的决策。
在比赛中，我们的定价和配货中出现很多问题，对于定价和配货我们应该考虑到市场覆盖率、市场反应周期、销售周期、便利指数、到货周期、回款周期等诸多因素。
但是我们并没有考虑得太多，都是根据平时训练的时候积累的经验而随意定价、随意配货。
主要原因是因为我们平时训练的时候一个人经营一个企业是忙不过来计算，形成了惯性思维，比赛的时候，四个人就不知道该做什么，感觉特闲。
这也是我们不能进军国赛的重要原因之一。
再者，企业在激烈的市场竞争中，或多或少的都会面临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战。
所以做好经营计划至关重要，这是整个企业经营的重中之重。
经营计划包括厂房和生产线购买计划、原材料的采购计划、产品的研发计划、市场的开发计划和零售合作计划等。
而这些都不是一成不变的，每个企业的决策都必须根据企业自身的经营现状采取不同的战略并根据对手所占市场份额及时调整经营战略。
在决赛的时候，我们制定非常详细的经营计划，比赛的时候就是按照制定好的计划进行经营，包括产品的组合、广告的投放、产品的生产等，我们都计划得很好。
但是计划真的是赶不上变化，市场状况瞬息万变。
所以说，计划没有必要制定得太详细，只需制定大体的经营策略，而且还要多制定几套备用计划和应急预案。
更重要的是，在企业经营过程中，不能按照常理出牌，按部就班的经营，这样做的话对手很快便分析出我们的经营战略。
我们要时不时变换经营策略，制造些小惊喜出来，让对手猜不出我们下一步要做什么。
混淆视听，掩人耳目，从而达到瞒天过海的目的。
在这次省赛的时候，比赛太过于实在也是我们输掉决赛的重要因素。
最后，还有一个很重要的因素，在平时的训练的时候，我们没有自己的操作软件，只能依靠别人，自己不能组织网赛。
其实组织网赛有一个很大的优势就是，可以通过主控端口分析其他小组的经营策略，从而优化自己的策略。
这是参赛小组所不能看到的信息。
在此我们也提一个小小的建议，希望学院可以采购这个软件。
不仅仅是为了组织网赛分析数据，而是为了让营销类专业的同学们学到更多的知识。
通过这次比赛我们学习到了许多，通过这个模拟经营的企业，我们熟悉了企业经营的流程。
同时，也在比赛中发现了我们自身的诸多不足之处。
在以后的学习和生活中，我们会努力的解决自己的问题，改正自己的不足，为以后的人生做一个好的铺垫。
第二届营销技能大赛总结【2】
优势：
1、大赛举办的重要意义
举办市场营销技能大赛，是推动技能教育实现又好又快发展的重要举措。
是大学生奋发向上、锐意进取的精神风貌和熟练技能的一次大展示，对于进一步落实科学发展观，巩固和扩大职业教育规模，也是经管系乃至湖南女子学院提高办学质量和效益，实现又好又快发展具有重要意义。
2、老师教学和学生学习成果展示
通过本次技能大赛的的成功举办，是对我系乃至我院营销人才培养的一次全面检阅，将有力促进高技能人才的培养与选拔。
通过大赛的举办，我们将全面地展现与评估我校学生的专业素质和学习效果，为将来专业建设和人才培养的改进提供很好的参考。
学生在比赛中运用所学知识和技能，体验营销的艺术与快乐，建立团队精神，结识志同道合的朋友，提高协调能力和控制能力，同时也获得了宝贵的专业培训机会。
学生通过参加大赛提高了综合素质，获得了展示自我的机会，从而建立自信心，丰富阅历，激发创新精神;在当下产业升级导致企业对人才素质的要求不断提高的趋势下，赢得竞争优势。
3、加强内外结合的宣传力度，增加市场知名度和美誉度大赛中我们邀请长沙大学、理工大学、湖南商学院等兄弟院校的参与;我们还邀请了校团委的朱建军书记、黄泽军老师，李?处长，出席本次比赛的嘉宾还有经管系负责老师：张娟、樊珍云、林运清书记;评委有朱元双老师、彭铁志老师、邝小林老师、龚新湘老师以及赞助商的五个代表;还有各系团委代表共16人。
本次技能大赛得到了广大兄弟院校及赞助公司的一致好评，在赛场上他们纷纷对我院示范建设和专业建设的改革表示认同和高度赞扬。
劣势：
1、没有很好的调动大一新生的积极性。
对于我们协会举办的一些活动，有些成员可能还不是很了解，平时只是安排了任务就去做，没安排就没事干。
总以为，什么事都有部长或会长顶着对于这一点，我们应多去了解她们。
可多开展讨论、交流会议，平时要挖掘一些人才，就私之以压力，俗说狗急也会跳墙，虽然用在这里不好，但大致的道理一样。
她们不是不会，而是不主动。
2、部分成员应变能力不强
面对一些突发事件，她们往往不能及时的想出办法解决只是会把情况反映给学姐负责人，而不是去想办法找相关负责人换教室解决问题，在这方面，大一的成员要加强思维锻炼。
就拿此次的决赛教室申请来说，就因星期三有老师上课，就凭的一句承诺，而忽视了我们并没有文字证据。
就这样，我们做了很多的无用工，而且效果不是很好。
所以，以后，协会里还要就这些细节问题做出强调。
以免以后还出现这样类似的错误。
3、某些成员的责任心不强
有时安排了任务，有些人也不见得回去做，这种情况大二的较为严重，有时是自己不会做，也不喜爱那个去尝试。
我觉得呆在一个协会就有自己的热情和责任心，若只是抱着玩玩的心态，不可能做好。
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知识竞赛工作总结
为了加强学校校园文化艺术环境建设，发挥教育的育人功能，营造良好的教育教研氛围，促进学生德智体美全面发展，推进学校素质教育的改革和发展，我校于本学期举办了庆祖国60华诞《祖国在我心中》知识竞赛，以 “爱祖国、爱家乡、爱学校”为主题，极大地丰富了学生的校园文化生活，展示了自强中学师生的风采，现将活动开
展情况总结如下：
一、加强组织领导
领导重视是加强素质教育，构建和谐校园的前提和保证。只有学校领导重视，提高认识，素质教育才能顺利开展。我校领导深刻地认识到：这次的知识竞赛活动作为素质教育的一种载体，有助于学生获得丰富的情感体验，有助于开发智力，健全人格，活动的开展会让校园生活得更加美好，更加精彩。多彩的校园生活，将促进学生全面发展。因此，学校成立了知识竞赛组委会，由曾德平校长任组长，汤必良、黄万军任副组长，政教处杨厚祥主任、总务处、艺术教研组齐力协助。对于整个知识竞赛活动设想，每个单项目的落实都经过几次例会，商讨、修订、完善，并把每项活动都落实到人。教导处、政教处对每个环节都做到了精心安排、认真实施，各个部门能够积极配合，不推不靠，使得每一项活动都开展得有始有终、有声有色，达到了预期的效果，极大地丰富了学生的校园文化生活，并使他们在活动中都受到了爱国教育，得到了社会和家长的认可和好评。电视台进行了精彩报道。
二、 精心策划活动
为了进一步组织好本次知识竞赛活动，学校领导班子进行了精心的策划、准备。9月初，我们就通过教研会议共同商议，制定了活动方案，召开活动领导小组会议与全校教师会议进行全员发动。结合庆祝祖国诞辰60周年庆，举行“20xx年庆祖国60华诞知识竞赛，并进行宣传发动。为的是能进一步展示全校师生的风采，活动准备过程中，全校师生都沉浸在美好而热烈的氛围之中。曾校长几次亲临指导活动，汤校长和黄主任三番五次和活动主要负责人李圣才，张凡治，赵亮等同志商榷活动程序，确保达到预期效果，同时召开了三次班主任会议。
三、积极参与训练
为了知识竞赛活动的顺利进行，并力争取得优异成绩，同时也给更多的学生以锻炼的机会，在组织竞赛活动中，我们采取了全校师生参与，层层筛选，每班选拔三名选手的办法，以做到确实能将我校佼佼者选拔出来。学校安排班主任抽专门时间对竞赛题进行复习整理，为了进一步拓宽学生的艺术视野，丰富学生对优秀合唱歌曲的储备，同时考虑到活动现场的气氛，全校用两周的时间训练了20多首爱国合唱歌曲。这样一来，每天早晨、中午，校园里又增添了清新的歌唱声，同学们克服了种种困难，坚持参加训练。
四、精彩成果展示
十月十三日——十五日，知识竞赛在主持人李圣才，崔恒芳两位老师的金话筒中开展，按照预期的程序紧凑而热烈，现场互动融洽，热火冷焰的陪衬，令人流连忘返，不息的掌声和着幽默的串词，机智的回答伴着创意的动画，历史和今天有机的合力，让学生们在知识竞赛中加深了对祖国，对家乡，对学校的热爱，这样的活动有利于发掘学生的潜力，发展个性特长；有利于陶冶情操，提高审美情趣；有利于加强校园精神文明建设，增加学习的生机和动力。
教育艺术是奇妙灵动的，它是人类的灵魂，是性情的闪耀，是心灵的蔚籍与憩息之所。在活动的最后环节，一个个音符在上空的上空飘荡，艺术已不容拒绝的走进了我们每一个人的生活，激荡在我们校园的每一个角落，融入我们学习生活的每一天。虽然知识竞赛的活动是短暂的，但活动中师生们表现出来的热情与兴奋将永远使人难忘，富于艺术特色的爱国知识竞赛活动的特殊美感，将在同学们心灵上留下永远的美丽与精彩。
专业技能竞赛总结
XX年6月1日下午运输与经济管理系物流管理四班，在西区广场隆重举行了---运输与经济管理系的精品活动月之物流专业技能大赛。
活动总结如下：
一 活动效果
此次物流专业技能活动规模不仅在我系乃至院可算是宏大的,也是我们物流专业第一次举办这样的大型活动.不仅锻炼了专业技能，丰富了同学们的生活，而且增强了班级的团结性，培养了同学们的合作精神。
活动的成功之处:
1、提高了本专业的同学对物流专业知识学习的积极性。让不同专业的同学了解物流,如何进行物流作业。
2、增强了班级的团队意识.（举例说明）
3、展现我系学生学习的积极性及整体的学风.
二 活动不足之处:
此次活动的娱乐趣味性较强,但团队意识更为重要,参赛队的每个成员必须做到主动为这个整体分担任务,我们承办这个活动也是这样,自我们物流四班承办物流专业技能大赛活动以来,我们每个人都很积极的投入到这个活动的准备中来,我们同学为这个活动作出了很大的牺牲,一句话我们为这个活动废寝忘食.我们仔仔细细的思考着活动每一个具体环节,我们不断的把每一个环节的不足之处进行修改就,就好像是要出一部巨作一样.但总有那么一点事情是我们想不到的,下面是在活动结束后总结出来的这次活动不足之处: 准备工作欠缺
1、物品的准备不是十分充足,比如说,条形码、标签.
2、人员的分配不合理,就整个环节来说没有出现大问题,但在某个环节人员的利用不合理,例如:在采购结束后物品的还回,这个环节的人手明显的不足.
3、在这次活动中最为不足的是：活动与物流的专业化有很大的区别,从物流的专业化来看，这个活动只是简单采购、分捡、运输、保管及仓储行为。活动中采购只是简单的填写购买单，没有从物流专业化出发考虑采购的谈判、签约。分捡，这一块也是简单的包装、贴标签及条形码，没有从收货、验货等专业化的物流活动出发，同时没有给出标准的分捡作业区---在分捡是，非分捡人员和运输工具不得进入分捡区，以免破坏商品。还有在比赛的后期，由于工作人员的工作不到位，致使箱子凌乱成一堆使得参赛者不知道用那种箱包装那种物品。运输也是这样，没有明确规定不同性质的物品不能装在同一车厢，在比赛过程中出现了凡是采购回来的商品一笼统地装在一起运输，这是不专业、不合理的运输现象。在仓库作业,对仓库的分类与货物分类中不是很合理,使得入库时,出现货物笨重的在上,轻的在下的现象.
搞类似活动的建议:
1、准备工作一定要充分。
2、活动一定要接近专业化。
3、活动中专业技能性与娱乐性要有机融合。
4、在做这样的活动前一定要对参赛人员进行培训。
5、搞活动时可以征集志愿者。
比赛具体事项
一 比赛目的
为了促进班级的团结协作精神,增强班级体的凝聚力.锻炼班委的处事和领导能力,丰富我系学生的风采,让更多的同学了解物流,提高同学们的物流技能知识.
二 活动对象
运输与经济管理系所有班级学生。
三 活动形式
以班级为单位参加，分组进行比赛。
四 活动时间：XX年6月1日下午2：30--下午6：00
五 参赛班级
物流3班、物流5班、物流6班、物流7班、物流8、商务7班、商务13班、会计7班、运营3班。共12支参赛队伍。
六 活动的流程：
1、各参赛团队在主教学楼前抽完签，由工作人员根据参赛团队所抽得的签的颜色进行发给相应的标志，接下来由工作人员发出比赛开始的口令比赛就此开始。
2、各个参赛团队根据自己所抽得采购清单上的要求进行采购及填写单证。
3、各个参赛团队将自己的采购物品集中的演讲厅门口进行包装、贴标签及装车等作业。
4、 各个团队把物品用专用的运输工具按指定的路线运输到指定的位置。
5、在入库前各个参赛团队到“幸运”抽签处完成相应的题
6、各团队在进行完“幸运”抽签题后，到指定的区域进行填单和入库作业。
7、各个团队将自己手中的单证交回到主席台后代表此团队完成任务。
公司竞赛活动总结
五月是劳动的季节，五月是青春的季节，五月是山花烂漫的季节。岁月因劳动而充实，因青春而梦幻，因山花烂漫而心情舒畅！以下是小编整理的公司竞赛，欢迎阅读！
今年2月6日至5月6日在全公司开展了安全竞赛活动，历时三个月的活动取得了一定成效，基本实现了竞赛目标，有力地促进了安全生产管理工作，巩固了安全整治成果，提高了矿井质量标准化的整体水平，为今年的安全生产、深化安全整治奠定了基础。在竞赛活动的开展期间涌现出一大批先进个人和先进集体。今年“两大会战”按检查内容平均得分如下：xxx井90.67分，xxx井90.53分，xxx井91.78分，xxx井92.43分，xxx井91.72分，综合公司93.3分，凯轮公司90分，建筑公司91.60分，试采办90.7分。经公司竞赛办公室考评，获得小井前三名的单位分别是：xxx井、xxx井、xxx井；地面前两名为：综合公司、凯轮公司。竞赛活动情况总结如下：
一、建立组织，加强领导，提高认识
为确保竞赛活动目标顺利实现，公司成立了以总经理、书记为组长的领导小组，领导亲自安排部署，并多次主持会议统一思想，提高认识，同时机关科室深入现场把质量，把关键，检查督促到位，各小井井长、书记、技术员利用班前讲开展活动的重要性，并且制定措施，责任到人，把任务进行细化，落实到队、班组、个人，确保“三项会战”工作扎实有效地开展，在活动开展期间，采取各井区长、队长互查方式，取长补短，相互促进，共同提高现场管理水平，形成了相互比安全、比效益、比创先争优、比工程规格质量、比干部工作作风的浓厚气氛。
二、对照标准，严格考评
按照竞赛的要求，井下采取每周检查一次，地面采取每月检查一次进行评比打分。竞赛活动期间对照标准检查，小井共提出问题571条，下隐患通知书整改23份，整改23份。地面共检查出安全隐患75条，解决75条，下隐患通知书2条。在检查过程中对提出的问题没有及时整改的单位，坚决做到加倍扣分。xxx井、xxx井、xxx井2次检查斜井防跑车不能正常使用。xxx号井塑料管没有及时更换仍坚持使用，xxx井回风道断面，没有保持1.5m2以上，xxx井防火墙封闭不合格，火墙没有及时用闷子封堵及地面综合公司、建筑公司电器设备无防雨棚等问题进行不同程度的加倍扣分，严格考评使各单位存在的问题得到及时解决，达到竞赛的目的。在考评期间，xxx井有2次存在问题较多，打分时仅为80.25分，81.00分，xxx井-210m风筒有破洞，用铁丝缝补，给予跟班队长罚款处理，xxx井-60mB7槽工作面超排，被安监部门停止挂牌，该井采煤队长进“三违”学习班。xxx井4月23日在-60mB7槽改棚时，发生一起工伤，按竞赛文件要求，取消xxx井考评资格。地面4月16日建筑公司大院拆除液化站房时，发生一起坠落事故，造成一人公伤。试采查出干部违纪行为，按竞赛文件要求取消考评资格。
三、以竞赛活动为主题，推动公司安全工作上台阶
开展竞赛活动中，始终坚持“安全第一、预防为主”的安全生产方针，以竞赛活动为契机，狠抓现场管理和技术管理，工程规格质量有明显提高，竞赛活动的开展较好地促进了质量标准化工作，巩固了安全整治成果。
(一)“一通三防”工作得到了加强
首先，各井对通风系统存在的问题进行全面认真整改，共整修回风系统达2127m，其中xxx井对-45mB6槽回风上山进行彻底整修，维修改棚达570m，xxx井对-250m－156mC13槽回风马道进行维修达143m，-156m－主井7道C12槽回风马道整修56米；xxx井重点对-177m至7道回风巷道进行整修达1100m（平巷600m，马道500m）；xxx井对长期失修回风小眼木盘进行更换，对断面不足地段清理改棚达58m；xxx井对-147m以上回风道维修改棚，卧底达200m，通过整修回风断面达到了要求，并且提高了矿井通风质量。
二是加强通风设施的维修管理。xxx井更换新砌风门4道，xxx井拆除并新砌风门4道，xxx井-112m付井车场新砌4道正反风门，5对井分别对24道永久风门进行全面整修，xxx井风门并且做到了挂牌管理。有效地调节了井下风量。
三是全面加强对防火墙、灌浆、洒水管理。5个井不同程度对所有50道火墙全面整修，做到了火墙外口无断棚、无杂物，xxx井新建火墙6道，xxx井对5道B6槽火墙漏气进行特殊处理，加封大板封堵黄泥15袋，使墙内温度由34降到24，起到一定效果，同时，xxx井在主井眼四道半老火区打3个标准钻孔，5对井连续二周年没有出现高温点，杜绝煤层自燃发生现象。严格落实各小井注浆管理工作，完善注浆设施，做到专人负责，保证注浆质量，小井共更换注浆管1450米。综合防尘得到加强，各小井更换洒水管道1740米，对主要运输巷、出煤眼安装了喷雾装置，净化了通风，对采掘工作面、迎头做到定人并按期洒水灭尘，对排水系统进行技术改造。xxx井在-115m放煤眼上下方新施工一个20m环形水仓，xxx井对-45m水仓进行扩建，为下一步新增备用水泵打下基础。
四是严格瓦斯管理，做到各种报表齐全，尤其是重点瓦斯日报做到一日一报，各小井对风电闭锁，瓦斯电闭锁装置做到专人负责并挂牌管理，由于甲烷断电仪安装时存在技术的簿弱环节，为此公司从大矿请人授课，并现场进行技术指导，目前基本做到正常使用，在竞赛活动期间严禁瓦斯超限作业，对超过6米盲巷要求24小时及时封闭，对重点头面做到有专职测气员。
五是加强火工品和放炮管理工作，公司每月召开一次专题会，严格了在竞赛活动中火工品使用管理，做到“一炮三检”、“一炮三泥”和“三人连锁”放炮制，炸药库建立健全发放台帐，坚持做到“领、用、退”三清，避免了火工品使用期间的丢失。
（二）强化了斜井管理
全公司5对井共有14条斜井，加强斜井管理非常重要，活动开展以来，首先从斜井井口严格要求，做到斜井“一坡三档”和声光、信号灵敏可靠，并对所有使用的矿车进行了统一编号，主、暗斜井使用矿车必须设置防脱销装置，并按要求及时更换30付三环链，使斜井提升安全性大大提高。二是规范职工安全行为，严格实行集体上、下井制度，真正做到了斜井“走钩不行人、行人不走钩”。三是完善主井基础建设，5个井利用2月份春节时间对所有的井筒进行整修，xxx井主、副井更换道木42块，调整轨道140m，xxx井对主、暗斜井狭窄地带进行扩大棚78架，xxx井斜井更换道木40块，换道夹板80付，整修轨道240m，xxx井对4处砌碹段进行修补30m，对2处高度不够的20架木棚进行扩大，并改为铁棚，xxx井利用2月份全月停产时间对主井断面不够大的喷浆段全部改成砌墙放梁，共48米。3月份，xxx井对主井行人梯子更换成特制水泥梯。5对井主、斜井的整修，大大提高了矿井提升能力。四是各井的煤眼、打点峒室做到每天清扫，并保持环境整洁，井口上、下电话畅通，而且各井井口严格固定了信号工、把钩工。五是加强乘人系统的完善工作，按照多经局领导统一要求，已在逐步落实。xxx井的技改工程，目前，xxx井的付井技改工程已施工至-177m水平，共修井筒120m，基本符合安装乘人车条件，预计下半年可实现乘人上下井。xxx井技改工程也已施工至-120m水平，预计年底安装乘人设施，xxx井技改工程正在紧张有序地开展，三项工程落实后大大改善小井的乘人条件，安全基础上一个新台阶。
（三）加大顶板管理，确保了安全生产
抓好顶板管理是实现安全生产的重要环节，一是严格采煤面管理，对采煤工作面坚持按标准实行拉线作业，上、下风巷做到无断棚、断面畅通无阻，工作面支护做到随采随支，严禁空项作业。在开展活动期间对xxx井、xxx井、xxx井指派安全检查员三班把现场安全，对xxx井B8槽、B7槽工作面不按规程施工的工作面进行挂牌，并且督促整改安全存在的隐患。
二是严格执行敲帮问顶制度，凡掘进工作面一律坚持使用规范的前探梁，施工过程根线紧跟迎头，上山、马道掘进严格了钉拉条、设隔煤板管理，三是凡小眼开窝必须使用双口架棚，眼上口规范了架挑棚及眼口设横梁管理.
四是回煤工作面加强楠塘木管理，做到了回煤工具齐全，杜绝了“二次进塘”打眼回煤现象。
五是坚持“一工程一措施”，严格了无措施施工违章行为，坚持做到把措施贯彻到每个职工，使每个职工都能按章操作，活动的开展规范了职工安全行为，避免了违章指挥、违章作业。
在大力开展井下“三项会战”的同时，也带动小井机电管理水平提高，双回路供电使用正常可靠，三大保护齐全可靠，杜绝了失保、失爆现象。xxx井4月份参观亿万达新杨的先进经验。主井及主要平巷的电缆采用特制钩进行重新悬挂，井下设备做到台台上架，干净整洁。
（四）地面强化安全、质量、效益管理
通过三个月安全竞赛活动，地面各单位做到了特殊工种和专职人员按章操作，机电设备完好，摆放整齐，无灰尘、油垢、环境整洁，裸露传动部分有护罩，配电装置有护栏，露天和高空作业，加工场所的施工符合规程要求，安全保护设施齐全，高大建筑和高压架线有完好的避雷装置和接地装置，大型设备安装移挪有安全措施，灭火器材基本齐全，工业广场无杂物，各种记录和岗位责任制齐全，在安全、质量、效益上都取得了可喜成绩。
综合分公司一班子人转变工作作风，深入现场，靠前指挥盯班到人，在认真做好煤炭产品分类加工，做好脏煤及黑矸石的清理以及争取得到矿的支持配合方面取得很好成绩，1－4月份生产脏煤及矸石加工13141吨，实现销售收入68.93万元，利润16.06万元，创下了综合分公司成立以来最好效益。企业发展了，工人得实惠，1－4月份，综合分公司职工平均月工资达到600元，收入的提高，促进了人心的稳定，1－4月份没发生一人上访事件。综合分公司的努力，对各小井煤质的提高以及公司整体效益的提高起到了很重要的作用。
凯轮公司在这次的竞赛活动中组织周密，措施得力，落实到位，取得很好效果。他们在今年2月份产品招标、价格下调的不利的情况下，紧紧抓住公司组织的“安全、质量、效益”为中心的竞赛活动的大好时机，进行认真的组织发动，使职工情绪稳定，劳动积极性高涨，加班延点、连夜突击各种工矿产品。3－4月份完成各种规格U型钢棚600多架，工字钢棚200多架，矿车56部，道岔55付，瓦斯管路1000多米等产品的加工制作任务。实现2－5月份，产值200多万元，为完成全年600万元的产值打下坚实基础，有力配合了公司各井的生产与安全整治工作。
建筑分公司能严格按文件要求，克服室外作业，高空作业带来的困难，根据行业的特殊性，坚持现场办公，坚持每周一、三、五生产业务会，每周一次的安全例会和每月二次的安全质量达标检查。他们严格作业规程的编制、审批及贯彻，并采取现场严防死守的办法，以防止各类事故的发生。
三月份他们加强和淮煤建安总公司的业务联系，充分掌握建筑市场信息、眼睛向外，“找米下锅”，承揽了xxx公司南大门路面的改造工程，他们克服施工要求和程序经常变化带来的困难，干部靠前指挥把住安全，同工人一道挑灯夜战，于5月17日完成长113米，宽16米路面主体工程的施工任务，比谢李公司要求的22号工期提前5天，质量达到优良标准。建筑公司通过这次工程把队伍提出去练一练，展示了自己施工能力，即锻炼了职工队伍和管理思想，又为单位增收创效，这种“找米下锅”开发新的建筑市场的理念和作法都是很好的，值得大大提倡。
[公司竞赛活动总结]
1.公司安康杯竞赛活动总结
2.知识竞赛活动总结
3.安康杯竞赛活动总结
4.暑期团队竞赛活动总结
5.职工技能竞赛活动总结
6.知识竞赛主题团日活动总结
7.公司质量活动总结
8.公司团队活动总结
9.公司年会活动总结
10.公司读书活动总结
采油厂劳动竞赛总结
一、以统一思想、鼓劲加油为目的，认真做好组织宣传教育工作。
为了动员员工以饱满的热情和昂扬的斗志投入劳动竞赛活动中，统一思想，领会精神，采油班采用多种方式进行了宣传教育。认真传达学习了《关于开展创业绩、保安全、强基础、夺红旗主题劳动竞赛通知》精神，讨论、研究了开展劳动竞赛的具体方案。通过作展板、挂横幅在电视、报纸等新闻媒体广泛宣传在劳动竞赛中涌现出的先进事迹营造浓厚的劳动竞赛氛围。通过宣传教育，使员工认识到，开展"创业绩、保安全、强基础、夺红旗"劳动竞赛，是加强基础建设，创造优秀业绩，实现安全生产的有效举措，是落实公司"整体成长，和谐发展"战略，实现"xxx"发展目标的有效举措，是加强员工学技术、钻业务、提素质的有效举措，是营造比、学、赶、超氛围的有效举措。
同时为了使创业绩、保安全、强基础、夺红旗劳动竞赛有序开展，采油班成立了书记班长为组长，各工段长为成员的劳动竞赛领导小组，组织竞赛活动的开展，印发了竞赛考核办法，深入开展"三创一夺"劳动竞赛（创五星级岗位、创基础工作新水平、创安全生产新局面，夺劳动竞赛红旗）。在开展活动时，与基础工作检查、形势任务教育、学习贯彻党章等活动相结合，并在学雷锋树新风、三八节系列活动、文艺节目中贯穿劳动竞赛宣传工作，使竞赛主题、目标、内容等深入人心，努力使活动开展得有声有色。
二、以强化基础建设和安全工作为重点，积极开展"八比八赛"的劳动竞赛。
结合采油班实际，在红南岗位、连木沁岗位、联合站岗位和红南9岗位四个岗位之间中开展"八比八赛"的劳动竞赛活动，即：比任务完成，赛先进指标；比安全生产，赛隐患治理；比工作质量，赛高效优质；比综合素质，赛过硬作风；比执行制度，赛劳动纪律；比基础工作，赛岗位建设；比科技攻关，赛有效成果；比工作进度，赛工序合格率。活动开展以来，各工段都能积极的投入到劳动竞赛中，互比互赛，全体员工士气高昂、干劲实足，有力地促进了季度生产任务的完成。同时岗位面貌发生了很大的变化，基础工作更上一个新台阶。通过一、二、三月份的劳动竞赛，采油班工会组织劳动竞赛考核小组对采油班所有岗位进行检查评比，共计检查11次，检查存在的问题74个，整改74个，经过三个月的劳动竞赛，采油班的原油产量一月份达到980t/d, 二月份达到1020t/d,三月份达到1060t/d。坚定地实现着杨总提出的原油产量"箭头朝上"的奋斗目标。
红连采油班继续实施精细管理策略，深入研究查找采油班管理工作上的不足。修订并设置了更为详细的qhse指导书，针对薄弱环节，真抓实干彻底解决问题。2月份红连采油班对油水井的整漏，计配站房屋卫生环保、抽油机、管线、闸门的粉刷，井场的平整等进行了细致周到的安排和严格的落实。经过一系列整改措施的实施和岗位制度的完善补充，岗位面貌焕然一新，推动基础工作上水平。在竞赛活动中，基础工作做到了"四及时"：及时录取新井、措施井的各项资料，掌握油井动态，对含水变化波动较大油井加密取样，掌握含水变化；及时分析老井和新井的产量变化情况，积极采取调整措施保证原油产量平稳运行；及时做好油井新投前后的各项工作；及时合理安排热洗制度，保证油井正常生产。一季度油井测试示功图420井次；油井测试动液面400井次;热洗井筒90井次；热洗管线250井次；单量总计540井次;油井总计取样1230井次。同时结合采油厂开展的"精细化"管理年活动，红连采油班精细化管理首先从节约材料抓起。生产设备、生产工具一定要用在最需要的地方。坚决抵制浪费行为，工具配件可以修的就修，报废配件上有好的就卸，然后再组装，坚决把好材料费这一关，收到了良好的效果。
红连采油班常抓安全不松懈，利用早班会时间组织员工学习安全事故案例14起，总结教训，做到警钟长鸣，始终绷紧安全生产这根弦。共计对岗位进行检查评比21次，发现和整改安全隐患40多起，经过3个月的劳动竞赛，从单井井场，到联合站内，都焕然一新。加强了对油水井的安全环保治理，坚决杜绝乱排乱倒的现象出现，从源头抓安全，除隐患，促生产。
三、以原油产量为中心，确保劳动竞赛收到实效。
XX年以来，红连采油班严格落实管井制度，按照油水井巡检标准、计配站巡检标准以及油水井站资料录取标准，加密重点井的资料录取，并同上级有关部门及时协作沟通，做到有油水井站生产过程中的问题早发现，早处理。认真落实油水井巡回检查和挂牌制度，认真执行两级巡回检查制度，加强对重点井的检查，保证了巡检质量。保证了油水井正常生产，为完成原油生产任务奠定了基础。第一季度，红连采油班共完成检泵作业4次，油井补孔3次，油井该层1次，提前进行新投井的准备工作，做到高效、快速新投新井。
连木沁油田具有高含蜡的特点，加上红连轻烃装置停厂，所以连木沁油田的输油汇管压力较往年有所提高。鉴于此，红连采油班决定对连木沁油田的汇管管线进行热洗。为了减少热洗汇管管线带来的产量损失，在得到厂里的同意后，红连采油班利用连木沁镇检修电路停电停井的机会，决定在3月10日热洗汇管管线。作业过程中，党员干部身先士卒，发挥先锋模范带头作用，员工群众争先恐后。刚刚上完夜班的巡检工杜发明也主动放弃了休息，担负起巡查管线，查看泄漏点的担子。热洗结束后，在他疲惫的脸上也露出了笑容。在采油班领导班子带动下，全体上下齐动员，各环节密切配合，经过10个多小时的连续作战，热洗工作终于在当天20点20分结束。热洗工作取得了良好的效果，连木沁混输泵的进口压力由原来的1.1mpa下降到热洗后的0.8mpa。管线结蜡现状得到明显改善，为油田下一步的稳产打下了坚实的基础。
全体员工发扬"躺井不过夜，扶井如救火"的精神，精益求精，管理好每一口油井，千方百计确保老井稳产。练就"井下一口清，井上一手精"的精湛技术，迅速准确地解决生产中遇到的各类难题。做到不等，不靠，不拖，不欠，自我加压、与时俱进，以昂扬的斗志，团结拼搏在戈壁深处。1月份，在红南９－８井、红南９－１２井、红南９０１井、红南902投产中，党员干部带领员工不怕天寒地冻全力以赴保投运，中午回不来，吃饭在现场，晚上干到深夜，保证了新井按时投运。他们执著追求着原油产量目标必须"箭头朝上"的奋斗目标。原油产量持续增长，创历史新高。1月份原油产量日均达到980吨；2月份突破1000吨大关，日均产量达到了1020吨；3月份日均达到1060吨，创历史新高。一季度累计生产原油9.1639万吨，日均1018.2吨，累计注水 2.538万m3，日注水282m3。
四、以加强工程进度为切入点，在工程施工中积极开展工程进度劳动竞赛。
3月份，红连采油班围绕重点工程的劳动竞赛如火如荼。3月18日围绕生产、生活垃圾的"整治工程"全面打响，集中3天时间，对80口油水井、两个集中处理站、生活区进行全面的治理，使得环境面貌焕然一新。
『 1 』『 3 』『 4 』
3月26日下午四点，红连采油班红南油田卡拉扎组地面注水工程一次投运成功。
3月28日红南卡拉扎集输系统建设工程一次投运成功。
早在15天之前，红连采油班就编写了《红南油田喀拉扎注水系统投运方案》，《红南油田喀拉扎集输系统建设工程投运方案》，对投运工作做了细致的准备，周密的组织，严格的分工，各岗位分工明确，同时对员工进行严格的培训、考核。充分的投运前准备为注水系统、集输系统的顺利投运奠定了基础。
经过各级部门的批准后，在相关部门的积极协调、配合，采油班严细的组织，实现了一次投运成功。本次注水系统初次投运注水井三口，分别为红南2-11井、红南2-6井、红南2-44，总注水量达到120m3／d，为红南油田高效开发提供了有力的保障。
在红南油田喀拉扎注水系统工程投运中员工的工作积极性很高，连续几个晚上都干到深夜1点种，贴流程标签，试运行设备，积极主动的工作确保了次投运1次成功。
红连油田的新建投运工程比较多，红连8104m3/d天然气处理装置工程重点中的重点。采油班精心组织，未雨绸缪，在工程进度、人员培训上超前计划、超前运行。对工程组织验收、整改验收、试高压并整改泄露点、plc控制调试、试运转、湿式空冷器调试、导热油调试、分子筛干燥以及4月1日调试投产都周密细致地安排。采油班负责制定投产方案，操作手册，人员培训。为确保工期，在全力保证工程质量的同时，狠抓工程进度。积极在施工过程中开展劳动竞赛活动，从施工技术方案及各种预案编写、工程准备、验收拉运、安全措施、后勤保障、都有针对性地制订了事故应急预案，并制订措施，严格考核。
以加强员工培训为手段，提高厂员工操作水平和业务素质。采油班工会开展 "三学一树一塑"即：学理论、学技术、学先进、树典型、塑形象为活动内容主线，把"学、练、赛"贯穿于整个过程。在比中干，在干中练，以练促干，以赛促学，不断在班组和岗位中倡导和营造"创新创优、追求卓越"的文化理念，造就一种"有第一就争，有红旗就扛"的竞争态势，从理想信念、思想觉悟、政治素质、技术素质、身体素质等五个方面全面提高员工的综合素质，队伍的整体素质。为进一步提高员工的现场操作水平，积极组织开展员工操作技能竞赛，员工之间相互比学习成绩、赛过硬作风，比实际操作水平，赛工作质量；比执行制度，赛劳动纪律。一季度已组织员工仿宋字大展评、机械制图学习班、注水工操作技能培训等技术练兵活动，大站内岗位员工已经全部掌握了新轻烃装置操作知识，为装置的投运做好了充分的人力和知识储备。
五、以形势任务教育和《党章》学习相结合，掀起劳动竞赛新高潮。
红连采油班党支部落实"四讲四强四树"形势任务主题教育活动，提出了"学有所思、思有所悟、悟有所行、行有所效"的学习要求，力求使全班员工把公司"两大主题"和"五大战略"的发展思想熟记在脑中，升华在心中，落实在行动中。通过集中学、自学、支部书记辅导学，目前全班党员干部都写出了书面学习体会，全班员工在学习中思考，在思考中提高觉悟，在觉悟中见行动，在大干中创造优秀的业绩。
在学习了《形势任务教育读本》后，全体员工意气奋发、斗志昂扬，纷纷表示用实际行动为实现公司的总体目标作出积极的贡献。采油班的共产党员和团员青年充分体现了先进性教育的成果。工作中，共产党员和团员青年不畏困难、不辞劳苦、努力认真的工作，从而带动了采油班全体员工的积极性。巡检工们抱着不怕困难，不怕辛苦，不怕麻烦的"三不怕"精神认真仔细地巡查每一口油井，确保每一口油井的正常生产。及时发现问题，及时处理问题，及时汇报问题，技术人员以"三及时"的工作方法保证油井"健康"生产。"扶井如救火，躺井不过夜"，不论白天还是黑夜，只要油井出现问题，值班人员总是立即赶到现场，以最快的速度恢复油井的生产。在红南9-8井、红南9-12井、红南901井投产中，采油班从领导到党员以及全体员工不怕天寒地冻全力以赴保投运，中午回不来，吃饭在现场，晚上干到深夜，保证了新井的按时投运。
按照油田公司和采油厂的部属和要求，采油厂党支部紧密结合实际，迅速掀起《党章》学习热潮。以"三会一课"、理论学习为重点，抓好党员干部的学习，利用员工大会、班组会等时机，抓好全体党员的学习，努力营造人人思进、个个争先的良好局面。一是活化形式、力求实效，在开展常规学习的同时，组织党员干部观看党章录像辅导教材，撰写心得体会，参加讨论交流等多种形式，进一步提高学习效果。二是把党章学习贯穿于"创业绩、保安全、强基础、夺红旗"劳动竞赛活动中，结合不同时期不同的特点，制定形式多样的活动方式和活动内容，通过活动推动采油班的各项工作，团结带领全体员工满腔热情、积极主动投身采油厂生产经营管理各项工作中去。