招商工作总结

招商工作总结与不足1500字3篇。

时光如逝，过去的时光就让它过去吧，相信这个阶段你一定面临了许多挑战，也需要归纳上阶段的工作，工作总结要求瞩目全局，涵盖总体，突出重点，点面结合。那么我们如何动笔写一篇总结呢？相信你应该喜欢工作总结之家整理的招商工作总结与不足，为方便后续阅读，请你收藏本文。

招商工作总结与不足(篇1)

光阴如梭，匆匆而过。我来到xx房地产开发有限公司转眼已一年了，在这一年我认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合素质，怀着饱满的工作热情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“xx广场”项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励!

一、招商项目及销售工作晋美商业项目

从20xx年x月来到xx房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同，在整整9个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现已顺利完成xx广场的出租率x%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈。招商5个月来电客户达x位，现场接待客户x位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破，更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为公司创造更大的价值和更多的财富。

二、招商洽谈主要商家

电影院考察、院线最终签订合同为xx院线，平面布局图已设计;xx总部市场部的x经理洽谈到投资人x总签订租赁合同;男装品牌租赁;xx、xx等。调查xx厂家，经过调查，在xx市以及各个县城普遍用的是xx卡和xx支付，最终我们选用xx支付合作，20xx年详谈合作事宜。xx广场已出租面积为x平方米，共收x%的定金x万元，剩余租金x万元，签订合同共为x份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。

三、留庄门面项目

积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。

四、工作中存在的不足之处

1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作，提高自身的文案功底。

2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。

3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作经验，丰富行业经验。

五、20xx年度工作计划及目标

1、完成xx广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商业管理公司的相关手续和办理。

2、留庄项目销售和招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。

3、协助酒店负责人做好xx精品酒店的管理和运营策划。最后，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重，要求也将提高，需掌握的知识更加广阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生机和活力。我们是一个团队，唱的是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力配合各部门一起齐心协力，全力以赴共同创造一个新的辉煌，马到成功!

招商工作总结与不足(篇2)

今年以来，市委、市政府大力推行工业强市战略，紧紧围绕打造轻纺名城，构建都市花园，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，全市招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。

一、主要作法

在招商引资工作中，我们坚持以引进加工制造业项目为主，坚持以引进科技含量高的项目为主，坚持招商政策适度优惠，坚持求真务实的工作作风等四条基本原则，具体做了以下几个方面的工作。

(一)营造大招大引，招大引大的招商氛围。

一是统一思想，强化认识。x月份，市委、市政府组织领导干部赴xx等地考察学习，对广大干部启发很大，冲击很大，强化了招商引资促经济发展的思路。二是狠抓督办，强化责任。年初，市政府与各地签定了责任状，明确了任务和奖惩办法，并将招商引资纳入年度经济目标责任制进行考核。采取每月一例会，两月一通报，季度一观摩，半年大检查方式，加强检查督办。三是培育典型，强化宣传。利用各种形式大张旗鼓地宣传成功经验，对各地招商引资起到了极大的推动作用。全市上下基本形成心往招商想、劲往招商使、千帆竞发、你追我赶的招商态势。

(二)明确做强特色，做大产业的招商思路。

(三)形成大员上阵，专班紧盯的招商格局。

(四)采取巧借平台，以商引资的招商形式。

(五)制定利于客商、惠及长远的招商政策。

面对新形势，市政府在反复调查研究的基础上，修改了招商引资优惠政策，特别加大了对重大项目的政策倾斜力度，让客商有利可图。政策明确提出重大项目土地视投资及回报大小分等计价，但必须首先保证村组、农民补偿费和土地办证费;增值税分成不再返还，但地方税种根据投资规模、发展前景、产业带动能力和社会带动能力和社会效益可适当延长减半亿收年限;行政性收费一般零收取，但劳务性收费按投资大小实行比例包干，并且一家收费，多家分流。修改完善后的优惠政策既有原则性，又有灵活性，既具有吸引力和操作性，又不损害长远利益和根本利益。

(六)建设讲求信用，服务周到的招商环境。

今年，我们按照安全、赚钱、开心和外商无小事，人人是环境，变通是环境，诚信打动人的理念继续打造招商引资环境优势，把诚实守信和高效服务作为市政府及各部门改善环境的重点。对重大项目实行一个领导挂帅，一个专班负责，一个会议协调，一个文件签总，一个中心跟踪的模式，为项目和客商提供全天候、全过程、全方位服务，对于作出的承诺，再大的困难也要予以兑现，对于要办的事情，力争最短的时间内落实到位，确保项目的成功引进和顺利建设。正是因为有了这样的招商环境，才有了xx集团的成功引进。今年，市政府召开银企恳谈会、项目推介会，有效的缓解了中小企业融资难的问题，市委、市政府领导还多次上xx、下xx争取用电指标，基本保证了招商引资项目建设和生产用电。我们还注意营造重商亲商氛围，及时解决外来投资者住房、生活、子女就学等方面的后顾之忧。每逢传统节日，组织各种活动，让他们有一种回家的感觉。

二、存在的主要问题

今年以来，虽然在招商引资工作上进行了艰苦的努力，取得了一定成绩，但也存在一些问题，突出表现在：

1.工业发展空间受到较大制约，项目落户难的问题开始显现。土地紧缺是制约招商引资工作的核心问题，部分项目因土地停批不能开工建设。由于国家实施宏观调控，停止一切征用土地审批，成为今年招商引资和项目不可逾越的最大障碍，从而导致一些引进项目无法落实，造成无地招商的严峻局势。

2.投资结构不够优化。有的招商引资项目门槛过低，投资结构不尽合理，低水平重复建设的问题比较突出，不利于产业集聚效益的形成。在引进尖、高、外项目上有一定突破，但数量不多，技术含量也比较低。

3.环境和服务还需进一步优化。个别单位和少数机关干部还存在服务意识淡溥、大局观念不强、工作效率低下、服务承诺和优惠政策不到位的问题。

4.城市规划意识和环保意识不够强，给可持续发展留下了一定的隐患，有的地方片面强调招商引资的重要性，忽略了对城市规划功能分区和环境的影响，环境影响评价执行率不高，环境滞后，三同时得不到认真执行。

三、工作建议

1.树立科学的发展观，切实提高招商引资效益。要加强招商引资项目筛选，注重项目的科技含量、资源利用率和可持续发展能力，招大商、引真资，努力提高招商引资的质量。要加大项目包装力度，改进招商方式方法，坚决纠正和杜绝个别地方存在的虚报浮夸的作风，变被动招商为主动招商，注意节约成本，千方百计提高项目签约率、资金到位率和项目投产率。

2.继续加强软硬环境建设，不断创新服务环境。各有关部门要加强协商配合，切实转变作风，正确处理局部利益与全局利益的关系，进一步简化程序，提高办事效率，主动加强协商沟通，帮助解决一些具体问题。

3.提高依法行政水平，保证招商引资工作的正常开展。招商引资项目必须根据城市的功能分区和用地性质对号入座，坚持杜绝以招商引资名义自行选地，随意布局，要下大气力调整征而不用的土地，积极盘活闲置资源，合理配置土地资源。要大力支持环保三同时工作，不能降低或取消环保准入门槛，或以各种方式限制，阻碍环保执法。

招商工作总结与不足(篇3)

回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感情，因为我们共同经历过不平凡的历程，我们共同努力创造我们的人生之路，带给我更多的是一种经历和历练。

在这大半年的时光，我看到我们的客户从无到有，看到展厅的开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的感触很多，回顾大半年来的招商工作有以下几点总结：

一、招商工作需要更加的努力和创新

1、招商工作需要更多的坚持。商场品牌进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的耐心和毅力，需要坚持不断地总结招商经验。

2、招商工作需要不断学习。招商员必须要熟悉相关招商理论知识，一定要在原有的知识上有所突破，提高自身素质修养，通过学习各种知识，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素质。

3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽发展渠道。品牌进驻初期工作中出现的问题要及时解决，因本部门相关不完善规定导致的错误要及时发现及时纠正。作为商场对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，展示形象、提高商场知名度。

二、进一步加大招商力度，提升场地出租率

从空置率分析后，其中不难看出受xxx进驻影响，品牌流失率较x、x月份双倍增加，x月份受整体市场竞争影响，品牌流失率较x月份双倍增加。

目前对手商场一家接着一家进驻xx(本地)，群雄逐鹿必然引发更加白热化的竞争，从目前情况看，整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道，各个方面进行的对比，从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。所以我们商场一定要全方位的完善我们的优势，只要有一个方面差强人意，那么我们就没有绝对的优势，客户也就有了挑选的余地及抛弃我们的理由。

20xx年已将过去，我商场招商工作取得的成绩较为一般，年底与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提升，作为招商部来说各方面都需要大幅度提升，在坚持商场招商政策，提高服务水准的同时需要更努力的确保商场招租率在明年的竞争中稳步提升，提高招商部整体实力。

Gz85.Com更多总结小编推荐

大学军训总结1500字3篇

军训使我们学生以坚强为信念，努力成为生活的强者，不断去成就自己。下面是小编搜集整理的大学军训总结1500字，欢迎阅读。

篇一：大学军训总结1500字

说到大学后的这次军训，无论是军训之前或是军训已经开始的前几天，我的内心都是极不愿意的。因为初一、高一的两次军训已经是绝对的刻骨铭心，刻骨铭心的艰辛疲惫，而大一的军训早就耳闻其无聊至极。因此，我是不抱有任何期待开始本次军训的，态度也并非百分百的认真。

但是军训的第一天，特别是站军姿，就改变了我之前的想法。尽管前两次都学过站军姿，但此次站军姿，我的动作依然不标准，依然坚持不久。一连几天站军姿，依然还得教官不断纠正：“右边肩膀后面一点，高一点，左边肩膀往前一点。”每天每次如此，时至今日，我每天最害怕的还是站军姿……

“站军姿是最基本的，是其它一切动作的基础。”教官说道。但是这最基本的站军姿，对我来说，却是最难的。由此我清楚自己必须纠正自己的态度，用端正的认真的态度来面对军训，并从军训中提升自己，无论是站军姿、队列训练还是锻炼耐心、意志、坚忍、团队精神等，用学习的积极的态度认真参与军训的每一项训练。

军训开始后才发现，其实军训并非如师兄师姐们所说那么轻松或无聊，虽然没有像初中、高中军训时那样站在烈日下曝晒，没有那么大的训练量，虽然练习的动作都很简单，但要让那么多人行动要像一个人一样的确定是件不易的事。一天军训下来，还是挺累的，特别是夏日炎炎，太阳好像要用全部的光和热融化这个世界，整个场地好像一个蒸笼，我们在这样的环境下纹丝不动站军姿，不厌其烦练枯燥而烦琐的动作，汗水像决堤的洪流，顺势直下，怎一个“挥汗如雨”了得!我们的衣服湿了又干，干了又湿，留下一圈又一圈的痕迹。汗水沿着脸颊一滴又一滴地滑下，热气充斥着我们的鼻翼。军姿已站了三十分钟了吧，脖子好酸，脚的刺痛感越来越清晰，教官说还有60秒，可是我数了好几次60了，为什么还不到时间，似乎一秒就有一个世纪那么长……但是值得欣慰的是，每一天站军姿都可以感觉到自己的进步，似乎可以坚持更长了……

尽管有点辛苦有点枯燥有点累有点烦，但每天还是过得挺开心的。在训练过程中，总有同学闹笑话，大家笑成一团。一到休息时间，同学们一起聊天、开玩笑、唱歌，或者教官跟我们谈起他的军营生活，这些都是我们的快乐时光。其实，我们的教官人很幽默，他不仅讲笑话给我们听，玩脑筋急转弯，而且还教我们唱歌，这使军训生活变得丰富精彩。教官不会那他的身份压我们，感觉还是挺可亲可爱可敬的!教官身上的好奇心、好学心也是值得我们学习的，总会好奇的摆弄单反相机，这些时候总会觉得他离我们很近，感觉不到一点架子。很庆幸也很感谢，谭教官挑了我们这个连并带领我们一起渡过15天的军训，谢谢!

通过军训，我们同学之间的友情更加深厚了，以前没有很多机会大家一起接触相处，在这个军训期间，我们分享身边的趣事，分享喜欢的书、电影，分享烦恼，分享各自的家乡话，一起吵吵闹闹，好像回到了少年时代。

尽管每天还是会数着军训还剩多少天，每天还是会想今天不用军训该多好，但是每天还是会认认真真地训练，过好军训的每一天。希望接下来军训的日子，大家都过得好好的，训练得像个兵似的，等待柳暗花明又一村的惊喜……

篇二：大学军训总结1500字

进入大学后的军训，对我们来说无疑是一种挑战，一种磨砺，一种别样的人生体验。经过这段日子的军训，宽敞的操场成了我们的练兵场，在这个练兵场上，我们就是一道亮丽的风景，引得无数路人围观拍照还不时夸口称赞。整齐的队列，笔挺的军姿，是我们用坚强的意志描绘的画作;震天的呐喊、高亢的歌声，是我们用心灵感悟军魂而谱写的诗篇。

军训是苦，是累，是痛，无论是烈日下我们忍着流满汗水的脸颊、发痛的双脚依旧站着笔挺的军姿，还是大雨中我们穿着湿透的衣服，顶着哗哗而下的雨水踏着整齐划一的正步。是的，军训正是如此艰辛，可是古人曾云：“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”人世间的人和事难道不正是这样吗。在我们敬爱的教官指导下，我们力求动作规范，态度严谨。我们一遍又一遍的重复着动作力求最好，这看似简单枯燥的举动不正是在磨练我们的意志的品性吗。而且成功正是从这些看似平凡的练习中所孕育出来的。作为一个男人这点累算什么，抬起头挺起胸去迎接困难，勇敢的迈向成功的彼岸。比起一般的大学，我们军训13天是算短的了，但是军训场上仍然遍布同学们的哀鸣。军训累是必然的，然而当中拥有我们每个人一辈子都不会忘怀的美好温馨回忆。

刚开学，军训便随之而来。对于我们而言，这无非是学校荒谬的做作的行为，根本毫无意义和价值。虽然有不满，但是想到这是每个大学生的必修课，也就认命了。一切的怀疑和猜忌都在军训结束后有了完美的回答---这是人生不可或缺的一页。

大学生军训的价值和意义是什么?

组织学生军训是多年来加强国防后备力量建设的有效手段，也是当今世界许多国家的共同做法。有利于增强青年学生的国防意识观念，有利于国防后备力量的现代化建设，有利于青年学生的全面发展。这些。这些是从大整体上讲述学生军训的意义的。就我本人对此次军训的体验，我以学生的角度来表达自己的看法。

首先，作为大学生开始4年大学生活的第一课，它有着极重要的作用

对于多数大学生而言，大学之行都是他们的第一次离家，所以是处在一个近乎完全陌生的新环境里。多数同学会感到不适应，想家，对今后的学习生活产生极大影响，甚至于变的孤僻，内向，不融于集体，等等。而经过大学军训，同学们可以通过一个融洽的环境，很快的融入集体中，在军训过程中建立起共患难的情谊，开始自己又一个人际关系网。

同时，军训的过程也是锻炼自己的舞台。因为军训的休息时间，教官会组织拉歌，游戏等等集体活动，也会给喜欢展现自己的同学建立了一个平凡而又绚丽的舞台。都说大学是个小社会，确实不假，同时这又是让你更适应社会的一个训练基地，在这儿只要你敢，就没有什么不可能。关键就看同学门是否能把握住机会咯。

其次，军训可以说是大学生活开始前的一次过渡，为你的4年大学生活做必要的准备。

大学不同于以往，其中包括生活和学业，都是全新的面貌，生活上，大多数的同学都必须在长达半年的时间里独立处理自己的事情，再没有父母家人在旁帮忙。这对同学们而言都是一次挑战，也是“大学社会”的体现。通过军训，教官的教导和辅导员的帮助，能让同学们很快掌握基本生活技能。

学习上，同样不再像以往:课程都是定死的，上课时间也近乎充斥了一整天的时间。大学课程多变，而且也没有固定教室，上课也不再以班级为单位，更让同学们兴奋的还属超长的自主时间，会让你感觉这简直就是天堂。也正因为大学管理松，所以同学们的自制能力，意志力迫切需要提高，才能让大学4年过的充实而不会浪费光阴。这时候军训遍是必不可少的关键环节，在军训之后你才会发现，高考后的松懈已经不再，内心充满了对未来前程的期待和向往，进而为之奋斗，努力。

最后，军训使我们的国家民族观念增强，同时使我们知道作为21世纪大学生应该具备的素质。

进了大学就意味着我们大家不再是小孩儿，处处都联系着家庭，社会，民族，国家。通过军训我们都应该像一棵树一样，吸收大地的养分，经历风雨的磨练最终成长为一颗能为祖国做出巨大贡献的栋梁之才。在此，我也向同我们一起经历雨打日晒并给予我们指导教育的敬爱的教官衷心的说一声：谢谢!

篇三：大学军训总结1500字

“向前、向前、向前”，我们的军训还没有结束，这只是我们漫长人生的第一步，我们脚下的路还很长。同志们，继续努力吧!

一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。七天的军训，对每个学子来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢?但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出;要做得更好，得付出更多。

军训，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳……这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受，我就是这样。

记得高中军训时，我们比这大学的军训还要苦。那时我们就十五六岁，每天早上天蒙蒙亮就得抓起来去军训一小时，然后再吃早饭，吃完饭又开始训。上午到12点，下午到5点结束，完了晚上还要自习，不说别的就军训时间就够拖累人了。而且，我们南方的气温高得很，九月份正是我们那儿热的时候。反正军训时你就别想穿干衣服。从小到大，我都没有参加过军训，在上中学，大多数同学他们都参加过军训，他们都会说，“军训好苦、好累”。虽然他们都这样说，可对于军训我是非常的盼望的，毕竟那是人生的第一次，也可能是最后一次。

当我怀着非常激动的心情上路的时候，我在想象我们军训的地方到底是什么样呢!我一直认为，我们军训的地方在林园，那个通讯学校，可当车从那个地方经过，并没有在那里停下，我有些失望了。

终于，终于我们来到了我们的军训的地方，首先进入我眼前的就是“训练基础，”看着那几个金光灿灿的四个大字，我心里是激动的，可人生就是这样，总会大起大落，首先就是把我们代进我们住的地方，那简直是……只有一张脏脏的床和被条连枕头都没有，我当时真的有一种哭的感觉，还好的是，我们的教官很帅，很会关心人，很有责任感，站军姿，等等一系列的动作，都那么顺其自然，对我们来说都是小玩意，可就在训练的第七天，我们把教官惹生气了，看着平时跟我们玩成一团的教官，突然就不理我们了，教官，本来就是一个好脾气的人，可我们却把他若得无语，可以想象，我们犯了多大的错，第一次在上来的七天里，再苦再累，我都忍受，坚持下来了，第一次，我哭了，那不是坚持不下来的眼泪，而是我的心里第一次感到失落，无助，来到山上来，只有老师、教官、同学在一起，一起进步，互相关心，可这唯一的一点都失去了，我强忍住泪水，可它还是不争气的摔了下来，还好的是，我们大家都知道错了，第二天，我们优秀的表现又让原来的教官回来了。

“稳住就是技术”“要的是质量的，不是数量”这一句句经典的话语在心里回荡，就这样，七天的时间转眼就过了，说真的，现在要离开这个曾经让我讨厌的地天，还真的有点舍不得。

军训使我们以坚强为信念，努力成为生活的强者.曾经，我们一起欢笑过，流泪过.今天，我们一起经历风雨，承受磨练.明天，我们一起迎接绚丽的彩虹.苦，让我们一起珍惜现在的甜.累，让我们体验到超出体力极限的快感.严，让我们更加严格要求自己.天空愈晴，星辰愈灿烂，七天谓之辛苦的军训后，我们的灵魂将得到升华.我相信军训后回拥有一个绚烂的星空，会有一个美好的明天，让我们大声说：军训，感谢你，感谢你，军训。

工作总结中的不足与改进该怎么写?

工作总结中的不足与改进该怎么写?

下面给大家介绍一下工作总结中的不足之处怎么写，希望能够帮助到大家!

一、工作总结中的不足之处

透过近一段时间的工作，反省自身，还存在许多不足和缺点，现将近期的工作、学习中存在的不足和缺点简要总结如下：

01

对于领导交办的任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全面，不够深刻，虽然能基本完成上级交办的任务，但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心，缺乏工作动力。

02

有时处理问题思路不够清晰，使得开展工作起来比较被动;工作开展中也缺少积极开拓创新，协调能力有待加强;缺乏工作经验，面对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改进。

03

业务学习方面：学习劲头不够足。自己习惯用什么学什么，今天学点这、明天学点那，结果什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系统、不透彻。对学习的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行、精一行的恒心和毅力不够。自身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。虽然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的提高，但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。在日常工作中偏重于日常生产工作，也忽视了自身思想素质的提高，工作中争强当先的意识不强。

04

对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。缺乏一种敬业精神，认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。

05

工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创新不足;处理问题有时考虑得还不够周到，心中想得多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。另外，政策理论水平不够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论钻研的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。

06

全局意识不够强。有时做事情、干工作只从自身出发，对公司中作出的一些的重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。

二、在今后的工作中如何进行改进

通过资深反省检讨，总结出今后要加加强一下几项工作：

01

继续拓宽自己的理论知识面，加强自己对理论知识的应用，在日常工作中，遇问题多查阅文献，熟悉相关知识，从而提高自己解决实际问题的能力。提高个人业务素质。在日常生活中，要加强专业知识的学习，积累丰富的专业知识，从严要求自己，要以严谨的工作态度与良好的沟通协作能力，努力提高自身的综合素质，踏踏实实做好手中的每一件事，从每天的一点一滴中多反思、多学习、多交流，不断的总结，只有不断提高自身的专业知识能力和思想业务素质，才能尽快适应新形势的发展任务。

02

在思想工作方面，深化学习，努力提高自己的思想理论水平，加强自己的事业心和责任感，用新理念武装自己的头脑，增长自己的才干，提高驾驭工作的能力，并坚持理论联系实际，注重学以致用。增强忧患意识，责任意识。时刻紧绷安全之弦，做到检查到位，不漏过一个细节;措施到位，不漏过一个疑点，发现隐患及时组织整改，把事故扼杀在萌芽状。

03

在实际工作中，要更加积极主动的向领导请教遇到的问题，并多与同事们进行沟通，学习他们处理实际问题的方法及工作经验。通过多学、多问、多想来不断提高自己的实际工作能力。当好领导的参谋。要当好这个参谋就要善于和领导进行及时的安全生产沟通，工作中不断创新，并向领导及时提出安全生产合理化建议。

04

增强责任感，积极与领导沟通，提高工作效率。要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况。要不断地调整自己的心态，不断地找寻工作中属于自己的那份快乐，用乐观、积极的工作态度，面对每一天的工作。

积极参与努力提高创新不足

积极参与努力提高创新不足
——《小学语文发展性课堂教学模式的实验研究》课题竞赛课活动总结

为了提高语文教研组教师们的课堂教学水平，促进教师之间相互学习与交流在，按照学校科研室的，我们语文教研组在本学期开展了《小学语文发展性课堂教学模式的实验研究》课题竞赛课活动，本次活动得到了老师们的支持参与，上课教师是认真参与，精心准备，为老师们提供了学习、借鉴的机会。现在我代表我们语文教研组对本次课题竞赛课活动做总结：
一、本次活动的成功之处
1、创设情景，恰当地运用现代教育技术，利用教学资源进行课堂教学。
遵循课程实验改革提出的“大力推进信息技术与学科教学的整合、提高课堂效率”这一原则，语文教研组的老师们能够很注重在课堂教学中创设情境，如：唐君、周青园、马秀远、张学斌、曾捷、吴新蓉、邓小燕、林梅花待老师，通过课件出示动画导入课文，结合音乐进行范读，结合动画画面讲，以此激发学生的学习兴趣，充分利用了信息技术与学科课程的整合，培养了学生学习的积极性。
2、教学中重视以读感悟、读写结合培养学生的朗读、理解能力。
《小学语文发展性课堂教学模式的实验研究》课题分低中高年段开展实验，每一年段都有不同的教学要求，以读感悟、读贯穿始终、读写结合，授以学法自主学习，以此帮助学生达成其各发展阶段的任务，以发挥学生自我潜能，培养学生的主体意识，发展学生的主体能力。在本次课题竞赛课活动中，老师们能够重视以读感悟、读写结合培养学生的能力。如：《纸船和风筝》一课，老师设计了多种朗读形式如：自读、互读、指名读、配乐读、开火车读等等，通过初读、细读、反复读这一过程，读贯穿始终，达到了以读感悟，帮助学生理解课文的目的。《秋天的雨》一课，老师通过小组读、个人读、范读、配乐读等形式，展现了秋天给大地带来的美景，使学生尢如身临其境，并在读中迁移，运用所学内容也写一写秋天。学生们领会表达的方法、掌握写话的技巧，因此，学习兴趣高涨，同时也乐于参与学习。
3、给予学生充分自主学习的空间，注重培养学生的口语表达能力。
《小学语文发展性课堂教学模式的实验研究》意在通过倡导以自主、合作和探究为主学习方式，以发挥学生自我潜能，培养学生的主体意识，发展学生的主体能力。这就要求语文老师们在整个教学过程中，始终把学生放在主体的地位，教师所做的备课、组织教学、教学设计、教学方法等都要从学生的实际出发，更要给予学生充分自主学习的空间，而这也体现在了我们本次课题竞赛课活动中，如：《暮江吟》一课，老师通过指导学生学习古诗的第一句，授以学生学法、让学生自主学习、自主讨论，再进行学习展示的这一教学活动，使学生根据教师提供的学法自主阅读参与学习，学生乐于参与，并能熟读成诵。《四季》教师在教学过程中给予一定的学习空间让学生发挥想像，组织语言，说一说四季的美景，培养了学生的口语表达能力。
二、本次活动的不足之处及对策思考
1、各年段的课题教学研究模式没能发挥作用。
各年段教师结合《小学语文发展性课堂教学模式的实验研究》课题分低中高年段制定了本年段的教学模式，低年段教学过程应着重体现初读、细读、感情朗读、熟读成诵的学习过程；中年段应体现初读感知、感悟课文、练习写作的学习过程；高年段则体现明确目标、指导学法、阅读展示、自主讨论的学习过程。然而，在赛课过程中，部分教师的教学形式过于单一，低年段读而不悟，中年段的写流于形式，高年段的教学还停留在读中感悟的阶段，没能充分运所本年段研究的教学模式，帮助学生掌握基本的语文发展性学习的方法与策略，形成良好的认知结构，培养学生以读感悟、读写结合、自主学习的能力。
教学模式是在一定教学思想和教学理论指导下建立起来的,在教学过程中比较稳定的教学程序，通过这样的程序可以使教学活动导向特定的学习结果。我们研究《小学语文发展性课堂教学模式的实验研究》的目的在于在小学语文课堂教学中，通过多元化的学习措施为学生提供语文发展性学习所必要的经验，帮助学生达成其发展阶段的任务，以发挥学生自我潜能，培养学生的主体意识，发展学生的主体能力。那么我们在备课时就应遵循我们的课题教学研究模式精心设计教学环节，使我们的课堂教学真正的发挥实效，使学生真正的学有所得，达到课题研究的目的。例如：在评课中，对《捞铁牛》一课，老师们就提出老师只是播放课件让学生看，既不引导也没有深入讲解，这样的教学过于简单，对这一课老师们提出了这样的建议：在设计这一课时，老师可以通过初读课文来整体感知全文，在了解的课文的情况下再通过生动的课件让学生感悟课文从而明白捞铁牛的步骤，并引导学生在领会作者是按事物发展的顺序这一写作手法的前提下练习写作。我们想，也许这样设计教学环节比直接出示课件出示挥铁牛的过程和步骤更能充分发挥学生的主体作用。
2、教与学目标不明确、不具体。
部分老师在具体实施教学的过程中，还是出现了目标性不强，盲目性较大，教学过程缺乏严谨设计，随意性较大上到哪是哪甚至没有效果的情况。学生被老师牵着鼻子转，只知完全听从老师的教授，没有明确学习目标，没有自主意识。我们的课题所提出的师生关系的民主性

、学习空间的开放性、教学方式的多样性、教学活动的互动性都没能得到很好的体现。
做为一名语文老师，首先就应读懂教材透彻理解教材，并融会贯通，
使之转化为自己的知识体系，达到读懂、理解、内化。同时要吃透教材的重难点，从学生的角度，用学生的思维方式去理解教材把要教学的内容同样看成自己要掌握的知识，在此基础上，再创造性地对教材进行艺术性的加工，根据需要去合理地增删、调整、选择、处理教材，形成自己的教学思路。正确认识语文学科工具性和人文性的统计的特点，落实三个维度（知识和能力、过程和方法、情感、态度、价值观）。从而针对学生实际制定教学目标，有目的的设计教学重、难点。例如：《珍珠鸟》一课，课文内容的叙述是为重点段做辅助的，我们是否可以抓住重点段展开学习，围绕重点段感悟课文，从而促使学生自主学习。而不是按步就搬，一个自然段一个自然段的讲解分析再得出重点内容。以读悟情，读是语文教学中最佳的悟情手段，在教学“小鸟在我伏案写作中睡着了”这部分时，教师是否可以摈弃繁琐的分析，一方面提供具体可感的图画让学生感受，然后通过朗读加深体悟，老师可以这么领：“带着这美好的感觉，让我们走进这美好的境界”；另一方面于想象梦境后。再次借助朗读使学生的感悟得以升华。指导朗读时可以这么领：“同学们，就让我们把这美好的梦境留在心底，用你们的朗读领着我走进这美好的境界吧”。这样，可以是否更能使文中所抒发的情感与学生的心灵很好地交融在一起。
3、教法与学法陈旧，在教学中教师主要的是完成教学任务，学生主体地位没有体现。
课堂上，部分教师依然采用老一套的教学方法，一问一答、只看不讲、光说不导，提出的问题也没有启发诱导学生去思考、去探索，一心只想要得到一个得到自己所设计的结果，完全按照教案进行教学。没有教给具体的学法，或是虽然教给了学法，却没有正确的指导，使学生不能依法而学。
教育家叶圣陶曾说过："教师当然须教，而尤其要致力于导"。在学习中学生是主人，要处在主体地位，应时时以学生为中心。在教学中，教师要想方设法启发引导，开启学生的智力，培养他们创造性地解决问题的能力。我们的课题目的是要培养学生的主体意识、自主能力，所以教师应致力于导，授之以法，学习贵在领悟，学法更应渗透于教法之中。因此，课堂上我们需要注意①要提出明确的具有启发性的探索目标，学生通过自主、合作探究学，培养学生连续性思维能力。②在引导学生学习新知识过程的同时，应充分利用现代教学媒体手段，向学生展示其它相关知识材料，并传递相关知识信息。③艺术的使用"点拨"这一指挥棒，引导学生理清材料，处理信息，质疑问难。并采用简单易懂、直观形象的事物去诱导学生，理解文中重难点。
在教学中，教师还应采用不同的教学方法，真正发挥学生的主体地位，例如：有教师在课堂上出示有关课文的图片，请学生仔细观察，然后让学生将自己看到的和感受到的讲给同学们听。这样，就将新知识的学习过程建立在学生自己的感悟上，培养了学生的观察和表达能力；而有的老师却指着图片这样问学生：“这是**对不对？”、“我们是不是应该***做？”这样的教学，形式上是现代的教学手段，实质仍是传统的灌输式教学。
4、教学语言不够准确、凝练，评价不够具体。
在课题竞赛课活动中，部分教师的教学语言不够准确凝练，有的老师提出的问题辅助语言过多，例如：有的老师在指导学生朗读课文第二小节时是这么说的：请同学们把课文读给同桌听，比一比谁读得好，注意读准字音，你们说，读的时候要读出什么语气？好，我们来比一比，谁是百灵鸟，现在就请同学们自己把课文读一读吧。老师这样的导语，以致学生“丈二和尚摸不着头脑”，影响学生的理解，导致他们把握不住老师教学内容的重点，从而影响教学效果。还有位老师在学生回答问题时过多的进行了干预，使一个简单问题花费了太多的时间，如：在一组学生读完哪个自然段写了信的内容后，有个学生说：我向第一组提个意见（师：有礼貌）；学生接着说就是请你们（师：大家注意听了）；学生再接着说：读时声音（师：怎么样？）学生：再大些。（师：你说得真好），在学生短短的一句话中老师不断的插入个人见解，既不尊重学生也影响了其它同学生倾听。使学生的学习效果大打折扣。还有的老师在课堂上的教学语言随意性也很大，比如：课堂上老师出示一幅画对同学们说：老师画了一副画，你们看像不像课文上的画？学生有的回答像，有的回答不像，于是老师说：像不像，反正老师都贴出来了，你们看一看吧。在老师们上交的课后评中，一位老师就提出了这样的建议，当出现这种情况时，老师可以这么回答：“是吗？那下回老师会注意改正，你们愿意帮助老师吗？”换个说法，对学生学但要以是一种激励还可以进行很好的德育渗透。
在课堂教学中只有准确凝练的提问语言，学生才能在较短的时间内理解老师的提问，从而迅速开动大脑这台机器，去搜索问题的答案。在课程实施中，“发展性评价”包括教师对学生的评价、学生对教师和学生与学生间的评价。当学生的学习结果不是教师预期的结果时，教师应在对学生进行肯定的同时，并提供给学生正确的答案。对学生的回答给予具体的、生动的评价，使学生明确评价的标准，有针对性的、发展性的进行评价。在这次课题竞赛活动中，表现出来的是部分老师对学生的评价大多还表现在对结果的评价上。而且对结果评价也比较单一。评价大多是一些表扬的话语：你真棒！你读得很好！你真能干等等。那么，该怎么说才恰当呢？当学生朗读课文读得好时，教师可说：“读得响亮流利，很好，如果能*****就更好了”。当某个同学回答问题正确、流利、干脆等，教师就可以说：“某某学生答得真精彩，大家为他祝贺。”或是“你答得很有创造性，希望你继续努力！”这样的激励性评

价对“差生”尤为重要。想让学生坐好来遵守纪律认真听，可说：某某同学的小腰杆挻得真直，谁能向他学习，比他更有精神？”在指导朗读时，老师可以这么说：“把你的感觉说一说，带着这种感觉读一读”体现了人为本，读中感悟的语文课堂教学模式，更有利于学生的语文素养的培养。
5、语文基础知识、能力训练不足
语文教学要求加强双基落实，就是指除了训练字、词、句、段、篇等基础知识外，还要对学生进行听、说、读、写等语文能力的训练。语文能力是小学语文素质的核心，培弄学生的语文能力也是小学语文教学核心的目的任务。因为小学语文是工具学科，是基础工具学科，是表情达意的工具学科。小学语文就是儿童学习语言的学科；对小学生来说，学习语文就是要掌握祖国的语言工具。通过语文学习，学生不仅能获得语言，还通过语言实践获得语言，获得字、词、句、段、篇语文基础知识和听、说、读、写的语文能力。利用语文能力进行交流、解释、记忆；通过语言理解和记忆获得各科文化科学知识；并掌握获得语文知识和能力的方法，即自学方法。纵观本次的课题竞赛课活动，可以看出，部分老师并没将基础知识的训练落到实处，学生知识面窄，回答问题不着边际，声音小甚至是不敢回答、学生的表现欲望不强等等。在竞赛课中所设计的能力训练，或不到位、或随意，既无明确的目标又无具体的训练要求；或机械，照本宣科的现象仍不少见；或盲目、不扎实，走过场，让学生无法下手真正落实双基。怎样才能将基础知识的训练落到实处，达到培养学生语文能力，提高语文素质之目的，合理设计课堂训练显得尤为重要。训练中我们应找准学生的最近发展区，为他们建立多层次的弹性训练结构，设计适合于各种水平线学生层次的练习。如教学字词时，起线训练为“读读写写”，进而设计一些辩析、选词填空、解释重点字词、巧填字格等练习，让学生完成起线要求后选适合自己能力、水平的练习。听说训练更要贯穿于语文教学的始终，课堂教学中的听说练习必须有针对性、层次性，还应促成学生良好的听说品质的养成，使学生一练一得。如教学《小小的船》，在指导朗读的同时，可以设计这道练习：
A、小女孩乘着小小的船看见了什么？找出有关句子。
B、用“________的月儿_______的船，　________的船儿___________。我真在______________船里坐，____看见_________星星_______天。”的句式与老师用对答的方法说一说课文。
这样一来，学生就得带着问题听朗读，训练目的明确，内容到位，重点突出，有利于培养学生全神贯注、迅速反应、即刻理解、马上印记、表达完整、言之有据等良好的听说品质，培养学生思维的敏捷性和条理性。
6、教师的基本功不扎实，语文素养有待提高
教育改革的不断深入，对教师的要求愈来愈高，愈来愈全面。要提高语文学科建设的水平，提高语文教师自身的素养是关键的因素。在这次课题竞赛课中显现出了部分教师学科基本功不甚扎实：表现在老师的范读没有起到示范作用，学生的朗读指导缺乏方法，学生的回答教师不知该如何评价，教师的教学语言平铺直叙、没有激情等等。
教学基本功是教师上好课的一个重要方面。通常，教师的教学基本功包括以下几个方面的内容。
1．板书：好的板书，首先，设计科学合理，依纲扣本。其次，言简意赅，有艺术性，再次，条理性强，字迹工整美观，板画娴熟。
2．教态：据研究表明：人的表达靠55％的面部表情+38％的声音+7％的言词。教师课堂上的教态应该是明朗、快活、庄重，富有感染力。仪表端庄，举止从容，态度热情，热爱学生，师生情感交融。
3．语言：教学也是一种语言的艺术。教师的语言有时关系到一节课的成败。教师的课堂语言，首先，要准确清楚，说普通话，精确简炼，生动形象有启发性。其次，教学语言的语调要高低适宜，快慢适度，抑扬顿挫，富于变化。
4．操作：指教师运用教具，操作投影仪、录音机、微机等熟练程度。
《基础教育课程改革纲要(试行)》提出，改变传统的过于注重知识传承，强调学生的主动的知识构建；增强课程的整合性和选择性并实施三级课程管理模式等改革目标。这些改革目标能否实现，有赖于教师角色的转变，有赖于教师教学行为方式的改变和转换。因此，面对新课程，做为教师我们需要重新思考，我们所拥有的知识和能力结构，包括所练就的教学基本功是否能够适应新课程的需要。并且要针对自己的不足，努力钻研，不断学习提高。

以上是我对本次课题竞赛课的总结，由于本人水平有限，总结不全面或不恰当的地方欢迎大家批评指正。谢谢！


语文教研组
2004年12月

（作者声明：我谨保证我是此作品的原创作者，同意范文资讯网园将此作品发表，并向其他媒体推荐。未经范文资讯网园或作者本人同意，其他媒体一律不得转载。）

积极参与 努力提高 创新不足一文由搜集整理，版权归作者所有,转载请注明出处!