销售员年终总结要点。
时间在悄然飞逝，这一阶段的工作即将圆满收官，也到了我们写总结的时候了。那么就需要我们准备写工作总结了，总结过去是为了更好的准备，您是否正在为写工作总结而发愁呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“销售员年终总结要点”，仅供您在工作和学习中参考。
第一篇：小抄写员读后感
坚持是一种力量程金子
——读《小抄写员》有感
今天我读了一篇叫《小抄写员》的文章，我被主人公舒利奥深深的感动了，勉励自己也要向他学习
课文主要讲述了主人公舒利奥的家里生活十分清平。他的爸爸早晨去做铁路职员的工作，晚上还在煤油灯下抄写杂志社托他抄写的签条。舒利奥看父亲这么累，便想帮助他一起写，可是父亲不同意，但他并没有放弃。他在父亲停止工作了以后，自己从床上爬起来，穿好衣服来到煤油灯下开始模仿父亲的笔迹来写。就这样他天天坚持下来，可是总不免耽误一点学习。一天一天下来，早上他越来越提不起精神，父亲越来越不关心他了。有一天晚上父亲终于明白了真相，舒利奥在一次受到了父亲的关心。
这就是令我敬佩的舒利奥，这就是值得我们学习的舒利奥！
第二篇：《小抄写员》读后感
《小抄写员》读后感
今天我读了一篇很长的课文，名叫《小抄写员》，它说的是一个十二岁的男孩为了帮助他爸爸干活，而他爸爸不肯，他就深夜来帮爸爸做事，好减轻家庭负担。就这样过了四个月，他的成绩越来越差，精神不好，上课经常没精神。他爸爸仍没察觉，反而还责骂叙利奥上课不专心。甚至不愿管他了，他曾想过停止抄写，用功学习，一到十二点，一种力量使他继续抄写。终于有个夜晚，他不小心把书打翻了，惊动了父亲。父亲知道了真相，心里充满了对叙利奥的愧疚和感激知情。 读完这篇文章，知道了他们父子感情进一步升华，他们之间真挚的感情(请继续 关注工作总结之家)。理解叙利奥体贴他人，善解人意的品德。那就是——爱。爱是无私的，他可以促使每个人不能萎缩，要真真正正地做个不怕困难的人。通过小抄写和这个故事告诉可我们一个道理：”苦难也是人生宝贵的财富“。当叙利奥忍受着父亲的责骂而自己为着家默默做贡献时，我心里有种难以形容的感受。所以我们必须向叙利奥学习，这恰恰是每个人都必须具备的品质。
第三篇：《小抄写员》读后感
我从课文《小抄写员》中感受到了，那感人的肺腑的父子情爱。讲的是，叙利奥的家很贫困，父亲为了维持家人的生活，为别人抄写签条。叙利奥为了不让父亲辛苦，旧利用爸爸睡觉的时间帮爸爸抄签条。父亲不知情，反而责骂叙利奥。一天，他发现是儿子帮助他抄写签条时，真是悔恨交加。就这样，他更加深了父子之间的情感。
父子之间的感情是宽广博大的。不记得是谁说过的一句话：”一个人爱别人，同时也被别人爱，那么这个是最幸福．”难道不是吗？叙利奥为了爱父亲，竟忍受委屈。他把一切埋在心底，因为他爱爸爸，爸爸也爱他。
本文虽然没有用华丽的词语去修饰，但是文中每一个字，每一句话，中都包含着深深的情谊，让人感受至深，有时甚至热泪盈眶。
一篇文章的精华之处就在于以情感人，因为这篇文章处处都洋溢着深后的情谊，使我不时地流下感动的泪水。
我读了这篇文章最大的感受是，我懂得了一种世界上最伟大的爱—父子之间的那宽厚的爱。在这里我要告诉父亲们，儿子们，请你们珍惜眼前这伟大的爱吧！让它们比山还要高，比海还要深，用什么也代替不了！
读了课文《小抄写员》，感到非常惊讶。主人公是个十二岁的孩子，他从小就有了养家的责任感，真是了不起啊！
当我读到：“叙利奥对爸爸说：?爸爸，我来替您写吧，我能写得和您一样好。?可是他爸爸不答应，叙利奥暗暗想办法”时，我想他真关心父母的身体啊，可我只会与父母顶嘴，不听他们的话，不好好学习。
当我读到：“叙利奥一声不响地受着父亲的责骂，心里伤心极了，但他没有把真相说出来”时，我真敬佩他，要是换了我的话，我会受不了而把真相全说出来的。
叙利奥你虽然生活在一个清苦的家庭里，但你是那样关心父母，勇于承担责任，真是我们学习的榜样，我要像你一样从小就有责任感，是对家庭、社会的责任感，做一个能关心人帮助人的小主人公。
读完这篇文章，知道了他们父子感情进一步升华，他们之间真挚的感情。理解叙利奥体贴他人，善解人意的品德。而我们身边也有这样的故事，一个五岁的女孩子，他爸妈离了婚，而他跟了他妈妈，、不幸的是她妈妈患上了一种疾病，她无依无靠，一个人上街拖着她的妈妈去一些市场买些小样品，再卖出去，而有一天，她妈妈病情突发，而她非常镇静，迅速拨打了120，车子来了把她妈妈装上车送进医院。你们想想，一个年仅五岁的孩子竟做出这些令人惊讶的举止，是什么力量促使这个小女孩这么坚强呢？那就是——爱。爱是无私的，他可以促使每个人不能萎缩，要真真正正地做个不怕困难的人。通过小抄写和这个故事告诉可我们一个道理：”苦难也是人生宝贵的财富“。当叙利奥忍受着父亲的责骂而自己为着家默默做贡献时，我心里有种难以形容的感受。所以我们必须向叙利奥学习，这恰恰是每个人都必须具备的品质。
我平静的生活，早已习惯了母亲劳累的身影，从不知晓来到这个世界的艰辛；早已习惯了老师伏案工作的背影，更不会了解老师背后的无奈------在亲人的呵护下，我平静的过了12个春夏秋冬。幸福对于我来说，是看不见摸不到的神秘的东西。
养母照顾了她三年，她要照顾养母一辈子.乐观生活，无惧磨难
从8岁到20岁，4000多个日子里，孟佩杰日复一日照料养母刘芳英，任劳任怨，不离不弃。20xx年，孟佩杰被距离家乡百公里外的山西师范大学临汾学院录取，不放心养母的她决定“带着母亲上大学”，在学校附近租了房子，继续悉心照料着养母。有
着不幸的童年。5岁，生父因车祸去世，生母无奈将其送人领养，不久生母因病去世；8岁，养母刘芳英因病瘫痪，不久后，养父不堪生活压力离家出走，此后杳无音讯。
第四篇：小抄写员的读后感
小抄写员的读后感
这几天我们学了《小抄写员》这篇文章，讲的是一个12岁的男孩儿叙利奥的家里很穷，父亲为了一家人的生活，不得不在晚上为别人抄写文件，叙利奥不忍心让父亲在晚上睡不好觉，就想帮父亲抄写。可父亲不同意，他就在晚上偷偷地抄写。由于休息不好，他总是在上课时打盹儿，父亲为此经常责骂他。后来，父亲发现了他的秘密，全家人都很感动。
我们和叙利奥差不多大，但是叙利奥做的事情和我们相比又怎么样呢？我们做的恐怕还不及叙利奥的万分之一。
有一次，我们学校的师生大会上表彰了一个同学，是三年级的徐媛媛，我们整整比那个同学大两岁呢，而那个同学从三岁开始就做家务活儿，我们三岁的时候大概还在家里和父母撒娇吧。
我们能为父母做的事情多着呢：扫地、拖地、收拾房间、刷碗、洗衣服……，而我们又为父母做过什么呢？恐怕什么都没有吧。
我们今后一定要多为父母做一些事，来补偿报答父母的养育之恩。
六年级:饶江红
第五篇：小抄写员读后感
爱，闪烁着光芒
——《小抄写员》读后感
生活中，有许许多多的爱，有家的爱，有老师的爱，有……
爱，在我们生活中远处不在，小抄写员读后感。
《小抄写员》这篇文章讲的是12岁的叙利奥有一次看到父亲兼职当抄签条员，每天晚上抄写到12点，叙利奥想帮父亲分担家庭责任，可父亲说不行，学习要紧，可叙利奥依然坚持，虽然父亲不给，他天天等父亲睡了以后帮父亲抄写，父亲不知道，读后感《小抄写员读后感》。 叙利奥由于睡眠不足，白天在上课的时候打盹儿，而且学习成绩也下降了，常常被父亲责骂，可他依旧坚持，4个月后，父亲知道了，以前的冷淡和责骂没有了，从此以后，父亲更加疼爱叙利奥了。
“苦难也是一种快乐”，这篇课文的主人公——叙利奥诠释了这句话。
读了这篇课文，我觉得叙利奥是个孝顺的孩子，他为了帮父亲分担责任，起早摸黑地帮父亲抄写，尽管面对父亲的冷淡与责骂，他依旧坚持着。
读了这篇课文，我觉得文中的父亲很伟大，他为了让家里的生活更好一些，夜以继日地工作，还有，当他得知叙利奥帮他抄写时，不但没有责备他，反而理解他，原谅他，我觉得他是个伟大的父亲。
爱，闪烁着光芒……
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年终总结的四要点
在每年的辞旧迎新之际，相信很多打工族都要写总结、做明年的计划，年度工作总结常常与公司的年度考核是挂钩的，不会写，或写得不好，就有可能不能真实地反映自己一年的工作，从而在上司评估时，得不到好的成绩，真是令人头痛。
一份好的年度工作总结要怎么写？达到什么标准呢？
1、总结要简单全面
哪一位上司在面对下属长篇大论式的工作总结都会头痛，尤其当下属不只1-2个人的时候，如果工作总结关系到业绩评估的话，不写全面了肯定不行。 一年下来，工作肯定做了不少，既要写全面，又不可能一一道来，怎么办呢？这时一定要把工作分门别类，同类的工作放在一起说，一般企业都有岗位职责，在年度总结中，根据岗位职责有针对性地总结工作，是年度工作总结全面性的保证。 保证年度工作总结简洁性的方式是：使用ppT的形式写总结。ppT的特点就是：简洁直观.
如：一个招聘经理的招聘工作总结中的一页如下： 成本有效的招聘
1.人员由年初的380人增加至504人 a.新增人员的素质较高，其中本科学历占53%，研究生以上占27% b.新增人员组成： 技术与专业服务人员占61% 销售人员占22% 其他人员占17%
2.招聘成本：年度13万元预算，实际发生额控制在10.6万元 短短数行，却把招聘工作中的数量、人员素质组成、岗位组成、成本写得非常清楚。 与WORD文档中令人昏昏欲睡、密密堆积的文字不同，ppT可以使用图片、幻灯片的形式进行演示，令ppT的亲和力大为提高。
2、要使用数据说话
这一要点在上面的例子中也有非常好的体现，用数据对工作进行汇总，既简单明了，又能清楚地说明总结者的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作，需要在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录。 年度工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。
3、工作总结要有成绩，也要适当提出问题
成绩肯定是工作总结的重头戏，但如果完全不讲到工作中的问题，则显得不够内省，不能客观地看待自己。 但问题怎么提，很有技巧，既要提出问题，还不能让问题变成自己真正的问题或毛病，引起上司对自己不好的看法。 建议在工作总结中，将问题以挑战的形式表现，尽量表现问题的客观原因，及外部形势发展变化所引起的新挑战。
4、总结既是过去工作的回顾，也要面向未来工作进行展望
对未来工作的展望是基于挑战之上的。例如： 强有力的招聘，适应公司业务的快速发展：
1.挑战(实质是工作中存在或将要面对的问题)：
a.在新的一年，招聘工作需面对行业的迅速发展而导致的人才短缺
b.产品研发成功，市场与销售全面展开，实施项目的人员储备不足
c.按业务发展计划，20xx年员工将由504人增加至800-1000人，增幅较大
2.应对：
a.网络招聘占75%，继续利用网络招聘的方法，并评估新兴网站，加大力度
b.调动员工的积极性，推荐人才，设置推荐奖励机制
c.加强与本行业猎头公司的合作
年终总结写作要点
一、篇幅要够长
辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这总结的分量。如有字数限制还好，可以照封顶值去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可弹无虚发。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?
要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走字大行稀。即把字号定位在三号以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种注水肉的感觉。
二、套话不可少
如开头必是时光荏苒，～年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千结尾必是新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、决心再接再厉，更上一层楼或是一定努力打开一个工作新局面。
中间赘述业绩的段落中，不时要有收到了很好的效果、受到了领导职工的好评和欢迎、迈上了一个新高度、又上了一个新台阶等肯定性话语
所谓总结，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗?
三、数据要直观
如今是数字时代，故数据是多多益善，如业务增长率、顾客投诉减少率、接待了多少来访者、节约了多少开支、义务加班多少次、平均每天接电话多少个、平均每年有多少天在外出差、累计写材料多少页等等。
但切记数字是枯燥的，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?
四、用好序列号
序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。
2020年销售公司党委工作总结暨工作要点--石油
##石油销售公司党委工作总结暨工作要点
20xx年，甘肃公司党委在上级党组织的正确领导下，以深入开展保持共产党员先进性教育活动作为全年工作的主线，紧紧围绕“创建一流石油销售企业”的总体目标，抓住基层建设这一关键环节，认真贯彻落实《集团公司基层建设纲要》，按照《甘肃销售公司党委20xx年工作要点》，不断健全各级党的基层组织，完善党的工作制度，加强企业党的建设；努力营造积极向上的企业文化氛围，为企业经营管理各项工作提供了强有力的支持；扎实有效开展形式多样的思想政治工作，保证了企业内部的和谐稳定。各项工作取得了明显成效，实现了全年工作目标任务。
一、党的基层建设不断加强，先进性教育活动取得明显成效
一年来，公司党委将深入开展保持共产党员先进性教育活动作为加强党的建设，促进各项工作的一项重要内容，认真贯彻落实中央和省委的安排部署，认真准备、精心组织、扎实有效地组织开展了保持共产党员先进性教育活动。按照甘肃省委和各地方党委的安排，我公司的先进性教育活动分二批进行，其中，所属武威、庆阳、甘南、陇南四个分公司，作为第一批单位于上半年开展了党员先进性教育活动。公司机关本部、直属单位党委（总支）及所属兰州、酒泉、白银等10个分公司作为第二批单位于下半年开展了党员先进性教育活动。在先进性教育活动中，两级党委（总支），精心组织，周密部署,各级领导干部率先垂范，全体党员不懈努力，广大员工积极参与，取得了明显的成效。一是党员素质明显提高，党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用得到充分发挥。各级党组织抓学习、抓培训，努力锤炼党性，广大党员以身作则，率先垂范，不断增强自身党性修养，努力把党员先进性体现在促进各项工作上，体现在“创建一流石油销售企业”上。党员在工作中吃苦在前、奉献在前、表率在前、模范在前，有效地带动了广大员工积极性和主动性的发挥，进一步增强了党组织和党员队伍的凝聚力、感召力和吸引力，树立了党组织和党员队伍的形象。党员和党员领导干部成为企业经营管理各个层面的模范和标杆。如：聚精会神抓市场，一心一意谋发展的白银分公司经理兼党委副书记廖其林同志；“为三责、做表率”，奉行“以理服人、以德感人、以情暖人”的管理方式的万吨加油站创建与保持者，兰州分公司东岗加油站经理薛瑞娟同志；扎根高原、无私奉献的甘南分公司贡巴加油站经理应昭同志；注重细节，关爱员工，不断增强团队凝聚力的张掖分公司民乐东浦加油站经理何杰同志；热爱企业、技术精湛、服务创新的华庆公司员工赵志海同志等。一年来，两级党委（总支）先后涌现出各层面的先进典型87个，举办先进典型报告会38场次，共有1584名党员和员工听取了公司经营管理各层面的先进典型和事迹报告。为进一步弘扬正气，发挥榜样感召、典型引路和作用，公司还组织编撰了以模范典型事迹为主要内容的《共同的理想》，共收录了模范人物和事迹文章55篇，下发各单位，在广大员工中引起了强烈的共鸣。正确的舆论引导和广泛的宣传，使广大党员和员工的身心和思想受到了深刻的教育。在党员的带动下，全系统先后有212名员工提出了加入党组织的申请，有330名员工光荣入党，党员队伍的先进性正在企业经营管理的各个层面得到广泛体现。二是党的基层组织不断健全和完善，党组织的生机与活力不断增强。两级党委（总支）以先进性教育活动为契机，始终把基层组织建设作为基层党建工作的基础工程来抓，深入贯彻落实公司党委提出的“片区一支部、一库一支部、万吨站一支部”、“5000吨站一小组”以及“3000吨站消除党员空白点”的基层党建基础工作目标。所属各公司紧密结合自身工作实际，通过纳新发展、组织调整、双层组织生活等多种形式，不断充实、完善基层组织。甘南分公司在企业经营管理过程中坚持“四个同步”，即：党的基层组织和行政经营单位同步建立，党务干部和行政干部同步配备，实行一岗双责，党建工作制度和经营管理制度同步制定，党建工作和生产经营工作同步考核，不断强化基层组织建设力度；以“抓方向、抓思路、抓服务、抓自身、抓队伍、抓稳定、抓文化、抓群团”的“八抓”内容为核心，明确支部工作定位；以“双管双评”促进支部战斗堡垒作用的发挥，将基层建设工作抓得有声有色。通过先进性教育活动，全公司新调整成立了34个基层支部，基层支部由年初的131个增加到目前的165个，党员队伍不断发展壮大，党员数量由年初的1961名增加到现在的2291名，党员队伍的结构得到进一步改善，全系统在岗党员达1523名，占党员总数的66%，其中一线员工党员1007名，占在岗党员总数的67%，处级干部党员比例达100%，科级党员干部比例达96.5%，站长党员比例达37%。目前全公司83个销售片区、19座油库、11座万吨加油站均按要求建立了支部；5000吨以上加油站全部成立了党小组，3000吨以上加油站党员基本无空白。对“特许、加盟、联营、租赁”加油站党、工、团组织的一体化管理工作得到进一步加强，157座“特许、加盟、联营、租赁”加油站中，有92座加油站的党、工、团组织纳入了公司党、工、团组织一体化管理工作，促进了企业网络建设，市场控制能力进一步提升，市场联盟基础得到巩固，维护了企业品牌形象，公司的市场凝聚力和向心力以及社会影响力不断增强。健全、完善的组织体系，为基层党组织深入开展先进性教育活动， 充分发挥战斗堡垒作用奠定了坚实的组织基础。三是工作作风明显改善，党群干部关系不断改善。各级党组织和广大党员身体力行“三个代表”的重要思想，始终坚持依靠员工，发动员工，想为员工所想，急为员工所急，努力创造和谐稳定的企业发展内外部环境，一些影响公司改革发展稳定的突出问题，已得到初步解决。集中投入资金200多万元，为基层一线油库、加油站配备太阳能热水器171台，电淋浴器158台，洗衣机489台，电冰箱15台以及其它工作生活设施。基层一线“吃饭难、看电视难、取暖难、洗衣难、洗澡难”的问题得到有效解决，工作生活条件得到进一步改善，真正做到了“党员受教育，群众得实惠”。两级机关坚持“面向基层、面向一线、面向员工”，党群干群关系进一步改善。所属武威、甘南分公司领导干部带头，机关工作人员共同参与，每月捐资成立了基层一线员工伙食补贴基金，重点解决边远站和收入较低员工的伙食补助，受到了基层一线员工的广泛好评。两级党委（总支）深入基层，深入一线，访贫问苦，共计走访慰问困难员工361户，结成帮扶对子210对，慰问钱物折合人民币22.53万元，通过发动广大党员和员工捐款捐物落实帮扶资金45.36万元。党员和党员领导干部以真诚和亲情、理解和奉献拉近了机关与基层、干部与群众的距离。密切了党群干群关系，党员作风、干部作风、机关作风有了新的转变。四是企业经营管理各项工作得到促进。在先进性教育活动中，两级党委（总支）紧紧抓住关系保持企业持续有效较快协调发展的重大问题，坚持把先进性教育活动的成效体现在提高企业核心竞争力上，体现在提升企业市场控制力上，体现在增强企业盈利能力上。新建和改扩建加油站38座，进一步扩大了销售网络规模；新组建成立了天然气销售分公司，开辟了车用天然气市场新领域；与省交通厅共同合资成立了高速公路油品销售有限公司，牢牢抓住了今后三年内控制高速公路市场的主动权；企业各项经营业绩取得了新的突破。累计销售成品油216.24万吨，较上年增加21.17万吨，增长10.85%。其中完成零售量175.89万吨,较上年增加18.37万吨，增幅为11.62%。零售率为81.4%，较上年增加了0.6个百分点。单站日均零售量由上年的5.08吨提高到5.33吨,提高了0.26吨。实现销售收入84.53亿元，较上年增加18.36亿元，增长27.74%。实现内部考核利润总额2.88亿元，较上年增加2767万元。实现各类税金2.13亿元，较上年增加1500万元，增长7.57%。
二、领导班子建设不断深入，引领企业发展的“五种能力”明显增强
一年来，公司党委按照集团公司党组关于加强各级领导班子领导管理能力建设的意见，紧紧围绕“五种能力”的提高，以先进性教育活动为契机，不断加强领导班子思想、组织、作风建设。一是强化教育，提高思想认识。通过先进性教育活动的开展和持续巩固扩大成果，进一步完善了党委（总支）中心组学习制度，强化落实，注重效果。公司党委成员在参加所在支部学习的基础上，先后组织集体学习6次，并召开了专题民主生活会。两级党委（总支）主要领导带头搞好自身及班子的学习教育活动，并亲自讲党课，做形势报告，公司总经理张德义同志做了题为《认清市场形势 发挥先进性优势》的形势报告，党委书记何能祯同志以《培育良好的企业精神和企业家精神是“三个代表”重要思想和党员先进性在企业的具体实践》为主题上了党课。两级党委（总支）成员，纷纷结合企业经营管理工作的实际，讲党课、做形势报告，共计71场次，有2824人次听取了党课和形势报告。各级领导干部以实际行动为广大党员和员工树立了学习的标杆，思想得到了升华，认识得到了提高。二是完善机制，改善结构。干部的选拔、聘任、使用进一步走向公正、公开、透明，程序进一步走向科学、规范、合理。已经形成了理论考试、专业考核、民主测评、群众公示、组织聘任的干部管理和使用机制，干部管理机制不断完善，队伍结构持续改善，素质明显提高。先后调整、交流和公开选拔了23名正副处级以上干部，中层干部年龄结构、知识结构更趋合理。三是面向群众，改进作风。两级党委（总支）通过开展先进性教育活动，广泛征求广大党员和员工的意见和建议。公司党委先后向所属18个党委（总支）下发了征求意见表，内部召开了8个征求意见座谈会，召开了2个用户座谈会，同时，对内向1091名党员，对外向18个机构用户和100名零售客户下发无记名问卷调查表，进行了抽样问卷调查，从不同角度，不同层面广泛征求意见和建议，先后梳理汇总122条意见和建议。所属各单位也以各种有效形式广泛征求了党员和员工的意见和建议，征求意见总数达583条。各级领导干部积极走群众路线，建立联系点154个，参加联系点活动434人（次），参加下级党组织民主生活会131人（次），先后与993人（次）进行了谈心。两级党委（总支）、各级领导干部认真制定整改方案，落实整改措施，集中力量解决在思想、工作、作风方面存在的突出问题，公司党委梳理的16条意见和建议中有9条得到了整改，占56%，两级党委（总支）有422条意见和建议得到了整改和采纳，占72%。工作重心的下移，作风的转变，使党员和员工感受到了干部队伍实实在在的变化。群众路线进一步密切了党群干群关系，在企业内部形成了民主和谐的良好氛围，干部作风得到了明显改进。通过持续不断加强干部队伍建设，各 级领导干部的发展意识、大局意识，责任意识和忧患意识不断增强。庆阳分公司党委善于抓班子、带队伍，制度建设到位，注重营造和谐，分工明确、配合紧密，作风务实、工作勤勉，牢固树立正确的政绩观和权力观，不断提高班子引领企业发展和良好的执行能力，“班长”的表率作用和班子的整体合力得到了充分发挥，以良好的经营管理业绩，被评为公司20xx年度“四好”领导班子，为两级领导班子建设做出了楷模和表率。
三、员工队伍建设稳步推进，队伍素质明显提高
一年来，公司基层建设工作的一个重要特色，就是注重人的价值，注重员工的发展，注重员工整体素质的提高。一是强化管理，注重队伍源头建设。不断完善员工聘用制度，把好入口关。党委将市场化用工制度的落实作为今年效能监察的一项重要内容，在全系统对市场化用工进行了清理，共计清理出不符合条件的市场化用工347名，补充吸收了学历高、素质好，基本功过硬的职工子女以及兄弟单位玉门油田和兰州石化职工子弟471名，其中：大学本科36人，大专118人，中专120人，既改善了员工队伍年龄、知识结构，又为兄弟单位解决了职工子女就业难的问题。二是强化培训，促进队伍素质的持续提升。在建立能进能出的用工新机制的同时，党委把提高员工的综合业务能力作为加快企业发展的重点工程来抓，作为推动企业争创一流的重要措施来落实。逐步完善白银培训基地软、硬件设施，不断加强员工队伍的业务技能培训，两级公司先后举办各类培训班202期，培训员工8103人次；选送86人次参加了系统外举办的各类培训班。在加强集中统一规范培训的基础上，持续开展了广泛的“岗位练兵”活动，将员工培训延伸到基层一线，分布到经营管理的各个层面、各个工作岗位上。各销售片区普遍建立“站长练兵台”，各油库和加油站普遍建立“岗位练兵台”，群众性的“岗位练兵”热潮在企业经营管理的各个层面得到认真开展。定西分公司为进一步强化员工培训效果，制作了加油站现场管理操作程序光盘，在各加油站巡回播放，增强培训的实效性，通过“理论考试、技术比武、知识竞赛”三结合的方式选树技术能手和服务标兵，以点带面，推动整体培训工作的进步。三是搞活机制，增强队伍建设的生机与活力。进一步建立健全并完善了以薪酬福利、培训培养、晋升晋级、评先树优为主要内容的激励机制，努力营造“尊重人才、崇尚技能”的内部氛围，创造事业留人、情感留人、待遇留人的良好环境。制定了《人才开发规划及实施办法》，提出了3-5年年培养100名经营管理人才、150名专业技术人才、80名精通党务工作人才、300名复合型操作人才等“四支队伍”建设的近期目标并积极实施。实施了3000吨以上加油站经理年薪制，开始推行“星级员工”考核评定工作，不断激活人力资源潜力。为了进一步激发员工学技术、学业务的积极性和主动性，公司还先后在全系统组织了发油、计量、化验、电工、驾驶五个工种的技术比武活动，并组队参加了集团公司和炼油与销售分公司组织的比赛，张掖分公司员工李兴武同志在集团公司举行的技术大比武中获得了汽车驾驶组第三名的好成绩，成为销售企业唯一一个获奖的选手，充分体现了群众性的岗位练兵活动所取得的现实成效。所属各公司也以不同形式积极组织开展了群众性的技术比武活动，努力促进员工队伍整体素质的提高。
四、坚持教育、制度、监督并重，党风廉政建设不断加强
一年来，各级党组织认真贯彻落实党风廉政建设责任制，从源头上预防和治理腐败，努力构建教育、制度、监督并重的防腐体系。一是强化教育，细化责任，注重源头治理。两级公司逐步完善了《党风廉政建设目标责任书》和《党风廉政建设承诺书》制度，使“两书”签订工作横向到边，纵向到底，明确了公司各级领导在抓好经营管理工作的同时，在党风廉政建设方面应承担的责任；两级党委（总支）以先进性教育活动为契机，把党纪条规教育、警示教育纳入党委中心组学习和廉政教育的工作计划安排，做到学习时间、学习内容、参加人员三落实。以党员和党员领导干部为对象，先后聘请专家学者作报告28场（次），观看教育影片和专题片36场（次），参观教育活动展览14场（次），参观革命教育基地9次，收到了良好的教育效果。各级领导干部的廉洁从业意识、自律意识显著增强。二是强化监督、严格制度，注重落实效果。以《国有企业领导干部廉洁从业若干规定（试行）》的贯彻落实为重点，紧紧围绕两级领导班子的决策和执行两个重点环节，定期开展领导干部的述职述评，不断加强对领导干部的监督和管理。结合企业经营管理工作实际，有针对性地开展了以石油销售企业重点部位和关键点落实源头治理为主要内容的99项效能监察和专项审计，提出审计意见和建议47条，被采纳45条，采纳率为95%。拓宽信访渠道，加强对信访件的查处工作，严格落实责任追究制，全年实施责任追究32人，其中科级以上干部28人，其他人员及加油站经理4人。先后收到信访举报12件，其中核实历史遗留问题3件，现加油站人员违规问题1件，查否8件。严肃了经营纪律，维护了职工的合法权益，为企业中心工作提供了有效的支持和保证。
五、充分发挥工、团组织作用，企业文化建设取得新的进展
一年来，公司工会、共青团组织进一步健全和完善，形成了公司、所属分公司、经营片区（油库）三级组织体系，有计划地组织市场化用工员工加入工会、共青团组织，队伍不断发展壮大。工 会、共青团组织的作用得到了较好的发挥，职代会制度得到了认真贯彻落实，两级党委（总支）均按规定召开了职代会；职代会民主评议领导干部制度得到认真贯彻落实，提高了各级领导干部自我约束、自我加压、廉洁自律的自觉性，增强了群众观念和“公仆”意识，同时也加强了领导干部和员工之间的联系和沟通，增进了理解和信任；广泛开展了“厂务公开”活动，两级机关设立了公务公开栏，同时重要的公务活动以及关系企业重大问题的事项一律在公司信息门户公布。在油库、加油站开展了“（库）站务公开”活动，有效维护了广大员工的合法权益，调动了员工参与企业管理的积极性，推动了企业民主管理进程；为基层一线的员工配发了开展文化活动所必需的主体娱乐用品，设置流动书箱73个，基层员工业余文化生活进一步改善；助残扶困活动有效开展，全年有129名特困的在职、离退休、退养和有偿解除劳动关系人员得到了总金额达27.97万元的困难补助，有140名离退休、退养和有偿解除劳动关系人员的子女得到了总金额达38.8万元的助学补助。经公司领导班子倡议，自20xx年9月起，所有在岗股份公司员工，每人捐资额度再增加一倍，同时，企业从员工福利费中再拿出40万元，工会从会费中拿出10万元，进一步增加资金积累，扩大扶助面，增加对企业特困、弱势群体的帮扶力度，一系列帮贫扶困救助措施，充分体现了公司党委“以人为本”的经营理念，在关心弱势群体、维护企业稳定方面发挥了积极作用；公司工会充分发挥群众组织的桥梁和纽带作用，组织开展了形式多样、内容丰富的文体活动，先后组织了全系统首届“创新杯”健身大赛和“销售之韵”歌舞大奖赛，所属各单位也以不同形式组织开展了群众性的文体活动，丰富了员工业余文化生活，展示了全系统员工队伍的精神风貌，提高了员工队伍的素质，增强了企业凝聚力和向心力。
共青团组织在党委的统一领导下，深入开展了以学习实践“三个代表”重要思想为主要内容的增强团员意识主题教育活动，紧紧围绕党政中心工作，充分发挥团员青年的工作积极性和主动性，挖掘选树各类青年典型，发挥典型的示范和引导作用，为公司的发展建设奉献青春、智慧和力量。公司团委荣获“20xx年度甘肃省创建‘五四’红旗团委组织奖”称号，兰州公司五星坪油库团支部等一批基层团组织也受到了表彰；有3名团员青年分别荣获“甘肃省‘五四’青年奖章、甘肃省优秀团干部、甘肃省优秀共青团员”荣誉称号，一名获“甘肃省优秀青年企业家”荣誉称号。
一年来，两级党委（总支），通过开展先进性教育活动，在企业党建工作中，做了一些有益的探索，积累了一些宝贵的经验，取得了一定的工作成效。但通过对一年来工作的“回头看”，我们仍清醒地认识到，工作中仍存在一些差距和问题，主要表现在一是对党员教育管理出现的新情况、新问题研究不够，探索新时期党员教育管理的新途径做得不够。有的党员干部对党员教育管理工作重视程度不够，认为这是“软任务”，可松可紧，可为可不为；有的党员接受教育的积极性和主动性不高，党员教育的主观愿望和客观效果还有较大的差距；个别党员思想观念发生变化，追求实际利益，党性观念淡化。这些思想观念的存在给新时期做好党员教育管理工作带来了一定的困难，也提出了新的课题。二是政工干部的素质还不能适应新时期基层党建工作的需要。部分政工干部不重视自身的学习和素质的提高，工作能力不强，综合素质较低。部分转岗的政工干部和新从事党群工作的干部工作经验不足、方法单一，工作质量不高、效果欠佳。影响到政工干部队伍的整体素质，进而影响到党群工作质量的提高。三是党员队伍“两头小、中间大”，党员整体作用的发挥不够。党员队伍中，成绩突出的优秀党员少，表现不良的后进党员少，大多数党员表现平平一般化，形成“两头小，中间大”的态势。影响到党员队伍整体作用的发挥，进而影响到整个基层建设工作水平的提高。
以上存在的问题，需要我们在今后的工作中不断探索和实践，进一步强化工作力度，努力整改和提高。相信有上级党组织的正确领导，有广大党员和全体员工的不懈努力，我们的工作就一定能够收到应有的成效。
20xx年度党委工作要点
20xx年，是国家实施“十一五”规划的开局年，也是公司改革、发展的关键一年。石油市场的全面放开，使我们既面临新的发展机遇，也面临更加严峻的挑战。日趋激烈的市场竞争，迫使我们必须在基层建设上有新的作为、新的突破、新的提高，打牢基础，迎接挑战。
20xx年工作的指导思想是：以党的十六届五中全会精神和集团公司工作会议精神为指导，认真贯彻落实上级党委的工作安排和部署，深入开展“基层基础年”活动，以争创一流石油销售企业为目标，进一步巩固和扩大先进性教育活动成果；以“四好”领导班子为标准，不断加强领导班子建设；以“三基”建设为核心，进一步打基础、上水平，促进基层建设再上新台阶，企业文化建设取得新进步，为公司顺利实现232万吨销售、零售190万吨年度奋斗目标，促进企业持续和谐发展提供强有力的思想、政治和组织保证。
一、切实抓好先进性教育活动的整改提高，努力探索和建立保持党员先进性的长效机制。各级党组织要持之以恒地抓好先进性教育活动的整改提高和巩固扩大工作。一是党员和党员领导干部思想认识有新提高。继续以保持党员先进性、实践“三个代表”重要思想为目标，发动全体党员积极学习党章、遵 守党章、贯彻党章、维护党章，努力提高党员的党性意识。各级党员领导干部还要以深入学习贯彻党的十六届五中全会精神为重点，围绕公司工作会议提出的工作目标和任务，着眼于全面提高领导班子和领导干部的理论水平、政策水平和引领企业改革与发展能力，树立和落实科学发展观，坚持“以人为本”，构建和谐企业，推进企业体制创新，加强干部队伍建设和基层建设，促进企业又快又好发展方面进行深入学习和研究。把学习的过程变成统一思想、提高素质、拓宽思路的过程，变成促进企业发展，科学决策的过程，变成提高各级领导干部“五种能力”的过程。各级党组织对党员和党员领导干部的学习要做到有安排、有措施，在学习过程中，要坚持人员、时间、内容“三落实”。二是整改提高和巩固扩大成果工作要有新进展。充分认识整改提高工作的重要性，紧紧围绕先进性教育活动的目的和创建“中油排头、国内一流”石油销售企业的目标要求，克服松劲情绪、厌烦情绪，做到机构不撤、人员不减、工作不断，进一步加强对整改提高工作的领导，建立整改台账，实行消号制度，落实领导责任和工作责任，扎扎实实搞好巩固扩大和整改提高工作，务必使广大员工反映的问题，事事有人管、件件有回音，做到期限内整改完成率100%，切实提高各级党组织的群众威信，努力改善党群干群关系。三是建立保持党员先进性的长效机制要有新突破。紧紧围绕公司党委提出的“五个坚持、五个机制”的要求，充分体现时代性、实践性、系统性和可操作性，积极探索使党员长期受教育，永葆先进性的长效机制，重点在制度创新和机制创新上下功夫。进一步修改完善“党建八项制度”，建立党员联系群众和争先创优机制，形成一套科学规范、切实可行、行之有效的工作制度，以制度确保基层建设工作扎实有序地开展，以制度确保共产党员的先进性在企业经营管理及各项工作中长期得到充分体现；进一步规范基层党建工作，不断提高党员队伍、员工队伍的整体素质，夯实企业发展基础，推动企业整体管理水平持续、稳步提升。
二、努力创建“四好”领导班子，不断提高引领企业发展能力。深入贯彻落实《中油甘肃销售公司关于开展创建“四好”领导班子活动的指导意见》，紧密结合自身工作实际，研究制定详细具体的创建方案和措施。一是要同提高引领企业发展能力相结合。紧紧围绕企业经营管理实际，在进一步巩固和提高市场占有份额、新的市场领域的开发和拓展、服务创新、管理创新上取得新突破。用科学发展观统一思想，指导实践，破解企业改革、发展、稳定的各种难题，夯实各项工作基础，不断提高企业的市场控制能力、核心竞争能力和盈利能力，为企业长远发展奠定基础。二是将“四好”班子的创建与建设健康和谐领导集体相结合。凝聚产生力量，团结产生兴旺、务实促进发展。各级党员领导干部要始终以新时期“党员先进性具体要求”和“十二个带头”的标准严格要求自己，认真贯彻落实民主集中制原则，班子内部牢固树立讲政治、讲团结、顾大局的良好风气，充分发挥班子整体合力。时刻用“四好”标准对照自已，衡量自己，不断提高自身修养和工作水平，努力创建具有凝聚力、战斗力的“四好”领导班子。三是将“四好”班子的创建与强化考核管理相结合。不断充实和完善“四好”班子的考核办法，在考核过程中，注重将“四好”班子的创建与企业绩效状况、基层建设、“以人为本”理念的落实、干部队伍和员工队伍建设、企业文化建设以及促进企业可持续发展紧密结合起来，进行综合考核，努力提高考核的科学性和实效性。四是将班子建设同做好后备干部队伍建设相结合。进一步拓宽视野，改进方法，完善制度，立足当前、着眼长远，坚持不懈地抓好后备干部的选拔和培养，打破身份界限，引导和鼓励能力强、水平高、素质好的市场化用工积极参与干部队伍的竞聘，保证后备干部队伍的数量和质量。
三、持之以恒地抓好基层建设工作，为企业长远发展奠定基础。以“三基”建设为核心的基层建设是关系企业长远发展的基础工程。各级党组织要进一步深入贯彻落实《集团公司基层建设纲要》，促进公司基层建设再上新台阶。一是进一步加强基层干部队伍建设。基层建设的核心是支部建设，支部建设的重点是干部队伍建设。在进一步深入贯彻落实公司党委提出的基层基础建设工作目标的基础上，今年要将基层干部队伍建设的工作重点放在能力建设上，特别是支部书记的能力建设上，有效解决基层党群干部素质低、专业能力差的问题。力争公司党委集中组织培训一批、各单位自主培训一批，年内基层党群干部培训率达到50%以上，使基层党群干部业务素质和工作能力有一个明显的提高；二是进一步深入贯彻落实公司党委下发的“党建八项制度”。结合各自工作实际，有针对性地制定有利于党组织和党员战斗堡垒作用和党员先锋模范作用发挥的制度，进一步严肃党的纪律、完善工作程序，落实工作规范。不断规范阵地建设，年内支部阵地建设完成率达到100%，使基层党组织工作水平有一个新的起色；三是持续开展“双培”工程，不断壮大一线党员队伍，改善党员分布与结构。要立足公司员工队伍组成结构的特点，充分重视发展市场化用工加入党组织，通过组织发展或调整，进一步优化党员队伍结构和党员分布，不断提高党员队伍的整体素质，为党员队伍增添新的活力；四是进一步抓好油库、加油站的基础管理工作。大力弘扬“中国石油”的企业精神和经营理念，用大庆精神、雷锋精神以及“三老四严”的传统来教育和感化员工，严格落实规范化管理制度，不断强化 油库、加油站物品定置管理、形象视觉管理、服务规范化管理水平，积极探索1000吨以下加油站承包基础管理工作的新路子，努力树立企业社会新形象；五是继续抓好员工队伍建设。完善用工程序，严格用工标准，严肃用工纪律。严格贯彻落实公司定岗定员标准，将定岗定员与工资总额、绩效奖惩、班子考核相挂钩，进行严格考核兑现；将员工培训与星级评定工作相结合，进一步强化基本功训练。定期、不定期地组织开展有利于员工技能发展的不同层次、不同范围的技术比武和知识竞赛活动，今年，公司仍将适时举办一至二期全系统范围的员工技术比武活动，以促进员工学业务、学技术的热情，努力培养一批作风优良、技术过硬、一专多能的复合型技术骨干，促进员工队伍整体素质的提高。
四、以典型的选树、培养为核心，不断加强企业文化建设。企业文化的核心是企业精神，典型引路、榜样感召是企业精神的人格化体现。年内要集中选树培育“一批样板示范党支部、一批样板示范加油站、一批优秀共产党员、一批优秀经营管理者、一批优秀员工”。一是要善于发现典型。各级党组织尤其是负责人要以高度的政治责任感，切实担负起选树、培养典型的责任，不断完善选树培养先进典型的制度，创造先进典型不断涌现的环境，建立发现人才、挖掘人才、珍惜人才的工作机制。要深入基层、贴近一线、慧眼识人，善于发现典型。二是要善于培养典型。明确培养目标、确定培养责任人，制定具体有效的培养措施，通过压担子、铺路子、搭梯子，为先进典型的成长创造条件，促使其成长进步。要勇于在先进典型中提拔和使用干部，为他们提供优厚的政治、物质待遇，使他们学有所值、劳有所得，在员工队伍中营造“尊重先进、羡慕先进、争做先进、赶超先进”的良好氛围。三是要善于宣传典型。典型选树、培养过程中，要利用各种媒体、采取各种形式加强宣传，扩大影响，使选树的先进典型被广大员工群众普遍认同和接受，进而成为学习的榜样，使先进典型在适宜的氛围里成长，始终保持前进的动力和奋发向上的精神状态。
五、切实加强党风廉政建设工作，维护企业健康发展。认真贯彻落实中纪委六次全会精神，继续加强党风廉政建设和反腐败工作。一是继续加强党风廉政教育。坚持普遍教育与重点教育相结合，正面教育与警示教育相结合，党纪教育与先进性教育相结合，民族传统道德教育与党的优良传统教育相结合，不断增强党员干部廉洁自律的自觉性和拒腐防变能力；二是强化党风廉政责任体系建设。继续与党员干部签订《党风廉政责任书》和《领导干部廉洁自律承诺书》。进一步完善落实“一把手负总责、分管领导各负其责”的党风廉政建设责任体系。不断增强不同岗位廉政责任的针对性，加强领导班子及其成员执行党风廉政规定和责任制情况的监督检查；三是不断加强重点部位和关键环节的效能监察工作。对经营环节和重要岗位工作人员，开展有针对性的廉政教育和监督检查，突出实效性、防范性。改进效能监察的方式方法，把监督检查的重点放在评价经营管理工作的合规性和程序的完整性，提高经营管理的效能和效率，以及对各级管理干部廉洁自律情况的检查上。四是高度重视信访案件的初核查办工作。不断整合信访资源，拓宽来源渠道，完善工作机制，发挥信访初核和案件查办的综合效应，维护国家、企业、员工的合法权益。努力在建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系上取得新的进展。
六、充分发挥工会、共青团组织的桥梁纽带作用，努力增强企业凝聚力和向心力。把工会和共青团工作作为推进企业改革，维护企业稳定，促进企业发展的一项重要工作来抓。一是进一步推进基层民主管理。认真贯彻落实职代会的各项职权，严格落实目标任务、费用支出、绩效考核、薪酬分配、评先选优“五公开”制度，增加工作的透明度，不断促进基层民主管理工作再上新台阶；二是切实改善基层员工工作生活条件。继续开展“五小工程”建设，工会组织“职工之家”拥有率100%，二级油库、片区流动书箱拥有率达到100%，加油站电视机、洗衣机拥有率达到100%，加油站员工食堂开办率达到90%以上。大力开展油库加油站空闲土地绿化活动，空闲土地绿化率不低于90%；三是充分调动青年员工队伍工作的积极性和主动性。共青团组织要针对员工队伍年轻化的特点，围绕中心工作，坚持组织开展争创“青年文明号、青年岗位能手、青年安全示范岗”等活动，要善于创造和运用丰富多彩、青年喜闻乐见的活动形式，开创生动活泼的工作局面，要通过具体有形的工作载体，贴近青年、贴近实际的工作内容，党政认同、青年认可的工作实际，努力提升共青团组织的影响力、凝聚力和服务能力。四是积极开展丰富多彩的员工业余文体活动。工会和共青团组织要协调配合，紧密结合经营管理、队伍建设的实际，组织开展形式式样、内容丰富、活泼健康的文体活动，以陶冶员工情操，增强队伍的凝聚力和向心力。年内要有计划、有组织地开展一次全系统范围内的员工文体活动，所属各公司也要有组织地开展活动，不断丰富员工队伍的业余文化深入生活。
年终工作总结写作要点
在每年的辞旧迎新之际，相信很多打工族都要写总结、做明年的计划，年度工作总结常常与公司的年度考核是挂钩的，不会写，或写得不好，就有可能不能真实地反映自己一年的工作，从而#65279;在上司评估时，得不到好的成绩，真是令人头痛。
一份好的年度工作总结要怎么写？达到什么标准呢？
1、总结要简单全面
哪一位上司在面对下属长篇大论式的工作总结都会头痛，尤其当下属不只1-2个人的时候，如果工作总结关系到业绩评估的话，不写全面了肯定不行。
一年下来，工作肯定做了不少，既要写全面，又不可能一一道来，怎么办呢？这时一定要把工作分门别类，同类的工作放在一起说，一般企业都有岗位职责，在年度总结中，根据岗位职责有针对性地总结工作，是年度工作总结全面性的保证。
保证年度工作总结简洁性的方式是：使用ppT的形式写总结。ppT的特点就是：简洁直观.
如：一个招聘经理的招聘工作总结中的一页如下：
成本有效的招聘
1.人员由年初的380人增加至504人
a.新增人员的素质较高，其中本科学历占53%，研究生以上占27%
b.新增人员组成：
技术与专业服务人员占61%
销售人员占22%
其他人员占17%
2.招聘成本：年度13万元预算，实际发生额控制在10.6万元
短短数行，却把招聘工作中的数量、人员素质组成、岗位组成、成本写得非常清楚。
与WORD文档中令人昏昏欲睡、密密堆积的文字不同，ppT可以使用图片、幻灯片的形式进行演示，令ppT的亲和力大为提高。
