分公司月度工作总结。
时间已经悄悄的和你擦肩而过，留着的只有记忆我们的生命中，经常有很多记忆深刻的经历，优秀的人写一份总结，是对自己的反省，突破。总结是对过去的事情的简单概括，那么，大家有写过关于总结的范文吗？你也许需要"分公司月度工作总结"这样的内容，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
【分公司月度工作总结】
公司月度工作总结 进入×××公司以来，我已经历一月现场实际工作。在公司领导 及老员工们热情、 友善， 积极， 和谐， 兢兢业业， 对待工作一丝不苟， 一直奉行科学管理， 严格要求施工质量的精神面貌和工作态度的感染 和影响下，我很快融入了这个特殊的大家庭。
一月以来，公司为我们精心准备并开展了人事、安全、质量管理 等多方面的培训； 师傅及现场员工们耐心讲解了目前正在进行的钢筋、 模版、混凝土工程，主厂房、锅炉基础的回填土控制等方面的土建基 础知识； 综合部还为我们组织了羽毛球、 篮球、 棋牌比赛等工余活动。
这使我们的知识得到了丰富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在 此，对各位蓝巢同仁的一片心血表示诚挚的谢意。
通过一个月的总部培训和一个月的现场实际工作， 我发现公司多 年来技术管理方面基础扎实、各项制度健全。施工方案的针对性和可 操作性以及施工总结的科学性、实用性尤为突出。作为技术积累，每 项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法，形成系统资料。为 我们刚参加工作的员工提供了极大方便。下面，我将结合一月以来的 实际工作谈谈所学所悟。
从事施工管理工作，应强化质量管理、成本管理、进度管理、安 全管理。
在质量管理上，加强质量终身责任制的管理，明确责任，强化管 理责任卡是施工过程中的重点。严格把握施工各道工序质量，同时加 大对质量的日常管理工作， 做到本道工序不合格不得进行下道工序施 工，保证每道工序受控。同时加强施工开工前的技术交底、方案的编 制和执行监督工作。施工中严格执行各类标准，加强过程质量控制， 实行质量工资制，优质优价，确保创建精品工程。
在成本管理上，施工前认真做好成本预测，在施工中对成本管理 实施动态监控管理，使工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。
实际施工中禁止现场出现大面积返工现象，合理用料，利旧利废，做 到工程投入量最小。加强机具管理，定期进行检查，搞好维护保养， 提高综合利用率，保证长周期运行。
在工程进度管理上，近几年的工程由于工程期紧，任务量大，在 材料设备不到货的情况下，要确保控制点施工任务按时完成，必须精 心组织，合理划分施工阶段，提前做好施工技术准备，为后序施工开 展创造良好的条件。
在强化安全管理上，由于全年施工作业时间长，现场施工环境复 杂，立体交叉作业频繁等特点，应加强施工现场安全管理工作，强化 员工自我保护意识，坚持把安全工作放在首位，加强全员的安全、防 火教育，树立人人管安全，人人执行贯彻安全防火规定，做到天天讲 安全，天天贯彻安全，天天检查安全。
综上所述，是我一月以来学习培训、资料查阅、师傅指教、现场眼看 耳闻得来的感悟和体会的总结，望各位领导批评指正。在今后的工作 中我将以百倍的热情虚心学习和请教，挖掘更大的潜能，加快成才成 型的步伐，早日为××事业添砖加瓦。
【分公司月度工作总结】
深圳市青岛啤酒华南营销有限公司分公司月度工作汇报200 年 月 日 月度工作总结目录? 月度总结*销售业绩 *月度工作计划 1）销售工作 2）品牌建设 3）人员管理 4) 利润和费用控制?下月工作计划＃月度工作重点 ＃月度工作计划 月度工作总结－－销量4月份区域主管销量完成情况：（单位：升升）1、××月份区域主管销量完成情况：（单位：千升） 、××月份区域主管销量完成情况
单位：千升） 月份区域主管销量完成情况江汉区 9.68 85.7 11.30% 江岸区 23.69 35.9 84.3 28.10% 汉口办事处 桥口区 88.2 101.4 117.8 477.4 107.16 84.6 60.9 252.66 123.75 123.75 126 182 175 63 546 455 595 336 364 175 1925 630 210 770 770 560 266 154 3360 182 91 126 168 49 105 217 112 1050 735 70 175 175 40.70% 44.70% 19.56% 28.83% 44.37% 77.03% 79.20% 63.70% 53.07% 53.07% 79.00% 77.61% 68.41% 55.41% 72.42% 123.20% 164.71% 50.11% 70.37% 65.55% 108.04% 121.01% 125.90% 80.21% 91.37% 71.19% 42.62% 136.51% 91.37% 35.93% 73.67% 33.01% 92.04% 101.86% 106.74% 108.86% 122.44% 82.29% 82.13% 81.16% 82.87% 19.09% 汉阳区 东西湖 负责人 武昌区 武昌办事处 青山区 洪山区 负责人 商超办事处 中高档 负责人 新洲区 江夏区 市郊办事处 黄陂区 蔡甸,汉南区 负责人 随州城区 曾都区 随州办事处 广水、大悟区 安陆、孝昌区 枣阳区 负责人 黄石港区 下陆区 大冶区 黄石办事处 阳新区 鄂州区 咸南区 咸北区 负责人 黄州区 团风区 黄梅区 蕲春区 黄冈办事处 武穴区 麻城、红安区 浠水区 罗田、英山区 负责人 天门区(京山) 荆门区（钟祥、沙洋） 潜江区 天应办事处 仙桃，洪湖区 45.33 23.04 137.64 47.55 65.17 48.23 160.95 65.67 65.67 99.542 141.25 119.726 34.91 395.428 560.56 980.03 168.36 256.16 114.71 2079.82 762.39 264.39 617.6 703.52 398.69 113.38 210.22 3070.19 65.4 67.04 41.59 154.63 49.91 112.08 236.22 137.13 864 603.67 56.81 145.02 33.4办事处区域本月销量本月目标去年同期本月完成率（A）同比增长率累计完成率同比累计增长率绿区：A≥100%;黄区:80%≤A100%;红区：60%≤A80%;黑区：A60% 月度工作总结－－销量2、××月份经销商销量完成情况
（单位：千升） 、××月份经销商销量完成情况
单位：千升） 月份经销商销量完成情况月度工作总结——销量本月目标 53.3 85.9 85.9 252.3 477.4 88.1 82.6 35 46.9 252.66 51.12 50 20 2.78 123.9 126 112 70 238.2 546.2 85 85 80 1675 1925 616.39 118.13 36 2589.48 3360.00 70.74 29.82 18.03 931.41 1050.00 735 93 90 1007 1925 28 28 去年同期4月份经销商销量完成情况：（单位：千升）办事处 经销商 武汉壬和经贸发展有限公司(汉阳二桥) 汉思副食 汉口办事处 武汉市东西湖舵口心诚副食经营部 其他 小计 花岭副食 蓝天经营部 武昌办事处 洪山区福田副食 其他 小计 启光商贸有限公司 武汉市武昌区诚信副食经营部 商超办事处 祥隆副食 其他 小计 武汉办新洲金怀刚 江夏区盛祥副食配送中心 市郊办事处 武汉市海林副食 其他 小计 曾都区小林啤酒批发部王学仁 安昌区孝昌吴和明 随州办事处 曾都区洪山副食批发部王明华 其他 小计 黄石西塞山群益商行 黄石新下陆星光商店(大冶) 黄石办事处 咸宁赤壁陈平香 其他 小计 黄冈浠水李如国 黄冈浠水王卫兵 黄冈办事处 黄冈浠水张冬生 其他 小计 天门青岛啤酒门市部 应城西南陈建雄 天应办事处 应城城中陈义华 其他 小计 宜昌胡昌义 宜昌文中山 本月销量 34.73568 23.6928 23.04 56.17 137.638 65.1816 44.9 22.7 28.17 160.95 17.94 11.40 9.79 26.54 65.67 97.67 90.07 43.50 164.16 395.40 126.98 95.83 89.71 1767.29 2079.82 662.66 191.87 165.26 2050.42 3070.20 97.86 58.68 48.06 659.41 864.00 584.02 120.03 107.77 799.72 1611.54 41.31 32.79 本月完成率（A） 65.17% 27.58% 26.82% 22.26% 28.83% 73.99% 54.36% 64.86% 60.06% 63.70% 35.10% 22.80% 48.95% 954.68% 53% 77.51% 80.42% 62.14% 68.92% 72.39% 149.39% 112.74% 112.14% 105.51% 108.04% 107.51% 162.42% 459.05% 79.18% 91.38% 138.33% 196.77% 266.54% 70.80% 82.29% 79.46% 129.06% 119.75% 79.42% 83.72% 147.54% 117.11% 同比增长率 累计完成率 同比累计增长率绿区：A≥100%;黄区:80%≤A100%;红区：60%≤A80%;黑区：A60% 月度工作总结3、原因分析/经验分享 、原因分析 经验分享 ? 销量未完成
销量未完成：
原因一
原因二
原因三： ……销量完成
销量完成经验一
经验二
经验三
……注：完成销量区域做经验分享；未完成区域做未完成原因分析 月度工作总结月份工作计划执行情况月重点工作计划计 划编 码：SXS01202F020 生效期：2004.03.25工作项目责任 人项目内容一 周二 周三 周四 周完成情况评价及调整123月末评价内容除对全月目标完成情况进行总结外， 注：月末评价内容除对全月目标完成情况进行总结外，还应包括对当月未完成计划的原因的分析 以作为确定下月计划的依据。
以作为确定下月计划的依据。 月度工作总结－销售一、渠道拓展：办事处 区域二批总数 （家） 青岛覆盖数 （家） 各类二批数量(按青啤月销量划分，单位
各类二批数量(按青啤月销量划分，单位：家） Q≥500 200≤Q500 100≤Q200 Q＝0 重点二批 （家）合计备注
备注 Q：代表月销量，单位：箱 月度工作总结－销售二、经销商发展：办事处 经销商（ 经销商（个）绿区经销商类别（ 经销商类别（个）黄区 红区 黑区新开客户（ 新开客户（个）合 计备注
：销量完成率 绿区
绿区 销量完成率A≥100%,方向重点发展 方向重点发展红区：销量完成率 方向3个月考察 红区：销量完成率60%≤A80%,方向 个月考察 方向黄区：销量完成率 黄区：销量完成率80%≤A100%,方向培养支持 方向培养支持 黑区：销量完成率 方向3个月内整合 黑区：销量完成率A60%,方向 个月内整合 方向 月份工作总结－销售三、区域市场走访
区域市场走访：1月 区域计 划2月计 划 实 际 计 划3月实际4月计 划 实 际5月计 划 实 际6月计 划 实 际7月计 划 实 际8月计 划 实 际9月计 划 实 际10月 10月计 划 实 际11月 11月计 划 实 际12月 12月计 划 实 际实 际片区1办事处1 办事处1片区2… 片区1办事处2 办事处2片区2… 片区1。。。片区2…**若完成市场走访，则在对应片区格内用绿色 绿色标明 绿色 月度工作总结－－品牌建设1、品牌结构完成情况
、品牌结构完成情况：本月实际结构各品牌实际销量结构本年累计结构各品牌累计销量结构主品牌 25%地方品牌 40%主品牌 35%地方品牌 60%第二品牌 15%第二品牌 25%主品牌第二品牌地方品牌主品牌第二品牌地方品牌本月目标结构各品牌实际销量结构去年同期结构各品牌去年同期销量结构主品牌 25% 地方品牌 70%主品牌 15%地方品牌 65%第二品牌 10%第二品牌 15%主品牌第二品牌地方品牌主品牌第二品牌地方品牌 月度工作总结－－品牌建设2、品牌建设主要行动
、品牌建设主要行动
? 媒体广告宣传 ? 户外广告宣传 ? 消费者促销活动（开盖有奖等） ? 事件行销活动 ? 其他 备注：1、各主要品牌行动可用表格形式描述项目执行情况2、根据实际品牌行动情况，可以附相关活动照片 月度工作总结－－人员管理1、人均产出 利润分析 人均产出/利润分析 人均产出月度工作总结——人员管理 1、人均产出/利润分析 区域 本月销量 人员数量（个） 销售 管理 支持 人员 人员 人员 13 10 1 13 46 34 34 30 14 13 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 9 6 6 29 9803.98 208 10 50 合计人数 薪资福利 人均销量 人均薪资 成本 1708.72 1288.55 2489.96 1534.31 1429.44 1603.58 1547.48 1653.66 1598.84 1664.55 1657.01 1811.01 1851.15 1209.96 38.52 1539.37 (2349.14) 人均利润汉口办 武昌办 中高档 市郊办 黄石办 黄冈办 天应办 随州办 襄十办 宜昌办 人事行政部 市场部 财务部 销售部 合计137.64 160.96 65.67 395.45 3070.44 864 1611.51 2079.91 1003.8 414.614 11 2 14 47 35 35 31 15 14 9 6 6 29 26823922.09 14174.03 4979.91 21480.27 67183.45 56125.32 54161.79 51263.43 23982.63 23303.68 14913.11 10866.03 11106.92 35088.7 412551.49.83 14.63 32.84 28.25 65.33 24.69 46.04 67.09 66.92 29.61884.96 884.96 884.96 884.96 (8381.15) (3080.07) 719.57 (2402.47) (5689.64) (2107.24) 月度工作总结－－人员管理2、人员流失率分析 人员流失率分析月度工作总结——人员管理（4月） 2、人员流失率分析 部门 职别 分公司副总经理 区域经理 区域副经理 销售 区域主管 区域高级业务代表 区域业务代表 编外业代 促销员 部门经理 部门副经理 职能 高级专员 专员 文员/司机 合计 1 4 0 4 2 0 0 0 0 0 0 0 4 286 1.40% 11 286 1 1 1 4 1 1 1 1月 2月 1 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 本月 本月 累计 预算 累计离职 离职率 离职 编制 离职 编制 率 0 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 0 4 10 5 42 0 175 0 0 4 0 6 15 25 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 2.29% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 1 0 1 2 0 4 0 0 1 0 0 1 1 4 10 5 42 0 175 0 0 4 0 6 15 25 25.00% 0.00% 20.00% 4.76% 0.00% 2.29% 0.00% 0.00% 25.00% 0.00% 0.00% 6.67% 4.00%注：离职率＝本月离职/本月编制；累计离职率＝累计离职/预算编制 月度工作总结－－人员管理3、团队建设执行回顾 团队建设执行回顾项目 具体 时 间 次数 主要内容（简写） 主要内容（简写） 参加人员 执行区域会议培训专题培训其他培训… 销售竞赛 团队 活动 文体活动 其他形式… 月度工作总结－－利润与费用控制四、利润完成分析
利润完成分析：各办事处或分公司损益表指标分析办事处名:武汉分公司 时 间：2004年4月 行次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 项目 销量（千升） 销售收入(含税) 销项税金 不含税销售收入 销售折扣(含税) 不含税销售折扣 不含税销售净收入 产品成本 地方税及附加 本月实际9,770 15,656,277 2,661,567 13,381,434 225,813 193,003 13,188,431 10,268,390 67,009单位:元 本月预算11,060 23,179,865 3,940,577 19,811,851 452,957 387,143 19,424,708 13,615,423 987,578完成率88% 68% 68% 68% 50% 50% 68% 75% 7%实际累计29,273 48,721,055 8,282,579 41,641,927 732,002 625,642 41,016,285 31,407,372 233,860预算累计31,600 66,228,186 11,258,792 56,605,288 1,294,163 1,106,122 55,499,165 38,901,208 2,821,653完成率93% 74% 74% 74% 57% 57% 74% 81% 8%10 1112 13 14 15 16 17 18 19销售毛利 千 升酒毛利营业费用 其中：样品酒 管理费用 财务费用 千升酒费用 账面利润总额 转移利润2,853,032 2923,363,308 2,111,313 119,624 31 356 -625,529 535,8244,821,707 4365,258,295 4,076,61359% 67%64% 52%9,375,053 32011,345,607 5,628,287 286,907 -1,44513,776,305 43615,023,700 11,647,46668% 73%76% 48%475 -436,588 075%397 -2,143,112 1,613,953475 -1,247,395 084%真实利润 营销费用-89,705 2,337,125-436,588 4,529,570-529,159 6,360,289-1,247,395 12,941,62920备注：销售费用包括销售折扣(含税)及样品酒费用备注：营业费用包括：管理费用包括：财务费用包括： 月度工作总结－－利润与费用控制月份分公司营销费用分析
四、 月份分公司营销费用分析：序 号 办事处 实际提 取费用 实际兑现费用 已审批 已兑现 已审批 未兑现 已审批 费用 超支/ 超支/节 （＋/ 余（＋/-) 累计提取 费用 累计兑现费用 已审批 已兑现 已审批 未兑现 累计已审 批费用 超支/ 超支/节余 （＋/ （＋/-)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10合计1 2 3合计市场费用 销售费用 组织费用 月度工作计划本月工作重点 ?1.
2.
3.销售销量目标 完成销量的主要措施 完成销量的主要措施? ? ?品牌建设 人员管理 利润和营销费用控制 月份工作计划月重点工作计划计 划编 码：SXS01202F020 生效期：2004.03.25工作项目责任 人项目内容一 周二 周三 周四 周完成情况评价及调整123注
1、月度计划各项工作应有量化指标并具可评价性。
、月度计划各项工作应有量化指标并具可评价性。 谢 谢！
【分公司月度工作总结】
公司企业月工作总结一、通过 5 月份日常工作和学习积累使我对大发有了一定的认识。
在 7 月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册， 当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道 了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定 了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。
公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯 彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球 第一是大发的雄心壮志， 也是凝聚人才的核心动力。
现在在涤纶短纤行业起到了举足轻重的 地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。
在这三个月的 时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退， 用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不 断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、 一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让 我对自己的人生有了进一步的认识， 渴望有所突破的我， 将会在以后的工作和生活中时时提 醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
根据目前工作分工，我的主要工作任务是（1）负责公司培训工作； （2）负责工伤工作； （3）办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应 当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题 能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只 是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很 多技巧。
四、不足和需改进方面。
虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也 不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉， 我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。
“业精 于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来 不断的提高自己的各项业务技能。
学无止境， 时代的发展瞬息万变， 各种学科知识日新月异。
我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参 谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议。
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业 管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别 是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔 视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考 核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第 三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法 传下来，永远留在。第四， 既要引进人才， 还要用好人才， 特别是要挖掘公司内部现有人才， 最大限度发挥各类人才的作用。
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分公司半年度总结1
**年，对***分公司来说，可用一名话概括：困难与机遇并存。
年初，根据公司安排，为适应目前的改革形势，提高市场竞争力，原武汉分公司与工程公司合并，成立分公司，员工从原4xxxx人猛增到近30xxxx，可手中的施工任务除在建的合肥尿素工程、即将完工的湖口球罐工程、以及*****工程外，再无其它;可观之处。
分公司的经营、施工、管理等各方面工作面临着严峻的考验。
另一方面，因常追不懈的结果，我分公司手里又掌握着铜陵磷酸、南昌纸业、安庆氰氢酸、星火有机硅、汉阳晨鸣碱回收炉、九石化技改项目等十几个;任务单。
能否中标1到xxxx大中型项目，进而带动全年各项经济技术指标的完成，成为分公司本年度的头等大事。
经过分公司各项目部和全体员工的共同努力，全年分公司在甲方资金及设备材料到位不佳的情况下，在项目跟踪、招投标、落实任务、完成产值、资金回收、施工管理、基础管理等方面，取得了较好的经营效果，各项指标与去年同期相比均有较大的提高。
截止12月底，中标项目xxxx：石化总厂脱盐水、八罐区仪表改造、西区生活用电线路改造，汉阳造纸厂280吨/天碱回收炉，武汉百威酒槽贮运，星火化工厂xxxx吨/年有机硅主装置。
在建项目xxxx：合肥四方集团1xxxx吨/年尿素装置，星火化工厂xxxx吨/年有机硅主装置。
竣工项目xxxx：江西昌九集团湖口2×1000m3丙烯球罐安装工程，河南安棚碱矿工程，汉阳造纸厂碱回收炉安装工程，以及九石化脱盐水、八罐区、西区线路改造项目。
全年落实施工任务364xxxx元，是去年同期70xxxx元的5.2倍;完成施工产值306xxxx元，比去年同期增长2.9倍;工程结算收入1556.xxxx元，清欠资金9xxxx元，上交资金2xxxx元，超额完成了公司下达的**年度落实任务350xxxx元，完成施工产值300xxxx元的经济指标。
回顾**年，主要在以下几个方面做了一些工作。
一、经营管理工作
1、不遗余力找市场，培育经济增长点
从**年底沉重的氛围里走出来，面对依然严峻的内外形势，为拓展市场，盘活企业，为迎接改制打下良好基础，班子成员就市场营销，项目管理、基础管理等工作制定了详细的计划，确立了立足江西、备战安徽、同时努力拓展武汉市场的;三足鼎立策略，并明确分工，各有侧重。
经对历年年跟踪项目进行筛选，确立了以跟踪铅陵磷铵技改工程、星火化工厂有机硅工程、南昌造纸厂新闻纸、汉阳造纸厂碱炉等十个重点项目为主的跟踪目标，并办理了江西、安徽两省施工许可证，为在赣皖两省投标创造了条件。
为确保上述目标抓出成效，班子内确立了主要责任人，并按项目分工，从项目跟踪到公关、投标，专人负责，一抓到底。
从三月铜陵2xxxx吨/年磷铵项目投标开始，上半年相继进行了昌河汽车总装厂房项目、星火化工厂xxxx吨/年有机硅锅炉房项目、设备制造项目等艰苦而复杂的投标工作，但均以各种原因而失败。
连续失标，特别是跟踪多年，志在必得的铜陵磷铵项目的脱手，对分公司造成极大震撼。
痛定思痛，分公司负责人意识到公关定位不准，力度不够，投标工作不细是造成失标诸因素中的症结所在。
为此，分公司班子总结经验，汲取教训，及时改变策略，克服营销工作中急功近利及畏难情绪，在积极寻求公司支持，确保公关力度及投标质量的同时，加大了江西省内各项目主管部门及业主具体部门的工作力度，竭力做好星火化工厂有机硅项目的公关及投标工作。
工夫不负有心人，星火xxxx吨/年有机硅项目终于以我方报价最接近标的而一举夺魁，从而使分公司的经营形势得到了根本性的扭转，实现了公司下达的落实任务指标，也为明年改制打下了基础。
2、全力以赴抓管理，确保效益上台阶
在中标项目标价很低的情况下，只有狠抓管理，实行内部挖潜降耗，才能保证项目有所收益。
为此，我们采取了以下措施：
(1)对项目负责人以议标方式，实行目标责任成本承包，确保上缴资金的实现。
在确保项目上缴的前提下，下放管理权限，使项目责任人做到有责、有权、有利，有效地控制了成本支出。
目前，各项目各项指标基本上控制在目标责任成本指标以内。
(2)严格执行《分公司承包经营考核办法》，将各项经济技术指标分解到人。
(3)加强资金管理，严格控制成本支出，从资金回收、资金管理、成本管理、管理费用、分包工程等各方面制定具体措施，堵塞漏洞，明确责任，强化管理。
通过以上措施，在今年跟踪项目，投标次数匀多于往年的情况下，在确保上交劳动统筹、住房公积金的同时，应酬费、管理费得到有效控制，经济效益稳步提高。
二、施工管理工作
今年竣工项目xxxx，在建项目xxxx。
在全年的工程施工管理上，因施工点分布赣皖鄂豫四省，给机构运作、机具设备调配、基础管理等工作带来很大困难。
为严格履行对业主的承诺，在工期、质量、成本、安全四大控制上抓出成效，同时维护我方正当收益，我们针对各项目及业主的不同特点，采取不同的管理方式，该抢进度的分秒必争，如汉阳纸厂碱炉工程;该暂缓的决不盲目抢进度，如合肥尿素工程，尽量减少我方损失。
目前在建的合肥四方尿素工程，自98年12月25日开工至今，已历三个年头。
由于甲方资金的影响，造成了该工程实际工期比合同工期超出一倍多，去年一年基本上处于停工状态，使我方的管理难度加大，成本费用增加，也使参战单位人员情绪受到很大影响。
今年三月甲方资金略有好转后，项目部即抓紧时机进行抢建，从五月开始，适时开展了;大干100天活动，根据总体计划和月计划，严格周计划的落实。
到目前为止，该工程主体已经完成，仅剩少量后续尾项工作。
其余如后处理系统，安装工作刚开始、尚有大量工作有待完成。
星火化工厂xxxx吨/年有机硅主装置是我公司目前在建的最大的项目。
该项目公司已列为明年;创精品工程及行业;创新记录奖和申报江西省优质工程奖项目。
为在企业体制转轨时期为公司项目管理探索新经验、新方法，该项目在机构运作、分配方式、队伍选择等方面将有所创新。
该项目12月10日破土动工，目前正加紧进行设备基础土建施工。
三、基础管理工作
今年，因施工点分散、管理人员流动频繁，上半年分公司管理工作呈整体滑坡趋势。
因此，分公司抓住苗头，及时进行了整改。
(1)强化部室职能，提高服务意识。
·从下半年开始，分公司部室主任(含项目经理、工程处党政负责人)以上管理干部实行月工作计划(总结)纵向报告、反馈制度;同时，将各部室的月、季、年度报表及其它上报公司的资金制度化，责任到人，以加强管理工作的有序性，增强管理人员的责任心。
·通过落实《分公司承包经营考核办法》，在党建、工会、计生、社会治安综合治理等方面党政分工协作，齐头并进，以增强企业生存和发展能力。
·通过加强财务部门对项目成本的预测、预控工作，对项目进行综合评价，优化项目的控制及管理，争取更大效益。
·通过更新经营部门的管理观念，使其管理工作跟上项目管理的需要，防止企业财产不必要的流失。
(2)规范队级管理，增强战斗能力。
原武汉分公司在合并前共22xxxx，能外出施工的约7xxxx人，其余均为机关非生产人员及长期不能外出施工人员。
由于近年企业效益差，欠工人工资奖金较多且时间较长，造成技术人员、工人骨干长期在外打工不回，为此，一旦有任务即感力量明显不足。
合并后，我们根据该单位的实际情况及承担的施工任务，为加强队级管理，精简了机构和人员，并对各类人员进行了调整，对能外出的工种和人员重新编排了班组，撤换了一批不称职的项目队长，将年富力强、富于热情、工作实干的骨干选拔上来，同时实行优化组合，让项目队长自主选择劳动力，激发了各类人员的活力。
为尽快使合并后的安装处规范运转，我们颁布实施了《工程处项目队长工作职责》、《基地报到人员管理规定》、《小型工机具及物品管理办法》等七项制度;同时通过与工人骨干谈话、走访困难户等方法，实地了解职工思想动态，激发工人积极性，增强队伍战斗力。
从今年工程处在安棚、汉阳、合肥的施工情况看，初步实现了预期效果。
四、工作中存在的问题及解决办法
抚今追昔，在激烈的市场竞争及施工管理过程中，我们深感国有企业举步维艰，积重难返，体制改革势在必行。
如用工、人事、分配制度公司难以进行真正意义上的改革、放权则怕被架空，不放则基础单位手脚被捆烈属，难以在残酷的市场竞争及施工管理中施展手脚。
再者，近年经济效益的下滑，以及相当一批管理干部的短视行为，导致蜗工离心离德，悲观失望，大批技术、管理人才及施工骨干外流，严重削弱了干部职工队伍的战斗力。
职工精神状态的萎靡不振，技术人才的大量流失，导致职工整体素质下降，不但质量事故频出，也导致安全事故一再发生。
我分公司今年在安棚、汉阳、合肥发生的四起轻重伤安全事故，与此不无关系。
因此，以公司大多数人的利益为重，尽快拿出切实可行的改革方案，让广大职工看到前途，尝到甜头，才能起到凝心聚力，重振雄风之效。
五、20xx的工作打算
1、以在建项目为基础，做好以星火、合肥两个在建工程为主的施工管理工作。
2、以落实任务为龙头，重点跟踪江西纸业1xxxx吨新闻纸项目、安庆曙光化工集团xxxx吨氰氢酸项目、星火化工厂聚脂乙烯项目、星火化工厂xxxx吨/年离子膜烧碱项目及新建xxxx吨/年有机硅等项目。
3、以股份制改革为锲机，为企业发展创造生机。
分公司半年度总结2
XXXX年，我县分公司在盛市公司的正确领导下，在县委、县政府的大力支持及有部门的通力协作下，按照;以市场运作为原则，开拓进取树形象;以确保收入为目标，与时俱进谋发展的经营方针自我加压，认真贯彻省公司;四个以的决策，发扬创新求实、发展进步的工作作风，高标准、严要求地做好了各项工作，各项经营指标取得了突破性的进展。
全年共实现总收入xx-x万元，占比上年增收15.25万元，增长13.49%，企业取得了快速发展。
现将今年的工作总结如下:
一、强化内部管理，提高企业效益。
1、完善了全员目标责任管理。
进一步规范内部管理机制
健全激励机制，实施绩效管理。
把企业内部经济责任制与目标管理有机结合起来，全面实行量化积分考核奖惩制度。
结合实际制定了《xx县分公司2004年员工岗位责任制及目标考评方案》，定岗定员，责任到人。
实施月度考核，季度末根据考核结果发放当季效益工资，有效激发了员工干好工作的积极性。
2、严控费用支出。
加强内部财务管理，严格控制费用开支。
一是加强材料成本核算，健全材料领、退料制度，大大提高了材料的利用率和节约率;二是加强对工程成本的控制，按工程进度核拨款，加强工程监管，加强跟踪问效;三是压缩日常费用开支比例，尽量减少不必要支出。
3、加强安全生产管理。
抓好安全教育，树立;安全至上观念，强调;安全也是效益。
增加安全防护投入，为每个员工办理一份;人身意外伤害保险。
增强自我防范意识，在企业形成;时时讲安全、人人关注安全的氛围，有效避免了安全责任事故的发生。
由于安全管理抓得严，我县分公司全年未出现一起安全责任事故。
二、推出有力举措，大力拓展业务范围。
1、稳步发展基本业务。
我县分公司采取有力措施发展网络基本业务，年初顺应市场需要，制定了《xx分公司关于租赁店面经营户安装使用有线电视优惠办法》，既大大拓宽了有线电视的业务范围，增加了收视维护费，又从源头上堵住了私拉乱接有线电视信号的违法行为，进一步规范了市常经过努力，全年共新增城区用户xx-x户，使我县有线电视用户达到了xx-xx户，新增用户率达8.9%。
2、重点发展数字电视业务。
一是认真进行市场调查，细分市场，并写出了调查报告，有针对性地对不同用户群采取不同的促销手段;二是加大宣传，精心策划。
投入宣传经费3000多元，举行现场咨询演示会，印发宣传单，配送邮政广告10000多份，利用有线电视进行广告宣传，并在收视率极高的自办节目《xx新闻》前配播;xx数字电视欢迎您收看《xx新闻》的广告，收到了良好效果;三是积极发展集团用户。
充分利用省公司的有关优惠政策，由分公司领导亲自出面洽谈，争取到了县地税局、国税局、农发行、发改局等单位集体购买数字电视机顶盒，使用户在短时间内迅速增长;四是做好优质服务。
树立用户至上的服务理念，在人员少、时间紧、安装任务集中的情况下，分公司员工加班加点，分工协作，为用户做好数字电视机顶盒的安装，耐心解答用户的咨询，以优质服务赢得了用户，赢得了市常从元月份正式推出数字电视业务以来，经过卓有成效的工作，仅在春节前夕数字电视用户就突破了200户，全年共发展数字电视用户达xx-x户。
3、宽带互联网业务有了一定发展。
我县分公司首先利用公司办公所在的xx-x大楼原有网络进行布线，发展大楼内单位用户xx户。
然后逐步向大楼周边小区和用户延伸。
目前共发展互联网收费用户xx-x户，全年累计实现互联网业务收入xx-xx元。
此外，还为县政府领导办公室接入了广电互联网，受到县领导的高度评价，同时也较好地宣传了广电增值业务，展示了公司的良好形象。
三、抢抓机遇，实现了网络建设的跨越发展。
1、全面完成了城区光缆网改造任务。
我县城区广电网络升级改造工程自去年11月开始后，我县分公司精心组织，周密安排，努力克服施工难度大、涉及面广等诸多困难，到今年5月实现了工程的顺利竣工，除预留的x个光节点外，已经开通光节点xx个，并为xx工业区、火车站、财政、地税以及县行政中心等部分小区和用户联接上了光节点信号。
据不完全统计，我县城区网光缆改造共完成地埋管道开挖埋设x公里，杆路架设xx公里，新架墙吊线路x公里，复挂光缆线路x公里，布放管道光缆xx公里，布放架空光缆xx公里。
与此同时，做好了资料整理和工程自检自验工作，并顺利通过了上级组织的验收。
2、完成了全部乡镇光缆联网和收编整合工作，实现了;全县一张网的目标。
一是加快了乡镇联网改造步伐。
在盛市公司的正确领导下，我县乡镇联网改造前后二期项目均得以批复，将全县xx个乡镇全部纳入了联网范畴。
我县分公司抓住机遇，抓紧组织工程施工，截止12月底已完成县至各乡镇光缆联网杆路建设和光缆敷设，以及设备的安装、调试工作。
据统计，我县乡镇光缆联网共架设杆路xx公里，新架墙吊线路x公里，复挂光缆线路xx公?，布放管道光缆x公里，布放架空光缆xx-x公里，开通乡镇光节点x个。
经过扎实有效的工作，较快实现了工程竣工，并在12月初迎来了省市公司组织的验收。
二是积极争取县委、县政府的支持，以行政手段推动乡镇联网收编整合的顺利实施。
我县分公司根据县政府批转的《xx-x县农村广播电视网络收编整合实施方案》，对乡镇广电网络实行全面整合，并于9月2日以县政府的名义召开了全县乡镇联网收编整合会议。
经核定，共整合农村有线电视网络xx-xx户，整合协议在10月底已签订完毕，资产及网络的移交工作也已在12月全面完成，实现了;全县一张网的目标。
四、推行优质服务，确保网络优质安全运行。
1、强化服务意识。
一是转变员工观念，反复提倡;用户就是上帝，服务就靠质量、;人人是效益，个个是形象、;广电是我家，搞好靠大家等观念;二是设立了服务监督栏，让每位员工面对群众，接受监督;三是在电视台公开服务承诺，推行办事限时制、首问责任制;四是上班时间工作人员一律挂牌上岗，热情接待每位来访者，接听好每一个电话，从细节做起，不断塑造广电人美好形象。
2、加强网络维护。
一是建立部门分工合作机制，保持部门间的联系与沟通，使各部门既分工又合作，密切配合，及时处理各种网络故障，全年共上门为用户维护检修3582人次;二是完成了xx-x段光缆线路的正常巡查、维护以及敏感时期的光缆线路巡护任务，有效确保了广播电视信号的畅通，未发生任何责任事故;三是加强了SDH设备及机房前端设备的检修、维护，消除机房用电安全隐患1起，确保了设备安全平稳运转。
3、做好了三线安全整治工作。
分公司认真传达贯彻上级整治精神，并成立了由分管副总经理任组长，各部门负责人为成员的专项整治领导小组，统筹安排，责任到人。
在整治工作中区别不同情况分项进行。
首先，对城区范围内有线电视与电力、电信线路的交越以及电力、电信搭挂、交越我分公司线路的情况进行了调查统计。
然后，根据统计情况，对安全隐患较大、易发生事故线路按照整治的要求先期进行了整治;对隐患较孝不易发生事故的线路作出统一安排，逐步整治;对情况特殊、暂时无法整改的线路与产权单位签定了协议。
到目前为止，县城xx工业大道、等路段线路已整改完毕。
五、强化人本管理，提高企业的凝聚力。
员工的积极性和创造性是完成各项工作任务的根本保证。
我们一直坚持;以人为本的管理理念，收到了较好的效果。
1、进一步理顺了工资分配关系。
结合省公司有关工资分配的文件精神，制定分公司员工工资分配办法，执行企业工资标准。
按照报酬与效益挂钩、与职责挂钩、与贡献挂钩的原则，增加了外线人员和技术人员的补助，增强了一线人员的工作责任心和敬业精神。
2、扎实开展学习培训工作。
一是在年初制定学习、考试制度。
要求每个干部职工做好读书笔记，全年达2万字以上;同时，每季度进行1次政治、业务知识考试，聘请县委党校老师进行监考和阅卷，考试成绩与考评工资挂钩，考试成绩公布后严格奖惩。
通过每月集中学习，平时分散自学，季度考试的方法，着力提高员工思想政治素质和业务技能水平;二是开展了;三项学习教育活动，大力倡导良好的职业道德风尚;三是开展学好;两本书活动。
在省公司发出;向全体员工推荐两本书的倡议后，我县分公司立即联系购买好《没有任何借口》和《细节决定成败》书籍，做到员工人手一册。
随后，召开分公司全体员工大会，进行专题学习和动员，制定了专题学习计划，要求大家提高认识，认真研读，做好笔记，得到员工积极响应。
四是积极选派技术人员参加盛市公司举办的各类学习培训活动，全年培训人员16人次。
通过学习培训，有效推动了员工素质的提高，增强了企业的凝聚力和向心力。
3、抓好了企业文化建设。
企业文化是在生产、经营、发展、壮大过程中不断形成的理念，是员工共同的价值观，共同的行为准则。
为此，我县分公司把企业文化建设作为企业发展的重中之重来抓，不断增强员工对企业的归属感、自信心和自豪感。
首先，做好员工的管理工作和思想工作，时刻关心每位员工的思想动态和精神状态，尊重人的本质，积极为员工的自我教育、自我塑造、自我发展创造条件，以民-主平等的态度进行对话交流，多点关心，多点人情味，在分公司内部营造了一种和-谐、宽松的工作环境。
其次，加强宣传力度，制作了;广电精神、;广电网络企业精神等牌匾，使员工增强对xx广电网络企业品牌、企业标识、企业理念、企业精神的理解和认同。
第三，积极组织员工撰写论文，参加征文活动，向盛市刊物投稿。
分公司总经理xx-x撰写的《理顺市县级分公司的人事关系是加快我省广电网络发展的当务之急》一文在省公司举办的征文活动中被评为三等奖，另还有一篇文章获鼓励奖;分公司行政财务部经理撰写的《如何加强县级广电队伍建设》一文声屏世界》杂志发表。
此外，信息上报工作也有很好成绩。
今年共在省公司主办的《xx广播电视网络工作简报》上刊发信息21篇，列全省各分公司第一。
公司月度工作总结
总结一：公司月度工作总结ppt
十月份工作情况：在十月份中，能按照领导的要求完成各项工作，以及临时性安排的工作，主要工作小结如下：
一、配合营销部完成了禄丰售楼部的开业，以及禄丰固定资产资产的调皮和登记。
二、完成了日常的仓库出入库以及固定资产的等统计。
三、配合完成永仁项目部的物资采购、运送及固定资产清点登记。
四、完成了十月份的房地产政策、金融、销售数据等信息搜集。
五、开展了月文化活动“五人制足球比赛”。
六、配合完成了党建室的物料采购、调配及运送。
七、学习了解了房地产的“五证二书”。
存在的不足：在十月份工作中，虽然完成了以上的各项工作，但还存在着很多不足，很多工作做的不够细致，想的不全面，部分工作不能及时完成，工作中不够大胆、创新。在以后工作中，将加强自身学习，积极主动的去做事，在工作中遇到问题多向领导和老的员工请教、学习，确保完成公司下达的各项任务。
总结二：公司月度工作总结ppt
10月份，机修车间党支部在矿党政的正确领导下，认真贯彻十矿党委政治工作会议精神，落实政治工作计划，紧密围绕10月份党委工作总体要求，以“创先争优”活动为引领，强党建，带动工团建设;强班子，开好民主生活会;打基础，加强班级建设;鼓干劲，确保安全生产;转作风，深化优质服务，为完成第四季度各项工作打好坚实基础。具体工作如下：
一、喜迎第XX个国庆节
为迎接新中国成立62周年，机修车间党支部提前谋划国庆活动。一是利用板报歌颂了在共产党领导下的新中国，经过xx年风雨历程，经济社会、人民生活、科技力量、国防建设等取得的巨大成就。二是协调政工领导，争取节日慰问金，去困难职工家里慰问，使困难职工也能过一个安定祥和的节日，感受到组织的关怀和温暖。三是组织开展了“迎国庆安全常识竞赛”活动，丰富了干部职工节日文化生活。
二、大力开展了“党建带工建创先争优”活动宣传
根据矿党委关于“党建带工建创先争优”活动通知要求，结合车间工作实际，制定了机修车间党建带工建创先争优活动宣传方案，并利用班前会、宣传板报等向职工宣传活动的意义、内容，大力宣传党建带工建创先争优活动的要求和部署，及时宣传活动中好的经验、好的做法，大力营造履职尽责创先进、立足岗位争优秀的浓厚氛围。
三、积极准备车间20xx年度民主生活会
为了开好20xx年支部民主生活会，支部认真组织学习党的十七 大和十七届三中、四中、五中全会精神及胡总书记“七一”重要讲话精神，学习《企业领导人员廉洁从来若干规定》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《关于党员领导干部报告个人有关事项的规定》等党纪条规，自觉加强党性修养和作风养成。并结合自身工作实际查摆、发现、解决问题。
四、增强服务意识，为民服务创先争优
机修车间结合服务性质，大力开展为民服务创先争优活动。首先，通过进一步的学习宣传，增强广大职工的服务意识。在班前会学习文明礼貌用语，规范各班组业务流程，明确出国留学网责任与义务，抓好工作落实。同时，在各班组中推行亮身份、亮标准、亮承诺服务，提高服务水平，全面推动为民服务创先争优活动有效开展。
五、加强节日期间党风廉政建设
节前组织党员领导干部学习《廉政准则》，重申党的纪律，明确要求党员领导干部不准接收下级贵重物品，不接受下级宴请，值班期间不准饮酒，严格要求自己，履行职责，并接受群众监督，通过检查未发现违纪现象。
总结三：公司月度工作总结ppt
10月份很快就过去了，在公司领导和各部门同事的配合与协助下，我基本完成了自己岗位上的各项职责，我将就自己十月份的工作状况、感想等做一个简要的总结。
一 主要工作情况
1 协会的查找
对公司可加协会的查找，将协会名称、入会须知、入会要求、会费以及联系方式进行整理，并逐一打电话联系，其中只有一家有明确答复，其余没有结果。
2 CAD制图
成都别墅要求将一套样板房进行设计，加上我们公司的产品，包括灯光、窗帘、监控等系统，在领导和各部门同事的协助下，全部完成，等待对方的答复。
3 其他部门的工作任务
在完成上述两项任务后，还参与了其他部门的工作任务，包括不同品牌产品的比较和liuxue86知识产权会议的参与。
二 工作中出现的问题
1 工作中由于对于产品说明以及使用的不熟悉，导致花了很多时间来做这方面的了解，浪费了一些时间。
2 制图方面，不是很精通，遇到的问题没有及时的提出来解决，导致作图时间延长了。
三 如何解决遇到的问题
1 在空余时间，对于公司的产品要进一步熟悉，不只是表面，要深层了解，包括每一类每一个产品的功能、用法、安装等。
2 制图方面，在手头任务完成的同时，多看看网上CAD教程及设计方面的知识，为之后的设计积累经验，以免浪费不必要的时间。
四 心得
其实工作也不是想象中的那么难，只要多听，多学，多问，多想，多实践，这就是工作以来所得出的心得。
以前，自己只知道做好自己的本职工作就算是做好了工作。好好工作就是为了企业。其实不然，在工作中，让我慢慢明白做好了自己的本职工作并不完全算是一个好员工，一个好的员工需要富有更多的责任感。好好工作也不单单只是为了企业，更是为自己而工作。
在公司我学到了很东西，也改变了很多。让我不断的完善自己。当然我现在也有很多不足。比如技术上还不够熟练，责任心还不够严谨。这都是需要我去改善的问题。
长运分公司年度工作总结
长运分公司与安全科分设已一年有余，通过一年多运作的长运分公司，在公司董事会、经理室的正确领导下，承蒙各相关部门的大力支持与密切配合，经过全体同仁的共同努力，各项工作已逐步制度化、正常化、规范化。具体工作总结
一、经济指标完成情况
2006年度完成线路管理费收入4302861.5xxxx，完成年指标41xxxx元的103.6xxxx；收取驾驶员安全宣教费6.7xxxx元；驾驶员行车安全保证金26.1xxxx元;收取承包合同转户费1.8xxxx元。
二、安全指标完成情况
截止2006年12月31日，长运分公司所辖各类大中小客车87辆，其中跨省际班线39辆，省内跨县班线30辆，县内班线18辆。2006年度车辆总行驶里程1571.xxxx公里，发生上报事故xxxx（折合责任事故4.7xxxx），其中重大事故xxxx，死亡xxxx（折合责任死亡4.7xxxx），受伤xxxx（折合责任受伤8.xxxx），直接经济损失9.xxxx元。责任事故率0.3xxxx/百万车公里，责任死亡率0.3xxxx/百万车公里，责任受伤率0.5xxxx/百万车公里，直接经济损失0.6xxxx元/百万车公里，分别是公司安全考核指标的2xxxx、12xxxx、56.2xxxx、25.4xxxx。 三、工作指标完成情况
1、制订完善各项管理制度。2006年度长运分公司制订了员工岗位目标经济责任制考核细则；制订了各岗位工作职责，明确了本部门各岗位的工作职责和工作要求；按照总公司安全生产管理制度制订了长运分公司安全生产管理实施办法；制订了驾驶员上岗证管理制度，不定期对驾驶员佩带上岗证进行专项检查；制订了经营者、驾驶员安全活动管理制度；制订了长运分公司服务承诺制度；按照安全生产管理规范要求建立了安全生产公告制度，每月对驾驶员的违法违章行为进行公示；六月份按照安全生产管理规范要求建立了行车日志制度，要求当班驾驶员认真填写天气、路况、始发及到站时间、中途停靠点及停靠时间、车辆故障、隐患、事故等情况，定期收回进行整理、分析，对认真填写的驾驶员予以通报表彰。
2、建立健全各类档案台账。建立了一车一档的车辆档案、参营车辆登记台账、报废车辆登记台账、车辆技术档案、二级维护记录、二级维护计划表、客运市场信用考核（爱车例保）检查表、经营者及驾驶员安全活动记录及学习签到表、行车安全月报表、责任事故“四不放过”教育记录表、行车事故登记表、重大责任事故案件档案、车辆行驶里程记录、驾驶员登记台账、驾驶员基础档案、驾驶员档案卡、驾驶员安全公里记录、公路规费缴纳台账及运管部门要求填写的安全会议记录、安全宣传教育培训活动记录、安全管理监督检查记录、安全事故隐患督查通知书、安全事故情况记录、安全事故报表记录、安全事故处理结果记录等档案台账，各类档案台账均严格按iso质量体系认证的要求设置、填列。
3、及时签订班线承包经营合同。2006年度长运分公司新增了沅江、保定、福鼎、内江、厦门、泗县、瓯北等七条省内外班线，均已签订好承包经营合同，合同签订率10xxxx；办理了丽水班线、上饶线机动车终止承包合同协议；办理了义乌线合并经营后的承包合同；办理了福鼎、天台、乐平班线车辆的置换；办理了贵池、邵阳、瑞安班线车辆的报废更新相关手续及天台班线重新承包并签订了承包经营合同；办理了上海、宁波线承包到期续签合同；办理了椒江线jd1304车及两辆接送车的合同过户手续；按照董事会的统一部署，经过二个多月的反复修改，12月份对所有班线承包经营合同进行调整，全部重新签订了“客运班车经营指标考核协议书”。
4、严把驾驶人员选聘关。按照公司“关于做好2006年驾驶员安全资质审核工作的通知”要求，及时办理了16xxxx配备驾驶员及4xxxx代班驾驶员的安全资质审核，签订了聘用协议及安全生产责任书，并与5xxxx班线经营者签订了2006年度安全生产责任书。2006年度驾驶员选聘工作已紧锣密鼓的开始，外省籍驾驶员的聘用除提供驾驶证查验证明外今年还需提供当地运管部门对其从业资格证的查验证明。
5、加强每月一次的车辆检查。将爱车例保、车容车貌检查与客运市场信用考核内容有机地结合，形成一张综合检查考核表，既保证了每月一次的信用考核、车辆设施、安全机件、车容车貌等方面的检查，又减轻了重复检查的工作量。并将每月的检查结果汇总上报信用考核领导小组。
6、加强经营者、驾驶员的安全活动。自去年十月份开始坚持每周三个时间段的安全活动，经营者每月一次，驾驶员每月二次参加安全活动已形成常识。为了更好地完善和规范安全学习制度，进一步提高从业人员的安全生产意识，考虑每周三次学习次数过多，人员相对分散，学习效果欠佳的状况，自10月1日起将学习时间由每周一晚上调整为每月的10日、25日晚上，每周二、三上午的补学时间不变。极个别因各种原因学习次数不足的均按制度规定接受经济和补学的处罚。
7、做好事故处理、理赔工作。2006年度连续发生了xxxx重大责任事故，长运分公司协助安全科及时派员赶赴现场，并积极协助经营者做好事故报案、责任认定、事故调解、损失估价、保险索赔等工作，严格按重大事故“四不放过”原则做好教育工作，事故报表报送及时、准确。
8、及时缴纳车辆的公路规费。每月25日前编制好次月参营车辆应缴规费缴纳清单上交稽征部门，确保缴费凭证及时发放到参营车辆上,做到不漏征、不多征。
9、积极开展劳动竞赛活动。为配合六月份开展的全国“安全生产月”和交通系统的“反三违月”活动，根据上级部门的文件精神，长运分公司自5月1日-8月8日在全部参营车辆和全体聘用驾驶员中开展为期一百天的行车安全百日竞赛活动，活动结束后进行了认真总结、评比，共评出9辆安全优胜车和2xxxx安全优胜驾驶员并予以表彰；11月份组织驾驶员参加由县公安局、县交通局和县广播电视局主办的以“交通安全伴我行”为主题，以提高客运驾驶员交通安全意识和文明服务水平、进一步促进交通安全管理、减少交通违法行为、预防交通事故、确保我县“畅通工程”创建目标顺利完成为目的的玉环十佳“交通安全之星”评选活动。长运公公司共上报了五名驾驶员参评，评选结果将于年底公布。
10、安装了移动办公助理系统。为能及时、高效、简洁地将各类安全警示、通知、天气变化等信息告知经营者、驾驶员，经与移动公司联系，6月初长运分公司安装了移动办公助理软件系统，该系统在海棠、麦莎台风中发挥了较大的作用，及时告知在途驾驶员台风最新动态，提醒驾驶员加强防范。
11、认真调查各班线经营状况。2006年度共收到经营者关于要求减免企管费、置换车辆、报废更新、续包、并班经营、调整班时等书面报告42份，对经营者提出的要求均作了认真细致的调查核实，并对保定、宁波、苍南等班线进行跟车调查，情况确凿的再形成详细的书面调查报告上报董事会。
2006年虽做了大量的基础工作，但存在的问题也不少：
1、重大事故频发。今年2月6日上饶线浙jd1595车临海事故（同责）、2月21日咸宁线浙jd2010车缙云事故（全责）、2月26日温州线浙jd1799车大麦屿事故（同责）、5月2日乐平线浙jd1111车缙云事故（全责）、7月23日乐安线浙jd1561车抚州事故（主责）、 10月17日乐安线浙jd1561车仙居事故（责任未定），六起重大事故的发生给我们的安全生产敲响了警钟。“安全就是效益”、“安全第一、预防为主”人所周知，但真正做起来并不是件易事。明年我们长运分公司的工作重点就是保安全、促效益。
2、承包结算欠款率高居不下。欠款催付工作历来是个老大难问题，我们长运分公司虽采取停发规费缴纳单、书面电话催收、拦截车辆等措施，但对启东、临沂、鲜迭等几个欠款钉子户起的作用不大。
3、班线经营困难重重。特别是各长途班线，由于投入成本普遍较大，再加上同线班车不断增多，相互压价、客流稀少、油价上涨、费用增多等各种因素都制约着经营效益。虽然此次承包合同调整重签经营指标考核协议时对长途班线的定额实载率适当调低，但数额甚微。由于经营效益差，给结算欠款催讨工作带来一定的难度。建议公司董事会对经营确实困难的班线适当减免管理费，以减轻经营者的负担。
4、行车记录仪数据无法分析。由于记录仪质量存在问题，使数据无法采集、分析。通过更换新记录仪后进行重新调试，使2006年的记录仪数据采集采集正常化。