外商投资促进处工作总结。
光阴匆匆而过，工作即将翻开新的篇章。我们要对这一阶段的工作进行总结。通过总结现在，以后在工作中就可以避免重复踩“坑”。您是否正在考虑怎么样才能写好自己的工作总结呢？以下是小编为大家收集的“外商投资促进处工作总结”希望对您的工作和生活有所帮助。
今年以来，我们在厅党组的正确领导下，在分管厅领导的带领下，全处同志认真贯彻落实省委省政府开放型经济工作会议精神，按照年初既定工作目标，强化各项措施，广泛联系客商，精心开发项目，办好第七届中部博览会，取得了良好成效。
一、上半年工作情况
(一)全力以赴投入第七届中部博览会的组织筹备
作为招商部牵头处室，促进处全体同志以饱满的热情、高度的责任心投入到中博会客商邀请、项目开发、活动组织及各项相关工作的统筹、调配当中，在组委会的统一领导下，扎实工作，高质量的完成了目标任务。
1、参会客商规模大、层次高。这次中博会参会宾朋达到36000人。其中，国际性高端重点客商团组327 个，首次突破300个，近3000人，来自73个国家和地区，超过第六届中部博览会的45个国家和地区，创历届之最。同时，参会客商规模大、层次高。有 21位境外副部级以上政要，71家世界500强及跨国公司高管，36个国家驻华使领馆和代表处使节，50家境外知名商协会代表组团参会，到会政要和客商规格和规模也创历届之最。
2、项目开发和发布数量多、质量好。本届中部博览会期间，我省共开发并网上报送招商项目1863个，其中省级重点招商项目267个。这批重点项目涉及基础设施、能源、交通、机械制造、电子信息、新材料、生物医药、轻工、化工、农业产业化、物流、文化、旅游等 13个类别，总投资7124894万美元，其中，总投资在10亿美元以上的有15个，共299.94亿美元。全省签订投资合作项目348个。其中境外投资合作项目133个，总投资130.6亿美元，引进资金124.3亿美元;省外境内投资合作项目215个，总投资1670.4亿元。其中省级签约外资项目 47个、总投资73.7亿美元、引进资金71亿美元。
3、专题活动形式新、效果佳。在我们的指导下，各专题活动形式新颖，客商踊跃参会，效果远远超出预期，甚至出现“爆棚”现象：湖南绿色发展推介会参会客商达到1000人;粤港高科技企业湘南行活动参会客商达到193人;中非商务合作论坛参会客商达到270 人;市长论坛参会客商达到510人;华商领袖峰会达到450人;旅游投融资合作洽谈会参会客商达到700人;中部发展金融论坛参会客商达到450人。
4、“湖南绿色发展推介会” 组织好、理念新。一是客商组织的好。二是绿色理念贯穿整场会议始终。三是视频片花形式新颖，内涵丰富，给参会人员带来美的感受。四是实现理念招商、务实招商。五是签约项目多。六是演讲嘉宾规格高，演讲内容与会议主题切合的好。 “湖南绿色发展推介会”的成功举办，得到商务部和参会领导的高度评价。
5、省领导会见贵宾多、影响大。本届中部博览会期间，我们制订了省领导会见嘉宾的方案，收集、整理了参加会见的企业、商协会等单位的背景材料及会见的谈话参考材料。此次中部博览会，省领导会见工作最为复杂，会见酒店就有4个，分别在华天、通程、融程、世纪金源四个场地同时进行，主要出席会见的省领导14位，陪同会见的领导40位，会见要客、贵宾20批，共计234人。我们克服人手少、组织工作繁杂等困难，在领导和工作人员较分散的情况下圆满地完成了会见任务。
此次盛会的举办，我们收获的不仅是成功的喜悦，更加强了同客商的紧密联系，极大地丰富了我们的客商资源，锻炼了队伍，开拓了眼界。今后我们将以此为契机，不断开拓进取，发挥优势，切实抓好招商促进工作，为我省开放型经济发展服务。
(二)在集中精力办好中博会的同时，处室日常工作有序开展
1、接待了一批重要客商。上半年，我处共接待各类客商、商协会等共计24次，约100人，这其中包括加拿大驻广州总领事馆、法国驻武汉总领事馆、美国驻武汉总领事馆等使领馆，日本贸易振兴机构武汉代表处、东海日中贸易中心、大韩贸易振兴公社等投资促进机构，上海台商协会、加拿大中华总商会、日本中华总商会等商协会，博世、菲亚特、迪卡侬、霍尼韦尔、西门子、三菱重工、沃尔玛等世界500强企业代表。
2、办理了一批人大代表建议和政协提案。今年来我们高度重视涉及投资促进工作的人大代表建议案和政协提案的办理工作，先后及时办理提案和建议案5件，并在具体的工作中对有益的建议及时予以采纳，对目前还不能及时实施的，做好规划，分步实施，并及时给予信息反馈，得到了委员和代表的赞许。7月6日，在省人大召开的省人大代表重点建议办理情况汇报会上，我处负责答复的肖正滔代表提出的1258号建议《关于加大对台招商引资力度的建议》，得到省人大领导高度评价。
3、支持了相关部门举办的经贸活动。上半年，我们在集中精力办好中博会系列活动的同时，支持、配合相关省直单位做好系列经贸洽谈活动。如支持省外侨办、省两型办办好“湖南与德国黑森州可持续发展对话会”，支持省贸促会办好“湖南中法项目对接会”等。
(三)迅速开展中博会签约项目履约督查
“中博会”结束后，按照厅领导指示，我们迅速组织力量，由刘权副厅长、周越副巡视员带队，组成督查组赴各市州进行项目督查。从目前督查的情况看，喜忧参半。截至目前，第七届中部博览会全省47个签约外资项目中，已完成各项审批手续正式开工建设的项目有11个，正在积极办理各项审批手续的项目有29个，各项工作正处于起始阶段的项目有4个，履约当中存在实际问题阻力较大的项目有3个。
二、下半年工作重点
当前世界经济下行，尤其是发达国家经济下行，对中国这样的发展中国家的影响无可避免，外商直接投资的增速可能也会降低，但这些因素更重要的是对我们产生一种情绪和预期上的影响。自古以来机遇与挑战并存，从国内近年的发展看，我们正处在一个稳定的增速期，我省更是如此，现正处在开放型经济的加速期，我们应该审慎乐观地看待，直面挑战，创造优势确保全年任务顺利完成。WWw.gZ85.Com
(一)加大对签约项目的督查力度，保证项目履约率
督促各级政府建立项目负责人制度，按要求安排领导负责联系、指导、协调、推动项目履约，对每一个签约项目都进行认真检查，看是否明确责任单位和责任人，要求履约责任单位和责任人对所负责的项目从洽谈、审批、履约、开工建设、竣工投产等环节实行全程跟踪服务。对重大问题积极主动汇报，争取上级支持，争取高位推动。同时，加强签约项目履约调度考核。以市州为单位，对市州签约项目一季度一调度，一季度一通报，以及时发现并解决问题，确保项目按期履约。
(二)抓好六大招商活动的组织，切实宣传推介湖南
下半年，我们将全力以赴重点抓好第十六届中国国际投资贸易洽谈会、北美生物医药招商推介会、日韩汽车及零部件投资推介会、德国欧洲工程机械配套产业招商说明会、“20xx年中国湖南省-韩国友好周”活动和20xx港湘金融合作专题研讨会等六大经贸活动，做好活动主持和参与的策划方案，做好项目推介的各项准备及参与单位和人员的落实，准备利用这些平台，为湖南良好的发展态势加热升温，再次充分展示湖南，宣传湖南，并力争结识一批新客户，引进一批好项目，为投资湖南不断创造条件。
(三)搞好“两库一网一系统”建设，夯实工作基础
下半年，我们将采取公开招投标的方式，选定有实力的信息管理企业，对项目库、客商资源库、招商网和项目信息管理系统进行开发建设。建设“两库一网一系统”，实现从项目开发、包装到向客户资源库客户的发布，从项目的跟踪、服务到最后落地，都可以利用投资促进信息平台进行全面掌握，从而为我省开展投资促进工作提供强有力支撑。
(四)以“四个一”活动为契机，加强处室自身建设
积极响应厅机关“四个一”号召，建章立制，强化管理，做遵章守纪的模范处室。同时加强学习，跟踪国内外投资促进新理论，树立投资促进新理念，明确投资促进服务双向性要求，打造湖南投资促进先进形象，致力成为投资领域专业服务咨询机构。加强处室外语培训力度，在处室大力开展学习外语热潮，创造机会轮流培养业务能手，增强业务能力，不断提高招商引资过硬本领，服务工作，服务发展。大力开展自我激励和团队精神教育，创造积极向上、主观能动的工作氛围和意识，在全处提倡组织严谨、分工合作、责任到人、成效突出的团队工作作风，打造团结和谐处室。
三、今后工作思路
为更好地推动我省投资促进工作开展，在今后的工作中，我们将从以下几个方面着手推进开展工作。
(一)建立有效工作机制，形成投资促进工作合力
1、建立健全工作机制。坚持考核机制。严格按照开放型经济工作考核指标进行分级考核并层层抓落实，调动各级抓投资促进工作的积极性，确保完成全年经济指标。建立省、市互动协作机制。一是定期收集全省项目资料和信息，二是编制全省项目进展情况月报，三是每季度组织全省项目分析交流会，切实解决项目推进存在的实质问题，四是省、市重大投资促进活动联动实施，扩大影响和效果;五是省、市共享产业规划、土地利用等信息，共同开展项目推介和引进。六是建立全省项目台帐，协助跟踪、落实在谈重大项目。对产业发展相关性强的重点项目，集中力量打攻坚战。建立规范工作机制。一是完善以项目为核心的工作流程，做到项目接待标准化、项目跟踪速度快，项目服务效率高;二是建立项目管理台帐，做到项目有记录，跟踪有结果，推进有成效;三是设立工作人员工作规范，不断提高工作质量，提升服务水平。
2、加大对重点园区、重点项目的帮扶。欧债危机当前，要确保我省投资项目履约顺利实现，我们必须不断创新工作思路，积极寻找工作突破口。一是加大对我省重点园区、重点项目的帮扶，采取领导一对一联系的方式，实行高位推动，及时解决园区及企业在项目推进过程中的困难和问题;二是要加大对蓝思新材料生产基地、霍尼韦尔大飞机刹车机轮项目等一批重大项目的推进，由专人跟踪专人服务，争取项目早落地、早开工。三是加大对各市州、各园区项目履约督查力度，建立科学的考核指标体系;四是加强与园区和企业的联系，及时提供政策宣传服务，指导园区和企业用好、用足政策。五是为重点园区、重点企业量身打造招商活动，有针对性地开展特色园区推介、龙头企业配套招商等专业招商活动。
3、充分调动市县的积极性。调动市县抓招商引资工作的积极性，确保完成全年经济指标。年初我厅对各市州下达了考核目标、如何完成目标任务，很大程度上取决于市、县的工作力度。除了对市州项目履约分季调度通报，年终的总结评比外，还要有一定资金支持。基层商务局工作经费比较困难，相当一部分基层县市网络平台建设不到位，这给我们做好投资促进工作带来很大困难。要充分发挥市、县投资促进工作主观能动性，可以考虑在平台建设上给予一定经费支持。
(二)创新招商方式，提升投资促进工作竞争力
投资促进工作是我省发展开放型经济的重中之重，为推动这项工作又好又快发展，我们要加强对全省投资促进工作的指导。一是要加强招商的针对性，变“广种薄收”的粗放式招商为有目标的登门招商。二是要加强招商的具体性，变一般推介宣传为具体项目对接。三是要加强招商的关联性，变一般项目招商为围绕主导产业、关键技术及核心企业的产业招商。四是要加强投资软环境的改善，变政策招商为综合环境招商。五是要充分利用社会信息、社会资源、社会力量来帮助招商、利用中介招商、委托招商、以商招商、专题招商、功能招商、网络招商，不断创新工作方法。与此同时还要加强与相关招商中介机构合作，争取与一批重点投资性公司建立长期、稳定的合作关系，加大利用证券投资、投资基金等方式吸收外资的力度，支持企业引进战略投资者，通过配股、增资等方式扩大利用外资规模。只有不断调整思路，创新方式，才能在越来越严峻的投资促进工作中提升竞争力。
(三)统一政策体系，推动投资促进工作更好开展
招商引资，需要政府为投资者创造一个统一透明的稳定的政策环境。目前我省招商引资政策，尚不够规范和全面，还没有系统化，“一事一议”、“一厂一策”、“临时动议”的现象普遍存在。已出台的政策还不够优惠、不够透明、不够细致和稳定，“干货”少，不利于操作。这给招商引资造成了不利影响，急需形成一套行之有效的招商引资政策体系。当务之急，要制定鼓励高新技术产业发展和吸引高级人才的“双高政策”，对重点扶持和发展的行业要给予特殊优惠，对鼓励社会投资主体投资基础设施项目，鼓励制造业和第三产业发展的相关政策还要做到进一步细化和优惠。同时，对全省各市州、各园区的招商引资政策也要进行规范，特别是在土地价格和奖励等方面要作出具体规定，以保证招商引资政策符合法律法规的原则，防止出现“无序竞争”现象。
(四)加大对全省投资促进干部队伍的培训力度
针对投资促进工作挑战性强，时效性强、难度大、困难多的特点，积极采取有效形式，对全省投资促进干部队伍进行政策和业务培训。打造一支懂政策、懂经济、有视野、开放意识强并具备一定外语水平的投资促进干部队伍。
外贸科在局党组的正确领导下，紧扣“稳中求好，好中求快”的总基调，积极化解外贸下行压力增大的各种不利因素，迎难而上，强化服务，扎实工作，较好地完成了年初确定的各项目标任务。现将工作汇报如下：
一、20xx年全市进出口运行情况分析
20xx年1-12月，预计全年进出口总额将达到18亿美元(全年目标为26亿美元)，完成全年目标的70%，同比下降 19.53%。出现负增长的原因主要表现在以下三个方面：一是铁矿砂进口价格下降：1-12月预计全市进口铁矿砂1000万吨，与去年同期相比进口铁矿砂每吨下降55美元，进口金额减少5.5亿美元;二是涟钢钢板出口数量下降：1-12月预计涟钢出口钢板20万吨，出口金额1.3亿美元,去年同期出口48万吨，出口金额3.3亿美元,减少出口金额2亿美元;三是锡矿山氧化锑出口减少:1-12月预计锡矿山氧化锑出口9500吨,出口金额1亿美元, 去年同期出口1.4万吨，出口金额1.7亿美元,减少出口金额0.7亿美元;以上三大原因合计减少进出口金额8.2亿美元。假如这三家企业今年的增长幅度为零,我市进出口总额可为26.2亿美元，略为超额完成省里下达的目标任务。进出口主要呈现以下特点：
1、外贸队伍不断壮大。形成了以涟钢、冷钢、闪星锑业、湘中矿业等200多家企业组成的外贸进出口经营主体队伍。今年，新增了有进出口业绩的企业12家，同比实现业绩增长的企业有15家，预计新增业绩近1.8亿美元，其中湘中矿业、兴昂鞋业、红太阳新材料3 家企业1-12月预计进出口额分配为13000万美元、1200万美元、1000万美元，与去年同期增长分别为66.2%、119%、38.5 %。
2、外贸市场不断拓展。已与世界90多个国家和地区建立了贸易往来，出口产品涉及钢材、锑产品、机电产品、电子陶瓷、农产品等300多种商品。
3、区域性经贸平台初步形成。通过举办三届湖南省农机、煤机、电子陶瓷产品博览会，已初步形成对接东盟的区域性经贸平台。同时，我市每年都组织外贸企业赴东南亚及其他国家进行商务考察，现已在越南、老挝、泰国、瑞典等国建立销售平台。今年1-12月预计，除涟钢、冷钢、闪星锑业外，我市其他外贸企业共完成进出口总额2.4亿美元，较去年同期增加1.8亿美元，同比增长73.3%。
二、各项工作整体推进
今年以来，我们着重加强自身建设，深入开展创先争优活动和“学习宁乡经验，实施加速赶超”活动，积极参加局里组织的各项活动，真正实现了强素质与强业务两不误、两促进。
1、政策资金的争取落实力度取得了新实效。今年是外贸环境、形势非常严峻、复杂的一年，及时、有力的政策资金支持成为外贸企业安渡难关最重要的因素。为此，一方面，我们时时紧盯国际国内贸易形势，及时与企业加强沟通交流，另一面，努力争取国家、省级层面政策资金的大力支持，并以最短的时间落实到企业，真正把好事办好、实事办实。全年为36家企业申报项目39个，申报金额达1700万元，目前已有600万元项目资金到位。同时，将没有纳入国家帖息目录的铁矿石、煤炭已正式纳入我省的帖息目录，冷钢、涟钢两家企业全年预计共进口铁矿石1000万吨，计10亿美元，另我市全年预计进口煤100万吨，计8500万美元，以上铁矿石、煤炭二类共计可新获帖息金额450万元(人民币)，其中已有400万元贴息资金到位。
2、对外贸企业服务水平得到了新提高。我们始终坚持与外贸企业同呼吸、共命运，不断创新服务的方式方法，主动送政策进企业，上门一对一服务，多次在局领导的带领下到25家有代表性的企业进行了走访调研，深入了解企业在外贸方面存在的困难、难点，向企业宣讲进口贴息、进口退税等相关外贸政策。今年5月8日，我们与韶山海关在涟钢电教室共同举办了“XX市进出口企业海关业务培训班”，韶山海关相关业务负责人根据娄底进出口企业实际，分别就海关通关、加工贸易、减免税业务，并结合海关监管、走私违规案例分析进行深入浅出的讲解。涟钢、各县市区进出口企业及县市区商务部门分管进出口贸易的工作人员近100人参加。并多次邀请长沙海关、韶山海关领导来我市现场办公，红太阳新材料、湘中矿业、兴昂鞋业等三家企业成功获得海关批准的“a”类进出口企业。可以说，这些及时有效的服务举措赢得了企业欢迎，被称之为“雪中送炭”。
3、湘博会工作得到了新加强。在局领导的大力争取下，湘博会从第四届起成功提升到以省政府的名义举办。同时，争取商务部的支持，将此博览会作为湖南地方展会唯一纳入部里重点引导和支持对象。在此基础上，我们积极筹备第四届农业机械、矿山机械、电子陶瓷产品博览会，做好了第四届湘博会工作方案。
4、宣传信息工作打开了新局面。今年，我们进一步加强了对外贸形势的研判，科学总结工作中取得的新经验、新方法，加大成果推介力度，积极为领导提供参谋服务。在省、市商务门户网站上报信息50条，在省、市媒体发表稿件3 条。其中，《关于全市外贸形势的调查与思考》在《娄底经济通讯》、《娄底日报》、《娄底晚报》发表，《大力促进对外贸易科学发展》在《娄底工作》发表。
回顾全年工作，我们较好地完成了各项工作任务，取得了一定成绩。但我们也清醒地认识到，与局领导要求和兄弟科室相比还存在一定的差距，具体表现在：一是业务知识有待进一步提高;二是开拓创新意识不够，运用新手段、新方式开展工作的能力有所欠缺;三是服务意识有待进一步加强，尤其在及时了解掌握外贸政策、信息为企业排忧解难上还存在一定差距。这些问题，我们打算在明年重点解决，再接再厉，力求各项工作更上一层楼。
三、关于20xx年工作的初步构想
20xx年，我们将认真贯彻落实党的十八大提出的“全面提高开放型经济水平”、“要加快转变对外经济发展方式，推动开放朝着优化结构、拓展深度、提高效益方向转变”的要求，在局党组的领导下，统筹推进各项工作，计划20xx年完成进出口额20亿美元。
1.进一步强化目标责任，紧紧围绕明年目标任务，积极帮助县(市、区)、出口企业根据目前的情况分析问题制定对策，力保明年目标任务的完成。
2、举全力办好湖南省第四届农业机械、矿山机械、电子陶瓷产品博览会，确保办得隆重热烈、办出成效，办出娄底品牌。
3、进一步转变工作职能、提高工作效能，营造诚信投资环境，全力促进我市外向型经济发展。进一步提升对外贸(外资)企业的服务水平、加强与涉外部门的联系力度，着力壮大出口企业规模、提高出口产品质量，打造出口产品品牌，增强企业国际市场竞争力;极力争取各项政策支持，培育符合我市产业特点的出口基地;做好重点出口企业统计和运行监测工作。
4、引导企业积极加快外贸结构特别是出口结构调整，由完全依靠钢材、锑品出口的单一结构局面，逐渐向钢材、锑产品、机电、科技、农产品等多元出口商品结构型转变
5、积极开拓国际市场，做好企业参加各项市场开拓活动的组织工作。重点组织企业参加广交会、东盟博览会，帮助企业取得更多展位，不断提高企业的产品市场占有率和举办的各种重点展会，以及境内外尤其是新兴市场竞争能力。
6、认真做好局领导安排的其他各项工作。
半年来，我工作组在市委市政府的正确领导下，在市商务局的关心指导下，紧紧围绕XX市20xx招商重点，深刻领会市里的招商工作精神，在思想上迅速转变工作思路，积极参加社会各界各类经贸活动，拜访新老客户，努力完善招商平台，充实客商资料库，在经历了新老工作人员交替过程中，各项工作井然有序，顺利进行，并取得了一定的成绩。半年共接洽各类企业负责人226 人次，拜访企业 28 家，参加大型招商活动17次，陪同领导参观考察3次，共引进相关企业来吉首考察18人次，洽谈合作项目5个，已达成意向合作的项目 3个。现将半年工作总结如下：
一、利用平台，扩大影响，提升形象，广纳商源。
在多年的招商工作中，我们意识到，搭建平台是招商工作的重中之重，只有平台搭建好了，才能借助良好的平台广结人脉，有了人脉，就有了商源。今年我们仍旧将平台建设工作放在首位，继续充实客商资源库。一是跟商会结缘，利用商会的平台，结交各类客商。广东由于开放早，全国各地商人云集在此，各省各级商会也应运而生，商会的企业资源是最为优秀和集中的。根据过来的一些经验，在商会中宣传和发动是最能收到实效的，因此，我们不放松任何一个与商会打交道的机会。除了前期已建立联系的商会外，我们又与广东民企商会、广东高科技产业商会、广东省酒店用品行业协会3 家商会建立了合作关系.二是依托各类“洽谈会”、“展览会”“联谊会”的平台等多渠道、多形式推出和获取招商信息，突出大型招商项目推介会及座谈会和相关展会等活动对招商工作的乘数效应。去年末，我们牢牢把握住年底社会团体团拜聚会的时机，主动积极地参与其中，参加各种商会的聚会十余次，接洽各类客商千余人，在聚会中与客商交流，增进了解，向他们介绍吉首的人文历史，民族风情，也同时向他们推介吉首的招商项目，在这一系列的活动中，让不知道吉首的人对吉首有了更清晰的认识，让对吉首有所了解的人更加深刻的了解吉首，激发起到吉首参观访问投资的兴趣。扩大了吉首在广东工商界的影响，让吉首在广东工商界人士的心目中留下深刻的印象，即使目前没有可以合作的项目，但在将来，有投资意向的时候，会首先想到吉首这片热土。
11年12月27日在广州白云国际会议中心参加了广东湘籍企业家商会与省女企业家商会、广东省黑龙江齐齐哈尔商会共同举办的新春联谊晚会。广东省党、政、军领导及企业家四百余人参加了聚会，黄福红副市长也出席了会议。会前我们和中恒集团董事长许淑清聊吉首的情况，加深她对吉首的了解。参加XX市民营企业商会举办的“携手欢聚商良策，与爱为邻暖人心。”活动，参加会议的有XX市市委书记万庆良及新XX市政府领导班子成员，党政军各界领导和XX市民营企业商会全体会员等。12月30日在广州东方宾馆参加湖南省人民政府驻广州办事处广东湖南商会举办的20xx年就春联谊会暨商会年会。
5月17日随粤港明星企业代表团到长沙参加中博会。这个团由广东省社会组织总会100人、广东省商业联合会18人、光学产业园6人、广东高科技产业商会58人组成。考察团聚集了众多的优秀企业，我们在参会的过程中成功的与一大批优秀的企业家一起讨论学习，收集了上100家的企业资料，并重点与8家有可能合作的企业建立了经常性的联系。参加省金融办、省工商联和南方日报社6月28日在广州香格里拉大酒店联合举办“创新与发展-中小企业融资论坛”。聆听经济学家辜胜阻、省金融办主任周高雄、广发银行董事长董建岳等作主题演讲，激发我们学习金融行业的营运获利模式。
二、在工作中学习，在工作中成长。
招商工作复杂多变，结识人群也相对较高端，我们在向他们推介吉首的同时也能学习到很多有用的知识和能力，通过学习也进一步的增强了我们的工作能力。
我们参加过红酒品鉴会，学习红酒的品位鉴别知识;我们拜会慈善团体，就扶贫慈善捐赠讨论流程和具体操作方式，了解到很多企业家更愿意以有爱心的模式进行投资建设。我们向其他招商机构学习招商工作方法，借鉴结识高层的一些手法。我们走访广东电视台会展频道《粤商名流》大型高端商界人物电视访谈栏目以期向粤商名流宣传介绍吉首。在与XX市工商联的同志座谈中了解到鄂尔多斯以实体投资置换采矿权配比的招商政策，该模式对我市转变招商方式具有可借鉴性。
三、积极做好已引进项目的服务工作，推动项目又快又好发展。
我组一直在为吉首汇州石材有限公司陈为民做协调沟通工作，工作内容有三项：一是解决该公司的已购土地退还问题。在这个问题上，陈总开始抵触情绪非常大，经过我们上门几番耐心的劝说，说明利害关系，请他从支持我州支柱产业的大局出发。陈总最终同意主动退还土地，并积极参与其它投资项目的开发;二是与相关部门协调沟通，使该公司原有的石材加工项目尽快投入生产。三是为该公司在吉首的再次投资挑选土地。经过与乾州经济开发区、规划、国土等部门的协调沟通，初步为该公司落实了石材物流园的土地意向。另有酒店及世纪广场地下物业的投资意向也在商谈中。
四、在“招大引强”上下功夫，取得了明显成效。
根据市里的指示，要求我们侧重在引进实力强的大集团、大公司上狠下功夫，我们也积极的朝这个方向努力。在挑选企业的过程中，我们结合我市的招商重点，筛选出了一批国内外有实力的大集团公司作为主攻对象，陆续与中恒集团、中建
三局、顺民丰隆集团、铜锣湾集团等10多家优秀的上市集团公司建立了联系。
中恒集团全称为广西梧州中恒集团股份有限公司，是一家跨行业、现代化、集团化经营的上市公司，拥有制药、房地产、保健食品等主营业务，形成了以中药制造业为核心主导产业，房地产为成熟基础产业，保健食品为新增长产业的发展格局。经过一段时间的接洽，该公司有可能在中医药、房地产及酒店业方面与我市进行全面合作。
五、关于如何做好招商工作的思考
(一)搞好项目的论证包装，转变项目资料发布的传统方式。
没有好的项目，招商引资就无从谈起。因此要搞好项目的收集、筛选、论证、包装，提高质量，体现项目的科学性、前瞻性、实效性和可操作性，力求项目达到建议书或可行性研究报告的要求，并逐步建立丰富我市的招商项目库。制作电子宣传册，建好招商网站，运用现代科技全方位立体发布招商信息，拓宽投资商了解我市投资政策和投资项目的窗口。随着技术进步，招商资料的发布形式也不能局限于文字文本资料的宣传，应该加强电子资料的编制，形成统一格式向外宣传，更有利于信息的快速扩散。以一个月为例，一个月，有效拜访客户量最多不超过100余人，但如果发送电子信件，则一小时内就可以完成，由于我们的目标客户群体多是高端商务人士，常年在国内外飞来飞去，很少有时间能在一地停留很久，要约见一面非常之难，发送电子招商资料则可以达到信息宣传沟通的初步效果，待到双方找到了共同的合作方向后再当面拜会，则能加速合作意向达成的速度，更能迅速进入实质性合作阶段。发送电子信件只在举手之间，但其扩散速度则是传统方式的几何倍数，也更能收到事半功倍的效果。
(二)多方考察，充分做好前期调查工作，确保引资工作有的放矢。
经朋友介绍我们认识了台湾大扬晖公司的相关负责人，接触之初，该公司马上要求我们安排其到吉首考察，并对接待提出了一些要求，但时间仓促，我们婉转的表达了时间上安排不及的意思，并从侧面搜集该公司的资料，以此判断该公司是否具备投资能力，几经搜寻，只在网络上找到一两条该公司的投资信息，从信息上判断一个项目开展了几年还处于框架合作阶段，由此我们对该公司的投资能力产生了怀疑，立刻找到在大陆的台商协会负责人委托台湾经济部对该公司的相关情况进行了调查。经调查发现该公司在台湾不具知名度，并未开展任何经济活动，注册资本为台湾开办公司的最低标准。通过外围一系列的调查发现，该公司的资质及投资诚意并非我市需要引进的，我们及时终止了与该公司的接洽。通过上述事例反映出，目前，各省各级政府都是求“资”若渴，但最终的目的是引进优良的资本，我们招商一线的工作人员，首要任务就是对引进的客商作第一道的审核和甄别，确保引进的资本是合法优良的。
(三)招商理念升级转变，从政府招商到企业招商。
转变招商理念，抓好企业自行招商。对企业进行项目包装，努力把企业推向招商引资的主战场，力争在企业自行引进项目、资金、技术方面有新突破;目前国内众多闲散资金集中在风险投资等金融机构手中，这些资金也在寻求机会，进行全国性的战略布局，这些机构也在与我们积极的接触中，希望我们能提供一些有投资价值的企业信息。如何将我市的小企业做大，大企业做强，可以考虑引进这些金融企业做一些股权投资合作，转变工作思路，在企业招商中，政府可作政策性指引，让企业积极发挥其主观能动性，让企业在与外界的合作中迅速成长壮大。
六、下半年招商工作计划
上半年的工作取得了一定的成绩，给我们继续下半年的工作增添了信心，随着招商工作的不断深入细化，我们也倍感压力，经过讨论，就如何做好下半年的招商工作，制订以下计划：
(一)继续深挖潜在优质客户，充实珠三角客商资源库，为招商工作打下严实基础。
(二)紧紧围绕市里的经济工作重点，抓住武陵山区开发的契机，在“总部经济”“楼宇经济”工作上大做文章，力争引进三到五家上市公司总部及结算中心落户吉首。
(三)积极配合市庆庆典要求，完成企业进驻及现场签约工作任务。
(四)重点抓好五星级酒店的招商工作，确保今年底有一个五星级酒店落地开工。
(五)继续跟进石材工业园项目，持续推动工业园进入生产运营。
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2020年区长在全区外商投资企业座谈会上的讲话
区长在全区外商投资企业座谈会上的讲话
（====年==月==日）
各位尊敬的董事长、总经理，同志们：
刚才听了大家的发言，很受启发。对各位董事长、总经理为全区投资软环境的改善和外经贸事业的发展所付出的心力，表示由衷的敬意！对大家对区委、区政府工作的支持和配合，表示衷心的感谢！
召开这次座谈会，是新一届区委、区政府召开的第一次涉外座谈会。对此，区委、区政府高度重视，区政府召集有关部门召开了专题会议，就会议的形式和内容进行了认真研究。为切实掌握好有关材料，区政府责成外经贸局分两组人员分头到部分企业进行了走访，了解了部分企业发展的情况，掌握和汇总了一些资料。但这还远远不够。听了大家的发言，对各企业的具体情况和全区总体情况有了更加深入的了解和认识，特别是对当前我区投资软环境中存在的亟待解决的突出问题和困难有了较明确的把握。这为区委、区政府下一步采取措施解决这些问题和困难提供了可靠的依据，明确了努力的方向。
这次座谈会后，明年=月份，区委、区政府将召开全区对外开放工作会议。届时，区里将结合这次座谈会上征询到的相关建议、意见及掌握到的问题和困难，在认真分析研究的基础上，制定出台相关的解决措施，并切实抓好落实，给大家以满意的答复，为全区外商投资企业的发展创造良好的外部环境。
集全区之力抓好外经贸工作，是今年区委、区政府经济工作的第一要务，而抓好投资软环境的改善，则是外经贸工作的重中之重。通过召开座谈会的方式了解和掌握问题，解决制约企业发展的因素，改善投资软环境，既不是最后一次，也不是唯一的方式。今后，我们将继续采取座谈会和其它方式，与大家一起交流，互通信息，增进了解，集思广益。希望大家以此为起点，在今后的工作中给予较大关注和配合，创造政企联手，共同努力，推动全区整体投资软环境不断改善的良好局面。
谢谢大家！
投资促进局工作总结范文
投资促进局工作总结范文
**市投资促进局**年度工作总结和2017年度及今后五年工作计划今年以来，在市委、市政府的正确领导下，在各有关部门的支持帮助下，我局紧紧围绕市委、市政府的工作重点，迎难而上、共同努力，较好地完成了各项工作任务。**年前三季度，全市招引内资1亿元、外资1000万美元以上项目129个，总投资460.8亿元。
一、**年度及2012年以来工作情况
（一）拓展招商渠道。加强委托招商，积极加强与投资咨询公司、律师事务所的合作交流，加强与上海鼎榕投资、谷川联行、上海东方龙商务咨询、中投国际投资服务中心等中介机构合作，通过委托招商的方式寻求项目合作机遇。充分发挥海外招商联络处的资源优势，定期开展主题招商活动，不断拓宽招商渠道、提升招商效率。借力民间力量，依托商会、同乡会、校友会等平台优势，寻求项目合作信息。今年8月协调多方资源，成立**深圳商会，目前上海**商会正在筹建之中。
（二）开展招商活动。一是排定全年招商计划。年初对照全年招商任务，下达各乡镇（园区、办事处）招商引资任务。明确要求各单位主要负责人和分管负责人平均每人每月组织外出拜访客商或接待客商2批次以上，重点围绕北京、上海、深圳、广州、厦门、成都以及日韩、欧美等国内外知名城市，联系国内外知名企业，积极推介**投资环境。二是积极“走出去”拜访客商。先后赴上海、深圳等地成功举办**上海投资促进周、**深圳投资促进周，积极推介**投资环境。主动上门拜访拜访中铁建、三聚环保、新兴际华、中科建设、天然天能、上海振华重工、上海电气集团、中科院上海分院、韩国釜山市驻上海代表处、中储粮总公司、德国博世集团及Z-pUNKT等知名企业。三是主动“请进来”接待客商。参与接待普天新能源、上海振华重工、中国交建集团、华泰汽车集团、华为手机、银江股份、美国雅琪、日本富士通将军株式会社、韩国现代BS﹠C公司等国内外知名企业，加深彼此间的沟通交流。邀请客商参加泰州市4.8和9.29日两次项目集中签约活动，9月成功举办**台商经贸交流周活动，邀请客商100余名到靖考察投资环境，加深对我市投资环境的了解。目前，正在筹备中韩产业交流对接周活动，拟邀请100余名客商到我市参加活动，积极对接相关项目洽谈。
（三）加强督察考核。一是建立健全相关考核制度。出台《**市重大项目建设督察推进工作实施办法》、《**市招商引资考核奖惩办法》、《**市招商引资引荐人奖励办法》等文件，并落实考核奖惩措施，对2015年表现突出的招商引资先进单位及个人予以表彰。**年，根据市委、市政府要求，修订完善《**市招商引资考核奖惩办法》和《**市招商引资引荐人考核意见》，明确要求各项目招引单位针对本地的特色产业制定招商攻略，明晰招商引资方向，制定本地产业发展规划及年度招商引资工作计划，形成压力传导。二是真督实导推动项目落地。在项目报送方面，落实“半月报送，月度通报，双月过堂，季度点评，半年观摩”的推进机制，扎实做好相关工作，确保规定动作不走样。在项目督查方面，印发关于《对全市已签约项目开展专项督查》的通知，由市委督查室、市政府督察室及市招商引资办公室联合对全市2015年以来已签约项目进行联合督查，并以督查通报的形式将督查结果汇报市主要领导及在全市范围内通报。
（四）加强队伍建设。一是抓好党建工作。今年以来，我局充分整合党建资源，经向市级机关工委申请，批准建立投资促进局支部委员会，加强党员日常教育管理。自5月我市“两学一做”活动启动以来，认真贯彻上级党委指示，通过集中学习党章、观看廉政片、开展“七一”建党活动及学习习总书记系列讲话精神等形式切实增强党性修养，进一步激发做好招商引资工作的积极性。二是抓好招商队伍培训。年初，组织全市招商战线50余名工作人员参加泰州市招商工作人员培训班，7月底成功举办全市招商引资业务培训班活动，邀请浦东干部学院、江阴招商局专家授课，全方位提升我市招商团队综合素质。
二、现阶段工作中存在的不足
（一）内外资项目进度差距仍在拉大
1-9月份，全市招引亿元以上内资项目118个，完成全年目标任务的129%，而外资项目仅完成11个，完成全年目标任务的55%，缺口较大，必须作为下阶段项目招引工作的重中之重。
（二）重大项目攻坚力度还要加强
完成签约的129个项目中，5亿以上（3000万美元）以上的项目32个，其中10亿元（5000万美元）以上项目10个，分别占比24.8%、11.6%，重大项目招引依然是需要继续攻克的重点、难点。
（三）项目招引结构亟需完善
从招引项目来源看：市外项目64个、市内项目65个；从招引项目行业看：制造业项目97个，服务业项目32个，市外项目招引进力度要进一步加强，制造业、服务向项目所占比例要更加均衡，要始终坚持项目招引结构更加合理，项目组成结构更加完善，确保项目带动作用更加明显。
三、2017年工作计划
（一）进一步开展招商引资活动
1.把握重点。国内，瞄准京津冀、长三角、珠三角等经济发展前沿地带，重点对接一批与我市产业发展适应性好、契合度高的央企、国企、大型民企，适时举办投资恳谈会、投资推介会等活动，全力推进项目，打好重点行业、重点项目的攻坚战。国外，瞄准欧美、日韩等发达国家和地区，着眼高新技术、智能装备制造等经济发展新趋向，联系海外华商、世界500强等重点客商和企业，全力开展外资项目招引工作，打好关键技术、关键领域的开拓战。
2.创新方式。在招商引资工作方法上进行探索、突破、创新，因时制宜、因地制宜、因事制宜，主要利用四种方式。一是委托招商。积极推进与ECOVIS律师事务所、上海东方龙商务咨询、中投国际投资服务中心及其他相关社会组织、咨询公司的合作，采取委托代理的方式，聘请投资顾问，委托专业的招商团队进行招商。二是以外引外。通过现有外资的投资主体获取境外一些企业投资意向信息，利用其影响吸引外资进入，为现有外资企业增资扩建。三是高位嫁接。选择我市有潜质的企业，寻求国内500强、央企、外企等大型企业与其进行深度合作，推动企业裂变式发展。四是驻点招商。发挥我市驻北京、上海、深圳的联络点和驻海外经贸联络处作用，广泛搜集信息，促进项目洽谈，建立合作关系。
3.营造氛围。继续借力报刊、电视、网络等优质平台，高频率密集宣传我市项目大突破会战最新成果，并借助市外招商活动平台，加大我市宣传力度，提升城市知名度，增强招商吸引力。加强与各镇、部门的联系，不折不扣落实市委、市政府的政策措施和各项决策，在全市上下形成“人人关心项目、人人重视项目、人人为项目招引落户献计出力”的良好氛围，形成全力推进招商引资项目建设的向心力和工作合力。
（二）进一步夯实招商引资基础。
1.落实各项机制。一是招商引资考核奖惩机制。年初，根据实际情况，优化考核权重，同时，严格落实招商引资考核办法，进一步加大对招商引资工作的督促力度，充分发挥好考核的导向作用。对全市项目大突破以来已签约亿元以上项目进行集中督察，力促签约项目早日达产增效。二是工作推进机制。继续落实“半月报送，月度通报，双月过堂，季度点评，半年观摩”的推进机制，扎实做好相关工作，确保规定动作不走样。
2.完善基础资料。一是完善各类数据库。实时更新完善招商引资项目库、重点企业项目库、国内500强企业数据库、外商资料库、可供推介合作的资源库、语言类人才库、扶持政策库、互访信息库等八个招商基础数据库，并发挥好数据库的作用，为项目招引提供保障服务。二是完善各类宣传资料。及时更新维护我市招商宣传片、ppT、投资促进局网站、宣传册等资料，优化宣传效果。
3.加强队伍建设。完善招商引资工作人员培训机制，采取封闭培训班、业务培训会、领导授课等多种方式对招商引资工作人员进行培训，帮助招商引资工作人员认识招商引资、把握招商技巧、促进能力提升，进一步强化专业招商队伍建设。
（三）进一步加强自身建设
1.加强学习。在参加全市招商引资培训的同时，进一步要求我局工作人员加强学习，着重提升沟通、公关、谈判、礼仪等实战能力与技巧。局领导班子带头学习，深入研究产业发展动态和国内外投资形势，研究经济社会发展的新情况、新问题，并认真总结应对新情况、破解新问题的经验，不断提高招商专业知识水平和业务素质。
2.深化服务。完善与各镇（园区、街道、办事处）、各部门、客商、企业之间的联动网络，加强沟通协调，提高信息收集效率，增强工作成效。同时，立足部门职能和特点，以服务为中心，以自身建设为突破口，深入推行“政策引导、用心服务、优质快捷、严塑形象”十六字要求，从观念、机制、服务上着力解决工作中存在的差距和问题，从而打造一支凝聚力强、纪律性强、执行力强、精神面貌好、社会评价好的干部职工队伍，在全局形成一种思想统一、精神振奋、纪律严明、服务到位、形象优良的和谐氛围。
3.规范运行。进一步加强科室规范化建设，要求各科室认真履行科室职能、提高效能，要求科室负责人每月对本月工作进行总结，对下月工作提出打算，并形成书面材料由办公室汇总后报送单位分管负责人、主要负责人；同时，严格落实局考核奖励办法，规范运行机制，调动单位工作人员的积极性和主动性。
四、今后五年工作规划
（一）总体思路
坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕市委、市政府确立的“重树苏中标杆、率先融入苏南”这一目标，牢固树立“项目为王”的理念，做到“三紧扣、三主攻、三不要”：紧扣产业转移趋势，主攻一批基地型、龙头型、带动型项目；紧扣主导产业优势，主攻一批延长、强化产业链的配套项目；紧扣产业提升态势，主攻五大新兴产业项目。依据“一核两带两链”的功能分区，按照“同类企业相对集中、配套产业相对靠近”的工作思路，优化产业布局。
（二）具体目标
坚持高点定位，强化争先意识，努力在总量规模上率先突破、在质量效益上率先提升，力争今后五年产业项目投资增幅领跑苏中。
（三）主要措施
1.解放思想，凝聚向心力。一要牢固树立“项目为王”的首位意识。动员全市广大干部群众充分认识招商引资的重大现实意义，把招商引资作为经济发展的“生命线”，放在经济工作的首位。二要牢固树立“敢为人先”的创新意识。在当前全国各地都在抢商抢资的形势下，做到思想比别人更解放，谋划比别人更深远，行动比别人更迅速，才能占得先机。三要牢固树立“无外不快”的开放意识。发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商。只要符合产业政策、环保要求，只要对经济发展有促进，对财政税收有贡献，对群众就业有帮助，对产业培育有带动，不管来自哪里，都要大力争取，大胆引进，使亲商、安商、富商的意识深入人心。
2.完善体系，增强推动力。一是打造专业招商队伍。积极参加泰州招商业务培训班和举办我市招商工作人员业务培训班，对招商人员定期开展招商引资业务培训，提升专业素质。二是灵活运用招商方式。有计划地开展专题招商、网络招商，针对重点区域开展驻点招商，更加注重中介招商、委托招商，鼓励在靖企业以商招商、以企引企，不断拓宽招商渠道、提升招商效率。三是广泛获取招商信息。建立项目信息库，广辟渠道、及时收集产业转移信息和国家产业政策，梳理汇总**在外人员、来靖考察客商等诸多信息，集聚更多项目招引的政策、人脉等资源，提高项目招引的成功率。
3.突出重点，扩大影响力。一是要招引重大项目。利用好国家级开发区及一类开放口岸平台，紧盯世界500强、国内100强、央企和上市公司，招引一批投资规模大、扩张和带动能力强的基地型、龙头型项目；发挥产业优势，以补链、强链为目标，梳理排定产业关键环节，引进一批产业层次高、技术含量高、附加值高的项目；大力引进用地规模小、投资强度大、亩均产出高的优质项目。二是要提升重要载体。完善“一核、两带、两链”的产业功能分区，明晰区域定位。开发区总部重点发展船舶及海工装备、高端装备制造、粮油木材等临港产业，建设先进制造业基地和现代物流基地；城南园区精心打造汽贸城等专业市场，着力发展汽配、工程机械等特色产业；城北园区实施中小企业战略打造特色产业园区；新桥园区重点发展特种合金材料、核电配套装备等产业；江阴—**工业园区加快打造船舶及配件、钢构加工、汽车零部件、冶金新材料和机械装备为主的临港先进制造业基地，促进园区土地集约化使用、项目集群化聚合、产业链条化延伸、资源循环化利用。三是瞄准重点行业。以工业项目的招引为重点，以高端装备制造业为方向，推动“车、船、机、电”（汽车配件、船舶及海工装备、通专用设备及工程机械、电机电器）等传统产业向产业高端攀升、向相关领域延伸；精准发力五大新兴产业，主动对接龙头空调主机厂布局，力争在绿色、节能等行业中赢得主动；整合节能电机、蒸发器等环保产品，建成环保装备制造产业园；放大VC原料生产基地优势，收购兼并国际保健品品牌和海外产能，推行“建工厂+建市场”的模式，打造国际有影响的大健康产业区；扩大分拨业务范围，全力招引全球三大认证机构ITS、SGS、TUV落户，力争在跨境物流产业中抢占先机；利用传感器、星车联、RFID标签等产业领先优势，进军航空产业，探索发展物联网产业，抢占未来发展制高点。
4.健全制度，加强保障力。一是建立项目跟踪服务机制。进一步加大投资信息收集力度，投资促进局每半月收集一次，对项目信息进行整理、汇总、策划、包装。同时，通过网络和简报的形式，对相关镇（园区）可供招商土地、空闲厂房以及在谈、在批项目等进行通报，实现招商信息共享。坚持做到“四个及时”，即及时掌握项目进展情况，及时发现项目推进中存在的问题，及时向分管领导汇报，及时协调解决困难和问题，促使信息向实质性洽谈阶段推进。二是建立项目责任落实机制。我局对所有引荐的项目，明确相应的责任人，分级分类做好客商接待、现场考察、政策咨询、项目服务等工作，保证项目有效对接。对重大项目明确项目跟进的责任单位和责任人，拟定项目推进的阶段目标和总体目标，定时间、定任务、定责任。严格招商人员考核，采取绩效挂钩、奖优罚劣、末位淘汰等措施，调动招商人员的创造性与主动性。三是建立项目综合推进机制。严格项目督查推进，围绕目标任务，实行“每月一通报、双月一过堂、一季一点评、半年一观摩、一年一考核”，对推进不快、服务不力的部门单位相关负责人进行行政问责。
5.创优环境，提升吸引力。一要优化政务环境。深化行政审批制度改革，完善“五份清单”，大幅减少和简化前置性审批，进一步简化审批流程、压缩办理时限，提高审批效率。规范行政审批项目收费事项，实行“目录之外无收费”。同时创新监管机制和方式，优化市场环境，强化中介服务管理，全力保护好企业和外来投资者的合法权益和投资积极性。二要优化服务环境。深入开展促进中小企业转型升级“六大服务提升行动”、服务业“1234”行动计划，建立月度企业家座谈会、重大项目联席会和项目推进协调联系单制度，常态化开展“中梗阻”清障专项行动，密切关注、及时解决企业发展难题，用一流服务赢得更多投资者青睐。三要优化要素环境。按照“有限资源保重点、集中力量办大事”的原则，进一步优化资源配置，着力保障重点项目的要素供给。积极上争土地指标，实行土地资源市场化配置，用好用活现有土地政策，最大限度增强土地保障；切实做好与国家政策对接、与上级部门沟通，争取更多的上级资金支持，设立投资引导基金，充分利用私募股权融资，强化与金融机构的联系对接，拓宽融资渠道，研究完善融资担保体系建设；全面实施“人才强市、人才强企”战略，以“一卡通”、“购房券”、“人才楼”等优惠举措，吸引更多优秀人才集聚落户**，引导海内外产业领军人才、核心技术人才、优秀青年人才等不断向产业项目流动，推动各类创新创业要素向产业项目集聚。
投资促进局2017年工作总结及2018年工作计划
投资促进局2018年工作总结及2018年工作计划
今年以来，我局紧紧围绕市上下达的招商引资目标任务和县委、县政府年初确定的重点工作和中心任务，精心组织，统筹安排，坚持“1+2+N”的招商引资工作思路，创新招商引资工作机制、多措并举，实施精准招商，招商引资成效较好。
一、招商引资工作开展情况
（一）到位资金及新签约项目资金完成情况：1—12月，预计引进到位资金80.8亿元（其中，引进国内省际间直接投资52.2亿元，引进省内市外直接投资28.6亿元），完成全年目标任务的101%，新签约项目17个（其中，5亿元以上项目4个），投资总额122亿元，完成全年目标任务的101.6%。
（二）重大活动平台项目签约情况：在“2018中外知名企业四川行”活动中，共签约LED灯饰制造、高硼硅玻璃器皿生产等5个项目，总投资额18.2亿元；在第二届达商大会上，新签约了智能充电桩、手机配件生产线等2个项目，总投资额2.2亿元；借助2018年中国西部（四川）国际投资大会活动平台，签约了新农商综合体、“稻田+”有机循环农业、新型汽车刹车鼓等7个项目,投资总额85.5亿元。
（三）小分队招商情况：严格执行“6+4”招商引资模式，大力开展小分队招商活动,县委县政府主要领导、分管领导带队“走出去”，赴广东、浙江、成都等地“一对一、点对点”地开展小分队招商活动26批次，参观考察了四川能投集团、深圳海王集团、香港泓任集团、深圳市川跃科技有限公司、方太厨具有限公司有限公司等企业，对接了20MW生物质气化联合循环发电、银杏精深加工、“稻田+大闸蟹、小龙虾”产业化、净水器生产、汽车刹车鼓、电子元件等项目。大力实施“请进来”招商，邀请了四川大唐国际新能源有限公司、四川科创医药集团有限公司、深圳五方投资有限公司、浙江达州商会、重庆建筑商会、绵阳达巴商会等企业和商会来开实地考察，对接洽谈了分布式风能发电、中药材种植及加工、五方国际商贸城、污水处理等项目。
（四）2016年重大活动平台签约项目跟踪落实情况：2016年，我县在“2016中外知名企业四川行”、“渝洽会”、“西博会”、西部（四川）国际投资大会等省级重大投资促进平台活动中，共签约招商引资项目9个，投资总额56.1亿元。预计今年9个项目全部履约，履约率达100%；8个项目开工建设，开工率达88.9%；完成到位资金17.2亿元，资金到位率达30.66%。
二、工作举措
（一）领导高度重视。 一是进一步完善充实了以县委、县政府主要领导为组长、分管领导为副组长、各职能部门主要负责人为成员的县招商引资领导小组，具体负责统筹实施招商引资工作。二是调整完善6支产业招商小分队，明确牵头县级领导、牵头部门，定目标、定任务、定要求，半年进行一次督查。三是建立全县招商引资工作联席会议制度，实行统一的项目评估、决策、落地推进制度。相关县级领导定期主持召开联席会议研判项目、分析问题、研究对策，帮助解决项目进展中遇到的实际困难和问题，加快项目落地建设。
（二）坚持“1+2+N”工作思路。以健康家电产业为招商主攻方向，加快开江西部健康家电产业制造中心的建成；以五金智能装备制造和农副产品精深加工产业为“两翼”，助推传统产业的转型升级、新兴产业重点突破和开江全国绿色健康食品生产基地的建成；在电子信息、新能源新材料、生物医药、商贸物流、文化旅游、康养等其他N个产业上同时发力招商，助力全县经济社会发展追赶进位。
（三）精心储备招商项目。广泛搜集重点产业转移和大企业投资合作信息，更新充实招商引资综合性项目册、专题项目册，建立目标企业库、重点客商库。以市场和国家产业政策为导向，结合市上对我县产业布局和定位，深入挖掘我县优势资源，组织经信、商务、旅游、农业、园区等产业发展牵头单位召开项目包装专题会，深度挖掘、精心包装招商项目。
（四）创新开展招商活动。结合我县产业定位和资源优势，完善“6+4”产业小分队，明确各支产业小分队重点对接产业和项目，定期或不定期开展“走出去、请进来”活动，充分发掘企业内部潜能，开展以商招商；借力重大活动平台，组织开展专题招商活动，第二十届“渝洽会”期间，我县举办了开江县健康家电及农旅发展产业专题推介会暨项目签约仪式；搭建“开江招商”微信公众号平台，开展网络招商，构建全方位、立体式的招商网络，拓展招商引资渠道。
三、存在的问题
今年我县招商引资工作虽然取得了一定成绩，但存在的问题和和差距仍然不容忽视。一是产业链招商仍需加强。在引进以健康家电为主的制造业项目上有一定突破，但数量不多，产业链不完整，产业集聚力不强，还需引进强链、补链项目。二是缺乏专业招商人才。目前我县从事招商引资工作的人员都属于赶鸭子上架的“土专家”，缺乏专业人才，急需引进懂法律、熟经济、会谈判的专业人才。三是招商机制体制尚需完善。主体招商、联动协调等机制不够完善，驻点招商、委托招商等机制需加快建立。四是要素保障乏力。我县水、电、气等生产要素成本较高，园区“五横三纵”道路建设滞后、工业用地指标不足，影响了项目落地推进。
四、2018年工作计划
2018年，我局将深入贯彻落实十九大精神，持续推进深化改革扩大开放战略，进一步创新招商方式，积极承接成都市产业转移，加快“走出去”步伐，构建全方位、宽领域、多层次开放格局，力争实现制造业招商新突破，全面完成年度各项目标任务。
（一）夯实工作基础，筑牢招商根基。《国务院办公厅关于促进开发区改革和创新发展的若干意见》（国办发〔2018〕7号）和《四川省人民政府关于扩大开放促进投资若干政策措施的意见》（川府发〔2018〕36号）文件要求，制定全县招商引资优惠政策和承接成都市产业转移专项扶持政策，创新招商引资工作机制；编制2018年招商引资推出项目，完善储备项目数据库和重点招商企业数据库；完善开江外宣片，摄制一、三产业专题招商宣传片，制作《投资指南》；加快推进园区建设，加大基础设施建设力度，全面启动健康家电产业园1100亩土地基础设施建设。
（二）突出工作重点，实行精准招商。健康家电产业方面，上游行业招商主要围绕其原材料供应，包括塑料化工产品制造商、五金制造商、电子元器件制造商及其他直接材料配件供应商；中游行业主要针对市场和客户个性化需求、工艺设计要求，利用汉麦克为主的企业自身将各类原、辅材料和零配件进行加工装配为成品的企业招商；下游行业重点抓好家电零售商、家电品牌商、家电连锁商超、网络销售等商贸物流招商。五金智能装备制造产业方面，以手机配件、LED灯饰为突破口，围绕产品采购供应链，紧盯京津冀、长三角、珠三角和成渝地区，加大沿链招商引资力度。以成都市非核心产业的疏解转移为契机，有针对性地向成都市有关区（市）县和工业园区派驻招商小分队，跟踪了解拟转移产业和目标企业的有关情况，大力引进拟转移的企业落户开江。
（三）创新招商方式，深化开放合作。持续开展平台招商，积极参加2018中外知名企业四川行活动和“西博会”等省级重大投资促进活动；大力开展小分队招商，各产业牵头单位，根据我县实际制定个性化促进方案，针对性开展一对一、点对点精准促进；竭力加强驻点挂职招商，加强与浙江余杭区、重庆九龙坡区、眉山丹棱县等友好区县的联系，选派精干力量挂职招商；健全以商招商、委托招商机制，鼓励以汉麦克公司为龙头的入园企业作为招商主体，大力开展以企招企、以商招商、委托招商，寻求更多招商合作伙伴和合作项目。
（四）加强要素保障，优化投资环境。一是积极向上争取用地指标，并盘活土地存量，用好现有闲置土地、用好荒废土地，本着宜征则征，宜租则租，宜股则股的原则，解决好土地问题，重点支持重大产业招商项目用地保障。二是紧紧抓住电力体制改革试点的机遇，积极向上争取“直购电”，通过优化供电时间、供电点位，降低用电成本，通过加强内部统筹协调，推动资源合理配置，降低工业用水价格。三是全面落实国家和省、市、县投资优惠政策和扶持措施，改善发展硬环境，加快升级内畅外联大交通层次，积极构建开放型经济新体制。
投资促进局2020年的工作总结和2021年工作计划
20xx年，我局在县委、县政府的正确领导下，在上级业务部门的精心指导下，立足县情、夯实基础、抢抓机遇、创新方法、优化环境，招商引资工作中取得了一定的成效。具体情况如下：
一、工作主要措施和取得的成效
（一）资金到位情况
1.全口径实际利用外资项目资金到位情况。截止10月底，全县续建外资项目3个，新建项目1个，全口径利用外资项目到位资金1999万美元，占年度任务2300万美元的86.91%。预计全年可完成2410万元，完成任务的105%。
2.区外境内招商引资项目资金到位情况。截止10月底，全县区外境内到位资金357075万元，占年度任务39亿元91.56%。预计全年可完成41亿元，完成任务的105%。
（二）招商引资情况
根据产业发展方向及招商现实需要，我局通过节会、县、市、区招商网络、印发招商手册、以商传商等形式向外推介xx产业特色、资源优势、区位条件、多方政策叠加优势等，重点推出现代农业、林产工业、口岸产业、文化旅游、矿产开采加工、能源电网建设、新城镇建设、中草药基地建设等产业的招商引资力度，取得一定的成效，目前签约落户xx的项目有9个，总投资额348700万元，其中亿元以上项目7个，5亿元以上项目1个。除此之外，已通过县长办公会准入尚未签协议书的项目共21个，有意向在我县投资的项目有19个，总投资额达125亿元。
（三）已签项目落地情况
20xx年以来，随着爱店口岸升格为国家一类口岸、花山申遗成功、驮英水库开工建设、凭祥边境贸易区覆盖xx，我县迎来了招商的大好形势，国内外客商纷至沓来，签约项目也有了突破性飞跃，仅20xx年，我县签约项目就有24个，创造了历史新记录，我县招商引资工作迎来了欣欣向荣的局面。然而，项目的建设需要项目用地的支撑，而我县每年的用地指标仅有250亩，加之爱店进行土地重新规划、园区布局调整和征地难等各种问题，至20xx年以来我县仍有13个签约项目未能落地实施，涉及项目用地1180亩。因此，今年以来，我局根据县委、县政府的要求，将工作重心转移到安商助落地。主要采取的工作措施有：
1.加强组织领导，实行一个项目、一名领导、一套班子制度，由县四家班子领导牵头，县直相关部门组成服务小组负责跟进，围绕已签约项目未能开工建设的开展攻坚，对存在的问题要及时给予解决。
2.加快边合区、爱店云天标准厂房建设进度，安排企业入驻。
3.我局组织全局干部职工积极跟进，大量开展走访企业、走访部门、接待客商等招商服务工作，推进已签约项目能落地达产。
通过一年的努力，凯迪生物质能发电项目、xx三月花国际大酒店项目落实项目用地，良方医院项目、xx国际大酒店项目开工建设，茶叶及农副产品精制加工、水产品加工、爱店口岸生鲜水产品及坚果类农副产品加工等项目落户爱店标准厂房。
（四）市层面以上签约项目推进落实情况
20xx年我县市层面以上签约项目共8个，其中2个项目因业主原因放弃投资，其余的6个项目目前开工建设3个，分别是xx绿桐（改良泡桐）种植加工项目、xx爱店口岸生鲜水产品及坚果类农副产品加工项目、良方医院项目，完成开工50%，超额完成市局下达我县的开工任务。
（五）项目策划包装工作落实情况
为实现产业升级，引领投资项目走向成功，实现决策观念上的突破，吸引更多投资者关注xx，今年以来，我局根据我县产业特色，经过多番征求各部门意见，确定3个项目的策划包装工作，分别是1.xx边境跨境旅游产业项目，2.xx中草药贸易加工项目，3.xx全域生态农业、林业旅游项目等，预计20xx年12月初完成策划包装，并把策划包装成果纸质版和电子版送至市投资促进局参加评审。我局已向县政府申请落实30万元项目策划包装专项经费，目前经费尚未划拨。
（六）“走出去”、“请进来”工作开展情况
我县高度重视“走出去”招商，先后组织了9批次招商小分队赴湖南、云南、四川、福建、陕西、广东、上海等地开展招商考察，并邀请客商、专家学者到xx考察交流，截止目前，共有250多批次1000多名客商到我县考察投资置业。
（七）党建工作常抓不懈
围绕学习贯彻党的十八大六中全会、十九大精神，积极开展“两学一做”学习教育活动，学习贯彻习
总书记系列讲话精神，坚持不懈地全面加强党的思想、组织、作风和廉政建设，为本局各项工作开展提供坚强的组织保证。
1.强化理论培训学习。始终把思想政治工作摆在加强党的建设突出位置常抓不懈，不断完善理论学习制度，切实加强干部职工的政治理论培训，努力提高干部职工思想政治素质。今年以来，我局先后组织“两学一做”培训会、专题讨论会14次，通过学习习近平总书记系列讲话和优秀党员的先进事迹、习近平总书记到xx视察时的讲话和习近平总书记在十九大开幕式上的讲话精神，党员和全体干部职工受到了深刻的思想洗礼。
2.充分发挥党组织的“战斗堡垒”作用。按照“围绕中心、服务大局、拓宽领域、强化功能”的方针，通过党组织创建活动的深入开展，党组织和党员在服务客商、发展经济等方面有效发挥了战斗堡垒作用和先锋模范作用。
3.切实加强党风廉政建设。以深入学习贯彻《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》和《关于新形式下党内政治生活的若干准则》为重点，进一步增强局干部职工廉洁自律意识，提升拒腐防变能力；进一步加强党纪政纪、法律法规和警示教育，工作中全面落实党风廉政建设责任制和责任追究制度，切实从源头上防范腐败现象发生。
（七）出色完成县委、县政府下达的各项中心工作。
20xx年，我局努力完成县委、县政府下达的各项中心工作：
1.生态乡村建设方面。根据县委安排，我局负责挂点联系北江乡峙书村。今年以来我局采取了强有力的措施，全面推进该村的生态乡村文明建设。一是落实经费分别给峙书村9个自然屯购买垃圾桶、扫把、铁锹等清洁用具，为村屯清洁卫生提供保障。二是组织全局领导干部深入村屯，带动当地群众自觉开展清洁工作，有效推进了清洁乡村工作的开展。
2.扶贫救济和农村文化建设方面。今年以来我局加大定点扶贫力度，继续做好送科技送文化下乡活动，实行一对一帮扶，指导贫困户通过自身努力实现脱贫致富，20xx年我局挂点的峙书村预计有35户贫困户脱贫。另外，我局主动支持挂点村文化建设，帮助峙书村策划、组织首届歌圩节活动，并捐赠经费5000元，10月31日峙书村歌圩节活动效果良好。
3、完成了甘蔗“双高”基地建设任务。随着“双高”工作的逐年推进，落实“双高”地块成了各部门非常头疼的难题。困难面前，我局毫无畏难情绪，依然扎实工作，在相关村屯多次召开村民小组会议，细致耐心、多番做群众思想工作，最终得以在北江乡峙书村甲垌、六印屯落实了1400多亩甘蔗双高基地示范片，并从有限的办公经费中安排出3000元作为支持峙书村推进甘蔗“双高”基地建设的经费，圆满完成县委、县政府下达的甘蔗“双高”工作任务。
二、存在的困难和问题
（一）项目用地储备严重不足。两年来，随着我县的爱店口岸升格为国家一类口岸、花山申遗成功、崇左市凭祥边境贸易加工区覆盖xx、驮英水库左江治旱工程的开工等，我县迎来了招商引资的好势头，客商纷至沓来，引进的项目也逐年增多，20xx年以来我县已签约的项目多达31个，到20xx年底将可能突破40个。而每年上级部门给我县的用地指标非常有限，远远不能满足用地要求，导致不少项目虽签了协议书但没有真正能够落地。
（二）招商引资工作领导小组未能有效提高工作效能。为进一步加大全县招商引资工作，加快全县投资重点项目洽谈、签约、落地进程，统筹、协调解决推进项目中遇到的困难和问题，促进我县投资环境的进一步优化，我县成立了招商引资工作领导小组，县委书记担任组长，办公室设在县投资促进局。今年以来，我县先后召开4次领导小组会议，但会议的议题仅仅局限于讨论项目的准入问题和项目投资协议书审核问题，对项目落地进程，统筹、协调解决推进项目中遇到的困难和问题，促进我县投资环境的进一步优化等问题还没有真正起到作用，发挥工作效能。
（三）园区功能区混乱，爱店镇土规调整迟迟不
能落实，征地工作滞后。
（四）塑造我县投资形象上有待提高。
（五）招商经费不够；
（六）招商精准度，全员开展招商力度有待提高。
三、20xx年工作计划
（一）加强组织领导，加大招商引资力度
1.制定详细的招商引资工作计划，加大“走出去”招商工作力度，确保每个月至少有一支招商小分队在区外或国外招商，有针对性的组织招商小分队走出去拜会知名企业、专家学者、企业商会，开拓招商视野，根据我县县情引进更多有实力的企业到我县投资置业，真正做到招大引强。
2.多方筹措资金，争取县财政每年至少安排五百万招商经费，为招商引资工作提供经济保障。
3.加强与上级业务部门对接，争取更多业务的指导；加强与边合区沟通联系，学习边合区好的经验和做法，不断完善我县招商工作机制，使招商工作做到精准有力。
（二）加大宣传推介力度
1.做好年度招商引资项目册的策划制作。通过多种渠道，全面掌握全国商会联系方式，了解全国百强县支柱产业等多方面信息，建立招商引资项目册、目标企业库、和异地商会行业协会库，为每月外出招商提供参考。
2.做好项目策划包装，推出优势和特色，对新策划项目，要求责任单位做好可行性论证，完成规划、选址、用地、环评初审，搞好效益分析，达到项目入库条件。对已入库项目，要回头看，全面梳理，按要求完善基础工作。要提高项目包装水平，做到图文并茂。
3.结合我县旅游、口岸、矿产、农林产业等优势，制作招商引资形象宣传和项目推介宣传片、新编印《xx县招商手册》、《招商引资项目投资扶持政策汇编》，达到宣传政府形象、推介招商项目、规范招商流程的目的。
4.开通我县招商引资专用微信公众号，通过公众号宣传xx资源概况、区位优势、优惠政策和招商信息，并实时更新招商动作动态。通过xx电视台、左江日报、今日xx、制作宣传展板和其他各类媒体宣传招商公众号，扩大公众号的影响力，使我县宣传工作信息化，扩大我县影响力和知名度。
5.积极参加全国各地举办的各种节会，加强与客商沟通，年内组织1-2场专题招商推介会，突出xx重点产业进行宣传推介，进一步提高全县招商引资的针对性，同时加快重点优势产业发展及布局规划，推进产业升级和结构调整。
（三）加强政策研究
加强对招商引资政策的研究，建立健全招商引资工作机制，出台一系列有利于我县招商引资工作的制度，如：招商工作激励机制、招商引资优惠政策等，继续推行重大项目领导联系制度，对引进签约的项目及时成立工作领导小组，以“非常措施”促进经济发展，推行“一个项目、一名领导、一套班子、一个方案、一抓到底”的工作机制，确保重点项目“能落地、早开工、快建设、出效益”。规范项目引进流程，使项目从洽谈、引进、签约、开工、竣工、投产等各个环节更明确规范。
（四）推进签约项目落地开工建设。启动“项目大攻坚，招商大兑现”集中行动活动，县领导责任单位沉下身，到项目地了解企业存在问题，帮助解决问题，每月向招商领导小组办公室汇报项目进展情况，争取在20xx年第一季度前，全面实现已签约项目能落地开工建设，准入项目实现签约，并确实落实项目用地，全域实现xx良好的投资环境。
（五）加强招商队伍建设，提高招商业务水平。拟在xx壮族自治区20xx年度公务员招聘考试中招考一个项目统计人员、一个政策、文秘人员，选拔综合素质高
、业务能力强的人才充实招商队伍。
四、几点建议
1.做好园区产业布局，完善园区内的基础设施建设，建设标准厂房，完善路网、水网、电网、排水管道等的建设，减少片区内地块差异，避免企业“选地难”的问题。
2.尽快落实项目用地指标，助推已签约项目开工建设，优化我县投资环境。（1）加快修订土地规划，优化投资环境。尽快修订土地利用总体规划，切实加强建设用地工作的领导。加强项目用地管理，加快项目建设步伐，是推动我县跨越式发展的需要。县、乡（镇）两级政府、各有关部门统一认识，高度重视，切实加强对项目用地管理工作的领导。要尽快修订土地利用总体规划，积极向上级有关部门争取用地指标。（2）在现有的用地指标中，优先安排用地少效益高的项目的用地指标，争取更多项目尽早落地。
3.优化项目准入流程。目前我县项目准入流程为：项目业主到我县调研、洽谈、提交项目材料—征求各部门意见—县招商引资工作领导小组会议讨论准入问题—县长办公会讨论准入问题—县委常委会讨论准入问题—县招商引资工作领导小组会议审核项目投资协议书—县长办公会审核项目投资协议书—签订协议书。一个项目的准入至少需要通过五个会议讨论才能签约，从业主提交材料到签约要经历几个月甚至半年以上的时间，这对于时间就是效益的商业竞争来说，对客商无疑是致命的打击。长此以往，客商必将对我县的投资环境失去信心，有些客商可能没有等到签约就已经放弃了投资。因此，建议县委、县政府简化项目准入流程，制定出一条合理的程序，缩短准入时间，优化我县投资环境。
4.加强产业链招商，打造适合我县发展的品牌企业。总体来看，我县已引进的项目规模小，种类杂，缺少能代表我县特色的领军企业、龙头企业、品牌企业。建议县委、县政府加强对我县资源特点的研究，开展定向招商，引进战略性的大项目、大企业，打造一条适合我县发展的产业链，树立品牌企业，增强投资吸引力。